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Para muchos, el inbound marketing es la opción indicada e infaltable en ventas y que optimizará los resultados de tu plan de marketing. No obstante, es necesario tener en claro cuáles son sus puntos esenciales y fases para que tus objetivos comerciales lleguen finalmente a buen puerto. Poco importa si trabajas en equipo y bajo el ala de una agencia pequeña, mediana o grande; o si te encuentras en plena instauración de presencia de marca de tu propia oficina de servicios en bienes raíces. Siempre hay un espacio para ejecutar esta metodología según las necesidades de cada modelo. En este artículo de Oi Real Estate, veremos la atracción, interacción y deleite en marketing inmobiliario. Te invitamos a leer la nota hasta el final para continuar conociendo mucho más sobre este apasionante tópico. ¿Nos acompañas?

En pocas palabras

Para aplicar una metodología exitosa y que promueva más y mejores ventas, es necesario primero conocer su definición. ¿De qué hablamos si hablamos de inbound marketing? Podríamos traducir esta expresión literalmente como “mercadotecnia interna”. Pero su interpretación en el idioma de las ventas aplicada a los distintos mercados que lo utilizan está en realidad más ligado al “marketing de atracción”.

En definitiva, conforma el grupo de técnicas que nos permitirán corporizar el vínculo entre nuestra firma inmobiliaria y el futuro cliente. Su premisa es pasar por alto cualquier canal invasivo y utilizar la creatividad como elemento clave para que los métodos seleccionados surtan el efecto deseado.

Los conceptos en contenidos

La base de toda estrategia de captación clientelar, en esta era digital, es entonces idear los mejores contenidos. Ser interesante a la óptica de quien está buscando realizar una acción inmobiliaria, pero también resultar atractivo a la mirada del público de internet en general.

¿Cómo plasmar contenidos digitales de atracción? Son tres los conceptos básicos a seguir para lograr una óptima estrategia:

Contenidos útiles.
Contenidos relevantes.
Maximizar los niveles de valor.

¿Cuáles son los canales disponibles más relevantes en la actualidad? Al respecto, en la actualidad nos encontramos con tres conductores sobresalientes entre muchos otros:

Redes sociales.
Blogs inmobiliarios.
Posicionamiento SEO.

Atracción, interacción y deleite en marketing inmobiliario

El inbound marketing es objeto de estudio exhaustivo por parte de los gurúes del marketing inmobiliario. Ha sido dividido hasta en ocho fases, con sus subfases incluidas en el afán de lograr la estrategia de captación perfecta. Lo cierto es que la clave del éxito en materia de tracción al cliente simplemente no existe. Aquellos métodos que pueden poner en la picota a la agencia competidora más directa, acaso resulte un fiasco si los copias a la perfección y los empleas en tu oficina de servicios en bienes raíces.

Con tener bien definido al inbound marketing en sus tres fases primitivas, tal y como lo diagramaros sus creadores en los Estados Unidos y de manera general, bastará y sobrará. Quedará por tu cuenta luego personalizar cada uno de estos estadios a tu conveniencia, dependiendo siempre de la especialización de los servicios que brindes, tu público ideal y tu presupuesto.

Veamos cuáles son en profundidad las tres fases del inbound marketing contemporáneo.

1 Atraer

¿Cuáles son las herramientas más convenientes a la hora del llamar la atención del potencial cliente inmobiliario o del público navegador de internet?

Anuncios.
Publicación y edición de blogs.
Videos en YouTube.
Planificación y utilización de redes sociales.
Estrategias de contenidos integrales.

2 Interacción

¿Cómo maximizar nuestra prestación de respuesta en velocidad? ¿Se puede lograr la excelencia en materia de comunicación con el cliente?

Email marketing.
Flujos de chances de ventas concretas.
Mejorar la gestión de oportunidades.
Bots digitales automáticos.

Implementar marketing automation para que el cliente se sienta escuchado y concertar una eventual primera entrevista.

3 Deleite

La etapa de deleite (previa a la conversión del lead al prospecto) se define como trascendente. Es cuando debemos actuar en base a los factores que provocaron la conversión del interesado al cliente. En este sentido, es recomendable mantenerse actualizado no solamente en horas de ofrecer canales vigentes de diálogo en atención al cliente, sino también con miras a implementar métodos de comunicación novedosos.

Contenidos inteligentes.
Email marketing (contacto permanente y newsletters).
Foros comunes donde los clientes puedan converger en opiniones y consultas.
Informes de atribución.
Mecanismos de marketing que demuestren proactividad en gestión.
Anticiparse a los problemas y mantener al cliente alejado lo más posible de ellos.

La importancia de una correcta fidelización

La fidelización del cliente es también un punto de obsesión para los estudiosos del marketing y las agencias especializadas. ¿Sabías que de nueve de cada diez clientes correctamente fidelizados emerge una nueva negociación? Mantener el diálogo clientelar más allá de una diligencia que concluido con éxito es una de las claves para mantenerse en vigencia en un sector tan competitivo como lo es el inmobiliario.

Para ello, procura que tu base de datos quede asentada en registros digitales que funcionen a la perfección. Tomar nota de tu frecuencia en comunicación es tan vital como seleccionar correctamente la forma que utilizas para hacerlo. Al respecto, un inbound marketing automatizado es acaso la mejor manera de mantener aceitados los engranajes de tus equipos de ventas.

El uso de un CRM inmobiliario

Si eres un agente inmobiliario autónomo, tal vez lo más recomendable sea contratar los servicios de un CRM inmobiliario. Mediante estas apps al día de hoy, sin un techo de alcance a la vista, podrás clasificar a tus prospectos adecuadamente, optimizar tus estrategias de promociones y campañas, mantener el diálogo fluido, etc.

Hemos visto conceptos en atracción, interacción y deleite en marketing inmobiliario. Nos encantaría conocer cuáles utilizas y cuáles son tus experiencias en este campo. Aguardamos tu comentario en la bandeja al pie del artículo.

Si te interesó el tema y quieres seguir conociendo sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Todo en marketing automation inmobiliario

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En Formación Inmobiliaria

¿Qué sabes sobre street marketing inmobiliario?

13 diciembre, 2022 No hay comentarios

¿Cuántas corrientes de marketing a nivel general (y por qué no, inmobiliario) existen? Son incontables. Cada día surgen más y más tendencias destinadas específicamente a cada sector. Sin ser del todo originales, muchas veces la clave radica en tomar algunas cualidades de nuevas corrientes y fusionarlas con lo clásico, lo seguro. Por eso es que con el paso del tiempo, ciertas estrategias parecen reciclarse y volver a empezar de cero. En este sentido, el denominado street marketing puede ser de gran aporte a las campañas publicitarias de tu agencia, o (si te atreves) de tus servicios como agente inmobiliario independiente. En este artículo de Oi Real Estate intentaremos responder el siguiente interrogante: ¿Qué sabes sobre street marketing inmobiliario? Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer mucho más. ¿Nos acompañas?

¿Pensaste alguna vez en street marketing?

Si pensamos en street marketing como estrategia de ventas, debemos dar por sentado que estaremos implementando ingenio y algo de presupuesto. No se trata de los afiches convencionales callejeros, ni los ubicados en las carreteras, ni los fijados en publicidades estáticas en las cimas de los grandes edificios céntricos.

De hecho, ni siquiera hablamos de una corriente específica en el plano del marketing inmobiliario. Se trata por el contrario, de una serie de acciones estratégicas para incrementar el conocimiento de la marca de forma efectiva y de impacto. Por lo tanto, el ser creativo deberá estar a la orden del día. ¿Te consideras un actor creativo en el sector inmobiliario? Para el uso del street marketing, será un requisito excluyente.

¿Qué sabes sobre street marketing inmobiliario?

Este conjunto de acciones publicitarias denominado street marketing, está concebido principalmente para el ciudadano habitante de las urbes, zonas céntricas, polos de oficinas; también podrá ser desplegado en los enormes centros comerciales.

Su objetivo: lograr una conexión de alto impacto entre el transeúnte común y la marca. Así, una agencia inmobiliaria buscará fijar en las retinas de aquellos que ni siquiera están pensando en vender, comprar o arrendar, el famoso “recuerda que cuando me necesites, aquí estaré; soy una agencia inmobiliaria”.

