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La inversión inmobiliaria en Madrid crece a ritmo tal que la ha convertido en la cuarta ciudad preferida de Europa. La preferencia de inversores la coloca apenas por debajo de Londres, Paris y Berlín.

La inversión inmobiliaria en Madrid se destaca en gran manera y ya es la cuarta en preferencia de las ciudades europeas. Así lo respalda el informe Tendencias del Mercado Inmobiliario, elaborado por Pricewaterhouse Coopers (PwC) y el Urban Land Institute (ULI). Ambas entidades realizan cada año un ranking de las ciudades que eligen los inversores y jugadores del mercado. De modo que esta vez, la capital española trepó al cuarto lugar antecedida por Londres, Paris y Berlín. Barcelona es otro de los destinos de inversión en España, ya que –al igual que en el año anterior- se ubica en el noveno puesto.

Aunque se trate de un mercado con tensiones y cierto grado de incertidumbre, el inmobiliario cuenta con el respaldo de tener las preferencias de inversores que apuestan a lo seguro. Y si bien será difícil alcanzar los volúmenes de negocios que se realizaron el año pasado, es un sector que por su robustez ofrece siempre oportunidades de negocios.

La inversión inmobiliaria en Madrid

En febrero pasado tuvo lugar la vigésima encuesta que elaboran en conjunto PwC y ULI, conocida como Tendencias del Mercado Inmobiliario. Se trata de un trabajo que reúne a más de mil personalidades que componen el sector: agentes inmobiliarios, de la banca y de fondos de inversión. En esta edición, el ranking de ciudades que acaparan las preferencias de inversiones tiene a la capital española en el cuarto lugar.

La inversión inmobiliaria en Madrid se ubicó por debajo de Londres, Paris y Berlín. De este modo, se mantiene la apuesta hacia aquellos mercados con desarrollos sólidos y en crecimiento. Uno de los rasgos característicos de las ciudades elegidas en el tope del ranking es que han logrado mostrar resiliencia ante la incertidumbre del contexto europeo y mundial.

Madrid, que el año anterior se había posicionado en el sexto lugar, trepó dos puestos y se quedó como la primera de las ciudades españolas. La otra ciudad que tuvo un gran desempeño durante 2022 fue Barcelona, que en esta oportunidad mantuvo el noveno lugar.

Luego de un desempeño de los mejores de los últimos años, la inversión financiera tendrá un 2023 con menor actividad. Tal caída, en España puede llegar a ser un 25% más baja. Las causas del declive se pueden encontrar en los efectos de la alta inflación, las subidas de los tipos de interés, y una desaceleración económica. Además, claro está, una guerra en tierra europea que lleva más de un año.

Las primeras diez ciudades

En la cima de las primeras diez ciudades que marcan la tendencia y las preferencias a la hora de la inversión financiera está Londres. De hecho, se trata del mayor mercado de Europa. Aquí lo que prevalece es la poca incidencia que ha tenido de la guerra en Ucrania sobre la capital británica. Y es que los inversores optan por aquellos mercados donde los aspectos políticos y sociales del contexto internacional son menos influyentes.

En el segundo lugar se encuentra Paris. La capital francesa subió un lugar y en esto se pueden observar las expectativas por la realización de los Juegos Olímpicos de 2024. El tercer lugar es para Berlín, apoyado por la consideración de Alemania como el país más seguro de Europa para invertir.

La inversión inmobiliaria en Madrid ocupa el cuarto lugar del ranking, subiendo dos lugares desde la anterior edición de la Encuesta. Aquí debemos destacar que la capital española ha subido cuatro posiciones en solo dos años. Un desempeño que comparte con la otra ciudad entre las diez primeras: Barcelona. También comparten el alto crecimiento urbano, una elevada demanda y activos con alta calificación de calidad.

En el quinto lugar se encuentra la alemana Múnich. En tanto que en sexto termino aparece Ámsterdam, en Países Bajos. Luego Fráncfort, la segunda ciudad más poblada de Alemania. En el octavo lugar nuevamente aparece una ciudad teutona: Hamburgo. En el noveno la mencionada Barcelona y en el décimo lugar de las preferencias para invertir en inmobiliarios se ubica Milán.

Por qué son las más buscadas

La vigésima edición de la Encuesta que realizan PwC y Urban Land Institute, ha dejado claro cuáles son los ítems y puntos que se ponderan a la hora de invertir. De hecho, los puntos altos del ranking están reservados para los mercados más grandes y sólidos de Europa.

En este año, el peso de las energías renovables volvió a ganar terreno. Desde finales de la pandemia, el ahorro energético tuvo gran incidencia en la construcción e inversión. La guerra en Ucrania y las consecuencias en el sistema de provisión energético europeo terminó por inclinar la tendencia.

La inversión inmobiliaria en Madrid ha seguido de cerca este nuevo contexto global y continental. Haciendo que la capital española permanezca la senda de crecimiento hasta llegar al cuarto lugar del ranking. Se desatacan tanto la inversión en residencial como el turismo. Por el lado del residencial, la ciudad tiene una alta demanda que no llega a ser abarcada por la oferta, lo que prevé un desarrollo continuo de la actividad durante 2023. Por el lado del vacacional y hotelero, hay en marcha grandes y medianos proyectos que también dan cuenta de un sostenimiento de la actividad. De todo ello, los inversores han tomado nota y apuestan por Madrid para invertir.

En cuanto al sector de oficinas y locales, ya hemos destacado en otros artículos sobre el crecimiento que ha tenido dentro del inmobiliario. Principalmente los locales y alquileres prime, como así también los locales ubicados en las zonas del tipo high Street.

Además, en la ciudad y su periferia ha aumentado en gran número los proyectos y emprendimientos del tipo co-living y built to rent. Aunque todavía no llegan a tener la injerencia en el mercado español que si tienen en otros países, la tendencia marca que cada vez representan mayores porciones de las inversiones en el mercado inmobiliario.

Todos y cada uno de estos aspectos han aportado para hacer de la inversión inmobiliaria en Madrid la cuarta dentro del continente europeo.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer cuál es tu opinión acerca de la inversión inmobiliaria en Madrid. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Si te encuentras en la situación de querer invertir en estos momentos, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

Te invitamos a continuar leyendo:

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El real estate se ha reacomodado finalmente, tras el embate de la pandemia, en modalidades de trabajo que solo se veían en las compañías americanas o nórdicas de avanzada. El trabajo administrativo físico fue adaptado sino sustituido del todo por el teletrabajo, dado el éxito impensado conseguido durante 2020. Sin embargo, y en ocasiones a disgusto de las propias plantillas, muchas empresas de perfil conservador (que habían implementado la modalidad homeoffice) decidieron reincorporar el ámbito presencial. En la generalidad, las firmas que han consultado a sus trabajadores de oficina se han encontrado con que muchos de ellos prefieren mantenerse en el teletrabajo, a pesar del desconocimiento sobre la regulación vigente. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cuál es el horizonte a la vista respecto a la modalidad híbrida y el agente inmobiliario.

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¿Te encuentras más cómodo en casa?

El famoso “Quédate en casa” fue el hashtag más utilizado durante el año 2020, en todas las redes sociales, batiendo todos los records. Un escaparate de la realidad mundial. Será un término difícil de olvidar; tan difícil como era imaginar antes de la pandemia que todos los países del mundo atravesarían la misma y simultánea problemática. No obstante, eso ocurrió. Las crisis económicas se sucedieron de forma implacable y en cada rincón del globo, sin importar cuán desarrollado fuera el país, su nivel de organización, etc.

