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Los precios de las propiedades están en constante cambio. El costo de las viviendas de segunda mano ha bajado concretamente un 8,6% respecto al nivel alcanzando en la burbuja inmobiliaria, pasando de 182.578 euros en 2007 a 166.857 euros durante finales del año pasado. Por el contrario, los precios de la obras nuevas siguen subiendo, tanto que ya está por alcanzar los niveles del boom inmobiliario.

Valor de las propiedades de obras nuevas

A diferencia de las propiedades de segunda mano, los precios de la obra nueva se han elevado, llegando a los 255.428 euros, una gran diferencia a los costos que tenían estas viviendas en el 2007, que era un costo medio de 191.656 euros.

Las obras nuevas son un 33% más caras que en el boom del mercado inmobiliario, según el informe Inmocoyuntura de Euroval y de su Instituto de Análisis Inmobiliario (INSTAI). 

Los expertos explican que esta gran subida de los precios de obra nueva, tiene que ver con la oferta existente que no es capaz de cubrir la demanda por parte de los compradores. Así mismo, los españoles, están en la búsqueda de casas de mejor calidad.

Transacciones de obras nuevas

El informe de INSTAI explica que entre 2007 y 2010 las transacciones se redujeron a la mitad, y desde 2014 es un mercado permanentemente «muy reducido». Prueba de ello es que desde el último año de la burbuja hasta 2021 las operaciones se han hundido un 82,6%.

«Las compraventas, aunque suben de 56.286 en 2019, a 71.734 en 2021, mantiene las características de un mercado de precios en crecimiento y relativamente pocas operaciones, que apenas representan hoy el 18% del total de compraventas de vivienda nueva que se daban en España en el momento de mayor auge del mercado», dice el informe.

En las comunidades autónomas, el mayor número de operaciones del año pasado se ejecutaron en Andalucía con un total de 15.675, seguida de Madrid con 14.036 y Comunidad Valenciana con 10.171 transacciones realizadas.

 En el caso de Andalucía supone un descenso del 81,6% respecto a las transacciones realizadas en el 2007, mientras que en Madrid y Valencia es un 64,7% y un 83,6% inferior, respectivamente. 

Transacciones de viviendas de segunda mano

En cuanto a las transacciones de las viviendas usadas, durante el 2021 se contabilizaron más de 600.000 operaciones, mientras que en 2007 llegaron al entorno de 450.000.

Este tipo de propiedades experimentó una gran demanda entre 2004 y 2006 y de la misma manera, sus precios se incrementaron considerablemente, sin embargo, en el 2007 cayeron las transacciones, pero los precios continuaron al alza y siguieron con este comportamiento hasta el 2008. Luego de ese año, sufrieron un fuerte retroceso de los precios y las transacciones siguieron en niveles bajos. 

El cambio de comportamiento se produjo en el año 2013, ya que hubo un equilibrio entre precio y demanda, aumentando el número de transacciones.

Más tarde, en el 2019 se observó una ligera reducción tanto de operaciones como de precios, cuando estos últimos estuvieron un 10% por debajo de la cifra del año pasado.

Obras nuevas por comunidades

En toda España hay variaciones en los precios, pero todas superan un 100% a los habidos en el 2007. Más del doble se han encarecido las viviendas nuevas en Baleares. Y es que, en el 2021, el precio medio se situó en 587.024 euros frente a los 238.856 euros, subiendo un 145,8%.

Entre el año 2004 y 2006 a medida que las operaciones aumentaban, también lo hacían los precios de las propiedades, mientras que entre 2007 y 2016 estos se mantuvieron un poco más estables.

Fue en el 2018, que los precios de las viviendas comienzan a subir, hasta alcanzar los niveles actuales. Para adquirir una vivienda de obra nueva en Andalucía el comprador tuvo que pagar un 35,6% más, 238.355 euros que pagaba en el 2007.

Desde ese año, los precios de obras nuevas han experimentado un camino de alzas a diferencia de las pocas transacciones. Incluso en el 2021 hubo un total de 15.675 transacciones, lo que significó un 81,6% por debajo de la cifra de 2007 (85.327 operaciones).

En Castilla y León el nivel actual tiene una media de 210.090 euros, un 27,5% por encima que hace quince años.

Llegando a los 200.000 euros de media está el precio de la vivienda en Canarias, lo que sería un incremento del 22,2% respecto a los 163.595 euros de 2007. Por otro lado, en el archipiélago el precio medio de la vivienda nueva está entre un 20% y un 10% por encima de las cotas de 2007.

Baja de los precios en otras regiones de España

No todo son alza de precios, en España, hubo 6 regiones que registraron caídas respecto a los datos del 2007.

El mayor descenso es en Castilla-La Mancha, donde el precio de la vivienda nueva cae un 15% con 138.588 euros frente a los 162.895 euros de media de 2007, mientras que las transacciones han experimentado un descenso del 90,5%.

Con una disminución del 11,5% también se encuentra La Rioja, el año pasado su precio fue de 163.809 euros, encontrándose en esta región los precios más económicos de la época precovid.

Las comunidades que le siguen en caídas a La Rioja, son la Región de Murcia, País Vasco, Cantabria y Extremadura.

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Los cambios económicos en España han modificado mucho el comportamiento del mercado inmobiliario, tanto en la compra y venta como en la inversión para construcciones. Todos estos factores han hecho una fuerte repercusión en el valor de la vivienda, donde las personas han tomado ciertas estrategias para adquirir sus propiedades.

Sin embargo, aún no se tiene muy en claro cómo será el escenario en los próximos años, pero sí se tienen ciertas estimaciones hechas por expertos. A continuación, te explicaremos cuáles son las predicciones de precios de las viviendas para los años 2022 y 2023 en España, resaltando sus características principales.

¿Cómo será el valor de la vivienda en 2022 y 2023?

El primer aspecto a tomar en cuenta es la evidente inflación que ha estado presente en la economía nacional y mundial durante los últimos años. Muchos países se han visto afectados luego de la pandemia, debido a las bajas de producción principalmente y en España no ha sido la excepción.

Aún así se ha demostrado en los últimos meses que poco a poco se ha ido recuperando el área de trabajo en todo el país. Cada vez hay más demanda en este aspecto, pero también en la necesidad de tener nuevas propiedades inmobiliarias, donde las personas con salario neto resaltan.

Estas son las conclusiones que se han alcanzado luego de estudios estadísticos realizados por el INE sobre costos y comportamiento de compra y venta inmobiliaria. Y uno de los mayores intereses actuales es saber, a partir de los datos recopilados con anterioridad, hacer estimaciones futuras del valor de la vivienda.

Se espera que en los años 2022 y 2023 el costo de la propiedad pueda disminuir o, al menos, mantenerse en los precios del momento. Esto debido a que, en primer lugar, habrá un aumento considerable en los costos de financiación usados dentro de la industria de construcción residencial.

El segundo factor es que, debido a la inflación que explicamos anteriormente, las familias tienen una menor tasa de ahorro para comprar su vivienda. Quiere decir que es más probable que se elaboren contratos de compras de propiedades sin tener ahorro o una inicial, donde pueden utilizar avales o garantías.

Las familias prefieren destinar sus ahorros a otras prioridades más urgentes, alcanzando menos del 35% de los mismos para financiar la compra de una vivienda. Por lo tanto, se genera un bajo índice de flujo de dinero en las transacciones y es síntoma de disminución en los precios inmobiliarios nacionales.

Otros aspectos de los futuros costos de vivienda

El bajo índice del porcentaje salarial que las familias utilizan para comprar viviendas es muy diferente al que sucedió en la burbuja inmobiliaria del 2007. Existe una gran demanda de viviendas, pero la financiación es bastante baja, aspecto contrario a aquel entonces donde la posibilidad de pago era muy alta.

De igual forma, las familias no se endeudan de forma crítica para poder adquirir una propiedad, lo que es un aspecto saludable en el mercado. Existen tasas bajas de préstamos que están acordes al valor de la propiedad, por lo que el riesgo de endeudarse por las hipotecas es bajo.

Una estimación posible de la situación es que se espera que la compra y venta de propiedades inmobiliarias detenga su crecimiento en los próximos años. Sin embargo, esto sucederá luego de que alcance una cifra récord, ya que en 2021 se alcanzaron más de 500 mil ventas, una cifra gigantesca.

Se espera que esta cifra se estabilice, pero no disminuirá, además de que la mayoría de las ventas están en viviendas de segunda mano. De igual forma se debe esperar los procesos de inversión y los posibles cambios económicos en el país para saber cómo podrían cambiar las estimaciones.

valor de la propiedad

Un aspecto importante a resaltar es que se espera que el precio del suelo para construcción baje considerablemente en los próximos años, por la inflación. Los altos costos de la vivienda en general han ocasionado que los vendedores de suelo disminuyan los costos para así mantenerse en el mercado actual.

Según la media de los datos recopilados del inmobiliario en España, el valor de la vivienda se encuentra entre los 1800 euros por metro cuadrado. Aquí se demuestra un descenso del 9,6% en comparación con el índice alcanzado durante la burbuja inmobiliaria del 2008, reflejando otra diferencia entre los periodos.

Características de la venta y renta de inmobiliarios

El costo de la vivienda nueva ha incrementado un 14% por encima de la vivienda de segunda mano, pero la cantidad de ventas es menor. El índice de compras varía entre 11% y 15%, dependiendo de las fluctuaciones del mercado, pero es una evidencia de las bajas compras del sector.

Desde el 2015 la renta de vivienda se ha incrementado de forma progresiva, por los costos cada vez más rentables en comparación a la compra. Esto también es proporcional al crecimiento de la inflación de los últimos años que han afectado muchos sectores de la economía, como el de alimentos.

Hay una estimación hecha por Global Commerce Real Estate Services donde se espera un alza de precios para los próximos años en las grandes ciudades. Se debe a la gran demanda por la cantidad de población que se concentra en esos lugares, que lideran los precios de renta más altos.

Como hemos mencionado, estas aproximaciones son a partir de los datos recopilados y los movimientos recientes del mercado inmobiliario, además de las nuevas inversiones constructoras. Según como vaya evolucionando el mercado, se harán nuevas estadísticas que determinarán el comportamiento a finales de este año y cómo se ejecutará el otro.

Puedes buscar más información sobre el valor de la vivienda en nuestro blog Oi Real Estate, donde hay mucha información sobre todo el mercado inmobiliario de España. Tenemos conocimientos sobre las mejores opciones al momento de alquilar y estrategias para conseguir las mejores compras y ventas de propiedad en las distintas provincias.

También puedes contactar con nuestros consultores para mayor información sobre tus opciones. Una guía experta puede servirte de mucho y así evitas los errores.

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¿Te encuentras en búsqueda de las últimas noticias en materia inmobiliaria? Has llegado al lugar indicado. Desde Oi Real Estate, te brindaremos toda la información que debes conocer y hoy, hablaremos sobre cómo España recupera el turismo a niveles pre pandemia. Te invitamos a leer el siguiente post.

En Oi Real Estate, nos especializamos en la compra y venta de propiedades; así como también, brindamos toda la información sobre las últimas noticias que suceden en el sector inmobiliario. Por eso, en esta ocasión hablaremos sobre un tema que viene despertando mucho interés, España recupera el turismo a niveles pre pandemia y, se posiciona como uno de los países europeos más importantes en crecimiento turístico.

La cuarentena que provocó el coronavirus desestabilizó a todos los sectores y, el turismo no fue la excepción, al contrario, fue de los más golpeados. Pero el 2022 parece haber dejado el pasado atrás y, España se encuentra recibiendo a muchos turistas interesados en disfrutar de sus maravillas. Si quieres saber cuáles son las zonas qué han recuperado el turismo a niveles pre pandemia. ¡Sigue leyendo!

España recupera el turismo

El 2020 será recordado como el año de la cuarentena, la crisis económica se hizo sentir y muchos sectores quedaron devastados y, sin posibilidades de soluciones a la vista. En el 2021 esa situación mejoró, pero no se observó crecimiento en el sector turístico, uno de los más importantes.

Sin embargo, el 2022 viene a revertir esta problemática y, España recupera el turismo a niveles pre pandemia. Los meses de marzo y abril fueron centrales para llegar a este objetivo, la primavera europea se está terminando y ha recibido a más de 6 millones de turistas, una cifra que no se observada desde el año 2019.

Entre enero y abril, arribaron al país más de 18 millones de turistas, lo que representa un gran aumento con respecto a las personas que vinieron en el año 2021. El mayor hito se vivió en Semana Santa, donde millones de extranjeros se trasladaron para pasar esta celebración en España.

Una gran noticia: España recupera el turismo a niveles pre pandemia

Que el país vuelva a posicionarse y, a recibir grandes cantidades de turistas es, una de las mejores noticias del año. Si la primavera consiguió más de seis millones de turistas, se espera que el verano redoble la cifra y, permita que muchos extranjeros disfruten de las cálidas temperaturas que, desde julio comienzan a notarse.

España recupera el turismo a niveles pre pandemia, porque se asiste a una reactivación turística de los principales mercados para el país. Se trata de Alemania y Reino Unido, lo que hace que los lugares que posean islas, sean los favoritos a la hora de planificar las vacaciones familiares o, con amigos.

Por otra parte, los vuelos de low cost permitieron mayores posibilidades de viajar para aquellos extranjeros que deseaban visitar España, pero que no podían hacerlo. Se calcula que el ingreso de turistas en el país cercano a los 7 millones, se acercó a los niveles vividos en tiempos pre pandémicos; solo le faltó un 15% para llegar a las cifras experimentadas en 2019.

¿Cuáles fueron los lugares con mayor crecimiento turístico?

Las Islas Canarias, se establecen como las de mayor crecimiento turístico en los últimos dos años, lo que indica que España recupera el turismo a niveles pre pandemia. Tal es así, que se ha recuperado la totalidad de turistas que visitaron el país en 2019, solo se encuentra por debajo de las cifras de pre pandemia, en un 0,2%.

