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El euríbor de octubre cierra en 4,16% y continuará aumentando el precio de los préstamos hipotecarios a tipo variable. Continúa leyendo el artículo para saber más.

Hace tiempo que el mercado hipotecario atraviesa una situación bastante complicada. El Banco Central Europeo (BCE) ha aumentado los tipos de interés desde julio de 2022, al día de hoy ya van diez subidas consecutivas. Sin embargo, en su última reunión decidió frenar esta subida de tipos. Todo esto, ha encarecido significativamente el precio de las hipotecas a tipo variable. Sin embargo, las hipotecas a tipo fijo también se vieron afectadas. Esto se debe a que, las entidades bancarias decidieron encarecerlas para volver más atractivas sus ofertas a tipo variable. Incluso, en algunos casos optaron por eliminar las ofertas a tipo fijo. El euríbor a 12 meses terminó octubre en máximos desde noviembre de 2008 y continuará aumentando el coste las hipotecas. Si bien implica cierto avance si lo comparamos con el euríbor de septiembre (4,149%), aún continúa superando significativamente a la media de octubre de 2022 (2,629%).

¿Qué es el euríbor?

En primer lugar debemos dejar en claro qué es el euríbor y cómo afecta a las hipotecas variables. Se trata del Tipo Europeo de Oferta Interbancaria (Euro InterBank Offered Rate). Es el precio al que las entidades bancarias europeas se prestan dinero entre sí. En otras palabras, de la misma manera en que las personas y empresas se dirigen al banco para solicitar un préstamo, los bancos también se prestan dinero entre ellos cuando los requieren y abonan el interés que corresponda. Esto se llama mercado interbancario.

El euríbor, es el indicador de referencia más utilizado para las hipotecas variables en el país, comenzó a usarse en 1999. Se calcula a diario por medio de una metodología que busca usar la mayor cantidad de información de operaciones reales realizadas por los bancos en diferentes plazos de vencimiento: una semana, un mes, tres meses, seis meses y un año. Para llevarlo a cabo, los principales bancos de la eurozona reportan el tipo de interés interbancario que aplicaron la jornada anterior y el Instituto Europeo de Mercados Monetarios realiza el cálculo. Se trata de eliminar el 15% de los datos más elevados y el 15% de los más bajos, y sobre el 70% de los datos restantes se calcula la media, el valor resultante será el valor del euríbor.

Euríbor octubre

El euríbor ha finalizado el mes de octubre con una media provisional del 4,16%. Se trata de un pequeño avance si lo comparamos con el euríbor de septiembre, cuando cerró en 4,149%. Si bien es cierto que se trata de una subida mensual leve, aún se mantiene bastante más elevado si lo comparamos con los niveles de hace un año, cuando se ubicaba en el 2,629%. En otras palabras, esto generará un nuevo aumento de las cuotas de los préstamos hipotecarios a tipo variable que deban ser revisados. De media, el aumento será de unos 120 euros al mes y de más de 1400 euros anuales.

Un freno en las subidas de tipos del BCE

Durante los últimos tres días de octubre, el índice de referencia logró bajar en tasa diaria hasta ubicarse cerca del 4%, después de que el Banco Central Europeo (BCE) anunciara en su última reunión un freno en las subidas de los tipos de interés. Tras la aplicación de diez aumentos consecutivos que comenzaron en julio de 2022, la máxima autoridad monetaria en la eurozona optó por mantener estable el precio del dinero, ubicándolo en el 4,5%.

Sin embargo, los expertos no dejan de lado la posibilidad de que pueda tener lugar alguna subida adicional de los tipos de interés durante los próximos meses. Todo dependerá de cómo evolucione la inflación y cómo puedan impactar las tensiones geopolíticas en el precio de la energía, entre otros puntos. Por otro lado, el BCE insiste con que los tipos de interés se mantendrán altos durante un tiempo, lo que lleva al mercado a ubicar las primeras potenciales bajadas recién en julio de 2024.

¿Cuáles son las previsiones sobre el euríbor?

En este contexto, las previsiones indican que el euríbor logrará mantenerse estable en los niveles actuales. Incluso, existe la posibilidad de que suba ligeramente, a pesar de que ya se encuentra cerca de su techo. Por ejemplo, la Fundación de las Cajas de Ahorros (Funcas), ubica la media anual del índice de referencia en el 3,9% para este año y en el 4,2% para el 2024. Por otro lado, el equipo de análisis de Bankinter considera que a finales de 2025 aún se ubicará por encima del 3%.

En resumen, es probable que aún queden algunos meses de aumentos para los préstamos hipotecarios y no hay visos de que la tendencia se modifique al menos hasta en el corto plazo. Sin embargo, no es posible saber con certeza qué es lo que sucederá con el índice de referencia más utilizado en España. La realidad es que no se puede dar una respuesta certera sobre su evolución, ya que depende de muchos factores que no se pueden predecir.

Luego de leer este artículo, nos interesa mucho conocer cuál es tu opinión la situación del euríbor de octubre. Si te interesa compartirla con nosotros, puedes hacerlo en la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

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Aquí te contaremos todo lo que debes saber si quieres solicitar una hipoteca para reforma de vivienda. Continúa leyendo el artículo para enterarte.

Comprar una casa no es sinónimo de tener un hogar, para conseguirlo una reforma de vivienda puede ser fundamental. La decisión de comprar una vivienda es una de las más importantes que debemos tomar en la vida. En ocasiones, no logramos encontrar la casa ideal, sin embargo, si podemos hallar un inmueble mejorable. Sin lugar a dudas, por medio de la reforma de vivienda podemos transformar una casa en nuestro hogar.

Las hipotecas para reforma de vivienda han pasado a ser una solución fundamental para aquellos propietarios que buscan renovar y darles un estilo propio a sus espacios. El objetivo de una reforma puede ser aumentar la comodidad, mejorar la eficiencia energética o bien, darle un nuevo estilo a la vivienda.

Hipoteca para reforma de vivienda: ¿De qué se trata?

Las hipotecas para reformas son una solución para los problemas de una gran cantidad de propietarios en el país. Se trata de un tipo de préstamo hipotecario especializado que brinda una vía accesible que te permitirá financiar proyectos de remodelación. Con la ayuda de una hipoteca para reforma de vivienda tendrás la posibilidad de transformar una propiedad en un espacio mucho más cómodo y con estilo.

Si no fuera por las hipotecas para reforma de vivienda, la inversión para modificar la propiedad sería demasiado elevada. Esto, sin lugar a dudas, podría generar un estancamiento en la renovación de viviendas en el país. Las hipotecas para reformas cumplen un papel muy importante al momento de mantener y mejorar el mercado de la vivienda, ya que brindan a los propietarios la posibilidad de personalizar sus hogares para hacerlos más acordes a sus necesidades e intereses.

¿Existen diferentes tipos de hipotecas para reformas en el país?

Hay varios tipos de hipotecas que fueron diseñadas específicamente para financiar proyectos de reforma en vivienda. Aquí te contaremos cuáles son los tipos más habituales:

Hipoteca para reforma integral

Se trata de una opción que les permite a los propietarios financiar proyectos de remodelación que implican una renovación completa de la propiedad. En otras palabras, este tipo de hipoteca para reforma cubre gastos como la demolición, reconstrucción, instalación de sistemas y acabados. Por lo general, ofrece plazos más extensos y montos más elevados si lo comparamos con otros tipos de hipotecas para reformas. Sin embargo, debemos tener en claro que implica una evaluación minuciosa de la vivienda y de los proyectos.

