El e-commerce inmobiliario es una modalidad de venta muy extendida en diversos mercados. La compraventa digital, tal como podría resumírselo, es factible en casi todo tipo de productos, y se ha potenciado aún más tras los años de cuarentena obligatoria por el COVID19. Sin embargo, algunos sectores de la economía aún no resignaban por completo el proceso de venta a las plataformas y medios digital. El inmobiliario, por ejemplo, es uno de ellos, mayormente por la magnitud de los costes que implica comprar una casa. No obstante, hoy empiezan a surgir experiencias de e-commerce también en este medio, lo que hace posible adquirir tu piso usando sólo tu tarjeta de crédito.
¿Quieres conocer más al respecto? Sigue leyendo entonces la nota que te presentamos a continuación.
El e-commerce inmobiliario como modalidad de compra
El e-commerce o comercio electrónico es una modalidad de compraventa que se realiza en línea, esto es, a través de internet. Se utiliza para hacer llegar a los clientes tanto productos como servicios, acortando plazos y facilitando muchas veces los pasos para adquirirlos.
Hasta ahora, el mercado inmobiliario ofrecía esta modalidad sólo en las primeras etapas del proceso de venta. En general, la magnitud de los costes, así como la cantidad de intermediarios y procedimientos implicados, hacían muy difícil su aplicación.
Sin embargo, hoy se puede decir que es posible comprar una casa con sistemas similares a los disponibles en cualquier comercio. Por ejemplo, Habitat Inmobiliaria ofrece a sus clientes la posibilidad de comprar cualquiera de sus viviendas de forma completamente digital y con las más altas garantías de seguridad a través de la tarjeta de crédito.
No obstante, siempre es válido recordar que aunque el pago se pueda hacer por vías digitales, el sistema legal y administrativo aún exige que el proceso de compraventa de una vivienda se haga en presencia de notarios y funcionarios públicos del Estado encargados de validar la operación. Fuera de eso, la digitalización del sector ofrece muchas ventajas. Veamos algunas de ellas.
Digitalización del mercado inmobiliario
Para el mercado inmobiliario todo el proceso de digitalización ocurrido en las últimas décadas ha sido de interés. Aunque no siempre resulta fácil su aplicación, está claro que agiliza muchas tareas tales como obtener informes y datos catastrales y legales, así como hacer reservas y precontratos de compraventa online con firma digital. Además, aporta increíbles ventajas en los procesos de venta, ya que las propiedades se pueden mostrar mediante vídeos y tours 360, o realizar videollamadas para atención comercial. De hecho, más del 90% de los interesados en la adquisición de una vivienda interactúa a través de los canales digitales de venta.
El desafío entonces para los especialistas en el sector es conectar las visitas virtuales en una operación de compra efectiva. Hay en esto varios ejemplos de quienes han tomado ya ventaja en el mercado, y generalmente son grandes promotoras. Éstas usan como canales de venta herramientas como Metrovacesa con su servicio MVC Digital. Se trata de un recurso para gestionar de manera virtual todos los pasos desde la primera visita hasta la elección del mobiliario y, por supuesto, la gestión contractual y la firma de la reserva.
Planteado este panorama, es válido preguntarse en quiénes impacta mejor la posibilidad del e-commerce inmobiliario. Y en este sentido, el mercado está muy bien estudiado. Veamos.
Un mercado para cada cliente
Se sabe que los procesos de venta virtuales son más efectivos con quienes buscan comprar una casa como modo de inversión antes que a los compradores de primera residencia. Esto es así porque la compra en sí tiene un componente emotivo mucho más fuerte en estos últimos casos que en el primero. En otras palabras, quienes adquieren un piso por vez primera quieren estar seguros de que ése será el lugar ideal para vivir. Por su parte, quienes buscan una segunda residencia o comprar para alquilar, por ejemplo, estarán mirando utilidades y servicios que puedan maximizar su capital.
Asimismo, no es igual la compra de una vivienda de obra nueva que una de segunda mano. La obra nueva se compra sobre plano y por ende, lo que se venden son expectativas a futuro, diseños y potencialidades. En una vivienda de segunda mano todo lo que es estará a la vista, y como tal querrá constatarlo el cliente, presencialmente.
Por esa razón, las inmobiliarias saben hasta dónde pueden contar con la tecnología para acercarse a sus clientes y cuándo es necesario el contacto más personal. La vivienda, después de todo, es un capital muy valorado no sólo en términos económicos sino también emocionales, y quienes desean adquirir la suya, quieren y merecen que se los acompañe de la mejor manera en todo el proceso.
¿Qué opinas de la digitalización del mercado y el e-commerce inmobiliario? ¿Crees que ayuda al momento de la compra? Déjanos tu opinión en la parte de comentarios de esta nota. Y no olvides que si quieres conocer más sobre opciones para comprar vivienda en España, tienes mucha información a disposición en el sitio de Oi Real Estate.
El sector residencial tiene en los pisos lujosos un mercado de gustos específicos. También, claro está, se transforma permanentemente siguiendo las nuevas tendencias arquitectónicas, las propuestas sustentables y los ritmos de la economía. Dentro de esa amplitud, existen distintos tipos de casa y cada una está definida por un concepto que reúne determinadas características. Así que si estás buscando comprar vivienda de lujo, apúntate los datos que te brindamos en la siguiente nota.
¿En que se diferencia una vivienda de lujo de otras propiedades?
Existen en el mercado varios tipos de viviendas. Algunos ejemplos son la casa, el chalet, la torre, la mansión o la villa. De todas ellas se puede decir que pertenecen a la gran clasificación de viviendas unifamiliares, pero hay también otras diferencias. Algunas son fácilmente reconocibles como las más habituales, y otras, como la mansión o la villa, son las más vinculadas al mercado de lujo. Antes de hablar de estas últimas, recordemos algunas características de las primeras.
¿Qué es una casa?
El solo hecho de pensar vivir en una casa de lujo nos lleva inmediatamente a imaginarnos lugares amplios y cómodos, ¿verdad? También es cierto que asociamos el lujo con precios muy altos -a veces inaccesibles-, que se evidencian en diseños exclusivos o en tecnologías de vanguardia aplicadas a la domótica del hogar. Sin embargo, si nos detenemos unos minutos en la idea de lujo, fácilmente llegamos a la conclusión de que el mismo lo definen cuestiones como el gusto personal, la experiencia y el uso que se le va a dar a la residencia. De esta manera, bien podemos encontrar la vivienda de nuestros sueños ya a la venta en el mercado, o bien podemos planificar su construcción desde cero.
Aunque es el término más utilizado para definir una vivienda, el término «casa» se corresponde al uso común antes que a sus características arquitectónicas. En este aspecto, una casa es una vivienda cuyas estancias están organizadas en una o hasta tres plantas, pero no tiene parcela ni jardín. No obstante, sí se considera la inclusión de un patio interior con puerta de acceso hacia la vía pública. En ocasiones varias casas de muy similar construcción se encuentran reunidas en un mismo barrio o manzana. Son las que se conoce como «casas adosadas» porque comparten un muro común. Estas casas sí cuentan con parque, pero también es compartido. Una variante dentro de las casas adosadas son las casas pareadas. Éstas se hallan agrupadas de dos en dos -es decir, de a pares-, y por este motivo toman ese nombre.
Allí donde se puede vivir en una torre
En algunas zonas de España, este tipo de vivienda recibe otros nombres: casa de campo, casa de recreo o granja con huerta. Pero en lugares como Cataluña, Murcia y Aragón para referirse a una vivienda que se encuentra ubicada en las afueras de la ciudad muchas veces se utiliza el término «torre». Normalmente se trata de una segunda residencia y cuenta con un patio y un jardín o huerto.
Comprar una vivienda de lujo
Si está dentro de tus posibilidades, la vivienda de lujo es una opción que junto con el mayor coste, trae algunas comodidades. Las principales residencias en este sentido son las villas, las mansiones y los chalets.
La villa, un concepto antiguo y vigente a la vez
El concepto de “villa” proviene de la época de los romanos, cuando las clases altas disponían de ellas como punto de encuentro, y estaban particularmente conectadas a Roma. Funcionaban ya entonces como estancias de recreo y poseían grandes jardines. Con algunas diferencias, aún se conservan estas características como las más arraigadas al concepto.
En la actualidad, las villas son construcciones modernas, muchas veces minimalistas pero igualmente con amplios e iluminados espacios, en especial jardines muy atentamente diseñados. La diversidad de edificaciones se corresponde con los distintos usos que se les otorgan, incluyendo no sólo los que pueden aprovechar los invitados sino también el servicio.
Si es tu intención adquirir una vivienda porque disfrutas mucho las actividades al aire libre, una villa seguramente es la opción ideal, ya que su planificación suele contar con pistas de tenis, canchas de fútbol y grandes piscinas.
Comprar vivienda de lujo: por qué elegir una mansión
Lo que más distingue a una mansión es el especial cuidado que se tiene en sus materiales. Son, por supuesto, edificaciones muy grandes, pero que pueden adaptarse a los entornos urbanos. Dicho así, al comprar esta vivienda de lujo hay garantía de conseguir diversidad y amplitud de espacios tanto como la mejor calidad desde la elección de los materiales hasta las terminaciones y detalles. Por supuesto, también se busca que en estos espacios reine la comodidad de quienes los habitan, por lo cual se presta mucha atención a todo aquello que los dueños deseen personalizar. Garages, salas de juegos, piscinas privadas, sala de cine, gimnasio o spa son sólo algunas de las opciones posibles.
La combinación entre la vida rural y el lujo: el chalet
Más arriba se hablaba de las “torres”, como aquellas casas de campo que se usan como segunda residencia. De alguna manera, un chalet es similar, pero incorpora otros detalles de lujo y por supuesto, están construidos sobre mayores superficies.
Un chalet puede tener, como una casa, de una a tres plantas, pero incluye jardín. Suele ubicarse en las afueras de las ciudades más pobladas, en particular cerca de geografías bien distintivas para el disfrute: la costa, la montaña o los bosques. Dependiendo de cuál sea el paisaje más cercano, su uso y diseño están perfectamente adaptados al entorno. Serán más “invernales” en el caso de aquellos chalets que tengan cerca pistas de esquí, o estivales si se encuentran junto a las costas mediterráneas, por ejemplo.
Y tu, ¿qué tipo de residencia elegirías? ¿Te gustaría comprar una vivienda de lujo? No olvides que puedes consultar más opciones para comprar vivienda de lujo en España, contactándote con el equipo especializado de Oi Real Estate.
Si alguno de los electrodomésticos deja de funcionar ¿se puede pedir la cancelación del contrato de alquiler? Arrendar puede ser una experiencia maravillosa, pero qué ocurre si no se cumple con lo pautado en el contrato.En este post, te brindaremos toda la información que necesitas conocer sobre uno de los temas que mayores inquietudes genera en el mundo inmobiliario.
Conseguir un lugar para vivir puede ser uno de los deseos más importantes que puede tener una persona, pero muchas veces esto se ve opacado por inconvenientes que surgen en el camino. Deseamos que disfrutes de la mejor experiencia de esta aventura, por eso te indicaremos algunos aspectos que debes conocer.
En el caso de que los electrodomésticos dejaran de funcionar, se encontraran en mal estado al momento de alquilar o se rompieran debido a un mal uso del inquilino. Corresponderían distintas obligaciones y derechos por parte del arrendatario y del arrendador, todas estas cosas se encuentran estipuladas en el contrato de arrendamiento. Si quieres conocer si alguna de estos motivos puede desencadenar en la cancelación del contrato de alquiler. ¡Sigue leyendo!
¿Cómo funcionan los contratos de arrendamiento?
El contrato de arrendamiento de vivienda, es un contrato bilateral en el cual, se generan obligaciones para ambas partes contratantes. Las partes involucradas aceptan el convenio y se comprometen a cumplirlo de manera formal.
El arrendador se compromete a mantener la vivienda en condiciones de habitabilidad, con una casa apta para el uso. El arrendatario, debe cumplir con la obligación de satisfacer el pago de la renta que figura en el contrato, sin excepciones.
¿Qué datos y cláusulas debe incluir?
Para que un contrato de alquiler pueda cumplir con su principal objetivo, que es el de regular el acuerdo entre propietario e inquilino, haciendo un equilibrio entre los derechos y las obligaciones de ambos, debe contar con ciertas características.
Por un lado, debe identificar de manera correcta a ambas partes implicadas y al inmueble en cuestión. Por el otro, debe dejar en claro todas las condiciones a las que estará sujeta la relación arrendador-arrendatario. De esta manera, mientras más explícito sea el contrato, menos inconvenientes podrán surgir en el futuro. También será más fácil para ambos reclamar ante un incumplimiento.
En este sentido, es altamente recomendable contar con la participación de un profesional, como un abogado, para que redacte y participe de la firma de dicho documento.
Reparaciones a cargo del propietario
Entre las obligaciones del propietario, se encuentran aquellas reparaciones que se necesitan para el mantenimiento de elementos estructurales o de suministros básicos. Aquí se hace referencia a las reparaciones eléctricas, de calefacción o climatización, suelo, techo y paredes, la sustitución de electrodomésticos, arreglo de cañerías y similares.
La reparación de un electrodoméstico solo corresponde al propietario, si se trata de una avería importante; siempre que no se haya ocasionado por negligencia o mal uso por parte del inquilino.
Reparaciones que debe asumir el inquilino
El arrendatario está obligado a costear las reparaciones que corresponden al uso habitual de la vivienda y que son necesarias para mantenerla en buen estado. Entre ellas, la sustitución de bombillas, reparación de grifos o cisternas, persianas, bisagras y cerraduras, entre otras cosas por el estilo.
El inquilino debe pagar la reparación de cualquier avería que se haya producido por un mal uso o negligencia de su parte; ya que se detalla expresamente en el contrato de alquiler.
¿Puede existir cancelación del contrato de alquiler por incumplimiento a lo acordado?
“El arrendatario podrá desistir del contrato de arrendamiento, si han transcurrido al menos seis meses de habitabilidad en el lugar, siempre que se lo comunique al arrendador con una antelación mínima de treinta días. Las partes podrán pactar en el contrato que, para el caso de desistimiento, el arrendatario deba indemnizar al arrendador con una cantidad equivalente a una mensualidad de renta en vigor por cada año del contrato que reste por cumplir.
Los periodos de tiempo inferiores al año darán lugar a la parte proporcional de la indemnización”.
Sin embargo, en el artículo 21.1 de la ley, se establece la obligación que pesa sobre el arrendador, debiendo realizar todas las reparaciones que sean necesarias, para conservar la vivienda en condiciones de habitabilidad para servir al uso convenido.
El arrendatario podrá pedir la anulación del contrato por las siguientes causas: «la no realización por parte del arrendador de las reparaciones a las que se refiere el artículo 21 o la perturbación de hecho o de derecho, que realice el arrendador en la utilización de la vivienda”.
¿Cuáles son las condiciones de habitabilidad?
El contrato de arrendamiento, sirve para que se cumplan los derechos y obligaciones que le corresponde a cada parte interviniente en el acuerdo. Pero, no existe en ningún apartado de la ley, una clarificación de las condiciones de habitabilidad.
Se recurre a la jurisprudencia con el objetivo de evaluar si es posible cancelar el contrato de alquiler, ante un inconveniente ocurrido por alguna de las partes que se encuentran en conflicto.
¿Tienes alguna inquietud sobre el tema? ¡Comunícate con Oi Real Estate!
Luego de leer este artículo sobre la cancelación del contrato de alquiler, nos interesaría conocer si tienes alguna inquietud al respecto o cuál es tu opinión sobre este tema. Si quieres compartirla con nosotros, puedes hacerlo en la sección “Comentarios” que se encuentra debajo de la publicación.
Además, si te encuentras en una situación que no puedes resolver por tu cuenta, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!
¿Quieres rebajas en el precio de tu alquiler, o eres propietario y te interesa saber qué decisión tomar sobre esta situación? En este post, te brindaremos toda la información que necesitas saberacerca de uno de los temas más importantes, para los últimos días del año y comienzo del 2024.
En los últimos tiempos, se han desarrollado un sinfín de eventualidades que hicieron que la situación económica de miles de inquilinos y propietarios, se viera afectada. Entre las principales circunstancias se encuentra la cuarentena que produjo el coronavirus, la guerra de Rusia contra Ucrania que afectó negativamente a toda Europa y los aumentos en los alquileres o las subidas de los suministros.
Muchos inquilinos se encuentran preocupados, al no contar con dinero suficiente para pagar el alquiler y le piden a su casero una rebaja en los precios; de no aceptar este trato dejarán el departamento y alquilarán otro más módico, acorde a sus ingresos actuales.
Sin embargo, en el contrato de arrendamiento no está permitida la subida, ni la baja en los precios de alquileres de las viviendas. Por eso te invitamos a ver este post, para describir si son posibles las rebajas en el alquiler o no. ¡Sigue leyendo!
¿Los arrendadores: están dispuestos a una nueva negociación de precios con sus inquilinos?
Aquella época en la que abundaba la demanda de público expectante, por alquilar en las principales zonas de Barcelona y Madrid ha terminado. Los inquilinos que no pueden hacerle frente a su economía, se debaten varios escenarios: el principal, es intentar una rebaja en su alquiler a través de una negociación con el dueño de su inmueble.
Es el contrato de arrendamiento en donde se establecen las obligaciones que tienen tanto los arrendadores, como los arrendatarios; no está permitida la suba, ni la baja en los precios de los alquileres. Ambas partes deben respetar los precios fijados y acordados por el contrato.
Una de las posibilidades para las rebajas en precios de alquiler, es determinar cuánto tiempo pasó desde la firma del contrato y establecer qué relación existe entre arrendador y arrendatario. Los dueños de las viviendas, saben el contexto que se está viviendo y están muy atentos a lo que ocurre en el mercado de precios, en donde se observa una baja en los precios. Sin embargo, esto podría ser no tenido en cuenta, si se mira a las zonas periféricas que están manteniendo o subiendo los precios, además de aumentar la demanda de viviendas.
Los arrendatarios se encuentran ante un gran dilema, ya que si se tiene conocimiento del mercado periférico, el casero puede decidir no negociar el precio; al observar que en zonas cercanas hay demanda y una suba en los precios.
El arrendador debe elegir que le conviene más: llegar al acuerdo de una baja en los precios con su inquilino o esperar la llegada de un nuevo arrendatario que pague al precio acordado. Son decisiones de mercado y se evalúan cuáles son las ganancias o las pérdidas para el dueño del piso.
¿Son posibles las rebajas en el alquiler por un tiempo limitado?
La economía fluctúa y eso modifica la situación económica de los españoles. Los inquilinos de las viviendas, plantean un nuevo acuerdo con los propietarios de sus pisos, porque desean permanecer en ese lugar; pero momentáneamente no pueden pagar los precios que se fijaron tiempo atrás.
Algunos caseros, están negociando la baja de los precios en los alquileres por tiempo limitado. Esto se debe, a la gran crisis económica que se atraviesa, que imposibilitaría hacerle frente al contrato firmado en su totalidad.
Aunque en muchas ocasiones se esté observando rebajas en los precios de alquiler, el mercado también marca las negociaciones y es a lo qué debe apegarse el arrendador; las circunstancias de vida de los arrendatarios, también son tenidas en cuenta. El diálogo que existe entre inquilino y propietario, es central para evaluar situaciones económicas como el pago de la renta, que es el ingreso que posee el dueño de la vivienda.
¿Baja de precios y nuevo contrato de alquiler?
Si se han logrado rebajas en los precios del alquiler, se solicita un nuevo acuerdo en donde se rectifiquen los nuevos términos, que existen entre arrendador y arrendatario. De todos modos, la escritura de un nuevo contrato no sería necesaria; ya que puede existir un anexo al contrato ya establecido.
La concreción de un nuevo contrato puede no ser beneficiosa para el arrendador, porque implicaría mantener el nuevo precio fijado a los futuros inquilinos que deseen alquilar su vivienda. Siempre es mejor contar con un contrato, que tenga los precios de manera favorable hacia el arrendador.
Si el propietario decide por tiempo limitado y excepcional, recurrir a una rebaja de precios a favor de su inquilino, esto no puede ser permanente, porque deben tenerse en cuenta las pérdidas a las que puede someterse en un futuro inmediato. Lo más importante para un propietario, es sin lugar a dudas, la rentabilidad de su negocio; la ganancia generada.
¿Es obligatorio hacer rebajas en el alquiler, si un inquilino lo propone?
No es obligatoria la baja en los precios de los alquileres, porque se ha firmado un contrato de arrendamiento. En él, se estipula el precio de renta fijado que debe pagar un arrendatario a su arrendador; si esta no se respeta, pueden ocurrir varias complicaciones para el inquilino de la vivienda alquilada, que se encuentran mencionadas en Ley de Arrendamientos Urbanos (LAU).
Si así lo quisiera, el arrendatario podría romper su contrato de alquiler, una vez transcurrido los primeros seis meses en la vivienda, siempre comunicándole con un mes de anticipación a su arrendador. Muchas veces, esto implica un coste para el arrendatario que debe indemnizar a su arrendador, por no cumplir con el contrato en su totalidad; pero esto se determina y se establece en el contrato.
¿Tienes alguna inquietud sobre el tema? ¡Comunícate con Oi Real Estate!
Luego de leer este artículo, nos interesaría conocer si tienes alguna inquietud al respecto o cuál es tu opinión sobre este tema. Si quieres compartirla con nosotros, puedes hacerlo en la sección “Comentarios” que se encuentra debajo de la publicación.
Además, si te encuentras en una situación que no puedes resolver por tu cuenta, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!
El usufructo en una herencia, implica que será posible tener el derecho a utilizar un bien o una serie de ellos sin que sean tuyos. Hay dos maneras por las cuáles es posible que esto suceda. Una de ellas es por el derecho a la propiedad y la segunda, a través de la posesión. Tener algo, sin ser el dueño de ello, significa que solo será posible que lo utilices, y sin deber asumir aquellas obligaciones referidas a la propiedad aunque tampoco podrás venderlo.
Al realizar un contrato de alquiler, por ejemplo, uno toma posesión de un bien, pero no es el propietario. Solo podrás utilizarlo siempre que se haya establecido la conformidad del acuerdo con el arrendador. El propietario, por su parte, perderá el derecho de posesión, mientras lo estés utilizando y debe asumir las obligaciones referidas a la propiedad, como el pago del IBI. En este post te contaremos acerca del usufructo en una herencia, cuáles son los diferentes tipos que existen y sus características. ¿Nos acompañas?
Qué es el usufructo
Éste es un derecho que permite el disfrute de una cosa de la que no somos propietarios y de sus frutos. Quien sea designado como usufructuario de una propiedad, estará habilitado a hacer uso de la misma. Esto significa que podrá vivir allí, o si quiere alquilarla para obtener una renta. Lo que no estará habilitado a hacer, es realizar la venta del inmueble, debido a que no es el propietario del mismo.
Existen distintos tipos de usufructo, y cada uno de ellos cuenta con distintas características que lo distinguen.
Tipos de usufructo en la herencia
Usufructo en la herencia legal
Se encuentra constituido específicamente por una disposición legal. Según nuestras leyes, solo podría tratarse del usufructo legal del cónyuge viudo. Esta clase, solo podrá ser llevada adelante siempre que no se haya separado ni legalmente, ni de hecho al momento en que se produjo el deceso. En este caso, la ley establece algunos parámetros y porcentajes que puede percibir. Los que detallaremos a continuación:
Recibirá un tercio de mejora del usufructo, si existen hijos o descendientes
Le corresponderá la mitad, si no han tenido hijos pero si cuenta con ascendientes
Dos tercios del usufructo de la herencia le corresponderán si no cuenta el fallecido ni con descendientes ni ascendientes.
Usufructo vitalicio de una herencia
En este caso, nos referimos a aquel que solo se encontrará en posibilidad de utilizar hasta el fallecimiento del usufructuario. Cuando se establece una herencia testada, generalmente se deja el usufructo vitalicio de los bienes al conyugue viudo. En este caso, hasta el fallecimiento, puede disfrutarlos y mantenerlos en buen estado, pero al no ser propietario de ellos, no podrá ser heredada por su familia, si la hubiera.
Usufructo en la herencia voluntaria
Este tipo de usufructo de una vivienda, se dispone voluntariamente por la persona que sede en su testamento en favor de la persona que él decida. Como dijimos anteriormente, esto le dará la posibilidad al usufructuario de disfrutar de aquellos bienes a los que se les haya dejado en usufructo y de los productos que de ellos pueda obtener.
Vale recalcar que esto significa que no podrá realizar la venta de dichos objetos, ni hipotecarlos, o sea, no podrá disponer de ellos. Una vez que el usufructo haya llegado a su fin, debe entregarlos al propietario en buen estado y forma.
Es importante entender a que nos referimos con los productos que sea posible obtener de ellos. Estos tienen que ver con la posibilidad de alquilar las propiedades, o incluso, si se realiza en el terreno algún tipo de plantación o producción de bienes.
Usufructo en la herencia temporal de una vivienda
Es la sesión durante cierta cantidad de tiempo, establecida por el propietario. Una vez concluido el plazo, deberá hacer entrega nuevamente de la propiedad a su dueño real.
Un detalle a recalcar, es que si no se ha realizado una especificación en el plazo de usufructo, se considera que posee carácter vitalicio, con lo que la extinción se realizará al fallecimiento del usufructuario o por la renuncia expresa al derecho.
Qué bienes suelen dejarse en usufructo
Los más comunes, son los bienes inmuebles. Por ejemplo, cuando una pareja se casa o decide realizar la unión de hecho, es muy común que la vivienda habitual, se deje en usufructo vitalicio en favor del cónyuge viudo. De esta manera, es posible protegerlo, de que cualquier otro heredero pueda disponer de la vivienda, dejando desprotegido al viudo.
En el segundo escalón, se encuentran las acciones o particiones societarias. Allí, el usufructuario, podrá percibir los beneficios generados por la empresa, si bien el socio será el heredero nudo propietario.
El tercer término: el dinero. Este caso es más complicado. Generalmente se utiliza una cuenta corriente, de la que podrá disponer los fondos, pero al terminar el plazo del usufructo, deberá obligatoriamente devolver la misma suma que había acreditada en la misma. De esta forma, si bien debe reintegrarlo, los intereses de ese dinero, pertenecerán al usufructuario.
Cuando se extingue el usufructo en la herencia
El usufructo puede ser temporal o vitalicio, pero existen distintos motivos que pueden llegar a modificar el plazo en el que se mantenga.
Fallecimiento del titular del derecho: Debes saber que este derecho no es posible de transmitir a otros familiares.
Expiración del tiempo acordado.
Renuncia del usufructuario, es posible que la persona decida renunciar voluntariamente y de forma gratuita a su derecho. También puede llegar a un acuerdo con el propietario para venderle su derecho.
Debido a recaer la nuda propiedad y el derecho de posesión del usufructuario. El usufructuario puede llegar a un acuerdo con el propietario para obtener la titularidad del bien, pasando a ser propietario.
Desaparición total o extinción del bien. Esto quiere decir que una vez que la propiedad o el bien desaparecen, no podrá hacer uso del mismo.
Falta de utilización del derecho. Si no hace el usufructuario uso de su derecho en un plazo de seis años sobre un bien mueble o treinta en un bien inmueble, perderá los derechos.
Por expropiación forzosa. Si quien es dueño de la propiedad, se ve privado de la titularidad del bien debido a una expropiación forzosa, propiciada por la Administración Publica. Deberá por ello, compensar al usufructuario por medio de una indemnización o haciendo entrega de un bien de valor similar.
Calcular el usufructo de una herencia
Realizar este tipo de cálculos puede ser útil al momento en que el propietario tome la decisión de vender el bien que está siendo usufructuado. Muchas veces además, se utiliza para conocer el valor del Impuesto de Sucesiones.
Primero que nada, debes saber, que será distinta la fórmula del usufructo temporal al vitalicio. A continuación explicaremos ambas formas.
Usufructo temporal de una herencia
Para este cálculo, se estima el 2 por ciento del valor total del bien por cada año, y no deberá excederse del 70 por ciento.
Probemos analizar un ejemplo: si decido ceder una vivienda, durante un plazo de 3 años, que se encuentra valorada en 100.000 euros, debo realizar la siguiente ecuación:
Multiplico la cantidad de años por el porcentaje correspondiente, o sea 3 x 2 = 6.
Al valor estimado de mi propiedad, debo multiplicarla por el 6 por ciento (un 2 por ciento por cada uno de los 3 años cedidos), dando como resultado 6.000 euros.
Usufructo vitalicio
Te contaremos cuál es la fórmula más fácil para calcular este usufructo. Lo que debes hacer es restar 89 años a la edad del usufructuario. Ese resultado será el que deberás aplicar al valor total del bien, nuevamente con un máximo del 70 por ciento y un mínimo de 10 por ciento.
Si decido ceder a mi padre, que tiene 65 años una propiedad que se encuentra tasada en 100.000 euros. Debo restar 89 a los 65 años, lo que me da como resultado 24 por ciento. A los 100.000 de la valuación, debo multiplicarla por el 24 por ciento, resultando un total de 24.000 euros.
Si te has quedado con alguna duda, te invitamos a que nos dejes tu comentario al finalizar el artículo. Desde Oi Real Estate te responderemos a la brevedad. Dejamos a continuación otro artículo que puede ser de tu interés:
Invertir en fondos de gestión pasiva o activa son dos estrategias contrastantes para poner tu dinero a trabajar en los mercados. Pero al elegir cuál estrategia de inversión iniciar, suelen surgir muchas dudas.
En este artículo queremos aclarar tus dudas al respecto de los fondos de inversión y explicarte en qué consiste cada uno de ellos; sus diferencias y cuál es la mejor opción con mayor potencial de afectar los resultados de tu inversión de una manera real y significativa.
Sigue leyendo!!
Los fondos de inversión son fondos comunes con una gestora que lleva adelante una estrategia de inversión. Tenemos los fondos de inversión cotizados, de los cuales te contamos aquí. Los fondos de inversión son de gestión pasiva o activa. Los inversores participan con un porcentaje y reciben las ganancias que generan las inversiones. Pueden ser de gestión pasiva cuando buscan replicar el margen de ganancia que otorga un índica. Y son de gestión activa aquellos fondos cuya estrategia es superar la media de rentabilidad.
Para empezar, debemos tener claro algo, ambos tipos de inversión no son excluyentes una de la otra, no hay una lucha por vencerse entre ellas, incluso puede haber inversiones mixtas donde estén incluidas ambas.
En todo caso, tanto la gestión pasiva como la activa miden su éxito frente a puntos de referencia comunes, pero la inversión activa generalmente busca superar el punto de referencia; mientras que la inversión pasiva tiene como objetivo duplicar su rendimiento.
¿Qué es realmente la inversión activa?
Los fondos de gestión activa, son aquellos cuyos gestores de cartera seleccionan las inversiones en función de una evaluación independiente de su valor, esencialmente, tratando de elegir las inversiones más atractivas. En términos generales, el objetivo en una inversión activa es «vencer al mercado» o superar ciertos puntos de referencia estándar.
Este tipo de inversión implica operaciones frecuentes, generalmente con el objetivo de superar los rendimientos promedio del índice. Por otra parte, requiere un alto nivel de análisis del mercado; además de cierto grado de experiencia para determinar el mejor momento para comprar o vender acciones.
Tu mismo puedes gestionar un fondo de inversión activa, o contratar los servicios de un profesional en negocios (un gestor), a través de fondos mutuos administrados activamente y fondos cotizados en bolsa (ETF) activos. Estos proporcionan una cartera lista para usar de cientos de inversiones. En este artículo te contamos sobre los mejores activos para que comiences a invertir.
Los gestores de fondos activos evalúan una amplia gama de datos sobre cada inversión en sus carteras, desde datos cuantitativos y cualitativos sobre valores hasta tendencias económicas y de mercado más amplias. Utilizando esa información, los administradores compran y venden activos para capitalizar las fluctuaciones de precios a corto plazo; y mantener la asignación de activos del fondo en el buen camino.
Sin esa atención constante, es fácil que incluso la cartera más meticulosamente diseñada caiga presa de las fluctuaciones volátiles del mercado y acumule pérdidas a corto plazo que pueden afectar los objetivos a largo plazo.
Esta es la razón por la cual la inversión activa no se recomienda a la mayoría de los inversores, especialmente cuando se trata de sus ahorros para la jubilación a largo plazo.
¿Qué es la inversión pasiva?
La inversión pasiva es una estrategia centrada en la compra y tenencia de activos a largo plazo. Se describe mejor como un enfoque de no intervención: eliges un valor y luego te aferras a través de altibajos con un objetivo de mayor alcance en mente. Los gestores pasivos simplemente buscan poseer todas las acciones en un índice de mercado dado; en la proporción en que se mantienen en ese índice.
Es decir, el inversor pasivo no se somete al proceso de evaluar la virtud de ninguna inversión específica. Su objetivo es igualar el rendimiento de ciertos índices de mercado en lugar de tratar de superarlos.
Debido a que el enfoque es establecerlo y sentarse a esperar los rendimientos, la inversión pasiva no requiere atención diaria; ya que solo tiene como objetivo igualar el rendimiento del mercado. Esto conduce a menos transacciones y tarifas drásticamente más bajas. Es por eso que es uno de los favoritos de los asesores financieros para los ahorros para la jubilación y otros objetivos de inversión.
Combinando estrategias para invertir en fondos de gestión pasiva o activa
No todo es blanco o negro cuando se trata de invertir. Las estrategias activas han tendido a beneficiar más a los inversores en ciertos climas de inversión; y las estrategias pasivas han tendido a superar en otros.
Por ejemplo, cuando el mercado es volátil o la economía se está debilitando, los gestores activos pueden tener un rendimiento superior con más frecuencia que cuando no lo es. Por el contrario, cuando valores específicos de las acciones tienen valoraciones más uniformes; las estrategias pasivas pueden ser la mejor manera de hacerlo.
Todo depende de la oportunidad en diferentes sectores de los mercados de capitales, los inversores pueden beneficiarse de la mezcla de estrategias pasivas y activas, de una manera que aproveche estos conocimientos. Sin embargo, las condiciones del mercado cambian todo el tiempo, por lo que a menudo se necesita información y experiencia para decidir cuándo y cuánto inclinarse hacia las inversiones pasivas en lugar de activas.
Al igual que con muchas opciones que enfrentan los inversores; Invertir en fondos de gestión pasiva o activa, dependerá realmente de las prioridades personales, plazos y objetivos del inversor.
La gestión pasiva aún no ha entrado totalmente entre las opciones de inversión de los españoles, donde solo el 2% de los inversores se decantan por ella. No obstante, en el resto de Europa esta cifra aumenta a un 20 % en contraste con Estados Unidos, donde el 50% de las inversiones siguen un tipo de estrategia pasiva.
Diferencias entre invertir en fondos de gestión pasiva o activa
Estas son las diferencias clave entre los fondos de gestión pasiva y activa:
Fondos activos
Están destinados a superar a un índice específico, llamado punto de referencia
Suelen tener gerentes de cartera y analistas humanos
Tienden a tener gastos más altos, lo que puede obstaculizar el rendimiento
Fondos pasivos
Están destinados a igualar, no a superar, el rendimiento de un índice específico
Generalmente son automatizados, con cierta supervisión humana
Tienden a tener gastos mucho más bajos que los fondos activos
Ventajas y desventajas de las inversiones en fondos de gestión activa
Muchos asesores financieros recomiendan inversiones activas, porque implican numerosos activos donde escoger. La gestión activa incluye fondos mutuos y fondos cotizados en bolsa, así como carteras de acciones, bonos y otras tenencias administradas por asesores financieros.
Ventajas:
Flexibilidad: porque los gerentes activos, a diferencia de los pasivos, no están obligados a mantener acciones o bonos específicos.
Cobertura: la capacidad de usar ventas cortas, opciones de venta y otras estrategias para asegurar contra pérdidas.
Gestión de riesgos: la capacidad de salir de participaciones específicas o sectores de mercado cuando los riesgos se vuelven demasiado altos.
Gestión de impuestos: incluye estrategias adaptadas al inversor individual, como la venta de inversiones que pierden dinero para compensar los impuestos a los ganadores.
Desventajas:
Debido a que la inversión activa es generalmente más costosa (se debe pagar a analistas de investigación y administradores de carteras, así como costos adicionales debido a operaciones más frecuentes), muchos gestores activos no logran superar el índice después de contabilizar los gastos; en consecuencia, la inversión pasiva a menudo ha superado a la activa debido a sus tarifas más bajas.
Pero los inversores deben tener en cuenta que no hay garantía de que un fondo activo pueda ofrecer un rendimiento superior al de los índices, y muchos no lo hacen, en parte debido a sus tarifas más altas. El problema: no basta con vencer al índice: el gestor tiene que superar el índice de referencia del fondo al menos lo suficiente como para pagar los gastos que el mismo fondo acarrea.
Ventajas y desventajas de las inversiones en fondos de gestión pasiva
Mientras que la inversión activa tiende a centrarse en valores individuales, las estrategias pasivas generalmente implican la compra de acciones de fondos indexados o ETF que tienen como objetivo duplicar el rendimiento de los principales índices del mercado, por ejemplo, el S&P 500 o el Nasdaq Composite en Estados Unidos. Se pueden comprar acciones de estos fondos con un gestor de inversiones, o puede hacerse de forma automatizada.
Ventajas:
Tarifas muy bajas, ya que no hay necesidad de analizar los valores en el índice.
Buena transparencia: porque los inversores saben en todo momento qué acciones o bonos contiene una inversión indexada.
Eficiencia fiscal: porque el estilo de compra y retención del fondo indexado no desencadena un gran impuesto anual sobre las ganancias de capital.
Desventajas
Los fondos pasivos, están estructurados para replicar un índice determinado de referencia y están destinados a coincidir con el rendimiento de ese índice, ni más ni menos. Eso significa que obtienen todo el lado positivo cuando un índice en particular está subiendo. Pero, también significa que obtienen todas las desventajas cuando ese índice cae.
Entonces, ¿cómo decidir invertir en fondos de gestión pasiva o activa?
Si quieres invertir, pero no tienes tiempo para investigar fondos activos y tampoco cuentas con asesoría financiera, los fondos pasivos pueden ser una mejor opción. ¡Al menos no te quedará atrás en el mercado y no pagará tarifas enormes!
Asimismo, aquellos inversores que están dispuestos a involucrarse al menos un poco con sus inversiones; los fondos pasivos son una forma de bajo costo de obtener exposición a sectores o regiones individuales, sin tener que dedicar tiempo a investigar fondos activos o acciones individuales.
Pero no tiene que ser una elección de uno u otro. Como ya hemos dicho, algunos inversores han construido carteras diversificadas combinando fondos activos, que conocen bien, con fondos pasivos que invierten en áreas, que no conocen tan bien.
La elección de invertir en fondos de gestión pasiva o activa; dependerá en gran medida del tipo de inversor que uno elija ser, si quiere ser más agresivo o moderado.
La gestión pasiva generalmente funciona mejor para tenencias conocidas y fácilmente negociables, como las acciones en grandes corporaciones; porque se sabe tanto sobre esas empresas que es poco probable que los gestores activos obtengan una visión especial.
Pero en ciertos nichos de mercado, como las acciones de mercados emergentes y pequeñas empresas, donde los activos son menos líquidos y menos personas están mirando, es posible que un gerente activo detecte el diamante entre los carbones.
¿Tienes planes de invertir en función de tu futuro? Si planeas invertir a largo plazo, entonces sería bueno considerar un fondo de gestión pasiva. Al invertir a largo plazo; puedes hacer crecer tu dinero a medida que inviertas más cada año.
¿Tienes algún comentario o sugerencia?, déjanos tu mensaje, nos encantaría saber tu opinión.
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¿Estáis pensando en comprar o vender un local, nave comercial o despacho profesional? ¿Te has preguntado si es el momentopara hacerlo? Te recomendamos que leas este artículo que te puede asesorar a la hora de concretar una operación ya que aquí te enseñaremos cómo ahorrar impuestos en la compraventa de un local.
Si estáis pensando en comprar un local, una nave comercial o un despacho profesional no deberías dejar de leer este artículo. Existen diferentes ítems que debéis tener en cuenta, como los impuestos, o la diferencia entre metros útiles y metros construidos, y varios aspectos más. Pero vayamos por lo primero.
Los impuestos rigen para todos los bienes inmuebles, se consideran «inversiones del contribuyente». Los impuestos se cobran para que el Estado pueda ofrecer a los ciudadanos determinados bienes y servicios que están dirigidos a incrementar el bienestar social. En este artículo veremos cuáles son los impuestos vigentes a la hora de una transacción inmobiliaria y, más específicamente, los que atañen a los locales, naves comerciales o despacho profesional. Y veremos, por supuesto, cómo se pueden ahorrar algunos impuestos en la compraventa.
Cómo ahorrar impuestos en la compraventa
Aquí te detallaremos si debes pagar (o no) impuestos como el IVA o el ITP. El IVA (Impuesto al Valor Agregado) y el ITP (Impuesto a la Transmisión Patrimonial) son impuestos obligatorios. Ahora bien, la obligatoriedad legal no ocurre en todos los casos de compraventa.
Por más que pueda parecer sorpresivo, se puede realizar la operación sin pagar estos impuestos. Esto te ayudaría a ahorrar bastante dinero en la transacción final, aunque muchas veces se pasa por alto.
Lo importante es siempre estar bien asesorado para no cometer errores que te pueden costar varios euros.
Impuestos en la transmisión de un local
Es común que en una transmisión de un local, nave comercial o despacho profesional se produzcan alguno o varios de los siguientes impuestos y gastos:
IVA (Impuesto sobre el valor añadido)
ITP (Impuesto sobre Transmisiones Patrimoniales)
Actos jurídicos documentados
Notaría, registro, gestoría y demás gastos de un posible préstamo hipotecario.
La carga tributaria del IVA es del 21%, mientras que del ITP ronda entre el 6 y el 10%. Esto significa una gran cantidad de dinero que puedes ahorrarte dentro de lo que indica la ley.
Mediante la renuncia a la exención del IVA y la inversión de sujeto pasivo en la compra venta de inmuebles es justamente la manera en que puedes acogerte de la legalidad ante una transmisión.
Los impuestos en las compras de primera transmisión
Hay obligatoriedad de pagar el IVA cuando se compra un local o nave en primera transmisión. ¿Qué significa esto?
Dice la Agencia Tributaria:
«Se entiende por “primera entrega” de viviendas aquellas que se adquieren al promotor cuando la construcción o rehabilitación esté terminada, salvo que las viviendas se hubiesen utilizado de forma continuada por un plazo igual o superior a dos años por personas distintas de los adquirentes».
Entonces,¿cómo se aplica a nuestro propósito?
Las primeras entregas de viviendas (viviendas nuevas) tributan IVA.
Y las segundas y posteriores entregas de viviendas (viviendas usadas) tributan ITP (Concepto Transmisiones Onerosas).
Los impuestos en segunda o posterior transmisión
Al tratarse de una segunda o posterior transmisión se puede pedir una exención. Esto está contemplado en el artículo 20. UNO de la Ley 37/1992 del Impuesto al Valor Añadido. Allí se establece que las transmisiones de terrenos rústicos que tengan la cualidad de edificables están exentos de los impuestos.
Cuando se trate, en cambio, de terrenos urbanizados o con posibilidad de serlo o de edificaciones que se transmiten en conjunto, dicha exención no será aplicable. Tampoco cuando se refiera a arrendamientos con opción a compra, transmisiones para reparación de la edificación o para demolición.
Casos de renuncia a las exenciones
El artículo 20. DOS de la misma ley posibilita la renuncia cuando:
– el adquirente es una persona física o empresa profesional sujeta al impuesto y tiene derecho a una deducción de la totalidad o parte del impuesto pagado en la adquisición.
– en caso de no hacerlo, según la finalidad del uso, los bienes adquiridos se utilizarán total o parcialmente en operaciones deducibles.
Pero en definitiva, ¿qué significan estos puntos? Pues que el sujeto pasivo puede renunciar a la exención en casos de que el adquiriente se desempeñe en un ámbito profesional o empresarial, o cuando dicho adquiriente pretenda utilizar las propiedades en operaciones que originen derecho a deducción.
Para comprender quién deberá declarar el IVA, el citado artículo especifica:
«Los empresarios o profesionales para quienes se realicen las operaciones sujetas al impuesto cuando se trate de una entrega de un bien inmueble y se trate, además, de las entregas exentas a que se refieren los apartados 20º y 22º del art. 20.1 (art. 84.2.e) de la Ley 37/1992) en las que el sujeto pasivo hubiese renunciado a la exención».
Aquí estamos frente a una situación de: inversión del sujeto pasivo.
Inversión en la obligación de declarar el IVA
Según la normativa, los contribuyentes deben pagar el IVA, y normalmente se le cobra al cliente. Para empresarios o profesionales el IVA es neutro porque una parte recauda y la otra se resta. Como tal, la función principal de los empresarios o profesionales es la de recaudador del IVA.
Sin embargo, en algunos casos sucedía que el pagador había compensado o solicitado un reembolso, por lo que la Administración dejaba de cobrar ese dinero. Estas circunstancias llevaron a las autoridades fiscales a reformar las reglamentaciones para que los impuestos fueran neutrales y las arcas se salvaran. Ha surgido así una forma conocida como «inversión de sujeto pasivo».
En los casos que hemos comentado anteriormente, estamos ante una «inversión del contribuyente», es decir, cambia la cara del deudor.
La obligación no es de quien hace la entrega, que es una regla general, sino del adquiriente (siempre que se trate de una segunda o sucesiva entrega y se haya cancelado su exención).
Con todo, cada caso debe ser analizado ya que existen algunas excepciones, de ahí la importancia de la consulta previa. Lo mismo se aplica a las entregas creadas como consecuencia de un concurso de acreedores, que incluyen también las inversiones de los contribuyentes y los adquirentes deudores.
Entonces, ¿se puede ahorrar IVA o ITP?
De hecho sí, en ciertos casos que se cumplan las circunstancias detalladas arriba. Así como también, en la mayoría de los casos, si no se dan estas circunstancias, existen varias formas de legalizarlas: combinando la exención, su renuncia y la inversión del sujeto pasivo se puede evitar el IVA y el ITP.
Si tanto transmitente como adquiriente son sujetos pasivos del IVA (presentáis declaraciones de IVA) o como adquiriente vas a destinar a la actividad de arrendamientos, podéis no pagar ni IVA ni ITP en la compra de un local, nave o despacho profesional.
Muchos particulares, Pymes y pequeñas empresas han abonado el 10% por ITP (6-10% dependiendo del municipio) o el 21% de IVA al comprar su local comercial por falta de información relevante.
Curiosidades, pero el 10% cuando compráis un local de 120.000 euros son 12.000 euros. ¿Te sorprendéis por qué hay tantos casos en los que se paga IVA o ITP? Desafortunadamente, se debe a la falta de asesoramiento profesional.
Así que ya sabéis: si estás pensando en una compra de local, nave o despacho, podéis pedir la exención de impuestos en los casos detallados anteriormente.
Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer cuál es tu opinión acerca de cómo ahorrar impuestos en la compraventa de un local. Podéis compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.
Si te encontráis en la situación de querer adquirir o vender una propiedad en estos momentos y no sabéis si debéis tributar IVA o ITP, no dudéis en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!
El precio de renta de los arrendamientos en España no deja de crecer, lo que ha provocado una subida del alquiler en Barcelona. Por eso en este post, te explicaremos todo lo que tienes que saber, acerca de esta situación que experimenta máximas nunca antes alcanzadas y qué se espera, para los próximos meses.
En los últimos años, el interés de miles de personas por conseguir un piso de alquiler hizo que la demanda de ese tipo de viviendas, se disparara. De esta manera, la demanda de interesados en viviendas de alquiler aumenta exponencialmente, mientras que la oferta se vuelve cada vez más pequeña.
Conseguir piso se convierte en un desafío y esto sucede principalmente, por el aumento en los precios de renta de los alquileres. Debido a que las viviendas disponibles son cada vez más escasas, en comparación con los interesados que desean disponer de alguna de ellas.
Por eso en este artículo, te indicaremos todo lo que tienes que saber, si tu deseo es mudarte a uno de los sitios más solicitados del país. Descubre por qué se experimenta una subida del alquiler en Barcelona y si esa situación repercute en otras ciudades para vivir o, solo se observa en este lugar.
¿Por qué España experimenta un gran aumento en sus precios de renta?
Uno de los mayores problemas que existen para los interesados en hallar piso de alquiler es, sin lugar a dudas, el alto precio de renta que solicita un propietario por alquilar su vivienda. Aunque, hay muchas diferentes opciones a la hora de arrendar un piso, la demanda se presenta con fuerza en los lugares céntricos.
Dado que, en estos lugares se suele disponer de todo lo necesario y se encuentra en cercanía de las instituciones educativas y los empleos, los precios de renta suelen ser más elevados que en otras zonas. Como la oferta es muy poca, el mercado inmobiliario actúa ofreciendo posibilidades, a quién pueda asumir el coste propuesto.
En muchos casos, los inquilinos deben afrontar sumas que alcanzan a más del 50% de sus ingresos, algo que repercute negativamente en sus economías. La subida del alquiler en Barcelona, no parece detenerse y si no se cuenta con una gran capacidad adquisitiva, las posibilidades de alquiler son cada vez menores.
Subida del alquiler en Barcelona: Una de las zonas con costes de renta más altos
Si bien se plantea que hay una subida del alquiler en Barcelona, este sitio es uno de los tantos que ha aumentado sus precios de renta en el último mes. De acuerdo a la información brindada por Idealista, se calcula que alrededor de 40 ciudades experimentaron subidas de precio, lo que ha dejado a los inquilinos en una situación complicada.
Barcelona lleva la delantera en los aumentos, porque todos los meses viene aumentando más del 2% de los precios de los alquileres. Sin embargo, hay otros sitios que también plantean porcentajes similares y se encuentran, dentro de las ciudades con subidas de precios que registran máximas nunca antes vistas.
En este caso, podemos nombrar a Valencia que aumentó un 4% en el último mes, al igual que Ourense con más del 3,5%. No obstante, un dato que sorprende le pertenece a Segovia, cuyas máximas fueron superadas ampliamente, con un más del 7% de aumento en las rentas. De todas maneras, algunos sitios tuvieron rebajas considerables.
¿Qué zonas experimentaron bajas de precio en los alquileres?
Los precios de los alquileres no han dejado de crecer, pero en algunas zonas esta particularidad se ha mostrado de forma contraria. Por eso se puede decir que, no todos los lugares se convirtieron en esfuerzos económicos imposibles de sortear para los inquilinos. León, es una de las ciudades en donde los precios de renta experimentaron una baja notoria, de más del 1%.
Este valor es un número a tener en cuenta, si se compara con la subida del alquiler en Barcelona y de su aumento progresivo a lo largo del año. Además, otro de los sitios que se posiciona como el que más ha bajado su renta es Huesca, que plantea una rebaja de más del 2%, mientras que Ávila también ha tendido hacia la baja, con más de un 0,5%.
Sin embargo, la sorpresa la dio uno de los lugares que siempre se caracteriza por sus costes elevados de alquiler, San Sebastián. Esta zona ha bajado más del 0,7% en lo que va del mes, lo que genera gran expectativa en aquellos que desean obtener una vivienda en uno de los sitios más demandados y con altos costes de renta.
Gran subida del alquiler en Barcelona: ¿la ciudad más cara para arrendar?
Arrendar hoy en día, no es una posibilidad para todos los interesados y esto tiene que ver, con el precio de renta que se maneja desde el mercado del alquiler. Aunque se ha remarcado que existe una gran subida del alquiler en Barcelona, hay zonas que han aumentado mucho más en estos últimos meses.
Pero el principal dilema de Barcelona es que, aunque no es la que más subidas ha sufrido en el año, tiene un primer lugar como el sitio con costes más elevados para arrendar. Los inquilinos que tienen el deseo de alquilar en esta zona, deberán disponer de más de 17 euros mensuales por metro cuadrado.
Madrid también plantea un precio parecido, pero presenta una baja de un 1% con respecto a los precios que maneja Barcelona. Por lo tanto, alquilar en este lugar tan solicitado y que cuenta con cercanía a los lugares más importantes del país, no es accesible para el inquilino promedio, ya que se deberá destinar buena parte de los ingresos con el objetivo de cubrir las rentas mensuales.
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La realidad virtual en el sector inmobiliario es una herramienta que facilita muchas gestiones, en particular en lo que concierne al marketing y a la relación con el cliente. Muchas agencias se valen ya de esta tecnología para mejorar sus ventas, así como para actualizar su perfil en el mercado. En la nota de hoy te contamos los usos y beneficios que tiene aplicar la realidad virtual en el sector inmobiliario. ¡Toma nota!
Aplicaciones de la realidad virtual en el sector inmobiliario
En el sector inmobiliario existen múltiples aplicaciones para las tecnologías vinculadas a la realidad virtual. Se utilizan tanto en las residencias, como en los hoteles o en las mismas agencias para mostrar con mayor fidelidad los activos a los potenciales inversores. En particular, son muy útiles cuando se trata de mostrar proyectos donde media una distancia geográfica o temporal. Con esto último nos referimos, básicamente, a los proyectos que aún están en desarrollo pero que pueden ofrecerse a la venta mediante esta herramienta que permite al comprador vivenciar la construcción.
A su vez, dentro del ámbito del marketing, la realidad virtual se ha convertido en una herramienta indispensable para todas aquellas agencias que quieren destacarse en el mercado. De hecho, es actualmente un atributo diferenciador para aquellas empresas que se preocupan por procurarle al cliente experiencias únicas como inquilinos y como inversores.
En ese camino, los denominados “paseos virtuales” o “tours interactivos” habilitan a los usuarios interesados en visitar los inmuebles deseados a realizarlo mediante dispositivos a distancia que reconstruyen lo que sería una visita real. Se cree que la demanda por este tipo de tecnologías va en aumento en las empresas del sector inmobiliario, ya que perciben hasta un 84% de aumento en el interés de los compradores. Esto, sumado al hecho de que reduce las visitas presenciales a las más certeras, favorece a los agentes en el desarrollo de procesos más efectivos, organizados y limpios, puesto que economizan viajes a los lugares, así como papeleo en instancias más bien burocráticas de la venta.
Tours interactivos y múltiples beneficios
Tal como podrá el lector imaginarse, los paseos virtuales ofrecen múltiples beneficios tanto para los propietarios, como para los clientes y las agencias inmobiliarias. Para los primeros, estos tours le agregan valor a la vivienda, a la vez que resalta sus aspectos más atractivos frente al potencial comprador. Pero además tiene mayores chances de vender cuando un cliente desea visitar la casa con esta modalidad, porque significa -en general-, que ya la ha evaluado por otros medios y le interesa ir más lejos: recorrer sus habitaciones, simular usos o evaluar reformas futuras.
Como puede verse, la comodidad de esta alternativa se traslada con el mismo interés a la experiencia del usuario. Utilizando la herramienta de la realidad virtual en el sector inmobiliario los clientes pueden “acercarse” a un inmueble sin estar físicamente en él, y ver si cumple con sus requisitos, gustos o necesidades. Ciertamente, esto les facilita la decisión de descartar viviendas sin el compromiso que implica una visita presencial, por lo que la mediación del agente sigue siendo importante. La forma en que se ofrezca la guía, suma cuando se trata de reforzar detalles no dimensionados en las fotos, por ejemplo, o ampliar las posibilidades de remodelación si fueran necesarias.
Todas estas actitudes son de gran interés a su vez para las agencias, que gracias al comportamiento que tienen los clientes con los activos, pueden evaluar qué aspectos resaltar o modificar en sus estrategias de venta. Esto sin contar que la incorporación de tours virtuales, si bien requieren una inversión inicial, también pueden ser lucrativos porque reducen el margen de rechazo de la operación.
Cómo incorporar la realidad virtual en tu empresas
Para incorporar herramientas de realidad virtual en el sector inmobiliario hay que invertir en recursos materiales y en capacitaciones de los empleados. No obstante, los costes requeridos no son inalcanzables y, como se ha dicho, tienen grandes posibilidades de generar un rápido retorno.
Por ejemplo, en cuanto a equipamiento, es necesario conseguir cámaras especiales para confeccionar imágenes de 360° y un trípode especial para poder capturar fotografías. Todo coste a calcular estará sujeto al presupuesto de la empresa, pero a modo de referencia, un trípode de buena calidad podría rondar los 200 euros.
Existen también programas y software específicos para realizar paseos virtuales. Su objetivo es facilitar la compilación de imágenes y posibilitar el almacenaje y gestión de todos los proyectos de la empresa. Una vez cargados en el sistema, crean un link específico para cada paseo virtual que se puede añadir posteriormente a la ficha de la vivienda. El coste medio por contratar una plataforma de estas características se sitúa en los 40 euros mensuales.
Para que esta inversión inicial se mantenga dentro de las expectativas de ganancia, se sugiere elegir las propiedades y sistematizar en base a sus características los tiempos que requiere tanto la producción del tour virtual como su potencial uso. Como norma general, se estima que organizar un paseo virtual implica una duración aproxima de 3 o 4 horas más 2 o 3 horas destinadas a la maquetación del paseo o vídeo.
¿Te interesa ahora aplicar la realidad virtual a tu negocio?
Aplicar la realidad virtual en el sector inmobiliario es en definitiva, una opción seductora para el cliente y que hoy, aún marca una diferencia para la agencia y el propietario. Si bien requiere invertir en tiempos y recursos, ¿no crees que favorecería mucho las ventas de tu empresa?
Cuéntanos en los comentarios si ya conocías estas tendencias. Y no olvides que si estás buscando invertir puedes contar con el equipo de Oi Real Estate para acompañarte en todo el proceso. ¡Ya puedes comenzar tu búsqueda haciendo click en el botón de abajo!
Si estás interiorizado al menos mínimamente en atención al cliente, conocerás entonces que se trata de un ítem de los más relevantes en el largo camino al éxito de tu agencia. Sin ir más lejos, se han escrito colecciones enteras en marketing resaltando por ejemplo cómo ser la mejor agencia regional y hurgando en las ventajas de maximizar las técnicas en el trato al usuario, cualquiera sea el sector comercial. Hoy día, se podría afirmar que la atención al público es una estrategia que puede llegar a ser considerada “de diseño”. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cómo mejorar la calidad en la experiencia del cliente inmobiliario en la agencia. ¿Estás listo? Te invitamos a leer para conocer mucho más.
¿Incursionar en nuevas estrategias?
Aunque te parezca mentira, a muchos agentes inmobiliarios o directores de agencias inmobiliarias del tipo convencionales aún sigue pareciéndoles una excentricidad adentrarse en la exploración de técnicas en atención al público y de experiencia del cliente ¿Vale la pena destinar recursos y energías en el trato al interesado en comprar, vender o alquilar una propiedad? Pues cuando surge este interrogante debemos apresurarnos a contestar siempre positivamente.
Pero antes, lo que primero debemos preguntarnos es… ¿Cuánto conocemos a nuestro cliente ideal? ¿Sabemos lo suficiente sobre sus preferencias o sus requerimientos promedio? Estamos frente a un nuevo tipo de cliente. Veamos cuáles son a grandes rasgos sus características.
Es mucho más informado que hace una década atrás.
Llega a la consulta en agencia con un grado de conocimiento que le hace presuponer que manejará la negociación a su gusto.
Es un cliente más joven.
No está buscando precisamente un sitio para pasar el resto de sus días; prefiere experimentar y conocer más.
Posee un nivel de exigencia mucho mayor al del cliente de finales de siglo XX.
Demanda atención personalizada.
Es un usuario específicamente digital.
Calidad en la experiencia del cliente inmobiliario
Hemos visto las caras de este nuevo “usuario inmobiliario” o cliente. Entonces… ¿Requerirá este interesado que se lo trate de igual forma que al de antaño? ¿No crees que sería un despropósito? Abordar cualquier tipo de estrategia en experiencia del cliente en la agencia inmobiliaria, requerirá respuestas a las características citadas.
Por tanto, un agente inmobiliario moderno y eficaz, que intente sorprender al consultante y convencerlo de poner en sus manos la negociación, deberá como primera medida:
Poseer un grado de información superior y estar permanentemente actualizado.
Saber manejar los tiempos de la negociación y la ansiedad propia de cada diligencia.
Ofrecer distintas alternativas; las consideradas estándar y las opciones más innovadoras. Que el cliente elija.
Trabajar a toda hora con tal de satisfacer y solucionar cualquier consulta o tribulación dignas de un cliente exigente.
Estar al tanto de las últimas novedades digitales.
Concentrar estas características en un solo agente inmobiliario, parecerá casi imposible. Pero, si estás decidido a hacer carrera en el negocio de los bienes raíces, verás que podrás incorporar muchas de estas condiciones en muy poco tiempo, valiéndote del aprendizaje que cada negociación deja.
¿Qué ventajas obtiene tu agencia al mejorar la experiencia del cliente?
Son muchos los beneficios que pueden obtenerse, si logras apuntalar la atención al cliente. Por lo pronto, y si te manejas de forma correcta, pondrás a girar los engranajes del famoso “boca en boca”, fundamental en el negocio inmobiliario a pesar de estar transitando la era digital en su período 4.0.
1 Mejorar la imagen de marca
Como dijimos, el “boca en boca” puede ser una de las mejores estrategias en cuanto a captación de nuevos clientes. En este sentido, mejorar la imagen de marca de tu agencia u oficina de servicios inmobiliarios, dependerá (contra lo impuesto en los viejos volúmenes de marketing) más de tu eficacia y poder de resolución que de las promesas volcadas en tus flyers.
Procura que tus campañas publicitarias reflejen habilidades posibles y comprobables. El cliente de hoy no se deja engañar fácilmente. Al respecto, una negociación pinchada podría costarte mucho más caro de remontar que una diligencia con problemas habituales. Recuerda la máxima “un cliente que se va, demora diez más en ser recuperado”.
2 Innovar de producto, pero no de proveedor
Al cliente actual le gusta innovar, conocer nuevas experiencias. Sin embargo (y contra lo que podría imaginarse), si eres capaz de satisfacer sus necesidades y solucionar sus inconvenientes más urgentes encontrarás que recurrirán indefectiblemente a tu agencia o a tus servicios, cada vez que requieran de un asesoramiento.
El acostumbramiento al buen trato y las respuestas a las exigencias funcionan como fuertes lazos entre el cliente y el agente inmobiliario. Cuanto mejores resultados ofrezcas, encontrarás una mayor fidelidad por parte de tu cartera clientelar.
3 Mejorar el ambiente de trabajo, puertas adentro
Cualquiera puede pasar por una mala racha, somos humanos y debemos aprender de nuestros errores si queremos mejorar. En cierto modo «necesitamos de algunos errores». Sin embargo, si las quejas de clientes molestos por faltas en el trato se transforman en un suceso habitual o recurrente en tu oficina, habrás de encender las alarmas.
El permanente tránsito de usuarios o clientes poco satisfechos puede llevar a establecer un clima de trabajo negativo puertas adentro; del cual es muy dificultoso y cuesta arriba salirse. Es recomendable no permitirse pasar por una temporada prolongada de clientes enfadados.
Tu compañía o firma en bienes raíces… ¿Qué recursos dispone para mejorar la calidad en la experiencia del cliente inmobiliario? Nos interesa mucho conocer tu opinión al respecto.
Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:
