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Se acercan las fiestas, uno de los momentos más esperados del año y el ideal, si eres propietario de una vivienda. El año se termina, pero todavía quedan opciones para generar ganancias en el mundo inmobiliario, en instancias que no se corresponden con la temporada de verano. Por eso, si quieres conocer los mejores consejos para alquilar piso en navidad, te invitamos a leer el siguiente artículo.

El 2023 se está terminando y el último mes del año, es un momento para disfrutar con los seres más queridos, volver a encontrarse con familiares o pasar un tiempo de calidad de la mano de los amigos. En ocasiones, las ubicaciones de las viviendas suelen ser muy lejanas para los familiares entre sí y puede ser una muy buena decisión arrendar una propiedad grande, para que todos puedan descansar y planificar distintas actividades.

Incluso, puede suceder que se tenga la oportunidad de vacacionar durante esta temporada y contar con una vivienda que ofrezca las mejores todo lo necesario, es indispensable para los inquilinos. Existen un sinfín de casas en alquiler que han sido arrendadas para estas fiestas, pero todavía es posible encontrar viviendas disponibles.

Como propietario de una vivienda, tienes muchas posibilidades de hallar al arrendatario que ocupe tu casa de alquiler en esta semana. En este post, te diremos cuáles son los mejores trucos para que tu propiedad sobresalga entre las demás opciones, para que cumplan el deseo de alquilar piso en navidad rápidamente. ¡Sigue leyendo!

Prepara una decoración navideña para atraer a posibles inquilinos

El espíritu navideño es lo que domina el mes de diciembre y los primeros días de enero, por lo que los interesados en alquilar piso en navidad necesitarán de una vivienda que les proponga todo el estilo de las festividades. Si tu piso no presenta ninguna decoración, será hora de poner manos a la acción para conseguirlo.

No olvides de colocar un árbol navideño

Uno de los elementos que no pueden faltar en una vivienda, es el árbol de navidad y no es necesario que posea magnitudes inmensas, puede ser pequeño y contener algunas luces que le brinden un sentido inigualable. Por otra parte, puedes colocar a las figuras típicas de estas celebraciones, como lo son los reyes magos y los inquilinos se sentirán atraídos por esa casa.

Presta atención a los portales inmobiliarios

Para que tu vivienda adquiera relevancia, necesitarás de una buena difusión y el uso de los portales inmobiliarios es la mejor alternativa para conseguirlo. Aquellos que necesitan de un piso para estas fechas, suelen ingresar constantemente a ellos y observan qué características posee la vivienda y qué es lo que se resalta en las fotos. No olvides de hacer buenos planos a cada uno de los espacios de tu casa.

¿Cómo alquilar piso en navidad lo más rápido posible?

Si tienes en cuenta los consejos que hemos indicado hace unos momentos y deseas que tu inquilino disfrute del piso al instante, una muy buena opción en las visitas es ofrecer chocolate caliente y algunas galletas. De ese modo, los interesados se enamorarán de la atención y observarán la vivienda con otros ojos.

¿Qué es lo que no puede faltar en un alquiler navideño?

Los alquileres temporales se encuentran ganando terreno y son muy solicitados, ante la estrecha oferta de viviendas disponibles para el alquiler que ofrece el mercado inmobiliario. Lo que no puede faltar, es un kit de bienvenida que contenga los principales artículos de higiene personal, así como también, se puede agregar dulces navideños o diferentes aperitivos que brinden el espíritu de las navidades.

¿Cómo debes capturar la atención de interesados en tu piso?

Seguramente tu vivienda haya sido ocupada por inquilinos en tiempos anteriores para estas épocas, por lo que puedes hacer uso de tu base de datos, para indicarles todo lo que pueden encontrar si deciden instalarse ahora. Alquilar piso en navidad puede realizarse muy fácilmente, si envías un correo electrónico advirtiendo sobre las ventajas con las que cuenta tu vivienda, para festejar estas fechas tan importantes.

¿Debes mantener los precios de los alquileres?

Uno de los aspectos más importantes que tienen presentes los inquilinos, al alquilar piso en navidad es, su precio. Hoy en día, se asiste a un aumento muy fuerte de la demanda de viviendas en alquiler, pero los precios suelen ser muy elevados y quienes necesitan acceder a una propiedad alquilada, muchas veces deben hacer grandes esfuerzos económicos.

Sin embargo, como los alquileres para las fiestas suelen ser vacacionales, los precios podrán aumentar de manera acorde. Por eso, es esencial investigar qué precios se manejan en propiedades que se dedican al mismo público objetivo, a la vez que, se requerirá observar los costes que se solicitan en pisos de alquiler vecinos.

¿Bajar los precios puede atraer a muchos interesados?

Como los precios de los alquileres suelen ser muy elevados, si se ofrece una rebaja a su coste original, puede captar la atención de aquellas personas que desean alquilar piso en navidad. Lo más importante que debes tener como propietario, es conocer cómo fluctúa el mercado inmobiliario y a partir de allí, establecer, observar y evaluar qué es lo que conviene hacer en este caso.

Alquilar piso en navidad: ¿una oportunidad única para despedir el año?

La crisis económica por la que experimenta Europa, producto de la guerra que existe entre Rusia y Ucrania, se hace notar con fuerza en España y muchos propietarios han cambiado su estrategia de negocios, apostando a otros sitios. El mercado inmobiliario es incierto y convertirse en inquilino representa un desafío.

Las fiestas son el momento para descansar de los inconvenientes y algunos interesados en conseguir una propiedad para disfrutar con la familia, no encuentran opciones disponibles. Es necesario que los propietarios hagan notar su vivienda, que reciban ayuda de agencias inmobiliarias para hallar inquilinos rápidamente.

Los alquileres temporales son una gran fuente de ingresos, la mejor oportunidad para terminar el año con grandes beneficios. Lo más importante es prestar atención a lo que buscan los interesados, ofrecer mejoras que resalten el espíritu navideño y disponer de todo lo necesario para que el arrendatario disfrute de la estadía.

¿Tienes alguna inquietud sobre el tema? ¡Comunícate con Oi Real Estate!

Luego de leer este artículo, nos interesaría conocer si tienes alguna inquietud al respecto o cuál es tu opinión sobre este tema. Si quieres compartirla con nosotros, puedes hacerlo en la sección “Comentarios” que se encuentra debajo de la publicación.

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Madrid y Barcelona son las ciudades más elegidas de España para la navidad. De acuerdo a la consultora Booking, ocupan el quinto y el séptimo lugar para pasar la nochebuena. Madrid, además, marcha adelante en las preferencias de los inversores para el 2024.

Las ciudades de Madrid y Barcelona son las más elegidas de España para pasar las navidades. Así lo menciona el ranking de la plataforma de viajes y turismo Booking. Los viajeros y turistas del mundo eligen los distintos destinos españoles desde el reinicio de la actividad (luego de la pandemia). Londres es la más elegida, mientras que Madrid se ubica en el quinto lugar y Barcelona en el séptimo. Completan el top diez Paris, Tokio, Roma, Nueva York, Ámsterdam, Bangkok y Dubai. Aunque la fiesta de navidad tiene un componente religioso muy importante, hay quienes aprovechan las últimas semanas del año para visitar y conocer las grandes ofertas culturales y recreativas que tienen la capital del país y la catalana.

