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Las redes sociales son en la actualidad las herramientas más poderosas a la hora de contactar con el público y captar nuevos clientes. Pero… ¿En qué medida las utilizas? ¿Has estudiado cuáles son las indicadas para tu especialización como agente inmobiliario? En este contexto, se ha instalado la idea de que muchos le han dicho adiós a Facebook. Hace algunos años que esta red social viene transformándose en otra cosa, por cierto más pretenciosa en relación a lo que era. Hoy por hoy, es el punto neurálgico de un gigantesco comando de publicidad paga, de la que dependen redes sociales tan poderosas como Whatsapp, Instagram, o el mismo Facebook Market. En este artículo de Oi Real Estate veremos cómo dirigir tus promociones inmobiliarias vía Facebook. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer mucho más. ¿Nos acompañas?

Cuando las apariencias engañan

Facebook, tal cual la conocíamos, dejó de ser aquella simpática red social mediante la cual seleccionábamos y compartíamos “buenos momentos” a través de imágenes, acompañadas tal vez de algún epígrafe. Hoy día, parece haberse orientado (o a sus usuarios) más a una plataforma bloguera de distribución de noticias (reales o falsas), difusión de eventos pagos, memes, o simplemente de anuncios publicitarios.

Sin embargo, esta tendencia del boca en boca popular sobre hordas de gentes abandonando Facebook, no se condice con los índices reales. Según un reciente y exhaustivo estudio desarrollado por la compañía proveedora de datos Statista, Facebook continúa posicionándose como principal red social.

Mantiene la friolera de 2740 millones de usuarios activos, bastante por encima de los 2291 millones de usuarios de su inmediata persecutora YouTube. Contra lo que pudiera imaginarse, lejos quedan WhatsApp, Instagram y TikTok, con sus 2000, 1221 y 689 millones de usuarios activos respectivamente.

Volver a Facebook para vender más y mejor

¿Por qué no convertir a Facebook en la plataforma que te permita obtener más leads que ninguna otra? ¿Deberías archivar esta red social, con todas las ventajas que puede brindarte como agente inmobiliario? O podrías mejor, deshacerse de eso que ya no te interesa de él y encararlo como lo que realmente es: un enorme centro de difusión de anuncios.

De accionar integral, imagina que en esta red social encontrarás entonces, lo que hasta hace años implicaba: conseguir el mejor precio de taller de imprenta, diseñar tus folletos; esperar a que estén listos; retirarlos y contratar un equipo de repartidores; y claro, confiar en que tus folletos sean repartidos a las personas indicadas. Hoy, a través de Facebook, puedes encargarte de todo eso con un par de clics.

Promociones inmobiliarias vía Facebook

Seguramente sabrás cómo realizar una campaña simple de promoción vía Facebook. Si lo has hecho mediante Instagram, ten en cuenta que se trata del mismo procedimiento. No obstante, si hace un tiempo que no entras a la parte de Ads de Facebook, puede que te encuentres con algunos leves cambios.

Será muy raro que una campaña publicitaria no obtenga cierto rebote. Generalmente, quienes han pasado por malas experiencias en Facebook Ads, es porque no han sabido dirigir sus campañas de forma adecuada. Tómate el tiempo de afinar la puntería al lugar, público y hora indicados.

Punto por punto de una campaña exitosa

Comienza a diseñar una nueva campaña, de forma profesional. Procura por supuesto iniciarla desde tu fanpage de asesor inmobiliario, teniendo en cuenta estrictamente al público que pueda serte de utilidad. Para ello, invierte el dinero que esté a tu alcance, sin hacer pruebas a la mínima. El monto mínimo que presenta Facebook Ads es realmente acotado, y si estás «en modo prueba», invertir poco solo te dejará la sensación de que las promociones no sirven de nada. Invierte tanto como puedas.

1 Alcance regional

Al momento de elegir el alcance regional, selecciona la región que conoces a fondo y en la que mejor te mueves como asesor. Acaso la zona en la que ya vienes trabajando, bien o regularmente. ¿Qué sentido tendría dirigir la campaña a nivel nacional, si te encontrarás luego con consultas del otro lado del país, sobre propiedades ubicadas en lugares donde nunca has estado? Si resides y trabajas en Barcelona, pues elige Cataluña.

2 Rango etario de tu cliente potencial

Cuando llegues a la opción de seleccionar el rango etario del público al que vas a dirigir tu promoción o campaña, presta atención. Si ya posees un sitio web, o un blog, accederás a las analytics que pueden ofrecerte a las claras estos detalles. La mayor parte de las plataformas inmobiliarias manejan un público cuyas edades oscilan entre los 35 y los 55 años. ¿Cuál es el tuyo?

Ahora bien, puede que te especialices en la venta de viviendas prefabricadas. Este sector del mundo inmobiliario, de auge en la era post COVID 19, comprende un público de menor edad. Así que, si es tu caso, deberías seleccionar un rango o más amplio si quieres enfocarte globalmente (por ejemplo, de 25 a 55 años), o focalizado hacia ese sector (de 25 a 35 años). Como ves, aquí no hay puntos prestablecidos.

3 A más dinero, mayor impacto

Atención. A partir de este punto, Facebook Ads te mostrará en todo momento las variables en relación a cantidad de personas que a diario verán tu promoción, dependiendo del dinero invertido. No pierdas de vista esto. ¿Por qué? Pues porque estos valores cambiarán rotundamente de acuerdo a la inversión destinada a la campaña que seleccionaste al comienzo. Lo más recomendable será siempre asumir los riesgos y dejar seleccionada la casilla “modo manual”. Podrás variar la cantidad de dinero cuando quieras.

4 Seleccionar la red social indicada

Con el objetivo de que tu campaña en Facebook para agentes inmobiliarios ofrezca un rendimiento óptimo y concentrado, señala pocas plataformas y no todas las que aparecen de forma predeterminada. Con Facebook e Instagram alcanza y sobra. En la sección Feed, deja tildadas solamente las de Facebook, Instagram y por supuesto Facebook Market Place. En esas plataformas entonces, serán exhibidos exclusivamente tus anuncios.

Recuerda que si dejas señaladas las casillas para “stories”, y no cuentas con el formato adecuado (vertical), tu campaña se verá de forma incorrecta. Nadie quiere eso, y será dinero simplemente malgastado.

5 Un golpe de impacto multimedia

Al momento de elegir tu imagen para cargar, pues asegúrate de haber seleccionado la mejor entre las mejores fotografías de la propiedad que quieras promocionar. En caso de que la campaña refiera solamente a tus servicios, entonces que la imagen sea una fotografía, que te muestre en lo más cercano a tu mejor momento. Ten en cuenta que Facebook exhibe (tanto en móviles, como en tabletas y ordenadores) mucho mejor hoy día las imágenes de formato cuadrado.

Por último, para introducir el texto que acompañará esa imagen, y que en definitiva será el contenido de valor de tu campaña, debes ser muy cuidadoso. Realiza el tipeo con anterioridad, sin obligarte a rellenarlo al momento de confeccionar la promoción. Algunos prefieren incluir costes en los textos de campaña, otros no. Aquí, es a tu gusto. Un texto detallado, razonado y bien redactado, sumado a los emojis adecuados, les darán a tu campaña inmobiliaria el aspecto que se merece.

Ultimos detalles

Antes de dar clic en “Promocionar”, asegúrate de incluir en tu imagen o texto de campaña, los datos que te proporcionarán (sino ventas) los leads que esperas. Guía a través de tu campaña a los probables clientes hacia tus otras plataformas web, blogs, redes sociales, o propone comunicación directa vía WhatsApp.

Evalúa los resultados de tu campaña en Facebook para agentes inmobiliarios. Olvídate del concepto de que es una plataforma pasada de moda. Si te has olvidado de él, asómate nuevamente a su mundo Ads, y te sorprenderás sobre cómo ha cambiado de un tiempo a esta parte.

Hemos visto cómo encarar tus promociones inmobiliarias vía Facebook. Si cuentas con tus propios tips y te gustaría compartirlos con nosotros, quedamos atentos a recibirlos en la bandeja de comentarios al pie del artículo. Tu opinión es siempre bienvenida.

Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, entonces te recomendamos leer el siguiente artículo:

Alternativas al home office inmobiliario

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En Agentes inmobiliarios

El cliente inmobiliario y las vacaciones 2023

15 abril, 2023 No hay comentarios

Como agente inmobiliario, tal vez hayas pasado a formar parte del plan vacacional de algunos de tus clientes. Esto es, mantenerse al margen durante dos o tres meses. Sin embargo, como solemos recomendar, si mantienes el contacto asiduo con ellos utilizando las herramientas correctas en cuanto a atención y una buena fidelización, será inevitable que te consideren a la hora de programarlas o que busquen tu asesoramiento. En este artículo de Oi Real Estate, veremos una serie de consejos sobre el cliente inmobiliario y las vacaciones 2023. ¿Te preparas con la suficiente antelación de cara al período más esperado del año? Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer mucho más. ¿Nos acompañas?

El asesor en bienes raíces como guía

Muchos agentes inmobiliarios se muestran ajenos al plano turístico. Una agenda cargada en el trabajo diario, bastará para no tener intenciones de sumar otra actividad. Pero… si te encuentras con que uno, dos o más clientes requieren de información para planificar su estadía temporal en regiones netamente vacacionales ¿no te parece estar desaprovechando una importante oportunidad de servicio?

¿Qué información manejar como agente inmobiliario? Ser un asesor en bienes raíces aplicado y atento a tu cartera de clientes, te pone en un sitio de privilegio. Posees o manejas información cerrada a la mayoría de los particulares, en cuanto a dónde o cómo encarar las vacaciones. En cierto modo, la cantidad de data a la que te permitas acceder para ofrecer un servicio vacacional, dependerá pura y exclusivamente de ti. Pero no sería mala idea conocer ciertas tendencias del mercado, sobre todo vigentes en este período de incertidumbres a cerca de adónde ir y adónde no.

El cliente inmobiliario y las vacaciones 2023

Veamos tres puntos clave sobre información relevante acerca del cliente inmobiliario y las vacaciones 2023. A través de los puntos que veremos a continuación, podrás orientar (al menos en un comienzo y de manera superficial) a tus clientes más urgidos por salir de vacaciones:

1 Asesoramiento para evitar estafas

Las estafas en el alquiler de propiedades vacacionales es un mal común, y mucho más frecuente del imaginado. Pedidos de adelantos o depósitos sin haber firmado un contrato previo; pagos requeridos por el total del alquiler de pisos o viviendas ubicados en regiones retiradas; falta de identificación real de las personas o agencias encargadas de llevar adelante la negociación; son solo algunos síntomas de las engaños más corrientes. Recuerda que así como muchos clientes siguen desconfiando de los anuncios por internet, otros tantos consideran que si está publicado en un sitio más o menos prestigioso, el anuncio será de por sí fiable.

¿Qué busca el cliente para sus vacaciones?

Por supuesto, no se puede esperar que todos quieran lo mismo a la hora de tomarse su descanso anual. Debes asegurarte qué pretende el cliente de su período vacacional antes de investigar y salir a buscar una vivienda para él. ¿Irá solo, o con su familia? De ser así… ¿De cuántas personas está compuesta? ¿Planea descansar? ¿Practicar deportes? ¿Le gusta la vida al aire libre, o las salidas nocturnas? Este y otros datos te serán válidos para acelerar la búsqueda y ofrecer la vivienda en un sitio acorde a sus expectativas y la de sus acompañantes.

Regiones habilitadas en este período de pandemia

Entre los principales consejos para clientes en vacaciones, y teniendo en cuenta el contexto, este punto tal vez sea el más importante. Es sabido que existen diversas medidas restrictivas, de acuerdo a cada región, provincia, o país. Es vital conocer esas cambiantes medidas, informándote a diario por los medios oficiales. De esta manera, evitarás por ejemplo ofrecer una propiedad en un sitio en el que, para poder transitar libremente, un turista debe permanecer aislado al llegar y durante un lapso exagerado, considerando su período vacacional.

La huella de la pandemia

No es una novedad que durante las vacaciones 2020, 2021 y parte del 2022 todas las miradas estuvieron atentas a la pandemia. El auge de la construcción y el incremento en acciones refaccionarias particulares, están directamente relacionados a la decisión de muchos de no salir de viaje ocioso. Como agente inmobiliario, propone a tu cliente que al momento de encarar el viaje, lea la letra chica de cada contrato que firme.

Puede que tu función sea la de un simple asesor y que no seas el encargado de conseguir una vivienda para tu cliente. Pues bien, propone los beneficios de realizar esta negociación en particular, solo a través de una agencia inmobiliaria de confianza. Es vital que el cliente tenga en claro en cuáles situaciones podrá reclamar y en cuáles no, ante medidas de confinamiento que puedan resultar de un rebrote COVID y alterar finalmente sus vacaciones.

Tendencias modelo 2023

Las modificaciones del mercado inmobiliario vacacional han reabierto las puertas a un sector aniquilado por la pandemia.

Vacaciones en burbuja. Algunos países en la Comunidad Europea han elaborado entre sí estrictos acuerdos de “corredores sanitarios turísticos”. Estos acuerdos internacionales, garantizaron la seguridad sanitaria de los viajantes. Su finalidad, radicó por supuesto propiciar y fomentar el turismo, uno de los sectores más golpeados por la pandemia. En este sentido, los corredores sanitarios turísticos han sabido mantenerse en pie, manteniendo sus paquetes de origen y cuidando la salud de quienes los contratan.

Flexibilidad en tiempo y forma. En la vida habitual, una familia comienza sus planes de vacaciones con una antelación estimada en un promedio de seis meses. Eso ha cambiado. Con las medidas restrictivas a la movilidad entre países o regiones durante la pandemia, se ha en cierto modo «aprendido» a programar viajes en mucho menos tiempo. Teniendo en cuenta estos cambios de importancia, las flexibilidades en las agencias inmobiliarias y turísticas han alcanzado su mayor nivel. Hoy día, tu cliente podrá programar un paquete de viaje vacacional completo en un par de días, sino en horas.

Alquilar una vivienda o alojamiento hotelero

Eres un asesor en bienes raíces. Claramente, si has decidido incorporar a tus funciones un servicio de guía inmobiliaria vacacional, ofrecerás las ventajas que proporciona el vacacionar en una vivienda alquilada, lista para ser habitada. Será uno de los fundamentales tips entre todos los consejos a clientes en vacaciones. ¿Cuáles son algunas de las ventajas en la comparativa a vacacionar en un hotel? Pues hay muchísimas razones para asesorar en este sentido a tu clientela. Puedes comenzar señalándole dos fundamentales:

La privacidad y la libertad de movimiento

Hablamos de un ámbito en el que justamente el cliente busca liberarse de las presiones cotidianas. Es de esperar entonces que en una vivienda alquilada encuentre la comodidad que ofrece el poder moverse con total libertad, a cualquier hora del día.

Costes

El alquilar una vivienda para vacaciones, puede convertirse curiosamente en un método de ahorro. Saber elegir el sitio, tipo de vivienda y cantidad de días, puede significar un ahorro de hasta la mitad del dinero que el cliente pueda llegar a desembolsar en un hotel, por la mismo lapso de tiempo.

La competencia más añeja del real estate

La competencia de tú a tú entre hoteles y viviendas en alquiler vacacional es de larga data. Sin embargo, está hoy en uno de sus momentos de mayor rispidez. Las promociones hoteleras han disminuido los costes a niveles inimaginables, por equiparar la oferta que ofrece la seguridad (sanitaria) de una vivienda. ¿Qué nos espera para las vacaciones 2023, considerando las nuevas tendencias que parecen haber llegado para quedarse?

Hemos visto algunos datos sobre el cliente inmobiliario y las vacaciones 2023. Si estás pergeñando tus actividades económicas ya iniciada la primavera, nos encantaría que compartas tu experiencia con nosotros en la bandeja de comentaria.

Si te ha interesado el tema y quieres conocer mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

España líder en pisos con piscina

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En Franquicias

Ventajas del franquiciador al conceder una franquicia

15 abril, 2023 No hay comentarios

El sistema de franquicias se ubica, en al actualidad, entre uno de los que permite y asegura una buena expansión empresarial. Es decir, es la fórmula más empleada y desarrolladas por las marcas comerciales en las economías modernas. En relación a ello surgen una serie de interrogantes vinculados a la factibilidad de este tipo de negocios. Por ello, es de vital importancia considerar cuales con las ventajas del franquiciador al momento de conceder la franquicia de su marca.

En este post te dallamos cada una de ellas, a fin de poder evaluar las posibilidades que este tipo de acuerdo implica y cuáles son sus beneficios. Sigue leyendo.

¿Cuáles son las ventajas del franquiciador al conceder una franquicia?

