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Formación Inmobiliaria 2 noviembre, 2022

Crear un podcast inmobiliario para vender más

La finalidad central del sector inmobiliario sigue siendo la misma ya desde su creación, hace más de cien años. Hablamos de vender inmuebles. Son sus métodos y herramientas los que han cambiado con el paso del tiempo. La era digital pone al alcance de tu mano una diversidad de oportunidades, como nunca antes ¿Vas a desaprovecharlas? Hoy, en este artículo de Oi Real Estate, veremos cómo crear un podcast inmobiliario para vender más.

Métodos de venta impensados

El sector inmobiliario es de por sí uno de los más competitivos del mundo. Es por ello que sus formas de marketing no se han ralentizado nunca. El descarte de sus metodologías, solo se produce ante un evidente fracaso de impacto traducido en pocas ventas. Comenzando a salir de la crisis COVID 19 que estancó el mercado durante todo el año 2020 y sopesando un conflicto bélico de la talla de la invasión rusa a Ucrania, algunos de esos métodos toman forma concreta y se convierten en éxito. El podcast inmobiliario es uno de ellos.

Un podcast inmobiliario para vender más

Para muchos, el podcast inmobiliario fue el inicio de una aventura llevada a cabo por algún asesor en bienes raíces, acaso en algún momento libre. No obstante, relacionado exclusiva aunque equívocamente al mundo de los hobbies, el podcast se ha transformado en una de las más poderosas herramientas digitales de difusión e información, logrando en los últimos años una masividad impensada.

¿Qué es un podcast?

¿Deberíamos dar por hecho que todos saben qué es un podcast? Pues no. Por el contrario, muchos creen saberlo, pero guardan un concepto erróneo. Un podcast es por definición, un hilo de episodios producidos y registrados en audio, para ser emitidos a través de plataformas digitales.

Su temática se basa en tópicos específicos, dirigida hacia los denominados «nichos». Un “nicho” (en el idioma del marketing) es entonces un público concentrado, tal vez asegurado desde el vamos e interesado en un asunto determinado. A saber: juegos online, deportes, espectáculos, música, o en este caso, el sector inmobiliario.

Un idioma moderno

El formato podcast ha sido capaz de introducirse hasta en los nichos más extravagantes, con singular éxito. Se trata de un medio de gran utilidad a la hora de ofrecer información de calidad, a través de un idioma relajado o distendido (y si se quiere, divertido). De esta manera, sus impulsores se las han ingeniado muy bien para ocupar un lugar digno de ser tenido en cuenta en el real estate.

Por tanto, como asesor en bienes raíces, no solamente deberías considerar a este medio en auge para darte a conocer a ti o a tu agencia; podrás valerte además de un podcast inmobiliario para vender más y mejorar sustancialmente tus servicios.

Contenidos para un podcast inmobiliario

“No tengo experiencia en medios de difusión… ¿Qué contenidos seleccionar para realizar mi podcast inmobiliario?” No necesitas tener una licenciatura en comunicación o periodismo para iniciar tu podcast volcado al negocio de los bienes raíces.

Como parte de este nicho, quienes se vuelvan un público asiduo a tu podcast no buscarán en él una transmisión de máxima calidad radiofónica. Al contrario, será la información ofrecida quien protagonizará tus episodios.

En nuestro canal de YouTube podrás hallar claros ejemplos de esto. Si no lo habías visto antes pues te invitamos a recorrerlo:

Veamos una serie de disparadores para generar contenidos en tu podcast inmobiliario:

Entrevistas a agentes colegas. Eres un conocedor del paño inmobiliario. Sabrás que la relación entre colegas de tu comunidad laboral es fundamental. Por tanto, te será sencillo seleccionar cuáles preguntas de interés realizar en un hipotético reportaje a los agentes más destacados de la zona. Por otro lado, ningún asesor colega podrá evitar la tentación de participar de un podcast del sector.
Ofrecer un tour guiado zonal. A través de las propiedades más destacadas de la región, podrás interiorizar al nicho sobre tu región y sus características más curiosas y distintivas. Pregúntate ¿Qué hace a mi barrio o región especial respecto a las comunidades vecinas?
Venta anunciada. Podrás también darle una finalidad netamente comercial a tus episodios. Si hablamos de un podcast inmobiliario para vender más, será muy probable que una vez puesto al ruedo comiencen a aparecer ofertas para publicar propiedades a la venta. Mediante aplicaciones de muy fácil uso, tú mismo podrás editar atractivos anuncios en presentaciones de diapositivas.

El marco adecuado

Una buena presentación en audio es fundamental para desarrollarte como podcaster inmobiliario. Hoy día existen decenas de aplicaciones o plataformas que te ayudarán a darle el marco necesario, obteniendo un resultado muy cercano al profesional. Por ejemplo, en Podcast Insights o Blogthinkbig.com podrás hallar música libre de derechos de autor, fundamental para acompañar las entrevistas, relatos o anuncios elegidos.

¿Dónde publicar un podcast inmobiliario?

Las plataformas líderes a nivel mundial en difusión de podcasts de toda índole son: Spotify, Google Podcast y por supuesto Apple Podcasts. Sin embargo, deberías intentar publicar tus episodios inmobiliarios en donde te sea posible. Más tarde, podrás examinar los resultados de afluencia y tráfico de cada una y pulir tus plataformas de lanzamientos.

Cada una de dichas plataformas, cuentan con su sector de analytics. Allí encontrarás las estadísticas necesarias, que te orientarán detalladamente acerca de tus fallas y aciertos. El seguimiento de estos pormenores, te indicarán cómo seguir episodio a episodio, mejorando la puntería respecto a rango etario, horarios de publicación y tipos de contenidos.

Herramientas para mi serie de episodios

¿Con qué herramientas debo contar para confeccionar un podcast inmobiliario? Pues bastará con un simple micrófono, una herramienta de edición de audio y un ordenador para llevar adelante tus primeros episodios. Es más, si te atreves, puedes comenzar experimentando con tu móvil mediante aplicaciones muy sencillas, como Restream.

Las ventajas del podcast sobre otros medios

El “podcasting” es un medio de difusión concebido en 2001, acompañando la masificación de internet a nivel global. Su apariencia de aspecto netamente radial, se afianzó en los últimos cinco años a las preferencias del público, respecto a acceder a contenidos por voluntad propia, pudiendo elegir momento y lugar.

Sin embargo, fue durante el tiempo más duro de la pandemia COVID 19 con sus restricciones el período de tiempo considerado de máximo y exponencial auge del podcast. Tanto podcasters (quienes producen podcasts), como el público, se han sentido atraídos multitudinariamente a esta nueva modalidad. Ese crecimiento, propulsado por el «quedarse en casa», aún no se ha detenido y llegó para quedarse.

Ya finalizando 2022, los medios especializados destacan su valor de difusión multimedia, señalando que todavía no ha tocado su techo. Las variables y las posibilidades creativas que ofrece, sumadas a la concentración de público de todas las edades según su nicho, hacen de este un producto irresistible para cualquier agente inmobiliario.

Si te interesó el tema, y quieres conocer más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Cliente inmobiliario en la era digital

Rutas gastronómicas 31 octubre, 2022

Conoce algunas comunidades a través de sus rutas gastronómicas

El territorio español integra belleza, diversidad y tradición en muchos de sus aspectos. España es un destino ideal para aquellos que aman conocer nuevos lugares, nuevas culturas y estilos de vida. Por ello, viajar por este país es una experiencia única. En esta línea, durante todo el año es posible degustar una gran cantidad de sabores y platos típicos de las diferentes autonomías españolas. En el siguiente artículo te presentamos cinco comunidades a través de sus rutas gastronómicas.

¡¡Sigue leyendo!!

Concoces alguns comunidaes a través de sus rutas gastronómicas

Descubre algunas comunidades españolas a través de sus rutas gastronómicas

España tiene hermosos paisajes y una cultura tan amplia que lo convierte en un país ideal para visitar. Conocer su geografía a través de sus distintas rutas gastronómicas es algo único que no debes perderte. Te permitirá saborear platos tradicionales y, así, introducirte en un mundo de sabores distintos. Además de que conocerás otros lugares, si es que ya no los conoces. Esta nota es una buena excusa para viajar un fin de semana.

Hay muchos lugares en donde puedes probar el mejor pescado, o mariscos gallegos, y distintas recetas típicas. También podrás probar recetas de la cocina mediterránea de Barcelona; recetas de Andalucía con toques de cocina árabe, como el gazpacho.

