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Formación Inmobiliaria 14 noviembre, 2022

Google Ads y el sector inmobiliario

¿Cuáles consideras que son hoy por hoy los métodos o estrategias en ventas inmobiliarias más exitosas? Tus campañas de anuncios publicitarios ¿están siendo adecuadamente diseñadas? ¿Reconoces cuáles son las plataformas de predominio en el mercado al respecto? En este artículo de Oi Real Estate veremos la ascendente influencia de Google Ads y el sector inmobiliario, desde su creación a nuestros días.

Viejas estrategias / Nuevas estrategias

El nivel de competitividad del sector inmobiliario es vehemente. Con el paso del tiempo, ha sabido desempolvar estrategias en desuso u olvidadas (como el viejo «open house») y volverlas vigentes y exitosas. Asimismo, es uno de los sectores del mercado global que más posibilidades ofrecen a quienes se interesen en encontrar una salida laboral efectiva. Cada flamante agente inmobiliario, bajo el ala de una agencia o como asesor independiente, busca readaptar y traer a flote estrategias creadas muchas veces en otro sector del marketing.

Pues bien, las herramientas y software digitales de ninguna manera podían escaparse al uso práctico y efectivo por parte de los agentes inmobiliarios. En este sentido, Google Ads es una de las principales y más recurrentes plataformas de anuncios publicitarios online, especialmente en el sector de compra y venta de inmuebles.

Google Ads y sector inmobiliario

Transcurren poco más de dos décadas de Google Ads. Lanzada en octubre del año 2000 como Google Adwords, se trata simplemente de una plataforma de anuncios digitales. Es uno de los caballos de batalla más fuertes de Google, convirtiendo este servicio en su principal y más importante fuente de ingresos.

¿Cómo lo ha logrado? Pues de una forma muy sencilla de explicar y compleja de llevar a cabo. Hablando específicamente del sector inmobiliario, Google Ads le permite a sus clientes (en este caso agencias o asesores en bienes raíces) la posibilidad de elegir cuándo y a quiénes mostrar sus propiedades a la venta. Por supuesto, todo esto dependiendo de cientos de variables, cuyos misteriosos algoritmos se encargarán de resolver. Esos anuncios serán entonces exhibidos al cliente adecuado y en el momento preciso.

¿Pagar para aparecer más?

Google Ads ha arrojado por la borda un concepto clave del negocio del marketing. Si hasta los primeros años del siglo XXI te preguntaban “cuáles son las bases de una planificación paga de publicidad”, tal vez hubieras respondido “pagar para aparecer”. Y cuánto más pagas, entonces… ¿será que más apareces?

La respuesta de Google a esas nociones fue imbatible: “pagar para aparecer mejor”. Y de eso se trata hoy día cualquier planificación estratégica en ventas digitales, pase por los engranajes de Google, o no.

La publicidad dirigida

La denominada “publicidad dirigida”, apuntará (en su mayor parte y si configuras correctamente los pasos previos) tus anuncios inmobiliarios al cliente que esté buscando justamente lo que tienes para ofrecer. Podrá tratarse de alguien buscando un piso para comprar, ofreciendo un piso para vender, una vivienda para alquilar, etc.

Para ello, Google Ads dispone varios criterios de campaña, que dependerán del estudio que hayas realizado de tu mercado como agente inmobiliario. Para entender en resumidas cuentas de qué se trata, bastará con que investigues las premisas que las principales redes sociales, como Facebook, Instagram o Tik Tok, presentan en sus secciones de promociones para empresas.

Plataformas de campaña

Existen distintas plataformas de campañas en Google Ads, a través de las cuales podrás ofrecer tus servicios inmobiliarios. Dependiendo de cuánto dinero quieras invertir en tus campañas, o el que dispongas para elaborar tus anuncios, sabrás a cuál atenerte y cuál es la indicada.

Veamos las más destacadas:

Red de Búsqueda y Red Display

La diferencia entre estas dos clases de campañas (siendo que el anuncio puede ser el mismo), radica en el público al que estará dirigido. En la Red de Búsqueda dirigirás tu anuncio a un público segmentado que está interesado en tu servicio o propiedad; en la Red de Display en cambio, como asesor o agencia lo exhibirás a un público más “random” que tal vez no esté buscando comprar ni vender una vivienda.

Campañas de Video de Google Ads

Si cuentas con la posibilidad de producir un breve anuncio publicitario en video, no dudes en elegir esta campaña. Tu video promocional se ofrecerá en publicidades en YouTube, o aplicaciones y plataformas web asociadas a Google. Entre sus beneficios, tendrás llegada a públicos específicos y lograr más tráfico y leads a tu plataforma web.

Google Shopping

Más gente de la que suponemos, utiliza esta plataforma de compra online. Al igual que su magnífico buscador, Google Shopping ofrece una interfaz similar, que conecta el servicio o elemento deseado con la red de anuncios. Utiliza una serie de filtros altamente instintivos, lo que la vuelve una herramienta muy fácil de usar. Especificando datos como su ubicación, el cliente accederá a anuncios de compra venta de viviendas, alquileres o tus servicios como asesor en bienes raíces.

¿Dónde está el secreto?

Hay una serie de factores complejos para entender por parte de quienes quieren “aparecer” en Google. Y es que Google Ads no se trata de pagar y simplemente lograr presencia en sus buscadores de anuncios. Empleando el método de una subasta, tú como anunciante, destinarás tu dinero solamente en contra-entrega de clicks. Aquí es donde pueden comenzar los cortos circuitos, porque no es un mecanismo sencillo de traducir ni de entender.

Tu posicionamiento, entonces, no será un asunto que pueda ser decidido por un departamento de Google, ni nada que se le parezca. Google Ads realiza una serie de evaluaciones automáticas, fijándose en ciertos aspectos cualitativos de tus anuncios, utilizando sus algoritmos de Ad Rank (también conocido como Ranking de Anuncios). Así se le llama a la puntuación (del 1 al 10) de un anunciante, una vez que entra a las subastas de Google Ads ¿Cómo se calcula? Llegando a un complejo promedio en base a la valoración de puja, formato de la publicidad y calidad integral.

Investigar nuevas formas de promocionar tus servicios

El vínculo entre Google Ads y el sector inmobiliario es cada vez más frecuente. Solemos recordar que “una propiedad no la vende internet por sí sola”. También sabemos que al día de hoy, el ser un ultra conservador agente inmobiliario reacio a la venta digital, te quitará todo margen de competitividad.

Abrir una cuenta en Google Ads te llevará tanto tiempo como abrir una de correo electrónico. Te recomendamos probar suerte en sus métodos estratégicos, comenzando a investigar de a poco su sinfín de posibilidades. Tal vez descubras en esta vital plataforma una manera de promocionarte que hasta el momento no habías tenido en cuenta.

Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Cómo es el Kit digital para pequeñas agencias

Formación Inmobiliaria 12 noviembre, 2022

Estrategias para la atención al cliente inmobiliario

Como agente en bienes raíces, novato o con experiencia, debes ya estar al tanto de que mejorar la atención al cliente es una parte vital de tu trabajo. Cada acción o contacto termina incidiendo para bien o para mal en el contexto de la relación que mantengamos con él. Por ejemplo: Si nos tomamos el tiempo de realizar un llamado telefónico imprevisto a un cliente recomendándole una nueva propiedad que está dentro de sus requerimientos, sumaremos un punto. El cliente sentirá que estás al pendiente, que sigues su “caso”. En cambio, si olvidamos responder un mensaje de un día para el otro en nuestro WhatsApp o lo hacemos pero a una hora indebida, pues demos por hecho que será un punto en contra. En este artículo de Oi Real Estate veremos de qué va este juego de estrategias para la atención al cliente inmobiliario.

Un juego tecnológico

Como dijimos en la introducción, las estrategias de ventas inmobiliarias se trata de un juego permanente de ir sumando y restando elementos en nuestro perjuicio o a nuestro favor ¿Qué factores están a nuestro alcance para mejorar la atención al cliente en el sector inmobiliario? Excluir a la tecnología de nuestra búsqueda en pos de mejorar la atención al cliente, no es una opción. En un artículo reciente hablamos largo sobre la incorporación de soluciones CRM a las agencias inmobiliarias.

