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La potencia del análisis DAFO

10 mayo, 2022 No hay comentarios

El marketing inmobiliario (y el de todos y cada uno de los sectores comerciales) abarca una vasta gama de herramientas y recursos. A medida que nos adentremos en sus ramas, comprobaremos que el idioma de las ventas se vuelve más y más técnico en su terminología. Existe un análisis, denominado como un acrónimo DAFO que busca realizar un exhaustivo esquema de situación global; y el sector inmobiliario dispone de una personalización de su mecanismo adaptado a sus necesidades y preferencias de base. En este artículo de Oi Real Estate, veremos entonces la potencia del análisis DAFO que aplicado correctamente es vital para el funcionamiento de cualquier agencia, como parte de uno de los circuitos más competitivos del mundo. Te invitamos a continuar leyendo para conocer mucho más.

DAFO por definición

En su definición general podemos describir al análisis DAFO como un método o modelo de suma utilidad en el desarrollo y funcionamiento de cualquier compañía. Acuñado en idioma inglés, DAFO proviene del SWOT. Se trata de un acrónimo de Stregths, Weakness, Opportunities and Threats. En español, esto es Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades; cuatro cualidades a desglosar mediante sus engranajes, estudiados al máximo.

En su ejecución, el análisis DAFO permitirá reconocer un estado de situación interna y externa de una compañía, cabalmente. El sector inmobiliario, como dijimos, es uno de sus más fervorosos usuarios, adaptándolo y modificándolo sustancialmente a través del tiempo; según los cambios en las características de los ebuyers (o cliente ideal) y por supuesto, según la región.

¿Cuál es el objetivo puntual del DAFO?

Este recurso, intentará identificar cuáles son las ventajas disponibles para a posteriori aplicar tal o cual metodología publicitaria inmobiliaria desde lo estratégico. Qué cualidades positivas presenta per sé una agencia u oficina de servicios en bienes raíces, así como sus características negativas. El DAFO buscará propulsar entonces las ventajas disponibles iniciales, minimizar hasta eliminar las negativas e implementar nuevas tácticas a partir del resultado de las diferencias entre unas y otras.

Esta excelente herramienta, acaso logre remediar las carencias comprobables tanto a niveles internos (de la puerta de la agencia hacia adentro), como externos (trato al cliente, modelo de captación, etc.). Como vemos, sus aristas pueden ser incontables, variadas. Se deberá poseer una conciencia real del estado del negocio, ya que “cargar” con información desvirtuada o falta a la verdad puede tener consecuencias que harán que el análisis DAFO sea inútil o irrelevante.

Dos tipos de análisis

Las dos clases de análisis propuestos por el DAFO son de vital importancia. Veamos hacia donde están orientados y llegarás a la conclusión justa.

Análisis de una oficina de servicios inmobiliarios

¿Cuáles son las amenazas para tu agencia? (factores del orden negativo)
¿Cuáles son las oportunidades que presenta el mercado actual? (factores del orden positivo)
Análisis interno de una agencia inmobiliaria
¿Cuáles son las debilidades de tu firma al momento de realizar el DAFO? (cualidades positivas de fortaleza)
¿Cuáles son las eventuales debilidades que posee el grupo de trabajo o su mecanismo? (cualidades que hacen flaquear la actividad diaria del negocio)

La potencia del análisis DAFO

Separemos análisis internos y externos en la aplicación del DAFO, según los factores de análisis:

Análisis internos positivos (fortaleza)

Habilidades integrante a integrante del equipo volcadas a lo grupal.
Tope de recursos individuales de la compañía.
Proactividad ligada a niveles de acierto.
Conocimiento individual y grupal de protocolos establecidos (si los hubiera).
Niveles de producción y efectividad individual y colectivo.

Internos negativos (debilidades)

Falta de liderazgo.
Desmotivación en sus niveles.
Resistencia o adaptabilidad a los cambios estratégicos.
Poco nivel individual de habilidades.
Niveles de acercamiento al estrés y de salida del mismo.

Análisis externos positivos (relación competencia)

Aplicar técnicas innovadoras de ventas.
Nivel comparativo con la competencia inmobiliaria.
Adaptación de nuevos medios de comunicación tecnológicos.
Posicionamiento en estrategias comparadas con agencias cercanas.

Externos negativos (relación a eventuales cambios)

Niveles de riego tomados en lo sucesivo.
Adaptación a los cambios en el sector inmobiliario en general.
Conocimiento de la actualidad y la historia legal. Niveles de actualización legal.
Adaptabilidad a los cambios en el posicionamiento del circuito cercano.

¿Qué hacer con la información obtenida?

Por último, refirámonos a la información obtenida. Como suele decirse en marketing “información es poder”. Por tanto, para aprovechar correctamente la potencia del análisis DAFO no bastará con recabar o recolectar cuantiosos niveles de información. Habrá que saber también qué hacer con ella.

Los resultados de una correcta aplicación del análisis DAFO pueden traducirse en múltiples usos que acaso proporcionen y encausen la dirección de tu agencia u oficina inmobiliaria. Veamos solo algunos de ellos, entre los más básicos y factibles de llevar a la práctica en forma simultánea:

Detectarás cuáles son los problemas en el funcionamiento habitual de la oficina.
Te permitirá presentar soluciones a dichos inconvenientes.
Incrementará los niveles de productividad tanto en lo individual como en lo colectivo.
Potenciará las virtudes de tu equipo, incluso por fuera de las cualidades notables a simple vista.
Agilizará el flujo de procesos administrativos simples o complejos.
Generará una nueva visión de tu equipo de agentes, puertas adentro, desde lo individual hacia lo corporativo.

Un DAFO para cada agencia

No hay un manual para aplicar el análisis DAFO a tu agencia inmobiliaria ni a cualquiera en específico. Sin embargo, teniendo en cuenta las disposiciones ofrecidas a lo largo de este artículo, sin dudas sabrás cómo confeccionarlo; siempre dependiendo de las necesidades y expectativas de tu compañía.

¿Has descubierto las virtudes de la potencia del análisis DAFO? ¿Crees que podrá surtir los efectos buscados en sus propulsores? Nos encantaría conocer tu opinión.

Si te encuentras en una situación que no puedes resolver por tu cuenta, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

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La importancia del feedback inmobiliario

10 mayo, 2022 No hay comentarios

El agente inmobiliario es quien debe entablar una relación con el cliente que termine por emparentarlo fuertemente a la agencia que representa. Si se maneja de forma autónoma, ese vínculo debería ser aún más estrecho, al punto de maximizar la personalización del servicio. Este trato es de relevante importancia durante los tres períodos de atención: el previo a la negociación; el de durante la diligencia y por supuesto del de la fidelización, una vez culminada la transacción inmobiliaria propiamente dicha. Para que esto suceda, es fundamental mantener un funcionamiento fluido en los equipos de las agencias. En este artículo de Oi Real Estate, veremos la importancia del feedback inmobiliario, puertas adentro y puertas afuera ¿Es posible mantener un modelo de negocio sin aplicar técnicas de feedback? Te invitamos a continuar leyendo para conocer mucho más.

