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El mundo del marketing se rige estrictamente por métricas y estadísticas. El sector inmobiliario, por supuesto, también las utiliza y mucho. Con cada vez mayor frecuencia, vemos cómo los indicadores de nuestras acciones en ventas se ven orientadas a un solo horizonte: ir a lo seguro. ¿Cómo lograrlo? Pues manteniendo el relevamiento completo en esas estadísticas, acaso nos ayudará a perfeccionar nuestras estrategias y a corregir errores en el futuro inmediato. En este artículo de Oi Real Estate veremos a fondo cómo se vinculan las KPIs y el real estate. ¿De qué hablamos cuando hablamos de métricas en el idioma del marketing? ¿Cómo podemos implementar mediciones correctamente? Te invitamos a leer la nota hasta el final para conocer mucho más. ¿Nos acompañas?

Buscar el perfecto equilibrio

El agente inmobiliario está sujeto a cumplir una serie cuantiosa de tareas. Solemos desarrollarlas y actualizarlas a lo largo de nuestra sección de agentes en el blog; te recomendamos darle una leída para ver en qué situación te encuentras como actor fundamental en el sector inmobiliario. A menudo, insistimos con la importancia de tener en claro nuestros mecanismos estratégicos exitosos y aquellos que apelan a la innovación. Lograr el equilibrio entre ambos, es una de las claves.

Para llevar esta tarea adelante, es imprescindible llevar un relevamiento constante de los resultados de nuestras acciones. Cuáles funcionan, cuáles no. En este contexto es donde (en el idioma del marketing) entran las métricas y las KPIs. Entender las diferencias entre ambas te conducirá a su correcta utilización, para su consulta permanente a modo de referencia. El futuro auspicioso de una agencia puede depender de su buen uso, así como confundirlas podría significar una baja en la calidad de tu servicio.

¿De qué hablamos si hablamos de KPIs?

En su acrónimo en inglés, KPI proviene del término utilizado para Key Performance Indicator. Seguramente este concepto, desplegado en palabras, te significará, al menos al oído, mucho más fácil de interpretar. En español entonces, estaremos hablando de una Clave de Performance o Clave de Actuación.

Se trata de una manera de medir la comparativa entre las metas de la agencia (o tus servicios como agente o asesor) y las acciones inmobiliarias que están empleando los equipos que la conforman. ¿Están dichas acciones respondiendo correctamente a esos objetivos? Las KPIs nos ayudarán a develar esa interrogante.

Breve ejemplo

El modo de implementar las KPIs es casi infinito en sus variables. Un profesional del marketing inmobiliario, sabrá mejor qué preguntas hacerse para llegar a las respuestas correctas. Aunque pueda parecer una tarea sencilla, no lo es; ya que saber qué interrogantes hacerse traerá las respuestas que nos permitirán enderezar, mantener o cambiar definitivamente la dirección de la compañía.

Un buen ejemplo es el de las visitas a una plataforma web. Una KPI aplicada a la cantidad de visitas diarias de tu sitio, mostrará cuántas visitas registra durante un día, para medir su tasa de rechazo. Así, si tu sitio registra 7 visitas diarias, una KPI llegaremos a la conclusión de que la tasa de rechazo es de un 30 sobre 100.

Las KPIs y el real estate

Encontrar un buen vínculo en el uso del marketing inmobiliario y las KPIs, es una prioridad. Pero cuidado; las KPIs pueden ocultarse o confundirse con las métricas convencionales para medir las acciones inmobiliarias de una agencia. Sin embargo, no son lo mismo, y malinterpretarlas puede llevarte a cometer errores no deseados. Por el contrario, puedes utilizar ambas simultáneamente, cada cual aplicada a distintos aspectos en el funcionamiento de la compañía.

Asimismo, si bien una KPI no puede considerarse como una métrica, una métrica sí podría convertirse en una KPI. En el mundo del marketing, las KPIs son indicadores trascendentales, y deben valorarse como un conjunto de mediciones; mientras que una métrica es un elemento al azar que puede ser medido, pero que de forma individual no nos llevará a ningún lado. En este sentido, puede haber muchas métricas irrelevantes y otras que no lo sean. Si una métrica entonces se vuelve de trascendencia entre las acciones inmobiliarias que desarrollarás, se transformará por decantación en una Clave de Actuación.

Será recomendable entonces dejarle el lugar de indicador a las métricas y aplicar las KPIs para las decisiones importantes que incidirán en las estrategias de la agencia.

Marketing inmobiliario

Tal vez estés preguntándote ¿Cómo elegir las KPIs correctas para mi agencia o mi desarrollo como agente inmobiliario independiente? Echemos un vistazo a las mejores interrogantes para hacerse a la hora de seleccionar las características de tus próximas KPIs.

1 ¿Se puede medir todo?

Ante todo, para poder medir un acontecimiento o acción, este debe poder ser medido. Por ejemplo ¿Podrían medirse cuántos visitantes concurren a la exhibición de una propiedad durante los fines de semana, si esta no ha sido aún publicada? Puede parecer una obviedad, pero no lo es. En resumen: no todo puede ser medido.

2 ¿Cuáles son los niveles de error de las KPIs?

¿Debemos desatender una señal de alerta en índices señalados por las KPIs? Pues no te lo recomendamos. Si una KPI está señalando claramente un promedio (si bien puede darse en el marco de alguna variable temporal) lo más probable es que sea una realidad que debes atender, para bien o para mal. Por ejemplo ¿Debes cerrar la agencia los sábados por la tarde, si la KPI que ejecuta esa medida dice que no ingresan clientes durante ese lapso de tiempo, ni suena el teléfono? Claramente sí. Tener una agencia abierta sin clientes que ingresen, es perder dinero.

3 Disciplina de medición en el tiempo

Una vez que tienes identificada las KPIs que actúan de forma relevante sobre tu agencia o servicio inmobiliario, es conveniente hacerlas perdurar. A mayor cantidad de índices, más completa y detallada será la curva que presente el funcionamiento de tu empresa. Por ejemplo ¿Debes seguir atento a la KPI que señala que los días jueves y viernes son los días de la semana que mayor cantidad de consultas tracciona la agencia?

Es imprescindible seguir al pie de la letra los datos que ofrecen este tipo de KPI. Si realizas el seguimiento permanente de esta última KPI como ejemplo, sabrás qué hacer para elevar la tracción durante los lunes, martes, miércoles y sábados. Y si en algún momento los índices que señalan el éxito de la agencia los jueves y viernes llegaran a caer, estarás allí para enterarte de inmediato y tomar cartas en el asunto.

Hemos visto todo en la relación entre las KPIs y el real estate. Si tienes otros consejos o experiencias, nos encantaría que los compartieras con nosotros en la bandeja de comentarios al pie del artículo. Tu palabra es siempre bienvenida.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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España es un país sumamente diverso que tiene ofertas de todo tipo para todo tipo de personas, viajeros o futuros residentes. La localidad que te presentamos hoy es un lugar maravilloso para vivir. En él las personas se caracterizan por su amabilidad y por ser hospitalarias. A ello se le suman la gran variedad de actividades que se pueden disfrutar gracias a su clima. Sin dudas, las ventajas de vivir en San Sebastián son muchas.

Si en tus planes se encuentra la opción de cambiar de residencia, en el siguiente post te presentamos los beneficios de vivir en esta increíble e inigualable ciudad. Sigue leyendo.

vivir en San Sebastián

¿Dónde se ubica San Sebastián y cuáles son las ventajas de vivir allí?

San Sebastián es una localidad costera que se encuentra ubicada en norte de España y muy cerca del territorio francés. Hablamos de un destino muy elegido y de gran popularidad. Esta ciudad es conocida por su deliciosa gastronomía deliciosa, su cultura y sus playas. Ideales para las estaciones actuales. Sin dudas, un lugar en el cual se disfruta mucho las actividades al aire libre.