Comprendiendo este inusual mecanismo de ventas

Entendamos mejor al street marketing y su poder de llegada en el transeúnte. Como su nombre lo indica, “street marketing” o “estrategia de venta callejera” serán unos determinados mecanismos de venta que no aplicarán a lo digital o a lo netamente tradicional del sector en el que sea aplicado. Es una forma de marketing que podríamos denominar “de campo” y sus maneras se traducen en acciones por fuera de lo convencional.

¿A qué llamamos convencional, hoy día? Redes sociales, captura de leads a través de plataformas web, publicación de nuestra agencia o servicio en publicaciones gráficas inmobiliarias o zonales, etc. Se plantea una comunicación práctica, directa y “agresiva”, con el único fin de lograr el reconocimiento de marca y fijación de esta en el inconsciente colectivo en general.

El creador del street marketing

Su creador, el gurú del marketing estadounidense Jay Conrad Levinson lo instauró de forma definitiva cuando publicó su best-seller “Marketing de guerrilla”, allá por 1984. Menudo título ¿no te parece? Levinson sabía lo que hacía.

Con más de 21 ejemplares vendidos alrededor del mundo, su creación incorporó una serie de variantes y por supuesto, no tardó en ganarse una gruesa gama de detractores a nivel global. Así y todo, en el estudio del marketing de occidente “Marketing de guerrilla” es considerado como uno de los volúmenes de lectura obligatoria.

Pros y contras del street marketing

Vamos a repasar juntos las principales ventajas y contraposiciones que propone incorporar el street marketing a nuestros mecanismos de publicidad.

El impacto visual como comandante

Acaso ya has adivinado cuál está considerada como la principal ventaja del street marketing. Así es, se trata del impacto visual que propulsan sus campañas. En este sentido, las estructuras o intervenciones callejeras propuestas por el gen creativo del street marketing, suelen perdurar en el recuerdo colectivo.

Sus mecanismos han sido utilizado hasta el hartazgo desde hace más de dos décadas, fundamentalmente por compañías tecnológicas como las fabricantes de teléfonos móviles y empresas de servicios de internet o telefonía. A su vez, cosmética, cultura (campañas películas) e indumentaria, se consideran también entre las que más han invertido y recurrido a las virtudes que ofrece el street marketing. ¿Recuerdas haberte quedado mirando desde el metro una publicidad que mezclaba maquetas móviles, luces intermitentes o estridentes colores? Seguro que sí.

De esta manera, todas las ventajas generadas por el street marketing giran en torno a lo que sea capaz de transmitir visualmente y los comentarios que provoquen a nivel popular.

¿Tiene contras el street marketing?

Por supuesto que sí. Sin embargo, estas desventajas suelen sufrirlas más las pequeñas empresas que se deciden a invertir alguna suma considerable en este tipo de campañas. Si estás esperando generar un gran impacto en la gente con el street marketing desembolsando poco dinero, habrás caído en un error. En lo general, las sumas invertidas en estas estrategias suelen rendir una rentabilidad paralela (en aceptación y reconocimiento popular). Si inviertes poco, obtendrás menos que si inviertes más.

Las contras en el street marketing, entonces, van por el lado del desconocimiento legal que tienen las compañías a la hora de intervenir una calle. El street marketing implica atrevimiento y osadía. Sin embargo, el cruzar la línea de lo legal suele hacer peligrar estas campañas, con menores o mayores consecuencias para la firma que lo implementó, o para su agencia de publicidad.

¿Qué se necesita para una campaña de street marketing?

Hemos visto los pros y contras del street marketing; ahora veamos qué debemos considerar para llevarlo a cabo y así evitar problemas. En su flexibilidad, conviene primero que nada tomar las medidas preventivas que implica el conocimiento de las normas legales pertinentes.

Siendo que cada comunidad y cada región poseen disímiles normativas respecto a la propiedad privada o de circulación, deberás asegurarte de no romperlas cuando apliques esta metodología publicitaria. Si la campaña se desarrollará en espacios públicos, ten en cuenta contar con el permiso de su propietario para hacerlo.

Lograr una campaña efectiva de street marketing implicará una creatividad con la que acaso no cuentes en la inmobiliaria, si esta no posee un departamento de ventas en estos niveles. Si es así, y estás decidido a invertir lo suficiente, haz contacto con una agencia publicitaria para orientarte en menor o mayor medida.

Finalmente… ¿Qué sabes sobre street marketing inmobiliario? ¿Aplicaste alguna vez el street marketing? ¿Cuál fue tu experiencia? Nos encantaría conocer tu opinión en la bandeja de comentarios al pie del artículo.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Frases clave en marketing inmobiliario

En Agentes inmobiliarios

Coaching como clave en gestión inmobiliaria

13 diciembre, 2022 No hay comentarios

Distintas y muy relevantes e influyentes estrategias han logrado instalarse en el real estate. Contra lo que muchos pensaban, podría afirmarse que esta industria (desde siempre conservadora) ha dado un giro de ciento ochenta grados, respecto a sus niveles de previsibilidad. En este sentido, las corrientes en ventas y manejo de las agencias afianzadas durante décadas incorporaron métodos como el inbound marketing y otros tan revolucionarios como por ejemplo el coaching. Esta última en especial se proyecta entre las más preponderantes en los países líderes en materia de ventas. En este artículo de Oi Real Estate, veremos al coaching como clave en gestión inmobiliaria. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer mucho más sobre uno de los tópicos que más espacio ocupan en los sitios de consulta en bienes raíces. ¿Nos acompañas?

¿Qué sabes de coaching?

Hoy día casi no queda industria o mercado que no le haya ofrecido una oportunidad al coaching y que luego no lo implemente como una de las tácticas más destacadas, en el camino al éxito comercial. Sin embargo, si bien lo escuchamos a menudo, no muchos entienden de qué se trata el concepto. Por el contrario, en la generalidad es una noción que tiende a confundirse en las ventajas que propone.

Coaching es en su definición un entrenamiento de las destrezas comunicacionales, apuntadas al liderazgo. Ubica al autoconocimiento como premisa primordial y busca mejorar las relaciones entre los entornos y los individuos que los componen. La meta: alcanzar un estado de bienestar superior y estable en su ejercicio.

Coaching como clave en gestión inmobiliaria

Es sabido que el real estate absorbe cuanta corriente exitosa (comercialmente hablando) ande dando vueltas por allí. Las asimila y personaliza hasta volverlas prácticamente autóctonas. Al respecto, las agencias denominadas “tanques inmobiliarios” conocidas por todos han incluido al coaching en instancias de capacitación y gestión al cliente, pero también de cara al funcionamiento interno de los equipos. Sus resultados han sido desde ya satisfactorios.

¿Cómo aprender a conocerse a sí mismo y por ende al otro (cliente o compañero de trabajo)? La respuesta a este interrogante, pasado por alto acaso por pretencioso al oído, hoy día es de candente actualidad para cualquier agencia inmobiliaria, incluso para las oficinas de servicios inmobiliarios integradas solamente por su propietario agente, como marca.

Una herramienta indispensable

Cuesta hallar, entre quienes han puesto en marcha mecanismos de venta y comunicación interna a través del coaching agentes que lo hayan desechado por inservible o improductivo. Si repasamos los viejos volúmenes de marketing, sobre todo los publicados durante las décadas de los setentas y los ochentas, veremos cómo ya comenzaba a despuntar la importancia de los vínculos entre agentes y clientes, así como entre los propios asesores en bienes raíces.

En la última década, y tal vez como parte de la reconstrucción del real estate a nivel mundial, luego de la pinchadura de la burbuja inmobiliaria de finales de la primera década de siglo XXI, el foco sobre el autoconocimiento ha cobrado dimensiones colosales. Mucho más allá del concepto “el cliente siempre tiene la razón” el coaching propone mejores ventas a través de una relación óptima entre equipos de trabajo y de cara al prospecto.

¿Cómo te ves en tu rol de agente inmobiliario?

Muchos relacionan al coaching inmobiliario con la autoayuda a secas, propio de los escaparates de las librerías comerciales en auge. Sin embargo, la idea de coaching ofrece un horizonte más noble y mucho menos convencional o conformista que los de los gurúes del “todo lo puedes, depende de tí”. Plantea una mirada en análisis sincero acerca de cuáles son tus cualidades y cuáles tus defectos con el fin de ponerlas sobre la mesa y tomar partido.

