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El Impuesto al Patrimonio: más que una puja financiera

26 septiembre, 2022 No hay comentarios

Ante la puja por sentar antecedentes y que se generalicen las medidas tomadas por algunas CCAA respecto de las bonificaciones al Impuesto sobre el Patrimonio, Andalucía se sumó a Madrid y apuesta a eliminarlo totalmente para el 2023. De esta forma, las diferencias existentes entre comunidades respecto de sus normativas fiscales refleja ese mismo nivel de diversidad en el ámbito económico como en el político. Además, otras comunidades ya han sugerido que seguirían similar camino. Te contamos qué es y cómo influyen las medidas de cada CCAA por el Impuesto al Patrimonio según tu capital o si, por ejemplo, tienes o estás pensando en comprar, una segunda residencia.

¿Que es el Impuesto al Patrimonio?

Como principio general, el Impuesto al Patrimonio es una propuesta fiscal de alcance nacional que grava el patrimonio neto de las personas físicas. Esto quiere decir que los ciudadanos pagan un tributo cuyo cálculo se hace en base a la totalidad de los bienes y derechos de contenido económico de los que es titular.

El hecho de que se trate de un impuesto directo que se aplica y se paga de manera individual, habilita el reparto de ciertas cargas. Por ejemplo, en los casos de los matrimonios, donde suele existir una casa o un coche alcanzados por el régimen de gananciales, los bienes se dividen entre dos y a ese importe se aplicarían las deducciones y mínimos que debe pagar cada persona, si el valor resultante superara el mínimo impositivo.

En este marco, el tributo afecta a personas con bienes imponibles superiores a 700.000 euros. Según la Agencia Tributaria, en 2020 se presentaron alrededor de 200.000 declaraciones de este impuesto, con una media de 3.500.000 euros. Cerca de la mitad de los contribuyentes tienen su residencia fiscal en Cataluña o la Comunidad de Madrid.

¿Qué capital se incluye en el cálculo del Impuesto al Patrimonio?

El Impuesto al Patrimonio se calcula sobre los bienes muebles e inmuebles tales como viviendas, locales, fincas rústicas, vehículos de más de 125 cc, embarcaciones, aeronaves, obras de arte, joyas, antiguedades, acciones o depósitos. No aplica sobre ingresos anuales o transacciones, y desde 2012 la vivienda habitual, hasta un valor de 300.000 euros, queda exenta de este tributo.

Además, siempre como norma general, existe un mínimo exento de 700.00 euros para los contribuyentes residentes y no residentes, así como para los negocios familiares y las participaciones en entidades que sean calificadas de empresas familiares.

La disputa por la gestión del Impuesto al Patrimonio

En 2008 el Impuesto al Patrimonio había sido suprimido, pero la crisis económica ese año urgió a que el Gobierno lo restableciera de manera temporal primero, y con carácter indefinido a partir de 2021.
No obstante, al cederse la gestión del impuesto a las comunidades autónomas, son sus autoridades las que pueden aplicar reducciones en el mínimo exento, modificar la tarifa y aprobar deducciones y bonificaciones. Así es que CCAA como Madrid y ahora Andalucía decidieron bonificar el 100% del tributo. Esto deriva aún en debates porque, siendo que en general se mantiene el impuesto como una forma de conseguir más ingresos de parte de quienes más tienen, el que algunas CCAA no lo cobren es visto como competencia desleal, lo que trasluce además las diferencias ideológicas o partidarias.

Cómo se calcula el impuesto

En principio, el camino lógico indica que hay que sumar el valor de todos los bienes alcanzados por el impuesto. En el caso de los bienes inmuebles, el valor a considerar será el máximo entre el catastral, el de compra de la vivienda y el comprobado por la Administración a efectos de otros tributos (artículo 10 de la Ley 19/1991).

Obtenido el monto global, se restan la exención de 300.000 euros de la vivienda habitual (o si la cantidad es menor, el valor total de la vivienda) y las deudas y obligaciones contraídas por el contribuyente al 31 de diciembre, fecha del devengo. A este monto se le quita el mínimo imponible, esto es, siguiendo la norma general, 700.000 euros. Sobre esta base se aplican los distintos tipos por tramos y recién entonces se aplican las bonificaciones o reducciones que correspondan. Como parámetro, la escala general que grava este impuesto va del tramo de entre 0 y 167.129 euros (0,2%), seguida por otros siete tramos. El último, de 10.700.000 euros en adelante, se grava al 3,5%.

Los mínimos imponibles en cada comunidad y sus bonificaciones

Más de 800.000 euros

El País Vasco es la comunidad con más alto piso para empezar a calcular el Impuesto al Patrimonio. Allí la exención es a partir de los 800.000 euros, considerando para la vivienda habitual hasta un máximo de 400.000. También se deducen cantidades derivadas de impuestos gravados en el extranjero.

Más de 700.000 euros

Con la base estatal general de 700.000 euros se manejan las CCAA de Asturias, Baleares, Canarias, Cantabria, Castilla y León, Castilla-La Mancha, Galicia, La Rioja y Murcia. En este grupo, merecen remarcarse algunas consideraciones especiales.

El Principado de Asturias aplica una bonificación del 99% de la parte de la cuota sobre bienes y derechos del contribuyente.

En las Islas Baleares se bonifica al 90% la parte proporcional de la cuota sobre bienes de consumo cultural (art. 5 de la Ley 3/2015), a quienes declaren tener su plena titularidad.

En Cantabria se declaran exentos los bienes y derechos de contenido económico que formen parte del patrimonio especialmente protegido del contribuyente.

Castilla y León exime en los bienes y derechos del patrimonio del contribuyente con discapacidad.

En Galicia se puede deducir parte del Impuesto al Patrimonio cuando se ha promovido la actividad económica local (por creación de nuevas empresas, por ejemplo), por la afectación a actividades económicas o entidades que exploten inmuebles en centros históricos, o la recuperación de tierras agrarias. Además, Galicia ha anunciado que estudia la bonificación del 50% del total de este impuesto.

En La Rioja se puede deducir el 25% por aportaciones a la constitución o ampliación de la dotación a fundaciones.

Más de 550.000 euros

Con una escala un poco menor, la Comunidad Foral de Navarra designó como mínimo imponible un monto de 550.000 euros, y una exención de la vivienda habitual hasta un máximo de 250.000 euros.

Más de 500.000 euros

Por su parte, tres son las CCAA que establecieron el piso del impuesto en 500.000 euros. Ellas son la Comunidad Valenciana, Extremadura y Cataluña.

Como salvedad, la primera duplica ese piso en casos de contribuyentes con algún tipo de discapacidad y según el grado de minusvalía, mientras que los extremeños elevan hasta los 800.000 euros la deducción para esos mismos grupos, con escalas igualmente preestablecidas.

En Cataluña se puede llegar a bonificar el 95% de la cuota que corresponda proporcionalmente a las propiedades forestales y el 99% de la parte que corresponda a bienes o derechos de contenido económico de contribuyentes con discapacidad.

Más de 400.000 euros

Aragón tiene el mínimo imponible más bajo, situado en los 400.000 euros, pero existe una bonificación del 99% para las personas con discapacidad que sean titulares de un patrimonio protegido regulado, con un límite de 300.000 euros.

Bonificaciones totales

Finalmente, Madrid y Andalucía son quienes actualmente tienen anunciada la bonificación completa del Impuesto al Patrimonio. En esta última, recordemos, la rebaja tributaria se aplicará a partir de 2023 y beneficiaría a unos 20.000 contribuyentes que durante el presente ejercicio dejaron una recaudación cercana a los 120 millones de euros.

En todas las comunidades puede, además, variar levemente el porcentaje gravado en cada tramo, según lo aprobado en cada una de ellas.

¿Quienes están obligados a rendir el Impuesto al Patrimonio?