Puede que te resulte extraño escuchar o leer sobre la implementación del uso tecnológico específicamente orientado a compañías inmobiliarias. La reacción inmediata de las agencias a métodos desconocidos suele ser defensiva: «¿Qué costo tiene? ¿Qué beneficios le traerá a mi agencia?» Pues, antes de tomar la decisión de cerrarse al uso de este tipo de herramientas tecnológicas, recomendamos introducirse en el asunto. Una inversión en CRM redundará de inmediato en la calidad de atención al cliente, y a largo plazo se verá reflejado también en las ventas.

Más que buenas intenciones

Mejorar la atención al cliente no siempre es una consigna que dependa exclusivamente de buenas intenciones. Muchos creen (incluso en nuestros días) que hablar de “atención al cliente” solo refiere a ofrecer un trato amigable. El cliente no es un amigo. Se trata de una persona buscando solución a una necesidad puntual. Verás que por mejores palabras y modos que utilices para hablar con tu cliente, si se presentan dificultades, de poco valdrá emplear un tono de voz que transmita tranquilidad. Por lo tanto, si el trato cordial es de suma importancia, de la misma manera lo será el responder a sus inquietudes a tiempo y lo más eficazmente posible.

Estrategias para la atención al cliente inmobiliario

En el trato cotidiano, existen algunos detalles que por mínimos que parezcan no deberían ser pasados por alto. Revisemos algunos métodos de trabajo en forma de interrogantes, que pueden presentarse de muchas formas y en cualquier momento, en el día a día de una agencia:

¿Devuelves todos los mensajes?

A la hora de apertura, en la agencia los teléfonos comienzan a sonar. Tu móvil también, solo que fuera del horario de atención, se convierte en una casilla de mensajes de los más variados. El cliente no tiene por qué saberlo todo, por algo ha recurrido a ti como agente inmobiliario. Tómate media hora diaria para recolectar cada consulta recibida. Intenta en ese lapso de tiempo responder a todos y a cada uno de tus clientes de forma personalizada.

¿Permaneces en contacto con tus clientes, una vez finalizada la operación?

Un punto fundamental en la atención al cliente. Si un cliente realizó exitosamente la compra de una vivienda en el mes de Marzo… ¿recuerdas enviarle una postal navideña? Es una buena decisión no olvidarse del cliente una vez concretada la diligencia que lo trajo a la agencia. Estate atento a tus clientes permanezcan en los radares de la compañía, por un tiempo superior al año calendario. ¿Cómo? Manteniéndolos informados acerca de las novedades inmobiliarias; comunicándoles un eventual cambio en los números telefónicos; haciéndoles saber si la agencia cambia su domicilio.

¿Ofreces un discurso transparente?

En este punto convergen casi todos los motivos de quejas de los clientes del sector. Claro que no ser del todo “transparente” no significará siempre o exactamente que estés ocultando data; sin embargo la mayoría de los clientes se quedan con esa sensación. En el ámbito inmobiliario, esa “transparencia” debe estar vinculada obligadamente a la “claridad” con la que informas. Como agente inmobiliario, debes tener en cuenta que eres un intermediario de servicios. Trabajas de ambos lados del mostrador. Por tanto, tu desempeño deberá satisfacer tanto como al vendedor como al comprador, de igual manera. No es una tarea sencilla, pero con una aplicación y un buen uso de datos que te mantengan organizado, podrás lograrlo con éxito cada vez.

¿Propones opciones fieles a las preferencias del cliente?

Muchas veces, los requerimientos de un cliente están bien definidos desde el comienzo, pero la agencia no dispone de ninguna alternativa cercana. Si un cliente estuviera interesado en una vivienda luminosa, con vista al mar… ¿parece una buena opción ofrecer una vivienda provista de buena luz natural, pero en La Teixonera?¿Cómo podrás acercarte a una venta si lo que pide el cliente y las opciones que brindas aparecen en polos opuestos? Pues bien, muchos clientes se sienten no escuchados ante situaciones como esta. Dejar de ofrecer “algo”, antes de no ofrecer “nada” es indispensable si buscas una mejor atención al cliente.

Por último… ¿refleja tu servicio lo que ofrecen tus campañas?

En ciertas ocasiones, puedes caer en la tentación de elaborar fantásticas promociones, cuyos términos y condiciones no has revisado a conciencia. Cuidado. Si mediante avisos publicitarios poderosos desde el aspecto visual, aseguramos beneficios, descuentos o combos de servicios, debes estar muy cierto de que tu agencia podrá hacerlos realidad. Trabajar en el sector inmobiliario implica moverse siempre dentro de marcos legales cambiantes. La mínima modificación en un artículo de un Decreto/Ley podría traerte severos problemas, si no permaneces actualizado al respecto.

Revisa tu metodología de trabajo

El mundo inmobiliario es un mercado como cualquier otro, aunque posicionado entre los más poderosos por los enormes montos que maneja, cada vez que se mueven sus engranajes. Sin embargo, el hecho de que su principal objeto de venta sea el lugar donde viven o trabajan las personas, lo rodean de factores sensibles que no deberías desatender.

Se han escrito volúmenes enteros destinado a crear o rescatar estrategias para la atención al cliente inmobiliario en búsqueda de la atención óptima. Tal vez las consignas de este artículo te lleven a revisar más frecuentemente tu metodología de trabajo, para lograr un desempeño mejor a corto plazo.

Si quieres seguir leyendo sobre el tema, te recomendamos el siguiente artículo:

Métrica en marketing inmobiliario digital

Agentes inmobiliarios 11 noviembre, 2022

Invertir en tecnología inmobiliaria

Diversos elementos tecnológicos han irrumpido en los mercados mundiales y provocaron un giro sustancial en la concepción de los negocios. Por su parte, el sector inmobiliario nunca permaneció ajeno a la implementación de las criptomonedas y el Metaverso, solo por nombrar algunos de esos factores. Los métodos analógicos de siglo XX parecen quedar definitivamente atrás. Sin embargo, no todos los agentes inmobiliarios freelancers o pequeñas agencias que recién inician su camino cuentan de momento con suficiente espalda económica como para adentrarse en las grandes ligas. Lo cierto es que invertir en tecnología inmobiliaria hoy es una obligación si lo que quieres es mantenerte competitivo y mejorar tu calidad de atención al cliente. En este artículo de Oi Real Estate veremos una de las opciones favoritas de los realtor principiantes a la hora de particionar sus presupuestos en tecnología. Te invitamos a continuar leyendo para conocer más sobre este apasionante tópico.

Tecnología de análisis

La tecnología ha llegado al sector inmobiliario para facilitar la gestión y resolver inconvenientes sencillos y complejos. En este sentido, invertir en tecnología inmobiliaria ya no es una opción ¿Cómo constatamos la aplicación beneficiosa de la tecnología reflejada en lo cotidiano del negocio? Pues acaso la más fiel representación comprobable del avance tecnológico radique en la posibilidad de medir todo. Estamos hablando de la tecnología de análisis o lo que comúnmente llamamos “analytics”.

Usualmente ligamos el término de tecnología analítica a la medición del tráfico de nuestro sitio. Conocer al detalle cuántas visitas diarias, semanales, mensuales, etc. se han registrado en nuestro sitio en nuestros días no es una quimera ficcionaria. En un abrir y cerrar de ojos esos podemos acceder a esos datos. No obstante, el análisis puntual de los algoritmos van mucho más allá de la medición de tráfico y es utilizado también por las desarrolladoras tech para muchas otras funciones, como por ejemplo el uso del CRM.

¿Conoces puntualmente la definición de CRM inmobiliario?

Un CRM se traduce directamente de su definición en inglés “Customer Relationship Management” al español como “Gestión de las Relaciones con Clientes”. Se trata de un software proveedor de una serie de soluciones informáticas generales y su alcance en cuanto a funciones es prácticamente ilimitado ¿En qué sector ubicamos al CRM en nuestra agencia u oficina de servicios inmobiliarios? En el área de atención al cliente, por supuesto.

Existen cientos de miles de compañías CRM volcadas a distintos sectores y mercados. Con respecto al real estate, la implementación de CRM ofrece un poder de gestión verdaderamente revolucionario y colabora de incontables maneras en el día a día de las pequeñas, medianas y grandes agencias alrededor del mundo. En los párrafos siguientes, veremos cómo se aplican puntualmente al business de los bienes raíces.