En esa dirección, invita a explotar al máximo esas virtudes y minimizar los riesgos mitigando tus características negativas, pero sobre todo fomenta el autoconocimiento para lograr “sacar afuera” aquellas bondades que acaso estén ocultas al día de hoy, entre tus cualidades.

Cada agente inmobiliario es un mundo

Para no gastar energías ni dinero en esta empresa, es conveniente realizar una buena investigación de campo previa sobre cuál será el coach (o guía coaching) ideal para ti. Dependiendo de tu especialización en el circuito inmobiliario, podrás hallar decenas de ellos y por cierto, no todos serán los indicados para desplegar de una vez aquellas ventajas en el manejo de la clientela y el liderazgo o interacción de grupos.

Un ejemplo claro

Imaginemos que tu colega asesor en bienes raíces más cercano dispone sus estrategias en ventas a través de su sitio web propio y otras plataformas, mientras que tú pones en duda dicha metodología y prefieres salir a buscar al cliente utilizando stands callejeros para introducir tus promociones y servicios.

Tanto uno como otro podrán acudir a un coaching inmobiliario. Pero… ¿Será lo más conveniente que asistan al mismo seminario? Nos atrevemos a afirmar que no. Por tanto, asegúrate de dar en la tecla con el seminario ideal para ti mediante comentarios o colegas próximos afines a tus servicios.

Tres síntomas

¿Por qué acudir a un coaching inmobiliario? Por supuesto que no será necesario llegar a una instancia de desesperación en ventas para recurrir a uno. Es conveniente que ni bien interpretes que alguno de estos tres breves síntomas están haciendo mella en tu actividad como agente inmobiliario, refuerces tus habilidades en la relación clientelar e interna de tu agencia.

Pesimismo y falta de arranque: no hallas los beneficios reales en el equilibrio reditúo comercial / bienestar personal fuera del trabajo.

Dificultad para planificar: ¿Te cuesta encarar el proceso de venta pero no el conseguir clientes o viceversa?

Poca adaptación al grupo: ¿Te gusto tu trabajo en equipo pero encuentras dificultades para delegar o eres reticente a las órdenes?

Hemos visto al coaching como clave en gestión inmobiliaria. Si has incursionado o practicas este apasionante método, nos encantaría conocer tu opinión en la bandeja de comentarios al pie.

Si te interesó el tema y quieres seguir conociendo sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Agente inmobiliario: contacto e innovación

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En Alquilar

España registra su cifra más baja de desahucios por alquiler

13 diciembre, 2022 No hay comentarios

El 2022 ha dejado muchos datos interesantes en materia inmobiliaria, la demanda de pisos para arrendar ha llegado al 80%, la oferta al 16%, y los desahucios por impago de alquiler han descendido radicalmente. Tanto es así, que España registra su cifra más baja de desahucios por alquiler. Si quieres conocer todo sobre este asunto, te invitamos a leer el siguiente post.

El arrendamiento de pisos solía ser una de las opciones más utilizadas, a la hora de encontrar un sitio para vivir. Era la alternativa predilecta por los estudiantes universitarios y para las familias jóvenes con niños pequeños a su cuidado, pero la pandemia y la crisis económica que se ha desatado por la guerra de Rusia con Ucrania, han golpeado financieramente a toda Europa.

Esto ha provocado aumentos desmedidos en los alquileres, pocos inquilinos capaces de hacerle frente a esta cuestión, y de lograr el esfuerzo económico que se necesita. Sin embargo, el mayor inconveniente se encuentra en la imposibilidad de hallar pisos disponibles, la demanda aumenta y con una oferta inexistente se generan problemas.

Como si esto fuera poco, se observa un gran incremento de inquilinos morosos y un aumento de okupas. No obstante, ante estas problemáticas, no hay soluciones a la vista y España registra su cifra más baja de desahucios por alquiler. Cada vez, es más difícil ser propietario y la justicia no siempre ayuda a resolver situaciones complicadas.

¿A cuánto asciende la cifra de desahucios por impago de alquiler en 2022?

La actividad judicial en desahucios por impago de alquiler, ha bajado drásticamente en los últimos años. Los números son alarmantes, menos de 7.000 procedimientos en lo que respecta a estos últimos tres meses del año, lo que supone un 30% menos del período de julio a septiembre.

Sin embargo, esto tiene una explicación y es que el gobierno ha impedido que muchas de estas denuncias se lleven a cabo. El principal argumento que se menciona establece que, no se podrá iniciar este tipo de proceder a individuos que formen parte de los sectores más vulnerables, y que no puedan hacer frente a los impagos de alquiler.

España registra su cifra más baja de desahucios por alquiler, pero se espera que este número disminuya aún más, si se les impide a los propietarios cumplir con sus derechos. La principal obligación que tiene un arrendatario es, la de estar al corriente con el pago de sus rentas, pero si el inquilino pertenece a un sector vulnerable, esta situación podrá dilatarse y evitar un posible desalojo.

Arrendadores preocupados: España registra su cifra más baja de desahucios por alquiler

Los primeros años de esta década, no han sido los mejores para las personas que desean obtener ingresos por arrendar sus viviendas. El 2020 arruinó los planes de gran parte de los individuos a nivel mundial, con una pandemia que modificó las formas de vida conocidas hasta ese entonces.

Muchos propietarios tuvieron que experimentar cómo los inquilinos dejaban las viviendas porque no podían pagarlas, ante empleos que dejaban de existir e imposibilidad de nuevas formas de trabajo. Por eso, el gobierno comenzó a implementar soluciones para los inquilinos que, comenzaron a destruir la economía de los caseros.

Una de las cosas que más impacto generó fue el Real Decreto-ley 11/2022, su implementación establece que las actualizaciones de renta no pueden superar el 2%. Esto ha hundido a los propietarios, también, ha acrecentado la aparición de inquilinos morosos y muchas ayudas para que los inquilinos de sectores vulnerables puedan hacerles frente a sus deudas. España registra su cifra más baja de desahucios por alquiler, por estos motivos.

¿Qué opciones tienen los propietarios ante esta situación?

La principal opción que están demostrando los propietarios en estos últimos años es, dejar de serlos. El mercado del alquiler no se encuentra en su mejor momento, el gobierno ha establecido ciertas medidas que impactan sobre la economía de los arrendadores y hasta incluso, pueden suponer más desventajas que aciertos.

España registra su cifra más baja de desahucios por alquiler, pero no porque no existan motivos para ser realizadas. Sino que, las denuncias no llegan a término porque se ayuda a los inquilinos a que logren un acuerdo con sus caseros, con el objetivo de seguir permaneciendo en la vivienda.

Los propietarios que realizan denuncias por desahucios desean desalojar a sus inquilinos, para que vengan otros que sí paguen lo que corresponde. También, puede ocurrir que quieran el piso de vuelta para utilizarlo con fines personales, pero la imposibilidad de desalojar no hace otra cosa que, debilitar financieramente a los arrendadores. Es por este motivo que, muchos propietarios están dejando de arrendar sus pisos.

España registra su cifra más baja de desahucios por alquiler y se espera que en 2023 disminuya aún más

Como hemos mencionado en los diferentes apartados que conforman este post, España registra su cifra más baja de desahucios por alquiler. Se calcula que en lo que va del año, donde ya se encuentra finalizando sus días, hubo tan solo 28.000 desalojos. Un número que representa una gran baja respecto al año pasado.

En 2021, existía casi un 7% más de procedimientos de desahucios, pero las denuncias son cada vez más escasas y se piensa que en el año próximo, esta cifra podría disminuir mucho más. Sin embargo, en lo que respecta a ocupación de vivienda, se indica que bajaron más de un 20%, en comparación con el año pasado.

Estas novedades no son muy satisfactorias para los arrendadores, por lo que se estima que el 2023 no será un buen año para arrendar. Con este horizonte en contra, habrá cada vez menos viviendas en alquiler, porque los propietarios no tienen muchas más opciones. La ocupación se acentúa, no existe un freno a la vista y los impagos por alquiler, se encuentran a la hora del día.

Luego de leer este artículo, acerca de que España registra su cifra más baja de desahucios por alquiler, nos interesa mucho conocer cuál es tu opinión sobre este tema. Si quieres compartirla con nosotros, puedes hacerlo en la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Si te encuentras en una situación que no puedes resolver por tu cuenta, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

¡Contáctanos!