También son las dos ciudades con mejor calidad de vida en España. Un sondeo de la consultora Mercer ubica a Madrid (en el lugar 46) y a Barcelona (en el 48) entre las 50 más recomendadas del mundo. Para realizar el ranking, se toman los ítems que hacen a la vida diaria de las familias, desde los tiempos de trabajo, el nivel educativo, la calidad de los servicios de salud y las opciones de recreación, entre muchos otros. Para la consultora, la ciudad con mejor calidad de vida en el mundo es la europea Viena (en Austria), mientras que le siguen la suiza Zúrich y Auckland (en Nueva Zelanda). En el caso de Madrid, además cuenta con buenos pronósticos para la inversión inmobiliaria local y extranjera. De hecho, es la principal opción para quienes piensan invertir en el país durante el 2024.

Madrid y Barcelona las elegidas en navidad

Llegan las fiestas y muchos viajeros y turistas se aprestan para organizar la última escapada del año. En el caso de España, Madrid y Barcelona son las ciudades más elegidas en navidad. Así lo demuestra el ranking elaborado a nivel mundial por la plataforma de viajes y turismo Booking.

La capital del país y la catalana se ubican en el quinto y séptimo orden respectivamente, en un listado de opciones del mundo, liderado por la británica Londres. Componen también el top 10 Paris (en Francia), la japonesa Tokio, Roma (en Italia), Nueva York (en los EEUU), Ámsterdam (en Países Bajos), la tailandesa Bangkok y Dubai (en Emiratos Árabes Unidos).

En el caso de Madrid, no solo es mirada por los visitantes extranjeros durante la navidad, sino que también es la ciudad elegida por el turismo local. Mientras que en 2022 había ocupado el décimo lugar en las búsquedas de viajes, en este año subió hasta el séptimo. Siempre de acuerdo a Booking, por segundo año consecutivo es el destino principal de los viajeros españoles para pasar la nochebuena. En segundo lugar, se encuentra Londres, y le siguen Sevilla, Barcelona, Granada y Málaga.

Barcelona es un centro de atracción durante todo el año. Su enorme capital cultural y arquitectónico, además de las fantásticas costas y playas, hacen que la capital catalana se atraiga al turismo local y mundial. Aunque las festividades de navidad están relacionadas de manera directa con la religión, son muchos los viajeros que aprovechan cada feriado para pasear y conocer los maravillosos paisajes, oferta cultural y la vida en Barcelona.

Las de mejor calidad de vida

Madrid y Barcelona, además de ser la elegidas en navidad, cuentan con la mejor calidad de vida del país. De acuerdo a la consultora Mercer, están entre las 50 ciudades del Índice de Calidad de Vida 2023. 

El Índice toma como referencia las condiciones para la vida de las familias de unas 450 ciudades en el mundo. Los factores que se evalúan son unos 39, entre ellos las condiciones económicas, socioculturales, el acceso a la vivienda, el contexto político y social, además de la calidad de los servicios médicos,  educativos, como así también el transporte y ocio.  

La austríaca Viena es la de mejor calidad de vida en el mundo, seguida de la suiza Zúrich y Auckland (en Nueva Zelanda). Madrid ocupa el lugar 46 y Barcelona el 48 del listado. La capital española ha subido un lugar desde la última edición del ranking, en 2019 (ya que a partir de la pandemia se interrumpió el relevamiento). En tanto que Barcelona bajó del puesto 46 hasta el actual 48 de las ciudades con mejor calidad de vida en el mundo.

Madrid, la elegida por inversores para 2024

Tanto para pasar la nochebuena como para vivir, Madrid cuenta con ventajas que se expresan en otro ranking, el de las inversiones. El sacudón de precios y las tensiones entre la oferta y la demanda en el mercado inmobiliario parecen ir quedando atrás. Y con ello vuelven las rentabilidades que atraen la inversión inmobiliaria.

No es casualidad que además de ser elegida para el turismo y para vivir, Madrid también sea la ciudad que más expectativas despierta para la inversión inmobiliaria de cara al 2024. En el contexto europeo, la capital española se codea con Londres, París, Múnich y Ámsterdam como las preferidas para la inversión en real estate durante 2024.

Los sectores del mercado inmobiliario madrileño que pueden demostrar mayor dinamismo son los activos logísticos, como las naves y depósitos de distribución. En el caso del habitacional, se destacan el hotelero y multifamily. De este modo, Madrid se vuelve un gran atractivo para la diversificación de inversiones. Algo que venía ocurriendo luego de la pandemia pero que se potenciará en 2024.

Como se ha visto aquí, Madrid y Barcelona son las ciudades elegidas no sólo para las navidades, sino para pasear, vivir e invertir.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer tu opinión acerca de Madrid y Barcelona como las ciudades elegidas para la navidad. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Si te encuentras en la situación de querer invertir en estos momentos, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

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Como tendencia estrella en la era digital (transitando su etapa definida como 4.0) podríamos afirmar que el video marketing inmobiliario ha llegado para quedarse. Está comprobado que el usuario medio de internet prefiere observar imágenes en movimiento antes que fijas. En este sentido, las redes sociales se han transformado en un canal ideal de conexión entre las compañías (sin importar el sector comercial) y los clientes; por fuera de los propios sitios web ¿Es el video el escaparate ideal para captar nuevos prospectos? Hoy, en Oi Real Estate, veremos algunos ejemplos en video marketing inmobiliario y cómo posee inmejorables cualidades para la tracción de interesados en llevar adelante cualquier tipo de diligencia en real estate. Te invitamos a leer para conocer mucho más.

Virtudes del video marketing inmobiliario

El contacto audiovisual y los distintos mecanismos de ventas son un maridaje propio de este siglo XXI. En ese marco, el video marketing como concepto es una técnica empleada hoy día por cientos de miles de firmas, instituciones, profesionales y autodidactas; para promocionar de forma óptima qué y cómo desarrollan sus actividades o servicios.

La base sólida de este suceso en marketing no es ni más ni menos que la propia internet, como madre de todas las redes ¿Qué propiedades ha ganado el video auto producido, de cara al 2024, en su introducción masiva a las redes sociales y otras plataformas?

  • Promueve la interactividad: los “likes” y la posibilidad de comentar gustos y pareceres al pie de cada publicación vuelve a los videos una forma de conexión directa y espontánea.
  • Cuenta con la chance de volverse viral: las redes sociales no son otra cosa que un potencial trampolín al éxito de tu marca. De este modo, los tanques inmobiliarios (conocidos por todos) y el pequeño agente inmobiliario local pueden permanecer en un nivel de emparejamiento de posibilidades como nunca antes en la historia de la publicidad.
  • Es perfectamente medible: los distintos reportes y analytics permiten identificar los eventuales aciertos y errores en cualquier campaña audiovisual. Tu buyer persona será mucho más fácil de identificar y alcanzar.

Videos como promoción de negociaciones inmobiliarias

¿Existirá una forma mejor (por fuera de lo presencial) de exhibir un piso que mediante un video? La fusión entre el video marketing inmobiliario y el storytelling conforma la mecánica ideal para la narración de una historia que atrape al visitante y a la vez promocione una publicación de venta ¿Recuerdas de qué va el storytelling? Lo detallaremos para que puedas aplicarlo mejor a cualquiera de las formas de publicidad en video.

El storytelling como contenido de narración para videos

El storytelling está considerado un arte moderno a la hora de narrar historias avocadas al marketing digital. Busca conectar emocionalmente un artículo o servicio con la audiencia y predispone mejor la presencia de marca.

Este proceso utiliza distintos componentes narrativos con el objetivo de generar empatía en el público y tender puentes que fortalezcan las relaciones comerciales. Su escritura debe ser natural en su búsqueda de provocar emociones.

Utilización de drones

Cualquier locación es digna de ser exhibida mediante estos dispositivos, hoy al alcance de todos. Sin la necesidad de grandes desembolsos, encontrarás uno que se adapte a tus preferencias, pudiendo optar entre su gran variedad de modelos. El uso del dron para video marketing inmobiliario proveerá a tus presentaciones de un aspecto cinematográfico profesional, digno de verse.

La aplicación de drones para exhibir propiedades durante la pandemia fue toda una sensación. Los más duchos en su manejo, llegaron a mostrar incluso los interiores de las viviendas a manos de estos extraordinarios aparatos, capaces de ser comandados desde cualquier móvil.

Beneficios de emplear el video marketing inmobiliario

En los últimos tiempos, el sector inmobiliario se movió exclusivamente entre publicaciones producidas en video y distribuidas de forma personal a través de plataformas en internet ¿Sabías que más del 90% de los interesados en comprar, vender o alquilar comienzan a interactuar en el sector mediante internet?

Sin embargo, podemos encontrar sendas diferencias y mejoras entre las primeras publicaciones en video de comienzos de la década pasada y los actuales. No solamente los dispositivos han mejorado sustancialmente en su calidad de filmación y evidentes resultados; también los software han logrado crear un perfil de producción audiovisual quitándoles la exclusividad a los profesionales del circuito publicitario. Tú también hoy día puedes convertirte en el director de tus propios clips promocionales.

¿Contratar o no una agencia publicitaria?

Como dijimos en párrafos anteriores, la posibilidad actual de disponer de todos los elementos capaces de ofrecer un resultado de calidad audiovisual premium es única. Si eres un agente inmobiliario independiente que recién está dando sus primeros pasos en solitario, podrás fácilmente salir a copar el mercado. En este contexto, nunca descartes la opción de contratar una agencia audiovisual publicitaria para que se encargue de montar tus videos inmobiliarios; e incluso para que organice tus campañas de difusión en internet.

El asesoramiento de un equipo profesional debe valorarse, teniendo en cuenta que estará entrenado y capacitado para ofrecer al público lo que el público quiere ver a la hora de comprar o vender inmuebles. Existen incluso nuevas firmas avocadas directamente al sector inmobiliario y con propuestas para los diferentes buyer persona.

Creatividad a la orden del día

¿Te consideras un agente inmobiliario creativo o te limitas a llevar adelante las diligencias sin salirte ni un milímetro de cada proceso? En ocasiones, un agente inmobiliario con aspiraciones creativas puede sentirse algo “encajonado” en sus actividades cotidianas.

Implementar y llevar adelante campañas de video marketing inmobiliario (además de capacitarte al respecto) puede resultarte de vital ayuda si lo que buscas es salirte un poco de la cotidianeidad del circuito.

¿Se te ocurren más ejemplos en video marketing inmobiliario? ¿Lo has implementado o tienes pensado hacerlo? Nos interesa muchísimo conocer tu opinión.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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Alquilar se ha convertido en una tarea compleja y no solo, por la falta de viviendas disponibles para el arrendamiento, sino también, por el aumento de precios de renta que no se detuvo en los últimos meses. En este artículo te indicaremos por qué, el alquiler experimenta una nueva subida en diciembre y qué es lo que tienes que saber al respecto.

Las ciudades son las zonas más demandadas por los inquilinos, lo que supone muy pocas opciones, para quienes desean instalarse en estos lugares céntricos que cuentan con cercanía a todo lo que se desea. Aunque mudarse en las afueras de Barcelona y Madrid, ofrece muchas posibilidades para el arrendatario promedio, no son las más elegidas.

Debido a que la oferta es cada vez menor, producto de que muchos propietarios abandonan el mercado inmobiliario por los impagos de alquiler o la okupación, que día a día gana mayor terreno, los inquilinos se enfrentan a muchos desafíos. El principal, radica en que se debe destinar más del 40% de los ingresos, al pago del arrendamiento.

Sin embargo, una de las preocupaciones que no encuentran solución a la vista es la demanda que no deja de aumentar y que desestabiliza a todo el mercado. Es por ese motivo que el alquiler experimenta una nueva subida en diciembre y no propone modificaciones beneficiosas para los arrendatarios en 2024.

El alquiler experimenta una nueva subida antes de fin de año

Los precios de los alquileres son una de las mayores alertas para los inquilinos, porque establecen sus finanzas teniendo como faro los costes de las rentas y los aumentos se hacen presentes todos los años. La limitación del tope de actualizaciones de renta en un 2% propuesto por la nueva ley de vivienda, no establece ayudas para los arrendatarios.

Este supuesto alivio para los inquilinos no es tal, ya que los precios siguen aumentando y los propietarios tienen cada vez menos garantías, para su vivienda. Ante la situación tan compleja, los impagos de alquiler se convierten en un asunto habitual y sacar los pisos del mercado, es una respuesta para invertir en otros negocios.

Por eso, la escasa oferta que propone el mercado inmobiliario permite aumentos que golpean fuerte a la economía de los inquilinos. El alquiler experimenta una nueva subida en diciembre que sobrepasa el 0,6% respecto al mes anterior y que en lo que va del año implica un incremento de más del 9%.

¿Cuáles son las zonas con los alquileres más elevados?

España presenta subidas en los precios de renta todos los años y hay algunas zonas en donde esta particularidad se hace sentir con mayor notoriedad. Así como anteriormente mencionamos a Barcelona y a Madrid, epicentros españoles por excelencia, también son los que más han aumentado en 2023.

Tanta es la diferencia que, los inquilinos pueden llegar a pagar un 14% más, que el año 2022 y si bien se ha notado una baja en el último trimestre, el alquiler experimenta una nueva subida en diciembre y se vuelve a reorganizar el panorama. Barcelona sigue siendo la que propone los alquileres más elevados.

Se estima que el valor que representa para el inquilino es de 20 euros por metros cuadrados al mes, mientras que la ciudad de Madrid presenta una situación parecida. En este caso, se necesita destinar un total de 17 euros por metros cuadrados al mes y San Sebastián se encuentra cerca, con más de 16 euros por metros cuadrados por mes, lo que implica una gran proporción del salario al pago de las rentas.

¿Se observa disminución de precios en algunos lugares?

Aunque la demanda es muy alta y propone una oferta muy pequeña de pisos disponibles para el arrendamiento, en algunas zonas los precios han experimentado bajas. Esta es una buena opción para los que necesitan alquilar pisos rápidamente y no sufrir los precios que proponen las principales ciudades.

Si bien el alquiler experimenta una nueva subida en diciembre, se observa una diferencia en Cuenca y Toledo, donde se ha combatido el mercado con sus altos precios y se han propuesto valores más económicos. En este caso, las bajas de los dos sitios mencionados, es de casi el 2%.

Además, hubo otras zonas que no siguieron las lógicas de los aumentos y en noviembre, también mostraron cambios a la norma impuesta. Se trata de Lugo y Sevilla, en donde los precios conforman disminuciones notables y se encuentran bajas de entre el 0,2 y 1,7%. Por si fuera poco, Cáceres y Zamora presentan los alquileres más accesibles de España.

El alquiler experimenta una nueva subida: ¿Hay máximas nunca antes vistas?

La información que se acaba de compartir en el apartado anterior, plantea un punto interesante para quienes desean conseguir piso rápidamente y con precios moderados de rentas. No obstante, el alquiler experimenta una nueva subida en diciembre y se corresponde con gran parte de los pisos que se encuentran disponibles para ser arrendados.

Por un lado, se asiste a máximas de precios nunca antes vistos, como los que se muestran en Málaga, Bilbao, Palma y Valencia. Tal es el aumento que se realiza en estas zonas, que se encuentra muy cerca de las rentas que se pagan en las ciudades más populares del país, se pueden ver precios que van desde los 13 a los 15 euros por metros cuadrados al mes.

Por si fuera poco, este incremento en los precios de los alquileres, también se hace presente en algunas comunidades autónomas. El lugar que ocupa el puesto número uno en la lista de las subidas de precios es Andalucía con un aumento del más de 2%, mientras que Asturias, supera el 1%.

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Tal vez te encuentres pensando en darle una vuelta de tuerca a tu oficina de servicios inmobiliarios. Acaso seas uno de los tantos agentes que ha decidido salirse del ala protectora de una empresa y embarcarse en el camino del freelancer. ¿Estás al tanto de las nuevas tendencias en oficinas? Mucho se ha hablado sobre las oficinas de formato “open space”. A través de cientos de artículos y reportes, habrás visto reflejadas las características de estas unidades en auge a nivel mundial. Pero… ¿Sabes realmente de qué se tratan estos proyectos, impulsado por las principales compañías del sector inmobiliario empresarial? ¿Qué diferencias presentan respecto de formatos similares? En este artículo de Oi Real Estate veremos cómo crear una inmobiliaria open space como tendencia y cuál es su futuro en el competitivo campo del diseño de los espacios de trabajo.

¿Qué son las oficinas «open space»?

El inconsciente colectivo ha relacionado desde siempre al oficinista con trabajadores apesadumbrados, en ambientes cerrados, afectados por la contaminación sonora y la convivencia con sus compañeros de turno. Sin embargo, esta imagen (muchas veces tatuada en nuestras retinas desde la industria cinematográfica o la literatura) está siendo hoy mismo, mientras lees este artículo, sustituida por una muy diferente.

Son muchos los formatos revolucionarios en espacios laborales, en creciente tendencia. Es que el coworking ha dado a los sectores inmobiliarios y de la construcción mucha tela para cortar. En este sentido, los espacios de trabajo proyectados de aquí en más poco tendrán que ver con lo que nos mostraban las películas y la TV. Por el contrario, ya no son oscuros, ni cerrados.

Las oficinas open space (u oficinas abiertas) buscan que los empleados de las compañías trabajen realmente en un ambiente donde se sientan a gusto. Este es el punto de partida. Luego, los formatos. Se presentan como espacios agradables y fundamentalmente sin paredes divisorias. Menos muros, mayor posibilidad de un trabajo en equipo fluido. Mesas amplias, ventanales descubiertos. Antes de seguir, debemos considerar que este tipo de formato es propulsado directamente por las condiciones ideales en la huella que dejó la pandemia COVID 19. allá por 2020.

Mitad loft, mitad agencia

Las oficinas open space proponen apertura total, es cierto. A diferencia de otras disposiciones, cuyos ambientes se abren según departamentos y sectores, y que acaso trasladan al personal jerárquico a otros pisos, esta presupone que todo el personal comparta un mismo bloque abierto. Por supuesto que en toda oficina deben existir ambientes que ofrezcan cierta privacidad (reuniones definitorias, cubículos donde recibir al cliente, entrevistas laborales, etc.).

Para ello, las oficinas open space proponen divisiones mediante paneles de cristal o acrílico. Estas son las denominadas “peceras”. Ofrecen la privacidad mínima e indispensable, sin obstruir el trabajo de los demás sectores y algo alejadas del entorno bullicioso, habitual en las horas de convergencia de empleados.

Inmobiliarias open space como tendencia

¿Cómo crear entonces un espacio nuevo y darle una lavada de cara a la agencia inmobiliaria convencional? Las metas de las oficinas open space casi no precisan ser explicadas. Están específicamente dirigidas a impulsar la interacción entre individuos y grupos a la vez; buscan llevar al denominado “entorno colaborativo” a su máxima expresión.

¿Quiénes las utilizan? Pues ya te imaginarás. Son las empresas líderes en tendencias innovadoras y preocupadas en el bienestar de sus empleados las que han creado, impuesto e impulsado su implemento en los polos de oficina más modernos a nivel mundial. Entre ellas, Google y Apple como fenomenales estandartes. Se estima que el feedback obtenido y las distintas devoluciones positivas tanto de parte de los empleados como de los clientes están entre las mejores consideradas del mercado, desde la creación del coworking.

Factores positivos

Si implementas para tu agencia los conceptos básicos del open space contarás sin dudas con una serie de ventajas que atañen tanto a los agentes freelancers como a los empleados y al personal jerárquico de un equipo nutrido. Veamos algunas de ellas:

1 Fomenta la intercomunicación

Se incentiva la comunicación interpersonal, acaso como en ningún otro formato de oficina. Los oficinistas entablan vínculos más estrechos y se sienten más dispuestos a compartir sus ideas, sentados alrededor de amplias mesas.

2 Promueve la proactividad

Los muros en las oficinas convencionales representan en muchas oportunidades una traba para los empleados proactivos y dificultan aún más la producción de quienes no lo son, o lo son en corta medida. La falta de estos transforma cada acción posible en una realidad. Los empleados ya no dudan si otros con los que precisan comunicarse se encuentran disponibles, o no. Pueden comprobarlo con sus propios ojos, en tiempo real.

3 Genera ahorros en todos los campos

Muchos metros cuadrados de oficina se pierden con la distribución de paneles opacos, o los muros de las plantas de trabajo, de un lado y del otro del cubículo en cuestión. Quitarlos del medio simplemente incrementa el espacio total y permite redistribuir sectores, escritorios, mesas comunes, etc. Incluso los sectores de recreación o distención.

Desventajas en el concepto open space

Pues claro que, como todo concepto revolucionario, la noción de open space cuenta con sus contras. Pero no son demasiadas, comparativamente  hablando y respecto a sus virtudes. Veamos algunas de ellas:

1 Poca privacidad

¿Eres una persona reservada? Quien es reservado en la vida, casi seguro lo será también en su trabajo. Para estas personas, acaso las oficinas open space sean una contra. Muchos no logran acostumbrarse a la falta total y permanente de privacidad, fundamentalmente los empleados que vienen de trabajar en plantas estándar.

2 Distracciones afuera

Trabajar en horario de oficina en una open space, no es para todos. Este formato está implícitamente direccionado a los sectores más jóvenes de la población, tal vez recién incorporados al mercado laboral. En este sentido, algunos trabajadores de oficinas convencionales pueden ver al formato como un exhibidor de su día cotidiano. Es de esperar que a muchos les cueste lograr la comodidad que le ofrecía una oficina cerrada y propia.

Promover un trabajo sin rangos

Los mecanismos (tal vez algo filosóficos) de comprensión respecto a qué es el trabajo en oficinas, está cambiando radicalmente. Ya próximos a 2024, muchas compañías se encontraban revisando sus estructuras y sus metodologías de trabajo; esto en pos de encontrar una diferencia real y tangible respecto a sus competidores en cada sector.

Aquellas nociones que hasta hace décadas proponían una distribución “geográfica” dentro de un mismo piso o edificio de las disposiciones jerárquicas entre jefes y empleados, parecieran quedar atrás. En este sentido, seguramente muchos oficinistas se sientan atraídos a sentarse a la misma mesa que su jefe de departamento. Tu ¿Qué opinas?

Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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El nivel de los tipos de referencia, la ley de viviendas, la alta inflación y la inestabilidad política del contexto global, son diversos aspectos para entender qué afecta a la inversión inmobiliaria en nuestro país. Mientras la inversión extranjera se mantiene, analizamos el panorama de cara al 2024.

El año 2023 finaliza y el panorama en el mercado inmobiliario tiene mejores registros sobre el final. Aunque era difícil suponer un desempeño similar al espectacular 2022, la realidad se ha mostrado menos favorable para las inversiones locales, ya sea de grandes proyectos como pequeños inversores. Si bien los extranjeros han mantenido su participación, e incluso la aumentaron, ésta no llega a representar el 20% del total. En el balance del mercado de inversiones inmobiliarias español, hay puntos que destacar y algunos factores que presentan inconvenientes. Por lo que se hace necesario conocer cuáles son los aspectos que afectan a la inversión inmobiliaria en España.

En este sentido, la política restrictiva del Banco Central Europeo para contrarrestar la inflación ha tenido una fuerte influencia. Si bien el inconveniente central es la suba generalizada de precios, la estrategia que tomó la autoridad monetaria continental tuvo sus consecuencias. Recién este año se vieron reflejadas las subidas de tipos de interés, que fueron del cero al 4% en menos de doce meses. Además de ello, la situación de los conflictos armados en Europa y medio oriente plantean nuevas complicaciones al intercambio comercial y financiero global. Una mirada positiva, augura una mejor situación a partir de la segunda mitad de 2024.

Qué afecta a la inversión inmobiliaria

Al cierre del año, la inversión inmobiliaria parece tomar un rumbo mejor al que se presentaba a principios de 2023. Aun así, hay aspectos que terminan por componer un escenario poco propicio para los inversores locales. Por el lado de la presencia extranjera, si bien se ha registrado un crecimiento, se mantiene en el margen histórico de entre el 15% y el 20%. 

Uno de los principales aspectos que afecta la inversión inmobiliaria española es el nivel de las tasas de referencia. En pocos meses, el Banco central Europeo elevó de cero a 4% los tipos de referencia, dejando poco margen de tiempo para acomodar la oferta, la demanda y las hipotecas inmobiliarias. La entidad monetaria mermó las subidas recién a mediados de este año, por lo que todavía se espera una nivelación  de precios, costos y rentabilidades. 

En realidad, el problema es la alta inflación  que le siguió a la pandemia. Las medidas tomadas por el BCE, si bien fueron poco amigables con la inversión, buscaron frenar de algún modo la creciente subida de precios, a costa de quitar parte de la liquidez circulante. El retiro de los grandes apostadores del inmobiliario y la caída de préstamos hipotecarios fueron, de alguna manera, alentados por la política restrictiva de los bancos centrales en el mundo. 

Pero, ni siquiera se comenzaba a trazar la nueva normalidad, que en febrero de 2022 una guerra irrumpía en Europa. Un conflicto que involucra a una potencia petrolera y un país productor de granos. Así las cosas, a la inestabilidad energética le siguieron inconvenientes en el abastecimiento de productos alimenticios. Los últimos acontecimientos ocurridos en Oriente Medio no hacen más que aumentar la incertidumbre política y económica para los países de la zona euro. 

Por último, aun sorteando los tres factores anteriores, hay una nueva ley aprobada que cambia algunas reglas del mercado inmobiliario. Todavía se necesita de un tiempo prudencial para conocer los alcances de la Ley de Alquileres. Y como la herramienta de limitar el precio de alquileres está en manos de las Comunidades Autónomas, el alcance de la normativa puede variar de acuerdo a la región.

La inversión extranjera y el futuro

El caso de las inversiones inmobiliarias desde el extranjero ha sido diferente, ya que se registraron subas en las participaciones que compensan de algún modo la ausencia de capitales locales. Pero, aun con la subida registrada, el nivel de inversiones extranjeras se mantuvo hasta aquí en el rango histórico de entre el 15% y el 20%. 

Los principales rubros elegidos por inversores foráneos fueron los activos de alto precio. En ese sentido, Madrid y Barcelona son las ciudades que mayor volumen de inversiones extranjeras recibieron. Sus climas y paisajes, el nivel cultural y los atractivos históricos representan grandes fundamentos que explican la presencia extranjera en España. Hasta aquí, las dos capitales explican gran parte del ese 18% del total de las inversiones (que llegaron desde el exterior).

Para saber lo que afecta a la inversión inmobiliaria en España es necesario conocer el contexto internacional, ya que las medidas que toman el resto de las economías pueden hacer que lleguen o no los capitales. El país ha sido un gran receptor de inversiones extranjeras, y también para turistas. Recordemos que España continúa siendo uno de los destinos más elegidos por el turismo mundial. 

En cuanto a las expectativas y previsiones para la inversión inmobiliaria del año próximo, también están atadas a las decisiones económicas continentales. De hecho, los analistas sostienen que una mejor suerte está atada a la merma en los tipos de referencia del BCE. Por lo pronto no se esperan bajas en los índices de interés en los próximos meses. Pero las estimaciones dan cuenta de un mejoramiento de las condiciones crediticias en la segunda mitad del 2024. 

Habrá que observar atentamente las condiciones de implementación de la Ley de Alquileres, y los acomodamientos que genera en la oferta y la demanda. De igual modo, la inflación va a seguir marcando la realidad de los días que nos siguen. Aunque, en realidad, España se mantiene por debajo de la media en la zona euro. 

Por el lado de los otros aspectos que intervienen en las decisiones de inversión, la estabilidad geopolítica de Europa parece un tanto lejana. Y es difícil establecer un pronóstico sobre lo que acontecerá en Europa y Oriente Medio. Por lo demás, el panorama de inversiones inmobiliarias parece ser más auspicioso para el futuro.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer tu opinión acerca de qué afecta a la inversión inmobiliaria . Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Si te encuentras en la situación de querer invertir en estos momentos, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

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Las empresas líderes en compraventa de bienes raíces ocupan los primeros lugares de búsqueda en la tan requerida primera página de Google. Esto es un hecho. Esos altos escalafones están relacionados directamente con la posibilidad de vender más, por contar con esa sola característica. Podríamos entonces afirmar que el posicionamiento en Google (en materia de ventas relacionadas a la visibilidad de tu servicio) lo es todo. Como agente inmobiliario independiente o al frente de una agencia inmobiliaria pequeña o mediana… ¿Qué puedes hacer para competir contra los grandes anunciantes o tanques del real estate? La opinión al respecto permanece dividida. Sin embargo, considerar y llevar a cabo de forma correcta una campaña publicitaria puede ayudarte y mucho. En este artículo de Oi Real Estate, veremos las mejores estrategias de Google Ads en Real Estate. Te invitamos a leer para conocer mucho más.

Las mejores estrategias de ventas en la última década

Enfoquémonos en identificar cuáles son los canales digitales online ideales para lograr posicionarse en el mercado; ateniéndonos a los hechos y no a las opiniones (cada cual puede tener la suya) ¿Dispone tu agencia u oficina de servicios inmobiliarios de alguna de ellas?

  1. Redes sociales ¿Cuáles y cuántas manejas a nivel profesional? ¿Estás utilizándolas correctamente? ¿Cada cuánto tiempo actualizas tu perfil?
  2. Campañas de correo electrónico ¿Manejas un newsletter? ¿Cuentas con el equipo especializado en redacción y diseño? ¿Dispones de un RCM inmobiliario que te ayude a direccionarlos correctamente?
  3. Blog inmobiliario ¿Encuentras en esta poderosa herramienta online la clave de tu posicionamiento? ¿Manejas calidad y cantidad de contenidos?
  4. Posicionamiento online ¿Anuncias mediante campañas en buscadores?

Estos cuatro canales online son considerados como infaltables y a la vez infalibles en horas de proyectar un plan de presencia de marca acorde a los tiempos que corren. Por otro lado, son los indicados para vender más y mejor como escaparates perfectos de tus servicios inmobiliarios. Hoy día internet es la encargada de vender más propiedades que ningún otro medio (superando incluso a la hasta hace poco tiempo imbatible presencia en televisión).

Buscadores online

Lo dijimos en la introducción al artículo: posicionarse entre los primeros resultados de búsqueda en Google o en los otros buscadores de internet no es una tarea sencilla. Los gigantes del mercado inmobiliario tienen copados los primeros lugares. Esto no es una casualidad.

Asimismo y promediando la tercera década de siglo y su consecuente era tecnológica 5.0 debemos aceptar dos conceptos:

  1. La gran mayoría de los interesados en realizar cualquier acción inmobiliaria se quedan con lo que ven en la primera página de búsqueda.
  2. Cada vez Google deja menor espacio para las agencias “posicionadas naturalmente”; destinando esos primeros lugares a anuncios de pago millonarios, videos, imágenes, etc.

Sin embargo, aún hay mucha tela para cortar en materia de estrategias digitales y que pueden contribuir a mejorar ese posicionamiento. Seguir una serie de pautas para lograrlo y mantener la disciplina en este sentido, será clave.

Google Ads en Real Estate

Google Ads presenta un sistema de funcionamiento similar al de una subasta. Entonces, para que tu anuncio figure bien posicionado y tenga chances de pelear los tan preciados lugares de búsqueda ante una eventual clientela sin destinar grandes desembolsos en el intento, deberás comprender el sistema de puja y resolver de forma correcta.

¿Cómo se logra esto? Con la misma paciencia y determinación con la que un competidor de tiro al blanco va encontrando la postura ideal. Para lograrlo, deberás concentrarte entonces en los siguientes puntos (que son los que Google evalúa mediante sus secretos algoritmos).

Palabras clave y nivel cualitativo del anuncio

Los niveles de calidad en tus anuncios son factor importante que influirá de forma decisiva en su posición. Los anuncios deben reflejar puntualmente los contenidos presentados en tu landing page, ofreciendo al eventual cliente o interesado la mejor experiencia posible. A mayor “nivel de calidad” de tu anuncio, más baratos serán los clics en él.

A su vez, el anuncio deberá contener las palabras clave que lo propulsen como un solucionador de problemas real; reflejar transparencia y evitar al máximo repetirse ¿Estás seguro de estar utilizando las palabras clave correctas?

Dos diferencias sustanciales en publicidad de Google Ads

El enorme aparato publicitario de Google Ads permanece de momento dividido en dos sectores; a menudo confundidos por los propios interesados en anunciar y mejorar su posicionamiento.

La Red de Display de Google

En la Red de display de Google los anuncios se presentan como un banner (o flyer digital) inmersos en los sitios web que estén visitando tus potenciales clientes. Asimismo pueden encontrarse anuncios en video que pueden captar mejor la atención de los visitantes. Mediante el TrueView de Google, tu anuncio inmobiliario aparecerá en la introducción o en mitad de una reproducción de YouTube, o en las páginas de búsqueda sección videos del buscador.

La Red de Búsqueda de Google

Anunciarse en la Red de Búsqueda de Google implicará que tu anuncio de muestre en modo de un texto simple; posicionado según los requerimientos citados en los párrafos anteriores. Además, debes tener en cuenta que Google no consta solamente de su buscador clásico. El alcance de tu anuncio podrá tocar aristas en Google Shopping, Google Maps y muchos otros sitios socios de Google. Para que un anuncio publicado en la Red de Búsqueda aparezca entonces “cercano” a los resultados solicitados por los usuarios, será fundamental volcar las palabras clave de forma correcta.

Por ejemplo: si has abierto una oficina de ventas inmobiliarias zonal en Alicante (y de momento prefieres centrar tu atención de forma local), deberás ser concreto en este aspecto a la hora de seleccionar las palabras clave para tu anuncio. En este sentido “venta de pisos” no sería una buena opción; mientras que “venta piso Alicante” sería una variable mucho más recomendable. Es cierto, tal vez recibas menos clics que a través de la primera opción en palabras clave; pero aquellos que se produzcan serán mucho más efectivos ¿no te parece?

¿Cuál es tu experiencia sobre Google Ads en Real Estate? Nos encantaría conocerla.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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Con dar un vistazo al amplio universo del marketing digital nos bastará para descubrir que (casi) todos los mecanismos de ventas giran en torno al buscador por excelencia: Google. En este sentido, saber cómo utilizar los backlinks correctamente puede generar un incremento de visitas a tus sitios o plataformas, más allá de lo que imaginas. Pero… ¿conoces a fondo qué es un backlink? En este artículo de Oi Real Estate, veremos algunas estrategias de backlinks en marketing inmobiliario digital, para que tu insignia digital logre atraer a más y mejores interesados; por supuesto, con la meta de transformarlos en clientes de calidad. Te invitamos a leer para conocer mucho más.

¿De qué hablamos si hablamos de «backlinks»?

En el marketing contemporáneo, específicamente el marketing digital, todo nos lleva a estudiar cómo caerles en gusto a los algoritmos de Google ¿Qué solicitan? ¿Qué tienen en cuenta? ¿Cuáles son los parámetros que mide Google para posicionar un sitio web? Se estima (aunque se trata de una cifra que puede variar según los analistas o los medios especializados) que el monstruo de los buscadores considera 170 requerimientos de clasificación.

En tanto tu blog o plataforma cumpla con la mayor cantidad de aspectos cercanos a esa cifra, mejor será tu posición ante la búsqueda de los usuarios. Entre esos 170, encontramos que la cantidad de backlinks recibidos por un sitio web es una de las métricas favoritas de los directivos y oficinas creadoras de algoritmos. Entonces… ¿Qué son los backlinks? Se trata simplemente de un enlace (o link) estratégico que desde sitios externos conduzcan a tu plataforma digital. Parece un juego de niños; sin embargo, no todos saben emplear de forma práctica este aspecto tan tenido en cuenta por la mega compañía con sede en Silicon Valley.

Por fuera de Silicon Valley

Así, muchos siguen preguntándose por qué no mejoran su posicionamiento en el buscador, mientras centran su atención en mejorar la calidad en los contenidos de sus sitios, optimizar sus imágenes y minimizar los tiempos de carga de sus plataformas. La respuesta no es un enigma de ubicación oculta. Ocurre que tener en cuenta esos tópicos (aunque sí sean de alta relevancia para Google) sin pergeñar una estrategia de backlinks, será casi como no haber comenzado y seguir en cero. Los backlinks realmente pueden hacer la diferencia en posicionamiento en los buscadores.

¿Por qué los backlinks cuentan con ese impacto preponderante en la consideración de los grandes estrategas de SEO a nivel mundial?

Backlinks en marketing inmobiliario digital

Como agente en bienes raíces, si el problema de tu plataforma digital es la falta de posicionamiento, uno de los diagnósticos más comunes será la falta de estrategias de backlink inmobiliario. Profundizando en su definición, el backlink es un enlace externo que permite conectar un sitio con otro. En este sentido, Google tomará en cuenta la calidad y la cantidad de estos backlinks entre sus principales criterios de clasificación; aunque pueda parecerte un elemento sobrevalorado, aquellos resultados serán vitales en la determinación de tu posicionamiento SEO a la hora de que un eventual cliente busque comprar, vender o alquilar un inmueble.

Lograr el éxito en búsquedas inmobiliarias en internet es la obsesión de todo agente inmobiliario; así como mantenerse firme en los primeros puestos de ese posicionamiento lo es para las grandes firmas proveedoras de franquicias alrededor del mundo. Al respecto, en especial y si eres un agente inmobiliario independiente, competir con los proyectos líderes es casi imposible si te limitas a dejar en manos de keywords clave esa tarea.

Cómo implementar backlinks en real estate

Los backlinks tienen un funcionamiento que acaso podría ser comparado lejanamente (al menos para su sencilla comprensión) con el de los populares hashtags. Son captados por los motores logarítmicos de los buscadores como una señal de tránsito o como una flecha; que indica una referencia dónde acudir, sin importar el motivo. Si lo piensas un poco, verás que no está mal que otro sitio se referencie en el tuyo; algo estarás aportando que una plataforma externa te muestra públicamente como fuente.

Por ello, a cada enlace que exista de tu sitio por fuera del mismo, tu plataforma digital será mejor vista por los logaritmos. Por supuesto, estos no se detienen a leer la calidad del contenido como unos expertos en literatura; solo pueden guiarse por datos métricos y estadísticas frías. Si existieran cincuenta enlaces en distintas páginas web inmobiliarias que dirigieran al home de tu blog, Google dará por hecho que su contenido es de calidad y que realmente será de interés fidedigno para el público que busca información en el sector de los bienes raíces.

¿Una estrategia de backlinks en el sector inmobiliario?

En marketing digital, debemos tomar a cada backlink como un punto estratégico ganado. Y si el marketing inmobiliario tiene entre sus principales finalidades vender o alquilar más propiedades… ¿Estarías dispuesto a prescindir de los lazos interprofesionales que puede generar una estrategia de backlinks? El posicionamiento por sí mismo, en definitiva, no es algo de relevancia. La verdadera importancia de aparecer entre las principales inmobiliarias cuando un interesado quiere comprar o alquilar radicará simplemente en la posibilidad de ampliar tu cartera de clientes.

El objetivo: Que otros te referencien

Pues para una buena estrategia de backlink inmobiliaria, deberás procurar entre otras cosas:

  • El material que circule en tu blog o plataforma (textos o imágenes) debe ser original (Google detecta el copy / paste y lo penaliza severamente enviándote al final de sus búsquedas).
  • Vincularte con otros y propiciar que otros se vinculen contigo. No dudes en backlinkear una fuente, así esta sea tu más dura competencia. Como agente inmobiliario debes aprender a vincularte con tus competidores. Te aseguramos que el mantener una relación fluida con la agencia de la vuelta de la esquina te traerá más beneficios que problemas.
  • Adquirir backlinks. No muy recomendable. Muchos recurren (mediante una inversión media) a poner online cientos de páginas externas “fantasmas” o publicitarias y backlinkear a su sitio real. Los beneficios de estas estrategias son dudosos y discutibles al día de hoy. En lo que a nuestra opinión objetiva refiere, Google se enterará de un momento a otro y te trasladará a lugares de posicionamiento fuera del alcance del más expeditivo interesado.

Hemos visto todo sobre backlinks en marketing inmobiliario digital. Nos encantaría conocer tus experiencias en este tópico en la bandeja de comentarios al pie.

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Se acerca el final de 2023. Este período es en general incierto para el sector inmobiliario. En la historia comercial reciente, ni bien comienzaban a alumbrarse las primeras luces navideñas en las calles y en los escaparates, agentes y agencias de servicios en bienes raíces solían replegarse sistemáticamente en sus estrategias de ventas y tracción clientelar. Con el paso del tiempo, la era digital (gracias a la cantidad de información disponible) ha ampliado las fronteras respecto a qué hacer y qué no en esta época tan singular. Hoy día, hemos entendido que replegarse puede ser una buena opción, solo si hablamos de mantener las mismas estrategias desarrolladas a lo largo del año a rajatablas. En este artículo de Oi Real Estate veremos cómo obtener más y mejores ventas inmobiliarias en Navidad. Te invitamos a continuar leyendo hasta el final para conocer mucho más. ¿Nos acompañas?

Un cliente distinto

Si eres un agente inmobiliario proactivo o representante de tu propia agencia conocerás puntualmente de qué hablamos, si hablamos de la obsesión por estrategias en ventas. No obstante… ¿Eres de los que hacia mediados del mes de noviembre considera que lo que está hecho, hecho está? ¿O crees que todavía hay mucho jugo por sacarle a este breve período calendario que nos separa del final del año?

Pertenecer al primer grupo te vinculará directamente con la vieja escuela del real estate. De por sí considerado como uno de los mercados más conservadores del mundo, los agentes inmobiliarios de experiencia suelen bajar la guardia en los días próximos a la Navidad y al Año Nuevo. Esto se da porque el cliente (quien ha puesto la diligencia de compraventa o alquiler de su propiedad en tus manos) tiende a estar al pendiente de otros asuntos.

De no tratarse de un apremio económico, el interesado le restará importancia a la negociación en curso y se mostrará (siempre hablando en términos generales) más «amigo» de quitar el pie del acelerador o incluso hasta de pausar o cancelar la publicación. ¿Te quedarás de brazos cruzados? Contra lo que podría imaginarse, el último mes del año es un terreno ideal para apurar y finalizar en tiempo record diligencias que parecían complejas sino imposibles de concretar.

Más y mejores ventas inmobiliarias en Navidad

¿Cómo te ves haciendo un último esfuerzo? Llegando al final de 2023, el agente inmobiliario se diferencia en mucho del asesor en bienes raíces clásico del siglo XX. Esto se lo debemos por supuesto a la influencia de la era digital que, con sus virtuosas herramientas, propone realtors más jóvenes, con más energía e incluso con mejor visión del panorama comercial regional.

La clave para el éxito en ventas (por más que miles de artículos se han escrito ya prometiendo el secreto para descubrir la caja de pandora) sencillamente no existe. Dependerá en muchos aspectos de tu sagacidad y de tus cualidades como agente el sacar ventaja de la época navideña. Veamos una serie de tips y consejos sobre cómo obtener más y mejores ventas inmobiliarias en Navidad, para ubicarte mejor en este sector donde la competitividad es cada día que pasa más y más feroz.

Disponibilidad y una agenda organizada

Para aprovechar al máximo el período de las Fiestas de Fin de Año, será necesario que ofrezcas un “plus” de tiempo y energías. Asegúrate de planificar con antelación tu agenda y extender lo más posible tu horario de atención al cliente y al interesado en comprar o alquilar.

En este sentido, es aconsejable realizar una campaña publicitaria en la que especifiques y subrayes los horarios de actividad de tu agencia. Comunica utilizando redes sociales, correos electrónicos y anuncios zonales que no descansarás en la previa de los días festivos. La clientela sabrá entonces que eres de aquellos con los que puede contar, mientras que muchos otros se limitan a descansar.

Confianza: factor clave en tu vínculo clientelar

Ganarse la confianza del cliente, en los escépticos tiempos que corren, es tal vez una de las acciones comerciales más preciadas en el real estate. Los períodos navideños suelen ser la oportunidad para muchos de tomarse unas merecidas vacaciones o de viajar para reunirse con sus seres queridos, residentes en otras comunidades.

