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Quieres alquilar tu piso rápidamente, pero no conoces cuáles son los pasos que tienes que dar, has llegado al lugar indicado para aprenderlos. En OI REAL ESTATE, te brindaremos la información que necesitas saber para que tu casa se alquile pronto. En este post, conocerás los mejores consejos. ¡Te invitamos a leerlo!

Si quieres emprender un nuevo camino y te encuentras evaluando la posibilidad de poner tu casa en alquiler, te encuentras en el sitio adecuado. En OI REAL ESTATE, nos especializamos en la compra y venta de propiedades, conocemos cuáles son los gustos de los clientes y lo que desean a la hora de adquirir una vivienda; si quieres alquilar tu piso rápidamente encontrarás aquí, todo lo que necesitas.

Alquilar una vivienda no es una tarea sencilla, como propietario tienes la obligación de poner tu piso a punto para captar la atención de los posibles inquilinos. Por otra parte, debes tener los documentos de la propiedad al día y, contar con la seguridad de que tu arrendatario cumplirá las rentas durante todos los meses de estadía, entre tantas otras cosas que te informaremos en unos instantes. ¡Sigue leyendo!

Establece el precio de alquiler

Si quieres alquilar tu piso rápidamente, debes elegir cuál será el precio que deseas obtener cada mes. Este es uno de los pasos más importantes, porque debes ingresar al mercado inmobiliario con un valor competitivo que, posicione a tu propiedad como deseable entre tantas otras ofertas.

Para evaluar cuál es el precio ideal, puedes observar el coste de los alquileres de las viviendas que se encuentran en el vecindario. Además, si realizas reformas para enamorar a los posibles inquilinos, el precio puede aumentar de valor y, de acuerdo a la zona en que decidas poner tu piso en alquiler, los costes de rentas pueden variar.

No debes excederte del precio que se maneja en el mercado, porque no conseguirás inquilinos interesados en altos costes de renta. Si decides alquilar tu piso por un valor muy alto, este tiene que corresponderse con lo que se pide y demostrar que tiene todo lo necesario para que una persona decida alquilarlo.

Para alquilar tu piso rápidamente debes hallar al inquilino ideal

Nunca se conoce con certeza cuándo llegará el inquilino ideal, pero debes encontrar todas las formas para que esto suceda rápidamente. Los portales inmobiliarios son la fuente primordial para encontrar al arrendatario adecuado, estos sitios se caracterizan por contactar a propietarios con posibles inquilinos.

El propietario oferta una vivienda y, puede ocurrir que alguien se interese en aquello que observa y decida llamarlo para concretar una entrevista. Sin embargo, existen muchas otras maneras para difundir una casa, las redes sociales son un aspecto importante y en los últimos años, se ha visto una creciente oferta de viviendas en Facebook e Instagram.

No obstante, los carteles que indican que una vivienda se encuentra en alquiler no han pasado de modo y continúan siendo útiles, a la hora de hallar al inquilino deseado. Por eso, si quieres alquilar tu piso rápidamente utiliza todas las estrategias de difusión que existan; porque nunca se sabe el momento en que se hará presente el arrendatario ideal.

Evalúa si el arrendatario que desea alquilar tu vivienda es el indicado

La principal obligación que posee un inquilino, es pagar los meses de renta en el término que se indican en el contrato de alquiler. El propietario de la vivienda, elige esta opción en lugar de la venta, porque de esta manera ayuda a alguien que no cuenta con la capacidad adquisitiva necesaria, a disponer de una casa temporalmente.

Aunque, al principio la relación entre el propietario y el inquilino sea muy buena, si este último se atrasa con la renta nada será lo mismo. Por eso, es importante evaluar al posible propietario antes de aceptarlo como inquilino, se deben pedir referenciar para conocer si es una persona que cumple con sus obligaciones y paga a tiempo.

Las garantías, son un aspecto central para confiar en el arrendatario y si quieres alquilar tu piso rápidamente, puedes comenzar por solicitar dos meses de alquiler por adelantado. Otro aspecto a tener en cuenta, puede ser el contrato de empleo que el inquilino tenga actualmente; para verificar que podrá pagar la renta todos los meses.