¡Tienes muchas posibilidades para elegir, te resultará difícil escoger sólo una! Es por esto que hoy realizaremos un recorrido por cinco comunidades y sus rutas gastronómicas. Con nuestras recomendaciones podrás elegir la que más te guste, entre todas las opciones que tiene España, un paraíso culinario.

País Vasco: de las comunidades con las mejores rutas gastronómicas de España

Si buscas un buen lugar para comer, sin dudas el País Vasco es una de las principales opciones. Puedes descubrir muchos secretos gastronómicos que tiene esta región. Como por ejemplo, la Ruta del pescado, que empieza en la localidad de Zierbena, un lugar ubicado en la costa cantábrica. Allí, en el puerto de la ciudad, te encontrarás con muchísimos bares y restaurantes que ofrecen los mejores platos a base de mariscos. Luego podrás visitar otras ciudades costeras como Santurtzi, Bilbao, Bermeo y Ondarroa, en donde encontrarás platos típicos como el bacalao a la Vizcaína, sardinas asadas y el guiso conocido como “marmitako”.

También, si tienes algunos días de más, puedes ir a otras rutas del pescado desde Mutrika hasta San Sebastián, que tiene paradas obligatorias en Bergara y Getaria.

En San Sebastián no puedes dejar de hacer la Ruta de los pintxos, y recorrer bares tradicionales que ofrecen tapas de primera calidad. Por la parte vieja de San Sebastián encontrarás el Bar Zeruko, cuya especialidad es el pintxo de bacalao ahumado, y sus riquísimas tapas como la de arroz bomba con chipirón. Además puedes ir a Gamarra, un clásico de la ciudad, que tiene pintxos más sencillos, pero elaborados con la mejor calidad de comida.

Cataluña: una comunidad que fascina por diversos factores

Cataluña es un lugar con una oferta muy variada en lo que tiene que ver con el arte culinario. Su éxito se basa en la variedad, calidad y singularidad de los productos que usan. Estos combinan perfectamente entre lo que brinda el mar y lo que otorga la tierra.

Esta zona se ha ganado un lugar muy prestigioso a nivel internacional, en lo que tiene que ver con gastronomía, gracias a realizar una cocina actual mezclada con recetas tradicionales que le dan muchísima innovación. Una de sus rutas más recomendadas es la que va desde la comarca de Osona hasta la del Bagés, en donde podrás consumir platos típicos de Catalunya, que incluyen embutidos de la ciudad amurallada de Vic. Además, muy buenos vinos de Bagés sumado a sus especialidades como el bacalao a la manresana o las carnes a las brasas.

Si te decides por Barcelona, tienes que hacer la Ruya gourmet por el Mercado de la Boquería, que tiene degustación de tapas. Esta especialidad también cuenta con un recorrido propio en los bares de tapas de La Rambla.

Sin dudas, la comundiad catalana es una de las comunidades con las mejores y más fascinantes rutas gastronómicas.

Galicia: una región con increibles platos para saborear

Aquí en esta zona puedes encontrar las mejores exquisiteces gallegas en las rutas gastronómicas en las Rías Baixas, provincia de Pontevedra, que es referente de la cocina gallega hace muchos siglos. Podrás saborear pescados y mariscos de las Rías Baixas, que tienen prestigio internacional. Además de tomar riquísimos vinos de Denominación de Origen, que no debes dejar de lado, y visitar cualquiera de sus diferentes bodegas de la zona.

En la localidad de Lugo está la Ruta de Tapeo, cuya tradición es la propuesta gastronómica con la que cuenta, que se convirtió en un estilo de vida y placer. Además, puedes recorrer esta ruta por el Casco Antiguo y en torno a la Plaza del Campo. También tienen propuestas culinarias en el barrio La Milagrosa, por las calles aledañas a la Plaza de A Milagrosa.

Andalucía y sus espectaculares rutas gastronómicas sumamente diversas

En esta zona hay mucha diversidad culinaria que tienen propuestas de rutas gastronómicas muy variadas como recetas con pescados en las zonas costeras o a base de carnes, hortalizas y frutas en las provincias del interior. Hay potajes, guisos y muchas opciones de pescado. Esta es la verdadera esencia del arte culinario en Andalucía. Su plato más famoso es el gazpacho, una sopa fría a base de tomate, pepino, pimiento, ajo, vinagre y aceite. Si eres de tener un paladar exigente, entonces no debes dejar de probarla.

En Sevilla podrás descubrir una gastronomía exquisita, con muchos sabores y aromas, que los encontrarás en sus bares y restaurantes con barra. Estos ofrecen tapas, cocina de mercado y especialidades en pescados. Lo puedes acompañar con una cerveza sevillana, o alguno de sus reconocidos vinos y manzanillas de Sanlúcar.

Todas las zonas de Andalucía cuentan con rutas gastronómicas para conocer y degustar. Un ejemplo es Córdoba, que tiene entre sus ofertas la Ruta del vino Montilla-Moriles o la Ruta del Aceite, o la Ruta del Jamón Ibérico. Además, también está la Ruta del Concurso de la Tapa Cordobesa, que es un recorrido por las diferentes tabernas y bares de la zona.

Valencia: entre las cinco comunidades para conocer a través de su gastronomía

En Valencia, además de sus sus famosas Fallas, encontrarás su arte culinario único y especial. Allí hay buena comida, y variedades de platos con arroz, mariscos de la zona y productos de huerta, elaborados de manera súper especial. Sin dudas, el plato por excelencia de Valencia es la paella, muy famosa en todo el mundo. Puedes acompañarla con un exquisito vino de sus bodegas más reconocidas.

Obviamente, existe la llamada Ruta de la Paella, que comienza con una visita al Parque Natural de la Albufera, a solo diez minutos de la ciudad. Allí se produce el mejor arroz para la elaboración de paellas muy auténticas. También se encuentra el Museo del arroz, que funciona en el antiguo molino de la Serra. Luego puedes ir al Mercado Central de Valencia, y degustar una clásica paella.

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Belchite el pueblo fantasma de España

Espera, antes de que te vayas! Nosotros estaríamos encantados de saber qué es lo que piensas al respecto de este artículo, pues leeremos todo lo que nos comuniques. Entonces… ¿Quieres saber cómo es que puedes dejarnos tu opinión? Es muy simple, ¡hazlo en la sección de los comentarios!

Desde Oi Real Estate te responderemos a la brevedad.

Formación Inmobiliaria 28 octubre, 2022

Internet de las cosas en el real estate

La última mitad del siglo XX estuvo, en muchos aspectos, avocada a examinar el futuro. Los avances en tecnología (sobre todo tecnología espacial) habilitaba a los expertos a predecir ciertos cambios, hasta aquel momento impensados. Es que si el hombre había podido llegar a la Luna… ¿Por qué no soñar con una vida más simple, incorporando las injerencias tecnológicas a la actividad diaria? Fuimos testigos de sendas visiones ilustradas acerca de cómo sería la vida cotidiana en el futuro, con el cine, la televisión y la gráfica como principales protagonistas. Se ofrecieron miles de “previews” sobre el hombre del mañana. Hoy día, incursionando ya en la tercera década de siglo XXI, podemos afirmar que estamos viviendo aquel futuro. En este artículo de nuestro blog veremos cómo influye la internet de las cosas en el real estate. Te invitamos a leer la nota hasta el final para conocer mucho más.

Objetos interconectados a través de internet

Seguramente ya sabrás de qué va la internet de las cosas. Sin embargo, demos un breve vistazo a su definición por si acaso se te escape algún detalle acerca de su influencia en la vida y el trabajo de las personas. Se trata de un concepto que define la interconexión digital de objetos de uso diario a través de internet. Imagina un electrodoméstico o un objeto de implemento cotidiano en tu hogar… pues seguro algún modelo dispondrá de conexión a red. Refrigeradores, hornos, aparatos de televisión, equipos reproductores de sonido, sistemas integrales de calefacción o refrigeración… Todos cuentan con conectividad. Este concepto, que hasta hace algunos años era solo tenido en cuenta para las industrias o las propiedades de lujo, hoy se encuentra prácticamente al alcance de la mano, vivas donde vivas. El control sobre los objetos de forma remota es una realidad innegable ¿Sabes cómo sacarle provecho?

Internet de las cosas en el real estate

El sector inmobiliario posee desde siempre la habilidad de incorporar de forma beneficiosa casi toda novedad tecnológica y tomar ventaja de ella. En este punto, la internet de las cosas en el real estate ha influido de tal manera que cada vez más agencias apuntan a vender propiedades que incluyan sus características. Pasada la época de la novedad, podemos afirmar que internet de las cosas ha llegado para quedarse como un servicio más.