¿Te has detenido a pensar qué hubiera sido del mercado laboral sin las virtudes de la era digital? Las medidas sanitarias fueron drásticas. De una semana a la otra las compañías debieron decidir qué hacer con sus clientes, con sus proveedores, con los proyectos encarados y futuros, y también con sus empleados. La modalidad del teletrabajo fue la responsable (en muchos casos a niveles salvadores) de que el sistema de trabajo no cayera en picada. Un año después, los primeros estudios que consultaban la opinión de los trabajadores de oficina avalaban esta disposición. Los empleados de escritorio (en su gran mayoría) se encontraban mucho más cómodos en casa que teniendo que trasladarse a las cedes edilicias.

Los interrogantes en las reuniones gerenciales y de RRHH de cada empresa fueron los mismos: mantener esta modalidad ¿sería rentable para las empresas?¿Se produciría en algún momento un balance entre rentabilidad y el bienestar de los empleados?¿Cuánto se ahorraría la empresa en instalaciones?

Un poco de historia reciente

Promediando el año 2020 la pandemia atravesaba de pleno al mundo entero. La incertidumbre era un nexo común en los cuatro puntos cardinales. Los resultados de un prematuro estudio, llevado adelante por la experimentada consultora Gartner, arrojaban en julio de 2021 que más del 80% de los CEOs empresariales suponían conveniente mantener el teletrabajo en una hipotética nueva normalidad. Sin embargo, la modalidad híbrida del trabajo es la que parece despuntar, de cara al futuro inmediato y medio.

Por supuesto, muchas otras preguntas se abren por decantación, dada la escueta regulación de la Ley de Trabajo a Distancia en este plano. Decididamente se precisan con urgencia nuevas reglas para este juego. Capacitación de los trabajadores respecto al uso tecnológico; maximizar el papel de los datos compartidos en equipo; potenciar el trabajo colaborativo. En definitiva… ¿cuál será la rentabilidad de las empresas futuras?

La modalidad híbrida

La modalidad híbrida del trabajo busca un balance entre la presencialidad y el desempeño remoto. Aunque, cabe aclarar, el término es demasiado abierto como para encasillarlo en un “mitad y mitad”. Algunas empresas llaman modalidad híbrida a mantener parte de su personal en planta presencial de forma permanente (atención personalizada del cliente, reclamos) y otra parte en homeoffice; otras prefieren la rotación alterna de su plantilla de empleados.

No obstante, y según las voces expertas en marketing y RRHH, la pandemia no ha hecho otra cosa que acelerar un proceso estudiado desde hace décadas. Minimizar el personal en planta y trasladar gran parte de los empleados a trabajar desde su casa, representaba para muchas una solución definitiva a los problemas básicos, en búsqueda de una rentabilidad sostenida. Por tanto, acaso estemos ante un mix entre las modalidades de emergencia del año 2020 (más relacionadas con lo sanitario y como consecuencia de la pandemia COVID) y el futuro al que apuntaban los empresarios.

Como sea (y estamos hablando de motivos obligados), ese proceso ha sido implementado y puesto en práctica; es de esperar que muchas compañías hayan sacado ya sus propias conclusiones al respecto.

A pesar de la opinión de las plantillas

Como primera ventaja, la modalidad híbrida del trabajo en rotación de personal supone reunir ventajas de la presencialidad y las del homeoffice. El llamado “bienestar del empleado” era algo solo visto por la mayoría de las plantillas en los artículos sobre empresas ultra avanzadas de la californiana Silicon Valley. ¿Niegas haber pensado “cuánto tiempo llevará que eso ocurra en mi empresa”? Todos lo hemos pensado alguna vez.

Por otro lado, también cubre el espectro de requerimientos del grupo de clientes que busca ser atendido de forma personalizada; y no pierde las virtudes del trabajo en equipo. Según la consultora Boston Consulting Group, más del 65% de las compañías en España venía buscando y busca aún reemplazar definitivamente la presencialidad convencional por el modelo híbrido.

En lo referente al real estate, que es el sector que nos reúne en este artículo, podríamos afirmar que la mayoría de las agencias en España y Europa han incorporado lo híbrido como una forma estable de trabajo. El homeoffice al 100% sigue siendo una quimera, incluso para aquellas firmas que han sondeado a sus plantillas para conocer sus preferencias a futuro cercano y medio.

La modalidad híbrida y el agente inmobiliario

A pesar de que en la modalidad híbrida del trabajo puedan encontrarse una cantidad considerable de ventajas, no todo es color de rosa y alegría. Existe aún una serie de inconvenientes en su implemento. De hecho, y si lo piensas un poco, sabrás que si el teletrabajo o el híbrido fueran una solución realmente rentable, las compañías ya lo estarían aplicando de forma estable. Pero no es así, y las dudas dificultan dar ese paso de manera definitiva.

Por ejemplo ¿Puede ser una opción para el agente inmobiliario el desempeñarse en modalidad híbrida? De tratarse de una modalidad obligatoria, los trabajadores administrativos en agencia actuales. ¿Deberían ser despedidos, indemnizados y recontratados? ¿Hasta qué punto estará obligada a abastecer la agencia de muebles y útiles para el trabajo en casa? ¿Debe la compañía encargarse de la conexión a internet en todo o en parte?

Estas dudas proponen una serie de cambios en las regulaciones de aquellos países que nunca antes habían practicado el homeoffice de forma legal. Indudablemente, estamos a las puertas de una nueva normalidad muy diferente a la anterior a la era prepandemia. Hemos visto algunos detalles respecto a la modalidad híbrida y el agente inmobiliario ¿Tienes tu propia experiencia en modalidad híbrida del trabajo? Nos encantaría que la compartas en la bandeja de comentarios al pie del artículo

Si te interesó el tema y quieres seguir conociendo más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Oi Real Estate

En el mundo del turismo, los detalles son realmente importantes al momento de captar y conformar a los viajeros durante su momento de disfrute vacacional. Para ello, y para que la estadía sea lo más placentera posible, siempre se recomienda organizar la mejor bienvenida a un huésped que pueda darse.

En el siguiente post, te detallamos los principales tips que debes considerar para poder brindarle a tu cliente el mejor de los recibimientos. Un factor esencial a considerar al momento de planificar una buena atención y recepción para poder destacar tu alejamiento entre la competencia.

La mejor bienvenida a un huésped

¿Cómo crear la bienvenida perfecta para un huésped?

Muchos pueden ser los modos de recibir a un huésped al momento de su llegada al alojamiento. Ten en cuenta que la primera impresión es tan importante como el modo de atención durante los días de alojamiento.

Mediante la planificación de un recibimiento apropiado es posible lograr la sensación de que el cliente se sienta en su casa desde su llegada. Por lo tanto, aprovechar la oportunidad de darle una grata bienvenida es fundamental. Es una manera concreta de conocer, mediante una conversación, al cliente y lograr conectar desde un primer momento.

La estrategia de planificar y organizar la mejor bienvenida a un huésped te ayudará a empatizar desde la atención rápida ante su llegada para que sepa que para el alojamiento no es solo un cliente.

Una manera de lograr que el cliente se sienta a gusto desde un comienzo es atenderlo lo más rápido posible. De lo contrario, si no puede ser atendido con inmediatez, es importante que sepa que se han dado cuenta de su precensia y que será atendido en cuanto allquién del personal pueda hacerlo. En ese momento, es oportuno entrablar un diálogo mediante preguntar conretar vinculadas a los deseos del huésped.

A continuación, te enumeramos algunos consejos para tener en cuenta al momento de recibir a tus huéspedes, para que su estadía sea lo más placentera posible para brindarle la mayor experiencia posible, persuadir su regreso o provocar su recomendación.

Guía local: una forma de ayudar en la organización del viaje

Una bienvenida no refiere solo al momento en que el huésped arriba al apartamento, hotel, estancia, etc. Una manera de lograr una buena relación con el viajero es ir mandándole información unos días antes. Este consejo tiene que ver con que los turistas organizan su estadía con algunos días de antelación. En ellos, investigan qué lugares turísticos tiene el lugar que visitarán, cuáles son las mejores opciones para almorzar o cenar. Así como también, aquellas actividades que no se las van a querer perder.