En abril, se obtuvo un ingreso de turistas en la zona que superaron el millón cien mil de personas, por lo que se observa una recuperación de prácticamente el 100%. Por si fuera poco, los principales aeropuertos experimentaron una suba de los valores pre pandémicos, con un aumento de hasta un 4%.

No obstante, Las Islas Baleares también se ubican como las principales, a la hora de hablar de recuperación del sector turístico. Los principales interesados en disfrutar de estas islas, fueron los alemanes; que representan el mayor porcentaje de turistas en visitar esta zona de España, reactivando el turismo.

España recupera el turismo a niveles pre pandemia, gracias a los vuelos low cost

Los vuelos de bajo costo permitieron que muchos turistas pudieran disfrutar de la primavera europea, los principales beneficiarios pertenecen a la Unión Europea. Más de la mitad de los turistas, representados por el casi 59% son de Reino Unido, Francia, Italia y Alemania.

Sin embargo, una gran proporción de los turistas llegaron al país desde Irlanda y, los Países bajos. Estableciendo cifras importantes con respecto a lo que se experimentó en 2019; por lo que España recupera el turismo a niveles pre pandemia, solo encontrándose por debajo con un 0,6 o 0,7%.

La recuperación no solo se da en época vacacional, La Comunidad Valenciana y Cataluña se han impuesto como las zonas que más turismo consiguen, a lo largo del año. El desajuste provocado por la pandemia, parece haber quedado atrás y el turismo vive una reactivación en el sector.

Si tienes alguna inquietud, recuerda que puedes realizarla en la sección de comentarios que se encuentra debajo de la publicación. Además, nos gustaría conocer tu opinión sobre la nota que acabas de leer acerca de que España recupera el turismo a niveles pre pandemia y, nos gustaría saber si tienes alguna pregunta respecto a este tema.

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La reglamentación sobre la Inspección Técnica de Edificios en España ha ido modificándose y amoldándose a las necesidades de los propietarios y de las diversas autonomías. Entre ellas la obligatoriedad de la gestión, la documentación para realizar la ITE, los tiempos de renovación, los requisitos etc.

Por ello, en el siguiente artículo queremos presentarte cada uno de los documentos que serán pedidos para pasar la revisión y la posterior aprobación del informe. Además, detallamos los municipios que disponen de una normativa y un procedimiento propio.

Documentación para realizar la ITE

Normativa española para la Inspección Técnica de Edificios

En el año 20011 se llevó adelante la promulgación en España del decreto 187/2020. El mismo comprende la regulación del proceso de inspección técnica de edificios en el país. En el texto se integra la reglamentación a la cual los edificios plurifamiliares con cierta antigüedad deben someterse de manera obligatoria para conocer el nivel de seguridad y habitabilidad de los mismos.

Hablamos de un control preventivo que ayuda a las administraciones a mantener seguras las instalaciones y construcciones edilicias. Así como también en su mantenimiento y conservación. Mediante este tipo de informe se destacan cuáles son las deficiencias de la finca para programar su reparación. El principal objetivo es poder garantizar el perfecto mantenimiento de la propiedad y la seguridad de quienes la habitan.

La inspección técnica de un edificio debe ser solicitada por el propietario del inmueble o por los que integran la comunidad de vecinos. La obligación de la gestión estará marcada cuando la finca cumpla con alguno de los siguientes requisitos:

  • Antigüedad de más de 45 años.
  • Si los propietarios desean gestionar ayudas públicas para la reforma y rehabilitación de la construcción parcial o totalmente.
  • Cuando cada administración declare que debe volver a pasarse la ITE por determinadas pruebas o causas específicas. Ya sea por detectar fallas.
  • Porque determinadas ordenanzas municipales y locales lo determinan.

¿En qué consiste la inspección de edificios en España?

En España la ITE consiste en la revisión de carácter visual y estructural de los elementos de accesibilidad a un edificio. Este informe es realizado por un especialista en la materia y contratado por el propietario del edificio. El resultado es la descripción de cómo se encuentra el edificio y cuáles son las deficiencias detectadas. Asimismo, incluye el plazo en el cual se deben llevar adelante la subsanación de los defectos. Luego, la Administración competente expedirá el Certificado de Aptitud en el que se determina que el edificio está:

  • Apto: sin o con deficiencias leves
  • No apto: estado general del edificio muy grave.

Luego, el certificado tendrá que ser renovada cada 10 años, que es el tiempo de durabilidad del mismo. A partir de dicho lapso, debe renovarse siguiendo el mismo procesamiento y con la misma documentación para realizar la ITE anterior.

Documentación para realizar la ITE

¿Cuáles son los municipios con regulación propia de la ITE?

En España la ley que regula la inspección técnica de edificios no estipula un número mínimo de habitantes para que el mismo aplique. No obstante, en la actualidad los pequeños ayuntamientos no disponen de infraestructura para poder regular este tipo de procedimientos. Por lo tanto, las regulaciones se encuentran en aquellas capitales o localidades con mayos caudal de ciudadanos.

Como mencionamos, en cualquier caso, si se desea gestionar cualquier tipo de subvención pública la realización de la inspección será obligatoria en cualquier ayuntamiento español.

Las localidades que en la actualidad tiene una reglamentación propia y deben pasar el ITE son:

Procesamiento y documentación para realizar la ITE

El primer paso que se debe realizar si se necesita solicitar una inspección es la contratación de un técnico especializado en la materia.

Muchas veces, la competencia de quién es apto para la realización de este tipo de informe es difusa. O obstante, en una primera instancia quienes si están capacitados y aprobados para gestionar la inspección son los arquitectos y los arquitectos técnicos.

En particular, cada técnico dispone de su propio sistema de visitas. Por lo tanto, se deberá llegar a un acuerdo de manera personaliza en relación al modo en que se hasta la revisión y cual serpa e coste de la misma.

Esta situación es de gran importancia lograr un consenso con la comunidad de vecinos para establecer el mínimo y el máximo de visitas a la finca. De esta manera, lograr organización y optimizar en tiempo. Para que pueda darse este tipo ideal de situación, lo que siempre se recomienda es que un propietario de la comunidad se encargue de guiar a los técnicos en la supervisión. Ya sea para mostrar los espacios comunes como los espacios internos de cada vivienda. Es una manera de generar confianza en el resto de los vecinos.

Con la presencia del técnico en la finca serpa realmente importante que se revisen absolutamente todos los espacios comunes del edificio:

  • garajes
  • salas de instalaciones
  • terrazas
  • cubiertas
  • sótanos, etc.

Además, es crucial facilitarle al inspector toda la documentación para realizar la ITE y la que respecta al mantenimiento de la estructura y los accesorios de la misma: ascensores, escaleras, calderas, etc.

Resultado de la Inspección

Luego de la revisión de toda la estructura edilicia, el inspector especializado prosigue a la realización del informe correspondiente. Una vez resuelto el documento, la inspección puede ser o no favorable. Si se detectan que algunos de los elementos esenciales de la propiedad no está en correcto estado el informe no podrá ser aprobado.

En estos casos, se deberá resolver el problema y al finalizar las reformas realizar el informe correspondiente que indique que los elementos dañados han sido subsanados. El resultado será la inspección favorable del edificio.

