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Barcelona es una de las ciudades más famosas de toda España y se caracteriza por tener muchas de las actividades de desarrollo en el país. La energía verde está siendo más usada en sus barrios, ampliando la cantidad de edificios que cuentan con ella.

Este es un consumo de visión futurista, evitando los daños al medio ambiente de la energía común. Es una alimentación descentralizada, lo que ha llevado a una energía renovable y no contaminante de gran alcance.

El uso de la energía verde en Barcelona

Las placas solares son prácticas, están ubicadas en los tejados de la comunidad, logrando usar la energía natural para un mejor rendimiento del sistema. En Guinardó hay un grupo que usa este suministro para 45 familias dentro de 500 metros a la redonda.

Estas son placas solares para energía alternativa que generan electricidad para uso futuro en los hogares. Fueron ubicadas en 2021, siendo las primeras conocidas en Barcelona.

Bordeta ahora es otra zona con estas características, pero solo da suministro a 38 hogares actualmente. Se quiere que estas placas de energía verde se encuentren funcionando correctamente para 2023 porque hay algunas fallas.

Para esto, el consistorio ha cedido tejados de edificios públicos, dando ubicación a las placas y viabilidad del proyecto. Cada acción ha sido posible por el interés de los vecinos y el resto de las entidades cercanas que han trabajado activamente.

Un beneficio es que las instalaciones no tienen costos muy altos, pero hay limitantes para familias de bajos ingresos. Con ello se presenta la baja posibilidad de crear nuevas viviendas sostenibles, pero en Guinardó se han aplicado soluciones para esto.

En la zona se reserva el 10% de la energía, la cual ayuda a que se puedan abastecer a las familias de bajos recursos. Esto también busca eliminar la pobreza energética que por años se ha mantenido en España.

energía verde

Ampliación de la energía sostenible en España

La idea de crear este sistema es que fuese económicamente accesible, pues era una limitante presente en sus objetivos. Ante ello, el Ayuntamiento de Barcelona creó un proyecto piloto junto al Institut Quatre Cantons de Poblenou, barrio que quería algunas placas en sus tejados.

Esto hizo que el consistorio quisiera compartir la potencia de la instalación para crear otro espacio de energía sostenible en Barcelona. Una característica importante es que los costos se eliminaron para los hogares beneficiados, solo tenía que estar adscritos a Barcelona Energía.

Así, creció a la tercera comunidad con energía verde, estando en Poblenou un futuro funcionamiento. Su escuela cuenta con placas fotovoltaicas para suministro de energía al centro educativo, edificios municipales y 30 familias que tendrán 500W a su disposición.

Otras ciudades de España aún se encuentran en la revisión de estos proyectos, pero aún no se han aplicado como en Barcelona. Todas las fallas van dirigidas a la viabilidad, tomando en cuenta los cambios climáticos y los elevados costos en el invierno.

Usar estos sistemas requiere una presencia constante del sol, de lo contrario, no son realmente funcionales a las necesidades generales. Sin embargo, se pueden estudiar alternativas de energía natural que ayuden a las placas a funcionar como realmente corresponde.

Cubriendo esto con los proyectos, se pueden tener resultados de efectividad más amplios. 

Los proyectos energéticos en las comunidades de vecinos

Una representante de Greenpeace, Sara Pizzinato, asegura que el consumo en colectivo es clave para el éxito de estos proyectos. Muchas personas no confían en ellos por lo difícil que pueden ser, pero realmente los obstáculos ya existían antes de la Ley de Cambio Climático.

Por el interés de aplicar los proyectos, se crearon empresas para guiar a las comunidades que quieran participar. Son muchos los papeleos necesarios, pero esta asesoría permite usar las energías sustentables correctamente.

Con la Ley de Cambio Climático se eliminaron muchas complicaciones que hacían los permisos más tediosos para la aplicación de los proyectos en comunidades. Ahora solo se necesita que la mayoría mínima de vecinos estén de acuerdo para participar en él.

También se puede instalar una placa en terrazas o balcones sin presentar la solicitud a la comunidad de vecinos. Sin embargo, se admite que aún hay trabas, como lo es la repartición de la energía de las placas.

Cada hogar debe tener una parte fija y, de no usarla toda, no dará a otro vecino el sobrante. La energía debe ser vendida a la red eléctrica, pues esta es la que establece las regulaciones necesarias.

Una desventaja es que ninguna de las comunidades puede abarcar más de 500 metros a la redonda. Por ello, se necesitan instalaciones distintas en las comunidades grandes y tienen mayor consumo.

energía verde

La energía verde en Barcelona para el futuro

La confianza en los proyectos es poca, muchos prefieren las opciones de energía tradicional. Por ello, en Barcelona, siguen siendo pocas las comunidades que están en estos proyectos actualmente.

En Guinardó se dio el primer barrio en contar con las placas solares, pero se quiere que en Bordeta y Poblenou crezcan aún más. Son sitios pequeños, pero aún no abarcan los 500 metros a la redonda de edificaciones con energía renovable.

La Ley de Cambio Climático es un punto a favor que tienen estos proyectos para ser realizados como corresponde. Gracias a la asesoría que están recibiendo las comunidades de vecinos, los números mejorarán para el 2023 en la cantidad de edificios con estos servicios.

Los costos de energía tradicional cada vez crecen más y esta puede ser una razón por la que se pida la instalación. Con ello, Barcelona sería una de las primeras ciudades de España con el mayor número de barrios que se alimentan de energía sostenible y natural.

La inversión vale la pena, solo es necesario consultar a la comunidad de vecinos si quieren este tipo de placas. Siempre que la mínima mayoría se encuentre de acuerdo, se pueden comenzar los trámites y permisos para su instalación.

¿Crees que la energía renovable será una tendencia en el futuro? Déjanos tu opinión en los comentarios. ¡Nos encanta leerte!

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Los edificios de oficinas, de cara a la nueva normalidad, se encuentran con un escenario distinto al previo a la irrupción de la pandemia: la modalidad híbrida ha llegado para quedarse. En este sentido, el teletrabajo ha logrado instalarse con sus beneficios y desventajas, tanto para los empleados de las más diversas plantillas como para las compañías, sin importar sus niveles de relevancia en los mercados, ni el circuito al que pertenezcan. Si bien se trata de modalidades previas y que hace décadas vienen pugnando por prevalecer e imponerse, la búsqueda permanente de minimizar el gasto fijo se ve reflejado en el éxito de lo híbrido como nunca antes. En este artículo de Oi Real Estate, veremos entonces el maridaje hoy vuelto realidad del sector inmobiliario y el trabajo híbrido. Te invitamos a continuar leyendo para comprender mucho más sobre este apasionante tópico.

La modalidad híbrida y el real estate

Remontémonos solamente a comienzos de la década 2010. Veremos un panorama sustancialmente distinto al que podemos contemplar hoy día. Claro que ninguna pandemia había paralizado al mundo durante dos años consecutivos. Sin embargo, algo comenzaba a cambiar en el real estate que debió verse obligado a replantearse más de un aspecto tras el golpe de la burbuja inmobiliaria estadounidense. Las repercusiones negativas tocaron en su efecto dominó a la gran mayoría de los circuitos inmobiliarios alrededor del globo; y uno de los primeros sectores en mostrar evidencia de ello fue el relacionado al mercado de oficinas.