Por norma general, están obligados a presentar declaración del Impuesto al Patrimonio los contribuyentes cuya cuota resulte a ingresar o si el valor de los bienes y derechos supera los dos millones de euros. El impuesto se devenga el 31 de diciembre, mientras que la declaración se presenta en los mismos plazos de la campaña de la renta, esto es, aproximadamente de abril a junio.

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A continuación te sugerimos seguir leyendo otro artículo sobre este tema:

¿A quiénes afectará la subida en el Impuesto sobre el Patrimonio?

En Agentes inmobiliarios

Okupas en España y países vecinos

26 septiembre, 2022 No hay comentarios

El real estate se mueve en España en un aceitado y acelerado mecanismo. Es un hecho que, como agente inmobiliario, debes permanecer tan informado como actualizado en cuanto a los puntos más sensibles del mercado. Poca relevancia tiene ya si participas de un equipo de asesores en relación de dependencia o si impulsas tus propias estrategias de ventas como trabajador autónomo de este competitivo sector ¿Qué dirige puntualmente los hilos del business de los bienes raíces? Mayoritariamente son los movimientos económicos, sociales y geopolíticos quienes pueden proporcionar desde moderados a violentos cimbronazos en el circuito. En dicho sentido, uno de los asteriscos más traumáticos en preocupante y franco ascenso al paso del tiempo es el de la okupación de inmuebles. En este artículo de Oi Real Estate veremos la situación actual de los okupas en España y países vecinos. Te invitamos a continuar leyendo hasta el final para conocer mucho más.

Un lado oculto en el real estate español

¿Cómo asesorar al cliente ante el pavoroso drama del okupa? Este flagelo que implica organizaciones complejas de identificar y desentrañar desde lo legal debería por cierto acaparar más interés por parte de los actores en el real estate español. Los índices en ocupación ilegal de viviendas vacías se mantienen en crescendo, con una disparada inaudita propiciada por la irrupción de la pandemia COVID 19 y las obligadas restricciones a la movilidad.

Durante los primeros meses de 2020, cuando el salir a la calle fue un asunto privativo y el trasladarse de Comunidad a Comunidad resultaba casi imposible, muchas de estas organizaciones emplearon sus mejores estrategias para la intrusión de propiedades vacías, sobre todo en regiones turísticas. La okupación por tanto se ha transformado finalmente en un punto traumático a lo largo y a lo ancho del país.

La TV y las redes sociales

Que los movimientos de okupas cuentan con líderes que asesoran y guían a sus integrantes es un secreto a viva voz. En este sentido, llegar a los grandes medios gráficos y multimedia representa una forma de visibilizar el drama del acceso a la vivienda, pero también ubica a estos sectores en la palestra frente a una opinión pública dividida, al menos en lo efímero.

Hace unos pocos meses cobró sutil visibilidad el caso de una familia que ilegalmente residía en un lujoso chalet de Villaviciosa de Odón, Madrid. Quien se encargaba de recibir y declarar ante los medios, de nombre David, argumentó ante el programa “Espejo Público” de Antena 3…

Soy el propietario de esta vivienda. Llevo cuatro meses aquí viviendo y compré las llaves por 2.000 euros. Los vecinos lo único que quieren es que me vaya, pero yo no me voy a ir.

Incluso se utilizó el micrófono abierto para esgrimir el sinvivir que implica la posibilidad de que otros okupas asechen la vivienda para intrusarla también. Como vemos, el embrollo se vuelve más y más complejo día tras día. Sin embargo, el problema pareciera existir mientras se ubica en las portadas de los medios. Cuando el caso deja de interesar, la okupación deja de ser relevante para la opinión pública; y en realidad prosigue su avance en las sombras.

El problema de la okupación

Se trata de un drama que atañe a lo social y a lo económico en un círculo vicioso como el del huevo y la gallina. Cada verano, la okupación recrudece y los casos se cuentan de a cientos. Podrá ocurrir que un propietario encuentre su vivienda intrusada al arribar a su sitio de vacaciones de siempre; pero también es factible que se tope con que una organización de okupas ha invadido su vivienda de uso habitual al regresar de su descanso.

Consultado el Ministerio del Interior ya sobre los números verificados durante el verano 2021, las cifras resultaron escalofriantes. Se estimó que las okupaciones ascendieron un 18% en el interanual en España en dicho período. Voces oficiales no descartan que esos porcentajes se encuentren en franco ascenso una vez compiladas las denuncias recabadas del verano 2022.

Okupas en España y países vecinos

Del año 2018 a esta parte (período que incluye la disparada okupa durante la pandemia COVID 19), las cifras de okupación ascendieron más de un 40%. Sin embargo, esta problemática no solamente representa un fuerte trauma en el real estate y la sociedad española toda, sino que es un flagelo que toca a Europa de pleno.

Veamos la situación actual de los países vecinos en cuanto a okupación y cómo lo manejan las naciones de la Unión Europea.

Okupas en Alemania

Una vez realizada la denuncia de okupación, el promedio de los desalojos en Alemania se estima en las 24 horas. La okupación en tanto, es una acción delictiva penada con cárcel mínima de un año, más la multa según el caso en concreto. Violencia o delito llevado a cabo por una organización comprobada resultarán un incremento de la pena que promedia los dos años.

Francia y los okupas

Al igual que en Alemania, en Francia el castigo por okupar una propiedad tiene como base un año de prisión y una multa fijada en los 15.000 euros. La policía local yace autorizada solo mediante la denuncia para la expulsión de los intrusos en el acto. Esto es, puede prescindir de la orden de un juez para llevar adelante el operativo de desalojo inmediato. Si la denuncia fuera realizada pasadas las 48 horas de intrusión, sí deberá aguardarse la autorización de un juez para poner en marcha la expulsión y aprensión de los involucrados.

Okupas en Italia

La denuncia de okupación por parte del propietario activa un juicio rápido que autorizará a la policía a realizar el desalojo. La pena máxima para un okupa es de hasta dos años de cárcel y la multa puede variar entre los 100 y los 1.000 euros en promedio. Si se registraron hechos de violencia o existen armas involucradas de parte de los okupas, la pena y la multa pueden incrementarse sensiblemente.

Hemos relevado la problemática de los okupas en España y países vecinos. Como agente inmobiliario… ¿Cuál es tu experiencia en este campo tan complejo? Nos encantaría conocer tu opinión en la bandeja de comentarios al pie.

Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

¿Qué sabes sobre el crowdfunding inmobiliario?

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En Alquilar

¿Cuáles son los derechos que tienen los okupas en una vivienda de alquiler?

26 septiembre, 2022 No hay comentarios

¿Deseas conocer las últimas noticias en materia inmobiliaria? Te encuentras en el lugar adecuado. En OI REAL ESTATE, te indicaremos todo lo que necesitas saber y en esta ocasión, hablaremos acerca de cuáles son los derechos que tienen los okupas, en una vivienda de alquiler. Te invitamos a leer el siguiente post.

En los últimos años, se ha ido desarrollando una tendencia que preocupa a los propietarios y al sector inmobiliario, de sobremanera. Se trata del aumento de viviendas ocupadas que, al estar deshabitadas y a la espera de inquilinos, sufren el ingreso de okupas en los pisos que, no poseen de un lugar para vivir y encuentran en la toma de propiedades, la única manera de disponer de un sitio para continuar viviendo.

Este tipo de procedimiento, lejos de desaparecer aumenta todos los años y en pandemia se ha disparado de una manera muy notoria. Además, los propietarios que sufren de la ocupación de sus viviendas, no pueden proceder a retirar a los ocupantes de su propiedad por su cuenta, porque podrían tener consecuencias legales, ya que se ampara a este tipo de individuos al no contar con un sitio para vivir. Si quieres conocer cuáles son los derechos que tienen los okupas en una vivienda de alquiler. ¡Sigue leyendo!