Invertir en tecnología inmobiliaria

A la hora de comenzar a invertir en tecnología inmobiliaria, el CRM acaso sea la opción de mayor presencia entre las oficinas digitales y los agentes inmobiliarios novatos en su autonomía. Repasemos sus tres aplicaciones en las que mejor representa su capacidad de gestión:

Ventas

Dota a los agentes inmobiliarios de una mayor claridad al momento de crear campañas publicitarias, una vez fijados los objetivos de alcance e impacto. Provee en cualquier momento de información en tiempo real a cerca de los resultados de encuestas, llamadas o recepción de mailing.

Fidelización clientelar

La fidelización del cliente es un campo de estudio profundo en el sector inmobiliario. Está comprobado que de un cliente bien fidelizado surgirá una nueva negociación, ya sea de forma personal o por intermedio del mismo. El CRM se encargará de no descuidar al ex cliente y mantener su contacto una vez concluida una negociación y más allá del vínculo comercial logrado.

Agilización de gestión

Las agencias que contratan un CRM inmobiliario comprueban un incremento en la productividad de sus equipos de ventas y atención. Queda demostrado en la minimización de los tiempos de respuesta a las consultas. A la vez, la base de datos encriptada permanece segura y en actualización permanente en la nube virtual que ofrecen sus desarrolladores; disponible a toda hora y desde cualquier dispositivo.

Formas de trabajo

A comienzos de siglo XXI, los primeros CRM tal como los conocemos hoy resultaban precarios a la vista y poco intuitivos. Sin embargo, el paso del tiempo y la altísima competencia tech ha provocado que sus desarrolladores se tomen el trabajo de adaptar sus interfaces con el objetivo de lograr una acción amigable de uso.

Por otro lado, su capacidad de almacenamiento de datos se ha expandido hasta el infinito. Dependiendo del plan contratado podremos estar hablando de un tope ilimitado literalmente ¿Imaginas cuánto espacio físico ocuparía en tu oficina toda esa información perfectamente clasificada? Por otro lado, ni siquiera deberás ver colmados los discos duros de tus ordenadores ni almacenar en discos duros externos. La data puede ser específicamente seleccionada y descargada según tus intereses directo desde la nube.

CRM en España

Como dijimos en un comienzo, invertir en tecnología inmobiliaria debería comenzar por apartar parte de tu presupuesto en un CRM que se ajuste a tus necesidades como compañía. En nuestro país, empresas como NEXO han sido capaces de amoldarse desde mitad de primera década de siglo a distintos tipos de perfiles y desarrollar el software indicado teniendo en cuenta la complejidad del negocio.

Existen muchos más motivos que los que hemos señalado en el artículo para contratar un CRM inmobiliario. Si tienes los tuyos, nos encantaría que los compartas en la bandeja de comentarios al pie. Tu palabra es siempre bienvenida.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Compradores inmobiliarios según generación

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Influencia social informativa en el real estate

Formación Inmobiliaria 11 noviembre, 2022

Qué es el status lab inmobiliario

Instalar la marca de una agencia o servicio inmobiliario forma parte de las metas actuales más complejas y deseadas de toda compañía en el sector. Sin embargo, quienes logran alcanzar este objetivo se encuentran ante nuevos desafíos que implican el mantener ese lugar de reputación en el tiempo. En el idioma del marketing, este “mantenerse” no tiene nada que ver con el estancamiento, sino con el desarrollarse hacia el futuro. En este artículo de Oi Real Estate veremos qué es el status lab digital inmobiliario y cómo desarrollarlo, para fortalecer la posición de nuestro servicio de cara a la competencia.

¿De qué hablamos si hablamos de status lab?

Podemos encontrar el concepto de status lab digital bajo distintas denominaciones: reputación en línea, e-reputation, reputación web y muchas más. Todas son válidas para describir la misma noción. Se trata de la notoriedad lograda por una persona, compañía, producto o servicio en su desempeño en internet o a través de cualquier plataforma digital (por ejemplo, una aplicación propia).

Está conformada por una variedad de aspectos vinculados a su presencia y desempeño. Entre muchos otros:

Nivel organizativo.
Reacción e interacción con usuarios.
Reacción e interacción con prospectos digitales.
Capacidad de respuesta.
Solución a problemas.
Movimientos en redes sociales en general.

La base necesaria

Alcanzar un óptimo status lab digital está implícitamente ligado a “cómo ven” las personas la presencia de tu marca y el concepto que a través del tiempo se logra construir en la visión comercial de los clientes.

Un currículum vitae particular expone las causas por las que alguien se considera apto para un empleo. En este sentido, el status lab digital deberá motivar al usuario a utilizar los servicios de la empresa, basándose en una serie de capacidades de base. Dichas aptitudes deberán ser comprobables y libres de fisuras, porque señalarán en definitiva “el carácter” de la empresa.

¿Cuál es la impronta de tu empresa?

Ese “carácter” del que hablamos, se constituye de varios puntos. Si tu agencia o servicio inmobiliario está en sus comienzos, acaso no logres ver aún la imagen que ofrece a los ojos de los usuarios y la competencia. Veamos algunos de esos asteriscos claves a través de interrogantes, que te ayudarán a establecer ese “carácter” de base y a dilucidar cuál es la impronta real de tu empresa.

¿Cuán cercana se muestra tu marca al cliente? Entablar canales de diálogo fluidos, francos y ofrecer respuestas transparentes son las primeras premisas a concretar para desarrollar la reputación digital.
¿Se diferencia tu marca del resto? La competencia en servicios inmobiliarios está catalogada como feroz. ¡Y lo es! Muchas veces, la única forma de avanzar entre tus competitivos colegas es marcar la diferencia. Es parte del ABC del marketing inmobiliario y de todos los sectores de ventas.
¿Te manejas con honestidad y coherencia? A pesar de que puedan parecer conceptos distantes, el ofrecer un servicio honesto y coherente es una acción vital y conjunta en el desarrollo de tu reputación digital. La falta de transparencia o explicaciones complejas al cliente generalmente llevan a los más crispados a dejar comentarios negativos en las bandejas de opiniones. Esto no hace más que esmerilar la imagen de tu marca.
¿Valoras y respetas al cliente? La atención al cliente inmobiliario es compleja. Una sola negociación puede transitar distintos estadios. Ya que han decidido poner en tus manos la venta de un inmueble (una decisión difícil de tomar y que en lo general se realiza muy pocas veces en la vida) mantener el respeto y la valoración personal por el prospecto, conlleva estar en cada detalle por más mínimo o superficial que parezca.

¿Cuáles de estas características dirías que predominan en tu marca o servicio? Puedes elaborar tu propio cuestionario; contestarlo con sinceridad pondrá de manifiesto en qué situación se encuentra la imagen de tu marca.

Contacto permanente

La presencia en internet ha llevado la interconectividad entre usuarios y compañías a niveles impensados. Por esto mismo, es recomendable no perder de vista las opiniones de nuestro tráfico. Muchos confunden comentarios desde la crítica constructiva con opiniones negativas. Sin embargo, no es necesariamente así.

Presta especial atención a las propuestas o inquietudes que se repitan más de lo normal. En la mayoría de los casos, estas apuntarán a ciertos aspectos que tú, o tus desarrolladores, o departamento de marketing no han tenido en cuenta. La satisfacción del usuario es primordial y, en cierto sentido, es muy conveniente dirigir el rumbo de tu compañía según las tendencias que nos marcan los clientes a diario.

Cómo desarrollar status lab digital inmobiliario

Dijimos que es mucho el esfuerzo necesario a la hora de instalar una marca. No obstante, una vez alcanzado cierto reconocimiento zonal inicial, mantenerse y desarrollarse en el plano digital será una tarea igual de compleja. Para ello, es de suma relevancia no solamente conservar aquellas características que señalamos en el cuestionario, sino prestar mucha atención a los niveles de actualización de cada una de nuestras plataformas.

Tus contenidos en internet… ¿se encuentran actualizados?

Las redes sociales nos brindan esa posibilidad de interacción que tanto desearon los maestros del marketing inmobiliario desde sus comienzos. ¿Vas a desaprovechar esta oportunidad que te brinda el la era digital actual? Actualiza tus contenidos utilizando las ventajas y los resultados de los análisis diarios, semanales y mensuales.