En la mayoría de los casos, la ITE resulta favorable. Esto se debe a que, por más que el edificio tenga una buena antigüedad, los elementos que cuentan como necesidad de buen estado son los de la estructura. Es decir, la cimentación, los pilares, muros, forjado, cubierta, etc. Este tipo de elementos suele encontrarse en buena conservación, salvo casos donde el edificio presenta muchas deficiencias.

Para la gestión del certificado, será necesario que los apartados de accesibilidad y de eficiencia energética se encuentren aprobados. No pueden ser solo a modo informativo.

Documentación para realizar la ITE

Documentación para hacer la ITE

En primer lugar, es necesario distinguir entre dos tipos de documentaciones para realizar la ITE. Por un lado, aquellos documentos que deben ser presentados por el propietario al técnico. Y, por el otro, la documentación que el especialista necesita para emitir el trámite.

Papeles del propietario:

  • Documento sobre instalaciones comunes. Hablamos del contrato de mantenimiento de ascensores, caldera. Las inspecciones diarias de dichos elementos más telecomunicaciones, electricidad, etc.
  • Documentación recolectada por el técnico. Esto se debe a que el técnico no debe realizar el ITE sino supervisar que el mantenimiento este realizado. Se trata del procedimiento más utilizado por la mayoría de los ayuntamientos.

En algunas localidades de más caudal de ciudadanos, la documentación para realizar la ITE es propia. Un ejemplo claro es la comunidad madrileña. En ella se distinguen dos actas: favorable y la desfavorable. En ambos casos, los informes integran las transmitancias de cada elemento envolvente y las que deberían tener para cumplir el Código Técnico de la Edificación.

No obstante, en Madrid no existe un informe ITE como tal. La versión desfavorable de la inspección incluye los apartados típicos del informe. Por otra parte, la sección de accesibilidad también difiere. En este caso, se centra en la conservación de los elementos accesibles y no tanto en el análisis específico sobre el modo de mejora de los accesos del edificio.

¿Qué sucede con los documentos para la Inspección de Evaluación de Edificios?

Además de la ITE, en España existe lo que se denomina IEE. La Inspección de Evaluación de Edificios es un documento que se encarga de describir las características de los elementos comunes de un edificio. La finalidad es poder certificar el estado de conservación de la finca, las condiciones de su accesibilidad y el modo en que se encuentra la eficiencia energética. Por lo tanto, en el informe se deberá señalar todas las deficiencias, constructivas o funcionales, que se detecten.

En estos casos, el técnico que la realiza emite tres documentos. El Acta ITE con los datos básicos del edificio aportando si el informe es favorable o no. Un informe ITE con el detalle de todos los elementos y su conservación. Y, por último, el análisis de accesibilidad de la estructura y el certificado de eficiencia energética. Este último puede ser uno o varios según los diferentes usos que tenga el edificio. Es decir, vivienda, locales, oficina, etc.

Para poder conocer el procedimiento para la recolección de la documentación para realizar la ITE deberás ingresar en el sito web del ayuntamiento competente. En la plataforma podrás indagar si la localidad esta regulada por una normativa propia y cales son los papeles necesarios para hacer la inspección.

De esta manera, conocerás cuales son los importes que se deberán abonar, si se requerirá algún tipo de procedimiento espacial o algún tipo de rehabilitación en particular.

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¿Encuentras que tus agencias competidoras están superándote poco a poco pero a paso firme? ¿Consideras estar aplicando todas y cada una de las tácticas y estrategias de marketing de mayor vigencia en el mercado del real estate, y así y todo tienes la sensación de estar por debajo de tu potencial? ¿Se encuentran actualizados tus mecanismos de captación de prospectos? Estos y muchos otros interrogantes son parte de una sola obsesión para el agente inmobiliario moderno: conseguir que más consultas lleguen a los teléfonos o desde los formularios de contacto de sus plataformas digitales. Alcanzar el éxito en un sector actualmente tan competitivo como el business de los bienes raíces ha de ser uno de los emprendimientos más complejos, si hablamos de marketing. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cómo generar demanda y atraer leads inmobiliarios.

Capacitación y perfeccionamiento inmobiliario

Antes de adentrarno sobre qué necesitas cabalmente para generar demanda y atraer leads inmobiliarios (y para que los procesos de captación funcionen correctamente) veamos cuáles diferencias existen entre los leads y los prospectos.

  • Lead: Un lead (o lead marketing) es el protagonista número uno del marketing digital contemporáneo. Se trata del valioso estadio siguiente al del mero usuario o navegante de un sitio web o plataforma digital, que se ha sentido atraído por tus servicios. En este sentido, el mejor ejemplo de lead es aquel que se decide a dirigir su consulta a tu agencia completando el formulario de contacto con su propuesta y presionando el botón de ENVIAR; o simplemente motivado porque ofreces algo a cambio (una guía inmobiliaria digital gratuita, etc.). Lo cierto es que sus “datos de ingreso” ya forman parte de tu base. En un lead puedes hallar un eventual cliente más fácilmente de lo que imaginas.
  • Prospecto: En marketing, cuando se habla de prospecto, se hablará entonces del estadio siguiente al de lead. Si bien en el concepto general un prospecto podría enmarcarse en lo que imaginamos si pensamos en un “cliente”, la expresión prospecto procura deshumanizar al cliente para poder desplegar las estrategias que resultarán en una negociación beneficiosa para ambas partes. El prospecto inmobiliario será entonces un individuo al que hay que resolverle sus inquietudes rápido y de la mejor manera.

Cómo generar demanda y atraer leads inmobiliarios

¿Cómo deben ser encaradas entonces las campañas para generar más y mejores leads? Es recomendable dejar de lado las ansiedades y los conceptos del éxito asegurado a corto plazo. Apostar por una generación gradual de leads y prospectos inmobiliarios hará del modelo de negocio de tu oficina de servicios un proceso previsible; minimizando riesgos y teniendo bajo control el ingreso y egreso de tus presupuestos en cada área.

Asimismo, incorporar de a poco tus nuevos prospectos, hará que las campañas publicitarias puedan tener un basamento más fuerte, abiertas a los cambios en base a correcciones y con más argumentos de cara al futuro inmediato. Sé prudente. No pergeñes una campaña publicitaria digital en captación de leads lo suficientemente estricta como para no resistir un volantazo en caso de que algún cálculo no salga como lo planeabas.

Identifica tu buyer persona antes de lanzarte al ruedo

Perfecciona tus conocimientos sobre identificación de buyer persona. Conocer al cliente adecuado a tus servicios hará más fácil el moldeo de tus estrategias y llevará al mínimo los niveles de riesgos. Recuerda que el buyer persona debe ser el punto de partida y a la vez el centro de toda campaña estratégica en captación de leads.

Planifica permanentemente contenidos interactivos

Redacta contenidos de calidad y atractivos a la vista; que puedan llevar soluciones o sirvan de forma orientativa a tu futuro público prospecto. Con la desaparición casi total del marketing impreso, los desembolsos en presupuesto de marketing (si hablamos estrictamente de diseño digital) son ínfimos en la comparativa a sus similares físicos de finales de siglo XX.

