El sector inmobiliario es uno de los mercados que más debe someterse y habituarse a cambios inesperados. Debe estar atento a cualquier volantazo de las economías regionales, nacionales y en muchos casos internacionales. Por fuera del ámbito zonal, hasta los escenarios geopolíticos y la relación entre países vecinos pueden marcar sendas alteraciones en el rumbo de los macro y micro mercados que componen al real estate. A su vez, el sector de compraventa de bienes raíces es un componente indispensable en dichas economías. Dichas exigencias (entre muchas otras) hacen que permanecer competitivo en el circuito sea una tarea por demás compleja. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cómo calcular comisiones por ventas inmobiliarias. Te invitamos a continuar leyendo el artículo hasta el final para conocer mucho más sobre un tópico que compete tanto a pequeños agentes freelancers como a las agencias dominantes.
El agente inmobiliario como actor fundamental
Si cada agencia inmobiliaria es un engranaje en el vasto universo del real estate, los agentes inmobiliarios son entonces el combustible que mueve sus manivelas y que termina por ser un actor de vital importancia en el sector. Solemos hacer hincapié en un gran beneficio que posee el desempeñarse como asesor realtor: la posibilidad de ingresar al circuito sin poseer un conocimiento profundo para hacer carrera desde cero. Pero… ¿Podría sobrevivir un agente inmobiliario estático y sin ambición de crecimiento? En el crudo mercado de hoy día, podríamos afirmar que no.
El agente inmobiliario actual debe también conocer a fondo los vericuetos legales y económicos de los países y las regiones. Estos incluye estar al tanto de algunas variables que en un primer momento pueden asustar al más intrépido asesor freelancer. Saber cómo confeccionar presupuestos y comisiones es un arte que nunca ha pasado de moda. Y quien se mantenga errático por demasiado tiempo en este sentido, acaso tenga sus días comerciales contados. Veamos juntos entonces cómo elaborar comisiones por ventas inmobiliarias minimizando los riesgos ¿Nos acompañas?
Calcular comisiones por ventas inmobiliarias
De boca de los propios agentes inmobiliarios de éxito y trayectoria, para calcular correctamente las comisiones a solicitar por cada compraventa realizada será necesario tener en consideración dos factores que develaremos a través de interrogantes:
1 ¿Qué tipo de bienes raíces vendemos?
A pesar de que suene una trivialidad, tener en cuenta qué clase de propiedades o bienes raíces manejas es el punto de inicio para toda métrica o variable en materia de presupuestos y comisiones. La gama es nutrida y el sector inmobiliario se compone de docenas de especialidades. Por ejemplo: locales, pisos urbanos, propiedades suburbanas, locales comerciales, edificios, complejos, casas turísticas, etc.
2 ¿A qué factores tiempo y espacio se exponen las propiedades?
El elemento tiempo y el espacio van de la mano respecto al estado de las propiedades y a los niveles de tráfico de compraventa. Por ejemplo: no será el mismo caso el de una casa ubicada en zona rural, con campos y terrenos naturales incluídos, que un piso en el corazón de Madrid. Ambos se diferencian por cientos de asteriscos distintos y cada cual tendrá su particularidad.
Utilizar la tecnología cuanto sea posible
Hasta hace solo algunas pocas décadas, las agencias debían estar conectadas permanentemente a organismos estatales o de catastro. Esto significaba mantener a ciencia cierta los últimos datos en cuanto a una serie de factores determinantes. Hoy, la tecnología hace todo mucho más sencillo. Un agente inmobiliario dueño de una agencia digital, puede transportar en su móvil toda esa carga de datos sin tener la necesidad de solicitarlos regularmente. Veamos cuáles son esos puntos de información vitales a la hora de mantener vigentes las cotizaciones por servicios y comisiones:
Tablas comparativas entre propiedades de la misma zona.
Densidad poblacional regional.
Flujo de movimientos en bienes raíces.
Proyectos edilicios o de obra pública que a futuro puedan significar una valoración más alta (o más baja) del inmueble en cuestión.
¿Es obligatorio someterse a un determinado porcentaje?
Es la pregunta que muchos particulares se hacen o se responden a sí mismos, muchas veces cayendo en errores comunes. Cada agencia es un mundo y las comisiones que cada una solicita por sus servicios puede variar sustancialmente. Lo mismo si un agente se maneja por sus propios medios, por fuera del ámbito de una agencia rigurosa o si forma parte de un equipo de asesores que trabajan para una inmobiliaria con niveles de comisiones prestablecidos.
Por ejemplo, en la ciudad de Barcelona (y siempre hablando en generalidades) se estima que las agencias solicitan una comisión estipulada entre el 3% y el 4%, según el caso. Asimismo, se estima que los tiempos de ventas no superarán los 20 días hábiles o 30 días calendarios. En este sentido, muchas inmobiliarias apelan a la competitividad entre los conformantes de sus equipos aplicando diferentes “premios al esfuerzo”, que no es otra cosa que un plus al salario que aplicará al final del mes al agente que más y mejor negociaciones ha conseguido cerrar o llevar a buen puerto.
¿En qué momento se cobra una comisión?
El mercado y el momento definen los valores de una comisión, sin quedar ésta atada a ninguna ley o ningún decreto que imponga un porcentaje determinado. Entonces las variables oscilan pudiendo ser menores o mayores según distintos elementos a sopesar.
Sin embargo ¿Cuál es el momento en que una comisión se hace efectiva? Pues se estila que previamente una inmobiliaria deberá aguardar a que el vendedor haya recibido ya las diferentes transacciones que indicarán el cierre de la diligencia. Las instancias en efectivizar una comisión, por tanto, quedará estipulada de antemano a dos eventuales circunstancias de la compraventa:
Al escriturar: Una vez realizada la firma de las escrituras por ambas partes.
Al realizar el pago: Como citamos anteriormente, una vez que el vendedor cuenta con la totalidad del dinero previamente solicitado en la publicación.
Hemos visto varios detalles sobre cómo calcular comisiones por ventas inmobiliarias. Como agente inmobiliario, nos encantaría conocer tu opinión en la bandeja de comentarios al pie del artículo.
Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:
La transformación digital aplicada al marketing transita los últimos tramos de la denominada “cuarta era” o “nivel 4.0”. El marketing volcado al sector inmobiliario, por su parte, es uno de los circuitos que más supo valerse de las tecnologías digitales y emplearlas para su beneficio. Conseguir dar varios pasos adelante ofreciendo prácticamente el mismo servicio puede aparentar ser un trámite sencillo, pero no lo es. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cómo ha influenciado la revolución digital inmobiliaria en distintos aspectos de la compra y venta de propiedades.
La importancia de la herramienta digital
Las herramientas digitales ofrecen (como primera medida) más y mejores métodos de captación de clientes. Si sabemos seleccionar las adecuadas y aprendemos a cómo utilizarlas de forma correcta notaremos una afluencia cada vez más concurrida respecto a consultas y en definitiva a negociaciones. Nuestros leads, atraídos por diferentes técnicas y estrategias de marketing, podrían convertirse en prospectos con más frecuencia.
Existen estrategias de todo tipo. El auge de la revolución digital pone a nuestra disposición miles de herramientas que podremos utilizar como anzuelo comercial. Como contraparte, si empleamos mal dichas estrategias (si elegimos mal los métodos de captación), corremos serios riesgos de perjudicarnos o de llevar nuestras ventas a puertos equivocados. Y si bien tomar riesgos es parte del asunto (como de todo negocio), debemos permanecer alertas a minimizar el margen de error ¿Quién no ha tenido una mala experiencia digital? Pues empecemos por comprender de qué se trata la revolución digital inmobiliaria para lograr ese objetivo.
La revolución digital inmobiliaria y su impacto
La revolución digital inmobiliaria se refleja directamente en la valoración clientelar y ha ganado su confianza, a pesar de que el comienzo del siglo XXI se mostró algo reacio a la actividad. Hoy día, se considera que más del 90% de los interesados en cualquier servicio inmobiliario (comprar, vender, alquilar, invertir) inician sus búsquedas a través de las distintas plataformas digitales. Sin embargo, no dejaremos de señalar que internet no vende, ni compra, ni alquila. Es solo un canal de captación. En consecuencia, la mayoría de las operaciones inmobiliarias se transitan y terminan por resolverse personalmente.
Por ello, mantener y mejorar la atención presencial al cliente sigue siendo fundamental para el desarrollo de cualquier agencia. No obstante el avance de la era digital, el marketing sigue estudiando cómo perfeccionar sus acciones, en el plano del trato correcto dirigido a quien nos haya elegido o podría hacerlo. Indefectiblemente, el cliente sigue atento al servicio humano, acaso más que antes.
La era digital y un cambio rotundo
El desarrollo tecnológico, como dijimos, no ha afectado al servicio de fondo de una agencia. En donde sí ha incidido definitivamente es en la forma de conectarse y comunicarse con nuestros clientes o prospectos en los momentos previos y durante los distintos tramos de una negociación. Es decir, no ha cambiado qué comunicamos, sino cómo lo hacemos.