Descubre cuáles son los derechos que tienen los okupas en tu propiedad

Vivir de rentas era una de las posibilidades más seguras, a la hora de obtener buenas ganancias; se pensaba que no había negocio mejor. Pero los propietarios que se lanzan al mundo de los alquileres en estos tiempos, se encuentran con muchos dilemas y uno de los más preocupantes es, la ocupación de terrenos.

La seguridad que se le brinda a los caseros no es de lo mejor, tanto es así, que algunos propietarios deciden sacar del mercado viviendas que se encuentran en alquiler, con el objetivo de tener mayores beneficios. Esto se debe a, los problemas económicos que atraviesa el país, al aumento de inquilinos morosos y los decretos que benefician a los arrendatarios, pero que dejan en vilo a los dueños de esos pisos en alquiler.

Como si fuera poco, decretos como 11/2022 que prohíben aumentar los alquileres por más del 2%, no dejan más opciones a los propietarios que dejar de recibir inquilinos en sus viviendas, pero cuando esto sucede suelen desatarse ocupaciones de viviendas y en donde el gobierno protege a este tipo de personas. Si quieres conocer cuáles son los derechos que tienen los okupas, presta atención a los siguientes apartados.

¿Los ocupantes de viviendas tienen medidas que los resguardan ante un posible desalojo?

España, se ha convertido en uno de los países con mayores okupas de Europa, esta situación que preocupa a los propietarios de viviendas en alquiler, genera indignación por la ayuda que se les está brindando a estas personas. Hoy en día, se protege a estas personas que no disponen de un sitio para vivir, por eso tienes que conocer cuáles son los derechos que tienen los okupas.

Si bien, no existen derechos como tal, sí se podría pensar que hay ciertas condiciones que benefician más a estas personas y que no dejan posibilidades de acción para que los caseros puedan recuperar sus viviendas usurpadas. Si no recurren a la vía legal, podrían tener consecuencias penales.

Por eso, no se podrá echar a los okupas, sin un debido procedimiento legal, sino se podría incurrir en la realización arbitraria del propio derecho. Esta tiene una pena de seis meses y puede prolongarse hasta un año, tampoco dispone de apoyo si corta los suministros de la vivienda usurpada, porque puede caer en un delito de coacción, que presenta una pena de tres años en prisión. Es por este motivo, que se podría decir que los okupas gozan de ciertos derechos y el propietario solo podría sacarlos de su propiedad, si realiza un juicio.

¿Qué es lo que debe hacer un propietario si han usurpado su casa?

Un propietario puede tener en su poder, la cantidad de viviendas que prefiera, en donde puede alquilar algunas y otras utilizarlas para sí. Pero pareciera que no tener alguna de sus viviendas ocupadas, les diera beneficio a los ocupantes que desean invadir los terrenos ajenos.

Y es que, si los tomadores de viviendas deciden hacerlo en una casa deshabitada pueden lograr ciertas gratificaciones. Hasta el punto de ser resguardados, por eso si deseas conocer cuáles son los derechos que tienen los okupas, eso se responderá de acuerdo a la ocupación que hayan realizado.

En el caso de que los okupas hayan elegido invadir una vivienda habitada, se incurre en un delito y hay que realizar una denuncia ante la policía nacional para recuperar la propiedad. Pero si los okupas cambiaron las llaves y se adueñaron de la vivienda, esa propiedad se convierte en su morada y gozan de usufructo, por lo que no será tarea sencilla sacarlos de ese piso, porque sería un delito.

¿Cuáles son los derechos que tienen los okupas, si la vivienda usurpada se transforma en su morada?

Los propietarios se enfrentan a serios problemas en estos tiempos que corren, por eso muchos han decidido vender las viviendas que se encuentran en alquiler. La posibilidad de arrendamiento permite un ingreso fijo, pero esta situación cada vez resulta menos segura ante los empleos circunstanciales que, convierten a los inquilinos en morosos.

Además, los okupas tienen ciertos derechos cuando transforman la vivienda tomada en su morada. Aquí, no podrá venir el propietario a realizar un desalojo, si no presenta una orden judicial e inicia una demanda por usurpación de vivienda. De cualquier otra manera, los okupas pueden denunciar a los propietarios por allanamiento de morada.

Si necesitas ayuda para alquilar piso, acude a OI REAL ESTATE

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Además, te ayudaremos a responder cualquier pregunta que poseas sobre los alquileres y, te acompañaremos en todo lo que requieras. Nuestro deseo es que conozcas el mundo inmobiliario en su totalidad, con el fin de tomar las mejores decisiones para tu proyecto o tu vida. Ser propietario de una vivienda puede ser complicado, pero estamos aquí para ayudarte con lo que necesites.

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Si te ha interesado el post que acabas de leer, puedes continuar informándote al respecto sobre la temática. Te invitamos a leer la siguiente nota, que te aportará mayor información a lo leído.

Vía legal para desalojar a los okupas

En Hipotecas

Cuánto cuesta por mes la hipoteca y el alquiler

26 septiembre, 2022 No hay comentarios

Desde Oi Real Estate queremos contarte todo sobre los costes mensuales que implican la hipoteca y el alquiler en España este 2022. Continúa leyendo el artículo para enterarte.

Al momento de decidir si comprar una vivienda o alquilarla, es lógico que las familias comparen la cuota del préstamo hipotecario con el pago mensual del alquiler. Por eso aquí, te contaremos las principales diferencias de la hipoteca y el alquiler. Además, te explicaremos si la diferencia de costes es demasiado significativa.

¿Cuál es la mejor opción entre la hipoteca y el alquiler?

La realidad es que no hay una respuesta exacta a esta pregunta. Principalmente, variará según cada caso particular. Influyen temas como su situación personal, los ingresos mensuales, el nivel de ahorro, previsiones de cambios y, sin lugar a dudas, la situación del mercado de la vivienda.

Siendo arrendatario tienes la obligación de pagar un alquiler mensual a cambio de un hogar donde vivir. Con una hipoteca adquirirás una propiedad, pero también obligaciones a largo plazo.
Entonces, ¿Cuál es la mejor opción? Ni una ni otra, todo depende de las necesidades y circunstancias personales. También de la situación del mercado inmobiliario en un momento determinado. Tenemos que tener en cuenta que tanto un alquiler como una hipoteca suponen disponer de una cantidad de dinero importante. En el caso del alquiler para la fianza y los primeros gastos. En la hipoteca, para el importe no financiado y los pagos de constitución. Además, es importante preguntarse cuánto tiempo vamos a vivir en el inmueble y analizar cuáles son las perspectivas laborales y económicas para futuro.

Qué debes tener en cuenta para saber si alquilar o comprar

Hay tres puntos básicos que debes tener presentes para valorar si te resulta conveniente comprar un piso o alquilarlo. Aquí te contaremos cuáles son:

Tu situación económica

En primer lugar, debes considerar cuál es tu situación económica. En este punto, tienes que saber que no todo el mundo tiene la posibilidad de acceder a una hipoteca. Para comenzar, necesitarás cierto volumen de dinero ahorrado, se trata del 30% del precio de la vivienda que te interese. Además, todos los bancos te exigirán tener un trabajo estable y un sueldo que te permita pagar las cuotas sin dedicar más de un 35% de lo que ganas al mes.

Por otro lado, debes tener en cuenta que una vivienda en propiedad implica gastos de mantenimiento que requerirán de una parte de tus ganancias. Se trata del IBI, los gastos de comunidad, las tasas municipales, entre otros. Cada una de estos gastos no los tendrás que pagar si te decides por el alquiler.

Por otro lado, para alquilar una vivienda no se exigen tantos requisitos. Será necesario tener algo de dinero ahorrado para abonar la fianza, generalmente se trata de dos mensualidades, además de los honorarios de la inmobiliaria, que implica menos dinero que el que piden las entidades bancarias para conceder un préstamo hipotecario. El casero, eso sí, no te alquilará su vivienda si no cuentas con un trabajo (algunos aceptan personas con contratos temporales) y un sueldo que te permita abonar las rentas mensuales.

