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Aquí te contaremos cuáles son los pasos que debes seguir para cambiar el aval de una hipoteca. Continúa leyendo el artículo para enterarte.

Es muy habitual que los bancos soliciten algún tipo de aval al momento de conceder una hipoteca. El motivo es que, por medio del aval de una hipoteca se aseguran de que la deuda será abonada en su totalidad, incluso, si el solicitante deja de pagar las cuotas. No obstante, se aval de una hipoteca implica una gran responsabilidad que puede traer varias consecuencias. Teniendo esto en claro, es lógico que aparezcan algunas dudas, por ejemplo, si se es posible cambiar el aval de una hipoteca.

¿Se puede cambiar el aval de una hipoteca?

La respuesta es sí, actualmente contamos con una gran variedad de opciones que nos permitirán quitar a los avalistas actuales de una hipoteca. Esto puede hacerse tanto para reemplazar un aval por otro, o bien, para liberar a dicha persona de obligaciones financieras. Sin embargo, debemos resaltar que no se trata de un proceso sencillo. Será necesario llevarlo a cabo de la manera indicada para evitar cualquier inconveniente. Aquí te contaremos, paso a paso, cómo hacerlo.

Los diferentes tipos de avales

En primer lugar, si lo que buscas es quitar el aval de una hipoteca, deberás saber cuáles son los diferentes tipos que hay. De este modo, te asegurarás de tener una idea clara de cómo levar a cabo dicho cambio en tu préstamo hipotecario.

Aval en función del emisor

Este tipo de aval se refiere a una persona física o jurídica. Ambos, deben hacerse cargo de las responsabilidades del deudor principal en caso de que este no logre cumplir con el pago de la hipoteca. Por otra parte, es fundamental aclarar que estos se dividen en otras dos categorías, se trata de las siguientes:

Aval personal

Se trata de la persona física o jurídica que se compromete a cumplir con la devolución de la hipoteca si el deudor no puede hacerlo. Es un tipo de aval muy habitual en prestaciones hipotecarias y financiaciones de empresas. Por la naturaleza de este trámite, el avalista queda expuesto a una gran cantidad de riesgos al tomar la responsabilidad del préstamo.

Generalmente se busca cambiar el aval de una hipoteca en dichas situaciones para no comprometer a otra persona a largo plazo. Principalmente, si te encuentras al día con el pago de tu préstamo.

Aval bancario

En este caso, el banco actuará como aval para la hipoteca, implementando ciertas comisiones y condiciones para cubrir el riesgo de la operación. Sin embargo, no se trata de algo muy común en este tipo de trámites financieros.

Aval como producto financiero

Al momento de cambiar el aval de una hipoteca, también es necesario tener en cuenta a los tipos de avales menos utilizados en dichos trámites. Se trata de aquellos donde una entidad financiera cubre con el pago restante del préstamo en caso de que el deudor principal no logre hacerlo. Se separan en categorías diferentes:

Aval económico

En este caso, el avalista se compromete a cubrir el resto de la deuda para brindar garantías a la entidad bancaria. Este puede llevar a cabo dicho pago por medio de alquileres, impuestos y otros servicios. Lo fundamental es que tenga la responsabilidad que se requiere para satisfacer al banco. Principalmente, para que no sea necesario cambiar avalistas hipotecarios con el paso del tiempo.

Aval técnico

En caso de que busques cambiar el aval de una hipoteca de este tipo, debes saber que no son de naturaleza económica como los demás de la lista. Aquí, el avalista tendrá que cubrir la deuda de la hipoteca con servicios de cualquier tipo designados por el banco. La realidad es que no suelen ser muy habituales en estos trámites financieros.

¿Cómo quitar al aval de una hipoteca?

Actualmente, los avales de un préstamo hipotecario no son tan muy habituales como lo eran hace tiempo, no obstante, todavía siguen presentes. Por este motivo, muchos buscan el modo de reemplazarlos, o bien, quitarlos por completo. La realidad es que, cambiar el aval de una hipoteca no es un proceso simple que se realiza de un día a otro. Deberás seguir una serie de pasos:

Negociar: lo primero que debes hacer si quieres quitar el aval de la hipoteca, será negociar con el banco que te concedió el préstamo.

Análisis del banco: una vez terminada la negociación, la entidad bancaria en cuestión se encargará de analizar tu solicitud junto a tu perfil financiero y profesional.

Garantía: además, tendrás que proveer una garantía similar o de igual valor para la institución, para conseguir la aprobación. Lo más aconsejable es que sustituyas el aval por otro para que la entidad bancaria pueda aceptar tus condiciones sin inconvenientes.

Si no tienes la posibilidad de cambiar aval hipoteca por la negativa del banco, es posible optar por la subrogación hipotecaria. No obstante, en dicha situación también será necesario que el banco acepte tus condiciones. Generalmente, la negativa se debe al riesgo que implica dicha operación, principalmente, si no se pone una garantía de valor.

Formas de quitar a los avalistas de una hipoteca

Hay distintas formas de quitar o cambiar a los avalistas de un préstamo hipotecario, ya que cada situación es diferente. Lo que debes tener en cuenta es que cada una de ellas depende de la aprobación de la entidad bancaria. Es por esto que, estos trámites no suelen ser aprobados con frecuencia. Contamos con las siguientes maneras de cambiar el aval de hipoteca:

Reemplazar el aval por otro: puedes cambiarlo por uno del mismo tipo o distinto. En este caso, lo más aconsejable es mantener las condiciones originales de la hipoteca.

Quitar a los avalistas: en este caso, permitirás que el banco establezca nuevos términos con respecto al pago del préstamo hipotecario.

Pedir una subrogación hipotecaria: o bien, puedes solicitar un cambio de institución bancaria por medio de una novación de los avalistas.

En todo caso, la manera más simple de obtener la aprobación del banco es contando con una buena solvencia económica. En otras palabras, tu perfil financiero será de gran ayuda para eliminar a los avalistas de un préstamo hipotecario.

Luego de leer este artículo, nos interesa mucho conocer cuál es tu opinión sobre cambiar el aval de una hipoteca. Si te interesa compartirla con nosotros, puedes hacerlo en la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Si te encuentras en una situación que no puedes resolver por tu cuenta, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

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Amortizar hipoteca fija: ¿Cuándo es más conveniente?

28 agosto, 2023 No hay comentarios

Aquí te contaremos en qué momento es más conveniente amortizar una hipoteca fija. Continúa leyendo el artículo para saber más.

Al momento de comprar una vivienda, la principal manera de conseguirlo es por medio de un préstamo hipotecario. En una hipoteca a tipo fijo, el comprador se compromete a devolver una determinada cantidad de dinero, en un periodo de tiempo específico, asegurado con la garantía del inmueble que quiere adquirir. Un préstamo hipotecario suele durar un período de tiempo bastante largo, en el cual la situación económica del hipotecado puede variar.

Sin embargo, existe la posibilidad de acortar el plazo de devolución llevando a cabo una amortización anticipada. De hecho, se trata una manera de abonar una menor cantidad de intereses.

Es normal que nos preguntemos en qué momento es conveniente devolver una parte de la deuda. De manera resumida, podemos decir que siempre es buena idea adelantar la cuota de un préstamo hipotecario. Sin embargo, es importante tener en cuenta algunos puntos importantes antes de llevarlo a cabo. Aquí te contaremos todo lo que debes saber al respecto.

Amortizar una hipoteca fija: ¿Cómo hacerlo?

Existen dos formas de amortizar el capital de un préstamo hipotecario anticipadamente:

Amortización total: en este caso, deberás pagar de golpe el importe total de la deuda y, de este modo, cancelar el préstamo hipotecario.

Amortización parcial: se lleva a cabo un ingreso de una parte de la deuda, de modo que adelantas el pago de una parte y el resto lo sigues abonando mensualmente.

Ten en cuenta que, la amortización parcial implica la reestructuración del pago de la hipoteca. Al haber interrumpido el curso normal de las cuotas hipotecarias y los plazos de devolución, hay dos posibles reajustes:

Reducir las cuotas mensuales y mantener los plazos de devolución.

Reducir los plazos de devolución y mantener las cuotas mensuales.

Pagar menos por mes o reducir los plazos de devolución: ¿Qué es más conveniente?

La respuesta variará dependiendo de cuál sea tu situación económica. Si tu situación económica te da la posibilidad de pensar con perspectiva, lo más aconsejable es optar por reducir los plazos de devolución. Esto se debe a que, al pagar durante menos tiempo, se te calcula una menor cantidad de intereses. Por otro lado, si para ti es muy necesario darle un respiro a tu economía mensual, lo ideal será reducir las cuotas aunque a la larga debas abonar una mayor cantidad de intereses.

¿Cuál es el momento ideal para amortizar una hipoteca fija?

En primer lugar, debemos tener en claro que en España, la mayoría de los préstamos hipotecarios usan el sistema de amortización francés. Con este sistema, al inicio de la vida del préstamo las cuotas se destinan en mayor parte al pago de los intereses, y solo una mínima parte se destina a amortizar capital. Esta proporción se invierte a medida que se va devolviendo el préstamo, al final del mismo, se abona mucho más capital que intereses.

¿Qué sucede si amortizas anticipadamente tu préstamo cerca del final de su vida? La realidad es que no es conveniente, esto se debe a que ya habrías abonado la mayor parte de los intereses. Entonces, el mejor momento para amortizar una hipoteca fija es cuando queda una mayor cantidad de intereses por pagar, en otras palabras, lo ideal es amortizar al comienzo.

Para comprenderlo mejor, debes tener en claro que los intereses se calculan a partir del capital pendiente de amortizar. En el caso del sistema francés, solo una pequeña parte se destina al capital, entonces, el capital al comienzo baja poco, y los intereses son más elevados. Amortizando al inicio lograrás reducir antes el capital y, de ese modo, pagarás una menor cantidad de intereses.

¿Cuáles son las comisiones por amortizar anticipadamente una hipoteca a tipo fijo?

Como ya hemos mencionado, la principal razón para dar inicio a una amortización de un préstamo hipotecario a tipo fijo es ahorrar en los intereses. No obstante, la entidad bancaria lo sabe muy bien, es por ese motivo que establece una comisión por amortización anticipada. A la hora de comparar diferentes préstamos hipotecarios, este es uno de los puntos a los que debes poner especial atención.

Es probable que hayas escuchado que, en 2023, esta comisión ha desaparecido. No obstante, la realidad es que esto es así, pero únicamente para los préstamos hipotecarios a tipo variable. Esto se debe a que se trata de una medida para hacer frente a la subida del euríbor, que únicamente afecta de forma directa a los préstamos hipotecarios variables.

Si amortizas la hipoteca durante los primeros diez años de vida del préstamo, lo máximo a lo que puede llegar la comisión es a un 2% del total del préstamo. En caso de que lo hagas después de los diez años, la comisión será de un 1,5 %. Tener en claro cuál es la cuantía que implicaría la comisión por amortizar una hipoteca fija es uno de los puntos que será de gran ayuda para valorar si hay que amortizar el préstamo hipotecario. Para hacer frente a esa cifra con el ahorro en intereses que implicaría la amortización de la hipoteca, lo más aconsejable es utilizar un simulador de hipoteca más gastos.

Luego de leer este artículo, nos interesa mucho conocer cuál es tu opinión sobre cuándo es más conveniente amortizar una hipoteca fija. Si te interesa compartirla con nosotros, puedes hacerlo en la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

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Aval de la hipoteca: ¿De qué manera funciona?

26 agosto, 2023 No hay comentarios

Aquí te contaremos de qué manera funciona el aval de una hipoteca y si es necesario abonar por él. Continúa leyendo el artículo para enterarte.

El avalista es una figura que puede ayudar a un usuario a acceder a una financiación que supere el 80% en su préstamo hipotecario. Sin embargo, la realidad es que implica ciertos riesgos.

Al momento de solicitar un préstamo hipotecario, para que el banco nos permita acceder a la financiación debemos cumplir con una serie de requisitos. Entre los más comunes se encuentran los siguientes: contar con un trabajo estable, que no se destine más del 30% de los ingresos al pago mensual de las cuotas del préstamo hipotecario, tener un historial crediticio limpio y, en algunos casos, puede solicitar un aval bancario o personal. Por este motivo, te contaremos de qué modo funciona un aval personal.

Aval de la hipoteca: ¿En qué consiste un aval personal?

El aval personal es una figura que actúa como garantía ante la entidad bancaria. Dicho de otra forma, la persona que acepta ser avalista de un préstamo se compromete a hacerse cargo de la deuda en caso de que el futuro propietario no pueda abonar las cuotas mensuales de la hipoteca.

Este aval puede tener la misma duración que el tiempo de vida de la hipoteca, sin embargo, en muchos casos cuenta con una fecha de caducidad. El motivo es simple, una vez pasado un periodo de tiempo, la entidad bancaria considera que el titular ha demostrado que no tendrá mayores inconvenientes para terminar de pagar la deuda.

Si la entidad bancaria presta más del 80% del importe de la vivienda, lo más habitual es que solicite un aval personal. Esto se debe a que, al considerar que se trata de una operación de riesgo, por medio del aval se asegura de que el dinero le será devuelto.

¿En qué casos se solicita un aval para la hipoteca?

Es necesario aclara que no se trata de una figura que se requiera en todos los préstamos hipotecarios. La solicitud de un aval en la hipoteca dependerá de la financiación que brinde la entidad bancaria y, también, del perfil del cliente que la solicita. Por ejemplo, en caso de que el dinero que prestará el banco vaya a superar el 80% del importe de la vivienda, lo más probable es que el banco requiera un aval para la hipoteca. De este modo, contará con un respaldo para asegurarse de que el dinero prestado le va será devuelto a pesar de que el propietario no logre abonar las mensualidades.

Por otro lado, el perfil del solicitante también puede influir. Por ejemplo, es habitual que se solicite un aval a los más jóvenes, ya que el banco considera que no se trata de personas que cuenten con estabilidad económica. Incluso, hay bancos que brindan hipotecas al 95% para los jóvenes menores de 35 años, para acceder a ellas deben contar con un aval.

¿Cuánto cuesta solicitar un aval para hipoteca?

Las entidades bancarias no se encargan, únicamente, de analizar el perfil del solicitante también, analizarán el perfil de aquellas personas que van ser aval de la hipoteca. Se trata de algo lógico, ya que el avalista será quien haga frente a la deuda si el hipotecado informa que no puede continuar pagando el préstamo hipotecario. En otras palabras, a pesar de que una persona pueda pensar en añadir un aval para acceder a una mayor financiación, tendrá que analizar si podrá hacer frente a los costes.

Entonces, es muy importante tener en claro que solicitar un aval implica una serie de costes. Estos pueden ser los que se producen al momento de llevar a cabo el estudio al avalista y una vez que se formaliza la existencia de dicha figura en el préstamo hipotecario.

Contar con un aval para la hipoteca es una muy buena idea, sin embargo, resulta fundamental evaluar previamente cuáles son los riesgos que implica. Recuerda que el avalista puede acabar haciendo frente a la deuda del hipotecado, cargando con el peso de abonar cada una de las cuotas de la hipoteca hasta que termine. En otras palabras, si estás buscando contar con un avalista debes elegir con mucho cuidado a la persona que va a firmar el compromiso de respaldar el préstamo hipotecario por medio de esta vía.

El Gobierno anunció un aval del ICO: ¿Funciona de la misma manera?

El Gobierno dio a conocer una medida por medio de la cual el Instituto de Crédito Oficial (ICO) avala el préstamo hipotecario de menores de 35 años y familias vulnerables.

De este modo, les permitirán a estas personas acceder a hipotecas del 100%, sin tener que aportar una entrada, no obstante, sí que deberán asumir ciertos costes. El propietario tendrá que abonar los gastos de compraventa y gestión del préstamo hipotecario, generalmente, se trata de, aproximadamente, un 10% del precio de la vivienda. Entonces, aquellos jóvenes que soliciten el aval del ICO deberán contar con unos ahorros mínimos.

La letra pequeña de esta ayuda a los más jóvenes

La realidad es que, al afrontar una deuda del 100% la cuota hipotecaria que deberán abonar por mes estas personas será más elevada. Si la entidad bancaria, en lugar de ofrecer una financiación del 80% del precio de la vivienda en cuestión, ofrece una financiación del 100%, la cuota que tendrá que abonar el hipotecado cada mes subirá. Esto significa que, también lo hará su riesgo de endeudamiento, lo que podría llegar a ocasionar una nueva burbuja inmobiliaria.

Sin embargo, todavía el ICO no hizo público de qué manera se podrá solicitar este aval para adquirir una vivienda.

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En Formación Inmobiliaria

Real Estate y el Metaverso 2.0

25 agosto, 2023 No hay comentarios

Hace ya un par años que el proyecto denominado como Metaverso impulsa varios sectores comerciales alrededor del mundo. Si bien algunas industrias lograron mayor repercusión que otras en medios, lo cierto es que el real estate no ha permanecido ajeno a su influencia y alcance. Sendos especialistas han redactado y publicado sus artículos en sitios expertos, exhibiendo los beneficios y las desventajas que podría acaso aplicarse al circuito comercial de los bienes raíces, en la implementación de la novedosa creación Mark Zuckerberg, el padre de ese monstruo llamado Facebook, hoy Meta. En este artículo de Oi Real Estate, repasaremos cómo funcionan y se vinculan promedianto 2023 el real estate y el Metaverso 2.0. Te invitamos a leer la nota hasta el final para conocer mucho más.

Historia reciente en la era digital

¿Qué podría detener ya la escalada de la virtualidad y sus denominados “avatares”? Para muchos, la realidad paralela o virtual en un momento no muy lejano terminará por ganar la pulseada a lo excluyente de la presencialidad. El Metaverso, en este sentido, se ha transformado desde su irrupción en 2021 en una expresión que curiosamente logró transitar y superar el impacto comercial sufrido durante la época más fuerte de la pandemia mundial.

Por supuesto, cuenta con sus detractores y sus fanáticos, desde antes de definir a ciencia cierta qué es. Porque… ¿Qué es el Metaverso en realidad? Pues te aseguramos que es algo más que un término de moda. Refiere a mundos virtuales soportados a través de nutridos circuitos tecno-económicos, que suponen situaciones virtuales de implemento cotidiano; en manos de avatares u hologramas suplentes de personas reales, dichas acciones contarán con la misma validez que una reunión presencial.

¿Te imaginas avatares presidenciales definiendo situaciones geopolíticas en temáticas tan trascendentales como, por ejemplo, el cambio climático? Pues, ese es el marco que ha dejado entrever el bueno de Zuckerberg, siempre apuntando a lo más alto. Así, el sector inmobiliario también se prepara para lo que será (o mejor dicho, podría llegar a ser) el Metaverso. Esta idea, bajo ese mismo nombre y lejos de ser una originalidad más del padre de Facebook, data del año 1992, cuando el escritor norteamericano Neal Stephenson lo ubicó como un mundo virtual en su novela de ciencia ficción Snow Crash.

Maridaje ideal

La relación entre el Metaverso y el sector inmobiliario ha comenzado a generar polémica desde el vamos. Todo comenzó con la fuerte presencia en la actualidad de la tecnología blockchain y los NFT (o Tokens no fungibles) que aseguran la identidad fidedigna del propietario de las distintas transacciones en criptomonedas. Estos elementos, impusieron en medios especializados (aunque al día de hoy no demasiado populares) y se permitieron predecir desde que se comenzó a hablar del Metaverso la chance de crear terrenos digitales con un uso muy similar al de los espacios en ms2 que podríamos adquirir agencia inmobiliaria mediante.

De este modo, se ha impuesto una interrogante que no hemos visto ni siquiera plasmada en el episodio más disparatado de Black Mirror: ¿Puede una gran inversión inmobiliaria virtual buscar y alcanzar los mismos objetivos en el mundo paralelo que en la realidad, y en desarrollos macros? ¿Podría esa dimensión del Metaverso convertirse en un gran negocio para el sector de la compraventa de bienes raíces?

El puntapié inicial a la vida virtual

Aquella plataforma con cara de juego online creada en 2003, ofrecía la sensación (limitada) de poder vivir una vida paralela, según nuestro avatar. Sobrevivir en el Second Life, requería distintas habilidades y proponía una existencia donde (como en la vida real) el avatar debía superar sus propias expectativas, conocer gente, crear lazos, saber administrar sus bienes, etc.

Por si no lo sabías, Decentraland fue un paso más adelante aún; se trata de una mega plataforma capaz de ofrecer un universo virtual del tipo Genesis City, una verdadera ciudad generada para que sus habitantes (a través de sus avatares) vivan allí, la disfruten a sus anchas, compren en sus circuitos comerciales y formen círculos sociales. En este parámetro virtual, que aunque no es un mundo libre se estima que posee dimensiones cercanas a las de la ciudad de Washington, se han dispuesto más de 900.000 mil terrenos; muchos de ellos -de valores oscilantes según su ubicación, cercanía a los sitios de eventos populosos o polos de trabajo- se han comercializado en más de 200.000 dólares. ¿Cómo? Mediante las criptomonedas, claro.

Real Estate y el Metaverso 2.0

En épocas actuales, a los umbrales de un 2024 incierto comercialmente hablando, el Metaverso y las vivencias en realidad virtual no han resultado un reflejo cierto de lo que preveían los más destacados cuentos de ciencia ficción. Contra lo que podría imaginarse, los jugadores de la vida virtual ven como lentamente nos encaminamos a un Metaverso 2.0 con diferencias y mejoras significativas. Avatares hiper realistas y asistentes virtuales evolucionados, interactuando en escenarios gráficos de primera calidad, están más cerca de lo que imaginamos.

No son pocos quienes se aventuran a vaticinar un futuro cercano en el que millones serán volcados a un circuito inmobiliario virtual. En este sentido, una suerte de furor se desató desde los blogs especializados en tecnología con la inminente llegada del Metaverso. Sendos inversores han descubierto la forma de mantener o revalorizar sus capitales en criptomonedas mediante la adquisición de bienes raíces digitales.

Tokens.com

Entre finales de 2021 y comienzo de 2022, Tokens.com (pionera canadiense en criptomonedas) compró parcelas virtuales en la citada Decentraland, por nada más ni nada menos que 2.4 millones de dólares. Al respecto, uno de los más importantes delegados de Tokens.com y experto en banca de inversión inmobiliaria “convencional”, Andrew Kiguel, se vio casi obligado a ofrecer meticulosas explicaciones en torno a estas operaciones. Admitió que…

Si no hubiera investigado y entendido que esto es una propiedad valiosa, esto parecería absolutamente loco.

Andrew Kiguel – Delegado Tokens.com

Republic Realm

Pero eso no es todo. Durante la primera semana de diciembre de 2022, la empresa americana Republic Realm comunicó una operación inmobiliaria de más de 4 millones de dólares volcada a terrenos virtuales. La plataforma elegida para realizar dicha operación fue The Sandbox, una más de las tantas mega plataformas de vida virtual, poblada por avatares.

Futuro cercano

Quienes prevén en estas operaciones un alto riesgo, son rechazados de plano por los más entusiastas promotores del Metaverso y el sector inmobiliario digital. Como refutación a quienes señalan estas millonarias transacciones, los auspiciosos fans del Metaverso aseguran que dicho riesgo no podría ser nunca mayor al de cualquier otra transacción inmobiliaria estándar.

Tú… ¿Qué vaticinas sobre este maridaje entre el real estate y el Metaverso 2.0? Nos encantaría conocer tu opinión sobre este apasionante tópico en la bandeja de comentarios.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Objetivos puntuales del marketing real estate

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En Hipotecas

Hipotecas del Gobierno o convencionales: ¿Cuál es la mejor opción?

25 agosto, 2023 No hay comentarios

Aquí te daremos algunos consejos para que puedas decidir si solicitar hipotecas del gobierno o convencionales. Continúa leyendo el artículo para enterarte.

Cuando decides solicitar un préstamo para la compra de una vivienda, es muy importante tomar las decisiones indicadas para asegurar nuestra estabilidad financiera a largo plazo. Aquí te contaremos qué puntos debes analizar al momento de elegir si son mejores las hipotecas convencionales o las hipotecas del gobierno de España. Para tomar la mejor decisión, debemos entender cuáles son las diferencias y analizar cuidadosamente las opciones.

Hipoteca convencional

Cuando hablamos de una hipoteca convencional nos referimos a una opción conocida y confiable para la financiación de la compra de una vivienda. Las entidades financieras privadas, se basan en acuerdos contractuales establecidos entre el prestatario y el prestamista.

Cuentan con una gran gama de opciones, lo que brinda la posibilidad de adaptar el préstamo hipotecario a sus necesidades individuales. Por otro lado, las hipotecas convencionales brindan flexibilidad en los plazos de amortización y montos prestados.

No obstante, es necesario resaltar que las tasas de interés pueden variar según su perfil crediticio y la situación económica actual. Analizar detalladamente tus opciones y considerar puntos como la estabilidad financiera a largo plazo es fundamental a la hora de elegir este tipo de préstamo hipotecario.

Los puntos positivos de las hipotecas convencionales

Entre los principales beneficios de las hipotecas convencionales se encuentran los siguientes:

Muchas opciones: se trata de productos que ofrecen una gran cantidad de opciones en lo que respecta a plazos de devolución, tasas de interés y condiciones de pago. Esto te dará la posibilidad de adaptar la hipoteca a tus necesidades.

Mayor flexibilidad: las hipotecas convencionales brindan una gran flexibilidad en cuanto a la elección del banco y la negociación de las condiciones.

Un proceso de aprobación rápido: como se trata de entidades financieras privadas, las hipotecas convencionales suelen tener un proceso de aprobación más rápido y eficiente, lo que puede generar que adquieras la vivienda en menos tiempo.

Hipotecas del Gobierno

Se trata de hipotecas del gobierno de España que ofrecen una oportunidad para las personas que buscan comprar una vivienda. Este tipo de programa gubernamental tiene el objetivo de facilitar el acceso a la vivienda, lo consigue brindando importantes beneficios a los solicitantes.

Las hipotecas respaldadas por el Gobierno, brindan la posibilidad de acceder a tasas de interés preferenciales, esto significa un gran ahorro a lo largo del tiempo. Por otro lado, también suelen incluir subsidios y garantías respaldadas por el gobierno, lo que brinda mayor seguridad financiera.

Es necesario tener en claro que las hipotecas del Gobierno de España tienen ciertos requisitos, por ejemplo, límites de ingresos y criterios de selección. No obstante, si cumples con estos podrás acceder a unas condiciones hipotecarias sumamente favorables.

Incluso, el Gobierno anunció un aval de hasta el 20% de la hipoteca para jóvenes y familias con rentas bajas o medias, para que puedan comprar una vivienda. Se trata de una gran ayuda para acceder a una vivienda.

Los puntos positivos de las hipotecas del Gobierno de España

Entre las principales ventajas de las hipotecas respaldadas por el Gobierno se encuentran las siguientes:

Tasas de interés preferenciales: generalmente, ofrecen tasas de interés más bajas si las comparamos con las hipotecas convencionales. Sin dudas, se trata de un ahorro importante a lo largo del plazo de la hipoteca.

Subsidio y ayudas: también, pueden incluir programas de subsidio y ayudas económicas. Esto, sin dudas, facilitará la compra de vivienda y reducirá la carga financiera para los prestatarios.

Garantías: por otro lado, algunas ofrecen garantías respaldadas por el gobierno. Esto brinda más seguridad para los prestatarios y disminuye el riesgo financiero vinculado con la hipoteca.

¿Hipoteca convencional o hipoteca del respaldad por el Gobierno?

A la hora de elegir entre una hipoteca convencional y una hipoteca del gobierno, debemos tener en cuenta diferentes factores. Será necesario analizar nuestra situación financiera, necesidades a largo plazo y metas personales.

Por ejemplo, será importante considerar puntos como la estabilidad de las tasas de interés, la flexibilidad del préstamo, los requisitos, los programas de subsidio que ofrece y las garantías respaldadas por el Gobierno.

Además, deberás saber cuál es tu capacidad para cumplir con los requisitos específicos de cada tipo de préstamo hipotecario. Para lograrlo debe realizar un análisis detallado, de este modo podrás decidir cuál es la opción que mejor se ajusta a tu situación personal y te ofrece oportunidades atractivas a largo plazo en la compra de tu vivienda.

¿Cuál es la opción más conveniente?

La realidad es que no existe un tipo de hipoteca que sea mejor en todos los casos, ya que todo dependerá de las circunstancias y objetivos de cada cliente. Las dos opciones cuentan con ventajas y puntos en contra específicos.

Si le das mayor valor a la flexibilidad, variedad de opciones y a la agilidad en el proceso de aprobación, las hipotecas convencionales son una buena idea. Sin embargo, si necesitas aprovechar tasas de interés preferenciales, programas de subsidio y garantías, las hipotecas del gobierno pueden ser más interesantes.

Es muy importante evaluar con cuidado todos los puntos relevantes, es decir, las tasas de interés, los requisitos y las condiciones generales de cada tipo de hipoteca. Luego, podrás tomar una decisión informada y acertada para ti.

Luego de leer este artículo, nos interesa mucho conocer cuál es tu opinión sobre las hipotecas del Gobiernos y las convencionales. Si te interesa compartirla con nosotros, puedes hacerlo en la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

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Los puntos más importantes del TIN y la TAE para entender tu hipoteca

24 agosto, 2023 No hay comentarios

Aquí te contaremos algunos puntos de gran importancia sobre el TIN y la TAE. Continúa leyendo el artículo para enterarte.

Al momento de solicitar un préstamo hipotecario debemos tener en claro dos conceptos, nos referimos al TIN y la TAE. Es por esto que te contaremos cuáles son los puntos más importantes del TIN y la TAE para que puedas comprender mejor qué es una hipoteca y acceder a las mejores condiciones.

TIN y TAE: ¿De qué se trata?

Cuando hablamos del Tipo de Interés Nominal (TIN), nos referimos a la tasa de interés de un préstamo hipotecario. Por ejemplo, cuando vemos una hipoteca fija al 3 %, o variable, al 2,1 % + euríbor, ese porcentaje es el TIN del préstamo hipotecario.

Cuando se trata de un préstamo hipotecario a tipo fijo, el TIN no tiene pérdida, ya que es un único valor, el porcentaje de la tasa de interés. Distinto es el caso de los préstamos hipotecarios a tipo variable, en los que el TIN se compone por el euríbor más un diferencial que elige la entidad bancaria.

El TIN es una variable muy importante en un préstamo hipotecario, sin embargo, no se trata de la única. También es necesario que tengamos en claro cuál es la periodicidad de los pagos, el plazo de devolución y otros gastos secundarios, ya que se trata de datos fundamentales de una hipoteca. En este momento, entra en juego la TAE, la Tasa Anual Equivalente.

Por ejemplo, al usar un comparador de hipotecas, podrás ver que en todas las ofertas el porcentaje de estas dos variables, la TAE, siempre será mayor al TIN. El motivo es muy simple, se debe a que la TAE se calcula a partir de una fórmula que incluye, además del TIN, otros factores que hacen que el coste final del préstamo hipotecario aumente. Para ser exactos, los datos que abarca la TAE son los siguientes:

El capital inicial

Los gastos de constitución de la hipoteca

El plazo de devolución

Los gastos periódicos

La periodicidad de los gastos

El TIN

¿Por qué es importante analizar el TIN o la TAE?

Es lógico que te preguntes por qué es importante tener en cuenta el TIN y la TAE para entender una hipoteca y cuál es más importante de las dos. Sin lugar a dudas, como la TAE abarca el TIN y más variables, la TAE te permitirá ver una imagen más clara del coste de un préstamo hipotecario.

Por este motivo, las entidades bancarias tienen la obligación de mostrar el dato de la TAE a todos los clientes, se trata de una medida de transparencia. La realidad es que el TIN es un porcentaje que no permite ver otros costes adicionales que es fundamental que el cliente conozca antes de tomar una decisión para tener un panorama claro y real de la hipoteca que va a solicitar.

Puedes utilizar un simulador de hipotecas que te permita ver la fórmula de la TAE. Solo deberás ingresar las variables que el simulador te pide, por ejemplo el plazo de amortización, TIN, si cuentas con ahorros, entre otros. Una vez realizado este paso, el simulador te dejará ver, junto a la cuota que deberás abonar por mes, la TAE. Podrás observar cómo cambia en función de los datos que ingreses.

Puntos fundamentales sobre la TAE

Lo primero que debes tener en claro es que la TAE es más fiable en el caso de los préstamos hipotecarios a tipo fijo que en los variables. Si estás pensando en solicitar una hipoteca con un interés fijo, la TAE será igual en el primer año de vida de la hipoteca que en el último. Sin embargo, no sucederá lo mismo si solicitas una hipoteca con un interés variable. El TIN se debe actualizar todos los años conforme al euríbor, y por ende, con él se actualizará también la TAE.

Por otro lado, a pesar de que es cierto que el conocimiento que te brinda la TAE es bastante completo, no es total, ya que solo tiene en cuenta los gastos bancarios. Al momento de solicitar una hipoteca, además de tener en cuenta la TAE, será necesario calcular otros gastos, por ejemplo los de notaría, del registro o de la gestoría, y la inclusión de ciertas comisiones que algunas entidades bancarias incluyen y otras no.

En resumen, la TAE resulta de gran utilidad por tratarse de un buen criterio para comparar entre diferentes hipotecas. Al tratarse de una fórmula matemática que todas las entidades bancarias calculan de la misma manera, podrás utilizarla como un denominador común sobre el cual decidir qué opción te resulta más conveniente.

Consigue tu hipoteca con la ayuda de un intermediario hipotecario

Si bien a todos nos resulta un término conocido, la realidad es que un préstamo hipotecario es un concepto bastante complicado. Por eso, es sumamente importante informarse y resolver todas tus dudas antes de tomar la decisión de solicitar un préstamo hipotecario.

Una buena opción es buscar la ayuda de un intermediario hipotecario para acceder a las mejores condiciones. Se trata de expertos que saben cómo negociar de manera directa con las entidades bancarias, además, te presentarán diferentes opciones para que elijas que más te interese. Ellos se encargarán de explicarte todo lo que no comprendas. De este modo, tendrás la posibilidad de tomar una decisión informada y segura.

Luego de leer este artículo, nos interesa mucho conocer cuál es tu opinión sobre los puntos importantes del TIN y la TAE. Si te interesa compartirla con nosotros, puedes hacerlo en la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

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En Hipotecas

Diferencial de una hipoteca: ¿De qué se trata?

23 agosto, 2023 No hay comentarios

Aquí te contaremos todo lo que debes saber para entender qué es el diferencial de una hipoteca. Continúa leyendo el artículo para enterarte.

Cuando ingresamos al mundo de las hipotecas, nos encontramos con una gran cantidad de términos nuevos. La realidad es que, para acceder a un préstamo hipotecario con buenas condiciones y que logre ajustarse lo mejor posible a nuestro perfil, primero debemos conocer muy bien a cada uno de estos conceptos. Entre ellos se encuentra el diferencial de la hipoteca. Es muy importante tener en claro de qué se trata, fundamentalmente, para entender cuánto deberás abonar por tu préstamo hipotecario. Mantenerte informado te dará la posibilidad de tomar decisiones mucho más seguras y acertadas.

Si buscamos la definición de la palabra “diferencial” encontraremos que se trata de “algo que diferencia o sirve para diferenciar”. La realidad es que el diferencial de una hipoteca sin lugar a dudas diferencia, sin embargo, no significa que haga que las cosas sean diferentes.

Al momento de solicitar un préstamo hipotecario, los bancos te prestan el dinero a un tipo de interés. Dicho interés puede ser fijo o variable, es decir, la suma de un índice de referencia y el diferencial. Es por este motivo que, es muy importante comprender muy bien qué es el diferencial de una hipoteca antes de solicitar una.

El diferencial de una hipoteca

Cuando hablamos del diferencial de una hipoteca nos referimos al porcentaje fijo que se debe sumar al índice de referencia de la hipoteca en el caso de los préstamos a tipo variable.

Un ejemplo para comprenderlo mejor: en caso de que un préstamo hipotecario use el euríbor como índice de referencia, que es el más utilizado en España, y suma un 1,5% adicional, debes saber que esa cifra es el diferencial de la hipoteca.

¿Quién aplica el diferencial de la hipoteca?

Los bancos son los encargados de definir qué diferencial aplican en sus préstamos hipotecarios. Por lo general, no se trata de un dato fijo y universal para todos los préstamos hipotecarios.

¿Cómo influye el diferencial en la hipoteca?

Cuando se trata de un préstamo a tipo variable, el diferencial se suma al índice de referencia del préstamo hipotecario, que por lo general, se tratará del euríbor. Esto significa que, mientras más elevado sea el diferencial, más altos serán los intereses del préstamo hipotecario.

¿Es posible calcular la cuota hipotecaria con su diferencial?

La respuesta es sí, se trata de una operación sumamente sencilla. Será suficiente con sumar el diferencial al tipo del índice de referencia. Un ejemplo para comprenderlo mejor: si se trata de una hipoteca a euríbor +1,5% con el euríbor al 2%, el tipo que deberás abonar será del 3,5%.

Entonces, ese será el tipo de interés que se aplicará al momento de calcular la cuota del préstamo hipotecario. El cuadro de amortización de la hipoteca inicial te permitirá ver la cuota del préstamo hasta que llegue el momento de la revisión del tipo de interés.

En las hipotecas a tipo variable, cada revisión puede ser semestral o anual, en cada una de ellas el tipo de interés total variará, mientras que, el diferencial no lo hará. Continuamos con el ejemplo anterior, en caso de que el euríbor sube al 2,5%, el nuevo tipo a aplicar será del 4%.

El banco se encargara de avisarte siempre del tipo de interés y de la cuota que debes abonar en cada revisión. Además, deberá actualizar el cuadro de amortización del préstamo hipotecario.

¿Existe la posibilidad de negociar o reducir el diferencial en un préstamo hipotecario?

La respuesta es sí, en un préstamo hipotecario prácticamente todo se puede negociar. Sin embargo, el límite variará según cada entidad bancaria. Podrás encontrar algunas más flexibles y otras menos. Con respecto a esto, el tipo de interés, en otras palabras, lo que define el diferencial en los préstamos hipotecarios a tipo variable, no suele ser fijo. Es posible negociarse y variar, incluso, puede llegar a reducirse.

Por lo general, lo más habitual es que el diferencial del préstamo hipotecario varíe dependiendo, por un lado, de la solvencia y la situación personal del cliente que solicita el préstamo, y por otro, de los años de la hipoteca. Es muy común es que los clientes que cuentan con con mejor perfil de riesgo, es decir, que tienen un trabajo fijo y estable, poseen ahorros y un bajo nivel endeudamiento, entre otros, pueden obtener mejores condiciones para su préstamo hipotecario.

También, debemos dejar en claro que, en los préstamos hipotecarios bonificados, el diferencial de la hipoteca también varía dependiendo de los productos vinculados que optes por contratar. Dicho de otra forma, en caso de que sumes a la hipoteca el seguro de hogar, un seguro de vida u optas por domiciliar la nómina, podrás acceder a un diferencial mucho más bajo que si no lo haces.

Por otro lado, de cara a este tipo de préstamos se encuentran los préstamos hipotecarios sin compromiso, en los que las condiciones no dependen de la contratación de productos adicionales.

Luego de leer este artículo, nos interesa mucho conocer cuál es tu opinión sobre la importancia del diferencial de una hipoteca. Si te interesa compartirla con nosotros, puedes hacerlo en la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

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Hipoteca sin nómina: ¿Es posible?

22 agosto, 2023 No hay comentarios

Aquí te contaremos si existe la posibilidad de acceder a una hipoteca sin nómina. Continúa leyendo el artículo para enterarte.

¿Es posible pedir una hipoteca sin nómina?

Sin lugar a dudas, solicitar un préstamo hipotecario es un proceso sumamente complejo. El motivo es simple, llevar a cabo una operación de estas características implica aportar una gran cantidad de documentación.

Por otro lado, las entidades bancarias, generalmente, exigen ciertos requisitos al cliente para conceder un préstamo hipotecario. Entre las condiciones principales que acostumbran a pedir los bancos se encuentra la de contar con un trabajo estable y, para justificarlo, la entidad solicitará las nóminas. No obstante, no todos tienen la posibilidad de aportar esa documentación. Muchos trabajadores autónomos, pensionistas, entre otros, se encuentran ante este inconveniente. Sin embargo, no deben preocuparse porque hay maneras de acceder a una hipoteca sin nómina.

¿Cómo solicitar una hipoteca sin nómina?

En caso de no contar con nóminas no tienes que preocuparte, ya que la realidad es que no todos aquellos que tienen unos ingresos estables cuentan con estos documentos:

Hipoteca sin nómina para autónomos

Cuando hablamos de autónomos nos referimos a trabajadores por cuenta propia, no por cuenta ajena. Esto quiere decir que, ellos no cuentan con nóminas, a pesar de que sí tengan ingresos regulares.

Esto no quiere decir que no tengan la posibilidad de acceder a un préstamo hipotecario, no funciona de esa manera. Las entidades bancarias buscan un perfil de cliente que cuente con unos ingresos estables, ya que le interesa tener la certeza de que el dinero que han prestado podrá ser devuelto sin inconvenientes.

Por lo tanto, si esta persona tiene la posibilidad de certificar que tiene ingresos regulares que le permitirán hacer frente a la operación no tendrá ningún inconveniente para acceder a una hipoteca sin nómina.

Hipoteca sin nómina para pensionistas

Aquellos que perciben una pensión tampoco cuentan con una nómina, ya que no desempeñan un puesto de trabajo, sino que reciben dinero por parte del Estado por estar jubilados.

En este caso, el principal inconveniente que les puede impedir acceder a una hipoteca no es contar o no con una nómina, sino la edad. Es muy importante tener en claro que las entidades bancarias suelen calcular que sus clientes tengan la hipoteca pagada antes de llegar a los 70 años. Si tenemos en cuenta que la edad de jubilación en el país se ubica en los 66 años, resulta muy difícil para los pensionistas acceder a un préstamo hipotecario.

En otras palabras, en el caso de los pensionistas, la nómina no es el problema más importante a la hora de pedir una hipoteca.

Hipoteca sin nómina para quienes no están de alta en la Seguridad Social

También, tenemos a aquellas personas que no están de alta en la Seguridad Social y realizan un trabajo, se dice que “trabajan en B”. En este caso, el Estado no tiene constancia de que se encuentran trabajando y que, por ello, están recibiendo una remuneración.

Las personas que tienen trabajadores sin dar de alta buscan evitar que quede constancia de esta irregularidad y es por esto que no emiten nóminas. De este modo, quienes no están de alta en la Seguridad Social no tienen la posibilidad de justificar de ninguna forma que perciben ingresos regulares, por ende, no tienen la posibilidad de solicitar una hipoteca.

En resumen, acceder a una hipoteca sin nómina en este caso no es posible, ya que no hay ninguna constancia legal de los ingresos de estos clientes.

¿Solo los autónomos pueden pedir una hipoteca sin nómina?

Los diferentes casos que hemos analizado nos dejan ver que se trata de una opción que, únicamente, puede contemplarse en los autónomos. Al trabajar por cuenta propia, tienen la posibilidad de demostrar que perciben ingresos regulares, solo que se registran de otra forma.

En los otros casos hay una mayor cantidad de obstáculos además de no contar con una nómina y, por ende, no tienen la posibilidad de acceder un préstamo hipotecario.

¿Cuáles son los requisitos para solicitar una hipoteca sin nómina?

Cuando vamos a pedir un préstamo hipotecario, debemos tener en claro que, acreditar que disponemos de ingresos regulares es fundamental. Por lo general, se justifica por medio de las nóminas o un contrato de trabajo. Sin embargo, en el caso de los trabajadores por cuenta propia (autónomos) se deben aportar sol siguientes documentos:

Información sobre la actividad que desempeñan: por ejemplo, puede aportar un documento que explique en qué consiste el negocio que realiza.

Última declaración de IRPF.

Vida laboral. Ayudará a la entidad bancaria a certificar si el negocio realmente es sólido.

Extractos de los movimientos de la cuenta bancaria que usa para su labor profesional. Según la entidad bancaria es posible que solicite los movimientos de los últimos 3 o 6 meses. Se trata de una forma de conocer cuáles son los ingresos y gastos que tiene el negocio.

Modelos trimestrales de IVA e IRPF.

Se trata de información que le será de utilidad a la entidad bancaria para hacerse una idea de si el negocio del cliente es rentable y le puede generar ingresos a largo plazo para hacer frente a la deuda de la hipoteca. De obtener buenos resultados, la posibilidad de acceder a un préstamo hipotecario será mayor. No obstante, si los resultados no son positivos, el usuario no tendrá la posibilidad de acceder a la hipoteca.

Luego de leer este artículo, nos interesa mucho conocer cuál es tu opinión sobre solicitar una hipoteca sin nómina. Si te interesa compartirla con nosotros, puedes hacerlo en la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

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En Formación Inmobiliaria

Objetivos puntuales del marketing real estate

17 agosto, 2023 No hay comentarios

La disponibilidad de información alcanza hoy en día sus máximos niveles. Con mínimos conocimientos (basados por ejemplo en dónde y cómo navegar y buscar a través de internet), podremos acceder a un sinfín de herramientas que permitirán perfeccionarnos en nuestro oficio o profesión; sin importar cuál sea. Al respecto, las estrategias en ventas dirigidas al sector de bienes raíces conforman uno de los circuitos más recurridos y visitados del mundo. Pero… ¿crees tú que el ser un navegante curioso de internet bastará para que logres dar un salto cualitativo en tus mecanismos de cara a la tracción de clientes? Nos permitimos dudar. En este artículo de Oi Real Estate, veremos algunos objetivos puntuales del marketing real estate. Te invitamos a leer para conocer mucho más.

Vengan a mí

Las carreras profesionales en marketing tienen abarrotadas los cupos de las universidades en las ciudades más destacadas y desarrolladas del mundo. El avance tecnológico ha logrado que aquellos gruesos volúmenes escritos por genios de las décadas de los 70 y 80 queden en sus estantes juntando polvo. Es que en estos tiempos, las nuevas generaciones están llamadas a participar y “hacer” marketing desde que toman sus primeras decisiones, tableta o móvil en mano.

Juegos online, aplicaciones digitales que buscan hacer la vida más sencilla, todos ellos están haciendo marketing las 24 horas al día, los trescientos sesenta y cinco días del año. En este punto, el sector inmobiliario no es una excepción a la regla.

Claves en ventas digitales inmobiliarias

Cuando accedes a la vida adulta, ya sabes qué es el marketing, para qué está hecho y cuáles son sus prioridades y principales características. De hecho, al iniciar una campaña de promoción en Instagram o Facebook te introduces voluntariamente al mundo del marketing ¿Cómo? Pues seleccionando tu público, rango etario de quienes verán tus publicaciones, zonas preferidas a dónde quieres que llegue tu posteo, etc. Las campañas de marketing inmobiliario digitales, en cierto modo no difieren demasiado de ello.

Veamos algunas claves en marketing digital inmobiliario que acaso podrán serte de utilidad o que podrás reconocer fácilmente si es que ya estás empleando algunas de ellas.

Objetivos puntuales del marketing real estate

El marketing inmobiliario apunta desde sus inicios a comienzos de siglo XX en una sola dirección: comprar y vender propiedades. Todo lo demás son luces de colores. Sin embargo, en la contemporaneidad de esta compleja tarea, debemos considerar una serie de acciones que ninguna estrategia de ventas puede dejar fuera de cara al cliente moderno:

Tener en claro tus estrategias inmobiliarias con el fin de atraer los interesados indicados.

Lograr que tus anuncios formen parte de campañas certeras.

Moldear una relación de respeto y fluidez con el cliente; y (acaso lo más difícil) lograr mantenerla en el tiempo, más allá del final exitoso de una negociación.

Respaldar al cliente y brindar soporte técnico para alivianar el stress propio de toda diligencia inmobiliaria.

Llevar las estadísticas de dichas estrategias de marketing digital inmobiliario durante un tiempo definido para sacar conclusiones que acaso puedan llevar a alterarlas o a desecharlas.

Pensar en la audiencia

La era digital, a través de sus diversas herramientas, permite seccionar y dirigir las estrategias de marketing online a un público objetivo. Acaso el presente tecnológico muestre esta posibilidad como nunca antes en la historia de las ventas inmobiliarias. Por ello, una de las más fundamentales claves en marketing digital inmobiliario radicará en identificar a tu audiencia y pensar en ella a la hora de lanzar cualquier campaña.

Redes sociales, plataformas web (como blogs inmobiliarios o sitios destinados a publicar propiedades en venta o alquiler) son los principales captadores de leads. Una vez identificado tu público (dependiendo tus campañas de compraventa o de arrendamiento) encontrarás mejor recepción y rebote en infaltables campañas de newsletter y publicidad online.

El mercado cambiante

La dirección del mercado inmobiliario depende de cientos de variables, no siempre predecibles ¿Te consideras un especialista en interpretar al mercado inmobiliario? Pues bien por ti; ya que es una tarea de las más complejas y arduas del marketing. Saber leer los movimientos del sinuoso mercado inmobiliario local será vital para poder adelantarte a las tendencias o a probables e inminentes golpes de timón del circuito.

Es conveniente y recomendable conocer a fondo tu espectro de ventas más cercano y familiar antes de lanzarte a otros mercados que, como el turístico o el internacional, acaso requieran de exigencias mayores. Si eres un agente inmobiliario novato y tienes la cintura económica suficiente como para soportar los primeros embates y riesgos propios del mercado, contarás con una ventaja que solo posee el sector en bienes raíces: no es excluyente la experiencia o la especialización para desempeñarte en tu actividad.

Lo analógico como sobreviviente eficaz

Desestimar las estrategias convencionales en ventas inmobiliarias por fuera del ámbito digital, no siempre es la mejor opción. En cierto modo, encontrar un equilibrio entre lo analógico y lo digital, muchas veces suele causar un impacto positivo por encima de las expectativas.

¿A qué llamamos campañas publicitarias analógicas o tradicionales? La impresión y distribución puerta a puerta de llamativos flyers; la confección de afiches callejeros para ser colocados en puntos estratégicos de tránsito de la ciudad; la elaboración del merchandising adecuado acompañando tus campañas digitales, pueden ser de gran ayuda a tu presencia inicial de marca, sino reforzadores en el reconocimiento local si ya cuentas con una agencia en funcionamiento pleno.

Un momento del marketing sin techo

El marketing inmobiliario, promedianto ya este 2023, no tiene techo. Las posibilidades de seleccionar, confeccionar o combinar estrategias de ventas son infinitas. Por eso, llegando al final del artículo queremos preguntarte… ¿Cuáles de los objetivos puntuales del marketing real estate citados persigues en la actualidad? Nos encantaría conocer tu comentario en la bandeja al pie.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Cómo maximizar tu funnel de ventas inmobiliarias

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En Hipotecas

Cada vez más jóvenes extranjeros solicitan hipoteca en España

17 agosto, 2023 No hay comentarios

Los extranjeros más jóvenes son mayoría a la hora de solicitar una hipoteca en España. Continúa leyendo el artículo para saber a qué se debe.

España es un país sumamente atractivo para invertir en él. Cuenta con increíbles costas, ofrece un muy buen nivel de vida y, sin lugar a dudas, se trata de un lugar que muchos desean visitar. Estos son algunos de los motivos por los que cada vez son más los jóvenes extranjeros que lo eligen para pasar largas temporadas. En la actualidad, hay ciertos factores que les han permitido a los más jóvenes solicitar préstamos hipotecarios en España. Te contaremos de qué se trata y cómo ha cambiado en perfil del hipotecado extranjero en el país.

El perfil del hipotecado extranjero

Hay un nuevo perfil del hipotecado extranjero, que nos permite ver que, en su mayoría, los compradores extranjeros son cada vez más jóvenes. Esto se debe, sin lugar a dudas, a la popularidad que ido ganando el teletrabajo. La mayoría de estos jóvenes vienen de países como Reino Unido, Alemania, Francia o Bélgica, si bien, el comprador de vivienda de Estados Unidos también está ganando su lugar. De este modo lo indica el análisis que llevó a cabo la Unión de Créditos Inmobiliarios (UCI).

Un gran cambio en el perfil del hipotecado extranjero

Todo esto nos permite ver que tuvo lugar un importante cambio de perfil de los compradores tradicionales. Hace tiempo atrás, la mayoría de los extranjeros que solicitaban una hipoteca en España, solían ser personas cuya edad rondaba entre los 50 y los 60 años, casados, con hijos, que contaban con un elevado nivel de estudios e ingresos que llegaban a superar los 60 000 euros. Sin embargo, hoy en día, logran abrirse paso los compradores más jóvenes que practican el teletrabajo, al tener la posibilidad de trabajar desde cualquier lugar, tienen la oportunidad de moverse sin ningún tipo de inconveniente.

El análisis de la UCI

Según el análisis llevado a cabo por la UCI, después de la pandemia del COVID-19, los compradores de edades más bajas han aumentado significativamente. El motivo es que tienen la posibilidad de trabajar a distancia. De este modo, no tienen que esperar hasta la jubilación para tener la posibilidad de solicitar una hipoteca en España y pasar largas temporadas disfrutando de sus hermosas costas.

Las principales características de las hipotecas para no residentes

Con respecto a las características de los préstamos hipotecarios para no residentes, desde la UCI indican que, el porcentaje de financiación máximo no suele ser mayor al 70% del valor de tasación o compraventa de la vivienda. Por otro lado, lo más habitual es que ofrezcan un plazo de amortización de, aproximadamente, unos 30 años, si bien es cierto que existen excepciones.

Si quieres acceder a un préstamo hipotecario para no residentes deberás contar con un alto nivel de ahorro. Además, es importante tener en cuenta que, los tipos de interés de las hipotecas para no residentes siempre serán más elevados que en el caso de los extranjeros que sí residen en España.

Por otro lado, la entidad financiera resalta que las compraventas de extranjeros en 2022 se dispararon un 45%, hasta las 88 800 transacciones, según indican los datos del Colegio de Registradores que fueron recogidos por la UCI.

Por su parte, las cifras de este año, son bastante optimistas según la UCI. Durante el primer trimestre del año se registraron unas 23 380 operaciones de extranjeros para acceder a una hipoteca en España.

Estos números se dan a pesar de las subidas de tipo de interés, principalmente por puntos de gran importancia como, por ejemplo, el gran atractivo del país, la buena calidad de vida, la rentabilidad, además del hecho de que el mercado de España es un valor refugio y estable para las inversiones.

Los beneficios fiscales

Otro dato que nos brinda el análisis de la UCI es que los beneficios fiscales como, por ejemplo, la ‘Golden Visa’ en las inversiones que superan el medio millón de euros o la apertura de nuevas vías de comunicación son aspectos de gran importancia para lograr atraer la inversión hacia el país.

De hecho, si bien variará dependiendo del país de origen, es muy común que los no residentes soliciten una hipoteca en España, ya que a las entidades del país de origen les resultaría difícil ejecutar el impago. El motivo es sencillo, por lo general, no se encuentran abiertas a este tipo de operaciones.

¿Cuál es el perfil de extranjero que solicita una hipoteca en España?

Los más habituales son los británicos, alemanes y suizos, se trata de los extranjeros que están solicitando mayor financiación para comprar una vivienda en el país. No se quedan atrás los estadounidenses, holandeses, franceses e irlandeses.

De media, los no residentes que tienen interés en firmar un préstamo cuentan con unos ingresos de, aproximadamente, unos 6000 euros por mes. De media, están interesados en viviendas con un precio medio de unos 210 000 euros, lo que refleja un nivel de endeudamiento del 24%. Por otro lado, es necesario resaltar que más del 70% de los préstamos hipotecarios que se firman son a tipo fijo.

Luego de leer este artículo, nos interesa mucho conocer cuál es tu opinión sobre los jóvenes extranjeros que solicitan hipoteca en España. Si te interesa compartirla con nosotros, puedes hacerlo en la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

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