Que la tecnología y sus avances proporcionan un nivel de bienestar mayor y mejorado no es ya una noticia rimbombante ni mucho menos. Las generaciones nacidas en el nuevo milenio, apenas pueden imaginar que un teléfono de línea dependía de un cable para que una comunicación pudiera concretarse. Así, los hogares estándares citadinos se han convertido en gran medida en hogares inteligentes. Esto no solo apunta a una mejor calidad de vida desde la comodidad implícita, sino también a un ahorro de recursos propios de una conciencia que respeta al medioambiente y promueve la sanidad del planeta.

Una característica sobresaliente en la domótica

Con la implementación del 5G la domótica es considerada parte vital del sector inmobiliario más desarrollado, que pone en la palestra nuevos y exitosos modelos de negocio. Aunque la propia palabra “domótica” suene a cibernético y a espacial, muchos hogares hacen ya uso recurrente de sus beneficios sin que los propietarios de los pisos o viviendas sean demasiado conscientes de ello. Su más claro ejemplo es sin dudas, la calefacción y refrigeración integral programada e inteligente.

Los sistemas automáticos de calefacción y refrigeración se activan mediante sensores electrónicos que miden la temperatura del afuera y de los ambientes internos. En nuestros días, su capacidad de estabilizar la temperatura ambiental de cada uno de los espacios habitables de una casa es absoluta. Pudiendo mantener niveles templados en la cocina y el living, y más cálidos en las habitaciones durante las temporadas invernales o más fríos en el verano.

Una apuesta al futuro inmediato

El avance tecnológico en España y Europa toda es tan acelerado que año tras año se registran en nuestro país más agencias exclusivas que apuestan a vender o alquilar propiedades con capacidades domóticas ¿Quién no se siente atraído por habitar un piso cuyos sistemas de refrigeración, iluminación o de seguridad se encuentran sincronizados a aplicaciones que caben en un teléfono móvil?

Ventajas de las propiedades domóticas

Veamos solo algunas de las ventajas que puede proporcionar (y de hecho ya proporciona) la internet de las cosas al eventual cliente interesado en comprar o alquilar:

Sistemas de cámaras y alarmas sincronizados

¿Recuerdas lo costoso y complejo de instalar cámaras de seguridad en una propiedad? Hoy día (5G mediante) puedes conseguir un sistema completo de monitoreo integral en cualquier casa de venta de electrodomésticos, sino en un supermercado.

El propietario puede así vigilar cada rincón de su hogar desde cualquier punto del mundo, visualizando en pantallas de alta definición la señal transmitida desde el hogar a su móvil.

Calefacción programada

Si bien los sistemas de calefacción y refrigeración han logrado con el paso del tiempo calentar o enfriar los ambientes en menos tiempo, la domótica actual ofrece una nueva solución ¿Qué mejor que llegar al hogar en el crudo invierno y que la casa esté caliente, sin necesidad de dejar encendido los aparatos calefactores?

La internet de las cosas ofrece al usuario (también a través del sistema que interconecta los sistemas a los móviles) la chance de encender manualmente media hora antes de llegar la calefacción central de la casa. Lo mismo ocurre durante el verano. Estas aptitudes, también pueden ser programadas para que el usuario ni siquiera deba tomarse el tiempo o la molestia de encenderlos o apagarlos.

Sistemas eléctricos programados

Yendo en la misma dirección, los sistemas inteligentes de iluminación proponen llegar a la casa pudiendo encender las luces cinco minutos antes de arribar a ella. Lo mismo ocurre con hornos eléctricos, sistemas de reproducción de video o sonido, cortinas, persianas, etc.

Hemos visto la influencia que puede tener la internet de las cosas en el real estate ¿Cuál es tu experiencia en este sentido? Nos encantaría conocerla en la bandeja de comentarios al pie del artículo.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo de Oi Real Estate:

4 métodos de publicidad digital para tu agencia

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Formación Inmobiliaria 27 octubre, 2022

5 claves para tu Instagram inmobiliario

El uso de las redes sociales sigue siendo un recurso indispensable para toda marca. Desde el punto de vista personal, esto es un hecho que salta a la vista desde hace ya casi dos décadas. En el aspecto netamente profesional, su implemento ha sido y sigue siendo de tal magnitud para las compañías que finalizando este 2022 los expertos en marketing digital siguen creando e imponiendo nuevas tendencias. Para las agencias inmobiliarias contar con las redes sociales correctas y saber cómo manejarlas lo es todo. En este sentido, la vigencia de Instagram (app a la que muchos le vaticinaron un final prematuro) permanece intacta. En este artículo de Oi Real Estate veremos 5 claves para tu Instagram inmobiliario. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer mucho más sobre el apasionante mundo del marketing en bienes raíces ¿Nos acompañas?

Redes sociales como puente al prospecto

Sabemos que desde la creación de Facebook a comienzos de la primera década de siglo XXI internet se consolidó como un escaparate digital. La posibilidad de mostrar y vender productos o servicios creció hasta niveles insospechados convirtiendo a la red en el canal comercial acaso más poderoso de todos los tiempos. Pero la internet no vende por sí sola. Era necesario hallar herramientas que pudieran hacerlo utilizando dicha plataforma y por fuera del punto de meta final que es el sitio web de las compañías. Algo que estuviera en boca de todos y terminara por atraer a los potenciales clientes al umbral de tu negocio.

Las redes sociales, al respecto, son desde la aparición de internet los recursos de venta más exitosos. Podría decirse que han llevado a cabo verdaderos milagros, si se sobreentiende que una agencia digital pequeña contará con las mismas posibilidades en estrategias, ubicada hoy día a la par de cualquier tanque mundial del real estate. El punto de partida para ambas es el mismo. Crear el mejor puente desde un servicio inmobiliario al potencial prospecto quedará exclusivamente librado a la capacidad creativa ¿Te consideras parte de una agencia inmobiliaria competitiva en este sentido?

¿Tu agencia aún no cuenta con Instagram?

Los beneficios a favor de una agencia inmobiliaria de disponer de una cuenta activa y profesional en Instagram son realmente incontables. Su alcance no toca solamente ribetes vinculados al ocio de las personas. Por el contrario, se trata de una de las herramientas favoritas que los usuarios utilizan como primera forma de contacto con un producto o servicio deseado en la previa a adquirirlo o contratarlo.

Según la IAB Spain

La IAB Spain, representante y promotora del sector de la publicidad digital española publica anualmente su estudio sobre el uso y la presencia de redes sociales en España. Dicho estudio señala que Facebook ha perdido un 4% de sus usuarios durante el último año. En contraposición, Instagram ha ganado en el período interanual un 2% más de usuarios. Se supone entonces que muchos de aquellos usuarios de Facebook se han “pasado” a Instagram.

En este sentido, sobre un público usuario de redes sociales consolidado en más de 28 millones de personas, Instagram se posiciona inmediatamente detrás del monstruo verde que es WhatsApp y WhatsApp Business en la frecuencia del uso diario. En la misma dirección, se estimó que más del 45% de los usuarios de redes sociales utiliza la red del ícono naranja y púrpura para comprar o contratar servicios.

5 claves para tu Instagram inmobiliario

Decimos que conocer puntualmente cuál es la red social más conveniente para tu agencia es vital. No todas las redes sociales concentran el mismo tipo de nicho de público, por lo que poco servirá a una inmobiliaria emplear tiempo y energías en construir campañas en redes sociales acaparadas por ejemplo por niños o adolescentes, sin incidencia en el mercado.

Veamos 5 claves para tu Instagram inmobiliario con el fin de que tus contenidos cobren la fuerza necesaria para dar en el blanco:

1 Publicar actividad profesional cotidiana

El uso de reels ha cobrado una dimensión inusitada. Muchas cuentas utilizan solo esta forma de publicación en vez de las clásicas de 1080×1080 pixeles (cuadradas) o las mismas stories ¿Utilizas reels para promover tus novedades cotidianas, cierres de negociaciones o nuevos pisos en oferta?

2 Promover el producto

Una agencia inmobiliaria vende servicios. Esos servicios accionan en la compraventa o alquiler de un producto: propiedades. Revisa la forma que tus competidores más directos emplean para exhibir las viviendas salidas al mercado y propón una vuelta de tuerca más en la propia, que te permita mostrarte como original y competitivo.

