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En lo que va de este siglo XXI, el mundo inmobiliario nacional y mundial ha sufrido un shock de niveles pocas veces vistos. Primero con la pinchadura de la burbuja inmobiliaria a mediados y finales de la primera década; luego durante el año 2020 y como consecuencia de la pandemia; por último, sufre los avatares del esceptisismo propios del conflicto bélico en Europa del Este. Todo agente inmobiliario ha requerido de nuevas herramientas para poder seguir a cuenta gotas con su actividad. En este artículo de Oi Real Estate veremos todo sobre digital signature en el real estate. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer mucho más sobre este apasionante tópico que reúne al sector inmobiliario con la tecnología. ¿Nos acompañas?

Historia reciente

La actividad relacionada a la construcción, ha sido de las más golpeadas por la pandemia de la COVID. Sin embargo, y a medida que las restricciones fueron levantándose, ha vuelto a la acción de manera acelerada. Tanto, que su crecimiento ni siquiera fue previsto por el más entusiasta de los analistas.

Hagamos foco estrictamente en el sector inmobiliario relacionado con la compra y venta de inmuebles. En un contexto de reducción de la demanda, se calcula que a nuestros días el precio de la vivienda en España será sujeto a un ajuste considerable. Estas modificaciones acercarán apenas sus niveles a los de la era pre-pandemia.

Lo más esperable ante una crisis de tal magnitud, es que dichas irregularidades provoquen cambios inesperados en los paradigmas más estrictos. Nutriéndose de los beneficios tecnológicos de nuestra era, distintas herramientas digitales fueron ganando terreno y afianzándose. Muchos procesos cuya implementación estaba calculada para las décadas venideras, se aceleraron.

Todo sobre digital signature en el real estate

Si bien se trata de una herramienta avalada por Decreto Ley 14/1999 allá por el año 2003, pocos hubieran dado credibilidad a la implementación masiva de este recurso. Aquí, te acercamos parte del primer párrafo de la Exposición de Motivos:

“El Real Decreto Ley 14/1999, de 17 de septiembre, sobre firma electrónica, fue aprobado con el objetivo de fomentar la rápida incorporación de las nuevas tecnologías de seguridad de las comunicaciones electrónicas en la actividad de las empresas, los ciudadanos y las Administraciones públicas.”
Decreto Ley 14/1999

Hasta poco antes de la crisis de la COVID, la firma digital era vista de soslayo por muchos. Sin embargo, desde comienzo del año 2020 a este promedio de 2023 podemos estar seguros de que su uso logró cierta popularidad, e incluso su preferencia por una gran parte de los clientes de las agencias inmobiliarias.

Ventajas de contar con un software de digital signature

La firma digital se presenta como una solución tecnológica ofrecida desde antes de la pandemia por los agentes inmobiliarios. Entre sus virtudes podemos señalar las siguientes:

Evita a los asesores tener que trasladarse con impresos físicos de un lugar a otro.
Propicia seguridad y confiabilidad a la hora de cerrar contratos, o rellenar formularios.
Asegura una sencilla identificación de su autor.
Permitirá a futuro verificar rápidamente si el documento ha sido alterado.
Habilita a las agencias inmobiliarias a ofrecer máximas garantías de privacidad, respaldadas en empresas de seguridad informática.

Interrogantes válidos y dudas frecuentes

Veamos a través de los siguientes interrogantes cómo estar listos para incorporar herramientas de digital signature a nuestros servicios como agentes inmobiliarios:

1 ¿La digital signature tiene validez jurídica?

¡Por supuesto que sí! Los documentos o acuerdos electrónicos cerrados mediante firma digital equivaldrán a aquellos contratos firmados de forma manuscrita. De esta manera, el agente inmobiliario podrá cómodamente cerrar un contrato a través de su tableta. Como vemos, recurrir a papeles impresos o bolígrafos que puedan fallar en el momento menos deseado comienza a quedar en el pasado.

2 ¿Cómo se abrió camino la firma digital en el mundo inmobiliario?

Como señalamos al comienzo del artículo, diversas fueron las crisis que propulsaron el uso de nuevos métodos en el sector. Por consiguiente, otros mecanismos fueron implementados. Algunos desconocidos por la población, o que simplemente no gozaban de su confianza.

Veamos dos factores protagonistas de la pandemia y el marco restrictivo que precipitaron la importancia del uso de la firma digital:

Las medidas de confinamiento. Muchos clientes se vieron ante la necesidad de saltear la imposibilidad de trasladarse de una ciudad a otra. Sin opción o interés de postergar una firma urgente, dichos clientes han ido accediendo paulatinamente a firmar desde sus casas. Su agente inmobiliario dispondrá finalmente de esa firma vía email.
Evitar el contacto social. Al día de hoy hay quienes deciden evitar al máximo el riesgo de contagio. Eso está bien. Con el fin de evitar el contacto social estrecho, aceptaron la recomendación del agente inmobiliario y accedieron a firmar de forma digital.

Se calcula que los primeros en adaptarse a este sistema, tenían pactadas firmas de documentación trascendente antes de comenzadas las medidas de aislamiento.

3 ¿Qué otras ventajas ofrece la digital signature?

Son muchos los factores positivos que los agentes inmobiliarios han sabido aprovechar con el uso corriente de la firma digital. Entre ellos, uno de importancia sustancial: la apertura a segmentos orientados a la compra internacional. La interconectividad y la reducción en los tiempos de los llamados “plazos de firma”, facilitaron el cierre de contratos importantes.

Niveles de digital signature más frecuentes en el mercado comercial

Hay tres diferentes niveles de firma digital o digital signature:

Simple: la más popular. De gran aceptación por la mayoría de los usuarios de aplicaciones digitales. Se basa en la asociación entre quien firma y el formulario o documento a firmar. Puede ser enviada sin perder funcionalidad a través de un correo electrónico.
Avanzada: mediante métodos de identificación biométrico. Los datos encriptados evitan dudas respecto a su autenticidad. Puede ser llevada a cabo mediante un simple trazo.
Calificada: la más segura. Consta de la presentación de un certificado calificado. Si bien el más utilizado es el Documento Nacional electrónico, cualquier certificado digital expedido por un Organismo público cumplirá las mismas condiciones.

Llegó para quedarse

Finalmente, destacamos la importancia de la firma digital para agentes inmobiliarios es en la actualidad de carácter invaluable. Cuando la pandemia COVID y el conflicto bélico en Europa del Este hayan quedado definitivamente atrás, nos encontraremos con un mercado inmobiliario transformado.. Quedará en ti, como asesor independiente o cubriendo un puesto en agencia especializada, continuar impulsando las herramientas que estén a tu disposición. El posicionamiento de la firma digital, y la apertura inesperada que ha generado en el negocio, es un claro ejemplo a seguir.

Hemos visto todo sobre digital signature en el real estate. Si cuentas con tus experiencias en este sentido, nos encantaría conocerlas en la bandeja de comentarios al pie del artículo.

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Comodato y precario ¿son lo mismo?

22 mayo, 2023 No hay comentarios

Precario y comodato, son dos figuras jurídicas similares. En recurrentes ocasiones, como artículos o consultas en sitios de referencia, veremos que suele hablarse de uno cuando en realidad se quiere hacer referencia al otro. ¿Por qué se da esta confusión? Pues básicamente por una desinformación comprensible respecto a ciertos términos legales. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cuáles son esas diferencias. Comodato y precario ¿son lo mismo? Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer mucho más y evitar una probable confusión a futuro.

Términos del sector inmobiliario

Las diferencias entre uno y otro término, son mínimas. Al evocar estas figuras jurídicas en un ámbito no profesional, se da por descontado que los interlocutores sabrán si estamos hablando de una u otra. Sin embargo, a pesar de las muy pocos elementos que separen al precario de un comodato, en el ámbito estrictamente legal, valdrá la pena conocer cada uno de esos detalles.

Nos referimos a términos que aluden por supuesto al mundo inmobiliario; pero también al sector legal. Por tanto, el desconocimiento nos puede conducir a cometer errores innecesarios. A la hora de elaborar un contrato, o de firmarlo, más valdrá estar al tanto para evitar un eventual problema. Veamos primero, y para entender mejor las diferencias entre precario y comodato, qué características conllevan puntualmente cada una de estas situaciones.

Precario

El precario es una definición no contemplada en el ámbito de la ley, pero sí en precedentes de la jurisprudencia. La jurisprudencia entonces, identifica la figura del precario como una “posesión u ocupación de una vivienda ajena, no respaldada por un título o contrato legal”. Por tanto, un “precarista” será la persona ajustada a un precario por distintos motivos. Entre ellos:

Habita una propiedad ajena, con permiso del propietario aunque sin atenerse a un contrato. Ejemplos: prestar tu casa de vacaciones a un familiar; ofrecer una vivienda a un amigo para que la habite temporalmente.

