Permutar una vivienda: ¿cómo se hace?

24 noviembre, 2023 No hay comentarios

Permutar una vivienda es una práctica que ha crecido en los últimos tiempos. En parte, esto se debe a las dificultades económicas que debe transitar nuestro país. Tengamos en cuenta que el Banco Central Europeo ha decido realizar una serie de subidas en los tipos, con el fin de detener la inflación que azotaba el continente. De ello, la consecuencia, ha sido un importante incremento de las cuotas mensuales de los créditos hipotecarios. Además se han endurecido los requisitos para poder solicitarlos. De esta forma son cada vez menos los ciudadanos que pueden utilizarlo para poder adquirir una propiedad.

A esto, debemos agregar los problemas económicos que deben afrontar las familias en un momento en el que la inflación no ha quedado atrás. Todas estas situaciones han provocado un ascenso en la cantidad de permutas de viviendas. En este post te contaremos todo respecto a este tema. ¿Nos acompañas?

Permutar una vivienda, el aumento de estas transacciones en nuestro país

Hace poco tiempo desde el Instituto Nacional de Estadísticas, han informado que cada vez más personas deciden permutar una vivienda en nuestro país. El documento detalla una cantidad de 851 operaciones en los primeros ocho meses del año. Esto significa una subida del 3,5 por ciento comparado con el mismo período del año pasado. Otro dato importante, es que específicamente sobre los trueques de fincas, el incremento hasta el mes de agosto ha sido del 16,5 por ciento.

El mercado inmobiliario, en los últimos meses ha registrado una caída importante respecto a las compraventas. Esto se ve reflejado en este documento, en el que se informa que entre el mes de enero y agosto del corriente año, ha registrado una baja del 6,5 por ciento.

Qué implica permutar una vivienda

Si estás pensado en permutar una vivienda para cambiar de hogar, es importante que puedas conocer bien de que se trata este proceso. Lo primero que debes saber es que éste es un contrato, en el que ambas partes participantes se obligan a dar una cosa para recibir otra.

Si nos centramos específicamente en el plano inmobiliario, consiste en obtener una vivienda, y en vez de realizar un pago monetario por ella, se entrega una vivienda con un valor similar. De esta forma, al permutar una vivienda, es posible acceder a un inmueble, sin tener que necesitar efectivo para ello.

Es importante recalcar que este tipo de transacciones es posible efectuarla con cualquier tipo de propiedades. El único requisito es que ambos propietarios puedan llegar a un acuerdo. Uno de los mayores problemas, es poder encontrar una vivienda que cuente con un idéntico coste. Pese a ello, puede ser que se decida entre ambos un pago por la diferencia en el valor entre ambas propiedades.

Cuáles son los pasos que deben realizarse para permutar una vivienda

Si has decidido utilizar esta metodología para transferir un bien y obtener otro, lo primero que debes hacer es solicitar una tasación oficial. Una vez que hayas obtenido este documento, será posible ingresarla en el mercado. Luego de ello, será cuestión de conseguir un interesado en ella, que además ofrezca un inmueble como el que buscas. Una vez que se haya podido llegar a un acuerdo para permutar una vivienda, se firmará un contrato. En él se establecerá la obligación de dar un dominio para recibir otro.

Otro punto importante a tener en cuenta, es que existen distintos tipos de vivienda, y la oferta suele ser muy variada. Por ejemplo, hay algunas a las que es necesario realizar una reforma integral de chalets o inmuebles rurales. Los valores rondan desde los 10.000 al millón de euros.

Si no ha sido posible que encuentres una vivienda al mismo precio que la que tú posees, no te olvides que cuentas con la opción de una compensación económica para poder paliar la diferencia entre los inmuebles. En este caso sería una permuta mixta.

Si bien este tipo de transacciones no es la más habitual, es importante que sepas que es una opción que cada vez se vuelve más común. Una de las principales razones, tiene que ver con que de esta forma, podrás cambiar la vivienda, sin necesidad de contar con dinero para ello.

¿Existen problemas en este tipo de transacciones?

Al analizar este tipo de transacciones, muchas veces surgen dudas respecto a las ventajas y desventajas que puedan tener que afrontar. Permutar una vivienda, brinda la posibilidad de no tener que contar con un desembolso económico ni financiación para poder transferir una vivienda. De esta forma, podrás cambiar un inmueble por otro. Además así, no tendrás luego que venderla, sino que realizarás el proceso en un solo paso.

Pero, ¿cuáles son los inconvenientes? El primero tiene que ver con la dificultad de encontrar una vivienda del mismo coste, y que ambos propietarios estén interesados en las viviendas del otro. En el caso de que alguna de ellas cuente con una hipoteca, esto podría generar inconvenientes en la transacción, incluso podría condicionarla. Esto se debe a que deberá contar con la aprobación de la entidad financiera para realizar el trueque.

Pese a estos detalles, es importante que tengas presente que el encarecimiento de las cuotas de los créditos hipotecarios, puede transformarse en una metodología cada vez mas común. Así no deberías recurrir a este tipo de préstamos.

Otra de las desventajas que presenta la permuta de viviendas, tiene que ver con el coste fiscal. Es que debes tener presente que este tipo de transacciones es mucho más costosa. Por ello seria bueno que puedas acercarte a una inmobiliaria que te informe sobre este punto para evitar luego algún tipo de sorpresa. Así sabrás exactamente que esperar y podrás tomar la mejor decisión.

Cuáles son las cargas fiscales que deberás afrontar

Al lograr establecer un acuerdo entre las partes y haber firmado el contrato, será luego necesario realizar los papeles de la compraventa mediante un notario.

Debes recordar que al efectuar este trámite, deberás afrontar el pago por distintos tributos. Uno de ellos es el Impuesto de Transmisiones Patrimoniales. Éste tributo, es definido por la Comunidad Autónoma en la que se encuentra emplazado el inmueble. Por otro lado, será necesario hacer frente al Impuesto de Actos Jurídicos Documentados, la Plusvalía Municipal y los gastos generados por el registro y de notarios.

En Oi Real Estate buscamos constantemente la forma de ayudar a todos nuestros clientes a cumplir sus objetivos y sueños. Contamos con un equipo de profesionales idóneos y capacitados para brindarte una asesoría personalizada. Por ello, si estás pensando en vender tu vivienda, no dudes en ponerte en contacto con nosotros. Tenemos más de diez años de experiencia en el mercado inmobiliario y estaremos encantados de trabajar para ti.

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En Hoteles

Servicios de una consultoría hotelera

24 noviembre, 2023 No hay comentarios

En la industria hotelera hay muchas personas que cumplen sus tareas desarrollando una profesión u oficio determinado. Todos aportan su conocimiento y sus ideas, pero en este sector, mucho se aprende de observar otras experiencias tanto en la teoría como en la práctica. En ese contexto, recurrir a una consultoría hotelera puede ser de gran ayuda, ya sea para decidir sobre la compra de un hotel, como para ver la forma de potenciar las instalaciones y el negocio. ¿Quieres saber más? Te invitamos entonces a leer el siguiente artículo.

Perfil de un consultor hotelero: preparación, experiencia y aptitud

Muchos profesionales forman parte de una consultoría hotelera, ya que su campo de acción es, en efecto, amplio. Si bien existen carreras específicas sobre administración hotelera, se podría decir que cada área de un alojamiento tiene su gestor específico. Y justamente, toda consultoría hotelera que se precie de tal, debe, ante todo, conocer a la perfección las dinámicas de un hotel, así como las del sector del mercado en lo que refiere a tendencias económicas, tecnológicas y legales, entre muchas otras.