Para ese entonces, las principales ciudades de Europa y de América (con excepción de Sillicon Valley, en California, por supuesto) seguían viendo al teletrabajo como una secuencia de marketing bien empleada por parte de compañías de punta como Google o Disney. No obstante, a la hora de tener que reducir ostensiblemente los gastos fijos, muchas firmas comenzaron a sacar cálculos y notaron que mantener a las plantillas trabajando desde sus hogares podía ser realmente un negocio redituable.

Las primeras evaluaciones del híbrido en el trabajo

Las primeras pruebas, consistieron entonces en poner a girar a las plantillas en sistemas aplicados en orden rotatorio. Dos días en la oficina, tres en el hogar o viceversa. Los resultados de aquellos primeros “experimentos” no solamente mostraron que los empleados disminuían sus niveles de stress, respondiendo activamente desde la comodidad de su living mediante el trabajo remoto; sino que se mostraban mucho más eficientes durante las dos o tres jornadas laborales presenciales.

Una vez asomando la cabeza fuera del agua y comenzando a dejar atrás el fantasma del recalentamiento del mercado inmobiliario de 2006 / 2007, la COVID 19 tomó al sistema algo más preparado para encarar lo que serían los confinamientos y los aislamientos obligatorios; una pesadilla solamente vista por la sociedad moderna en las peores historias de ciencia ficción se hacía realidad. La modalidad híbrida pues, retomaría así un protagonismo impensado.

El sector inmobiliario y el trabajo híbrido

¿Afectó real y significativamente el trabajo híbrido al business de los bienes raíces en España? Pues la respuesta es sí. Tal vez no directamente, pero muy tangible desde los cambios simultáneos en las preferencias de las personas. Y en este caso, como pocas veces antes en la historia del sector, tanta gente se ha inclinado hacia cierto tipo de características específicas en sus búsquedas de unidades de vivienda habitual y comercial ¿Dijiste que podías llevarte el trabajo a tu casa… donde sea que vivas?

El sector inmobiliario moderno ha dejado de mirarse el ombligo. Ver a las inmobiliarias venderse arrojándose flores a sí mismas ya no es atractivo para los particulares ni para las compañías de oficinas. Por el contrario, hoy es el sector inmobiliario quien va detrás de las necesidades de los usuarios. El cliente es el que manda.

Veamos entonces cómo influye el comportamiento de las sociedades en el business de los bienes raíces, transitando este extraño momento de la humanidad.

Influencia del híbrido en la vivienda habitual

La modalidad híbrida de trabajo ha finalmente dejado su huella en el real estate residencial (pandemia mediante) de muchas formas. Esto está sucediendo ante nuestros ojos, en este momento y mientras estás leyendo este artículo. Muchos teletrabajadores, sino plantillas enteras de home officers (al menos aquellos seguros de mantener sus puestos a mediano plazo) han decidido trasladarse a zonas alejadas de la locura de la ciudad; sitios donde el coste de vida es sustancialmente inferior al del corazón de metrópolis como Barcelona o Madrid, y por supuesto su ambiente mucho más sosegado, se presentan como una salida verde y sosegada.

Teniendo en cuenta que un salario puede llegar a rendir más del 50% en localidades linderas a la ciudad y mucho más cuanto más te alejes, encontrarás que bastará contratar un buen servicio de internet local para hacer una diferencia positiva, mejorar tu calidad de vida y tener una vista a las montañas o al mar inmediatamente finalizado el horario de teletrabajo.

A las pruebas nos remitimos

Un buen medidor de este concepto del dejar el centro y marcharse a las afueras, es el incremento repentino en las consultas para requerir visitas guiadas virtuales. Sitios de consulta como Floorfy, admiten que estas entrevistas virtuales con miras a encontrar un hogar fuera de la ciudad (como consecuencia del teletrabajo instaurado definitivamente) se han incrementado en más de un 70%.

Con ganas de renovar

Siguiendo el mismo camino, muchos empleados de oficina (de sueldos del promedio hacia arriba) se muestran atraídos por viviendas antiguas, portentosas en m2 construidos y a bajo costo. Esto es porque se considera también como parte de una buena inversión el realizar diversas reformas y mejoramientos a unidades que las necesitan; y que tal vez estén esperando un comprador desde hace un tiempo considerable.

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¿Te consideras un agente inmobiliario autónomo conocedor de tu mercado? ¿Trabajas bajo el ala de una agencia y te sientes muy cómodo en esa relación de dependencia? Pues, en ambos casos, bien por ti. No obstante, existe un circuito paralelo al cual deberías estar atento o examinar antes de concluir que ya has visto todo lo que había por ver: el mercado de franquicias inmobiliarias. Se trata, contra lo que podrías imaginar, de un aspecto clave en el sector del real estate actual. Así sea que te encuentres en proceso de análisis para abrir una oficina de este tipo o que sepas poco y nada del tema, te recomendamos fuertemente no desestimar esta posibilidad que acaso podría marcar un antes y un después en tu carrera como agente inmobiliario. En este artículo de Oi Real Estate, veremos algunas características del sistema de franquicias inmobiliario en detalle. Te invitamos a continuar leyendo para comprender mucho más.

Asomarse al mercado de franquicias

Muchos agentes inmobiliarios caen en la tentación de abrir una oficina de franquicia propia consultando directamente con la compañía que mejor posicione en internet o con la que ofrezca en apariencia más beneficios y ventajas. Suele ser un error de los más comunes registrados al respecto. Interiorizarse en este delicado asunto (tan sensible al sector de los bienes raíces) es primordial mientras estás evaluando tu próximo paso en el negocio, sino antes de tomar la decisión final.

Para comenzar, incorpora cuatro acciones expeditivas muy útiles: buscar información, investigar de fuentes fidedignas, recortar entre ventajas y desventajas y aprender a leer entre líneas. El disponer de tu propia oficina de franquicias puede ser muy tentador a simple vista; sin embargo, acaso no estés todavía preparado para lanzarte de lleno a invertir tu capital en este singular modelo de negocio. Veamos solo algunos de los métodos a emplear y que pueden serte de mucho provecho a la hora de capacitarte en el tema:

Visita portales especializados, por fuera del de las propias compañías franquiciadoras.

Acude a consultoras con tus interrogantes previamente elaborados. Estos servicios procurarán desasnar todas y cada una de tus dudas.

Participa de talleres y seminarios específicos.

Realiza un exhaustivo estudio de campo que te permita valorar beneficios y contras entre compañías hasta llegar a la conclusión de cuál es la más indicada para ti y para tu inversión.

Más pros que contras

Una vez que has definido e identificado cuáles son las compañías que más se adaptan a tus necesidades como agente inmobiliario, verás que las seleccionadas para postularte como franquiciatario te ofrecerán finalmente muchas más ventajas que contras. En este sentido, recuerda que el negocio perfecto tal vez no exista; y que todo modelo incluirá desventajas con las que deberás convivir o al menos intentar minimizarlas cuanto sea posible.

La siguiente pregunta que tal vez pueda servir como cierre a tu toma de decisión es cuánto dinero puedes o estás capacitado para invertir en el negocio. Expectativa versus realidad es un combate de fuerte presencia en el sector inmobiliario. Como asesor, te verás en cada negociación pugnando con tu clientela para llevarlas al plano de lo real y de lo factible. En base a ese conocimiento adquirido previamente, evalúate a ti mismo por fuera del plano de la fantasía, de tus propios deseos o de aquello que puedan aconsejarte tus colegas en una reunión informal.

Características del sistema de franquicias inmobiliario

Puede caerte en gracia una compañía determinada. No obstante y por mucho que te obsesiones por ser parte de su cadena de locales, se deberá evaluar si eres apto para ello. La compañía franquiciante exige ciertos parámetros de base (algunos son más exigentes que otros) y en no cumplir con alguno de sus requerimientos acaso pueda estar la diferencia entre “pertenecer” o no.

Veamos algunos de los datos que obligadamente deberás presentar y las exigencias mínimas a las que nos referimos:

Datos personales

Estos respectan pura y exclusivamente a ti como individuo civil y como sujeto comercial. Dirección real de tu vivienda de uso habitual, teléfono, actividad profesional colegiada o no, etc.

Requerimientos aspiracionales

Elementos de base con los que deberás contar para postularte seriamente. Número de locales con los que cuentas (disponibles para franquiciar); inversión precisa para abrir uno, dos o más locales; asuntos relacionados a las royalties (regalías, comisiones, etc.).

Aspectos físicos y edilicios

Puede que la compañía haya aceptado tus cualidades como postulante a franquiciatario. Sin embargo, deberás considerar que solo con eso no bastará para ser aprobado. Deberás también considerar los aspectos físicos y edilicios que las compañías solicitan para sus locales, ya que en cierto modo estarán “cediéndote provisoriamente” su imagen, prestigio y todo su sistema de ventas inmobiliarias.

Aspectos económicos y legales

En muchos casos, evaluar y conocer la propia data económica y legal respecto a las posibilidades reales que tienes de encarar una franquicia puede resultar un hecho complejo. Que esto no te desanime. De ser necesario, contrata una compañía asesora para que realice un breve estudio sobre dichos aspectos. No desestimes la ayuda profesional. En poco tiempo contarás con tus informes financieros y legales al día para poder entregar y poner a disposición de la empresa franquiciante.

Si eres finalmente aceptado como franquiciatario es porque la compañía considera que tu negocio posee el potencial necesario como para que ambos obtengan beneficios redituables. A partir de este punto, solo restará conocer los detalles técnicos y logísticos que pondrán tu local en condiciones de cara a su inauguración y lanzamiento.

En un balance general, las características del sistema de franquicias inmobiliario se presentan como más ventajosas que negativas. Contarás con una base ya armada y con la fortaleza y la tranquilidad de saber que estarás asesorado, con soporte en una “maquinaria en funcionamiento”; ahorrándote el esfuerzo y la inversión que conlleva instalar una marca o posicionarla en el mercado.

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Desde Oi Real Estate queremos contarte todo lo que debes saber antes de comprar piso en Eixample Dreta. Continúa leyendo el artículo para enterarte más sobre este lugar.

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Eixample Dreta

Derecha del Ensanche se trata de uno de los seis barrios que conforman el distrito del Ensanche de la ciudad de Barcelona. El él podrás encontrar algunos de los principales lugares de interés de la ciudad, por ejemplo, la Plaza de Cataluña o el Paseo de Gracia. Además, representa una de las principales muestras de la arquitectura modernista. El barrio abarca desde la Calle de Balmes hasta el Paseo de San Juan.

Eixample Dreta, tal y como se conforma hoy en día, fue levantado por la burguesía catalana por medio de la adquisición de parcelas y la construcción de edificios de estilo modernista y neoclásico. Una gran cantidad de ellos albergaban las residencias de una parte de la clase alta de la ciudad.

El Eixample Dreta es uno de los barrios de Barcelona con mayor renta per cápita. Conformado por residentes de gran poder adquisitivo, tradicionalmente de la burguesía catalana. En la actualidad, el barrio ha pasado a ser una de las zonas más atractivas para inversores extranjeros y firmas de lujo.

¿Por qué vivir en Eixample Dreta?

El Eixample es conocido por ser uno de los distritos más seguros de toda la ciudad, ya que en él se puede pasear tranquilamente por sus avenidas iluminadas en cualquier horario gracias a su vida animada. En este punto contribuye su gran oferta cultural y principalmente arquitectónica. Resantan, sobre todo, las increíbles obras del modernismo barcelonés, es decir, la Sagrada Familia, la Casa Ametller, La Casa Batlló o La Pedrera.

Gracias a su céntrica situación, sus habitantes cuentan con todo cerca. Por ejemplo, el distrito posee siete centros de atención primaria o nueve bibliotecas municipales. Además, la oferta educativa se encuentra en sus 88 centros de educación infantil, 43 centros de educación primaria y los 31 de educación secundaria. Por otro lado, no es necesario alejarse demasiado para comprar, ya que ofrece cinco mercados municipales y hasta 44 instalaciones deportivas municipales.

Las calles de este distrito catalán son largas, anchas y rectas, formando una cuadrícula sumamente cómoda para orientarse fácilmente. Presenta además aceras anchas y muchos de parques y jardines como el Joan Miró, el de la Ciudadela y los jardines de la Universidad de Barcelona. Con respecto a su oferta inmobiliaria, abundan las viviendas amplias y abiertas al exterior, con una amplia oferta de aparcamientos subterráneos.

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El mercado inmobiliario en Eixample Dreta

Resulta muy difícil imaginar la Barcelona moderna sin considerar uno de sus distritos más emblemáticos: el Eixample. Y, en él se encuentra uno de sus barrios más admirados, nos referimos a la Dreta del Eixample.

Los primeros pasos del proyecto de Ildefons Cerdà fueron llevados a cabo en este barrio elegante y modernista ubicado sobre el Gótico y el Born, las dos zonas con más historia de la ciudad, hasta el final de la época medieval.

A fines del siglo XIX, cuando Barcelona necesitó crecer más allá de sus murallas, la Dreta del Eixample fue el lugar seleccionado para urbanizar una nueva ciudad. El proceso inició en la Plaza Catalunya y ser vertebró en torno al Paseo de Gracia, convirtiéndolo en verdadero escaparate de la arquitectura modernista de la época.

La burguesía barcelonesa

La burguesía barcelonesa optó por este lujoso bulevar y las calles colindantes para ubicar sus nuevas residencias. Recurrió para ello a los grandes nombres de la época como Gaudí, Puig i Cadafalch, Domènech i Montaner, Enric Sagnier o Marceliano Coquillat. Se trata de artistas que coinciden en la famosa Manzana la Discordia. Un conjunto arquitectónico que atrae a una gran cantidad de visitantes todos los días en mitad del Paseo de Gracia.