3 Cuenta historias

Todo agente inmobiliario conocedor del paño o con mínima experiencia cuenta con anéctodas que valen la pena narrar en primera persona y ser escuchadas. En este sentido, elige qué idioma utilizarás para tus narrativas y mantenlo en el tiempo. Si utilizarás el humor, concéntrate en que dicha forma de expresión no varíe.

4 Promos y fechas clave

Utiliza las fechas clave para ofrecer promociones ligadas a la festividad o evento que se celebre. Por ejemplo, se acerca el campeonato Mundial de Fútbol. Este es un suceso masivo que cautiva a millones. Cuando el Mundial de Fútbol se acerca, muchas compañías vinculan sus servicios o promociones a esta celebración deportiva con singular incremento en sus ventas. En este campo, toda celebración o evento son dignos de ser utilizados.

5 Informa y educa

Los contenidos en redes sociales no deberían desatender la posibilidad de educar al usuario. El mundo de los bienes raíces posee cientos de recovecos con los que el cliente debe o deberá enfrentarse en lo cotidiano y que simplemente desconocen. Informarlos al respecto, hará que el cliente potencial se interese por esos aspectos de importancia en su próximo paso hacia un nuevo piso.

Hemos visto 5 claves para tu Instagram inmobiliario ¿Utilizas alguno de estos consejos? ¿Cuáles son tus experiencias en redes sociales? Nos encantaría conocerlas en la bandeja de comentarios al pie del artículo.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo de Oi Real Estate:

Un contador de historias para atraer clientes

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Agentes inmobiliarios 27 octubre, 2022

Firma Digital en trámites inmobiliarios

El mundo entero resistió durante el prematuro embate de la pandemia COVID 19 dificultades comerciales en todos los niveles. Sin ir más lejos, el sector inmobiliario (con sus macro y micro mercados que lo componen) fue junto con la industria turística y gastronómica uno de los más afectados alrededor del globo ¿Hubieras imaginado allá por comienzos de 2020 que el mercado debería superar un parate de un año y medio completo? Ni el más optimista hubiera apostado por los números que el último semestre de 2021 mostró como índices record. Muchas herramientas que funcionaron como principales protagonistas de este oscuro período en la historia de la humanidad y como colaboradoras a la subsistencia de los mercados se impusieron definitivamente. Al punto que hoy día se encuentran aún en auge, desarrollándose. En este artículo de Oi Real Estate, veremos el implemento de la firma digital en trámites inmobiliarios.

Pandemia y conflicto bélico

Asomando las narices fuera de la pandemia el sector inmobiliario encaró 2022 en estado de gracia. Sin embargo, el reciente y prolongado conflicto bélico en Europa del Este con la invasión rusa a Ucrania asestó otro golpe duro a los mercados. Muchas industrias debieron replantear sus presupuestos y manejar sus reservas con excesivo cuidado de cara al resto del año. Uno de los más tocados por estos movimientos inesperados en la geopolítica euroasiática es sin dudas el de la construcción. Y cuando la construcción recula, el real estate regional tiembla.

Superados los niveles pre pandemia en el sector inmobiliario español, Ley de Vivienda en marcha mediante, las agencias deben mostrar en el día a día sus estrategias más destacadas con tal de mantenerse competitivas. Las herramientas digitales que durante la época del trabajo a distancia obligado fueron cartas fundamentales, hoy siguen brillando aunque ya por sí solas. Como asistente indiscutible del agente inmobiliario digital o analógico, encontramos a la firma digital en sus diferentes formas. Intentaremos acercarte un mapa completo sobre cómo una simple firma digital en trámites inmobiliarios puede ser de gran ayuda en la tarea cotidiana.

Desde el 2003 a la fecha

El Decreto Ley 14/1999 promulgó a la firma digital en el año 2003, habilitándola como “real y válida” para trámites comunes. La Exposición de Motivos así lo demuestra desde su primer párrafo:

“El Real Decreto Ley 14/1999, de 17 de septiembre, sobre firma electrónica, fue aprobado con el objetivo de fomentar la rápida incorporación de las nuevas tecnologías de seguridad de las comunicaciones electrónicas en la actividad de las empresas, los ciudadanos y las Administraciones públicas.”
Decreto Ley 14/1999

No obstante… ¿Le concedió este Decreto Ley a la firma digital el poder de la masificación inmediata? Por supuesto que no. Demorarían casi dos décadas sus propulsores tech en instalar como valederos sus recursos; luego de convencer a los más arriesgados y primeros usuarios que utilizarla para trámites de envergadura era una verdadera ventaja de pura practicidad.

Desde 2020 a esta parte, la preferencia por su implemento ha sido un aspecto recurrente para los agentes inmobiliarios en España, Europa y todo el mundo ¿Te has decidido a ofrecerla?

Firma Digital en trámites inmobiliarios

Veamos las principales ventajas que esta poderosa herramienta tecnológica ofrece a los usuarios.

Se trata de un mecanismo confiable y seguro al momento del cierre de acuerdos o de la concreción de cualquier contrato.
Como a lo largo del período de restricciones a la movilidad, ofrece la posibilidad de que el cliente o interesado no deba presentarse físicamente en el lugar para concretar una diligencia.
Funciona como un guardián implacable de la veracidad de los documentos firmados digitalmente y es infalible al paso del tiempo, como sí lo son los documentos físicos en papel.
Acciona como un servicio tecnológico de avanzada y novedoso por parte de las agencias, sin importar su tamaño o lugar en el mercado.
Posibilita que el representado pueda comprobar más rápidamente que dicha firma le pertenece. Esto evita que ante una disputa o litigio deba recurrirse a la burocrática acción de peritos calígrafos, etc.

3 tipos de firmas digitales habilitadas para negociaciones

Una firma digital con permiso para funcionar como firma analógica y verídica puede clasificarse de tres formas, según el servicio que ofrezcan los promotores de sus software fabricantes. Veamos cuáles son.

Firma Digital Calificada Es el elemento firmante más seguro hasta el momento. Viene acompañada de un certificado previo. Puede encontrarse en cualquier Documento Nacional de Identidad electrónico. Es conveniente diferenciarla de la firma escaneada, ya que sus sistemas de origen son bien distintos.
Firma Digital Avanzada. Mediante el uso de datos biométricos, su autenticidad permanece a resguardo gracias los sistemas exclusivos de encriptación de sus desarrolladores. No será necesario que guarde similitud alguna respecto a la firma original del autor. Con un simple trazo, dichos datos biométricos harán su trabajo de calibración electrónica para guardarla como una firma única en el mundo.
Simple Firma Digital. Podrás encontrarla como un servicio de cualquier software. Algunos disponibles libres de pago y otros abonados, estos software simplemente basan su veracidad en el acuerdo mutuo entre quien expida un contrato y quien firmará. Puede enviarse a través de cualquier sistema de mensajería electrónica o email y ser validada mediante el consentimiento común de las partes.

Legal al 100%100

Una firma digital puede utilizarse según su nivel de seguridad en los más diversos trámites inmobiliarios. Su validez jurídica está asegurada relevando a los contratos firmados por dicho medio al escalafón de cualquier contrato certificado de forma física o convencional.

Como agente inmobiliario, te bastará con guardar el archivo que contenga la firma de tu cliente en tu ordenador portátil, móvil o tableta para utilizarla en el momento indicado; o solicitando la del interesado para completar cualquier formulario que así lo requiera.

Hemos visto la importancia de la firma digital en trámites inmobiliarios. Si cuentas con esta herramienta para tus actividades como asesor en bienes raíces y la utilizas con asiduidad, nos encantaría conocer al detalle cuál es tu opinión.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Ventajas de ofrecer pisos con terrazas habitables

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Noticias Oi Real Estate 25 octubre, 2022

Nueva Ley de okupas: todas las miradas

En España, la problemática vinculada a la vivienda y la necesidad de regularizar su acceso es un tema de décadas. En esta línea, el Gobierno español intenta intervenir de manera precisa a través de una nueva Ley de Okupas.

Una de las principales consecuencias a la falta de vivienda ha sido el crecimiento de okupaciones. Este tipo de acciones se han convertido en un tema central a nivel nacional por lo que cada una de las administraciones españolas han ido tomando ciertas medidas al respecto.

Una de las últimas noticias tiene que ver con la propuesta del Partido Socialista en relación a la aceleración de desahucios. Es decir, este grupo parlamentario presentó una enmienda al proyecto que prevé que la justicia pueda determinar un desalojo en menos de 48 horas.