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Aumenta la demanda de viviendas en alquiler

En Noticias Oi Real Estate

Resumen inmobiliario: noviembre 2022

12 diciembre, 2022 No hay comentarios

A lo largo del año, diversos fueron los movimientos en el mundo del real estate español. En el siguiente artículo te ofrecemos el resumen inmobiliario de noviembre 2022.

Una manera de saber, en un solo post, lo mas importante del mercado durante dicho mes. ¡Sigue leyendo!

Principales movimientos inmobiliario en un resumen del mes de noviembre

Entre los movimientos de mayor envergadura en el mercado inmobiliario español se destacan la transacción vinculada a la venta del Rosewood Villa Magna y el Bless Hotel Madrid. Una transferencia de RHL Properties a Sancus Hotels. Cuyo estreno es una gran apuesta al turismo de alta gama en territorio español.

Por otra parte, también se destaca la venta del trío edilicio de BTR Jacarena, de AQ Acentor a la firma Socimi Vivenio. De dicha transacción se sabe que fue una de las mayores cifras de BTR en Málaga.

Además, desde Neinor Homes se anunció el ambicioso proyecto en el cual se destinarán 236 metros para la construcción de 900 viviendas. Un proyecto que forma parte del gran plan urbanístico Esplugues. De dicha totalidad, 402 de los inmuebles a construir serán para arrendamiento. De dicha cantidad, el 70% serán VPO.

En relación a otros mercados, se han vendido unos 1930000 metros cuadrados de suelo logístico desde Urbas a un fondo de inversión por un total por 25,5 M.

A continuación, de manera detallada un resumen inmobiliario de noviembre 2022, divididos en diferentes sectores.

Los movimientos de compañías en el mercado inmobiliario

Noviembre a dejado una buena gama de titulares empresariales. Uno de ellos es el vehículo inversor creado por AltamarCam Partners y Terralpa Investments. Una inversión que nace con 200 M. Además, otro de lo titulares destacados es la nueva ronda financiera de Limehome, que suma unos 45 M gracias a AW Rostamani Group y Capital Four. A su vez, General de Galerías Comerciales proyecta dejar de ser Socimi y destinar sus bienes a invertir en Valdebebas.

Por otra arte, varias de las empresas inmobiliarias han puesto a disposición sus resultados mensuales.

Merlín Properties: duplicación de sus ingresos y la disminución en una cuarta parte de la deuda gracias a la cartera de BBVA. Posteriormente, firmó un préstamo por una suma en dólares de 660 M con liquidez disponible. De esta manera, la Socimi se asegura el repago de cada vencimiento a la deuda hasta 2027.

Colonial para el 2023 se prepara mediante la duplicación de beneficios y con el aumento de la ocupación al 96%. La Socimi perfecciona un 12% sus ingresos gracias a rentas hasta el mes de septiembre debido al gran incremento que hubo en los precios en el mercado de París.

Neinor Homes concluye los nueve meses primeros del año con una entrega de más de 1,548 inmuebles. Lo que implica un aumento del 5%. La firma logró un ingreso total de 506 M. Es decir, un aumento del 1% con el crecimiento del negocio promotor que lograr ser una compensación de la caída del negocio. Como consecuencia de la finalización del contrato que lo vinculaba con Kutxabank.

Vía Célebre, por su parte, aumenta un 62,5% en los primero nueve meses y protege con casi un 90% de preventas en 2023. En este sentido, el grupo logra adquirir un porfolio de suelo para la edificación de 700 viviendas. De ellas, con una buena estrategia en Madrid, Málaga y Barcelona.

Residencial en noviembre: un mes con variedad de proyectos

En este terreno, la operación más destacable en relación a la Socimi Vivenio es la compra de un trío de edificios BTR AQ Jacarean de MÁLAGA a AQ Acentor. Si bien se desconoce cuál es el importe final de la transacción, la cifra que se estima es muy elevada y se trata de la promoción más grande del tipo build to rent en Málaga. Hablamos de una inversión de unos 85 M. También, Persépolis Investments compró, en Madrid, el edificio de Sagasta a Colonial. La principal finalidad es la realización de pisos de lujo.

A esta altura del año, hay algunas promotoras que figuran con la mayor cantidad de viviendas iniciadas. Hablamos de Aedas Homes, Vía Célere, Metrovacesa o Dorsono Investments.

En Sevilla, Aelca se destaca en esta rama en Andalucía. Además, comercializa, en Sevilla, 445 propiedades de nueva obra y se encuentra en los últimos detalles en la gestión de suelo para invertir en otras 1,500. En Granada, esta firma, se fortalece con cinco proyectos que contienen unas 400 nuevas viviendas. Mientras que, en Almería, ofrece una oferta de un poco más de 330 viviendas de nueva construcción.

En definitiva, según el resumen inmobiliario de noviembre del 2022 el mes finaliza con grandes y futuros proyectos. En ese sentido, el más ambicioso es el del grupo Neinor Homes. Esto se debe a que destinará más de 230 M a la construcción de casi 900 inmuebles en el importante plan urbanístico de Esplugues. De la totalidad de ellas, 402 serán para unidades destinadas al alquiler. Y, de estas últimas, el 70% serán VPO.

Respecto a la compraventa de suelo, los movimientos que se destacan son lo que están destinados para la construcción de 212 viviendas de tipo protegidas en Cádiz. Esto por parte de La junta o la compra de terreno por Momentum.

Y, en relación al mercado de arrendamiento, Elix llevará adelanta la construcción de 1200 viviendas luego de la firma del contrato acuerdo con el fondo que ha sido gestionado por CBRE.

Este plan está alineado con la idea de invertir en el sector residencial para el alquiler asequible. Y, en consecuencia, facilitar el acceso, de las personas de renta media, a la vivienda.

Oficinas: parte de este resumen inmobiliario de noviembre de 2022

En noviembre, la firma Sofidy ha logrado comprar su primer activo. Se trata de un edificio con oficinas en Madbita, en un total invertido de 29,8 M. Respecto al alquiler, este mes registra un gran movimiento en las grandes ciudades. El grupo Acciona y Tristan Capital le alquilan a la firma francesa Webhelp unos más de 22.000 metros cuadrados.

Además, se destaca la financiación de Bain Capital de la construcción edilicia Pamplona 64-66 del 22@. Dicha gestión proviene de Glenwell Group, una de las referencias más sostenibles en el segmento. Así como también, Incus Capital, que logró cerrar la venta de 40 M a modo de préstamos y con garantía de oficina. Una operación que se realzó bajo el nombre de un banco de Corea. En consecuencia, suma activos en Barcelona y Madrid.

En relación a posibles y futuro proyectos, Aena llevará adelante el lanzamiento de las primeras hectáreas destinadas a oficinas y hoteles en Barajas en 2023. Y lo mismo en Barcelona, pero a finales de 2024. Este operador fijará en su calendario hasta el año 2026 usos logísticos, hoteleros y de oficinas en Madrid, El Prat, Valencia, Sevilla y Málaga,. Es decir, en sus ciudades aeroportuarias.

Hoteles: una inversión contínua

En el anteúltimo mes del año, una de las operaciones más destacadas es la venta del Rosewood Villa Magna y el Bless Hotel Madrid. Una transacción por parte de RHL a Sancus Hotels. De esta manera, con la venta de los lujos hoteles, la firma ingresa y estrena en España con el objetivo de meterse en el turismo de alta gama.

En el caso del alquiler, AQ Acentor arrienda un sector de AQ Urban Sky de Málaga a IHG Hotels & Resorts para el primero de los Staybridge Suites de España.

A su vez, en noviembre se realizó un gran contrato dentro del sector hotelero. Hablamos del acuerdo entre el InterContinental Hotels Group PLC (IHG) e Iberostar Hotels & Resorts. Un contrato de largo plazo para la activación de unos hoteles resorts con todo incluido. Se incorporarán 20 hoteles al sistema de IHC bajo el nombre de la firma Iberostar Beachfront Resorts, la 18ª marca de IHG.

Por otra parte, el lanzamiento de una de las primeras hectáreas en Barajas es un titular inmobiliario. A su vez, la compra de terreno hotelero de la mano de la Socimi Millenium. Una inversión de 12 m por 66.543 m² frente a la playa de El Palmar (Cádiz). Como también las compra y la puesta en marcha de la reforma, mediante de 40 M de inversión, por parte de Barceló.