Es conveniente actualizar tus plataformas según sus funciones, ya que no todas cumplen el mismo rol. Así, procura alternar contenidos en YouTube y Linkedin varias veces por mes; si cuentas con Flickr lo recomendable es hacerlo una vez a la semana para no saturar al usuario; tus cuentas de Facebook, Instagram y Pinterest ameritan varios movimientos semanales; Twitter, varias veces diarias; mientras que tu blog puede actualizarse al menos una vez al día mediante artículos que incluyan tips o sugerencias varias.

Gestión a partir de la planificación

Finalmente, agregaremos que desarrollar la reputación digital de tu compañía, se hará con el tiempo más y más sencillo. Si cumples con las premisas que te señalamos y no pierdes de vista que tus contenidos deben ser fluidos y de calidad, las plataformas te marcarán por sí solas sus ritmos y tiempos.

Por otro lado, no olvides gestionar mediante un plan estratégico organizado; esto garantizará un buen concepto en el ideal comercial de tus clientes, de cara a un futuro inmediato y a mediano plazo.

Si te ha interesado el tema y quieres conocer mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Crear tu propia landing page inmobiliaria

Ciudades y Barrios 11 noviembre, 2022

Restaurantes veganos en Barcelona

Hoy en día la dieta a base de pvegetales está siendo cada vez más elegida por los españoles, debido a una ideología que está en contra del especismo. A su vez, esta tendencia continua en alza debido a los múltiples beneficios que trae este tipo de alimentación. En esta nota te mostraremos restaurantes veganos en Barcelona, para que puedas elegir el que más te guste y deleitarte con sus platos.

El veganismo y el vegetarianismo han ido creciendo en popularidad en todo el mundo en los últimos años. En muchas ocasiones se tiene a mezclar o confundir ambos tipos de estilos de alimentación que, si bien, en ninguno de los casos permiten la carne como ingrediente, tienen algunas diferencias un tanto más profundas.

Sigue leyendo para descubrir los mejores platos veggies de la ciudad condal.

Estilo de vida saludable

Cunado hablamos del término “especismo”,nos referimos a la acción de discriminar a los animales según su especie. Por ejemplo, en occidente se acostumbra a tener a ciertos animales de mascotas, sin embargo otros son inlcuidos como parte de la dieta alimenticia cotidiana. Por ejemplo, los perros y gatos, por un lado, y los cerdos y als vacas por el otro, respectivamente. En el especismo esto implica considerar a ciertos animales superiores que a otros, cuando la realidad es que todos son seres vivos de distintas especies.

Muchos creen que las personas que siguen una dieta vegana día a día solo comen lechuga y tomate. No obstante, es algo que se eucnytra muy alejado de la realdiad. En este sentido, en una dieta vegana se puede explorar un sinfín de alimentos naturales y con grandes beneficios para tu cuerpo y mente. En los párrafos siguientes presentaremos algunos platos elaborados que se pueden disfrutar. Tanto para un persona que lleve adelante una vida vegana o simplemente por el deseo de experimentar sabores nuevos.

En muchas ocasiones, se asocia el comer sano con comida desabrida, fea o que queremos evitar a toda costa. Pero esto no tiene necesariamente por qué ser así. Estas opciones se ofrecen tanto para los amantes de lo saludable, que llevan un estilo de vida “healthy” o para personas que quieren adentrarse en el mundo de lo vegetal.

Los restaurantes que mencionaremos a continuación son expertos en platos beneficiosos para la salud pero sin caer en una típica ensalada verde. Ellos ofrecen un exquisito y original menú rico en nutrientes para que te deleites.

Restaurantes veganos en Barcelona

Durante el último tiempo los restaurantes de comida vegana y vegetariana han crecido exponencialmente. Comer veggie, puede ser una excelente opción si quieres empezar a obtener un estilo de vida más saludable. Y al contrario de lo que muchos piensan, hay un montón de variedades de platillos que son riquísimos y derriban el mito de que los vegetarianos solo comen ensalada.

Aquí te dejamos una lista con algunos de estos para que puedas visitar si andas por la zona.

BioCenter dentro de los restaurantes veganos más antiguos en Barcelona

Este restaurant tiene una gran antigüedad en la ciudad, ya que se inauguró en el año 1980. Además, en la ciudad Condal se considera uno de los mejores restaurantes de comida vegana por la originalidad y calidad de sus productos.

En BioCenter se puede desayunar, almorzar, merendar y/o cenar. Entre sus propuestas destacadas están variadas ensaladas y sus postres hechos con mucho amor.

Vegetalia y suus tres sucursales 100% veganas

Vegetalia es una cadena de restaurantes muy reconocida. Actualmente cuentan con un total de 3 tiendas en Barcelona. Según ellos, su objetivo día a día es fomentar una cocina creativa y sana, por medio de la utilización de productos ecológicos de calidad buena y vegetales cosechados en su huerto propio.

Algunos de los platos que figuran en su menú son humus, pizzas, hamburguesas, fajitas, strudel de manzana, entre otros.

Quinoa Aragó Vegetarià: buena comida acompañada de buena música

Las personas que disfrutan de una comida aquí quedan maravilladas con su hermosa ambientación vintage y la buena música que pasan.

Se especializan en replicar platos internacionales para todos los gustos. En el menú de Quinoa Aragó Vegeraria te encontrarás con distintas opciones de comida como tacos, bowls, tapas, papas y más.

Te Quiero Verde: un menú vegano internacional

Te quiero verde es otro restaurant que se especializa en cocinar platos veganos internacionales. Cuentan con un menú del día y de la noche. Si visitas este lugar, no dudes en pedirte sus Pancakes de trigo con tocino vegano. Si estás buscando un restaurante vegano pero macrobiótico este es el indicado.

Ellos creen en la cocina natural, no artificial, donde el producto es el actor principal de la escena. Se caracterizan por utilizar en sus preparaciones alimentos con propiedades medicinales, como pueden ser el miso o el támara.

Veggie Garden: entre los restaurantes 100% venganos en Barcelona

Es otra excelente opción ya que es restaurante 100% vegano. Su decoración se base principalmente en murales de colores, dibujos de platos y comida saludable, personas hindúes.

En Veggie Garden la comida india es su especialidad, asique si querías probarla no es necesario viajar a otro continente. Ofrecen desde lasañas hasta brochetas hechas con carne vegetal.

Vegetart: comida vegana a domicilio

Es un pequeño local de comida vegana para llevar a tu casa. No sólo son buenos cocinando platos salados, sino que también se especializan en crear pasteles veganos para distintas festividades.

También puedes comprarles sus cookies, cupcakes y demás dulces veganos exquisitos. Se perciben como una tienda familiar con una atención súper personalizada.

Hazte hábitos saludables y tu vida empezará a mejorar

Es un hecho que alrededor del 62% de los ciudadanos españoles se preocupan por las calorías que meten a su cuerpo e intentan mantener una dieta equilibrada. ¿Quién dijo que para comer rico tenías que comer chatarra, repleta de calorías y grasas?

Llevar una alimentación consciente; basada en alimentos naturales, como verduras, frutas, legumbres, entre otros; te hará sentir con más energía, mejorará el aspecto de tu piel, te mantendrá fuerte, protegerá tu sistema inmunológico, mejorará tu estado de ánimo, reducirá tu estrés y ansiedad, aumentará el rendimiento de tu cerebro, entre muchos otros más beneficios.

Si quieres comer sano pero no sabes cómo, tienes que hacerte la idea de que la dieta no es un proceso que dura 3 meses, en el cuál tienes que morirte de hambre para lograr adelgazar, es más bien lo contrario. Llevar una dieta sana significa generar un hábito y rutina donde se respeten las 4 comidas del día, desayuno, almuerzo, merienda y cena con colaciones de por medio.

Lo ideal es combinar vegetales, legumbres, cereales como el arroz, frutos secos, semillas, algo de carnes, huevo, frutas (de 3 a 5 por día en lo posible) en tus platos. ¡Lo importante es no frustrarse, hay mucha variedad para que puedas combinar y crear un plato perfecto!

Obviamente las cantidades, calorías, tipos de comidas y dietas que se adopten dependen de la persona y su metabolismo, por eso es necesario ir a un nutricionista para que nos guíe en nuestra alimentación y nos enseñe a comer de la mejor manera.

Para las personas que les interesa llevar una vida saludable les recordamos que no solo se trata de los alimentos, sino también de hacer actividad física, al menos 30 minutos todos los días, beber mucha agua para estar siempre hidratados y descansar un mínimo de 8 horas sin interrupción.