La importancia del feedback inmobiliario

En nuestro blog encontrarás sendos artículos en los que citamos la importancia de la generación de feedback en el sector inmobiliario. También podrás hallar amplios volúmenes e bibliografías avocadas a las estrategias del buen agente inmobiliario y dirigidas a este apasionante tópico en específico. Hoy día, con la era digital llegando a la frontera entre su estadio 4.0 y 5.0, el generar la interacción con el cliente y saber despertar el interés en los interesados, así como lograr una buena conexión inter equipos son elementos cruciales para alcanzar el éxito de cualquier modelo de negocio.

Mediante las opiniones del cliente sabremos cómo está rodando la maquinaria de tu oficina ¿Está tu agencia en buen camino? Sin embargo, entre tantas negociaciones encaradas y tantas personas con la cuales tratas a diario, no todos los comentarios son positivos. Por fuera de la eterna discusión sobre quién es el responsable de un mal comentario sobre el trabajo del agente (si es el cliente enojadizo o los asesores quienes esa circunstancia), es aconsejable aprender a lidiar en equipo con esa situación desagradable; incluso sacar provecho comercial de él. Pero… ¿Es esto realmente posible?

La importancia del feedback inmobiliario

El sector inmobiliario contiene muchos tópicos de los cuales casi no se habla. Uno de ellos es el del feedback negativo. En el común de los casos, cuando una opinión negativa de un cliente sobre la atención de tal o cual agente llega a oídos de los directivos de la agencia… ¿Conviene quedarse solamente en el “que no se repita”? ¿Puedes tomar tajada de esa mala experiencia? ¿Cómo evitar prevenir estos sucesos?

Estamos convencidos de que una mala opinión de un prescriptor o un funcionamiento problemático puertas adentro son hechos que pueden revertirse. Respecto a esto, en el denominado como coaching inmobiliario se ha estudiado en profundidad aplicar diversas técnicas de feedback negativo. A pesar de ello, son pocos los directivos o capacitadores inmobiliarios que lo ponen en práctica hoy día.

Aplicación del feedback negativo

A menudo encontrarás que las agencias que aplican técnicas de feedback negativo, lo realizan de mala forma. Esto es (en lo general) porque se sigue una serie de protocolos en modo táctica, sin que prevalezca la personalización óptima de la situación. Al respecto, cada feedback negativo es un mundo y no se podrá esperar responder siempre de la misma forma a un evento que podría tener motivos y disparadores radicalmente opuestos.

Las consultoras y el feedback negativo interempresarial

La técnica del feedback negativo debe ser rigurosamente aplicada, según las circunstancias y ante hechos muy específicos. En este sentido, la acción puertas adentro de las empresas no debe ser tomada a la ligera; ya que el perfil que baja a través del discurso de los directivos o managers a sus equipos y plantillas, suele redundar en el servicio que recibe el último eslabón de la cadena: el cliente ¿Existe el feedback negativo en tu agencia o grupo de trabajo? ¿Qué hacen los directivos para solucionarlo? ¿Has sido parte de un protocolo de recursos humanos al respecto?

La consultora experta en recursos humanos y coaching Zenger Folkman realizó una encuesta sobre 8.000 directivos de modo inter empresarial (por dentro y fuera del sector inmobiliario); y dicho análisis arrojó resultados sorprendentes. 4.4 de cada 10 managers aplicantes del feedback negativo resultaron en respuestas estresantes y de fuerte rechazo por parte del empleado de plantilla en general. Mientras tanto, 2 de cada 10 simplemente negaron emplear ninguna táctica de feedback negativo.

Pasando en limpio, se estima entonces que un 44% de aquellos directores administrativos quienes obtuvieron feedbacks negativos resultaron rechazados al uso de su técnica; a la vez que el 20% de los encuestados se negó a utilizar una respuesta que pueda revertir o amenizar la situación o el problema entre plantillas, cualquiera que haya sido. Del total de directivos encuestados, lo más llamativo es que más del 35% no habían utilizado nunca técnica alguna de feedback positivo, ni negativo.

Cualidades para revertir un feedback negativo

Un feedback negativo puede representar diversos problemas y ser síntoma claro de ello. En este sentido, cada agencia debe tratar sus formas de feedback (o bien la falta de él) de manera personalizada. Los directivos necesitan de las devoluciones tanto positivas como negativas. De otro modo, resultará casi imposible saber cuándo ajustar las riendas o cuando aflojarlas, estratégicamente hablando; a la vez, no recibir una respuesta alguna de las plantillas o de los clientes puede poner en peligro el propio modelo de negocio.

Veamos entonces qué características debe tener una táctica de feedback para poder revertir una situación adversa:

Debe ser honesta.
Debe mantenerse en el orden directo, sin intermediarios.
Presentar un diálogo que la califique como transparente.
Generar un canal de tráfico con onda verde en ambas direcciones.
Ofrecer una idea solicitando opiniones, validándolas y sopesándolas.

Las revisiones llevadas a cabo (internas y externas) sobre los comportamientos de las plantillas y las clientelas deben nutrirse seriamente de los resultados en base al feedback ¿Cuál es la experiencia feedback en tu agencia, respecto al cliente y a los equipos de trabajo? Nos encantaría conocer tu opinión sobre este interesantísimo tópico.

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En Noticias Oi Real Estate

Las ciudades más caras para construir una vivienda

10 mayo, 2022 No hay comentarios

A pesar de la coyuntura internacional actual y la recesión a causa de la crisis por la pandemia de Covid-19; el sector construcción se ha adaptado muy bien a estas circunstancias. Recientemente, Arcadis publicó el índice de las ciudades más caras para construir una vivienda, el “International Construction Costs” (ICC), con Europa y América del Norte ocupando los cinco primeros lugares.

El Índice Arcadis ICC 2022, abarca 100 de las grandes ciudades del mundo. La comparación de costos se desarrolló cubriendo veinte funciones de construcción; basadas en una encuesta de costos de construcción, revisión de las condiciones del mercado y el juicio profesional de su equipo global de expertos.

El sector construcción, altamente adaptable y fuerte

El Director Global de Costos y Gestión Comercial de Arcadis, Andy Beard, considera que la construcción, durante el último año, ha demostrado ser un sector robusto y con óptimas capacidades de adaptación a las circunstancias difíciles.

La constante demanda de viviendas, un mejor uso de los datos y el aumento de la inversión en soluciones tecnológicas como los métodos modernos de construcción han ayudado a impulsar la construcción de viviendas e infraestructuras.

Más allá de la difícil coyuntura actual, la construcción de viviendas e infraestructuras en la mayoría de las ciudades del mundo no se ha detenido; la inversión en el sector de la construcción se mantiene constante. La inflación, el aumento de los precios de los materiales y las presiones sobre las redes logísticas son algunos de los factores que han contribuido a aumentar los costes en el sector de la construcción.

América del Norte y Europa entre las regiones con las ciudades más caras para construir una vivienda

Londres se clasificó como la ciudad más cara del mundo, seguida de Ginebra en Suiza y Oslo en Noruega. La ciudad de Nueva York en los Estados Unidos fue la cuarta más cara; con la capital de Dinamarca, Copenhague, completando los cinco primeros lugares de las ciudades mas caras para construir viviendas.