AENA en Madrid: la antigua sede es el primer hotel de la marca Zleep Hotels en España

Hasta aquí te hemos expuesto un resumen inmobiliario de noviembre del 2022. Una manera rápida para conocer un poco sobre todo lo que aconteció el mes pasado en el mercado.

Si te has quedado con alguna duda o tienes alguna recomendación para realizarnos pueden dejarnos tu comentario al finalizar la nota. Desde Oi Real Estate te responderemos a la brevedad.

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En Formación Inmobiliaria

Todo en marketing automation inmobiliario

12 diciembre, 2022 No hay comentarios

¿Cuán trascendente es para tu agencia inmobiliaria la atención personalizada al cliente? Si eres un agente autónomo, tal vez te resulte sencillo atender a tus clientes de a uno por vez de forma organizada. Sin embargo, al avanzar en tu carrera notarás que has desechado una entrevista poco alentadora por otra que se ha extendido, o por situaciones similares. Aprovechar al máximo tus capacidades de atención, son una porción elemental de tu tarea. En este artículo de Oi Real Estate veremos cómo maximizar tus gestiones y todo sobre marketing automation inmobiliario. Beneficios directos aplicados al sector de ventas. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer mucho más sobre este apasionante tópico. ¿Nos acompañas?

Balance entre tiempo y calidad de atención

Entre los desafíos de toda agencia inmobiliaria o asesor de éxito, está el de lograr un promedio de atención al cliente que mantenga la vara elevada lo más posible entre tiempo y calidad. ¿Es sencillo atender a un cliente de forma efectiva y rápida? Por supuesto que no. Sin embargo, hoy en día las herramientas del marketing digital específicamente orientadas al sector inmobiliario, te permitirán superarte semana a semana en esta área.

La atención de calidad ve más allá del trato amable. En ventas, sabrás que existen diversas acciones enfocadas a mejorar esa instancia del negocio. El ámbito es sumamente competitivo y puede que la agencia cruzando la acera logre quedarse con un interesado, solo por haberlo atendido mejor. Hoy día, cuidar el uso de los pequeños detalles, es vital para cualquier agente.

Todo en marketing automation inmobiliario

El “marketing automation” (en español “automatización del marketing”), permite poder llevar a cabo acciones de marketing de atención al cliente mediante el implemento de herramientas digitales o un software determinado, específicamente desarrollado para aplicarse a esa función.

Por definición, comprende una serie de estrategias globales que permiten convertir procesos complejos del marketing a resultados naturales. Su objetivo, será ofrecer mayor eficiencia en recursos y disminuir el tiempo en las tareas del personal en su jornada laboral. Como consecuencia: reducir costes operativos.

Hablando el idioma de las ventas

En un aspecto tal vez más técnico, añadiremos que el “marketing automation” propone un control avanzado sobre las acciones de ventas, siguiendo al detalle el impacto de cada movimiento (negativo o positivo). De esta manera, por ejemplo, gracias a la automatización de dichas acciones cotidianas, el software se encargará de señalar a qué cliente enviar un «newsletter», o una oferta que probablemente le resultará interesante; aunque también contará con la opción de hacerlo por su cuenta.

Maximizar tus gestiones con “marketing automation” inmobiliario, cargado de forma correcta, hará que un cliente específico reciba entonces información pertinente y en el momento preciso. ¿Cómo se logra esto? Pues considerando automáticamente y mediante algoritmos personalizados su perfil de usuario y su grado de interacción con la agencia.

Un guía de “leads” inmobiliarios

La función del “marketing automation” (entre muchas otras) en una agencia, es comparable a la de un guía comercial. Recoge cada “lead” inmobiliario proveniente de tu blog, sitio web o publicación digital, e inmediatamente lo ubica en el sector indicado a sus preferencias.

Por ello, es fundamental que los formularios de contacto de nuestras plataformas cuenten con los casilleros de datos requeridos indicados. Maximizar tus gestiones con “marketing automation” inmobiliario, dependerá en gran medida de este factor. ¿Por qué? Pues porque si bien estos software poseen cierto grado de inteligencia artificial y cálculos propios, la agencia será la encargada de proporcionarle la información de base.

Datos a requerir en un formulario traccionador de “leads” inmobiliarios

Entre los principales e indispensables datos a requerir en un formulario podríamos destacar los siguientes:

Nombres y apellido

Teléfono Móvil / Fijo

Correo Electrónico

Zona de residencia

Consulta específica

Además, podremos solicitar información adicional, preferentemente de forma opcional. Esto nos ayudará a diferencias una simple consulta (acaso superficial) de una consulta interesada realmente. Quienes rellenen estos casilleros del formulario traccionador de “leads”, seguramente habrán observado más detenidamente el contenido del blog o sitio web. Son los siguientes:

Edad

Domicilio propio

Motivo de búsqueda (compra, venta, alquiler)

Zona de preferencia para su búsqueda de vivienda

Maximizar tus gestiones con “marketing automation” inmobiliario

El sector inmobiliario parece despegar lenta pero firmemente de cimbronazo provocado por la pandemia COVID 19 y que la mantuvo estática durante casi un año entero. Acaso tu agencia ya no cuenta con la cantidad de personal de hace dos años, cuando todo marchaba viento en popa; o tal vez estés del otro lado de la moneda, como agente autónomo obligado, como víctima de la fuerte crisis que golpeó al sector.

Considera entonces una segura reactivación del rumbo comercial inmobiliario. Cuando eso ocurra, debes evitar que la atención al cliente se vuelva un problema para tu servicio. Contratar el software ideal de “marketing automation”, hará que cada “lead” se mantenga nutrido de la información necesaria. A la vez, este tendrá presente tu actividad para cuando sea el momento indicado.

Según los expertos en marketing digital

Existen diferentes corrientes que ubican al “marketing automation” como devenido de aquellos molestos ataques de “spam”. Aquellas olas conteniendo miles de correos electrónicos eran lanzados de forma indiscriminada, como un mediomundo desde un buque pesquero, a la espera de recolectar interesados.

Con el tiempo y el desarrollo de la programación personalizada, las compañías de marketing utilizaron los mecanismos de aquella bruta metodología. Al día de hoy, se ha transformado en una herramienta utilizada por casi todas las ramas de la venta, a nivel mundial. El mundo inmobiliario no ha sido una excepción.

De la molestia a la interactividad con el usuario

Aquellos envíos de comienzos de siglo, faltos de toda previsibilidad y definitivamente invasivos, han caído en desuso fundamentalmente por las molestias que ocasionaban a sus sorprendidas víctimas. Si eres parte de la generación X, pre millenial, seguramente habrás encontrado una década atrás en tu casilla de correo cientos de emails que no parecieran haber tenido en cuenta ni tus gustos, ni tu disponibilidad.

Las compañías desarrolladoras actuales, se han encargado de que toda esa molestia hoy haya transmutado a una aplicación de bajo coste de mantenimiento, dirigida y agradable a la vista. ¿Has pensado en contratar a tu empresa proveedora de “marketing automation”?

Hemos visto todo en marketing automation inmobiliario. ¿Cuál es tu opinión sobre este apasionante tópico? Nos encantaría conocer tu opinión en la bandeja de comentarios al pie del artículo.

Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Cómo llegar al cliente inmobiliario

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En Agentes inmobiliarios

La importancia del tiempo en gestión inmobiliaria

12 diciembre, 2022 No hay comentarios

El tiempo nos iguala. Todos disponemos de 168 horas a la semana, distribuidas a lo largo de 7 días. Lo que nos diferencia, por supuesto, es cómo gestionamos esa cantidad de tiempo. Hasta antes de las revoluciones industriales, si hablamos de trabajo, todo radicaba en la cantidad de horas destinadas a producir. Hoy día y con la cantidad de herramientas a disposición… ¿Es más importante el “cuánto” o el “cómo”? La posibilidad de pergeñar estrategias que nos permitan manejar nuestros horarios se encuentra más que nunca al alcance de la mano. En este artículo de Oi Real Estate, veremos la importancia del tiempo en gestión inmobiliaria. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final si quieres conocer mucho más sobre este apasionante tópico, de vital importancia para el agente inmobiliario contemporáneo. ¿Nos acompañas?

¿Más o mejores horas?