Un inquilino que (finalizado su contrato de alquiler) acuerda de palabra con el propietario permanecer unos días más en la vivienda, por retrasos en la mudanza. Si existe un común acuerdo, no hará falta confeccionar un contrato por esa cantidad de días.

Como caso contrapuesto a los anteriores, también es “precarista” aquel que ocupa una vivienda sin conocimiento o aprobación del propietario. En este caso, estaríamos frente a la definición de “okupa”, conocida por todos.

Comodato

Al definir la figura del comodato entenderemos sus diferencias sustanciales. Se trata por definición, de un contrato mediante el cual una persona le presta a otra un inmueble (o cualquier otra cosa) sin haber intercambio económico de por medio. Quien presta es el “comodante” y quien accede al bien prestado es el “comodatario”.

El comodato cuenta con características de base muy claras. El uso del bien estará convenido entre ambas partes y no podrá ser utilizado por el comodatario con otros fines. Por ejemplo, un comodatario no podrá alquilar ni utilizar para bienes comerciales una vivienda que le haya sido cedida en comodato para ser habitada.

Más acerca del comodato

El comodatario debe responder durante su estadía en la vivienda por gastos, deterioros, etc. Se trata de una figura muy sencilla de comprender ¿no es verdad? Sin embargo, es recomendable y necesario que en cada contrato de comodato se especifiquen todas estas normativas, para evitar cualquier resquemor a futuro entre las partes.

Cabe destacar que si en dicho contrato no se hubiera señalado un lapso de tiempo estipulado, el comodatario podrá reclamar la devolución del bien en cualquier momento. Por el contrario, si existiera una fecha de devolución del inmueble, el comodante deberá abandonar la propiedad ateniéndose a la fecha pactada.

Comodato y precario ¿son lo mismo?

Como vemos, la diferencia más importante entre precario y comodato radica en la redacción y firma del contrato. Claro que un precario puede darse entre partes, como consecuencia de una confianza construida en la cercanía familiar, u otro vínculo. Pero dada la similitud entre estas dos figuras, debes saber que al realizar una consulta con una agencia especializada o un gestor, no será extraño que estos te recomienden redactar un contrato, en todos los casos.

Contrastes entre figuras de “propiedad” y “posesión”

Como dijimos, el precario es una figura que atañe tanto al mundo inmobiliario como al de las leyes. Para entender a fondo su significado, así como las responsabilidades y derechos del precarista, será conveniente reforzar nuestro conocimiento sobre las definiciones de propiedad y posesión en el precario.

1 La posesión. La jurisprudencia española la considera un derecho real limitado. Refiere a la tenencia o el disfrute de un derecho respecto a un bien. En otras palabras, un poseedor de un bien podrá disfrutar del bien, pero nunca disponer de él (alquilarlo, cederlo, etc.). Así está definido en el artículo 430 del Código Civil.

Posesión natural es la tenencia de una cosa o el disfrute de un derecho por una persona. Posesión civil es esa misma tenencia o disfrute unidos a la intención de haber la cosa o derecho como suyos.

art 430 cc

2 La propiedad. En este caso, la jurisprudencia nacional la describe como un derecho de goce y libre disposición sobre un bien. Quien posea este bien, por tanto, tendrá sobre él un derecho real pleno. Así lo define el artículo 348 del Código Civil.

La propiedad es el derecho de gozar y disponer de una cosa, sin más limitaciones que las establecidas en las leyes.

El propietario tiene acción contra el tenedor y el poseedor de la cosa para reivindicarla.

art 348 cc

Contra los abusivos

Ya conoces las diferencias entre precario y comodato. Y sabes entonces que en un comodato los tiempos de entrega del bien están especificados, o que en caso contrario el propietario puede reclamar su vivienda cuando lo disponga. ¿Qué ocurre entonces en caso de que un precarista no quiere abandonar la propiedad?

Se trata de una consulta común en el sector. Al no estar sujeto a ningún contrato ni a una contraprestación económica, el precarista se encuentra de por sí en lo que la jurisprudencia denomina una “posesión abusiva”. Sin embargo, es frecuente que esta figura obligue al propietario a recurrir a la ley cuando el precarista no accede a abandonar la vivienda.

El reclamo del dueño suele poder comprobarse rápida y fehacientemente. Presentará su título de propiedad del bien y quedará claro su justo reclamo. Por parte del precarista, su única defensa radicará en poder acreditar su permanencia en la propiedad. Al no existir tal contrato, no habrá forma de acreditar su derecho a gozar del bien, por lo que deberá dejar la vivienda.

Pero muchas veces, estar resoluciones (que parecen tan sencillas) no se dan en los tiempos que el sentido común indican. Puede llevar mucho meses o años lograr que un precarista deje la casa. Por ello, y para acelerar este trámite en el marco legal correspondiente, aconsejamos recurrir a un gestor o abogado especializado para resolver en el menor tiempo posible este conflicto. Comodato y precario ¿son lo mismo? Estamos seguros de que esta nota te ha informado lo suficiente.

Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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Sistemas modulares como acceso a la vivienda propia

19 mayo, 2023 No hay comentarios

¿Has imaginado alguna vez encargar una vivienda por la mañana y que esté lista para ser habitada en la noche? Las casas prefabricadas y su auge como tendencia inmobiliaria actual demuestran que no hay dar nada por descartado. Si diez años atrás algún colega te hubiera asegurado que protagonizarían un boom de ventas… ¿Qué le hubieses respondido? En este artículo de Oi Real Estate veremos algunas razones por las que esta modalidad se ha convertido en la nueva moda del sector inmobiliario: sistemas modulares como acceso a la vivienda propia. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para saber más. ¿Nos acompañas?

Incipiente y exitoso sistema modular

La crisis económica estadounidense de 1929, condujo incluso a los países más desarrollados del mundo a tener que reconfigurarse velozmente. Muchos estilos de vida cambiaron y nuevas oportunidades (tiempo atrás impensadas) surgieron a la vista de todos.

Las empresas y el gobierno de Inglaterra, prometían a quienes se ofrecieran a emigrar a Australia, una serie de kits montables a modo de viviendas. Se veían bien. Sin embargo, fue Estados Unidos quien inmediatamente tomó esa iniciativa para convertirla en un verdadero boom de ventas.

Cruzar el Atlántico

Una vez que los créditos comenzaron a rodar nuevamente, con muy pocas garantías, el ciudadano común norteamericano podía acceder a pagar en cientos de cuotas su propia casa. Mejor terminadas que las inglesas, brindaban el mejor precio del mundo por metro cuadrado.

Pues bien, el problema de la falta de vivienda propia estaba pronto a resolverse, pero no así el de la inestabilidad laboral. Para matar dos pájaros de un tiro, la principal característica comercial de estas viviendas no radicó solamente en lo fáciles y rápido que se montaban. También podían trasladarse de estado a estado, siendo perfectamente transportables a través de las rutas.

Sistemas modulares como acceso a la vivienda propia

Fue hacia mitad de siglo, cuando en Estados Unidos el precio de la vivienda propia comenzó a dispararse. Temiendo una nueva crisis, el Estado norteamericano impulsó a través de empresas constructoras un nuevo plan. Ofrecer casas prefabricadas y encastrables, pero concebidas entonces como viviendas únicas y “para toda la vida”, a un precio que apenas sí superaba la mitad de una vivienda tradicional de ladrillo.

Este nuevo proyecto contó con una serie de cambios respecto a aquella “casa móvil”, apuntando a las comodidades de una casa estática y con el fin de promover definitivamente sus ventas:

Las propiedades eran más espaciosas y podían levantarse hasta dos plantas por sobre la planta baja.

Contaban con sótanos, áticos, cuarto de juegos, etc.

Ofrecieron mejores sistemas para instalaciones eléctricas y de gas, considerando el frío o el calor, según el área donde iba a ubicarse.

Mejoró los materiales de cañerías para el agua corriente.

Proponían esquemas diseñados por paisajistas, que terminaron de dar forma a los hoy clásicos “jardines americanos”.

Incorporaron al plan opciones como piscinas y puntos de reuniones al aire libre, en amplias terrazas con pisos de madera.

Mejorar la materia prima

La verdadera diferencia que marcaron aquellas casas prefabricadas americanas, fue un salto de calidad en sus materiales de construcción. Lejos de aquellas “recámaras” más similares a una “casa rodante” que a una vivienda propiamente dicha, estas se mantenían perdurables con el correr del tiempo, precisando de mínimos mantenimientos.

Tal es así, que al día de hoy, bastará con retirarse unos kilómetros de las grandes y viejas ciudades estadounidenses, para encontrarse con propiedades planeadas bajo esos parámetros.