Invierte en elementos de distribución gratuita como ebooks o podcast descargables. No subestimes la presencia de los newsletters, que a través de campañas vía correo electrónico o whatsapp business siguen dando sus frutos valederos. El usuario puede dejar de serlo en un abrir y cerrar de ojos para convertirse en un lead inesperado; si presentas elementos de calidad con información útil.

Contratación de un CRM inmobiliario urgente

Hoy día, no disponer de un CRM inmobiliario que distinga, catalogue y clasifique tus leads es casi como jugar en tu contra. Apuesta por alguna de las cientos de compañías tech que, ávidas de abultar sus propias carteras clientelares, se esfuerzan día a día en ofrecer mejores y más eficientes servicios personalizados, a la medida de tu agencia u oficina de bienes raíces.

El CRM inmobiliario, si bien es un servicio de pago, mantendrá tu oficina siempre organizada; además de llevar adelante un seguimiento exhaustivo de los movimientos de tus leads durante su camino en el proceso de ventas o embudo. Al día de hoy, existen CRM inmobiliarios capaces incluso de indicarte a cuáles aspectos de tus campañas deberías dedicarles más tiempo y dinero; y a cuáles menos. Su poder de alcance en base a algoritmos puede hacer maravillas en tu firma, colaborando con las plantillas 24 x 24, los 365 días del año.

¿Tienes tus propios consejos o máximas acerca de cómo generar demanda y atraer leads inmobiliarios? ¿Sigues creyendo ciegamente en las estrategias analógicas por sobre las digitales? Nos encantaría conocer tu opinión en la bandeja al pie del artículo.

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En el país hay poca oferta de obra nueva, en comparación con la gran demanda que existe. En la actualidad se buscan entre 150.000 y 200.000 viviendas nuevas al año. Este fenómeno puede hacer que los precios de estas propiedades se incrementen.

Pocas ventas de obra nueva en el país

El mercado inmobiliario está enfrentando un momento difícil en lo que se refiere a la compraventa de propiedades.

Si en febrero conocíamos que la venta de propiedades tocaba máximos desde 2007 con más de 565.000 operaciones en 2021, casi un 35% interanual más, lo que supone el mayor repunte de la serie histórica, y en lo que va de año hasta marzo, las cifras tampoco han bajado, según los datos del Instituto Nacional de Estadística (INE).

Sin embargo, las viviendas de segunda mano son las más vendidas en el mercado, con más de 450.000 operaciones, una cifra que ha batido el récord que hasta los momentos era del año 2007, con 448.918 unidades.

Mientras, que por el contrario, la obra nueva alcanzó el 20,3% del total de compraventas en el año pasado, hasta rozar las 115.000 transacciones, regresando a niveles que no se veían desde 2014.

Esta situación ha seguido el mismo rumbo durante el 2022. Ya que, durante el primer trimestre de este año, se vendieron más de 165.500 viviendas, mientras que solo en marzo se inscribieron en los registros por encima de 59.200 casas, alcanzando cifras totales de la época del boom inmobiliario.

 De ellas, casi 32.500 unidades fueron viviendas nuevas entre enero y marzo. Desde enero del año pasado, la venta de vivienda de obra nueva, no baja de las 8.500 unidades.

La oferta de obra nueva no cubre la demanda

A pesar de estas cifras, la oferta existente no cubre la demanda de obra nueva. Por otro lado, las ventas de las viviendas de segunda mano superan los niveles de 2007, mientras que las ventas de obra nueva se mantienen un 65% por debajo de las operaciones frente al boom inmobiliario.

Según un estudio realizado, se observa una mayor demanda de obra nueva. Este dato se puede observar por medio de las búsquedas de diferentes sitios inmobiliarios, una cifra que oscilaría en una demanda en torno a las 150.000-200.000 unidades de obra nueva al año.

Construcción de viviendas

En la actualidad, el sector de la construcción se encuentra en unos niveles bajos en cuanto a la concesión de visados de obra nueva, que son los que anticipan la construcción de viviendas.

En el 2021 cerró con 108.318 viviendas con el visado de dirección de obra nueva, según la estadística del Ministerio de Transportes, Movilidad y Agenda Urbana (Mitma). 

Aunque durante este año la cifra de visados se ha elevado, siguen existiendo múltiples restricciones a causa de la pandemia, por ahora ya han bajado de las 9.000 en los dos primeros meses de este año.

Los especialistas, prevén un freno en el mercado del suelo y el desarrollo de obras nuevas, a causa de la incertidumbre económica que provocará un freno en los visados.

 “Las obras comenzadas antes de la crisis se terminarán, pero un 43% de las promociones que aún estaban pendientes de la concesión de la licencia de obra nueva van a esperar a que el entorno económico mejore”, ha destacado recientemente presidente de ACPEspaña y Asprima, Juan Antonio Gómez-Pintado.

Por otro lado, desde AFI comentan que “los visados de viviendas de nueva construcción se estancarán en el entorno de las 110.000 unidades anuales durante 2022 y 2023”.

¿Cómo afectará a los precios la poca oferta de obra nueva?

Algunos analistas hablan de una ralentización de las subidas para finales del 2022, entre el 1% y el 4%, aún se tiene que notar en el mercado actual, además de que en el mercado aún no se ha reflejado el impacto de los problemas de Rusia y Ucrania, sin embargo, este acontecimiento ya comienza a afectar el alza de precios y al deterioro de las condiciones de financiación, como la más que esperada subida del euríbor, y de la economía de las familias.

Según las tasaciones de Euroval, el precio medio absoluto ha alcanzado un 33,3% más alto que en pleno boom inmobiliario, colocando un nuevo récord de precio en 255.428 euros.

“El crecimiento sostenido de la demanda y la tendencia alcista de los precios han convertido a las viviendas de nueva construcción en una de las opciones más rentables del mercado inmobiliario”, indicaron los expertos de obra nueva de Solvia.

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En muchas ocasiones, las condiciones económicas y financieras hacen que afrontar una operación tan importante como la compra de un bien inmueble se vuelva difícil. El contexto actual de inflación, ralentización económica, pérdida del poder adquisitivo e incipiente deterioro de la situación financiera podría dar lugar a uno de estos momentos. ¿Por qué los especialistas anticipan un freno en la venta y el precio de la vivienda para los próximos meses? ¿Qué creen que ocurrirá con las transacciones de suelo y con la obra nueva? En este artículo te lo contamos.

La recuperación económica posterior a los efectos de la pandemia de COVID-19 no dejó afuera al sector inmobiliario. Los números de la compraventa y el precio de la vivienda fueron muy favorables durante el último trimestre del 2020 y todo el 2021. Sin embargo, tras ese boom y la irrupción de otros factores más desfavorables, parece que la situación cambiaría en lo que queda del 2022 y, probablemente, el 2023. ¿Habrá un freno en la venta y el precio de la vivienda durante los próximos meses? A continuación te lo contamos. ¡Sigue leyendo para enterarte!

Los especialistas del sector inmobiliario aseguran que habrá un freno en la venta y el precio de la vivienda en los próximos meses

Desde Analistas Financieros Internacionales (AFI) y el departamento de estudios de Bankinter aseguran que el mercado inmobiliario enfrentará un año de estancamiento, tanto en sus operaciones como en sus precios.

