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El presidente de la entidad bancaria, Antón Arriola, dio a conocer las previsiones de Kutxabank. De acuerdo a Arriola, el BCE realizará dos nuevas subidas de tipos, la inflación puede bajar hacia 2024, mientras que el sistema financiero europeo se mantendrá robusto.

El Banco Central Europeo va a realizar una nueva subida de tipos. Incluso no se descarta que sean dos los aumentos del interés, que hoy se encuentra en 3,75%. En cuanto a la inflación, se encaminaría recién durante el año próximo. Estas son las previsiones de Kutxabank, entidad que preside Antón Arriola. El titular se presentó en un encuentro titulado «Un nuevo impulso estratégico para Kutxabank», que realizó Deusto Business Alumni, en Bilbao.

La jornada también contó con la colaboración de la prestigiosa auditora internacional Price Waterhouse Coopers (PwC). Arriola aprovechó la oportunidad para destacar las diferencias del sistema financiero europeo frente al norteamericano. Según el directivo, en Europa será necesario pasar de una supervisión de reglas a una supervisión de riesgos.

Más subidas de tipos

En el marco de la jornada «Un nuevo impulso estratégico para Kutxabank», el presidente de la institución financiera, Antón Arriola, marcó las previsiones de Kutxabank para la economía de la zona euro. De acuerdo al directivo, el Banco Central Europeo fijará una nueva subida de tipos de referencia en la próxima reunión de su Consejo de Gobierno, que se realizará el 15 de junio.

Actualmente, la tasa se ubica en 3,75%. En este caso, la subida sería de 25 puntos básicos, al igual que la anterior. Incluso, el presidente de Kutxabank no descarta otra subida en la reunión de julio. La causa es, como siempre, la inflación. Para ese entonces, el aumento de los tipos serviría para que «acabe de entrar en vereda la inflación”.

Recién a partir del año que viene, con la merma de la inflación, las tasas comenzarían a baja a niveles necesarios y esperados. Y es que las subidas, si bien se mostraron adecuadas para el combate de la inflación, para Arriola están siendo “excesivamente altos”. Uno de los efectos inmediatos del nivel de tasas actuales es el efecto que causa en las economías de las familias, que deben realizar grandes esfuerzos para cumplir con las hipotecas.

El impacto en las familias

Está claro que la situación para muchas familias es desventajosa. La combinación de altos tipos de interés, sumada a la también alta inflación, demanda de esfuerzos extras para afrontar cada vencimiento.

Sin embargo, al parecer del presidente de Kutxabank, las familias están soportando tales alzas por efecto de la mejora en las economías de la zona euro. Las estimaciones de crecimiento del PBI para el año en curso son mayores a las planteadas inicialmente. Ello, más las mejora salariales que se están llevando a cabo, hacen que ahorristas y empresas puedan sobrellevar la situación.

Arriola sostuvo que fue particularmente cambiante lo acontecido durante los últimos diez años, ya que a la salida de la crisis de las hipotecas en 2008 le sobrevinieron tipos de interés negativos, la pandemia por Covid y la guerra en Ucrania.  En ese sentido, “nos hemos visto obligados a apostar por un perfil de riesgo muy bajo y a poner su foco principal en la eficiencia”.

De ahora en más, las previsiones de Kutxabank ya no se dirigen a palear los malos momentos, sino –al fin- a sostener el crecimiento de la banca, mejorar la rentabilidad y lograr diversificar los ingresos a partir de nuevos productos y servicios.

Un sistema financiero fuerte

En cuanto al sistema financiero europeo, el directivo de Kutxabank destacó la robustez que presentan las entidades Europas, sobre todo respecto a lo que ocurre en los EEUU. A grandes rasgos, los europeos cuentan con depósitos «más fragmentados y estables y la supervisión está en las antípodas de la que tenían los bancos que han tenido dificultades” en la potencia del Norte de América.

La supervisión que se realiza sobre el sistema financiero europeo, según Arriola, «no se encuentra centrada en dónde están realmente los riesgos relevantes». Advirtiendo que, si bien sigue siendo remota, pueden provocarse situaciones que alteren los mercados, como ocurrió con los bancos que cayeron en desgracia recientemente. Pero, definitivamente, las previsiones de Kutxabank no van en sentido de lo ocurrido con Credit Suisse.

Sin embargo, hay mucho que aprender luego del colapso de la banca suiza y de Sillicon Valey Bank: con «la velocidad a la que se han ido los depósitos». Son dos los motores de esa fuga de la liquidez existente, la primera es la banca digital, que perite hacer extracciones mucho más veloces que con la metodología tradicional. La otra son las redes sociales, que también tienen un costado poco amable, por ejemplo al servir de plataformas de propagación de malas noticias.

Los objetivos de Kutxabank

La jornada en la que disertó el presidente de la entidad de Bilbao, también tuvo un tiempo para que especifique cuales son los objetivos futuros de la banca. Entre las previsiones de Kutxabank, está ampliar su presencia en dos modelos de negocios.

Uno de ellos es el de ofrecer de prestamista a empresas y de este modo acompañarlas en su desarrollo. El otro punto que se anotan es aumentar el crédito al consumo, la cual también las acerca a sus clientes. Y si bien, se trata de una entidad nacida de la fusión de otras tres, no se esperan fusiones ni adquisidores. Entonces, la estrategia principal sigue siendo intensificar su actividad actual. De hecho, están trabajando para la expansión, tanto en Madrid, como en Cataluña y Andalucía con su filial CajaSur.

Por último, Antón Arriola subrayo que Kutxabank “se mantiene como una entidad solvente que está bien y muy fuerte”. Pero reconoció que la banca quiere asumir retos estratégicos. Uno de ellos es trabajar en la mejora de la rentabilidad de los Fondos que posee, y que durante el 2022 alcanzó el 6,1%. Mientras que el retorno medio del sector se ubica cercano al 9%.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conoce tu opinión acerca de las previsiones de Kutxabank. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

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Aquí te contaremos cuáles son las ayudas para vivienda que puedes encontrar actualmente. Continúa leyendo el artículo para saber más.

Ayudas para vivienda

Sin lugar a dudas, las ayudas para vivienda fueron una de las medidas más debatidas de los últimos meses, se trató de un importante tema de debate de cara a las elecciones. El Gobierno aprobó, a lo largo de la legislatura, distintos tipos de ayudas para vivienda, esto abarca ayudas para la compra, para el alquiler y, también, para realizar reformas. Aquí veremos todas las ayudas para la vivienda que se pueden obtener en 2023.

Ayudas para viviendas 2023: reformas

El mayor reto de nuestra década es frenar el avance del calentamiento global. Para conseguirlo, es fundamental mejorar la eficiencia energética del parque de viviendas ya que se trata de uno de los principales focos emisores de efecto invernadero.

La Unión Europea ha puesto como objetivo llegar a las 0 emisiones para el año 2050. Para conseguirlo, al mismo tiempo que se impulsaba la recuperación económica de los países miembros luego de la pandemia, nació el fondo de recuperación que lleva el nombre de Next Generation.

Para poder gestionar estos fondos el Gobierno de España creó el Plan de Recuperación, Transformación y Resiliencia. Allí se incluyen ayudas para la rehabilitación de viviendas y edificios. Este tipo de ayudas para la vivienda cuenta con subvenciones, deducciones en el IRPF y avales ICO. Además, pueden ser de hasta 21 400 euros por inmueble, de modo que llega a cubrir entre un 40 y un 80% del coste de la reforma. Si se trata de unidades familiares en situación de vulnerabilidad pueden alcanzar el 100%. Por otro lado, cabe destacar que las comunidades de vecinos también tienen la posibilidad de solicitar este tipo de ayudas para la vivienda.