De hecho, muchas ciudades de América del Norte y Europa, registraron algunos de los niveles más altos de inflación en el Índice. En este sentido, las ciudades estadounidenses subieron significativamente en el ranking, ayudadas por el dólar estadounidense que se apreció en promedio un 5% frente a la mayoría de las monedas. Las ciudades en el Reino Unido y Alemania también subieron en el índice.

Cuatro ciudades españolas entre las principales ciudades más caras para construir vivienda

Entre las 100 ciudades analizadas por el ICC 2022, se encuentran cuatro ciudades españolas; y son Barcelona (73), Madrid (75), Málaga (76 y Valencia (78). Asimismo, en un nivel parecido se encuentran las ciudades portuguesas de Lisboa en el puesto 72 y Oporto en el puesto 77.

Asia, un mercado aparentemente estable

Mientras en Europa y Estados Unidos aumentan los costes de construcción, Asia ha demostrado unos niveles estables en el sector; a excepción de Singapur, país que tiene elevados niveles de inflación y dificultades para acceder a la mano de obra.

Aunque los costes en Asia parecen haberse mantenido estables, las perspectivas a largo plazo no son tan sólidas, mercados como Hong Kong, ciudad vulnerable a la interrupción de las restricciones a las importaciones de China continental y los elevados precios de los materiales.

Australia, Medio Oriente y América Latina, tendencia constante

Del mismo modo, Australia y Medio Oriente parecen haber logrado mantener los costes de construcción bajos, al menos en parte, todo ello debido a una menor demanda de lo esperado; por lo menos en Australia, se generó una mayor competitividad en el mercado y por ello ciudades como Sidney y Melbourne, descendieron 10 puestos en el ranking, con respecto a 2021.

En el caso de América Latina, la inflación, los conflictos internos y la escasez de mano de obra; suponen una presión sobre los recursos existentes en los países de esta región, sin embargo; seis ciudades latinoamericanas forman parte de las 100 ciudades más caras para construir una vivienda, Santiago, en Chile, Sao Paulo y Río de Janeiro en Brasil, Buenos Aires de Argentina, Ciudad de México en México y Bogotá, Colombia.

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En Arquitectura

¿Qué es SATE o sistema termo-aislante de viviendas?

9 mayo, 2022 No hay comentarios

El SATE, o Sistema de Aislamiento Térmico Externo, mejora el rendimiento térmico del hogar y permite un importante ahorro a sus beneficiarios.

En nuestro hogar debemos buscar la eficiencia energética y la habitabilidad. Mientras más elementos de estos se puedan encontrar en tu casa, mayor será la comodidad que tendrás en ella. Es por eso que algunas empresas ofrecen servicios para mejorar el aislamiento térmico de tus hogares.

Este tipo de sistema busca combinar el uso de materiales altamente aislantes con acabados y decoraciones para el hogar. De esta manera, este conjunto de productos y accesorios proporcionan un alto nivel de protección termo-acústica al edificio.

¿Por qué poner SATE en tu hogar?

Los SATE combinan la utilización de un material termo-aislante, y en algunos casos acústico, con un revestimiento de acabado decorativo. Son aptos para obras nuevas en construcción y para rehabilitación de edificios. Dan respuesta a las diferentes necesidades de ahorro energético y a la vez, contribuyen a mejorar las condiciones de confort en el interior de la vivienda.

Los SATE aportan una durabilidad extra a la fachada, y mantienen la transpirabilidad del edificio. En la actualidad existen varias formas de realizar un sistema de aislamiento térmico en una vivienda, pudiendo realizarse tanto por el exterior como por el interior del edificio.

Actualmente, la tendencia en los pisos y viviendas españolas es pasar de sistemas de climatización centralizados, como la típica calefacción en casa de cada vecino, a utilizar un sistema central, ya sea calefacción o aire acondicionado.

En cualquier caso, si la casa está mal aislada o las ventanas son muy viejas, puede que consuma más energía en nuestra casa. ¿por qué no buscar reducir el consumo tanto como sea posible?

El factor más importante para reducir el consumo energético del aire acondicionado, es mejorar el aislamiento de la casa lo mejor que se pueda.

Tipos de SATE más usados

Material aislante inyectado en la cámara

Esta es una inyección de aislamiento desde la capa exterior a la cámara de fachada. Es el sistema más rápido y cómodo para aumentar el aislamiento de nuestra vivienda. Consiste en una serie de orificios en el interior o exterior del frente de nuestra casa, desde los cuales se inyecta el aislamiento mediante una manguera especial.

Como ya se mencionó, este sistema tiene la ventaja de ser conveniente y requerir poco «trabajo». Por otro lado, al inyectar el aislamiento, se introduce por un pequeño orificio, por lo que no hay forma de asegurar que la colocación sea uniforme, es decir, que el aislamiento quede bien repartido en la cámara.

En este sentido, es muy recomendable utilizar fibra de celulosa en lugar de la más familiar espuma de poliuretano. La fibra de celulosa es una fibra ecológica que es económica, fácil de inyectar y requiere mucha menos energía para fabricar que el poliuretano.

Inyección de aislamiento de fibra de celulosa

Si desea aislar la fachada de esta manera, después de instalar el aislamiento, tome algunas termografías (fotos que reflejan la temperatura del objeto) para asegurarse de que no haya áreas o calor que no estén cubiertas por el aislamiento. Si el aislamiento se coloca correctamente, el color del termógrafo será uniforme en todo el panel de la fachada.

Aislamiento interior, revestimiento

Es la solución ideal cuando realizamos grandes reformas en casa. La aplicación de aislamiento mediante cerramiento. Suele consistir en paneles aislantes fijados a la fachada (paneles de celulosa, corcho, lana de roca, etc.) y se recubre con una capa de placa de yeso, madera o ladrillo para ocultar la fachada.

Aislamiento de la cámara de fachada

Hay dos opciones principales.

Desmontar la lámina interior de fachada y reponerla, incluyendo el aislamiento

Esta opción es la más compleja y requiere la intervención de un técnico (arquitecto o aparejador) para comprobar su correcta ejecución. La ventaja es que no pierde ni un centímetro de espacio habitable.

Después de aplicar el aislamiento, armamos toda la lámina por dentro de la fachada de nuestra casa

Esta solución es menos compleja y más económica que la anterior, pero es un inconveniente y hay que sacrificar unos 7 cm de espacio a lo largo de toda la pared que hay que aislar.
Si vives en un edificio o en una casa familiar donde los problemas de aislamiento son generalizados, esta es una de las mejores opciones de aislamiento que podemos implementar.
Este tipo de aislamiento se realiza en el exterior del edificio y afecta a su aspecto estético, por lo que también es necesario comprobar si el edificio dispone de alguna protección en la fachada.

Se trata de instalar paneles aislantes en todo el exterior de la fachada de nuestro edificio o casa. Estos paneles aislantes tienen una variedad de acabados, que incluyen Revestimiento con mortero monocapa o revestimiento de piedra.

Ventajas del uso de los SATE

El SATE ayuda a la Revalorización de la vivienda

Este sistema puede aportar a tu casa un nuevo estilo de imagen, lo que hará que tu hogar sea distinguido y lleno de admiración, además que, en términos económicos, sea un ingrediente que permita darle mayor valor a tu vivienda.