Por otro lado, otra gran aportación del Eixample fue el diseño de las islas de edificios. Se trata de un entramado de forma octogonal que revolucionó en un principio el llamado Quadrat d’Or. Entre la Dreta del Eixample y una parte de la Antigua Esquerra.

Este concepto terminó siendo imitado por buena parte de la ciudad, a pesar de que su origen y las fincas modernistas que lo ocupaban continúan estando en torno a la Rambla Catalunya, el Paseo de Gracia y el Paseo de Sant Joan, las principales avenidas de la Dreta del Eixample. Un barrio tradicionalmente burgués que compite con Sarrià-Sant Gervasi y Pedralbes por atraer a las familias más acomodadas de Barcelona.

Uso residencial, comercial y oficinas

Gracias a su situación céntrica y su reconocimiento social una gran cantidad de vecinos de toda la vida no tienen interés a renunciar a vivir en este hermoso barrio. Por otro lado, nuevas familias de clase media-alta deciden instalarse en esta zona.

Entre sus usos principales no solo encontramos el residencial, también cuenta con un uso comercial y oficinas de empresas. El Paseo de Gracia, la Rambla Catalunya o la Avenida Diagonal, entre Francesc Macià y Paseo de Sant Joan, son las calles más cotizadas entre las grandes marcas. Verdaderas muestras del lujo, además de un lugar ideal para las grandes cadenas hoteleras, despachos de referencia e incluso importantes consulados.

Entre sus residencias resaltan los edificios de viviendas plurifamiliares con tranquilos patios de manzanas. Este tipo de propiedad se viene construyendo desde 1860. Sin embargo, las fincas regias más bonitas son aquellas que se edificaron entre 1890 y 1920. Principalmente entre las calles Pau Claris y Balmes. Se trata de inmuebles que pueden superar el valor medio de la vivienda en la Dreta del Eixample: unos 6350 euros por metro cuadrado.

Si te interesa comprar piso en Eixample Dreta, en Oi Real Estate podemos ayudarte. Contamos con una experta inmobiliaria en Eixample Dreta puedes comunicarte con ella en este momento por teléfono 934 59 27 54 o whatsapp en el +34600001186

Luego de leer este artículo, nos interesa mucho conocer cuál es tu opinión sobre comprar piso en Eixample Dreta. Si te interesa compartirla con nosotros, puedes hacerlo en la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Si te encuentras en una situación que no puedes resolver por tu cuenta, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

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Si te preguntan qué sabes acerca del coworking… ¿Cuál es la primera imagen en llegar a tu mente? Tenemos la respuesta. Cuando hablamos de coworking solemos pensar de inmediato en trabajadores freelancers ¿Cuál es el motivo? ¿Por qué el mercado del trabajo colaborativo está tan emparentado e impreso en el inconsciente colectivo como espacio laboral exclusivo del trabajador autónomo? Lo más probable es que esto se deba al resultado de numerosas e implacables campañas de marketing que así lo dispusieron, con singular éxito. Sin embargo y contra lo que podría imaginarse, hoy día pandemia COVID 19 mediante, pequeñas, medianas y grandes empresas también se encargan de reservar un sitio para sus plantillas en los más prestigiosos coworking alrededor del mundo. En este artículo de Oi Real Estate, veremos las ventajas del coworking empresarial ¿Son las plantas del trabajo colaborativo el futuro de las modalidades laborales? Te invitamos a continuar leyendo para comprender mucho más.

El coworking de cara a la nueva normalidad

El mercado de coworking aún no puede considerarse como clave o influyente en el sector inmobiliario mundial. Los porcentajes en transacciones a gruesa escala así lo demuestran. No obstante, su llamativa modalidad se ha caracterizado por un estrecho pero constante crecimiento; al menos como para subsistir a lo largo de tres décadas de vigencia. Es que sus decenas de alternativas atienden desde el vamos las preferencias y comodidades de trabajadores independientes y ahora también captan la atención de las compañías, sin importar su envergadura ni el circuito en el cual estén inmersas.  

Incipiente desde comienzos de este siglo XXI, el coworking ha logrado (según el informe reciente del Estado del Coworking en España 2021-2022) un crecimiento en el año 2021 de más de un 39% en el interanual. En el plano individual, el 47% de los coworkers encuestados en el estudio aseguran haber logrado mejorar su productividad y ganancias desde que la pandemia los colocó en situación de teletrabajo ¿Podían las compañías perderse la oportunidad de volcarse a la modalidad híbrida?

Ventajas del coworking empresarial

La nueva normalidad es un hecho tangible y comprobable en todos los mercados de oficinas. Sendas firmas han decidido mantenerse en su modalidad de teletrabajo, en búsqueda de ofrecer más libertad y dinamismo a las plantillas. Según la consultora de prestigio Robert Williams y sus más recientes análisis en torno a la satisfacción de los trabajadores de oficinas, casi la mitad de los profesionales admite haberse superado a sí mismos en todo sentido con la llegada del teletrabajo.

Cabe señalar que gran parte de estos trabajadores (entre los que podemos encontrar profesionales ligados al diseño, tecnología o meramente administrativos) pertenecen a plantillas y equipos de compañías que decidieron apostar por el coworking.

La evolución del coworking no se detiene

Lejos está el coworking de haber tocado un techo en su constante evolución. Esto es porque por propia definición, se trata de un concepto cuyo objetivo principal radica en satisfacer la necesidad de quien ocupe sus espacios. Los gustos y preferencias de las personas cambian con el tiempo; por decantación, también las características de los espacios de trabajo colaborativo se verán alteradas. Al respecto, opinaba la CEO de la compañías de coworking fundada en 2015 Cloudworks, Marta Grácia:

El contexto actual es bastante cambiante y los requerimientos de las empresas evolucionan constantemente. Además de eso, ofrecer un servicio personalizado requiere conocer de cerca esas necesidades e inquietudes para poder adaptar la oferta al máximo. Fomentar el papel de los coworkings como elemento diferenciador en la captación y retención de talento y en la gestión del día a día de las empresas, espacios híbridos y lo más polivalentes y flexibles posible, además de ser más eficientes a nivel de costes, gestión de espacios y recursos.

Marta Grácia – Cloudworks

4 beneficios de volcarse al coworking

Veamos algunos de los beneficios en los que las compañías más modernas del mundo se basan para optar por el coworking como alternativa de espacio de trabajo.

1 Ofrecer un servicio amplio e integral

Liberarse del concepto del espacio físico fijo de trabajo, supone poder ofrecer múltiples servicios sin estar atado a los costos fijos que esta exigencia demanda. Pagar por lo que usas, parece ser una noción fijada y más que positiva para la rentabilidad de las empresas.

2 Incorporación de contactos

La idea de compartir ideas entre profesionales de distintas áreas, termina por funcionar como un nexo virtuoso entre compañías, del que todos pueden valerse; no importa si eres empleado de una multinacional o de una pequeña empresa tech.

3 Minimizar niveles de stress de las plantillas

No estar en el radar cotidiano de los jefes es para los empleados responsables un desafío a su propio nivel de productividad. En este sentido, las compañías que ofrecen a sus plantillas la posibilidad de ser productivos y creativos fuera de la oficina convencional miden rápidamente a los empleados y determinan cuáles son más eficaces en el ámbito coworking y cuáles se manejan mejor en una oficina donde se trabaja bajo presión.