Si tienes pensado llevar a cabo la reforma de una vivienda, tanto si es unifamiliar, como si se encuentra en un edificio de viviendas, es posible acceder a este tipo de ayudas para vivienda siempre y cuando cumplas los siguientes requisitos:

  • Debe ser tu domicilio habitual.
  • Tendrás que reducir en, como mínimo, un 7% la demanda energética. Se trata de reformas que potencien, por ejemplo, el aislamiento de tu vivienda para que no necesite consumir más energía para mantener el calor o el frío en su interior.
  • Otra opción es que reduzca, como mínimo, un 30% la demanda de energía no renovable. Por ejemplo, puedes instalar un sistema de autoconsumo, como placas solares.
  • Que el coste de actuación sea de, mínimo, 1000 euros.
  • Se trata de ayudas para la rehabilitación de tu vivienda que pueden ser de hasta el 40% del coste de actuación. Tienen un límite de 3000 euros por vivienda.

Ayudas para rehabilitar edificios

Por otra parte, también podrás encontrar ayudas para la rehabilitación de edificios este 2023. Sin dudas, son muy necesarias si consideramos que la antigüedad media de los edificios en el país es de unos 45 años según indican los datos de la Federación de Asociaciones Inmobiliarias. Para solicitar estas ayudas para la vivienda deberás cumplir con los siguientes requisitos:

Reducir, mínimo, un 30% el consumo de energías no renovables.

Otra opción será reducir la demanda de calefacción y refrigeración entre un 25 y un 35%, según la zona climática.

Estas ayudas para la rehabilitación de edificios pueden ser de entre el 40 y el 80% del precio de actuación con un máximo de entre 6300 y 18 800 por vivienda. Además, podrás obtener hasta 1000 euros por vivienda y 12 000 euros por edificio para eliminar elementos como el amianto.

Ayudas para el alquiler

Los precios del alquiler han llegado a máximos históricos en diferentes ciudades, una de ellas es Barcelona. Por otro lado, una gran cantidad de inquilinos se han enfrentado a importantes aumentos en la revisión de la renta a causa del aumento del IPC, esto llevó al Gobierno de España a aprobar diferentes medidas y ayudas para el alquiler.

Por un lado, en 2022 fue aprobado un límite de la actualización de la renta según el IPC del 2% que continuará vigente hasta el 31 de diciembre de este 2023. En 2024, en principio, este límite se ubicará en el 3%.

En 2022, también se aprobó el bono alquiler. Se trata de un cheque para los jóvenes de hasta 250 euros para el alquiler que gestionan las Comunidades Autónomas. Para saber cuáles son los requisitos, debes dirigirte a la web oficial de tu comunidad.

Algunas Comunidades Autónomas ofrecen más ayudas para el alquiler, por ejemplo, el caso de Cataluña, donde es posible acceder a deducciones en el IRPF de hasta 300 euros.

Ayudas para comprar una vivienda

Este tipo de ayudas para la vivienda ha dado bastante que hablar durante los últimos días. A comienzos del mes de mayo, el Consejo de Ministros, aprobó una línea de avales del Instituto de Crédito Oficial (ICO) con el objetivo de brindar ayuda a jóvenes y familias con hijos menores para comprar una primera vivienda.

El objetivo de estas ayudas es avalar el 20% de entrada que se requiere para acceder a un préstamo hipotecario. No obstante, todavía no se han definido los requisitos de acceso ni la forma de solicitar este tipo de ayudas para la vivienda.

Algunas Comunidades Autónomas contemplan otras ayudas para la compra de vivienda como, por ejemplo, bonificaciones en algunos impuestos, como el Impuesto de Transmisiones Patrimoniales (ITP). También, podrás encontrar ayudas para la compra de vivienda en zonas rurales.

Luego de leer este artículo, nos interesa mucho conocer cuál es tu opinión sobre las ayudas para vivienda. Si te interesa compartirla con nosotros, puedes hacerlo en la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Si te encuentras en una situación que no puedes resolver por tu cuenta, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

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Como agente inmobiliario, tal vez te hayas encontrado en alguna que otra oportunidad con uno de esos llamados“casos complejos” o como se dice en la jerga «pisos invendibles». Estos refieren a viviendas que demoran por lejos en ser vendidas o atraer al inquilino ideal para ser arrendada. También a aquellas que acaso salgan del escaparate de la agencia, porque el cliente simplemente se ha cansado de esperar. Estos casos no deberían significar un fracaso en tu carrera, pero puede que lo veas de ese modo. No te desanimes. En este artículo de Oi Real Estate, veremos algunos tips en exhibición perfecta de un piso en venta para vender más rápido y mejor. Te invitamos a continuar leyendo para conocer mucho más.

La exhibición infinita

Sabemos que en los países cuyo circuito inmobiliario se encuentra mejor preparado, el tiempo que demoran sus agentes en vender una propiedad es de menos de un mes. Esto es poco tiempo, dada la importancia de la negociación y lo que va en juego en cada una de ellas. Estados Unidos, Alemania, Reino Unido, manejan tiempos oscilantes a esos. España y sus ciudades protagonistas en este campo, como lo son Madrid y Barcelona, deberían entrar en ese listado si consideráramos sus densidades de oferta y demanda.

Sin embargo, estos plazos suelen extenderse más allá y a menudo te encontrarás que una exhibición no ha alcanzado las expectativas de los clientes, siempre apresurados por vender. Esa demora puede deberse a una infinidad de motivos; pero los agentes inmobiliarios encargados de llevar a buen puerto la negociación, suelen cargar con el peso de esa “no venta”. Si esto te ocurre con mayor frecuencia de lo planificado o de lo deseado, te recomendamos estar atento a seguir esta serie de consejos.

Exhibición perfecta de un piso en venta

Transformar una exhibición en una venta o en la firma de un contrato de alquiler es el objetivo de todo agente inmobiliario. Conseguirlo queda a expensas de una serie de aspectos que podríamos considerar elementales; no obstante, estos tips sueltos, una vez unificados, podrían ser la base de una planificación estratégica de ventas infalible. Toma nota:

1 ¿Cuál es el momento del día propicio?

Hace unos días, en un artículo sobre cuándo tomar las mejores fotografías para nuestros anuncios inmobiliarios, hacíamos hincapié en la conveniencia de elegir bien día y hora. En este sentido, considera el pronóstico del tiempo para elegir una jornada de cielo despejado y clima favorable; asimismo, selecciona el rango horario de mayor luminosidad natural de la vivienda, dependiendo su orientación cardinal.

2 ¿Consideras al deco como un arte en ventas?

Solemos recomendar con énfasis la realización de talleres o seminarios sobre paisajismo y decoración interna. Estos son de gran ayuda para el desarrollo de cualquier agente inmobiliario. En este marco, y al estar en permanente contacto con decoradores por diversos motivos, el asesor suele tener más conocimientos y mejor gusto en deco que sus clientes. Sin embargo, a la hora de exhibir una propiedad de forma adecuada, lo que menos importa es el buen gusto adquirido a través de una carrera, o del oficio. Lo que realmente interesará a la negociación será el poder volcar esos conocimientos en una despersonalización total de la casa y sus ambientes. De esta manera, lograrás atraer a un mayor espectro de interesados.

Utilizar los métodos aplicados en el minimalismo, suele dar resultado. ¿Los has utilizado alguna vez? Procura mantener los ambientes despejados, limpios y desprovistos de elementos personales del cliente. Sobre todo si se trata de propiedades ajustadas en cuanto a metros cuadrados.

3 Propiciar el contacto personal

Las vídeo-llamadas y las video-visitas están a la última moda. Las propiedades que cuentan con videos de muestra son cada vez más recurrentemente consultadas por los interesados. Sin embargo, es un error excederse en esta metodología. Considérala ideal para un gancho de muestra, un escueto folleto de lujo para presentarle al consultante. Si un interesado en la propiedad te pide más de dos vídeos o vídeo-visitas al inmueble, procura acelerar mejor una visita presencial. Este podría hacerse una idea definitiva errónea de la casa y cuando la visite en persona, acaso termine por decepcionarse.