Atmósfera saludable interior

Si no se tiene un sistema de aislamiento térmico la temperatura de las paredes interiores pueden favorecer la condensación de la humedad. Esta condensación puede estimular el crecimiento de mohos y demás microorganismos.

Genera Confort acústico

El aislamiento es especialmente sustancioso en los edificios residenciales. El inmueble es un punto de descanso y no se busca ser molestado por el ruido en este tipo de espacios. Estos sistemas resuelven la contaminación acústica.

Brinda Comodidad térmica

Al acelerar significativamente la pérdida de calor de la fachada, no experimentará los ciclos de calefacción y enfriamiento intermitentes que ocurren en una arquitectura cuando las paredes exteriores no están aisladas.

Disfrutarás de una temperatura más agradable en tu hogar.

Apoya al Medio ambiente

El SATE juega un papel decisivo en la optimización del consumo energético de los edificios. El uso sensato de la energía para acortar su impacto hostil al ambiente es un elemento indispensable a tomar en consideración para nuestro futuro.

Municipios costosos para adquirir vivienda

9 mayo, 2022 No hay comentarios

Tomando en cuenta los primeros meses del 2022, se realizó un ranking de los municipios más caros para adquirir vivienda en España.

Este estudió confirmó que los precios se mantienen estables en todo el país, con una ligera caída del 0,2%, a diferencia de los resultados obtenidos en el 2021.

Mercado inmobiliario

A pesar de los estragos causados por el Covid-19 y la consecuencia que está teniendo la guerra de Ucrania en España y toda Europa, el mercado inmobiliario no se está viendo afectado directamente.

Los precios de los inmuebles se han mantenido estables durante los primeros meses del 2022, a diferencia del 2020-2021, cuando se vio un desequilibrio en el mercado.

La oferta de venta y alquiler que exigen los propietarios vuelve a confirmar a las zonas costeras de alto ‘standing’ como las más demandadas del país.

Municipios más demandados para adquirir viviendas

Como resultado del último ranking de precios de vivienda y alquiler, ejecutado por el Idealista, los municipios más costosos fueron Benahavís, Marbella, Calvià (Baleares) y Sotogrande (Cádiz), quienes obtuvieron viviendas por valores promedios que superan el millón de euros y los 2.000 euros por mes en el caso de alquiler.

Sin embargo, la zona más demanda para la compra de una vivienda, fue Madrid y sus alrededores. En cuanto a arrendamiento, la localidad con mayor demanda fue Vitoria y las ciudades del Área Metropolitana de Barcelona.

Benahavís, Calvià y Marbella las localidades más costosas para adquirir vivienda

Estas fueron las zonas que presentaron los costos más altos de toda España. Benahavís, Calvià y Marbella se caracterizan por estar situadas en la costa mediterránea, que albergan algunas de las urbanizaciones más caras de todo el país, como La Zagaleta, la Costa d’en Blanes o algunas de las urbanizaciones de la ‘jet set’ de la Costa del Sol marbellí.

La localidad que más destaca es Benahavís, ya que su precio promedio para adquirir vivienda supera los 1,6 millones de euros. Le sigue Calvià, con un precio medio de 1,2 millones de euros, y Marbella, que supera el millón de euros.

Cabe mencionar que, en el resultado del último ranking, se pudo apreciar una caída en los precios de Pozuelo de Alarcón, en la provincia de Madrid. Esta localidad presentó una gran baja de demanda.

La tendencia son las localidades costeñas

Además de las zonas de Benahavís, Calvià y Marbella, las zonas con mayor demanda son localidades costeñas, que van desde Sotogrande, en Cádiz, con casi 861.00 euros de media; Sitges, en Barcelona, con cerca de 677.000 euros; Jávea, en Alicante, con 656.000 euros o la capital ibicenca, con 620.250 euros de media.

En localidades que superan el medio millón de euros, le siguen, la comunidad alicantina de Altea, con 558.750 euros; Castelldefels, en Barcelona, con 555.000 euros y Llucmajor, en Baleares, con 551.300 euros.

En el puesto 11 del ranking aparece la primera capital de provincia, Palma, con 525.570 euros de promedio, esto demuestra un aumento en sus precios a diferencia de los últimos trimestres del 2021.

Por detrás de Palma, se encuentran otras localidades costeras, como Estepona, Calpé o Adeje, con capitales de provincia como San Sebastián con 483.792 euros, Madrid con 406.370 euros y Barcelona con 347.740 euros.

Demanda relativa para adquirir vivienda

En los resultados del ranking de demanda relativa para las localidades más costosas del país, el primer puesto lo obtuvo Madrid, que, junto con Getafe, se posicionan de nuevo como las zonas más demandadas, seguidas por Móstoles, Alcalá de Henares y Fuenlabrada.

Por detrás de ellas, se encuentran grandes capitales de provincia como Zaragoza, Las Palmas de Gran Canaria, Sevilla, Valencia, Santa Cruz de Tenerife, Málaga y Barcelona, junto a las nuevas entradas de Parla o Guadalajara.

San Bartolomé de Tirajana, aparece en el puesto 14, y es la primera localidad netamente turística, y justo por debajo de la localidad tinerfeña de San Cristóbal de La Laguna, que se encuentra en el área metropolitana de la capital santacrucera.

Los líderes en la clasificación de los precios, no se encuentran en los primeros puestos de este ranking, por ejemplo, Calvià se encuentra en el puesto 58, Marbella en el 81 y Benahavís en las últimas posiciones.

Localidades españolas que superan los 1.000 euros al mes en renta

En cuanto al mercado de alquiler, Benahavís vuelve a obtener el primer lugar. Esta localidad cuenta con algunos de los alquileres más altos de España, con rentas mensuales que superan los 2.800 euros.

Mientras que, en Marbella, puedes encontrar mensualidades que rozan los 2.300. Le sigue Sotogrande, en Cádiz, con 2.000 euros mensuales de alquiler.

Otras localidades malagueñas como Estepona, presenta 1.633 euros por mes en alquiler o Mijas, con 1.158 euros, se encuentran en el top 20 de rentas más altas.

En el puesto 10, podemos encontrar a Llucmajor con 1.444 euros por mes, seguido del trío alicantino formado por Altea, Jávea o Alfaz del Pi o el Puerto de Santa María, en Cádiz con 1.010 euros por mes.

Demanda de alquiler es liderada por la periferia de grandes capitales

Al igual que el trimestre anterior, Vitoria vuelve a liderar el ranking de localidades con mayor demanda relativa en el mercado de alquiler. Puede que su bajo costo de alquiler, en comparación de las capitales vascas, sea el principal motivo de su gran demanda.

L’Hospitalet de Llobregat, Mataró, Badalona, Sabadell y Terrassa escenifican la gran demanda de alquiler existente en el Área Metropolitana de Barcelona.

Girona, se encuentra en el puesto 9, Barcelona en el 10 y Guadalajara en el 16, siendo estas, además de Vitoria, las únicas capitales de provincia entre las 20 primeras localidades con mayor presión de la demanda en alquiler.

