Etiqueta

Barcelona

Explorar

Con el nuevo año se renuevan las expectativas para acceder a la vivienda propia, sobre todo en los más jóvenes. Los índices de inflación y el contexto parecen poco alentadores. Pero como los alquileres van a permanecer altos, muchos hacen cuentas para tomar la mejor decisión, si comprar o alquilar en este 2023.

Entre las expectativas de muchos españoles para este 2023 se encuentra la compra de una vivienda. Aunque el contexto no muestra señales de facilitar el camino, con una inflación todavía alta y la relación entre oferta y demanda atascada. En el año que comienza la subida de precios de la propiedad nueva va a continuar y la vivienda usada también va a seguir revalorizándose. A lo que se agregan los costes de los hipotecarios y las otras opciones de inversión que compiten con el ladrillo por la rentabilidad.

En cuanto a los alquileres, los precios no van a bajar durante 2023, al menos así lo estiman las previsiones. Y aunque el tope del 2% marcado por el gobierno ayuda a que los inquilinos tengan un grado de certidumbre, seguirán siendo altos. Por lo tanto, comprar o alquilar una vivienda es una decisión nada fácil para un año para los españoles.

Las viviendas aumentaron su valor

Durante el año pasado, la compraventa de inmuebles ha tenido un desempeño positivo, sumando casi unas 670.000 operaciones realizadas. Esto equivale a un aumento del 2% respecto de 2021. Y como es de esperar, a toda demanda le ha correspondido una subida en los precios del valor de la vivienda, tanto en la nueva como en la usada.

Los números finales no están disponibles aún, aunque las estimaciones dan cuenta que el valor de la vivienda se ha incrementado en un promedio del 8,8% durante el año. Esto es un precio medio de 1.751 euros por metro cuadrado. Son números por encima de la inflación, ya que el índice Eurostat marcó en diciembre un aumento anual de precios del 5,6% en España y del 9,2% para toda la zona euro.

Un punto importante a la hora de decidir si comprar o alquilar una propiedad es la evolución del valor. Las ciudades capitales encabezaron el alza de precios de las propiedades. Por ejemplo, en Madrid la subida fue del 9,2%. Mientras que también por encima de la inflación se encontraron las viviendas de San Sebastián (aumentaron el 10,8%), Zaragoza (con el 10,9%) y Cádiz, que registró un 9,3% de aumento. Apenas por debajo estuvieron los precios de las viviendas de Las Palmas, con un 8,9% de revalorización. Y por encima del 8% estuvieron las propiedades en Bilbao, Málaga y en Valencia. Por el otro lado, el promedio de aumento de las casas en Barcelona fue del 4,7%.

Los alquileres también incrementaron sus precios

En cuanto al precio de los alquileres, también presentaron una evolución semejante a los valores de venta. Cabe recordar que se trata de la primera opción para quienes no pueden o no se animan a la compra de la vivienda. E incluso por encima de la adquisición para el sector juvenil de la población, que se moviliza de una ciudad a otra por disfrute, estudios o empleo.

De acuerdo a las primeras estimaciones, el año 2022 cerró con un aumento del 8,4% en el valor del alquiler. En promedio nacional, el valor es de 11,40 euros el metro cuadrado por mes. Aunque la evolución de este coste varía de acuerdo a las ciudades en que se encuentra la propiedad. Para poder determinar si conviene comprar o alquilar se debe considerar que de igual modo que la venta, los alquileres siguieron el desarrollo de una coyuntura económica signada por la inflación, subida de hipotecarios y caída de la oferta de nueva vivienda.

En toda la región mediterránea se verificaron aumentos por encima del promedio nacional. Barcelona es donde más se incrementaron los alquileres: nada menos que el 25,7% en el año. Luego le siguieron los aumentos en Alicante (con el 23,4%), Valencia y Málaga apenas por debajo del 21%. Madrid, una de las ciudades con alquileres más altos, tuvo un alza del 11,2%. Mientras que por el lado de Palma de Mallorca y Teruel, los costes por alquilar una vivienda estuvieron cerca del 12% más caro en 2021. En tanto que en San Sebastián, que tiene el segundo alquiler más caro, el aumento experimentado llego por debajo de la inflación: 5,2%.

Lo nuevo: límite a la subida

La medida que ha tomado el gobierno de limitar a un máximo del 2% el precio de los alquileres, podría afectar la rentabilidad de los propietarios. Las suposiciones marcan que podría caer al 4% anual. Si bien es un incentivo para los inquilinos, que da un cierto grado de certidumbre, por el lado de los propietarios podría experimentarse una retracción y así retirar del mercado la oferta.

Lo planteado por el gobierno es que la limitación del 2% tiene como objetivo contener una disparada de precios que afecte a la inflación. Pero no contempla a los nuevos contratos de locación. Por lo tanto, las nuevas propiedades puestas al mercado de alquileres van a estar revalorizadas, ya sea a causa de los niveles de inflación esperados, la falta de oferta o la dinámica económica de la región donde se encuentra. Madrid, Barcelona y las Islas del Mediterráneo van a seguir esta lógica, más allá de las barreras que pretende poner la normativa gubernamental.  

Comprar o alquilar en 2023

Toda vez que se debe tomar tal decisión es necesario tener muchos factores en cuenta para, luego sí, inclinarse por comprar o alquilar la vivienda. El contexto va continuar dando señales poco alentadoras. Inflación, hipotecarios altos, los ahorros de las familias resentidos por la suba de precios y el aplacamiento de los ingresos, una guerra que lleva casi un año. Además, hay alternativas de inversión que dejan una rentabilidad nada despreciable, como los soberanos, a la espera de mejores opciones futuras de compra.

De acuerdo a estimaciones oficiales de Banco Central Europeo, el precio de la vivienda en la zona euro puede caer hasta un 9% durante el periodo 2023-2023. En tanto que analistas locales prevén una desaceleración o estabilización del precio. Y hay quienes hasta pronostican bajas del 2% al 3% para el mismo periodo.

Con la oferta de vivienda nueva estancada y la revalorización de la de segunda mano, pareciera que lo conveniente sería alquilar hasta que los precios evolucionen a la baja. Hay quienes se deciden a tomar la opción de compra antes que una nueva escalada inflacionaria dispare los precios y deteriore su poder adquisitivo. En definitiva, comprar o alquilar una vivienda es una decisión personal, pero que depende cada vez más del contexto.

Hasta aquí algunos aspectos que debes tener en cuenta a la hora de decidir si comprar o alquilar en este 2023 una vivienda. ¡No dudes en contactar a Oi Real Estate para asesoramiento!

Te recomendamos continuar la lectura con esta nota:

Oi Real Estate

agente inmobiliario Alquilar alquilar piso Alquiler alquileres Barcelona comprar Comprar piso comprar vivienda Compraventa consejos contrato de alquiler Decoración decoración de interiores diseño Diseño de interior España Euríbor Featured Hipotecas Hipotecas variables Hoteles Impuestos interiorismo inversiones Inversión inmobiliaria inversores invertir IRPF Madrid marketing inmobiliario mercado hipotecario mercado inmobiliario Oficinas Oi Real Estate Oi Realtor Propietarios préstamo hipotecario Sostenibilidad Tendencias Tendencias de decoración vender Vender piso vivienda Viviendas

Un cliente elige un producto o contrata un servicio, según sus necesidades. Entre la infinidad de motivos que lo conducen a esa elección, uno muy importante radica en su preferencia por una marca determinada. Al recurrir a una agencia inmobiliaria, y consultada al respecto, gran parte de la clientela aludirá lo que en el sector de ventas se denomina “conocimiento de marca”. Como asesor en bienes raíces… ¿buscas que acudan a ti con la misma convicción? En este artículo de Oi Real Estate te brindaremos una serie de consejos sobre cómo ser tu propia marca inmobiliaria. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer mucho más. ¿Nos acompañas?

¿Te reconoces como marca?

A menudo, un agente inmobiliario le imprime a su trabajo diario sus propias formas. Desconocer esto es vital para evitar pasos en falso y cuidar ciertos detalles fundamentales para el propio desarrollo. Si trabajas para una agencia inmobiliaria de probada trayectoria, no estará mal ampararse en su prestigio para desempeñarse mejor. En estos casos, la empresa responderá por ti en todo momento.

Pero si tu intención es iniciar tu camino de forma freelance, deberás manejarte de una manera absolutamente distinta. Si ya te encuentras en ese rumbo, lo ideal es ser consecuente con tu decisión de responder por ti, y tomar todas las medidas necesarias para hacer de tu imagen, una marca exitosa.