Si quieres alquilar tu piso rápidamente actúa como un buen propietario

Los propietarios deben conocer las preferencias de los posibles inquilinos, para adaptar la vivienda de acuerdo a los intereses de las personas que vivirán en ella. Si bien, el inquilino no es un comprador, mientras se encuentre habitando esa vivienda y respete todas las obligaciones que tiene con el dueño, la casa le pertenece.

Por eso, es recomendable que el propietario tenga buena predisposición para ayudar al inquilino en lo que necesite. Problemas como los que suceden cuando no funciona el ascensor o la luz, pueden requerir de la ayuda del propietario y si cuentas con la disposición necesaria, la relación con el inquilino será muy buena.

Del mismo modo, tienes que ejercer el derecho de lo que te corresponde; cuando el inquino no cumple con su obligación del pago mensual de la renta debes hablar con él. Si no cuenta con el dinero necesario, puedes pedir la ayuda del avalista que se comprometió ante cualquier inconveniente con el inquilino o, iniciar una demanda de desahucio.

Si tienes alguna inquietud recuerda que, puedes realizarla en la sección de comentarios que se encuentra debajo de la publicación. Además, nos gustaría conocer tu opinión sobre la nota que acabas de leer o, si tienes alguna otra duda sobre este tema.

Te invitamos a ingresar a nuestro sitio web, para indicarte los servicios con los que contamos.

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En Inmobiliario

Situación del bono joven para el alquiler

28 abril, 2022 No hay comentarios

Acercándonos a los seis meses de su anuncio, en el marco del mega paquete de medidas que conforman la futura Ley de vivienda, el bono joven aún pertenece al plano de las promesas. Las comunidades autónomas con más gruesos presupuestos, como Madrid y Andalucía, han criticado recientemente la lentitud del Estado en poner a rodar este punto clave de la Ley; a la vez que alzaron su voz a través de sus principales autoridades para comunicar la falta de fondos transferidos en pos de esta ayuda. En este artículo de Oi Real Estate, veremos la situación del bono joven para el alquiler ya cercanos al promedio de este 2022 plagado de incertidumbre respecto a la problemática del acceso a la primera vivienda. Te invitamos a continuar leyendo para conocer mucho más.

A seis meses de los primeros anuncios

La promesa del bono joven para el alquiler surgió en octubre 2021, apenas asomando la cabeza fuera del agua respecto a la pandemia COVID 19; y como una salida luminosa a la problemática del acceso a la vivienda en el complicado mercado de alquiler. Estos días se está cumpliendo un semestre completo desde los anuncios oficiales que perfilaban a esta ayuda al joven por parte del Estado, sin que las comunidades autónomas tengan noticia o vean sus arcas preparadas para ejecutar las primeras bonificaciones.

Repasemos los requisitos para el acceso al bono joven para el alquiler, limitándonos a seguir letra a letra el texto aprobado de la ley (la primera desde la vuelta de la democracia en España). Se prevé que todo inquilino entre los 18 y los 35 años de edad podrá solicitar el bono joven, por tanto se mantenga a régimen de una gama de condiciones, sencillas de entender.

El bono joven para el alquiler: requisitos

De momento, para obtener la ayuda estatal considerada en un límite de los 250 euros al mes durante un período máximo de dos años, el inquilino deberá contar con un contrato de alquiler y uno de trabajo. Dichos contratos, no deberán superar ingresos al triple del Indicador Público de Renta de Efectos Múltiples (el Iprem), en un tope de 24.138 euros al año.

A su vez, se deberá acreditar fehacientemente que el joven vive en condición de inquilino, figurando con nombre y apellido en dichos contratos; constando también su empadronamiento en el mismo domicilio (su documento de identidad deberá estar actualizado y coincidir la dirección figurada con el domicilio del contrato de alquiler y de trabajo).