El precio de la vivienda

En segundo lugar, debes analizar cómo ha evolucionado el precio de la vivienda en la zona en la que deseas residir. Esto aplica tanto al precio de las casas y pisos en venta como al de los alquileres. Generalmente, no es aconsejable comprar si el precio de los inmuebles se encuentra en máximos históricos, así como no es recomendable alquilar cuando el coste de los arrendamientos está disparado.

La realidad es que hoy en día, la situación no resulta favorecedora en absoluto, ya que tanto los precios de venta, como los de alquileres se encuentran disparados en España. No obstante, aún puedes encontrar zonas en las que los precios no han subido significativamente, así como a propietarios que pueden acceder a rebajar sus precios si sabes negociar. Lo aconsejable es investigar y hablar con profesionales del sector, por ejemplo, las inmobiliarias. De este modo, podrás hacerte una idea de cómo se encuentra el mercado.

Estilo de vida

Por último, deberás tener en cuenta tu estilo de vida. Comprar una vivienda, por ejemplo, es conveniente si deseas vivir siempre en la misma zona y valoras la estabilidad. A diferencia del alquiler, que te puede venir mejor si debes mudarte habitualmente por tu trabajo o por motivos personales, o bien, si no quieres vivir atado siempre al mismo lugar.

¿En qué situación es mejor la compra que el alquiler de un piso?

Luego de considerar los anteriores factores, consideramos que comprar una vivienda te conviene más si te ves reflejado en todos estos puntos:

Si buscas ser propietario, en otras palabras, si uno de tus objetivos vitales es tener una vivienda propia.
Si cumples los requisitos para acceder a una hipoteca: contar con ahorros, trabajo estable y bien remunerado, entre otros.
Si la vivienda que buscas se vende por un buen precio y no se ha producido una burbuja de precios en la zona en la deseas residir.

¿Cuándo es mejor alquilar que comprar?

Por otro lado, el alquiler puede ser una mejor opción (o la única viable) si cumples con estos requisitos:

Si no buscas ser propietario por motivos ideológicos. En este caso, lo ideal es optar por el alquiler de una vivienda.
Si no tienes acceso a contratar una hipoteca porque no cuentas con la solvencia o los ahorros necesarios. Para alquilar una vivienda no te exigirán tantos requisitos, tampoco tendrás que adelantar tanta cantidad de dinero.
Si sueles mudarte con frecuencia por motivos familiares, laborales o de estilo de vida. Alquilar te dará la libertad necesaria para cambiar de casa periódicamente.

Alquiler con opción a compra

El alquiler con opción a compra es una opción intermedia. Si te has enamorado de una vivienda y que, por cualquier motivo, aún no la puedes comprar. En ese caso, hay un modo de alquilar ese inmueble para vivir en él y, al mismo tiempo, reservar la compra del mismo por si tienes la posibilidad de hacerlo más adelante. Se trata de formalizar un contrato de alquiler con opción a compra.

Con este contrato, podrás residir en esa vivienda como si tuvieras un alquiler normal, abonando las rentas que correspondan. Sin embargo, cuando hayan transcurrido dos o tres años, tendrás la opción de comprar la vivienda al precio que hubieras acordado en su momento con el propietario, descontando las rentas ya pagadas.
En caso de decidirnos por enfrentar un alquiler en lugar de comprar una vivienda, lo más ideal es buscar una que no resulte demasiado costosa. Esto nos sirve para poder ahorrar y adquirir un inmueble propio en un futuro.

Para cualquiera de las opciones, la hipoteca y el alquiler, lo ideal es ponerte en contacto con Oi Real Estate para que podamos asesorarte profesionalmente y despejar todas tus dudas.

Luego de leer este artículo, nos interesa mucho conocer cuál es tu opinión sobre alquilar o comprar una vivienda en España. Si te interesa compartirla con nosotros, puedes hacerlo en la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Si te encuentras en una situación que no puedes resolver por tu cuenta, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

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En Alquilar

Inconvenientes para alquilar pisos compartidos

24 septiembre, 2022 No hay comentarios

¿Quieres conocer la mejor información sobre el mercado inmobiliario? Te encuentras en el lugar adecuado. En OI REAL ESTATE, te indicaremos todo lo que necesitas saber y en esta ocasión, hablaremos sobre los inconvenientes para alquilar pisos compartidos. Te invitamos a leer el siguiente post.

La posibilidad de alquilar un piso es la mejor opción, cuando no se cuenta con el dinero necesario para comprar una casa. Además, es una gran oportunidad para los más jóvenes que desean independizarse y vivir cerca de las universidades o de los trabajos. Se pueden encontrar muy buenas alternativas y disponer de una vivienda por el término de unos años, hasta el momento en que concluya el contrato de arrendamiento.

Sin embargo, esta situación que se encontraba al alcance de muchas personas, ya no es algo a lo que se pueda acceder con frecuencia. Esto se debe, a que los alquileres han elevado sus precios y las propiedades disponibles para alquilar disminuyen notablemente, en parte por el gran aumento de morosos. Si deseas convertirte en inquilino y quieres conocer, cuáles son los inconvenientes para alquilar pisos compartidos. ¡Sigue leyendo!

Dificultades para arrendar viviendas

Alquilar, nunca había sido tan difícil y las crisis económicas están destruyendo muchos mercados, el inmobiliario es uno de los más afectados. Para frenar este panorama incierto, el gobierno ha establecido una serie de medidas que, buscan ayudan a los sectores más necesitados y los inquilinos son, uno de ellos.

Los alquileres suelen ser muy altos, al punto de no tener freno y fue por ese motivo que, se dispuso el Real Decreto-Ley 11/2022, en el que se le obliga a los arrendatarios a no aumentar la renta, en las actualizaciones anuales. La única opción que tienen para elevar el precio del alquiler es, por menos del 2%.

Esto hace que muchos caseros decidan sacar sus viviendas del mercado, lo que produce poca oferta de viviendas en alquiler. Los posibles inquilinos se topan con inconvenientes para alquilar pisos compartidos, en donde las alternativas que hay para escoger son prácticamente nulas.

Descubre cuáles son los inconvenientes para alquilar pisos compartidos

Ser inquilino en este último tramo del año, no es una posibilidad para todos los españoles y eso se debe, a los costes de las rentas que cada vez son más altas. Si bien, esta particularidad se encuentra más pronunciada en las ciudades más populares, el aumento de precios de viviendas es muy elevado.

Teniendo en cuenta esta problemática, los inquilinos experimentan inconvenientes para alquilar pisos compartidos. Si en otros tiempos, esta opción era la mejor alternativa para hallar piso de forma económica; hoy en día compartir una habitación presenta un precio de más de 400 euros al mes.

Una cifra que genera impacto, si se la compara con los precios que se manejan hace unos años, cuando la habitación se obtenía por 200 euros al mes. De acuerdo a la información que brinda Fotocasa, los precios de este tipo de alquileres han aumentado más del 60%, en los últimos cinco años.

¿Cómo son los inquilinos de este tipo de alquileres?

La juventud que se encuentra experimentando esta década, no tiene las mismas posibilidades que en años anteriores. Hoy en día, la estabilidad laboral se encuentra en retirada, no existen muchas opciones de ofertas de viviendas en alquiler y la posibilidad de independizarse es muy tardía.

Todo este conjunto de inconvenientes, hace que se generen muchas complicaciones para alquilar un piso compartido. Sin embargo, los inquilinos que suelen demandar este tipo de alquileres son jóvenes de 18 a 35 años, pero cada vez es más alta la edad en la que se asiste a este tipo de arrendamiento.

Es una muy buena opción, mientras se estudia y trabaja, además se pueden hacer muchas amistades y conocer a diferentes tipos de personas. Los precios suelen ser más bajos de lo habitual, pero en los últimos años los valores de las rentan han aumentado; expulsando a interesados en este alquiler.

Inconvenientes para alquilar pisos compartidos: ¿Cuáles son las zonas con precios más elevados?