Al respecto, y considerando además que no todos los puestos de trabajo son aptos para el coworking, habrá quienes se sientan más a gusto trabajando bajo sus propias reglas y quienes precisen en cambio permanecer bajo el ala presencial de los directivos de turno.

4 Despersonalización de sus espacios de trabajo

Muchas firmas comienzan a distanciarse de la identidad corporativa propia de las oficinas estándar. Asimismo, dejan a libre albedrío de sus empleados y plantillas el decidir cómo vestirse; cuáles son sus horarios más productivos en su desempeño, etc.

Si eres parte de una plantilla de oficina en espacio colaborativo te invitamos a dejarnos tu opinión en la bandeja de comentarios al pie del artículo ¿Cuáles son para tí las ventajas del coworking empresarial más relevantes?

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El coaching inmobiliario sigue siendo un servicio resistido por muchos. Sin embargo, incluso los más reticentes a asistir a estos seminarios de gestión y preparación inmobiliaria y que han aceptado finalmente incluirlos en sus estrategias de capacitación, admiten un cambio posterior radical e inmediato en la visión del negocio; sino una mejor recepción por parte de los prospectos e interesados. Esto no es casualidad. El éxito en el sector inmobiliario (como en todos los circuitos comerciales) puede depender de cuánto nos adentramos en el mundo de los detalles referidos al trato al cliente. Un preparador de esta naturaleza puede proporcionarte nuevas cualidades y destrezas, así como minimizar defectos y errores comunes en el real estate. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cuándo acudir a un coaching inmobiliario. Te invitamos a continuar leyendo este artículo hasta el final para comprender mucho más.

Capacitación y perfeccionamiento inmobiliario

¿Es realmente trascendental mantenerse capacitado en el sector inmobiliario o consideras que con conocer los puntos elementales del circuito bastará para hacer una buena carrera? En Oi Realtor somos fuertes impulsores de la capacitación permanente. En este sentido, no podremos oponernos a ninguna acción que promueva los conocimientos y perfeccione el enfoque del agente inmobiliario. Por el contrario, encontramos en el coaching inmobiliario una forma de terapia personal que el asesor en bienes raíces debería implementar en pos de ser un mejor profesional.

Por otro lado, será de esperar que aquellos agentes inmobiliarios que “hagan la plancha” y esperen que su trabajo de más y mejores frutos se sientan decepcionados a la postre ¿Por qué? Pues porque se trata de un sector que cambia constantemente de dirección y de características. La era digital en parte es responsable de que esto sea una realidad comprobable, permitiendo que tanto clientes como agencias inmobiliarias estén cada vez más informados respecto al pasado, presente y futuro de las tendencias.

Cuándo acudir a un coaching inmobiliario

Acudir a un coaching inmobiliario puede parecer para algunos un signo de debilidad. Nada más lejano a ello. Sin embargo, debes saber que existen tantos tipos distintos de coaching como agentes inmobiliarios; acaso la clave radique en saber elegir cuál es el más conveniente para ti.

  • Coaching inmobiliario para agentes independientes. Si deseas mejorar tus habilidades y ampliar tus conocimientos en estrategias de ventas como asesor autónomo.
  • Coaching inmobiliario para agencias. La mayoría de esta clase de coachers son contratados por las agencias inmobiliarias cuando detectan fallas específicas en algún sector; o simplemente como refuerzo y parte del encuadre en oficinas donde toda forma de capacitación es bien valorada.

Alerta amarilla

Refirámonos puntualmente a los agentes inmobiliarios en problemas. Es vital detectar a tiempo las primeras señales de alarma respecto a si tu agencia u oficina de servicios inmobiliarios puede estar próxima a descarrilar de la vía correcta. En ocasiones, dejar pasar los días con el problema a cuestas puede ser letal para un modelo de negocio que precise pequeñas aunque urgentes correcciones estratégicas.

¿Cuáles son entonces esas señales? ¿Cómo detectarlas? Veamos una serie de interrogantes que en su sola respuesta te dirán si es conveniente acudir a un coaching inmobiliario. Recuerda: cuanto antes identifiques el problema o el objetivo marcado y no cumplido, mucho mejor.

¿Te cuesta captar clientes calificados?

Hoy día, si bien es vital identificar el buyer persona (o cliente ideal) también lo es poder abordarlo de forma cotidiana y naturalmente. Si notas que tus campañas publicitarias no tienen impacto en tu buyer persona, puede que estés errado en técnica o que tu cliente ideal no sea ese al que estés dirigiéndote.  

¿Tus agencias competidoras ofrecen servicios que desconoces?

El agente inmobiliario de hoy (sobre todo el autónomo) debe desdoblarse en múltiples actividades, que hasta ayer eran repartidas entre distintos profesionales. En la actualidad, si manejas tu propia oficina de servicios inmobiliarios, debes estar al tanto de todas y cada una de las tendencias en marketing del real estate; al menos el prevaleciente en tu región de influencia.

Ni bien notes que las agencias de tu entorno están generando buen impacto en el público mediante campañas de marketing que te sean poco familiares, será muy recomendable que te apuntes entonces en un coaching inmobiliario especializado en tendencias de ventas.

¿Tiene tu speech el rebote deseado?

Imponer una marca desde cero es un trabajo mucho más arduo y complejo del que imaginamos. Si no logras alcanzar los mínimos objetivos en cuanto a los resultados de tus speech a la hora de entrevistarte con probables interesados; o si tus devoluciones reciben un rebote inferior al esperado, puede ocurrir que algo esté fallando en tus habilidades como expositor.

En este sentido, podrás orientarte hacia un coaching de expresión; que te ayude a desenvolver mejor frente a desconocidos o potenciales prospectos.

¿Está disminuyendo el feedback de tu equipo?

Si te toca manejar un equipo de agentes o una plantilla inmobiliaria, sabrás que el feedback es un factor de importancia superlativa para que una agencia funcione como la máquina automática que debe ser. Hacer que todos y cada uno de los componentes de dicha plantilla conozcan su puesto a fondo y se desempeñen en su función, cumpliendo al pie de la letra sus roles, no es para cualquiera.

Al respecto, un coaching inmobiliario especializado en manejo de grupos puede darte una solución global al asunto. Un buen líder de equipos acaso sea una cualidad innata para muchos; pero no tienes por qué haber nacido siendo una excelente cabeza de grupo. El coaching puede colaborar enormemente en las habilidades comunicativas de las personas.

Tu, como actor en el sector de los bienes raíces… ¿Podrías identificar cuándo acudir a un coaching inmobiliario? Nos encantaría conocer tu opinión al respecto.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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¿Encuentras que tus agencias competidoras están superándote poco a poco pero a paso firme? ¿Consideras estar aplicando todas y cada una de las tácticas y estrategias de marketing de mayor vigencia en el mercado del real estate, y así y todo tienes la sensación de estar por debajo de tu potencial? ¿Se encuentran actualizados tus mecanismos de captación de prospectos? Estos y muchos otros interrogantes son parte de una sola obsesión para el agente inmobiliario moderno: conseguir que más consultas lleguen a los teléfonos o desde los formularios de contacto de sus plataformas digitales. Alcanzar el éxito en un sector actualmente tan competitivo como el business de los bienes raíces ha de ser uno de los emprendimientos más complejos, si hablamos de marketing. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cómo generar demanda y atraer leads inmobiliarios.