Tope de la renta

Por otra parte, se fijó un límite en la cuota mensual de la renta de 600 euros en unidades completas de vivienda (si hablamos de casas o apartamentos) y de 300 euros en el caso del alquiler de habitación (lo que puede incluir alquiler estudiantil, etc.).

En este sentido, la ley de vivienda habilita la posibilidad de incrementar dicho tope hasta los 900 y 450 euros respectivamente, si la zona de residencia habitual fuera declarada como “zona tensionada”. Voces autorizadas del Gobierno dejaron entrever que estas últimas cifras tope podrían ampliarse aún más, según el caso.

Situación del bono joven para el alquiler

La situación del bono joven para el alquiler sigue siendo un misterio para las oficinas de las comunidades autónomas, incluso para las de mayor incidencia en el mercado, como Madrid o Valencia. Si bien se anunció durante la última semana que el Gobierno estaría listo para la transferencia de los primeros fondos, consultadas dichas autoridades señalan que al día de hoy no se tienen novedades al respecto. Las cifras estipuladas son un hecho y se perciben cuantiosas. Sobre un presupuesto total de 400 millones de euros, la comunidad de Valencia lidera el destino de fondos con 68.4 millones; le sigue la comunidad de Madrid que contará con 63.6 millones; y tercera en el podio encontramos a Cataluña con un volumen de 58 millones de euros (el 15% del global).

El proyecto del Gobierno y la distribución de fondos

El Gobierno ha anunciado tener dispuesta una planificación definida respecto a la distribución de los fondos como parte importante del presupuesto general. Se prevé que dichas transferencias se dividan y repartan en dos partes similares a cada comunidad durante dos años consecutivos. La primera de las dos porciones será transferida durante este año 2022 (sin una fecha apuntada); la segunda en algún momento de 2023.

Por tanto, se espera que Cataluña reciba los primeros 29 millones de euros de forma inminente; y correpondientes al primer período. Más tarde, ya en 2023 recibirá la segunda mitad del presupuesto apartado para el bono joven con miras a cerrar la medida redactada y aprobada por el consejo de ministros en la ley.

Según la ministra Portavoz

Para el Gobierno, el bono joven para el alquiler fue el “gancho” si se quiere más comercial para introducir detrás todo un paquete de medidas confluyentes en la ley de vivienda; una autobomba dispuesta a solucionar y a bajarle la temperatura al drama del acceso al alquiler como consecuencia al daño económico sufrido por el impacto de la pandemia COVID 19.

Recordamos que, apenas anunciado el bono, la ministra Portavoz expresó la idea de todo el Gobierno respecto a la importancia de esta medida de ayuda.

Se trata de una medida que dignifica la vida de las personas. Queremos que nuestros jóvenes se emancipen a edades razonables que permitan desarrollar proyectos vitales como la maternidad o sencillamente, una vida independiente.

Isabel Rodríguez – Ministra Portavoz

El bono joven entró en vigor de manera oficial recién el 18 de enero del corriente a nivel nacional. A más de tres meses de su implementación oficial, y con decenas de miles de postulados esperando, las arcas de las comunidades autónomas permanecen vacías y en espera.

¿Cuál es tu opinión sobre la situación del bono joven para el alquiler? Nos encantaría conocerla en la bandeja de entradas.

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Asesorar al cliente en su mudanza

28 abril, 2022 No hay comentarios

A menudo te encontrarás con clientes que, más allá de poner en tus manos la venta de su inmueble, solicitará asesoramiento para realizar su mudanza de forma rápida y segura. Asimismo, te encontrarás con propietarios que, antes de poner su casa en venta, se enfrentarán a reformas que obligadamente los excluirá de la vivienda por algunos meses ¿Estás preparado para asesorarlos en un cambio de propiedad que deberá ser un proceso práctico, por sobre todas las cosas? En este artículo de Oi Real Estate, veremos cómo asesorar al cliente en su mudanza; más allá de tu rol de agente inmobiliario encargado de llevar adelante una negociación de compraventa exitosa. Te invitamos a leer para conocer mucho más.