En primer lugar, una franquicia es una relación bilateral de negocios, en la cual un franquiciante, le cede el derecho de usar una marca o nombre comercial y su sistema de negocios durante un tiempo determinado a un franquiciado. El franquiciado paga una cierta cantidad de dinero al franquiciante para obtener una licencia, un derecho legal, que lo autorice a usar una marca ya existente y consolidada en el mercado, a utilizar sus métodos de negocio y a ofrecer los mismos productos y/o servicios. Dicho dinero invertido se lo define como “canon de entrada”.

Es decir, ambas partes acuerdan una manera de llevar a cabo una empresa en conjunto. El franquiciado es el que pueda operar bajo el nombre de la marca siguiendo una serie de lineamientos y, pagando ciertos royalties.

Invertir en franquicias no solo disminuye las posibilidades de fracasar debido a que el franquiciado se encuentra apoyado en todo momento por la empresa franquiciadora. Además, desde la marca forman al franquiciado para que pueda seguir con los patrones y valores de la misma.

Las estadísticas no solo demuestran que se trata de un modelo rentable, sino que también son un modelo de éxito. Esto es posible notarlo al ver la gran cantidad de empresas que deciden expandirse, tanto nacional como internacionalmente, bajo una red de franquicias. En este sentido, las franquicias representan una fórmula probada.

A continucaión, te presentamos cuales son las principales ventajas del franquiciador al momento de concerder el uso de su marca en figura de franquicia.

Crecimiento rápido y expansivo

Entre las mayores ventajas del franquiciador es que al otorgar la franquicia de una marca encuentra la mejor manera de expandirla de manera rápida. Desde esta premisa surge la idea de que dicha expansión es perseguida tras la puesta en marcha de una planificación significativamente rigurosa.

Además, el poder repercutir en la otra parte cada inversión de apertura logrará traer la apertura aun territorio determinado como objetivo. Siempre dentro de un periodo inferior mientras se comparte experiencia, arca y soporte de gestión.

Reducción de la inversión para la creación de nuevos canales de venta

Con esto no estamos afirmando que conceder una franquicia no implica invertir importantes montos de dineros. A lo que nos estamos refiriendo es a que ciertos costes destinados a expandir la marca son significativamente menores a lo que se considerarían si se realizase el desarrollo de carácter directo si se abre una nueva sucursal propia.

Aumento de fidelización con la clientela: una de las mayores ventajas del franquiciador

Esta venta tiene dos aspectos muy marcados que la colocan como una de las más importantes al momento de conceder una franquicia.

En primer lugar, se anticipa ante posible competidores que puedan surgir en ciertos mercados en los cuales aún no exista el rubro o algo tan marcado como lo que se ofrece en la marca.

Y, en segundo lugar, gracias al sentido que se tramite de liderazgo y expansión y la posibilidad de servicio que se buscará trasmitir al mercado.

El franquiciador se posiciona como un referente en el entorno empresarial

Esta ventaja se encuentra vinculada al impacto que tiene la expansión de una marca al momento del otorgamiento de franquicias. Es decir, las decisiones tomadas, de manera generalizada, no serán consideradas ajenas al contexto en el cual se desarrolla dicha marca.

Por lo tanto, influirá de manera directa en aquellos colectivos involucrados en menor o mayor medida. Nos referimos a los clientes, competidores y proveedores.

Es una manera de fomento personal y profesional

Con esto nos referimos al modo en que cada uno de los objetivos que se cumples a partir de la concesión de una franquicia tiene que ver también con la satisfacción de metas personales. Es decir, con cuestiones que forman parte de la vida cotidiana de una persona.

Esto se debe a que el traslado de experiencias propias a objetivos y retos empresariales implica un continuo proceso de formación y de la capacidad de asumir riesgos.

Ventajas del franquiciado al adquirir una franquicia

Hasta aquí te hemos contado todo acerca de las ventajas del franquiciador al conceder una franquicia. Si te has quedado con alguna duda, te invitamos a que nos dejes tu comentario al finalizar el artículo.

Desde Oi Real Estate te responderemos a la brevedad.

Si te encuentras en algún tipo de situación que requiera asesoramiento legal y profesional puedes ponerte en contacto con nosotros. Nuestros asesores te brindarán la mejor información, con la mayor confidencialidad y la venta de tu inmueble de manera exitosa.

En Formación Inmobiliaria

Potenciar tus habilidades como bróker inmobiliario

14 abril, 2023 No hay comentarios

A lo largo del tiempo y a través de sendos artículos publicados en el blog, insistimos acerca de la oportunidad que representa hoy día ser un agente inmobiliario «guía» del cliente propietario y del interesado. En este sentido, muchas son las corrientes surgidas para mejorar tus condiciones en el día a día laboral. Acaso como la más rutilante entre las nuevas estrellas de la autovaloración, sea el coaching inmobiliario. Esta propuesta ha logrado instalarse y abrirse paso, no solamente en España, sino en todo el mundo. En mayor o menor medida, ya sea dándole preponderancia o asumiéndolo como una herramienta complementaria, debes haberte cruzado con esta expresión al menos un par de veces durante los últimos años. En este artículo de Oi Real Estate repasaremos cuánto y cómo acudir al coaching y así potenciar tus habilidades como bróker inmobiliario. Te invitamos a leer la nota para conocer mucho más.

El objetivo del coaching

El objetivo final del coaching, hablando desde la generalidad, será alcanzar el mayor estado de bienestar personal posible. Pues bien, los expertos en marketing han sabido tomar parte de sus métodos y volcarlos a las habilidades positivas en ventas, con el fin de mejorar la atención al cliente. Todo esto basado en el saber cómo interpretarse a uno mismo y al otro (en este caso, el cliente).

Si bien las tendencias lo han transformado en un término cotidiano, pocos saben realmente la significancia del coaching y muchos tienden a confundir sus metodologías y las ventajas que ofrece. Coaching es en su propia definición un entrenamiento de las destrezas comunicacionales o de liderazgo. Propone mejorar tu posición en cualquier ámbito desde el autoconocimiento y por ende, propicia una mejor relación entre el sujeto y su entorno.

Conocer tus limitaciones para mejorarlas

Es sabido que quienes posicionan las corrientes de marketing (siendo un campo sin techo), no dejan pasar oportunidad alguna para sumar y aplicar cada nueva tendencia a su sector. Y si hablamos de marketing en bienes raíces específicamente, las estadísticas muestran que en la última década, el coaching inmobiliario ha ido ganando adeptos en todas partes del mundo. Lo cierto es que es muy difícil que quienes lo implementan en el día a día no reconozcan una mejoría en su relación con el cliente.

Atención: El coaching inmobiliario no tiene nada que ver con la autoayuda. Esto es algo que debes tener presente. En cambio, sí puede plantear ante tu mirada cuáles son tus actitudes innatas a explotar como agente inmobiliario, y cuáles resultarán perjudiciales para aprender a dominarlas o a descartarlas. Una de las claves para llegar al éxito mediante el coaching inmobiliario, radicará en la elección del “coach” indicado (o entrenador, o guía), según la técnica que aplique.

Potenciar tus habilidades como bróker inmobiliario

Cada bróker es un mundo, según su propia personalidad y por supuesto teniendo en cuenta la especialización en la que se desempeña. Sin embargo, existen objetivos de base que los aúnan, respecto a seleccionar su coaching inmobiliario. Veamos dos ejemplos claros:

Un agente inmobiliario confía ciegamente en la promoción y venta de inmuebles exclusiva a través de portales digitales.

Otro cuestiona esa metodología y se mantienes firme en la posición de la venta mano a mano y la publicidad impresa o analógica.

Ambos pueden acudir a un coaching inmobiliario, sin desacreditarse uno al otro. Pero, según sus conceptos sobre una estrategia de ventas ideal… ¿Les convendrá acudir al mismo «coach»? En este contexto, y si bien existen cientos de centros a los que acudir, encontrarás.

¿Cuál es tu espacio?

Una vez interesado en implementar el coaching a tu trabajo, verás que en él (como en una terapia) intervendrán mínimamente dos personas: el coach y tú. Algunos coachees prefieren trabajar de forma personalizada, otros utilizan métodos grupales. En el inicio, puede que te encuentres algo interpelado. Es lo normal. El entrenador debe primero conocerte, así como a tus habilidades y miedos en torno a tu trabajo como agente inmobiliario. El mentirle al coach respecto a valores de autoestima o el éxito de tu carrera en bienes raíces, será malgastar tu dinero. Es recomendable que no lo hagas.

Tomarse el tiempo de buscar cuál es tu asesor en coaching inmobiliario ideal, no es sencillo pero sí es imprescindible. El estar tan a la moda hace que no se encuentre entre las actividades más económicas. Procura siempre elegir al que más se adapte a tu personalidad y a la vez que cuente con un coach especializado en el sector inmobiliario.

¿Es la hora?

¿Cuándo estar seguros de que es momento de potenciar tus habilidades como bróker inmobiliario? Frecuentemente hallarás actitudes tuyas o en los otros que te disgustan. Clientes que te ponen de mal humor, una mala relación con tu grupo de trabajo o ciertas inconsistencias en tu desempeño puntual. Pues, en la generalidad, cuando notes que el volumen en detalles puntuales juega en contra de tus actividades sencillas cotidianas, es motivo más que suficiente para recurrir a un coaching inmobiliario. Veámoslos más en profundidad:

Errores en planificación. Puede que no te cueste vender, pero que vivas muy mal el tránsito hacia la meta de una negociación. Un coach puede ayudarte a descubrir cómo iniciar nuevos métodos estratégicos y organizativos, para liberarte de parte del stress que toda diligencia conlleva.

Falta de motivación. Fuera del trabajo eres una persona optimista, pero te está costando encontrar los beneficios reales de ser un agente inmobiliario. Debes saber separar la crisis actual que vive el mercado en bienes raíces, de la que te creas tú mismo. Para ello, encuentra en un taller de coaching inmobiliario tu ser proactivo perdido.

Desconexión entre compañeros de equipo. Algunos encuentran muy complejo o incómodo trabajar con otros. Formar o integrar equipos. Entre ellos estarán quienes logran solucionar el problema transformándose en agentes inmobiliarios independientes. Pero la verdad es que no todos cuentan con esa suerte. Si no tienes más remedio que seguir trabajando en agencia y compartir tu día a día con otras personas, tal vez logres adaptarte mejor a tu actividad cotidiana recurriendo a un taller de coaching.

Incertidumbre del sector

Es un hecho que el sector inmobiliario está pasando por un momento de incertidumbre y que le resultará cuesta arriba reubicar sus estadísticas. La salida de toda crisis debe ser tomada con calma y planificando lo más a largo plazo posible. Por ello, para no perder la calma ni tomar malas y apresuradas decisiones, tal vez sea una circunstancia muy propicia para que te preguntes si deberías o no acercarte al coaching inmobiliario.

Hemos visto cómo potenciar tus habilidades como bróker inmobiliario a través del coaching. Si practicas otras actividades que te vuelven un mejor agente en tu día a día, nos encantaría que las compartas en la bandeja de comentarios al pie del artículo. Tu palabra es siempre bienvenida.

Si te interesó el tema y quieres seguir conociendo sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Crear una insignia inmobiliaria de impacto

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En Formación Inmobiliaria

Alternativas al home office inmobiliario

13 abril, 2023 No hay comentarios

No es una novedad decir que son tiempos cuanto menos inciertos para el real estate. Si has llevado un relevamiento detallado del sector, desde la pandemia COVID a esta parte, habrás notado índices inverosímiles en los interanuales 2020 / 2021 y 2022. Sin embargo, muchos especialistas acertaron en sus vaticinios respecto al repunte brutal de finales de 2021 y el estancamiento en el marco de la guerra desatada en Ucrania durante el último año. Entre tanto vaivén, y sobre todo si eres un agente inmobiliario independiente, seguramente te habrás preguntado… ¿debes mantener o abandonar las estrategias que te mantuvieron como «sobreviviente» comercial durante los recientes períodos? En caso de que estés decidido a arriesgar, en este artículo de Oi Real Estate, veremos algunas alternativas al home office inmobiliario. ¿Nos acompañas?

Las nuevas / viejas tácticas de venta

No podría juzgarse a quien haya encontrado en el teletrabajo, un mecanismo mejor de trabajo, respecto al pre pandemia COVID 19. Este tal vez sea un buen tópico para un futuro artículo. No obstante, muchos están urgidos por regresar a la “vida anterior”. De hecho, el negocio inmobiliario en sí mismo exige de base (y en menor o mayor medida) un margen de contacto casi obligatorio. Ese mismo margen, fue el que, durante los confinamientos más estrictos, lo mantuvo estancado al punto del congelamiento.

Si has sobrevivido como agente inmobiliario independiente o freelance, será porque has sabido cómo manejarte. Pero recurrir a estrategias que te permitieron continuar trabajando no ha sido una tarea sencilla. Seguramente has desenterrado algunas técnicas obsoletas, adaptándolas a estos tiempos extraños; así como incorporado otras tantas que nunca habían entrado en tu campo de visión comercial. Pues bien… ¿Qué hacer con esas tácticas y estrategias comerciales?

Alternativas al home office inmobiliario

No es una novedad: la modalidad de supervivencia más implementada en el mundo laboral fue el teletrabajo, o home office. Millones hicieron de su hogar una oficina, con las virtudes y desventajas del caso. Como contrapunto al mal momento sanitario que atraviesa al mundo entero, el teletrabajo ha permitido también desnudar ciertas falencias en todos los mercados, ahorrar costes a las empresas, etc. Pero… ¿Cómo salir entonces de un ámbito de comodidad?

1 Clave: manejar una agenda fácil

En la actualidad, mantenerse competitivo en el ruedo inmobiliario puede generar al paso del tiempo un nivel de ansiedad no muy diferente al provocado por los inicios de aquel confinamiento de 2021. Para mitigar ese stress inevitable, es aconsejable fijarse objetivos cumplibles y organizados a corto plazo.

2 Reforzar los conocimientos adquiridos

Muchos agentes inmobiliarios darán fe de haberse vuelto mejores profesionales, trabajando desde casa. Es una realidad. Aprovecha y explota los conocimientos que hayas incorporados durante tu etapa home office, puesto que no todos los mercados contaron con esa ventaja. Tal vez no seas consciente de lo que el último período ha aportado y mejorado tus condiciones de asesor en bienes raíces, ostensiblemente.

3 ¿En qué has mejorado como bróker freelance?

Detengámonos en algunos puntos en los que seguramente te has beneficiado y de los que has aprendido.

Atención al cliente. Durante el último período, has invertido mucho de tu tiempo en mantener el trato al cliente. En este solo hecho, lo has mejorado. Muchos agentes inmobiliarios, han aprendido a lo largo de este último tiempo a conocer mejor a su cartera de clientes.

Redes sociales. Seguramente, tus redes sociales profesionales se han visto propulsadas. Tal vez hayas descubierto una nueva modalidad, que hasta antes de las medidas restrictivas no tenías ni siquiera en cuenta. No las abandones, por volver a las calles. Mantiene el ritmo de tus publicaciones, considerando que cada red social es distinta a la otra.

Cursos paralelos. ¿Te has especializado en algún sector satélite al inmobiliario? Las modalidades de cursos online han cobrado una forma inaudita de afluencia. Muchos asesores se han sentido motivados a reforzar sus habilidades, mediante cursos virtuales de marketing, paisajismo, coaching inmobiliario, decoración, etc. Todo ha servido y todo sirve. Si tu casa no hubiera sido también tu oficina, esto hubiera sido poco probable.

Reforzar tu comunidad de contactos. Desde nuestros artículos, solemos recomendar la creación de una comunidad inmobiliaria propia. La agenda de dicha comunidad, no debería estar compuesta solamente por los datos de tus clientes. ¿Has incluido en ese listado a colegas, gestores legales, agencias zonales, comercios influyentes del sector, arquitectos, fontaneros, o constructores independientes? No la descuides, una vez retomada la vida fuera de casa. Intenta mantenerte tan cercano a esos contactos, como durante el peor momento de la pandemia.

4 Mantener estrategias seguras

¿Deberías dejar de utilizar aquellas técnicas que te han dado buen resultado en el transcurrir del confinamiento? Salir del teletrabajo inmobiliario no conlleva necesariamente abandonar todo uso y costumbre incorporado en el home office. Habrás incorporado una serie de herramientas de desarrollo profesional perfectamente sostenibles en el tiempo.

Técnicas de venta de hoy y de siempre

Muchas de las técnicas utilizadas antes de la pandemia (sino desde el inicio del real estate mismo) fueron mejoradas por sendos elementos digitales. Presta atención, acaso figuren en este breve listado:

Una visita guiada y virtual

Las visitas guiadas a través de un tour virtual existen desde hace varios años. El distanciamiento social las han traído a flote, con éxito sorprendente. Ofrecida, aunque renegada durante años por la mayoría de las agencias, no hubo inmobiliaria que no la ofreciera durante el momento más duro del aislamiento social. Tú, con una cámara promedio, un buen audio, has producido un archivo multimedia que se envió al interesado, para su recorrido virtual. Según los medios especializados en el sector, esta modalidad llegó para quedarse.

El open house virtual

La realización de un “open house” en épocas de pandemia, es una quimera absoluta. Este método, que propone como su nombre lo indica “abrir la casa” en venta, implica de por sí un amontonamiento de gente. Promocionando dicha apertura, como una suerte de meeting, y al igual que con los tours guiados virtuales, podrás continuar con los “open house” virtuales. Seleccionarás la cantidad de clientes que creas puedan sentirse atraídos por la propiedad, y organizarás una video llamada grupal a una determinada hora. Para ello, podrás utilizar banners con imágenes de la vivienda, fijos o animados. Seguirán ofreciéndote buenos resultados.

Podcasting y blogs inmobiliarios

Estos métodos, en permanente auge a nivel mundial, han sido puestos en práctica tanto por agentes inmobiliarios independientes, como por las más destacadas agencias del sector. Son considerados como los principales proveedores digitales de “leads” (clientes potenciales), redirigidos a tu sitio web, o plataforma de ventas, o punto de contacto. En el carrusel promocional, resulta vital la captación y redistribución de la clientela, a través de tus variados circuitos de ventas y promociones. Los blogs y los podcast, resultan de gran ayuda a la hora de poner en movimiento el tránsito de aquellos interesados en efectuar un negocio inmobiliario, así como el de quienes no lo tenían ni siquiera pensado.

La planificación como premisa

A la hora de salir del teletrabajo inmobiliario y el home office, recuerda que la planificación debe cumplir un rol primordial. En no apresurarse, fijarse objetivos que puedas cumplir en el menor plazo posible y mantener todas las herramientas que te han dado resultado durante el aislamiento, encontrarás más fácil el camino para abordar la tan esperada nueva normalidad.

Hemos visto algunas alternativas al home office inmobiliario. Tú, como broker independiente… ¿Cómo has sobrellevado este complejo estadio del sector? Nos encantaría conocer tu opinión en la bandeja de comentarios al pie del artículo. Tu palabra es siempre bienvenida.

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Los desarrollos urbanísticos en Madrid planean 40mil viviendas para 2025

12 abril, 2023 No hay comentarios

Los desarrollos urbanísticos en Madrid planean construir hasta 130 mil viviendas en los próximos años. Más de 40 mil de ellas, estarán disponibles para la venta a partir de 2025.

Los desarrollos urbanísticos en Madrid están planteados como un verdadero boom de inversiones. Y también abarcan al mercado del habitacional. En total, los diferentes proyectos pretenden construir nada menos que 130.000 pisos en los próximos años. Solo con los que se encuentran en desarrollo, más de 40.000 estarán disponibles a la venta para el año 2025. Las empresas promotoras ven los siguientes dos años como una clave para entender el comportamiento que tendrá el mercado de la vivienda en Madrid.

Los barrios denominados Los Cerros, Berrocales, Los Ahijones, Valdecarros y El Cañaveral, forman parte de la llamada Estrategia del Sudeste. Será allí donde las desarrolladoras construirán 43.000 viviendas entre los años 2024 y 2025. En cuanto al barrio Nuevo Madrid Norte tiene proyectado un menor número de pisos. De hecho, allí se construirán unas 10.500 viviendas y estarían a disposición recién para el año 2026. Lo fuerte en esta etapa del desarrollo son los edificios de oficinas, pues planea ser el centro financiero de la nueva city madrileña.

Desarrollos urbanísticos en Madrid

Los desarrollos urbanísticos en Madrid planean construir un total de 130.000 viviendas en los siguientes años. De todos esos pisos, unos 43.000 estarán disponibles a la venta en los próximos dos años. Lo que supone un próximo boom inmobiliario y las promotoras y –sobre todo- los futuros compradores así lo entienden. De hecho, siguen con atención cómo se comportan el mercado habitacional de cara a los próximos años.

El año en que se comenzarán a comercializar las viviendas es el 2024, aunque el fuerte de las operaciones se daría en 2025. Son cinco urbanizaciones en el lado Sudeste más una en el Norte, cuyos desarrollos dependen del gran plan urbanístico de la ciudad. Dicho plan tomó impulso recientemente, con el aval del Tribunal Supremo de Justicia que desestimó las nueve objeciones que sufrieron los desarrollos.

Se trata de dos urbanizaciones denominadas Estrategia Sureste y Madrid Nuevo Norte. Hacia el Sudeste se planean las mayores construcciones habitacionales. Allí están Los Cerros, Berrocales, Los Ahijones, Valdecarros y El Cañaveral. Es justamente en estos barrios donde estarán disponibles a la venta unas 43.000 viviendas entre 2024 y-en mayor grado- el año 2025. En cambio, por el lado Norte lo preponderante serán las torres comerciales. Son un millón de metros cuadrados de oficinas distribuidas en ocho edificios. La estrella de la zona será una torre de 70 pisos y 300 metros de altura: el rascacielos más grande de la zona euro.

Sureste, 130 mil viviendas en cinco barrios

Son dos las urbanizaciones que se encuentran en el corazón del proyecto que planea aportar al mercado inmobiliario nada menos que 130.000 pisos. Los desarrollos urbanísticos en Madrid constan de las mencionadas Estrategia Sureste y Madrid Nuevo Norte. Es el primero de estos donde se construirán la mayor cantidad de pisos. Se trata de cinco barrios, planteados cada con diferentes características y disponibilidad de viviendas, algunas incluso en modalidad asequible.

El desarrollo más avanzado de la Estrategia Sureste es El Cañaveral, de hecho, las previsiones indican que se su construcción finalizaría en dos años. Ya han sido adjudicada unas 7.000 viviendas, el 50% del total. A este ritmo, el barrio tendrá unas 12.000 unidades otorgadas para 2025, con una población que rondaría entre las 30.000 y 35.000 personas.

Otro de los barrios más avanzados es Berrocales. Con una capacidad estipulada de 22.300 pisos, ya se encuentra en la segunda fase de construcción, por lo que se espera poder comenzar con la edificación.

Sin embargo, Valdecarros es el barrio más grande de la Estrategia Sureste. El número de pisos a construir llega a los 51.650. El comienzo de las obras será en 2025 y de las tres primeras etapas se espera poner a disposición unas 13.500 viviendas.

Los Ahijones es el cuarto barrio y tendrá unos 19.000 pisos a disponibilidad para el habitacional. Durante el próximo verano se podrá observar el resultado de los avances: 3.100viviendas. En tanto que se espera la comercialización de dichas propiedades para la segunda mitad de éste año.

El quinto barrio que compone el combo es Los Cerros. Una proyección de 14.300 viviendas, de las cuales algo más de 4.000 unidades están comprendidas en la primera fase. Los cálculos indican que se edificaran sobre el cuarto trimestre del año; y que su finalización se daría en cuarto trimestre, pero del 2025.

Madrid Nuevo Norte

El apartado Norte de los desarrollos urbanísticos en Madrid tiene mayores destinos comerciales, aunque contiene su aspecto residencial. Se trata de Madrid Nuevo Norte, que contendrá unas 10.500 viviendas. Recién en 2026 comenzaran a edificarse las primeras de ellas.

Sin embargo, la gran apuesta de MNN son los edificios de oficinas que transformara este sector en el nuevo centro de negocios y el verdadero corazón financiero de la city madrileña. Para el rubro comercial se construirá más de un millón de metros cuadrados de oficinas y locales comerciales. Además, ocho torres sobre las que se destaca el rascacielos más grande de la zona euro. El nuevo techo europeo tendrá 70 pisos y una altura de 300 metros.

Cabe recordar, que el desarrollo estuvo demorado por varios motivos. El primero es que los terrenos pertenecen a la administradora pública del ferrocarril Adif, por lo que los traspasos y transferencias de las escrituras continúan llevándose a cabo. Otro aspecto que trabó durante mucho tiempo el comienzo de las obras fueron las objeciones que hicieron en la justicia algunos particulares y grupos.

Pero el Tribunal Superior de Justicia, terminó por desestimar las reclamaciones. En realidad, eran nueve los fallos reunidos en una misma sentencia. A partir de entonces, se convierte en uno de los desarrollos urbanísticos más importante para la zona euro en la actualidad.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer cuál es tu opinión acerca de los nuevos desarrollos urbanísticos en Madrid. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Si te encuentras en la situación de querer invertir en estos momentos, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

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La mejor experiencia de contenido para el prospecto

12 abril, 2023 No hay comentarios

La forma que emplean las campañas de publicidad para atraer a un público en búsqueda de realizar una diligencia inmobiliaria o para llamar la atención de aquellos que ni siquiera se encuentran pensando en ello ha variado radicalmente de un tiempo a esta parte y acaso por un largo, largo tiempo. Este cambio por parte de las agencias y las compañías publicitarias o no tiene otro fundamento: el público ha modificado su propia forma de buscar. Los potenciales prospectos inmobiliarios hoy poseen nuevas expectativas con un mismo objetivo: el encontrar un nuevo hogar donde habitar de forma habitual, vacacionar o hallar un espacio de trabajo. En este artículo de Oi Real Estate veremos cómo ofrecer la mejor experiencia de contenido para el prospecto. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer mucho más sobre este apasionante tópico. Esperamos que nos acompañes.

Adaptarse a los cambios

Lograr la excelencia en valoración del contenido publicitario es la meca de toda agencia publicitaria. En este sentido, adaptarse incluso a los cambios que marcó el mercado desde la irrupción de la era digital ha significado en la generalidad la diferencia entre subsistir o bajar la cortina del negocio. Asimismo, en lo vertiginoso de dicha era digital (ya a punto de pasar a su estadio 5.0), crear contenidos que puedan a su vez dar volantazos bruscos según eventuales cambios en las preferencias de búsqueda es más que recomendable. Hablamos de campañas o métodos de tracción que no signifiquen implicarse en herramientas de seducción comercial perpetuas.

¿Cómo es el cliente de hoy? En el sector inmobiliario, suele afirmarse que “conocer al prospecto lo es todo”. Qué consume, cuáles son sus gustos en cuanto a su tiempo de ocio y de trabajo, sus hábitos cotidianos, etc. son factores imprescindibles. Y en este contexto, se hace fuerte el concepto que señala que “la información es poder”. La experiencia de contenido, en el idioma del marketing, deberá por tanto resultar en un impacto positivo para tu marca inmobiliaria.

La mejor experiencia de contenido para el prospecto

Vemos entonces en aspectos globales cómo planificar y ofrecer finalmente la mejor experiencia de contenido para el prospecto, comenzando por conocer sus componentes y sus objetivos.

¿De qué hablamos si hablamos de experiencia de contenido?

En su definición, alcanzar la mejor experiencia de contenidos deberá desarrollar y contener principalmente el equilibrio entre dos ítems:

Contenidos propiamente dichos.
Contexto de la agencia, de la clientela y del potencial prospecto.

Para ello, veremos que cada porción de contenido creado y seleccionado para atraer al público deberá ser parte de una experiencia en lo posible exclusiva, capaz de ser consumida de forma individual y a la vez llamadora de la atención del prospecto como colectivo.

¿Qué conforma una experiencia de contenido?

Una experiencia de contenidos exitosa deberá considerar asimismo cómo es que las personas interactúan con dicha experiencia y cómo las consumen. Entonces, la mirada deberá no solo apuntar al contenido por ejemplo de un sitio web propio, sino también a cómo el mismo estará diseñado, presentado y cuál será el canal de conexión con el público.

Diferentes estadios de la experiencia de contenido

Muchos agentes inmobiliarios freelancers caen en un error recurrente, implícito en “cómo captar nuevos clientes”. Por supuesto que lograr el primer contacto con el lead y transformarlo en un prospecto que ha elegido a tu oficina de servicios inmobiliarios para concretar su diligencia es importante.

Pero… ¿no lo es acaso también el saber cómo mantener al cliente propietario y al interesado en comprar o alquilar de tu lado durante todo el proceso de la negociación? Asimismo… ¿no es igual de trascendente mantener a tu agencia a los ojos del ex cliente como la mejor opción para realizar una nueva diligencia o recomendarla?

Así, vemos que la planificación en experiencia de contenido y contenidos de valor para tus campañas publicitarias deberán no solamente concentrarse en captar, sino también en la atención al cliente estable y (sobre todo) en fidelizar correctamente al prospecto satisfecho.

Creatividad + Calidad

¿Cómo consideras que debe ser una buena experiencia de contenidos? Realiza un ejercicio sencillo, poniéndote en los zapatos del cliente, según la especialización de tus servicios en bienes raíces. ¿Qué propiedades y qué clase de atención buscará un cliente inmobiliario a la hora de concretar el alquiler de una vivienda para su hijo universitario durante su carrera? ¿Qué buscará en ese contexto una pareja de adultos mayores, recientemente jubilados que ha decidido mudarse a las afueras de la ciudad en búsqueda de un bienestar permanente lejos de las grandes urbes?

La experiencia de contenido dependerá entonces de los servicios que ofreces, ya que de ella dependerá a su vez la preferencia global de su tipo de prospecto. En este sentido, la suma de creatividad + calidad deberá resultar en un contenido relevante, rico y atractivo a la vista. Si bien al momento de diseñar tu sitio web (el punto de contacto de mayor relevancia con el prospecto) es conveniente tomar nota de los estilos utilizados por las compañías inmobiliarias de éxito actual, deberás diferenciarte lo suficiente de ellas en cuanto a cómo presentarás tus servicios.

Recuerda que, en el real estate moderno, plagado de agencias, franquicias, oficinas freelance que ofrecen promociones de todo tipo, el ser distinto a tus competidores más directos es crucial.

Hemos visto algunos puntos de relevancia a tener en cuenta a la hora de planificar la mejor experiencia de contenido para el prospecto inmobiliario. Si tienes los tuyos, nos encantaría que los compartas con nosotros en la bandeja de comentarios al pie del artículo. Tu palabra es siempre bienvenida.

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Cómo gestionar propiedades deterioradas

11 abril, 2023 No hay comentarios

En el día a día, podemos encontrarnos con diferentes situaciones, desde las más sencillas de manejar hasta las más complejas. Como agente inmobiliario, habrás sido contratado en más de una ocasión por clientes interesados en vender viviendas en pésimas condiciones. Alerta: a pesar de que hallemos dificultades similares o características idénticas en distintas diligencias, cada cliente es muy distinto al otro. La experiencia puede llevarte a reconocer rápidamente estas instancias. Por otra parte, será vital saber guiar a quien no sepa resolver factores enrevesados, que acaso tiendan a ralentizar el éxito de una negociación. En este artículo de Oi Real Estate, veremos algunas dificultades con las que puedes enfrentarte y cómo gestionar propiedades deterioradas. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer mucho más. ¿Nos acompañas?

Las dos caras del agente inmobiliario promedio

Respecto a las viviendas en mal estado, existen dos clases de asesores inmobiliarios:

Quienes aceptan el trabajo y corren con los riesgos del caso.

Quienes huyen en cuanto comprueban que una propiedad presenta el mínimo inconveniente.

Insistimos en que un breve análisis de la situación puede llevarte a un término medio equilibrado, entre uno y otro. Aceptar “cualquier trabajo”, justamente, no es una opción recomendable. Sin embargo, puedes estar seguro de que en la mayoría de las ocasiones puede hacerse mucho para optimizar una vivienda deteriorada, en vez de descartarla ni bien detectada.

Números

Hagamos un poco de historia reciente. Casi todo el sector inmobiliario se paralizó durante la pandemia COVID, esto es un hecho. A pesar de ello, solamente en el transcurso del primer semestre del año 2020, las reformas en propiedades tuvieron un incremento de casi el 50%, en comparativa al año previo. ¿Por qué se dio esto?

Pues, entre las principales causales, encontramos que muchos propietarios o inquilinos (quienes pudieron mantenerse activos en el mercado laboral durante las restricciones a la movilidad), se decidieron a invertir en reformas edilicias particulares, con distintos fines. Esta clara tendencia, por cierto, contribuyó a que el sector de la construcción (vecino al sector inmobiliario) no implosione. Lo que debe interesarte, como asesor en bienes raíces, es que muchísima gente ha perdido el miedo a las reformas, y ya está empapada en el tema.

Salir de la zona de confort

Entre las más destacadas virtudes de un agente inmobiliario de oficio, se encuentra la de ingeniárselas para introducirse, de una u otra forma, en campos que en apariencia le son ajenos. En el ámbito de la reforma edilicia (por supuesto, si hablamos de una innovación que no requiera convocar a un arquitecto o ingeniero), cualquier asesor inmobiliario debería poder moverse como pez en el agua.

Veamos un breve ejemplo

Un cliente ha decidido trabajar contigo. Quiere vender su propiedad lo antes posible. Cuando realizas la visita al inmueble, te enteras personalmente que la misma presenta severos problemas, que tal vez la vuelvan sencillamente impresentable. Piensas… “esto no se puede vender”.

Pues, antes de escapar, te recomendamos realizar un breve pero ordenado informe sobre los conflictos reales del inmueble. Puede que el cliente, en su día a día, no haya considerado estos inconvenientes como un escollo real para su venta. Aquí es cuando te conviertes en guía, ayudando a gestionar. Tal vez la tarea encarada no sea tan compleja como aparenta.

Cómo gestionar propiedades deterioradas

Lo primero que debes hacer, a la hora de aceptar trabajar con un clientes con propiedades deterioradas, es saber reconocer qué tipo de inconvenientes se deberán enfrentar. ¿Se trata de un problema superficial o de conflictos estructurales? Si el caso de los últimos mencionados, te recomendamos proponer al cliente un chequeo general, recurriendo a profesionales. Estos, dependiendo de la situación, se encargarán de aconsejar el mejor camino seguir.

Incentivar al cliente mediante el “hágalo usted mismo”

Debes tratar cuidadosamente a los clientes con viviendas en mal estado. Notifícales que, ante situaciones que pueden solucionar por su cuenta, la venta de la vivienda se llevará a cabo más velozmente. Presentar una propiedad con problemas menores, puede llevar a que su venta se demore más de lo recomendable, o que simplemente nunca se venda.

Los interesados en comprar se fijan más en esos detalles de lo que imaginas, pero ese no es el problema mayor; quienes adquieran una propiedad seguramente contarán con el dinero para hacer esas pequeñas refacciones. El inconveniente radica en que, ante esta falta de detalles, el grado de atracción hacia un hogar que el interesado intentará ver como propio, disminuirá considerablemente.

Como agente inmobiliario, debes encargarte de que eso no ocurra. Exhibir una propiedad con descuidos severos de pintura, o faltantes en sus griferías, o elementos de cerrajería, no es ni será nunca el sueño de ningún asesor en bienes raíces.

¿Cuándo recurrir a un profesional?

Te recomendamos contar con una serie de contactos, claves en tu red de trabajo. Fontaneros, arquitectos, paisajistas y decoradores, no deben faltar en la agenda de tu móvil, siempre a mano. Serán de mucha ayuda a la hora de saber qué pasos tomar cuando el problema no pueda ser resuelto de forma particular.

Detallemos una pequeña lista de ejemplos, en este sentido:

Señales de humedad. Muchas veces, una simple mancha de humedad puede ser el síntoma de cañerías en mal estado, filtraciones, etc. Utiliza el sentido común, evaluando la antigüedad de la vivienda. Procura conocer también el grado de mantenimiento que sus habitantes le han brindado en los últimos períodos.

Muros descascarados o rotos. Son señales de que algo no anda bien. Descartando por tu cuenta un posible problema de humedad, repara también en la antigüedad del inmueble y su ubicación respecto a las vibraciones del suelo, por ejemplo, por fluido tráfico vehicular zonal.

Puertas, ventanas y marcos. ¿Abren y cierran correctamente? Al cliente puede parecerle una tontería, o un detalle mínimo. Pero… ponte en el lugar de un visitante interesado. ¿Te sentirías atraído por una vivienda cuyas puertas o ventanas deban cerrarse con un golpe, o simplemente se encuentren fuera de escuadra? A menudo el simple paso del tiempo deforma estos elementos. Su falta de funcionamiento correcto amerita un recambio, la mayoría de las veces mediante la visión de un profesional.

¿Una reforma prolongada?

Ten en cuenta que las reformas suelen llevar más tiempo del esperado o el deseable. Por tanto, si identificas los inconvenientes y llegas a la conclusión de que la única salida es una reforma profesional, pon de inmediato en conocimiento al cliente. La mayoría de ellos se mostrará feliz de haber recibido tu orientación.

Nunca descartes una probable venta inmobiliaria. Antes, procura haber intentado solucionar los problemas menores que pueda sufrir la propiedad. En su defecto y como dijimos, recuerda orientar al eventual vendedor a llevar adelante una reforma en manos especializadas.

Hemos visto cómo gestionar propiedades deterioradas. Si tienes tus propios métodos o si encuentras menos atractivas estas diligencias, nos encantaría que compartas las experiencias con nosotros. Tu palabra es siempre bienvenida.

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España líder en pisos con piscina

10 abril, 2023 No hay comentarios

Hoy nos encontramos mucho más familiarizados respecto a las viviendas con piscina que hasta hace algunos años. Esto acaso se deba a la incorporación de las piscinas como amenities en la planificación de nuevos edificios o casas en barrios privados. Sin embargo, adquirir un piso con piscina ha sido desde siempre un lujo de los más costosos, incluso en nuestros días. En el avance de estos espacios comunes durante las últimas décadas, el precio de los pisos en edificios con piscina mantiene su escala ascendente. Así, la diferencia en costes entre un piso -con o sin este atractivo accesorio- es cada vez mayor. En este artículo de Oi Real Estate veremos cuáles son los actuales contrastes en sus valores, según la región española o las ciudades capitales más requeridas y cómo se posiciona España líder en pisos con piscina. ¿Nos acompañas?

Ostentación Vs. Comodidad

Las piscinas han estado ligadas a la pomposidad y la ostentación (aunque también a las creencias religiosas), desde tiempos inmemoriales. ¿Sabías que las primeras conocidas por el hombre datan de tres mil años antes de Cristo? Se trata de una edificación construida en Mohenjo-Daro, Pakistán. Su historia cronológica arqueológica nos lleva a dar un salto a la Grecia Antigua y luego al Imperio Romano.

A pesar de que algunos emperadores y reyes vieron con buenos ojos convertir a las piscinas de signo de riqueza en un entretenimiento popular, lo cierto es que en el ámbito del uso particular sigue siendo considerado como uno de los más exclusivos accesorios de atracción y bienestar. Podrás tal vez decir “tengo conocidos o amigos cuyas viviendas cuentan con piscina; no son ricos, ni mucho menos”. Y tendrás toda la razón. Pero… ¿sabes tú cuánto cuesta realmente un piso con piscina en España? Te sorprenderás cuando lo sepas.

Una diferencia notable

Como punto de partida, repasemos las diferencias en costes entre la variedad de propiedades. Así, una vivienda estándar costará algunos puntos menos que una que ofrezca espacios de esparcimiento verde, juegos para niños, etc. Por sobre estas, se ubicarán los pisos que cuenten con zonas comunitarias con canchas de paddle, cochera, gimnasio, etc. Sin embargo, las propiedades con piscina continúan despegándose ostensiblemente de aquellas que ofrezcan todas esas comodidades añadidas.

En dicho contexto, la diferencia (en dinero) entre adquirir un piso sin piscina (espacios comunes incluidos) y uno que la incluya (con o sin ellos) hoy es más que nunca sustancial. En la actualidad, el contraste global muestra que comprar una vivienda con piscina en España se estira casi hasta un 38% más costosa, respecto al valor de una propiedad estándar.

España: disparidad en costes regionales

Sin embargo, en España, si examinamos en detalle ese 38%, veremos que existen significativas diferencias entre las comunidades autónomas, según región. El porcentaje de sobreprecio entonces, variará (de menor a mayor, e insospechadamente) desde Madrid con apenas un 3% de sobreprecio entre una vivienda con o sin piscina, hasta la comunidad de Andalucía con un exorbitante contraste cercano al 65%.

Esos porcentajes, marcan el comienzo y el fin de un rango dispar. Por ejemplo, a ese 3% de sobreprecio que puede encontrarse en Madrid, como mínima diferencia, encontramos recién en segundo lugar, y muy por encima, a la comunidad de Cantabria, con el 17% de diferencia; posición similar a la de Navarra, con sus 18%.

Regiones intermedias

En el amplio margen intermedio, podremos encontrar a comunidades como Cataluña con 23.5% de sobreprecio, Galicia con 34.7 y Baleares / Asturias y Aragón en porcentajes que van del 39.4% al 42%. Por otro lado, existen comunidades que se ubican lejísimos de aquel 3% madrileño y de hecho no son pocas. La diferencia entre un piso con o sin piscina puede irse por las nubes, superando en algunos casos a la mitad del valor absoluto de la vivienda.

Ubicándose entre las regiones de mayor contraste, encontramos a la comunidad de Extremadura y su 51%; Canarias con el 52%; la Comunitat Valenciana con el 54.4%; y escandalosamente en la cima, aparece la comunidad de Andalucía con sus 64.4% de diferencia entre costes de propiedades a la venta con o sin piscina.

España líder en pisos con piscina

España ha logrado posicionarse como uno de los países líderes en el marketplace inmobiliario actual. Encabeza este sector entre las naciones de cara al Mar Mediterráneo (como Francia, Grecia, e Italia). Por ello, no es extraño que los pisos con piscina ocupen el 19.6% en su mercado interno, entre las viviendas publicadas a la venta.