Un sistema para cada crisis

El siglo XX pasó y los auges de las casas prefabricadas fueron variando según las crisis económicas de cada región. Para Estados Unidos significaron solucionar la ubicación y distribución de su población a lo largo y ancho de su territorio. Algo es innegable, se trata de un mecanismo de venta de propiedades que (de estar dadas las condiciones) continúa dando buenos resultados, en cualquier país del mundo.

Hasta hace unos diez años, en España, las casas prefabricadas casi no eran consideradas por quien pensara en comprar una vivienda. Sus índices de ventas eran apenas tenidos en cuenta, en el balance global del mercado de la construcción, o el sector de marketing inmobiliario.

Así, quienes contaban con el dinero para adquirir un inmueble, se volcaban al ladrillo. Por su parte, quienes hacían cuentas y se veían imposibilitados de comprar una vivienda, preferían una y mil veces alquilar antes que comprar una prefabricada.

Casas modulares y la era post COVID

La última tendencia en este rango de clientes es la que cambió radicalmente, trayendo consigo otras, que si bien ya venían de tiempo atrás, no lograban captar el interés del cliente inmobiliario. El deterioro económico como consecuencia de la pandemia COVID, tiene gran parte de responsabilidad en ello.

Para entender el boom actual de las casas prefabricadas, debemos analizar dos factores: precio y velocidad de entrega. El valor de los 100 metros cuadrados (sin tener en cuenta el terreno), dependiendo de la provincia o región del país, parte de un promedio de cincuenta mil euros, pudiendo alcanzar los cien mil euros. Por otro lado, la velocidad de entrega puede pactarse entre los cinco y los siete meses.

Respeto a la onda verde

Muchas constructoras y promotoras han logrado de sus casas prefabricadas un furor de venta, dirigido a los clientes más jóvenes. El hecho de que estén construidas en gran parte con elementos reciclados, las han convertido además en paradigmas ecológicos de esta era post COVID.

Como si esto fuera poco, prolongar o extender sus instalaciones resulta realmente (y en la comparativa a las refacciones de ladrillo) sencillo y asequible. Agregar un estudio, un garaje, una oficina o un depósito, ya no es un dolor de cabeza. El cliente deberá, por supuesto, contar con el espacio físico adecuado. Luego, con solo recurrir a la constructora y solicitar un presupuesto, el anexo de un nuevo módulo podrá ponerse en marcha.

Donde haya un espacio

Las casas prefabricadas no precisan cimientos y conllevan planos sencillos. Estos dos motivos, sumados a los ya enumerados, las vuelven proyectos ideales. Encontrar una vivienda a un precio razonable en un sitio vacacional, podría dejar de ser un problema para los clientes, como para los agentes inmobiliarios.

Considera la posibilidad de diagramar un proyecto rural, o suburbano, que incluya construcciones prefabricadas. Las hay desde conformadas por pequeños pero acogedores ambientes, hasta suntuosas viviendas de lujo. Ambas se levantan mediante los mismos sistemas de encastres, tuberías interiores, y complementos modulares.

Verás que sumando los costes de base, podrás ofrecer un proyecto mucho más asequible, ideal para los complejos tiempos que corren. Siendo un agente inmobiliario trabajando en relación bajo dependencia de una agencia, o un asesor en bienes raíces autónomo, ¿tendrás en cuenta esta opción en evidente auge? Hemos visto historia y detalles en sistemas modulares como acceso a la vivienda propia. Nos encantaría conocer tus experiencias en este campo, en la bandeja de comentarios al pie.

Si te ha interesado el tema, y quieres seguir conociendo más sobre el casas prefabricadas, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Actividades complementarias al sector inmobiliario

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Actualizarse en inbound marketing inmobiliario

18 mayo, 2023 No hay comentarios

Si eres un agente inmobiliario independiente, sabrás que el mercado comercial no da tregua. Promediando ya un 2023 plagado de incertidumbres, mantenerse actualizado en materia de ventas sigue siendo clave. Emergida como una nueva corriente en el superpoblado universo del marketing, allá por el año 2005, el inbound se presenta como una opción al convencional «outbound». Aquellos conceptos, establecidos a través de herramientas que proponían avasallar al eventual cliente con publicidad, durante el epílogo del siglo XX, resulta en nuestros días un tanto agresiva y algo pasada de moda. Aprender a volcar y utilizar el inbound de forma correcta puede conducir a que tus negocios inmobiliarios alcancen una eficacia inédita. En este artículo de Oi Real Estate, repasaremos su historia y sus secretos. ¿Cómo actualizarse en inbound marketing inmobiliario?

Una propuesta disruptiva

Podrás preguntarte ¿Qué queda por decirse acerca del inbound marketing? Pues, te resultaría curioso saber que siempre hay algo para agregar sobre esta atractiva metodología, tan bien posicionada en el mundo de las ventas. En lo referido al marketing inmobiliario, desde sus comienzos (relativamente cercanos), estos mecanismos que proponen despertar el interés del eventual cliente hacia un servicio, en lugar de salir a buscarlos y convencerlos, han ocupado en el sector un sitio trascendental.

Seguido por muchos y detractado por pocos, el inbound marketing propone un llamado de atención tanto al interesado en realizar cualquier acción inmobiliaria (comprar, vender, alquilar, etc.), como a quien ni siquiera tenía en mente cambiar de vivienda. ¿Cómo se logra? Centrándose en la captación temprana de clientes y fomentando su ingreso como lead.

Km 0 para toda estrategia

Sabrás que el punto de partida de todo emprendimiento rumbo al éxito comercial, sobre todo en nuestros días, radica en una correcta planificación de sus mecanismos de venta. Lejos ha quedado la época en la que una agencia dependía de disponer de un local en una zona beneficiada comercialmente y de que los clientes llegaran a su puerta con el interés de comprar, vender o alquilar. En este punto, la era digital provee de mil maneras de posicionarte entre tu competencia, acercarte al cliente o lograr que alguien se interese en tus servicios solamente por haberse sentido atraído por la forma en que los exhibes.

El avance tecnológico ha consolidado cientos de negocios inmobiliarios, entre clientes y agentes inmobiliario que acaso se conocen personalmente al punto de concretar el inicio de dicha diligencia. En esta dirección, el inbound marketing en el sector inmobiliario ha logrado consolidarse entre las estrategias más efectivas y una de las más empleadas, de cara al próximo cuarto de siglo.

El inbound marketing en su definición

Se trata de una estrategia que, paso a paso y de forma escalonada, se encarga de captar interesados, volverlos potenciales clientes y transformarlos en prospectos; guiándolos durante el trayecto de una negociación inmobiliaria, procurando a la vez alejarlo de los problemas eventuales y satisfacer todas y cada una de sus necesidades.

El inbound inmobiliario propone entonces adentrarse en el conocimiento sobre la clientela, y enfocar las metodologías de tracción a través de cuatro estadios bien definidos, que no son otros que los niveles propios de una venta.

Si en el sector inmobiliario del marketing solemos afirmar que una de las claves del éxito está en “conocer al cliente” (escucharlo, interpretarlo, para luego satisfacerlo de forma eficiente), el inbound contiene acaso las herramientas que pueden hacerlo posible, mediante el implemento de diversas técnicas.

Actualizarse en inbound marketing inmobiliario

Para actualizarse en inbound marketing inmobiliario, es clave formularse sencillos interrogantes. ¿Cómo se encuentra tu firma respecto al servicio que ofreces? ¿Sabes identificar tu cartera de clientes? Al final de este breve cuestionario, encontrarás el rumbo para implementar esta interesante estrategia de ventas, dirigida a clientela adecuada.

¿Cómo es el cliente? Cómo se desenvuelve en el ámbito comercial, pero también el personal.

¿Su objetivo? Comprar, vender, alquilar, u ofrecer en alquiler. ¿Solo busca asesoramiento?

¿Cuáles son sus viabilidades? Solvencia para adquirir lo que quiere.

¿Cuáles son sus necesidades reales? Ubicuidad respecto a aquello que quiere y lo que puede llevar a cabo. Sobrecalifica o no cumple los requerimientos necesarios para encarar la acción inmobiliaria que pretende?

¿Puede adaptarse con facilidad? Nivel de conformidad en torno a sus posibilidades. ¿Se adapta fácilmente a lo que puede ofrecerle el agente o asesor?

Revisitemos las cuatro fases del inbound

Todo inbound cuenta con cuatro niveles, bien diferenciados entre sí. Pero atención, al momento de llevarlo a cabo muchos confunden el límite entre uno y otro. En saber identificar cuál es el punto de la negociación donde termina uno y comienza el siguiente puede estar la llave a implementarlo de forma exitosa.

1 Tracción clientelar

Para esta primera etapa, es vital adelantarse a la consulta del interesado. ¿Cómo? Creando contenido de valor que puedas exhibir y que atraiga la atención tanto de quien tiene en mente comprar, vender o alquilar como del distraído navegante de internet. Utiliza una infraestructura digital óptima, sin escatimar en gastos de mantenimiento o diseño. Procura ganar presencia en todos aquellos lugares de visibilidad como te sea posible.