Para el sector de gestión inmobiliaria. optimizar e intensificar el horario de trabajo esconde una serie de claves que podrían significar la diferencia entre el suceso o el fracaso. La meta: sacarle todo el jugo posible a las horas de trabajo. En este sentido, el esforzarse el máximo y exigirse de sobremanera tal vez ponga en peligro nuestro nivel de producción positiva. En otras palabras, mantenerse ocupado al cien por cien no siempre es redituable, ocasionando a menudo efectos contrarios a los buscados o deseados.

Workaholic es un término que ha cobrado una significancia trascendental en nuestras vidas como trabajadores administrativos en general. Ni hablar si nos referimos a gestión inmobiliaria. Es, de hecho, un enemigo latente que suele medir de cerca al agente inmobiliario autónomo.

¿De qué hablamos si hablamos de workaholic?

Conocido el término también como “trabajólico” el workaholic es toda persona adicta a su trabajo. Si bien no existe una definición técnica científica o médica, se trata de un síndrome relacionado al desgaste profesional y al estrés propio de la carga horaria.

A menudo, en el asesor en bienes raíces, el hecho de que el dinero propio de las comisiones dependa de la capacidad propia puede producir un descalabro en la forma en que se trabaja. ¿Te has sorprendido trabajando fines de semana completos o feriados? ¿Te encuentras revisando tu actividad en redes durante la cena o en reuniones sociales? Pues son las primeras señales de alerta respecto a la chances de volverse un adicto al trabajo.

La importancia del tiempo en gestión inmobiliaria

Es frecuente que el volverse un agente inmobiliario hiperactivo favorezca que efectos indeseados germinen en el seno de la oficina de servicios que representan. En caso de tratarse de un agente, cara de su propia agencia, las consecuencias pueden ser letales.

En esta búsqueda de gestionar mejor nuestro horario de trabajo… ¿Estás capacitado para identificar los síntomas de una mala gestión? Veamos algunos de ellos, característicos del real estate moderno.

Incorrecto manejo ante situaciones de presión.

Ansiedad e irritabilidad.

Programar sin planificación estratégica.

Anteponer las urgencias sin medir su grado de importancia.

Aceptar todas las negociaciones propuestas.

Falta de empatía por el equipo propio.

Falta de empatía hacia la clientela.

Enfocarse en muchas áreas de la agencia.

Imposibilidad de delegar.

Inconsistencia en las tareas programadas.

¿Cómo luchar contra los errores no forzados?

Estos síntomas que citamos, en menor o mayor medida, suelen provocar los mismos resultados:

Falta de objetivos claros.

Metas de evidente falta de coherencia.

Falta de anticipación ante los riesgos.

Errar en plazos y fechas límites.

3 métodos para evitar errores clásicos

Repasemos algunos métodos que pueden colaborar en tu búsqueda de optimizar los tiempos de trabajo.

Utilizar las herramientas digitales correctas

Las herramientas que ofrecen los unicornios a través de sus aplicaciones digitales son hoy día las propicias a la hora de optimizar tu tiempo de trabajo. Google Calendar, Icalendar, Trello y muchas otras, ofrecen (gratuitamente o a través de accesibles abonos) la chance de diagramar un minuto a minuto en tu agenda, tal vez como nunca antes en la historia.

¿Cómo distribuyes tus tiempos de contacto con el cliente, reuniones interequipos o volcados a difundir y fortalecer tu presencia de marca en el sector? Una agenda clara puede ser la llave a un estilo de vida laboral óptimo.

Distribuir y delegar

Delegar no es una tarea sencilla. De hecho, es una de las faenas más complejas en el real estate, desde su creación (tal como lo conocemos) a finales de siglo IXX hasta nuestros días. ¿Están conformados tus equipos por un personal lo suficientemente idóneo? ¿Juzgas anticipadamente sus capacidades de resolución?

Si te encuentras en posición de hacerlo, selecciona a conciencia tu personal a la hora de contratar quienes integrarán tus teams de trabajo. En el sector inmobiliario, la confianza “hacia afuera” y de cara al cliente es tan o más trascendental en su comparativa puertas adentro.

Definir prioridades claras

En cierta medida, definir prioridades claras es tan importante como la programación anticipada en sus lapsos. Es recomendable aplicar objetivos a largo plazo si las estrategias serán medidas y dosificadas. Por el contrario, si utilizarás técnicas “agresivas” (comercialmente hablando), sabrás que lo más probable si las mantienes en el tiempo es que resulten contraproducentes.

¿Diferencias entre ser productivo y producir? En este sentido, para funcionar correctamente, una buena decisión puede ser bloquear los días feriados y los fines de semana. Dedicar el tiempo para cultivarse a sí mismo es el mejor “cargador” de energías.

Hemos visto la importancia del tiempo en gestión inmobiliaria. ¿Cómo diagramas tu semana en cuánto a actividad laboral y esparcimiento? Nos encantaría conocer tu opinión en la bandeja de comentarios al pie.

Si te interesó el tema y quieres seguir conociendo sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Navidad y Año Nuevo para el sector inmobiliario

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En Invertir

Comprar edificios en Madrid o Barcelona, ¿más rentable que adquirir un piso individual?

12 diciembre, 2022 No hay comentarios

La inversión dentro del mercado inmobiliario siempre varía, ya que la oferta y demanda siempre buscan un equilibrio a pesar de los factores económicos cambiantes. Es por eso que, en la actualidad, comprar un edificio en Madrid y Barcelona genera mas ganancias que comprar diferentes pisos que se encuentren separados.

Se debe a que, en este tipo de ciudades grandes del país, la demanda de compra o alquiler es alta, lo que afecta el mercado. Aun así, es importante conocer cuáles son las características específicas que ocasionan este fenómeno y cuáles son los índices de diferencia entre precios y costos.

¿Por qué comprar un edificio es más rentable?

Esta conclusión se ha logrado gracias a un estudio que se hizo este año al analizar 550 edificios de tipo propiedad vertical, ubicados en Madrid y Barcelona. De igual forma, estas infraestructuras se encuentran en las zonas de las ciudades con mayor demanda dentro del mercado inmobiliario, y siempre están siendo negociadas.

Gracias a los cálculos se puedo demostrar que la compra de metro cuadrado en los pisos es menos beneficiosa que en los edificios completos de estas dos ciudades. Las diferencias son muy amplias, por lo que lo más aconsejable para los inversores es que apuesten por tener ganancias futuras en propiedades verticales completas.

Una característica importante de estas dos ciudades es que fueron muchos los barrios que se tomaron en cuenta para este análisis de precios de propiedad. Por ello se puede entender que son muchas las zonas residenciales que tienen una gran demanda de compra de inmuebles en cada una de ellas.

En Barcelona se contabilizaron un total de 31 barrios estudiados, entre los que están La Barceloneta, La Bordeta, y El Camp de l’Arpa del Clot. También podemos encontrar El Camp d’en Grassot i Gràcia Nova, El Carmel, El Clot, Les Corts, L’Antiga Esquerra de l’Eixample, y La Dreta de l’Eixample.

Por su parte, en Madrid se analizaron 28 barrios, tomando en cuenta a los barrios Almagro, Arapiles, Argüelles, Bellas Vistas, Berruguete, Castellana, Chueca-Justicia, Ciudad Jardín. A estos se les suman los barrios de Cuatro Caminos, Delicias, Gaztambide, Goya, Guindalera, Huertas-Cortes, Ibiza, Lavapiés-Embajadores, Lista, Malasaña- Universidad, Pacífico, Palacio, Palos de Moguer.

Cada uno de estos barrios tienen características distintas debido a la calidad de las edificaciones, los servicios y la ubicación dentro de su respectiva ciudad. Es importante conocer cómo es el índice de aumento entre pisos independientes y edificios completos para saber invertir.

Comprar un edificio en Barcelona

La diferencia de precios entre metros cuadrados de pisos separados y los edificios de propiedad vertical llega a un 32% en la ciudad de Barcelona. Fueron un total de 354 edificios los que se evaluaron en esta ciudad y que se encuentran en venta, incluyendo los que tienen mayor demanda.

Según los estudios, en los últimos años no se ha incrementado el precio de los edificios de propiedad vertical y el de los pisos multifamiliares. Sin embargo, la diferencia entre estos dos tipos de inmuebles es muy alta, alcanzando el índice promedio de diferencia que hemos mencionado en comentarios anteriores.