Pagar el alquiler se ha convertido en un gran desafío para los inquilinos, al punto de que algunas personas han tenido que regresar con sus parientes. Incluso, compartir piso con otro inquilino, no viene siendo una opción a la que puedan acceder todos los interesados en encontrar un sitio para vivir.

Por si fuera poco, la oferta disponible no es muy alta y los precios se han vuelto imposibles en algunas zonas españolas. Cataluña, uno de los sitios más escogidos a la hora de hallar el piso ideal, ha aumentado casi 70% en los últimos 7 años, una situación parecida se experimenta en Comunitat Valenciana; aquí el precio se ha elevado en un 65%.

Pero estas, no son las únicas zonas en donde los precios se han convertido en una variable definitoria para elegir piso. Madrid, el lugar de pisos compartidos por excelencia, también ha aumentado su precio de alquiler en los últimos años; lo que ha provocado un aumento de casi 50%, respecto a 2015.

Si necesitas ayuda para alquilar piso, acude a OI REAL ESTATE

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Además, te ayudaremos a responder cualquier pregunta que poseas sobre los alquileres y, te acompañaremos en todo lo que requieras. Nuestro deseo es que conozcas el mundo inmobiliario en su totalidad, con el fin de tomar las mejores decisiones para tu proyecto o tu vida. Ser propietario de una vivienda puede ser complicado, pero estamos aquí para ayudarte con lo que necesites.

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En Fondos de inversión

Ingresaron 15.600 millones por inversión extranjera en España

23 septiembre, 2022 No hay comentarios

Los ingresos por inversión extranjera en España subieron más del 50% durante la primera mitad del año. La comunidad Autónoma de Madrid se quedó prácticamente con el 70% del total.

En los primeros seis meses del año, España ha recibido un 53,4% más de inversión extranjera que en 2021. Así lo demuestran los datos publicados por la Secretaría de Estado de Comercio, que depende del Ministerio de Industria, Comercio y Turismo.

Son en total 15.600 millones de euros, de los cuales la Comunidad Autónoma de Madrid recibió cerca de 11.000 millones. Al igual que el año pasado, la inversión extranjera en España viene creciendo de manera sostenida. La fabricación de maquinaria, todo lo concerniente a la energía y las telecomunicaciones fueron los principales destinos de negocio.

La inversión extranjera en España

La cantidad de euros que recibió España durante los primeros seis meses del año han sido un 53,4% más que durante el mismo periodo de 2021. De acuerdo a los datos publicados por la Secretaría de Estado de Comercio del Ministerio de Industria, Comercio y Turismo, son unos 15.600 millones de euros.

El aumento de los volúmenes de inversión extranjera en España se debe al mejor desempeño en los dos primeros trimestres del año vigente. En el primero, la cifra invertida por agentes del exterior trepó a 7.606 millones de euros, mientras que entre abril y junio las inversiones fueron por 7.606 millones de euros.

La Comunidad de Madrid es la que más favorecida resultó de las inversiones. Recibió la suma de 10.927 millones de euros, lo que representa el 69,8% del total.

Durante el 2021, las inversiones llegadas también fueron superiores que el año anterior. En ese entonces, los montos llegados al país fueron 28.785 millones de euros. Una suba en términos porcentuales del 17,7% más que durante 2020. Y también fue Madrid la que estuvo por encima de las demás Comunidades en cuanto a inversión. En ese entonces, a Madrid llegó el 73% del total.

La clave del incremento se encuentra en los mejores registros durante el último trimestre de 2021. En ese entonces, los ingresos por inversiones extranjeras alcanzaron los 14.170 millones de euros. También puede interpretarse este periodo que va de octubre a diciembre del año pasado como el punto en que las inversiones foráneas se consolidaron en el país.

Madrid, la que más inversión recibe

Como en el año anterior, la Comunidad autónoma de Madrid es la que recibe mayor volumen de inversión. En estos primeros seis meses del año, el monto alcanzado trepó hasta los 10.927 millones de euros.

En cuanto a las otras comunidades, le siguen Cataluña, con una llegada de inversiones de 1.690 millones de euros; luego se encuentra Navarra, con unos 580 millones; País Vasco, que recibió 546 millones durante el primer semestre del año; a Castilla y León llegaron unos 401 millones de euros; mientras que Asturias, Canarias y Andalucía se encuentran con un registro de inversiones por debajo de los 300 millones de euros durante el primer semestre.

Unos cuantos escalones más abajo están aquellas comunidades cuyo volumen de inversiones recibidas son un tanto marginal respecto a las anteriores. En esa situación se encuentran Castilla-La Mancha (con un registro de inversiones por 54 millones de euros); Aragón, que recibió 50 millones de euros; Galicia, 19 millones; mientras que hasta Cantabria, Extremadura, La rioja y Murcia llegaron inversiones por menos de diez millones de euros.

En lo que respecta al origen de la inversión extranjera en España, el país que más capital arrojó en suelo español fue Luxemburgo: 6.703 millones de euros. Luego se encuentra Estados Unidos, con 2.533 millones de euros y el Reino Unido, con 2.218 millones euros invertidos en España.

Reglamentación de las inversiones extranjeras en España

En los primeros seis meses del año, el sector que más atrajo las inversiones extranjeras fue el rubro de la fabricación de maquinaria y equipo, con 1.856 millones de euros; luego aparece el segmento de “suministro de energía eléctrica, gas y vapor por aire”, que recluto unos 1.302 millones de euros. Y el tercer destino de llegada de la inversión es “telecomunicaciones”, con 1.209 millones de euros en los primeros seis meses.

La Unión Europea ha tomado distintas medidas que buscan imponer criterios de autorización de las inversiones, sobre todo en lo concerniente al rubro Defensa. Pero también busca blindar las actividades estratégicas.

La normativa puesta en vigencia responde a la preocupación generalizada respecto de las empresas de sectores sensibles o estratégicas. Incluso se elaboraron un conjunto normativo para evitar que inversiones extranjeras se queden con aquellas actividades estratégicas. Aunque España ya cuenta con varias leyes y decretos que legislan en ese sentido.

Los inversores elijen a España

Otro de los aspectos positivos de la inversión extranjera en España es la puesta en vigencia de la Golden Visa. Se trata de una ventaja para aquellas personas físicas que adquieren inmuebles por más de 500.000 euros.

Todos estos indicadores dan cuenta que el mundo de las inversiones ve en España una posibilidad de generar ganancias con relativa seguridad y sin correr los riesgos que existen en otros países. El mundo está mirando e invirtiendo en España por la estructura robusta de su sistema financiero y económico en general.

Que el volumen de inversiones crezca año tras año, termina aumentando la fortaleza del sistema económico español. Hoy se encuentra en el centro de las preferencias de inversión. Y todo indica que la tendencia se mantendrá en el alza.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer cuál es tu opinión acerca del crecimiento de la inversión extranjera en España. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Si te encuentras en la situación de querer invertir en estos momentos, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

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Crece la construcción de naves logísticas en Cataluña

En Alquilar

Suben los precios de los alquileres en Cataluña

23 septiembre, 2022 No hay comentarios

¿Quieres conocer las últimas noticias en materia inmobiliaria? Te encuentras en el lugar indicado. En OI REAL ESTATE, te indicaremos todo lo que necesitas saber y en esta ocasión, hablaremos acerca de que suben los precios de los alquileres en Cataluña. Te invitamos a leer el siguiente post.

Comprar o alquilar propiedades, se ha convertido en un verdadero desafío para los españoles y es que, los precios para acceder a ellas son muy elevados, para quienes no cuentan con una gran capacidad adquisitiva. Sin embargo, una de las mayores preocupaciones se observa en la falta de viviendas en alquiler, lo que hace que muchas personas que necesitan de un sitio para vivir, no tengan opciones disponibles.