En el siguiente artículo te detallamos los principales puntos referidos a esta nueva disposición por parte del PSOE que anucnia una nueva Ley de Okupas. Sigue leyendo.

¿De qué hablamos cunado nos referimos al término okupas?

Como hemos mencionado, la ocupación de manera ilegal de una vivienda en España es una situación que ha ido en aumento en el país. De manera generalizada, este tipo de situaciones se llevan adelante en propiedades que se encuentran vacías, cuya titularidad les corresponde a empresas. No obstante, continúan en aumento aquellas ocupaciones ilegales en viviendas de personas físicas e inmuebles pertenecientes a organismos públicos.

Para poder entender un poco acerca de este colectivo, cuando hablamos de okupas nos referimos a personas que ingresan a una vivienda de manera ilegal cuando la misma se encuentra vacía. Es decir, cuando sus propietarios dejan el inmueble de manera indeterminada.

Una tendencia es que este tipo de situaciones se den en la temporada de verano. Durante estos meses muchos ciudadanos españoles se van de vacaciones y dejan sus viviendas. Uno de los motivos que ha hecho que las okupaciones se incrementen. Además, este fenómeno fue aumentando con la llegada de la pandemia.

En el 2020, la okupación en España aumentó más de un 2,5%. Según los datos de la Secretaría de Estado de Seguridad, casi 15.000 personas han denunciado que han sufrido la ocupación ilegal de su inmueble.

Por su parte, las cifras presentadas por el Ministerio del Interior en 2021 contabilizaron unos 17.200 casos, concentrándose en Cataluña la mayor cantidad con 7300.

La Nueva ley de okupas y las novedades más recientes

De manera reciente, el Partido Socialista de España presentó un proyecto al Congreso para poder realizar desahucios en 48 horas. En este cambio de dirección, el grupo parlamentario socialista ampara una modificación en el artículo 544 de la Ley de Enjuiciamiento Criminal. Con este giro, el juez tendría la facultad de dictar la figura de desahucio “express” hasta en un máximo de 48 horas en lo los casos de allanamiento de morada o usurpación de bienes inmuebles.

En definitiva:

Esta posible medida fue anunciada por Patxi López, portavoz parlamentario. En ella se determinó que los okupas se verán obligados a presentar un título de propiedad o algún comprobante de relación contractual con la vivienda. De lo contrario, se verá desalojado por un juez.

Hasta el momento, el PSOE rechazó iniciativas similares propuestas por parte PP, Vox Y Ciudadano. En este sentido, afirmó que buscan proteger y defender el derecho de las personas a tener su vivienda. Además, el portavoz del partido afirmó que detectar una okupación, denunciar y actuar es de suma importancia y una necesidad.

¿Qué sucederá en los casos de riesgo de exclusión social?

Para esta situación el PSOE explicó que se deberá llamar a una competencia social correspondiente al sector para que pueda ocuparse del caso. En este sentido, resulta primordial tener presente que allanamiento de morada resulta ser un delito. Por lo tanto, no es lo mismo que una okupación.

Por ejemplo, por un lado, puede darse la situación de salir por un momento de la vivienda y al regresar darse con que se encuentra okupada. En estos casos, la solución puede resultar algo sencilla. Llamar a las fuerzas de seguridad, quienes llevarán el proceso de desalojo.

El problema se presenta en las situaciones en las cuales el inquilino deja de pagar el arrendamiento y existe un contrato de alquiler de por medio. Ante estos casos, será necesario acudir a la justicia y esperar unos meses para recuperar la propiedad. En estos casos aplicaría la modificación del artículo correspondiente.

No obstante, la normativa aún no está aprobada, por lo tanto, se deberá esperar para saber si entra en vigor o no. Por el contrario, en algunas Comunidades Autónomas ya se han establecido algunas normativas para la regulación de las okupaciones con objetivos opuestos.

Recordemos, por otra parte, que el Gobierno ya había dictaminado, el 14 de marzo de 2020, la imposibilidad de desalojar a personas que demuestren una situación económica compleja a causa del Covid. Esta regulación, en diciembre de ese mismo año, amplio el beneficio para cada persona que pueda se considerada vulnerable, sufra de alguna minusvalía o tenga menores a cargo.

Un caso concreto es el de la comunidad catalana.

Cataluña y su propia nueva Ley de Okupas

Con el objetivo de poder afronta la situación habitacional en Cataluña, su parlamento aprobó la Ley 1/2022 el 3 de marzo. Esta normativa es mayormente conocida como Ley Antidesahucios. La misma propone una serie de cambios.

No se trata de la primera vez que la administración catalana busque establecer medidas para regularizar la okupación y las situaciones de desahucios en su territorio. En 2020 se aprobaron en la región una serie de reformas en la Ley de Vivienda. Una de ellos incluía un decreto que se vinculaba directamente con los grandes tenedores de viviendas.

Esta normativa establecía que los grandes propietarios se veían obligados a ofrecer a los okupas arrendamientos con costes más bajos que los estipulados por el mercado. La condición era que se encuentren en la vivienda por un periodo mayor de seis meses.

No obstante, desde el Tribunal Constitucional la consideraron inconstitucional y quedó sin efecto de manera inmediata. Ante dicha negativa, las autoridades catalanas redactaron una nueva ley que se aprobó en marzo de 2022. La nueva ley de okupas incluye una serie de normas que buscan reducir el número de desalojos y garantizar el derecho al acceso a una vivienda digna.

Una nueva ley de okupas: una tentativa propuesta por el Partido Popular

Otro de los sectores políticos de España propuso una nueva ley de okupa que busca lograr los desalojos en 24 horas y que penalice con prisión este tipo de actuaciones. Se trata de un proyecto de regulación en contra de la ocupación ilegal de viviendas.

Por otra parte, el Partido Popular busca con su propuesta penas de hasta tres años para los casos en los cuales se constate que se trata de un claro delito. Es decir, si se ha ingresado a la vivienda sin llaves, a los golpes. En estos casos, las autoridades correspondientes podrán realizar el desalojo de manera inmediata. Por otra parte, se busca la modificación del Código Penal.

Por último, otro de los puntos centrales de la propuesta de ley es el impedimento de inscripción e las personas okupantes en el padrón municipal. Y, al mismo tiempo, modificar la legislación tributaria. De esta manera, luego de una firme resolución, el legítimo propietario pueda recuperar el IBI abonado y el impuesto sobre patrimonio pagado durante el período de ocupación.

Desahucio para okupas: una nueva ley busca resolver las demoras judiciales

En conclusión, la problemática de la vivienda, de su acceso y de la ocupación ilegal de las mismas continúa siendo un tema presente y complejo dentro del gobierno español. Diversas son las miradas con respecto a como afrontar esta situación y permitir una regulación equitativa para ambas partes.

Los debates por una nueva ley de okupas continuará y con ella el debate para darle forma a una normativa que permita resolver de manera íntegra esta condición.

Si te has quedado con alguna duda respeto al tema. Si tiene nuevas propuestas o una recomendación de lectura, te invitamos nos dejes tu comentario al finalizar la nota. Desde Oi Real Estate te responderemos a la brevedad.

Formación Inmobiliaria 3 octubre, 2022

4 métodos de publicidad digital para tu agencia

El marketing digital propone un verdadero desafío para todos los mercados comerciales. La gama de posibilidades es prácticamente inabarcable hoy día (en sus formas de combinación facilitan que una compañía cuente con estrategias de forma casi exclusiva). En este marco, el sector inmobiliario es uno de los mercados mejor posicionados en cuanto a suceso en publicidad digital. Sin embargo, determinar cuál o cuáles serán las técnicas a desarrollar por una agencia no es una tarea sencilla ni mucho menos. Equivocarse en la puesta en marcha de una campaña en la plataforma equivocada conduce a menudo a una disminución sustancial en consultas y por lo tanto, a menos negociaciones. En este artículo de Oi Real Estate veremos 4 métodos de publicidad digital para tu agencia. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer mucho más sobre este apasionante tópico tecnológico que tanto atañe a las agencias digitales.

La tecnología manda

El marketing ha virado su marcha hacia otros rumbos. En dicho contexto, la tecnología digital influye de tal manera en cada acción de ventas (y en lo referido especialmente a la tracción clientelar) que su aplicación se ha vuelto un factor indispensable para cada sector. El real estate lo ha incorporado con gran éxito, sin importar si hablamos de esos mega tanques conocidos por todos o de pequeñas agencias inmobiliarias digitales impulsadas acaso por un solo agente, capitán de su propia nave.