Para decirlo en pocas palabras, una consultoría hotelera se encarga de asesorar a inversores o personas interesadas en entrar al sector hotelero, así como de colaborar en los procesos destinados a potenciar un activo que ya está en funcionamiento. Por eso es importante que los consultores tengan preparación, experiencia y aptitud. Preparación desde la formación académica y la actualización con cursos y eventos sobre hostelería. Experiencia en el negocio local e internacional. Aptitud para proyectar soluciones de manera inteligente y adelantarse a resultados efectivos.

Qué hace un consultor hotelero

Lo dicho previamente nos lleva a concluir que buscar ayuda en una consultoría hotelera puede solucionar algunas dificultades en nuestro negocio, o bien adelantarse y ayudar a solucionarlas. En ese sentido, estos profesionales pueden ser los mejores colaboradores de un gerente o un inversor en todo el proceso de planificación de la gestión hotelera. Esto implica:

Diagnosticar cuál es el problema específico a resolver, con sus causas, tendencias y posibles escenarios y consecuencias. A veces los problemas se derivan de la falta de claridad en los objetivos de la empresa, o del atributo diferenciador respecto de otros alojamientos. Otras veces son causas internas -como problemas personales en la gestión familiar-, o efectos externos que impactan en el mercado local. Reconocer el problema concreto es el primer paso para buscarle una solución.

Planificar adecuadamente las propuestas para solucionar las dificultades detectadas. Esto va desde definir metas y visiones, hasta calendarizar programas, actividades y tareas a cumplir.

Gestionar lo planificado. La gestión dependerá mucho de los recursos que destine la empresa, pero en ocasiones habrá tareas específicas que podrá desarrollarlas la consultora o sus contactos profesionales alrededor del mundo, en términos de detectar oportunidades y evaluar la forma de alcanzar, de manera viable los resultados esperados.

Cuándo es conveniente acudir a una consultoría hotelera

Si lo dicho hasta ahora te resultó de interés, sea cual sea la etapa en la que estés respecto de tu relación con la industria hotelera, es momento de prestar atención a cuándo solicitar la ayuda de una consultoría.

Como decíamos más arriba, lo usual es recurrir a estos profesionales antes de tomar grandes decisiones sobre inversión o cambios drásticos en la administración de la empresa. Si eres un potencial inversor -en particular si buscas ingresar en esta industria-, los consultores te podrían ayudar a estudiar de manera inteligente el mercado, los clientes y tu propio proyecto. En este sentido, cuestiones como evaluar cálculos de rentabilidad, definir el perfil propio y de los clientes, leer tendencias o desarrollar estrategias comerciales, todo puede ser mucho más fácil y certero con una consultoría hotelera.

Si en cambio te encuentras ya en un proyecto, y tienes dudas o inconvenientes sobre cómo está funcionando tu alojamiento, también es positivo buscar asesoramiento. Aquí el consultor te podrá ayudar a mejorar la administración general o específica de determinadas áreas, o bien a adecuarte a las tendencias actuales de marketing y ventas. Todo esto sin perder de vista que su responsabilidad puede caer en todo o en parte de la planificación estratégica de soluciones respecto del servicio, la imagen, la capacitación de recursos humanos, entre tantos posibles.

Importancia de escoger una buena consultoría hotelera

En la relación entre una empresa y una consultora siempre pueden surgir “roces”. Esto puede deberse a no hallar la consultoría adecuada, o a pretender que solucione problemas de antaño en medio de una crisis, en vez de solicitar su ayuda a tiempo. Por eso, es responsabilidad de ambas partes llegar a buenos resultados.

Por el lado de la empresa contratante, es positivo buscar recomendaciones y evaluar antecedentes de la consultora en términos de experiencia o herramientas utilizadas. Hay que tener en cuenta que un consultor puede llegar a necesitar de mucha información para realizar sus análisis, así como de trabajar con todos los empleados y no sólo con el gerente.

En el caso de la consultora, es su responsabilidad mantener un buen trato con la empresa, y ser tan sincera como clara en sus diagnósticos y propuestas. Además, debe estar actualizada en todos los campos de la hostelería, ya que, como se dijo previamente, el problema puede estar en los objetivos, el servicio, los públicos, las finanzas, la comunicación o el desempeño general del hotel.

En ambos casos, es muy relevante que se establezcan lazos de confianza, así como pautas de trabajo y plazos factibles.

¿Te ha interesado esta nota? Cuéntanos en los comentarios si conocías sobre las consultorías hoteleras y si alguna vez recurriste a ellas. Recuerda además que si este panorama te ha motivado a ser parte del sector hotelero puedes contar con el equipo de Oi Real Estate para realizar tu inversión. Con gusto te acompañaremos en todo el proceso. ¡Y ya puedes comenzar tu búsqueda haciendo click en el botón de abajo!

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Preferencias en inversiones en el sector hotelero

En Hoteles

Hoteles de lujo en España empujan la economía local

23 noviembre, 2023 No hay comentarios

Los hoteles de lujo en España están en la proa de la industria turística local. Su crecimiento, en gran parte impulsado por el aumento de las inversiones, repercute hoy en una amplia oferta premium. Se calcula que hay 370 alojamientos de lujo operativos en toda España. Con estos números, nuestro país se posiciona como uno de los más importantes a nivel europeo, por delante de otras potencias turísticas como Italia, Francia, Reino Unido y Alemania.

En la siguiente nota te contamos los detalles de esta tendencia que empuja la economía local hacia adelante.

El turismo en la economía local y mundial

Las cifras sobre el impacto del turismo en España son muy esperadas al finalizar cada temporada. De hecho, hace años que vienen significando un gran aporte en los números globales. Solo en lo que llevamos transitado del 2023, este sector alcanzó una previsión de más de 85 millones de turistas. En los primeros cinco meses del año se registraron 29 millones de visitas. Esto es lo mismo que decir que en términos porcentuales hubo un incremento del 28% en comparación con el mismo periodo del año anterior.

Estas cifras posicionan a nuestro país como uno de los más importantes en relación al impacto del turismo. A nivel europeo, España se encuentra por delante de otras potencias turísticas tales como Italia, Francia, Reino Unido y Alemania. Por su parte, a nivel mundial ocupa la segunda posición en cuanto a demanda turística, en un ranking en el que siempre lideran grandes destinos como Francia, Estados Unidos, China e Italia.

Repasaremos, a continuación, los números que muestran el crecimiento del turismo de lujo en España, según los especialistas del sector.

Cifras del crecimiento de los hoteles de lujo en España

El turismo de lujo es un sector específico en el que las grandes empresas constructoras nacionales e internacionales vienen invirtiendo en los últimos años. En particular, ha dado muestras de un importante crecimiento tras la pandemia, momento en que, según los especialistas, han habido cambios en el comportamiento de los viajantes.

En la actualidad, la oferta hotelera premium colabora en la llegada de cada vez más turistas de altos recursos a nuestro país. Se estima que en total este mercado cuenta con alrededor de 370 alojamientos de lujo operativos en toda España. Estas son las cifras que ubican la industria española en los primeros puestos del ranking europeo. Según un estudio de Bain & Company, la misma ocupa el tercer puesto en cuanto al número de alojamientos de cinco estrellas.

Sandra Andújar, la presidenta de Elite Excellence -una entidad que engloba más de 100 firmas de alta gama y lujo que operan en territorio nacional-, destaca la importancia del turismo de lujo para la economía española, señalando que representa el 2% del PIB del país. En ese camino, afirma que este sector específico significa para los viajantes una experiencia en sí misma. Esto se debe a que en general están abocados a ofrecer propuestas vinculadas con la riqueza histórica, la belleza natural y la calidez cultural del país.