En resumen, el metro cuadrado de un piso individual es más caro en comparación con el metro cuadrado de un edificio con todos los pisos. A pesar de ello, hay zonas de la ciudad donde resulta más barato invertir para un edificio, siendo los barrios centrales los de precios más altos.

La principal razón de esta diferencia es por la lentitud al momento de entregar las licencias al inversor cuando se hace la compra correspondiente. También se suma el detenimiento de operaciones de rehabilitación residencial dentro de Barcelona, gestionado por la administración local, lo que incrementa el valor del piso.

Muchas de estas normativas están suspendidas por fallos o sentencias judiciales hechas por el Tribunal Constitucional, pero igualmente hay mucha incertidumbre en el mercado inmobiliario. Por lo tanto, las medidas legales no han solucionado la diferencia de precios entre las dos propiedades, lo que limita la posibilidad de invertir libremente.

No hay casos en propiedades de la ciudad de Barcelona donde el metro cuadrado por edificio sea más caro que el de un piso granular. Por su parte el precio de metro cuadrado para los edificios residenciales se encuentra en unos 3.202 euros.

Precios de pisos y edificios en Madrid

Por su parte, en Madrid comprar un edificio sigue siendo más rentable, a pesar de que no presenta las dudas del mercado presentes en Barcelona. A su vez, la ciudad capital, además de recibir inversión nacional, también tiene transacciones de inmuebles con inversiones extranjeras, principalmente europeas o provenientes de Latinoamérica.

La mayoría de las personas que invierten en edificios por metro cuadrado provienen de países latinoamericanos, buscando una estabilidad social y económica dentro de España. Y para el análisis de la diferencia de costos de los dos tipos de propiedades se tomaron en cuenta 196 edificios ubicados en distintos barrios.

Para este caso, el índice de diferencia es menor que el de Barcelona, aunque sigue representando una buena diferencia de precios entre pisos y edificios. En Madrid, el metro cuadrado de un piso granular es un 15% más caro que el metro cuadrado de un edificio residencial o propiedad vertical.

Aun así, el metro cuadrado por edificio en Madrid es más caro que el de Barcelona. Y, como en el primer caso, los barrios centrales de Madrid que suelen tener más población, son los que alcanzan precios más altos por metro.

Y a diferencia de Barcelona, aquí si se cumplen excepciones en algunos barrios, donde el metro cuadrado por edificio es más caro que el piso. Eso sucede porque la demanda es más alta en la compra de edificios completos, más que todo por la cantidad de inversiones extranjeras e internas.

Puedes dejar tus comentarios sobre comprar un edificio en cualquier parte del país, y visitar nuestro blog Oi Real Estate para conocer más sobre el mercado inmobiliario. También te dejamos esta nota para que conozcas cómo es la compra de inmuebles en distintas partes del país:

Las grandes ciudades de España, entre las más rentables de Europa

En Formación Inmobiliaria

Frases clave en marketing inmobiliario

10 diciembre, 2022 No hay comentarios

El hielo del estancamiento en el sector inmobiliario del año 2020. parece haber quedado atrás. El sobrecalentamiento de las transacciones en el real estate, sin embargo, con la guerra desatada entre Rusia y Ucrania, disminuyó sus niveles de forma abrupta. En este contexto de incertidumbre y de cara a 2023… ¿Qué tan preparado estás para mantenerte activo en materia de ventas? ¿En qué medida te encuentras motivado? Tú, como actor necesario y fundamental del mundo de la compra y venta de bienes raíces, seguramente sabrás que hay poco espacio para el desánimo o la desorientación. En este artículo de Oi Real Estate repasaremos una serie de frases clave en marketing que pueden contribuir con tu actividad diaria, acompañando el zigzagueante camino del sector.

Un aventón para volver a vender -más y mejor-

La reactivación de la oferta y demanda inmobiliaria del segundo semestre 2021, llamó a quienes participan activamente del sector inmobiliario a recargar energías y prepararse para lo que vino inmediatamente. Sin embargo, despegar no implicó necesariamente retomar la actividad desde el punto mismo en el que fue congelada a comienzos de 2020.

La vuelta de pandemia se topó de narices con la invasión rusa a Ucrania. Estos movimientos geopolíticos, si bien no profundizaron la crisis en el real estate a los niveles pandémicos, provocaron algunos cimbronazos en muchas agencias. ¿Cómo vives este tipo de episodios? Los malos tiempo son una excelente oportunidad para replantearse la planificación diaria y a mediano plazo, y para discernir entre aquellas acciones en ventas erróneas o acertadas. Ir un poco más allá de lo que creíamos establecido. ¿Precisas un aventón para relanzar tus estrategias de ventas inmobiliarias? ¿Encuentras que las defensas de tu proyecto están en los niveles necesarios para reincorporarte al competitivo circuito de ventas?

Frases clave en marketing inmobiliario

En ese sentido, la motivación es un elemento primordial. Todo proyecto necesita cada tanto una lavada de cara que lo haga salir de lo esquemático. Moverse a través del tiempo en el sector de ventas solamente por actos reflejo, a menudo conduce al hastío y a la falta de energías. Este decaimiento, desde lo individual, puede alcanzar fácilmente al resto de tu equipo de ventas y (más rápidamente de lo que te imaginas) al proyecto en sí.

Tal vez sea momento de revisar (o volver a hacerlo) algunas máximas y frases clave en marketing inmobiliario, propias de aquellos profesionales exitosos y descollantes del sector. La magia en el departamento de ventas no existe, pero sí son bienvenidas las buenas ideas. Entonces, comencemos por repasar y tomar aquellas que han llevado a ser quienes fueron o son al día de hoy a los más grandes inspiradores.

El ser proactivo desde la creación

¿Eres un agente o asesor inmobiliario proactivo? ¿Ves venir los problemas eventuales de toda negociación antes que el cliente? Para muchos, la proactividad es un don; para nosotros puede ser también un ejercicio. Pablo Picasso dijo “La inspiración existe, pero asegúrate de que te encuentre trabajando”. Esta es una idea que puede aplicarse no solamente al mundo del arte, o a crear algo a partir de cero.

Los problemas en una negociación inmobiliaria pueden sucederse por varios motivos. Uno de ellos es la falta de planificación. Relacionemos entonces al objetivo del ser proactivo con el armado correcto de estrategias innovadoras y que te lleven a buen puerto, en todo sentido y cuanto esté en tus manos. Toma de los planes de ventas más seguros las características que más se adapten a las necesidades de los clientes, según tu zona de cobertura de ventas. Gestiona de antemano tu plan perfecto.

La inspiración existe, pero asegúrate de que te encuentre trabajando

Pablo Picasso

La satisfacción total del cliente

Es el objetivo de todo vendedor en general y del agente inmobiliario en particular. Lógicamente, fallar es una condición humana que no excede al marketing, ni mucho menos. “Tus clientes más insatisfechos son tu mayor fuente de aprendizaje” es una de las mejores frases al respecto. Con ella, el creador de Windows, Bill Gates, define a la perfección cómo manejarnos una vez que un error inevitable esté consumado.

Tus clientes más insatisfechos son tu mayor fuente de aprendizaje.

Bill Gates

¿Una negociación caída puede dañar lo suficiente tu autoestima como para ponerte fuera de combate del espectro inmobiliario? El canadiense fundador de Unbounce, Oli Gardner, acuñó una de las frases más provocadoras e inteligentes alusivas a la satisfacción total del cliente cuando dijo “El cliente no siempre tiene la razón, pero si no aprendes a escucharlo, tu producto tampoco la tendrá nunca”. ¿Sabes escuchar a tu cliente?

El cliente no siempre tiene la razón, pero si no aprendes a escucharlo, tu producto tampoco la tendrá nunca.

Oli Garner

Frases inspiradoras en el marketing de contenidos

El marketing apuntado a los contenidos, refiere no solamente a los servicios que ofreces, sino también cómo lo haces. Cuando el escritor norteamericano experto en discursos motivacionales, Zig Ziglar, expuso “Deja de vender y comienza a ayudar” estaba tocando una fibra esencial a los departamentos de ventas del sector inmobiliario.

¿Crees que el negocio inmobiliario alude a publicar, exhibir y vender inmuebles, solamente? Pues estás en lo cierto, pero solo en parte. En promedio, se calcula que las personas cuya solvencia les permite vender propiedades logran hacerlo entre una y dos veces en la vida. Dejar de tomarse tu actividad como una serie de eventos relacionados al dinero y enfocarse en esa difícil decisión y en el bienestar de tus clientes y los interesados en comprar, te llevará a planificar tus contenidos de ventas de forma más sensible y a captar también la sensibilidad en los otros.