Guía de restaurantes veggies en Valencia

Espera, antes de que te vayas! Nosotros estaríamos encantados de saber qué es lo que piensas al respecto de este artículo, pues leeremos todo lo que nos comuniques. Entonces… ¿Quieres saber cómo es que puedes dejarnos tu opinión? Es muy simple, ¡hazlo en la sección de los comentarios!

Desde Oi Real Estate te responderemos a la brevedad.

Si estás pensando en alquilar o vender tu propiedad o buscas un lugar para arrendar, podemos brindarte la ayuda y el asesoramiento que necesitas. ¡No dudes en contactarte con nosotros!

Invertir 11 noviembre, 2022

Barcelona entre las ciudades preferidas para instalar startups

Según el ranking “Startup Heatmap Europe”, que este año lanzó su informe, Barcelona se sitúa en la tercera ciudad europea elegida para instalar startups. Dicho informe hizo hincapié en el dinamismo propio del ecosistema de la ciudad y la creación de alrededor de 300 empleos por mes.

Por séptimo año consecutivo, el informe Startup Heatmap clasifica los cincuenta startups más populares de Europa. El estudio se basa en una muestra de más de 24.000 emprendimientos preseleccionados distribuidos equitativamente en las regiones de Europa, desde Islandia hasta Estambul. De allí la noticia de que Barcelona es elegida como una de las ciudades para instalar startups.

Además, destacó una cifra sorprendente: el 13% de las mujeres tienen un emprendimiento. Barcelona se ubica únicamente tras Berlín y Londres para crear una empresa de este tipo. Pero vayamos por partes: ¿qué es una startup?

Qué es una startup

Es muy probable que hayas escuchado esta palabra, en tendencia en la actualidad. Pero, ¿a qué hace referencia?

Es un nuevo tipo de negocio, una organización que lleva adelante productos o servicios en función de las necesidades de los clientes. Una startup busca en el mercado cuál es la demanda y ahí se desarrolla. Esos productos o servicios suelen ser de gran innovación y muy valorados.

Un emprendimiento de este tipo frecuentemente se maneja con costos bajos y genera ganancias altas, por lo que se presenta como una alternativa de negocio muy elegida en estos momentos de plena transformación, dominado por el crecimiento de las e-commerce y la necesidad de ecologizar la economía.

En este sentido, la digitalización es uno de los temas destacados, no solo por las ventajas que aporta en términos de eficiencia y trazabilidad de las mercancías, sino también en cuanto a los valores de este siglo, como la transparencia y el respeto al medio ambiente.

Otra característica es la comunicación fluida con los clientes, en función de la fidelización y la apertura de ventas.

Es, ni más ni menos, que una empresa emergente, con ideas generalmente innovadoras y que tiene una fuerte raigambre con la tecnología. Debido a esta relación, el trabajo puede ser cien por ciento remoto e inclusive carecer de espacio físico, pues las ventas de los productos o servicios se realizan online. Tampoco se requiere de gran cantidad de personal.

Qué opinan las autoridades de la Barcelona elegida para iniciar startups

Jaume Collboni, primer teniente de la Alcaldía de Barcelona, reflexiona sobre las fortalezas de la ciudad. Entre tales fortalezas se encontrarían la capacidad y el ingenio de sus habitantes, los centros educativos y de investigación y el entorno. De acuerdo al comunicado que hizo el Ayuntamiento respecto a este ranking, Collboni destaca que el entorno de Barcelona es el mejor posible para trabajar y vivir.

En el comunicado también ha afirmado que el ascenso de Barcelona en los rankings mundiales «apoya el buen trabajo que se está llevando a cabo para hacer de la ciudad un ecosistema ideal», donde las iniciativas más innovadoras pueden invertir, desarrollarse y crear nuevos puestos de trabajo.

Cifras en una Barcelona elegida para instalar startups

El ranking recalcó la creación de aproximadamente 300 empleos por mes, un dato sumamente importante en momentos de post pandemia. Otro número interesante para analizar es el 13% de mujeres que eligen el camino del emprendimiento, cifra que iguala a la media europea.

También es de recalcar que el capital riesgo ha crecido un 65% respecto al periodo 2016-2018, aún a pesar de la pandemia por la Covid.

Por otra parte, en Barcelona se levantan empresas unicornio, es decir, compañías tecnológicas que llegan a alcanzar un valor de inversiones de mil millones de euros durante el proceso de levantamiento de capital. Estamos hablando de empresas emergentes con una fuerte presencia en el mercado y posiciones ascendentes. Esto les permite consolidarse a nivel internacional, más allá de no poseer un andamiaje estructural fuerte. El éxito de estas compañías se relaciona con una condición fantástica y de allí el nombre de “unicornio”.

Startups de Barcelona en el mercado logístico

En Oi Real Estate hablamos con frecuencia del logístico. Y es que se trata de un mercado en auge en el país. Así quedó demostrado en la última edición del Salón Internacional de la Logística de Barcelona, llevado a cabo a mitad de junio.

Organizado por el Consorci de la Zona Franca de Barcelona, esteseleccionó diez empresas emergentes que se sirven de la tecnología para mejorar el sector logístico. En consonancia con la convicción de que el sector es una actividad central en la cadena de suministro, las conferencias y charlas giraron en torno a los grandes retos que se debe enfrentar para adaptarse a este contexto de transformación.

En el marco de la edición número 22 del Salón Internacional, la feria de la logística, el transporte, la intralogística y la cadena de suministro, el Consorci nombró a las siguientes como las startups más innovadoras del sector: Usyncro, Yopidoya, Sense, BeChained, Alterity, Estoko, ClearQuote, Zeemcoin, Mojito360 y Gandolapp. Todas ellas fueron candidatas al premio SIL a la mejor startup, una distinción que finalmente se concedió al trabajo de Usyncro.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer cuál es tu opinión acerca de la noticia de que Barcelona es elegida como una de las ciudades para instalar startups. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Si te encuentras en la situación de querer invertir en estos momentos, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

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All Iron compra un edificio de viviendas de alquiler

Agentes inmobiliarios 10 noviembre, 2022

3 apps ideales para agentes inmobiliarios

Como agente inmobiliario, debes haber notado un incremento en el cliente joven. A pesar de no contar con el tiempo físico para ahorrar lo suficiente, los jóvenes superan la mitad de la clientela ávida de independizarse. Muchos se desaniman ya en mitad de la primera entrevista o consulta al encontrarse con el diagnóstico respecto a precios y exigencias. Desde Oi Real Estate fomentamos la atención a este sector interesado, ofreciéndole las alternativas que más se adapten a sus necesidades. La era digital se proyecta ya en los finales de su etapa 4.0. Para relacionarse con el cliente joven, nada mejor que conocer a fondo las mejores aplicaciones digitales, en sintonía con el millennial. En este artículo, repasaremos 3 apps indispensables para agentes inmobiliarios de hoy.

Internet como canal infinito de ventas

¿Imaginas tu trabajo por fuera del marco digital? El uso de los dispositivos tecnológicos en el sector inmobiliario se ha impuesto a niveles impensados. De hecho, durante la pandemia COVID 19 fue factor vital en todo el mundo para que muchas agencias o agentes lograran sobrevivir al tremendo y violento parate comercial. Solemos afirmar que internet no vende ni compra propiedades por sí sola, pero sí estamos seguros de que se ha convertido en el aspecto clave del negocio en tracción clientelar y en nuestro contacto fluido con ellos.

En este contexto, nos enfocamos en aprovechar este canal infinito de ventas, manteniendo las aplicaciones que nos permitieron seguir adelante con el negocio e incorporando las de tendencia. Y, si revisamos en profundidad, comprobaremos finalmente que son muy pocas las costumbres adoptadas durante el período más restrictivo a la movilidad dignas de ser desechadas.

Los primeros interrogantes que debes hacerte son cuatro puntos fundamentales:

¿Cuentas con tus dispositivos actualizados?
¿Son dichos dispositivos los indicados para tu tarea cotidiana?
¿Te has ocupado de su mantenimiento, para evitar sorpresas repentinas?
¿Qué aplicaciones utilizas?

Tres para triunfar

Laptops, móviles y tabletas se han convertido en los mejores aliados del agente inmobiliario ya en la era post pandemia. Pues bien, debes saber que muchas de las aplicaciones que has aprendido a utilizar durante el último tiempo venían corriendo su carrera desde el rezago; viarios metros detrás de las herramientas convencionales analógicas. La pandemia fue una estocada fatal a todo lo relacionado con “lo presencial”. Como resultado, el shock vitamínico a “lo digital” fue el aventón final para que miles de aplicaciones terminaran ganando el juego, acaso definitivamente.