Se debe tener un especial cuidado en el implemento de los métodos digitales para la venta inmobiliaria. Recuerda que, si bien son fundamentales para lograr el éxito de ventas en la actualidad, quien terminará por vender la propiedad no es internet, sino tú.

4 ¿Qué tal se ve la propiedad?

Los muros, cielorrasos y pisos de la propiedad… ¿Se encuentran en perfecto estado? Estamos hablando de un hecho vital para exhibir una propiedad de forma adecuada y lograr una venta rápida. Cuando realices tus primeras visitas evaluativas a la propiedad, antes de publicarla y mostrarla al público, cerciórate de prestar mucha atención a estos aspectos superficiales.

Una rápida lavada de cara a la propiedad, preferentemente en tonos claros (y si es blanco, mucho mejor) colaborarán en la despersonalización de la que hablábamos en nuestros puntos anteriores. Recomienda a tu cliente realizar las reformas necesarias siempre antes de exhibir y nunca durante.

5 Mascotas afuera, por hoy

Esos adorables animalitos pueden ser los mejores amigos de tus clientes, e incluso podrán caerte en gracia a ti. Sin embargo y aunque suene antipático, no sabemos qué tan graciosos podrán resultar para los interesados visitantes. Una vez pre-pactada la exhibición, hazle saber a tu cliente lo poco conveniente que será la circulación libre de mascotas por la propiedad durante la muestra.

Cuenta entre tus principales contactos de proveedores con algunas guarderías temporales de mascotas; de este modo, si fuera necesario, tendrías la solución a la mano para este tipo de contratiempos, mucho más influyentes de lo que te imaginas.

Considera la primera impresión

Como slogan, es genial. También funciona en la realidad. No olvides mantener un excelente estado del ánimo al momento de exhibir una propiedad. El interesado percibirá si traes tensiones del afuera a la muestra de la vivienda y solo repercutirá de forma negativa en sus emociones. Considera que está a punto de tomar una decisión trascendental en su vida; lo único que importa a la hora de la exhibición, es lograr vincular a la propiedad con el interesado. Nunca olvides esta máxima del sector inmobiliario.

Existen infinidades de consejos básicos sobre cómo ofrecer una propiedad. Sin embargo, sobre estos que hemos abordado, podrás desarrollar muchos más y adosarlos a tus planes estratégicos de ventas. Hemos visto muchos tips para una exhibición perfecta de un piso en venta. Si posees los tuyos, nos encantaría conocerlos al pie del artículo. Tu palabra es siempre bienvenida.

Si te ha interesado este tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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Aquí te explicaremos qué es el IVA en viviendas nuevas y de qué manera puede afectar tu préstamo hipotecario. Continúa leyendo el artículo para enterarte.

¿Qué es el IVA?

En primer lugar, hay que dejar en claro qué es el IVA para evitar cualquier tipo de malentendido. Cuando hablamos del IVA, nos referimos al Impuesto sobre el Valor Añadido. Se trata de un tributo indirecto que grava sobre el consumo de ciertos productos y servicios, por otro lado, puede ser general, reducido o superreducido. El IVA es aplicado, también, en el sector inmobiliario y, puntualmente, cuando se trata de la compra de una vivienda nueva. Si tienes la idea de comprar una casa a estrenar, lo más conveniente es que tengas muy claro todo sobre el IVA en viviendas nuevas.

Es lógico que te estés preguntando en qué momento se debe pagar, de qué cantidad se trata y por qué es tan importante. Aquí aclararemos todas tus dudas.

¿Cuándo se debe pagar de IVA en la compra de una vivienda?

La realidad es que, al momento de comprar una vivienda o cualquier otro bien debemos abonar diferentes impuestos. En algunos puede ser el IVA o Impuesto sobre el Valor Añadido, mientras que en otros, será el Impuesto de Transmisiones Patrimoniales o ITP.

¿Cómo saber cuándo se paga cada uno cuando se trata de una vivienda? La respuesta es que, el IVA, se aplica siempre en la compra de vivienda nueva. Por otro lado, el ITP, se aplica en la compra de viviendas de segunda mano.

En otras palabras, cuando compras la vivienda en una promoción de nueva vivienda, deberás pagar el IVA, mientras que, en caso de que compres una vivienda de segunda mano, por lo general a un particular, ya no se considera una primera entrega y deberás pagar el Impuesto de Transmisiones Patrimoniales.

¿Cuál es el IVA que se aplica cuando compras una vivienda nueva?

El IVA se suma al valor de la vivienda y el porcentaje concreto variará según el tipo de vivienda. Hacienda no considera que sea lo mismo comprar una casa, que comprar al promotor libremente, que una vivienda de protección oficial. Es por esto que, el IVA que se aplica sobre cada tipo de inmueble nuevo será distinto. 

El IVA que se aplica por defecto sobre vivienda nueva es del 10%, sería el tipo de IVA reducido. Un ejemplo para comprenderlo mejor, en caso de que la vivienda en promoción cueste 200 000 euros deberás sumar 20 000 euros más en concepto de IVA. 

Hay dos excepciones a la norma general. En primer lugar, las VPO o Viviendas de Protección Oficial, en este caso se aplica un IVA superreducido del 4%. El motivo es sencillo, se trata de una vivienda asequible y protegida, también en términos de IVA. La otra excepción son los locales comerciales, sobre ellos se aplica el tipo de IVA general, en otras palabras, el 21%. 

Por último, en el caso de que estés llevando a cabo una obra de rehabilitación de un inmueble, también es posible aplicar el IVA reducido, pagando solo el 10% sobre el precio base en ciertas reformas, en lugar del 21%. Sin embargo, se deben cumplir dos requisitos: que más del 50% del valor total del proyecto de rehabilitación se corresponda con obras de consolidación o tratamiento de elementos estructurales, fachadas o cubiertas o con obras análogas o conexas a las de rehabilitación. Para comprobarlo deberás contar con informes de peritos acreditados o visados de los colegios profesionales. El segundo requisito es que, el importe total de las obras debe superar el 25% del precio de adquisición de la edificación (si se llevó a cabo en los dos años previos al inicio de las obras de rehabilitación), o del valor de mercado de la edificación antes de su rehabilitación, descontando en los dos casos el valor del suelo. Se utiliza para incentivar unas obras frente a otras, o bien, a ayudar en obras por discapacidad.

¿En qué momento se debe pagar el IVA de las viviendas nuevas?

El IVA se abona al momento de comprar la vivienda, del mismo modo que cuando compras cualquier otro bien. En esto no hay ninguna diferencia entre la compra de un coche, un móvil o un inmueble. 

En este caso, la tienda (la promotora) cobrará el IVA que corresponda y luego, se lo hará llegar a la Agencia Tributaria (AEAT).

¿Cómo afecta el IVA a la vivienda que puedes comprar?

El IVA es un gasto añadido al precio de la vivienda, de la misma manera que el ITP y, por ende, tendrá su impacto en la que vivienda a la que puedas acceder. Incluso, si no lo tienes en cuenta puedes llevarte una gran desilusión cuando llegue la hora de firmar por la compra de la vivienda en cuestión.

La realidad es que el IVA no tiene por qué ir incluido en el precio anunciado. De hecho, lo más habitual es que, las viviendas de obra nueva que son anunciadas no lleven incluido el importe del IVA en el precio. 

¿Se tiene en cuenta el IVA para el préstamo hipotecario?

Su relación con la hipoteca se trata de la segunda razón por la que el IVA tiene su incidencia en la vivienda que te puedes permitir. El IVA, por lo general, queda fuera de la hipoteca o puede llegar a quedar fuera de ella.

Para comprenderlo mejor, la mayoría de los bancos ofrecen una financiación del 80% del valor de compraventa o tasación de la vivienda, esto no incluye gastos e impuestos. Dicho de otra forma, lo más común es que debas aportar por tu cuenta el dinero del IVA, tanto si solicitas un préstamo hipotecario a tipo fijo como variable.