Como si fuera poco, las rentas presentan costes cada vez más altos y el riesgo a convertirse en inquilinos morosos aumenta, así como también, la cantidad de okupas que toman viviendas en alquiler. Los propietarios se encuentran en un estado de alerta permanente, mientras que los inquilinos deben debatirse, sobre las pocas opciones de oferta que se les presentan para arrendar. Además, suben los precios de los alquileres en Cataluña, por lo que la posibilidad de alquilar se vuelve aún más compleja. ¿Quieres obtener mayor información sobre este tema? ¡Sigue leyendo!

Preocupación entre los inquilinos: Suben los precios de los alquileres en Cataluña

Europa atraviesa una gran crisis económica, producto de la guerra que Rusia mantiene con Ucrania, lo que ha provocado muchos inconvenientes. Uno de los que más ha sufrido es, el mercado inmobiliario y España, ha tomado cartas en el asunto impidiendo que los propietarios puedan aumentar las rentas por más de un 2%.

En el Decreto-ley 11/2022 se establecen las medidas dispuestas para hacerle frente a la situación económica, pero no se habla de ningún resarcimiento para los propietarios, ante la imposibilidad de subir las rentas. Esto consigue que, muchos caseros se retiren del mundo de los alquileres y coloquen sus casas a la venta.

Sin embargo, las zonas que presentan oferta de viviendas en alquiler tienen los precios de renta muy altos. Esta circunstancia, solo ha provocado mayor esfuerzo económico para pagar los costes de renta, porque los inquilinos que quieran disponer de un piso se deberán enfrentar con la noticia, de que suben los precios de los alquileres en Cataluña.

Cada vez menos contratos de arrendamiento

Los contratos de alquiler son el documento, en donde se establecen las obligaciones y derechos que tienen los arrendadores y arrendatarios respecto a un piso en alquiler. De acuerdo a la información que brinda Idealista, se observa una gran baja en el número de contratos firmados.

La diferencia es tan notoria que, se indica un 11% menos de contratos de alquiler firmados, esto se debe a la oferta que cada vez es más escasa y a los altos precios de renta que, se piden a la hora de arrendar un piso. Barcelona, es uno de los lugares en donde se observa una baja importante de contratos.

Si en términos medios, se habla sobre la baja de contratos de alquiler en un 11%, en Barcelona esa cifra es más grande. Los contratos han bajado en un 17%, mientras que suben los precios de los alquileres en Cataluña, lo que hace que esta situación genere una gran incertidumbre para los inquilinos.

¿Los precios aumentan de igual manera en toda la zona?

Aunque, a nivel general suben los precios de los alquileres en Cataluña, hay zonas en donde los aumentos no son tan elevados. Sin embargo, el lugar que presenta mayores aumentos es la ciudad de Barcelona, allí los precios son muy altos y existen pocas opciones, para los inquilinos que no cuentan con empleos fijos y buena posición económica.

Se estima que, en los últimos meses se han vivido aumentos que traspasan el 10% en la ciudad de Barcelona, lo que es preocupante. No obstante, Cataluña establece aumentos que van desde el 5% al 8%, si bien son altos con respecto a las cifras que se tenían el año pasado, la ciudad de Barcelona experimenta las subidas más altas

Además, los contratos de alquiler han disminuido notablemente, llegando a una baja del 7,5%. Ser inquilino ante un panorama de este tipo, no es una situación agradable, pero las crisis económicas que se viven, provocan estos desajustes y hacen que los arrendadores y arrendatarios deban tomar decisiones complicadas para subsistir.

Suben los precios de los alquileres en Cataluña: Barcelona tiene las rentas más altas

Una de las cosas más importantes que han ocurrido en los últimos tiempos es, que se ha observado cómo suben los precios de los alquileres en Cataluña. Esta cuestión, ha generado gran preocupación entre los inquilinos, al punto de no tener dinero suficiente para alquilar un piso.

Además, Barcelona que es una de las ciudades más requeridas, se ha convertido en la que presenta los costes más altos de renta. Se calcula que, el coste mensual alcanza números cercanos a los 1000 euros, lo que significa un gran esfuerzo económico para los arrendatarios que, en su gran mayoría han cambiado de destino para conseguir alquiler.

Si necesitas ayuda para alquilar piso, acude a OI REAL ESTATE

¿Deseas colocar tu propiedad en alquiler o, quieres alquilar el mejor piso de la zona? No tienes de qué preocuparte, en OI REAL ESTATE, te brindaremos la información que necesitas conocer, para transformarte en el mejor propietario o inquilino. Te invitamos a ingresar a nuestro sitio web, para indicarte los servicios con los que contamos.

Además, te ayudaremos a responder cualquier pregunta que poseas sobre los alquileres y, te acompañaremos en todo lo que requieras. Nuestro deseo es que conozcas el mundo inmobiliario en su totalidad, con el fin de tomar las mejores decisiones para tu proyecto o tu vida. Ser propietario de una vivienda puede ser complicado, pero estamos aquí para ayudarte con lo que necesites.

Si tienes alguna inquietud recuerda que, puedes realizarla en la sección de comentarios que se encuentra debajo de la publicación. Además, nos gustaría conocer tu opinión sobre la nota que acabas de leer o, si tienes alguna otra duda sobre este tema.

Si te ha interesado el post que acabas de leer, puedes continuar informándote al respecto sobre la temática. Te invitamos a leer la siguiente nota, que te aportará mayor información a lo leído.

Subidas en los precios de alquileres

En Comprar

Acceder a comprar un piso: el perfil de los compradores

23 septiembre, 2022 No hay comentarios

El primer semestre de 2022 presentó grandes desafíos tanto para los agentes inmobiliarios como para los mismos compradores. De un lado y del otro debieron establecerse estrategias para alcanzar los objetivos planteados, facilitar las ventas o acceder a comprar un piso. En ese sentido, Europa en general, pero los españoles en particular, estuvimos atentos como nunca antes a los vaivenes del Banco Central Europeo (BCE). La continua subida de tipos de interés, que no aparenta detenerse en el segundo semestre, modificó los planes de vivienda para muchos ciudadanos. Así se percibe en el informe publicado por el portal Fotocasa, cuyos resultados evidencian algunas modificaciones respecto del año pasado. Conoce los resultados más relevantes y el análisis del estudio en la siguiente nota.

El informe en su contexto

El informe «Perfil del hipotecado español en el primer semestre de 2022” publicado por el portal inmobiliario Fotocasa cierra un balance del primer semestre marcado por la subida de tipos de interés del BCE.

Esto modificó tanto las pautas de conducta de los encuestados como al mismo estudio, que incluyó entre sus preguntas un diagnóstico sobre el tema. En ese camino, el alza de los intereses fue la causa por la que se duplicó el porcentaje de personas que eligieron una hipoteca a plazo fijo. En 2021 eran sólo el 10% y este año, el 22% se inclinó a esa opción.

Sin embargo, varios parámetros se mantuvieron estables y en general, la necesidad de vivienda implicó que los españoles se siguieran volcando a las hipotecas, aún en el contexto actual. Según el informe, son evidentes incluso rasgos de mejora en la calidad de vida, ya que aumentó tanto la compra de un nuevo hogar como la de una segunda residencia.

Como siempre en estos casos, las estadísticas muestran un panorama general y representativo, antes que reflejar los casos particulares. Pero también con ese criterio podrían marcar tendencias de valor para indagar si el perfil del comprador local está cambiando, o si los cambios son sólo el efecto de causas circunstanciales. Vayamos a los datos para analizarlo.

¿Quienes pueden acceder a comprar un piso en España?

Comprar un piso en pareja

Entre 2021 y 2022 se redujeron los compradores casados, parejas de hecho o convivientes, y aumentó el número de quienes se hipotecan para comprar un piso estando solteros. En términos estadísticos, la cifra actual de las parejas hipotecadas por operaciones inmobiliarias es actualmente del 67%, esto es un 8% menos que lo representado por ese mismo grupo en 2021. Por su parte, los inversores solteros pasaron de representar el 19% el año pasado a marcar el 26% en lo que va del 2022.