Una vez que cruces la línea de llegada con la ayuda digital y mires hacia atrás ¿Dejarías de emplear esas técnicas, por el solo hecho de “volver a la vieja normalidad, pre COVID 19”? Creemos que nadie, al menos en el mundo de las ventas, lo haría.

3 apps ideales para agentes inmobiliarios

Al comienzo de la era digital, los más reticentes a utilizar aplicaciones en el negocio inmobiliario venían con fundamentos bien argumentados. Una de las principales razones para evitar el uso de herramientas digitales era la frecuente falta de adaptabilidad entre unas y otras, de cara a los distintos dispositivos. Hoy día, esa contrariedad ha sido resuelta casi por completo excepto raros casos. Los desarrolladores se ocupan de que cada una de sus aplicaciones lanzadas al mercado dispongan de su versión equivalente, tanto en móviles como en tabletas y ordenadores; así como en los sistemas operativos existentes.

Son tantas las alternativas (muchas de ellas similares) que por supuesto no será necesario incorporarlas todas. Sin embargo, y siempre según tus preferencias, seguro encontrarás en alguna la que te resulte más sencilla o ágil de utilizar. Veamos entonces 3 apps ideales para agentes inmobiliarios que te recomendamos probar:

1 Snapseed

El retoque fotográfico digital se asume en auge desde la aparición de Instagram. En varios artículos, hablamos sobre la importancia de la fotografía en el sector inmobiliario. Snapseed, ofrece una gran variedad de filtros y propiedades para agregar a las imágenes de nuestras publicaciones. Está claro que una aplicación no convertirá una mala fotografía en una buena; pero sí puede hacer de una toma aceptable, una espectacular. Desarrollada por Google, Snapseed garantiza confiabilidad y agilidad, gratis. De hecho, viene instalada de fábrica en muchos dispositivos.

2 DocuSign

Toda empresa cuyo desarrollo implique redacción y firma de contratos, así como otros acuerdos escritos, debería implementar DocuSign. Se trata ni más ni menos que de un gestor multi aplicaciones de contratos y firmas electrónicas (en boom durante la pandemia). Propone enviar y automatizar las firmas digitales en un marco de seguridad y encapsulación total. Cualquier documento digital puede manipularse a través de alguna de sus opciones tecnológicas. Ofrece una prueba gratuita de 30 días.

3 EasyMeasure

Entre las mejores aplicaciones para agentes inmobiliarios, encontramos EasyMeasure. Esta herramienta digital permite llevar un metro infinito en tu móvil. Su función es tan sencilla como necesaria, a la hora de visitar una propiedad por vez primera, o de exhibirla y recibir interesados. Mide y muestra de manera inequívoca la distancia métrica entre los objetos que apuntamos con la cámara y nuestro móvil o tableta. Desarrollada por Caramba Apps, se encuentra disponible en tu store digital, de forma gratuita.

Complementar herramientas digitales con un CRM inmobiliario

Las tres herramientas que te mostramos, son ideales para el trabajo de campo, para la práctica cotidiana de tu tarea como agente. La mejor forma de sacar ventajas de estas aplicaciones digitales para agentes inmobiliarios (apenas un muestrario del vasto mercado digital) es compatibilizarlas con un potente CRM inmobiliario.

A través de un software que permita mantener un enlace directo con tu cartera de clientes, así como con tu agencia y tus proveedores, alcanzarás la máxima operatividad, en un futuro inmediato. ¿Utilizas un CRM? Existen miles de estas compañías, capaces de idear, crear y personalizar el sistema de trabajo ideal para tu inmobiliaria.

Orientado al cliente joven

Como dijimos al inicio del artículo, orientarse a las inquietudes del cliente joven es una parte importante en el desarrollo del agente inmobiliario de hoy. Saber cómo hacerlo no es tarea sencilla, pero de ninguna manera es imposible.

Asimismo, el agente inmobiliario joven se convertirá la futura estrella del mercado, a medida que se posicione en su ingreso al sector ¿Por qué? Pues porque conocerá de manera natural las necesidades de sus pares a la hora de interesarse en una propiedad, y sabrá mejor cuáles mecanismos de venta utilizar para solucionar las inquietudes de su generación. Serán sus mismas inquietudes. Tu ¿qué opinas?

Hemos visto 3 apps ideales para agentes inmobiliarios ¿Utilizas cotidianamente alguna de ellas? ¡Te invitamos a dejarnos tu comentario en la bandeja al pie del artículo!

Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Crear tu propia landing page inmobiliaria

Agentes inmobiliarios 10 noviembre, 2022

Compradores inmobiliarios según generación

¿Adónde y hacia quienes diriges tus estrategias de venta inmobiliaria? Hoy día, si logramos combinar las herramientas digitales inditacas con los resultados de los estudios provenientes de analytics, nuestras campañas publicitarias pueden ser absorbidas por un únicio público, específico e ideal. Expertos en ventas y tecnología, publican año a año resultados precisos respecto a los dispositivos utilizados para buscar propiedades, publicarlas, o alquilar, según rangos etarios. En este artículo de Oi Real Estate, veremos características de compradores inmobiliarios según generación y cómo influyen en nuestras expectativas de ventas.

Información es poder

Según el filósofo inglés Thomas Hobbes “Información es poder”. Dicha máxima quedó inmortalizada en su Leviatán de mitad de siglo XVII. Al igual que «El tiempo es dinero» se trata de una frase recurrente en el marketing ¿Por qué? Pues porque no hay éxito comercial posible sin conocer a fondo cada aspecto de tu agencia o actividad como autónomo.

Dicho esto, cabe preguntarse entonces qué y cuánto sabes del negocio inmobiliario. No importa si eres un bróker de experiencia o un asesor novato. Ignorar los detalles que ponen a nuestra mano las analytics acerca de quién es realmente tu público es un lujo que nadie debería permitirse, promediando ya el cuarto de siglo. Publicar ordenadamente en redes sociales, si bien es un hecho valorable, simplemente ya no alcanza.

Del micro emprendimiento a la Big Data

Para comenzar a entender hacia dónde apuntar tus campañas de ventas, es fundamental conocer la segmentación etaria de tu público mayoritario y quiénes compran más casas en España. Ten en cuenta que “caudal de público” no siempre garantiza “más clientes” ni mucho menos “más ventas”.

Retomando los párrafos anteriores, no olvides que “La información es poder” es una máxima impuesta desde la llamada Big Data. Con el tiempo, los expertos en el marketing de todas las áreas han sabido conducir este concepto hasta volverlo potable para las micro empresas.

¿Quiénes compran las viviendas? ¿Quiénes están interesados en alquilar una propiedad? ¿Y ofrecer una propiedad en alquiler? Veamos un ejemplo: Está comprobado que promocionar servicios mediante influencers ofrece una amplia visibilidad en poco tiempo y con relativa baja inversión (respecto a campañas que incluyen agencias publicitarias). Pero, imagínate orientando una campaña de asesoramiento para arrendadores mediante influencers con cientos de miles de seguidores adolescentes. ¿Qué esperas de esa campaña? ¿Lo habías pensado antes?

Compradores inmobiliarios según generación

Conoce el rango etario de tus potenciales prospectos para saber quiénes compran más casas o forjan las distintas acciones del día a día inmobiliario. Para saber cómo está definido el mapa de los compradores inmobiliarios según su generación, será vital entonces comenzar sabiendo puntualmente las edades de quienes en este momento estén:

Buscando comprar una casa.
Interesados en vender su propiedad.
Alquilar una vivienda.
Ofrecer una casa en alquiler.
Buscando comprar un local comercial u oficina.
Interesados en vender o alquilar un espacio comercial u oficina.

Estos serán seguramente los cuatro pilares de las acciones del sector más recurrentes, según cuál sea tu especialidad. Cada uno de estos puntos incluye por supuesto una infinidad de variables.

Veamos solo algunos de esos casos

Dónde comprar y dónde vender (¿En la ciudad, en los suburbios?).
Dónde alquilar (¿En qué ciudad, provincia o comunidad? ¿De qué costes estamos hablando?).

Existen infinidad de casos, dentro de cada uno de estos asteriscos.