Luego de leer este artículo, nos interesa mucho conocer cuál es tu opinión el IVA en las viviendas nuevas. Si te interesa compartirla con nosotros, puedes hacerlo en la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

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Aquí te daremos algunos consejos para que logres acceder a las mejores condiciones para tu hipoteca. Continúa leyendo el artículo para enterarte.

Sin lugar a dudas, las hipotecas son una de las mejores opciones para aquellos que buscan comprar su primera vivienda. Uno de los puntos más importantes a la hora de contratar un préstamo hipotecario es acceder a las mejores condiciones para tu hipoteca.

Hipoteca: ¿De qué se trata?

En primer lugar debemos dejar en claro a qué nos referimos cuando hablamos de una hipoteca. Se trata de un producto financiero proporcionado por un banco para que el cliente compre una vivienda, las condiciones y compromisos del mismo son registrados en el contrato. Tanto el préstamo como los intereses generados se deberán devolver al banco, y los pagos se llevan a cabo por medio de cuotas periódicas.

Una hipoteca implica un compromiso a largo plazo

El objetivo de una hipoteca es permitirte comprar una vivienda con un préstamo que deberás ir devolviendo en cuotas durante varios años. Al tratarse de sumas importantes de dinero, así como de un compromiso de devolución de largo plazo, es necesario que selecciones cuidadosamente tanto el banco como la hipoteca. Es importante poner atención en los detalles de las ofertas para acceder a la hipoteca que mejor logre adaptarse a tus necesidades y posibilidades.

Las condiciones de las hipotecas

Cuando hablamos de las condiciones de una hipoteca nos referimos a las cláusulas y requisitos establecidos por el banco para este producto. Puede tratarse de planes de hipotecas predeterminados, sin embargo, en algunos casos es posible negociar las condiciones finales con acuerdos entre las dos partes. Las condiciones variarán según el banco, no obstante, generalmente son similares en un momento histórico determinado del mercado.

Si se dan circunstancias económicas externas que ocasionen cambios en las políticas, impactarán de manera similar en las diferentes empresas. No obstante, la realidad es que hay contrastes que es necesario tener en cuenta, ya que pueden implicar una diferencia significativa para tu economía.

Las cláusulas y condiciones más importantes:

Porcentaje de financiación

Se trata de qué porcentaje del precio de la vivienda va a cubrir el préstamo hipotecario. Lo más habitual es que se ofrezca entre el 70 y el 80% del menor valor entre el precio de compra y la tasación. Es posible encontrar ofertas con coberturas de financiación mayores, sin embargo, son poco comunes. Lo más común es una financiación máxima del 80% para la primera vivienda y 70% para la segunda.

Plazo de amortización

En este caso, nos referimos al plazo en el que tendrás que abonar el préstamo hipotecario, generalmente, dividido en cuotas mensuales. Mientras mayor sea el plazo de devolución, más bajo será el monto de cada cuota. Por lo general, el plazo máximo no suele superar los 30 años.

Los intereses

Los intereses son el porcentaje de dinero que te cobrará el banco sobre el préstamo por haber prestado el capital. Según la hipoteca que elijas, los intereses pueden ser fijos, variables o mixtos. Sin lugar a dudas, mientras más bajo, menos se acumula el monto total a devolver, no obstante, debes analizar tanto el TIN como el TAE y los gastos adicionales.

Las comisiones

Entre las comisiones más importante tenemos las de apertura, subrogación, novación y amortización anticipada. Algunas hipotecas tienen comisiones más bajas, de hecho, las hay libres de la comisión de apertura.

Gastos extra

Se trata de los gastos asociados a los trámites que debes cubrir. No tienen relación con las condiciones que la entidad bancaria establezca, son independientes.

Los más habituales son los gastos de tasación para calcular el valor de la vivienda, los de notaría por la firma del contrato, de registro de la escritura y los de gestoría e impuestos de compra.

TIN y TAE

Al momento de analizar las condiciones de una hipoteca, el punto más importante es el del interés. Con respecto a esto, es necesario tener en claro dos conceptos: el TIN (Tipo de Interés Nominal) y la TAE (Tasa Anual Equivalente).

Cuando hablamos del TIN, nos referimos al porcentaje que la entidad bancaria impone sobre el monto prestado. Por otro lado, la TAE incluye otras variables, gastos y comisiones vinculadas a la adquisición de la hipoteca.

Sin lugar a dudas, la TAE es más adecuada para llevar a cabo comparaciones entre distintas opciones y elegir las que mejores condiciones para tu hipoteca ofrezca. Esto se debe a que, nos muestra también los gastos adicionales vinculados, lo que la hace más precisa a la hora de establecer la conveniencia real del préstamo.

¿Se pueden cambiar las condiciones de una hipoteca?

La respuesta es sí, sin embargo, existen algunos límites. Hay dos tipos de cambios que pueden suceder: la novación y la subrogación. Cuando tiene lugar una novación, se realizan cambios en las cláusulas del contrato hipotecario. Sin embargo, debes tener en cuenta que el banco debe estar de acuerdo. Por otro lado, la subrogación permite cambiar de banco o de titular. Si te interesa tener esta posibilidad tendrás que revisar bien las condiciones de subrogación establecidas en tu contrato hipotecario.

Diferentes tipos de hipotecas

Según el tipo de interés, las hipotecas pueden ser fijas, variables o mixtas. Es importante tener en claro en qué consiste cada una:

  • Hipoteca fija: en este caso, los intereses son siempre fijos. En otras palabras, las cuotas serán siempre iguales, no variarán con el tiempo. Desde el comienzo hasta el final del plazo deberás abonar lo mismo.

  • Hipoteca variable: aquí, el interés está compuesto por una parte fija, más un índice de referencia que varía con el tiempo. En este caso, las cuotas variarán dependiendo de este índice de referencia, el más utilizado en el país es el Euríbor. Ten en cuenta que, mientras más pequeño el índice, menor será la variabilidad respecto a hipotecas con índices altos.

  • Hipoteca mixta: esta opción combina los dos tipos anteriores. Por lo general, mantiene un interés fijo en los primeros años, y luego, pasa a variable.

Las hipotecas fijas son una gran opción para aquellos que no quieren arriesgarse y les interesa saber previamente las cuotas que deberán abonar. Sin embargo, en algunos escenarios económicos este no es el producto favorito de los bancos, por lo que van a ofrecer mejores condiciones para las hipotecas variables. De hecho, en algunos casos pueden quitar la hipoteca fija de sus ofertas. Ten en cuenta a los tres tipos antes de tomar una decisión, ya que las opciones fijas no son la mejor opción en todos los casos.

¿Cómo obtener las mejores condiciones para la hipoteca?

Cuando ya hayas analizado las condiciones que rigen una hipoteca y luego de comparar entre diferentes opciones, es más sencillo diferenciar las buenas ofertas de las que no son tan interesantes.

No obstante, para acceder a las mejores condiciones de hipoteca debes cumplir y demostrar algunos aspectos ante la entidad bancaria. Por otro lado, si te interesa negociar las condiciones con el banco directamente, puedes acceder a tratos todavía más favorables si cuentas con un buen perfil. Son muchos los bancos que están dispuestos a la negociación. Aquí van los principales puntos que se tienen en cuenta:

La situación económica

La solvencia financiera es un punto fundamental para el banco. El motivo es simple, con una hipoteca adquieres un compromiso financiero a largo plazo. Será necesario que te prepares económicamente, tanto para que la entidad bancaria te acepte como para que puedas asumir las cuotas hipotecarias y los gastos adicionales sin inconvenientes.

Por otro lado, debes contar con ahorros para hacer frente al gasto de entrada. Recuerda que las hipotecas que cubren una mayor parte de la tasación de la vivienda suelen tener mayores intereses también, lo que implica unas cuotas más altas.