El agobio de mudarse

¿Sabías que cambiarse de vivienda está considerado entre los hechos más estresantes en las vidas de las personas? Como agente inmobiliario seguramente habrás leído sobre el tema, pero en la mayoría de los casos, los particulares que deben enfrentar una mudanza desconocen este tópico por completo. Mudarse no es tarea sencilla, salvo que pongas en manos de terceros la diligencia completa y te limites a retirarte un par de días hasta que todo esté resuelto.

En este sentido, cualquier particular se verá agobiado y frustrado ante muchas acciones que suelen surgir en la previa, durante y después de cualquier mudanza; hechos que no tenían previstos, los imponderables. Organizar una mudanza es complejo de por sí, sin importar de cuánto debas mover de un sitio a otro. La mayoría de las personas suele postergar la logística de su mudanza hasta que la misma se vuelve inevitable y ya se encuentra muy próxima. Como agente inmobiliario, ser partícipe de este evento puede resultar en un aspecto de tus servicios que acaso te diferencie de la agencia de la vuelta de la esquina ¿Lo habías pensado antes?

Claves para una mudanza exitosa

Ya adquirir una propiedad resulta un evento agotador. Por tanto, convendrá estar al tanto de las vicisitudes del cliente e interpretar cuánta falta le hará que alguien se encargue de su mudanza. Existen claves para una mudanza exitosa que deberías conocer y con las que puedes ir mucho más allá de tu desempeño como agente inmobiliario. Por otro lado, puede ser una excelente forma de fidelizar al cliente. Veamos solo algunos de esos puntos vitales.

Elaborar un plan de mudanza

Recomienda o colabora con tu cliente en la confección de un plan detallado de mudanza. En una correcta elaboración de una checklist podrás evitarle al cliente un prolongado tiempo de estrés a la vez que ganará en energías; que bueno es tener reservadas para lo que viene en su nuevo hogar (sabemos que una mudanza no finaliza cuando te has instalado en el lugar, ni mucho menos).

Será clave para esta checklist organizar cuánto tiempo llevará la contratación de la empresa a cargo. En este sentido, entre los integrantes de tu comunidad inmobiliaria (profesionales de sectores cercanos o satélites al inmobiliario) valdrá la pena contar con una gama de compañías de mudanzas que se ajusten a las preferencias variadas de tu clientela.

Una correcta selección de elementos a conservar

En muchos casos una persona encarará una mudanza sin tener una buena idea del espacio que van a ocupar sus pertenencias y amueblados actuales en su nuevo hogar. No será una excepción aquel que una vez llegado al flamante piso se encuentre con un panorama negativo. Acaso lo que ha cargado en los camiones pueda siquiera caber en las nuevas estancias. Para ello, recomienda elaborar una profunda depuración de pertenencias, con miras a deshacerse de los elementos de los que no hará uso en un futuro próximo.

Te sorprendería saber cuánto se ahorra en espacio de carga y traslado (en definitiva, también en dinero) una minuciosa examinación y deshecho de aquellos objetos que ya no harán falta. Aparatos rotos, muebles viejos o deteriorados, artefactos electrodomésticos vetustos, convendrá dejarlos fuera del listado de elementos a transportar.

Un buen kit de mudanza

Para una mudanza ideal, en la que tu cliente gane tiempo y dinero, será conveniente contar con todos los elementos necesarios para que la logística se complete correctamente desde su inicio hasta la partida hacia el nuevo hogar. Elementos como cajas, tijeras, cintas adhesivas, rotuladores, etiquetadoras, son claves en una mudanza práctica.

Tener todos estos dispositivos preparados para su uso en la previa a la mudanza, puede evitar frecuentes dolores de cabeza durante el exhaustivo trámite de mudarse.

A su vez, el traslado de muebles y otros elementos pesados y voluminosos, imposibles de desarmar (como por ejemplo un piano) deberá contar con elementos tales como mantas, frazadas, plásticos de burbujas de aire y paños de diversos tamaños; estos son los mejores cobertores para esos objetos que no deben rayarse ni astillarse bajo ningún aspecto.