Hipoteca para reformas parciales

En este caso se utilizan para proyectos de renovación más específicos, por ejemplo, para la actualizar una cocina o cuarto de baño, instalar de sistemas de climatización, renovar suelos, o una mejora de la eficiencia energética. Habitualmente, brindan plazos y montos más bajos si los comparamos con los que ofrecen las hipotecas para reforma integral. Además, los requisitos de las hipotecas para reformas parciales suelen ser más flexibles.

Hipoteca para mejoras energéticas

Por suerte, las personas se interesan cada vez más en la sostenibilidad y la eficiencia energética. Gracias a esto, contamos con las hipotecas diseñadas para proyectos que reduzcan el consumo energético de una vivienda. Estos proyectos abarcan la instalación de paneles solares, ventanas eficientes, o bien, los sistemas de calefacción o refrigeración más eficaces. Por lo general, brindan condiciones más favorables, esto incluye tasas de interés más reducidas.

Hipoteca de segunda residencia con reforma

En caso de que te interese una segunda vivienda en el país y debas renovarla, esta opción te dará la posibilidad de financiar tanto la compra de la propiedad como las reformas que requiera la vivienda. Se trata de una opción muy interesante para aquellos que están buscando una segunda residencia como inversión o bien, para vacaciones.

Subrogación con reforma

Por otro lado, si ya cuentas con un préstamo hipotecario y estás interesado en financiar mejoras para tu vivienda actual, una buena opción es la subrogación con reformas. Consiste en transferir tu hipoteca actual a una nueva entidad bancaria, que te posibilite añadir el precio de las reformas al préstamo existente. De este modo, podrás aprovechar también, mejores condiciones de financiamiento.

Hipoteca con carencia de amortización

Ciertos préstamos hipotecarios para reformas brindan un período de carencia, durante el cual solo deberás abonar intereses y no capital. Se trata de una opción interesante para propietarios que requieran tiempo para finalizar las reformas antes de asumir el reembolso total del préstamo.

Las principales ventajas de una hipoteca para reforma de vivienda

  • Un financiamiento integral: este tipo de hipoteca te dará la posibilidad de financiar tanto la compra de una propiedad como los gastos de las reformas que se necesitan, todo en una única operación. Esto, sin lugar a dudas, facilita el proceso de inversión.

  • Sube el valor de la vivienda: cuando realizamos reformas bien planificadas y ejecutadas, el valor de la propiedad aumenta. Este punto, puede ser muy beneficioso a largo plazo.

  • Mayor flexibilidad en los plazos: este tipo de hipotecas, por lo general, ofrecen plazos más flexibles. Esto permite ajustar mejor el período de amortización a tu capacidad de pago.

  • Interés más competitivo: según tu perfil crediticio y el proyecto que presentes, puedes tener la posibilidad de acceder a tasas de interés más competitivas.

  • Periodo de carencia: en algunos casos, estas hipotecas permiten un período de carencia. En dicho período solo deberás abonar intereses. Esto aliviará la carga financiera mientras duren las reformas iniciales.

  • Es posible subrogar para reformas: para aquellos que ya tienen una hipoteca, este tipo de préstamos brinda la posibilidad de subrogarse a una nueva hipoteca para reformas y aprovechar unas mejores condiciones de financiamiento.

Las principales desventajas de este tipo de hipotecas

  • Costos extra: es necesario tener en claro que las reformas pueden generar gastos imprevistos, esto podría aumentar el costo total de la hipoteca y, por ende, el riesgo financiero.

  • Un mayor nivel de endeudamiento: sin dudas, al combinar la compra de un inmueble con los gastos que implica una reforma, es posible acabar con una deuda bastante más elevada. Ten en cuenta que esto requiere un compromiso financiero a largo plazo.

  • Los requisitos son más estrictos: debemos mencionar que las hipotecas para reformas, por lo general, cuentan con requisitos más estrictos si los comparamos con los de las hipotecas tradicionales. Es probable que esto dificulte la aprobación para aquellos que no lleguen a cumplir con ciertos criterios.

Luego de leer este artículo, nos interesa mucho conocer cuál es tu opinión sobre las hipotecas para reforma de vivienda. Si te interesa compartirla con nosotros, puedes hacerlo en la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

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La subida de tipos por parte del Banco Central Europeo se detiene. Optan por mantenerse en el 4,5. Continúa leyendo el artículo para saber más. 

Luego de diez subidas de tipos consecutivas, que comenzaron en el verano de 2022, el BCE por fin pone un freno. Esto se debe, fundamentalmente, a la moderación de la inflación, las señales de ralentización económica y el endurecimiento de las condiciones financieras más alto. Aquí te contaremos todo lo que debes saber a respecto.

El BCE frena la subida de tipos de interés

El Consejo de Gobierno del Banco Central Europeo (BCE) ha decidido, en su última reunión, frenar la subida de tipos de interés. De este modo, la tasa de referencia para sus operaciones de refinanciación se mantiene en el 4,50%. Por otro lado, la tasa de depósito se ubica en un 4% y la de la facilidad de préstamo en 4,75%.

Teniendo en cuenta la moderación de la inflación, las señales de ralentización económica y el endurecimiento de las condiciones financieras más alto al que estaba previsto, no era probable que tenga lugar un nuevo aumento. Por otro lado, en la reunión del próximo 14 de diciembre el BCE actualizará sus previsiones macroeconómicas, que son fundamentales en sus decisiones. 

¿Cuáles son las previsiones?

Si bien es cierto que este movimiento estaba descontado, los expertos no dejan de lado la posibilidad de que durante los próximos meses pueda tener lugar alguna subida adicional de los tipos de interés. Prevén las primeras bajadas, por lo menos, hasta julio de 2024. Además, consideran que por el momento no habrá tregua para las hipotecas. En otras palabras, no se prevé una mejora de las condiciones que ofrecen las entidades bancarias, tampoco una bajada importante del euríbor.

¿Por qué se frenó la subida de tipos del BCE?

Últimamente se dieron a conocer varios datos que explican el porqué de este freno en las subidas de tipos. Entre ellos se encuentra la moderación de la inflación en la eurozona. Los datos de la oficina de estadísticas comunitaria, Eurostat, nos indican que la inflación en la región de la moneda común se ubicó en el 4,3% en septiembre, nueve décimas por debajo de la subida de precios registrada en el mes anterior, se trata de su nivel más bajo en casi dos años. Por otro lado, se moderó la tasa de inflación subyacente, que se ubicó en el 4,5%, su nivel más bajo desde agosto de 2022.

También, hay señales de ralentización económica en la zona de la moneda común, recordemos que lo que busca el BCE es garantizar la estabilidad de los precios sin que ello genere una recesión económica. Entre los datos más importantes se encuentra el deterioro que registró la actividad del sector privado de la zona euro en octubre. De hecho, el índice compuesto de gerentes de compra (PMI) cayó hasta los 46,5 puntos, ante los 47,2 puntos de septiembre. Esto refleja su nivel más bajo en 35 meses y da la posibilidad a una recesión en la región durante la segunda mitad de 2023.

¿Bajarán los tipos de interés? 

Christine Lagarde, presidenta del Banco Central Europeo, ha mencionado que la inflación podría ser afectada por las nuevas tensiones geopolíticas, que implican un riesgo y hacen que resulte más difícil prever cómo evolucionará a medio plazo. Por otro lado, afirmó que se espera que la inflación continúe siendo alta durante bastante tiempo y que las presiones inflacionistas internas continúen siendo intensas. Es por esto que el organismo se asegurará de que los tipos de interés oficiales se mantengan en niveles suficientemente restrictivos por el tiempo que sea necesario, para cumplir su meta de llevar la inflación cerca del 2%.