Si bien en la actualidad, cada persona dispone de la información que desea en el tiempo que lo desea, nunca está de más poder facilitarle al huésped ciertas búsquedas. Por lo tanto, es altamente recomendable enviar un mail en el cual se detalle, mediante una guía local, todo lo que pueden experimentar durante su estadía en el lugar.

El punto fuerte de esta acción, es que los clientes te agradecerán esta acción. Y, sin embargo, no será de una gran demanda de tiempo para quién lo manda. A su vez, la misma información puede ser reutilizada para otros huéspedes.

Junto al kit de recibimiento una carta de bienvenida

Cuando hablamos de una carta de bienvenida, nos referimos a una escrito personal que el alojamiento le envía al cliente. Este escrito puede ser enviado tanto en nombre del equipo, el fundador o el propietario de donde se hospedará.  

La carta puede ser enviada tanto por email como por escrito. En el primero de los casos, se la envía ni bien el huésped concreta su reserva. Y, para el segundo caso, se lo incluye en el kit de bienvenida en su respectiva habitación.

Una recomendación crucial es que el documento no sea demasiado extenso, pero si lo más personalizado posible. En la carta se debe dar cuenta de los mejores deseos para que disfruten lo mejor posible de su alojamiento. Y, también, no debe olvidarse incluir los contactos en caso de emergencias.

Por último, no te limites en los detalles para que los viajeros se sientan desde un principio como en casa. Esto sumará puntos para que luego brinden una buena opinión sobre el servicio de alojamiento. Una de las maneras de atraer posibles y potenciales clientes.

Aperitivos y bebidas: una bienvenida para que el huésped se sienta cómodo y en casa

Un último consejo, pero no menos importante, es invitar al huésped con un aperitivo en la sala del hall. Y, además, en su respectiva habitación dejarles preparado algo de comida y bebida para que puedan sentirse como en casa.

Se sabe que la personas cuando eligen alojarse en un determinado lugar lo hacen con el deseo de tener privacidad y la mayor comodidad posible. Lo importante es que, para la bienvenida, estos aperitivos y comida lo invite la empresa.

Para el resto de los días, se recomiendo dejar a disposición una carta con algunas cositas para comer y beber, pero con la diferencia de que ya corren por cuenta del cliente.

Hasta aquí te hemos detallado los principales consejos para lograr la mejores bienvenida a un huésped y así lograr su empatía desde un principio.

Si te has quedado con alguna duda o quieres realizarnos alguna recomendación puedes hacerlo en los comentarios al finalizar el artículo. Desde Oi Real Estate te responderemos a la brevedad.

Además, si estás pensando en alquilar o vender tu propiedad o buscas un lugar para arrendar, podemos brindarte la ayuda y el asesoramiento que necesitas. ¡No dudes en contactarte con nosotros!

Oi Real Estate

Si estás pensando en comprar una propiedad para posteriormente alquilarla, queremos dejarte por aquí algunos consejos para que sepas de cuánto dinero debes disponer para hacer esta operación. ¡A por ello!

Desde Oi Real Estate insistimos mucho en la capacidad de la vivienda como valor refugio. Y lo hacemos porque firmemente creemos en ello. Y a pesar de la escalada inflacionaria, consideramos que es un buen objeto de inversión.

Y es que, en este contexto de crisis, el ser humano se cobija en su hogar buscando una seguridad que el afuera no le brinda. En momentos en que la guerra en Ucrania sin fin aparente y desvalorizaciones de criptomonedas -por poner dos ejemplos- son noticias cotidianas, el capital se refugia en el sector inmobiliario. Una propiedad tiene la característica de ser un bien tangible frente a la inestabilidad de las divisas en tiempos en que cisnes negros acechan. Y mucho más si es que ese bien inmueble está pensado para ser alquilado.

Si bien no contamos aún con los datos oficiales de los últimos meses del Instituto Nacional de Estadística, se estima que este año se superarán las 400.000 operaciones, cifra menor que en el 2022 pero aún importante.

La situación del sector inmobiliario: clave para comprar una propiedad

La reactivación del consumo post pandemia ha desencadenado una cantidad de movimientos en las operaciones inmobiliarias que no se veían desde hace más de una década. Además, los consumidores han modificado sus gustos en los inmuebles. Lo que se busca principalmente hoy al alquilar una propiedad es:

  • ambientes amplios
  • posibilidad de circulación de aire
  • habitaciones con luz natural
  • espacios al aire libre, como terrazas, balcones o patios
  • lugar para el teletrabajo

Como conclusión rápida, es obvio que la pandemia nos ha trastocado de todas maneras, también con la capacidad de ahorro de las familias. Al estar limitado el ocio, los viajes y los consumos fuera de casa, el nivel de ahorro se acrecentó. Es por eso que muchas personas se plantearon el año pasado invertir en comprar una propiedad para alquilar a futuro. Y esta tendencia continuará, aunque más restringida como evaluamos en este artículo, pero con cifras altas de todos modos.

¿Cuánto dinero necesito para comprar una propiedad?

El precio del metro cuadrado ha aumentado los últimos 6 años casi un 30%, pasando de 1.524 euros a 1.960 euros. Te explicaremos a continuación el término de rentabilidad bruta anual para que luego lo puedas analizar junto con los precios de las zonas más rentables del país.

Verás muchos inmuebles que te interesen, la oferta es muy grande. Pero lo que debes calcular al momento de invertir en comprar una propiedad es la rentabilidad anual bruta que percibirás.

Qué es la rentabilidad bruta anual

Cuando te guste una propiedad, lo primero que debes hacer es el siguiente cálculo:

Renta anual / monto de la compra = x 100

Debes dividir la renta anual por el monto de la compra y a ese resultado multiplicarlo por 100.

Por ejemplo: la propiedad cuesta 300.000 euros y el alquiler es de 1.300 euros al mes. Primero deberemos multiplicar ese alquiler por 12 para conocer la renta anual. A ese resultado (15.600) lo dividimos por 130.000, nos da un resultado de 52. Al multiplicarlo por 100 obtendremos 5.200, es decir que la rentabilidad es del 5,2% anual.

Si quieres ser más exacto, trata de eliminar los gastos de la renta anual de la propiedad. Esta fórmula que deduce los gastos extra se llama rentabilidad neta anual.

¿Qué pasará con los precios de las casas?

SI bien lejos de una burbuja inflacionaria, la fiebre por la compra de inmuebles desembocó en que los precios vayan subiendo gradualmente. La demanda es mayor que la oferta, y esta es una tendencia que parece no tener aún fin.

La demanda, además, contiene nuevas necesidades (las que hemos marcado más arriba). Y ha venido creciendo desde 2021. Familias y, principalmente, jóvenes que no consideran en su horizonte de expectativas comprar una propiedad por el momento y buscan alquileres de distinto tipo y valor. Para la franja etaria más joven es un hecho no pensar en ser propietarios ya que sus empleos no le permiten una capacidad de ahorro suficiente para serlo.

De todos modos, se espera que durante este 2023 las personas continúen comprando casas, aunque seguramente la tendencia alcista se moderará. Los precios seguramente suban, como hemos dicho antes, pero no se sabe cuánto con exactitud.

Por su parte, la Asociación Española de Análisis de Valor afirma que La inflación, la incertidumbre y las tasas de interés tienen un impacto significativo en la industria de la construcción, lo que se traduce en mayores precios de las viviendas y costos hipotecarios. Y también indican que los extranjeros están efectuando una demanda de inmuebles con cifras llamativas, a niveles de los máximos históricos.

¿Qué pasará con los precios de los alquileres?