Este suele ser uno de los motivos por los que muchos particulares deciden pausar o suspender sus publicaciones. Por tanto, concentra tus energías en lograr que el cliente confíe plenamente en tus servicios. Muéstrate responsable a la hora de manejar la exhibición de su propiedad aún en su ausencia. Recuerda que (si bien el volumen puede tender a la disminución en esta época) siempre hay interesados en la búsqueda de su futuro hogar.

Refuerza la comunicación

Esta curiosa época del año pone a todos un tanto más sensibles, por diferentes motivos. En sendos artículos en nuestro blog hemos dedicado espacio a la importancia de utilizar las efemérides y fechas clave a nuestro favor. Y la Navidad y el Año Nuevo son sin lugar a dudas las fechas más representativas de este concepto de marketing.

Es el momento del año para realizar una campaña publicitaria potente. No importa si se trata de clientes estables, fidelizados o potenciales prospectos. Tu campaña navideña de servicios inmobiliarios debe llegar a todo el público potable. De ser necesario, invierte en un último desembolso para contratar una agencia especializada en campañas promocionales. Nadie mejor que las agencias para seleccionar las imágenes y música adecuadas para tocar el corazón del cliente. Utiliza esta campaña para ganar en presencia de marca y potenciar tus servicios mediante promociones navideñas que ofrezcan una cuota de valor. Recuerda que mientras la agencia de la vuelta de la esquina ha bajado su cortina para descansar deja un espacio provisorio vacío que bien podría ser ocupado por tu firma.

Hemos visto cómo estar más abiertos a conseguir más y mejores ventas inmobiliarias en Navidad. Nos encantaría conocer tus experiencias en este sentido en la bandeja de comentarios al pie del artículo.

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Diciembre es mes de balances y los especialistas en el sector inmobiliario ya empiezan a generar los suyos. «Tendencias», «promedios», «comportamiento por sector» son términos que adquieren presencia el último mes de cada año. En la nota de hoy te contamos cómo le fue al mercado inmobiliario en 2023 y cuáles son las proyecciones para el año que viene en lo que respecta a la demanda de vivienda.

Balances generales sobre la demanda de vivienda

Tras el gran impulso que tuvo la obra al reactivarse con el fin de la pandemia, el mercado inmobiliario se vio comparativamente más cauteloso. En concreto, la demanda de vivienda se contrajo un 12% en 2023 respecto de 2022 y se espera que tenga similar comportamiento para el 2024, con ciertas diferencias dependiendo el sector. Y es que el mercado viene marcando diferencias en el segmento residencial de primera y segunda mando, de alquiler y de obra nueva, según las condiciones que afectan a cada uno.

Según el informe de Colliers “El sector residencial en España 2023”, a pesar de que el primer semestre las transacciones de viviendas realizadas (328.894) fueron la segunda mejor cifra desde 2007, se percibe cierto agotamiento que se reflejará en los datos de cierre del año. Esto es algo que los especialistas del sector perciben también en cuanto a niveles de inversión. Es decir que si bien detectan en el residencial un comportamiento positivo hasta el último trimestre analizado (el segundo mejor, luego del hotelero, con el 26,2%, respecto al total de inversión inmobiliaria), está todavía un 22% por debajo de lo capitalizado en 2022. En términos nominales alcanzó una inversión de 1.768 millones de euros.

Esta situación general se explica en parte por el encarecimiento que hubo sobre el coste financiero de las hipotecas, así como el endurecimiento de las condiciones de acceso al crédito. Sin embargo, hubo algunas diferencias según el sector. Las analizamos a continuación.

Que sucedió con el mercado de obra nueva

La obra nueva es un sector especialmente influenciado por los aumentos en cualquiera de los productos o servicios vinculados al proceso de construcción. A su vez, sufre la escasez de suelo a un coste adecuado para abordar nuevos proyectos, así como políticas públicas o económicas vinculadas al sector.
En ese marco, el segmento al que mejor le fue es el mercado de lujo de obra nueva residencial, que mantiene números positivos. Allí, la escasa oferta provoca que tanto los ritmos de venta como la demanda se mantengan constantes.

A pesar de esto, el mercado de obra nueva en general disminuyó sus operaciones en el primer semestre hasta un 13,7% interanual, registrando 29.829 viviendas. Dónde sí se mantienen los porcentajes respecto del año pasado es en las transacciones, que siguen superando levemente el 9%. En términos generales, la tendencia que marcan estos números respecto de la demanda de vivienda nueva es similar a los pronósticos de los especialistas para 2024.

El informe de Colliers indica que al fin de este diciembre se habrá llegado a unas 625.000 operaciones de vivienda (-12,5% que en 2022), y habrán ingresado al mercado 63.700 viviendas (-5,5% que el año pasado). Gran parte de la obra nueva se ubica, además, en las grandes capitales: Madrid (16,6%), Alicante (8,6%) y Barcelona (8,4%).

En este contexto, los promotores inmobiliarios han reducido cautelosamente la actividad para mitigar los efectos de las incertidumbres en la demanda. Por tanto, se espera que los datos de final de año reflejen también una disminución de la producción.

La demanda de vivienda de segunda mano

La demanda de vivienda de segunda mano también estuvo sensiblemente afectada este año, y se espera que siga reduciéndose hasta un 10%. Esto se debe, en parte, a los altos tipos de interés que pesan sobre la demanda de vivienda en general, pero sobre todo porque se evidencia el agotamiento de los ahorros derivados de la pandemia, que es algo que empujó los porcentajes hacia arriba en 2022.

Teniendo en cuenta ambos factores, se espera que para el año entrante el volumen de transacciones de vivienda sea muy similar al de 2023, con caídas globales entre un 5% y un 10% como máximo.

Analizando esta situación por zonas de interés para la demanda, se repite aquí el panorama mencionado sobre la obra nueva: Madrid capta el mayor número de operaciones (11,6%), seguida de Barcelona (9,6%), Alicante (8,5%), Valencia (6,3%) y Málaga (5,7%).

Qué sucederá con el alquiler

Finalmente, la demanda de vivienda de alquiler, que ya demostró sufrir un gran impacto este año, no parece presentar mejor panorama para el 2024. En general, se redujo la oferta y la inversión en pisos para alquilar y modalidades afines tales como el coliving y el PRS (Private Rented Sector). La inversión para estos proyectos fue relativamente modesta: estuvo entre los 120 y los 200 millones de euros.

En cuanto a los precios en el mercado de alquiler, se mantuvo una tendencia al alza durante los tres primeros trimestres del año 2023 (+5,4% interanual). Prácticamente en todas las capitales de provincia se evidenciaron estos incrementos, destacándose Alicante, Valencia y Palma de Mallorca.

Al respecto, desde Colliers indican que los pronósticos para el 2024 estarán marcados por la misma tendencia al alza en los precios del alquiler, ya que la situación económica y las medidas legislativas vinculadas al sector no facilitan que haya mayor inversión. En definitiva, muchos especialistas son cautos y esperan que se disipen las incertidumbres que genera el cambio de gobierno sobre el mercado inmobiliario.

¿Y tu qué opinas de esto? Cuéntanos en los comentarios cómo ves el panorama del alquiler y la compraventa de propiedades para el año entrante. Y recuerda que si te encuentras en la situación de querer invertir en estos momentos, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso. ¡Te esperamos!

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