Esto se suma a la gran cantidad de hoteles de cinco estrellas con los que cuenta la industria española en la actualidad, impulsado por el aumento de las inversiones locales y extranjeras. Con ello el turismo de lujo se convirtió en uno de los sectores más pujantes dentro de una industria -el turismo en general-, que ya de por sí viene demostrando mayor crecimiento en la economía global.

Viajeros y hoteles de lujo en España

Con el turismo de lujo creciendo entre un 5% y un 8% anual en comparación con el turismo tradicional, esta categoría genera un volumen significativo de ingresos para las empresas y el país en su conjunto. Esto se evidencia tanto en el capital destinado a la industria inmobiliaria hotelera de lujo -que representó el 35% del total invertido en el tercer trimestre de este año (CBRE)-, como en el número de viajeros que llegan a España.

Al respecto, el ingreso de turistas de alto nivel adquisitivo se hace visible en las estadísticas de reserva de alojamiento y de gasto promedio. En ese camino, ocho de cada diez viajantes opta por hoteles de lujo. De ellos se estima que el gasto promedio que realizan ronda los 900 euros al día. Esto significa 760 euros más que el gasto que hace un turista convencional.

Impacto del turismo de lujo en la hostelería

Los datos hasta aquí presentados son relevantes porque el capital que inyectan estos viajantes en el sector turismo activa e incrementa las ganancias de otras actividades dentro de la hostelería. A eso se refiere Pere Casas, director de Segmento Turístico de Banco Sabadell, cuando enfatiza la importancia del turismo como potencial económico excepcional. Según él, el desarrollo en lujo no solo atrae a viajeros, sino que también impulsa la inversión en infraestructuras y servicios de calidad. En definitiva, este consumo específico acrecienta el mayor desarrollo de productos y servicios, el empleo, y en definitiva, la posibilidad de una economía sostenible.

¿Te ha interesado esta nota? Cuéntanos en los comentarios si conocías estos datos sobre el impacto del turismo y los hoteles de lujo en España. Recuerda además que si este panorama te ha motivado a ser parte del sector hotelero puedes contar con el equipo de Oi Real Estate para realizar tu inversión. Con gusto te acompañaremos en todo el proceso. ¡Y ya puedes comenzar tu búsqueda haciendo click en el botón de abajo!

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Turismo de lujo en España

En Alquilar

Nuevas condiciones para alquilar un piso

23 noviembre, 2023 No hay comentarios

Si eres propietario y deseas que tu vivienda sea ocupada por un inquilino rápidamente, no debes perderte los nuevas condiciones para alquilar un piso. En el siguiente artículo, descubrirás todo lo que tienes que saber para convertirte en el próximo casero de tu zona, si tu piso se encuentra en alquiler hace tiempo, esta es la mejor opción para conseguir arrendatario.

Tomar la decisión de colocar un piso en alquiler es una gran opción, ya que genera beneficios económicos y proporciona un sitio para vivir a aquellos que lo necesiten. Sin embargo, en los últimos años muchos caseros han revertido su situación, por aumentos de okupas e impagos de renta por parte de los inquilinos.

Esto ha provocado un gran problema en el mercado inmobiliario, porque las viviendas para arrendar comienzan a experimentar una subida, mientras que, la oferta se vuelve cada vez más escasa. Además, los precios de los alquileres no son accesibles para los inquilinos promedio, por lo que la capacidad adquisitiva cumple un rol central.

No obstante, los pisos en alquiler no dejan de ser solicitados y es el mejor momento para poner una vivienda en alquiler. Si has evaluado diferentes propuestas a la hora de cumplir con este objetivo y todavía no has hallado a tu arrendatario, puedes hacer uso de los nuevas condiciones para alquilar un piso y que te indicaremos a continuación. ¡Sigue leyendo!

¿Por qué aumentó la demanda de viviendas en alquiler?

Casi todos los jóvenes que inician su independencia económica tienen el deseo de comprar una casa propia, pero las circunstancias no son tan fáciles y deben resignar ese objetivo en el corto plazo. Pero la alternativa de alquilar una vivienda, se convierte en la mejor posibilidad para disponer de un lugar en el cual vivir.

Como esta propuesta de vivienda se ha instalado con fuerza, cada vez son más quienes buscan pisos disponibles en la oferta que presenta el mercado inmobiliario. El principal inconveniente que se observa es que, la oferta no se corresponde con la demanda y eso ocasiona grandes subidas de las rentas.

Por eso, si tu deseo es encontrar arrendatario pronto para colgar el cartel de “no hay piso”, solo tienes que prestar atención a los posibles interesados. La información detallada de cómo es su situación económica y las referencias de los caseros, pueden transformarse en datos decisivos para descubrir si son los arrendatarios ideales.

¿Cuáles son las nuevas condiciones para alquilar un piso?

Tal como mencionamos en el apartado anterior, la alta demanda de pisos en alquiler ha llevado a que los propietarios cuenten con una renta asegurada, si deciden poner su piso en alquiler. Aunque en los últimos tiempos, las crisis económicas han propiciado un empleo inestable y un aumento desproporcionado de pisos compartidos.

Por ese motivo, cualquier arrendador que sienta el deseo de dar un paso hacia la inversión, producto de alquilar una de sus viviendas debe tener en cuenta las nuevas condiciones para alquilar un piso. Entre ellos, se encuentra una instancia que es un aspecto indispensable por la situación económica que se atraviesa, como lo es el examen de solvencia.

Por otro lado, se deberá realizar una evaluación de los posibles arrendatarios, a este tipo de requisito se le llama “casting de personalidad”. En el siguiente apartado, conocerás cómo este tipo de cuestionamientos puede ser la solución ante posibles problemas, así como también, la mejor opción para conocer al futuro inquilino.

¿En qué consisten estos requisitos?

Las nuevas condiciones para alquilar un piso son simples, cuando se habla de un examen de solvencia quiere decir que, se evaluará como es el comportamiento económico del inquilino, con el objetivo de descubrir si puede afrontar las rentas de los alquileres. En ese caso se preguntará cuáles son sus ingresos mensuales y si cuenta con estabilidad laboral.

Además, se pueden solicitar los últimos recibos de sueldo, descubrir cómo es la historia crediticia, ya que de esa manera se conocerá si presenta deudas o se encuentra al día con todos sus pagos. También, se podrá establecer si dispone de un avalista, en caso de pasar una situación económica ineficiente, de manera momentánea.

En cambio, cuando se realiza la evaluación de personalidad del inquilino, se busca determinar cómo es el inquilino. En estas entrevistas, se podrá indagar sobre cuáles son sus gustos o su estilo de vida, a la vez que, se podrá determinar sobre las actitudes del arrendatario a la hora de responder.

¿Las nuevas condiciones para alquilar un piso son obligatorias?

Si bien no existe obligatoriedad de las mismas, es muy importante que se lleven a cabo porque facilitan inconvenientes que se pudieran desatar con el transcurso del contrato de alquiler. Es mucha la cantidad de inquilinos que se atrasan en la renta, lo que provoca graves problemas para el propietario en términos económicos.

Los alquileres asequibles se posicionan como las nuevas formas para arrendar, si no se posee gran capacidad adquisitiva. Sin embargo, hay muchas opciones de pisos que se encuentran en las afueras de las grandes ciudades y que ofrecen grandes sitios para vivir, pero no suelen ser la opción más elegida.

Ante un mercado inmobiliario cambiante e incierto, los inquilinos deben cumplir con ciertos requisitos para ser escogidos como arrendatarios. Es por ese motivo que, los propietarios deben ser exigentes con el fin de hallar al inquilino que cumpla con todo lo que se desea, para evitar circunstancias que pudieran provocar incumplimiento del contrato, por alguna de las dos partes.

¿Tienes alguna inquietud sobre el tema? ¡Comunícate con Oi Real Estate!

Luego de leer este artículo, nos interesaría conocer si tienes alguna inquietud al respecto o cuál es tu opinión sobre este tema. Si quieres compartirla con nosotros, puedes hacerlo en la sección “Comentarios” que se encuentra debajo de la publicación.

Además, si te encuentras en una situación que no puedes resolver por tu cuenta, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

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En Invertir

Cómo captar inversores inmobiliarios

23 noviembre, 2023 No hay comentarios

El mercado inmobiliario vuelve a tomar impulso luego de varios meses complicados. Los precios se acomodan y las rentabilidades de los componentes atraen a inversores, lo que genera nuevas oportunidades de negocio. El desafío, entonces, es como captar esos inversores inmobiliarios.

Los resultados excepcionales que había registrado el inmobiliario en 2022 quedaron atrás y los primeros meses del actual año fueron difíciles, con la ausencia de oferta y una demanda también contraída. Pero eso parece estar revirtiéndose en el último tramo de este 2023. Con la recuperación del mercado de bienes raíces, crecen las oportunidades de negocios. Por ello, el desafío es cómo captar inversores inmobiliarios que están ávidos de rentabilizar sus ahorros.

La situación del mercado todavía no ha logrado estabilizarse, por lo que son muchos los inversores que tienen dificultades para encontrar un inmueble en que invertir. Como agente, a la hora de reunir distintas actividades en una estrategia que atraiga a los inversores, es de vital importancia entender varios aspectos: la importancia de contar con un determinado perfil de inversor, cuáles pueden ser sus objetivos de inversión y qué puedes hacer para que se interesen en tus propuestas. Algunos de los consejos que brindamos te pueden resultar de interés y ayuda.

Cómo captar inversores inmobiliarios

Ya hemos dicho que el mercado de bienes raíces aún no ha encontrado su equilibrio. Ni la demanda ni la oferta alcanzaron sus precios y costos definitivos. Por lo tanto, operar en el inmobiliario se puede volver una tarea plagada de dificultades.

El papel que puedes desarrollar como agente es darle al inversor la seguridad de participar en el mercado y así hallar la propiedad y la rentabilidad esperadas. Una de las maneras de despertar confianza es realizando muchas operaciones de manera periódica.

Por el lado del conocimiento del inversor, se trata de estar al tanto de sus preferencias, forma de actuar y hasta su historial de inversiones pasadas, en el caso que las tenga. Esta actividad puede también incluir la dificultosa labor de saber hasta cuanto se puede estar dispuesto a rebajar en las operaciones.

Es de destacar que España, si bien se está aún estabilizando, como dijimos anteriormente, tiene niveles de inversión inmobiliaria altos respecto a, por ejemplo, sus vecinos de la zona euro. Esto es un plus con el que contamos a la hora de realizar nuestras actividades como agente. La rentabilidad de la inversión inmobiliaria es muy superior a la de otros productos de inversión. Por caso, el año pasado este segmento aumentó un 33%. Mientras tanto, esperamos con ansias las cifras totales de este año. Aunque todo indicaría que será una muy buena cifra.

Convierte tu perfil en el más atractivo para los inversores inmobiliarios

Como sabemos, el sector inmobiliario no estuvo ajeno a las variaciones de precios debido a la inflación que atravesamos. Los costos de los inmuebles y su rentabilidad en las inversiones se han visto modificados. Paralelamente, el número de transacciones de compraventa ha aumentado exponencialmente. De hecho, uno de los problemas que tienen las grandes ciudades es la falta de oferta en comparación con la demanda.

Todo este panorama nos plantea la cuestión de convertir nuestro perfil como agentes en uno que sea irresistible para quien decida invertir. Es momento de sacarle provecho a la coyuntura. A mayores números de inversores, más posibilidades de atraer gestiones. El objetivo está en conseguir oportunidades de encontrar inmuebles en este contexto de poca oferta.

Obviamente, uno de los primeros ítems a tener en cuenta es la característica de ese inversor que se fija en tu perfil. ¿Qué le puedo aportar como agente? ¿Qué me convierte en potencial aliado? ¿Cuál es mi característica diferencial? Porque, indiscutiblemente, hay que mostrarse como la mejor opción de entre un montón de colegas.

Seguramente te has planteado este aspecto más de una vez. Te diremos que sólo tú puedes descubrir el carácter diferencial de entre todas tus potencialidades como agente. Nadie como tú mismo para diferenciarlo y exhibirlo luego como propio. Puedes empezar por destacarte en una materia específica. Por ejemplo, en conocer muy bien la situación del mercado. Convertirte en un experto en ese metier.

Claves para convertirte en un agente exitoso

Para convertirte en un agente exitoso te recomendamos los siguientes tips:

➧ Primeramente, es preciso que tengas diseñes un servicio especializado para inversores inmobiliarios. La profesionalidad es un valor muy importante para gestionar activos. A pesar de que no te ocupes de todos los aspectos que incluye esta actividad y realices el trabajo de la mano de otros especialistas, tu perfil debe captar la atención de los posibles inversores. Tu servicio debe dar la certeza de que es la mejor opción que él o ellos pueden contratar.

➧ Préstale atención a los inversores extranjeros. Es notoria la cantidad de personas de otro país que quieren invertir en el nuestro. Y quizás no tengan un contacto para realizarlo. Puedes generar contenido para tus redes o página web en inglés, por ejemplo. No olvides remarcar las ventajas de invertir en España y de hacerlo contigo.

➧ Tu perfil puede circular por las distintas plataformas que hoy en día se manejan en el ambiente inversor. Por ejemplo, grupos de Facebook para inversores. Aquí, lo recomendable es generar contenido que pueda ser factible de viralización. Al crear posts sobre la inversión inmobiliaria, sobre la manera de obtener más y mejores rentabilidades, etc., es posible que otros usuarios de esas plataformas la compartan y así ganes visibilidad. En este artículo podrás encontrar varios tips.

➧ Especializate en datos, cifras, coyuntura… Eso es un valor agregado al que los inversores suelen darle mucha importancia. Cuál es la demanda actual, qué zonas son las más buscadas, cuál es el tiempo medio de venta en una región determinada, etc. Apóyate en gráficos, recuadros, referencias. Eso te dará un plus en cuanto a tu perfil.

➧ Cuando un inversor muestre atención por tí, trata de fidelizarlo. ¿Cómo? Aportándole datos sobre ciertos inmuebles que crees factible para ese inversor. Ya pronto conocerás sus preferencias. Mientras tanto, puedes compartirle información sobre bienes que no puede perderse.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer tu opinión acerca de cómo captar inversores inmobiliarios. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Si te encuentras en la situación de querer invertir en estos momentos, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

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Inversión pasiva: qué es y cómo se realiza

En Formación Inmobiliaria

5 claves en marketing inmobiliario 2024

23 noviembre, 2023 No hay comentarios

¿Cuenta tu agencia con un equipo de marketing especializado o debes ocuparte de punta a punta de todos y cada uno de los aspectos relacionados al acercamiento y tracción de interesados? La pandemia ha caído como un rayo paralizante en pleno resurgimiento y recuperación del circuito de transacciones en bienes raíces; luego de un año completo de parate las luces de alerta vuelven a encenderse dados los conflictos Europa del Este ¿Estás listo para enfrentar cualquier eventual alteración en la oferta? En este artículo de Oi Real Estate, veremos 5 claves en marketing inmobiliario, dirigiendo nuestra mirada al promedio de este 2022 desconcertante.