Pero… ¿qué es específicamente ser tu propia marca?

Ya en la vida personal, fuera de todo aspecto comercial, uno ejerce la construcción de su propia «marca». Elegimos cómo y qué queremos que los demás vean de nosotros en el día a día. Como agente inmobiliario independiente ¿deseas que tu clientela recurra a ti con las mismas expectativas que cuando entran al local de una agencia? Pues entonces, comienza por revisar tu desempeño actual en este sentido para saber cuáles acciones descartar, cuáles mantener y cómo implementar nuevas herramientas a futuro.

¿De qué hablamos cuando hablamos de “marca personal”?

En congruencia con lo representativo de una marca empresarial, una marca personal consiste en verse a sí mismo como una compañía. En ti convivirán todos los departamentos y sectores que componen una empresa inmobiliaria. Tracción de nuevos clientes, receptoría de mensajes, llevar la agenda calendario, asesoría legal, logística, atención al cliente, publicidad. Muchos se sienten desbordados de solo pensarlo, pero manteniendo y apelando a tus capacidades organizativas, verás que no es imposible.

Tus primeros pasos como marca

Tu objetivo es convertirte en un agente inmobiliario como marca personal. Debes saber ante todo que la competencia en el sector es feroz. Por lo tanto, deberás volcar el mayor énfasis en diferenciarte del resto. No es una tarea sencilla. Busca entre tu competencia zonal y selecciona el trabajo de aquellos asesores exitosos que consideres inspirador. Basándote en ese desempeño y aplicando tu enfoque personal, lograrás emprender sin problemas la misión de volverte tu propia marca.

Cómo ser tu propia marca inmobiliaria

Veamos algunos tips, fundamentales en instancias preliminares de todo agente inmobiliario como marca personal. Realicemos una serie de preguntas cuyas respuestas te brindarán las pistas que seguramente estás requiriendo:

1 ¿Cómo te ves?

Nadie quiere elaborar una marca personal débil. Como dijimos anteriormente, en saber diferenciarse de la competencia, encontrarás una de las claves para comenzar. Por lo tanto, tómate el tiempo preciso para configurar tu identidad visual correctamente. Asegúrate de que el resultado de tu logotipo o símbolo solo esté relacionado al sector inmobiliario.

Según estudios publicados por el sitio 99designs.es, la mayor parte del mercado inmobiliario conservador tiene cierta preferencia por la combinación entre matices del azul y el color negro. Sin embargo, recuerda que a la hora de agregar tu toque personal, todo es válido.

2 ¿Es confiable tu apariencia como marca?

En la construcción de tu propio estilo de asesor inmobiliario como marca personal, procura que las pautas elegidas puedan mantenerse en el tiempo. Recuerda que los cambios bruscos en la apariencia de una marca suelen generar efectos contraproducentes y perjudiciales. Las grandes compañías invierten millones en campañas publicitarias antes de realizar cualquier cambio en su aspecto visual.

3 ¿Cómo y por dónde comunicar?

El plano de la comunicación es un factor de importancia verdaderamente relevante. Con los avances tecnológicos, la presencia digital se ha vuelto un disparador de paradigmas de marketing. Elige a conciencia tus herramientas de difusión y recuerda que elementos como las redes sociales no venden por sí solos. Esas genuinas plataformas, deberán funcionar como invitación o portal de entrada a un sitio web inmobiliario propio, desde donde puedas realmente vender tu servicio como agente inmobiliario.

4 ¿Cuáles redes sociales utilizar y cómo?

Lo primero que viene a la mente cuando hablamos de redes sociales es Facebook e Instagram. Pues asegúrate de utilizar todas las que puedas manejar y en su justa medida. Otras plataformas como Linkedin (mediante el uso de publicaciones relacionadas siempre al sector inmobiliario), o YouTube (a través de exiguos videos explicativos, donde puedas evacuar las dudas más comunes) te ayudarán a difundirte como asesor independiente en bienes raíces, de un modo didáctico y accesible a todos.

5 ¿Funcionan los mecanismos presenciales de difusión de marca?

A medida que se liberen las normas restrictivas ante la pandemia COVID 19, es conveniente idear planes que te mantengan cerca del cliente. Concertando entrevistas, eventos relacionados, capacitaciones, etc., podrás llegar a aquella clientela que sigue prefiriendo el trato personal al digital.   

6 ¿Qué grado de planificación vuelcas a tu trabajo?

Si estás decidido a ser un agente inmobiliario como marca personal, puede que en los comienzos percibas sensaciones encontradas. Por ello (y retomando el inicio del artículo), aconsejamos redoblar la apuesta a la planificación diaria y a largo plazo. En todo trabajo independiente, lo más complejo es mantener una conducta. Sin una disciplina que pueda ser mantenida en el tiempo, pensar en el éxito es casi imposible.

Lápiz y papel

En definitiva y como solía decirse: “lápiz y papel”. Toma nota de cada suceso a tu alrededor en torno a tu trabajo, y asegúrate de gestionar cada acción para no perder detalle. Parte de tu éxito radicará en un conjunto de pequeños sucesos como responder cada mensaje, llamada o correo electrónico; ser puntual a las entrevistas o visitas pactadas; anoticiar siempre a tus clientes sobre hechos puntuales referidos a una diligencia o una modificación eventual en la elaboración de trámites; mantener en constante movimiento ese pequeño universo que es tu red de contactos y pares en el negocio.

Hemos visto algunos tips sobre cómo ser tu propia marca inmobiliaria. Si tienes tus métodos, nos encantaría conocerlos en la bandeja de comentarios al pie de la nota.

Si te interesa este tema y quieres saber más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Oi Real Estate

El real estate no debería permanecer ajeno al contexto general en el que el respeto por el medio ambiente y el cuidado de la energía son factores clave. Como solemos afirmar en diversos artículos a lo largo del blog, es una verdadera suerte que la onda verde esté de moda. Bajo esta mirada, España está repleta de viviendas de larga data en construcción, poco preparadas en cuanto a la administración energética moderna. En este artículo de Oi Real Estate, veremos algunos consejos en calefacción para clientes con propiedades antiguas. Volver más atractiva y habitable una vivienda mediante muy bajos presupuestos hoy es posible. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer mucho más sobre este tópico apasionante. ¿Nos acompañas?

Viviendas antiguas vs. modernas

Suele decirse (e incluso comprobarse fácilmente) que los materiales con los que se construían las propiedades a comienzos de siglo XX son mucho más nobles que los modernos. Grifería, cerramientos, elementos de cerrajería y las propias materias primas en cuanto a ladrillos, tejas y basamentos no tienen comparación en cuanto a niveles cualitativos. En la generalidad, aún podemos observar griferías de primer cuarto de siglo pasado en perfecto funcionamiento.

Sin embargo, los tiempos cambian y con ellos las preferencias y aplicaciones a las necesidades modernas también ofrecen sus vueltas de tuerca. Algunos de aquellos elementos aplicados a la construcción pueden no cumplir hoy día con los parámetros o normativas sindicados para su habitabilidad. O simplemente, resultar repelente a los interesados. ¿Has visto las expresiones de los potenciales compradores al exhibir una propiedad helada?

Sin ir tan lejos, los ladrillos que se utilizaban para la construcción fueron cambiando por diversos motivos su calidad, pero también sus funciones. En la búsqueda actual de respeto medioambiental y disminución del consumo energético, en la comparativa, las nuevas construcciones cuentan con elementos menos durables pero más contributivos a la preservación interna del calor y al aislamiento de las altas y bajas temperaturas externas. Ahorrar energía desde los materiales se transformó en toda una obsesión para los estudios de arquitectura de hoy.

Consejos en calefacción para clientes con propiedades antiguas

La realidad es que muchas de las propiedades antiguas que acaso manejas entre tus ofertas a la venta no poseen sistemas de aislamiento preparados. Mayoritariamente, te encontrarás con viviendas heladas durante el invierno, aunque singularmente frescas durante el último período primaveral y el crudo verano. Como agente inmobiliario… ¿Tienes a la mano algunos consejos para clientes propietarios de viviendas de este tipo?

Si abordas este tópico, es preciso identificar el problema en la previa a la salida al mercado de una publicación, ya sea para una acción de compraventa o para su alquiler. Veamos entonces algunos consejos en calefacción para clientes con propiedades antiguas. En ocasiones hay problemas que pueden evitarse con una mínima inversión y que contribuirán a que una resolución de diligencia mucho más rápida y efectiva.