La tendencia sobre la demanda de viviendas de la periferia sobre la capital no solo se aprecia en Barcelona o Madrid. Si no también en Valencia, donde Paterna ha despertado un mayor interés de la demanda que la propia capital.

¿Te ha sido de utilidad este artículo de Oi Real Estate? Cuéntanos en la sección de comentarios. ¡Nos encanta leerte!

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Nuevo record en tiempo de posesión de viviendas

9 mayo, 2022 No hay comentarios

Hay una frase que caracteriza al sector inmobiliario español desde mediados de siglo XX: España es un país de propietarios por excelencia. En este sentido, la irrupción de la pandemia COVID 19 provocó un estancamiento tal en el circuito de la compraventa y alquiler que se esperaba ansiosamente un repunte para revisar a nivel nacional las cifras de posesión actuales. Los números arrojados luego de un fenomenal despegue del sector (justo hasta antes del conflicto bélico ruso-ucraniano de comienzos de este 2022) son sorprendentes y marcan un hito histórico en el contexto al que nos referimos. En este artículo de Oi Real Estate, veremos el nuevo record en tiempo de posesión de viviendas, antes de ser ofrecidas a la venta o al mercado del alquiler. Te invitamos a continuar leyendo para conocer mucho más.

Números sobre 2021

Es sabido que los datos demográficos de relevancia sufren de pequeñas a sustanciales demoras entre que la información es recolectada, comparada, analizada y finalmente expuesta públicamente. Al respecto, 2021 ofrece recién promediando este 2022 los primeros resultados en sus mediciones generales. Se estima entonces, siempre según los Registradores de la Propiedad, que dicho período medio de posesión se ubicó en los 16.4 años; contra los 7.3 años recabados en 2009.

Estas cifras comprueban que en la última década más españoles mantienen por más tiempo sus viviendas como propias, sin destinarla a ninguna acción inmobiliaria. Se estima que este incremento supera asimismo el 5% respecto al verificado durante el año 2020. En la misma dirección, y en la comparativa 2009, los porcentajes de 2021 son mayores en más del doble.

La serie histórica entonces ha visto superado su record desde el estallido de la burbuja inmobiliaria estadounidense; con las consabidas catastróficas consecuencias para el sector inmobiliario en general y para las economías más desarrolladas a nivel mundial.

2009 como punto de base histórico

¿Por qué es tan tenido en consideración el año 2009 para el área? Pues porque en aquella oportunidad, las mediciones en tiempo de posesión de viviendas antes de ser lanzadas a la venta o alquiler tocó su piso; con efímeros 7.3 años. Al paso del tiempo, y de aquellas instancias a esta parte, el incremento de dicha medición ha sido sustancial, tocando porcentajes que lo duplican.

Veamos estos números plasmados en un gráfico que podrá orientarte mejor acerca de los índices mencionados (con la fuente de Registradores de la Propiedad):

Datos discriminados por localidad

Los datos tomados por relevamientos del año 2021 y discriminados por localidad (o comunidad autónoma), arrojaron los siguientes índices acerca de cuáles son las regiones donde los propietarios de unidades para la vivienda habitual relegaron su puesta en venta:

La menor de todas fue Aragón con 17.7 años de ralentización; Cataluña con 19 años promedio; Extremadura con 19.3 años; y finalmente el País Vasco con 23.5 años. En este sentido, cabe señalar que la brecha promedio en superficie construida de inmuebles con mayor período de posesión en “preventa” se produce entre los 40 m2 (propiedades demoradas en 14.8 años) hasta los 60 m2 (sin consideramos el promedio de 16.6 años en lanzarse a la venta la propiedad).

¿Por qué este nuevo record en tiempo de posesión?

¿Tiene una explicación este fenómeno de orden histórico? ¿Podríamos estar ante una estadística en continuo ascenso y que al cabo de un futuro cercano los propietarios demoren tres décadas en vender o alquilar un inmueble propio? Ernesto Ferrer-Bonsoms, director de negocio de Sovia, es considerada una voz autorizada en el circuito inmobiliario español y declaró su postura al respecto al sitio de consulta Idealista:

Esto no hace más que demostrar que los propietarios perciben una mayor seguridad, que el mercado se ha estabilizado y que se ha producido un crecimiento sano. La compra y venta exprés de viviendas para obtener altas rentabilidades que se produjo en el periodo de la burbuja inmobiliaria ya no es la tónica general. Ahora, los particulares e inversores tienen una visión a largo plazo. Por un lado, porque predomina el comprador de reposición, y, por otro, porque la inversión está más enfocada a la obtención de rentabilidad a través de la adquisición de inmuebles para alquilar.

Ernesto Ferrer-Bonsoms, director de negocio de Sovia

La opinión es la misma

Sobre el tópico, las consultoras a lo largo y a lo ancho del país concuerdan sin generar debates al respecto. Se estima que son varias las razones por las cuales somos testigos de este suceso.

Ciudades como Madrid, Valencia y Málaga (solo por nombrar algunas), disponen sutilmente de distintos movimientos en sus mercados y en sus propias economías internas. Esto puede influir sustancialmente en el tiempo que demorará una propiedad en venderse o alquilarse, afectando la fluidez del mercado, de acuerdo a la región.
Luego de la pinchadura inmobiliaria y hasta la irrupción de la pandemia, el mercado inmobiliario logró un punto de estabilidad. Por tanto, las diligencias y transacciones requeridas y denominadas como “de urgencia” bajaron sus niveles notablemente.

Un nuevo enfoque de inversión

Invertir en ladrillos sigue siendo una de las principales formas de rentabilidad conocidas, además de efectivas; pero por otro lado, no es la única. Con el avance de la era digital nuevas modalidades de negocios han llegado para quedarse. La oferta de inversión, por tanto, se ha abierto tanto para los grandes grupos como para los medianos y muchos pequeños inversores.

¿Cómo crees que continuará su avance este índice? ¿Habremos tocado un techo una vez superado este record en tiempo de posesión de viviendas?

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Campañas vía correo electrónico

9 mayo, 2022 No hay comentarios

¿Posees un plan de contenidos lo suficientemente fuerte como para dar batalla en esta competitiva actualidad del sector inmobiliario? ¿Llegas al lugar adecuado, aquel donde tus servicios puedan destacarse y llamar a la atención del eventual cliente? ¿Cómo te mantienes en contacto con tus clientes post negociación? Estos y muchos interrogantes más, relacionados al factor publicitario, permanecen dando vueltas las 24 hs. los 365 días del año en la cabeza de quienes dirigen los equipos de marketing en el business de los bienes raíces. Hoy, en un nuevo artículo de Oi Real Estate, veremos cómo encarar tus campañas vía correo electrónico; y qué conceptos incorporar desde cero. Te invitamos a continuar leyendo hasta el final para conocer mucho más.

Email marketing… ¿Es necesario?

Promediando ya la tercera década de siglo, todos hablan de marketing digital. Sin embargo, pocos comprenden de qué se trata puntualmente. Las prácticas mal empleadas, inútiles o vanas en este campo, son una pérdida total de tiempo y energías, además de significar desembolsos indeseados en tu presupuesto (por más que estés empleando metodologías gratuitas, no nos engañemos, en marketing siempre se gasta dinero).