El precio de los alquileres de viviendas ha subido 1,5% durante enero, sumando 3,9% en el último trimestre. Haciendo un comparativo interanual, en febrero ha llegado a 9,9%. Estas cifras alarman, desde ya, por ser el mayor aumento desde agosto de 2006.

Las variaciones en los precios generalmente se relacionan con la demanda, las personas han comenzado a buscar viviendas fuera de las zonas céntricas, como consecuencia post pandémica de la necesidad de aislamiento y tranquilidad.

Diferentes consultoras muestran su preocupación, desde ya, frente a estos números. Por eso insisten en la importancia de invertir en una propiedad, si ese está frente a una posibilidad, para luego poder alquilarla.

¿Te ha sido útil esta nota? Te dejamos para terminar, una nota relacionada con la temática de las inversiones en vivienda:

Influencia social informativa en el real estate

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El agente inmobiliario moderno debe realizar una doble tarea; a cuál más compleja. Atender tanto a su cliente propietario como al interesado en comprar o alquilar. Si bien se trata de dos facetas similares a simple vista, cuentan con variantes que las diferencian sustancialmente. Siendo que si trabajas de forma autónoma y eres tu propia vidriera, valdrá de mucho tener ciertas habilidades demostrables mediante la presencia en redes. ¿Para qué? Pues para que quienes han contratado tus servicios y quienes se han interesado en la propiedad que ofertas y también aquellos que no te conocen aún, lo hagan mejor a través de estas aplicaciones digitales. En este artículo de Oi Real Estate, veremos algunos consejos sobre cómo atraer seguidores para tus redes inmobiliarias y las ventajas que conlleva trascender en el mercado actual. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer mucho más. ¿Nos acompañas?

Instalar tu marca inmobiliaria como influencer

Para entender a ciencia cierta qué es un influencer, debemos remontarnos a un período anterior a la creación misma de las redes sociales; específicamente a la aparición de Instagram, que es la red social que instauró a los influencers en la cresta de la ola actual. Recuerda que todo lo que ofrecen las redes sociales como un eventual “negocio”, no es otra cosa que la formalización rentable (para las plataformas) y la disposición ordenada de distintos aspectos que los usuarios ya venían intentando utilizar de antemano, y sacándoles provecho personal.

A los desarrolladores nada se les escapa. Por ejemplo, Facebook nació y trascendió como red social desde el punto en que sus creadores lograron crear un modo más ágil y bonito de pasarse fotografías entre los alumnos pertenecientes a un campus universitario. Suplantó y borró del mapa otras aplicaciones pre existentes con ese objetivo y lo practicaban acaso torpemente. De allí en adelante, quien supo reunir más y mejores herramientas que alcancen a satisfacer un determinado mercado, hubieron creado una aplicación de éxito casi asegurado. Lo mismo ocurre con los usuarios de esas aplicaciones. Quien exhiba lo que muchos piensan o desean, recolectarán más seguidores en menos tiempo.

Apps para uso empresarial

En este sentido, Instagram nació como una red ágil de fotografías, en la que los contenidos desde los textos eran menos relevantes que en Facebook y donde lo que más importaba era el impacto visual, fijo o animado, de sus usuarios. ¿Cuánto iba a demorar Instagram en volverse una plataforma de ventas indiscutida? Pues muy poco. Detrás de ella, cada aplicación cuenta ya con un sector destinado a vender más y mejor.

En este sentido, y como suele ocurrir en el universo del marketing, el real estate tampoco iba a privarse de una porción de esa torta. Por otro lado… ¿Cuánto persistirá ese liderazgo en ventas de todo tipo, consolidado hoy en los marketplace de las redes sociales? El tiempo lo dirá. Por tanto y hasta que alguna tendencia hasta ahora inimaginada prime sobre las redes sociales, pues a sacarles el jugo lo más posible.

La zanahoria de las redes sociales

Así como las compañías buscan acomodarse a la medida de cada red social (posteos en Facebook con cantidad de texto; imágenes con filtros y stickers de Instagram; los 15 segundos de TikTok; los hashtags de Twitter; la presencia discreta en Linkedin), las personas y los trabajadores independientes también han sabido hacerlo. Muchas veces, valiéndose de esas empresas. Por eso es que el negocio parece ser para todos. Pero… ¿Todos ganan por igual?

El margen de reditúo de un influencer durará lo que dure su feroz popularidad. En este campo, deben aprovechar cada segundo, simplemente porque las empresas no querrán tener en su cara la venta de sus productos, cuando los likes disminuyan. En lo referido al sector inmobiliario, ser influencer no es tarea sencilla; aunque si logras instalarte como tu propia marca, será más complejo bajarte de ese sitio alto al que has llegado.

Cómo atraer seguidores para tus redes inmobiliarias

¿Se puede ser un agente inmobiliario influencer? Pues claro que sí. El influencer es por definición un “influenciador”. Es decir, alguien que puede influir en la toma de decisión ajena y en sus comportamientos frente a diferentes aspectos. Lo más relevante del influencer como persona de influencia actual, es que para serlo no se precisa ser una celebridad que encabece una campaña de ventas. Simplemente con ser alguien que aporte una mirada novedosa a cualquier asunto (realmente sea cual fuere) y que lo exhiba de manera original, bastará.

Un agente inmobiliario influencer deberá antes que nada, contar con una estrategia de ventas planificada. Lo que ocurre con aquellos influencers que acaso se muestren como desestructurados o informales, es que sus estrategias de ventas tienen justamente la desestructuración y la informalidad como puntas de lanza.

Puede que alguien casualmente logre algo de popularidad en redes. Sin embargo, si quieren mantener esa popularidad o hacerla crecer, deberán hacerse de una estrategia que les permita esa permanencia en el tiempo. Esto es un hecho. En el campo de las ventas exitosas (inmobiliarias o no), el azar no es una opción.  

Innovar 24 x 24

Siendo que diferenciarse de la competencia lo es todo en la supervivencia comercial inmobiliaria, el contar con un ADN innovador los 365 días del año puede ser clave. Para lograr ese salto que te lleve a la popularidad en redes sociales como agente inmobiliario, tal vez debas tener en cuenta una serie de consejos:

  • Compartir temática que llame la atención. A través de los posteos o publicaciones, asegúrate de que los contenidos que compartas sean frescos y promuevan tópicos de importancia para nichos grandes de público. Decoración, tendencias sorprendentes, pisos increíbles, etc.
  • Genera eventos zonales dignos de ser concurridos. Organiza un taller, seminario o encuentro relacionado en parte a la actividad inmobiliaria, pero también que conste de un componente de relevancia para tu comunidad. Convoca artistas del barrio, músicos de la zona, etc. Publica la convocatoria para que el vecino se sienta atraído y sienta que si falta se perderá de algo.
  • Se transparente con tus seguidores. Si bien todos en redes sociales cumplen un rol de “personaje”, incluso a veces muy alejado de la vida real, asegúrate de publicar contenidos honestos. La falta de transparencia es uno de los factores negativos fatales para los influencers, y sus cuentas pueden perder seguidores de a miles por el solo hecho de decir algo inconveniente.
  • Equilibrio entre lo personal y lo original. Esta es una de las tareas más complejas para todo aquel que quiera transformarse en influencer. Procura que tus publicaciones sean de las más originales, sin rayar lo chabacano o lo vulgar.

Contenidos de calidad como premisa

Las redes sociales no venden propiedades ni logran contratos de alquiler por si solas. Debes considerar alternar entre tus publicaciones de ventas y tus contenidos de interés general; para lograr así que tus seguidores no encuentren en tu perfil una intención netamente comercial. Esto suele aburrir y producir un efecto contraproducente al buscado.

Hemos visto la importancia de las redes sociales en el mundo comercial inmobiliario y cómo atraer seguidores para tus redes inmobiliarias. En estas aplicaciones, las ventas deberá estar disimuladas entre contenidos de calidad, servicios a la comunidad más cercana y por supuesto, la cuota que agregue tu mirada personal al sector inmobiliario. ¿Tienes tus propias teorías sobre cómo llegar a ser un agente inmobiliario influencer? ¡Te leemos en la bandeja de comentarios!

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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Oi Real Estate

En buena hora, el turismo ha comenzado a respirar con tranquilidad gracias a una gran etapa de recuperación luego de la llegada del coronavirus en 2020. Durante dicho tiempo y, una vez levantadas las normas de restricción en la circulación, los protagonistas de este sector, junto a las autoridades locales, se comprometieron a planificar el modo de apaliar los efectos de la pandemia. En este contexto, se han presentados cambios en los mercados, en los modos de acceder a la información turística, hasta los gustos de los viajeros, como ser los apartamentos turísticos.

En este post, te contamos todo acerca de esta nueva tendencia y el modo en que el mercado del turismo continúa apostando por nuevos horizontes que le permiten mantener el crecimiento continuo que se viene dando luego del levantamiento de las restricciones de circulación. Sigue leyendo.

Apartamentos turísticos

El “nuevo” viajero y sus nuevos intereses: los apartamentos turísticos

En relación al año pasado, el mercado turístico marcó un crecimiento en la economía del 61%. Hablamos de datos que acreditan la capacidad del sector de aguantar determinadas crisis y mantenerse como el motor principal de la economía del país.

En este contexto, la conexión entre el sector y la digitalización es cada vez mayor. Este nuevo factor ya ha alcanzado los primero eslabones de la cadena, provocando una gran cantidad cambios que abren nuevas oportunidades al negocio.

Sin embargo, nos solo factores digitales tienen que ver con la transformación que el turismo está atravesando. A la digitalización se le suman los nuevos intereses de los consumidores que fueron mutando con la llegada de la pandemia. Por lo que es necesario saber de qué manera adaptarse para poder sobrevivir.

No referimos a que en la actualidad las agencias de viajes ya no son la opción principal al momento de querer organizar y planificar un viaje. Ahora la primera opción son las plataformas virtuales, debido a su comodidad y la autonomía que brindan. A estos cambios, debemos sumarle el creciente interés por los apartamentos turísticos por parte de los turistas. Es decir, por lo apartamentos vacacionales, sumado a las casas rurales y campings. Sucede que este tipo de sitios son considerados las mejores opciones para experimentar una real experiencia.

Un antes y un después de la tecnología: un factor que ayuda al turismo

Como mencionamos, sin dudas, la tecnología ha sido un factor primordial en el alquiler de apartamentos turísticos. Esto abre una nueva oportunidad para el sector y una de las principales causas por las cuales el número de propietarios se disparó de manera vertiginosa.

Sucede que con el paso de los años fueron surgiendo y evidenciándose diversas molestias en relación a la puesta en alquiler de una propiedad para el uso turístico. A tener en cuenta, los turistas la mayoría de las veces son extremadamente exigentes. Para dar una repuesta a este tipo de situaciones, se debió impulsar la profesionalización de los apartamentos turísticos. Y con ello, aumentar la calidad de los alquileres. Por lo tanto, y en este contexto, surgen iniciativas para poder facilitar la gestión al propietario para poder realizar las transacciones por él.

A partir de ello, se fue dando el lugar a que surjan empresas que ofrezcan servicios de manera integral. En ellos, el propietario no debe interferir en la operación dejando en manos de los profesionales el alquiler de su propiedad.

Apartamentos turísticos: principales factores a considerar

Al momento de querer ingresar al mercado turístico es indispensable conocer los datos y los niveles de rentabilidad. Entre ellos, saber cuál es la demanda de los alojamientos de esta índole en un tiempo preciso y real. De esta manera, es posible establecer el mejor precio posible por noche adaptándolo al contexto. El objetivo principal: maximizar la rentabilidad; determinar patrones que permitan a los viajeros el mejor alojamiento según sus necesidades. A estos patrones se le suman: poder integrar las reservas y la gestión de todas las propiedades en alquiler. Todos ellos son posibles gracias a la combinación entre datos estadísticos y la tecnología. Es decir, es de vital importancia que coexistan de la mejor manera para que puede mantenerse este cambio y tendencia en el mercado.

Sin dudas, el turismo está marcando nuevas tendencias a nivel mundial. Por lo tanto, en España, los profesionales del sector deben echar atención a cada cambio para poder adaptarlos a las nuevas necesidades. Ya sean nacionales o internacionales los demandantes.

Si se conocen cada uno de los factores que deben contener este tipo de alquileres ya que los turistas al llegar a su alojamiento buscan sentirse cómodos, tranquilos y en paz. Como mencionamos, sentirse como en casa.

Por lo tanto, son fundamentales las siguientes acciones:

  • Llevar adelante controles de las propiedades que se ubican en los principales centros europeos.
  • Gestionar las reservas que llegan a través de las plataformas virtuales.

El cambio ya está presente y es evidente. Las nuevas demanda de los viajeros demuestra que los apartamentos turísticos hoy son una opción que va a la par de las habitaciones hoteleras.

Hasta aquí te hemos contado sobre las nuevas tendencias del marcado del turismo. Los nuevos viajeros eligen planificar de manera virtual y los apartamentos turísticos para pasar sus vacaciones.

Si te has quedado con alguna duda o tienes alguna recomendación para realizarnos pueden dejarnos tu comentario al finalizar la nota. Desde Oi Real Estate te responderemos a la brevedad.

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Mucho se habla sobre ser un inquilino ideal. En el imaginario colectivo, se presupone que quien se postula para alquilar un inmueble se encuentra desde el vamos en situación de inferioridad respecto al dueño de la vivienda. Sin embargo, los propietarios también deben poseer sus recaudos y esforzarse al máximo por cumplir con sus responsabilidades y obligaciones. En este artículo de Oi Real Estate, veremos una serie de tips para el cliente propietario ideal, en tiempos en los que el alquiler se encuentra bajo la lupa del sector inmobiliario. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer mucho más sobre un tema que no puede pasar desapercibido al ojo del agente inmobiliario moderno. ¿Nos acompañas?

Trabajar en función del cliente propietario

Es común que un propietario se embarque por su cuenta en el intento de alquilar su propiedad vacía de forma autónoma. Generalmente, por cierto, esto redundará en una demora que lo conducirá hasta la consulta con la agencia inmobiliaria. Es que, el ser propietario y decidirse a alquilar tras haber demorado en tomar la decisión, puede conducirlo a una serie de errores no deseados. Entre ellos (uno de los más recurrentes) elegir mal al inquilino, sino manejarse de forma incorrecta en esa relación comercial.

Para evitar estas peripecias, es recomendable considerar ciertos tips que le facilitarán el camino a quien llega a la agencia con deseos de concretar rápidamente la diligencia. Estos consejos garantizarán también un alquiler beneficioso y una relación comercial positiva con el inquilino, sin perder de vista que hallar un buen arrendatario es tan complejo como hallar un buen arrendador.

Tips para el cliente propietario ideal

Supónte que, como agente inmobiliario, eres requerido por propietarios consultantes. Esto es, que quieren mantener su autonomía en la negociación, pero que precisan de asesoramiento legal y en lo cotidiano de la diligencia. Si brindas este servicio, entonces no deberías perderte los párrafos a continuación.

La base de todo buen propietario de alquiler radica primeramente en investigar de qué se trata su papel en el mundo inmobiliario. Si se supone que alquilar una vivienda para uso habitual implicará solamente elegir un ocupante, firmar el contrato y recibir el pago mensual por el uso del inmueble, vamos por mal camino. Dicha actividad conlleva mucho más que eso.

1 Qué se puede y qué se debe

Instruir al cliente sobre un correcto contrato de alquiler es crucial. Sabrás que un contrato de alquiler, así como la acción de alquilar una propiedad, son aspectos regulados legalmente. Conocer desde el comienzo cada factor en este sentido, le permitirá al cliente propietario saber con qué bueyes ara.

