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El multimillonario israelí Teddy Sagi pone a la venta sus activos en España, que se componen de 600 pisos en Madrid y Barcelona. Las encargadas de la operación son CBRE y Deloitte. La intención de Sagi es hacerse de 200 millones por la transacción. Te contamos los detalles en este artículo.

Teddy Sagi, el conocido multimillonario israelí, se desprende de su cartera de propiedades en alquiler en nuestro país. El fundador de Playtech ha dejado la transacción en manos de CBRE y Deloitte, las consultoras más importantes de la actualidad en cuanto a operaciones inmobiliarias, en momentos en que este tipo de mercado despierta gran atracción.

El family office Globe Ivest, empresa familiar que se ocupa de las inversiones patrimoniales, se ha contactado con las consultoras para poner en venta su cartera residencial: alrededor de 600 pisos en Madrid y Barcelona. Distribuidos en sitios emblemas como Salamanca, Retiro, Ciudad Lineal, Hortaleza, San Sebastián y en diferentes calles de Eixample, el valor total de la operación espera ser de 200 millones de euros.

De qué se desprende Teddy Sagi

El fundador del sitio de juegos y casinos Playtech, además de su cartera de viviendas, ofrece su plataforma de gestión de dichas propiedades.

En cuanto a los activos que pone en venta, se componen de cerca de 600 pisos en 30 edificios. Como hemos dicho, se encuentran dispuestos en diferentes distritos madrileños y en la capital catalana. Este portfolio incluye principalmente viviendas destinadas para el alquiler, aunque también se suman apartamentos en sitios turísticos más otros de alquileres a corto plazo.

Por otro lado, Teddy Sagi pone a disposición su plataforma de property managment o administración de propiedades. Esta gestión de propiedades abarca el conjunto de acciones y procesos que permiten administrar un activo inmobiliario residencial, comercial o industrial. Es el caso de Sagi, que como otros inversores tienen muchísimas propiedades y el property managment realiza la gestión completa de ellas.

Teddy Sagi, un hombre de inversiones

Teddy Sagi está entre las personas más ricas del mundo. Nació en Tel Aviv en 1971 (tiene 50 años de edad) en el seno de una familia media: su padre era dueño de una agencia de viajes y su madre una cosmetóloga.

En 1999, Sagi fundó Playtech, la empresa de software de juegos en línea. En 2006 la Bolsa de Valores de Londres cotizó al negocio en 550 millones de libras esterlinas. Con los años, fue reduciendo su participación accionaria en esa empresa hasta vender sus últimas participaciones.

A través del family office Glove Invest dirige sus inversiones. Es dueño del Market Tech Holdings, mediante la cual posee el Mercado Camden en Londres, entre otras propiedades. También desarrolla activos en bienes raíces, empresas de alta tecnología y publicidad digital. Para la revista Forbes su patrimonio neto alcanza los 5.700 millones de dólares -dato publicado en enero de 2022-, lo que lo ubica entre las cinco personas más ricas de Israel.

Por 2018, diversas dinastías familiares catalanas tales como Elías (dueños de la cadena de supermercados Caprabo), Costafreda (creadores de la empresa Panrico) o Creuheras (de la editorial Planeta) ya eran inversores reconocidos que operaban con la gestora inmobiliaria Taurus. Fue en ese año que Sagi hizo su ingreso al mercado español al comprar dicha gestora.

También por ese año, el empresario israelí compró una cartera de 130 propiedades a la empresa MDS Reit.

Teddy Sagi, un empresario en peligro

Teddy Sagi tiene su base de operaciones y sus propias viviendas en Tel Aviv, Londres y Chipre.

En 2021, Sagi se salvó de un presunto complot en su contra. En Nicosia, la capital de Chipre, un ciudadano de Azerbaiyán con pasaporte ruso fue detenido por sus maniobras sospechosas por la policía. Todo indicaba que el misterioso hombre era un sicario contratado para llevar a cabo ataques contra empresarios israelíes en la isla, aunque nunca pudo ser confirmado, según trascendió en los medios de la región.

La desinversión de Glove Invest

El proceso de desinversión de Glove Invest se viene presentando desde hace varios meses en el mercado, pero aún no ha habido adelantos. El año pasado, el grupo Allianz, multinacional alemana de servicios financieros que actualmente va ganando terreno en el sector de alquileres residenciales en nuestro país, mostró interés por Glove. Otros potenciales compradores también desestimaron la operación, en principio por no llegar a acuerdos por el precio de venta.

Fondos de inversión como Patrizia, Greystar, Aberdeen, Axa, DWS, AEW o el español Azora se encuentran en la actualidad interesados y en acción con este tipo de transacción, que los ubica en un mercado en alza. Y esto se debe a que se trata de un mercado que hoy en día se encuentra en el tope de las opciones de inversión.

Además de Glove Invest, hay muchos otros grupos de inversión con sus carteras y plazas interesantes. Un ejemplo es Nuveen, que está a la busca de un socio para construir 5.000 viviendas en el país en un megaproyecto que ronda los mil millones de euros.

El desafío que se le presenta a Teddy Sagi es, por un lado, lograr la transferencia de su cartera residencial en España. Y por el otro, decidir hacia dónde dirigir una de las fortunas más grandes de Israel.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer cuál es tu opinión acerca del desprendimiento del multimillonario Teddy Sagi de su cartera inmobiliaria en nuestro país. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

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Con la pandemia COVID 19 y el parate al que se vio forzado el sector inmobiliario, el mercado mundial en bienes raíces debió abastecerse como nunca antes de toda herramienta digital; que le permitiera al mediano y gran inversor al menos mantener los niveles de rentabilidad en sus proyectos. El auge tecnológico aplicado a través de innovadoras estrategias llevaron por ejemplo a las compañías prop tech a copar las principales ciudades de Europa, con Barcelona y su distrito 22@ como punta de lanza en auge. Sin embargo, la era digital propuso hacia mediados de 2021 abirse camino en una dirección impensada: el Metaverso. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cómo sacar ventaja inmobiliaria en el Metaverso.

¿Qué transforma a una tendencia en un boom?

El Metaverso propuesto por Mark Zuckerberg en aquella memorable conferencia de prensa de Octubre de 2021 fue el puntapié inicial para un espacio abierto a múltiples negocios; permitiéndose abrir el juego en materia de mercados que aplicarán o no a “la vida virtual”. Se trata de un cambio de paradigma que corta con todo lo conocido ¿Vivir en un mundo paralelo y hacer negocios en él, será realmente posible? Según el mentor de Facebook la respuesta a este interrogante es un evidente “sí”.

El sector inmobiliario no demoró un segundo en decir presente ante esta posibilidad abierta, sobre todo en un contexto comercial incierto como propone la salida de la pandemia y el conflicto bélico en europa del este. En este sentido, los gruesos volúmenes en inversión volcados al Metaverso por las principales compañías (incluyendo los tanques inmobiliarios) han destinado entre noviembre y diciembre de 2021, evidencian un “boom” más que una mera y pasajera tendencia.