Situación laboral

Otro punto importante que analiza el banco es la antigüedad laboral, un contrato indefinido y trabajar jornadas completas. La realidad es que los contratos temporales y los trabajos de media jornada no son apreciados por los bancos al analizar las solicitudes de préstamos.

Sin dudas, el salario ganado también es importante. De hecho, hay casos en los que exigen ingresos mínimos como requisito.

Historial de crédito solvente

Será mucho mejor si no tienes deudas o préstamos pendientes de pago a la hora de solicitar la hipoteca. Tener un historial de crédito solvente, sin haber figurado en listas de mora, es otro factor valorado por el banco, ya que la ausencia de morosidad es un indicador de fiabilidad. Aquellos que han estado en estas listas no tendrán tantas posibilidades de acceder a una hipoteca o, al menos, de obtener buenas condiciones.

Productos vinculados con el banco

Es muy habitual que los bancos ofrezcan intereses más bajos si el cliente obtiene otros productos. En la legislación actual no está permitido que sean parte de los requisitos obligatorios, exceptuando el seguro de daños. Sin embargo, se permite que te ofrezcan un mejor trato si aceptas tener algunos de estos productos.

Entre los productos más comunes que se ofrecen como vinculados o bonificados se encuentran la domiciliación de la nómina, planes de pensiones, seguros, entre otros.

Las hipotecas sin vinculación existen, no obstante, lo cierto es que sus intereses son más altos que los de las hipotecas que sí vinculan otros productos financieros.

Luego de leer este artículo, nos interesa mucho conocer cuál es tu opinión sobre obtener mejores condiciones para tu hipoteca. Si te interesa compartirla con nosotros, puedes hacerlo en la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

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Aquí te contaremos cuál es la situación actual de las ejecuciones hipotecarias sobre vivienda habitual. Se registra una baja de un 25,3% durante el primer trimestre del año. Continúa leyendo el artículo para saber más.

¿Qué son las ejecuciones hipotecarias?

Lo primero que debemos aclarar es qué son las ejecuciones hipotecarias. Cuando un banco lleva a cabo una ejecución hipotecaria significa que no se han cumplido los requisitos para aplicar la cláusula de vencimiento anticipado del contrato hipotecario. Para que esto ocurra, se debe adeudar un cierto número de meses. También, puede ser el equivalente a un porcentaje del préstamo hipotecario, dependiendo del plazo de devolución del mismo en el que se encuentre.

En una ejecución hipotecaria el deudor debe abonar lo que resta de la hipoteca. En caso de no hacerlo, se procederá a la subasta de la vivienda. Sin embargo, hay algunos casos en los que el deudor puede enervar la ejecución hipotecaria. Por medio de una enervación hipotecaria se consigue paralizar la subasta. En este caso, se devolverá únicamente lo que no ha pagado además de los intereses y costas correspondientes, y no todo el préstamo pendiente.

¿Qué es la dación en pago?

Es muy importante resaltar que existe un número muy bajo de casos en los que el préstamo hipotecario contempla la posibilidad de la dación en pago. Esto quiere decir que, frente a un caso de impago, el deudor quedaría liberado de la deuda a partir del momento en el que entrega su vivienda al banco. Esto significa que, ya no debería dinero a la entidad después de la subasta.

No obstante, lo cierto es que son muy pocas las hipotecas que establecen la dación en pago. Si en el contrato no aparece esta opción, lo aconsejable es negociar con el banco, sin embargo, la realidad es que no tiene la obligación de aceptar.

Después de la subasta aún debo un porcentaje de dinero al banco: ¿Qué ocurre en estos casos?

La realidad es que, luego de la ejecución hipotecaria, es posible que se continúe debiendo un porcentaje de dinero a la entidad bancaria. Esto tiene lugar cuando el dinero que se obtuvo por medio de la subasta no es suficiente para cubrir la deuda en su totalidad.

En caso de que esto suceda y si el deudor opta por no abonar la deuda pendiente después de la subasta, el banco cuenta con la posibilidad de reclamar el pago de la deuda restante por medio de la vía judicial. En otras palabras, la entidad bancaria puede presentar una demanda si el cliente se niega a pagar la deuda restante. Ante esta situación, el cliente no tendrá otra opción más que pagar ya que, en caso de no hacerlo, es posible que se sufra un embargo.

Los bienes que se pueden embargar judicialmente son los que figuran en el artículo 592.2 de la Ley de Enjuiciamiento Civil, aquí te contamos cuáles son:

  • Dinero o cuentas corrientes.
  • Objetos de arte y joyas.
  • Créditos y derechos realizables en el acto o a corto plazo, y títulos, valores u otros instrumentos financieros admitidos a negociación en un mercado secundario oficial de valores.
  • Rentas en dinero.
  • Intereses, rentas y frutos.
  • Bienes muebles o semovientes, acciones, títulos o valores no admitidos a cotización oficial y participaciones sociales.
  • Bienes inmuebles.
  • Sueldos, salarios, pensiones e ingresos procedentes de actividades profesionales y mercantiles autónomas.
  • Créditos, derechos y valores realizables a medio y largo plazo.

¿Cuál es la situación actual de las ejecuciones hipotecarias sobre vivienda?

La cantidad de ejecuciones hipotecarias sobre viviendas habituales se ubicó en 2543 en el primer trimestre del año. Se trata de una cifra que es la menor registrada en los primeros tres meses desde el año 2020 y que implica una baja del 25,3% respecto al mismo periodo de 2022 y del 16,6% si lo comparamos con el trimestre anterior, de este modo lo indica la estadística de ejecuciones hipotecarias que fue publicada por el Instituto Nacional de Estadística (INE).

La estadística nos permite ver trimestralmente la cantidad de certificaciones de ejecuciones hipotecarias que fueron iniciadas e inscritas en los Registros de la Propiedad durante el trimestre de referencia. El Instituto Nacional de Estadística deja en claro que no todas las ejecuciones de hipoteca finalizan con el desahucio de sus propietarios.

Durante el primer trimestre tuvieron inicio unas 5168 ejecuciones hipotecarias, esto es un 39,4% menos que en el mismo periodo de 2022 y un 18,8% más bajo si lo comparamos con el último trimestre de 2022. De todas estas ejecuciones hipotecarias, 4939 fueron dirigidas a fincas urbanas, en las que se incluyen las viviendas y, por otro lado, 229 fueron destinadas a fincas rústicas.

Las ejecuciones hipotecarias sobre fincas urbanas registraron una baja de un 39,7% interanual durante el primer trimestre del año y un 18,1% si lo comparamos con el trimestre pasado. Dentro de las ejecuciones hipotecarias a fincas urbanas, 3693 ejecuciones fueron dirigidas a viviendas, se trata de un 31,1% menos si lo comparamos con el primer trimestre de 2022 y un 11,2% más bajo que la del trimestre anterior.

Luego de leer este artículo, nos interesa mucho conocer cuál es tu opinión sobre la situación actual de las ejecuciones hipotecarias. Si te interesa compartirla con nosotros, puedes hacerlo en la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Si te encuentras en una situación que no puedes resolver por tu cuenta, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

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Aquí te contaremos cuáles son las mejores hipotecas variables de junio que podrás encontrar en el mercado. Continúa leyendo para saber más.

¿Cómo seleccionamos las mejores hipotecas variables de junio?

Para llevar a cabo la selección de las mejores hipotecas variables de junio se ha considerado el precio total de cada hipoteca, esto abarca su tipo de interés nominal (TIN), los productos que debes contratar para acceder al interés mínimo (bonificado) y las comisiones.

La tasa anual equivalente (TAE) nos permite ver el coste anual de la hipoteca para un importe y un plazo determinados. Sin embargo, no todas las entidades utilizan los mismos importes y plazos para calcularla. En las hipotecas variables, la TAE se calcula con el interés del primer año, por lo que no refleja los cambios que se dan a partir del segundo. Por eso, siempre es necesario poner atención en la “letra pequeña” del préstamo hipotecario y no únicamente en la TAE.