Reforzar cerramientos

La espuma de poliuretano es una verdadera aliada contra el impacto de las bajas temperaturas. Su aplicación puede ser realizada en ocasiones sin siquiera tener que recurrir a un profesional. ¿Por dónde ingresa el frío en la vivienda? Rellenar grietas, huecos, entradas de aire mediante la espuma para cerramientos sellará la vivienda respecto a invasión de humedad y a las fuertes corrientes de viento helado en épocas de temperatura inclemente.

Aislamiento sencillo y barato

Se pierde cerca de un cuarto de energía en las viviendas como consecuencia de ventanas y puertas poco o mal aisladas, según la Organización de Consumidores Unidos. En este sentido, más allá de la espuma que recomendamos en el punto anterior, la silicona propone una solución aún más efectiva. Esto se da por tratarse de un material más resistente a las inclemencias del tiempo y más flexible en su colocación.

Una simple aplicación en todos y cada uno de los marcos en puertas y ventanas ayudará de sobremanera a mantener el calor interno. Además es fácilmente colocable tanto en ventanas antiguas de madera o metal, como en las más modernas de PVC o aluminio al que estamos acostumbrados en las ciudades más nutridas poblacionalmente.

Persianas en buen estado

Una buena manera de evitar el frío y el calor es bajar o cerrar las persianas en el momento preciso de la jornada. Dependiendo de la instancia del día en que exhibas la propiedad, sabrás cómo actuar. Si bien el vidrio es un elemento noble a la hora de protegernos del frío, una persiana cerrada o baja colaborará en el objetivo de forma importante.

Si se logra que el cliente tome consciencia de esto, como una metodología tan importante como encender una estufa, se comprobarán los resultados. En ocasiones, con las persianas cerradas, algunas viviendas pueden soportar el frío manteniendo el calefactor a gas en piloto o el aparato inverter a energía eléctrica al mínimo.

Burletes para las puertas y ventanas

Siguiendo con estos consejos que proponen soluciones de bajo presupuesto pero que su implemento hará ver la propiedad con mejores ojos de los interesados, encontramos otro de uso común hace muchas décadas: el uso de burletes. Un discreto desembolso en burletes para puertas y ventanas proporcionará a los ambientes (sobre todo durante el invierno y ayudado por estufas o acondicionadores inverters) un clima realmente ideal.

Utilización adecuada de balcones y terrazas

Mucho se habla en distintos medios especializados en deco o referidos al real estate respecto a la correcta utilización de los espacios. El objetivo, en nuestro caso, que busca complementar las virtudes del agente inmobiliario moderno: revalorizar la vivienda que publicarás para que la diligencia se ejecute en el menor tiempo posible y a mejor precio.

No olvides entonces revisar el piso al momento de la primera inspección, a fines de tener en cuenta si su balcón o terraza ofrece un espacio habitable. En este sentido, mediante una escueta inversión (muy sencilla de recuperar en el precio de salida al mercado del inmueble) podrás convertir un espacio inutilizado en otro potable tanto en verano como en invierno. ¿Lo habías pensado antes?

Hemos visto algunos consejos en calefacción para clientes con propiedades antiguas. Si tienes los tuyos, nos encantaría conocerlos en la bandeja de comentarios al pie del artículo.

Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Te invitamos a suscribirte a nuestras redes y enterarte de nuestras promociones y novedades del mercado inmobiliario:

Oi Real Estate

La actividad millennial en el sector inmobiliario como tópico viene siendo sometida a infinidad de estudios. Presupone un rotundo cambio de paradigma, en un mercado de por sí hiper movedizo. Clientes y asesores en bienes raíces millennials. Los años pasan y esta generación ha irrumpido en el mercado con nuevas expectativas y pretensiones bajo el brazo. Como agente inmobiliario… ¿Deberías alterar tu dinámica de trabajo, con tal de satisfacer ese glosario de requerimientos? ¿Es mejor idea acercar al cliente millennial a los estándares vigentes? En este artículo de Oi Real Estate veremos la participación delmillenial en el real estate. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer mucho más. ¿Nos acompañas?

Generaciones y letras

Clasificar a las generaciones por letras, no es una metodología demasiado simpática. Sin embargo, la taxonomía ha logrado cierta coherencia entre los rangos etarios acomodados a las décadas del agitado siglo XX y lo que va de este cuarto de siglo XXI. En principio, podemos aclarar que entre la “Generación X” (nacidos entre 1969 y 1980) y la “Generación Z” (entre 1994 y 2010), se encuentra la “Generación Y”. Son todos aquellos venidos al mundo entre 1981 y 1993, también denominados como “millennials”. Si te fijas es un período sumamente convulsionado y plagado de cambios.

El sector inmobiliario (como tantos otros mercados) no ha escapado a su ebullición. En España, hoy día se considera que la “Generación Y” supera los 7 millones, entre sus ya hombres y mujeres. Sin dudas, se trata de una generación que marcará el ritmo de las que le sigan. Es su condición, como primera generación considerada “integral” por reunir ciertos intereses comunes, como resultado de la globalización. En cierto modo, puede decirse que estos jóvenes, al menos en occidente, han crecido con valores y objetivos similares.

La participación del millennial en el sector inmobiliario

El factor globalización ha determinado infinitos cambios en muchos parámetros establecidos de antaño. El sector inmobiliario se ha caracterizado (desde su organización e imposición, a comienzos de siglo XX) por ser un mercado que en lo general ha ofrecido siempre lo mismo, de diferentes modos. Se establece según las condiciones y rumbos económicos actuales. Va a lo seguro.

Los estudios a los cuales nos referimos, señalan a la “Generación Y” como una marcada por la frustración como resultado de sus grandes expectativas. El millennial, se caracteriza mayoritariamente por tomar riesgos, caer en el intento y verse obligado a volver a arriesgar, cada vez con menor margen de error.

Y el factor trascendental en su vida cotidiana, no es ni más ni menos la internet. Haber crecido paralelamente a este fenómeno, lo ha hecho caer una y mil veces en las trampas de la “prueba y error” al que la red lo ha empujado.

¿Cómo piensa un millennial?

Para un millennial apenas es imaginable que un aparato telefónico de línea haya contado alguna vez con un cable. Como agente inmobiliario, antes de definir si cambiar el rumbo de tus estrategias de ventas o no, es vital entender cómo piensa un millennial. Si eres un asesor de experiencia, deberá imaginarte que esta generación no tiene recuerdos del negocio de bienes raíces, pre internet.

El papel del agente inmobiliario y las redes sociales

El punto anterior abre por decantación un listado enorme de nuevos paradigmas. Digamos entonces que, entre otros, un millennial desconoce el rol de una agencia inmobiliaria como herramienta vital para comprar o alquilar una vivienda. A la hora de recurrir a trato humano para estas diligencias, finalmente encontrará en la cara y el rol del agente inmobiliario, su mejor referencia.

Para llegar a él, pues nada mejor que las redes sociales. Considera este asterisco como clave. Tus perfiles en redes sociales de asesor (ya sea que dispongas de una franquicia o que trabajes de forma autónoma), deben estar en parte dirigidas a este sector, al que le ha llegado la hora de dejar el nido y conseguirse por su cuenta un lugar donde vivir.

Un marco millennial a tus redes

Para ello, asegúrate de disponer de cuentas propias en todas y cada una de las redes de mayor circulación millennial. Estar atento a estos movimientos, que suelen sufrir cambios migratorios masivos de acuerdo a las modas, implica diversos puntos de atención de tu parte:

  • Feeds creativos. Procura que tus perfiles mantengan una dinámica y estética consecuentes con lo que busca el millennial en redes sociales.
  • Influencers. Si está en tus posibilidades, el contratar influencers, proporciona resultados más inmediatos y virtuosos. Día a día, el lograr que un influencer promocione tu servicio, es mayor garantía que una extensa campaña de publicidad inmobiliaria desde cero.
  • Conocer el idioma. Sin exagerar, estate atento a los modismos en el idioma millennial. Habla un lenguaje ágil y emparentado al que hablan tus nuevas camadas de eventuales clientes. No temas incluir en tus anuncios o promociones términos no aceptados del todo por las generaciones anteriores.