Un vuelco a la agencia digital

Las agencias inmobiliarias digitales se han convertido al día de hoy en una punta de lanza del sector; como herramientas visibles de oficinas enteramente volcadas a internet y de aquellas con presencia física en las principales ciudades de España y en la Unión Europea toda. Realizando un breve paneo llegaremos a la conclusión certera de que son las agencias digitales las que mejor han sabido interpretar los cambios en el humor del cliente y acomodarse a las tendencias presentes y venideras.

Así, el marketing inmobiliario destinado a desembolsos en campañas de buzoneo, folletería puerta a puerta o publicidad estática en autobuses o a la vera de las autovías, comienzan a dar paso a gestiones enteramente digitales. Acaso en su balance entre inversión y contraprestación en atracción de leads y eventuales prospectos, terminan estas estrategias resultando mucho más asequibles a las arcas malogradas de cientos de agencias y oficinas de servicios inmobiliarios alrededor del mundo.

Descubramos juntos entonces las cinco acciones en gestión de ventas inmobiliarias más reconocidas, entre otras tantas.

Marketing inmobiliario

Sabemos que el marketing en bienes raíces no es un concepto orientado a la compraventa o alquiler de propiedades. Estamos hablando de métodos que intentarán captar la atención del potencial cliente y hacer que coloquen en manos de tu agencia su diligencia inmobiliaria. Vender un piso es otro arte en el universo del marketing.

Para ello, los equipos de venta digital apuntarán a una elaboración de programas con resultados medibles y comprobables a lo largo del tiempo; que podrían resumirse en tres objetivos claros:

Posicionamiento de marca en el mercado seleccionado que incluya exclusivamente potenciales clientes.

Presencia en el circuito inmobiliario propiamente dicho (proveedores, empresas constructoras, promotoras inmobiliarias, agencias competidoras).

Proceso y gestión de diligencias alquiler y compraventa de inmuebles (vender excelencia en base a la optimización en el manejo real de las negociaciones).

5 claves en marketing inmobiliario 2024

Mucho se ha escrito y se escribe en el día a día sobre marketing en el real estate, presente en cada rincón del globo y en todos sus puntos cardinales. Veamos entonces las 5 claves en marketing inmobiliario 2024 más trascendentes:

Identificación y edificación del buyer persona

Cada agencia tiene su buyer persona (o potencial cliente ideal). La definición de este perfil es imprescindible en la previa de cada plan de marketing, independientemente a cuál sector o mercado comercial nos estemos refiriendo. Una serie de datos (estudiados en profundidad) te conducirán a definir y conocer tu buyer persona:

Datos en intereses personales: cuáles son las preferencias de los usuarios; tiendas, eventos de cultura, salidas gastronómicas, etc.

Datos en demografía: género, niveles de educación, domicilios, etc.

Aspiraciones en carrera: datos profesionales; retos a futuro, responsabilidades tomadas, incorporación al mercado legal del trabajo.

Intereses online: páginas más visitadas, periódicos y revistas online, bibliotecas virtuales, sitios web de ocio, etc.

Contenidos fidedignos y de calidad

Una vez definido el buyer persona y comprender qué busca de un sitio inmobiliario o de una agencia, será esencial brindar una solución a esa búsqueda mediante contenidos fidedignos y de calidad. Emplear datos copiados mediante copy & paste no es una opción potable para los algoritmos de los principales buscadores.

Procura investigar, revelar fuentes y dotar a tus campañas de contenidos valiosos; el eventual cliente debe hallar en tu sitio web o en tus campañas publicitarias más soluciones que enigmas.

Anunciar mediante Google Ads

Destinar buena parte de tu presupuesto en publicidad al clic de pago en Google Ads es una de las mejores estrategias para posicionarte entre la competencia. Las tres formas de campaña más populares y exitosas propias del gigante de Sillicon Valley son las siguientes:

Por clase de bien inmueble a gestionar.

Por ubicación de tu agencia o cobertura de servicios inmobiliarios.

Selección de keywords (frases clave concretas para filtrar en tu anuncio).

Tours de visitas virtuales guiadas

Con un mínimo de inversión puedes ofrecer visitas guiadas en video o en video 3D. Haciendo un poco de historia, esta estrategia fue de gran impacto durante los primeros meses de la pandemia COVID 19; y estamos seguros de que llegó para quedarse ¿Sabías que las publicaciones anunciadas bajo esta modalidad generan muchos más clics que las del tipo convencional?

Procura también ofrecer (como aporte de valor a tus campañas) una visita guiada gratuita en 3D al cliente que se acerque a la agencia; o a puntos de la ciudad destinados por tu oficina inmobiliaria como “estratégicos” para promociones de marca de esta clase.

Lograr el mejor posicionamiento SEO posible

Existen decenas de estrategias de posicionamiento SEO, aplicadas a cualquier sector, por fuera del business de los bienes raíces. Tu sitio web es hoy día tu mejor escaparate; calcula hasta donde puedes llegar en consultas y captación de clientes si tu posicionamiento en los buscadores lograran ubicarte en los primeros lugares en intención de búsqueda.

Asegúrate que tu sitio web permanezca actualizado y siempre al día. No te quedes solamente con lo que el éxito exiguo o grandilocuente (traducido a likes) refleje.

¿Tienes tus propias claves en marketing digital inmobiliario de cara al promedio de este 2024? Nos encantaría conocerlas en nuestra bandeja de comentarios al pie del artículo.

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Real estate y el mercado proptech

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Higiene y venta inmobiliaria rápida

23 noviembre, 2023 No hay comentarios

Como agente inmobiliario, debes considerar y tomar todos los recaudos posibles que propicien la venta o alquiler de una propiedad en exhibición. De los tres aspectos a cubrir, el comercial, el de la negociación y el de la gestión inmobiliaria, acaso este último sea el que más tela ofrece para cortar y en el que más puedes volcar tus técnicas y aplicar consejos de utilidad. En este artículo de Oi Real Estate, veremos la importancia del maridaje entre higiene y venta inmobiliaria rápida. Cómo una vivienda reluciente puede venderse o alquilarse en menos tiempo.

Vender rápido y vender mejor

¿Aprovechas al máximo las visitas que se generan a la propiedad en venta o alquiler que manejas? El agente inmobiliario piensa constantemente en cómo superarse, negociación a negociación y visita a visita. En este contexto, existe un factor que no muchos tienen en cuenta y que puede significar de gran relevancia a la hora de preparar exhibiciones de éxito. ¿Sabías que la limpieza en un piso puede hacer que este se venda o se alquile en menos tiempo y de mejor forma?

Solemos referirnos a lo vital que es diferenciarse de la competencia. Siguiendo este camino, el que un piso que exhibas se encuentre impecable puede sumar más de lo que imaginas a la consideración de los visitantes. Sin embargo, cuando hablamos de limpieza en un piso en venta u ofrecido en alquiler, no hacemos referencia a mosaicos barridos solamente.

Te contaremos qué debes tener en cuenta a la hora de organizar la limpieza previa a la exhibición. Con implementarla una vez, notarás la diferencia en la recepción de los interesados; y seguramente, optarás por incorporarla como una más de tus estrategias de gestión.

No desaprovechar el efecto de la tracción

Que los visitantes lleguen a la puerta de un piso en exhibición, quiere decir que tu mecanismo de tracción ha funcionado. Pensemos entonces ¿Qué esperan encontrarse estos interesados al traspasar el umbral de una vivienda desconocida a la que han dedicado parte de su tiempo libre a visitar, y que han imaginado como un probable hogar a futuro cercano? Durante una exhibición, todo debe girar en torno a los visitantes.