El avance multimedia más evidente
Ya en el plano de esta cuarta generación digital, que arrancó allá por la década de los 90 con la introducción del fax, e inmediatamente después con la llegada del correo electrónico, el avance tecnológico se ha vuelto un factor finalmente resistido por pocos ¿Se trata de una cuestión netamente generacional? ¿Qué incidencia tendrá en la revolución digital inmobiliaria, el abordaje al sector de generaciones que nacieron con la tecnología aplicada?
En la actualidad, y como consecuencia de la hiper conectividad, todo se muestra más y mejor. Es el avance multimedia acelerado en su fusión a plataformas habituales, como las redes sociales. En el sector de bienes raíces, saber desarrollar y utilizar esos factores multimedia es imprescindible. Veamos tres de ellos (acaso los más preponderantes):
1 La fotografía inmobiliaria
Pocos recordarán que muchas agencias solían contar con un equipo de profesionales fotógrafos. En los escaparates de las tiendas inmobiliarias podían verse apenas una o dos fotografías de la propiedad, y una escueta información sobre ella, impresa en papel. Esa metodología resulta obsoleta al día de hoy. Con solo ingresar a los sitios de consulta en bienes raíces, el cliente accede a toda la data necesaria, incluyendo decenas de imágenes de la vivienda en cuestión, ambiente a ambiente.
2 El video inmobiliario
Blogs, canales de YouTube, perfiles en Pinterest y redes sociales de moda, incluyen visitas filmadas en alta calidad. El cliente puede “recorrer” entonces mediante tours virtuales una propiedad que le ha interesado, sin moverse de su casa, en el break de la oficina o mientras viaja a su lugar de trabajo. Como agente inmobiliario, sabrás que los mensajes de consulta a toda hora hacen ver como vetusto al concepto de «horario de atención al público».
3 El auge Whatsapp Business
¿Se te habría ocurrido tiempo atrás ofrecer públicamente tu número telefónico? Por supuesto, muchos agentes freelancers optan por mantener una línea de móvil paralela a la personal. Pero en cierto modo, hacer ver que estás disponible 24 x 24 para resolver dudas o clarificar información es parte vital de lo que en marketing se llama “satisfacción del cliente”. Hoy día, esa línea de móvil de comunicación directa, aparece notable en cada rincón del sitio web de las agencias. Sobre todo con la aparición del Whatsapp Business que permite algunas herramientas que agilizan el uso profesional de la línea.
Hacia adentro de la agencia (CRM inmobiliario)
El marketing inmobiliario no solo ha incorporado tecnología para atraer más interesados en acciones de compraventa o alquiler de inmuebles. También ha mejorado los mecanismos cotidianos de ventas para que las empresas trabajen de manera más fluida, como parte del “vender mejor”. De este modo, es de significativa importancia para el sector inmobiliario, puertas adentro ¿Has utilizado las plataformas internas para agencias inmobiliarias o CRM personalizados?
Esta herramienta de marketing empresarial interno cuenta con varias ventajas y se manifiesta a través de compañías especializadas en desarrollo de software adaptado a la medida de cada firma.
¿Cuáles son las principales funcionalidades del CRM inmobiliario?
Mayor y mejor interconectividad entre empleados y equipos, seleccionada en grupos jerárquicos, áreas y sectores de trabajo.
Completas bases de datos relevantes y estadísticos.
Acceso ágil a la cartera de clientes y contactos, discriminados por departamentos o sectores.
Acceso a la situación de cada trámite o negociación.
¿Qué beneficios trae su implementación en el día a día?
Maximiza la capacidad de resolución.
Mejora y alienta la conexión interpersonal.
Posibilita soluciones eficaces y rápidas a las consultas del cliente.
Su nube de información se adapta a todos los dispositivos, para no depender de un ordenador de escritorio y un disco duro fijo.
Cuenta con altas medidas de seguridad que protegen los datos de la agencia, los empleados y los clientes.
Como vemos, la revolución digital se encuentra en su máximo esplendor. Ha resultado un factor clave en la supervivencia del sector inmobiliario durante la pandemia. Sus recursos irán variando con el paso del tiempo, de esto no hay dudas. Solo hay que permanecer atentos, tanto a sus herramientas más vigentes, como a lo que viene.
Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:
En España y en cualquier parte del mundo el tiempo de la venta de un inmueble puede variar debido a diversos factores, ya sean vinculados al a documentación necesaria para realizar el proceso, a la rapidez para conseguir comprador, al lugar donde se ubica la propiedad, etc. En los últimos tiempos está muy en boga una forma para agilizar notoriamente la venta que se denomina home staging. Se trata de una estrategia que puede ayudar a lograr la meta en tiempo récord. En este artículo te contamos de que se trata, cómo funciona y cuáles son los pasos para llevarla a la práctica. ¡Sigue leyendo!
¿De que se trata el home staging?
Esta técnica ha surgido en los Estados Unidos a lo largo de los años setenta y se trata de una técnica del marketing que tiene la finalidad de mejorar el modo en que se muestran las imágenes de un inmueble. El objetivo principal del home staging es lograr vender una casa con mayor facilidad y en el menor tiempo posible.
Es decir, hablamos de una estrategia de venta que ayuda a embellecer una vivienda para que pueda verse lo más atractiva posible para los futuros compradores. El foco del plan esta puesto en lograr potenciar los aspectos que hacen fuerte a la propiedad. Para ello se utilizan diferentes herramientas con el fin de resaltar accesorios y colores que hagan que la vivienda luzca realmente encantadora en cada uno de los anuncios. Y por supuesto, al momento de mostrar y realizar el recorrido de visitas.
Según datos de expertos, más del 90% de los compradores que comienzan la búsqueda de una vivienda por internet lo hacen en 20 segundos. En ese tiempo observan y forman una opinión en base a la primera foto que muestre el anuncio. Por lo tanto, resulta una gran manera de lograr una muy buena primera impresión con el objetivo principal de captar al comprador.
Ventajas de home staging para vender una casa
El home staging es una de las herramientas para lograr embellecer la imagen de un hogar más recomendadas y su objetivo es venderla lo más rápido posible. Asimismo, es de gran utilidad cuando se quiere reconfigurar el valor de la vivienda sin la necesidad de apostar a una gran inversión, es decir, en reformar o remodelaciones.
A esta ventaja le podemos sumar otras más, que son las siguientes:
Lograr llamar la atención de potenciales compradores en todos los anuncios publicados en los portales inmobiliarios.
Poder captar a esos posibles compradores al lograr conseguir que visiten la casa. Conseguir un mayor número de ofertas.
Otorga mayor flexibilidad para el vendedor en las etapas de negociación.
Permite un embellecimiento de la vivienda sin la necesidad de tener que invertir una gran suma de dinero en reformas.
¿Qué pasos hay que dar para usar home staging para vender una casa?
Como toda estrategia de marketing el home staging para vender una casa también requiere de una planificación para lograr la meta deseada. Es decir, existen una serie de pasos que se deben seguir para embellecer el inmueble y posibilitar la operación de compraventa en un tiempo récord y son los siguientes:
Detectar cuáles son las carencias de la casa por vender
El primer paso para poder desarrollar esta estrategia es lograr detectar cada una de las carencias del inmueble a la venta. Es decir, cuáles son las principales necesidades de la propiedad para la misma logre lucir más atractiva y así poder atraer a más potenciales compradores.
Por lo tanto, identificar hasta los mínimos arreglos que se deben realizar en la vivienda resulta fundamental para poder mejorar el modo en que luce la misma. De esta manera, se lograrán captar de forma rápida los cambios necesarios para luego pasar a la segunda fase. Claro, con la primera ya resuelta.
Definir una estrategia mediante un proceso de investigación
Luego de captar cuáles son las principales carencias de la vivienda, el paso a seguir es llevar adelante una investigación amplia y consultar con expertos para conocer cuáles serán los cambios que serán realmente realizados. A su vez, en dicho procedimiento se considerarán cuales son los gastos que se deberán realizar y si será necesario contar con la ayuda de profesionales del sector inmobiliario.
Se puede acudir a la contratación de decoradores, agencias inmobiliaria o profesionales en la materia a modo de consejeros. De ser necesario, se recomienda solicitar una entrevista en profundidad para conocer un poco más sobre la herramienta.
A su vez, para definir el modo en que se presentará la vivienda se deberán tomar los datos que relavamos en el paso anterior y planificar la manera en que se llevarán adelante las modificaciones. En este punto se deberán pedir presupuestos, precios de materiales, donde se guardarán los objetos personales, etc.
También, se deberá concretar si se utilizará la ayuda de un profesional o no. Y para cerrar este paso, llevar adelante la planilla de gastos para conocer si la herramienta y lo que logramos captar se adapta a las necesidades del vendedor.
Es un punto importante porque venta de un inmueble requiere de una serie de gastos e impuestos a pagar. Así se sabrá cuanto se requiere invertir.
Los cinco pilares del home staging
Despersonaliza tu piso con Home Staging
Uno de los principales obstáculos que pueden existir a la hora de vender un piso, es la manera en que se encuentra la casa. Tu propiedad tiene mucho de ti y eso no llama la atención de ningún comprador, debes despersonalizarla.
Piensa en tu piso como si ya no fuera tuyo, que desearías encontrar al comprar una nueva casa. Retira cualquier tipo de objeto personal que te pertenezca a la hora de vender tu casa, no alejes a tu comprador, atráelo reacomodando tu inmueble, esto es lo que hace la técnica del home staging.
Para vender una casa se debe modificarla, presentarla de la mejor manera posible, de alguna manera convertirla en una nueva vivienda. Una que se adapte a las exigencias del comprador, utiliza colores neutros, eso llamará la atención de cualquiera.
Orden y limpieza: Ideal para tu venta
Aunque esto pueda parecerte absurdo, no lo es en absoluto. Algunos vendedores olvidan ordenar la casa, lo que hace que muchos compradores no puedan imaginarse viviendo allí. Una imagen vale más que mil palabras y si hay un ambiente que no se encuentra limpio, provocará que el interesado en la vivienda desista de su deseo.
Limpia cada parte de la casa, incluso aquella que piensas que no será tenida en cuenta con la visita de tu cliente. Los posibles compradores lo ven todo, quieren ver cada aspecto del piso, observan todo el potencial que podría tener en caso de comprarlo.
Unido a la despersonalización, guarda tus fotografías personales en un cajón. Limpia y ordena de la mejor manera posible para que tu venta sea un éxito, este es un punto central para el home staging, esta técnica te permitirá descubrir de qué modo ordenar y limpiar.
Repara lo dañado y pinta tu piso para resaltarlo
Si alguien observa que en un piso existen muchos desperfectos y roturas, no querrá mudarse allí. Para que esto no ocurra, procura arreglar todos los artefactos deteriorados que se encuentren en el lugar: una puerta que no cierre bien, el grifo del lavabo, entre otros.
El Home Staging, propone que pintes la casa, este aspecto nunca viene de más. Si deseas que tu piso luzca como nuevo, una mano de pintura puede hacer milagros. Es aconsejable que recurras a los colores neutros, tales como el blanco, beige o gris; esto agrada a los compradores y los hace imaginarse viviendo allí.
Mejora la luminosidad con Home Staging
El Home Staging, propone que para que una vivienda se venda de manera rápida, es necesario mejorar la luminosidad. La pandemia originada por el coronavirus, hizo que el teletrabajo se volviera lo común y no se puede trabajar en oscuridad, procura mejor la iluminación.
Aunque pienses que no se puede, te indicamos que sí es posible. Se puede lograr con espejos, nuevas lámparas o cambiando las cortinas hacia unas más modernas, la luz es una de las cosas más importantes que busca un comprador y puede ser el punto decisivo de una venta.
Realiza estos ajustes y verás que tendrás más posibilidades en que la venta logre cerrarse de manera rápida. A veces los pequeños cambios hacen la diferencia y debes prestar atención a ellos, no los ignores; ya que allí puede estar tu arma de venta, más importante.
Resalta las particularidades de tu piso
Si quieres vender tu piso, tendrás que resaltar aquello que lo hace único, que lo diferencia del resto de los otros pisos. Pregúntate, porque comprarías ese piso, que es lo que no te convence del mismo, trata de tomar distancia y observa los errores que lo conforman.
Debes potenciar los espacios más atractivos del piso, arreglarlos, resaltar su personalidad, aquello que enamorará al comprador y que hará que se decida por él. Debe dar la impresión de que está lista para ser vendida, que tiene todo lo que cualquier interesado desea.
Coloca accesorios que lo hagan llamativo, habitable, dispuesto a ser vendido. Puedes agregar cosas que identifiquen a la casa como un hogar, en el cual se puede imaginar una vida en él.
¿Cuándo se recomienda utilizar el home staging para vender una casa?
Al saber de qué esta herramienta se realiza previo a la puesta en venta de la propiedad, se recomienda utilizarlo si:
Se necesita vender la vivienda de manera rápida. En estos casos el home staging hará que el inmueble luzca más atractivo y, en consecuencia, reciba un mayor número de visitantes. Por lo tanto, puede ser una herramienta más que afortunada para acelerar el proceso.
Cuando la casa a la venta está en el mercado hace tiempo. En esta oportunidad será una manera positiva de generar un avance en la presentación de los anuncios. La finalidad es que los compradores que ya hayan visitado la propiedad la puedan observar de manera muy diferente.
Si el inmueble no tiene desperfectos muy graves o estructurales. En estos casos, el home staging para vender una casa puede ser ideal ya que no se necesitarán de muchas modificaciones para mejorar su apariencia.
Cuando la casa está vacía y existe la posibilidad de darle vida con diversos muebles y otros accesorios de decoración, sin la necesidad de gastar mucho dinero. Por ejemplo, en el caso de herencia y casas antiguas, esta herramienta permitirá darle una imagen más rejuvenecida a la vivienda para ponerla en promoción.
Si la propiedad es de alto standing. Muchos de quienes buscan inmuebles de lujo quieren ver detalles modernos en la vivienda como reflejo de su cotidianeidad.
Lograr una mayor rentabilidad en la venta. Profesionales del campo entienden que de que una inversión en esta herramienta va desde los 2.000 o los 3.000 euros. No obstante, dicha inversión podrá significar que la vivienda pueda ser vendida en unos 10.000 o 15.000 euros más.
¿Cuáles son los servicios que ofrece un profesional en home staging?
Si se desea utilizar el home staging para vender una casa de manera particular no hay nada en los manuales que lo impida. Sin embargo, acudir a la ayuda de un profesional, sin dudas, permitirá optimizar la herramienta al máximo.
Entre los principales servicios que pueden ofrecer los expertos en esta actividad son:
Inspección de la vivienda y un plano de renovación.
Estudio de la apariencia del inmueble respecto a la iluminación y el color
Optar por los mejores accesorios de decoración.
Diseñar ideas en 3D para conocer como quedarían los arreglos si se contrata el servicio.
Llevar adelante el proceso de limpieza y despeje de muebles. Es decir, la despersonalización de la propiedad.
Realizar las reformas.
Montar las escenas con mobiliario de cartón con medidas reales si e inmueble se encuentra vacío.
Realizar una sesión fotográfica para los anuncios y un video mostrando toda la vivienda.
¿Cuánto son los honorarios de una profesional del home staging para vender una casa?
Como mencionamos en el punto anterior, si se desea llevar adelante el proceso de remodelación para vender una casa por cuenta propia, se tendrá que considerar solo los costes relacionados a los materias y objetos necesarios para las refacciones.
Si se decide por la contratación de un especialista en la materia, los honorarios del profesional dependerán de la cantidad de participación que tenga en el proyecto. Por lo tanto, su servicios pueden costar:
Una sola consulta: algunos ofrecen la primera consulta gratuita. Otros alrededor de los 100 euros.
Proyecto fotográfico: puede ir entre los 200 y los 500 euros.
Proyecto de home staging para vender una casa habitada puede costar entre los 800 euros y los 1.200 euros.
Proyecto entero: entre 1.000 y 3.000 euros, dependiendo de los servicios incluidos.
Llevar adelante reparaciones: dependerá de la mano de obra del operario.
Hasta aquí te hemos enumerado los principales puntos a tener en cuenta para saber qué es y cómo funciona el home staging para vender una casa. Si te has quedado con alguna duda, te invitamos a que nos dejes tu comentario al finalizar el artículo. Desde Oi Real Estate te responderemos a la brevedad.
Por otra parte, si te encuentras en algún tipo de situación que requiera asesoramiento legal y profesional puedes ponerte en contacto con nosotros. Nuestros asesores te brindarán la mejor información, con la mayor confidencialidad y la venta de tu inmueble de manera exitosa.
En España y en toda Europa, el real estate como circuito laboral incorpora miles de personas año tras año. La pandemia COVID 19 no fue un escollo en este sentido. Ni bien las medidas a la restricción comenzaron a levantarse a lo largo y ancho del país, el sector inmobiliario comenzó a despertar del parate de casi un año y medio completo hasta tocar niveles record. Ser un agente inmobiliario productivo y eficaz, en tiempos en los que la competencia es definitivamente feroz, no es para cualquiera. Añadir conocimientos a tus servicios (sobre todo si eres un trabajador autónomo) marcará una diferencia frente a tus pares más próximos. En este artículo de Oi Real Estate veremos 2 actividades complementarias al agente inmobiliario como una forma de expandir las fronteras de tu agencia y ganar en calidad y valoración por parte de la potencial clientela ¿Nos acompañas?
Dos tipos de asesores en bienes raíces
En el sector inmobiliario existen acaso dos tipos bien diferenciados de asesores.
Aquellos que se contentan con desempeñar sus actividades bajo el ala protectora de una agencia o una franquicia. Estos gozan de un salario fijo que les permite incrementar su entrada en tanto y en cuanto las negociaciones consumadas y llevadas a buen puerto.
Quienes prefieren embarcarse en el duro camino (aunque no por ello menos redituable que el antes citado) del emprendedor autónomo. Forjar una compañía de la nada no es poca cosa. Entre las principales características del agente realtor moderno, encontramos a la proactividad al tope de todas las listas.
Pero… ¿a qué llamamos un ser proactivo? Pues -de base- a la capacidad de anticiparse a las dificultades que puedan interrumpir o atentar contra una diligencia; pero también a aquellas acciones paralelas que acaso brinden el aventón justo en instancias decisivas para no quedarse estancados en un sitio alejado de las corrientes que vendrán. Incorporar ciertas habilidades a tus servicios como agente inmobiliario, podrán hacer de ti un actor de peso en el sector. Veamos dos de ellas.
2 actividades complementarias al agente inmobiliario
Existen decenas de actividades complementarias con las que un agente inmobiliario puede propiciar un mayor grado de atracción hacia sus servicios. Entre ellas, dos de las más destacadas y superadoras de corrientes alternativas son la decoración y el paisajismo.
Decoración como eventual actividad paralela
En España son incontables los talleres y cursos para especializarse en decoración. Acaso el más destacado de los colegios que brindarán un diploma de prestigio a tu servicio como realtor sea el Condé Nast College Spain, que ofrece su Diploma AD de Estilismo de Interior. Estos cursos, generalmente brindados durante el último semestre de cada año, se componen en la actualidad de 120 horas distribuidas a lo largo de un trimestre.
La salida de la pandemia lo ha devuelto finalmente a su modalidad presencial y suele dictarse por la tarde, a partir de las 18 horas. En colaboración con la Universidad Carlos III de Madrid, representa uno de los más relevantes estandartes de la revista más influyente en el vasto universo de la decoración. Es señalado también como un precursor de las corrientes venideras.
El homestaging como poderosa herramienta de ventas
El homestaging se encuentra desde hace ya casi tres décadas instalado en Europa, luego de haber cruzado el charco del Atlántico desde los Estados Unidos. En el real estate europeo, es sabido que toda tendencia potenciadora de ventas instituida durante más de diez años en Norteamérica no tardará demasiado en convertirse en corriente en el viejo continente.
El arte de armar una escenografía como herramienta de ventas es un hecho de indiscutible valor a estas alturas y es sinónimo de calidad en servicio. Sirve tanto para darle un toque de distinción a las propiedades (mal llamadas) poco vendibles; como para mejorar las chances de viviendas de lujo situadas en sitios residenciales o vacacionales de renombre.
En este sentido, la decoración es un engranaje fundamental en la maquinaria del homestaging. Si vas a incorporar estas estrategias de alto impacto en ventas, te recomendamos firmemente asesorarte en este campo.
El paisajismo y el agente inmobiliario
Oi Real Estate es una agencia pionera en España entre las inmobiliarias de lujo. Al respecto, sus agentes se encuentran en permanente capacitación en cuanto a las corrientes sobre decoración exterior. En este contexto, siempre ligado a la arquitectura, el instruirse en paisajismo es una llave que puede abrir cientos de puertas en el mundo del real estate. Podrás incorporarlo a tus habilidades como agente si trabajas para una inmobiliaria luxury, así como también incluirlo entre tus servicios si te desempeñas como asesor en ventas de viviendas del tipo convencional.
Existe una máxima (al igual que en la gastronomía) en el sector inmobiliario que dice que “todo entra por los ojos”. Pues una propiedad con jardines, parques exteriores o terrazas pueden ser reconvertidos hasta volverlos un hogar irresistible para los eventuales interesados. Una diligencia que tenga como centro de atención una casa muy bonita y espaciosa por dentro, pero abandonada o descuidada por fuera puede demorar mucho más de lo imaginado o lo deseado en ser vendida o alquilada ¿No te parece?
Segundos afuera
Se dice que los primeros cuarenta segundos son de vital influencia en la toma de decisión de los potenciales compradores o futuros inquilinos. Así, veremos que en muchas ocasiones este efímero lapso de tiempo es incluso inferior al que puede llevarle al visitante acceder desde el humbral de la propiedad hasta su primer ambiente ¿Desperdiciarías la oportunidad de darle una bienvenida de alto impacto a través de prolijos y cuidados jardines?
Hemos visto 2 actividades complementarias al agente inmobiliario. Si posees alguna otra que te haya brindado resultados positivos en tu carrera como asesor en el mundo de los bienes raíces nos encantaría conocerla en la bandeja de comentarios al pie del artículo.
Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo deOi Real Estate:
«El futuro ya llegó» es una frase que parece desprendida de alguna extravagante poesía ciencia ficcionaria. En este sentido, los negocios de base tecnológica ya no son el futuro: son el presente. Por tanto los negocios se han volcado definitivamente a las plataformas digitales, debido al auge y practicidad que este canal les ofrece. Asimismo por la necesidad de adaptarse a las circunstancias actuales. Es el momento adecuado para poner en marcha tu agencia digital y aprovechar el impulso imparable y sus ventajas.
¿Adiós a la oficina física?
Por tradición, las inmobiliarias siempre han tenido una oficina en la cual realizar todas las gestiones diarias. No obstante, el salto de estos negocios a las plataformas digitales se debe primeramente a la practicidad que ofrece esta forma de vender de manera remota. Además de lo anterior, las reglas se modificaron sustancialmente, por lo que adaptarse a las circunstancias actuales era urgente. En este artículo de Oi Real Estate, te vamos a contar todo lo que necesitas saber sobre las agencias digitales.
El uso de una agencia virtual te permitirá traccionar y atender clientes, mostrar portafolio, cerrar negocios, gestionar pagos, exhibir la marca y sus virtudes, todo de manera digital. Así, los clientes o empleados no se ven obligados a desplazarse a locaciones físicas, ahorrando tiempo, energía y por supuesto dinero.
¿Qué es una agencia digital?
A través de una agencia digital, podemos presentar todo el catálogo de bienes raíces que tenemos disponible en el momento, junto con información detallada; visitas 360 grados, tour virtuales y las características principales y específicas de cada inmueble. Esto ha cambiado rotundamente para mejor la experiencia pre-compra del cliente. Sin presiones de tiempo, clima o agenda, podrá tener una idea cabal acerca de la propiedad a visitar mucho antes de presentarse físicamente en el lugar.
El tener una comunicación efectiva, rápida y directa con los prospectos interesados, minimiza los lapsos para convertirla en una venta efectiva; y por otro lado incrementará los lazos de confianza vitales y necesarios entre clientes y agentes. Por eso, incursionar en una agencia digital puede traer innumerables ventajas también a la hora de cerrar negocios, gestionar pagos y dar reputación positiva a tu marca.
Correcto funcionamiento de una agencia virtual
Montar una inmobiliaria sin oficina física y que sea rentable es al día de hoy perfectamente posible. Sin embargo, antes de hacerlo, deberás tener clara tu propuesta de valor. Podrás llegar a ella resolviendo estos tres interrogantes:
Quién será mi cliente o buyer persona.
Qué espera el cliente de los servicios digitales de mi agencia.
¿Poseo la cartera de unidades a la venta o alquiler apropiada?
Cada agencia es única y se puede enfocar en un nicho específico del mercado. En muchos de ellos, un servicio ciento por ciento online puede funcionar.
La agencia digital y el agente inmobiliario
Reinventarse usando la tecnología y las plataformas digitales para desarrollar tu negocio (que hasta hace un par de décadas solo podía realizarse de forma presencial) es un avance interesante y clave que ha tenido el sector de los bienes raíces. Es importante entender que, al promover tus ventas desde una plataforma virtual, evalúes la experiencia de optimización que ofrece. Y fundamentalmente, que posea un servicio con metodologías claras y simples de implementar.
Uno de los principales beneficios que ofrecen las plataformas virtuales, es la oportunidad de trabajar en tiempo real; logrando que el contacto con tus clientes sea más ágil y seguro. Además, deberás contar con soporte full time para evitar cualquier demora o contratiempo.
Una plataforma fácil de acceder, visualizar y que les guíe en su proceso de búsqueda, consideración, elección y finalmente compra, todo lo que comprende el llamado embudo de marketing en un solo sitio; la facilidad de hacer ajustes inmediatamente, es la herramienta ideal para que implementes tu inmobiliaria virtual.
Este es el momento para implementar tu agencia digital para que no quedarte atrás ¿Vas a desaprovechar todo el impulso que los medios digitales brindan? Para maximizar las ventajas de vender online, cuentas con herramientas como Google Ads o Facebook Ads, que se convirtieron claramente en una estrategia de difusión global.
Reducir costes fijos es ganar más
Reducirás los costes de operación, ya que no se generará arrendamiento de oficina, empleados y dotación para atender estas dependencias, tampoco tendrás que proveer de equipos, material de papelería entre otros gastos, lo que te permitirá optimizar tus ganancias y presupuesto.
Papeleo, impresión y archivo, etc. son elementos que tienden a desaparecer. Además podrás contar con una plataforma que te permitirá organizar, gestionar y no perder detalles de tu negocio. El trabajo remoto ya ha demostrado con creces ser una mecánica funcional durante la pandemia COVID 19. Ser un agente remoto hoy día es posible y rentable.
Gastos a considerar
De hecho, sólo con el alquiler del local se puede pagar fácilmente el salario de uno (o varios) de tus empleados:
Facturas de luz y agua.
Limpieza del local.
Materiales de oficina.
Tecnología: ordenadores, impresoras, etc…
Escaparates LED o luminosos.
Alarma de seguridad.
Mobiliario y sillas de oficina.
Todos estos gastos sólo sirven para poder funcionar como oficina. No te van a aportar más ventas, ni van a hacer que tu agencia inmobiliaria destaque por encima de otras. Este es sólo el punto de partida para cualquier negocio que quiere tener una presencia física.
Prescindir de una oficina puede ser una buena forma de abaratar costes, sobre todo si estás empezando. En lugar de alquilar una oficina y realizar todo el papeleo, puedes hacer uso de un coworking, o un despacho en un centro de negocios. Así, te puedes enfocar en el propio negocio y no en mantenerlo.
Mayor alcance de prospectos
Al estar en línea, tendrás acceso a miles de prospectos de diferentes perfiles, ya que podrás encontrar no solo clientes locales, sino regionales, nacionales e incluso de otros países.
La segmentación del target es muy importante en estos casos, en donde puedes llegar a nichos de mercado de los cuales nunca pensaste acceder, o que antes de estar en línea ni siquiera sabían que existías.
La importancia de perfilar y dirigir los esfuerzos de comunicación, publicidad y de la estructura de portafolio específico para cada tipo de cliente, te ayuda a dar en el blanco de manera más acertada, ¿cómo piensan los prospectos? ¿Cómo buscan información? ¿Qué están necesitando exactamente?
Mejor ROI
El retorno de inversión rápido y eficiente es lo que todo empresario desea para su negocio, sin embargo, para muchas empresas encontrar su punto de balance y compensar pérdidas es una tarea ardua.
Podrás hacer evaluaciones periódicas de tus ingresos, egresos y clientes a bajo costo y sin perder tiempo con grandes bases de datos o archivos y costosos programas. Con una estrategia clara y paulatina, este retorno se verá reflejado y dinamizará las actividades de tu negocio online.
Al tener una inmobiliaria virtual, puedes conocer al target, sus gustos y dudas más frecuentes acerca del sector, puedes atraer clientes potenciales a tu negocio virtual desde redes sociales o anuncios, esto aumenta la captación de prospectos y generará mayor conocimiento de tu marca.
Menor trabajo de gestión
Gestionar los datos de los inmuebles de manera sencilla y en tiempo real es un beneficio que solo puedes tener con la inmobiliaria online en una plataforma competitiva y sencilla.
Al tener los archivos organizados virtualmente, podrás acceder con facilidad a toda la información, gestionar el contacto directo con clientes e incluso con tus agentes. Además de tener presencia dinámica en las redes sociales para captar mayor atención hacia tu marca.
Haz una apuesta por tu presente y tu futuro.
Conclusiones
Una inmobiliaria virtual es la alternativa por excelencia para optimizar el negocio inmobiliario en estos tiempos, en los que se cuenta con la tecnología y las plataformas digitales disponibles y en proceso de optimización permanente.
Tener un negocio inmobiliario online, permite agilizar la gestión con los clientes, mejorando la atención y facilitando la información, por lo que se incrementan los cierres de negocio y se amplía el radio de acción hacia tu negocio.
Nunca antes fue tan fácil virtualizar los negocios inmobiliarios, como es en este momento en el cual una buena parte de la población dispone de tecnología, Internet, teléfonos móviles y dispositivos que les permiten interactuar fácilmente desde cualquier lugar.
Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo deOi Real Estate:
Es probable que este 2023 te encuentre iniciándote en el camino como agente inmobiliario autónomo ¿Eres al fin propietario de tu agencia digital? Pues seguramente los interrogantes se hayan multiplicado ni bien puesto un pie en este emprendimiento. Y no es para menos ¿Cómo impulsar e incrementar las consultas? ¿Cómo atraer nuevos clientes e interesados? ¿Podré finalmente lograr que haya interesados en las propiedades que ofreceré? ¿Cómo hacer que el tráfico en mi sitio web se refleje en una conversión redituable? Para ello, nada mejor que (como suele nominarse en el idioma del marketing moderno) llevar adelante mecanismos de “social proof”. En este artículo de Oi Real Estate veremos formas de aplicar la influencia social informativa en el real estate. Te invitamos a continuar leyendo el artículo hasta el final para conocer mucho más sobre este apasionante tópico de actualidad.
Primeras definiciones sobre la “social proof”
Muchas nominaciones en torno al marketing inmobiliario y en general suelen ser tan similares que se prestan a la confusión. Para entender a ciencia cierta de qué estamos hablando cuando nos referimos a “social proof” o en español «prueba social» será conveniente definir su concepto. Las estrategias de prueba social se basan en un fenómeno psicológico ampliamente estudiado por los expertos en ventas y que se denomina y que tiene como pilares a la opinión del otro.
A través de dicha opinión, las personas asumirán una determinada acción-reflejo como respuesta a una situación concreta inicial. Esa primera situación, será el producto de nuestras estrategias de marketing y aquella acción-reflejo quedará evidenciada en la actitud positiva, neutral o negativa inmediata que ofrecerá el público. Puedes utilizar a modo de referencia común el estándar del “qué dirán” ¿Qué opina el eventual prospecto sobre nuestros servicios? De esa respuesta no solamente podrán depender el incremento o la disminución de tus consultas o ventas, sino también el destino de la campaña de marketing global que vienes implementando.
En pocas palabras, si has escuchado hablar sobre el término “acción-reacción” pues la “social proof” acaso sea la fórmula cabal de verlo representado en la práctica cotidiana.
La clave del éxito y el neuromarketing
Solemos afirmar que no existe una clave del éxito en materia de ventas. Una táctica que puede significar el suceso rotundo para la agencia inmobiliaria de la vuelta de la esquina, tal vez para ti represente un sencillo fiasco o un fracaso estrepitoso. En este sentido, el neuromarketing está más presente que nunca, ya que permite analizar y sacar conclusiones cercanas a la certeza en cuanto a la dirección en la que pergeñamos nuestras estrategias y si nos encontramos rumbo a buen puerto.
Al respecto, el neuromarketing impulsa la influencia social informativa con la premisa de “vender mejor” antes que “vender más”. Veamos cómo dicha influencia puede llevarse a cabo en el sector inmobiliario, de cara al cliente como individuo consumidor y al exigente y sobreinformado prospecto digital actual.
Influencia social informativa en el real estate
La prueba social buscará entonces un solo objetivo: la aprobación del eventual cliente. Aunque pueda parecerte un hecho curioso, esta técnica utilizada en el sector de ventas inmobiliarias es uno de los primeros puestos en práctica desde la aparición de los agentes inmobiliarios organizados como agencias. Tal vez sea uno de los responsables en el perfeccionamiento y pulido de las técnicas de ventas impulsados por los primeros asesores en bienes raíces, allá por finales del siglo IXX en los Estados Unidos.
La llegada disruptiva de la era digital, en este sentido, no ha hecho más que facilitar y disponer más al alcance de la mano las formas de leer la influencia social informativa, traducida al impacto que poseen nuestras campañas en el comportamiento de la gente común. De hecho, permite programar de antemano estrategias que puedan ser alteradas o modificadas sobre la marcha antes de malgastar los desembolsos disponibles en una campaña mal concebida.
Nadie queda exento de cometer errores en la planificación de marketing o alejado lo suficiente de la posibilidad de que factores externos en las economías o las geopolíticas atenten contra su empresa. Por tanto, elaborar una campaña fácil de modificar será clave.
Formas concretas de aplicar la “social proof”
Veamos entonces los métodos para utilizar la prueba social en tu agencia digital:
Medición permanente y visible de tráfico
Si tu sitio web cuenta con un tráfico considerable, incorpora un contador de entradas. Ubícalo de forma visible en el home de tu plataforma para que los visitantes lo comprueben cabalmente ni bien ingresan al sitio. Esto provocará un incremento en la confianza de los potenciales clientes.
Recurre a tu trayectoria
Asegúrate de que tus ventas exitosas o negociaciones a buena marcha puedan ser constatadas por quienes se muestran interesados en poner en tus manos la compraventa de su propiedad. Tu sitio web o red social es el currículum vitae de tu compañía.
Fomenta la interacción con el cliente
Google ve con muy buenos ojos la interacción entre quienes conforman el tráfico de tu sitio y la compañía. Genera contenidos fidedignos que contribuyan la interacción o la consulta permanente. Sin embargo, no es recomendable generar un debate continuo; estate alerta a los tópicos de actualidad que no generen una división evidente en el público (como temáticas de discusión en base a posturas políticas).
Palabra de cliente
Si alguien está dudando contratar tus servicios, puede que el testimonio de exclientes o empresas que trabajan de forma permanente contigo funcionen como el espaldarazo definitivo a una nueva diligencia. Es recomendable destinar una sección de tu plataforma a testimonios que comprueben tu trabajo como un servicio eficaz y transparente.
Existen decenas de formas de aplicar la influencia social informativa en el real estate y en tu agencia inmobiliaria digital específicamente. Si has trabajado en este campo, nos encantaría conocer tu opinión y cuáles de esas alternativas te han resultado más convenientes o provechosas. Aguardamos tu comentario en la bandeja de comentarios al pie del artículo.
Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:
La rentabilidad para invertir en viviendas nos trae una sorpresa. Más allá de Madrid y Barcelona, otra ciudad está en la cima del podio. Descubrí los detalles en este artículo.
En el último tiempo la inflación se ha vuelto indomable. La situación post pandemia, la guerra en Ucrania y la falta de suministros están generando una crisis difícil de dominar. Por ende, los precios de los alquileres están por las nubes. Es por esto que invertir en viviendas para alquiler se convierte en una inversión muy rentable.
Los datos arrojados a mitad de este año así lo demuestran: la rentabilidad interanual en nuestro país llegó hasta el 6,9 % en lo que respecta a la inversión por viviendas. Por otro lado, en cuanto a los títulos del Estado, éstos brindan una ganancia del 2,5 %. Y por su parte, el IBEX 35 -el principal índice bursátil de referencia de la bolsa española elaborado por Bolsas y Mercados Españoles- cayó el 3% desde julio de 2021.
La tendencia al alza de los alquileres está marcando índices históricos. Entonces, la rentabilidad para invertir en viviendas conforma un muy buen recurso para inversores. Ahora bien, ¿cuál es la ciudad más rentable?
El mercado inmobiliario en alza
El mundo actual carece de certezas ante la salida de la pandemia por Covid, la guerra en Ucrania y la inflación de los últimos meses. Ante este panorama, el ladrillo se ha convertido en un “refugio” literal y como inversión. Puedes leer sobre ello en este post.
La inversión en el sector inmobiliario es actualmente la de menor riesgo en el mercado en general. Después de la pandemia, el inmobiliario ha sentido un alza que se convierte en sustancial para muchos pequeños inversores. El sector manifiesta solidez y dinamismo. Y la premisa es eludir el devalúo de sus ahorros. Por eso es que apuestan por las viviendas para alquiler.
Si bien los últimos dos años han sido de incertidumbre por la pandemia y el mercado del alquiler se resintió mucho por el lockdown, actualmente se enfrenta a una gran demanda y aumento de rentabilidad. La subida de los tipos de interés y la inflación producto de la guerra demuestran una gran resiliencia del sector.
Las comunidades autónomas más rentables
El promedio de 6,9% de rentabilidad para invertir en viviendas se dio a partir del despegue del mercado inmobiliario recién mencionado. Ocho comunidades autónomas igualan o superan esa cifra.
Por caso, Murcia -al suroeste de la península ibérica- encabeza la lista con 8,8% de rentabilidad en lo que va del año. La sigue la Comunitat de Valencia -con más de un millón y medio de habitantes, lo que la sitúa como tercera ciudad más poblada, por detrás de Madrid y Barcelona- con 8,2% y Cantabria y Navarra -al norte del país- con 7,3% cada una.
Las de menor rentabilidad igualmente alcanzan cifras altas, lo que habla del bienestar y dinamismo del sector. Si vemos la lista al revés, las Islas Baleares llegan al 5%, Madrid y el País Vasco con un 5,5% cada una y Galicia con 5,9%.
La ciudad con mayor rentabilidad es…
Si de municipios hablamos, el 30% del total de ellos cuentan con retornos iguales o por sobre el promedio del país.
Gandía es la ciudad española donde se obtiene más dinero con una propiedad en alquiler. Con sólo 75 mil habitantes, tiene un futuro muy promisorio. El municipio y ciudad de la provincia de Valencia se ubica junto al mar Mediterráneo, en un entorno de ensueños que la hace ideal para el destino turístico.
Es así como Gandía trepa hasta el 11,5% de rentabilidad, demostrando que Madrid y Barcelona, las dos ciudades más populosas, no están a la cima del podio.
Y si continuamos mirando el listado, nos encontramos con Águilas -en Murcia, en la costa del Mar mediterráneo y con una población que apenas llega a los 35 mil habitantes- con 10,9 %. La sigue de cerca La Manga del Mar Menor -también en Murcia, asentada sobre el sureste de la península ibérica- con el 10,8%. Y en cuarto lugar tenemos a Santa Pola -en la Comunitat Valenciana, sobre la costa de la provincia de Alicante- con el 10,2 % Es de destacar que las tres superan los rendimientos del 10 por ciento.
Y si de menores rendimientos hablamos, descubrimos que Donostia -en el País Vasco- obtiene el 3,5%. La superan Rincón de la Victoria -en la provincia de Málaga-, con 4,1%; Getxo -en la provincia de Vizcaya-, con 4,2% y Palma de Mallorca -en la parte occidental del Mar Mediterráneo-, con 4,5%.
Rentabilidad para invertir en viviendas en las grandes ciudades
Si bien Madrid como ciudad autónoma tiene una baja rentabilidad, ofrece a los inversores distritos más que atractivos para la inversión. Entre los veintiún distritos que la componen, tenemos opciones variadas.
En la lista localizamos a Villaverde como el más rentable, con un 7,5%. Villaverde está situado en el extremo sur de la ciudad de Madrid. Usera -al norte de Villaverde- ofrece un 7%, Puente de Vallecas -uno de los más poblados- con 6,8%, y Carabanchel -otro de los distritos más poblados de Madrid- con 6,3%.
Los de menor rentabilidad son: el Barrio de Salamanca (3,3%), Chamartín y Chamberí (3,7%), y Retiro (3,8%). En estas zonas los precios de las viviendas son muy altas y eso repercute en la posibilidad de invertir.
Por el lado de Barcelona obtenemos cifras similares, aunque un poco más bajas. El distrito de Nou Barris -conformado por trece barrios- tiene para ofrecer a los inversionistas un 6,6% de rentabilidad. Por su parte, Sants-Montjuïc -en la parte sur de la ciudad-, tiene un 6,3% y Horta-Guinardó -tercero en extensión de Barcelona-, un 5,7%.
Los que menos rentabilidad ofrecen son: Sarrià-Sant Gervasi (3,7%), Les Corts (4%) y Eixample (4,3%).
La rentabilidad para invertir en viviendas con cifras récord
Como hemos estado diciendo, el mercado inmobiliario está atravesando un muy buen momento. Y no sólo eso: la rentabilidad por inversiones está batiendo marcas históricas. Si tomamos en cuenta el primer semestre de este año, las inversiones han trepado hasta los 9.970 millones de euros.
Si lo comparamos con el mismo período del año anterior, vemos como ese volumen de inversión fue superado en un 80 %. Esto hace que históricamente se constituya en un récord, muy a pesar de las circunstancias que recorren los otros mercados en la actualidad.
Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer cuál es tu opinión acerca de la rentabilidad para invertir en viviendas en estos momentos. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.
Si te encuentras en la situación de querer conocer los pros y las contras de invertir en estos momentos, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!
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Con los costes de la vivienda alejados de las posibilidades de muchas personas, una opción cada vez más elegida es el alquiler. Y los inversores también se vuelcan por una opción que crece: el Build to Rent.
Los últimos años trajeron nuevas formas de habitar las ciudades, nuevas modalidades de trabajo y, por consiguiente, cambiaron las necesidades de las personas que allí trabajan y viven. Pero también trajeron aparejado un alza en los costes del ladrillo.
Así, el sueño de la casa propia de millones de españoles fue quedando en un segundo plano. Y el alquiler apareció como una de las mejores opciones para encontrar en lo inmediato un lugar donde vivir. En este diagnóstico se basan las inmobiliarias e inversores para apostar al Build to Rent.
Qué es el Build to Rent
Los habitantes de muchas de las ciudades de España ya no atesoran el sueño de la primera vivienda. Esa propiedad a la que se accedía más temprano que tarde a base de ahorros está cada vez más lejos de sus bolsillos. Y aparece con fuerza una opción que hace años era impensada por muchos: el alquiler.
Cada vez con más frecuencia los españoles dejan de lado la compra de la primera vivienda para inclinarse por el alquiler. Aquella modalidad de vida que era principalmente coyuntural, o se mantenía para las temporadas de trabajo o en época vacacional.
Las nuevas necesidades de la vida llevan a muchos ciudadanos a elegir las opciones de viviendas con prestaciones relacionadas al ahorro energético y la adaptación a modalidades de trabajo hogareño que llegaron con la pandemia.
Con el alza en los costes del ladrillo, el acceso a la compra de inmuebles se aleja de la capacidad de ahorro de personas y familias. Atentos a esta realidad, las inmobiliarias e inversores del sector se vuelcan a un nuevo esquema de negocio, con una adecuación en la eficiencia en las gestiones y dedicación exclusiva para tal caso. Así las cosas, crece el Build to Rent en todas las ciudades del país.
Se trata de la construcción de viviendas destinadas exclusivamente al alquiler. Desarrollos inmobiliarios con un grado de profesionalismo mayor, agentes especializados e inquilinos que ya no cierran acuerdos con propietarios, sino con organizaciones especificas dentro del mercado inmobiliario.
Crece el Build to Rent
Es un hecho que la compra de vivienda para habitar ha bajado en los últimos años. Esto ocurre, principalmente, por el aumento en el precio de los inmuebles y el encarecimiento de los tipos hipotecarios. Es entonces cuando crece el Build to Rent también en el plano de las inversiones.
Son varias las ciudades en las que este modelo de negocios muestra un repunte. Además de grandes ciudades como Valencia, Barcelona o Madrid, otras tantas del país tienen inmobiliarias e inversiones con dedicación exclusiva a tales fines. Grupos inversores como Aberdeen, Patrizia, Greystar y Aeds Homes, participan de un negocio con grandes potenciales. Se trata de activos con bajos niveles de riesgo, capaces de permanecer a resguarda de coyunturas económicas adversas.
Y si bien la mayoría de los proyectos están en construcción o están programados para los siguientes años, las estimaciones del mercado marcan que solo en 2021, el negocio del Build to Rent ha generado cerca de 2.100 millones de euros.
En Valencia, la gestora de capitales Catella Asset Management adquirió al fondo alemán Alquila Capital un paquete de 281 viviendas en la localidad de Turianova, en una operación que ronda los 66 millones de euros. Por su parte, Aedas Homes tiene planeado la construcción de 250 viviendas para alquiler en Patraix y Mislata para el año 2025.
La propia Aedas tiene desarrollos en Alicante y en Hospitalet de Lobregat, Barcelona, que suman otras 230 unidades. Mientras que en Madrid, el barrio de Valdemoro sumará otras 165 plazas al mercado de alquiler.
Barcelona cuenta con varios de los desarrollos del tipo Build to Rent en su capital. Pero también hay proyectos en marcha en Badalona, Sabadell, Terrassa y otras de sus ciudades.
Impulso estatal al Build to Rent
Con un mercado menos accesible para la adquisición de la primera vivienda, el precio de los alquileres tradicionales también se ha revalorizado. Además, a esto se suma el hecho de que las plazas de viviendas protegidas son escasas y no llegan a cubrir la demanda creciente.
Por eso el Build to Rent crece y todo indica que seguirá creciendo. Pero es necesario aclarar unas cuestiones centrales a la hora de tomar decisiones, tanto para alquilar o para invertir.
Para comenzar, el precio de un alquiler de la vivienda construida a tales fines es superior al de una tradicional.
No hay un parámetro normativo, pero cada metro cuadrado, en euros, se valoriza por tratarse de pocas plazas.
Además, están pensadas en las necesidades actuales, lo que redunda en mayores comodidades para quienes las habitan.
La novedad ya dejó de serla y en varias Comunidades sus administraciones buscan incentivar su crecimiento. En aquellas regiones donde crece el Build to Rent, el fomento de estos desarrollos se da de diversas maneras.
La Generalitat de Cataluña, por ejemplo, ha anunciado un concurso de solares para emprendimientos privados con el fin de construir más de mil viviendas para alquiler. Se trata de un proyecto que se financiará con fondos europeos y que alcanzan a los 108 millones de euros entre este año y el 2023.
Pero el mayor hecho a destacar de parte de las administraciones estatales, es el Plan Pive, mediante el cual la Comunidad de Madrid prevé la promoción de nada menos que 15.000 viviendas a construir para alquiler. Y no solo eso, sino que sus precios no podrán ser mayores al de mercado. Es una medida mediante la cual se busca llegar a los sectores de la población con menores ingresos: principalmente los jóvenes.
Con una demanda de alquiler que no solo ha crecido en número, sino que ha modificado sustancialmente las prestaciones perseguidas, el mundo de las inversiones ve el modo en que crece el build to rent y apuesta sin dudar.
Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer cuál es tu opinión acerca del Build to Rent, una tendencia que crece. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.
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Muchos han encontrado en el mercado inmobiliario, una salida laboral concreta. Los requisitos para ser agente inmobiliario en España independiente o asesor en este sector han disminuido sus pretensiones ostensiblemente ¿Quieres conocer los detalles que pueden ofrecer un cambio sustancial a tus ingresos? Hoy, en Oi Real Estate vamos a contarte qué es lo que necesitas para posicionarte fácilmente en uno de los mercados más competitivos del mundo.
Todos pueden ser un agente inmobiliario
Como primera medida, empecemos por recopilar las credenciales necesarias para iniciarse como agente inmobiliario. Pues… ¡ninguna! No hará falta una licencia, ni un título oficial, ni siquiera pasar por algún examen. De hecho, durante los primeros tiempos puedes lanzarte a ser tu propio jefe y hasta mantener las ventajas de la libertad que ofrece el “freelance” amparado en una agencia inmobiliaria especializada.
Entonces, sin precisar ninguno de aquellos certificados para decidirte a ser un asesor en bienes raíces, con ser autónomo ya estarás listo para ejercer esta provechosa tarea, en un ámbito legalmente permitido.
Formación inicial al alcance de la mano
Hace décadas, antes de la globalización y los avances tecnológicos, el ingreso al circuito inmobiliario era ciertamente dificultoso. Resultaba cuesta arriba incorporarse a la corriente, hacerse de contactos e información requería de mucho más esfuerzo, capacidad y algo de suerte que hoy día.
Por supuesto, existen cursos de especialización -de pago- y que recomendamos a todos quienes puedan asistir. Sin embargo, ya entrado el siglo XXI y mediante los beneficios que ofrece el avance digital, puedes hallar en la red todo el material que precisas para iniciarte como agente. Y lo mejor es que la mayor parte de estos foros, centros de material de consulta y bibliografías son de acceso gratuito.
Existen cientos de blogs o sitios virtuales de contacto, que ponen a tu servicio toda su experiencia y conocimiento, sin ocultar nada y sin pedir algo a cambio. Libre de riesgos, puedes permanecer horas recorriendo (por ejemplo) nuestros artículos. Hallarás contenidos colmados de data y que volverán mucho más accesible a tu entendimiento un rubro temido por muchos.
Capacidades para explotar al máximo
Dijimos que en España cualquiera puede iniciarse en el oficio de agente inmobiliario. Pues bien, vamos entonces a repasar unas pocas actitudes primordiales para que tus comienzos sean lo más beneficiosos posible. Ojalá te veas reflejado en alguna de ellas y si acaso vieras que trastabillas en alguna, ya sabrás de aquí en más a dónde apuntar el énfasis.
Productividad
¿Te consideras una persona productiva? Ser agente inmobiliario implicará actuar en varios campos simultáneamente y de forma óptima. Concertar entrevistas, estar atento a los mensajes en tu móvil, resolver llamadas telefónicas, disponer de una movilidad, o conocer la región para trasladarte velozmente en transporte público, son solo algunos ejemplos.
Creatividad proactiva
¿Esperas a que las chances vayan a ti o sales a buscarlas? ¿Eres de tomar riesgos? La capacidad de adelantarse a los hechos es un punto más que importante para todo agente inmobiliario. Poseer altos los niveles de creatividad para aplicarlos a la forma de crear un vínculo con potenciales clientes, o presentar en diálogo con la agencia para la que trabajes, será de valiosa ayuda.
Capacidad de gestión
Imagínate entablando un debate de trabajo ¿Te consideras una persona flexible? ¿Pierdes el control fácilmente? ¿Discutes a partir de imponer tu voluntad o prefieres escuchar las ideas del otro? Como agente inmobiliario deberás fundamentalmente ofrecer “comodidad” a tu cliente. Es lo que vendes. Por lo tanto, será preferible tratar de acercar lo que tengas en tus manos al cliente, mediante el intercambio de puntos de vista y un negociación permanente.
España ofrece dura competitividad en el rubro del agente inmobiliario
Como señalamos al comienzo del artículo, los requisitos para ser un agente inmobiliario en España no están ligados a la preparación académica. Pues no esperes encontrarte solo en ese camino. La falta de requerimientos estrictos es también un receptáculo para muchos que ejercen de agentes inmobiliarios sin hacer bien su trabajo.
Esto es algo que los vendedores, asesores y dueños de agencias inmobiliarias especializadas vienen denunciando desde hace un tiempo. Y con razón. A menudo nos preguntamos ¿por qué será que habiendo tanta información a disposición, muchos agentes inmobiliarios parecen estar en falta de conocimientos del paño? ¿Por qué a veces llegan a las agencias clientes disconformes con la calidad de atención de sus anteriores asesores? No lo sabemos, pero te aseguramos que es primordial estudiar la información disponible. De esta manera, tus respuestas serán siempre seguras y el cliente quedará confiado que los proyectos que te han confiado quedan en buenas manos.