Clientes que buscan alquilar

Las consecuencias de la pandemia COVID 19 proponen cambios en las reglas del juego del sector inmobiliario. El auge del alquiler entra en ese ruedo. Se estima que (solamente en España), más del 20% de los millennials está en búsqueda de una vivienda para alquilar.

Entendiendo esto, es el agente inmobiliario en este caso, quien debe acudir y atender la necesidad del sector y hacerle un espacio en su cartera de clientes. Con esta consigna, encontrarás en campañas de promoción de propiedades en alquiler, un seguro rebote de interesados.

Pocos millennials van de compra

Debes saber diferenciar entre la porción de generación millennial que desea comprar una propiedad y la que realmente está en condiciones de hacerlo. Por motus propio, y exceptuando raras excepciones, la irrupción millennial en el sector inmobiliario debe relacionarse con el poco tiempo físico en su capacidad de ahorro, como para hacerse de una vivienda propia. Como contrapunto, tal vez sí haya logrado ahorrar lo necesario para acceder a solicitar una hipoteca.

Para llegar hasta quienes estén en posición de hacerlo, como asesor, es conveniente ofrecer el mejor plan de pagos que esté a tu alcance. Muchos millennials ya son profesionales y expertos en su vocación, por lo que no tendrán inconvenientes en reservar una propiedad y hacer efectiva su compra a través en los años subsiguientes.

Un millennial sabe

Por último, ten en cuenta otro factor clave. Las exigencias de los millennials al respecto de comprar o alquilar una propiedad, suelen ser mucho menores al respecto de la clientela estándar, o adulta. Esto no implicará que tu tarea sea más sencilla.

Por el contrario y como revés, se trata de clientes que (en horas de contactarte) conocerán más el paño inmobiliario. Considera que antes de solicitar tus servicios, todo millennial que se precie de tal, se habrá informado lo suficiente sobre los valores promedio de mercado, planes de financiación y dificultades que puedan existir sobre todo en los comienzos de la negociación.

Hemos visto la participación del millenial en el real estate. Saber guiarlo de manera segura en una diligencia compleja de captar, desde su inicio hasta el éxito, es una parte importante en tu trabajo, como asesor inmobiliario de cuarto de siglo XXI.

Si te ha interesado el tema y quieres conocer más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Oi Real Estate

Navegando por la internet, podemos toparnos con pensadores obtusos. Opiniones que relacionan el éxito de un negocio inmobiliario a la suerte o a beneficios heredados. Sin embargo, para quienes creemos que una compañía exitosa depende pura y exclusivamente de cuánto logres diferenciarte de tu competencia, será crucial buscar permanentemente cuáles son las herramientas adecuadas que permitan perfeccionar nuestras estrategias. El perfil de la empresa o de la marca que abarca los servicios inmobiliarios que ofreces, dependen de ellas. Deja que quien responsabilice a los golpes de suerte por el éxito ajeno continúe pensando de esa manera; sin dudas, será un competidor menos para ti. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cómo abrirse camino en la competencia inmobiliaria en 2023. Te invitamos a leer para conocer más. ¿Nos acompañas?

Trabajo y constancia en segundo lugar

La dedicación absoluta a un objetivo no implica necesariamente que estemos en el buen camino. Por el contrario, muchas veces por quedarnos dándole vueltas a un asunto o a una negociación mal pergeñada desde el vamos terminamos por pinchar la diligencia. Ni hablar cuando la meta del modelo de negocio es confusa o errónea. Si bien el trabajo y la constancia son fundamentales para llevar cualquier emprendimiento al éxito, de poco valdrán sin un buen puerto a dónde llegar.

¿Tienes previsto dar un paso adelante y diferenciarte sustancialmente de tu competencia? En este sentido, y como todo nuevo ciclo, 2023 ofrece la oportunidad de reinventar tus servicios inmobiliarios. Dejando atrás la idea de que los negocios emergen y pueden mantenerse en el tiempo gracias a las casualidades, los agentes inmobiliarios de hoy forjan sus estrategias en dos puntos: creatividad y capacitación. Una sin la otra, carecerán de sentido.

Creatividad y capacitación, claves para la competencia inmobiliaria en 2023

La creatividad es hoy en día el mejor aliado en estrategias de marketing ¿Pretendes continuar intentando captar clientes de valor utilizando mecanismos pasados de moda? El ser creativo será ese factor que le dará el toque de originalidad a tu modelo de negocio y por otro lado, un gran colaborador en horas de hallar soluciones innovadoras a futuros problemas.

Por otro lado, la creatividad conformará objetivos que necesitarán imperiosamente de la formación de tu equipo de agentes o de la tuya si te desempeñas como agente inmobiliario independiente. Si tomas tú mismo el compromiso de capacitarte para lograr tus metas profesionales impuestas de antemano, estarás desde ya en un buen camino.

Todos tenemos una faceta proactiva

¿Te cuesta ver venir los problemas antes de que se presenten? La proactividad es una característica clave para el agente inmobiliario. Sin embargo, no tienes por qué haber nacido como un ser proactivo. Se trata de un ejercicio; el quedarse quieto esperando que surjan los problemas para resolverlos no es una virtud. Hay quienes se sienten orgullosos de ser unos excelentes solucionadores de los inconvenientes que se suceden eventualmente a lo largo de una negociación. Pues nosotros opinamos que es mejor evitar los problemas, propiciando que no ocurran.

No hay tiempo de quedarse impávidos a ver cómo crece una idea a largo plazo. Las estrategias de marketing modernas a encarar de aquí en adelante deben tener un objetivo de éxito comprobable a más tardar a un futuro medio, sino al inmediato. Entrena tu faceta proactiva y ejercítala en el día a día. ¿Cómo se logra? Planificando y midiendo estadísticas. Hoy día, excelentes herramientas como los CRM inmobiliarios (a quienes les dedicamos unos párrafos más adelante) pueden ayudarte como nunca a tener al cliente a la mano y resolver a tiempo distintas circunstancias. Minimizar los tiempos de solución a los problemas eventuales que pueden presentarse en una diligencia (si es que no puedes evitarlos) será un dilema a resolver. El agente que mejor lo haga, estará marcando una real diferencia,

La pandemia y la guerra

La pandemia COVID 19 y la invasión rusa a Ucrania han alterado singularmente los planes de todos. A la vez, han habido ciertos cambios «de hecho» en las reglas del juego inmobiliario, en muchos aspectos. Protocolos, meses de cierre obligado, la inestabilidad económica de los clientes, la necesidad y el miedo a invertir… Infinitos factores provocaron incluso que miles de agencias inmobiliarias alrededor del mundo bajaran sus cortinas definitivamente. Si estás entre quienes han sobrevivido a la pandemia (comercialmente hablando) ya podrás considerarte alguien con suerte.

El marketing inmobiliario no fue la excepción a esas metamorfosis. Por el contrario, la nueva normalidad no termina de establecerse aún, que sendas herramientas se han incorporado y entrado en auge en estos dos años. Muchas de ellas, venían peleando desde atrás la carrera en el sector de los bienes raíces, con poco o nulo reconocimiento o aceptación por parte de las agencias y los clientes.

Veamos dos de ellos, indispensables para este 2023 que recién comienza y para el futuro de las agencias o los agentes autónomos:

El uso de la firma digital

¿Conoces una agencia o agente que utilizara software de firmas digitales en la era pre pandemia? Otra pregunta que viene al caso… ¿Conoces alguno que no lo utilice hoy día? Las medidas sanitarias y el distanciamiento social arrinconaron a parte de la clientela, que así como a comienzos de siglo no se animaba a comprar a través de internet, tenía ciertos resquemores a utilizar la firma digital. Hoy día, eliminados los prejuicios a la era tecnológica, la firma digital es uno de los métodos más corrientes para cerrar reservas, boletos y otros formularios o contratos de importancia.

CRM inmobiliario como el mejor aliado

La maquinaria de la atención al cliente es motivo de estudio exhaustivo por parte de cientos de agencias y medios especializados en el sector inmobiliario de todo el mundo. El uso de un software de CRM inmobiliario personalizado y acorde a tu servicio, hará que mantengas un contacto mucho más fluido y estrecho con la clientela, proveedores, colegas y profesionales. Compañías pioneras en el circuito del desarrollo informático en España (como NEXO CRM) podrán recibir tu consulta previa y orientarte sobre cuál es el mejor CRM para tu agencia.