Millennials tecnológicos

Desde hace unos pocos años, el sector inmobiliario en España está protagonizado por los llamados millennials. Nacidos entre los años 1980 y 2000, muestran personalidades emprendedoras, polifacéticas y cuentan con una ventaja orientada hacia las campañas de ventas modernas: entienden la tecnología.

A pesar de su grado de exigencia respecto a la inmediatez de los tiempos de negociación (en comparación a sus predecesores de la Generación X, nacidos entre 1965-1980), como prospectos suelen ser más abiertos y receptivos a las recomendaciones.

Vamos a los datos

Según señala un informe realizado recientemente por Planner Exhibitions SL, estos compradores millennials poseen:

“…más confianza en el futuro, más predisposición a comprar, un mayor presupuesto y financieramente son más solventes.”
Planner Exhibitions SL

Así, a través de este estudio, se llegó a la conclusión de que los prospectos que más adquieren propiedades se encuentran en un rango etario que va desde los veinticinco a los treinta y cinco años. Sabiendo esta característica acerca del sector de público comprador, se concluye que los millennials representan más del 40% en el global de potenciales compradores inmobiliarios en España.

La Generación X y los Baby Boomers

Detrás de los millennials, encontramos a los incluidos en la Generación X, de entre 36 y 45 años de edad actualmente, ocupando un porcentaje cercano al 36% entre los compradores de casas en nuestro país.

Contra lo que pudiera imaginarse, quedan bien relegados los baby boomers, hoy con 46 años o más; ellos ocupan un 22% del total de los compradores de propiedades.

El analytics

El analytics inmobiliario está en pleno auge. Ha puesto en la cresta de la ola del marketing a cientos de plataformas. A través de útiles herramientas, pueden ayudarte a conocer más sobre quienes compran más casas en España, y a discriminar tu público entre probables prospectos, espectadores de tu servicio, o eventuales futuros clientes a largo plazo.

Esta industria (incluida en la denominada Generación Digital 4.0), pone en tu móvil u ordenador infinitas posibilidades de apertura a un nuevo modo de vender. Personalizan tu servicio al cliente y brindan información relevante, lista para ser analizada y empleada en tus campañas.

¿Quiénes tienen acceso a internet en España?

Finalmente, veamos quiénes se ven atraídos a los distintos dispositivos, disponibles al momento. El último informe al respecto, de parte del Instituto Nacional de Estadística, marcó que en 2017 casi el 97%% de la población de entre 25 y 34 años de edad, posee acceso a internet y la utiliza como fuente de búsqueda de información. Apenas debajo, el 96% de la población entre 35 y 44 años la utiliza con los mismos fines.

Dispositivos y acciones inmobiliarias

Antes de ver este listado de dispositivos más utilizados en España (según un estudio relevado por Baboon Lab.), es preciso considerar que muchos utilizan varios a la vez:

El móvil (o smartphone) encabeza esta lista para consultas o uso cotidiano de internet, con un 94,6% de la población.
Los ordenadores portátiles se posicionan en segundo lugar, con un 73%.
Los ordenadores de escritorio siguen en la lista con 67.5%
Las tabletas ocupan el último lugar con casi el 57%.

Sin importar la gama de los dispositivos, resulta clave entender que el uso de estos dispositivos, es realmente masivo. Incluso las tabletas, cuya implementación no ha logrado del todo la penetración en el mercado que sus creadores soñaron, se mantienen a lo largo del tiempo entre los dispositivos utilizados. Ahora que conoces mejor a tu audiencia o eventuales clientes… ¿hacia dónde apuntarás tu próxima campaña de marketing dirigida a compradores inmobiliarios según generación?

Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Cómo lograr la mejor promoción inmobiliaria

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Invertir 10 noviembre, 2022

La vivienda como refugio: resiste a todas las crisis

En el contexto de crisis global, en tiempos de post pandemia, con la guerra en Ucrania y la falta de insumos, la vivienda resiste las crisis a como de lugar. Se posiciona así como un refugio, en un modo figurado y literal. En esta nota de Oi Real Estate te contamos los últimos estudios al respecto.

Un estudio hecho por la Sociedad de Tasación sobre el mercado inmobiliario en el primer semestre de este año, ha arrojado diferentes conclusiones que son interesantes de analizar. La primera y más importante: considera a la pandemia, la crisis energética y la guerra en Ucrania como los tres cisnes negros que nos atormentan en la actualidad. Cada uno de ellos podría haber causado una recesión en el sector por separado, asegura. Ahora bien, ¿cómo responde ante los tres juntos?

En este contexto de crisis, el ser humano se cobija en su hogar buscando una seguridad que el afuera no le brinda. En momentos en que caídas de bolsas y desvalorizaciones de criptomonedas -por poner dos ejemplos- son noticias cotidianas, el capital se refugia en el sector inmobiliario. Una propiedad tiene la característica de ser un bien tangible frente a la inestabilidad de las divisas en tiempos en que esos tres cisnes negros acechan.

La Sociedad de Tasación se ha expedido a través de Juan Fernández-Aceytuno, su CEO. El ejecutivo aconseja que es momento de ser cautelosos y prestarle atención a la dinámica del sector, tanto en su aspecto macro como micro.

La Sociedad de Tasación frente a la crisis

Una Sociedad de Tasación es una Sociedad Anónima cuyo objetivo es la tasación de todo tipo de inmuebles, empresas o patrimonios. Debe estar homologada por el Banco de España e inscrita en el Registro Oficial de Sociedades de Tasación.

Dicha Sociedad analizó los seis primeros meses de 2022 y entre sus conclusiones se deducen posibilidades para el futuro cercano. Dice Fernández-Aceytuno que la principal dificultad que afrontan los españoles respecto al acceso a la vivienda se funda en los salarios que perciben. El empleo no sería un problema porque éste es estable a pesar de la coyuntura.

La capacidad de pago está limitada por el monto del salario. Si bien los grados de paro son bajos, el nivel salarial o bien se mantiene fijo o los aumentos no llegan a cubrir la inflación. Esto podría terminar reduciendo el monto que muchos jóvenes y familias de clase media puedan destinar al pago de deuda. Por lo tanto, se reduce la capacidad de endeudamiento de los mismos, ya que se acota el monto que pueden destinar al pago de deudas.

Es en este contexto que la certidumbre del sector empresario y del consumidor se desmoronan de a poco. Mientras tanto, la certidumbre inmobiliaria se mantiene. La importancia y vigencia del ladrillo como valor de refugio incluso aumentan, afirma el director de la Sociedad de Tasación.

Diez puntos rescatados del informe

Inflación

España afronta una inflación superior al 10%. Esto se da por la coyuntura de los “tres cisnes negros”: la pandemia a nivel global, la guerra en Ucrania y la crisis energética. Estas tres situaciones peligrosas dan de lleno en la economía de Europa y nuestro país no queda al margen. Como consecuencia tenemos un aumento de los tipos de interés.

Niveles estables de consumo

En los tres mercados en donde se realizó la comparación -España, Eurozona y Estados Unidos- se percibe desconfianza en el aspecto macro de la economía. Mientras tanto, las cifras de empleo y de producción se mantienen estables. Esto puede adjudicarse al tiempo prolongado que llevamos de pandemia y cómo eso se amolda a los consumidores.

Confianza empresarial y del consumidor

Los índices de confianza empresarial y del consumidor han caído en el tiempo estipulado del estudio. Esta situación puede adjudicarse al final de las moratorias concursales.

Ciclo de evolución inmobiliaria

Se considera que la evolución del mercado inmobiliario presenta un promedio de siete u ocho años de subida y luego otro período de mantenimiento o baja. Como el último ciclo de tendencia al alta fue de 2013 a 2020, se esperaba un cambio. Esto no sucedió debido a la pandemia, por lo que la contestación del sector continúa siendo positiva.

Demanda de viviendas nuevas

El porqué del crecimiento de viviendas nuevas se debe a la falta de opciones, relacionado con la falta de suelo. Esto ocurre principalmente en Madrid y Barcelona. El precio de la vivienda nueva crece al doble respecto de la usada: 6,4% versus 3,7% en el último año. Y llega hasta los 2.600 euros el metro cuadrado. La alta demanda acrecienta el ritmo de absorción y hace aumentar los costes de construcción, por un lado. Por el otro, los costes de refacción son muy elevados. Por esto, el comprador se inclina hacia una propiedad nueva, en el marco de considerar a la vivienda como un espacio que resiste a las crisis.