En el caso de ambas entidades, los especialistas prevén una caída en el nivel de compraventas y un aumento de los precios más leve que lo que se experimentó en 2021. Recordemos que el año pasado se registró una cifra de transacciones que no se veía desde el boom inmobiliario, sin olvidar que la vivienda residencial se encareció más de un 6%.

Sin embargo, en lo que resta del 2022, se cree que el mercado sufrirá la resaca de estos números favorables que se obtuvieron el año pasado. Se sumarán también el impacto de la ralentización económica, el aumento de la inflación, el descenso en las rentas de los hogares y los costes de financiación.

¿Qué dimensiones se espera que tenga este freno en la venta de vivienda?

Analistas Financieros Internacionales (AFI) afirma que, por el impacto de los factores mencionados, las transacciones inmobiliarias se reducirán alrededor de un 15% interanual. A su vez, auguran un crecimiento moderado para 2023, aunque el número de operaciones no superaría el de 2021, cuando las ventas alcanzaron su máximo nivel en catorce años.

Por su parte, el departamento de análisis de Bankinter también prevé una contracción en el nivel de compraventas, aunque con una intensidad menor. De acuerdo a sus estimaciones, las transacciones retrocederían un 5%, es decir, mucho menos de lo que estima AFI.

Esto se debe a que el banco español espera que la caída nacional sea compensada con demanda extranjera, tras dos años de congelamiento en este mercado por la pandemia. De esta manera, según ellos, a partir de 2023 tenderían a estabilizarse alrededor de 500.000 transacciones.

¿Cuáles son las razones por las que se espera que haya un freno en la venta de vivienda?

Bankinter cree que este impacto en las ventas se produciría por tres variables diferentes: 

La primera de ellas está relacionada con perspectivas demográficas: teniendo en cuenta el crecimiento de la población y el nivel de creación neta de hogares, las ventas podrían ser perjudicadas por la ralentización económica que aqueja a los españoles.

La segunda es la pérdida de poder adquisitivo de las familias. Si bien las perspectivas para los próximos meses son positivas, probablemente el nivel de renta de los hogares sea insuficiente para compensar la presión inflacionista.

La tercera es el deterioro de las condiciones financieras, de las cuales hablaremos a continuación.

¿Cómo será el impacto en el precio de la vivienda y qué papel cumplen las condiciones de financiación?

Con respecto a los precios, Bankinter prevé una subida de apenas un 1%, tanto para 2022 como para 2023, tras el encarecimiento del 6,4% interanual observado en 2021. Cabe mencionar que en este momento el precio medio del metro cuadrado se encuentra un 11% por debajo de los máximos históricos (2007) y un 22% por encima de los mínimos (2016).

Como mencionamos, una de las principales razones para este freno en la venta y el precio de la vivienda será el deterioro en las condiciones financieras. En este sentido, la entidad bancaria indica que el euríbor a 12 meses ya se encuentra “en el 0,25%, lo que implica un incremento en costes de financiación de unos 75 puntos básicos con respecto a diciembre 2021”.

A su vez, desde Bankinter también señalan que el precio de la vivienda se encuentra aproximadamente un 5% por encima de los salarios. Esto sitúa la relación entre el precio de la vivienda y los ingresos familiares medios 8,3 veces por encima de la media histórica de los últimos veinte años.

freno en la venta y el precio de la vivienda

Por su parte, desde AFI advierten que “las perspectivas para los próximos meses no son favorables para los tipos de interés”. Esto se debe a que el Banco Central Europeo (BCE) anunció que retirará estímulos monetarios a partir de julio, lo cual se traducirá en un incremento progresivo del euríbor a doce meses.

¿Qué creen los especialistas que ocurrirá con las transacciones de suelo y la obra nueva?

Las previsiones de los especialistas no sólo anticipan un freno en la venta y el precio de la vivienda. También creen que habrá un estancamiento en el mercado del suelo y el desarrollo de nuevas promociones residenciales.

Según Bankinter, “las transacciones de suelo deberían moderarse en 2022.” También afirman que, en términos de superficie, las operaciones podrían retroceder un 20% este año. La razón es que se ha producido una fuerte caída en la demanda por parte de las principales promotoras a lo largo del 2021. Teniendo en cuenta este panorama, también creen que el precio del suelo tenderá a estabilizarse en los próximos meses, tras sufrir un incremento del 13% en 2021.

Con respecto a esta cuestión, AFI concluye que “ante esta ralentización de la demanda de vivienda, no cabe esperar más que una moderación de la nueva actividad residencial.” También agregan que los visados de viviendas de obra nueva se estancarán en una cifra aproximada de 110.000 unidades anuales durante 2022 y 2023.

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Si te encuentras en una situación que no puedes resolver por tu cuenta, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso. ¡Te esperamos!

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No todas las viviendas en España tienen el mismo costo, especialmente por las condiciones económicas y sociales de cada una de las provincias y municipios. Aún así es importante conocer los precios de vivienda actuales para comprar o vender con un mayor conocimiento de la situación del mercado inmobiliario actual.

Algunos lugares tienen un precio de renta de piso muy alto, pero la compra de vivienda resulta más barata, calculándose el costo por metro cuadrado. Es aquí donde las personas pueden escoger la opción más favorable según sus finanzas, además de tomar otros factores como la zona, reparaciones y servicios.

Los municipios con los precios de vivienda más altos

El Instituto Nacional de Estadística, a través del proyecto Indicadores Urbanos, es el encargado de registrar los datos del mercado inmobiliario, con todos los costos. Gracias a esto se ha establecido una lista donde se clasifican las provincias más costosas en cuanto a precios de vivienda en renta y venta.

Los primeros puestos de la clasificación los ocupan los municipios Pozuelo de Alarcón, Boadilla del Monte y Torrelodones, todos pertenecientes a la provincia de Madrid. El primero alcanzó una renta anual de los hogares en el 2019 de 84.460 euros al año, la más alta de todas en el país.

Boadilla del Monte le sigue alcanzado un índice de renta anual 73.743 euros y Torrelodones está en el tercer lugar, con 68.274 euros al año. En cuarto lugar, está Majadahonda, también de Madrid, con 65.484 euros, pero en quinto lugar está Sant Cugat del Vallès de Barcelona, con 64.376 euros.

Por lo tanto, podemos apreciar que, en cuestión de alquiler, los municipios de provincias más populares y pobladas lideran los costos con una gran diferencia. Aun así, con respecto a la compra y venta de propiedad, los líderes son otros, especialmente los municipios conocidos por ser zonas turísticas muy caras.

En este caso, Sant Josep de Sa Talaia de Baleares lidera la lista alcanzando 5.616 euros por metro cuadrado, el precio más alto de España. Posteriormente se encuentra Santa Eulària des Riu de la misma provincia, que alcanza un costo de compra y venta de 5.447 euros por metro cuadrado.

Eivissa, igualmente de Baleares, se encuentra en el tercer lugar con 5.169 euros por metro cuadrado, seguida por Donostia/San Sebastián de Guipúzcoa con 5.006 euros. A pesar de estos precios de venta, en renta tienen costos promedio, sin ser los más bajos o los más altos del registro del 2019.