2 Conversión

Una vez atraído, si el interesado ha manifestado que le interesa lo que tienes para ofrecerle, buscará interactuar con la agencia o contigo, si trabajas de forma autónoma. Incorpóralo como “lead” (o contacto) a tu base de datos comerciales, o a los de tu agencia. Si dispones de un CRM inmobiliario, no dudes en volcarlo a la data. La conversión a “lead”, debe poder habilitar la interacción con el cliente, de modo que quede en los radares de la agencia. Si la negociación no surte el resultado deseado, puede que en un tiempo futuro sí se interese en alguna oferta o novedad. Si ha decidido en cambio seguir adelante con la negociación por la propiedad que le has recomendado, pues mejor así.

3 Cierre

Una vez que se ha iniciado el proceso de la negociación, debes transitarla cuidando cada detalle. Los negocios inmobiliarios suelen prolongarse, más allá de lo esperado, e incluso mucho más lejos de lo deseado. Procura que este tiempo no sea mayora al del período prometido. Acompaña al cliente en cada momento y estate atento a los movimientos internos de la agencia respecto a su diligencia para que dicha negociación llegue a buen puerto y en un tiempo óptimo.

4 Fidelización (disfrute, o recompensa del inbound en la postventa)

Como último de los cuatro pasos para aplicar correctamente tu inbound, llegamos al de la denominada “postventa”. ¿Consideras que el contacto con el cliente debe terminar cuando se acaba la negociación? Pues no debería ser así. Comienza entonces una nueva etapa, sin un final predefinido en el tiempo, en la cual trabajarás para mantener a tu cliente en contacto cercano, haciéndolo sentir parte de la agencia. Aunque el marketing inmobiliario esté plagado de herramientas digitales, el boca en boca sigue siendo parte fundamental del negocio. Mantén informado al cliente sobre las nuevas ofertas, promociones o cambios en la inmobiliaria. Según una de las máximas irrefutables del marketing, una negociación exitosa debería traer otra negociación exitosa.

Ventajas de la mercadotecnia interna

Implementar el inbound en el sector inmobiliario traerá seguramente, en un futuro medio, grandes beneficios. Veamos, por último, algunos de ellos:

Abastece a la agencia de potenciales clientes, calificados para las acciones inmobiliarias.

Ayuda a que las negociaciones corran con mayor fluidez, acelerando sus procesos y reduciendo sus costos operativos.

Colabora con la imposición de identidad de marca, ganando en confianza y personalización.

Es el complemento ideal para otras estrategias de ventas inmobiliarias.

Como agente inmobiliario… ¿Cuáles crees que son las claves en actualizarse en inbound marketing inmobiliario ¿Las implementas a diario? Nos encantaría conocerlas en la bandeja de comentarios al pie.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Todo sobre crowdfunding inmobiliario

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Atención personalizada para el inquilino

17 mayo, 2023 No hay comentarios

El servicio inmobiliario global, nació como un ambicioso proyecto en 1950. Las grandes ciudades del mundo, comenzaban a regirse mediante regulaciones legales específicas y detalladas. Concebido como un servicio exclusivo para gruesos capitales patrimoniales, esa situación ha ido desglosándose, hasta convertirse con el correr del tiempo en la atención personalizada al cliente inmobiliario como persona individual. En este artículo de Oi Real Estate , veremos qué factores deberás tener en cuenta a la hora de planificar una atención personalizada para el inquilino, específicamente. Te invitamos a leer la nota hasta el final para conocer mucho más. ¿Nos acompañas?

El cliente inmobiliario atraído a la atención personalizada

Tu trabajo como agente inmobiliario, radica en entender al cliente y satisfacer sus pretensiones, según el caso. Si hablamos de un interesado en alquilar su vivienda, demos por hecho que el objetivo en la mente de ese cliente, será casi exclusivamente recibir una suma de dinero en su cuenta, a cada comienzo de mes. Por lo tanto, y partiendo de esa base, un buen asesor en bienes raíces debería encargarse del resto. En la planificación están las distintas soluciones a cada interrogante abierto por ese concepto.

Es razonable que, desde cero, toda planificación compleja parezca prácticamente un imposible. Sin embargo, no lo es. Solamente deberás considerar una serie de puntos, que enmarcados en el contexto del marketing inmobiliario, te permitan ofrecer un servicio inmobiliario global atractivo. Una vez finalizado este recuento de factores, verás que se trata de una diligencia más sencilla y simple, de lo engorroso que pueda aparentar antes de diagramar tu sistema de trabajo.

Atención personalizada para el inquilino

Cuando una persona se decide finalmente a alquilar su vivienda, o una que tenga en desuso, debes saber que ha pasado ya por el tramo más difícil del proceso. Definirse en este aspecto no es sencillo y muchos prefieren seguir manteniendo económicamente esa propiedad con tal de no quedar ligado a ella por una suma que (recuerda esto) casi siempre le parecerá menor a la que su sentido común le indica.

Teniendo en cuenta el complejo asunto en el que este cliente se ha metido (desde su visión), asegúrate de ofrecerle en un servicio inmobiliario global, los siguientes puntos:

1 La primera impresión en exteriores

Toda propiedad debe alcanzar su mejor punto estético, antes de ser publicada. Hemos recomendado ya en otros artículos del blog la importancia de las imágenes y la fotografía inmobiliaria. Pues bien, a la hora de publicar los anuncios destinados a alquilar una vivienda, debes asegurarte de guiar al cliente en el sentido correcto. Asesorarlo para que su fachada se vea en las mejores condiciones posibles; si es un piso, recomiéndale realizar un mantenimiento estético a los corredores que lleven a él, si hiciera falta.

2 Estructuras impecables

Tan importantes como sus aspectos visuales exteriores, el acondicionamiento interno del inmueble es, por supuesto, vital para lograr un alquiler rápido y a un coste que deje satisfecho a tu cliente. Muros limpios, sin manchas de humedad ni descascaros; una higiene impoluta y detalles en zócalos, griferías y elementos de cerrajería, aumentarán las posibilidades de alquiler de sobremanera, así como evitarán los comentarios de los interesados visitantes, siempre tendientes a disminuir el coste pretendido.

3 Seleccionar correctamente el postulante inquilino

Como agente inmobiliario debes considerar, en los pasos preliminares a la selección de posibles candidatos a alquilar un inmueble, que no cualquiera estará en posición de mantener económicamente un contrato. Si cuentas con algo de experiencias, sabrás que entre los interesados visitantes habrá quienes solo están allí por curiosidad. Es esencial saber identificar entre quienes podrán realmente cumplir con los requisitos económicos de dicho contrato, y quienes no.

Asimismo y una vez finalizado el día de exhibición, podrás cotejar los datos de quienes han visitado el inmueble, respecto a su marco profesional, o el oficio al que se dedican. Es bueno entender que eres tú quien se responsabilice de elegir al candidato y que te transformarás en el nexo responsable entre él y tu cliente.

4 Un contrato a conciencia

El contrato de alquiler debe carecer de puntos oscuros, y ofrecer a su vez la mayor transparencia posible. Una vez firmado, deberás concentrarte en establecer y confeccionar el inventario de bienes. Pacta una fecha previa al ingreso de los nuevos inquilinos. Una vez que el inmueble esté listo para ser entregado, se encontrarán allí para recorrer juntos habitación a habitación y estancia a estancia (tanto interiores como exteriores), señalando y registrando en el inventario cada bien dispuesto antes de la entrega del inmueble. El estado integral de la vivienda, con todos los detalles del punto número dos de esta lista, deberán ser plasmados en el inventario. Recuerda que dicho inventario deberá revisarse a la hora de que los inquilinos devuelvan la propiedad a su dueño original.

5 Una aseguradora competente

En el marco del servicio global inmobiliario y como asesor en bienes raíces, debes encargarte de revisar el pago mes a mes del importe convenido en el contrato por parte del inquilino. Esto no quiere decir que tengas que encargarte de realizar las acciones legales pertinentes, si hubiera un retraso en la paga. Mediante la contratación de un seguro de protección de alquiler o arrendamiento, te asegurarás de que sea la empresa aseguradora quien ponga manos al asunto, en caso de persistir la falta de pago.

En resumen

Por último, hemos dicho que aquel que pone una vivienda en alquiler, en lo general no desea estar metido en los avatares diarios de esa propiedad. Por eso han recurrido a ti como asesor inmobiliario. Esto te convertirá en un solucionador obligado de los pequeños problemas al respecto. Ofrecer este tipo de soluciones implicará contar con especialistas en lo referido a los servicios funcionales de la vivienda. Problemas en la señal de internet o TV, pinchadura en cañerías por factores temporales; así como dificultades en el sistema de riego o voladura de parte del tejado después de un temporal.

