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¿Has decidido dedicarte al sector de bienes raíces? El mundo inmobiliario tiene sus ventajas y complejidades. Pero algo es seguro: ofrece una buena posibilidad a la hora de insertarse en un mundo laboral realmente competitivo y redituable. Además, y tal vez como punto más ventajoso respecto a otros circuitos, el real estate cuenta con una característica que lo distingue: puedes empezar de cero sin ser un experto en la materia. En este artículo de Oi Real Estate, nos asomaremos al vasto espacio de la compra y venta de propiedades, comenzando por el principio. Agente y asesor inmobiliario… ¿Son lo mismo? Te invitamos a leer la nota hasta el final para conocer mucho más.

Real estate desde cero

¿Hay una clave para comenzar con el pie derecho en el sector inmobiliario? Pues, como en casi todos los negocios, nadie tiene un mapa definido que conduce desde el inicio de una carrera, directo al éxito. Sí podrás encontrarte con técnicas o acciones que te ayudarán considerablemente. Aprovechar el viento a favor no es de tontos. Si te encuentras a punto de entrar a la compraventa de bienes raíces de forma autónoma, hallarás en este artículo varios tips y consejos que no deberías descartar.

Un agente inmobiliario

Un agente inmobiliario es por definición un mediador general del sector. Debería funcionar como un guía virtuoso entre el cliente (de la agencia o propio) y su objetivo. En este contexto, y dicho sea de paso, existen muchos tipos de clientes y objetivos.

Los clientes típicos del sector

Repasemos, por más que parezca una obviedad, solo los clientes clásicos:

El vendedor de propiedades: le interesa poner en venta un bien inmueble y te elige para que te encargues de esa tarea.
El buscador de propiedades: irá a ti con la esperanza de encontrar una propiedad disponible (busca un objetivo).
El propietario: le interesa ofrecer un bien inmueble en alquiler y te selecciona para que encuentres un inquilino adecuado.
El inquilino: desea alquilar una propiedad entre las disponibles en tu cartera.

Estos son, en definitiva, los cuatro principales ejemplos de clientes inmobiliarios. Ideales para que como agente inmobiliario novato comiences a desarrollar tu carrera. Con poco “entrenamiento” o capacitación, estarás en condiciones de llevar adelante cualquiera de esas tareas. Cabe señalar que dentro de cada uno de ellos, podrás encontrar un sinfín de variables; algo que en definitiva, hace más interesante y abierto este negocio.

Las metas

Dijimos que eres un nexo entre el cliente y el objetivo. Esto quiere decir que deberás conocer cada recodo de una negociación, tanto en la teoría como en la práctica. Veamos los principales ejemplos que te harán falta para ser un guía completo:

Marketing inmobiliario: con el tiempo (y algo de dedicación, claro) desarrollarás habilidades para las ventas que ni siquiera sabías que poseías. Estrategias, mecanismos, etc.
Atención al cliente: en el sector inmobiliario se dice que es “fundamental conocer a fondo al cliente”. Y es verdad. ¿Cómo vender más y mejor si no conoces las necesidades del cliente?
Conocimientos en mantenimiento: es una ventaja (aunque no del todo imprescindible) tener bajo la manga ciertos trucos que ayuden a solucionar pequeños problemas de orden estructural. Saber con qué profesionales contar en caso de tener que resolver problemas eventuales (fontaneros, pintores, albañiles, arquitectos).
Aspecto legal: el área legal suele cambiar de comunidad en comunidad. Las exigencias para un alta de certificado de habitabilidad o energético, por ejemplo, a menudo varían según la región. Esto también se refiere a conocimientos sobre la elaboración de contratos, escrituras, actas, formularios, etc. Pero no te desanimes, son conocimientos que puedes ir incorporando ya en el ruedo.

Agente y asesor inmobiliario… ¿Son lo mismo?

A menudo se cree que ser un asesor en bienes raíces es sinónimo de agente inmobiliario. No es un concepto desacertado, aunque pueden existir diferencias. Se espera que un agente inmobiliario pueda llevar adelante las tareas habituales de un agente, así como también algunas otras dentro de un marco más especializado:

Debe conocer estrictamente la actividad comercial. Aquí podremos encontrar las características que lo ligan estrictamente al agente inmobiliario.
Debe poseer las aptitudes de un negociador integral.
Deber poseer conocimientos avanzados como gestor. El ser un gestor inmobiliario puede ser atribuido atinadamente a las actividades de un agente. Sin embargo, sus conocimientos lo convierten en un actor capacitado, al grado de la especialización.

Unas cuantas diferencias

Como dijimos, ambas actividades están estrechamente relacionadas. ¿Podemos considerarlas como expresiones similares? Por supuesto que sí. Sin embargo, mientras se espera que un agente inmobiliario pueda ser un “ayudante” asignado al cliente, un asesor en cambio puede tomarse como un consejero experto.

Asimismo, podrá suponerse que en ciertos casos un asesor inmobiliario cuente con un sueldo o ingresos más elevados que un agente. En consecuencia, si estás iniciándote en el sector inmobiliario, el puesto de agente inmobiliario será uno de los más propicios y una buena medida. Al puesto de asesor en bienes raíces, seguramente llegarás como agente desarrollado en base a tus experiencias.

Tips para evitar riesgos eventuales y corrientes

Mucho se aprende de los errores. Este concepto sirve para todas las carreras u oficios. No obstante, un error en el mundo inmobiliario comercial puede llegar a dejarte fuera de combate. Tal vez sea uno de los pocos puntos negativos respecto a incursionar en este sector. Se mueven e incluyen grandes sumas de dinero, bienes importantes y muchos aspectos legales que definitivamente son muy complejos para el entendimiento del cliente. Veamos (a través de interrogantes) algunos consejos, para evitar errores comunes en los cuales suelen recaer los agentes inmobiliarios independientes, por falta de consulta, ingenuidad o inexperiencia.

1 ¿Inviertes en campañas publicitarias?

Las herramientas de marketing inmobiliario se encuentran en auge. Encuentra y personaliza el software que creas conveniente para relevar tus actividades comerciales. En base a ellos, invierte lo más que puedas en campañas publicitarias. Con un pequeño desembolso mensual, tendrás el respaldo necesario para darte a conocer y mantener tu nombre en el tiempo entre los potenciales clientes zonales.

2 ¿Te consideras un proyecto de negocio?

Como agente inmobiliario independiente eres tu propio negocio. Por tanto, es conveniente iniciarte en esta carrera con un plan de introducción de marca y expansión lo suficientemente pretencioso, aunque cuidado. La falta de planificación no es una opción en el mundo de los bienes raíces.

3 ¿Conoces las diferencias entre agente inmobiliario y asesor?

Ahora que conoces cuáles son las pocas aunque sustanciales características que separan a uno de otro, sabrás qué caminos tomar. Para ser un asesor inmobiliario, debes contar con un grado mínimo de experiencia con el que un agente novato de ninguna manera puede atribuirse.

Hemos visto algunas sutiles y no tanto diferencias entre dos actores fundamentales del real estates. Agente y asesor inmobiliario… ¿Son lo mismo? Por último, nos encantaría que compartieras con nosotros tu punto de vista respecto a los ítems que guardan en común unos y otros. Tu palabra es siempre bienvenida.

Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Recomendar o no cartas personales en gestión inmobiliaria

En Agentes inmobiliarios

Cómo seleccionar al inquilino ideal para tu cliente

18 febrero, 2023 No hay comentarios

Como agente inmobiliario, puedes elegir dos caminos. El primero: limitarte a las exigencias de la agencia para la que trabajas. El segundo: convertirte en un guía full time de tu cliente, interesado siempre en vender o alquilar su propiedad. En este contexto, y sin importar si perteneces a cualquiera de los dos grupos, deberás contar con una serie de conocimientos respecto a la generalidad de lo legal. Sabemos que un contrato de alquiler representa los derechos y obligaciones de propietarios e inquilinos. Por tanto, habrá que entender que existe una serie de limitaciones que es conveniente incluir en él, a como de lugar. En este artículo de Oi Real Estate veremos cómo seleccionar al inquilino ideal para tu cliente en base a una correcta elaboración de un contrato. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer mucho más. ¿Nos acompañas?

Un correcto contrato de alquiler

En una rápida definición, diremos que un contrato de alquiler es un documento que expone una gama de reglamentos y que rige un período de tiempo a determinar respecto al uso de un tercero en un inmueble. Pero no solo de tiempos nos hablan los contratos, sino también respecto a cuál será la utilización que podrá dársele o no a la unidad y a cuáles serán las actividades que podrán o no desarrollarse en ella.

Así, inquilinos y propietarios deberán, antes de firmar y llegar al común acuerdo, repasar y demostrar haber comprendido a fondo las cláusulas que lo componen. En este sentido, colaborar en la redacción del contrato de alquiler respecto a la especificación de las actividades prohibidas en la propiedad contribuirá directamente en la selección del inquilino ideal para tu cliente. Lo veremos en este artículo

Cómo seleccionar al inquilino ideal para tu cliente

Es el propietario quien guarda el derecho a fijar cuáles serán las normas para el nuevo inquilino. Estas deberán cumplirse a rajatablas, siempre y cuando queden explícitas en el contrato. La finalidad: preservar la integridad interior y exterior de la vivienda, con la intención de que al finalizar el plazo estipulado, esta se encuentre en condiciones similares.

El aval legal de las cláusulas queda protegido por la Ley de Arrendamientos Urbanos, que obliga al inquilino a cumplirlas en las prácticas de su comportamiento. La unidad no es suya, a pesar de tratarse sí de una ocupación consentida y acordada con la sola firma de cada una de las partes interesadas.

Leer para estar al tanto

Para que un interesado en alquilar se transforme en ideal, deberás estar atento a que éste, más allá de “gustar” de la propiedad, se encuentre al tanto de cuáles son las acciones prohibidas y explicadas en el contrato. Por ejemplo, de no verse reflejada en el contrato la prohibición de permanencia de mascotas en la unidad, el inquilino se encontrará en todo su derecho de incorporarlas sin que el propietario pueda ejercer ninguna clase de observación al respecto.

Agregando una nota de color al respecto de la inclusión de animales en una propiedad, agregaremos lo siguiente. La nueva ley de protección animal estipula que una mascota puede ser considerada como un integrante de la familia. En lo que respecta al contrato de alquiler, sin embargo, es el propietario quien de momento puede decidir al respecto de permitirles la estadía en su propiedad.

¿Se pueden realizar obras en la vivienda alquilada?

La realización de obras en una vivienda alquilada siempre fue un tópico de debate. En el imaginario colectivo, suele interpretarse que como inquilino no se podrán llevar adelante reformas edilicias en la unidad arrendada. La realidad es que, como primera medida, cualquier reforma realizada a espaldas el propietario será motivo suficiente para justificar la pérdida de la fianza inicial.

Sin embargo, teniendo en cuenta también el objetivo de interés común respecto a que la unidad sea cuidada y preservada en su habitabilidad, las obras consideradas como “menores” sí se encuentran habilitadas. En este sentido, el propietario deberá siempre ser consultado. Una vez acordada la reforma a realizar propuesta por el inquilino, será conveniente que este elabore un pequeño informe por escrito que el dueño de la vivienda deberá firmar en muestra de consentimiento.

¿Quién debe encargarse de los costes?

Dependiendo entonces del tipo de reforma, en la generalidad se entiende que las reformas cuyo coste superara los 150 euros quedarán a cargo del propietario. Si por el contrario, las refacciones fueran de uso menor y de coste inferior a 150 euros, sin tener que ver con la integridad edilicia, se estima que será el inquilino quien deberá cubrirlas.

La apariencia lo es todo

Se estila que un piso se encuentre pintado en sus interiores y exteriores antes de ser publicado en alquiler. Al respecto, la acción de pintar o no los muros de una unidad en arrendamiento suele ser motivo de contraposiciones. Por ello, se considera que el inquilino deberá entregarlo en el mismo estado (o en condiciones similares) y esto debería incluir el correcto estado de las paredes en un período cercano al cierre del plazo estipulado en el contrato.

Por ello, un inquilino podrá pintar o cambiar los colores de los muros interiores de un piso alquilado. Como en toda medida a tomar sobre un piso ocupado, siempre será recomendable que el propietario sea consultado al respecto. Asimismo, será conveniente que este tópico quede expresamente detallado en el contrato.

Conclusión

Concluimos entonces en que el hallazgo de un inquilino ideal tendrá su basamento en un contrato de alquiler correcto. Al estar de acuerdo con sus cláusulas (dispuestas siempre por el propietario) sabremos que estamos ante un candidato más que potable para presentar a nuestro cliente.

Hemos visto algunos consejos alrededor del contrato de alquiler sobre cómo seleccionar al inquilino ideal para tu cliente propietario. Si tienes los tuyos, nos encantaría conocerlos en la bandeja de comentarios al pie del artículo. Tu palabra es siempre bienvenida.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Cómo especializarse en farming inmobiliario

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En Invertir

Proyecciones para la inversión inmobiliaria para 2023

18 febrero, 2023 No hay comentarios

En un contexto económico adverso por la inflación y la falta de insumos a causa de la guerra en Ucrania, el mercado de la compraventa de inmuebles sigue su propio curso. Cuáles son las proyecciones para la inversión inmobiliaria en 2023 según los expertos, en este artículo.

Los expertos hacen proyecciones para este año. Una de las principales estimaciones tiene que ver con el ladrillo. Para los profesionales continuará captando inversiones nacionales e internacionales. En el siguiente post te contamos todo acerca de las previsiones en el sector y cuáles son los motivos que llevan a pensar en un año positivo.

Mercado e inversión inmobiliaria para 2023

No hace falta aclararlo. Sin embargo, la pandemia que llegó en 2020 provocó en el mercado inmobiliario, en los primeros meses, una parálisis durante los peores meses de la crisis sanitaria. Aun así, España se ha caracterizado por lograr capar nuevos y variados tipos de inversores, tanto locales como de diferentes partes del mundo. Aún a en el contexto mundial actual, con la guerra en Ucrania y la inflación escalando, los números indican un crecimiento en las estadísticas sobre inversiones.

Según especialistas en el sector, que la compraventa de propiedad siga creciendo dependerá de diversos factores. Los mencionados: contexto sanitario, el desabastecimiento de la materia prima y la inflación, más un ajuste en los valores inmobiliarios, son las variables que pueden llegar a impactar en los precios de los inmuebles, tanto para su alquiler como para su compra.

Desde la Jornada V Iberian Reit & Listed Conference reconocen que la tormenta ya ha pasado y se prevén visiones más alentadoras. Empresas como BNP Paribas, Colonial, Arcano o Aedas Homes se reunieron para debatir en dichas jornadas en Madrid. Y comentaron que las inversiones extranjeras continúan mostrando interés por las propiedades que se asientan en España. Este efecto también se puede trasladar al crecimiento en las inversiones nacionales que han aprovechado la crisis para aumentar sus ahorros. En este sentido, entienden que el sector inmobiliario es un buen lugar para realizar inversiones.

¿Cuáles son las proyecciones en torno a la inversión inmobiliaria en 2023?

Los expertos ven muy positiva a la inversión inmobiliaria para 2023. Según sus proyecciones, invertir en el sector inmobiliario continúa siendo un activo de interés para muchos españoles. Asimismo, no se trata de una inversión únicamente en una primera vivienda. Cada vez es mayor la inversión en viviendas de segunda residencia o como para ganar dinero a través del cobro de una renta.

A su vez, desde la mirada experta, afirman que el mercado español siempre ha sido de propietarios. Por lo tanto, con un contexto de incertidumbre, esta realidad se incrementa al ser considerada una apuesta segura y de poco riesgo.

Según los datos propios del Banco de España las inversiones inmobiliarias en 2023 continuarán, ya que el sector, con una rentabilidad anual del 7%, es considerado un activo mucho más rentable que otras acciones financieras.

La rentabilidad de invertir en inmuebles

Podemos pensar en la rentabilidad de inversiones según su finalidad. Por ejemplo, la ganancia limpia que genera un alquiler, sin los gastos que el arrendador deberá pagar por impuestos, tasas, comunidad de propietarios, es algo compleja de calcular. Sin embargo, según las estadísticas del Banco de España, la ganancia real la sitúa en un 3,7%, como número medio.

Adquirir un inmueble para alquilar tiene sus propios índices. Hacia fin de año, el metro cuadrado de vivienda llegó a los 1.951 euros, lo cual indica un retroceso con respecto al trimestre anterior del 0,4%. Asimismo, el precio de la vivienda de segunda mano cayó un 1,1% mientras que la obra nueva aumentó 2,5%.

Algunos estudios, determinaron que durante el tercer trimestre de 2021 la rentabilidad neta del alquiler se sitúa en un 4,4% en Madrid, en un 4,1% en Barcelona y en un 5% en Zaragoza. En este sentido, las zonas céntricas de Madrid y Barcelona cuentan con rentas más elevadas en relación a los distritos alrededor.

¿Cuál es el origen de los inversionistas que compran en España?

Los expertos insisten en que aquellos españoles con la posibilidad de un buen nivel de ahorro se inclinarán por el sector hipotecario gracias a que las posibilidades que brinda. Entre los puntos más importantes, siempre por debajo del índice de Euribor y los tipos de los intereses.

Asimismo, se prevé que las inversiones por parte de extranjeros en viviendas de lujo aumentarán por arriba del 7%, que fue la cifra de 2022. Las mismas, según los especialistas, tienen una procedencia de inversionistas de Alemania, Inglaterra, Francia, etc.

Desde la Asociación de Agentes Inmobiliarios de Cataluña entienden que el sector se encuentra mayormente orientado a inversores provenientes del norte de Europa. Estos buscan migrar a España y residir en su buen clima por un periodo de tiempo considerablemente largo. Por otra parte, se destaca el interés creciente por parte de compradores e inversionistas latinoamericanos. Sobre todo, argentino y ecuatorianos.

¿Cuáles son las zonas más propensas a recibir inversiones inmobiliarias para 2023?

Los núcleos urbanos y sus periferias, junto a las zonas mediterráneas y las islas continúan siendo las ubicaciones que generan mayor interés.

Esta tendencia también se nota en los precios, que aumentan a medida que la demanda crece en los mismos sitios. Por otra parte, a pesar del gran aumento del teletrabajo, las zonas que son denominadas de la España Vaciada o núcleos rurales no han incrementado la demanda. Por tal motivo, continúan considerándose como zonas de baja inversión inmobiliaria para 2023.

Esto se debe a que los inversores reconocen que las casas ubicadas en zonas de buena comunicación, con servicios diversos, cercanas a centros universitarios, paradas de trasporte, empresas o zonas costeras tienden a ser más costosas. Por tale factores, son las viviendas y localizaciones más buscadas para realizar inversiones.

La Asociación catalana destaca que las zonas del mediterráneo son las que más interés despiertan y en las cuales se presenta un elevado movimiento. Por su parte, el FIABCI posiciona las grandes capitales como las mejores oportunidades de inversión debido a su oferta cultural y de ocio. A lo que le suman las posibilidades laborales y profesionales, lo que las convierte en grandes opciones para residir.

Lectura Recomendada

¿Por qué invertir en vivienda rural?

Opciones de inversión para este 2023 en el sector inmobiliario

Una de las grandes tendencias que sigue creciendo entre los grandes capitales a lo largo de los últimos años tiene que ver con el denominado “built to rent”. Estas siglas representan la construcción para alquilar, considerada sobre todo por grandes inversores. Uno de los factores que ha llevado a esta estrategia es la problemática por parte de los más jóvenes para acceder a la vivienda.

Otra de las opciones son las viviendas turísticas a pesar de que la demanda internacional se resienta. En estos términos, la demanda interna continúa aumentando. Es decir, la opción más viable para vacacionar sería dentro del país.

Por otra parte, los expertos en el sector entienden que será necesario un análisis totalmente localizado para lograr dar con las tipologías específicas de las viviendas en las cuales invertir para ser destinadas a alquiler.

Para seguir leyendo acerca del mercado inmobiliario y las proyecciones para el 2023 te recomendamos la siguiente nota:

La resiliencia del mercado inmobiliario europeo ante la inflación

En Agentes inmobiliarios

Recomendar o no cartas personales en gestión inmobiliaria

17 febrero, 2023 No hay comentarios

La misión de una agencia inmobiliaria no ha variado en lo absoluto, ya desde su perfilamiento tal como la conocemos ahora, de finales de siglo IXX: vincular a quien quiere vender o alquilar una propiedad con el interesado en hacerlo. En este sentido, a lo largo del tiempo, se han recurrido a estrategias de menor o mayor éxito. Se dice que «en ventas, todo vale». Pero… ¿Es realmente así? Una de las técnicas recurrentes por hechos precisamente no del todo éticos (sobre todo en el circtuito del real estate americano) es la de utilizar cartas personales a modo de presentación de los interesados. ¿Se trata de una forma gris de preselección y filtro? En este artículo de Oi Real Estate repasaremos su uso para que llegues a tu propia conclusión acerca de recomendar o no cartas personales en gestión inmobiliaria. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para comprender mucho más sobre este apasionante tópico.

Todo vale, pero… ¿a qué precio?

El marketing a nivel global nunca se ha caracterizado precisamente por mantenerse dentro de los parámetros estrictos de la ética. No estamos hablando de los agentes de ventas puntualmente, sino de los amplios parámetros que a menudo suelen marcar las grandes compañías desde el aspecto publicitario, con la simple intención de vender más.

Así, el “todo vale” en el sector inmobiliario, ha colocado a menudo a sectores sociales minoritarios (razas, religiones) en posiciones de «clientes menos o mejor posicionados» a través de su historia. En el ABC del agente inmobiliario o del marketing en bienes raíces, aparece la palabra “transparencia”. Muchas veces, sin llegar a sobrepasar escandalosamente una línea ética, se transita esa “transparencia” escondiendo mensajes segregativos, donde pareciera no haberlos.

¿Conoces los casos de cartas personales, de eventuales compradores a dueños de propiedades en venta? ¿Hasta donde son capaces de llegar algunas compañías, con tal de posicionar a determinados clientes por sobre otros?

El cofre del debate ético

Existe una cantidad incontable de modalidades en estrategias de venta capaces de abrir el debate ético. Una de ellas, acaso la más discutible en este sentido, es la que utilizan algunas agencias inmobiliarias para “conectar” al cliente interesado con el vendedor, mediante el uso de cartas personales. Acercar un perfil determinado, transformándolo (o no, pero sí maquillándolo en menor o mayor medida) en uno similar al del vendedor o dentro de sus preferencias… ¿incrementará la posibilidad de concretar venta?

Lo único que le interesa realmente al dueño de un inmueble es vender su propiedad. Muy bien. Pero… ¿guarda ese propietario un deseo íntimo de vender o no ese inmueble según la clase social, raza, religión u orientación sexual del cliente? Es un interrogante muy sensible, cuya respuesta sincera podría rozar lo políticamente incorrecto, lo poco ético y (dependiendo del sitio del mundo en el que nos encontremos) lo ilegal.

Recomendar o no cartas personales en gestión inmobiliaria

Un caso concreto del polémico uso de cartas personales como estrategia inmobiliaria, es el de DJ y Lauren Bowser, y su odisea por hacerse de una vivienda en California, Estados Unidos. Se trata de una familia típica de clase media estadounidense, con dos hijas pequeñas. Aseguran que el vincularse con el propietario a través de una serie de cartas personales, fue un factor fundamental para conseguir un bungaló del tipo español de comienzos de siglo XX, puesto a la venta en el barrio de Miracle Miles, Los Angeles.

La vivienda en cuestión, aparecía a la venta a un precio de 1.29 millones de dólares. Tales eran las dificultades que enfrentaron para conseguir una propiedad en ese paraje de ensueño, que decidieron volcar todo su presupuesto disponible para garantizar la negociación. Así, en lo que los Bowser definen como “un acto de buena voluntad”, ofrecieron 200.000 dólares más de lo publicado.

Su posicionamiento entre otros interesados había subido considerablemente, gracias a su generosa oferta. Sin embargo, había otro comprador que ofrecía aún más que ellos, por encima de la tasación de la agencia, y los dueños no lograban decidirse entre varios postulantes. Como último recurso, su agente les recomendó enviar a través suyo una carta personal, que incluyera fotografías del grupo familiar. Los Bowser dudaron. ¿Qué resolverían finalmente?

La mascota

A los Bowser no les entusiasmó demasiado la idea, pero accedieron. Algo intimidados ante la eventualidad de sentirse juzgados, redactaron unas breves líneas. En el texto, se limitaron a narrar al propietario del bungaló cuánto deseaban ver a su pequeña mascota (un perrito chihuahua terrier) “corriendo por el patio trasero cubierto de césped, tras haber vivido toda su vida en un piso cerrado”.

Finalmente y tras analizar las decenas de ofertas, el propietario se inclinó por los Bowser. Al momento de hacer efectiva la operación, su agente inmobiliario le comentó a la familia que “Bear (la mascota) les había conseguido la casa”.

Cartas personales y presentaciones multimedia: son tendencias

Es una realidad. El marketing inmobiliario usará todas las herramientas a su alcance para desarrollar nuevos éxitos de ventas. La longevidad, así como la legalidad de éstas, será solamente una cuestión de tiempo. Si nada las detiene, avanzarán hasta niveles impensados. Las cartas personales, ya desde su polémica aunque exitosa aparición, fueron ganando espacio y socavando a las ofertas inmobiliarias estándar.

A su vez, esos textos de auto presentación, están siendo ya reciclados y convirtiéndose en otra modalidad. Audiovisuales (caseros o filmados por la agencia) muestran a las familias interesadas en su vida cotidiana, los niños yendo al colegio, los padres cocinando, o todos juntos en un día de campo, contándole a la cámara sus deseos de adquirir la propiedad y justificándose como justos merecedores de ese hogar.

Riesgos de prejuicio

La sociedad media norteamericana es pilar y principal impulsora en estrategias de ventas de todo tipo. A su vez, y como estandarte del consumismo, es conejillo de indias de las principales campañas promocionales. Si un mecanismo de ventas da resultado en la clase media estadounidense, demos por hecho que correrá la misma suerte a nivel mundial. ¿Importan los riesgos de que una estrategia imponga parámetros del más absoluto prejuicio racial? Solo hasta que la ley diga no.

Enmienda de Oregón

A comienzos de este 2021, la legislación del Estado de Oregón se ha expedido clara y llanamente al respecto, a través de una flamante enmienda, que prohíbe el accionar en este sentido del agente o las agencias inmobiliarias:

“Relativo a las funciones del agente del vendedor en las transacciones inmobiliarias.

Ordena al agente del vendedor que rechace la comunicación del comprador al vendedor según sea necesario para ayudar al vendedor a evitar seleccionar al comprador en función de la raza, el color, la religión, el sexo, la orientación sexual, el origen nacional, el estado civil o el estado familiar del comprador, en violación de las leyes federales de vivienda justa.”

Enmienda ORS 696.805

Mediante esta nueva ordenanza, y según declaró su principal impulsor al medio USA TODAY, el legislador demócrata Mark Meek, “no se coarta la libertad de expresión oral ni la escrita. Simplemente se limita la transmisión de mensajes poco relevantes y que potencialmente podrían violar la ley de justa vivienda”.

Hecha la ley

Tanto el uso como la prohibición de cartas personales como estrategia de venta inmobiliaria, vienen propiciando arduos debates interestatales norteamericanos y en los medios especializados. Si bien las distintas enmiendas a las leyes de vivienda intiman ahora a las agencias sobre su implementación, nada evitará que estas continúen desarrollando esta metodología. Ninguna ley podrá finalmente impedir que los agentes inmobiliarios propicien “vínculos bilaterales” entre sus clientes vendedores y los interesados compradores, o viceversa.

Hemos visto algunoas matices de importancia acerca de una estrategia de ventas por demás polémica. Entonces, tú… ¿has llegado a alguna conclusión definitiva? En recomendar o no cartas personales en gestión inmobiliaria… ¿podría ir implícito el sesgo a las minorías sociales? Nos encantaría conocer tu opinión.

Y si te ha interesado el tema, te recomendaremos que leas el siguiente artículo:

Una agencia inmobiliaria competitiva

En Formación Inmobiliaria

Crear una web inmobiliaria perfecta

16 febrero, 2023 No hay comentarios

No es noticia que un sitio web es acaso la principal herramienta de ventas. Es que hoy por hoy, las plataformas digitales reflejan las principales páginas en el ABC del marketing moderno. Existen miles de compañías y diseñadores alrededor del mundo capaces de ofrecerte una página web personalizada, ideal para tu negocio. Sin embargo, es importante conocer cuáles son las características que mejor le van a tu agencia o a tu oficina de servicios (si eres un agente inmobiliario autónomo). En este artículo de Oi Real Estate, veremos los principales tips para crear una web inmobiliaria perfecta o corregirla si ya tienes una en funcionamiento. ¿Cuáles son los factores que deberán hacer de tu plataforma un lugar único, estético y a la vez capaz de vender? Te invitamos a continuar leyendo para conocer mucho más.

Definamos web inmobiliaria

No hace falta explicar qué es un sitio web. Sin embargo existe una cantidad importante de variantes y ejemplos, en este amplio mundo digital. Los suficientes como para afirmar que se trata de una plataforma cuyo alcance aún no ha tocado su techo. Sus interfaces han ido cambiando, así como sus objetivos. Veamos los sitios comerciales más representativos, transitando el primer cuarto de siglo XXI y entendamos cuál es la tipología que más le convendrá a tu web inmobiliaria o al de tu agencia.

Estáticos vs. dinámicos

Los sitios web fijos fueron quienes representaron la expansión de internet y los primeros en aparecer. No permiten interaccionar entre servicio y usuario y se limitan a brindar información básica y de contacto. Sobreviven muchos al día de hoy, se suponen de muy bajo costo y faltos de mantenimiento. Los sitios dinámicos por su parte, incluyen distintas aplicaciones en sus contenidos. Mediante dichas herramientas, presentan videos, galerías interactivas y formularios de contacto. Son indicadas para generar leads inmobiliarios.

Blogs o publicaciones digitales

Preferentemente para consumo de un nicho específico. Es un tipo de sitio web utilizado para puesta online de artículos, textos, y son el marco ideal para generar vínculos y leads con su público lector. Dentro de los sitios web dinámicos, permiten al usuario opinar, compartir en redes sociales y generar debates a partir de sus publicaciones.

Corporativos

Son plataformas a gran escala. Las utilizan los principales periódicos y las compañías de envergadura. Mantienen contenidos actualizados varias veces al día y pueden incluir dentro de sí casi todos los tipos de aplicaciones o demás sitios existentes: blogs, sitios de entretenimientos, compra y venta online, realización de transacciones, tiendas, subastas, herramientas online, etc. Un claro ejemplo de estos sitios web corporativos es del periódico El País, y también puedes encuadrar aquí las plataformas de las principales mega cadenas inmobiliarias a nivel global.

Buscadores y grandes tiendas online

Estos sitios representan específicamente lo que su nombre indica. Están dentro de los corporativos, por su caudal de actualizaciones diarias. Permiten ubicar productos o servicios, compararlos (mediante miles de variables como mapas, costes, preferencias del usuario) y adquirirlos fácilmente. También encontrarás en este sector diversas y exitosas compañías inmobiliarias.

Micro tiendas online

Al igual que los grandes escaparates digitales, estas fueron creadas por empresas programadoras para llegar a las pequeñas empresas, o medianos emprendedores. Utilizando plantillas de diseño adaptables, hallarás a mayor costo, más estética y funcionalidad. Mediante sistemas algorítmicos de estadísticas, ofrecen al propietario un detalle exhaustivo de cada movimiento. Esto permite mejorar estrategias de buenos resultados y anular aquellas que no den fruto alguno. Entre esos puntos de analytics, veremos:

Resultados según horarios en los que publicas.

Rango horario de menor y mayor visita.

Edad y género de los visitantes.

Publicaciones más vistas.

Duración de permanencia en cada vista.

Margen de rebote a otras páginas.

De qué sitio provino el ingreso del visitante (red social, blog, etc.)

En auge mundial, es un medio más que calificado, siempre y cuando tu negocio esté medianamente en marcha. Para tu web inmobiliaria, puedes implementar una plantilla gratuita en los comienzos; muchos sitios ofrecen esta posibilidad. Sin embargo, ten en cuenta que estas empresas generadoras de micro tiendas online no hacen beneficencia, y también saben de estrategias de ventas. Al poco tiempo te enfrentarás a limitaciones que te inducirán a pasarte a los abonos de pago.

Crear una web inmobiliaria perfecta

Entonces… ¿Qué cualidades debe presentar una web inmobiliaria? Es fundamental marcar una diferencia concreta con tus competidores. Para ello, procura que tu plataforma mantenga las siguientes aptitudes, vitales para la vigencia de la época actual:

1 Un diseño atractivo

En diseño web, las tendencias estéticas van cambiando año tras año. Colores, tipografías, uso de imágenes, disposición general. Mantente al tanto de ellas, antes de definir cómo se verá tu sitio.

2 Posicionamiento SEO

Para que tu web inmobiliaria gane su lugar en el mercado, será clave posicionarla lo mejor posible. Asegúrate de que tu sitio cuente con esta virtud, de acuerdo a las reglamentaciones de los principales buscadores. Los responsables programadores, se encargarán de ello.

3 Sencilla navegación

Desde el acceso hasta la salida del sitio. Presta atención al elegir el nombre de tu dominio (un nombre que se entienda con solo decirlo, sin vueltas o nomenclaturas extrañas) y al emplear un lenguaje sencillo, dirigido al cliente y no al sector inmobiliario. Además, procura que las páginas sean lo suficientemente livianas como para que la navegación sea ágil e instintiva (utiliza la cantidad de figuras justas y necesarias, y busca el equilibrio entre calidad y peso)

4 Diseño responsivo

El diseño web responsivo es aquél que adapta su interface a los distintos dispositivos. Móviles, tabletas y ordenadores de escritorio, poseen variadas resoluciones y disposiciones de pantallas. Verticales, horizontales, en cualquiera de ellas tu web inmobiliaria deberá verse correctamente. Hoy por hoy, la capacidad responsiva de un sitio web es fundamental, incluso para su posicionamiento en buscadores.

5 Permanente actualización

Elige un diseñador web de confianza que te permita un diálogo fluido en los cambios que realizarás a tu sitio. Costes, viviendas cuya negociación ha sido resuelta, las que permanecen abiertas, los datos de contacto; todo debe estar al día. Puedes elegir trabajar con sitios como WordPress. Acaso te resulte más sencillo, ya que podrás realizar los cambios tú mismo, sin ser un experto en programación informática.

¿Cómo será tu web inmobiliaria?

De acuerdo a tu presupuesto, puedes acompañar un elegante sitio web con un blog externo y gratuito, e inducir a visitarlos a través de las redes sociales. Indefectiblemente, el tráfico fluido a través de estas plataformas, posibilitarán más ventas futuras. Estas son solamente algunas de las variantes y tips para organizar mejor tus contenidos. Es recomendable preseleccionar una estrategia de ventas antes de decidir cómo será tu cara digital.

Hemos visto algunos consejos para iniciarte en el camino de crear una web inmobiliaria perfecta. Si eres un autodidacta en el mundo del branding y quisieras compartir los tuyos en la bandeja de comentarios al pie, eres bienvenido.

Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

5 Tips en relaciones comerciales inmobiliarias

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Cómo crear una marca inmobiliaria memorable

15 febrero, 2023 No hay comentarios

Vender una propiedad y comprar o alquilar, son acciones comerciales que las personas no dejarán de llevar a cabo nunca. Dado por hecho esto, sabemos entonces que el sector inmobiliario es uno de los más ferozmente competitivos, a todo nivel. La oferta, sin importar en la región del mundo en la que te encuentres leyendo este artículo, es por demás nutrida y en muchos casos abrumadora. Lograr que tu marca se encuentre entre las “memorables”, lejos de ser un imposible, requiere de decisiones prácticas, medibles y efectivas. Puede que estés pensando en incorporarte al circuito de compraventa de bienes raíces como agente inmobiliario freelance o que formes parte del equipo de una agencia con miras a aplicar una lavada de cara a sus estrategias. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cómo crear una marca inmobiliaria memorable desde cero. Te invitamos a continuar leyendo para conocer mucho más.

Ser recordado

¿A qué llamamos en branding “una marca memorable”? El ser memorable ya de por sí nos deja a las puertas del significado utilizado en marketing para definir el concepto. Una experiencia memorable, es entonces por definición una combinación de estímulos sensoriales impactados sobre el prospecto (o cliente) y que producirán sensaciones y emociones positivas para la venta.

Pero nada es tan sencillo como parece. En marketing, suele decirse que así como los perfumes poseen cada uno sus matices en la piel de cada individuo, puede que una experiencia memorable de comprobado efecto en una marca inmobiliaria en Berlín, acaso no surta los mismos resultados en una oficina de bienes raíces con sede en Andalucía. Veamos pues cómo crear una marca inmobiliaria memorable desde la generalidad y en un sentido que aplique también a tu oficina de servicios inmobiliarios.

La suma de dos

Una marca personal implicará una serie de hechos que van más allá de lo comercialmente institucional. En nuestra época, la clave para el suceso comercial radica en diferenciarse de tu competencia más directa. Por tanto, crear una marca personal te habilitará para ofrecerle dotes que ninguna otra posea, ya que será tu impronta justamente el motor de su impulso en tracción clientelar y atención al prospecto.

Para comenzar, es conveniente hallar un mensaje o concepto en ventas que reúna dos aspectos:

Identidad pública. Cómo conectar con la clientela en base a tus actividades socializadas.

Identidad privada. Cómo te ves como individuo, cuáles son tus principales cualidades que serán también y por extensión las de tu oficina de servicios inmobiliarios.

Cómo crear una marca inmobiliaria memorable

De esa combinación, saldrá el resultado que no será otro que el reflejo en el espejo de tu marca. El “cómo ven a tu compañía”. Para llegar a esa simbiosis entre la imagen privada y la pública, valdrá realizarse una gama de interrogantes prácticos que veremos a continuación. Si eres un agente conocedor del paño inmobiliario te habrás respondido en más de una ocasión algunos de ellos.

Si por el contrario eres un asesor novato y con ganas de ingresar en el circuito prometedor del real estate, procura hallar en sus respuestas el camino incipiente de una carrera profesional que (si mantienes una disciplina consecuente) suele no defraudar.

1 Qué soy y qué quiero

Diagramar, planificar y ejecutar. Son tres pasos a tener cuenta en la identidad de una marca memorable. Qué es lo que te interesa de tu impronta que tanto el potencial cliente como tus colegas agentes conozcan. Cuánto y en qué medida conviene realmente impregnar de tu carácter a tu compañía la definirá desde el vamos.

Recuerda que no todos los aspectos personales son positivos para volcar en una presencia de marca. Por ejemplo, no estará bien visto acaso que tus salidas personales se incluyan en las publicaciones de tu cuenta profesional en redes sociales. Procura mantener separados estos aspectos para no confundir o invadir los momentos de ocio del cliente.

2 Cuál será tu especialización

El real estate tiene cientos de especializaciones, muchas de ellas combinables entre sí. Por ejemplo, alquiler estudiantil, compraventa de unidades en sitios turísticos, inversión en bienes raíces desde el pozo, etc. Si te tomas el tiempo de buscarlas, verás que prácticamente son incontables.

Es conveniente entonces identificar cuál es la que mejor se adapta a tus necesidades, pero también a tus cualidades y posibilidades. Hallar y decidirse por la que mejor promedie en este sentido, tal vez sea la elección correcta. Si estás familiarizado con alguna de las especializaciones antes citadas o con otras, procura visualizar a tu marca compitiendo en el día a día.

3 Objetivos claros

Así como al momento de decidir cuál será la impronta personal definitiva para tu marca memorable inmobiliaria, también es fundamental tener en cuenta la importancia de la planificación exhaustiva en tu modelo de negocio. El único modo de pasar de la fantasía al éxito es llevando a cabo objetivos. En este sentido, la improvisación tiene poco sino nada que ver.

Sin embargo, no tienes por qué haber nacido siendo un genio de la diagramación de objetivos y plazos. La planificación es una técnica en la que puedes instruirte. Existen seguramente en tu ciudad o barrio decenas de sitios donde se dicten seminarios sobre este tópico. Es muy recomendable asistir a cuantos puedas para saber cómo trazar un rumbo, aplicar plazos y destinar inversiones, mínimas o máximas, a tus primeras campañas.

Hemos visto algunos consejos sobre cómo crear una marca inmobiliaria memorable. No obstante, si tienes los tuyos y quieres compartirlos con nosotros nos encantaría conocerlos en la bandeja de comentarios al pie del artículo. Tu palabra es siempre bienvenida.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Clasificación del prospecto inmobiliario moderno

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En Formación Inmobiliaria

5 Tips en relaciones comerciales inmobiliarias

14 febrero, 2023 No hay comentarios

El asesor en bienes raíces no necesariamente debe ser un experto en ventas. Esta tendencia, sin embargo, se ha impuesto durante las últimas décadas. Es que ahora, y en lo referido estrictamente a marketing inmobiliario, un agente que se precie de tal debería poder manejar varias áreas para transformar su servicio en uno competitivo. La tarea de vender propiedades suele inculcárseles, pero también la de traccionar y gestionar la cartera clientelar. Si eres un bróker autónomo, pues mucho más. Asimismo, entre el agente inmobiliario, el asesor y el bróker pueden encontrarse más diferencias, aunque sus trabajos estén íntimamente relacionados y sus funciones sean cumplidas en lo cotidiano por uno u otro, alternativamente. En este artículo de Oi Real Estate, veremos 5 tips en relaciones comerciales inmobiliarias, de cara al cliente. Te recomendamos leer la nota hasta el final para conocer mucho más sobre un tópico apasionante.

El adicto al trabajo

El llamado “workaholic” (o “trabajólico”, o “adicto al trabajo”) es una característica tan antigua como el trabajo mismo. Su denominación ha logrado que esta suerte de “síndrome” capte la atención popular durante los últimos años, justamente por haber encontrado una forma concreta de referencia. Se le ha colocado un nombre al desesperado del trabajo y con ello, estos trabajadores 365 x 365 se han vuelto seres fáciles de identificar.

Pero no todo es trabajar. En el espectro de ventas inmobiliarias encontraremos cientos de casos de “workaholics”, pero entendemos que es más recomendable aplicar correctamente nuestras estrategias a lapsos de tiempo establecidos, que estar a la pesca indiscriminada de prospectos, las 24 horas del día. ¿Tú qué opinas?

Lo técnico y lo habitual

Conocer las palabras y las expresiones de la jerga inmobiliaria, es fundamental para todo agente inmobiliario, o asesor. Yendo un poco más allá, diremos que es igual de preponderante discriminar “cuándo” y “cómo” emplearlas dentro de nuestro lenguaje habitual.

Al poco tiempo de ingresar al ruedo inmobiliario, te encontrarás empleando un lenguaje ciertamente técnico, casi inevitablemente. Si has realizado un curso de agente, pues mucho mejor. Habrás de hecho incorporado un nutrido glosario de expresiones propias del sector, y de muy sencilla inclusión a tu lenguaje diario. Pero… ¿Sabes diferenciar entre las expresiones técnicas y aquellas que pueden llegar a inducir a un cliente a comprar, vender o alquilar?

Dos tipos de expresiones

No nos confundamos. No es lo mismo el lenguaje técnico que la forma de dirigirte a un potencial cliente. En primera instancia, conocer esas diferencias te ayudará a saber cómo utilizarlas de forma efectiva.

Expresiones técnicas: es por definición todo vocabulario determinado y volcado a un ámbito profesional. En mayor o menor medida específico, sólo es utilizado por quienes “se muevan” habitualmente en ese nicho. Por lo tanto, seguramente sirvan mejor para desarrollarte y entenderte entre colegas.

Expresiones de impacto: entre los sectores de venta, las frases inspiradoras, captadoras y traccionadoras han llegado a propulsar gruesos volúmenes explicativos. El sector inmobiliario no es ajeno a esto.

A diario, te relacionas con distintos tipos de clientes. Encontrar el marco para esas expresiones podrá servirte tanto para captar nuevos prospectos, como para guiarlos, si han decidido trabajar contigo. No incluyen mayores datos técnicos y pueden ser aplicados en la vida cotidiana.

Contenido a conciencia

¿Estás enfocado en minimizar los errores comunicacionales? Un simple error en la comunicación puede llegar a resultar fatal para una negociación pequeña o importante. En el sector de ventas y asesoría inmobiliaria, la clave radica en saber siempre cómo comunicar.

Bastará con adentrarse y seguir uno de los tantos conceptos sencillos que el erudito británico publicitario David Ogilvy proponía ya a mediados de siglo XX.

«El factor que hace realmente que un consumidor compre o no compre, es el contenido de la publicidad, no la forma.»

David Ogilvy

5 tips en relaciones comerciales inmobiliarias

Dijimos que, por un lado, va el correcto contenido del lenguaje en la relación entre colegas del circuito inmobiliario; por el otro y de forma muy distinta irá el que utilicemos con nuestros clientes. Apuntando a una comunicación fluida, considera que tu forma de comunicarte contenga las siguientes características:

1 Optimismo habitual

Transmite un mensaje alentador y optimista. Partiendo de la base de que toda propiedad es vendible, transmite a tu potencial cliente la sensación de cualquier problema en la negociación, será resuelto efectivamente.

2 Palabras simples y directas

Muchos agentes creen que demostrar los conocimientos propios en la materia, hará que el cliente caiga rendido a sus pies. Por el contrario, la mayoría de ellos evitará trabajar con un asesor “al que no se le entiende”. Será mejor guardar el alarde técnico para las consultas entre colegas, o para dirigirte el director de la agencia

3 Comunicación permanente

Intenta mantener un diálogo situado en el presente de la negociación, alejándote de las proyecciones certeras a futuro. Asegurarle a un cliente que su propiedad estará vendida o alquilada para una fecha determinada, hablará más de una negociación librada al azar que de una serie de procedimientos metódicos.

4 Trastienda de la negociación a cubierto

En un sector ligado a la producción, se puede estipular una fecha de entrega de acuerdo a una serie de cálculos. En contrapunto, el inmobiliario se ve atravesado por variables que están fuera del pensamiento del cliente. Resérvate para la trastienda del trámite, o tu seguimiento de la negociación, los imponderables que puedan retrasar o malograr el objetivo. Mantén al cliente por fuera de las malas noticias tanto como te sea posible.

5 Escuchar para entender

¿Hablas con tu cliente como con tus amigos o tus familiares? Escuchar al cliente es la mejor manera de aprender a dirigirte hacia él. Apenas realizada tu primera entrevista, procura prestar atención a las palabras que utiliza y sus modos. Baja al plano si te percatas de que no es un cliente instruido. Por el contrario, esfuérzate en emplear un lenguaje limpio y correcto para entablar una comunicación con un cliente que ponga a prueba tus conocimientos.

Evitar el lenguaje de confianza y redundante

Por último, es vital que para utilizar el lenguaje inmobiliario de forma efectiva y sin tecnicismos, evites impostar una confianza innecesaria y la sobre información.

El cliente evitará (tal vez por pudor) que te enteres de este tipo de errores comunicacionales. Recuerda una máxima irrevocable: es responsabilidad del agente inmobiliario que el cliente lo entienda. Teniendo esto en cuenta, asumirás entablar con él un diálogo claro. Da por hecho que es una de las mejores formas de atraerlo a tu manera de trabajar por sobre otros asesores.

Hemos visto 5 tips en relaciones comerciales inmobiliarias y cómo utilizar correctamente nuestro lenguaje frente al eventual cliente o cliente activo. Si tienes tus propios consejos y te han ofrecido algún éxito, por favor, compártelos con nosotros en la bandeja de comentarios al pie. Tu palabra es siempre bienvenida.

Y si quieres conocer más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Todo sobre video shoppable inmobiliario

En Alquilar

Aumenta la edad de quiénes desean compartir piso

13 febrero, 2023 No hay comentarios

La posibilidad de alquilar se ha convertido en una gran odisea, por lo que los interesados en arrendar no tienen muchas opciones para encontrar vivienda. Tal es así que, aumenta la edad de quiénes desean compartir piso, un aspecto impensado en tiempos anteriores. Si quieres conocer cuál es la edad promedio de los arrendatarios que se deciden por los pisos compartidos, te invitamos a leer el siguiente post.

Comprar una propiedad, no es una opción a la que pueden acceder todos los interesados en disponer de un piso, pero la alternativa del alquiler tampoco se encuentra a la orden del día. Existe una gran demanda de personas interesadas en vivienda de alquiler, lo que provoca que la oferta sea cada vez menor y los precios de renta aumenten sin cesar.

Hace tan solo un par de años, eran los más jóvenes los que escogían pisos compartidos en los que empezaban a adquirir independencia de sus familiares y financiera. Este tipo de arrendamiento suele ser más económico y se encuentra cerca de las universidades, además de las zonas más recurridas.

Sin embargo, lo que parecía tan solo una situación de universitarios y jóvenes trabajadores, se trasladó hacia otro tipo de interesados en esta posibilidad de arrendamiento. A veces, es la única opción que tiene una persona para disponer de un lugar para descansar y pasar sus días. Por eso en este post, te diremos cuál es la edad promedio de quiénes desean compartir piso. ¡Sigue leyendo!

Compartir piso: Una de las opciones más solicitadas para alquilar

El mundo del arrendamiento no está en su mejor momento, muchos propietarios han dejado de alquilar sus viviendas y la demanda de interesados en arrendar, crece cada día más. Los pisos compartidos siempre existieron y son la mejor opción para estudiantes que no cuentan con una amplia capacidad adquisitiva.

Pero la sorpresa es, que en este 2023 la posibilidad de hallar piso se encuentra en el estilo de arrendamiento mencionado hace unos momentos. Lo que permite que miles de interesados decidan compartir piso, en lugar de hacerlo de manera solitaria. Ahora bien, cuál es la edad promedio de los inquilinos que eligen este tipo de alquiler.

¿Cuál es la edad promedio de aquellos que desean compartir piso?

Cualquiera que piensa en pisos compartidos, se le viene a la mente la juventud con muchas personas de su misma edad compartiendo un sitio en común. Las edades que suelen estar son de 18 a 25 años, momento en los que se experimentan los primeros años de adultez, compromisos laborales, finalización de la universidad e inicio del proyecto de vida.

Sin embargo, compartir piso ya no responde a un solo sector en particular y se fue ampliando conforme los últimos años, debido a la escasez de alquileres y el aumento de los precios de la renta. Por lo que, según la información que brinda Fotocasa la edad promedio para alquilar un piso compartido es de 34 años.

Teniendo cuenta el aumento etario en este tipo de alquiler: ¿Existen adultos mayores interesados en esta opción?

La respuesta es que sí, la modalidad de compartir piso ha venido para quedarse y se calcula que casi un 10% de los españoles, los cuales se caracterizan como adultos mayores se deciden por esta opción. En muchas ocasiones, esta es la única alternativa que se encuentra para hallar vivienda, pero los inquilinos se están acostumbrando a esta situación.

¿Por qué hay un aumento generalizado en este tipo de arrendamientos?

El principal motivo por el que se toma la decisión de compartir piso es por el dinero, estos suelen ser más accesibles que los alquileres comunes y, por si fuera poco, se ubican cerca de las zonas céntricas. Además, la baja oferta de pisos disponibles para el alquiler, hace que este tipo de arrendamiento sea el indicado para cualquiera que precise de un sitio para vivir.

Compartir piso puede convertirse en la única opción, los costes de renta suelen ser muy elevados en Barcelona y Madrid. Lo que supone que, muchos interesados en hallar piso por estas zonas deben asumir buena parte de su salario, con el objetivo de obtener vivienda. Pero la opción de pisos compartidos logra saldar este inconveniente y permite la cercanía a la ciudad, algo que tanto se requiere.

¿Cuánto se tarda en hallar pisos compartidos?

Una de las ventajas de compartir piso es, que el tiempo de búsqueda para encontrar sitio no suele ser muy largo. Se puede encontrar el mismo día y el máximo puede llegar a dos semanas de demora, lo que representa mucha rapidez si se compara con el tiempo de espera que suele tener el alquiler de un piso común, cuya demora puede ser hasta de seis meses.

¿Cuáles son las zonas más demandadas para compartir piso?

Sin lugar a dudas, aquellas personas que desean alquilar viviendas en España, buscan con mucho interés las zonas de Madrid y Barcelona. En estos sitios se encuentran los lugares más importantes del país, además cabe destacar que lo que se solicita es pisos que se encuentren cerca de la ciudad.

Se calcula que, en Andalucía hay casi un 20% de búsquedas, mientras que el País Vasco y Comunitat Valenciana, no llegan a los dos dígitos. España es uno de los países en donde más se demanda este tipo de alquileres, los pisos compartidos son la opción predilecta y los alquileres individuales, ofrecen pocas posibilidades de acceso para el inquilino promedio.

Compartir piso, es una de las únicas maneras que existen para vivir cerca de los lugares más céntricos y solicitados. Por el momento, el inquilino que se decide por esta opción ronda los 34 años, pero no se sabe con certeza si la edad irá aumentando o, si los alquileres habituales logren recuperar su impronta y aumentar la oferta.

¿Tienes alguna inquietud sobre el tema? ¡Comunícate con Oi Real Estate!

Luego de leer este artículo, nos interesaría conocer si tienes alguna inquietud al respecto o cuál es tu opinión sobre este tema. Si quieres compartirla con nosotros, puedes hacerlo en la sección “Comentarios” que se encuentra debajo de la publicación.

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Pisos compartidos: lo más demandado por los inquilinos en 2023

En Agentes inmobiliarios

Cómo especializarse en farming inmobiliario

13 febrero, 2023 No hay comentarios

¿Estás al tanto de los beneficios que puede llevar a tu agencia el volverse un especialista en farming inmobiliario?¿Cuánto conoces sobre tu zona de servicio? Como agente inmobiliario ¿conoces realmente la zona en la que te desempeñas como traccionador de interesados en vender, alquilar o comprar una propiedad? No importa si estás comenzando a desarrollar tu carrera o si eres un asesor en bienes raíces de experiencia. Tampoco si trabajas para una inmobiliaria en relación de dependencia o si te desempeñas como agente freelance. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cómo especializarse en farming inmobiliario. Sus más destacadas y útiles características se encuentran hoy más a la mano que nunca. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer mucho más. ¿Nos acompañas?

¿Qué es el farming inmobiliario?

La investigación y el uso de herramientas que permitan convertirte en un especialista en tu negocio, son factores vitales en cualquier desarrollo. El farming inmobiliario es por definición la limitación voluntaria de las agencias o sus estrategas de ventas aplicada a una zona de captación de clientes. Afirma y se basa en la especialización de un mercado determinado y acaso geográficamente poco pretencioso. ¿Es probable ganar en calidad y potencial, si te enfocas en un área acotada y bien delimitada? Parece un concepto muy razonable y de hecho lo es. Veamos de qué se trata, en profundidad.

El farming inmobiliario es una metodología de ventas que el marketing en bienes raíces promueve para todos aquellos asesores que recién ingresan a este competitivo mercado. Sabemos que, para sobresalir en un negocio superpoblado y tan competitivo, es conveniente diferenciarse lo más posible del resto de tus colegas. Hacer la diferencia. Así, cada vez que escuches hablar sobre el farming inmobiliario, relaciona esta noción con la frase común “justo y necesario”, sin que esto sea señal de menosprecio por la actividad, ni de menos trabajo. Todo lo contrario.

Cómo especializarse en farming inmobiliario

Los detractores del farming inmobiliario, son por lo general quienes poseen una idea del éxito relacionada a un negocio expansivo. ¿Quién no desea hacer crecer su negocio? Pero, si eres un asesor en bienes raíces en Barcelona… ¿cuentas (al menos de momento) con la infraestructura interprovincial que te permita encarar la venta de una propiedad en Cádiz? El farming inmobiliario no es una estrategia en sí misma, sino un concepto que podría ser parte fundamental en varias técnicas de captación y atención al cliente. En este sentido, nos encantaría ofrecerte una serie de consejos que pueden contribuir en mucho a que te vuelvas un verdadero especialista.

Dijimos que se trata de una idea de ventas muy aconsejable, sobre todo en tus comienzos como agente inmobiliario independiente. Si trabajas para una agencia o una franquicia, seguramente recibirás la capacitación necesaria sobre farming inmobiliario, para entender y emplearlo de la mejor manera. Sin embargo, y en cualquiera de estas instancias, aconsejamos repasar sus conceptos básicos. Con tomarte unos instantes diarios o semanales para reinterpretar tu posición en farming, podrás evaluar y reajustar tus estrategias locales.

Cuál es tu zona

Hoy día, los avances digitales nos permiten realizar exámenes exhaustivos y al detalle sobre las preferencias de nuestro nicho inmobiliario. Recuerda que un nicho es en este caso un sector específico de público y potenciales clientes, en referencia a un tópico puntual (en este caso, el inmobiliario). Como primera medida, procura delimitar una zona que conozcas de base.

Podrá tratarse de un barrio pequeño si es un área céntrica y concentra una cantidad importante de edificios, y actividad comercial; o en su defecto, si se trata de una zona de propiedades bajas, de menor densidad poblacional, podrás extender sus límites. Siempre es conveniente que esta área contenga una calle comercial, clave para darte a conocer mediante estrategias de distribución de folletos, afiches, etc.

Una vez que tengas en claro cuál será la zona en la que vas a trabajar, realiza un estudio preliminar de campo. A través de él, encuentra las posibilidades y desventajas de desarrollar o maximizar tu tarea.

Márgenes de inversión definidos

Una vez que has concluido el estudio que te permitirá identificar una zona potable para tu desempeño, evalúa el presupuesto básico con el que cuentas para lanzar tus campañas de venta. También estipula el máximo que podrías llegar a invertir en ellas.

No escatimes en tus campañas iniciales. Es aconsejable que inviertas lo más posible en presentarte a la comunidad y lograr un reconocimiento eficaz. Será preferible recular en las siguientes campañas, una vez que el circuito comercial local conozca tus servicios.

Considera realizar acciones públicas semanales o mensuales y mantenerlas en el tiempo. Encuentra los sitios comunitarios populares de afluencia. Selecciona uno que encuadre en tu perfil y el del nicho inmobiliario en el que notes mejor potencial. Clubes y bares, son locaciones ideales para desarrollar talleres, seminarios y encuentros para darte a conocer.

¿Ver más allá?

¿Puedes ver el futuro? ¡Claro que no! En cambio (y al poco tiempo de desarrollar estrategias de farming), notarás un incremento en la captación de clientes, en base a lo favorecido que resultará tu carácter proactivo. Realizando estrategias enmarcadas en el farming inmobiliario, estarás enterado de cuándo una propiedad en venta ha bajado su contrato con la competencia, o cuándo un vecino está interesado en vender, comprar o comprar.

La respuesta de un potencial cliente a un agente zonal, suele generar un vínculo personalizado estrecho y capaz de generar más ventas. Verás que la comunicación con los habitantes de tu zona delimitada es fundamental.

Un vínculo cercano

Existen mil consejos a seguir sobre el farming inmobiliario. Los dos asteriscos anteriores son la base de su estructura como concepto. De aquí en más, tienes todo un mundo para explorar, e incluso aportar tu propia visión. Sin embargo, puntos como el de lograr y mantener contacto personal con los habitantes de la comunidad que has elegido, son de suma importancia y que no deberías desatender.

Asegúrate responder en tiempo y forma a las consultas de forma presencial. ¿Podrías movilizarte de una punta a otra del país, ante cada consulta que llegue a la agencia, a tu casilla de correo, o a tu móvil? Claro que no. Es una de las ventajas que ofrece el farming inmobiliario. Acércate a la propiedad en cuestión, o cita al potencial cliente para evaluar su consulta, y por supuesto resolverla en la medida de lo posible.

De hecho, el contacto personal con el cliente te permitirá entablar un mejor vínculo comercial y propiciará poder recomendarle el resto de tus servicios como agente inmobiliario.

Hemos visto algunos apuntes sobre cómo especializarse en farming inmobiliario. Al día de hoy, siguen siendo muchos los promotores y agentes que emplean el farming inmobiliario como un elemento imprescindible de control estratégico. Si no lo has implementado hasta el momento ¿considerarías ponerlo en marcha en tu próxima campaña? Nos encantaría conocer tu opinión en la bandeja de comentarios al pie del artículo.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo más acerca del mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Gestor de equipos inmobiliarios eficientes

En Comprar

Ajustes y desbarajustes en la vivienda protegida catalana

9 febrero, 2023 No hay comentarios

La presión sobre la obra nueva se evidencia en todos los sectores, pero en algunos provoca más alertas. En ese camino, la vivienda protegida catalana está en la mira y ya se empiezan a diagnosticar porcentajes y expectativas para construir sobre la cantidad de terreno planificado. Con el nuevo presupuesto en marcha, te contamos cómo prepara la comunidad estas proyecciones en 2023.

La evaluación del presupuesto comparado

La oferta de vivienda catalana se vio afectada como en todo el resto de España. En la comparación interanual los ritmos de crecimiento fueron lentos y no se espera un 2023 muy diferente. Según un Estudio de la Oferta de Vivienda de Nueva Construcción en Catalunya 2022 presentado por la Associació de Promotors de Catalunya (Apce), Cataluña inició 11.503 viviendas de enero a septiembre de 2022. Esto significó un 10,5% más que el mismo periodo de 2021, como consecuencia evidente de que aquél año todavía estaban las restricciones por la pandemia.

No obstante, los datos hasta el segundo trimestre muestran un desaceleramiento de la oferta, así como una caída interanual del 16,6% en la producción de viviendas nuevas en la ciudad de Barcelona. Concretamente, el informe refiere a que la construcción de la vivienda protegida hasta el tercer trimestre fue de 1.138, lo que significa un 11,1% del total de viviendas terminadas. De ellas, el 76,4% fue, además, responsabilidad de inversiones provenientes del sector privado.

Esta información se obtuvo luego de analizar los 84 municipios más importantes, que a pesar de estos descensos en las cifras de construcción de obra nueva en la Ciudad Condal, contribuyeron a registrar un alto número de promociones. La provincia de Barcelona contó en el período con 730 promociones (unas 6.190 viviendas). Esto la ubica por encima de Girona, que marcó 85 promociones para concretar un total de 982 viviendas, o Tarragona, con 81 promociones y 692 viviendas.

Los problemas que acarrea el sector

La problemática habitacional es compleja y está afectada por diversos factores. Las causas que se hicieron visibles en 2022 (la falta de suministros y el aumento de costes de materias primas provocados principalmente tras el inicio de la guerra en Ucrania, más la presión ejercida por el aumento en los tipos de interés de los bancos), son sólo la cara externa del panorama. Puertas adentro, España viene arrastrando dificultades en el sector derivadas de la falta de stock, de suelo para edificar y de políticas públicas que movilicen el desarrollo de viviendas.

Este conjunto de situaciones convergen en un panorama algo crítico para el sector inmobiliario, que siguiendo el informe, fue hasta ahora contenido por las propias empresas. Prácticamente el 90% del aumento de los costes fueron asumidos por ellas, dado que las promociones tienen un porcentaje importante de pisos vendidos sobre plano. Trasladado a precios, si la superficie media de los pisos en construcción es de 80,7 metros cuadrados, el metro cuadrado ronda los cuatro mil, lo que en la comparación interanual significa un 2,5% más.

Qué sucede con la vivienda protegida

En el recorte específico de la situación en la que se encuentra la vivienda protegida, no es menor el factor legal. Recordemos que existe en Barcelona la obligación de destinar a Vivienda Social el 30% de los inmuebles en promociones que tengan más de 600 m². Esto, desde el punto de vista de las constructoras y promotoras supuso un revalúo de presupuestos que en varios casos directamente frenó las obras.

En ese camino, en la capital sólo se han construido 52 viviendas protegidas desde que se aprobó la ley en 2018, según los datos presentados. En cuanto al pedido de licencias, éstas suman apenas trece en la ciudad. Hasta ahora, además, el consistorio ha aprobado 11 que tienen en total 52 viviendas protegidas. De esta manera no son pocos los especialistas que se preguntan si la ley es efectiva en cuanto a los objetivos buscados. La imposición, que ya había tenido sus detractores antes de la aprobación de la ley, parece desmotivar la construcción en general, antes que impulsar el destino específico de la obra nueva hacia la vivienda protegida. En algún punto, incluso, se cree que si aún hay cifras positivas, esto se debe más al interés intrínseco de construir en ciudades como Barcelona, antes que en la promoción de obra nueva que pueda faciliar el marco legal.

La vivienda protegida: una cuestión de presupuesto

Mientras la obra nueva se desarrolla al ritmo mencionado, el inicio del año impone la sanción de los nuevos presupuestos. Así es como recientemente Cataluña aprobó los montos de inversión para 2023, que ascienden a 41.025 millones de euros, de los cuales 661 millones son para el sector de vivienda. Con esos números, la comuna anuncia que destinará al área un 44% menos que el año pasado.

Lectura recomendada: Qué son las viviendas protegidas

En parte, esta reducción fue atribuida a la que en similar medida (-44,7%) realizaron los Fondos Next Generation. Así, las expectativas para contar con este apoyo en la inversión deberán considerar que el límite para 2023 serán los 661 millones de euros destinados a vivienda y ordenación urbanística.

Como compensación por el recorte, las autoridades anunciaron que se prevee el ingreso de 180 millones de euros para ampliar el parque público de vivienda, más una partida de 88 millones para ayudas al pago del alquiler y 25 millones para dotar de viviendas las mesas de emergencia.

¿Qué opinas de este panorama? Escríbenos y déjanos tu opinión en la sección de comentarios. Y no olvides que si quieres conocer más sobre opciones para comprar vivienda en Cataluña, tienes mucha información a disposición en el sitio de Oi Real Estate.

Busca tu propiedad

Si quieres conocer más sobre estos temas puedes seguir leyendo notas como la que te sugerimos a continuación:

¿Cuáles son los pueblos más bonitos de Cataluña?

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