Otros costos por municipio en el mercado inmobiliario

Un indicador adicional que toman en cuenta en el INE es la Variación anual, que refleja el porcentaje de cambio aumentado o disminuido de precios. En este caso también hay diferencias en quienes lideran la lista, porque en primer lugar está Calahorra de la provincia La Roja, con un 37,7%.

Sin embargo, este municipio tiene un índice de costo de vivienda bajo en comparación con muchos de los otros municipios que están en la lista. En el segundo lugar de variación está Tortosa de la provincia Tarragona alcanzando un 21,4%, igual con los otros valores bajos, especialmente de la compra.

Villanueva de la Cañada en Madrid ocupa el tercer puesto con una variación del 20,5%, pero tiene un comportamiento de renta distinto a los anteriores. Como provincia de Madrid alcanza un alto costo de renta con 60.759 euros anuales y su precio de vivienda es 2.321 euros por metro cuadrado.

En los primeros 10 puestos de renta anual, 9 son de Madrid, demostrando que las ciudades más pobladas suelen alcanzar precios de vivienda muy altos. Esto tomando en cuenta que los cálculos de compra de una vivienda de 70 metros cuadrados en Pozuelo de Alarcón alcanzarían los 240.000 euros aproximados.

precios de vivienda

Sin embargo, hay un municipio que alcanza altos índices en la lista de renta y de precios de vivienda, entrando en los primeros 10 puestos. Es Sant Cugat del Vallès de Barcelona, ubicado en el quinto puesto de renta y en el décimo en la lista de compra de viviendas.

Como mencionamos anteriormente, los registros de los datos de renta anual se realizaron en el año 2019 por el INE, no en años más cercanos. Sin embargo, el registro de costo de viviendas se realizó en abril del 2021, por lo que se tiene una idea más actualizada del mercado.

Características adicionales sobre los precios de vivienda

Todos estos datos son el promedio de precios que se recopilaron durante un tiempo determinado, por lo que pueden variar por diferentes factores y razones. Una de estas puede ser la época del año, por lo que es muy aconsejable saber cuál es el mejor momento para comprar una vivienda.

Igualmente es importante saber que los mercados del país han sufrido un cambio muy grande luego de la pandemia, donde se han modificado muchas cosas. El mercado inmobiliario no se queda atrás, ya que muchas personas actualmente necesitan de viviendas y la demanda es muy alta comparada con años anteriores.

Lo mejor es buscar siempre un experto en la compra, venta y alquiler de viviendas para saber cuál es la mejor opción para nuestras finanzas. Ellos conocen claramente las posibilidades económicas que están de acuerdo con la legalidad y que nos servirán mejor ciertas inversiones a corto o largo plazo.

Y si está en la posibilidad mudarse a un municipio más barato, puede ser una decisión favorable para muchas personas con independencia personal más amplia. Todo depende de una serie de factores personales, económicos, sociales y de trabajo que debemos evaluarlos a nuestro favor antes de tomar una decisión inmobiliaria.

Puedes seguir buscando más información en nuestro portal Oi Real Estate para aprender muchos más aspectos importantes relacionados con el mercado de viviendas y su comportamiento actual. Tenemos muchos consejos para ti que te servirán como guía para que tengas una idea amplia de qué opciones existen para ti y tu bienestar.

Recuerda siempre tener acceso a la información de venta y compra de propiedades. Pueden ser una buena inversión que te dará buenas ganancias con el tiempo.

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El agente inmobiliario independiente de hoy debe cumplir con una serie de roles en un desdoblamiento que lo vuelve polifacético. Especializarse en un área del real estate determinada parece no alcanzar ¿Te sientes identificado con el asesor en bienes raíces multi rol? Pues además de estar al tanto de las últimas novedades en materia técnica deberás también ahondar en el terreno de lo humanístico; esto implicará conocer a fondo tanto al interesado en comprar o alquilar como para tener a la mano una oferta acorde a sus preferencias, y también indagar en las necesidades de los propietarios vendedores o arrendadores que al fin y al cabo son quienes han puesto en tus manos una decisión que los colma de nervios y ansiedad. En este artículo de Oi Real Estate, veremos algunos consejos para el propietario apresurado en vender.

Decidir el precio de una vivienda

Pocos son los clientes que llegan a ti y depositan la negociación por la venta de su vivienda a tu agencia u oficina inmobiliaria sin haber pasado antes por otras tantas. El cliente moderno ha hurgado en internet lo suficiente incluso hasta para confundirse y equivocar su propio rol en una diligencia ¿Te ha ocurrido esto en algún momento de tu carrera? Estamos seguros que sí; pero no deberías tomarlo de forma personal. Los episodios en los cuales los clientes se ven con emergencia por vender son moneda corriente en el real estate español y en todo el mundo.

En este sentido, el agente inmobiliario modelo siglo XXI debe considerar una sola premisa a partir de la cual diagramar sus estrategias de trabajo analógico, en el trato diario con el cliente: mantenerlo alejado lo más posible de cualquier tipo de problema o conflicto. Si tomas este objetivo como base para encarar cualquier negociación inmobiliaria, estarás más cerca de llevarla a buen puerto sin verte expuesto a confusiones o malentendidos que puedan hacer peligrar una diligencia. Recuerda entonces la conveniencia de que el cliente se mantenga alejado de los conflictos que la venta o alquiler de su unidad pueda traer consigo. La mayoría de los problemas tienen solución y tú puedes dársela sin involucrarlo.

Consejos para el propietario apresurado

Como agente inmobiliario conocedor del paño, sabrás que existen decenas de consejos para mantener sosegado a un cliente que presupone que su vivienda va a demorar en venderse más de la cuenta. Empecemos por lo primero y veamos entonces algunos consejos para el propietario apresurado en vender o alquilar su inmueble.

Mitos e información equívoca

Como dijimos, el cliente inmobiliario de hoy llega a tu puerta en apariencia con un conocimiento elevado del mercado y de sendos trucos del real estate. Esto no tiene otro causal que la búsqueda en Google y el “asesoramiento” recabado mediante el uso de cientos de aplicaciones desde las plataformas inmobiliarias. Pues lo cierto es que pocas cosas ejercen de forma negativa tan notoria sobre el cliente apresurado que nutrirse de información poco fiable; pero atención: esta data suele emanar de los textos o papers que muchas agencias presentan desde sus portales, y que en definitiva no son más que captadores de leads.

Minimiza (siempre con diplomacia) desde la primera entrevista con el cliente sus conocimientos obtenidos a través de internet. Dejarle ver que tú eres quien conoce a fondo el mercado local, que te has preparado para ello y que estás capacitado para llevar al éxito la diligencia, no tendrá contras.

Proponer revalorar su casa antes de la tasación

Sabemos que una tasación es el valor real a todo nivel de una propiedad en cuestión. A menudo encontrarás que el cliente quiere urgente una tasación, aunque la mayoría de las veces estará refiriéndose a una valoración de la vivienda. Establecer este punto de antemano es crucial para evitar perder energías y tiempo.

Es muy recomendable proponer una valoración estimativa de la unidad antes de tasar, considerando reformas rápidas que puedan incrementar su precio de salida; y a la vez hacer de una vivienda un bien más atractivo para los eventuales visitantes.

Hacer valer el concepto “tu vivienda es única”

El cliente supondrá, en la gran mayoría de los casos, que el precio al que llegas tomando en cuenta todas y cada una de las características de su inmueble es muy bajo. Seguramente esgrimirá que se ha enterado de una rápida venta cercana a un precio mucho mayor. Tranquilo, esto es normal.

El real estate está plagado de información poco fiable, que va desdibujándose en cifras que se inflan o se pinchan por el propio boca en boca. Procura hacerle comprender al cliente que su vivienda es única, para bien y para mal, tal como lo es la vivienda inmediatamente contigua. Todas las unidades, si bien parten de ciertas líneas de base (como puede ser su ubicación geográfica, acceso a transporte público o a carreteras, etc.), cuentan con ventajas y desventajas per sé.

Respetar los tiempos de una negociación exclusiva

La modalidad de venta exclusiva está cada vez más en boga en España. Uno de los motivos es la envergadura que internet, redes sociales y plataformas mediante, puede brindar a una sola campaña de difusión. No apresures los tiempos de una negociación exclusiva; por el contrario, extiende lo más posible sus lapsos para contar con una oportunidad mayor de éxito.

Las negociaciones exclusivas suelen ubicar al cliente y al agente inmobiliario en una relación más cercana y estrecha, propicia para este tipo de diligencias.

¿Tienes tus propios consejos para el propietario apresurado en vender o alquilar su propiedad? Nos encantaría conocerlos.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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Para muchas más agencias de las que imaginamos, siempre hablando de ventas inmobiliarias, acomodarse a los tiempos que corren no ha sido un proceso sencillo. Por el contrario, pasar del marketing estratégico analógico con sus reglas intrínsecas establecidas durante casi cien años a las técnicas modernas que provee hoy la era digital ha significado para miles de oficinas en bienes raíces alrededor del mundo su cierre definitivo, sino la venta de su fondo de comercio ¿De qué elementos puntuales debe valerse una agencia para aprovechar a fondo las posibilidades que ofrece la tecnología de este siglo XXI? En este artículo de Oi Real Estate te contaremos cómo armar el kit ideal de ventas inmobiliarias, maximizando los beneficios tecnológicos. Te invitamos a continuar leyendo este artículo hasta el final para comprender mucho más.

Aprovechar los avances para mejorar el servicio

La experiencia del cliente está tan bien posicionado hoy día en marketing inmobiliario, que casi no existe nueva corriente en ventas que no la ubique como objetivo central. Desde las decenas de estrategias en inbound marketing o el viaje del cliente a través del embudo de ventas, todas hablan acerca de la importancia de capitalizar las posibilidades de interacción que dispone la era digital en este sentido. En pocas palabras, la mirada de las agencias ha cambiado de dirección radicalmente; el venderse como la mejor inmobiliaria es sustituido por concentrar las estrategias de ventas en el buyer persona (o cliente ideal).

Pero… ¿Cómo lograr una buena llegada al que ya has definido como tu cliente perfecto? Intentar llevar a cabo estrategias de ventas sin hacer uso exhaustivo de las herramientas digitales dispuestas en el presente, es un equivalente a perder dinero o atentar contra tu propio modelo de negocio. Veamos entonces cuáles son las tres patas que conforman el kit ideal de ventas inmobiliarias modelo 2022. Recuerda que tu opinión es muy importante para nosotros. Si el tópico te ha interesado o sientes que puedes aportar tu punto de vista, no olvides dejarnos tu comentario en la bandeja al pie del artículo.

El kit ideal de ventas inmobiliarias

¿A qué llamamos un kit de ventas? Pues se trata en definitiva de un conjunto de herramientas que por separado o aplicadas de forma individual tendrán un resultado nulo o acotado; pero que empleadas en su conjunto podrían establecer la diferencia entre una oficina de servicios inmobiliarios de ventas regulares y una exitosa. Comenzando a promediar esta tercera década de siglo, podríamos discriminar el kit ideal de ventas inmobiliarias en tres puntos infaltables que (dependiendo cómo los apliques) podrían incluso resultar infalibles para tu oficina.

Presencia en internet y desarrollo web

Contar con una plataforma inmobiliaria propia lo es todo. Más allá del trato que le des a tus redes sociales profesionales, un website es hoy día el mejor escaparate para cualquier agencia. De hecho, ubica a los grandes tanques en el business de los bienes raíces y sus franquicias al mismo nivel que una pequeña oficina de servicios inmobiliarios, acaso compuesta por un solo agente o asesor.

Para ello, concéntrate en elegir un dominio corto, sencillo de aprender, tipear y recordar. Además asegúrate de contratar un plan de hosting y desarrollo que ofrezca un espacio considerable en sus servidores. Recuerda que deberás (de forma permanente) cargar sendas cantidades de imágenes, archivos audiovisuales, etc. Si eres un ajeno al asunto redes y está en tus posibilidades, contrata una agencia de hosting que pueda encargarse del diseño y del desarrollo de forma integral.

Gestión de redes sociales

No todas las redes sociales son ideales para cada uno de los sectores comerciales. En el caso del real estate, y por más que te resulten pasadas de moda, Facebook, Instagram, Pinterest y YouTube siguen picando en punta. Esto es por un solo motivo: aún en la actualidad no existe red social que se compare con estas cuatro en cuanto a búsqueda de propiedades o de oficinas de servicios inmobiliarios.

¿De qué te serviría una red social cuyo mayor flujo de usuarios esté plagado de adolescentes? Por otro lado, recuerda que las redes sociales son vitales y muy importantes, pero no venden propiedades por sí solas. Son en definitiva un escape al ocio del usuario. Por tanto, encontrar el punto justo y equilibrado entre estética y prestancia comercial puede ser una tarea más compleja de lo que calculas.

Empleo de las herramientas analíticas correctas

Poseer una base de datos que reúna todos los aspectos relacionados a tu vínculo con los clientes e interesados es un factor elemental para toda agencia. En este sentido, es recomendable la contratación de un CRM inmobiliario que administre correctamente esa información (ingresos, permanencia, baja de clientes, etc.); y que la presente de forma práctica a la totalidad del equipo.

Es España existen cientos de agencias que por un costo mensual acorde a tu oficina estarán dispuestas a diseñar un esquema de analytics adecuo al presente de tu negocio. Recuerda por último que si bien poseer la información detallada es un hecho invalorable, no es un factor virtuoso en sí mismo; y que en ocasiones los índices y estadísticas te mostrarán resultados inesperados. Si lo que buscas es maximizar los niveles de satisfacción del cliente, deberás estar dispuesto a dar giros que modifiquen tal vez y sustancialmente tu modelo de negocio, por fuera de las expectativas.

¿Cuál es tu perspectiva respecto al uso de herramientas digitales en búsqueda de mejorar la calidad de tus servicios en bienes raíces? ¿Cuentas con tu propio kit ideal de ventas inmobiliarias? Si es así, nos encantaría conocerlo.

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