Sus habitantes son súper acogedoras y disfrutan de una gran vida social. En este sentido, tiene una vida nocturna muy activa y animada con una  gran cantidad de sitios para degustar platos tradicionales y locales y bebidas refrescantes.

Por otra parte, una de las ventajas de vivir en San Sebastián es su oferta para quienes aman la naturaleza. Esto se debe a que se encentra rodeada de ríos, bosques y montañas. Su clima es templado y los inviernos muy suaves. Por lo tanto, es posible disfrutar de lo natural todo el año.

A continuación, te detallamos los principales motivos por los cuales elegir residir en esta localidad.

Su cercanía con Francia

Una de las ventajas que tienen algunas ciudades de España es que se encuentran cerca de otros países de Europa y San Sebastián es prueba de ello. Las ventajas que garantiza esta situación se observan en la posibilidad de vacacionar cerca del país vecino brindándole uno de los mejores espacios arquitectónicos de España. No referimos al Francia.

Si se desea mudarse de zona y cambiar hacia un lugar que comparta las mejores cualidades de dos de los países europeos más interesantes, vivir en San Sebastián es lo que puedes estar buscando, además la multiculturalidad impacta el lugar e invita a que te insertes en un entorno de vida diferente y en el que pueden aprender muchas cosas nuevas.

Por otra parte, la situación climática podría convertirse en un acierto para quiens le agradan los ambientes frescos, fríos y lluviosos. Sin embargo, tiene una media de 18º C, lo que implica que se puede disfrutar de muchos días soleados para pasear al aire libre. 

Una de las mejores gastronomías del mundo: entre las princiales ventajas de vivir en San Sebastián

Existe una particularidad que convierte a San Sebastián en uno de los mejores sitios para vivir. Nos referimos a su maravillosa gastronomía. Aquí, se encuentran los mejores cocineros y la ciudad ha sido reconocida con grandes premios a nivel, no solo nacional sino internacional. Incluso, se ha llevado en muchas oportunidades, uno de los galardones más importantes: las estrellas michelín. 

Son muchos los interesados en practicar el arte culinario y al contar con tantos expertos en el tema, muchas son las probabilidades de habitar esta ciudad para aprender y luego ejercer este oficio. Basque Culinary Center es una de las universidades más reconocidas de esta zona y de la que más alumnos reciben para convertirse en los mejores cocineros.

Ya sea que sedisfrute de aprender a cocinar o de comer en los mejores restaurantes, vivir en San Sebastián es el lugar indicado. Tiene la mejor gastronomía de España y es una de sus cualidades más esperadas por los nuevos propietarios que desean mudarse aquí.

Playas: entre los atractivos más importantes del país

Para quienes son amanetes de las playas, vivir en San Sebastián es el lugar indicado, porque cuenta con dos de las mejores playas de España. La playa de la Concha, Ondarreta, Zurriola y La playa de la isla. La más reconocida es La playa de la Concha que posee arena blanca y se ubica como una de las mejores playas urbanas del planeta.

Sin embargo, cada una de las playas presenta los mejores entornos para la diversión y para disfrutar en compañía de la familia. Por lo tanto, si se decide mudarse a esta ciudad y comenzar a tener días en la más plena tranquilidad, jugar al fútbol o voley en la playa o practicar surf, este es el lugar ideal para realizarlo.

La playa de la Isla tiene uno de los atractivos más solicitados por los habitantes, cuenta con una piscina de agua natural. Esta peculiaridad hace de San Sebastián un lugar único y con todo lo necesario para vivir en medio de zonas costeras, los niños disfrutarán de jugar en las playas y los más grandes, de la tranquilidad que se encuentra aquí.

¿Por qué vivir en San Sebastián es una buena opción?

Cmo mencionamos, cada lugar de España tiene su propio encanto. Por lo tanto, si se decide que vivir en San Sebastián se debe saber que es una gran opción y esto responde a todas las ventajas que posee residir en esta ciudad.

En el caso de querer estar cerca de Francia y vacacionar allí cuando es temporada de vacaciones, no hay dudas de que San Sebastián es el lugar indicado para habitar. Además, su arquitectura es magnífica y te enamorarás al conocerla. También, el clima frío puede ser una de las cosas que puede interesar si disfrutas de ello.

Hasta aquí te hemos contado sobre las principales ventajas de vivir en San Sebastián. Una guía ideal y completa para saber por qué elegir redisir en esta zona del territorio español.

Si te has quedado con alguna duda o tienes alguna recomendación para realizarnos pueden dejarnos tu comentario al finalizar la nota. Desde Oi Real Estate te responderemos a la brevedad.

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Oi Real Estate

En el creciente marco de la situación actual de crisis, respecto al acceso a la vivienda de alquiler, el rango etario más joven de la población se ha volcado a buscar viviendas ofrecidas en alquiler. Esto se da así por una cuestión meramente relacionada a la dificultad que conlleva conseguir primeros empleos lo suficientemente bien remunerados como para ahorrar y aspirar a comprar. El sector cuyas edades oscilan entre los 21 y los 28 años, se traslada desde puntos recónditos del país a ciudades como Madrid o Barcelona, donde el mercado laboral ofrece más y mejores oportunidades y también se encuentran las principales universidades. En consecuencia, la gran mayoría de estos jóvenes ávidos de iniciar una vida independiente, no cuentan con una nómina que les permita alquilar sin mayores problemas. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cómo guiar al inquilino sin nómina, a través de prácticos consejos.

Busco piso

En España, son decenas de miles de jóvenes entre 20 y 25 años que año tras año se ponen en búsqueda activa de un piso para alquilar. Como agente inmobiliario, habrás visto ya que la oferta de viviendas en alquiler colmó aceleradamente las páginas de los principales marketplace inmobiliarios, desde mediados de 2020 a la fecha. Es un hecho. Con este incremento, también han aparecido algunas exigencias que cambiaron levemente las reglas del juego en el mercado de alquiler.

Sin embargo, respecto a dichos requerimientos, en el inconsciente colectivo permanece instalada una serie de nociones que provoca el desánimo del cliente interesado en alquilar, ya desde el inicio de su búsqueda. La desinformación o la información errónea tomada como vigente y mantenida en el tiempo, en lo general suele conducir a máximas muy complejas de desactivar. En este caso, estaríamos asumiendo que “sin una nómina, ni contrato de trabajo, es imposible alquilar”. Y resulta que simplemente no es así. Claro que se puede. ¿Qué información tener a la mano ante cada consulta?

Las exigencias para alquilar… ¿son obligatorias?

Esta ha de ser una de las consulta más comunes a las que seguramente te enfrentas en el día a día. Actualmente, sabrás que un contrato de alquiler deber atenerse a lo manifestado por la Ley de Arrendamientos Urbanos. Allí, si bien se estipulan aproximaciones respecto a los meses de fianza que pudieran solicitarse como garantía, no hay regulación que obligue a los propietarios o a tu agencia u oficina de servicios inmobiliarios a determinar qué documentación requerir.

Por lo tanto, en materia de viviendas en alquiler, las nóminas o informes a modo de aval quedarán sujetos a la decisión de las inmobiliarias. Así, las distintas medidas irán sentando los precedentes que llevarán conformidad y tranquilidad a los dueños.

Es normal que el interesado en alquilar halle entre tus búsquedas que las exigencias son uniformes entre agencias. Esto es porque se ha creado un estándar en base a generalidades acordes a los tiempos que corran. Por ello, lo que hoy se tiene como algo establecido, tal vez mañana no lo sea y esas medidas cambien drásticamente.