Capacitación y perfeccionamiento inmobiliario

Antes de adentrarno sobre qué necesitas cabalmente para generar demanda y atraer leads inmobiliarios (y para que los procesos de captación funcionen correctamente) veamos cuáles diferencias existen entre los leads y los prospectos.

  • Lead: Un lead (o lead marketing) es el protagonista número uno del marketing digital contemporáneo. Se trata del valioso estadio siguiente al del mero usuario o navegante de un sitio web o plataforma digital, que se ha sentido atraído por tus servicios. En este sentido, el mejor ejemplo de lead es aquel que se decide a dirigir su consulta a tu agencia completando el formulario de contacto con su propuesta y presionando el botón de ENVIAR; o simplemente motivado porque ofreces algo a cambio (una guía inmobiliaria digital gratuita, etc.). Lo cierto es que sus “datos de ingreso” ya forman parte de tu base. En un lead puedes hallar un eventual cliente más fácilmente de lo que imaginas.
  • Prospecto: En marketing, cuando se habla de prospecto, se hablará entonces del estadio siguiente al de lead. Si bien en el concepto general un prospecto podría enmarcarse en lo que imaginamos si pensamos en un “cliente”, la expresión prospecto procura deshumanizar al cliente para poder desplegar las estrategias que resultarán en una negociación beneficiosa para ambas partes. El prospecto inmobiliario será entonces un individuo al que hay que resolverle sus inquietudes rápido y de la mejor manera.

Cómo generar demanda y atraer leads inmobiliarios

¿Cómo deben ser encaradas entonces las campañas para generar más y mejores leads? Es recomendable dejar de lado las ansiedades y los conceptos del éxito asegurado a corto plazo. Apostar por una generación gradual de leads y prospectos inmobiliarios hará del modelo de negocio de tu oficina de servicios un proceso previsible; minimizando riesgos y teniendo bajo control el ingreso y egreso de tus presupuestos en cada área.

Asimismo, incorporar de a poco tus nuevos prospectos, hará que las campañas publicitarias puedan tener un basamento más fuerte, abiertas a los cambios en base a correcciones y con más argumentos de cara al futuro inmediato. Sé prudente. No pergeñes una campaña publicitaria digital en captación de leads lo suficientemente estricta como para no resistir un volantazo en caso de que algún cálculo no salga como lo planeabas.

Identifica tu buyer persona antes de lanzarte al ruedo

Perfecciona tus conocimientos sobre identificación de buyer persona. Conocer al cliente adecuado a tus servicios hará más fácil el moldeo de tus estrategias y llevará al mínimo los niveles de riesgos. Recuerda que el buyer persona debe ser el punto de partida y a la vez el centro de toda campaña estratégica en captación de leads.

Planifica permanentemente contenidos interactivos

Redacta contenidos de calidad y atractivos a la vista; que puedan llevar soluciones o sirvan de forma orientativa a tu futuro público prospecto. Con la desaparición casi total del marketing impreso, los desembolsos en presupuesto de marketing (si hablamos estrictamente de diseño digital) son ínfimos en la comparativa a sus similares físicos de finales de siglo XX.

Invierte en elementos de distribución gratuita como ebooks o podcast descargables. No subestimes la presencia de los newsletters, que a través de campañas vía correo electrónico o whatsapp business siguen dando sus frutos valederos. El usuario puede dejar de serlo en un abrir y cerrar de ojos para convertirse en un lead inesperado; si presentas elementos de calidad con información útil.

Contratación de un CRM inmobiliario urgente

Hoy día, no disponer de un CRM inmobiliario que distinga, catalogue y clasifique tus leads es casi como jugar en tu contra. Apuesta por alguna de las cientos de compañías tech que, ávidas de abultar sus propias carteras clientelares, se esfuerzan día a día en ofrecer mejores y más eficientes servicios personalizados, a la medida de tu agencia u oficina de bienes raíces.

El CRM inmobiliario, si bien es un servicio de pago, mantendrá tu oficina siempre organizada; además de llevar adelante un seguimiento exhaustivo de los movimientos de tus leads durante su camino en el proceso de ventas o embudo. Al día de hoy, existen CRM inmobiliarios capaces incluso de indicarte a cuáles aspectos de tus campañas deberías dedicarles más tiempo y dinero; y a cuáles menos. Su poder de alcance en base a algoritmos puede hacer maravillas en tu firma, colaborando con las plantillas 24 x 24, los 365 días del año.

¿Tienes tus propios consejos o máximas acerca de cómo generar demanda y atraer leads inmobiliarios? ¿Sigues creyendo ciegamente en las estrategias analógicas por sobre las digitales? Nos encantaría conocer tu opinión en la bandeja al pie del artículo.

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Vamos hacia un mundo más verde; esto es un hecho. El camino hacia un futuro sostenible ya no es una cuestión de decisión personal: se trata de una instancia obligada. Los niveles de recalentamiento del planeta y sus consecuencias nefastas para cada aspecto de la vida así lo requieren. Afortunadamente, como solemos afirmar en sendos artículos en nuestro blog “la onda verde se ha puesto de moda” y esto incluye numerosas campañas de concientización de parte de los principales protagonistas en el campo del consumo energético. La posibilidad de libre competencia en dichos servicios provistos por empresas privadas reguladas por el Estado pareciera comenzar a dar los frutos perseguidos por los gobiernos, preocupados por la situación climática alrededor del mundo. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cómo el Banco Santander apunta a la eficiencia energética habitacional en el marco de un lanzamiento innovador.

Situación de emergencia energética

¿Qué mirada tienes tú respecto al cambio climático y el calentamiento global? ¿Lo consideras una realidad fehaciente y comprobable desde los datos estadísticos o supones que se trata de exagerados artilugios impulsados por intereses de distintos mercados? Pocos sectores con enorme injerencia en la vida cotidiana de las personas y el medioambiente conservan un rol activo en esta senda hacia lo sostenible como el inmobiliario.

En este sentido, los principales actores en el enorme contexto “satélites” al real estate toman paulatinamente posturas alineadas a la decisión colectiva de preferir una vida más verde. Lo cierto es que (ya incursionando de lleno en la tercera década del siglo XXI) los individuos mantienen su preferencia por vivir en las grandes metrópolis. Sin embargo, y si no se contempla la emergencia energética mundial, este amuchamiento puede traer consecuencias que terminen por acelerar el drama energético a niveles impensados.

Tanques corporativos al servicio del futuro verde

Al respecto, muchas entidades han encontrado una veta comercial al propulsar desde donde les es posible servicios que pueden aportar su granito de arena al panorama. No importará si decides aunarte a ellos con el fin de ahorrar dinero o si eres un militante ecologista de la primera línea. Lo realmente trascendental como sociedad es participar.