Las previsiones al respecto indican que luego del fin de las subidas de tipos tendremos varios meses de estabilidad antes de que tengan lugar las primeras bajadas. Se considera que podrían tener lugar entre julio de 2024 e inicios de 2025.

Sin embargo, aún no hay consenso en el ritmo al que se podrían llevar a cabo las futuras bajadas de los tipos de interés por parte del BCE. 

¿Cuándo serán las próximas reuniones del BCE?

Las reuniones del Consejo de Gobierno del BCE tienen lugar, aproximadamente, cada seis semanas. Aquí te mostramos las fechas de las próximas reuniones del BCE. Es importante estar atentos, ya que en las reuniones anunciará cuáles son sus decisiones con respecto los tipos de interés en la eurozona:

  • 14 de diciembre de 2023
  • 25 de enero de 2024
  • 7 de marzo de 2024
  • 11 de abril de 2024
  • 6 de junio de 2024
  • 18 de julio de 2024
  • 12 de septiembre de 2024
  • 17 de octubre de 2024
  • 12 de diciembre de 2024

¿Tendrán lugar más subidas de tipos?

No es posible saber realmente si tendrán lugar más subidas de tipos. Son muchos los expertos que consideran que los tipos de interés han tocado techo en la eurozona. Sin embargo, la realidad es que también hay quienes no dejan de lado la posibilidad de que pueda haber algún repunte adicional en los próximos meses. Entro los principales motivos podemos resaltar que los precios aún crecen el doble de rápido respecto al nivel de equilibrio para el BCE (cerca del 2%). Además, debido a la presión de los precios de energía sobre la inflación.

Luego de leer este artículo, nos interesa mucho saber qué opinas sobre la decisión del BCE de frenar la subida de tipos. Si te interesa compartirla con nosotros, puedes hacerlo en la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

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Por sexta vez consecutiva se registra una caída del -22,7% anual en la inscripción de hipotecas en el Registro de la Propiedad. Continúa leyendo el artículo para saber más.

La inscripción de hipotecas en el Registro de la Propiedad sufre una vez más, ya son seis meses consecutivos de caídas. La cantidad de préstamos sobre viviendas inscritos en el Registro de la Propiedad bajó si la comparamos con el mismo período del año anterior. En este caso, los datos del Instituto Nacional de Estadística (INE) referentes a agosto nos muestran una caída interanual del 22,7%. Se trata de la segunda mayor de este año, la más elevada fue la de mayo.

Por otro lado, es importante mencionar que, como ya sucedió en los meses anteriores, la mayoría de los préstamos que fueron registrados en agosto en el Registro de la Propiedad eran a tipo fijo. Además, se modificó una gran cantidad de contratos y fueron llevadas a cabo más cancelaciones registrales.  

¿Por qué se contratan menos hipotecas?

En primer lugar, analicemos el dato de inscripciones en el Registro de la Propiedad. Según los últimos datos de hipotecas que fueron aportados por el INE, en agosto de 2023 se inscribieron un total de 28 344 préstamos hipotecarios. En otras palabras, se trató de un 22,7% menos si lo comparamos con el mismo mes del año pasado. El importe medio de cada crédito fue de 138 171 euros (-4,6% interanual). Por otro lado, el plazo medio fue de 24 años.

Esto nos permite ver que en julio y junio se contrataron menos hipotecas que hace un año. Ten en cuenta que el Instituto Nacional de Estadística publica el número de créditos hipotecarios inscritos en el Registro de la Propiedad y estos contratos suelen registrarse un mes o dos luego de formalizarse ante notario. Lo más probable es que el motivo de esa caída sea el aumento de los intereses y a la alta inflación.

Sin embargo, es necesario tener en cuenta que el mercado hipotecario no se encuentra en sus peores momentos. Incluso, si analizamos sus números veremos que son mejores que en los años previos a la pandemia. Para comprenderlo mejor, en lo que va de año fueron inscritas un total de 261 013 hipotecas, esto es más que durante el mismo período de 2019 momento en que el número fue de 248 442 y de 2018 cuando se inscribieron 234 657.

Las hipotecas a tipo fijo continúan siendo las más elegidas

Como ya hemos mencionado, la modalidad preferida de los españoles continúa siendo la hipoteca a tipo fijo. Según los datos del INE, el 57,9% de los préstamos sobre viviendas inscritos eran fijos. Esto supera la cifra de julio, cuando representaron un 57,8%. El 42,1% restante contaban con un tipo variable, se trata de una categoría que incluye los préstamos tanto con un interés variable como con uno mixto.

Si comparamos el porcentaje de contratos a tipo fijo actual con el año pasado cuando se ubicaba cerca del 70%, podemos notar que bajó. Sin embargo,esta modalidad aún es la mayoritaria. A pesar de que las entidades bancarias han aumentado de manera significativa sus préstamos hipotecarios a tipo fijo durante los últimos años. El motivo es bastante predecible, las personas prefieren abonar una cuota estable y no depender del euríbor, cuyo valor ha escalado hasta llegar a superar el 4%.

Crece la refinanciación de hipotecas

Otro dato que debemos resaltar es el aumento de la refinanciación de créditos hipotecarios ya contratados. En total, en agosto fueron modificados 10 474 préstamos sobre viviendas, esto es un 4,5% más si lo comparamos con el mismo mes del año anterior.

¿Cómo se realizaron estas modificaciones?

Para modificar los préstamos hipotecarios se utilizaron las siguientes operaciones:

Se llevaron a cabo 8270 novaciones hipotecarias (+4,1% interanual). Se trata de pactos entre la entidad bancaria y el cliente, con el objetivo de modificar las condiciones del contrato hipotecario.

Tuvieron lugar 1853 subrogaciones de acreedor (+32% interanual). Esta operación nos permite trasladar un préstamo hipotecario de un banco a otro con el fin de mejorarlo.

Se realizaron 351 subrogaciones de deudor (-47,5% interanual). Esta operación permite que el comprador de un inmueble asuma el préstamo hipotecario del vendedor.

Lo más probable es que la mayoría de esas refinanciaciones fueron llevadas a cabo con el objetivo de rebajar la cuota de las hipotecas variables. Algunas de las opciones más habituales para lograrlo son, la reducción del interés, una ampliación del plazo o el paso del tipo variable a fijo. De hecho, el INE ha confirmado que el 38% de esas modificaciones fueron cambios en los tipos de interés.

La cancelación de hipotecas continúa al alza

Por último, debemos resaltar que en agosto fueron canceladas registralmente 32 042 hipotecas sobre viviendas, esto es un 13% a comparación del año pasado. Se trata de una operación que brinda la posibilidad de eliminar la carga hipotecaria inscrita sobre tu vivienda luego de liquidar tu préstamo. Esto puede ser porque lo terminaste de abonar, vendiste la propiedad o bien, si la has refinanciado.

En resumen, se mantiene la tendencia de las cancelaciones registrales al alza, ya que no dejaron de escalar desde enero de este año. Probablemente, este aumento se deba a la subida del euríbor. Actualmente, las hipotecas variables se han encarecido, por este motivo muchos titulares de estos productos optan por liquidarlas antes de tiempo para no abonar más intereses o bien, deciden contratar préstamos hipotecarios nuevos con el objetivo de refinanciarlas.

Luego de leer este artículo, nos interesa mucho conocer cuál es tu opinión sobre la inscripción de hipotecas en el Registro de la Propiedad. Si te interesa compartirla con nosotros, puedes hacerlo en la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

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Como agente inmobiliario, la gama de tareas que puedes desarrollar está entre las más amplias del mercado comercial de bienes raíces. Acaso te hayas especializado en la compraventa, en llevar adelante negociaciones de alquiler, o en ambas. El dedicarse a la gestión de propiedades de alquiler está entre las actividades más apasionantes del sector; sin embargo, se considera como una de las más desgastantes y la que más tiempo y energías demanda por parte de los agentes. En este artículo de Oi Real Estate, veremos unos consejos sobre cómo lograr una gestión de alquiler ideal y no padecer en el intento.