Cómo guiar al inquilino sin nómina

Contra lo supuesto por la generalidad de propietarios y postulantes a inquilinos, no hay demasiadas diferencias en cuanto a cantidad de requerimientos hacia el trabajador autónomo y quien trabaja en relación de dependencia. Es de esperar que el trabajador bajo esta última modalidad (y acorde a la legalidad sí obligatoria) cuente con avales más que suficientes para encarar la búsqueda de un alquiler. Pero, un trabajador autónomo… ¿se ve realmente limitado?

El trabajo en modo autónomo no implicará necesariamente que no consigas alquilar. Existirán casos de propietarios que no deseen alquilar a autónomos, es verdad, pero será una decisión expresamente personal. Si conoces cómo se manejan tus agencias colegas, notarás que gran parte de ellas no ofrecerán ninguna oposición a alquilar, siempre y cuando se cumplan con las medidas requeridas.

Esto no tendrá que ver con la autonomía laboral del postulante inquilino, sino con distintos requerimientos solicitados a un sistema u al otro. Queda claro que un trabajador autónomo no podrá presentar una nómina o un contrato, estando estas entre la primeras exigencias requeridas a los trabajadores por cuenta ajena.

Trabajadores autónomos:

Al trabajador autónomo postulado como inquilino de un piso y que no posea nómina, entre la documentación que comúnmente podrá solicitársela, hallamos las siguientes:

  • Una declaración trimestral del IVA, quedando de manifiesto los ingresos que mes a mes ha generado con su emprendimiento o actividad.
  • Declaración del Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas (o IRPF) expedido por la Agencia Tributaria, en donde se refleje la información acerca de su más reciente ingreso anual.
  • Certificado de libre de deudas en Seguridad Social.
  • Demostrar su actividad mediante un recibo de cuota de autónomos.

Trabajadores en relación de dependencia:

Para el trabajador en relación de dependencia, en cambio, los requerimientos son distintos, aunque no necesariamente menos que si eres un trabajador autónomo. Deberás presentar en la mayoría de los casos:

  • Pasaportes y Documento Nacional de Identidad de quienes residirán en la vivienda (y sean mayores de edad).
  • Informes de movimientos bancarios del último año (pueden ser más prolongados en el tiempo).
  • Certificados expedidos por las entidades bancarias de las que sea cliente, y que expongan su falta de deuda (préstamos -si los hubiera- o tarjetas de crédito al día).
  • Nóminas y contrato laboral en el que quede manifiesto cuándo inició sus actividades y su período de duración (si tuviera una fecha de culminación).
  • Referencias comprobables por parte de anteriores propietarios, dueños de la vivienda alquilada inmediatamente anterior a este nuevo contrato.

Más eventuales avales para alquilar un piso sin nómina

Siendo un trabajador autónomo, tu agencia podrá solicitarte avales de diferentes clases, además de la documentación antes mencionada. Entre los más habituales, señalaremos solamente dos:

  1. El aval Solidario: Este aval, incluirá una garantía por parte de un tercero, que se presentará como garante de buena fe entre quien firme el contrato de alquiler y el propietario. Si se produjera un eventual problema de impago, será quien responda por el ocupante de la vivienda. Este tercero a su vez, deberá contar con bienes que puedan justificar la falta del deudor.
  2. El aval Bancario: Entre el eventual inquilino y los bancos de los que sea cliente, se elaborará un contrato de compromiso. A través de dicho acuerdo escrito, la entidad sirve de garante ante el dueño de la propiedad, mostrando solvencia y garantizando viabilidad de quien firmará el contrato de alquiler.

Alquilar un piso sin nómina, es posible

Hemos visto algunos tips y detalles sobre cómo guiar al inquilino sin nómina. Como ves, el trabajador autónomo cuenta prácticamente con las mismas posibilidades de alquilar un piso sin nómina que siendo un trabajador por cuenta ajena. Los requerimientos abusivos existen, es una realidad a la que, como agente en bienes raíces, no estarás ajeno. Si posees experiencias respecto a cómo guiar a los postulantes inquilinos, nos encantaría conocerlas en la bandeja de comentarios al pie del artículo.

Si te interesó el tema y quieres seguir conociendo más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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Oi Real Estate

La curiosidad respecto a novedades y tendencias suele ser una característica indispensable en la carrera de todo agente inmobiliario. Es que, al tratarse el real estate de un sector definitivamente virtuoso a la hora de ofrecer una salida laboral concreta, incluso a quienes no conocen mucho sus idas y vueltas y sus reveces, mantenerse previsor y proactivo puede marcar la diferencia entre éxito y fracaso comercial. Con solo navegar por internet, descubrirás miles de foros y blogs recomendándote tácticas y estrategias de relevancia, a cuál más llamativa. Gana posición entre muchas de estas, la neurociencia. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cómo fomentar la tracción clientelar inmobiliaria y los sentidos. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer mucho más sobre este apasionante tópico, de vital importancia para el asesor en bienes raíces. ¿Nos acompañas?

Elementos clave para llamar la atención

El público internauta va modificando sus costumbres año tras año. Con revisar cualquier estadística en sitios especializados, verás que las redes sociales han copado el espectro de las denominadas “puertas de entrada”. Por lejos, son plataformas como TikTok, Instagram, Pinterest, YouTube o el propio Facebook, las encargadas de funcionar como anzuelo comercial directo hacia tu landing page.

Hoy día, en pleno 2023, pergeñar tus campañas publicitarias inmobiliarias deberá tener en cuenta varios puntos específicos. El objetivo: captar la curiosidad de aquellos que se encuentran en la búsqueda de una oficina de servicios en bienes raíces para vender, alquilar o comprar una propiedad, así como los interesados en comprar y alquilar; y también la del público en general. Pero… ¿Has pensado que aprovechar tus campañas podría también inducir a realizar una consulta por parte de quienes ni siquiera pensaban en realizar una acción inmobiliaria hasta antes de cruzarse con tu anuncio?

¿Cuáles son esos elementos clave?

Veamos solo algunos de ellos y que son las herramientas clave en materia de neuromarketing, o marketing de los sentidos:

1 ¿Hacia dónde miras?

 ¿Sabías que sendos estudios en neuromarketing comprobaron que cuando utilizas imágenes de personas mirando hacia quien se encuentra navegando por internet, el internauta tiende a correr la vista y seguir de largo? Es un hecho, cuando utilices figuras humanas en tus campañas, poseen mucha mejor aceptación aquellas que se encuentran observando el artículo en cuestión.

Por ejemplo: en vez de utilizar una persona mirando fijo hacia el frente, utiliza modelos observando el monitor de una computadora de escritorio, un móvil o directamente una propiedad. En esta última opción, la atención del visitante se dirija también hacia el punto de interés.

2 Atención a los colores

Sabrás que los colores pueden repercutir rápidamente en las sensaciones de los navegantes de internet. Está comprobado que los colores interactuarán en un conflicto con el humor que deseas crear en el interesado.

Por ejemplo, las combinaciones de blanco, rojo y azul son las más utilizadas a nivel mundial por las agencias inmobiliarias. En el mismo sentido, el azul de forma individual (por supuesto en sus combinaciones con el blanco) es el tono más utilizado para convocar profesionales de cualquier sector.

3 El cuentacuentos

El storytelling se ha transformado de un tiempo a esta parte en uno de los protagonistas estrella del firmamento de los sectores de ventas. Especialmente las ramas ligadas al neuromarketing. Es en su definición, el desarrollo de técnicas para narrar historias en las campañas.

Sendos estudios en neuromarketing señalan que, al crear primero un marco y luego una historia en un anuncio, las sensaciones de los usuarios tienden a empatizar de forma casi automática. Invierte en un guión que tracciones y logre provocar ese toque de emoción en tus potenciales clientes inmobiliarios.