Para entrar en tema y antes de abordar los 4 métodos de publicidad digital para tu agencia más influyentes, definamos de qué hablamos cuando hablamos de tracción de clientes o tracción de un negocio:

Tracción clientelar

Se considera que sin tracción no habrá negocio posible de llevar adelante. Se trata del conjunto de métodos que una compañía debe aplicar para conseguir más y mejores clientes. Lo que se denomina en marketing contemporáneo como “traccionar clientes de calidad” refiere a campañas dirigidas específicamente a un perfil de cliente potable. A dicho perfil se llegará mediante estudios de campo que permitirán definirlo para luego detectarlo con más probabilidades de eficacia que lanzando una estrategia al azar. Esto conducirá a una inversión en estrategias de captación que represente una redituabilidad mayor y por ende a evitar perder dinero y energías en técnicas inservibles. Al cliente ideal en marketing se le llama también buyer persona.

Los 4 métodos de publicidad digital para tu agencia

La identificación de tu buyer persona o cliente ideal es el ABC de todo emprendimiento de captación clientelar. Y permitirá entonces que tus campañas estratégicas depuren sus objetivos hasta hablarles directamente a quienes estén buscando realizar una acción inmobiliaria acorde a la especialización de tu agencia.

Las formas de tracción de clientes pueden variar en tanto y en cuanto se combinen o efectuen individualmente o en simultáneo. Veamos 4 métodos de publicidad digital para tu agencia, entre muchos otros existentes en el vasto universo de las ventas en el business de los bienes raíces.

*4 métodos de publicidad digital para tu agencia*

1 SEM

El método SEM (acrónimo de Search Engine Marketing) es una táctica publicitaria que buscará una mayor exposición de la marca de tu compañía inmobiliaria en internet. Su piedra basamental no es otra que la búsqueda e identificación de “palabras clave” que acompañarán a tus artículos en blogs o plataformas digitales. El buen uso de las palabras clave activarán los motores de búsqueda de los algoritmos de Google y conducirá a una mejor ubicación de tu agencia frente a sus competidoras. Para elaborar una buena campaña de SEM, será necesario capacitarse y desarrollarse en torno al consabido Google Adwords, elemento vital para dicho objetivo.

2 Display publicity

Tal vez te interese solamente anunciar en plataformas que ya de por sí utilizan mecanismos SEM correctamente. De este modo, el trabajo en posicionamiento quedará a cargo de otro y lo único que tendrás que hacer será pagar por el anuncio de tu marca o tus ofertas en dichas plataformas ya posicionadas. A este tipo de publicidad digital se la denomina en español como Publicidad Display. Puedes convertirte en anunciante mediante campañas de texto, imágenes o video a través de vistosos banners multimedia.

3 Email marketing

¿Creías que el marketing vía correo electrónico había pasado de moda o te resulta obsoleto? Nada más lejos de la realidad. Mediante el uso de poderosas herramientas digitales como newsletters y ayudados por software indispensables como el CRM inmobiliario podrás destinar tus campañas de éxito vía email directamente a tu público seleccionado. Deja atrás el temor a resultar invasivo mediante el correo electrónico. Si empleas un uso a conciencia de esta metodología de marketing digital, y emprendes una campaña a través de correos electrónicos bien dirigida, verás incrementado el nivel de aceptación de tu marca positivamente.

4 Retargeting

Es probable que al ingresar a un sitio web se abra una ventana que te proponga aceptar las cookies y permitir el acceso total al mismo. Esto es parte de un mecanismo de promociones muy en boga. Dicha corriente en publicidad digital retargeting es conocida también con el nombre de “remarketing”. Se lleva a cabo a través de las famosas cookies que se instalan en el navegador del potencial usuario, siempre con su consentimiento previo. De esta manera, el cliente recibirá nuestros avisos publicitarios en un espacio random cada vez que visite cierto sitios de internet o abra su correo electrónico, con el aporte de los algoritmos de Google. Contra lo que muchos suponen, el retargeting es un mecanismo de publicidad absolutamente legal.

Hemos visto 4 métodos de publicidad digital para tu agencia, de gran impacto y repercusión en los eventuales o potenciales clientes inmobiliarios. Estamos seguros de que cuentas con los tuyos. De ser así, nos encantaría que nos los compartas en la bandeja de comentarios al pie del artículo.

Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Las 7 rutas del marketing inmobiliario

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Formación Inmobiliaria 3 octubre, 2022

Estrategias de marketing para la agencia independiente

Las redes sociales (así como la internet toda) representan un espacio invalorable para las agencias inmobiliarias autónomas. Si eres un agente inmobiliario independiente, que acaso ha decidido valientemente iniciar su camino en solitario, sabrás de lo que hablamos. Sin embargo, equivocar el rumbo o elegir redes no recomendables para tu negocio en bienes raíces, puede significar una pérdida de tiempo y de dinero poco deseables en un contexto de feroz competencia. Esto corre también para quienes se muestran dubitativos a la hora de publicar o seleccionar qué publicación es la ideal para promocionar. En este artículo de Oi Real Estate veremos algunas esenciales estrategias de marketing para la agencia independiente. Te invitamos a continuar recorriendo juntos el largo camino de las ventas inmobiliarias; para comprender más sobre el mundo digital que nos rodea ¿Nos acompañas?

Las dudas del agente inmobiliario autónomo

A menudo encontrarás que el inconsciente colectivo prejuzga al empleo como agente inmobiliario autónomo de una forma muy alejada a la realidad cotidiana. “Ganarás muchísimo dinero sin hacer casi nada ¿no es verdad?” es la definición de muchos particulares que seguramente poco y nada conocen del business de los bienes raíces. Pues contra lo que pueda llegar a imaginarse, el agente inmobiliario que se maneja de forma completamente autónoma requiere de un triple o cuádruple esfuerzo en comparación al asesor que se desempeña en relación de dependencia.

Veamos solo algunas de las actividades y campos que un asesor inmobiliario independiente debe conocer a pleno:

Ventas / compras relacionadas al sector.
Tracción clientelar.
Manejo y fidelización de clientes.
Trato con proveedores y profesionales satélites al circuito.
Asuntos legales, según la región.
Relación con colegas.
Capacitación permanente.
Estrategias de marketing, según su especialización.

En cada uno de estos ocho campos existen decenas de puntos internos, todos complejos. Si quieres ser un asesor en bienes raíces de éxito, deberás moverte como pez en el agua, así como dominarlos en el menor tiempo posible.

Estrategias de marketing para la agencia independiente

Tomando el último de los puntos mencionados en el párrafo anterior, centrémonos en cómo pergeñar estrategias de marketing para la agencia independiente actual. Una pequeña inmobiliaria, no por estar conformada por un solo integrante deberá acobardarse en materia de marketing, ni mucho menos. Por el contrario, interpretar cuáles serán las herramientas que mejor se ajusten a la especialización de tu agencia podría ser el atajo a más y mejores consultas y entrevistas.

Adentrarse en el ámbito digital que hoy prevalece por sobre las estrategias analógicas es una buena opción para comenzar. Dicho esto, la mayoría de las personas tiende a suponer que bastará con saber utilizar Facebook y publicar diariamente las actividades y ofertas de tu oficina de negocios. Si lo piensas dos veces, y eres capaz de contemplar el vasto espectro de tácticas digitales de hoy día, verás que Facebook es solamente la punta del iceberg.

*Estrategias de marketing para la agencia independiente*

Uso correcto de redes sociales

Utilizar las redes sociales como aliadas para promocionar tu inmobiliaria implica investigarlas a fondo. Suelen ser muy prácticas e intuitivas en su uso particular. En reversa, si nos enfocamos en su implemento profesional veremos que en lo general terminan por brindar más dudas que respuestas.

Si bien el sector inmobiliario no se detiene nunca, debes saber que a quienes revisan su Facebook u otras redes sociales poco le importará lo que tienes para ofrecer como agencia digital. Cuando alguien abre su red social preferencial está buscando simplemente ocio. Ver qué están haciendo sus amigos, familiares o conocidos, incluso alguna celebridad suele ser el objetivo.

Para poder acercarte al potencial cliente y romper esa distancia que separa las actividades comerciales de las ligadas a la diversión, es aconsejable poner en práctica las denominadas “estrategias emotivas”. Es decir apelar a la emoción. Intentaremos ver cómo lograrlo.