Cómo sacar ventaja inmobiliaria en el metaverso

En este sentido, la compraventa de lotes, terrenos y hasta ciudades enteras en el mundo virtual ha visto incrementadas sus cifras en transacciones de forma sustancial. Promediando ya 2022, las posibilidades de asentarse y de crecimiento (aún para las más pequeñas inmobiliarias u oficinas de servicios del real estate) parecieran no tener un límite a la vista.

Como agente… ¿Te preguntas cómo sacar ventaja inmobiliaria en el Metaverso? Te contaremos tres de las premisas fundamentales a tener en cuenta de cara a incorporarse al universo digital:

Posibilidad de pagos mínimos

Según Zuckerberg, el Metaverso se tratará de un mundo orientado netamente a la inclusión; por lo que el ser un pequeño emprendedor no representará quedar afuera de sus parámetros. Cualquiera puede comprar lo que sea en el Metaverso; desde comida hasta indumentaria, pasando por supuesto por un piso en un barrio selecto o una casita rural alejada de las luces urbanas. Si eres un agente inmobiliario independiente también podrás adquirir una parcela a la medida de tu posibilidad de inversión; y venderla respetando la comisión que consideres más justa.

La vivienda virtual como alternativa

¿Habías pensado antes en volverte un asesor en bienes raíces virtual? Existen agencias inmobiliarias con plantas propias en el Metaverso; en las cuales a diario sus agentes inmobiliarios (desde sus personajes avatares) reciben a los interesados (también virtuales) y les enseñan las diversas posibilidades en compraventa de unidades o se prestan a brindar seminarios y talleres referidos a distintos tópicos programados. En estas conferencias, los avatares suelen exponer a la vivienda virtual como alternativa; aquello que puede a simple vista parecer un mero juego digital, tal vez termine por convertirse en una inversión bien hecha. Tu dinero cuenta en el Metaverso, tal cual lo vale en la vida diaria.

No perderse el boom del Metaverso

Si el Metaverso podrá finalmente imponerse, fortalecerse, durar y transcurrir al paso del tiempo, aún es un misterio. No obstante, si el boom que tanto atrajo a las firmas más prestigiosas del planeta llegara a resultar en un fiasco comercial; serán muchos los millones arriesgados, invertidos y perdidos. En este sentido, ya se han creado (y se crean) inmobiliarias digitales destinadas específicamente a buscar inversores que den la talla. Mientras el auge del Metaverso continúe demostrando fiabilidad, los costes de las propiedades y terrenos no dejarán de incrementarse.

Una nueva era en el mercado inmobiliario

¿Recuerdas cuando las criptomonedas era una fantasía y los rumores acerca de su existencia las ponían en duda? Si nos remontamos al inicio del mercado de bitcoins, cuando su valor se medía en centavos, veremos que estamos ante un evento de similares características. Lo cierto es que sin la cara visible y el aval personal de Zuckerberg respecto a la credibilidad de Metaverso, acaso hoy no estarías tú leyendo este artículo; por el simple hecho de que seguramente no estaríamos redactándolo.

Como breve ejemplo de la importancia de Metaverso en el mundo real, el propio Manchester City ha encarado una megamillonaria inversión para construir su estadio; el primero en el universo digital. Yendo aún más lejos, algunos países al día de hoy están debatiendo si sus gobiernos deberían levantar sus oficinas virtuales, dotadas de la misma importancia que puede presentar una embajada. Como ves, la cosa va en serio. Al respecto, estate alerta; podemos estar frente a una nueva era que acaso cambie radicalmente no solo el futuro cercano del real estate, sino también la vida de las personas.

¿Cuáles son tus opciones sobre cómo sacar ventaja inmobiliaria en el Metaverso? Nos interesaría conocerlas en la bandeja de comentarios.

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La búsqueda permanente del cliente ideal es uno de los tópicos más amplios del marketing inmobiliario de nuestro tiempo. La época en que las agencias marcaban el rumbo de las transacciones en el sector inmobiliario ha quedado decididamente en el pasado. Al día de hoy, es el mercado quien corre tras el usuario; pugnando las oficinas de servicios en bienes raíces por ser cada vez más competitivas en torno a la atención y satisfacción clientelar. Sin embargo, debes considerar que un solo error en los estudios de campo previos a poner en funcionamiento tus estrategias de ventas puede resultar en una mala temporada en cuanto a tracción de prospectos. En este artículo de Oi Real Estate veremos los más comunes errores al identificar tu buyer persona.

¿Es clave la detección del cliente ideal?

A esta altura del partido este interrogante casi se responde solo. Una de las faltas más corrientes en aquellos agentes inmobiliarios que se deciden a salir bajo el ala de una agencia para convertirse en autónomos radica en encarar un modelo de negocio para el que no está preparado; o que simplemente no funcionará en su región de cobertura. La identificación del buyer persona es un aspecto fundamental en la elaboración de tu plan de marketing; pudiendo incluso llegar a alterar la orientación de tu equipo de ventas.

En ocasiones, puede que como agente inmobiliario te sientas más cómodo y más preparado para una rama del sector que contraste demasiado con el momento del real estate más digno de ser aprovechado. El business de los bienes raíces cambia radicalmente año a año y acaso las tendencias que hasta hace un tiempo se mostraban nutridas de transacciones y muy prometedoras hoy ya no cumplan con las expectativas en rentabilidad y captación de nuevos clientes. Al conocer tu cliente ideal sabrás cómo bosquejar mejor tus estrategias o tu modelo de negocio.

Definición de buyer persona

Reveamos la definición de buyer persona para entender mejor de qué estamos hablando. El buyer persona es todo individuo que se ajusta en sendas características a determinados modelos de ventas o circuitos; en este caso el inmobiliario.

¿Podríamos en un espectro más general afirmar que el buyer persona de una fabricante de juguetes para niños pequeños serán justamente los niños pequeños? Pues no. El buyer persona, en el ejemplo que presentamos serán los padres de aquellos niños pequeños; aunque las estrategias publicitarias estén orientadas a llamar la atención de los infantes.

Errores al identificar tu buyer persona

Como dijimos, el cometer errores al identificar tu buyer persona puede conducir a que tu plan de marketing disponga fallas en su estructura. En este sentido, iniciarse en el circuito con el pie izquierdo acaso redunde en un mal posicionamiento de tu marca; sobre todo en un circuito que no suele pasar por alto estos baches.

Buyer persona es un equivalente a “perfil de cliente perfecto”; y en el real estate existe uno para quien venderá o alquilará su unidad inmobiliaria y otro para el interesado en comprar o postularse como arrendatario.

Entre decenas de puntos a tener en cuenta a la hora de detectar a quiénes dirigir tus campañas publicitarias considera entonces los siguientes a evitar:

Errores en recolección de datos demográficos

Se trata de información general o de base, volcada en datos de comprobación fidedigna. Incluimos: edad, sexo, niveles educativos, domicilio, empleo, etc.

Errores de psicofragmentación

Los datos en psicofragmentación (o psicografía) compilarán los intereses individuales de cada lead o eventual prospecto. Se ligan al ocio, a preferencias y gustos en lo comercial o a los intereses culturales. Incluiremos las tiendas preferidas, sitios de esparcimientos predilectos y todo tipo de eventos.

Error en la catalogación profesional

¿Tiene tu buyer persona un perfil profesional (abogados, arquitectos, etc.)? Veamos otro breve ejemplo. De una librería comercial abocada a la venta de material de estudio en medicina, podremos llegar a una conclusión rápida: su buyer persona será el estudiante y postulante a futuro médico; esto es un hecho. Pero como verás, en el sector inmobiliario, conocer al buyer persona puede resultar mucho más complejo.

Del perfil profesional (o no) del cliente de tu agencia dependerán decenas de ribetes ¿Será una agencia de alto nivel o de lujo destinada a ofrecer unidades en la ciudad, unidades rurales o volcadas al circuito turístico? Para todas y cada una de estas aristas existen detalles estudiados en el marketing de los bienes raíces que volverán a tu campaña un producto con mejores posibilidades de recepción.

Errores en la identificación de preferencias online

Del “perfil digital” de un individuo dependerá cuál será su camino en el embudo de ventas. Un modelo de negocio completo y bien estudiado será aquel que especifique la guía orientativa que se le proporcionará a su cliente, siempre según sus búsquedas en internet y plataformas utilizadas.

¿Maneja presencia en redes sociales? ¿Cuáles son? ¿Cuál es su disposición diaria y cuánto tiempo pasa en internet? En definitiva… ¿para qué utiliza internet? Este es uno de los recursos más preponderantes a la hora de elaborar un perfil de buyer persona.

Alcanzar el éxito estará en tus manos

Elaborar un plan que detecte cuál es el buyer persona para tu modelo de negocio o qué modelo se ajusta más al cliente ideal de tu región puede resultar agotador, complejo y llevar más tiempo del imaginado. Sin embargo, una vez identificado el buyer persona o usuario perfecto te será mucho más sencillo desarrollar un modelo de negocio efectivo en tu zona; a la vez que depurará las estrategias en marketing hasta que consigas la más eficaz para tu oficina.

¿Cometiste errores al identificar tu buyer persona al momento de diseñar tu modelo de negocio o tus campañas publicitarias? Nos encantaría conocerlos en la bandeja de comentarios.

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En los centros urbanos españoles más importantes el problema de la ocupación ilegal tiene larga data. Ciudades como Madrid, Barcelona y Andalucía lideran el ranking de denuncias por viviendas en situación de ocupación en España. En ese marco, Cataluña se convirtió en la comunidad autónoma que presenta los datos más dramáticos, concentrando el 42% del total de los reclamos judiciales. Sin dudas, el acelerado incremento estuvo generado por la pandemia y la crisis económica, pero también por las ineficaces medidas para solucionar la crisis habitacional. Hasta finales del año pasado los organismos públicos habían recibido más de 6000 denuncias por ocupaciones ilegales en esa comunidad. Sin embargo, datos más actuales indican que en lo que va de 2022 esa cifra se ubica sobre las 7.300 demandas.

Un viejo problema acrecentado con la pandemia

La situación de cuarentena por la pandemia de COVID-19 trajo la consecuente modificación de la estructura económica y laboral de los países del mundo. Dicha modificación, claro está, fue en desmedro de la cantidad de puestos laborales, que se perdieron sobre todo en determinados áreas de la industria. Pero también, por la misma causa, muchas compañías y emprendimientos se volcaron al teletrabajo para mantener su actividad. Esto motivó, en definitiva, que muchos locales bajaran sus persianas por falta de rentabilidad, o bien por el traslado “obligatorio”, del trabajo a las casas.

Pero la pandemia y el auge del e-commerce no sólo resultaron en la desocupación de los locales. También la rotación de los inquilinos por esas y otras causas refuerzan la inestabilidad del sistema. Se sabe que alrededor de un 80% de los negocios cierran antes de los tres años de vida. Esto redunda en el desuso de locales que, de no haber posibilidad de alquilarlos, quedan vacíos y a merced de las ocupaciones.

Si a esto le sumamos la caída en los índices de disponibilidad de vivienda, la situación se agrava. Si bien son problemas a tratarse de manera profunda pero separada, convergen en un mismo panorama: hay muchos locales vacíos y muchas personas sin casa.

Estadísticas de ocupación y desocupación habitacional en Cataluña

En Barcelona capital, para el corriente año el cupo de obra nueva disponible es de 1.158 unidades. Este número contabiliza la suma de 680 viviendas de oferta ya existente, más las nuevas 478 unidades agregadas. Esta cantidad es insuficiente y representa una reducción de la oferta de vivienda nueva disponible del 17,8% respecto del último año, donde se contabilizaron 1.409 unidades disponibles. Si la demanda sigue el ritmo creciente que se presenta, no sólo en Barcelona sino también por ejemplo en la capital nacional, la oferta de vivienda nueva podría agotarse en poco más de un año. Los expertos indican que tal situación podría darse en 12,9 meses en los municipios de la provincia de Barcelona y en 12,6 meses en el caso de los distritos de la Ciudad Condal.

Y mientras la demanda para ocupar legalmente un piso sobrepasa extensamente la oferta de unidades nuevas disponibles, la situación de ilegalidad respecto de su ocupación en España también crece. Los datos registrados por el Ministerio del Interior indican que Cataluña había acumulado un total de 5.689 denuncias por ocupación hasta septiembre de 2021. La mayor parte se concentran en la provincia de Barcelona (4.229 inmuebles ocupados), lo que representa el 74% de las denuncias a nivel autonómico. Sin embargo, datos más recientes de la misma fuente indican que existen en la actualidad más de 7.300 denuncias por usurpación, esto es, el 42,3% del total de España.

Por qué la situación de la ocupación ilegal en España es crítica

Es importante remarcar que la situación de la ocupación ilegal de viviendas no es sólo producto de la falta de acceso a ellas, en especial si restringimos los índices a la vivienda nueva. Pero es igualmente cierto que ningún sistema social funciona como la sumatoria de compartimentos estancos, ni son sus problemáticas factibles de solucionarse de forma aislada. No debe confundirse una respuesta lineal inmediata («a falta de viviendas, se ocupan los locales vacíos»), con las problemáticas mayores que subyacen. Es necesario responsabilizarse por la falta de planificación de la vivienda en todos los niveles de decisión gubernamental, la inestabilidad laboral y económica de los trabajadores y la ineficacia de las leyes de protección a los bienes de los ciudadanos.