Estos son son solo algunos de los ejemplos que te pondrán al otro lado de la línea de los inquilinos, durante su estadía. Existen decenas de recursos para implementar y mejorar un servicio inmobiliario global, orientado a quienes estén interesados en alquilar su propiedad. Estos, si bien son solo algunos, podrán ayudarte a formar una base sólida en el campo y comenzar a gestionar tu clientela de forma profesional.

Hemos visto sendos detalles a la hora de planificar una atención personalizada para el inquilino. Nos encantaría conocer tus experiencias en este contexto. Puedes dejárnoslas en la bandeja de comentarios al pie del artículo

Si te interesó el tema y quieres seguir conociendo sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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En Formación Inmobiliaria

Claves en Facebook para el agente inmobiliario

16 mayo, 2023 No hay comentarios

Ya nos encontramos inmersos en este 2023, de incierto panorama en lo comercial. Si eres un agente inmobiliario conocedor del paño, sabrás que son muchas las decisiones importantes que debes tomar en el día a día. Entre ellas, está el saber elegir cuál red social elegir para contactarte con tus clientes o captarlos mejor que ayer, o cuál herramienta utilizar para mecanizar la fidelización. Mientras que muchos optan por formas que promueven la relación cara a cara, otros prefieren emplear toda estrategia al alcance a través de las redes sociales. En este artículo de Oi Real Estate veremos ventajas y algunas claves en Facebook para el agente inmobiliario actual. Te invitamos a leer la nota para conocer mucho más sobre esta apasionante temática.

Las redes… ¿venden propiedades?

Mucho se habla sobre la relevancia de las redes sociales en nuestra época. Está claro que con el paso del tiempo, los emprendedores y las compañías las han utilizado de sobremanera para difusión para sus productos o servicios. Contrariamente a lo que pudiera imaginarse, fueron las propias redes sociales quienes se adaptaron a las realidades de esos mecanismos de venta, terminando por adaptarse a las necesidades del usuario.

Pero, si te fijas bien, verás que en su gran mayoría no son herramientas de venta, sino plataformas que pueden ayudarte a vender. Como solemos resaltar en muchos de nuestros artículos, “una red social no puede vender una propiedad”. Por lo tanto, bien podríamos definir a una red social solamente como un accesorio satélite a tu trabajo como agente inmobiliario.

Facebook, un viejo conocido

Conocerás Facebook y sus interesantes mutaciones desde hace un buen tiempo a esta parte. Habrás percibido sus constantes cambios y un desarrollo volcado más a ofrecer publicidad que a aquel primitivo uso de publicación de fotografías. El “mostrarse” de hoy día puede estar más ligado al servicio de Instagram o a Tiktok. Claro que estas tendencias pueden cambiar de un momento a otro, pero a la fecha, Facebook sigue siendo útil para generar contactos y promocionar tus servicios.

Como asesor en bienes raíces, en vez de intentar vender a través de Facebook, te recomendamos darle un uso que te permita crear tu propia red, con tu estilo y tus reglas, y a la vez promocionar tus servicios, promociones. En próximas instancias, y solo una vez afianzado en ese mundo que has creado, tal vez puedas ofrecer una venta. Antes de ello, hay un largo camino por recorrer. Veamos de qué se trata.

Claves en Facebook para el agente inmobiliario

Para comenzar a utilizar Facebook como herramienta inmobiliaria, no de venta directa, te aconsejamos invitar e incorporar tanto a futuros o potenciales clientes, como a colegas agentes inmobiliarios. Facebook te da la posibilidad de elaborar una publicación con cantidades de texto, que bien pueden ascenderla al nivel de un blog. Haz entonces buen uso de ese texto.

1 Contenidos a seleccionar

Al comenzar la creación de esa comunidad de la que hablamos, debes considerar publicar contenidos de lo más ambiguos posibles, y medir la cantidad de texto que emplearás en cada post. ¿Por qué? Pues porque las noticias inmobiliarias no serán un asunto en el que todo el mundo esté interesado. Facebook, como la mayoría de las redes sociales (a excepción de las del tipo Behance), no está diseñada para ser relacionada con el trabajo, y sí con el ocio.

Por lo tanto, si una publicación fuera dirigida a los clientes, procura que ese material no resulte de lectura aburrida o contenidos tediosos para un colega asesor. En similar sintonía, imagina que postearás un post en torno a una actualización en algún artículo del sistema legal inmobiliario español. Estate seguro, antes de publicarlo, de que los clientes no lo encuentren como una data técnica excesiva. Busca proporcionales siempre algún punto de atractivo para ambos componentes de tu comunidad inmobiliaria.

2 El perfil adecuado

El error más corriente en el que suelen caer muchos a la hora de utilizar Facebook como herramienta inmobiliaria, está en abrir un Perfil Personal en vez de una Página de Fans. Las diferencias entre una y otra son definitivamente sustanciales. Es vital saber que sus metas son tan distintas, que casi podría decirse que se trata de dos plataformas en vez de una. Conozcamos solo algunas de ellas.

Llegar a un público seleccionado por ti, o a quienes estén interesados en contratar un agente inmobiliario, a través de los planes promocionales de pago y orientación personalizada que ofrece Facebook Ads.

3 Mostrarse profesional

El entorno informativo sobre tu servicio como agente inmobiliario podrá contar con una visual comercial, que incluirá información de contacto específica. Por ejemplo: horario de apertura y cierre, mapa de tu región de cobertura asociado a Google Maps, redirección vía link a tu sitio web o al de la agencia para la que trabajas. En definitiva, crea una experiencia del usuario relacionada concretamente a un servicio y no a las actividades de una persona.

4 Emplear analytics

Si decidieras utilizar un Perfil Personal, ten en cuenta que no tendrás capacidad de analizar el grado de repercusión de tus acciones en Facebook. Por lo tanto, al no poder diferenciar entre qué contenido es bien recibido y cuál no, tampoco serás capaz de planificar contenidos de éxito a futuro. Con una Página de Fans, por el contrario, contarás con una detallada serie de estadísticas al respecto del material que publicas, con los beneficios que esto conlleva.

5 Un objetivo concreto

Antes de crear tu comunidad, define cuál será su objetivo primordial. Por ejemplo, gran parte de sus usuarios diseñan su Página de Fans con la meta de brindarle más entradas a su sitio web o blog inmobiliario. Para ello entonces, procurarás en cada publicación y a través de un link dirigir a tus seguidores al sitio en cuestión; ofreciendo un “adelanto” de un artículo, invitando con un titular de gancho atrayente o un párrafo inicial; mostrando una imagen relacionada al artículo del blog; eligiendo y anunciando novedades semanales.

No esperes crear tu Página de Fans de agente inmobiliario y que, de la noche a la mañana, lluevan miles seguidores. Esto no pasará. En la perseverancia y en la publicación de contenidos de calidad, llamadores a la acción del seguidor, encontrarás una inmejorable herramienta de captación.

Hemos visto algunas claves en Facebook para el agente inmobiliario. Si posees las tuyas y te consideras un autodidacta de éxito, nos encantaría que las compartieras con nosotros en nuestra bandeja de comentarios al pie.

Si te interesó el tema y quieres seguir conociendo sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Cómo evitar errores en el funnel inmobiliario

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En Formación Inmobiliaria

Todo sobre crowdfunding inmobiliario

15 mayo, 2023 No hay comentarios

Suele darse por hecho que impulsar una campaña de crowdfunding es, en los países desarrollados, sinónimo de éxito. Te sorprendería saber, sin embargo, que cantidad de ellas quedan en el olvido; ya sea por circunstanciales movimientos en las economías regionales o nacionales, o (fundamentalmente) por una mala o nula planificación previa. Para alcanzar el éxito en la inversión conjunta, todo método de financiación colectiva (ni que hablar en el sector inmobiliario), debe estar sustentado en proyecciones fuertes como árboles. En este artículo de Oi Real Estate, veremos todo sobre crowdfunding inmobiliario, en su evolución a través del tiempo. Te invitamos a leer la nota hasta el final para conocer mucho más.

¿Es un método nuevo?

La traducción de croudfunding al idioma español ha generado desde siempre sendas confusiones. ¿Qué quiere decir puntualmente? Intentaremos explicarlo de la forma más clara posible. El empleo del modelo estratégico de croudfunding estará ligado específicamente al tipo de proyecto que se aplique (es este caso, al objetivo que financie).

Así, al paso de los años, estas campañas impulsaron objetivos de todo tipo: culturales, artísticos, deportivos y por supuesto, inmobiliarios. En este sentido, hablando en el idioma del marketing, muchos suponen que el croudfunding aplicado a los bienes raíces es una forma revolucionaria y moderna. Pues no es así.