Por el lado de los propietarios; tenemos a aquellos que se desprenden de toda responsabilidad en la gestión de la venta o alquiler de su piso (vamos, por algo te han contratado a ti); y también a quienes se involucran y colaboran con la diligencia desde el primer día y de forma proactiva. En cualquiera de los dos casos, es importante transmitirles que la limpieza en un piso puede ser una de las claves definitorias en la toma de decisión de un eventual comprador o inquilino.

Si el propietario trabaja a tu par en este sentido, bien; y si no lo hace, pues deberás encargarte tú mismo de realizar esta tarea o de contratar personal para llevarla a cabo.

Higiene y venta inmobiliaria rápida

Veamos una serie de consejos relacionados a la limpieza y la higiene para poner en práctica en un piso en venta o alquiler, antes de abrir sus puertas a los eventuales interesados.

Exteriores cuidados

Si la vivienda posee un jardín delantero, es vital que este se encuentre en condiciones. Revisa el estado del césped y la poda de los arbustos; procura que las plantas estén libres de telas de araña u hormigas y en lo posible de hongos. Si un sector del jardín está descuidado, recomienda al propietario completarlo con plantas y flores coloridas. Si este se muestra reacio a hacerlo o alude no tener tiempo o no entender de jardinería, elige un profesional que se encargue de esta importante diligencia.

Recuerda que el jardín delantero es lo primero que ve el visitante y que mientras lo transita se imaginará haciéndolo a la vuelta del trabajo o volviendo de compras; el interesado se ve a sí mismo viviendo allí. Un jardín delantero descuidado puede predisponer de muy mala manera al interesado más optimista.

El piso siempre impecable y ordenado

Dijimos que la limpieza en una exhibición no consta solo de barrer los cerámicos o pasarles un trapo con agua. El orden también es parte de un aspecto higiénico. Esto incluye los trastos de cocina en sus respectivos estantes o mobiliarios y nunca secándose en la mesada; los juguetes de los niños en su lugar y nunca en el paso; la ropa en el placard y este con sus puertas cerradas; los pasillos libres de cualquier elemento que impida el paso, etc.

Elementos externos impecables

Por más que pueda parecerte una obviedad, la limpieza de los elementos externos debe ser exhaustiva y aquellos deben permanecer durante toda la exhibición de forma impoluta. Vidrios de ventanas y puertas, espejos, elementos de cerrajería, manijas de amoblados, lámparas, sillones, escritorios, elementos de computación, etc. Ninguno de estos objetos debe contener un rastro de polvo. Antes del horario de comienzo de la exhibición, échales un vistazo a los cuartos de baño y a la cocina para evitar cualquier descuido que redunde en un efecto negativo en el visitante.

Paredes libres de marcas en pisos vacíos

Los eventuales compradores o futuros inquilinos esperarán encontrarse con una propiedad habitable, por cierto; pero lo menos despersonalizada posible. Las típicas marcas rectangulares de pinturas, afiches o muebles en los muros tienden a provocar impresión de dejadez y de abandono en quienes nunca antes hayan estado allí.

Si el piso no tuviera en su interior ya ningún mobiliario, esfuérzate en lograr la mayor limpieza posible en paredes; por supuesto, si es necesario, convence al propietario de darle una lavada de cara a la propiedad usando pinturas de interiores claras, sino blancas, para evitar cualquier personalización. Esto también es parte de la limpieza en un piso que está siendo exhibido.

Eliminar los olores desagradables

¿Comprarías o alquilarías una propiedad que huela mal? En algunos casos, un piso puede poseer impregnados en sus muros olor a tabaco; a comida si la cocina no tiene una buena circulación de aire; a determinados materiales si alguna dependencia fue utilizada para una actividad comercial; o simplemente olor a humedad o encierro. Si esto es propio del piso que vas a exhibir, así se trate de una exhibición en épocas invernales, procura llegar con la antelación suficiente como para ventilar correctamente la propiedad. De ser necesario, cuenta con un incienso suave y poco invasivo que elimine o cubra momentáneamente cualquier olor desagradable pasajero o permanente.

Tip extra para una correcta exhibición

Si ya tienes experiencia como agente inmobiliario, tal vez no te haga falta este consejo. El agente inmobiliario debe tener libertad para desarrollar sus estrategias de venta en exhibición. Convence al propietario de que permanecer en el piso durante el horario de exhibición puede ser contraproducente para la diligencia.

El interesado tiende a hacer preguntas al propietario si este se suma en la visita guiada. Y, contra lo que podría imaginarse, no siempre la palabra del dueño y los datos que ofrece al eventual inquilino o comprador serán de ayuda. Para que una exhibición resulte efectiva, complementa la higiene y la limpieza manteniendo un diálogo abierto y exclusivo con el interesado. Tú, cómo agente inmobiliario, sabrás mejor qué contestar; cómo y cuáles soluciones ofrecer a los requerimientos o consultas de quien ya está imaginándose viviendo en la casa exhibida.

¿Habías considerado estos tips como mecanismos de ventas en higiene y venta inmobiliaria rápida? ¿Te han funcionado finalmente?

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Un agente inmobiliario en el mercado laboral

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En Noticias Oi Real Estate

Caída de las transacciones de viviendas usadas

23 noviembre, 2023 No hay comentarios

En los últimos días se han conocido los datos que generalmente presentan, desde el Instituto Nacional de Estadística. Allí se ha informado una nueva caída de las transacciones de viviendas usadas durante el mes de septiembre. Durante ese mes, se han realizado algo más de 44 mil transacciones en todo el país. Si realizamos la comparación con el mismo mes del año anterior, el descenso ha sido de un 23,7 por ciento.

Un dato a tener en cuenta, es que esta caída registrada en las transacciones de viviendas, ha sido la mayor desde el mes de junio del 2020.

Recuerda que, si estás pensado tanto en comprar o vender un inmueble, conocer el estado en el que se encuentra el mercado, es sumamente importante. Así podrás saber que podrías esperar y también si es el mejor momento para hacerlo.

Otro punto que tenemos que tener presente ante estos datos presentados por el INE, tiene que ver con la situación económica. Es que estamos atravesando distintas dificultades en ese plano. Por un lado, las subidas en los tipos, que han provocado un encarecimiento y endurecimiento en la solicitud de préstamos hipotecarios. Por otro lado, la inflación que ha suscitado serios problemas en muchas familias para poder llegar a fin de mes. Y, por último, los aumentos que se han efectuado en los servicios, debido a la guerra entre Rusia y Ucrania.

En este post te contaremos todo lo que han informado desde el Instituto Nacional de Estadística sobre la caída de las transacciones de viviendas usadas en el pasado mes de septiembre. ¿Nos acompañas?

La caída en las transacciones de viviendas usadas y a estrenar en el mes de septiembre del corriente año

Desde el Instituto Nacional de Estadística se encargaron de informar la caída en la cantidad de transacciones de viviendas usadas. Según se ha podido conocer, el descenso ha sido del 24,5 por ciento. Al analizar lo sucedido en lo que va del año, alcanza un total del 8,5 por ciento.

El mercado inmobiliario, se encuentra atravesando un momento bastante complicado. Es que se llevan varios meses de caída en las operaciones.

Durante el transcurso del mes de septiembre pasado, se han realizado un total de 44.086 operaciones. Esto significa una caída del 23,7 por ciento.