El relativo aumento en la cantidad de solteros que pueden acceder a comprar un piso podría leerse como un cambio social si acaso se mantuviera la tendencia a lo largo del tiempo. No obstante ese recaudo, se puede ver esto como un dato positivo en el sentido de que tal acceso a la vivienda es posible de mantener por una sola persona. Esto es, más allá de que para iniciar el proceso de compra se recurra a diversas ayudas: créditos, financiación bancaria, ayuda familiar, ahorros propios, la venta de otra vivienda o capital, etcétera.

Por ello es también interesante constatar que aumentó también la cantidad de compradores hipotecados que viven solos, del 9% en 2021 al 12% en 2022. Una subida similar experimentaron las cifras de quienes viven con sus padres (del 5% en 2021 al 7% este año). Pero los porcentajes más altos los sigue ostentando el grupo conformado por parejas con hijos (38%) o sin ellos (36%).

¿Mujeres u hombres? ¿Quiénes se hipotecan más?

En general, el perfil del comprador que se hipoteca para acceder a comprar un piso es relativamente estable. Las estadísticas marcan que en un 56% la inversión es realizada por mujeres y que la edad promedio para estas operaciones inmobiliarias es de 39 años.

Con respecto a años anteriores, aseguran desde el portal, “destaca el hecho de que las mujeres se hipotecan cada vez menos”, pero en 2021 la cifra era apenas un 1% más baja. Lo interesante de esa tendencia es seguirla a lo largo del tiempo y, por supuesto, contrastarla con otras variables. Por ejemplo, otro tipo de estudios sobre el perfil económico-laboral del país ayudaría a identificar si el decrecimiento tiene que ver, por ejemplo, con una situación de ingresos desiguales entre hombres y mujeres. O también si el número mayoritario es equivalente a la proporción femenina de la población. En cualquier caso, el dato es un aporte a la lectura de temas relevantes hoy para nuestra sociedad.

El destino de la vivienda

Finalmente, podría pensarse que quienes decidieron acceder a comprar un piso estuvieron presionados por el aumento de tipos de interés. Es decir, se podría interpretar que ante las previsiones de mayores aumentos, más personas se arriesgaron a realizar este tipo de inversión. Sin embargo, al consultar por el uso que se le va a dar a la vivienda, la gran mayoría (el 85%) indica que será para su uso habitual. Si bien este dato se mantiene con respecto al 2021, también es cierto que hubo un aumento con respecto a quienes se hipotecaron para comprar una segunda residencia. En este caso, el porcentaje ascendió del 8% al 11% de este año.
La cifra que sí descendió fue en cambio, la de quienes deciden comprar una vivienda a modo de inversión, que en 2021 era del 5% y en lo que va del 2022 bajó a sólo el 2%. Esto, sin dudas, hará replantear algunos esquemas respecto de lo que significa una propiedad como capital lucrativo. ¿Será “el ladrillo” una inversión rentable en el futuro? ¿O cada vez se tenderá más al uso propio, y no tanto como modalidad de negocio? ¿Qué opinas? Escribe y deja tu opinión en los comentarios, para seguir enriqueciendo estos temas que tanto nos importan.

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Cambió el perfil de compradores de viviendas: solteros y más jóvenes

En Formación Inmobiliaria

Claves en engagement inmobiliario

23 septiembre, 2022 No hay comentarios

Los términos y denominaciones que se utilizan para definir todos y cada uno de los aspectos en materia de ventas pueden en un principio espantar a quienes emprenden su oficina de servicios inmobiliarios. El agente en bienes raíces novato independiente, por otro lado, debe obligadamente asomarse al universo del marketing e interpretar dichos términos con prestancia y ponerlos en práctica con eficacia. La era digital pone sobre la mesa ciertas herramientas para que una agencia permanezca abierta las 24 horas los 365 días del año ¿Te consideras capaz de incorporar esos mecanismos tecnológicos que prometen incrementar sino mejorar el promedio de tus negociaciones cualitativa y cuantitativamente? En este artículo de Oi Real Estate veremos algunas claves en engagement inmobiliario con el fin de lograr la confianza plena de tu clientela. Te invitamos a continuar leyendo para conocer mucho más sobre este tópico de actualidad en torno al sector de ventas.

¿De qué hablamos si hablamos de “engagement”?

Acuñado en el real estate estadounidense, cuna y propulsor de tendencias respecto al sector inmobiliario mundial, podríamos definir al término “engagement marketing” como el nivel establecido de compromiso y fidelidad que la cartera de clientes mantiene con el servicio que ofreces. En el caso del business de los bienes raíces, el engagement propone ir un paso más allá del simple contacto con el prospecto, por fuera de las implicancias que proponen las acciones de ventas cotidianas.

Se trata de la expresión que compila los niveles de interacción, empatía y confianza mutua, de tu agencia al cliente y de este a tu agencia ¿Puede comprobarse a ciencia cierta? Pues claro que sí. Un buen nivel de engagement se verá reflejado en la medida del lapso en la relación que mantiene la oficina de servicios inmobiliarios con el cliente propietario y comprador o inquilino. El objetivo de toda agencia que se precie de moderna y eficaz es lograr la excelencia de calidad en el trato al cliente; de tal modo que el vínculo contenga como principales características: durabilidad, sostenibilidad y profundidad ¿Cómo alcanzar esta meta? Dirigiendo las estrategias de ventas hacia una mejor experiencia en el disfrute del servicio.

Tres herramientas vitales para un buen engagement

Hoy día, la tecnología le gana la pulseada a las estrategias físicas o analógicas de antaño. Las técnicas de marketing del tipo “a puerta fría” que implicaban por ejemplo cubrir un circuito de ventas diarias puerta a puerta, folleto en mano, parecen comenzar a esfumarse y a ser un recuerdo. En este sentido, veamos cuáles son las tres herramientas claves para incrementar los niveles de engagement de una agencia inmobiliaria:

1 Blog inmobiliario

Información en torno al mundo de los bienes raíces, cotidiana y fidedigna, convertirá a tu marca en una referente respecto al competitivo sector.

2 Redes sociales

Elegir las redes sociales acordes a tu especialización en el business de los bienes raíces, te ayudará a mantener un contacto fluido con el cliente fidelizado y con el potencial prospecto.

3 Sitio web propio

No solo de publicar sus ofertas en los sitios más visitados viven las agencias modernas. Contar con un sitio web propio en el que converjan redes sociales y blogs inmobiliarios, exhibirá tu propuesta concreta al negocio y al público en general mejor que nada.

Claves en engagement inmobiliario pensando en el cliente

El cliente hoy es el centro de atención de toda estrategia o campaña publicitaria en el real estate. Según una reciente investigación de parte de la National Association of Realtors, se estima que…

El 82% de los 500 agentes de bienes raíces que más propiedades venden al año en los Estados Unidos, cuentan con una estrategia digital, un sitio web optimizado para buscadores y mantienen una presencia activa en redes sociales.

National Association of Realtors

Cada día más prospectos de los denominados como “calificados” arriban con sus consultas a las agencias digitales. Al respecto, voces especializadas del sector asumen que el buen uso de las herramientas tecnológicas (blogs, redes sociales y sitios web propios) contribuye a mejorar las estadísticas en beneficio de las campañas de captación clientelar y de tracción de inversores; siempre dependiendo del proyecto inmobiliario impreso en tu modelo de negocio.

La tecnología como nivelador de roles

Cada cual tiene sus preferencias. Se dice que en gustos no hay nada escrito. Sin embargo, los especialistas recomiendan incrementar los presupuestos en promoción al circuito de herramientas digitales y señalan que las estrategias analógicas convencionales irán perdiendo importancia, tal vez hasta desaparecer. Anuncios publicitarios desde cartelería, radio, televisión o medios gráficos insumen cada vez más costes, en contraposición con el espectro digital.

Si aprendes a manejar y controlar tus tácticas en marketing, podrías acceder a un mejor público (como probables iniciadores de una acción inmobiliaria, cualquiera sea) prácticamente sin pagar un euro. A pesar de que desde Oi Realtor fomentamos el contar siempre con equipos de profesionales en aquellos puntos del marketing que escapan a nuestros conocimientos, poder encarar un negocio digital completamente gratis es una buena manera de comenzar tu propio negocio. En cierto modo, la era digital ha ubicado a los tanques inmobiliarios y a los pequeños emprendedores a un mismo nivel.

Acciones efectivas de engagement inmobiliario

¿Cómo lograr entonces que un cliente se sienta “identificado” con tu manera de trabajar? Veamos algunas acciones efectivas de engagement inmobiliario entre muchas otras, ideadas para ser puestas en práctica con este objetivo:

Conocer al buyer persona a fondo ¿Cuál es tu nicho seleccionado de potenciales prospectos?
Ofrecer una primera entrevista gratuita. Invita a quien consulte vía redes sociales o email a acercarse a tu oficina para una primera conversación libre de pago.
Contenidos gratuitos descargables ¿Has intentado compilar tus artículos informativos y ofrecerlos a modo de regalo, solicitando a cambio información de contacto clave?
Un plan didáctico inmobiliario. El cliente de hoy supone estar tan o más informado que el agente inmobiliario de turno. Propón seminarios o ciclos de charlas on line tocando puntos sensibles en el real estate actual.
Un blog fidedigno ¿Publicas información a diario ajustada a la realidad y a la actualidad inmobiliaria?

Hemos visto algunas claves en engagement inmobiliario. Si tienes las propias, nos encantaría que las compartas en la bandeja de comentarios al pie del artículo. Tu palabra es siempre bienvenida.

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Ventajas de ofrecer pisos con terrazas habitables

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En Agentes inmobiliarios

3 errores a evitar en negociaciones inmobiliarias de otoño

23 septiembre, 2022 No hay comentarios

En los tópicos referidos a la compraventa o alquiler, el real estate posee trucos para cada temporada del año. Dependiendo del punto del mundo o la ciudad en donde ejerzas tus actividades como agente inmobiliario, aplicarás unos u otros. El inicio de las estaciones de bajas temperaturas trae bajo el brazo una serie exigencias para el asesor en bienes raíces. Deberás cambiar rápidamente el «switch» de los días de calor agobiante y pasar a implementar medidas que no terminen por atentar contra una diligencia que podría desarrollarse sin problemas. En el sector inmobiliario, como bien sabrás, todo entra por los ojos. En este artículo de Oi Real Estate veremos 3 errores a evitar en negociaciones inmobiliarias de otoño. Te invitamos a continuar leyendo para conocer mucho más sobre un tema que implica una mayor relevancia de la que aparenta.

Un agente inmobiliario todo terreno

Para mantener un servicio competitivo en un espectro superpoblado como lo es el sector inmobiliario es conveniente aprender a adaptarse a infinitas situaciones. En este sentido, ser parte de un equipo de ventas y te limitas a llevar adelante las diligencias en danza de una agencia es ya de por sí una gran ventaja. Pero… ¿Qué ocurre cuando eres un agente inmobiliario autónomo que debe dirigir las riendas y el camino de tu propia oficina de servicios en bienes raíces? La historia en estos casos es muy diferente, sino radicalmente opuesta a la del empleado en relación de dependencia.

Mantenerse en contacto permanente con los clientes, captar nuevos y no desatender a los fidelizados en la post venta serán unan de las tantas actividades cotidianas. Al respecto, las cuatro estaciones del año abren un juego nuevo cada vez que se inician y cuando finalizan ¿Estás atento a cuáles son las ventajas y desventajas de cada una de ellas? ¿Podría tu modelo de negocio inmobiliario transitar las semanas de altas y agobiantes temperaturas del mismo modo que lo haría en la cruda temporada invernal? Por supuesto que no. El otoño es una estación singular para el real estate por muchos motivos y significa una vuelta de página obligada en tus estrategias de ventas, por fuera del calendario anual. Veamos entonces cuáles son los errores a evitar en negociaciones inmobiliarias de otoño.

3 errores a evitar en negociaciones inmobiliarias de otoño

Como agente inmobiliario, una vez que has conseguido que un eventual lead se transforme en un prospecto que finalmente ha puesto en manos de tu oficina la compraventa o alquiler de su propiedad, debes evitar que cualquier detalle pueda jugar en contra de la negociación. Incluso tomando recaudos desde los momentos previos a que dicha diligencia se inicie y la propiedad se publique.

Poco importa si la plataforma de tu agencia es exclusivamente digital o si se ubica en un tradicional local a la calle. Los cuidados deben extremarse en cada detalle. El otoño, a contramano del año calendario, exige estar alerta para encarar el último trimestre comercial sin problemas. Estos consejos podrán, aunque parezcan triviales o caídos en lugares comunes, colaborar para que eso suceda.

1 Una negociación extendida en el tiempo

Toda propiedad precisa de una revisión exhaustiva de parte del agente inmobiliario, ya desde antes de realizar su valoración o tasación. Estas inspecciones suelen derivar en alguna reforma o en una lavada de cara que agilice el trámite de la exhibición y promueva que la diligencia se resuelva lo más rápido posible. Así como en la etapa previa al verano es recomendable que esa puesta en escena veloz se produzca a través de pinturas claras (por no decir de un blanco impoluto) en otoño se recomiendan los colores neutros.

Recomienda al propietario utilizar pinturas de bajos niveles de saturación en los ambientes internos. Amarillos, rosas y marrones libres de toda estridencia y siempre en sus tonos pasteles harán que las estancias sean mejor recepcionadas por los eventuales visitantes.

2 Publicaciones fuera de tono

Vienes de un verano record en picos de temperaturas elevadas. Es de esperar que tu plataforma digital esté plagada de publicaciones coloridas; acaso lo mismo ocurra con tu local, si dispones de uno. En la misma dirección que en el párrafo anterior, es recomendable que tus “interfaces” de conexión con interesados en comprar o alquilar también den un golpe de timón en cuanto a su aspecto.

Si conservas aún negociaciones que vienen de finales de primavera o comienzos del verano, procura modificar las fotografías que ilustren sus publicaciones. Intercámbialas por imágenes acordes al otoño. De ser necesario, realiza una nueva sesión fotográfica en el lugar o una producción multimedia audiovisual que sugiera calidez.

Subestimar el humor del cliente

Señalamos en otros artículos la importancia de “apresurar” las negociaciones de compraventa o alquiler que han salido al mercado durante el verano. Los clientes propietarios suelen cambiar de humor rápidamente si su acción inmobiliaria se extiende en el tiempo, tal vez un poco más de lo planificado. Regresar de unas merecidas vacaciones y comprobar que no hay demasiadas novedades en torno a ofertas por su vivienda suele ser una pésima novedad. Para muchos el cambio del verano al otoño sin una diligencia consumada es símbolo de fracaso y los niveles de stress pueden aumentar. Sin embargo, es un ciclo que suele repetirse año tras año y a lo que debes estar acostumbrado como asesor en bienes raíces.

En muchos casos, lo más conveniente (y siempre considerando el bienestar del cliente y de la negociación propiamente dicha) será reunirse con el propietario para rever las condiciones de la diligencia. Como suele decirse “barajar y repartir de nuevo”. Esta actitud de parte de los agentes suele disminuir las tensiones y sobre todo evitará que algún cliente ansioso decida cancelar la acción. De ser factible, propón pausar la publicación unas semanas hasta que el mercado se reactive.

Hemos visto tres consejos respecto a los errores a evitar en negociaciones inmobiliarias de otoño. Como agente inmobiliario… ¿Cuáles son tus métodos para mantener las negociaciones en su rumbo correcto de cara a un cambio de estación? Nos encantaría conocerlos en la bandeja de comentarios al pie del artículo.

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