Distinción de mercados

Simultáneamente, se da la siguiente segmentación: productos (vivienda nueva o usada) y mercados (reposición e inversión). Hay que prestar debida atención a los intereses y comportamientos de los diferentes compradores para entender al mercado regional.

Dinamismo de la demanda

Si bien respecto a la situación de 2007 las cifras son sensiblemente menores que las actuales (9% más bajo), el aumento de la demanda podría estar comprometido con las próximas subidas de tipos. Un comprador considera que la vivienda resiste a las crisis; es una toma de posición ante la volatilidad de los mercados financieros.

En otro orden de cosas, no se presentan riesgos de alta demanda hipotecaria, por lo menos en el corto plazo. El promedio de deuda hipotecaria respecto a 2008 así lo indica. Asimismo, el Banco Central español ha tomado medidas anticíclicas como instrumentos macro para prevenir cualquier situación negativa.

Demanda de alquileres

El alquiler se está convirtiendo en la estrella del sector inmobiliario. Y esto se debe a la limitación que ofrecen los salarios para endeudarse y costear una vivienda propia. Esto también sucede en el resto de Europa y en Estados Unidos: los salarios se enfrentan a la inflación y a la subida de tipos, lo que hace que, a menor ingreso mensual, la opción sea alquilar.

Sobrevaloración en los precios

Mientras que Estados Unidos y algunos países del norte de Europa registran una sobrevaloración de precios en alquiler y compra, en España todavía no se ve semejante circunstancia. Sin embargo, y a pesar de atravesar una situación más contenida, se acerca lentamente a los aumentos consignados en los países centrales de Europa.

La vivienda resiste las crisis

Si bien es un momento de incertidumbre, la Sociedad de Tasación sugiere no entrar en pánico. Lo ideal es tener una visión realista y prudente, estando atentos al mercado, advierte. Es el caso de España donde se debe tener en cuenta varios factores. Relacionar el mercado de la vivienda con las características demográficas, la antigüedad de los inmuebles, etc., para obtener un panorama más exacto. Todo indicaría que los movimientos inmobiliarios van a producir una alta movilización de activos en los años por venir.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer cuál es tu opinión acerca del estudio de la Sociedad de Tasación que describe que la vivienda resiste las crisis. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

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Nuevas licencias de viviendas en Madrid

Invertir 10 noviembre, 2022

Cuáles son los mejores lugares para invertir en España

Animarse a comprar una propiedad en estos momentos en nuestro país puede ser bastante rentable. En este artículo de Oi Real Estate veremos cuáles son los mejores y más interesantes lugares para invertir.

A pesar de la crisis que significa el entorno de post pandemia, la guerra en Ucrania y la falta de suministros, el mercado inmobiliario se presenta como uno de los más pujantes. Como ya lo hemos analizado en otros artículos, la vivienda se posiciona como un refugio ante la recesión generalizada.

Ante la inflación, los consumidores se protegen en la inversión inmobiliaria. La seguridad que le puede brindar la tangibilidad de los ladrillos es clave en este contexto. Es así que la vivienda logra imponerse sobre otras opciones a la hora de la inversión.

Invertir en vivienda

España tiene una variedad de zonas y climas que permite el desarrollo de innumerables emprendimientos inmobiliarios. Además de su diversidad cultural, los territorios pueden albergar las opciones necesarias para los diferentes modos de vida actual.

Y, por su puesto, a la hora de la inversión inmobiliaria los alquileres ofrecen una rentabilidad más que atractiva. De acuerdo a las estimaciones, una vivienda promedio de 90m² cuesta unos 170.280 euros (1.829 euros por m²). Un relevamiento del sitio Pisos.com determina que durante el primer trimestre del año, un alquiler promedia los 912 euros mensuales. Lo que dejaría una renta de 10.950 euros al año.

A esta suma se deben restar los impuestos y costos de mantenimiento. Pero se trata de una rentabilidad de nada menos que 6,43%. Si bien no llega a los niveles de inflación previstos para este año, es uno de los rendimientos que más se acerca.

Otro de los aspectos positivos de la inversión en vivienda, es que muchos inversores tienen una cultura desarrollada en torno al negocio inmobiliario. Además que los ayuntamientos facilitan cada vez más el trámite de compraventa. Y no es menor el hecho que las acciones y bonos tienen variaciones que pueden llegar a la negativa. Por todo esto, la vivienda vuelve a imponerse sobre otros vehículos, como refugio e inversión.

Los mejores lugares para invertir

La salida de la pandemia y el fin del teletrabajo trajo la demanda de nuevos espacios para habitar. A la búsqueda de casas amplias y regiones más apartadas, se le sumó la vuelta a las grandes ciudades de millones de personas. Entre las metrópolis y sus periferias están las mayores oportunidades de negocios. Otra plaza son las zonas costeras.

Entre las ciudades que otorgan mayores rentabilidades están Castilla-La Mancha, que con un 7,93% de margen de ganancia se encamina a ganarle a la inflación. En igual sentido se encuentra Extremadura, con el 7,88%. También Aragón puede alcanzar ese nivel: ofrece el 7,29% de rendimiento.

En sentido positivo pero por debajo de las previsiones inflacionarias están las autonomías de Islas Baleares, con el 4,28% de rendimiento. El País Vasco ofrece el 4,44% y Madrid el 4,76% de margen.

El mapa de las capitales muestra un vuelo hacia Murcia, que posee un rendimiento del 7,5%; le siguen Zaragoza, con el 6,33% y Sevilla, con 6,24% de margen de ganancias. Más abajo en el ranking se encuentran A Coruña, con el 4,6% y Palma de Mallorca con un rendimiento del 4,07%.

Madrid y Barcelona las preferidas

En un mercado inmobiliario pujante, las opciones de inversión se diversifican de acuerdo a las demandas que surgieron desde la pos pandemia. De hecho, los elevamientos indican que mientras la demanda habitacional creció en promedio el 16%, la oferta solo lo hizo en un 5%.

Y las ciudades más elegidas para habitar so, una vez más, Madrid y Barcelona. Ya sea por las oportunidades laborales, el alto nivel de los volúmenes de negocios o la diversidad cultural que ofrecen, se trata de dos destinos primordiales para la inversión.

Es que estamos en presencia de dos ciudades con altos valores de la vivienda. Barcelona tiene un precio de compraventa por metro cuadrado que llega a los 3.423 euros. Para una vivienda de 90m² el precio supera los 300.000 euros. En cuanto al alquiler, la ciudad catalana es la más cara del mercado: 1.890 euros mensuales. Lo que ofrece al propietario ingresos cercanos a los 23.000 euros en un año.

En el caso de Madrid, es la otra ciudad elegida. El valor de una vivienda es menor pero siempre en un alto rango. En promedio, el costo del metro cuadrado llega a los 3.145 euros. Esto redunda en que un inmueble de 90m² supera los 280.000 euros. Alquilar cuesta en promedio 1.642 euros; casi 19.800 euros al año, sin contar impuestos y costes.

La ciudad que se coloca en el tercer lugar en cuanto al valor del alquiler es San Sebastián. Además, la capital vasca tiene un valor por metro cuadrado de los más altos. El costo de la vivienda llega a los 4.039 euros: casi 365.000 euros. En cuanto al alquiler, una morada de 90m² arroja un promedio de 1.422 euros mensuales, lo que anualmente supone más de 17.000 euros al año.

La opción por los alquileres

Los altos precios de las viviendas, tanto en Madrid como Barcelona reducen el margen de ganancias en la inversión para alquiler. Pero se trata de plazas de las más selectas, que se mantienen todo el tiempo con alta demanda. Lo que también significa la seguridad en la rentabilidad de sus alquileres.

Por otro lado, hay lugares costeros que se encuentran entre las mejores opciones para la inversión, sobre todo a partir del efecto champan del mercado inmobiliario que experimentan esas zonas.

Las oportunidades que brindan para los negocios las zonas periféricas prevén la suba de la oferta inmobiliaria en las afueras de las grandes capitales. Con menor rentabilidad de los alquileres pero por encima de muchos rendimientos, la inversión en viviendas continúa su ritmo ascendente.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer cuál es tu opinión acerca de cuáles son los mejores lugares para invertir en este contexto económico. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Si te encuentras en la situación de querer invertir en estos momentos, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

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