En uno de los tantos esfuerzos (que reúnen mecanismos estratégicos de marketing, posicionamiento de la marca propia frente a la competencia y la cuota bienvenida de aporte a la sostenibilidad) Banco Santander ha lanzado un servicio que busca mejorar ostensiblemente la eficiencia energética, fundamentalmente en las viviendas que solemos denominar como “de uso habitual”.

El plan incluye unidades de todo tipo (casas, apartamentos particulares, edificios y también unidades comerciales). Veamos cuáles son sus características más relevantes, entre las que se cuentan la posibilidad de acceder a un préstamo mediante la gestión de ayudas europeas y una simulación gratuita online sobre una probable reforma edilicia.

Banco Santander apunta a la eficiencia energética habitacional

El servicio lanzado por el Banco Santander se ubica entre los llamados de “llave en mano” ¿Qué es un servicio de “llave en mano”? Pues se trata de un proyecto en el que un contratista ejecuta una función de construcción o ingeniería y que además se encarga de gestionar los asuntos administrativos. De esta manera, la contraparte (en este caso el propietario de la unidad) no debería tener que desembolsar gastos que le signifiquen relevantes ni trámites excesivos.

Este innovador plan de ayuda hacia el bajo consumo energético de Santander, prevé posibilitar a sus clientes una serie de reformas en unidades de vivienda con el objetivo exclusivo de disminuir los consumos ¿Cómo acceder al servicio? Pues el inicio de este proyecto tiene como punto de partida ingresar a la plataforma digital y efectuar un chequeo / simulador online en base a las reformas planificadas; finalizando el cálculo automático, se estimará un coste aproximado acerca de las eventuales alteraciones.

Además (y aquí viene el golpe de impacto del servicio), este cálculo señalará cuál podría ser el ahorro en energía una vez realizados los cambios edilicios pertinentes. Por otro lado, se detallarán las posibles subvenciones a las que el cliente podría acceder y la deducción estimativa del IRPF estatal.

¿Qué proveedores energéticos ofrece Santander al día de hoy?

Banco Santander tiene tres proveedores energéticos a disposición de la elección y la preferencia del cliente, en el caso de que le interese tomar el servicio. Estos son:

  1. Reformanerr
  2. Effic
  3. Iberdrola

Asimismo, y como parte del proyecto llave en mano, estas compañías se encargarán de toda gestión en ayuda económica y subvención enmarcadas en el Real Decreto 853/2021 de la Rehabilitación Residencial y Vivienda Social; que contemplan las reformas para mejoras energéticas en unidades de vivienda habitual, así como las rehabilitaciones edilicias de gran envergadura.

Más características del servicio

El análisis de obra es gratuito. Si la solicitud es aprobada luego del estudio preliminar, el Banco Santander ofrecerá un préstamo por eficiencia energética con un tope de hasta 100.000 euros. El período considerado de carencia es de un año y su interés (fijo) es del 4%. Se estima que el plazo de amortización será de 7 años; y que el préstamo podrá completarse (parcial o completa) de forma adelantada sin coste excedente alguno.

Discriminados por tipo de unidad

  • Pisos y viviendas: contarán con una subvención establecida en los 3.000 euros.
  • Edificios: se calculará una subvención entre los 6.300 y los 18.800 euros, dependiendo de si el ahorro en energía final fuera del 60%.

¿Cómo ves tú la postura del Banco Santander frente a la eficiencia energética habitacional? ¿Consideras que este servicio creará un efecto contagio en las entidades similares? Nos encantaría conocer tu opinión al respecto en la bandeja de comentarios.

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El agente inmobiliario independiente de hoy debe cumplir con una serie de roles en un desdoblamiento que lo vuelve polifacético. Especializarse en un área del real estate determinada parece no alcanzar ¿Te sientes identificado con el asesor en bienes raíces multi rol? Pues además de estar al tanto de las últimas novedades en materia técnica deberás también ahondar en el terreno de lo humanístico; esto implicará conocer a fondo tanto al interesado en comprar o alquilar como para tener a la mano una oferta acorde a sus preferencias, y también indagar en las necesidades de los propietarios vendedores o arrendadores que al fin y al cabo son quienes han puesto en tus manos una decisión que los colma de nervios y ansiedad. En este artículo de Oi Real Estate, veremos algunos consejos para el propietario apresurado en vender.

Decidir el precio de una vivienda

Pocos son los clientes que llegan a ti y depositan la negociación por la venta de su vivienda a tu agencia u oficina inmobiliaria sin haber pasado antes por otras tantas. El cliente moderno ha hurgado en internet lo suficiente incluso hasta para confundirse y equivocar su propio rol en una diligencia ¿Te ha ocurrido esto en algún momento de tu carrera? Estamos seguros que sí; pero no deberías tomarlo de forma personal. Los episodios en los cuales los clientes se ven con emergencia por vender son moneda corriente en el real estate español y en todo el mundo.

En este sentido, el agente inmobiliario modelo siglo XXI debe considerar una sola premisa a partir de la cual diagramar sus estrategias de trabajo analógico, en el trato diario con el cliente: mantenerlo alejado lo más posible de cualquier tipo de problema o conflicto. Si tomas este objetivo como base para encarar cualquier negociación inmobiliaria, estarás más cerca de llevarla a buen puerto sin verte expuesto a confusiones o malentendidos que puedan hacer peligrar una diligencia. Recuerda entonces la conveniencia de que el cliente se mantenga alejado de los conflictos que la venta o alquiler de su unidad pueda traer consigo. La mayoría de los problemas tienen solución y tú puedes dársela sin involucrarlo.

Consejos para el propietario apresurado

Como agente inmobiliario conocedor del paño, sabrás que existen decenas de consejos para mantener sosegado a un cliente que presupone que su vivienda va a demorar en venderse más de la cuenta. Empecemos por lo primero y veamos entonces algunos consejos para el propietario apresurado en vender o alquilar su inmueble.

Mitos e información equívoca

Como dijimos, el cliente inmobiliario de hoy llega a tu puerta en apariencia con un conocimiento elevado del mercado y de sendos trucos del real estate. Esto no tiene otro causal que la búsqueda en Google y el “asesoramiento” recabado mediante el uso de cientos de aplicaciones desde las plataformas inmobiliarias. Pues lo cierto es que pocas cosas ejercen de forma negativa tan notoria sobre el cliente apresurado que nutrirse de información poco fiable; pero atención: esta data suele emanar de los textos o papers que muchas agencias presentan desde sus portales, y que en definitiva no son más que captadores de leads.

Minimiza (siempre con diplomacia) desde la primera entrevista con el cliente sus conocimientos obtenidos a través de internet. Dejarle ver que tú eres quien conoce a fondo el mercado local, que te has preparado para ello y que estás capacitado para llevar al éxito la diligencia, no tendrá contras.

Proponer revalorar su casa antes de la tasación

Sabemos que una tasación es el valor real a todo nivel de una propiedad en cuestión. A menudo encontrarás que el cliente quiere urgente una tasación, aunque la mayoría de las veces estará refiriéndose a una valoración de la vivienda. Establecer este punto de antemano es crucial para evitar perder energías y tiempo.