Rotulación masiva

Es recomendable no festejar de antemano. Por último, para que una mudanza no se quede solamente en la carga de los camiones y el descenso de objetos sanos y salvos, deberás alertar al cliente que no olvide rotular todos y cada uno de los elementos a transportar.

Es sabido que durante la carga y el embalaje puede parecer sencillo recordar dónde hemos guardado cada cosa; sin embargo una vez que el descontrol empieza a ganar lugar la situación tiende a volverse un puzzle complejo de desentrañar.

¿Consideras asesorar al cliente en su mudanza? Nos encantaría saber tu opinión respecto a este interesante servicio, que tan relacionado está al del oficio inmobiliario. Puedes dejarnos tu comentario en la bandeja al pie del artículo.

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El contrato de exclusividad inmobiliaria

27 abril, 2022 No hay comentarios

La exclusividad inmobiliaria cuenta con muchas más ventajas que perjuicios para los propietarios vendedores. Para algunos, incluso dentro del sector de los bienes raíces, sigue siendo al día de hoy un evento poco aconsejable. Sin embargo, está comprobado que un inmueble puede resolver mucho más velozmente su diligencia de venta si sus dueños se ajustan a estos arreglos con las agencias u oficinas de servicios inmobiliarios. Tu, como agente o asesor… ¿prefieres utilizarla como estrategia o te muestras reticente a implementarla en tu día a día? En este artículo de Oi Real Estate, veremos cómo el contrato de exclusividad inmobiliaria puede llegar a ser la solución para las negociaciones complejas y una salida rápoda para resolver negociaciones problemáticas o relegadas. Te invitamos a leer para conocer mucho más.

Un blindaje a la negociación

El contrato de exclusividad o como suele llamarse en la jerga inmobiliaria “una exclusiva” no es ni más ni menos que un blindaje a una diligencia determinada. Este tipo de negociación, es ofrecida por el agente inmobiliario y en algunos casos utilizada sistemáticamente como condición a tomar una diligencia compleja, que lleva tiempo en marcha sin una resolución concreta, o simplemente porque el piso no se vende en los términos que sus propietarios esperan. De este modo, existen agentes que no aceptarán trabajar o tomar propiedades a la venta si no es mediante un contrato de exclusividad.

A menudo, los propietarios demasiado exigentes con los precios de sus viviendas o tan solo cansados de estar en medio del trajín estresante que conlleva este tipo de acciones, terminan por ceder los derechos de la venta a agentes inmobiliarios independientes o agencias bajo estos parámetros. La mayoría de ellos se sorprende al comprobar las ventajas que puede ofrecer un contrato exclusivo; cuando las ofertas comienzan a llegar y la unidad se vende en un período mucho menor al prefijado en el contrato. En este artículo descubriremos buena parte del porque de esa aceleración en una venta, entre muchas variables.

¿Qué tiempos estipula un contrato de exclusividad?

Una exclusiva puede manejar cualquier lapso, sin estar estipulado en ninguna ley de forma obligatoria. Será un pacto entre el vendedor y el agente. Así y todo, la gran mayoría de los contratos exclusivos suelen prefijarse en un tiempo que puede oscilar entre los tres y los seis meses.

Los aspectos que pueden alterar estos plazos son muchos. No obstante, si tienes cierto paño recorrido en el sector, sabrás que casi todas las negociaciones se resuelven antes, sino mucho antes a los términos pactados.

Secretos en el contrato de exclusividad inmobiliaria

Dijimos que una propiedad puede acelerar sus plazos de venta al acceder sus propietarios a un contrato exclusivo, ya sea con una agencia o con un agente independiente. Esto se debe fundamentalmente a que vender de forma exclusiva, como su definición lo indica, implicará un compromiso y un trabajo exhaustivo por parte del agente encargado. Entonces… ¿por qué los propietarios se muestran reacios a poner en manos de una sola agencia la diligencia?

Pues este interrogante tiene una respuesta; es porque está impreso en el inconsciente colectivo que muchas agencias intentando vender una misma propiedad redoblarán sus esfuerzos, por el solo hecho de superar a la competencia. Puede que en algún que otro caso este mito sea una realidad, pero si conoces el negocio sabrás que la respuesta de una agencia ante una negociación en la que intervienen dos, tres o más colegas no será precisamente la óptima.