La tracción clientelar inmobiliaria y los sentidos

Combinadas entre sí, las diferentes técnicas en la tracción clientelar inmobiliaria y los sentidos ofrecen un pantone infinito de posibilidades. Veamos entonces solo algunos de ellos, en un breve repaso acerca de las más exitosas a nivel mundial en el sector inmobiliario:

Disparadores efectivos

Los disparadores o también llamados “gatillos mentales” son aquellos elementos que nos inducen a tomar decisiones de manera casi automática. El neuromarketing asegura que el cerebro de los usuarios, al momento de encontrarse a la búsqueda de un producto o servicio, responde rápidamente a estímulos determinados.

Bien utilizados, estos factores son los que más rápido conducen al visitante de internet al lead para su posterior conversión al prospecto. Veamos solo algunos de ellos:

1 Escasez

Una promo por tiempo limitado, es un llamado a la acción de los más efectivos. El visitante sabrá que no cuenta con un tiempo infinito de examinación del mercado y que deberá decidir a la brevedad. Es la base comercial de impacto de sensacionales campañas de marketing como el Black Friday, de reconocimiento en todo el globo.

2 Prueba social

La tendencia a seguir a la mayoría es un hecho comprobado en el sector de ventas. Por tanto, asegúrate de incorporar a tu landing page una sección destinada a testimonios del usuario. En el marco de la fidelización clientelar, que ya muchos artículos ocupa en nuestro blog, verás que añadir a tu sitio web comentarios positivos de quienes hayan trabajado contigo como clientes o interesados, será un antes y un después.

3 Exclusividad

Promociones especiales para exclientes o para nuevos clientes es una de las formas de tracción clientelar a través de los sentidos que más efectividad ha propuesto a lo largo del tiempo. Es que el formar parte de un grupo selecto es algo que sigue atrayendo a las personas. Intenta diagramar una serie de promos VIP en las que quienes accedan a ellas posean un tratamiento definitivamente especial.

Hemos visto algunos detalles sobre la tracción clientelar inmobiliaria y los sentidos. Si tienes tus propias experiencias, nos encantaría que las compartieras con nosotros en nuestra bandeja de comentarios al pie.

Si te interesó el tema y quieres seguir conociendo sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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En el marco del debate que aún continúa por la Ley de Vivienda y su aplicación, el Gobierno nacional anunció esta semana que destinará 50.000 viviendas de la SAREB (Sociedad de Gestión de Activos Procedentes de la Reestructuración Bancaria), al mercado del alquiler asequible. Esto ha generado tanto apoyo como controversias, ya que por un lado se reconoce la gran crisis que hay en torno a la accesibilidad a la vivienda -y en especial, a la vivienda social-, y por otro lado se lee el oportunismo en tiempos de campaña electoral. Sin que en realidad ambas miradas sean excluyentes, repasamos a continuación qué es la SAREB y por qué cobra relevancia en este momento.

Cómo funciona la SAREB

La SAREB se constituyó tras la crisis financiera de 2008, como parte de una solución posible acordada entre las autoridades nacionales y europeas para «salvar» a las entidades bancarias más afectadas. Pocos años después, en 2012, compró a los bancos rescatados casi 200.000 activos «problemáticos», entre préstamos a promotores e inmuebles, logrando asentar de tal manera su presencia en el sistema financiero del país.

Al tener la posibilidad de comprar a bajo costo esos activos, y el aval del Estado para generar determinadas deudas, la SAREB se convirtió en un importante instrumento de reconversión de deudas no sólo para el ámbito privado sino también para el público.

En el ámbito inmobiliario, los ingresos que siguen moviendo la rueda provienen de la venta de inmuebles, la ejecución o finalización de promociones y la firma de acuerdos de colaboración con las administraciones para la cesión y venta de vivienda social.

Como contraprestación (de alguna manera), el organismo viene desarrollando hace una década políticas de alquiler asequible para los sectores vulnerables. El año pasado, al tomar el Estado el total control de la sociedad, el Gobierno se garantizó contar con este fondo como instrumento de financiamiento para las medidas que acordara el partido.

Por qué la SAREB es noticia

Recientemente el Gobierno anunció que habilitará 50.000 viviendas gestionadas por la SAREB para su uso por vía de alquileres asequibles. Al ser una política nacional, se esperaba que la distribución de tal oferta fuera equitativa, pero están distribuidas en trece comunidades autónomas. Entre ellas, las más favorecidas resultaron ser Cataluña, la Comunidad Valenciana, Castilla y León y Extremadura.

En concreto, la medida indica que se pondrán a disposición de municipios y comunidades autónomas 21.000 viviendas, mientras que se impulsará el alquiler social de otras 14.000 ya habitadas. Sumado a esto, se promoverá la construcción de hasta 15.000 viviendas públicas en suelos disponibles de la Sociedad.

¿Medida efectiva u oportunismo electoral?

En el marco del debate aún candente por la Ley de Vivienda, la necesidad de financiamiento para la compra de una casa y las críticas por el bajo nivel de oferta en vivienda social, esta medida fue tan bienvenida como criticada.

Cierto es que la escasez o dificultad en el acceso a la vivienda no es sólo causa de políticas aletargadas o insuficientes, sino de contextos económicos que empeoran la situación. La subida de los precios -de cuyas causas se ha hablado incansablemente en el último año-, no ayuda a contener una demanda que además, crece tanto como la población. Dicho aumento es evidente tanto en los valores de venta como en los de alquiler, con lo cual la problemática es injerencia de prácticamente todos los ciudadanos.

No obstante esto, en lo que respecta al anuncio realizado, hay también críticas de índole general, con la mirada puesta en el largo plazo. Por ejemplo, se remarca el hecho de que la oferta de viviendas destinadas al alquiler social es actualmente de 300.000 pisos, cuando la media europea es de 1.500.000. Esta última cifra representa además, la mitad de lo que requeriría España para contener la demanda, según denuncian algunos expertos.

¿Quién habla en nombre de los que más necesitan?

Si el contexto económico es complicado y la planificación resulta insuficiente, no sorprende que cada aporte al tema de la vivienda tome lugar en la portada de los diarios. Recordemos que recientemente, entre otras medidas vinculadas a la problemática de la vivienda, el Gobierno limitó el precio del alquiler en las zonas más tensionadas, lo que generó también ciertas rispideces en algunos sectores de la sociedad.

Esta sumatoria de medidas en tiempos electorales es lo que pone en tensión cada propuesta que tienda a revisar la situación residencial y sus carencias en el país. Así, lo que podría derivar en una deseable solución a largo plazo se convierte, muchas veces, en una discusión partidaria que poco ayuda a quienes más lo necesitan.

¿Qué crees de esta medida? Comparte tu opinión en la parte de comentarios de esta nota. Y no olvides que si quieres conocer más sobre opciones para vivienda en España, tienes mucha información a disposición en el sitio de Oi Real Estate.

Lee más sobre la actualidad inmobiliaria en la siguiente nota:

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La usucapión es un término poco conocido. Sin embargo, es utilizado para agenciarse de una propiedad con el tiempo en forma legal. En esta nota te contamos de qué se trata y cuáles son sus condiciones.

Cuando pensamos en una ocupación se nos viene a la mente la forma violenta e ilegal de lograr hacerse de una vivienda. Esto, obviamente, está penado por la ley. Ahor bien, ¿qué sucede con la usucapión? Este proceso en una manera legal y pacífica de obtener la posesión de una propiedad con el paso del tiempo. También lo es para otras clases de bienes.

El paso del tiempo y la no aparición de dueños es la clave para que esta sucesión se lleva a cabo. Hay que conocer los requerimientos y cumplirlos. Es que la usucapión es una figura jurídica. Y en este artículo te contamos cómo está regulada por el Código Civil.

¿Qué diferencia la usucapión de la ocupación?

En principio, son dos figuras legales bien diferentes. La ocupación es medio muy extendido en nuestro país, lamentablemente. En su proceso se utiliza la violencia para entrar a una propiedad y quedarse allí, en perjuicio de los derechos del o los dueños. El movimiento okupa, como se llama a estos actos de vandalismo, es una amenaza que recorre las calles de las ciudades y pueblos y puede llevar mucho tiempo hasta que la Justicia tome cartas en el asunto.

Es que en el caso de una ocupación existen propietarios a los cuales les es vulnerada su voluntad y sufre acciones de pérdidas económicas: el propietario no puede hacer uso de su bien para, por ejemplo, alquilarlo, y además experimentar daños que deberá afrontar cuando recupere el inmueble.

La usucapión (también conocida como Prescripción Adquisitiva) es un concepto jurídico que posibilita a una persona hacerse de un bien inmueble o mueble. En lo que concierne a lo inmobiliario puede ser una vivienda, un piso, un local, un terreno, etc. En este caso, el paso del tiempo habitándola o cuidándola concede la posibilidad de convertirse en propietario de ese bien sin necesidad de comprarlo.

La usucapión deviene de hace muchos años, de tiempos del derecho Romano. Podemos rastrear allí su significado: el término en latín “usus capere” significa “adquirir con el uso”. Con el tiempo, el concepto ha hecho su camino hasta encontrar lugar en el Código Civil, en donde se desprende su regulación.

Es, justamente, “adquirir con el uso” la clave de la usucapión. El uso que facilita el tiempo, el uso para su cuidado. Y no la irrupción por la fuerza.

Veremos más adelante las diferencias que establece la ley respecto a un bien inmueble y a otro mueble, pues no suponen el mismo plazo de uso hasta poder reclamar como propio.

Qué dice la ley

Como hemos dicho, la usucapión se desprende del Derecho Romano. Es por esto que su legado se extendió a muchos países de la actualidad. Francia y Portugal también legislan, como España, esta situación.

El proceso de usucapión está legislado en nuestro Código Civil. Allí se establece en el artículo 1930 su definición: “Por la prescripción se adquieren, de la manera y con las condiciones determinadas en la ley, el dominio y demás derechos reales. También se extinguen del propio modo por la prescripción los derechos y las acciones, de cualquier clase que sean.” En otras palabras, se puede autorizar la adquisición de un bien luego de cumplirse un plazo determinado sin que el o los propietarios originales reclamen.

Es común que un bien haya tenido dueños que hayan fallecido sin dejar herederos. Otra persona ocupa ese bien y lo cuida. Luego de un plazo que contempla la ley, se traspasa ese derecho, que es un derecho real.

Es más, el artículo 609 esclarece aún más los grises: “La propiedad se adquiere por la ocupación. (…) Pueden también adquirirse por medio de la prescripción.”

Entonces tenemos que la ocupación, siempre que sea pacífica y se encuentre en congruencia con lo que la ley establece, permite la adquisición del bien ya que la prescripción está legislada. Dice el artículo 1931 que quienes pueden acceder a este derecho son personas “capaces para adquirirlos por los demás modos legítimos”.

Los detalles de la usucapión

“Son susceptibles de prescripción todas las cosas que están en el comercio de los hombres”, aclara el artículo 1936 del Código Civil.

También habla de los distintos grados de usucapión establecidos. Estos son: la usucapión ordinaria y la extraordinaria y tienen que ver con cómo y por cuánto tiempo se ha iniciado la ocupación.

Usucapión ordinaria:

Los plazos son más cortos. El aspirante debe haberse comportado como dueño del bien y no haber irrumpido de forma violenta. Tampoco debe existir alguna acción legal de reclamo por parte del propietario real.

Otra forma es haber actuado de buena fe. Esto es, que la persona crea de buena fe que el bien es suyo. Por ejemplo, haber firmado algún documento o haber sido estafado, o simplemente haber recibido el bien por parte de su dueño. En los casos de contratos de compraventa, también se puede acceder a la usucapión, aunque sea insuficiente para el traspaso legal del bien.

Usucapión extraordinaria:

Las condiciones son menos rigurosas. Por ejemplo, una posesión del bien inmueble o mueble sin irrupción violenta y con buenas intenciones, a un plazo mayor de tiempo, son suficientes. No hará falta la declaración de buena fe ni ningún otro documento.

Ahora bien, para concretar la usucapión es preciso una actuación judicial. Tramitar el bien de manera legal, como ser inscribir al bien dentro del Registro de la Propiedad para generar un expediente de dominio.

Plazos de la usucapión

Dentro de la usucapión ordinaria, el plazo de un bien inmueble es de diez años o veinte si el propietario existe, pero vive en el extranjero. Mientras tanto, en la usucapión extraordinaria deben transcurrir treinta años.

Entonces, vemos que no importa el lugar donde se encuentre el inmueble, por ejemplo, si se halla en un lugar residencial o rural. Lo que afecta al proceso es cómo se ha realizado la ocupación y por cuánto tiempo.

Distinta es la legislación en Cataluña. Su Código Civil establece un plazo de veinte años para los inmuebles en todos los casos. No hay distinción entre usucapión ordinaria o extraordinaria.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer cuál es tu opinión acerca de la usucapión. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Si te encuentras en la situación de querer invertir en estos momentos, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

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Los sistemas de franquicias pueden ser considerados como una de las fórmulas comerciales más utilizada de los últimos tiempos. Este modelo de negocios se encuentra regulado por un acuerdo escrito, el contrato de franquicia.

Nos referimos al eje básico en las relaciones entre un franquiciador y un franquiciado. El compromiso firmado por ambas partes es, en este modelo comercial, una pieza clave ya que regula la relación jurídica entre ambas partes.

En el siguiente poste te detallamos las principales característcas de este acuerdo, los principales puntos a considerar para llogran un negocio eficiente en todas sus vertientes. Sigue leyendo.

Contrato de Franquicia

Etapas para la adquisición de una franquici: el acuerdo de intención

Antes de establecer el contrato entre las partes, es normal que se recurra a un precontrato de franquicia. Este documento puede ser nombrado de muchas maneras, aunque las más comunes son: precontrato, acuerdo de intención o contrato de reserva.

Se trata de acuerdo muy frecuente en el sistema de franquicias, ya que le permite a las partes avanzar en la realización de ciertas operaciones y análisis. Este, como su nombre lo indica, se le otorga al franquiciado con anterioridad al contrato de franquicia. El contrato de reserva se realiza a modo de opción de compra de la franquicia para el potencial franquiciado.

De todas formas, es pertinente recordar que, en última instancia, el contrato con mayor peso es el de franquicia, ya que va a ser el regulador de la relación entre las partes. El preacuerdo no significa más que una posibilidad de adhesión a la red del franquiciador.

El franquiciado, en el momento que se le hace entrega del precontrato, deberá pagarle al franquiciador un monto a cuenta del derecho de entrada. Esto sucederá siempre y cuando el franquiciador cumpla con lo establecido en el Real Decreto 201/2010, de 26 febrero. Este es el que regula el ejercicio de la actividad comercial en el régimen de franquiciamiento.

Siguiente etapa:el contrato de franquicia

Luego de haber superado la etapa anterior, en donde el potencial franquiciado decide continuar con la inversión, llegará el momento del contrato de franquicia. Este es el documento final. Es decir, bajo este acuerdo quedarán establecidos los derechos y obligaciones que asumen las partes durante el periodo de la licencia. Es en este contrato donde se dispone y formaliza la voluntad del franquiciado y del franquiciador. El pacto de franquicia entabla y regula su relación empresarial bajo la adopción del sistema comercial de franquicias.

Ambas partes deberán cumplir con lo allí establecido. De todas formas, el franquiciado es quien deberá exigir que el documento regule de manera inequívoca las obligaciones que este modelo de negocios le impone al franquiciador. Además, deberá asegurarse de que también cumpla con las leyes e imposiciones de la normativa.

Por lo tanto, siempre que se planifique unirse a la red comercial de alguna marca, es vital realizar el contrato de franquicia con suma precaución. A su vez, es relmente importante no firmer sin haberlo leído, ni aclarado las dudas que este presente. Siempre se debe recordar que este acuerdo es el marco que permitirá un diálogo permanente a la vez que proporciona las soluciones de conciliación ante los posibles inconvenientes.

Puntos que no pueden faltar en el documento

Esta regulación es aplicable sólo a los acuerdos de franquicia. Por lo tanto, es necesario que este acuerdo de franquicia cuente, sin ninguna excepción, con los siguientes puntos a nombrar. Si se ausenta alguno de los siguientes tres elementos, el acuerdo no puede ser considerado como de franquicia.

En este sentido, los puntos infalibles que en todo acuerdo de franquicia deben estar son:

  • El traspaso de la marca del franquiciador al franquiciado.
  • La transmisión del saber hacer (o know how en inglés) de la empresa al franquiciado.
  • El ofrecerle asistencia de manera continua y constante al franquiciado, por el plazo de vigencia del acuerdo.

En esta línea, y teniendo en cuenta lo ya mencionado, resulta vital que ambas partes hagan un estudio rigurosos del contrato previo a firmarlo. Solo de este modo es que se podrán prevenir los inconvenientes que un contrato con letra pequeña puedan ocasionar en el futuro.

Por lo tanto, se debe recordar que la relación contractual entre un franquiciador y un franquiciado está diseñada de un modo que dure a largo plazo. Por lo que, la aparición de un problema no contemplado es capaz de causar daños irreparables, no solo en el negocio, sino que en la relación entre las partes.

¿Qué debería incluir el contrato de franqucia?

A continuación, presentamos cada uno de los puntos que deben integrar en todo acuerdo establecido bajo un sistema de franquicias. Estos son:

  1. Los derechos y obligaciones del franquiciado.
  2. Los derechos y obligaciones del franquiciador.
  3. Los bienes y servicios brindados por parte del franquiciador al franquiciado.
  4. El tiempo de duración del contrato entre franquiciado y franquiciador. Además, se deberá establecer el monto que le permitirá al franquiciado amortizar las inversiones específicas de la franquicia.
  5. Las condiciones de renovación del acuerdo, en caso de ser un relación renovable.
  6. Las posibilidades en las que se la cesión o la transferencia de los derechos derivados del contrato pueden ser llevado a cabo. También se deberán especificar las condiciones de prioridad del franquiciador.
  7. Las forma en la que el franquiciado podrá hacer uso de los símbolos pertenecientes al franquiciador. Algunos de estos son: el logotipo, la marca, el eslogan, y todos los demás símbolos característicos de la empresa.
  8. El derecho del franquiciador de hacer evolucionar su concepto de franquicia.
  9. Las cláusulas de revocación del contrato entre las partes.
  10. Las cláusulas que prevean la recuperación, por parte del franquiciador, de cualquier bien material o inmaterial que sea de su pertenencia.
  11. Además, el contrato deberá ajustarse al Derecho Nacional, al Derecho Comunitario y al Código Deontológico.
  12. Finalmente, el contrato siempre debe demostrar cual es la estrategia de la red de franquicias de la empresa

Hasta aquí te hemos contado todo acerca de los contratos de franquicias. Si te has quedado con alguna duda, te invitamos a que nos dejes tu comentario al finalizar el artículo.

Desde Oi Real Estate te responderemos a la brevedad.

Si te encuentras en algún tipo de situación que requiera asesoramiento legal y profesional puedes ponerte en contacto con nosotros. Nuestros asesores te brindarán la mejor información, con la mayor confidencialidad y la venta de tu inmueble de manera exitosa.

Oi Real Estate

A lo largo de distintos artículos en nuestro blog, estimulamos al agente inmobiliario a permanecer actualizado. En este sentido (y aunque parezca un contrasentido) el «mirar hacia atrás» y conocer las principales tendencias que fueron y acaso sean parte fundamental de la historia del real estate, es vital. En el imaginario colectivo, las propiedades de diseño minimalista son adjudicadas a lo antojadizo de “quitar todo”. Tal vez hayas intentado, en algún momento, recurrir al minimalismo eliminando muebles y adornos con tal de lograr que un piso se vuelva vendible. Lo más probable es que no hayas obtenido el resultado que esperabas. ¿Te gustaría comprender mejor esta corriente y sus idas y vueltas en el mundo inmobiliario? En este artículo de Oi Real Estate, repasaremos su historia y las tendencias dominantes para que acaso las emplees si piensas en incorporar casas minimalistas a tu cartera de ventas.

«Seamos minimalistas»

“Seamos minimalistas”, suele decirse. Imaginemos que te encuentras con una propiedad ofrecida a la venta repleta de trastos o de muebles pintorescos, pero pasados de moda. Entonces, te avocas a cambiarlos de lugar y quitar algunos de la vista. Dirás «démosles a los ambientes un toque minimalistas» Recién en ese momento suele uno caer en que un ambiente minimalista y uno vacío, son dos cosas totalmente distintas. Al punto, te parecerá que se ve bien vendible, solo porque se encuentra liberada de elementos que tal vez contaminen la visual. Sin embargo, a los pocos días, recibirás seguramente comentarios de parte de los visitantes o interesados que rozan el concepto del abandono o la dejadez. Quedará claro que eso no es minimalismo.

¿De qué hablamos cuando hablamos de minimalismo?

Las casas de diseño minimalista fueron imaginadas por primera vez por el arquitecto y diseñador industrial prusiano Ludwig Mies van der Rohe. Considerado como uno de los padres de la arquitectura moderna fue, a comienzos de la década de 1920, editor de la prestigiosa revista de culto “G”. Posteriormente, y ya como reconocido arquitecto desempeñándose en Berlín, fue el director de la Escuela Bauhaus, desde 1930 hasta su cierre en 1933.

Con la llegada del nazismo, Mies van der Rohe debió trasladar sus ideas revolucionarias, con sus características de simpleza y claridad, a los Estados Unidos. Allí es donde al fin desarrollaría algunas de sus obras más trascendentales, como el Edificio Seagram (Nueva York, 1958): un rascacielos en cuya estructura exterior resaltaban el bronce y el vidrio. También inauguró hacia finales de la década del ´60, y en su esperada vuelta a Berlín, la famosa Galería Nacional. Este edificio, fue concebido por Mies van der Rohe como una de las más importantes mecas del arte europeo, con el objetivo de fomentar las corrientes modernas.

Murió en Chicago, en 1969, dejando su imponente legado de nuevos paradigmas. Entre ellos, sus lemas conocidos por todos “Dios está en los detalles” y el basamento protagonista del minimalismo mundial “Menos es más”.

Más de lo mismo

Cuando pensamos en “casas increíbles”, solemos recurrir a imágenes suntuosas o estrafalarias. ¡A menudo ridículas por su excentricidad! Pues bien, el minimalismo no solo fue llevado por Mies van der Rohe al extremo a través de otros artistas en el plano de la plástica, la escultura, o la indumentaria. Por el contrario, fue mucho más allá. Hasta la gastronomía ha sabido integrar al minimalismo.

Por supuesto, pudo también verse reflejado fuertemente entre las más controvertidas corrientes arquitectónicas del siglo XX. Como contrapunto a las modas pasajeras, los conceptos aplicados al minimalismo en la arquitectura, han provocado que este vaya y venga desde los años ´60 hasta nuestros días, como se le ha dado la gana. Lo cierto es que (a su manera y en sus tiempos) nunca ha dejado de ser novedad.

Incorporar casas minimalistas a tu cartera de ventas

Vemos algunas nociones que no han dejado nunca de dar resultado en cuanto a este estilo de propiedades. Acaso al final del artículo puedas dicernir un piso de ambiente minimalista de uno que no lo posee. Sin alejarse nunca de los tópicos “simplicidad” y “luminosidad”, los conceptos aplicados a casas de diseño minimalista tienen (en lo general) tres basamentos comunes:

  1. La Materia prima. El afán del minimalismo en cualquiera de sus áreas es transmitir sensaciones libres de todo exceso. Para ello, en la arquitectura, se considera vital saber elegir cuáles materiales van a utilizarse para construir un edificio, o una vivienda. Elementos de los más básicos, son los mejor considerados en esta corriente; entre ellos el acero, la piedra, el cemento y el vidrio.
  2. Las formas planas. Dijimos que la simpleza encuentra en el minimalismo su mayor expresión y el triunfo sobre lo complejo. En este “destaque de lo minúsculo”, hallaremos en la reducción de las pretensiones del arquitecto, una cabal representación del concepto. Por eso podremos contemplar tanta esquina recta y plana, en cada una de sus obras más características.
  3. Monocromía. El minimalismo propone eliminar lo accesorio. En esta premisa, la elección de las tonalidades elegidas ocupa un lugar central. Se proponen colores neutros, o el juego constante entre el blanco y el negro. De esta forma, tanto pisos como cielorrasos oscilarán en la misma paleta de colores, evitando toda tensión entre uno y otro. Muchos arquitectos fundamentalistas del minimalismo, han visto en los grises una falta de respeto al estilo.

La monocromía

Con la llegada de los años ´80, la corriente minimalista cobró un auge verdaderamente impensado. Sin embargo, fueron las modalidades minimalistas las que debieron absorber de alguna forma el color que imponía esta curiosa década, e implementarlo sin caer en sus estridencias.

Así, sus precursores optaron por incorporar paletas salidas de las monocromáticas; no en el sector estructural, pero sí en los accesorios inevitables, para la habitabilidad del lugar. Llegaron entonces los tapizados o muebles en colores rojos, azules, violetas, amarillos. Siempre cuidando el marco luminoso de la corriente, y casi nunca invadiendo muros ni cielorrasos.

Estos parámetros algo más “abiertos”, dieron onda verde a que el minimalismo arquitectónico menguara y retornara varias veces desde aquel furor ochentoso, hasta entrado el siglo XXI.

Minimalismo como estilo de vida

Las casas de diseño minimalista han sobrevivido, desde su origen al día de hoy, a todos los rumores que las diagnosticaron fuera de combate. Lo cierto es que, ya cursando la segunda década de un nuevo siglo, movimientos en ascendente expansión vuelven a incorporar al minimalismo arquitectónico en la agenda mundial.

Organizaciones ecologistas y celebridades que promuevan una vida sostenible (como la reconocida consultora Marie Kondo, o el actor y activista Leonardo Di Caprio con sus viviendas a energía solar), devuelven a la vida año tras año a la corriente minimalista, ofreciendo un modo de vida alejado de todo exceso.

Perdurable y moderno

La industria inmobiliaria no es tonta. Sabe captar el llamado del mercado y readaptarse a las necesidades propias de cada momento. De esta manera, vemos, hoy más que nunca, al minimalismo arquitectónico en auge con sus asequibles mini casas Boxabl estadounidenses; o las cabañas escandinavas “Small But Fine” de los arquitectos alemanes Becker y Bergmann.

Ambas alternativas, entre muchas otras, transforman a sus miles de clientes diarios en selectos simpatizantes del minimalismo, por el solo hecho de elegirlas.

Hemos visto algunos detalles que te ayudarán a moverte como pez en el agua si estás pensando en incorporar casas minimalistas a tu cartera de ventas. Si tienes tus propias experiencias respecto a este tipo de diseño, nos encantaría que lo compartas con nosotros en la bandeja de comentarios al pie del artículo.

Si te interesó el tema y quieres seguir conociendo más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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Los diferentes estudios marcan una caída en la venta de viviendas que puede llegar al 30% durante este año. Las causas se encuentran en la incertidumbre política y económica, la escasa demanda y el retiro de los grandes inversores.

Un estudio de BBVA Research proyecta la caída de un 30% en la venta de viviendas durante 2023. La causa de la menor actividad se encuentra en la incertidumbre económica que todavía se mantiene en la zona euro y el mundo, más las tasas de interés que han trepado por encima de lo estimado. Además, de la alta inflación que no cesa y el retiro de los grandes inversores de los mercados inmobiliarios. La caída de los ahorros acumulados durante la pandemia también presiona sobre la demanda.

La caída en las ventas se espera que sea mayor en el caso de las viviendas usadas. De todos modos, aun con el bajón que sería ente el 25% y el 30%, las previsiones marcan una cantidad de transacciones mayor a las 500.000. Este volumen se ubicaría en los niveles registrados entre los años 2015 y 2019. Al menos esta proyección es la que se desprende luego de observar el comportamiento del mercado inmobiliario durante el primer trimestre del año. Luego del excelente año que tuvieron las transacciones de viviendas nuevas y usadas durante el año pasado, se esperaba una merma, sobre todo con el deterioro de los ahorros de las familias e inversores. Pero la economía parece retrasar su recuperación y todos los indicadores se mueven a un ritmo más lento del esperado.

Cae la venta de viviendas

La venta de viviendas durante el año puede caer entre el 25% y el 30%. Estas son las previsiones que se desprenden del estudio presentado por BBVA Research, la entidad dedicada al estudio de la economía en sus diferentes aspectos. Si bien son múltiples las razones que explican el fenómeno, algunas de mayor peso se encuentran en el contexto económico y político por el que atraviesa la zona euro y el resto del planeta. Y, a partir de esto, la decisión de las familias e inversores se centra en esperar mejores condiciones.

El aumento de los tipos de parte del Banco Central Europeo terminó siendo mayor a lo esperado y hay quienes sostienen que no está siendo del todo efectivo con el objetivo de bajar la inflación en la zona euro. Esto termino por encarecer el crédito y el acceso al hipotecario está en relación directa con la demanda de vivienda.

Por otro lado, la alta inflación provocó la perdida de gran parte de los ahorros generados durante la pandemia. Durante el lockdown las familias acumularon un buen volumen de liquidez, que se fue deteriorando con el crecimiento generalizado de precios y costos. En cuanto a la inflación, si bien España se encuentra por debajo del promedio de la zona euro, que se mantenga por encima de cinco puntos durante tantos meses termina afectando tanto a los ahorristas, como a los inversores.

Los números proyectados para 2023 son un total de operaciones superior a las 500.000 unidades. Una cantidad para nada despreciables. Incluso se mantendría el volumen de transacciones que se registraron durante el periodo entre 2015 y 2019. Pero luego de un año pasado con registros históricos (más de 640.000 operaciones), se esperaba un mejor comportamiento del mercado.

Las más afectadas por las caídas

No solo cae la venta de viviendas. Lo que se indica en el informe de BBVA Research es que las mayores caídas se producirán en la vivienda usada. Que es justamente el mercado donde se registran las bajas en la demanda con mayor fuerza. Pero también se esperan bajas importantes en los sectores de la segunda vivienda, como así también en la vivienda adquirida por extranjeros.

Este último elemento se relaciona de manera directa con los niveles de deterioro que atraviesa la economía global. En la región europea, hay factores que mantienen la incertidumbre de ahorristas e inversores. Los principales son la guerra en Ucrania, la crisis energética y la alta inflación.

Por el lado de los próximos desarrollos, hay elementos que se pueden relacionar con la salida de grandes inversores del mercado inmobiliario. De hecho, se estima que la firma de visado para vivienda nueva caería en un 9% respecto del año anterior. A su vez, la caída en el nivel de próximos desarrollos termina por afectar también a la oferta futura.

En cuanto a la oferta propiamente dicha, la caída tiene también otras explicaciones. El principal es el aumento de los costes de financiación a causa de la subida de tipos. Otra es el valor de los insumos y materiales de construcción, además de la mano de obra. También contribuyen a la situación que las expectativas sobre la demanda continúan bajas. Esto último se puede corregir apenas la percepción del mercado inmobiliario indique algunos márgenes de recuperación.

El precio se mantendría

En lo que respecta al precio de los inmuebles durante lo que queda del año, las estimaciones del estudio estiman que mantendrá constante. A pesar de la caída en la venta de viviendas, su costo se incrementaría en un 3,9%. Pero en valores relativos y teniendo en cuenta la inflación, la variación seria de negativa y solo del orden del -0,2% durante el 2023.

La poca oferta, producto del retiro parcial de los grandes inversores del mercado inmobiliario frenarían los posibles aumentos pronunciados. Mientras que, por el otro lado, lo que puede empujar las subidas del precio de las viviendas sería precisamente la inflación que no cesa.

El mercado inmobiliario se reactivaría recién en 2024, cuando se completen los ajustes en precios, oferta y demanda. La economía empezaría a mostrar algún tipo de reactivación y con ello, las inversiones se volcarían a un ritmo mayor al que tenemos hoy: en el primer trimestre del año se registraron un 25% menos de inversiones que en 2022. Como se ha dicho, el próximo año, cuando el dinamismo de la economía y el mercado sean mayores, las previsiones dicen que el precio de la vivienda aumente el 2,5%, las ventas cerca del 5% y los visados alrededor del 6%. Por ahora, lo que privilegian ahorristas e inversores es la cautela.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer cuál es tu opinión acerca de la venta de viviendas y sus perspectivas para este 2023. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

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La vivienda para arrendar continúa entre las mayores elecciones de los europeos. La inversión en alquileres es la preferencia de ahorristas e inversores de España, Portugal e Italia.

Los ahorristas e inversores del sur de Europa mantienen en alto la preferencia por la inversión en alquileres. Así lo marca un estudio realizado por la consultora francesa Masteos. En España, pero también en Portugal e Italia, la mayoría de los consultados opta por la vivienda para arrendamiento. La rentabilidad en España se situó por encima del 7% durante el primer trimestre de año, incluso por encima de la inflación. Si bien hay ciudades muy por debajo de esas ganancias, el promedio indica que el alquiler sigue siendo una de las opciones más favorables para invertir.

El ladrillo siempre ha sido un bien de resguardo para la mayoría de los ahorristas españoles. A esto se suman los portugueses e italianos. Pero los rendimientos por alquiler no siempre tuvieron el comportamiento actual. Y, aunque se trate de un estudio que da cuenta de las percepciones y no de números concretos, muchos ahorristas e inversores tomarán en cuenta estos resultados para decidir de ahora en adelante. Además, la tradición de inversión en ladrillo al sur de Europa deja márgenes que hacen del alquiler una mejor inversión que los plazos fijos, criptomonedas y la mayoría de los bonos y acciones.

Inversión en alquileres

Un trabajo de sobre las preferencias de inversión realizado por la francesa Masteos, indica que en las regiones del sur europeo las mayoría se inclina por la inversión en alquileres. Y no solo españoles, sino que los portugueses e italianos optan por las ganancias que brinda el arrendamiento, tanto para propietarios como para inversores. Concretamente, dos de cada tres habitantes al sur de la zona euro prefieren las propiedades para alquiler antes que otras formas de inversión.

En España, los ahorristas que prefieren la inversión en vivienda para alquiler son el 72%. Mientras que en Portugal es el 67% y en Italia representan el 64%. En los demás países de la zona euro se mantienen por debajo del 60%. Por ejemplo en Francia, la opción por la inversión en alquiler recoge el 58% de las preferencias y en Bélgica el 54%. Por debajo del 50% están Alemania (con el 41%) y los Países Bajos, cuyos habitantes optan solo en 34% por este tipo de vehículos de inversión. En tanto que para el Reino Unido dicho guarismo alcanza el 58%.

La opción de la vivienda en general es la más elegida tradicionalmente por los españoles, al igual que los portugueses. Mientras que para italianos, holandeses e ingleses, la principal apuesta de inversiones son las cuentas de ahorro. Aun así, en lo que hace a la participación concreta de la inversión en alquileres dentro de las carteras de negocios, solo el 10% de las transacciones de viviendas en España se realiza con fines de alquiler. En Francia, la compra para arrendamiento llega al 30% del total y en Alemania es del 21%.

Se trata de un mercado que tiene mucho por desarrollarse, con varios componentes atractivos. Entre ellos, la rentabilidad que ofrece.

Rentabilidad de 7 puntos

De acuerdo a datos del primer trimestre del año, la rentabilidad de los alquileres en España se situó en un promedio de 7,1%. Un margen de ganancia que no solo superó a la inflación, sino a las acciones, bonos y muchas otros vehículos. De modo que la inversión en alquileres fue de lo más rentable en los primeros tres meses de 2023.

Esta rentabilidad es el promedio de toda España, en las distintas capitales los números cambian, aunque siguen siendo muy atractivos. Lleida es la de mayor margen de ganancia durante el primer trimestre: 8,3%. La inversión en alquileres en Murcia y la andaluza Jaén brindaron ganancias del 7,8%. Por encima la media se encuentran los porcentajes de rentabilidad en Huelva (con el 7,5%) y Teruel (un 7,2%).

Por debajo del promedio de ganancias se encuentran los alquileres de Almería y Castellón, con el 7%. En Barcelona la rentabilidad alcanza el 5,4%, mientras que en Madrid es del 4,9%. Muy cerca están los de Pontevedra (el 4,8%), Palma y A Coruña (ambas con el 4,7%). Mientras que el porcentaje de ganancia más bajo fue el de San Sebastián, solo el 3,6% durante el primer trimestre del año.

El promedio de rentabilidad de los alquileres no es el único del mercado inmobiliario que supera ampliamente el índice de inflación. Por caso, las oficinas brindaron el 13,1%, mientras que la ganancia brindada por locales comerciales se ubicó en el orden del 9,7%. Todos márgenes por encima de inversiones muy seguras como el reconocido bono español a 10 años, que arroja un margen del 3,2%.

Perfil de los inversores

Además de las operadoras y desarrolladoras inmobiliarias, cada vez más ahorristas particulares se vuelcan a la inversión en alquileres. Se trata de personas con una capacidad importante de ahorro, que cuenta con una solidez financiera para acceder a la financiación. En general son ahorristas que ya cuentan con una vivienda y por ello vuelcan una segunda propiedad a la inversión.

En su mayoría, quienes invierten en alquileres son ciudadanos españoles. Aunque la presencia de extranjeros está cada vez más presente, sobre todo a partir de los buenos desempeños que lograron todos los vehículos de inversión inmobiliaria durante el 2022. Dentro de la zona euro, son los franceses quienes más optan por invertir su dinero en los alquileres españoles.

En lo que respecta al tipo de alquiler en que se invierte, la preferencia es por las dos modalidades establecidas. Por un lado, el arrendamiento a largo plazo, destinado a inquilinos particulares o a familias. El segundo vehículo que también se posiciona en lo alto de las predilecciones son las habitaciones, con una rotación más dinámica.

Por último, en cuanto a las ciudades que se elegirían para invertir, mas allá de los márgenes de rentabilidad antes mencionados, Madrid, Valencia y Barcelona son las que se sitúan en primer lugar.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer cuál es tu opinión acerca de la inversión en alquileres en el sur de Europa . Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

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