Por el contrario, indagando en la historia, veremos que las primeras iniciativas de croudfunding se dieron en conceptos como los de August Comte (padre de la sociología) allá por el siglo XVIII. Comte fue quien creó uno de los primeros fondos de suscripción pública para que un colectivo regional colaborara en pos de “financiar su desarrollo como filósofo”. Podrá parecerte un hecho curioso al día de hoy, y sin embargo no se trata sino del primer caso concreto y comprobable de croudfunding.

Internet como protagonista

El motivo por el cual muchos consideran a estas campañas en el modelo estratégico de croudfunding como un hecho contemporáneo, radica en que internet ha logrado propulsarlo de una manera fenomenal. Quienes entendieron correctamente la dirección de las nuevas tecnologías, de hecho, vienen aplicando los proyectos de croudfunding desde comienzos de los años noventas.

Los primeros chispazos de internet, reubicaron a las campañas colaborativas en un lugar central del marketing y lo elevaron a niveles impensados, que ni Comte hubiera imaginado en sus pensamientos más optimistas. El auge de la red global en todo el mundo, hizo que las nuevas generaciones digitales conciban a los proyectos desarrollados a través de internet como “habituales” y parte de su vida cotidiana; cuando hasta hace unas pocas décadas permanecían en un plano rezagado, o ni siquiera existían.

Todo sobre crowdfunding inmobiliario -paso a paso-

En una traducción sencilla de su estrategia de fondo, y para que todos lo entiendan, el croudfunding puede resumirse en esta serie de cuatro pasos:

Clarificar el objetivo a cumplir en tiempo y espacio (por ejemplo, construir un edificio para alquilar sus unidades, en el modelo de negocio del “build to rent”).

Idear un plan de financiación (saber identificar y seleccionar quiénes podrían colaborar económicamente para su realización, ir en su búsqueda y propiciar su ingreso al “plan”).

Llevar adelante el objetivo (recaudar y desembolsar el dinero que sustente la construcción de ese edificio de manera ordenada, respetando la línea de tiempo original).

Finalizar el proyecto (otorgando beneficios pactados de antemano a quienes contribuyeron económicamente; por ejemplo, participar del reditúo en los alquileres de las unidades, hasta recuperar la inversión y acceder a los porcentajes de ganancias acordados).

El modelo estratégico

La crisis de la pandemia COVID 19 y el conflicto bélico en Europa del Este, aún vigente, no han hecho otra cosa que incrementar las campañas de croudfunding, así como todo lo relacionado a “lo colaborativo” en intereses de marketing. Veamos cuatro ejemplos de método estratégico de croudfunding, entre los más desarrollados y de mayor éxito en todo el mundo.

1 Donativos

Sin ánimo de lucrar en el objetivo, diversas organizaciones llevan adelante campañas de croudfunding ante cada crisis humanitaria o de carácter social. Así, sus aportantes no buscan recibir un beneficio por sus colaboraciones económicas. En dirección contraria, se pretende ayudar a quienes estén pasando por una situación compleja y urgente.

Como ejemplo, imaginemos que una escuela se incendia como producto de un accidente. Una organización toma el toro por las astas e intentará a través de donaciones reparar sus instalaciones y acondicionarlas con los elementos necesarios para que pueda volver a funcionar cuanto antes.

2 Premio

Los freelancers o pequeñas empresas con proyectos en etapa preliminar o “de planos”, realizan una preventa del servicio o producto que ofrecerán en un futuro cercano o medio. Los aportantes, desembolsarán determinadas sumas de dinero y una vez que la empresa esté funcionando recibirán una contraprestación por parte de aquella.

La “recompensa” en este caso, estará relacionada directamente a los niveles de aportes. Esto quedará claro de antemano y deberá ser concretado en tiempo y forma.

3 Servicios

El croudfunding de préstamo es un método de negocio que podemos encontrar en las plataformas denominadas como “crowdlending” y se trata justamente de eso. Tiene el carácter legal de un préstamo entre privados. En este sentido, las plataformas antes mencionadas son quienes suelen imponer los niveles de intereses que la empresa deberá devolver a los prestamistas, además del aporte efectuado.

Entre ellas, podemos destacar a sitios web como Arboribus o Kiva. ¿Los conocías?

4 Inversión

También existen plataformas que destinan sus servicios sujetos a que los inversores reciban una participación en el capital social de la compañía en cuestión, como devolución a sus aportes. Este modelo estratégico de crowdfunding es el más similar al de cualquier otro tipo de inversión convencional.

¿Por qué entonces tendemos a relacionar al croudfunding con un elemento de auge ultramoderno? Concluimos que no se trata de mecanismo y el objetivo del croudfunding lo que lo vuelve revolucionario en su apariencia; es en este caso ”cómo” se propone la inversión, donación o colecta.

Una prueba más de que los factores tecnológicos, visuales y comunicacionales a través de internet y su era digital pueden hacer verdaderos milagros y transformar en tendencia lo que sea.

Hemos visto todo sobre crowdfunding inmobiliario. Si posees tus experiencias personales respecto a este apasionante tópico, nos encantaría que las compartieras con nosotros en nuestra bandeja de comentarios al pie del artículo.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Cómo evitar errores en el funnel inmobiliario

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En Agentes inmobiliarios

Actividades complementarias al sector inmobiliario

13 mayo, 2023 No hay comentarios

Como agente inmobiliario, solemos recomendar que no te quedes plantado en tu actividad y que aprendas a mirar más allá. En esta era netamente tecnológica, a pesar de la pandemia y ante un escenario incierto aún si miramos hacia Europa del Este, el sector inmobiliario no deja de sorprendernos respecto a las posibilidades de crecimiento que ofrece. En este sentido… ¿Perderías la chance de concretar un contrato de alquiler o de compraventa por tratarse de una vivienda desacomodada o poco presentable? En este artículo de Oi Real Estate veremos cómo incorporar actividades complementarias al sector inmobiliario y transformarlas en nuevas habilidades. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer mucho más. ¿Nos acompañas?

Un horizonte infinito

Tal vez nunca haya sido mejor momento que el actual para incorporar conocimientos, por afuera de tu actividad corriente. ¿Has notado que ser un asesor en bienes raíces te permite también especializarte en distintos sectores, a los que puedes sacarle un real provecho? Con hacer un poco de espacio en tu agenda, podrías de a poco introducir entre tus habilidades, muchas otras. Por ejemplo, la del arte de la decoración.

Por supuesto. Pero, por definición, la decoración como oficio o profesión no es ni más ni menos que saber crear espacios que produzcan sensaciones de bienestar en las personas. Teniendo en cuenta esto, verás que es una actividad ligada de sobre manera a la del agente inmobiliario. Viendo más allá, encontrarás que interiorizarte en decoración te ofrecerá muchas más virtudes que desventajas.

Actividades complementarias al sector inmobiliario

Hay muchas maneras de acceder a conocimientos en interiorismo en España. Existen infinidad de talleres, entre los pequeños cursos brindados por programas de casas culturales hasta diplomaturas en prestigiosos establecimientos, como el Diploma AD de Estilismo de Interior. Ten en cuenta siempre que casi todos ellos ofrecen la posibilidad de participar de forma presencial o remota.

La decoración es una actividad que puedes incorporar tanto si eres un agente inmobiliario independiente, o si trabajas respondiendo a una agencia especializada. Simplemente se trata de reorganizar espacios. De repente, te encontrarás ofreciendo todo tipo de proyectos para viviendas privadas, compañías, restaurantes, tiendas, salones de eventos, etc.

Decoración e interiorismo

No se trata de convertirte en un experto en arte, ni mucho menos. Si hablamos de decoración como actividad complementaria a la de agente inmobiliario, quedará claro que no serán aptitudes que debas estar demostrando permanentemente. Pero veamos un ejemplo concreto.

Imaginemos que un cliente se acerca a tu agencia o pide concertar una entrevista contigo. Quiere mostrarte su piso, porque está decidido a ofrecerlo en alquiler. En la recorrida, te das cuenta de que el piso está en extraordinarias condiciones edilicias. Sin embargo, hay ciertos elementos estéticos que no terminan de convencerte, y que ponen a la vivienda en una situación complicada para un rápido arrendamiento.

Pues da por hecho que si tuvieras un mínimo conocimiento en decoración, solucionarías de inmediato este inconveniente. ¿Es un problema de luminosidad? ¿Son los colores en las paredes? ¿Son los muebles, u ornamentos decorativos como cortinas, lámparas o elementos de cerrajería? Todas estas dudas, quedarían resueltas.

Consejos básicos

Puede que no cuentes con tiempo físico que te permita acceder a estos cursos o talleres. Tal vez simplemente no te interese dedicarle tanto tiempo a una actividad que no es la tuya. De todos modos, no dejes de tener en cuenta una gama de tips en decoración que podrán rescatarte en más de una ocasión. Van tan ligados al sentido común, que ningún cliente podrá oponerse.