Es muy recomendable proponer una valoración estimativa de la unidad antes de tasar, considerando reformas rápidas que puedan incrementar su precio de salida; y a la vez hacer de una vivienda un bien más atractivo para los eventuales visitantes.

Hacer valer el concepto “tu vivienda es única”

El cliente supondrá, en la gran mayoría de los casos, que el precio al que llegas tomando en cuenta todas y cada una de las características de su inmueble es muy bajo. Seguramente esgrimirá que se ha enterado de una rápida venta cercana a un precio mucho mayor. Tranquilo, esto es normal.

El real estate está plagado de información poco fiable, que va desdibujándose en cifras que se inflan o se pinchan por el propio boca en boca. Procura hacerle comprender al cliente que su vivienda es única, para bien y para mal, tal como lo es la vivienda inmediatamente contigua. Todas las unidades, si bien parten de ciertas líneas de base (como puede ser su ubicación geográfica, acceso a transporte público o a carreteras, etc.), cuentan con ventajas y desventajas per sé.

Respetar los tiempos de una negociación exclusiva

La modalidad de venta exclusiva está cada vez más en boga en España. Uno de los motivos es la envergadura que internet, redes sociales y plataformas mediante, puede brindar a una sola campaña de difusión. No apresures los tiempos de una negociación exclusiva; por el contrario, extiende lo más posible sus lapsos para contar con una oportunidad mayor de éxito.

Las negociaciones exclusivas suelen ubicar al cliente y al agente inmobiliario en una relación más cercana y estrecha, propicia para este tipo de diligencias.

¿Tienes tus propios consejos para el propietario apresurado en vender o alquilar su propiedad? Nos encantaría conocerlos.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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Para muchas más agencias de las que imaginamos, siempre hablando de ventas inmobiliarias, acomodarse a los tiempos que corren no ha sido un proceso sencillo. Por el contrario, pasar del marketing estratégico analógico con sus reglas intrínsecas establecidas durante casi cien años a las técnicas modernas que provee hoy la era digital ha significado para miles de oficinas en bienes raíces alrededor del mundo su cierre definitivo, sino la venta de su fondo de comercio ¿De qué elementos puntuales debe valerse una agencia para aprovechar a fondo las posibilidades que ofrece la tecnología de este siglo XXI? En este artículo de Oi Real Estate te contaremos cómo armar el kit ideal de ventas inmobiliarias, maximizando los beneficios tecnológicos. Te invitamos a continuar leyendo este artículo hasta el final para comprender mucho más.

Aprovechar los avances para mejorar el servicio

La experiencia del cliente está tan bien posicionado hoy día en marketing inmobiliario, que casi no existe nueva corriente en ventas que no la ubique como objetivo central. Desde las decenas de estrategias en inbound marketing o el viaje del cliente a través del embudo de ventas, todas hablan acerca de la importancia de capitalizar las posibilidades de interacción que dispone la era digital en este sentido. En pocas palabras, la mirada de las agencias ha cambiado de dirección radicalmente; el venderse como la mejor inmobiliaria es sustituido por concentrar las estrategias de ventas en el buyer persona (o cliente ideal).

Pero… ¿Cómo lograr una buena llegada al que ya has definido como tu cliente perfecto? Intentar llevar a cabo estrategias de ventas sin hacer uso exhaustivo de las herramientas digitales dispuestas en el presente, es un equivalente a perder dinero o atentar contra tu propio modelo de negocio. Veamos entonces cuáles son las tres patas que conforman el kit ideal de ventas inmobiliarias modelo 2022. Recuerda que tu opinión es muy importante para nosotros. Si el tópico te ha interesado o sientes que puedes aportar tu punto de vista, no olvides dejarnos tu comentario en la bandeja al pie del artículo.

El kit ideal de ventas inmobiliarias

¿A qué llamamos un kit de ventas? Pues se trata en definitiva de un conjunto de herramientas que por separado o aplicadas de forma individual tendrán un resultado nulo o acotado; pero que empleadas en su conjunto podrían establecer la diferencia entre una oficina de servicios inmobiliarios de ventas regulares y una exitosa. Comenzando a promediar esta tercera década de siglo, podríamos discriminar el kit ideal de ventas inmobiliarias en tres puntos infaltables que (dependiendo cómo los apliques) podrían incluso resultar infalibles para tu oficina.

Presencia en internet y desarrollo web

Contar con una plataforma inmobiliaria propia lo es todo. Más allá del trato que le des a tus redes sociales profesionales, un website es hoy día el mejor escaparate para cualquier agencia. De hecho, ubica a los grandes tanques en el business de los bienes raíces y sus franquicias al mismo nivel que una pequeña oficina de servicios inmobiliarios, acaso compuesta por un solo agente o asesor.

Para ello, concéntrate en elegir un dominio corto, sencillo de aprender, tipear y recordar. Además asegúrate de contratar un plan de hosting y desarrollo que ofrezca un espacio considerable en sus servidores. Recuerda que deberás (de forma permanente) cargar sendas cantidades de imágenes, archivos audiovisuales, etc. Si eres un ajeno al asunto redes y está en tus posibilidades, contrata una agencia de hosting que pueda encargarse del diseño y del desarrollo de forma integral.

Gestión de redes sociales

No todas las redes sociales son ideales para cada uno de los sectores comerciales. En el caso del real estate, y por más que te resulten pasadas de moda, Facebook, Instagram, Pinterest y YouTube siguen picando en punta. Esto es por un solo motivo: aún en la actualidad no existe red social que se compare con estas cuatro en cuanto a búsqueda de propiedades o de oficinas de servicios inmobiliarios.

¿De qué te serviría una red social cuyo mayor flujo de usuarios esté plagado de adolescentes? Por otro lado, recuerda que las redes sociales son vitales y muy importantes, pero no venden propiedades por sí solas. Son en definitiva un escape al ocio del usuario. Por tanto, encontrar el punto justo y equilibrado entre estética y prestancia comercial puede ser una tarea más compleja de lo que calculas.

Empleo de las herramientas analíticas correctas

Poseer una base de datos que reúna todos los aspectos relacionados a tu vínculo con los clientes e interesados es un factor elemental para toda agencia. En este sentido, es recomendable la contratación de un CRM inmobiliario que administre correctamente esa información (ingresos, permanencia, baja de clientes, etc.); y que la presente de forma práctica a la totalidad del equipo.

Es España existen cientos de agencias que por un costo mensual acorde a tu oficina estarán dispuestas a diseñar un esquema de analytics adecuo al presente de tu negocio. Recuerda por último que si bien poseer la información detallada es un hecho invalorable, no es un factor virtuoso en sí mismo; y que en ocasiones los índices y estadísticas te mostrarán resultados inesperados. Si lo que buscas es maximizar los niveles de satisfacción del cliente, deberás estar dispuesto a dar giros que modifiquen tal vez y sustancialmente tu modelo de negocio, por fuera de las expectativas.

¿Cuál es tu perspectiva respecto al uso de herramientas digitales en búsqueda de mejorar la calidad de tus servicios en bienes raíces? ¿Cuentas con tu propio kit ideal de ventas inmobiliarias? Si es así, nos encantaría conocerlo.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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