Las negociaciones compartidas entre agencias competidoras suelen ser trabadas, pausadas y los agentes se muestran reticentes a demostrar toda información ante las llamadas o consultas; ya que existe el temor de que la competencia esté intentando saber cuáles son los precios, la financiación y las facilidades que ofrecen unas y otras, para ofrecer por sí misma una mejor oferta.

Ventajas de un contrato exclusivo

Un contrato de venta exclusiva ofrecerá para el interesado en vender más ventajas de las que imagina. Como ya dijimos en la intro del artículo, el más importante beneficio queda reflejado en una venta veloz ¿Qué mejor que ello? Pues veamos algunas otras, que más allá de un buen resultado, pueden hacer que la diligencia sea mucho más llevadera para el particular.

Hablemos sobre comisiones

El agente encargado de llevar adelante una negociación de estas características deberá desmitificar de inmediato, ni bien concertada la entrevista, que las comisiones por venta exclusiva son alocadas y exageradas; ya que ese es otro mito en torno a los contratos exclusivos. Una buena comisión por una exclusiva puede rondar alrededor del 3% de la venta total.

Proteger al cliente

En el sector inmobiliario, la tranquilidad del cliente lo es todo. Cuando una negociación pauta como exclusiva, quedará claro que el propietario no tendrá de qué preocuparse. El agente inmobiliario deberá estar al pendiente de cualquier preocupación que surja en el ansioso vendedor, sobre todo teniendo en cuenta que son muy pocos quienes llegan a estas instancias sin haber transitado ya un buen trecho. El cliente propietario que accede a una venta exclusiva querrá que su unidad se venda cuanto antes.

Plazos del contrato

Como agente deberás ser claro respecto a los tiempos de un contrato exclusivo de ventas. Si analizando el caso en la previa llegas a la conclusión de que la unidad podría venderse en cuatro meses, será recomendable que prolongues los tiempos y lo fijes acaso en seis. Anticipándote a cualquier imponderable que pudiera extender los tiempos de resolución de la diligencia, lograrás que los ánimos del cliente lo mantengan alejado de la negociación; permitiéndote manejar el proceso de la mejor forma.

¿Cuál es tu opinión sobre el contrato de exclusividad inmobiliaria? ¿Lo utilizas con frecuencia? Nos encantaría conocer cuál es tu postura sobre este apasionante tópico.

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Comunidad Valenciana: locales vacíos se convierten en viviendas

27 abril, 2022 No hay comentarios

Con la conversión de locales en vivienda se busca resolver la crisis habitacional, aumentando la cantidad de inmuebles disponibles para vivienda habitual.

En estos días el precio del alquiler está elevado por las nubes. A menor cantidad de oferta mayores serán los precios a los que se registran. En este sentido, los portales de compra-venta de la comunidad valenciana están apuntando a precios históricos del terreno por metro cuadrado.

Esta situación por su parte se involucra con otra, el abandono masivo de espacios comerciales. Evento que se ha generado, entre otras cosas, por la crisis del coronavirus y el auge del comercio electrónico.

Locales convertidos en vivienda: la solución que proponen los gobiernos

En este contexto tan complejo, los gobiernos de cada provincia han empezado a realizar las primeras acciones para flexibilizar el criterio de habitabilidad de espacios. Con esta medida buscan permitir que los locales puedan convertirse en viviendas para disminuir así un poco la oferta y los altos precios. Una iniciativa que se está trabajando de forma masiva y está ganando mucha popularidad de nivel general.

Según Alberto Rubio, director general de calidad rehabilitación y eficiencia energética de la vicepresidencia segunda de la Conselleria de vivienda y arquitectura bioclimática de la generalitat valenciana, esta medida contribuirá para resolver la crisis habitacional.

Rubio afirmó además que tiene un borrador consensuado para modificar el decreto de criterios de habitabilidad y suavizar así los requisitos requeridos para habitar en local comercial reconvertido en vivienda habitable.