Captación de viviendas en alquiler activo

Hay muchas más agencias y agentes que dedican su tiempo a gestionar viviendas de alquiler de los que podrías imaginarte. Si eres uno de estos agentes, sabrás que la captación de viviendas es un factor trascendental para esta actividad. Para que puedas desarrollar con éxito esta rama del mercado inmobiliario será clave que la captación mantenga un nivel continuo y regular.

Conseguir clientes que tienen ofrecida su vivienda para alquiler de que pongan en tus manos esa negociación no es una tarea sencilla ¿Eres ducho en el arte de conseguir diligencias y concretarlas de forma positiva? La llave para sobrellevar de la mejor manera esta acción inmobiliaria está en saber buscar y simultáneamente dar con el propietario ideal. Veamos cómo hacerlo.

Gestión de alquiler ideal

Para poder gestionar viviendas en alquiler, cae de maduro que primero hay que saber conseguirlas. En este sentido, y antes que nada, debes considerar a dónde dirigir la mirada; esto es, conocer cuáles son los mejores lugares para buscar y encontrar. Para ello, es recomendable dividir por regiones tu área de búsqueda de viviendas. Las posibilidades que te ofrecen internet y los medios digitales son casi infinitas; pero considerar un rango extenso de eventual captación más que colaborar con tu investigación de campo podría terminar por perjudicarla.

Reduce al máximo una zona que te sea cercana, sencilla de cubrir y en lo posible conocida. Conociendo bien cuáles son los límites de tu mapa de acción, podrás organizar y planificar mucho mejor tu agenda de búsqueda. Céntrate en las viviendas en alquiler que figuran en dicho espectro e intenta entablar una entrevista con los propietarios particulares para saber en qué situación se encuentra su negociación.

La siguiente interrogante puede propiciar un buen comienzo de diálogo: ¿Están conformes con los servicios que les ofrece la agencia actual? Y si estuvieran llevando adelante la propuesta de alquiler por sus medios: ¿Considerarían trabajar con un agente que gestionara prolija y más rápidamente la visita de posibles inquilinos ideales? De esta forma, no solamente podrás enfocar tu sondeo de manera organizada, sino que además te mantendrás actualizado respecto a los últimos niveles y tendencias del mercado zonal bajo agencia y particular.

Una correcta captación de clientes

Por supuesto, para que la tracción de clientes sea completa y efectiva, no basta solamente con lograr la atención del cliente. Este deben ser conducido a lugares atractivos y cómodos para la interacción mutua. Apóyate en elementos propios que resulten dignos de ser visitados; y que en definitiva, son vitales para la venta y el marketing inmobiliario, tales como:

  • Un sitio web que te presente como una solución a los inconvenientes del cliente y un escudo a los temores que aquel pueda desarrollar durante una negociación.
  • Acciones de marketing digital modernas que comprueben tu actividad con solo echarles un vistazo. Esto es, promociones y campañas publicitarias en redes sociales; una inclinación por el respeto medioambiental (muestra preferencias por incorporar propiedades que cuiden el uso de energía); sorteos entre tus clientes que atraigan a quienes no lo son a sumarse a tu cartera; etc.
  • Un blog que presente contenidos de calidad. Puedes mantener informado al cliente a través de la comunicación personalizada; pero también utilizando un pequeño blog con las noticias inmobiliarias más relevantes apuntadas a todos los sectores o al que le interesa de momento.

Transmitir tranquilidad

La captación de clientes para gestionar viviendas en alquiler es una acción inmobiliaria que apunta directa y exclusivamente al propietario. Para ello, debes considerar un punto importantísimo: ser capaz de transmitir que contigo como agente, o a través de tu agencia, contará con la máxima tranquilidad y con la seguridad de que la negociación llegará a buen puerto.

El mayor temor de todo arrendador es el impago del alquiler. Esto es un hecho. En ese sentido, recomienda adosar al contrato de arrendamiento un buen seguro de impagos. Muchos particulares se asoman al mundo de los seguros de impago y salen espantados al instante, ya sea por desconocimiento legal o porque lo consideran una acción de papeleo engorrosa. Finalmente, caen en el error de considerarla innecesaria.

Tú, como agente inmobiliario, conoces el paño y sabes cómo contratar el mejor seguro de impago. Este deberá ajustarse a su propiedad y finalmente mantendrá a cubierto los intereses del arrendador ante eventuales inconvenientes de su inquilino o demoras en el pago de la cuota mensual.

Construir un vínculo personalizado luego de la tracción

Si bien traccionar un cliente de una agencia a la tuya o de su posición particular a trabajar contigo como su agente no es menos complejo que saber mantenerlo luego de su incorporación a tu cartera. Mantener en el tiempo el buen vínculo con estos nuevos clientes, requerirá de toda tu atención.

¿Por qué? Pues porque el cliente estará monitoreando tus acciones a cada paso, para comprobar que no se ha equivocado en su cambio de rumbo. La paciencia para con el cliente es una de las características que debe permanecer intrínseca en tu carácter como asesor y guía de la diligencia.

Pero, si lo piensas un momento, mantenerse activo y dedicarle más tiempo del que merecen estos clientes que han decidido cambiar de agencia y poner a tu cargo el alquiler de su propiedad, es al menos justo. Responder a ese gesto comercial con acciones personalizadas y lograr un vínculo cercano y cordial, será fundamental.

Hemos visto varios puntos a destacar con el objetivo de una gestión de alquiler ideal. ¿Cuál es tu experiencia en este campo? Nos encantaría conocer tu opinión en la bandeja de comentarios

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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En los últimos tiempos, cada vez es mayor la cantidad de personas que elije comprar una vivienda sin financiación. Según los datos informados, de cada 10 ciudadanos que adquieren un inmueble, tres de ellos lo hacen sin recurrir a préstamos. Esta situación, refleja las cifras del primer trimestre del año.

Al analizar los motivos de esta situación, debemos primero que nada hacer referencia a dos puntos principales. El primero tiene que ver con las subidas de los tipos de interés que el Banco Central Europeo viene efectuando durante varios meses ya. Recordemos que el motivo de ellos, tiene que ver con una estrategia cuyo fin ha sido el de poder contener la inflación que azota a todo el continente. Por otro lado, no debemos olvidar el endurecimiento de las condiciones para poder acceder a ellos.

Estas situaciones han generado que muchas familias, no puedan solicitarlos, teniendo que buscar otras alternativas para poder adquirir una propiedad. Con ello, nos referimos principalmente a los sectores más vulnerables de la sociedad, que no suelen contar con ahorros que le permitan realizar este tipo de transacciones.

En este post queremos contarte respecto a las cifras registradas durante los primeros seis meses del año, de la evolución de la compra de viviendas sin financiación en nuestro país. Mencionaremos también la comparación sobre lo sucedido en los años anteriores y cómo se espera su evolución en el futuro. ¿Nos acompañas?

Ha aumentado la cantidad de personas que deciden comprar su vivienda sin financiación

Se ha dado a conocer el informe de Fotocasa sobre el análisis del perfil de los ciudadanos que solicitan hipotecas. Allí se analizan los registros de los primeros seis meses de lo que va del año.

Hace bastante tiempo que venimos hablando de cómo lentamente el mercado de compra venta de vivienda se ha ralentizado. Incluso, se hace referencia también a que en el mismo periodo del año anterior, la cantidad de personas que ha participado del sector, con el fin de adquirir una vivienda, ha sido de un 16 por ciento. Mientras que en el período actual, esta cifra llego al 14 por ciento. Esto ha tenido que ver principalmente por la situación económica que atraviesa, no solo nuestro país, sino todo el continente. Pese a ello, existen otros datos que son interesantes de analizar. Uno de ellos, tiene que ver con la evolución de la solicitud de hipotecas para poder comprar viviendas.

Por otro lado, si analizamos las cifras de aquellas personas que han logrado comprar una vivienda, un 32 por ciento de ellos ha podido realizar la transacción sin ningún tipo de financiación. Según estos datos, al compararlos con los registrados durante el 2022, es un cinco por ciento más alta. Ya que en el año pasado, este porcentaje llegaba al 27 por ciento.

Si hilamos un poco más fino sobre el informe, del 32 por ciento de las personas que no han recurrido a un crédito para poder comprar una vivienda, detallaremos como ha podido hacerlo:

  • El 18 por ciento de ellos, ha utilizado sus ahorros para adquirir la residencia
  • Un 8 por ciento, por otro lado, ha recurrido a la ayuda de familiares para poder comprar una vivienda
  • Por último el 6 por ciento de ellos ha vendido su antiguo inmueble para poder mudarse.

 

A qué se debe la reducción del porcentaje de personas que para comprar una vivienda no solicita financiación

A la hora de analizar los motivos por los cuáles se reduce la solicitud de financiación para comprar una vivienda, el primer motivo que surge, tiene que ver con las subidas de los tipos de interés. Esto se debe a una política llevada adelante por el Banco Central Europeo para contener la inflación que azotaba el continente.

La consecuencia de estas políticas, ha sido un incremento importante en los costes de los créditos hipotecarios. Además, se han endurecido los requisitos que solicitan las entidades para poder acceder a ellos.

De esta forma, el sector de la sociedad con salarios más bajos y en situaciones vulnerables, queda exento de la posibilidad de adherir a ellos. Quedando solo la opción para los perfiles más solventes y que tiene menos debilidades respecto a la nueva política monetaria que ha adoptado la eurozona.

Por todas estas razones, los ciudadanos buscan distintas formas para poder acceder a comprar una vivienda sin financiación. Aunque también debemos dejar en claro, que el atractivo de los créditos, han perdido terreno en comparación a años anteriores.

Así, estos datos cobran relevancia, para poder dejar al descubierto una nueva realidad. Esto se ve claramente, al aumentar en solo un año, un 5 por ciento de los ciudadanos que deciden comprar una vivienda sin financiación.

Pero analicemos un poco la situación de las personas que han necesitado de créditos para poder adquirir una vivienda. Según el informe, un 68 por ciento de las personas que han adquirido una propiedad, recurrieron a la firma de una hipoteca para poder realizar la transferencia. En el año pasado, éste porcentaje alcanzaba el 73 por ciento.

Del 68 por ciento de los compradores, un 56 por ciento solo necesitó de financiación bancaria. Por otro lado el 13 por ciento de ellos, tuvo que recurrir tanto a un préstamo hipotecario, como a la ayuda familiar para poder comprarla. 

Algunas consideraciones a tener en cuenta

Al analizar estos datos, podemos encontrar importantes diferencias con el año pasado. Una de ellas, tiene que ver con un aumento del 5 por ciento de las personas que han podido comprar una vivienda sin financiación. Otro dato interesante, tiene que ver con la subida de 3 puntos de las personas que han podido adquirir una vivienda mediante la utilización de sus ahorros. Durante el 2022, esta cifra alcanzaba el 15 por ciento, mientras que en este año, se incrementó hasta llegar al 18 por ciento.

Esta situación, revela que existe un sector de la sociedad que cuenta aun con un ahorro, un fenómeno, conocido como la hucha llena. Explican que esto puede obedecer al hecho de que durante la pandemia y las restricciones que se han vivido, muchas familias han podido ahorrar. Tengamos en cuenta que durante esos períodos, no se ha podido viajar ni realizar muchas actividades recreativas. Incluso, agregan que el consumo se encontraba prácticamente paralizado. De esta forma, muchos hogares han ahorrado durante meses.

Si te has quedado con alguna duda, te invitamos a que nos dejes tu comentario al finalizar el artículo. Desde Oi Real Estate te responderemos a la brevedad. Dejamos a continuación otro artículo que puede ser de tu interés:

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La ejecución hipotecaria es un proceso que se aplica cuando no se abonan las cuotas mensuales que fueron pactadas con el banco. Continúa leyendo el artículo para saber más.

​Al contratar una hipoteca en un banco lo hacemos con la seguridad de que podremos cumplir con las cuotas por toda la vida del préstamo. De hecho, la compañía financiera también se asegura de esto, llevando a cabo un análisis de riesgo y evaluando exhaustivamente nuestro perfil crediticio antes de concedernos la hipoteca. Sin embargo, a pesar de todas las previsiones y evaluaciones, estos cálculos pueden fallar y en algunos casos, es probable que no lleguemos a pagar las mensualidades de nuestro préstamo.

Es en este momento cuando el banco aplica la ejecución hipotecaria, con el objetivo final del embargo de la vivienda. De todas maneras, si no puedes pagar tu hipoteca, el banco no embargará la vivienda de inmediato. Deberá esperar un tiempo y comenzar el proceso de ejecución hipotecaria. Te contaremos de qué se trata, cuánto tiempo llevará y qué opciones tienes para evitarlo utilizando herramientas legales que pueden dilatar y permitirnos ponernos al día con las mensualidades.

Si te encuentras en esta situación y te interesa saber cómo actuar para renegociar los pagos con el banco, este artículo te será de gran ayuda.

Ejecución hipotecaria: ¿Cuándo y por qué inicia?

La entidad bancaria da inicio a la ejecución hipotecaria cuando el titular de una hipoteca deja de abonar en reiteradas oportunidades las cuotas de su préstamo. Esta acción se produce unilateralmente, ya que es el banco el interesado en ejecutar la hipoteca para aplicar la garantía del préstamo y embargar la vivienda. Luego del embargo el inmueble se subasta y el acreedor obtendrá el saldo de la deuda pendiente.

¿Qué pasa si luego de la ejecución queden pagos adeudados?

Existe la posibilidad de que, luego de producirse la ejecución de la hipoteca, aún queden saldos pendientes de pago. Esto ocurre cuando el valor de la vivienda es más bajo que el capital pendiente de la hipoteca más los intereses y gastos judiciales que correspondan. En este caso, el banco puede recurrir a la opción de exigir embargo de bienes presentes y futuros, en cuyo caso serían judicializadas ingresos y cuentas corrientes del deudor.

Los pasos previos al embargo de una vivienda

El proceso judicial que se inicia para llegar al embargo de una vivienda es bastante extenso y tiene diferentes instancias de negociación a las que podemos llegar si demostramos cuáles son los motivos de la falta de pago. Por otro lado, se deberán tener muchos meses sin abonar para que esta instancia se active. Aquí van los pasos previos al desahucio:

Primer aviso bancario

En primer lugar, la entidad bancaria enviará un aviso de impago una vez transcurridos 15 días del primer incumplimiento. De este modo intentará averiguar cuáles son los motivos de la falta de pago.

Segundo aviso: comunicación oficial

Cuando haya pasado un mes desde la primera cuota impaga, la entidad financiera enviará por carta, email o sms una comunicación oficial. Allí notificará al deudor cuál es su situación.

Ingreso en mora

Una vez que pasen cinco meses sin pagar, la entidad bancaria ingresará al hipotecado en una lista de morosos. Esta acción puede traer consecuencias en caso de recurrir a futuros préstamos o créditos.

Inicio de demanda judicial

La demanda se activa a partir de cuota número doce impagada en la primera mitad del préstamo y de la número quince si es en la segunda mitad de la hipoteca. Esta ampliación en el plazo para iniciar el camino judicial fue dictaminada luego de la sanción de la Ley de Hipotecas del 2019. 

Informar al Registro de la Propiedad sobre las cargas

La entidad bancaria incluirá una notificación de las cargas que existen sobre la vivienda en el Registro de la Propiedad.

Convocatoria a la subasta

Los datos sobre la subasta son publicados en el Tablón de Anuncios del Ayuntamiento y de los Juzgados y en Boletines Oficiales. Esta comunicación no está prevista para los deudores, por lo que deberán estar atentos al proceso.

Subasta

Se lleva a cabo la subasta entregando la vivienda al mejor postor. En caso de no llegar al precio mínimo, la entidad bancaria puede quedarse con el inmueble por un 60% del valor. Si el precio de la subasta no supera la deuda pendiente, es posible que se genere una deuda a favor del banco.

Desahucio o desalojo

Por último, el deudor deberá abandonar el domicilio con presencia de peritos judiciales y policiales. Por otro lado, un cerrajero deberá cambiar la cerradura en ese acto.

¿Es posible frenar una ejecución hipotecaria?

La ejecución hipotecaria se puede paralizar, incluso es posible anularla y volver al acuerdo original con la entidad bancaria. Para ello existen las siguientes acciones:

Enervación de la acción hipotecaria

Por medio de esta acción, el deudor podrá ponerse al día con los pagos. Antes era necesario abonar la totalidad del préstamo, hoy en día solo deberás abonar las cantidades que adeudadas hasta ese momento. Esto implica tanto el principal del préstamo hipotecario como los intereses que este haya generado hasta el momento, incluye los intereses de demora que correspondan. Para esto, no será necesario contar con el consentimiento del banco.

Llegar a un acuerdo con la entidad bancaria

Otra opción es pagarle a la entidad bancaria para que ésta anule el pedido de desalojo. A cambio el deudor deberá comprometerse a abonar la hipoteca si se extiende el plazo. También, puede dar por opción disfrutar de unos años de carencia.

Acogerse al Código de Buenas Prácticas

Cuando el deudor se encuentra dentro del umbral de exclusión, tiene la posibilidad de pedirle al banco que detenga la ejecución y reestructure la deuda. Si las medidas del código no son suficientes, es posible que la entidad acepte una dación en pago y le dé la posibilidad de vivir de alquiler social en la misma vivienda.

Iniciar demanda por error de notificación o por cláusulas abusivas

En caso de que la notificación tenga errores en su entrega se podrá dilatar el proceso. Por otro lado, si el deudor inicia una demanda por cláusulas abusivas el proceso puede llegar a anularse.

Luego de leer este artículo, nos interesa mucho conocer cuál es tu opinión sobre la ejecución hipotecaria. Si te interesa compartirla con nosotros, puedes hacerlo en la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Si te encuentras en una situación que no puedes resolver por tu cuenta, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

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La enervación de la ejecución hipotecaria es una manera de terminar de forma anticipada el proceso de ejecución hipotecaria sobre la vivienda habitual. Continúa leyendo el artículo para enterarte.

A la hora de adquirir una vivienda, la mayoría opta por solicitar un préstamo hipotecario para financiar la compra. Sin embargo, solicitar una hipoteca no es un proceso sencillo. El mercado hipotecario engloba muchos términos y procesos que es conveniente tener en cuenta. Esto te permitirá saber con qué te puedes encontrar y evitar inconvenientes al contratar un préstamo para la compra de vivienda. Por este motivo, te contaremos a qué nos referimos cuando hablamos de la enervación de la ejecución hipotecaria.

La ejecución hipotecaria

Si tienes una hipoteca, y por algún motivo la dejas de abonar durante un tiempo prolongado, es probable que debas hacer frente al proceso de ejecución hipotecaria.

Cuando hablamos de la ejecución hipotecaria nos referimos al procedimiento por medio del cual se cobran las deudas que no fueron abonadas de una hipoteca. El acreedor, es decir, el banco, tendrá la posibilidad de ejecutar la garantía si el deudor no se ha ocupado de sus responsabilidades contractuales durante cierto tiempo. De hecho, es algunos casos, se puede llegar al embargo del inmueble e incluso, al desahucio.

Hasta hace varios años, al momento de subastar la vivienda habitual de una persona, esta tenía la posibilidad de paralizar la subasta. Únicamente podía hacerlo si devolvía la totalidad del préstamo hipotecario. Actualmente, ya no funciona de esta forma, esto se debe a la enervación de la ejecución hipotecaria.

¿De qué se trata la enervación de la ejecución hipotecaria?

Por otro lado, la enervación es una manera de ponerle fin de forma anticipada al proceso de ejecución hipotecaria sobre la vivienda habitual. De lo contrario, finalizaría cuando lo hiciera la subasta del inmueble.

Gracias a la enervación de la ejecución hipotecaria, el deudor cuenta con la posibilidad de paralizar el procedimiento consignando las cantidades que deba hasta ese momento, ya no se trata de la totalidad del préstamo, como era antes. Las cantidades adeudadas abarcaran tanto el principal del préstamo hipotecario como los intereses que este haya generado hasta el momento, por supuesto, esto incluye los intereses de demora que correspondan. Para esto, no será necesario contar con el consentimiento del banco.

De esta forma, la ejecución hipotecaria se daría por finalizada y no tendría lugar la subasta, o bien, sería paralizada si ya había iniciado. Sin embargo, como explicaremos más adelante, la vivienda se declarará liberada cuando se paguen también las costas del procedimiento.

¿Cuáles son los requisitos para enervar la hipoteca?

Además del pago, hay otro requisito, que se exige en caso de que no sea la primera vez que se libera la vivienda. Si tiene lugar esta situación, deben haber pasado, como mínimo, 3 años entre la fecha en que se liberó el inmueble y la del requerimiento de pago por parte del banco, sea judicial o extrajudicial.

¿Cuándo se puede enervar la ejecución hipotecaria?

El deudor tiene tiempo de enervar la ejecución hipotecaria hasta el mismo día en que vaya a tener lugar la subasta. En otras palabras, tendrá la posibilidad de llevar a cabo esta acción en cualquier momento, siempre que no haya finalizado ya la subasta. De hecho, es posible incluso mientras se esté llevando a cabo la subasta.

¿Qué sucede cuando se abonan las cantidades debidas?

Una vez que se realiza el pago, se debe hacer el cálculo de las costas sobre la cuantía a la que asciendan las cuotas atrasadas pagadas, el límite se encuentra establecido en el artículo 575.1 bis de la Ley de Enjuiciamiento Civil. Cuando las costas hayan sido abonadas, el Letrado de la Administración de Justicia dicta decreto liberando la vivienda y declarando el procedimiento finalizado.

¿Es posible enervar la ejecución hipotecaria sobre una vivienda que no sea la habitual?

En caso de que se trate de una vivienda diferente de la habitual, también es posible que se paralice el procedimiento. Sin embargo, hay que aclarar que en este caso no se trataría de una enervación de la ejecución hipotecaria, ya que se requeriría el consentimiento del banco.

Dicho de otra forma, si se trata de una vivienda que no es la habitual, el banco puede solicitar que se comunique al deudor que puede liberar la vivienda consignando la cantidad debida antes de que finalice la subasta.

No obstante, si el banco no lleva a cabo esta acción, el deudor no tendrá la posibilidad de parar la subasta. Es por este motivo que no se trataría de una enervación propiamente dicha, si bien, comparte los siguientes aspectos en común con esta:

  • Hay que pagar las mismas cantidades.
  • Mismo plazo mínimo de 3 años a partir de la última vez que se liberara el inmueble y el requerimiento de pago judicial o extrajudicial, en su caso.
  • El Letrado de la Administración de Justicia dicta decreto dando por finalizado el procedimiento y liberada la vivienda cuando se abonan las costas.

¿Se regula la enervación de la ejecución hipotecaria?

Sí, la enervación de la ejecución hipotecaria se regula en el artículo 693.3 de la Ley de Enjuiciamiento Civil. Allí se contempla la propia enervación de la ejecución hipotecaria sobre la vivienda habitual, y también, la paralización del proceso cuando se trata de otra vivienda.

¿Cuándo comienza una ejecución hipotecaria?

Una ejecución hipotecaria inicia con la aplicación de la cláusula de vencimiento anticipado del contrato hipotecario. Esto tiene lugar cuando:

El deudor debe, mínimo, 12 cuotas del préstamo hipotecario o el equivalente al 3% del importe del mismo, si está dentro de la primera mitad del plazo de devolución.

Si debe 15 cuotas o el equivalente al 7% del préstamo hipotecario, si se encuentra en la segunda mitad del plazo de devolución.

El banco debe dar aviso al deudor de las cantidades que adeuda y de que iniciará la ejecución hipotecaria, con una anticipación de un mes como mínimo.

La cláusula de vencimiento anticipado implica que el banco tiene la posibilidad de solicitar al deudor que abone todo lo que queda pendiente por la hipoteca.

No obstante, el deudor puede abonar únicamente lo que haya dejado de pagar además de los intereses y costas, para paralizar el procedimiento, en caso de que sea una vivienda habitual. E incluso si se trata de una vivienda diferente, si lo consiente el banco.

Ley de la Segunda Oportunidad: protege tu vivienda y cancela tus deudas

Si tienes deudas y no puedes pagar tu préstamo hipotecario, ten en cuenta que puedes ver si reúnes los requisitos para acogerte al mecanismo de la Ley de Segunda Oportunidad.

Luego de la reforma de la Ley de la Segunda Oportunidad del año 2022 es posible salvar la vivienda familiar y cancelar una parte de tus deudas de manera legal. Las demás deudas serían sometidas a un plan de pagos establecido judicialmente y que se limitaría a aquellos pagos que realmente puedes afrontar, cancelando todo lo demás.

Alternativamente la Ley de la Segunda Oportunidad además, brinda la posibilidad de cancelar todas las deudas, liquidando por completo tu patrimonio. Se trata de una opción que es interesante para aquellos que no busquen preservar la vivienda familiar, ya que se perdería en el proceso.

Consejos para evitar la ejecución hipotecaria

En primer lugar, debemos evitar llegar al extremo de incumplir con el pago de las cuotas hipotecarias. Esto es fundamental para que no inicie una ejecución hipotecaria.

Por otro lado, es importante no ignorar las comunicaciones de la entidad bancaria.

Si tenemos problemas para abonar las cuotas, lo más aconsejable es notificar de inmediato al banco. Debes explicar cuál es tu situación financiera, y demostrar tus gastos e ingresos mensuales. La información que brindes al banco puede ayudar a crear un plan de pago.

Otro punto a tener en cuenta es que no debes abandonar la vivienda, ya que al hacerlo es posible que no cumpla con los requisitos para recibir ayuda.

Hay diferentes mecanismos para ayudar con la ejecución hipotecaria, por ejemplo la reducción o suspensión temporal de los pagos, la reconstitución de la hipoteca, modificación del préstamo o un nuevo plan de pagos. Puedes buscar la ayuda de expertos para saber cuál es la más conveniente para ti.

Luego de leer este artículo, nos interesa mucho conocer cuál es tu opinión sobre la enervación de la ejecución hipotecaria. Si te interesa compartirla con nosotros, puedes hacerlo en la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

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Conceder una hipoteca a una persona sola es más difícil que a una pareja. Aquí te contaremos a qué se debe, además te daremos algunos consejos para conseguirlo. Continúa leyendo el artículo para enterarte.

Una gran cantidad de personas optan por solicitar un préstamo hipotecario para comprar su primera vivienda. Sin embargo, que el banco acepte conceder una hipoteca no es tan sencillo, será más complicado aún si el titular del préstamo hipotecario es una persona sola. Sin lugar a dudas, los que optan por obtener una hipoteca como individuos solos por lo general se encuentran con ciertos inconvenientes adicionales. Aquí te contaremos qué hace que resulte más difícil conceder una hipoteca a una persona sola. También, te daremos algunos consejos y posibles soluciones que serán de gran ayuda para evitar ciertos inconvenientes que se presentan en estos casos.

Conceder hipoteca a una persona sola: ¿Por qué es más complicado?

Resulta bastante más complicado el acceso a un préstamo hipotecario para aquellas personas que son solteras. Esto se debe, fundamentalmente, a dos motivos: ingresos y riesgo. Por un lado, existe una limitación en los ingresos y, por el otro, la entidad bancaria considera que se trata de una operación que implica un mayor riesgo.

Los ingresos son más limitados

Es uno de los motivos por los que resulta más difícil conceder una hipoteca a una persona sola. La realidad es que las entidades bancarias, por lo general, tienen en cuenta que los ingresos de una sola persona son más limitados si los comparamos con los de una pareja o un grupo familiar. Se trata de un punto que puede generar preocupaciones a la entidad bancaria con respecto a la capacidad de pago de ese cliente.

Existe un mayor riesgo percibido

Por otro lado, las entidades bancarias también pueden considerar que las personas solas implican un mayor riesgo crediticio. El motivo es sencillo, una persona sola no cuenta con la red de apoyo financiero que puede brindar un cosolicitante en caso de tener que hacer frente a momentos complicados.

Algunos consejos para que tu perfil sea más interesante para el banco

Si quieres lograr que la entidad bancaria esté más dispuesta a conceder una hipoteca con un solo titular, estos consejos te serán de gran ayuda para ser más atractivo financieramente.

Trabaja para crear un mejor perfil financiero

Antes de solicitar un préstamo hipotecario, lo más aconsejable es trabajar en mejorar tu perfil financiero. Para comenzar puedes pagar todas tus deudas y tarjetas de crédito puntualmente. Además, debes ahorrar para un pago inicial más grande.

Reducir tus deudas lo más posible

En caso de que tengas otras deudas lo ideal es reducirlas al máximo. Por ejemplo, puede ser que tengas un coche pendiente de pago, un móvil que financias a plazos o bien, una ortodoncia que abonas en cuotas mensuales. Si es el caso, debes enfocarte primero en las deudas pendientes, de este modo, al solicitar una hipoteca la entidad bancaria verá que te encuentras libre de crédito. Esto, sin lugar a dudas, sumará puntos para que el banco decida conceder una hipoteca.

Busca otras fuentes de ingresos

En caso de ser posible, una buena idea es ampliar tus fuentes de ingresos. Por ejemplo, puedes optar por buscar un trabajo a tiempo parcial o inversiones. Ten en cuenta que, mientras más fuentes de ingresos puedas demostrar, lograrás que tu perfil sea más interesante para la entidad bancaria.

Lo que aconseja el Banco Central Europeo es que el pago de las cuotas no implique más de un 35% de tus ingresos mensuales. Una manera de hacer los cálculos es utilizando un simulador de hipotecas online, sin dudas, se trata de una herramienta muy útil.

Soluciones para que el banco acepte conceder una hipoteca a una persona sola

No hay dudas de que acceder un préstamo hipotecario es un verdadero desafío, principalmente, para una persona sola. Sin embargo, esto no significa que sea imposible. Aquí van algunas soluciones, más allá de mejorar tu perfil financiero y ampliar tus ingresos, que te ayudarán a conseguirlo.

Selecciona con cuidado las mejores ofertas comparando entre diferentes entidades bancarias

Para conseguirlo, puedes utilizar un comparador de hipotecas. Esta herramienta te permitirá preseleccionar las entidades bancarias que brinden las mejores ofertas para tu perfil financiero. Lo primero que debes hacer es consultar las condiciones que cada banco exige para conceder un préstamo hipotecario. Podrás encontrar algunas que se verán más restrictivas y otras con las que tu perfil logre adaptarse mejor.

Busca la ayuda de un bróker hipotecario

Un bróker hipotecario que negocie con las entidades bancarias es una solución muy interesante y conveniente. De este modo, podrás contar con la ayuda de expertos en intermediación hipotecaria, que conocen el mercado a la perfección. Los brókeres hipotecarios se encargan de negociar con los bancos, luego te presentarán las mejores opciones para que elijas la que se adapte mejor a tu perfil.

Luego de leer este artículo, nos interesa mucho conocer cuál es tu opinión sobre estos consejos para que el banco acepte conceder una hipoteca a una persona sola. Si te interesa compartirla con nosotros, puedes hacerlo en la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Si te encuentras en una situación que no puedes resolver por tu cuenta, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

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Contra lo que podía imaginarse, España finalizó 2021 y 2022 como años record en negociaciones inmobiliarias. 2023, golpeado por el impacto inflacionario pospandemia y la crisis bélica en Europa del Este, sin embargo, no les fue en saga. Como sea, existe una máxima en el real estate que dice «Si hay un momento para iniciarse o candidatearse como agente inmobiliario, es este». En este sentido… ¿sabes cuáles son las características requeridas por las principales inmobiliarias? En este artículo de Oi Real Estate, veremos las cualidades necesarias en todo perfil del agente inmobiliario perfecto, acaso los más requeridos por las agencias. ¿Crees que podría ser una buena salida laboral para ti? Entonces te invitamos a recorrer este artículo imperdible para conocer mucho más.

Historia reciente del agente inmobiliario

Dijimos que 2021, en medio del ir y venir de la pandemia, mostró un repunte del mercado inmobiliario en toda España. Las proyecciones para el cierre del último semestre fueron superadas por las expectativas. Esto tuvo que ver con un retraso de las ventas canceladas o suspendidas durante el lapso de mayor impacto de la COVID; y por el desembolso simultáneo de los ahorristas que en los meses previos decidieron aguardar a que se den las circunstancias sanitarias convenientes para salir a invertir en ladrillos.

Por tanto, es de esperar que las agencias se hayan mostrado receptivas a tu postulación para ocupar un puesto como agente inmobiliario. El elegir convertirse en agente inmobiliario tiene una característica virtuosa a diferencia de muchos otros empleos. Esto es, se trata de un puesto que ofrece un ingreso mensual por arriba del promedio y al que puedes ofrecerte sin tener experiencia previa.

Por supuesto, estará en ti desarrollarte todo lo que puedas como agente. Si lo tomas como un empleo común y corriente y no vuelcas empeño y dedicación tal vez te resulte un trabajo desabrido o aburrido. Pero sin dudas, el inmobiliario es un sector que acoge de buena manera a quienes tienen como objetivo un crecimiento personal y profesional.

¿Qué cualidades buscan las agencias inmobiliarias?

Los agentes inmobiliarios son (desde el comienzo mismo de este competitivo mercado) la cara de las agencias y su principal carta de presentación. Cuentan con la capacidad de darle un valor agregado al servicio de las inmobiliarias; ya que son quienes despliegan las herramientas y estrategias necesarias avocadas a la atención al cliente y buena parte de la gestión comercial.

Tienen sustancial incidencia en la toma de decisiones de un eventual cliente. Por tanto, están íntimamente ligados a la productividad del negocio. Será común que en una misma agencia un agente inmobiliario venda más que otros. ¿Qué tiene ese agente que lo hace diferente al resto? No se trata solamente de una cuestión de experiencia en el sector; existen una serie de cualidades en el perfil de los agentes inmobiliarios más buscados por las agencias. Estas características pueden ser de origen innata, pero muchas otras pueden incorporarse rápidamente.

Perfil del agente inmobiliario perfecto

Es cierto que una agencia verá con buenos ojos la incorporación a sus filas de un agente inmobiliario de experiencia. Sin embargo, muchas inmobiliarias optan por la contratación de agentes jóvenes y hasta novatos para incluir en sus plantillas.

Un agente de experiencia tendrá sus propios artilugios de ventas, lo cual es muy respetable y hasta efectivo. Por el contrario, las agencias podrán volcar mejor sus propias estrategias de éxito en quienes se inicien de cero. En este sentido, hay muchas más compañías tendientes a contratar agentes sin experiencia de las que puedas suponer.

Veamos algunos entre la nutrida serie de cualidades de los agentes inmobiliarios más buscados, hoy por hoy. Tal vez encuentres que puedes encajar de forma correcta y decidir lanzarte como agente, si estuvieras reflexionando al respecto.

1 Empatía por sobre todas las cosas

Como suele decirse en el sector: conocer al cliente lo es todo. Esta es muchas veces la clave de una negociación exitosa. Por tanto, el saber ponerse en el lugar del cliente a la hora de escuchar sus necesidades, conocer sus temores y tener en claro sus objetivos, hará que puedas guiarlos mucho mejor durante todo el proceso de la diligencia.

2 Habilidad para la negociación

Tu capacidad en oratoria y en expresión gestual quedará demostrada de antemano durante tu primera entrevista. Es vital que logres convencer a tu entrevistador de que eres ágil para guiar al cliente a través de la negociación y que lograrás acompañarlo, siempre mediante un diálogo afable y cordial, pero con la autoridad necesaria para mantener las riendas firmes en todo momento.

3 Capacidades en tecnología

Quedarás fácilmente descartado de cualquier puesto administrativo si no cuentas con los niveles básicos en aplicación tecnológica. Si crees que estás por debajo del promedio, realiza los cursos que te diplomen en el correcto uso de programas de utilidad recurrente, o de CRM inmobiliario.

Un CRM inmobiliario, es un software específicamente desarrollado para el tratamiento integral del cliente; mediante el cual los empleados de un sector tienen acceso global a sus datos de contacto, estadísticas de la agencia, referencias de mercado, etc. La combinación entre el buen uso del CRM y los agentes inmobiliarios capacitados para manejarlo de la forma correcta, puede brindarle a la agencia un salto cualitativo enorme.

4 Imagen profesional y buenos modos

La imagen es un factor de trascendencia en el sector inmobiliario. Procura concurrir a tus entrevistas en tu personaje de agente inmobiliario. Esto es, compórtate como si ya fueras parte de la empresa y dirígete a tu entrevistador con la misma simpatía, amabilidad y buenos modos con los que tratarías a un eventual futuro cliente.

Antes de proponerte como agente inmobiliario, recuerda y considera algunos puntos, que te eviten perder el tiempo. Asegúrate de contar con los requisitos que solicita la agencia en general (tu título secundario, u otros eventuales como vivir en la cercanía de la agencia, etc.). Además, infórmate sobre las condiciones de trabajo y toda la data que puedas recabar sobre la compañía, en la previa.

Hemos visto las principales características a tener en cuenta en búsqueda del perfil del agente inmobiliario perfecto. Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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