Al momento de poner a la venta una propiedad, la diversidad de personas que pueden llegar a fijarse en ella pueden ser muchas. Entre ellas, personas que residen o provienen de otros países. Por ellos, conocer bien los pasos a seguir para vender una vivienda a extranjeros es fundamental para optimizar el éxito de la operación.
En este post queremos responder cada uno de los interrogantes que puedan llegar a surgir con respecto a esta temática.
Paso a paso necesarios para vender una vivienda a extranjeros
Si bien todo proceso de compraventa de inmuebles demanda una serie de documentos y pasos generales, vender una vivienda a extranjeros demanda algunas particularidades. Uno de los factores más destacados es la gran variedad de perfiles e intereses de los potenciales compradores según la procedencia de cada uno.
A continuación, te detallamos cada uno de los pasos que se deberán realizar para llevar adelante esta operación.
Identificar al potencial comprador: ¿Cuáles son los extranjeros que más compran viviendas en España?
El gran primer paso, una vez decidido vender una propiedad a extranjeros, es lograr identificar un potencial comprador. Según datos publicados en el segundo semestre de 2021 por el Consejo General del Notario, las personas de otras nacionalidades que más compraron en España fueron:
- Británicos: acumularon el 11,8% de totalidad de operaciones de compraventas realizadas.
- Alemanes: ocupando un segundo lugar con el 10,4% de las compras totales.
- Franceses: en el último lugar del podio, están los compradores de nacionalidad francesa con el 8,3% de las operaciones.
En la mayoría de las oportunidades, la búsqueda es por viviendas o residencias vacacionales ubicadas en zonas aledañas a la costa. Por otro lado, también recurren a propiedades que puedan ser destinadas a invertir y cobrar una renta por su ocupación.
En este sentido, estudios exponen que las comunidades autónomas con más operaciones de ventas de viviendas a extranjeros registradas son, en el tercer trimestre de 2021:
- Baleares: 34,3% de las operaciones
- Canarias: 23,6% de las ventas
- Comunidad Valenciana: vendió el 19,7%
- Murcia: el 17,4%
- Andalucía: con unas ventas del 11,4%
- Cataluña: por último y con el 11,0%
Encontrar plataformas online que vendan pisos a extranjeros
Una vez que se haya logrado identificar a potenciales compradores, el próximo paso será investigar cuáles son los mejores portales inmobiliarios. Es decir, se trata del paso en el cual se indaga en donde anunciar, de manera gratuita, la venta de la vivienda a extranjeros.
Según se trate la nacionalidad del posible comprador, las opciones van a ser distintas. Por lo tanto, para poder dar con una publicación exitosa será necesario indagar en las visitas de los principales portales en los países que más comprar tienden a realizar. En base a dichos datos, se elijará la plataforma que mejor se adapte a las necesidades y a los tiempos de cada vendedor, con las características propia de cada comprador y cada vivienda.
Crear anuncios atractivos y con suficiente información
Cuando se trata de vender una vivienda a extranjeros se debe tener presente una las características principales de este tipo de operaciones. Hablamos de que la mayor parte del proceso y de la negociación con el posible comprador será de carácter remoto. Es decir, de forma online.
Por lo tanto, el recorrido para conocer la vivienda solo llegará en el momento en el cual se sientan realmente interesados para adjudicarla. En este contexto, los anuncios adquieren un lugar protagónico. Pues su calidad y contenido facilitarán el acercamiento y aumentarán el interés por la propiedad.
Una buena manera de formular anuncios de calidad es seguir los siguientes consejos:
Redactar un discurso en varios idiomas
Lo más recomendable es que los anuncios estén redactados en cada uno de los idiomas de los países que se han identificado como posibles epicentros de compradores. Como mencionamos, países como Inglaterra, Francia y Alemania son focos de interés de potenciales interesados en comprar viviendas en España.
Muchos de los portales se encargan de manera gratuita de este tipo de acciones. Solo es necesario tener presente que muchas veces no es tan precisa como se recomienda. Por lo tanto, lo ideal sería que un traductor lo realice.
Resaltar la luz natural de la vivienda
Muchas pueden ser las cualidades que los potenciales compradores buscan en una vivienda según el tipo de localidad, clima del que provienen. No obstante, la luminosidad natural de una vivienda es un aspecto que forma parte de los gastos de la gran mayoría de personas.
Por lo tanto, la toma de fotografías que resalten la luz natural que iluminan la vivienda hará que aumente el interés en el potencial comprador extranjero.
A su vez, en el caso de concretar las vistas, se recomienda que las mimas sean acordadas en el horario en el cual abunde la luz del día. De esta manera, el cliente aumentará la confianza ya que está visitando una vivienda como la percibió de manera online.
Incorporar en el anuncio fotos de buena calidad
Los videos virtuales 360° son los principales atractivos para promocionar, de manera online, la venta de una vivienda a extranjeros. Sin embargo, una recomendación extra es tomar y subir fotografías de calidad profesional de la propiedad.
Para que sean efectivas, las imágenes deben reunir una serie de requisitos:
- Buena resolución
- Muy buena iluminación
- Ángulos diferentes
El objetivo principal es que el interesado no se pierda ninguno de los aspectos más importantes del inmueble. Por ello, es importante tener en cuenta que muchas veces los interesados extranjeros son de grandes capitales. Por lo tanto, buscarán el mejor producto, así que un gran consejo es adecuar y embellecer la vivienda previo a la toma de las fotografías.
Las imágenes pueden ser tomadas por el propio propietario. No obstante, para mayores y mejores resultados se recomienda la contratación de un fotógrafo profesional. Si no se dispone de la inversión necesaria, existen, en la virtualidad, una infinidad de aplicaciones que pueden ser utilizadas para editar imágenes de forma gratuita.
Aprovechar cada una de las visitas virtuales
Las visitas virtuales y los videos 360° tienen otra gran virtud. Hacen que los potenciales compradores se sientan que están visitando la vivienda como si fuese presencial.
En España este tipo de servicios pueden costar alrededor de los 200 euros. Si se contrata una inmobiliaria puede que este tipo de acciones se encuentren incluidas en las tarifas por su asesoramiento. Como todo, conlleva una serie de ventajas y desventajas que enumeramos a continuación:
- Los compradores pueden indagar en la propiedad a la distancia y sin tener que moverse de su país.
- El video 360° permite que se pueda ver cada rincón con el máximo detalle.
- Es posible ahorrar tiempo significativo. Ya que si el comprador lleva a concretar una visita presencial probablemente sea para firmar el contrato de compraventa.
Reunir la documentación necesaria para vender una vivienda a extranjeros
Al igual que en una venta nacional, es decir, a una persona residente de España, los documentos que se requieren para vender una vivienda a extranjeros son los que se detallan a continuación:
- Nota simple
- Certificado de eficiencia energética
- Planos completos de la vivienda
- Cédula de habitabilidad
- Comprobante de liquidación del IBI
- Libre deuda de comunidad de propietarios
- Certificado de deuda cero
- Contrato de arras
- Escritura de compraventa
Lo que se deberá tener en cuenta es que el comprador extranjero deberá realizar la traducción de ciertos documentos para poder concretar la operación.
Firmar el contrato de arras a la distancia
Firmar el contrato de arras es un trámite que puede ser realizado de manera telemática. De hecho, las agencias online en la mayoría de los casos realizar la reserva del piso de este modo. Ya sea un comprador extranjero o no.
Ahora, ¿cómo es el procedimiento para firmar el documento a la distancia?
Hace varios años existen diversas herramientas para llevar adelante firmas digitales. Se trata de instrumentos que permiten validad la identidad de una persona a través de un mensaje de texto.
Una vez avanzada la operación, la firma del contrato de compraventa será un documento que no podrá realizarse de esta manera. Es el certificado que da cuenta de la legalidad de la transacción por lo tanto deberá realizarse ante notario.
Ventajas de vender una vivienda a extranjeros
Vender una vivienda a extranjeros tiene una serie de ventajas que la hacen más atractivas y una buena opción para adquirir una suma de dinero más alto. Los expertos enumeran dos como principales:
- Al ser compradores extranjeros y en la mayoría de los casos con grandes poderes adquisitivos el presupuesto de la vivienda suele ser mayor. De esta manera, es posible definir un precio mayor.
- Según especialistas, los compradores de otros países son abonar el monto total de la vivienda de contado. Este aspecto también influye en el tiempo de duración de la operación. Al no intervenir trámites para créditos hipotecarios la venta suele salir más rápido.
Desventajas de vender una vivienda a extranjeros
Asimismo, vender una vivienda a extranjeros, como todo proceso en el sector, también conlleva una serie de desventajas. Los especialistas entienden que las principales son los siguientes:
- El proceso puede verse demorado en el caso de tener que solicitar una hipoteca para poder abonar la vivienda. Esto se debe a que son las entidades bancarias las que determinan el tiempo de concesión del crédito.
- Una de las características de los compradores extranjeros es que tienden a ser más exigentes al momento de optar por una u otra propiedad. Para los que tienen la posibilidad de abonar la compra de contado, buscarán la máxima seguridad y un inmueble que cumpla con cada una de sus expectativas.
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Hasta aquí te hemos contado todo lo referido a vender una vivienda a extranjeros. Si te has quedado con alguna duda, te invitamos a que nos dejes tu comentario al finalizar el artículo. Desde OI REAL ESTATE te responderemos a la brevedad.
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