Lamentablemente, los vacíos legales desdibujan las responsabilidades de las administraciones públicas, tanto como exponen a la población a situaciones y debates que acaban siendo inocuos.

Propuestas al problema de la ocupación en España

Dada la urgencia de este complejo panorama, desde distintos movimientos y partidos políticos han surgido propuestas, principalmente para paliar las situaciones económicas y legales del asunto.

También existen otro tipo de solicitudes para resolver la situación de los llamados “okupas”, que en parte apuntan a otro aspecto aquí no abordado del tema. Son las ocupaciones ilegales a manos de personas o grupos que utilizan esta modalidad de ocupación no por necesidades económicas sino político-ideológicas.

En cualquier caso, el problema en Cataluña no está resuelto, como tampoco lo está en muchos otros grandes y convocantes centros urbanos. Hay un principio de medidas, pero su correcta y eficaz aplicación depende del permanente diagnóstico y protección de las obligaciones y derechos de toda la población implicada.

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El fondo de inversiones canadiense Brookfield amplía sus propiedades en nuestro país y adquiere el complejo Triángulo Princesa en Madrid por 175 millones de euros. La propiedad incluye 3.700 metros cuadrados de oficinas y un aparcamiento de 547 plazas. Te contamos los detalles de la impresionante transacción en este artículo.

Brookfield Asset Management es una multinacional canadiense de Gestión de Activos. Opera en veinte países diferentes con 100 oficinas y 28.000 empleados alrededor del mundo. Posee un capital de aproximadamente 220 mil millones de dólares en propiedades, energías renovables, infraestructura y capital privado.

En estos últimos días se concretó una ampliación de su cartera, luego de que el año pasado comprara cuatro hoteles de la cadena Selenta (ver Otras operaciones de Brookfield). Más precisamente, a principios de mes informó que sobre la compra del complejo Triángulo Princesa, en el centro de Madrid.

Con JLL, que se especializa en propiedades comerciales y administración de inversiones, actuando como asesor en la transacción, el fondo canadiense ha completado la compra a Colony NorthStar. La propiedad tiene una superficie de 63.000 metros caudrados y cuenta con el Hotel Princesa propiamente dicho, con 423 habitaciones, más un bloque de oficinas vacío de 4.600 metros cuadrados, seis locales comerciales y un parking con 547 plazas.

Interés en las inversiones hoteleras: una tendencia

Esto demuestra que el interés en las inversiones hoteleras continúa consolidándose. Por un lado, la tendencia hacia el alza que están demostrando especialmente los hoteles vacacionales los coloca en el centro de atención. Por el otro, el gran interés en el mercado mantiene los precios altos. Y esto se da aún en un contexto de salida progresiva de la pandemia.

La inversión en el sector hotelero en España alcanzó a los 3.190 millones de euros en el año 2021 y se vaticina una continuidad del interés en las transacciones en este 2022. En el primer trimestre del año en curso ya alcanzó los 995 millones, con una transmisión de 37 inmuebles, la cifra más alta en este período de los últimos 10 años. Estos números, a fines de marzo, ascienden a 57% de hoteles vacacionales versus 43% de lugares urbanos, principalmente en Madrid y Barcelona.

Complejo Triángulo Princesa: sus características

Situado en el barrio residencial de Argüelles, en proximidad a la Plaza de España, su ubicación es un punto estratégico por su accesibilidad y vida de sus calles. Es popular entre los estudiantes por sus bares de tapas informales y librerías, así como de grandes tiendas por la Calle Princesa y de una serie de cines a lo largo de la calle Martín de los Heros.

En la plaza España se ha realizado una reforma integral y en noviembre de 2021 fue reabierta al público. Cuenta ahora con 70.000 metros cuadrados de espacios verdes y nuevas sendas peatonales. Esto sitúa al complejo Triángulo Princesa en una inmejorable ubicación.

Historia del Complejo Triángulo Princesa

La cronología del complejo Triángulo Princesa cuenta acerca de sus inconvenientes. Luego del estallido de la burbuja inmobiliaria, en 2010 se produjo el primer cambio de mando: la promotora inmobiliaria Metrovacesa se lo vendió a un inversor libanés Boutos, asfixiada por lo que significó la recesión, por 120 millones de euros. A su vez, en 2018 el fondo Continental Property Investor (CPI), ligado al inversor libanés, lo transmitió a Colony NorthStar.

Al mismo tiempo, entre 1991 y 2015, fue gestionado por la cadena de Joan Gaspart, con el nombre de Husa Princesa. Husa se presentó a concurso de acreedores. A partir de ese año lo controló Marriot, bajo el nombre Hotel Courtyard by Marriott Madrid Princesa. Finalmente, en 2018, Colony NorthStar, fondo de inversión estadounidense, se redituó del decaimiento de CPI para adquirir la totalidad de sus activos en España.

En este sentido, los planes de Brookfield suponen volver a posicionar el establecimiento hotelero y utilizar al complejo como un desarrollo emblemático de Selenta en Madrid.

El Complejo Triángulo Princesa en medio del frenesí hotelero

El frenesí hotelero en Madrid ha sido una gran parte de la causa para la venta del inmueble, con el ingreso masivo de capitales en busca de oportunidades: Marriott con Edition, Four Seasons con su complejo Canalejas, Mandarin en adelanto del renovado Ritz y Rosewood, nueva directora del Hotel Villa Magna.

El hotel Miguel Ángel, emblema de Madrid, también podría cambiar de dueños en los próximos días. Propiedad del empresario británico-iraquí Nadhmi Auchi, podría pasar a ser el nuevo activo de Stoneweg y Bain Capital. Las tratativas por ahora se han detenido debido al precio -alrededor de 200 millones de euros- ya que el propietario no admite una rebaja.

Otras operaciones de Brookfield

En julio de 2021 la multinacional Brookfield hizo su entrada fuerte en el mercado inmobiliario español con la compra de cuatro hoteles de la cadena Selenta. Dos inmuebles en Barcelona, uno en Tenerife y otro en Marbella, propiedades del empresario catalán Jordi Mestre, sumaron 440 millones de euros en total. El trato incluyó, además, el negocio gestor.

Los hoteles son los siguientes: el Sofía y el Expo de Barcelona, el Mare Nostrum Resort de Tenerife y el Don Carlos Resort & Spa de Marbella. Los cuatro reúnen más de 2.200 habitaciones. El hotel Expo Valencia, por su parte, continuará siendo parte de la cartera de Mestre aunque lo gestionará Selenta.  

El fondo empresarial actualmente opera en Francia, España, Italia, Reino Unido, Suiza y Estados Unidos. En sus planes está la adquisición de diez hoteles en los próximos tres años, con España como uno de las plazas estratégicas. Entre las próximas aperturas se encuentran el Hotel Montesol en Ibiza anunciado para el verano de 2022, mientras que se espera la inauguración del Hotel Moritz en el verano de 2023.

Los destinos costeros concentraron el 66% de la inversión; a la vez que en 2021, el 60% de las operaciones fueron liquidaciones en cadena.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer cuál es tu opinión acerca del interés de Brookfield las inversiones hoteleras y su compra del Complejo Triángulo Princesa. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

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Las agencias inmobiliarias de antaño centraban sus estrategias de captación de clientes de un modo muy distinto al que estamos acostumbrados en estos días. Se trata de un cambio en el concepto mismo de las ventas. A pesar de tratarse de una alteración en el marketing que atañe a todos los mercados, el real estate tal vez sea uno de los circuitos comerciales que más haya alterado sus características con el paso del tiempo; manteniendo el objetivo de siempre que es vender propiedades. En este sentido, podemos afirmar que la clave que puede diferenciar un agente inmobiliario exitoso de uno en el crepúsculo de su carrera radicará en cuánto ha sabido enfocarse en el cliente. En este artículo de Oi Real Estate, veremos a la agencia inmobiliaria y el cliente moderno.

La filosofía del negocio

Todo modelo de negocio se diferenciará poco o mucho de otro; al punto que es casi imposible que existan dos iguales. Las concordancias pueden ser de las más variadas e incluir cientos de variables; sin embargo en la actualidad las agencias concuerdan en un evento sustancial: centrarse en el cliente. Esto era un hecho casi impensado hace algunas décadas y muchos volúmenes escritos considerados como “esenciales” en el sector debieron ser descartados.

Es que el real estate estuvo desde siempre concebido para salir a buscar al cliente (métodos denominados «de puerta fría») y no para atraerlo. Desde la llegada de la internet esta noción ha cambiado, acaso para siempre. En cierto modo, fue el cliente el principal responsable de que esto suceda, con el acceso a la información y a una oferta ilimitada a través de las herramientas digitales. Mientras que las agencias no hacían otra cosa que venderse como la mejor de la zona, el prospecto comenzó a imponer sus propias reglas y a marcar nuevos parámetros.

El cliente en la mira

Las oficinas de servicios inmobiliarios por tanto dejaron de mirarse a sí mismas para dedicarse a observar al potencial cliente ¿Cuáles son sus preferencias inmobiliarias? ¿A qué aspira el eventual prospecto en búsqueda de un nuevo hogar, una nueva oficina o un nuevo local donde desarrollar sus actividades comerciales?

Así, la filosofía de los nuevos modelos de negocios en el business de los bienes raíces se centra desde hace algunos años específicamente en las cambiantes particularidades de aquellos interesados en realizar cualquier tipo de negociación inmobiliaria. El propósito: volverse más competitivos en base a la permanente mejoría en atención y satisfacción del cliente.

La agencia inmobiliaria y el cliente moderno

Si te interesa que tu modelo de negocio se enfoque directamente en el cliente, refirámonos entonces a cuáles pueden ser las claves para lograrlo. Tal vez tengas las respuestas a esos interrogantes justo frente a tus ojos:

Centrarse en el servicio y no en el artículo

Vender propiedades puede ser una pasión para muchos agentes inmobiliarios. De hecho, es una ventaja que así sea. Sin embargo y sabiendo que el real estate es un negocio que, si sabes cómo encararlo, puede generar un excelente nivel de ingresos, no será excluyente que seas un apasionado del sector.

Alejarse del concepto de “vender pisos” a secas y focalizarse en el “ofrecer un servicio de excelencia” puede ser un disparador de relevancia en dicho sentido ¿no te parece? Dilucida cuál es tu cliente ideal para poder ofrecer realmente lo que está buscando, más allá de las propiedades. Después de todo, el agente inmobiliario será muy responsable de que el interesado en comprar alcance un bienestar que está buscando.

Estar atento a las variables

En muchos casos, los resultados de una negociación no son los esperados. Si eres un agente conocedor del paño, estarás de acuerdo que controlar la ansiedad respecto a la trama de las negociaciones será un elemento clave en el día a día. El cliente percibe rápidamente (sin la necesidad de ser un experto en conductas humanas) si el asesor de turno posee confianza en sí mismo. Lo mismo ocurre si el asesor se muestra dubitativo o irresoluto.

Si consideras que la compraventa de un inmueble es uno de los eventos más estresantes en la vida de las personas, entenderás que de tus niveles de confianza manifiestos puede depender que un interesado pase o no de la consulta a la aprobación. Las propiedades no se compran ni se venden solas. Cerrar una negociación de forma exitosa no es ni más ni menos que la consecuencia de tu desempeño en el servicio como agente inmobiliario.

¿Razón o sensaciones?

¿Has investigado acerca de los tantos estudios que mediante la neurociencia vinculan a las decisiones de compra de los clientes con aspectos netamente emocionales? Si hasta hace unos años dichos análisis eran considerados como ridículos o pura fantasía, pues deberías saber que este asunto es hoy foco de atención de las principales agencias de marketing alrededor del mundo.

Se estima que un interesado que finalmente opta por comprar una propiedad (incluso tras largos días de averiguaciones y consultas) ha tomado su decisión durante los primeros noventa segundos de haber puesto un pie en la vivienda. Esto, consolida y va mucho más allá de una vieja máxima en el sector inmobiliario que dice que “la primera impresión es la que cuenta”. Será de importancia entonces acceder al interesado visitante desde el aspecto emocional más que desde el racional.

Hemos visto a través de este artículo tres poderosas claves en la relación entre la agencia inmobiliaria y el cliente moderno ¿Tienes las tuyas? Nos encantaría conocerlas en la bandeja de comentarios.

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Los jóvenes de España, han tenido que bajar sus expectativas en cuanto a propiedades para adquirir, debido a el alza de precios del mercado inmobiliario. Su alternativa ha sido comenzar a vivir en bajos, que suelen ser espacios, oscuros, ruidosos y con poca intimidad.

Vivir en bajos es más accesible para los jóvenes

La búsqueda de este tipo de lugares es cada vez más común en los adultos de menos de 35 años, esto se debe a que los precios suelen ser mucho más accesibles que otros lugares.

Los pisos de una habitación, en la actualidad, tienen un costo que supera la entrada monetaria y la capacidad de ahorro de los jóvenes, quienes después de mucho buscar, terminan bajando sus expectativas y optando por vivir en bajos.

Los bajos suelen tener una estructura minimalista, ya que son edificios que antes de ser edificios de vivienda, eran destinados al uso comercial. Ya son muchos los portales inmobiliarios que han notado el incremento en la búsqueda de este tipo de espacios, en especial en Madrid y Barcelona.

“Históricamente, ha habido mucha reticencia a vivir en un bajo y después del confinamiento todavía más, nuestros datos nos dicen que los jóvenes ahora buscan luz natural, otra cosa es que se vean obligados a tener que acceder a este tipo de viviendas porque los precios están disparados”, señala María Matos, directora de estudios y portavoz del portal inmobiliario Fotocasa.

Precios más accesibles

En comparación con los altos costos de las viviendas tradicionales, que en la actualidad, vivir en bajos resulta muy rentable.

Por lo general, los españoles pueden adquirir una vivienda por medio de las hipotecas, las cuales son cada vez menos accesibles, debido al endurecimiento de los requisitos bancarios. Los precios de venta de esas plantas cero oscilan entre los 130.000 y los 170.000 euros.

Durante los primeros meses del 2021, a la hora de comprar una vivienda, un joven (entre 16 y 30 años) tenía que destinar el 51,2% de su sueldo a la cuota hipotecaria mensual, a ese cálculo, debían añadirse las duras condiciones que exigen las entidades financieras para conceder el préstamo hipotecario.

De hecho, el pago obligatorio de la entrada inicial (el 20% del coste total de la vivienda) supondría 3,7 veces el salario medio anual de una persona de hasta 35 años.

Vivir en bajos es cada vez más común

Al hacer una búsqueda de casas de 50 metros cuadrados por menos de 200.000 euros en Madrid, el portal Idealista arroja un resultado de 1.612 casas, de ellas, 554 son bajos. Este tipo de inmuebles suelen tener una estética similar, paredes blancas y lisas y muebles de tonos claros. Suelen tener cocina y salón en una misma estancia.

Los residentes de estos lugares resaltan lo reducido de estos espacios, además de la poca privacidad y la facilidad con el que entra el sonido de la calle.

“Los jóvenes prefieren menos metros y reformados que escoger alguna planta más alta, pero con prestaciones de hace 40 años, eso es algo que está cambiando”, cuenta Jon Goitia, director de una empresa dedicada al cambio de uso de locales comerciales a vivienda en Madrid.

El alquiler es la opción más viable

Luego de la pandemia, los jóvenes que viven de alquiler han pasado de representar el 56% al 59%. Los jóvenes que se han propuesto a encontrar una casa, se han encontrado con la realidad de que los precios no se ajustan a su presupuesto.

Lo que más valoran a la hora de buscar vivienda es, en este orden, que el precio se ajuste a su presupuesto, que tenga el número de habitaciones que necesitan y que disponga de servicios cerca. Lo que menos tienen en cuenta: que tenga piscina, que en la zona haya buenos colegios o que disponga de trastero.

La falta de viviendas asequibles, está dando como resultado, esta popularidad de vivir en bajos, que tienen precios más bajos que viviendas con las mismas características.

El mayor número de operaciones cerradas en bajos con jóvenes se corresponde con alquileres, quienes prefieren optar por este tipo de inmuebles a seguir viviendo en casa de sus padres.

En el primer semestre de 2021, la proporción de jóvenes que residía en un “hogar independiente” se situó en el 14,9%, 2,4 puntos menos que en el mismo semestre de 2020 y el mínimo histórico desde finales de 1998, según el informe del Observatorio de Emancipación.

«Los bajos comerciales o semisótanos reconvertidos en viviendas de alquiler son el mayor ejemplo de la precariedad que tenemos los jóvenes para acceder a la vivienda. Son casas oscuras, ruidosas y con poca intimidad, pero estas son las únicas que nos podemos permitir hoy en día cuando el precio medio del alquiler en España está en los 856 euros de media», indica Juan Enrique Gallo, responsable de comunicación del Consejo de la Juventud.

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Es un hecho que los niveles de efectividad de ventas en el real estate, donde la competitividad es un factor año tras año más preponderante, dependerán en gran parte de las estrategias de marketing. Al respecto, los caminos y las opciones a tomar se renuevan en un contexto comercial mundial de momento inestable y que dificulta crear modelos de negocio a largo plazo. Definir entonces cuáles serán las tácticas y técnicas más convenientes para tu oficina de servicios inmobiliarios de aquí a diez años parece una quimera ¿Convendrá planificar un modelo de negocio a corto o mediano plazo? El rumbo de los equipos de marketing se debate en torno a mantener viejas y efectivas estrategias o innovar enfocándose estrictamente en la amplia gama tecnológica a disponible. En este artículo de Oi Real Estate te ayudaremos a decidir entre marketing inmobiliario convencional o digital.

Características del marketing inmobiliario tradicional

El marketing inmobiliario ha revisado sus estrategias y se ha renovado de tal forma que bastará con revisar las tendencias de comienzos de este siglo XXI para entender lo mucho que ha cambiado el mercado; sin importar la región del mundo en la que te encuentres. Cuando hablamos de estrategias convencionales en ventas inmobiliarias no estamos refiriéndonos puntualmente a vender y lograr que otros compren propiedades (que es la meta del sector inmobiliario en general); sino de la capacidad de llegada e impacto de las compañías en incorporar más y mejores clientes a sus carteras.

Hoy esas tareas pueden estar fusionadas, sobre todo si eres un agente inmobiliario independiente; pero hasta hace poco tiempo esto no era así. El marketing convencional inmobiliario poco y nada tenía que ver con el agente, llamado a la acción recién cuando el cliente ingresaba a la agencia o realizaba una consulta telefónica. Existían equipos de profesionales destinados a posicionar la firma en un mercado copado en las altas esferas por unas pocas compañías ¿Cómo lo lograban?

  • Invirtiendo en gráfica (anuncios en periódicos, editando una publicación propia, cartelería externa de menor o mayor porte según el caso).
  • Invirtiendo en medios (primero fue la radio, luego la televisión).

Un mercado sin muchas opciones

Los métodos en estrategias de ventas (repasemos: captación de clientes) podían aspirar a poco más que a estas dos vetas. Por otro lado, los niveles presupuestarios en publicidad se volvieron cada vez más y más ambiciosos. En definitiva, las firmas ganaban posicionamiento en tanto y en cuanto su capacidad de inversión.

Sin embargo, internet lo cambiaría todo. La era digital propone desde hace apenas un puñado de años abrir el juego multimedia y audiovisual; propulsando la capacidad de exposición a sitios impensados, desde iniciar campañas de email marketing hasta vender terrenos y ciudades enteras en el Metaverso virtual.

Características del marketing inmobiliario digital

Las aristas del marketing inmobiliario digital, en su comparativa al convencional, son realmente incontables; ya que sus cientos de ribetes (capaces de combinarse entre sí) presentan una gama de opciones siempre personalizables a las necesidades de cada compañía. Además, basándose siempre en la meta de posicionarse en internet, ubica a las firmas en un plano de equidad real. De esta manera las pequeñas agencias o las oficinas autónomas de servicios inmobiliarios se ven (al menos en un imaginario punto de partida) en igualdad de condiciones frente a los grandes tanques del real estate; algo que durante todo el siglo XX era sencillamente impensable.

Por supuesto que las capacidades de inversión en publicidad obtendrán mejor y más veloz rebote así como una mayor presencia de marca; sin embargo internet (a través de los algoritmos de los principales buscadores) reconoce el mérito a la originalidad y calidad en servicio. Si una agencia brindara un servicio deficiente, poco importarán los millones de euros que haya invertido en marketing: sus falencias quedarán expuestas de inmediato.

La estrategia de marketing más utilizada

La pregunta del millón es entonces ¿Cuál de todas las estrategias de marketing es la que realmente garantiza el éxito? Pues este interrogante no tiene una respuesta concreta; pero si recabamos en cuáles son los métodos de captación de clientes más utilizados por las agencias de mayor suceso podremos aproximarnos y acaso dar con ella.

¿Consideras al correo electrónico como una opción de marketing añeja o pasada de moda? Pues contra lo que podría imaginarse, te sorprenderás al saber que el email marketing sigue siendo al día de hoy (y tras veinte años de haber sido implementada por el business de los bienes raíces) la estrategia más valorada por las agencias inmobiliarias alrededor del planeta.

Las campañas de captación de clientes vía correo electrónico se han depurado, pulido sus puntos negativos que las ligaban a promociones engañosas o invasivas; y encontrado al fin una forma de llegar al eventual cliente y potencial prospecto. Te contaremos cómo.

Email marketing

La obsesión actual por parte de los equipos de marketing y agentes inmobiliarios independientes, que deben desdoblarse a diario en su tarea de traccionar clientes y vender propiedades, gira en torno a cómo conseguir nuevos suscriptores a sus servicios. En otras palabras: lograr que el interesado ingrese en el campo de sus radares; llámense newsletters, blogs de noticias inmobiliarias, sitios web, canales de YouTube, redes sociales, etc.

Para encarar campañas de email marketing de forma correcta será preciso fundamentalmente discriminar entre dos tipos de usuarios: aquellos interesados en ejecutar una diligencia inmobiliaria y los que no tenían ni siquiera pensado vender o comprar. Ambos son valorables, pero su situación respecto al real estate es diferente.

En estos dos grupos, encontrarás decenas de otros subconjuntos a quienes deberás también identificar para ofrecer el contenido ideal y no generar rechazo. En este sentido contratar servicios de CRM inmobiliario pueden serte de gran ayuda.

Habiéndonos asomado a las características estratégicas en marketing inmobiliario convencional o digital… ¿Cuáles son las que mejores se adaptan a tu firma? Nos encantaría conocer tu opinión.

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Desde Oi Real Estate queremos contarte todo lo que necesitas saber para comprar piso en Maresme. Continúa leyendo el artículo para saber más de este maravilloso lugar.

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Maresme

El Maresme es una comarca española, que se encuentra ubicada en la provincia de Barcelona, Cataluña, entre el río Tordera al norte y la villa de Montgat hacia el sur.

Se trata de una estrecha franja a las vertientes y a los pies de las montañas de la cordillera Litoral – Sierra de Sant Mateu, Sierra del Corredor y del Macizo del Montnegre. Cuenta con playas largas donde confluyen varias rieras formadas en las montañas mencionadas.

Las montañas del Maresme están formadas por rocas graníticas, la alteración de estas rocas ha ocasionado un tipo de arena muy importante en la formación de suelos fértiles. La base de la montaña presenta una acumulación de arcillas y arenas que proceden de las vertientes superiores.

¿Qué hacer en Maresme?

En Maresme hay una gran variedad de actividades muy interesantes para realizar. Aquí te detallaremos algunas de ellas.

Visita la playa

Sin lugar a dudas, la playa es el principal atractivo de Maresme, y no es para menos. La comarca presenta 52 km de playas de la Costa de Barcelona-Maresme con un total de 49 playas, cada una de ellas de arena dorada de grano medio y grueso. Podrás encontrar una gran variedad de actividades acuáticas.

En la Base Naútica de Arenys de Mar tendrás la posibilidad de alquilar kayacs, hacer paddle surf, subir en catamarán o incluso montar en unas barcas individuales. Además, podrás realizar clases de iniciación o perfeccionamiento con un monitor.

Un paseo por la historia

Gracias al buen clima de la zona el Maresme se trata de un lugar de paso y residencia de una gran cantidad de culturas. Podrás visitar diferentes lugares vinculados con la época Neolítica, época Romana y de principios del siglo XX.

La naturaleza

Maresme es una estrecha y alargada comarca de Barcelona que se encuentra situada entre el mar y la montaña, por lo que encontrarás una amplia variedad de actividades para realizar en la naturaleza. Entre ellas, la Vía Marina del Camino de Santiago, rutas de senderismo por distintas poblaciones de la comarca y los parques naturales del Montnegre i el Corredor, el Parque Cordillera de Marina o el Parque Serralada Litoral.

El Parque del Montnegre i el Corredor resalta por sus pinares de pino piñonero, encinares, robledos, entre otros. Podrás visitar en él el sepulcro megalítico de Ca l’Arenes.

Rukimon es un parque donde habitan en semilibertad desde hace 20 años cada una de las razas de burros de la Península en más de 25 hectáreas, allí podrás conocer a estos increíbles animales de cerca.

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El mercado inmobiliario en Maresme

Como mencionamos más arriba, el Maresme es una comarca que pertenece a la provincia de Barcelona, estrecha su franja a los pies de las montañas de la cordillera litoral. Dos de estas montañas forman conjuntamente el Parque Natural del Montnegre y el Corredor.

Mataró es la capital de esta comarca, compuesta a su vez, por los municipios de Arenys de Mar, Canet de Mar, Calella, El Masnou, Premiá de Mar, Vilasar de Mar, Tordera o Pineda de Mar, entre otras. El litoral que forman estas localidades es conocido como la Costa del Maresme.

Carretera, autobús y tren

El Maresme cuenta con una excelente comunicación tanto por carretera como en transporte público. La carretera que atraviesa el litoral de El Maresme es la N-II, circula junto al mar pasando por todas las poblaciones de la costa. Otra de las vías más usadas para desplazarse por esta comarca es la C-32, que circula más hacia el interior, atravesando los municipios que se ubican a los pies de las montañas.

El Maresme también posee varias líneas de autobuses interurbanos y un tren de cercanías que atraviesa la costa, con parada en la mayoría de localidades.

El precio de la vivienda en El Maresme

El litoral catalán fue uno de los más afectados por la explosión de la burbuja inmobiliaria. Una gran cantidad de inmuebles se vendían como segunda vivienda o como inversión turística, motivo por el cual, el valor de la vivienda bajó hasta mínimos históricos.

Es por eso que, más allá de la constante subida del valor de las viviendas en Cataluña, aún se pueden encontrar inmuebles a buen precio en esta comarca. Hoy en día, la costa de El Maresme es la tercera zona costera del país donde más han aumentado los precios de las viviendas, con un crecimiento interanual del 9,8%, tan solo por detrás de Baleares (18,3%) y Las Palmas (14,3%).