Al analizar lo sucedido en los últimos años se explica que el descenso, ha sido el más importante desde la pandemia del Covid, que hemos tenido que afrontar en el año 2020. Incluso, ha sido el mes en la que menos transacciones se han efectuado desde junio dicho año. De estos datos surge un retroceso interanual mayor a los nueve puntos registrados en el mes de agosto, con un -14,4 por ciento. Es que tenemos que recordar, que ya llevamos un total de ocho meses consecutivos de tasas interanuales negativas según esta entidad.

Caída de las transacciones de viviendas usadas y a estrenar durante el mes de septiembre

La caída registrada en las transacciones tanto de viviendas usadas como a estrenar ha sido muy relevante. Incluso, los datos recabados, demuestran una reducción en el volumen de operaciones que ha superado un 20 por ciento interanual. Esta situación se presenta en el sector inmobiliario por primera vez desde la pandemia de Covid. Al intentar interpretar la razón de esta actualidad, debemos entender que se nota una oferta menguante debido al encarecimiento de los créditos hipotecarios.

Tengamos en cuenta que el Banco Central ha decidido aumentar el tipo de interés debido al aumento inflacionario que se registra en la región.

En un contexto económico bastante complicado para la población, era de preveerse que esto pudiera suceder en el sector. Pese a ello en los primeros tres trimestres del año se han efectuado un 19 por ciento de transacciones por encima del mismo período que en el 2019. Si realizamos la comparación con el 2017, por otra parte, el volumen de operaciones ha sido el mismo.

Según los especialistas el mercado logrará terminar este año con una cantidad menor de viviendas transferidas que en el año anterior. De todas maneras, sería uno de los mejores ejercicios de los últimos 15 años.

Esta caída registrada en las transacciones de viviendas durante el mes de septiembre, ha sido no solo en propiedades usadas, sino también sobre las que son a estrenar. Pese a ello, es importante remarcar que en los volúmenes de ambos tipo de inmuebles, el mayor descenso ha sido en la obra nueva.

Pero desglosemos los valores correspondientes a cada un:

Transacciones de viviendas usadas: se ha registrado una caída el 24,5 por ciento, con un total de 35.908 compraventas

Operaciones de obra nueva: la disminución en ellas, ha sido del 19,7 por ciento, al registrarse 8.178 firmas.

Otro punto interesante a tener en cuenta, tiene que ver con el tipo de viviendas que han sido transferidas durante el mes de septiembre. Desde el INE ha informado que un 92,5 por ciento de las transacciones ha sido de viviendas libres. Por otro lado, el 7,5 por ciento han sido de inmuebles protegidos. Con estos datos podemos decir, que en el primer rubro, se ha registrado una caída del 23,5 por ciento, con 40.768 operaciones. En cuanto a las protegidas, la merma ha sido del 25,3 por ciento con 3.318 firmas.

La venta de viviendas en nuestro país

Respecto a la tasa intermensual, comparando el mes de septiembre y agosto, la transferencia de inmuebles se ha desplomado en un 10,5 por ciento. Esto genera un contraste con los aumentos mensuales que se venían registrando desde el mes de septiembre del 2019.

La caída de las transacciones de viviendas usadas y a estrenar en nuestro país ha sido en todo el territorio. Pese a ello, según el Instituto Nacional de Estadísticas, las menores mermas se han producido en las siguientes localidades

Castilla – La mancha con un -7,7 por ciento

En Castilla y León, ha sido del -12,3 por ciento

Asturias -13,9 por ciento.

En el lado opuesto de la vereda se encuentran:

Canarias con -40,1 por ciento

Extremadura por su parte ha registrado una caída del 32,2 por ciento

Aragón, por último, informó un descenso del 31,1 por ciento.

Por otro lado en Cataluña, Andalucía, Baleares y Madrid las caídas han sido mayores a la media nacional. En la Comunidad Valenciana, la merma ha sido inferior al 20 por ciento.

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Vender la nuda propiedad: riesgos y beneficios

En Invertir

Invertir en parques solares: claves para hacerlo

22 noviembre, 2023 No hay comentarios

Los parques solares son grandes concentraciones de placas fotovoltaicas en un mismo terreno, cuya energía luego se conecta a la red eléctrica. Con una rentabilidad entre el 5% y el 8%, es una opción más que recomendable. Aquí te brindamos algunas claves para invertir en parques solares.

Los parques solares son grandes concentraciones de placas voltaicas esparcidas en un terreno para aprovechar la energía natural. Lo acumulado se conecta a la red eléctrica de distribución para ser utilizada en los hogares e industrias. Por lo general se montan en amplias extensiones, alejadas de las ciudades, ya que se trata de grandes placas, que pueden ser fijas o móviles para favorecer la captación de la mayor cantidad de energía posible.

En cuanto al rendimiento, se estima que pueden aportar un 20% del consumo total y su vida útil puede variar entre los 20 y 30 años. De acuerdo a los datos de 2021, Extremadura es la Comunidad Autónoma que mayor energía ha proporcionado al sistema, con 4.357 MW, seguida por Andalucía (con 4.320 MW) y Castilla la Mancha (con algo más de 3.250 MW). La rentabilidad por invertir en parques solares depende de la producción y los impuestos que se deben pagar, pero en promedio la producción de 1 MW puede alcanzar el 12%.

El aporte de los parques solares

Los parques solares en España se han convertido en una de las formas de alcanzar un desarrollo energético sostenible. Y aunque su desarrollo fue lento, en los últimos tres años cobraron un vigor que los convierten en un atractivo para los inversores.

La producción energética de los parques ha crecido de manera exponencial. En pocos años su desarrollo pasó de los 4.767 MW en 2015, a nada menos que 15.190 MW en 2021. En mayo del año pasado, la producción de los parques representó la cuarta fuente de energía en España, aportando cerca del 15% del total. Este crecimiento también ha incrementado la cantidad de ahorristas que deciden invertir en parques solares.

La Comunidad Autónoma con mayor volumen de producción es Extremadura, cuyo aporte récord en 2021 fue de 4.357 MW. Hasta aquí, la región produce el 9% del total del país. Además, con los proyectos en desarrollo, cuenta con la posibilidad de aportar al sistema otros 2.800 MW. Le sigue de cerca la Comunidad de Andalucía, con una capacidad de sumar unos 4.320 MW. Mientras que un poco más atrás se ubica Castilla La Mancha, con 3.280 MW producidos.

El aporte de los parques solares forma parte de la transición energética, una política que se enmarca en el objetivo de llegar a que un 20% de la energía sea proveniente de este sector. Por ello es que todos los componentes de la producción solar de energía se encuentran en auge para inversores, desde los terrenos en las Comunidades mencionadas, hasta las placas solares y el montaje de centros de transformación de alta a baja tensión.

Invertir en parques solares

Como hemos dicho, cada vez más inversores optan por invertir en parques solares. El precio que se paga por KW es de 5,7 céntimos de euros, por lo que una vez descontados los impuestos que regulan la actividad, la rentabilidad media de todo el mercado energético se ubica entre el 5% y el 8%. Allí se encuentran, además de la solar, la producción eléctrica (con mucha dependencia de los derivados del petróleo), eólica y nuclear.

Los costos que se toman en cuenta a la hora de invertir en parques solares son varios y dependen de la Comunidad en que esté asentado el proyecto. Pero fueron grandes las ventajas a partir de la derogación del impuesto que gravaba la conexión, de la energía producida por paneles, a la red eléctrica. La caída del llamado “impuesto al sol”, junto con la baja en el costo de algunos materiales utilizados en la fabricación de paneles, impulsó el negocio, tanto para el autoconsumo como para vender a la red.