En cierto modo y en lo general, el dueño del inmueble suele tener un mayor conocimiento sobre las condiciones legales que atañen a su rol, respecto a gran parte de los inquilinos. Como sea, lo que marca la ley debe ser cumplido a rajatablas, conociendo o no dueño e inquilino las pautas jurídicas. Saber cuáles son los derechos vigentes de quien se postula para alquilar, evitará cualquier abuso de su parte o en todo caso, le permitirá al dueño recordarle que está cometiendo una eventual falta.

A su vez, y como dato no menor, señalaremos que ciertas regulaciones pueden variar de comunidad a comunidad, o dependiendo de la región. Por tanto, acaso una normativa regente en Cataluña no tenga validez en Madrid, o viceversa.

2 La vivienda siempre habitable y habilitada

Antes de publicar su propiedad, será conveniente que el cliente conozca los valores del mercado zonal, de acuerdo a las prestancias edilicias de la vivienda. Tú, como agente inmobiliario y principal actor del sector, sabrás realizar un trabajo de valoración correcto. No obstante, podrás instruir al propietario para que recurra a más opiniones profesionales, considerando los argumentos por los cuales has llegado al precio de salida al mercado definitivo.

Por otro lado, aconseja sobre la importancia que conlleva que la propiedad sea habitable según los formularios y requerimientos legales pertinentes. En muchas comunidades encontrarás que los certificados energéticos pueden retrasarse hasta su aprobación. Algunos propietarios se concentran en refaccionar o pintar la vivienda antes de tener en cuenta estos requerimientos. No caer en este error estratégico puede ser clave para concretar la negociación sin exceder los tiempos estimados o deseados.

3 Reformas a tiempo

¿La propiedad se encuentra en condiciones óptimas, estéticas y edilicias? Antes de publicar la vivienda, recomienda convocar a un profesional que pueda ofrecer un diagnóstico acabado del estado real de propiedad.

Situación de sus cañerías de agua y gas.

Calefacción.

Cableado eléctrico.

Muros y pisos.

Frente a la vista.

Si está en las posibilidades de tu cliente propietario, asegúrate de que también las griferías y elementos de cerrajería se encuentren en perfecto estado.

Revisa junto al cliente propietario la posibilidad de realizar reformas inevitables antes de publicar. Evita exhibir la vivienda en el transcurso de una reforma. Se ahorrará tiempo de exhibición y concreción de la diligencia de alquiler si se aguarda hasta que la propiedad se halle en óptimas condiciones. Esto es casi un hecho.

El ser un propietario ideal tiene sus beneficios

Seguir estos básicos consejos puede traer al cliente en búsqueda de asesoramiento grandes beneficios en su vida como propietario. Muchas preocupaciones sustanciales, desatadas por inconvenientes de menor envergadura, podrían evitarse. Cumplir con las pautas establecidas que conlleva su rol de propietario y exhibir una propiedad en perfecto estado, prevendrá lo que más preocupa a los dueños de los pisos en alquiler: embaucarse en discusiones que puedan acarrear morosidad y posterior maltrato a la vivienda.

Puede resultar poco creíble, pero muchas veces la temida falta de pago se produce como consecuencia directa de un mal accionar por parte del propietario, o por desconocer sus responsabilidades. ¿Supones que la relación entre propietario e inquilino estará sujeta meramente al pago en tiempo y forma, según lo indica el contrato? Pues vale la pena señalar que se ganará mucho más en tranquilidad, si se mantiene una relación amena y permanente mutua. Ser un propietario ideal atraerá a un inquilino ideal.

Inquilino ideal

Si un interesado en alquilar no contara con los avales necesarios o está pasando por un período de solvencia irregular, lo más probable es que finalmente decida no proponerse como candidato. Mucho más si comprueba a ciencia cierta y en primeras instancias que el propietario conoce y cumple con todas las reglas.

Un agente inmobiliario de experiencia acaso logre identificar a un inquilino interesado poco conveniente, en definitiva es parte de su trabajo. Si el propietario fuera a ocuparse personalmente de alquilar su vivienda, recomiéndale mostrarse ya en los papeles como un propietario ideal. Este será su mejor argumento para espantar a un arrendatario que ya se sabe irresponsable desde el comienzo.

Un contrato de alquiler personalizado

Por último, asesora al dueño del inmueble al momento de personalizar el contrato de alquiler. Siempre y cuando estén dentro de las regulaciones legales, puedes sumar o establecer ciertas reglas por fuera de los contratos de plantilla. Veamos un breve ejemplo:

Puede que al propietario no le moleste que un inquilino conserve a su mascota, pero que sí le resulte inconveniente que el interesado en alquiler deseara trasladarse a su piso con tres perros de porte robusto. A menudo, los contratos de alquiler estipulan la prohibición de mascotas. Entonces, un contrato hecho a su medida especificará que no estará en contra de los animalitos domésticos, pero que no le interesa que su piso se convierta en un criadero, que seguramente atentará contra la estructura de la propiedad. Fijar la cantidad de animales autorizados a habitar la vivienda, será una excelente decisión.

Hemos visto algunos tips para el cliente propietario ideal. Si tienes los tuyos, como agente inmobiliario conocedor del paño, nos encantaría conocerlos en la bandeja de comentarios al pie del artículo.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Oi Real Estate

La primavera es la estación más bonita del año. Sin embargo, es también la más compleja si hablamos del tiempo. Es decir, porque puede cambiar el clima todo el tiempo y muy seguido: lluvia, sol, calor, viento helado e, incluso, nieve. Madrid en primavera es una de las mejores altternativas para difrutar de esta encantadora metrópoli. 

En el siguiente post te presentamos losmejores lugares para difrutar de esta capital en una de las estaciones más esperadas, la primavera. Sigue leyendo.

¿Qué visitar en Madrid durante la primavera?

Madrid, capital de la comunidad madrileña, es una de las ciudades más visitadas a nivel mundial durante todo el año, Sin embargo, cobra mayor vitalidad durante los meses de marcho, abril y mayo.

Durante estos meses ciudadanos y visitantes disfrutan de días soleados, cálidos y agradables, sin grandes multitudes sin sufrir de los calores abrumadores del verano. En esta época la oferta madrileña es mucho más amplia porque el clima invita a disfrutar paseos por museos y parques. Y, por las noches, disfrutar de las más deliciosas y largas catas de vino. Todo ello mirando increíbles espectáculos de flamenco.

A continuación, te enumeramos los sitios que no puedes dejar de disfrutar de Madrid en Primavera.

Palacio de Cristal

Este edificio de vidrio y hierro forjado, que data de 1887 fue construido con motivo de la Exposición de las Islas Filipinas. Es un espacio precioso y luminoso donde contemplar del más impactante arte. Se ubica en medio del Retiro, junto a un lago con patos, rodeado de naturaleza y buen rollo. Es una de las sedes del Museo Reina Sofía, que exhibe aquí a menudo grandes instalaciones, esculturas o piezas concebidas específicamente para el Palacio de Cristal.

Aunque está abierto durante todo el año, la primavera parece la estación idónea para visitar este edificio. Los mejores cristales favoritos para disfrutar de los rayos del sol son los del Palacio de Cristal del Retiro. Por fuera, todo el mundo que pasea por el parque lo admira pero, es muy probable que si entras te lleves una sorpresa muy agradable. Más allá de lo bonito que está el sol a través de sus cristales. 

De manera concreta, se encuentra situado en Paseo Duque de Fernan Nuñez, s/n. La entrada es libre y gratuita. El Palacio de Cristal cierra eventualemnte los días de lluvia.