En este punto, veremos que Andalucía, además de ser la comunidad que mayor sobreprecio presenta, encabeza esta lista con nada menos que el 31.7% de propiedades con piscina, ofrecidas en su volumen interno total.

Capitales españolas

Una serie de datos vitales a tener en consideración, se ve reflejada en otro listado que presenta el sitio de consulta Idealista. En dicho informe, quedan expuestas las diferencias de sobreprecio en pisos con piscina, específicamente entre capitales de provincias.

Madrid, mantiene su porcentaje menor relativo con 6.8%, y la siguen la ciudad de Guadalajara, con 7.0%, San Sebastián y Murcia con 7.2% y 8.2% respectivamente y entre otras.

Precios intermedios

Cercanas al 30% de diferencia entre las comparativas capitalinas, podemos señalar a Valencia, con 29%, Toledo y Córdoba con 29.3% y 32.6% respectivamente.

Altos sobreprecios

Al tope de los márgenes en estos contrastes, encontraremos a Barcelona con un elevado 58.8%, y a las ciudades de Burgos y Lleida con 60.3% y 62.5% cada una.

Madrid y Barcelona

Para entender estas significativas distancias entre los porcentajes de unas y otras ciudades capitales de provincias, solo debemos mirar el mapa. Por otro lado, conocer las densidades demográficas, y las distintas dificultades a las que se enfrenta cada una para desarrollar y construir.

El auge inmobiliario en Madrid, y el incentivo desde el Gobierno español al desarrollo del sector de la construcción, fomenta el crecimiento y la competitividad de la oferta. En ello radica su 3% en la diferencia entre una propiedad con o sin piscina.

Por otro lado, encontramos que Barcelona (además de ser una de las ciudades más atractivas y de moda en toda España y Europa en general), cuenta con severas dificultades geográficas y de habilitación en este campo. Al tratarse de una ciudad costera, la capital catalana ve mermada su posibilidad de construir y habilitar edificios con estos amplios lugares comunes de lujo. Finalmente, cabe señalar que para la correcta realización de este estudio profundo, se incluyeron precios absolutos a la venta en España, con excepción de chalets.

Hemos visto las principales características y diferencias nacionales en pisos con o sin estas comodities y el posicionamiento de España líder en pisos con piscina. Si conoces otros datos y quieres aportarlos al blog, por favor, compártelos con nosotros en la bandeja de comentarios al pie.

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Claves para vender un piso alquilado

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En Alquilar

Alquileres con precios accesibles cerca de las principales ciudades

10 abril, 2023 No hay comentarios

Alquilar un piso en alguna de las más importantes ciudades españolas es uno de los deseos más buscados, pero la escasa oferta que existe de viviendas disponibles y los altos precios de renta, han impedido que este sueño se realice rápidamente. Sin embargo, en los últimos meses se han encontrado alquileres con precios accesibles, descubre de cuáles se trata y en qué zonas se ubican, con el siguiente post.

La demanda de viviendas en alquiler no deja de crecer, la oferta en cambio se reduce drásticamente y los posibles inquilinos se encuentran ante una grave dificultad. La baja de pisos disponibles para arrendar se debe en gran parte, al aumento de arrendatarios deudores y al crecimiento de la okupación.

Estos inconvenientes han impedido que muchos propietarios sigan apostando hacia la rentabilidad de alquileres y se decidan por salir del mercado de alquiler, ya sea vendiendo sus casas o dejando la vivienda vacía y sin inquilinos. Además, el Real Decreto-ley 11/2022, ha provocado muchas consecuencias económicas.

Todas estas circunstancias, sumado a los altos precios de renta que se piden por mes dejan a los interesados en adquirir un piso, en una incertidumbre y mucho esfuerzo para conseguir vivienda en Madrid o Barcelona. Pero, aun así, a muy pocos minutos de las ciudades cosmopolitas es posible hallar lugares de ensueño para vivir. Si quieres encontrar alquileres con precios accesibles cerca de las principales ciudades. ¡Sigue leyendo!

No todo se encuentra en la ciudad: En las afueras hay grandes opciones para alquilar

Vivir cerca de la ciudad es el deseo de prácticamente todas las personas que desean arrendar un piso, pero no una opción a la que siempre se pueda acceder. Los principales empleos se encuentran en las ciudades, las universidades también y, sin embargo, los precios de los pisos disponibles son impagables para el inquilino promedio.

España es un país que lo tiene todo y si bien, alquilar en las ciudades puede ser un poco complicado, a tan solo 30 minutos de viaje es posible hallar sitios maravillosos para vivir y, por si fuera poco, más accesibles. La diferencia con la ciudad en precios es realmente muy grande, en las afueras es posible encontrar alquileres hasta 60% más baratos.

Alquileres con precios accesibles cerca de las principales ciudades es, una posibilidad que en los últimos meses se ha hecho realidad. Además, existe una bonificación en estos sitios para utilizar el transporte, lo que permite ahorrar y poder disfrutar de una vida tranquila, en donde el alquiler no significa resignar el 90% del sueldo.

Alquileres con precios accesibles cerca de las principales ciudades: La mejor forma de alquilar

Cada vez son más, los inquilinos que desean un piso con todas las comodidades y que no se encuentre en el centro. Contrariamente a lo que se piensa, no todos los inquilinos desean vivir en la ciudad, ya que estas se caracterizan por ser muy ruidosas y estar rodeada de personas.

Algunos arrendatarios disfrutan de vivir en un piso que, se encuentre afuera de las grandes ciudades. Sin embargo, la posibilidad de acceder a ellas debe ser de fácil acceso, ya que la gran mayoría de los empleos se encuentran en estas y también, los lugares para frecuentar con conocidos o para pasar fines de semana.

De modo que, los sitios para vivir tendrán que tener transportes que permitan la cercanía con la ciudad rápidamente. Los alquileres con precios accesibles cerca de las principales ciudades son un hecho y la mejor opción para arrendar piso y para vivir una vida tranquila en las afueras de la ciudad, pero cerca de ella.

¿Qué zonas presentan rentas bajas y cercanía a las ciudades?

Alquileres con precios accesibles cerca de las principales ciudades es una realidad, sobre todo esta posibilidad se encuentra presente en las provincias de las ciudades más importantes de España. Lo mejor de todo es que para el inquilino que vive en las afueras, solo necesitará viajar 30 minutos en tren para llegar a la ciudad, algo realmente rápido.

Alquileres baratos a tan solo 30 minutos de la ciudad de Madrid y Barcelona

Las ciudades más importantes de España son Madrid y Barcelona, reconocidas a nivel mundial y en las que todo español quisiera vivir. Sin embargo, el coste de vida en estos sitios puede ser muy alta, pero vivir cerca de las estaciones de Getafe, Leganés, La Llagosta o Barberà del Vallès permiten pagar alquileres hasta 65% más baratos que en las ciudades y con cercanía a estas. Con un mínimo de 8 y un máximo de 11 €/m2.

Rentas bajas a tan solo 15 minutos de la ciudad de Valencia

Valencia es otra de las ciudades más importantes del país y como si fuera poco, hay un sinfín de ofertas en la provincia que permiten acceder a Valencia, en tan solo 15 minutos. Los alquileres son entre los 7 y 9 €/m2 y vivir en Catarroja, o en Xirivella, permite llegar a Valencia muy rápidamente.

Alquileres con precios accesibles: hasta 30% más barato que en las ciudades

Algunas zonas que presentan cercanía con la ciudad no tienen precios de alquiler tan accesibles, como los que mencionamos en los apartados anteriores. Sin embargo, si es posible hallar pisos que se encuentren disponibles en alquiler, por menos del 30% que los costes de renta que se viven en las ciudades.

En las provincias de Sevilla y Málaga, esta posibilidad es muy común y los sitios que tienen alquileres con precios accesibles cerca de las principales ciudades se encuentran en las estaciones de Cercanías Torremolinos, Cercanías Dos Hermanas, Benalmádena y Cercanías Palacio de Congresos. Aquí, los precios de los alquileres suelen oscilar entre 8 y 10 €/m2.

¿Tienes alguna inquietud sobre el tema? ¡Comunícate con Oi Real Estate!

Luego de leer este artículo, nos interesaría conocer si tienes alguna inquietud al respecto o cuál es tu opinión sobre este tema. Si quieres compartirla con nosotros, puedes hacerlo en la sección “Comentarios” que se encuentra debajo de la publicación.

Además, si te encuentras en una situación que no puedes resolver por tu cuenta, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

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