La estimación que han realizado las empresas que desarrollan los proyectos y las inversoras, indican que un parque solar que 1 MW de potencia puede arrojar hasta un 12% de rentabilidad. A esto se deben descontar los gastos y costos de la actividad, el mantenimiento de los equipos, el alquiler de los terrenos y, recién entonces, se llega a un número final de rentabilidad.

Se puede invertir de manera directa, a través de fondos creados para tales funciones. O también lo puedes hacer a través de los activos de las empresas. En el primer caso, los dividendos pueden llegar luego de tres a seis meses. En cambio, las acciones dependen del comportamiento del mercado bursátil donde estás operando.

Pero es un hecho, que a menos de tres años de la pandemia y dos de la guerra de Ucrania, el desarrollo de la energía solar busca un lugar en los mercados de inversión. Y los proyectos, tanto en desarrollo como a futuro, despiertan gran interés en los inversores de todo tipo.

El futuro son las energías renovables

El alto costo que tiene la energía eléctrica para las familias, comercios e industrias, ha provocado que muchos españoles se vuelquen hacia las energías renovables como fuente alternativa de suministro. En este artículo te contamos un poco más.

La mayoría de las familias han adquirido equipamiento para el autoconsumo. También hay quienes comienzan a ver con buenos ojos la producción para la venta, ya sea a pequeña escala o, directamente, invertir en parques solares. Además, en el caso de quienes tengan un coche eléctrico corren con la ventaja de no tener gastos por la recarga de las baterías.

El Plan Nacional Integrado de Energía y Clima ubica el horizonte de producción para el año 2026 en los 11.800 MW. Para lo cual es necesario un ritmo de producción anual cercano a los 1.8000 MW.

La vivienda actual y la que se está construyendo a futuro están en consonancia con los estándares energéticos y sustentables. Por lo que las próximas décadas estarán marcadas por estas energías. Por ello, si eres un inversor que pretende tener alguna participación, deberás acudir a un bróker que también pueda asesorarte en el tema.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer tu opinión acerca de invertir en parques solares. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

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En el camino de la sostenibilidad: viviendas con aluminio totalmente reciclado

En Comprar

Errores al comprar una vivienda: ¿cuáles evitar?

22 noviembre, 2023 No hay comentarios

Por falta de experiencia, de información o sencillamente porque las normas cambian, a veces resulta ineludible cometer errores al comprar una vivienda. En esta nota te asesoramos sobre los errores más comunes, a fin de que puedas adelantarte y evitarlos. ¡Sigue leyendo!

Evita errores al comprar una vivienda

Como siempre decimos en Oi Real Estate, comprar vivienda no es un proceso sencillo. Hay muchos elementos que debes considerar antes de dar el gran paso de firmar la compraventa.

Los mismos errores suelen repetirse una y otra vez ya que el proceso de compraventa requiere tomas de decisiones cruciales en todas las instancias del proceso. Por eso es que es normal errar en algún factor en alguna de las etapas, desde definir cuál es tu presupuesto, qué tipo de vivienda necesitas y dónde, cuál es el mejor préstamo hipotecario para ti, cuánto pedir de rebaja, entre otras.

Veamos cuáles son los factores cruciales en este proceso que deberás analizar cuidadosamente.

Factores a tener en cuenta al momento de comprar vivienda

Comprar vivienda es comprar una ubicación

Cuando compras una propiedad, no solo estás comprando el inmueble en sí, estás adquiriendo además el lugar en el que está enclavada. Incluimos aquí factores como la seguridad, las opciones de transporte, instituciones educativas, atracciones cercanas y más.

Quizá pienses que algunos de los factores mencionados son irrelevantes porque, por ejemplo, no tienes hijos actualmente. Sin embargo, la vivienda que obtengas será también una inversión a futuro. Al momento de vender tu vivienda en un futuro, tener oferta educativa cerca, por ejemplo, puede ser un plus muy importante para tu futuro comprador.

La regla del 30% al comprar vivienda

Uno de los errores comunes al comprar una vivienda que suelen cometer los compradores, más que nada en su primer experiencia de compra, es hacer un mal cálculo de su ingreso mensual para determinar si pueden solicitar hipoteca. La regla que puedes aplicar para determinar si llegas al monto, es la famosa regla del 30%. Se trata de calcular el dinero mensual que va a ir a parar a la entidad bancaria por la hipoteca y evitar que supere el 30% de tus ingresos.

Este cálculo no es tarea fácil. El error aquí es pensar que el 30% es el 30% de tu salario mensual. En realidad ese porcentaje debe calcularse sobre el dinero que te queda todos los meses, después de pagar otras deudas y los gastos diarios y mensuales que afrontes, como ser el pago de los suministros, cuotas de colegio, comida, compras, salidas, etc.

Como comprador, de acuerdo a lo que se establezca en la compraventa, tendrás que costear el valor de la transacción, gastos notariales, impuestos, comisión de los intermediarios, etc., sin mencionar el establecimiento de la hipoteca. Todos estos costos deberán ser restados también de tus ingresos disponibles para afrontar la cuota de la hipoteca. Una vez descontados todos esos pagos, recién ahí podrás analizar si la cuota mensual de la hipoteca no supera el 30% de tu presupuesto mensual.

Suele pasar que muchas personas no consideren todos estos montos y luego, estas contradicciones entre lo que pensabas que iba a suceder y lo que realmente sucede, aparecen sorpresivamente en tu vida a traerte dolores de cabeza. Lo que hacen los bancos cuando presentas este tipo de inconvenientes, es ofrecerte una nueva solución: sumar esos costos imprevistos en tu préstamo hipotecario. De nuevo aquí caeríamos en costear intereses muy elevados.

Entrada inicial demasiado baja

Juntar dinero para el pago inicial de la hipoteca suele ser una de las metas más complicadas. Nuestro consejo en esta instancia es entregar la entrada inicial más alta que puedas, para que luego, tu deuda con el banco sea la más baja posible.

Los bancos conocen esta realidad, saben de la dificultad de llegar a una buena entrada inicial. Debido a esto, los bancos ofrecen muchas alternativas que no siempre son buenas para el cliente por los intereses que se generarán. A modo de ejemplo, si ingresas como depósito inicial menos de 5% o 10% del valor de la propiedad, al banco le conviene porque abonarás muchos más de intereses.

Un truquillo que suelen utilizar las entidades bancarias en sus publicidades es incluir mensajes como «compra vivienda sin depósito». Lo que sucede es estos casos, es que los bancos te incluyen el monto del depósito en la hipoteca, con una tasa de interés más alta.

Comprar vivienda solo por su valor

A veces el precio bajo de un inmueble puede ser tentador. Pero recuerda que siempre debes considerar todas las variables y aspectos de la vivienda en sí y de su entorno. Como hemos mencionado anteriormente, presta especial atención a los materiales de construcción, la orientación, ubicación, espacios, terminaciones, estado general y más detalles que no deben pasarse por alto. El valor de la propiedad será importante solo en cuanto encaje dentro de tu presupuesto disponible para la compra, pero no tiene que ser el factor más decisivo para dar el gran paso.

Busca asesoramiento especializado

Hay ciertos factores al comprar vivienda que pueden ser muy complejos y necesitarás de consejos por parte de especialistas en el sector. La mirada de un asesor inmobiliario podría serte de mucha ayuda. La decisión final siempre será tuya, sin embargo un profesional puede ayudarte a formar una idea más clara sobre lo que necesitas e incluso ofrecerte viviendas disponibles con las características que buscas y en zonas que prefieras.

Esperamos haberte sido de ayuda con nuestros consejos. ¡No dudes en contactarte con nosotros para asesorarte en tu compra!

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