El Maresme es también la tercera comarca costera con los precios de la vivienda más altos de España, con una media de 2.491 euros por metro cuadrado. Únicamente la costa guipuzcoana y las Islas Baleares la superan.

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Comprar piso en Maresme

Sin te interesa comprar piso en Maresme, en Oi Real Estate podemos ayudarte. Contamos con una experta inmobiliaria en Maresme. Puedes comunicarte con ella en este momento por teléfono 934 59 27 54 o whatsapp en el +34600001186

Luego de leer este artículo, nos interesa mucho conocer cuál es tu opinión comprar piso en Maresme. Si te interesa compartirla con nosotros, puedes hacerlo en la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Si te encuentras en una situación que no puedes resolver por tu cuenta, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

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Las casas prefabricadas o pisos modulares mantienen su lento aunque permanente incremento en ventas. Sin llegar a ocupar una porción de volumen considerable en el total de las transacciones inmobiliarias a nivel global; sí se posicionan como favoritas en regiones y países cuyas condiciones demográficas se muestran aptas. Las compañías fabricantes y agentes en bienes raíces son sus propios impulsores en este sector cada vez más presente y de momento opcional; en sus esfuerzos por lograr que la masa popular incorpore a sus productos como un artículo “listo para usar” y sencillo de instalar. A pesar de ello, todos sabemos que es mejor estar alerta y saber seleccionar el terreno adecuado para evitar así problemas futuros. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cuál es el terreno ideal para una casa prefabricada. Te invitamos a continuar leyendo hasta el final para conocer mucho más.

Las viviendas modulares como solución

Hay quienes ven en las casas prefabricadas modernas una solución a distintos factores, más que un hogar de ensueños. Al respecto, los argumentos son innegables y muy defendibles. En la evolución de las casas modulares debemos recordar que parte importante de su furor durante el primer cuarto de siglo XX fue su aparición como «alternativa» a la vivienda convencional; cuando irrumpieron primero en Reino Unido de la mano del Estado en su faceta de propiedades transportables y como una manera de devolverles dignidad a quienes habían perdido sus viviendas como consecuencia de la primera guerra mundial.

Poco tiempo después, en los Estados Unidos, verían radicalmente transformadas sus fachadas y resueltos los problemas de abastecimiento energético con las primeras modas del “tenga su casa ideal donde usted quiera”. Allí, ya promediando la década de 1950, se vieron las primeras viviendas de este tipo, equipadas y conformadas por muros de placas de madera y aglomerado, techos a dos aguas, etc. Estas casas americanas resultaban ostensiblemente más asequibles que las propiedades construidas en pozos y podían conseguirse con tan solo una firma y un crédito hipotecario. En pocos años, la casa pertenecía a sus propietarios a costes irrisorios en la comparativa.

La prefabricada moderna

A pesar de que en Estados Unidos las casas prefabricadas nunca pasaron de moda, fue en la década de 1980 cuando las primeras acciones por parte de organizaciones ecológicas vieron en los edificios modulares una posibilidad de acercarles a las poblaciones su mensaje verde, con singular éxito. Desde comienzos de siglo, sendas compañías constructoras alrededor del mundo han tomado aquel designio con las banderas de la ecología y el bajo consumo como principales estandartes; para ofrecerlas al mercado tal y como las conocemos hoy.

Sin embargo, la pregunta del millón es… ¿Son las casas prefabricadas (muchas de ellas en base a simples contenedores “readaptados”) un artículo realmente asequible hoy día? El precio estándar en España de una casa modular, de las listas para habitar, puede encontrarse entre los 45.000 y los 50.000 euros. Constará de dos contenedores marítimos unidos que conforman un gran rectángulo; sus medidas individuales promedio pueden alcanzar los 12.5 por 2.5 metros. Así, lo que podríamos llamar “metros construidos exteriores” quedaría establecido en una fachada de 12.5 por 4.5 metros.

Su interior estará compuesto por dos habitaciones (una principal y una más pequeña, ambas estancias de descanso), un baño completo y una cocina/sala de estar. Según su acondicionamiento (electrodomésticos, aparatos de iluminación, sistemas de agua caliente y refrigeración necesarios) el coste de la unidad podría ascender a más de 60.000 euros. De todos modos, sigue tratándose de una oferta tentadora ¿no te parece?

El terreno ideal para una casa prefabricada

Si eres un agente inmobiliario, es recomendable convertirse en promotor de estas viviendas económicas. Sin embargo y antes de promocionarlas, no olvides tener en cuenta un factor determinante en el negocio y que no muchos asesores en bienes raíces suelen considerar: el terreno sobre el cual será “construida”.

Como primera medida, al momento de buscar un terreno para una vivienda modular, apúntale al eventual cliente (recordando siempre los costes de traslado cotidiano) no alejarse a más de 40 kilómetros de su lugar de trabajo. Debe tenerse en cuenta además la ubicación del colegio de los niños y las cercanías a los sitios de ocio y esparcimiento. Una casa prefabricada puede resultar atractiva y hasta romántica en el imaginario colectivo, pero has de saber que su estilo de vida no es para cualquiera.

¿Aptas para todo suelo?

No podríamos afirmar que las casas modulares son adaptables a cualquier tipo de suelo. En menor o mayor medida, deben considerarse los tres tipos de terrenos convencionales ya que serán seguramente a los cuales tendrás acceso en tu búsqueda:

Suelo rural

Al estar destinado a utilización netamente agropecuaria, figurará en el Plan General de Ordenación Urbana como “no urbanizable”. Esto es, la unidad no contará con ningún tipo de servicio urbano y no estará contemplado el acercarle luz eléctrica, gas natural, agua potable ni otros servicios que podrían considerarse como esenciales.

Suelo rural urbanizable

Si una región rural estuviera contemplada dentro de un futuro plan de urbanización (ya sea porque se prevé un proyecto agrícola o de algún otro fin) este suelo podría ser fácilmente adaptable a una vivienda prefabricada del tipo lista para habitar. De hecho, si el propietario se atiene a realizar las obras necesarias podría incluso postularse para entrar en el perímetro de los servicios urbanos disponibles en la zona cercana.

Terreno urbano

Los suelos francamente edificables serán aquellos incluidos en las planificaciones urbanísticas en una etapa previa a la instalación de una vivienda modular. Serán parcelas cuya disponibilidad será más compleja y esto es por una simple razón: todos quienes deciden aventurarse a vivir en una casa prefabricada lista para usar quieren habitar a pocos minutos del centro de la ciudad; sino próximos a los sitios turísticos más requeridos. Aquí, el propietario gozará ni bien instalada la vivienda de todos los servicios indispensables, al igual que en cualquier otro barrio o centro urbano.

Como agente inmobiliario ¿habías tenido en mente ofrecerte como promotor de casas prefabricadas o viviendas modulares como salida a la costosa y cada vez más inalcanzable meta de la casa propia? Nos encantaría conocer tu opinión.

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