Hipoteca Inteligente EVO Banco

En primer lugar tenemos a la Hipoteca Inteligente de EVO Banco. Se trata de un producto que cuenta con un interés del 2,20% para los primeros dos años y de euríbor más 0,50% a partir del tercero. Para acceder a este interés deberás domiciliar la nómina y contratar el seguro de hogar del banco. EVO Banco ofrece una financiación de hasta el 80% de la compra de una vivienda habitual. Con un plazo de devolución máximo de 30 años. Además, no aplica comisiones de apertura ni por amortización anticipada parcial o total.

Lo mejor de esta opción es que cuenta con uno de los intereses más bajos que podrás encontrar en el mercado, tanto para los primeros años como para el resto del plazo.

Sin embargo, para acceder a un buen interés será necesario contratar el seguro de hogar de la entidad, lo que implica un gasto extra. Por otro lado, deberás domiciliar unos ingresos mínimos de 600 euros al mes, no obstante, se trata de un requisito gratuito y sencillo de cumplir.

Puede ser una buena opción para aquellos que busquen pagar poco desde el primer año y consideran que el seguro de hogar de EVO Banco tiene condiciones atractivas.

Hipoteca Variable Kutxabank

La Hipoteca Variable de Kutxabank también tiene su lugar entre las mejores hipotecas variables de junio que podrás encontrar. Con un interés del 2,63% para el primer año y de euríbor más 0,49% para los próximos. Para acceder a este interés deberás domiciliar la nómina, contratar un seguro de hogar y abrir un plan de pensiones. Ofrece una financiación máxima del 80% de la compra de una vivienda habitual, con un plazo de hasta 30 años. Además, no tiene comisión de apertura.

Lo más atractivo de esta opción es, sin lugar a dudas, su interés. Se trata de uno de los más bajos del mercado, principalmente a partir del segundo año.

Sin embargo, para acceder a él deberás domiciliar tu nómina, contratar un seguro y abrir un plan de pensiones o un EPSV.

Puede ser una opción interesante si buscas una hipoteca barata y estás dispuesto a cumplir los requisitos de bonificación que propone la entidad.

Hipoteca Variable COINC

La Hipoteca Variable de COINC cuenta con un interés muy bajo, de 1,50% para el primer año y de euríbor más 0,75% para los siguientes. La principal diferencia de esta opción es que no te obligará a contratar seguros para acceder a su interés, únicamente, una cuenta. Ofrece una financiación de hasta el 80% de la compra de la vivienda, será del 60% si se trata de una segunda residencia. Con un plazo máximo de 30 años para devolver el dinero. Por otro lado, no cobra comisiones de ningún tipo.

Lo mejor es su interés, ya que es muy bajo y lo puedes obtener si te abres una cuenta de Bankinter (COINC pertenece a este banco).

Sin embargo, deberás cumplir las condiciones de la cuenta para acceder al mejor interés.

Puede ser una buena opción si quieres pagar unas cuotas bastante bajas y no deseas atarte al banco con contratando productos con coste.

Hipoteca Tipo Variable Targobank

La Hipoteca Tipo Variable de Targobank cuenta con condiciones muy competitivas, con un interés del 2,85% el primer año y de euríbor más 0,65% para los próximos. Para acceder a estos tipos deberás domiciliar tu nómina y tres recibos, utilizar una tarjeta y contratar los seguros de vida y hogar de la entidad. Ofrece una financiación máxima del 80% de la compra de la vivienda, será del 60% si se trata de una segunda residencia. Con un plazo de devolución máximo de 30 años. Además, no tiene comisión de apertura.

Lo mejor de este producto es su tipo fijo inicial y su diferencial, se trata de los más competitivos del mercado.

No obstante, será necesario contratar diferentes productos de la entidad para abonar cuotas bajas.

Puede ser una opción atractiva si buscas un interés por debajo de la media.

Hipoteca Open Variable Openbank

Este producto cierra este ranking gracias a su bajo interés, de un 1,60% para el primer año y euríbor más 0,60% los próximos. Para acceder a este interés deberás domiciliar tu nómina, contratar dos seguros, suscribir dos suministros con Repsol, abrir un plan de pensiones y utilizar una tarjeta. Ofrece una financiación de hasta el 80% de la compra de una vivienda habitual, con un plazo máximo de 30 años. Además, no tiene comisión de apertura.

Lo mejor de esta opción es, sin dudas, su interés competitivo. Además, es posible rebajarlo en 0,10 puntos extra si solicitas 150 000 euros o más.

Lo que resulta menos convincente es que, para acceder a un buen interés, deberás contratar una gran cantidad de productos.

Puede ser una buena opción si los productos que te brinda Openbank te resultan atractivos.

Luego de leer este artículo, nos interesa mucho conocer cuál es tu opinión sobre las mejores hipotecas variables de junio. Si te interesa compartirla con nosotros, puedes hacerlo en la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

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El sector inmobiliario se ha convertido en una salida laboral de considerable éxito. Hasta no mucho tiempo, las publicidades de las agencias más prestigiosas mostraban a sus asesores o agentes fundamentalmente como personas de experiencia, maduras y conocedoras del paño. Hoy día, aquella máxima que relacionaba al agente inmobiliario «adulto» con el «ser exitoso» ha dado un giro drástico. Muchos brókers, jóvenes y ya establecidos, confiesan sentirse tan a gusto en su trabajo en el mundo de los bienes raíces que no lo cambiarían por ningún otro. En este artículo de Oi Real Estate veremos las razones de esta tendencia y el agente inmobiliario como primer trabajo.

Ingreso al mundo laboral

Insertarse en el mercado laboral representa un cambio radical en la vida de las personas. Hablamos de asumirse como auto solvente y de comenzar a dar los primeros pasos en búsqueda de una forma de vida independiente. La globalización de finales de siglo XX produjo un quiebre en lo socialmente aceptado como “primer trabajo”.

Así, las compañías fueron tomando paulatinamente decisiones estratégicas que incluyeron mucho más a jóvenes aprendices, o estudiantes de carrera. De la salida inmediata y tentadora que ofrecían las grandes cadenas en expansión de comida rápida, se viró a la incorporación en funciones destacadas -y antes impensadas- de aquellos que recién concluían sus estudios medios.

Por supuesto, el sector inmobiliario no fue una excepción a este nuevo orden laboral, establecido aún en el umbral del siglo XXI y aprovechando la primera era digital en auge.

Un bróker de imagen fresca y joven

Con la llegada al estadio digital, que transita ya su era 4.0, se han producido innumerables e indiscutidos cambios en el ámbito laboral, a nivel mundial. Muchos directores de empresas “de la vieja guardia” confiesan la preocupación que les causa la transformación digital, siempre corriendo y viéndole las espaldas al acelerado desarrollo multimedia. Es un hecho que quienes se han negado a estas transmutaciones obligadas por temor a no saber delegar o perder el control del rumbo de su empresa, han sucumbido.

Esa transformación digital, se ha instalado hace tiempo en el sector inmobiliario. En este sentido, era de esperarse que fueran los más jóvenes quienes pisaran fuerte; trayendo consigo nuevos conceptos, aportando ideas frescas a los polvorientos conceptos de marketing y (como si fuera poco) sabiendo cómo implementarlas.

Una cuestión generacional

Si nos referimos exclusivamente a España, los estudios de captación de clientes inmobiliarios revelan en los últimos años una creciente demanda desde el sector más joven de la población. Se estima que entre los 25 y los 36 años una persona logrará insertarse en el mundo inmobiliario, mayoritariamente firmando sus primeros contratos de arrendación, relegando acaso el acceso a la vivienda propia según sus capacidades de ahorro y solvencia.

Pero no debemos perder de vista que las consultas a las agencias comienzan a traducirse en leads cuyo rango etario comprende entre los 18 y los 24 años. Esto significa que los más jóvenes -aún entre los jóvenes- ya están teniendo sus inquietudes respecto a establecerse fuera de la vivienda paterna.

Si bien la mayoría de estos leads no llegan a concretarse en una negociación… ¿Quién resolverá mejor dichas consultas, sino un agente con el que el interesado se sienta cómodo y sin diferencias propias de la brecha generacional?

Lanzarse a la competitividad

Está claro que el margen que ofrecen las franquicias y las inmobiliarias a los nuevos componentes del sistema laboral ha abierto una carrera competitiva sin igual. Los requisitos para ser agente inmobiliario son poco pretenciosos y solamente en unas pocas comunidades precisarás de un diploma que certifique apto para esta actividad. Por tanto, está establecido, y es una realidad, que con mínimos conocimientos puedes ingresar el mundo inmobiliario.

Sin embargo, si asumimos que la competitividad es ardua en lugares de menor densidad poblacional (como por ejemplo Santiago de Compostela), la misma puede llegar a ser feroz en ciudades de mayor oferta y demanda (Madrid o Barcelona). Por tanto, para postularte como un agente inmobiliario completo debes reunir una serie de cualidades y tomar ciertos recaudos, simplemente para que lograr abrirte paso entre tantos otros.

Un CV siempre positivo

Procura que tu currículum vitae señale tus capacidades y objetivos más positivos. Si tu experiencia en el sector inmobiliario es nula, no olvides incorporar una serie de características fundamentales que lograrán posicionarte mejor entre muchos otros. Si no cuentas con estos conceptos, pues convendrá trabajar sobre ellos para incorporarlos a tu desarrollo laboral. Repasemos algunas de ellos:

1 Relaciones interpersonales virtuosas

La confianza es un factor vital en la relación entre un cliente y un agente inmobiliario. En ocasiones (y sobre todo en tus primeros pasos como asesor), una negociación puede depender más del factor transparencia y el buen vínculo entre que hayas logrado establecer con tus clientes, que de tu prestancia inicial como agente.

2 Motivación proactiva

Ver venir la tormenta antes de tenerla encima es una característica propia del agente inmobiliario de éxito. Ser un asesor en bienes raíces no atañe solamente a vender propiedades, sino a conocer también las mañas del mercado y de los clientes. Las complejidades existirán tanto de un lado como del otro.

3 Mitad conservador, mitad renovador

Será crucial saber aplicar las herramientas digitales al mundo inmobiliario actual. Es una carta fuerte del agente inmobiliario joven. No obstante (y siendo que el objetivo es vender inmuebles o conseguir el arrendatario ideal, igual que desde siempre en el sector) también será significativo mantener aquellas pautas establecidas y propias del perfil de la agencia que vaya a contratarte. No esperes cambiar de cuajo las reglas de una inmobiliaria, ya habrá tiempo de introducir nuevos aires.

4 Pez en el agua

Todo agente inmobiliario completo debe conocer de antemano la zona en la que va a desarrollar su tarea. En ocasiones, una misma región puede incluir distintos tipos de propiedades, de costes muy disímiles en sus tasaciones y según el barrio. Si vas a tasar un comercio ubicado sobre la avenida Portal del Ángel, pues quedará claro que su coste será muy superior a uno de cercanía, ubicado en un barrio alejado de los polos turísticos e independientemente de si poseen similares características.

5 Capacidad de negociación

Por último y tal vez como cualidad excluyente, está tu capacidad de negociar. El agente inmobiliario debe cumplir varias funciones como actor protagonista de las negociaciones en bienes raíces. Por ello es que convertirse en un experto tomará tiempo. Ser guía de clientes e interesados simultáneamente y funcionar como un mediador entre ellos, hará que permanentemente debas quitar peso de un lado para agregarlo del otro, equilibrando la balanza de la diligencia. ¿Eres un negociador nato? Pues bien por ti, tienes grandes posibilidades de ser un agente inmobiliario completo.

Hemos visto el agente inmobiliario como primer trabajo. ¿Te gustaría compartir tus experiencias en este sentido? Nos encantaría conocerlas en la bandeja de comentarios al pie del artículo.

Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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Aquí te contaremos cuáles son las mejores hipotecas fijas de junio que podrás encontrar en el mercado. Continúa leyendo el artículo para enterarte.

¿Qué hemos tenido en cuenta para seleccionar las mejores hipotecas fijas de junio?

Para llevar a cabo esta selección se han considerado parámetros generales, por ejemplo, el interés, la cantidad de productos bonificadores o las comisiones. En otras palabras, si bien se trata de las hipotecas fijas más baratas que se encuentran hoy en día en el mercado, no significa que sean las mejores que puedes obtener si sabes cómo negociar con el banco.

Lo más aconsejable es que, en caso de que algún producto te resulte interesante, solicites información a los bancos para acceder a un préstamo lo más ajustado a tu perfil posible.

Hipoteca Open Fija de Openbank

En primer lugar se encuentra la Hipoteca Open Fija de Openbank. Este producto cuenta con un interés de entre el 2,79% para 15 años y el 2,94% a 30 años. Para obtener un buen interés deberás domiciliar los ingresos, contratar los seguros de hogar y vida de la entidad, utilizar una tarjeta de crédito del banco, abrir uno de sus fondos o planes de pensiones y suscribir los suministros de gas y luz con Repsol. Ofrece una financiación de hasta el 80% de la compra de la vivienda, será del 70% si se trata de una segunda residencia, con un plazo de devolución máximo de 30 años.

 Lo mejor de esta opción es que tienes la posibilidad de rebajar el interés en 0,10 puntos más si solicitas 150 000 euros o más.

Lo menos convincente es que para acceder al interés bonificado será necesario contratar demasiados productos asociados.

Puede ser una buena opción para aquellos a los que les interese asumir la bonificación que propone la entidad bancaria.

Hipoteca Fija de BBVA

Entre las mejores hipotecas fijas de junio se encuentra también, la Hipoteca Fija de BBVA. Con un interés del 2,80% para un plazo de hasta 15 años y del 2,90% para un plazo de 20, 25 o 30 años. Para acceder a estos tipos deberás domiciliar tu nómina y contratar los seguros de hogar y vida de la entidad. Es posible financiar hasta el 80% de la compra de una vivienda habitual, o bien, el 70% si es una segunda vivienda.

Lo mejor de este producto es su bajo interés, principalmente si devuelves el dinero en 15 años. Por otro lado, si tienes un buen perfil, tendrás la posibilidad de negociar mejores condiciones como un interés más bajo o una menor cantidad de productos bonificados.

Sin embargo, la realidad es que el seguro de vida de BBVA es bastante costoso.

Puede ser una opción interesante si no te importa contratar los seguros del banco para conseguir un interés bajo.

HipotecON Fijo de Cajamar

La HipotecON Fijo de Cajamar cuenta con un interés es más bajo que el resto, desde el 2,75% a 30 años. No obstante, para acceder a él deberás contratar una buena cantidad de productos que aumentan su precio. Ofrece una financiación máxima del 80% de la compra de una vivienda habitual.

Lo mejor de esta opción es que ofrece un interés muy por debajo de la media.

Sin embargo, está bonificado por contratar demasiados productos y únicamente puedes conseguirlo si tus ingresos son de 4000 euros o más entre todos los titulares.

Es una buena opción para aquellos que tienen un buen nivel adquisitivo y les interesan los productos asociados de Cajamar.

Hipoteca Fija de COINC

La Hipoteca Fija de COINC tiene un interés un poco más alto, de entre el 3,20% para 10 años y el 3,40% a 30 años. Sin embargo, tienes la posibilidad de acceder a él únicamente con la apertura de la Cuenta Nómina, No-Nómina o Profesional de Bankinter (COINC pertenece a esta entidad). Ofrece una financiación de hasta el 80% de la compra de una vivienda habitual, con un plazo de devolución máximo de 30 años.

Lo bueno es que no deberás contratar seguros ni otros productos, únicamente una cuenta.

No obstante, solo la puedes solicitar por medio de Internet.

Puede ser una opción interesante si buscas una hipoteca con pocas ataduras y sabes manejar bien Internet.

Hipoteca Fija de Unicaja

La Hipoteca Fija de Unicaja, la última de las mejores hipotecas fijas de junio, ofrece un interés muy bajo, del 3,10% en el primer semestre y desde el 3% para lo que resta del plazo. Sin embargo, para acceder a él será necesario domiciliar una nómina mínima de 2500 euros por mes, contratar dos seguros (hogar y vida), y también, invertir en un plan de pensiones. Por otro lado, deberás abonar una comisión de apertura del 0,15%. Ofrece una financiación de hasta el 80% de la compra con un plazo de devolución máximo de 30 años.

Lo mejor de esta opción es su interés, ya que se trata de uno de los más bajos que podrás encontrar en el mercado.

Sin embargo, tiene comisión de apertura y deberás contratar diferentes productos para acceder al interés más bajo.

Puede ser una buena opción si cobras una nómina de 2500 euros o más y te interesa que Unicaja sea tu banco habitual.

¿Es aconsejable contratar una hipoteca fija actualmente?

La respuesta es sí, si logras obtener un interés que ronde el 3% o menos. Si logras encontrar hipotecas fijas a ese precio, que es históricamente competitivo, tu cuota será económica y no aumentará debido al euríbor.

Todos los bancos han aumentado el precio de sus préstamos hipotecarios a tipo fijo a lo largo de 2023. El objetivo en un principio era alentar la contratación de las hipotecas variables, con las que ganarán una mayor cantidad de dinero gracias a la subida del euríbor. No obstante, el mercado ha puesto bastante resistencia y ahora también apuestan por las hipotecas mixtas.

Lo ideal es contratar tu hipoteca fija lo antes posible. Como el euríbor continúa escalando, es muy probable que las entidades bancarias continúen aumentando sus intereses fijos. En otras palabras, mientras más tardes en tramitar la solicitud, menos serán tus posibilidades de encontrar un tipo atractivo.

Luego de leer este artículo, nos interesa mucho conocer cuál es tu opinión sobre las mejores hipotecas fijas de junio. Si te interesa compartirla con nosotros, puedes hacerlo en la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Si te encuentras en una situación que no puedes resolver por tu cuenta, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

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Con las subidas registradas durante mayo, el índice Euribor se acerca al 4%. El indicador utilizado en la zona euro para referenciar el costo de las hipotecas variables se ubica en niveles históricos. Las previsiones de la Funcas son que habrá nuevas trepadas, al menos hasta mediados de 2024.

El índice Euribor a 12 meses trepó en mayo hasta el 3,862%. Se trata de la tasa de referencia para prestar dinero que tiene la banca de la zona euro. Y el que tiene en cuenta las entidades bancarias de España para las hipotecas variables. En el mismo mes de 2022, su valor era de 0,287%. Por supuesto que la enorme diferencia se sustenta en que, por entonces, el BCE no había echado a andar el alza de tipos. Aun así, los números de mayo son mayores a los de abril pasado (3,757%). Esto se da, según los analistas, porque la autoridad monetaria de la zona euro anunció que seguirá con su política restrictiva y, por ende, se vendrán nuevas crecidas de tipos.

En concreto, para quienes tengan una hipoteca variable en España deberán afrontar aumentos en la cuota de su préstamo. Por ejemplo, para un acuerdo de 150.000 euros a pagar en 30 años, la variación de la cuota puede costar unos 290 euros más. Entonces, la cuota pasaría de 500 euros a 790 euros al mes. Lo que significa una erogación anual de casi 3.500 euros. La Fundación de las Cajas de Ahorros (Funcas), prevé que el Euribor puede trepar hasta el 4,25%. Y que se estancaría en esos valores, para descender recién en el segundo semestre del año próximo.

El índice Euribor cerca del 4%

El índice Euribor a doce meses alcanzó en mayo los 3,682%, ubicándose en niveles históricos. De hecho, es un porcentual que se ubica en lo máximo, desde los registros de noviembre de 2008 (cuando explotó la burbuja hipotecaria). Esta nueva subida se produce luego de la leve caída producida en abril pasado (cuando el índice marcó el 3,757%).

Las principales causas, de acuerdo a los analistas, se encuentran en las previsiones de nuevas alzas de tipos de referencia. Y es que el Consejo de Gobierno del Banco Central Europeo fue muy claro en cuanto a sostener, en el corto y mediano plazo, su política restrictiva. Los tipos de referencia marcados por el BCE, han trepado hasta el 3,75%. Y seguirán su camino ascendente, de eso no hay dudas.

Aun así, en los mercados financieros e inmobiliarios se esperan correcciones más leves que las impuestas hasta aquí. De modo que los tipos de interés de referencia se mantendrán en una franja restrictiva por varios meses más. Recién a partir de la segunda mitad del año próximo vamos a poder presenciar una baja significativa.

Cabe recordar que prácticamente la totalidad de las hipotecas variables en España se encuentran referenciadas por el índice Euribor. Por ejemplo, un hipotecario de 150.000 euros, a pagar en 30 años y con una tasa del 0,99 + Euribor, verá aumentar su cuota en 290 euros al mes. Así las cosas, una cuota que inicialmente valía unos 5 euros, luego de mayo pasaría a costar 790 euros mensuales: unos 3.500 euros más al año.

Seguirán las subidas

Todas las economías del mundo han sido castigadas duramente desde los meses posteriores a la pandemia. A ello se agregó la crisis energética, que ya mantenía a la zona euro en alerta. Cuando en febrero del 2022 estalló la guerra en Ucrania, reinó la incertidumbre sobre su desarrollo. Entonces, con una demanda en creciente y un alto grado de liquidez circulante, tanto el Banco Central Europeo como la Reserva Federal de los EEUU tomaron la iniciativa de subir los tipos para combatir la inflación.

La subida de tipos se ha mostrado como el instrumento central de la política monetaria del Consejo de Gobierno del BCE. El Euribor es el índice que promedia las tasas que los bancos de la zona euro cobran por prestar dinero, entre bancos y a sus clientes. El más común es el índice Euribor 12, o sea, el interés que cobran los bancos por los créditos hipotecarios. Aquellos préstamos denominados a tasa variable, están aumentando sus cuotas en porcentajes históricos, como ya hemos visto.

En marzo pasado, el Euribor a 12 meses alcanzó el máximo histórico: fue del 3,88% anual. En abril, bajó a 3,757% y en mayo protagonizó una nueva alza hasta los actuales 3,862%. Lo que se espera de aquí en adelante son más aumentos. De acuerdo a la Fundación de las Cajas de Ahorros (Funcas), el Euribor puede alcanzar los 4,25%.

Proyecciones a futuro

Otra línea de análisis es la del BBVA Research, cuyas estimaciones son que el Euribor puede llegar incluso a 4,5%. En ambos casos, las previsiones futuras son a la baja. Y coinciden en que el 2024 podría volver a 4%. De ahí en más, todo depende del desarrollo del proceso inflacionario. Ya que el BCE tiene muy claro que la política restrictiva continuará hasta llegar al horizonte deseado de 2% de inflación para la zona euro.

Por lo pronto, los números han hablado, y el cierre de mayo tuvo al Euribor 12 a 3,982 durante la jornada del 29 de mayo. Entonces, es de esperar que la tendencia se mantenga durante junio. De hecho, tanto en Funcas como en BBVA Research esperan para el verano europeo una pausa en las subidas de tipos. En caso de que el BCE tome esa decisión, el índice Euribor puede iniciar un amecetamiento momentáneo y, luego sí, iniciar su camino a la normalización.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conoce tu opinión acerca del índice Euribor y sus números de mayo. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

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