Y tú… ¿Cómo te preparas para enfrentar la competencia inmobiliaria en 2023? Nos encantaría saberlo en la bandeja de comentarios al pie del artículo.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Te invitamos a suscribirte a nuestras redes y enterarte de nuestras promociones y novedades del mercado inmobiliario:

El auge de las denominadas cocinas fantasma o cocinas ocultas surgidas durante la pandemia ha modificado las inversiones en el sector. El aislamiento y el crecimiento del comercio electrónico dejaron una huella para completar esta transformación en el sector de la comida a domicilio, que atrae cada vez más inversores.

Durante los dos años que duró la pandemia hemos experimentado el aislamiento obligatorio, el teletrabajo, la cotidianeidad en casa, la convivencia entre el trabajo y la familia y muchas cosas más. Pero también hemos aumentado seguramente nuestras compras electrónicas y hemos pedido más comida a domicilio que antes.

El auge del comercio electrónico en nuestro país ha llegado a niveles extraordinarios: en 2021, por ejemplo, solamente aumentó un 36%, abarcando al 70% de la población española. Las costumbres empezaron a cambiar, y tras de ellas los inversores se adaptaron a las nuevas oportunidades.

Qué son las cocinas fantasma

Dark kitchens, cocinas ocultas o cocinas fantasma: este fenómeno ha surgido durante 2020 a raíz de la creciente demanda de comida a domicilio durante el confinamiento obligatorio. Actualmente, son uno de los principales valores dentro del sector de la restauración.

Estos establecimientos se dedican exclusivamente a la demanda online, no tienen atención al público, mesas ni camareros. De ahí vienen los beneficios directos del negocio: ahorra muchos gastos en personal al solamente necesitar algunos cocineros y los alimentos.

Tampoco es necesario contar con servicio de reparto: las entregas se realizan a través de las plataformas y aplicaciones masivas. Es por eso que la inversión inicial es mucho menor aunque sí se debe invertir en posicionamiento online y plataforma digital.

La última milla de la cocina

La clave en las cocinas fantasma es la ubicación, pues el objetivo es llegar a las casas de los clientes lo más rápido posible. De manera similar a los centros de última milla en la logística, se está invirtiendo en este tipo de negocios digitalizados y con una ubicación privilegiada.

Cómo sortear la crisis y reinventarse

Muchos restaurantes, durante la pandemia, se han visto obligados a transformarse en cocinas fantasma ante la imposibilidad de las personas de acudir a lugares externos. La revolución que ha vivido el servicio de comida a domicilio es histórico: incluso ha llegado a sectores que no utilizaban el delivery casi nunca.

Si bien han existido desde antes, el empuje que ha tenido ha llevado a muchos inversores a interesarse por las cocinas fantasma. Además, los hábitos de consumo cambiaron, pues vemos incluso luego de la merma en la pandemia que los servicios se mantienen a tope.

“En los entornos urbanos los más jóvenes están dejando de cocinar. Esto ha dinamizado mucho al food delivery y ha acelerado la tendencia de las dark kitchens, de tal manera que algunos emprendedores han visto su oportunidad en ofrecer su producto directamente online», afirma Manel Morillo, socio de Congustoconsulting.

Lee otra nota similar: Dark Store: ¿Qué es y cómo funciona?

La profesionalización del sector de las cocinas fantasma

La alta demanda de este servicio ha llevado a que el sector se vaya profesionalizando y a que el sector de la logística se vaya modernizando junto con esta tendencia. El objetivo siempre es que la cadena de valor sea lo menos costosa posible junto a la tecnología más avanzada.

Sin duda alguna, vivimos una nueva era en el sector de la restauración, en donde muchos restaurantes han sumado este servicio de cocinas fantasma a su negocio debido a la alta rentabilidad que genera.

También ha aparecido el concepto de quick commerce, es decir, un replanteo del modo en el que llegan los productos a los consumidores, en donde las entregas hoy deben ser más que rápidas. Los clientes piden cada día más inmediatez en sus entregas.

España y las cocinas fantasma

Este fenómeno de las cocinas ocultas se está dando en simultáneo en todo el mundo. Según Euromonitor, los países que más negocios de este tipo tienen son:

  • China, con más de 7.500 cocinas fantasma;
  • India, con 3.500 aproximadamente;
  • Estados Unidos, que cuenta con 1.500 cocinas ocultas; y
  • Reino Unido, con 1.000 cocinas fantasma aproximadamente.

En España, gracias a las apps Glovo y Deliveroo, este tipo de negocios comenzó a tomar fuerza ya que ellas mismas abrieron sus propias cocinas fantasma. La idea era abastecer a todas las zonas con todos los tipos de comida que los consumidores solicitaban.

De esta manera, comenzaron a alquilarse edificios con cocinas exclusivamente para brindar este tipo de servicios. Así es como han surgido las dark kitchen inmobiliarias.

¿Qué son las dark kitchen inmobiliarias?

Estos edificios que señalamos anteriormente, son espacios compartidos con cocinas que las inmobiliarias se encargan de arrendar y administrar. Pensemos que la inversión es mínima, si casi no hay empleados y los servicios de logística y reparto se tercerizan.

Estas inmobiliarias además ofrecen los servicios de marketing, manejo de redes sociales y plataformas. La publicidad de estos sitios prácticamente depende de tener un buen sitio web y redes sociales actualizadas.

Se calcula que, en comparación con las inversiones para restaurantes, una cocina fantasma le hace ahorrar al inversor 80.000 euros de inversión inicial y hasta un 25% de gastos mensuales.

Pero, a medida que las cocinas fantasma crecen, también los hacen las quejas de los vecinos…

No todo es oro

Con el aumento del movimiento que conllevan los negocios de dark kitchen han aparecido las quejas por parte de asociaciones de vecinos. Los reclamos se relacionan con los malos olores, ruidos y molestias que estos establecimientos llevan a la zona en la que se desarrollen.

Es así como el Ayuntamiento de Madrid ha suspendido la concesión para las cocinas fantasma hasta que se redacte un nuevo Plan General de Ordenación Urbana. Por otra parte, se ha limitado la superficie de las mismas a 350 metros cuadrados y se ha ordenado que la carga y descarga se realice dentro del local.

Barcelona también ha paralizado estas concesiones, por el plazo de un año. Aquí la justificación pasó por competencia desleal frente a los restaurantes tradicionales.

Veremos qué sucede, las cocinas fantasma son claramente un símbolo de época que persistirá más allá de las circunstancias.

Influencia social informativa en el real estate

agente inmobiliario
Alquilar
alquilar piso
Alquiler
alquileres
Barcelona
comprar
Comprar piso
comprar vivienda
Compraventa
consejos
contrato de alquiler
Decoración
decoración de interiores
diseño
Diseño de interior
España
Euríbor
Featured
Hipotecas
Hipotecas variables
Hoteles
Impuestos
interiorismo
inversiones
Inversión inmobiliaria
inversores
invertir
IRPF
Madrid
marketing inmobiliario
mercado hipotecario
mercado inmobiliario
Oficinas
Oi Real Estate
Oi Realtor
Propietarios
préstamo hipotecario
Sostenibilidad
Tendencias
Tendencias de decoración
vender
Vender piso
vivienda
Viviendas

Existen infinitas maneras de llevar adelante una agencia inmobiliaria. Si encabezas una y estás poniéndola en marcha, debes tomar una serie de decisiones vitales. Poco importa la cantidad de equipos que la compongan, puede que acaso seas un novato en el campo del real estate freelance y estés manejándote en solitario o que te hayas decidido por lanzar una franquicia. ¿Trabajarás en busca del éxito inmediato, como un conejo tras la zanahoria (que puede ser un buen sueldo)? O en cambio… ¿intentarás fortalecer sus bases para transformar tu agencia en algo más que un trabajo? En este artículo de Oi Real Estate, nos haremos ciertos interrogantes que concluirán en si realmente eres un asesor inmobiliario positivo. Te invitamos a leer hasta el final para conocer mucho más.

Franquicias inmobiliarias modelo 2023

Las franquicias inmobiliarias casi no han alterado sus objetivos de trabajo, desde que se incorporaron al circuito del mercado internacional, a mediados de la década de1970. Desde ese entonces, el sector se vio incrementado de estas unidades de ventas año tras año y siempre de manera virtuosa. La tarea es ardua, y en muchos casos, dependiendo de los marcos legales regionales, va mucho más allá de la simple manipulación de propiedades para compra, venta o alquiler.