El marketing de los sentidos

El marketing de los sentidos o estrategias de ventas sensoriales tienen una sola meta: tocar ciertas fibras sensitivas de quien esté frente a un anuncio. Para llevarlas al “campo de juego” y que surtan el efecto al que aspiramos podrás implementar esta simple serie de consejos.

1 No hablar de sí mismo

Las estrategias de marketing modernas ubican al potencial cliente como astro sol de las tácticas. Esto implica no solo hablar lo menos posible de la agencia inmobiliaria; sino todo lo contrario. En la medida que la imagen que publicas en tu promoción gusta a quien la ve, obtendrás más likes. Y como consecuencia tu publicación conseguirá un mejor posicionamiento frente a los algoritmos que miden sus niveles de aceptación. Publicar fotografías que logren empatizar con el potencial prospecto será vital.

2 Utiliza las efemérides a tu favor

Las fechas memorables o recordatorias suelen despertar sensibilidades entre los usuarios de redes sociales. Procura acompañar estas efemérides con publicaciones que las vinculen en algún modo a tu agencia o a los servicios que ofreces. Aprovechar estos días calendarios para lanzar promociones siempre es bien visto, en especial si tu publicación llega a ojos de quien está evaluando iniciar una acción inmobiliaria.

3 El buen uso de medios audiovisuales

Existen cientos de plataformas multimedia mediante las cuales puedes editar contenidos diversos. Si no cuentas con un equipo de avanzada o mínimamente profesional para filmar, utiliza imágenes estáticas o en video libres de derechos de autor para no sufrir consecuencias inesperadas a futuro. Encontrarás miles de archivos en mp3 o mp4 listos para descargar desde bancos gratuitos como Pexels o Pixabay.

Hemos repasado tres ideales estrategias de marketing para la agencia independiente. Si cuentas con alguna táctica autodidáctica, nos encantaría que la compartas con nosotros en la bandeja de comentarios al pie del artículo. Tu opinión es siempre bienvenida.

Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

4 métodos de publicidad digital para tu agencia

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Ciudades y Barrios 30 septiembre, 2022

Ciudades más pobladas de España: ¿Cuáles son?

De Europa, España es uno de los países que integra la mayor cantidad de ciudades con más habitantes del continente y de las más bonitas. En este sentido, en el territorio español habitan más de cuarenta y siete millones de habitantes. Esto lo convierte en el quinto país más habitado. Es por ello que desde Oi Real Estate queremos enumerar las diez ciudades más pobladas del país.

Desde hace varias décadas es una realidad la tendencia emigratoria de las zonas rurales a las urbanizadas. Los motivos que llevan a las personas a habitar nuevas ciudades son variados. Entre ellos las grandes ofertas laborales, la posibilidad de adquirir estudios superiores o una vida más social y activa son los principales.

Elegir una nueva ciudad para residir nunca es sencillo, por lo que conocer cada una ellas hará la decisión mucho más facil. A continuación, las localidades españolas que albergan la mayor cantidad de habitantes. Sigue leyendo.

España: uno de los paises más poblados de Europa

España es una nación en la que viven, aproximadamente, más de cuarenta y siete millones de habitantes. Más concreto, 47.432.805 segpun los datos publicados por el INE en junio de 2006. Esta cantidad de población lo sitúa en el puesto número cinco del ranking europeo de población.

El estado más poblado de Europa es Alemania, el cual tiene ochenta y dos millones de habitantes. En segundo lugar, se encuentra Francia, con sesenta y siete millones. El tercer puesto le corresponde al Reino Unido, en el que viven sesenta y seis millones de personas. En el cuarto, se halla Italia, con sesenta millones de habitantes.

Por otra parte, si pensamos en relación a la superficie, el territorio español ocupa el segundo puesto de la UE en cuestión de extensión. En términos aproximados, por cada kilómetro cuadrado habitan 88 habitantes.

A su vez, se trata del tercer país de Euro país con la mayor tasa de crecimiento de su población, con un incremento de unos 16,2 habitantes por cada mil.

Según el Instituto Nacional de Estadística (INE), en enero de 2022 estas son las diez ciudades más pobladas de España:

Madrid: entre las ciudades más pobladas de España, la primera

La capital española es la más poblada del país, con un total de 3.305.408 habitantes. Según el censo del 2019 la ciudad ha crecido en más de cuarenta mil habitantes. Sin embargo, su pico más alto fue en el 2020 con 3.334.730 habitantes.

Asimismo, Madrid, comenzó un incremento de población a partir de los años 2000, cuando aún no se alcanzaban los dos millones de censados. Y, aunque haya tenido una ligera caída de habitantes entre 2010 y 2015, es la ciudad más poblada de España.

En el ultimo año, según datos estadísticos, Madrid experimentó un crecimiendo de más de cuarente mil habitantes.

Barcelona: la ciudad española caracterizda por su diversidad cultural y artística

Sin dudas no nos sorprende ver que la Ciudad Condal se encuentre en segunda posición con 1.636.732 habitantes censados. Segín las ultimás estadísticas ha crecido de manera considerable en los últimos años. Se calcula que, en la actualidad, cuenta con alrededor de doscientos mil habitantes más que en el año 2000.

Aun así, actualmente no es mucha la diferencia que existe entre la Barcelona de ahora y la de 1998. En aquel año, el número de personas que vivían en sus casi 102 km cuadrados era de 1.505.581. A día de hoy se regustra nuevamente un periodo de descenso, con una pérdida de casi 30.000 habitantes en apenas doce meses.

Valencia: la tercera entre la ciudades más pobladas de España

La habitualmente conocida como la Ciudad de la Luz cuenta con casi ochocientos mil habitantes. Según el INE son 789.744 y por eso es una de las ciudades más pobladas de España.

De todas formas, como muchas otras ciudades dentro de esta lista, durante los años 1998 y 2000, mantuvo el número de censados en el municipio. En este caso con un poco más de 739.000. Sin embargo, a partir de ese momento, se elevó hasta llegar a su pico más alto en 2009 con 814.208 habitantes.

Y, aunque el descenso es de más de 40.000 habitantes desde aquel pico, supone un aumento de casi cuatro mil personas más que en 2019. Queda muy en claro que Valencia es una ciudad en pleno crecimiento económico.

Sevilla:

No solo entre las más pobladas, Sevilla es también una de las principales ciudades turísticas de España. Posee más de seiscientos ochenta mil habitantes (según el INE 684.234) y en los últimos años sufrió un decrecimiento poblacional. Asimismo, se trata de una cifra que ha aumentado poco respecto al año anterior

Aunque es la cuarta ciudad más poblada del país, desde que alcanzó su pico máximo en 2003 con 709.975 habitantes hasta la actualidad, no ha dejado de caer. Por supuesto que hay salvedades pero siempre fueron periodos cortos y con leves subidas.

Desde entonces, la capital andaluza, fue perdiendo el volumen de un cuarto de millón y el 30% de ello sucedió en los doce meses de 2020.

Zaragoza: en el medio del podio entre las ciudades más pobladas del país

Zaragoza, la capital de Aragón, tiene una población que supera los seiscientos setenta mil habitantes (675.301).

Zaragoza vivió un crecimiento poblacional limpio y progresivo desde 1998 hasta 2013, ao en el que llegó a su pico. Fue desde los 603.367 censados hasta los 682.004, más de los que presenta ahora. A su vez, sufrió una pequeña baja en el 2016 pero que pudo remontar fácilmente.

Ahora bien, se cree que la crisis pandémica podría ser una de las principales causas por las que la mayoría de las ciudades analizadas revelan una disminución brusca de sus habitantes a partir de 2020.

Málaga: de la Comunidad de Andaluzía una de la mas poblada

Es la segunda ciudad andaluza más poblada, después de Sevilla. En Málaga viven más de quinientas setenta mil personas (577.405), y no ha parado de subir en las últimas dos décadas. Salvo por los años 2001, 2012, 2014 y 2021 que fueron los únicos donde el número de censados bajó.

Sin embargo, fue de tan solo de 2.000 habitantes que casi no se notó la diferencia. Es por ello que su población aumentó en dos mil habitantes desde el año anterior.

Murcia: de la ciudades más estables en crecimiento poblacional

Murcia es la segunda ciudad de la lista que ha tenido subidas más suaves y con menos altibajos. Cuenta con más de cuatrocientos sesenta mil habitantes (460.349).

Desde el año 2000 donde los censados eran 357.166 hasta el 2012 donde fueron 441.354 el aumento de la población se mantuvo estable.