Si hablamos de marketing digital ¿qué es lo primero que viene a tu mente? Las redes sociales. Pues bien, el primer paso para organizar una estrategia integral de marketing radicará en identificar que dicha planificación poco y nada tendrá que ver con publicar bonitas o divertidas imágenes en instagram, facebook o tiktok. Una verdadera campaña publicitaria digital debe abordar y considerar decenas de puntos, entre los cuales el correo electrónico es un protagonista vital, a pesar de lo que podría imaginarse.

Campañas vía correo electrónico

En las campañas vía correo electrónico o email marketing, es recomendable utilizar dicho medio de comunicación a sus anchas, de punta a punta. Es que el correo electrónico se ha convertido, desde su aparición misma, en el canal ideal para el flujo del diálogo con el cliente durante y en la post negociación; así como un elemental partícipe desde su rol de captador de nuevas diligencias.

El romance entre las agencias inmobiliarias y el email comenzó durante los años 90; cuando de la noche a la mañana fue implementado en el sector como reemplazo inicial del diálogo vía correo postal; pero más que nada como lo que sería la génesis de la mensajería instantánea.

Luego de casi treinta años, podemos afirmar que si bien internet es la revolución propiamente dicha que rompió con todos los parámetros establecidos hasta antes de su irrupción, fue el correo electrónico la herramienta que inauguró finalmente la posibilidad de que las firmas y las marcas tuvieran a su disposición alcanzar una audiencia sin límites.

Claves en el email marketing modelo 4.0

La era digital, con el ingreso de un nuevo concepto respecto a virtualidad (de mano de fenómenos como el Metaverso, entre otros) está pronta a abandonar su etapa 4.0 para ingresar a la 5.0. En este sentido, vale la pena adentrarnos en la situación actual del email marketing para que acaso develes si estás en el camino correcto y aplicando tus campañas correctamente.

Campañas segmentadas

¿Somos conscientes de la cantidad de correos electrónicos que se envían en todo el mundo, solamente con intenciones comerciales? Según el prestigioso sitio de consulta Statista, a diario se reciben y envían un promedio cercano a 2.630 millones de correos electrónicos, a lo largo y a lo ancho del globo; una gran porción de ese total de mensajes está orientado al ámbito de los negocios. Como primera medida, es fundamental para toda agencia (sin importar su envergadura), saber segmentar y direccionar el contenido de esos correos electrónicos.

Veamos entonces seis segmentos como parte de la vasta gama cualitativa de los destinatarios seleccionados como receptores de los correos electrónicos en tus campañas de marketing digital ¿Cómo agrupas a tus clientes o interesados inmobiliarios?

Rango etario y género.
Preferencias comerciales.
Preferencias respecto al ocio.
Intereses y valoración de bienestar.
Situación económica y capacidad de solvencia.
Su interés inmobiliario (propietario, inquilino, inversor).

Importancia de un CRM inmobiliario

Claro que estas opciones son solo algunas de las tantas. En este sentido, existen decenas de compañías CRM volcadas específicamente al sector inmobiliario; sus desarrolladores tienen bien definido y estudiado el campo a cubrir y son acaso la mejor opción para una compañía pequeña o mediana sin experiencia en el circuito del marketing real estate.

Razones para lanzar tus propias campañas email

Contra lo que podría suponerse, en otro análisis relevado por Statista, en el año 2017 más de 3.700 millones de individuos disponía activamente de su casilla de correo electrónico. Hacia 2020, se estipuló que esa cifra había ascendido a los 4.000 millones.

Con la irrupción de la pandemia COVID 19, millones de ese volumen de usuarios se suscribieron a sitios web inmobiliarios, así como a sus newsletters, boletines de información semanal, blogs, etc. Sorprendentemente, con el paulatino retiro (en apariencia) del virus, las cuarentenas y las restricciones a las movilidades, ese caudal no se apartó de dichos medios de información. Han sido responsable los emailers también y en gran parte del despegue de las transacciones en el business de los bienes raíces en España, Europa y el resto del planeta.

Email marketing vs. Redes sociales

En su comparativa con las redes sociales, la clave que diferencia en modo superador a las campañas de email marketing radica en que su modo (una vez identificado el buyer persona o cliente ideal) permite una conexión más personal y directa. Si eres un asesor inmobiliario autónomo, entenderás la importancia de tomarse el tiempo diario de catalogar, revisar y responder cada uno de los correos electrónicos recepcionados.

¿Cuál es la situación actual de tu agencia u oficina inmobiliaria respecto a email marketing? ¿Le das un lugar trascendental a las campañas vía correo electrónico en tus promociones o consideras al correo electrónico como una herramienta vetusta, más allá de los índices comprobados?

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

La importancia del feedback inmobiliario

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Conversión de cliente a prescriptor

7 mayo, 2022 No hay comentarios

A los oídos de los más acérrimos y entusiastas seguidores de la historia del marketing de todos los tiempos, la expresión “prescriptor” no causará sorpresa. Por el contrario, han de estar tan sorprendidos como nosotros del auge que durante la última década recobró este término. Seguramente a ti, si eres un agente inmobiliario o un lector del blog te resulte insólito suponer que estamos hablando de una palabra que incluso los impulsores de estrategias de ventas expertos creyeron olvidada en los viejos volúmenes especializados del circuito ¿Sabes por qué ha cobrado tanta trascendencia en nuestros días? En este artículo de Oi Real Estate, veremos de qué se trata la conversión de cliente a prescriptor en el marketing tecnológico. Te invitamos a continuar leyendo hasta el final del artículo para conocer mucho más.

La tecnología como principal protagonista

El marketing ha sido revolucionado por la tecnología como nunca en estas últimas dos décadas. Si has sacado un cálculo rápido, estarás de acuerdo con nosotros en que la llegada de la internet ha definido un antes y un después en torno a ventas; y provocado un borrón y cuenta nueva respecto a muchas de las estrategias o términos que parecían indestructibles hasta su mera aparición.

Entre esas palabritas a los que muchos consideraban bajo tierra en el mundo del marketing, se destaca la de “prescriptor”; siendo hoy día una de los factores más determinantes en cualquier mecanismo de ventas ligado a lo digital o a lo online. Pero… ¿de qué hablamos puntualmente cuando decimos que alguien se ha convertido en “presciptor de una marca” o de una oficina de servicios? Te lo contaremos.

Es palabra de prescriptor

Un prescriptor podría definirse como un individuo capaz de destacarse al interactuar con un público específico, expresando su valoración o su simple opinión respecto a un servicio o un artículo. Esto es “me ha parecido tal cosa” o “me ha resultado tal otra”, sin importar si su comentario es positivo o negativo.

En este sentido, con la implementación de las bandejas de comentarios en los sitios web; la aparición y la influencia decisiva de las redes sociales; la creación y permanencia de foros online de consulta; y sobre todo la posibilidad de expresar una opinión sobre un artículo adquirido o un servicio contratado en las plataformas netamente comerciales, la palabra del prescriptor se ha vuelto de vital relevancia en las estrategias de captación de nuevos clientes.

Conversión de cliente a prescriptor

Entonces… ¿De qué se trata esto de la conversión de cliente a prescriptor? ¿Es realmente tan importante para una oficina de servicios inmobiliarios desarrollar una estrategia que contemple esta acción de marketing? Creemos firmemente que sí. Generar prescriptores, esencialmente las denominadas como “opiniones de valor” o simplemente “comentarios” en las bandejas al pie, se ha transformado en una obsesión para muchos directivos de los sectores de ventas.

Una valoración positiva, desde hace algunos años, generalmente vendrá acompañada de las famosas cinco estrellas como una suerte de recompensa si el cliente está satisfecho con cómo tu agencia ha manejado una diligencia; o con una sola sino ninguna estrella, si el cliente te ha encontrado dubitativo o si simplemente el resultado de la negociación no ha colmado sus expectativas.

Utilidad de un cliente convertido en prescriptor

¿Sabías que la relación con un cliente bien fidelizado en la posventa casi siempre conduce a una nueva negociación? Si no has llevado la cuenta de esta estadística, te sugerimos realizar un relevamiento y verás que estamos en lo cierto. Entendemos entonces que la valoración positiva respecto a tu servicio es fundamental no solamente para lograr el posicionamiento que buscas de tu firma, sino también para mantenerse en dicho lugar.

En este sentido, sabrás que en muchas ocasiones mantener cierto nivel de éxito es tan o más complejo que alcanzarlo. Veamos entonces tres entre muchas otras ventajas transformar clientes en prescriptores digitales.

Mejoramiento en tu imagen de marca y aceptación del público. El nuevo interesado se guiará por los comentarios de otros usuarios y no de una publicidad.

Ganar en confiabilidad, ya que el flamante cliente al ver una buena valoración sentirá que no está siendo víctima de ninguna campaña de marketing.

Llegar a más público. Los algoritmos de Google y de cualquier plataforma de ventas posicionan mejor a las compañías mejor valoradas (con más estrellas y comentarios positivos).

La importancia de la opinión

En una era digital y mediática donde la opinión del ser común ha cobrado una importancia nunca antes registrada; y donde unas breves líneas escritas desde redes sociales pueden ser el mejor modelo publicitario, el prescriptor ocupa sin dudas una posición estratégica privilegiada que deberías tener en cuenta en todas y cada una de tus estrategias online.

¿Qué hacer ante las malas valoraciones, acaso injustas o antojadizas?

La opinión del cliente post negociación vale tanto como un aviso de pago y en este sentido, es conveniente darle el espacio que merece. Clientes enojadizos o de mal talante habrá para siempre y en todas partes del mundo, esto es un hecho. Será relevante que desde cada publicación y luego de cada diligencia llevada a buen puerto incites al comentario para que el volumen de opiniones logre el flujo suficiente. En esta afluencia de opiniones quellas eventuales malas valoraciones caerán en el ranking hasta perderse en el scroll.

Tú… ¿Tienes tus métodos clave para conseguir la conversión de cliente a prescriptor? ¿Habías pensado en la importancia de la palabra del cliente respecto a tu posicionamiento en internet? Nos encantaría conocer tu opinión sobre este interesantísimo tópico.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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Cómo convertir locales comerciales en vivienda

6 mayo, 2022 No hay comentarios

La pandemia ha hecho que el convertir locales comerciales en viviendas se haya vuelto algo más común de lo habitual. La industria de bienes raíces no se trata solo de comprar una propiedad, venderla y vivir en ella.

Con los hábitos cambiantes, muchas empresas se han visto afectadas por la crisis económica y de salud. Esto promueve la reconstrucción de propiedades comerciales en residencias permanentes.

Muchas veces la dinámica del mundo inmobiliario implica construir nuevos activos y al mismo tiempo recrear algunos activos que ya no están en uso. Buscar reactivarlos y ser reelaborados para que no mueran en el olvido. En este artículo te hablaremos más sobre cómo convertir locales comerciales en vivienda. Sigue leyendo!

Descubre cómo convertir los locales comerciales de acuerdo a los expertos en el área

Para entender a fondo el tema te daremos los tips con los cuales podrás identificar cuáles son los pasos a seguir para convertir locales comerciales en viviendas. También veremos las ventajas y desventajas de reconstruir, y los requisitos y trámites que cada inmueble debe cumplir antes y después de su nuevo uso.

El mundo se detuvo y gran parte de la población tuvo que adaptarse a una situación sin precedentes. Un mundo donde el comercio electrónico, por su fuerte relevancia, ha acaparado todo el mercado de compras incluso las relacionadas con la alimentación. Durante 2020 y algunos meses se 2021 los comercios permanecieron cerrados y muchos no tuvieron más remedio que rendirse.

De este modo muchas empresas se vieron afectadas y debieron transformar la oferta. Así fue como verificó una tendencia creciente de inmuebles inactivos. Por otro lado, cada vez más personas buscan espacio para crear cocinas, tiendas o espacios oscuros que se puedan acomodar a las empresas de entrega que necesitan espacio físico en la ciudad para entregar las mercancías más rápido.

Convertir locales comerciales en viviendas: disponibilidad en Barcelona y Madrid

Para que puedan tener una idea, según los datos del censo, en el área metropolitana de Barcelona hay aproximadamente 75.000 locales en uso y más 30.000 inmuebles identificados sin uso, de los cuales aproximadamente 10.000 están disponibles, sin usar y en venta. En Madrid, en cambio, las cifras son similares pero se duplica el número de productos. Hay unas 150.000 tiendas en toda la comunidad, el 35% están ociosas y unas 18.000 están en oferta.

Si de entrada está claro que el uso más habitual y rentable es reconvertir una habitación en vivienda, no es ni el único, ni el más fácil. Solo el 15% de los locales comerciales se pueden convertir en vivienda cumpliendo las medidas y reglamentos de Ordenación de Pueblos y Ciudades.

Sin embargo, el 80% de los establecimientos comerciales se pueden convertir en oficinas. Ya que para fines administrativos y burocráticos requieren menos gestión y también menos trabajo de reforma y regulación.

El paso a paso de convertir un local a una vivienda

Ahora que conocemos un poco más el origen de estos locales comerciales y su reconstrucción, daremos a conocer el paso a paso para que esto sea posible. Cuando un propietario necesita cerrar su local, antes de nada necesitará saber cuáles son los trámites administrativos para efectuar el cambio. Toda la documentación necesaria, los requisitos fundamentales y el presupuesto para efectuarlo.

Si te encuentras en esta situación deberás gestionar estos procedimientos en la Oficina de Información Urbanística más cercana.

Consultar si el local cumple con la normativa de urbanismo para llevar a cabo la reconstrucción. Para ello deberás ponerte en contacto con un profesional para que vea si el cambio de uso es posible de acuerdo a las normativas municipales.
Esperar a que el arquitecto planifique el proyecto y lo presente al Ayuntamiento. Todas las condiciones deben ser respetadas. El proyecto debe ser aprobado por el arquitecto y el ayuntamiento principal.
Solicitar un permiso de construcción y pagar las renovaciones para permitir la reconstrucción. Los gastos dependen del estado de la renovación y el tipo de proyecto a priorizar el pago de tasas y cargos. Los impuestos los establece el ayuntamiento de cada municipio
Realizar el cambio de local a vivienda en el Registro Catastral
Solicitar la autorización de residencia en la Oficina de la Vivienda de tu barrio
Necesitas solicitar el certificado de eficiencia energética
Solicitar la primera autorización de residencia una vez finalizada la obra
Registrar ante un notario la propiedad a nombre del propietario, su valor y el cambio de local a alojamiento.

Requisitos básicos para convertir locales comerciales en viviendas

Hemos encontrado que no todos los locales son candidatos ideales para vivienda, ya que deben cumplir una amplia gama de requisitos base para poder realizar cambios. Las modificaciones más importantes para convertir un local comercial en vivienda en Barcelona, según el decreto 141/2012 de la Generalitat, son las siguientes:

El local debe estar en planta baja, por lo que no puede operar desde el sótano.
La altura entre el techo y el suelo debe ser de al menos 2,5 metros.
La superficie mínima del local deberá ser de 36 metros cuadrados aproximadamente.
Es necesario tener en cuenta la densidad del edificio y el hecho de que soporta una vivienda adicional de acuerdo con los estándares urbanísticos del sitio.
Se debe proporcionar una ventilación cruzada adecuada.
Debe haber una distancia de tres metros entre la ventana de la habitación y la ventana del edificio de enfrente.
Los baños y cocinas deben estar equipados con sistemas de extracción de humos.
El sitio no debe estar dentro una zona límite urbanística de la ciudad.

No obstante, dependiendo de la Comunidad Autónoma en la que se encuentre el inmueble, puede aplicarse una regla u otra. Por ello, es mejor que te informes en cada Ayuntamiento sobre los pasos a seguir para lograr convertir local comercial en vivienda.

Esperamos que nuestra nota haya sido se utilidad, si tienes algún comentario puedes hacerlo en la casilla debajo del post.

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En Formación Inmobiliaria

Los colores en el sector inmobiliario

6 mayo, 2022 No hay comentarios

Las tonalidades visuales se han vuelto un aspecto fundamental en la industria del marketing, al punto de ser consideradas hoy entre las aristas de mayor incidencia en la elección del cliente. A través de la denominada “psicología del color” de la cual se han escrito gruesos volúmenes en materia de ventas, las agencias intentan tocar ciertas fibras sensitivas en el eventual interesado, con singular éxito ¿Has considerado los colores preponderantes en el business de los bienes raíces a la hora de seleccionar los de tu logo? Pues bien por ti, ya que acompañarán acaso para siempre el desarrollo de tu compañía u oficina de asesoría y de ellos puede depender un camino allanado al éxito; así como un mejor posicionamiento de tus plataformas en internet. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cómo influyen los colores en el sector inmobiliario.

Un colorido llamado a la acción

Según los más prestigiosos institutos de arte y expertos en la psicología del color, más del 95% de los usuarios o consumidores comienzan y terminan de diagramar su opinión en cuanto a un producto o servicio en menos de 90 segundos; contando ni bien se tiene una primera interacción. Sobre el total de ese gran porcentaje, se estima que entre el 60% y el 90% de ellos asumen que dicho servicio o producto será conveniente para solucionar su consulta de acuerdo a los colores que presentan. Teniendo en consideración estos índices… ¿aún crees que el color no importa?

¿Cuáles son los efectos puntuales que uno, dos y hasta tres colores impresos en un logo pueden tener sobre la toma de decisión de un eventual interesado en iniciar una acción de contratación de servicio? Veámoslos más a fondo y según las conclusiones del Institute for Color Research:

Entre un 60% y un 80% de las eventuales compañías imprimen más velozmente su meta mensaje de acuerdo al color de su identidad de marca.

Hasta un 80% ven incrementado su reconocimiento de marca utilizando los colores más aceptados.

En la comparativa blanco y negro vs. color, los banners diseñados en colores de mayor aceptación cuentan con una mejor predisposición y comprensión en más de un 42%.

Los colores en el sector inmobiliario

No son pocos los agentes inmobiliarios que, como consecuencia del impacto de la pandemia COVID, han quedado fuera del real estate. En este sentido, si eres uno de ellos y están en busca de iniciarte como autónomo, no te apresures a definir tu identidad de marca. Espera a conocer cuál es el grado de incidencia que pueden ofrecer los colores a tu oficina inmobiliaria de servicios.

Lo primero que debemos tener en claro, es que estamos hablando de un negocio que (como muchos otros) se encuentra en un nivel de competitividad pocas veces visto. Por tanto, separarse de la competencia más próxima puede marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso rotundo. Al respecto (y yendo puntualmente al tópico tratado en este artículo), debes estar atento a todos los detalles y despojarte de los colores de tus preferencias. Acaso algunos de ellos sean los ideales para otros sectores de la industria, pero no para el inmobiliario.

Por tanto, olvidémonos por un momento de los colores del escudo de tu club favorito o de tus colores de la suerte; incluso despréndete de aquella gama que simplemente te caigan en gracia. Hablemos del negocio.

Personalidad corporativa

Una personalidad corporativa se basa en varias cualidades ¿Cómo definirías la de tu compañía? Veamos una serie de opciones, para comenzar:

Femenino / Masculino

Joven / Maduro

Clásico / Moderno

Lujoso / Popular

Serio / Ocioso

Fuerte / Delicado

Seleccionar entre estas cualidades será vital para definir la impronta de tu oficina inmobiliaria ¿Con cuáles adhieres? Según las estadísticas relevadas por el sitio de consulta en marketing y diseño 99desings 6 de cada 10 inmobiliarias pequeñas y medianas alrededor del mundo se vinculan con el servicio de lujo; 2 de 10 apuntan a lo moderno; mientras que solo 1 de cada diez vinculan su servicio a cualidades jóvenes y a las ociosas.

El color más utilizado en el sector inmobiliario

En sendos estudios realizados incluso a través de varias décadas, podemos observar resultados que terminarán por ubicar al sector inmobiliario entre los más convencionales del mundo, a pesar de estar inmersos en una era donde la innovación es tan importante.

Según el estudio realizado por Industry Leading real estate los índices más recientes relacionan al business de los bienes raíces con uno de los colores más clásicos y recurrentes de la industria: el color azul.

En sus combinaciones más próximas, se destacan el color blanco y el negro. Detrás, le siguen el rojo y el gris; mientras que los amarillos, verdes y marrones se posicionan bastante por debajo de los medios. Apenas seleccionados por la industria inmobiliaria, vemos a los naranjas, púrpuras y rosas.

El azul siempre al frente

El color azul es el más utilizado por el real estate desde su creación misma. Esto no quiere decir que el sector inmobiliario se deba a los azules, ni mucho menos, sino que la masa popular lo relacionará más rápidamente con estas gamas y su combinación con el blanco y el rojo.

Esto no es casualidad. Se da simplemente porque en los Estados Unidos (cuna del sector y su máxima expresión al día de hoy) se acuñaron con fuerza y éxito los primeros logos inmobiliarios, imitados luego alrededor del globo; y dichos logotipos no hicieron más que incluir los colores de la bandera nacional.

¿Cuáles son los colores que prefieres para tu identidad de marca inmobiliaria? ¿Consideras que los colores en el sector inmobiliario tienen mucha o poca incidencia en el usuario? Nos encantaría conocer tu opinión.

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