Deja de vender y comienza a ayudar.

Zig Ziglar

La mercadotecnia y el poder del conocimiento

En el sector de ventas inmobiliarias, así como en cualquier otro departamento, pocas cosas son más importantes que conocer a fondo el trabajo que realizas. Cuando el economista estadounidense Philip Kotler dijo “El marketing se está convirtiendo en una batalla basada en la información, más que en el poder de las ventas”… ¿Consideraste que estaba muy errado?

El marketing se está convirtiendo en una batalla basada en la información, más que en el poder de las ventas.

Philip Kotler

Una de las ventajas del ser vendedor inmobiliario radica en poder iniciarte en el ruedo sin tener grandes conocimientos sobre el sector. Sin embargo, el no interiorizarse en el mercado, en las tendencias, en la historia de la zona en la que te desempeñas habitualmente, puede conducirte a un estancamiento perjudicial. ¿Aprovechas la posibilidad que hoy nos ofrece la era tecnológica para informarte y aprender constantemente sobre tu trabajo?

¿Tienes tus propias frases clave en marketing inmobiliario? Si quieres compartirlas con nosotros, te leemos en los comentarios. Tu palabra es siempre bienvenida.

Si te ha interesado este artículo y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Cómo llegar al cliente inmobiliario

En Agentes inmobiliarios

Agente inmobiliario: contacto e innovación

10 diciembre, 2022 No hay comentarios

Los equipos de ventas inmobiliarias se ha transformado, mediante el desarrollo de cientos de herramientas digitales y su consecuente incremento en estrategias, en los departamentos más nutridos, complejos y competitivos en el universo del real estate. El agente inmobiliario, siendo uno de los primeros eslabones en esta profusa cadena, ha acompañado dichos adelantos implementando numerosas formas de planificación. En este artículo de Oi Real Estate veremos una serie de consejos para ser un mejor agente inmobiliario: contacto e innovación.

¿De qué depende el éxito?

Partamos de una idea de base: nadie se embarca en una carrera con el objetivo de fracasar. En lo general, el inicio en el camino del agente inmobiliario hacia el suceso en el el real estate cuenta con algunas ventajas en comparativa a otros puestos de trabajo. Al día de hoy y con la ayuda tecnológica, no hay diferencias entre alguien que busca desarrollarse, ser un buen agente inmobiliario y otro que se haya encontrado de casualidad con este empleo. En resumen, si tu deseo es convertirte en un excelente agente inmobiliario, o si has conseguido este lugar en una agencia inmobiliaria por mera suerte, tu ascenso y tu éxito dependerán pura y exclusivamente de ti.

¿Cuáles son las responsabilidades de un agente inmobiliario?

A nivel mundial, muchos sectores se han visto beneficiados por los avances tecnológicos. Un agente inmobiliario que haga buen uso de las aplicaciones disponibles y canales disponibles podrá propulsar su carrera a niveles insospechados.

Un agente inmobiliario hábil debe lograr un buen contacto con el cliente y poner a girar los engranajes de la agencia con rapidez e idoneidad. Deberá (especialmente en nuestros días) encargarse de la elaboración de diferentes y eficaces planes que acompañen al cliente. Desde su impronta personal, un agente inmobiliario sabrá cuándo y cómo liberar de la complejidad que conllevan los formularios y los marcos legales de cada situación a quien ha decidido poner en sus manos cualquier acción inmobiliaria,.

La clave del éxito

La búsqueda que implica esta frase común, no resultará una acción ajena al asesor en bienes raíces. Saber cómo manejarse en esta área y mejorar, irán de la mano con lo significativo de conocer y entender los contextos locales. Disponer de información. Abocarse a que el cliente, una vez decidido a trabajar con un agente inmobiliario para vender, comprar o alquilar, se encuentre cómodo en cada uno de los pasos desde el inicio hasta la concreción hasta el final de la operación.

La competitividad no debe ser un escollo para ser un mejor agente inmobiliario. Si tu deseo es convertirte en un profesional del sector y destacarte, debes saber que ese sueño puede ser más fácil de alcanzar de lo que supones. Deberás manejarte empleando mecanismos de planificación, ser transparente y elegir las estrategias que aplicarás para cada caso, de manera adecuada.

Agente inmobiliario: contacto e innovación

No es la intención de este artículo arrojar al aire una lista antojadiza de tips para ser un mejor agente inmobiliario. Por el contrario, con solo repasar este listado podrás utilizar a tu favor cada punto, aplicándolo a tu situación de trabajo, según la región en la que te desempeñes, sin importar si eres un agente inmobiliario independiente, o si dependes de una agencia especializada.

Haciendo contacto

El ámbito cooperativo y la intercomunicación entre tus colegas de campo es un aspecto que no deberías dejar de lado. Aún más, será vital tu capacidad y predisposición a ser creativo para funcionar en red con otros asesores inmobiliarios. Ayudar a concretar operaciones, hacer favores, te incorporará en la virtuosa rueda del circuito. El resultado será siempre beneficioso.

Pensar como el cliente

Tu forma de diálogo con un cliente A, no tiene por qué ser idéntica a la que deberás utilizar con un cliente B. Todos los clientes son distintos, como distintas son las personas. Puede que tanto A y B estén interesados en adquirir un inmueble en una misma zona, pero lo más probable es que sus necesidades sean bien distintas. Escuchar al cliente al punto de entender cómo piensa, debe posicionarte como una guía imprescindible para él.

Innovar siempre

Hablábamos de la “clave del éxito”. Pues bien, destacaremos el “ser creativo” y el incentivar tus capacidades de innovación en este enorme sector del marketing. En todo listado de consejos para ser un mejor agente inmobiliario, el no temerle al fracaso podría ser un apartado capaz de contener su propia gama de recomendaciones. Perderle el miedo a fallar te mantendrá alerta y predispuesto al éxito ante cada operación que debas iniciar. Para ello, el animarse a incorporar nuevos métodos sobre los ya establecidos, puede hacer que destaques entre tus pares. Alineando este consejo para ser un mejor agente inmobiliario con el primero de nuestra lista, comparte tus técnicas con otros agentes. Serás bien recibido.

¿Cuándo ir a lo seguro?

Pero… ¿No dijimos que es fundamental ser innovador? Pues, también habrá que aprender a discernir entre los momentos en los cuales debemos darle un revés a lo establecido y aquellos donde tal vez por creativos pongamos en riesgo una operación. Por ejemplo, imagínate que te diriges a una entrevista pactada con un cliente, o a presentarte para evaluar el valor de una propiedad. Considera positivo bosquejar un guión con una lista de disparadores que te permitan dominar la situación comunicacional.

Lejos de querer engañar al cliente, es lo ideal que esa conversación no se dispare a lugares inadecuados. Mantén el hilo del diálogo de acuerdo a tus intereses, que al fin y al cabo son los mismos del cliente. Este método, que puede ser utilizado en cualquier momento de un movimiento inmobiliario, evitará la pérdida de tiempo para ambas partes.

Capacitarse permanentemente

Un agente inmobiliario debe estar atento a las constantes modificaciones implementadas en los contextos legales del mercado. En el ámbito local como en el regional, año tras año somos testigos de cambios en las reglas. Muchas veces estas alteraciones están destinadas a mejorar las posibilidades de los compradores o arrendatarios. Otras tantas harán valer las necesidades de los vendedores o arrendadores.

De cualquier modo, ser un mejor agente inmobiliario implicará conocer esas modificaciones y estar al corriente, para no caer en errores de planificación, o en brindar una información incorrecta ante una consulta determinada.

El manejo de la información

Por último. Encontrarás una gran cantidad de artículos en nuestro blog y en muchos otros con consejos para ser un mejor agente inmobiliario. En todos ellos, hay un factor común y dominante. Se trata del uso correcto de la información incorporada.

Si haces foco en dónde buscar, elegir la data, estudiarla detalladamente, y si logras un método ideal para destinarla correctamente a las necesidades de cada cliente, podrás acercarte cada día más a esa “clave del éxito”, que todos buscan.

Si te interesa continuar leyendo sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos el siguiente artículo:

Cómo crear una agencia inmobiliaria

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