1 La corriente minimalista

La corriente minimalista suele ser la de mayor efectividad visual, además de ser la de más fácil implementación. Es el método de decoración ideal, en caso de contratarte un cliente que busca alquilar su vivienda, y esta se encuentre plagada de muebles y artefactos “algo incongruentes” entre sí. Proponle descartar todo lo que pueda, exponiendo aquellos elementos de más rápida asimilación a la vista del interesado medio. Por otro lado, recuerda que toda estancia se verá más espaciosa cuantos menos elementos haya en ella.

2 Menos es más

Una vez que te hayas puesto de acuerdo con el cliente y estés seguro de que trabajará contigo para vender o alquilar su propiedad, reúnete con él en la vivienda para hacer un breve recorrido preliminar. Será muy sencillo identificar aquellos muebles o artefactos que no tengan ninguna utilidad. Tu cliente no presentará demasiada oposición a deshacerse de ellos. Sobre todo cuando, a través de tus recomendaciones, llegue a la conclusión de que esos componentes que no funcionan, perjudicarán la concreción del contrato. Además, recuérdale que uno de los mejores momentos para desprenderse de los elementos inservibles, es justamente la hora previa a una mudanza.

3 Yendo a las bases

El equilibrio visual es una carta de presentación fundamental para que cualquier interesado en alquilar una vivienda. En lograrlo, podrás implementar tus conocimientos en decoración como actividad complementaria. Una lámpara de dimensiones desproporcionadas al ambiente, será un estorbo ya en el primer momento. Propón reemplazarla por un plafón de diseño clásico. Un enorme afiche político, o que muestre la simpatía de tu cliente por un club deportivo determinado, no es una opción. Convence a quien busque alquilar su propiedad del valor de una pared desnuda, contra la inconveniencia de mostrar el piso de un fanático.

4 Todo brillante y ordenado

¿Supones que no hará falta recomendar al cliente mantener la propiedad en orden y la limpieza a fondo en horas de exhibir la vivienda? Si tienes experiencia en la asesoría en bienes raíces, te habrás encontrado con clientes a quienes parece no interesarles mostrar la vivienda mientras almuerzan, o están tomando una ducha. Es inusual, pero ocurre. Por supuesto, estos casos son una absoluta pérdida de tiempo. Tal vez no sea una recomendación para hacer frente a frente a tu cliente. Pero sí será un factor al que deberás adelantarte y estar seguro de que de ninguna manera ocurrirá.

5 Creatividad y el ser proactivo como fórmula

Como agente inmobiliario, seguramente debes saber que quien se acerca a visitar una propiedad, ha flanqueado un primer paso fundamental. Al tocar el timbre, desde ya estará de acuerdo con la ubicación del inmueble. Es algo que el dueño de la vivienda debe tener en cuenta, recuérdaselo. El paso siguiente será lograr que el interesado se imagine viviendo allí sus días habituales, sin elementos externos que interfieran con esa visión. Por ello es muy recomendable que seas tú quien emplee los conocimientos adquiridos para lograr en la experiencia del interesado una eventual concreción del negocio.

Hemos visto algunas actividades complementarias al sector inmobiliario que pueden incrementar sustancialmente tus habilidades y por consecuencia tu cartera clientelar. Si posees tus propias experiencias en este sentido, nos encantaría conocerlas en la bandeja de comentarios al pie del artículo.

Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Agente inmobiliario vs. asistente virtual

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En Invertir

El nuevo sur de Madrid

12 mayo, 2023 No hay comentarios

Con el desbloqueo de otros cinco desarrollos inmobiliarios, el nuevo Sur de Madrid comienza a tomar forma. En los próximos años, los barrios Los Ahijones, El Cañaveral, Los Berrocales, Valdecarros y Los Cerros albergarán unas 150 mil viviendas, con una inversión de 22 mil millones de euros.

El nuevo sur de Madrid comienza a tomar forma. Por muchos años, los proyectos de desarrollo tenían al norte de la ciudad como protagonista. A partir del desbloqueo en esta legislatura, se lograron destrabar los emprendimientos inmobiliarios de la zona sur en cinco barrios que forma parte del Plan general, y que se compone de seis etapas. Los barrios Los Ahijones, El Cañaveral, Los Berrocales, Valdecarros y Los Cerros costituirán la nueva parte sur de la ciudad, y aportaran 150.000 viviendas, con una inversión de nada menos que 22.000 millones de euros.

El proyecto de reparcelación de Los Ahijones fue aprobado por el Ayuntamiento de Madrid en marzo. Y hace unas semanas, también fue aprobada por la Junta de Gobierno la urbanización definitiva de Berrocales, lo que permitirá que se vayan realizando los trabajos simultáneamente durante este mismo año. Tanto en Berrocales como en las otras cuatro urbanizaciones, el componente de protección estará presente hasta en el 50% de las propiedades que se comercializaran.

El nuevo sur de Madrid

Luego de varios años, en donde el Norte de Madrid tuvo el protagonismo de los proyectos para el desarrollo urbanístico, el nuevo sur de Madrid se pone en marcha. Y es que durante esta legislatura se desbloquearon cinco emprendimientos de barrios que aportarán a la ciudad nada menos que 150.000 viviendas, con una inversión estimada en 22.000 millones de euros.

Se trata de cinco distritos que conforman el plan urbanístico de esta zona de Madrid, y de un esfuerzo conjunto entre las correspondientes juntas de compensación y el ayuntamiento. Los barrios en cuestión son Los Ahijones, El Cañaveral, Los Berrocales, Valdecarros y Los Cerros. Entre todos estos proyectos, se espera un aporte al mercado inmobiliario de 150.000 nuevas viviendas, muchas de las cuales tendrán algún tipo de protección.

Aquí brindamos, en líneas generales, las características que tendrán los diferentes proyectos. Y que harán del sur de Madrid un nuevo epicentro de desarrollo e inversión.

Los Berrocales

Hace apenas unas semanas, la Junta de Gobierno del Ayuntamiento dictaminó la aprobación de Los Berrocales. Es el barrio que dará inicio a la urbanización del nuevo sur de Madrid.

Dicha aprobación tiene la particularidad de ser simultánea, por lo que las diferentes etapas se podrán realizar de manera sincrónica. Esto permitirá el comienzo durante el presente año de 4.500 viviendas, correspondientes a la etapa 1 del proyecto. En tanto que para el 2025 se prevé el emplazamiento de otras 5.500 unidades, correspondiente a la etapa 3 del planeamiento. De hecho, hay inmobiliarias que ya comenzaron con la fase de preventa, siempre teniendo en cuenta que se trata, en gran parte, de viviendas asequibles.

La ejecución de la urbanización tiene la financiación de parte de la Junta de Compensación de Los Berrocales. En sus seis etapas, se estima una inversión cercana a los 782 millones de euros. Y de la supervisión de las obras y el cumplimiento de los plazos se encarga el Área de Obras y Equipamientos del Ayuntamiento de la ciudad.

Barrio Los Cerros

La estrategia urbanística para el nuevo sur de Madrid, tiene en el barrio Los Cerros una de sus grandes urbanizaciones. Las obras de construcción se iniciaron en octubre del año pasado. Las características principales del proyecto incluyen una de las obras más importantes de los últimos años.

La urbanización del barrio se extiende sobre una superficie de 4,7 millones de metros cuadrados, mientras que la superficie a edificar es cercana a los 2 millones de metros cuadrados. Se construirán allí nada menos que 14.276 viviendas, de las cuales el 50% (7.138) estarán cubiertas por un alguna forma de protección pública.

Es una inversión de 3.000 millones de euros, y su financiación tiene el modelo de participación pública y privada. Y se estima que por las obras serán necesarios 15.000 nuevos puestos de trabajo.

La composición de los espacios verdes será la mayor de los cinco barrios. La superficie que se mantendrá para espacios verdes agrupará 17 hectáreas. Se plantarán unos 7.000 nuevos árboles, principalmente de especies autóctonas. Para mejorar el ahorro de las aguas, se reforestarán distintas áreas con 2.500 árboles.

Otra de las características que tendrá Los Cerros es la reducción de emisiones de CO2. Esto será posible a partir de la traza de senderos peatonales y la promoción de la movilidad sostenible a través del uso de bicicletas. Además, el barrio contará con dos zonas infantiles. Y hasta se montará un mirador, con vista al Río Jarama.

Los Ahijones

La reparcelación del barrio Lo Ahijones se concretó durante el mes de marzo pasado. La Junta de Gobierno del Ayuntamiento de Madrid aprobó el plan que consta de unas 19.000 viviendas. La medida alcanza al total de la gestión, por lo que el barrio será el primero que comenzará a construirse.

En una primera etapa, las unidades que se construirán serán 3.132, de las cuales el 64% tendrán el carácter de vivienda protegida. Y es el único de los desarrollos del nuevo sur de Madrid que, hasta el momento, cuenta con la aprobación total y definitiva.

El barrio tiene una superficie total de 570 hectáreas. Su desarrollo consta de seis etapas de ejecución, de las cuales cuatro son para residencial y las dos restantes destinadas a propiedades industriales y terciarios.

Valdecarros

Dentro de la puesta en marcha de la urbanización del nuevo sur de Madrid, el proyecto de construcción de Valdecarros es el de mayor envergadura. Pero también se trata del que mayor plazo va a necesitar.

Son 19 millones de metros cuadrados que va a albergar 51.000 viviendas. El plazo inicial es de 18 años, aunque la Junta de Compensación de Valdecarros estima poder completar las obras en 16 años. En cuanto a la inversión total del barrio, se estima que va a superar los 7.500 millones de euros.

De total de las 51.000 nuevas viviendas, el 55% contará con algún tipo de protección. Mientras que por la capacidad de mano de obra que va a ser necesaria, se estima que se crearán cerca de 450.000 nuevos puestos de trabajo.

Luego de años de demoras, los proyectos finalmente aprobados comienzan a tomar forma. De este modo, el nuevo sur de Madrid promete ser un verdadero centro de inversiones y una apuesta futura para el mercado inmobiliario.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer cuál es tu opinión acerca de el nuevo sur de Madrid. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Si te encuentras en la situación de querer invertir en estos momentos, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

Te invitamos a continuar leyendo:

Compra de vivienda al contado

En Agentes inmobiliarios

Comenzar como broker freelance

12 mayo, 2023 No hay comentarios

El sector de ventas inmobiliarias está considerado como uno de los más competitivos en el vasto universo del marketing. Si buscas convertirte en un asesor en bienes raíces, te encontrarás con dos opciones: trabajar bajo relación de dependencia, o desempeñarte de forma autónoma. En este artículo de Oi Real Estate veremos cuáles son los primeros pasos que debieras tener en cuenta durante las etapas iniciales como agente inmobiliario independiente. ¿Es sencillo comenzar como broker freelance? Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer mucho más sobre este apasionante tópico. ¿Nos acompañas?

Relación de dependencia vs. autonomía laboral

A pesar de encontrarnos ya en 2023, ya tocando final a este primer cuarto de siglo XXI, los conceptos de “relación de dependencia” o “autonomía laboral” vienen de hace tiempo pugnando entre beneficios y desventajas, de uno u otro. Lo cierto es que el debate es interminable. Y esto está dado así porque ambos poseen las suficientes bondades y contrapuntos como para auto justificarse. Por tanto, es solamente una cuestión de elección personal, sino de principios. El elegir moverte en tu vida laboral bajo el ala de una agencia especializada en ventas inmobiliarias es tan respetable como hacerlo por tu cuenta.

La mayor parte de aquellos casos en que las personas prefieren mantener su autonomía laboral, remitirá básicamente a una cuestión de comodidad y de alcanzar una sensación de mejor rendimiento en este plano. Es un hecho que los primeros capítulos en el mundo de las ventas independientes, son los más complejos de escribir. Hablamos específicamente de “crear un puesto de trabajo”, donde hoy no hay nada. Entonces… ¿estás dispuesto a hacerlo? Si es así, debes considerar una serie de pasos que (si bien no te asegurarán el éxito inmediato o rotundo), harán que no perezcas o te desanimes ni bien iniciado este proceso.

Comenzar como broker freelance

Existen infinidad de tips o recomendaciones para no flaquear durante los primeros pasos como broker freelance. El marketing bibliográfico en general les ofrece desde hace tiempo a estos intrépidos proyectos autónomos, un grueso espacio entre sus bibliotecas. Intentaremos hacer foco en aquellas recomendaciones que logren abarcar la general de los casos:

1 La importancia del conocimiento zonal

Para empezar, debes tener delimitada y en claro qué zona vas a cubrir con tus servicios como agente inmobiliario independiente. Comenzar sabiendo qué región (o regiones) vas a manejar. Verás que esta decisión incidirá directamente en los siguientes pasos a seguir. Como recomendación: es preferible que en tus comienzos te asegures un marco geográfico barrial, antes de lanzarte a cubrir ciudades enteras. Si bien los aspectos tecnológicos, como redes sociales u otras plataformas, pueden tentarte al ofrecerte un marco ilimitado dónde trabajar, empieza por asegurar una zona. Habrá tiempo para dar un salto regional.

2 Permanente actualización del ámbito legal inmobiliario

Siguiendo con el tip anterior, según el espacio regional que elijas y dónde esté registrado tu domicilio, deberás asegurarte antes de publicarte como agente inmobiliario independiente, conocer la mayor parte de la estructura legal regional. Puede que este punto sea uno de los más tediosos, pero será sustancial a tu desempeño, ya que casi todas las dudas de tus futuros clientes pasarán en algún momento por allí. Conocer al detalle el marco legal regional y cumplir con los requisitos jurídicos zonales, son uno de los aspectos más importantes a la hora de comenzar.

3 Capacitación constante respecto a promociones en real estate

Este aspecto es válido para cualquier oficio o profesión que elijas emprender. La información lo es todo. En este sentido, hay tanta información disponible, que prácticamente eres dueño de elegir cantidad y calidad de conocimiento a incorporar. Tomando como referencia blogs especializados, volúmenes sobre el aparato inmobiliario o introducción a la venta inmobiliaria disponibles a través de cientos de plataformas, encontrarás que la información a manejar es casi interminable. Asegúrate de discernir entre contenidos de calidad.

La importancia de una buena atención al cliente

Entre las virtudes esenciales para iniciarte como agente inmobiliario independiente, estará el saber interpretar al cliente a través de cada instancia de una negociación. Las formas de brindar y mejorar una correcta atención al cliente son tantas, que no basta un artículo para desarrollarlas todas. Tener en cuenta los clientes potenciales, presentar tus servicios de forma atractiva, saber qué responder a cada consulta y acompañarles desde que deciden trabajar contigo hasta el desenlace de cualquier diligencia, entre muchos otros, son aspectos que obligadamente debes estudiar y hacerlos efectivos día a día.

Como en toda profesión, la experiencia es un factor determinante y se consolida inexorablemente con el paso del tiempo. Si estás iniciándote como asesor en bienes raíces, claramente carecerás de toda experiencia. Pero no te desanimes. En este aspecto, procura conformar una red de contactos especializados a la que puedas sacarle provecho. A la vez, incorpórate a ella intentando ofrecerte como consejero en aquellos aspectos en los que te sientas más seguro.

De esta manera, podrás pedir recomendaciones a otros asesores ante determinadas situaciones y estarás dispuesto a ofrecer las tuyas, si alguno de ellos las solicitara. Si bien la competencia en el sector inmobiliario es feroz, aprende a elegir a tus contactos, e identifica en quienes puedes volcar tu confianza.

Un broker proactivo

El ser un broker proactivo es un elemento casi indispensable en tus primeros pasos. ¿Por qué? Pues porque será determinante en muchos aspectos cotidianos de tu desempeño; desde estar atento a las necesidades de cada cliente hasta la forma en que te conectas con tus colegas; desde cómo plantear una campaña de promoción hasta el trato con agencias de la zona. Tal vez no sea una cualidad innata.

Si es así, no pienses que estás perdiendo el tiempo al no ver venir las dificultades. Estar prevenido a las contrariedades, saber manejar tu intuición y orientarla positivamente, se tratará de un ejercicio más a poner en práctica asiduamente. Verás que en poco tiempo aprenderás a visualizar tanto las complicaciones como las buenas nuevas.

Transparencia y planificación

Finalmente, te recomendamos realizar un estudio de campo que prevenga sorpresas inesperadas. El ser un agente inmobiliario independiente implica ser tu jefe; eso es bueno. Pero ten en cuenta que eres también quien te pagará el sueldo al comienzo del próximo mes. Por ello, es aconsejable no intentar ir más allá de donde tu posición económica inicial pueda llevarte. Planifica tus movimientos, vuélvete metódico en tus primeros gastos, sin querer demostrar a tus futuros clientes realidades imposibles en el presente o mediano futuro. Si la transparencia es una cualidad que debes impregnarle a tu servicio de forma obligada, contempla que la planificación táctica demostrable, será una vidriera inmejorable para ti, como negocio.

Hemos visto elementos clave para comenzar como broker freelance. Nos encantaría además conocer tus experiencias propias en la bandeja de comentarios al pie del artículo.

Si te interesó el tema y quieres continuar conociendo el mundo inmobiliario, te invitamos a leer el siguiente artículo:

La tracción digital de leads inmobiliarios

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