Diferencias entre bróker y agente inmobiliario

Un agente inmobiliario actual debe reconocer todos los aspectos del negocio. Para eso se ha instruido. Así como ser un agente inmobiliario no quiere decir concretamente que el futuro en su carrera será convertirse en bróker, asimismo no necesariamente un bróker ha sido antes un asesor en bienes raíces.

Como director de tu agencia o franquicia, deberás aprender a rodearte y capacitar a esos agentes que harán el “trabajo de campo”. Imponer un perfil positivo a ese equipo, dentro de las implicancias de un perfil de franquicia, no es un trabajo sencillo y requiere de conocimiento, además de constancia.

¿Eres un asesor inmobiliario positivo?

Las funciones de un bróker y un asesor en bienes raíces tienen decenas de denominaciones. Incluso, en el idioma popular, se llega a llamar así a los agentes inmobiliarios que recién comienzan. Si denominamos bróker como al líder del equipo y vas a comenzar con tu franquicia, hay dos decisiones claras a tomar. ¿Serás un bróker positivo, o simplemente dejarás a la deriva los movimientos del equipo en manos de los agentes inmobiliarios?

Veamos las características que pueden llevarte a identificar en cuál de las dos vidrieras vas a posicionar tu agencia desde el vamos:

Un bróker inmobiliario negativo

  1. Un esquema netamente piramidal. El sistema de franquicias inmobiliarias es en sí mismo un sistema piramidal, de comienzo a fin. Muchos bróker manejan a su agencia de la misma manera, respetando esa premisa. En ningún momento se sienten parte de su equipo y mantienen la distancia respecto a los agentes inmobiliarios; estos, por su parte, se limitan a reportar los informes y cumplir los objetivos. Este método no les impedirá alcanzar el éxito, o superar incluso las previsiones en un estudio previo. ¿Es el ideal?
  2. Un bróker venido de otro mundo. Muchos de estos bróker acceden al mundo inmobiliario solamente porque es un buen negocio. Cuentan con una inversión y deciden abrir una franquicia, yendo a recurrir a las de éxito reconocido a nivel mundial. Tal vez hayan sido excelentes regentes o gerentes en su sector inmediato anterior, pero… ¿Tienen realmente la capacidad para tomar por las astas al feroz toro inmobiliario? A menudo suelen encontrarse o reclutar agentes inmobiliarios inexpertos, con mayores conocimientos del sector que ellos mismos. Es cierto que todos tienen posibilidad de aprender el negocio, pero ser novato en este caso y estar mal asesorado, atentará directamente contra el progreso de cualquier agencia, y de inmediato. Cuidado.
  3. Resultado: la inestabilidad como paradigma de franquicia. Apartando el contexto de crisis actual, es realmente inusual que una franquicia vaya a la quiebra. Sin embargo, como consecuencia del mal reclutamiento, la falta de contacto con los equipos de ventas y manejo de la agencia, y el posicionamiento como líder en modo “gerente”, son factores que atentarán rápidamente contra su desarrollo.

Un bróker inmobiliario positivo

  1. Un tope al esquema piramidal. Siempre respetando los parámetros y el aval de la firma superior, las modalidades modernas de franquicias permiten más que nunca la libertad de manejarla a gusto del bróker líder. ¿Vas a desaprovechar esta posibilidad? Ser el “proveedor de recursos” de tus agentes inmobiliarios, no tiene por qué alejarte de ellos. Por el contrario, en el encuentro día a día y el mantener contacto directo con tus equipos, te transformarán en el constructor del crecimiento de tu nueva agencia. Rompe con el método piramidal y forma parte del equipo que creaste.
  2. Ofrecer un servicio genuino y netamente profesional. Para saber reclutar, obviamente, debes tener un conocimiento del sector por encima del de un agente inmobiliario medio. ¿Esperas un buen resultado, dependiendo pura y exclusivamente del manejo de tus empleados? Un bróker positivo sabrá delegar, cuanto sea necesario. Siendo el firmante responsable de la agencia, delegarás entonces, solo sabiendo que pones en buenas manos el manejo de la inmobiliaria.
  3. “Tengo 100 agentes inmobiliarios” No es necesario tener una flota multitudinaria de agentes. La cantidad en este caso (y sobre todo si estás comenzando), será realmente lo de menos. A pesar de que suene trillado, concentrarse en la calidad de tu equipo será lo fundamental. Poco importa si decides incorporar a tu equipo agentes inmobiliarios inexpertos o en edad adulta. Lo radicalmente fundamental es procurar no detener su instrucción. Por ejemplo: en un asesor recién ingresado al campo, hablamos de su vital formación en el trato al cliente y conocimientos inmobiliarios; en un agente de experiencia, será su permanente actualización en torno a las formas digitales.

Las agencias siguen teniendo los mismos objetivos, pero…

  • Son los métodos, los factores que han cambiado rotundamente. En pos de lograr el éxito y destacar entre las cientos de franquicias que se abren año tras año en todo el mundo, procura no olvidar los siguientes puntos:
  • Una buena materia prima. “Todo está en la materia prima”, escribió Mary Shelley. ¡Tiene razón! Pues bien, tracciona empleados ideales para cubrir los puestos requeridos, ya sea en ventas, publicidad, atención al público.
  • Capacita constantemente. Puede que un agente inmobiliario no cuente con suficientes laureles que lo respalden de momento, pero que veas en él condiciones a pulir a futuro. No dudes en contratarle, tu tarea como bróker inmobiliario positivo será instruirlo y guiar su desarrollo.

Estas serán dos claves fundamentales para mantener tu agencia o franquicia de forma virtuosa, en el tiempo. Y tú, como agente o bróker, parte vital en los engranajes del real estate… ¿Eres un asesor inmobiliario positivo? Nos encantaría conocer tu opinión en la bandeja de comentarios al pie del artículo.

Mientras, te invitamos a continuar leyendo otros artículos que podrían interesarte:

Oi Real Estate

Barcelona es bella todo el año por sus paisajes, su cultura, sus edificios, su gastronomía y su actividad plena en cada estación. Por ello, adquirir un hotel boutique allí es una inversión segura que garantiza una afluencia de turistas que van en busca de conocer esta ciudad privilegiada. Con Oi Real Estate, hoy es posible ser parte de este deseo y acceder al desarrollo de un emprendimiento por demás productivo.

Barcelona brilla siempre

Tanto si conoces la Ciudad Condal como si estás pensando en visitarla, seguro sabes de algunas de sus atracciones. La Sagrada Familia, el Palacio Nacional, el parque Güell, la Torre Glòries, la Casa Milà y sus maravillosas costas mediterráneas son sólo la parte más visible de la capital catalana. Pero igualmente cierto es que a ella arriban personas de todo el mundo y por diversas razones. El turismo por el paseo y el descanso es una de las principales causas, pero también se va a congresos, eventos culturales y trabajos vinculados a desarrollos innovativos.

De esta manera, Barcelona es una atracción durante todo el año y tener un emprendimiento hotelero en ella es garantía de poder recibir a gran cantidad de visitantes.

Si este es tu proyecto estás en la página indicada. Oi Real Estate tiene a la venta actualmente un Hotel Boutique Bed and Breakfast ideal para quienes buscan hacerse cargo de un servicio altamente personalizable, funcional y adaptado para distintos perfiles de huéspedes. Distribuido en una superficie de 240 m2, cuenta con 8 habitaciones de gran calidad y características que ya mismo te invitamos a conocer.

Con qué se encuentra el visitante al entrar al Hotel Boutique

El hotel es un Bed and Breakfast con algunas habitaciones con vista a la calle. Las mismas, igualmente, están insonorizadas, presentan una decoración elegante y disponen de todos los servicios. Los más importantes son la conexión Wi-Fi gratuita, el aire acondicionado, TV de pantalla plana HD, mini-bar, caja fuerte gratuita, armarios empotrados y baño privado con secador de pelo y artículos de aseo gratuitos. Además, en todas las habitaciones la ropa de cama y las toallas están incluidas.

Los espacios en común son igualmente amplios y elegantes. Empezando por la terraza, que tiene vista despejada hacia la ciudad, pero lo suficientemente privada con respecto al entorno. Cuenta, además, con amplias mesas y cómodos sillones para pasar el rato o trabajar al aire libre.

Visita más de este Hotel Boutique mediante la siguiente galería:

En el interior, hay a disposición un salón compartido con máquinas expendedoras. Esto sin contar el restaurante, en el que todos los días se sirve un desayuno que incluye zumos de fruta, café, té, tostadas, mermeladas, cereales y una selección de bollería.

Además, el Hotel Boutique pone a disposición de los visitantes toda la información turística que necesiten, y cuenta con consigna de equipaje y servicio de lavandería.

Otras características del Hotel Boutique en Barcelona

Aparte de las mencionadas comodidades que tienen las habitaciones, el hotel cuenta con los servicios básicos de agua, luz, gas, teléfono y las siguientes características:

  • Está adaptado para personas con movilidad reducida
  • Alarma Incendio
  • Ascensor
  • Balcón
  • Bar
  • Depósito Agua
  • Descalcificador
  • Despensa
  • Diáfano
  • Galería
  • Ojos de Buey
  • Parking
  • Patio
  • Salida Humos
  • Trastero
  • Trifásica
  • Vestuarios
  • Video Portero
  • Electrodomésticos

Un gran entorno para complementar una excelente estadía

Tanto para el turista que quiere ide paseo, como para el que va por trabajo o estudio, es tan importante la comodidad del hotel como las facilidades que ofrece el entorno. La cercanía al transporte público, accesos, o lugares turísticos elevan la valoración que se tiene del hospedaje. En tal sentido, este Hotel Boutique se encuentra ubicado en pleno centro de Barcelona y está rodeado de las mejores tiendas, locales comerciales, bares y restaurantes de primera. Además, se encuentra a 200 metros de la conocida avenida Passeig de Gràcia y de monumentos como la Casa Batlló.

No menos importante es que el edificio está en una zona arbolada, y su estructura nueva fue diseñada con el mejor estilo acorde a la ciudad.

Dentro de los sitios cercanos que pueden ser de interés para los visitantes, se encuentran un centro deportivo con gimnasio y SPA a solo 80 metros del B&B. Tampoco están lejos las zonas infantiles y a sólo cinco minutos a pie se halla la plaza de Cataluña.

En cuanto a transportes, se encuentra cerca el metro, paradas de autobuses, tren y a menos de 20 minutos en coche, el aeropuerto de Barcelona El Prat.

Si todavía quieres conocer más de este desarrollo hotelero, ¡no dudes en contactarnos!

También puedes consultar sobre otras magníficas oportunidades de inversión en nuestra web. Recuerda que tienes mucha información a disposición en Oi Real Estate, donde te esperamos con un equipo especializado dispuesto a ayudarte.

Mientras tanto, te invitamos a seguir conociendo Barcelona con notas como la que te sugerimos a continuación:

Oi Real Estate

agente inmobiliario
Alquilar
alquilar piso
Alquiler
alquileres
Barcelona
comprar
Comprar piso
comprar vivienda
Compraventa
consejos
contrato de alquiler
Decoración
decoración de interiores
diseño
Diseño de interior
España
Euríbor
Featured
Hipotecas
Hipotecas variables
Hoteles
Impuestos
interiorismo
inversiones
Inversión inmobiliaria
inversores
invertir
IRPF
Madrid
marketing inmobiliario
mercado hipotecario
mercado inmobiliario
Oficinas
Oi Real Estate
Oi Realtor
Propietarios
préstamo hipotecario
Sostenibilidad
Tendencias
Tendencias de decoración
vender
Vender piso
vivienda
Viviendas

El marketing inmobiliario moderno propone hacer foco en cuidar el trato al cliente, por sobre todas las cosas. Es que el prospecto, en la actualidad y contra lo que imponía el sector de ventas en el real estate convencional, es sin dudas lo más importante. En el contexto de ese cuidado, se incluyen los diferentes métodos que estén a nuestro alcance para consolidar un contacto fluido y en lo posible personal. En este artículo de Oi Real Estate revisaremos otro aspecto de importancia al que deberías recurrir en su justa medida. ¿Has pensado en cuáles son las verdaderas ventajas en redes sociales inmobiliarias? Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer mucho más sobre este apasionante tópico.

El CRM y sus métodos de relación

La gestión de clientes es la columna vertebral del crecimiento y el desarrollo de cualquier compañía o emprendimiento comercial. Esto es un hecho. Las diferentes formas que proponen el bienestar de toda clientela se concentran en las siglas CRM, cuyo acrónimo en español es Gestión de Relaciones con el Cliente. Una de las principales herramientas que permiten que estos software personalizados funcionen a la perfección son, por supuesto, las redes sociales. Más aún, las redes se han vuelto durante casi dos décadas en parte fundamental en el movimiento de los engranajes de todo mercado. Pero, como agente inmobiliario… ¿haces uso o abuso de ellas? ¿Cuáles son las verdaderas ventajas en redes sociales inmobiliarias?

Vender a través de una red social

Veamos este asunto de manera objetiva. Contra lo que pudiera imaginarse, específicamente en el real estate, el uso de una red social no debería estar orientado a la venta directa. Los números globales de ventas, avalan este concepto. En el imaginario colectivo existe la idea de que “cualquier cosa” puede venderse a través de las redes sociales más populares. Pues bien, es recomendable que ahondes en esta definición, simplemente para no malgastar tu tiempo.

Redes sociales como Facebook o Instagram:

  • No venden propiedades.
  • No compran propiedades.
  • No generan que un inmueble sea arrendado.
  • No consiguen un contrato de alquiler.

Pues entonces… ¿De qué sirve mostrarse activo en redes sociales?

Separémonos por un momento de la idea de la que hablamos anteriormente. No utilizaremos las redes sociales “para vender”. Sin embargo, lo haremos para algo que tiene mucho que ver con ello. Vamos a emplear sus plataformas como herramientas para “propiciar más y mejores ventas”.

Eres un agente inmobiliario. Lo primero que tienes que tener en cuenta a la hora de hablar de redes sociales, es no utilizar tu cuenta personal para promocionarte como asesor. Crear un perfil profesional fuerte será mucho más sencillo de lo que parece.

Las verdaderas ventajas en redes sociales inmobiliarias

Podríamos asegurar que, desde el punto de vista profesional, existen dos modos de abordar las redes sociales. Sacar el máximo beneficio de su aplicación diaria:

  1. Amparado en la marca de tu agencia. Si trabajas para una inmobiliaria, esta te permitirá el libre uso de su logotipo y promocionar sus ofertas o servicios globales. A su vez, podrás mostrarte rápidamente como un asesor de confianza, compartiendo los contenidos de dicha empresa.
  2. Como agente inmobiliario independiente. Sabemos que no es necesario poseer un título colegiado para comenzar a ejercer como agente inmobiliario en España. Sin embargo, a la hora de crear un perfil en redes sociales como un asesor en bienes raíces “freelance”, es recomendable demostrar que tu trabajo es serio. Solemos recomendar inscribirse en cualquiera de los cientos de cursos o talleres “satélites” al negocio inmobiliario. Además de serte de gran ayuda en tu carrera como asesor, podrás mostrarlos como un contenido genuino. Testimonios sobre tus conocimientos en paisajismo, urbanística, decoración, o en el curso de carreras más importantes (como arquitectura o abogacía), serán de gran efecto en tus visitantes.

Utilizar las redes para crear una comunidad

Despegándote de la visión de las redes sociales como mecanismos de venta directa, intenta mejor manejarla como una comunidad. Desde ese lugar, donde puedes imponer tú las reglas de comunicación, mediante formas estéticas de dirigirte a tus seguidores, lograrás despertar aquellas inquietudes en tus seguidores, relacionadas con tu trabajo como asesor inmobiliario.

Las redes sociales y el ocio

Piensa en las redes sociales como usuario. ¿Relacionas a estas plataformas con el ocio y la diversión, o con la actividad comercial? Gran parte de los usuarios se siente intimidada ante los constantes anuncios publicitarios. Si eres un “publicador compulsivo”, estas poderosas herramientas provocarán que tus seguidores vean tu trabajo como una invasión a su momento de esparcimiento. Sin embargo, la alternancia entre consejos y recomendaciones relacionadas pueden llevarte a ser muy solicitado al respecto. De esto hablamos cuando decimos “propiciar una venta”.   

Conductos a lugares que sí venden

En este sacar ventajas de las redes sociales, existe un aspecto vital. Considerémoslas como lo que realmente son: el más poderoso método influyente de nuestros días. En este marco, utilízalas para guiar a tus seguidores a lugares donde sí esté abierta la posibilidad de una venta concreta.

Cada una de ellas posee distintos mecanismos para saltar directamente a tu sitio web o al de tu agencia; a tu plataforma web de venta inmobiliaria específica; a establecer contacto directo a tu móvil, correo electrónico o contacto con la agencia.

Lograr un idioma propio

Intenta llegar a tus seguidores marcando ciertas diferencias que te hagan único respecto a tus competidores más directos en el área. No hace falta poseer una personalidad descollante, simplemente bastará con encontrar un mecanismo propio de comunicación, desde las palabras y las imágenes. Utiliza una paleta de colores predominantes en tus publicaciones, manteniendo el estilo.

Poco importa si empleas una gama estridente, o si por el contrario prefieres un pantone dentro de los colores pasteles. Lo verdaderamente importante es conservar esos parámetros para no generar confusión o volatilidad en tu propuesta como agente inmobiliario.

La importancia de hacerse fuerte en la zona

El lograr una comunidad, como dijimos, no es una tarea sencilla. Seguramente te desanimes al no notar un crecimiento exponencial de seguidores o de consultas durante los primeros tiempos de actividad, en tus cuentas comerciales. El incremento de estos será paulatino y dependerá exclusivamente de persistir en tus estrategias como usuario.

  • Si eres un agente inmobiliario que responde a una agencia, pues el hacerse fuerte en la zona donde pisa fuerte la empresa es fundamental.
  • Si en cambio eres un asesor independiente, procura que esa comunidad tenga sus bases en una región competitiva para el sector. Ten en cuenta que en estos parámetros virtuales, hay lugar para todos.

Hemos visto algunas de las verdaderas ventajas en redes sociales inmobiliarias. Si conoces otras virtudes en este campo, nos encantaría conocerlos en la bandeja de comentarios al pie de la nota.

Y si te interesa el mundo del negocio inmobiliario, te invitamos a leer el siguiente artículo:

Oi Real Estate

La constante versatilidad es una característica del negocio inmobiliario a pequeña, mediana y gran escala. Las negociaciones entre interesados en vender y quienes están en búsqueda de inmuebles ha ido perdiendo peso en el rubro. Cada vez hay más personas y empresas recurrentes a agentes inmobiliarios especializados que se encargan de llevar a buen puerto las negociaciones. Hablando específicamente del comienzo de una negociación, los asesores serán los encargados de elaborar un presupuesto justo para el comprador y para el comprador. Por supuesto, esta difícil tarea implicará una comisión por venta inmobiliaria. Los agentes inmobiliarios son quienes contemplan todo el espectro de una venta. Ellos tienen en cuenta cada detalle desde el inicio, durante y hasta la finalización de la dirigencia. Hoy, en Oi Real Estate, veremos las condiciones y métodos para llegar a esa variable. ¿Cómo definir el valor de una propiedad?

¿Cómo se calcula un presupuesto?

Para calcular una comisión, todo agente inmobiliario experto pone en consideración distintos asteriscos. Repasemos solo algunos, que afectarán en menor o mayor medida el resultado de las comisiones:

Factor temporal

Hay regiones (por ejemplo los centros urbanos) que suponen un tráfico permanente de compra y venta de inmuebles. Otras en cambio, como los polos turísticos o zonas apartadas, se definen por temporadas.

Clases de inmuebles

Incluyéndolas también en el factor temporal, existen una nutrida cantidad de inmuebles que el asesor inmobiliario deberá tener en cuenta. Usados y a estrenar, pisos en las ciudades, propiedades rurales, terrenos campestres, comercio e industria. Cada uno de estos inmuebles presentará diferentes ventajas y desventajas.

La tecnología como punto de partida

Los factores tecnológicos han producido cambios en el marketing inmobiliario a niveles impensados. Hoy en día, los agentes especializados pueden agilizar su trabajo a partir de una base de datos que hasta hace unas décadas eran ciencia ficción. Por eso tal vez llame la atención la actual velocidad con que los presupuestos son presentados a los clientes, con un margen mínimo de error.

Densidad poblacional, tablas comparativas en los valores de los inmuebles vecinos, y muchas variables más están al alcance de la mano de cualquier agente inmobiliario.

Números y porcentajes

En lo general, las comisiones inmobiliarias funcionan de formas distintas, dependiendo si el agente trabaja de manera freelance o contratado por una agencia especializada.

Si el asesor trabaja de forma independiente, su comisión resultará del porcentaje sobre la venta de un inmueble, o su alquiler. Si en cambio, el agente fuera representante de una agencia inmobiliaria, su comisión sería el resultante de un total mensual de ventas.

En Barcelona, y hablando solo en forma general, las agencias pueden abonar una comisión estipulada entre el 3% y 4% de las ventas en un marco de 30 días. No debemos olvidar la existencia de los llamados “premios”. Estos pueden ser de orden mensual, semestral o anual, dependiendo de la agencia. El objetivo de estos “premios” al mejor agente inmobiliario, propulsará inevitablemente los esfuerzos a alcanzar cada vez una mejor meta.

La motivación y el ser proactivo, son características de las que ningún agente inmobiliario puede prescindir. Los “premios” suelen ser infalibles estimulantes de este tipo de cualidades en los encargados de vender un inmueble o cerrar un contrato de alquiler.

Definir el valor de una propiedad

Contra lo que pudiera imaginarse, calcular una comisión por venta inmobiliaria es menos difícil de lo que parece. Una vez que el agente y el vendedor acuerdan el precio del inmueble, se le agrega el porcentaje de comisión. Esta cifra, que puede oscilar entre el 3% si hablamos de un inmueble en localía urbana y hasta un 4% si nos referimos a zonas rurales, es conocida de antemano por el vendedor. El agente debe dejar saber su comisión lo antes posible, para que no haya malos entendidos ni puntos de discordia una vez presentado el presupuesto.

La comisión no se descuenta del precio del inmueble. Por el contrario, se suma a este. Es por ello que el agente debe ser transparente con sus clientes y ofrecerles toda la información que esté a su alcance. Recuerda que un porcentaje del 3% y 4% puede no decirte mucho, pero en una venta de varios millones de euros, resulta en una cifra muy importante.

¿Qué define el valor y el momento de hacer efectiva la comisión?

El mercado es casi siempre el principal responsable de estipular y definir el valor de una comisión por venta inmobiliaria. La libre competencia, asegura y acomoda dichos valores. Por eso estas variables pueden variar según las regiones y los países.

El agente inmobiliario debe aguardar a que el vendedor haya recibido en su cuenta las transacciones correspondientes. Los momentos de hacer efectiva una comisión, por otra parte, pueden ser estipulados generalmente en dos instancias.

  • Una vez realizado pago: para esto debe aguardarse que el comprador reúna el monto convenido y se hayan tramitado (en casi todos los casos) los respectivos trámites bancarios.
  • Una vez escriturado: Muchos compradores hacen efectivo el pago del inmueble una vez realizada la firma de escrituras y formularios de la negociación.

Una comisión por venta inmobiliaria no es un regalo, ni un favor

Es fundamental que los clientes puedan comprobar sin esfuerzo la compleja tarea llevada a cabo por un agente inmobiliario. En días en lo que se suele subvalorar el trabajo del otro, es vital que los asesores “demuestren” los obstáculos a los que deben enfrentarse a diario. Llevar la negociación a la meta, dentro de los marcos legales correspondientes, requieren un alto factor humano.

Si quieres convertirte en un agente inmobiliario, recuerda que cualquiera puede serlo, pero que para ser un experto debes esforzarte. Si te encuentras del lado del vendedor o comprador, es bueno advertir que el trabajo del asesor es algo que no puedes llevar a cabo.

Por eso…

La comisión por venta inmobiliaria es el principal motor que propulsa todas las acciones del rubro. El agente inmobiliario considera sus comisiones como una parte fundamental de sus ingresos. Por ello es que parte sustancial de su trabajo incluirá dejar en claro lo difícil que es llegar a la concreción de una acción de venta que debe dejar contentos a todos sus partícipes: vendedor, comprador y agencia.

Hemos visto cómo definir el valor de una propiedad. Si tienes tus propios métodos, nos encantaría conocerlos en la bandeja de comentarios al pie del artículo.

Si quieres seguir leyendo sobre el tema, te recomendamos el siguiente artículo:

Oi Real Estate

Blog Oi Real Estate
Resumen de privacidad

Esta web utiliza cookies para que podamos ofrecerte la mejor experiencia de usuario posible. La información de las cookies se almacena en tu navegador y realiza funciones tales como reconocerte cuando vuelves a nuestra web o ayudar a nuestro equipo a comprender qué secciones de la web encuentras más interesantes y útiles.