Que de las estrategias se encarguen a los expertos
De vuelta a la importancia de acceder a información y saber manejarla. En tus comienzos como agente inmobiliario, te aconsejamos emplear técnicas de venta reconocidas. Así, minimizarás los riesgos y sonarás más convincente. Es ideal adaptarse a un plan estratégico de marketing probado, que improvisar sobre lo que os parece que puede ser conveniente o no.
¿Esto te asegurará el éxito rotundo? Por supuesto que no. Pero no quisieras dar un paso en falso en tus primeras incursiones como agente inmobiliario. Dirígete a lo seguro.
Aplica las reglas locales, al momento de profesionalizarte
Por último, hay un detalle que no debes perder de vista. Si has hecho ya un reconocimiento de campo y vieras que te sientes cómodo, debes considerar las modalidades regionales. Según la región geográfica en donde decidas ejercer profesionalmente como agente inmobiliario, las reglas pueden variar. No es complicado estar al tanto de las normas que te rodean.
En Cataluña, específicamente en la ciudad de Barcelona, deberás consultar e inscribirte en el AICAT (Agente Inmobiliario de Cataluña). Fuera de Cataluña, puedes consultar al registro del agente inmobiliario competente en Madrid RAIN (Registro de Agentes Inmobiliarios). En dichos organismos, figuran aquellos inscriptos que cumplan ciertas condiciones, con domicilio fiscal en Cataluña o Madrid, respectivamente.
Los requisitos para ser un agente inmobiliario en España dependen tanto de ti, que están prácticamente al alcance de tu mano. Ser un buen agente, o incluso uno excelente, correrá por vuestra cuenta. Te invitamos a recorrer cada uno de nuestros artículos para continuar entendiendo los distintos caminos de negocio inmobiliario.
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Las innumerables leyendas de España suelen ser sobre sus misteriosos castillos encantados ligados al mundo de la parapsicología y lo desconocido. Forman parte de la historia de estos edificios hitóricos leyendas que datan de amores imposibles, crímenes ocultos, enigmas indescifrables y otros misterios. En algunas ocasiones, estos relatos se mantuvieron en secreto durante siglos, a la espera de ser desvelados.
En esta oportunidad te invitamos a que disfrutes de un recorrido por las diversas regiones de España para encontrar los castillos encantados más hermosos y con inexplicables historias. Despues de miles de años, en el siglo XXI ya no hay por que temerle a estos lugares. Por el contrario, resultan ser na gran atracción para quienes disfrutan de castillos, su historia y la cultura de donde se ubican. ¡Sigue leyendo!
España y sus impactantes castillos encantados
El territorio español se encuentra minado de historia que son de gran interés para quienes deciden visitar las diferentes regiones del país. Por ello, al momento de hacer una buena ruta de viaje por España no debes olvidar los castillos encantados y las fortalezas que en ella se ubican. Se trata de maravillosos edificios que embellecen los pueblos más bonitos del país.
De pronto, viajar por la geografía española es encontrarse con historias, lagos, cultura, paisajes asombrosos, palacios, etc. A lo que se le suma una diversa gastronomía con platos tradicionales pero exquisitos.
Los castillos encantados de España están en todos sus puntos cardinales. No obstante, os más bellos y emblemáticos se encuentran en Castilla y León, Navarra, Andalucía, Aragón y la Comunidad de Madrid.
A continuación, algunos de ellos.
El castillo de Cardona y la habitación 712 – Barcelona
El castillo de Cardona, ubicado a unos 100 kilómetros de la capital catalana, te transportará a la mismísima Edad Media. Actualmente, es uno de los hoteles más importantes y confortantes de los Paradores Nacionales de Turismo.
Sin embargo, en el ala oeste de la séptima planta se encuentra la habitación 712, que siempre se encuentra cerrada. Quienes se hospedan en este hermoso lugar tratan, por todos los medios, de no ir a aquella habitación. Pero siempre hay algún curioso o algún turista que desconoce la leyenda. Y, quienes han pasado la noche en la 712, afirman que sintieron pánico, escucharon voces, se abrieron los grifos, se movieron muebles, las luces se prendían y apagaban solas e incluso la misma aparición de fantasmas o presencias extrañas.
Este es uno de los castillos encantados más enigmáticos de España ya que, según lo que se cuenta en la leyenda, estos sucesos paranormales podrían tener su origen en el siglo XI. Cuando una hermosa joven cristiana se enamoró perdidamente de un musulmán y fue condenada, por su padre, a vivir encerrada en la Torre Minyona. La historia cuentaque murió de pena y tristeza, y que su alma todavía se manifiesta con extraños hechos en la habitación 712.
El castillo de Pedraza – Segovia
Dentro de la comunidad de Castilla y León, en la provincia de Segovia, se encuentra la fortaleza de Pedraza, uno de los castillos encantados más singulares de España. Es uno de los muchos “castillos museo” que presenta el país, concretamente se llama el Museo de Ignacio Zuloaga.
Esta fortificación se construyó en el siglo XIII y fue reconstruida en el siglo XV. En junio todo el castillo se ilumina gracias al bellísimo evento anual de la Noche de las Velas.
La leyenda cuenta que el dueño del castillo estaba profundamente enamorado de la joven Elvira, pero ella ya tenía ocupado su corazón. El hombre partió a la batalla de las Navas de Tolosa, y cuando regresó lo sorprendió un suceso inesperado, su amada estaba casada con otro hombre, Roberto. Como represalia, el dueño asesinó brutalmente al enamorado de la joven y ella apareció “misteriosamente” muerta en una de las estancias. Desde ese entonces se comenta que en las noches de mucho viento y bruma se oyen las voces de la pareja intentando reencontrarse después de siglos.
El castillo de Trigueros del Valle – Valladolid
Dentro de la provincia de Valladolid, se encuentran y atesoran monumentos de muy diversas índoles. Uno de ellos es el enigmático castillo encantado en la localidad de Trigueros del Valle. En él podrás encontrar una guarida del dragón, un gabinete de curiosidades, un laboratorio, un torreón fantasma, un salón de criptozoología, entre muchas cosas más.
La magnífica estructura de este castillo y sus intrigantes misterios lograron poner en el mapa turístico a la localidad de Trigueros del Valle, la cual solo posee 300 habitantes.
El Castillo de Santa Bárbara – Alicante
Uno de los grandes iconos de la ciudad de Alicante es El castillo de Santa Bárbara, y está ubicado sobre la playa del Postiguet. Además de su famosa «cara del moro«, una gigantesca roca que se asimila a la cara de un hombre, y al igual que como sucede en la historia de otras fortalezas españolas, este castillo está marcado por una trágica historia de amor.
Al parecer, cuando estas tierras eran dominadas por los musulmanes, vivían en el castillo un califa con su hermosa hija, Cántara. Ella tenía dos pretendientes. Almanzor, gran general de la conquista musulmana, y Alí un hombre apuesto y de gran corazón. Cántara y su padre no conseguían decidirse por un pretendiente, por lo que les pidieron que realizaran una hazaña que los impresionara. Almanzor prometió abrir una ruta comercial con Oriente para traer sedas y especias. Alí se puso como tarea la de construir una acequia para darle agua a la ciudad.
Debido a la cercanía, la joven se enamoró día tras día de Alí, pero cuando Almanzor regresó con los tesoros de la India, el padre de Cántara le concedió la mano de su hija. Alí, al enterarse de la noticia, enloqueció y se tiró por un barranco. Es en ese mismo momento donde la tierra se abrió de manera milagrosa haciendo brotar el agua de la montaña, llenando la actual presa de Tibi. Sumida en la tristeza, la bella novia también se lanzó al vacío en la Sierra de San Julián, punto que hoy se conoce como Salto de la Reina Mora.
El castillo del Buen Amor – Salamanca
En la provincia de Salamanca se encuentra otro de los castillos encantados de España. Su nombre es Buen Amor. El castillo data del siglo XV y conserva muchos de los elementos originales, incluido el foso defensivo o las antiguas mazmorras. Es un maravilloso lugar para mimarse y que te hagan un masaje o catar algunos de sus vinos rodeado de más de mil años de historia.
Es uno de los castillos encantados de España que tiene su nombre debido a una leyenda de amor prohibido.El nombre de este castillo hace alusión que, entre los siglos XV y XVI, cierto número de obispos tuvieron amantes como los Fonseca del arzobispado de Santiago, Pedro de Castilla (obispo de Palencia), el cardenal Mendoza, entre otros. Uno de ellos era el Arzobispo Don Alfonso de Fonseca, el cual lo utilizaba como al castillo como vivienda habitual. Se rumoreaba que el hombre tenía una aventura, no tan secreta, con su amante, Teresa de las Cuevas, hasta que fue excomulgado. Y con la cual tuvo cuatro hijos.
Este castillo por las noches tiende a cobrar vida, fue investigado por distintos parapsicólogos y se realizaron muchas psicofonías para investigar lo que realmente sucede tras sus muros. Otro castillo encantado., con otra historia de amor y otra leyenda de fantasmas para contar en Halloween.
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