Lo más curioso de Murcia es que es una de estas diez ciudades más pobladas donde su aumento mayor ha sido del 2020 al 2021.

Palma de Mallorca: la isla más pablada

Palma de Mallorca es la ciudad insular más poblada de España. La capital de las Islas Baleares cuenta con una población de más de cuatrocientas mil personas (419.366). Este es su segundo pico más alto en las últimas décadas.

Palma de Mallorca, solo sufrió una baja de población en tres ocasiones en lo que va de siglo. La primera fue entre los años 2005 y 2006 con una baja de 725 habitantes. Luego, entre 2012 y 2013 con 9.486 habitantes. Y, finalmente, entre 2020 y 2021, que ha bajado de su máximo de censados, 422.587 a 419.366.

Las Palmas de Gran Canaria: y una subida repentina de habitantes

Esta ciudad, situada en la isla de Gran Canaria, cuenta con casi trescientos ochenta mil habitantes (378.675). Por consiguiente, Las Palmas queda en novena posición dentro de las ciudades más pobladas de España.

Tuvo una subida desde 1998 hasta 2003 que fue muy rápida. Logró pasar de 352.641 a 377.600 censados en solo cinco años. En los siguientes años, el número de habitantes subió y bajó repetidas veces, alcanzando su punto más alto de población en 2011 con 383.343.

Bilbao: la última entre la ciudades más pobladas de España

Por último, se encuentra la capital de la provincia de Vizcaya, con un poco más de trescientos cuarenta y cinco mil habitantes (346.405). Bilbao tuvo bajadas progresivas con el tiempo.

Desde 1998, año en el que el número de ciudadanos registrados era de 358.467, hasta 2021. Sin embargo, esto cambió en varias oportunidades. Una de las más destacadas fue en el el 2020 cuando alcanzó cifras similares a las del 2012-2013, aproximadamente 350.000 habitantes.

En estos doce meses ha bajado en 3.779 personas, sin embargo se nota que el crecimiento de esta ciudad mantiene un ritmo pausado y azaroso.

Pueblos cerca de Madrid: ¿Cuáles son los mejores para vivir?

Esperamos que este post sobre las ciudades más pobladas de España, te haya sido útil. Si tienes algún comentario para hacernos o crees que nos faltó algún lugar, puedes escribirnos en la casilla debajo del post. ¡Nos interesa mucho tu opinión!

Si necesitas información sobre comprar, vender o alquilar pisos en España puedes contactarnos. En Oi Real Estate contamos con los mejores asesores para poder garantizarte una excelente experiencia y acompañarte en todo el proceso.

Viviendas a la venta en España

Agentes inmobiliarios 30 septiembre, 2022

Ventajas de ofrecer pisos con terrazas habitables

Como agente inmobiliario sabrás que en cada situación o consulta puede ocultarse una negociación en puerta. Será vital entonces conocer y sacar provecho a las virtudes que ciertas instancias (como pisos en apariencia poco vendibles a primera vista) presentarán eventualmente en tu actividad de asesor. Cuando un interesado en comprar o alquilar se muestra ávido de conseguir una vivienda luminosa, en la cual pueda alternar entre una estancia cómoda y la disposición de un sector de aire libre, tener a la mano los argumentos que satisfagan esa necesidad puede acelerar el cierre de una negociación mucho más de lo que imaginas. En este artículo de Oi Real Estate veremos las ventajas de ofrecer pisos con terrazas habitables, por fuera de las apariencias comprobables a simple vista. Te recomendamos continuar leyendo la nota hasta el final para conocer mucho más ¿Nos acompañas?

Saber relatar lo que vendes

Si nos enfocamos en el agente inmobiliario convencional (compraventa de propiedades de uso habitual), la excelencia en su servicio podría dividirse en dos áreas: la interna y la externa. En la interna, podrás incluir los puntos referidos a captación de clientes, administración y manejo puertas adentro de tu oficina de servicios inmobiliarios. En la externa, deberíamos señalar los asteriscos que abarcan el trato al cliente propietario y al interesado en comprar o vender propiedades. Cada uno de esos puntos contiene un universo comercial en sí mismo.

Si te encuentras al frente de una agencia inmobiliaria propia y te manejas como un asesor autónomo, sabrás que ese “estar en todo” es por demás complejo; aunque con el paso del tiempo la experiencia ganada a través de negociaciones y ventas consumadas automatice en gran parte tus actividades. Ya enfocándonos en una de las tantas tareas que tienes a cargo en el día a día (como lo es el aspecto netamente vendedor) te proponemos tomarte el tiempo para responder un interrogante de relevancia ¿Cuentas con los recursos de comunicación propicios en ventas para el espectro competitivo actual?

Ventajas de ofrecer pisos con terrazas habitables

Hoy día, vender más y mejor compete también a saber cómo y qué comunicar. Tras la irrupción de la pandemia COVID 19, muchos interesados en comprar o alquilar llegan a las agencias con ánimos de búsqueda de viviendas que también cuenten con espacios exteriores aprovechables. En proponer a los propietarios realizar unas escuetas reformas y enunciar correctamente entonces las ventajas de viviendas con terrazas o balcones puede radicar la diferencia entre una exhibición más o una de carácter memorable para el posible comprador o futuro inquilino.

Es que la chance de convertir en una estancia de uso cotidiano terrazas o balcones amplios otorgará un valor agregado a un piso a la venta que lo convertirá en un bien inmueble más atractivo, sino irresistible. Veamos cuáles son esos beneficios que acaso darán a una diligencia más probabilidades de ser concretada. Inclúyelos en tu speech de ventas si crees que la situación es la propicia y no dudes en dejarnos tu comentario en la bandeja al pie del artículo. Tu opinión es siempre bienvenida.

Espacios verdes entre el cemento

La sostenibilidad está de moda. Por otro lado, las nuevas generaciones vienen con un chip de consciencia verde incorporado en su ADN. Muchos interesados preferirán un piso en el corazón de la ciudad con un colorido jardín vertical o un pequeño espacio donde pisar césped, a un balcón vacío de cemento.

Sendos jardines verticales o mini invernaderos de hoy día incluyen la posibilidad incluso de cultivar algunas especies. Se trata de un acondicionamiento que incrementará el valor de la propiedad por un muy bajo coste de inversión.

Especial para el teletrabajador

Será mucho más natural hoy día encontrarse con consultas de personas que se encuentren bajo el régimen del home office. En este sentido, contar con un espacio al aire libre habitable es de suma ayuda para distender o bajar los niveles de ansiedad del teletrabajador. Asimismo, un balcón o terraza que cuente con acceso a internet y a elementos eléctricos a podrá transformarse rápidamente en la oficina perfecta.

Procura recomendar a tu cliente propietario antes de sacar al mercado la vivienda reacondicionar la terraza o balcón con estos elementos. Al igual que en el punto anterior, se tratará de un agregado de valor invaluable para el interesado, y muy fácil de lograr mediante una mínima inversión en instalación eléctrica. Tal vez un cerramiento parcial termine por redefinir un lugar de trabajo ideal donde pasar a la luz del sol las largas horas de home office.

Ocio, familia y amigos

Muchos interesados se encontrarán reticentes o poco atraídos a comprar o alquilar un inmueble que no fomente la reunión familiar o de amigos. Un espacio en exteriores habitable ofrece esa posibilidad mejor que nada. En este sentido, ubicar una pequeña isla donde preparar tentempiés y ricos tragos, con refrigerador incluido y luz artificial a cielo abierto, puede ser una salida muy económica a estos fines.

Mascotas felices

Hasta hace algunos años, la mascota no solía ser un impedimento para una negociación de compraventa o alquiler. Los interesados, si encontraban a la vivienda en cuestión como la indicada para mudarse, eran más propensos a concretar la diligencia y trasladar a su mascota a otro sitio. Hoy día, hablando siempre en la generalidad de los casos, perros y gatos son parte de la familia como nunca antes. El hecho de que el piso no cuente con un espacio al aire libre para ellos producirá prácticamente de inmediato que la negociación se pinche por dichos motivos.

Recurriendo a pocos ms2 de césped sintético, terrazas y balcones podrán verse como los sitios inmejorables para el descanso al sol o los momentos de juegos de toda mascota.

Hemos visto las ventajas de ofrecer pisos con terrazas habitables ¿Habías tenido en cuenta estas virtudes que con muy pocos euros pueden añadir un gran valor a un piso a la venta u ofrecido en alquiler? Nos encantaría conocer tu opinión al respecto.

Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo: