La realidad virtual en el sector inmobiliario es una herramienta que facilita muchas gestiones, en particular en lo que concierne al marketing y a la relación con el cliente. Muchas agencias se valen ya de esta tecnología para mejorar sus ventas, así como para actualizar su perfil en el mercado. En la nota de hoy te contamos los usos y beneficios que tiene aplicar la realidad virtual en el sector inmobiliario. ¡Toma nota!
Aplicaciones de la realidad virtual en el sector inmobiliario
En el sector inmobiliario existen múltiples aplicaciones para las tecnologías vinculadas a la realidad virtual. Se utilizan tanto en las residencias, como en los hoteles o en las mismas agencias para mostrar con mayor fidelidad los activos a los potenciales inversores. En particular, son muy útiles cuando se trata de mostrar proyectos donde media una distancia geográfica o temporal. Con esto último nos referimos, básicamente, a los proyectos que aún están en desarrollo pero que pueden ofrecerse a la venta mediante esta herramienta que permite al comprador vivenciar la construcción.
A su vez, dentro del ámbito del marketing, la realidad virtual se ha convertido en una herramienta indispensable para todas aquellas agencias que quieren destacarse en el mercado. De hecho, es actualmente un atributo diferenciador para aquellas empresas que se preocupan por procurarle al cliente experiencias únicas como inquilinos y como inversores.
En ese camino, los denominados “paseos virtuales” o “tours interactivos” habilitan a los usuarios interesados en visitar los inmuebles deseados a realizarlo mediante dispositivos a distancia que reconstruyen lo que sería una visita real. Se cree que la demanda por este tipo de tecnologías va en aumento en las empresas del sector inmobiliario, ya que perciben hasta un 84% de aumento en el interés de los compradores. Esto, sumado al hecho de que reduce las visitas presenciales a las más certeras, favorece a los agentes en el desarrollo de procesos más efectivos, organizados y limpios, puesto que economizan viajes a los lugares, así como papeleo en instancias más bien burocráticas de la venta.
Tours interactivos y múltiples beneficios
Tal como podrá el lector imaginarse, los paseos virtuales ofrecen múltiples beneficios tanto para los propietarios, como para los clientes y las agencias inmobiliarias. Para los primeros, estos tours le agregan valor a la vivienda, a la vez que resalta sus aspectos más atractivos frente al potencial comprador. Pero además tiene mayores chances de vender cuando un cliente desea visitar la casa con esta modalidad, porque significa -en general-, que ya la ha evaluado por otros medios y le interesa ir más lejos: recorrer sus habitaciones, simular usos o evaluar reformas futuras.
Como puede verse, la comodidad de esta alternativa se traslada con el mismo interés a la experiencia del usuario. Utilizando la herramienta de la realidad virtual en el sector inmobiliario los clientes pueden “acercarse” a un inmueble sin estar físicamente en él, y ver si cumple con sus requisitos, gustos o necesidades. Ciertamente, esto les facilita la decisión de descartar viviendas sin el compromiso que implica una visita presencial, por lo que la mediación del agente sigue siendo importante. La forma en que se ofrezca la guía, suma cuando se trata de reforzar detalles no dimensionados en las fotos, por ejemplo, o ampliar las posibilidades de remodelación si fueran necesarias.
Todas estas actitudes son de gran interés a su vez para las agencias, que gracias al comportamiento que tienen los clientes con los activos, pueden evaluar qué aspectos resaltar o modificar en sus estrategias de venta. Esto sin contar que la incorporación de tours virtuales, si bien requieren una inversión inicial, también pueden ser lucrativos porque reducen el margen de rechazo de la operación.
Cómo incorporar la realidad virtual en tu empresas
Para incorporar herramientas de realidad virtual en el sector inmobiliario hay que invertir en recursos materiales y en capacitaciones de los empleados. No obstante, los costes requeridos no son inalcanzables y, como se ha dicho, tienen grandes posibilidades de generar un rápido retorno.
Por ejemplo, en cuanto a equipamiento, es necesario conseguir cámaras especiales para confeccionar imágenes de 360° y un trípode especial para poder capturar fotografías. Todo coste a calcular estará sujeto al presupuesto de la empresa, pero a modo de referencia, un trípode de buena calidad podría rondar los 200 euros.
Existen también programas y software específicos para realizar paseos virtuales. Su objetivo es facilitar la compilación de imágenes y posibilitar el almacenaje y gestión de todos los proyectos de la empresa. Una vez cargados en el sistema, crean un link específico para cada paseo virtual que se puede añadir posteriormente a la ficha de la vivienda. El coste medio por contratar una plataforma de estas características se sitúa en los 40 euros mensuales.
Para que esta inversión inicial se mantenga dentro de las expectativas de ganancia, se sugiere elegir las propiedades y sistematizar en base a sus características los tiempos que requiere tanto la producción del tour virtual como su potencial uso. Como norma general, se estima que organizar un paseo virtual implica una duración aproxima de 3 o 4 horas más 2 o 3 horas destinadas a la maquetación del paseo o vídeo.
¿Te interesa ahora aplicar la realidad virtual a tu negocio?
Aplicar la realidad virtual en el sector inmobiliario es en definitiva, una opción seductora para el cliente y que hoy, aún marca una diferencia para la agencia y el propietario. Si bien requiere invertir en tiempos y recursos, ¿no crees que favorecería mucho las ventas de tu empresa?
Cuéntanos en los comentarios si ya conocías estas tendencias. Y no olvides que si estás buscando invertir puedes contar con el equipo de Oi Real Estate para acompañarte en todo el proceso. ¡Ya puedes comenzar tu búsqueda haciendo click en el botón de abajo!
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