Invernadero del Palacio de Cristal de Arganzuela

Durante la primavera suele llover mucho en Madrid. Por lo que a veces, lo mejor es pasarlo encerrado bajo el techo. Y qué mejor que visitar el Invernadero del Palacio de Cristal de Arganzuela. Hablamos de un edificio conocido como la nave de las patatas que fue remodelado en 1992 cun un estilo similar al de los invernaderos decimonónicos. En la actualidad alberga 9.000 tipos de plantas repartidas en cuatro ecosistemas. 

Este jardín es toda una sorpresa, Tiene más de 7.000 metros cuadrados de plantas y vegetación levantado en lo que fue el antiguo matadero municipal. Se construyó entre los años 1908 y 1928 por el arquitecto Luis Bellido y González.

Para muchos es desconocido, en parte porque abre pocas horas, pero es gratis e hipnótico. Sin dudas, es un sitio perfecto para dejarse perder mientras la lluvia cae a nuestro alrededor. 

Cerro del Tío Pío

El cerro del Tío Pío o el parque de las siete tetas, como se conoce popularmente por la forma de sus colinas, posee unas de las vistas de Madrid más impresionantes. Sin dudas, es uno de los mejores lugares de la ciudad para contemplar el atardecer en primavera.

Hace tan solos unos pocos años era una escombrera. El cerro es ideal para difrutar de un picnic, pasear en bici o simplemente sentarse a contemplar el atardecer.

La Quinta de los Molinos

Este bonito parque, situado en el barrio de El Salvador del distrito de San Blas, es un desconocido para muchos madrileños. Sus 21,5 hectáreas albergan una gran cantidad de especies, como olivos, pinos y eucaliptos. Además de varias fuentes y un lago. Pero las verdaderas protagonistas son las flores blancas y rosadas de los almendros, que desprenden, además, un olor embriagador.

Cuando la primavera se acerca es la protagonista del florecer de los 6.000 almendros de la Quinta de Los Molinos. Entre los estanques y pozos hay una pista de tenis de hierba en desuso y los dos molinos de viento que dan nombre al lugar.

Lo único que no puede visitarse en la quinta es la Casa Roja y la Torre del Reloj, de arquitectura prerracionalista. 

Parque de El Capricho

En el distrito de Barajas, hay un jardín que es una joya del Romanticismo, un monumento extraordinariamente conservado al gusto del siglo XVIII. Hablamos del Capricho de la Alameda de Osuna. Dentro de sus 14 hectáreas es posible encontrar un río artificial, lagos, bosques, jardines, construcciones que simulan templos y sorprendentes rincones. 

Su construcción se inició en 1780 para los Duques de Osuna, la pareja más cultivada de la aristocracia de la época, promotores de las ideas de la Ilustración y mecenas de artistas. Su arquitecto principal fue Jean -Baptiste Mulot, un jardinero francés que había trabajado para María Antonieta. No obstante, gran parte de El Capricho es de estilo inglés.

Hasta aquí te hemos contado los lugares que te enamorarán si visitas Madrid en primnavera.

Si te has quedado con alguna duda o quieres realizarnos alguna recomendación puedes hacerlo en los comentarios al finalizar el artículo. Desde Oi Real Estate te responderemos a la brevedad.

Además, si estás pensando en alquilar o vender tu propiedad o buscas un lugar para arrendar, podemos brindarte la ayuda y el asesoramiento que necesitas. ¡No dudes en contactarte con nosotros!

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Para poder establecer el plazo medio para vender, los factores que debemos tener en cuenta son varios. Esto será distinto, por ejemplo, dependiendo de la zona en la que se encuentra emplazada la propiedad. En las grandes urbes, puede lograr venderse en menos de una semana.

Pero esta situación no será igual en todo el territorio. Por ello a continuación te contaremos lo que sucede en las diferentes localidades, y los aspectos más importantes a la hora de vender. ¿Nos acompañas?

Plazo medio en nuestro país: ¿de qué depende?

Lo primero que debemos saber para estimar esto, tiene que ver con los factores que entrarán en juego. Algunos de ellos son: el precio que solicites por la vivienda, la localidad en la que se encuentra, el estado del bien, la publicidad que realices, entre otras tantas.

Encontraremos al analizar la forma en que el mercado inmobiliario se desenvuelve, con unos primeros estimados.

  • Un 29 por ciento de las viviendas en nuestro país, demoró entre 3 meses y un año en venderse
  • El 21 por ciento, entre uno y tres meses
  • Por otro lado, un 20 por ciento de las propiedades se mantuvo en el mercado unos 30 días
  • Mientras que un 15 por ciento entre una semana y un mes
  • Y por último un 14 por ciento tarda más de un año en encontrar un nuevo dueño.

Como hemos comentado, uno de los aspectos  a tener en cuenta a la hora de establecer el plazo medio para la transacción tendrá que ver con la ubicación del inmueble. Esto se debe a que por ejemplo, en las capitales de provincia, las transacciones tardan sensiblemente menos que en otro lugares. Detallaremos a continuación algunas de las localidades donde un mayor porcentaje de viviendas logran transferirse en un plazo menor a los 7 días:

  • En Granada, por ejemplo, un 34 por ciento de las viviendas
  • Pontevedra, por su parte, le sigue con un 31 por ciento
  • Salamanca, un 30 por ciento
  • Tarragona, con un 29 por ciento
  • Santa Cruz de Tenerife, 28 por ciento
  • Lleida y Albacete, 27 por ciento
  • Barcelona, por otro lado, cuenta con un 26 por ciento
  • Almería y Madrid, 25 por ciento
  • Girona y San Sebastián, 24 por ciento
  • Guadalajara y Málaga, cierran la lista con un 23 por ciento

¿Cómo reducir el plazo medio para vender tu casa?

Como te contamos al inicio de este post, son muchos los factores que serán determinantes a la hora de poder vender tu vivienda de manera más rápida. Aquí trataremos de brindarte algunos trucos que puedes poner en práctica si es que has decidido vender.

Ser estratégico ayudará a que el plazo medio para vender sea más corto

En todos los aspectos de tu vida, poder establecer una estrategia a seguir puede ser muy útil. En este caso podrá también ayudarte a reducir el plazo para vender tu casa.  Para ello, es importante que puedas hacerte cargo tu mismo de estar al pendiente de todo o si no cuentas con el tiempo necesario, contactar a una inmobiliaria que pueda hacerlo.

En el caso de que decidas ponerte al hombro esta tarea, será necesario que dediques todo tu tiempo y recursos, ya que serán muchos los aspectos que deberás resolver. Toda la documentación debe estar al día, contar con los papeles para poder realizarla, publicar en diferentes medios la publicidad para llegar a la mayor cantidad de personas posibles, concertar las citas para los recorridos de los interesados, y la lista continúa.

En el caso de que decidas recurrir a una inmobiliaria, todos los pasos mencionados anteriormente serán realizados por ellos, por lo que contarás con tiempo libre, por ejemplo, para poder buscar otra vivienda, si es esa tu idea.

La tasación es un punto importante para reducir el plazo de venta

Es que lo primero que van a ver los interesados respecto a tu vivienda, es el precio. Si logras establecer un valor atractivo, será mucho más fácil de vender. Debes fijarlo teniendo en cuenta las características del inmueble, como por ejemplo, su ubicación, el estado en el que se encuentra, como se comporta el mercado, los servicios con los que cuenta, entre otros.

plazo medio

Lectura recomendada: El precio justo de tu vivienda

Anuncios para vender más rápido

Tomar fotografías de buena calidad y con buena iluminación. Incluso puedes agregar  videos que permitan a los interesados tener un primer acercamiento con la vivienda, es muy útil. Crear un anuncio que sea llamativo, con algún toque personal, puede atraer interesados.  Recuerda que este será el primer contacto que tendrán con ella, y la primera impresión suma, y mucho.

Deberás destacar todas las cualidades con las que cuenta tu casa, una descripción amplia de ella, y los datos relevantes. Intenta que se vea ordenado y armónico.

Plazo medio en grandes ciudades

Una de las grandes ciudades en las que te contaremos el plazo medio para realizar la venta de una propiedad es Madrid. Es que en esta localidad, el volumen de transacciones es uno de los mayores. Allí, un 25 por ciento de las propiedades suele venderse en menos de una semana. Por otro lado, un 22 por ciento, tarda entre una semana y un mes; en unos tres meses se vende el 25 por ciento de las propiedades y entre tres meses y un año un 22 por ciento. Por último, solo un 5 por ciento demora más de un año en realizarse.

En Barcelona, por otro lado, el 6 por ciento de las viviendas, tarda más de un año en venderse. El  23 por ciento, entre tres meses y un año, un 21 por ciento unos tres meses y el 25 por ciento unos 7 días.

Conclusiones acerca del plazo medio para vender y consejos

Si has decidido poner tu vivienda en venta por ti mismo, recuerda que son muchos los recursos que puedes utilizar para hacer más llamativo tu anuncio y llamar la atención de los compradores. La utilización de las redes sociales puede ser también muy beneficiosa a la hora de llevar esta tarea adelante.

Si sientes que es una tarea muy complicada, no dudes en contactarnos, somos una inmobiliaria con más de diez años de experiencia en el mercado y contamos con un grupo de profesionales que podrán realizar la tarea de forma rápida y ágil.

Si te has quedado con alguna duda, te invitamos a que nos dejes tu comentario al finalizar el artículo. Desde Oi Real Estate te responderemos a la brevedad. Dejamos a continuación otro artículo que puede ser de tu interés:

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En marketing inmobiliario no existe una solución mágica, ni una llave al éxito garantizado. Pero algo es verdad: en el complejo y ultraminado de competencia real estate actual, el suceso podrá llegar por sí solo, si (como en casi todos los aspectos de la vida) tienes en cuenta una serie de aspectos esenciales en ventas. En este sentido, no deberías dejar confundirte por las diversas y llamativas terminologías que en este plano se utilizan, muchas de ellas meramente impulsadas por sus propulsores para lograr un impacto masivo. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cómo desarrollar un employer branding inmobiliario ideal. ¿De qué se trata puntualmente? Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer mucho más sobre este apasionante tópico. Si eres un agente inmobiliario freelance o formas parte de un equipo de ventas en bienes raíces, no querrás perdértelo. ¿Nos acompañas?

Por el principio

En marketing, suelen tenerse en la mente muchísimas expresiones, sin estar al tanto a ciencia cierta cuál es su morfología concreta. Al respecto… ¿De qué hablamos cuando hablamos de “branding” a secas? En su definición, el branding será la creación y puesta en marcha inicial de una marca X, que deberá estar vinculada a una serie de valores, objetivos y cualidades predeterminadas.

  • Valores.
  • Objetivos.
  • Cualidades.

Estos tres ítems, serán pergeñados con anterioridad al momento en que la marca salga al ruedo (en el terreno que nos importa, el real estate, como la cara de una agencia en bienes raíces que bien podría ser “freelance”) y deberán apuntar pura y exclusivamente a la tracción de clientes. Queremos decir con esto, que la intención del branding será elaborar las tácticas y estrategias de marketing capaces de captar la mayor cantidad de clientes.

El employer branding

Recordemos que una imagen de marca apuntará siempre a causar determinadas emociones en el público y a impactar en la mente del potable cliente a fin de convertirse en memorable. En esta misma dirección, el employer branding se encargará de elaborar una imagen de marca, pero en relación a futuros empleados o integrantes de la compañía. ¿Lo habías pensado antes?

Es que poseer una buena imagen de marca, retenida por los actores del sector inmobiliario local o regional como empleadora, hará que quien se encuentre a la búsqueda de ingresar en el real estate la tenga en mente como eventual posibilidad, siempre positiva y buena receptora. ¿Es complicado lograrlo? Intentaremos dilucidarlo en este artículo.

Cómo desarrollar un employer branding inmobiliario ideal

Año tras año surgen nuevas maneras de aplicar el employer branding. O tal vez, deberíamos decir mejor que las formas exitosas de aplicarlo van siendo modificadas un poco más o un poco menos, considerando sus fallas o las virtudes comprobadas.

Lo que sí podemos afirmar acerca de cómo desarrollar un employer branding inmobiliario ideal, es que esta modalidad de imagen de marca interempresarial debe enfocarse estrictamente a trabajar dos ramas:

  1. Empleados actuales de la firma: Equipos de ventas, administrativos, maestranza, agentes inmobiliarios ya partícipes activos de la compañía, etc.
  2. Empleados potenciales: Quienes buscan ingresar al sector inmobiliario como primer trabajo; aquellos quienes sienten necesidad de cambiar de compañía; etc.

Dos grupos muy diferentes entre sí

Tal cual diferenciemos estos dos grupos, nos daremos cuenta de que (a pesar de poseer algunos ítems en común) se trata de dos generalidades muy distintas. Sus necesidades son disímiles, así como sus objetivos a corto plazo. Veamos las diferencias entre un grupo y otro, a groso modo.

Grupo de actuales empleados

Toda estrategia de employer branding debe comenzar por apuntar la mirada a quienes se encuentran al momento trabajando en la firma. ¿Cómo lograr sino una buena imagen de marca hacia afuera? El clima laboral estable y positivo, en un ambiente tan competitivo como lo es el del real estate, es sencillamente considerado como un ”todo en todo”. Evitar que los buenos empleados piensen en cambiar de firma, es entonces vital.

Veamos una serie de interrogantes que conducirán al creador de estrategias de employer branding a concluir en el actual estado de las plantillas de la firma. Esto le permitirá conocer la dirección que deberán tomar sus tácticas, qué corregir o mejorar y cuáles estrategias dejar tal cual están:

  • ¿Cuál es el grado de motivación de la plantilla?
  • ¿Poseen el mismo grado de satisfacción la totalidad de los equipos?
  • ¿Consideran los empleados actuales que poseen beneficios al trabajar para la agencia en cuestión?
  • ¿Qué opinan los empleados acerca de la situación física de la planta o local?
  • ¿Cómo ven su futuro laboral o carrera de aquí a diez años en la empresa?

Empleados potenciales

Una vez que se han recabado los datos que permitirán al equipo establecer cuál es el perfil promedio actual de empleado, en cuanto a su situación presente y a su futuro, será mucho más sencillo elaborar un plan de atracción positiva para el empleado potencial.

  • El objetivo: atraer personalidades adecuadas, que encajen con el perfil de la empresa.

El proceso de reclutamiento, si quiere llevarse a cabo de forma puntillosa, es por demás engorroso y complejo. Veamos tan solo un breve punto que nos servirá de ejemplo gráfico para comprender el concepto de employer branding externo:

Ejemplo de employer branding al potencial empleado

Será conveniente que (una vez publicada una vacante para cubrir un determinado puesto en la agencia, cualquiera sea) se realice un feedback tanto negativo como positivo al potencial candidato. Nada peor para un candidato que por motus propio se ha postulado como agente para tu compañía que quedar a la deriva sin respuesta.

En este sentido, la base de toda estrategia externa de employer branding, deberá establecerse sobre respuestas concretas y siempre en tono amable y respetuoso respecto a quien se ha candidateado. Armar una base de datos completa de los postulantes, a pesar de que estos no hayan sido seleccionados finalmente para ser parte de la firma, podrá propiciar soluciones tal vez en un futuro a mediano plazo.

Hemos visto cómo desarrollar un employer branding inmobiliario ideal. Si posees tu opinión sobre marketing para empleados, nos encantaría conocerla en la bandeja de comentarios al pie del artículo. Tu palabra es siempre bienvenida.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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