El borrador de ley pactado con los agentes

Se está revisando el decreto y se tiene un borrador pactado con los agentes implicados después de mucho debate. Este se ha conseguido elaborar una propuesta consensuada dentro del documento provisional e incluye una batería de medidas. Entre ellos el asunto del uso de los locales comerciales inutilizados.

La prioridad que se busca es que no haya uso impropio estos pisos, indicó Rubio. Muchos de estos pisos son utilizados como oficinas o apartamentos turísticos. Son estos últimos los que son el principal nicho de viviendas de uso impropio. El objetivo de este borrador es establecer criterios claros para trasladar las oficinas de los bajos convirtiéndolos estos en pisos de vivienda alquilable.

Todo esto se está desarrollando a través de la elaboración de un decreto que ha incorporado la flexibilidad normativa. Próximamente se abrirá el proceso de información pública del borrador pactado con todos los agentes. Allí se podrán incorporar todas estas modificaciones y alegaciones que se considere necesarias por la sociedad civil y demás agentes.

Cuáles son los requisitos para convertir locales comerciales en vivienda

En la actualidad es posible convertir un bajo comercial en viviendas. Pero los requisitos para ellos son muy firmes y complicados. Para que un local que no es habitable lo sea, es necesario que cumpla con unos parámetros. Debe buscar una ventilación al exterior, luz natural, una entrada independiente, entre otros elementos.

El presidente del colegio de administradores de fincas de la comunidad, Sebastián Cucala, ve con buenos ojos estás modificaciones y considera que es positivo habitar este tipo de muebles porque mientras menos inmuebles haya vacíos en un edificio, mejor funcionará la convivencia en ellos.

Además argumenta que, si son viviendas con acceso independiente, estas remotamente influirán en las lógicas de la comunidad de vecinos, ya que se tratarían como una vivienda más. Cucala admite que trasladar las oficinas o apartamentos turísticos a las plantas bajas permitirá homogenizar los recursos de las fincas. Al ser solo residenciales, al menos podrían solucionar algunos problemas de convivencia como el uso del ascensor o el trajín de gente diario.

La creación de más oferta hará posible bajar los precios

Nora García, presidente de la asociación inmobiliaria de la comunidad valenciana, apunta que estas soluciones son las mejores opciones. La utilización de las oficinas como viviendas es precisamente una de las medidas que propuso para reconstruir la economía después del covid-19 en junio del 2020.

Según García esta es una manera de sacar más viviendas al mercado, ya que cuanta más oferta haya más posibilidades existen de bajar los precios, aunque no se trate de la solución, sino de una medida más bastante positiva, ya que existen muchas calles con locales comerciales cerrados. Sobre todo, en los barrios que no son los más céntricos de la ciudad.

De esta manera se podrán convertir estos espacios en viviendas, aunque habrá que intervenir desde el poder del ayuntamiento para aligerar las licencias. Es un paso positivo para dar otra vida a estas calles que se veían condenadas por el cierre de los comercios, o por las ventas de internet de por la pandemia mundial.

Así como el mercado cambia, el mundo cambia y hay que estar atentos y adaptarse a estos cambios, sobre el número en particular de espacios sin utilizar. Se considera que más del 50% de las zonas menos comerciales están en desuso y en algunos puntos incluso se llega al 100% de los locales desocupados Por el contrario, el porcentaje en los grandes centros urbanos baja hasta un 20% pues la actividad se sustenta en el comercio.

Cambios en las políticas de vivienda en toda Valencia

Hace unos días atrás la consejería de vivienda de la comunitat valenciana anunció que en preparación al decreto que unificará las diferentes normativas existentes de vivienda pública en la comunidad.

Esta también se recoge la posibilidad de que la administración valenciana pueda comprar hasta el 50% de las viviendas de una promoción privada, buscando así destinarlas a alquiler. El objetivo de esta ley sería atender la emergencia habitacional para aumentar el parque público de viviendas y cumplir con las necesidades de carácter social en materia habitacional.

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En Formación Inmobiliaria

Claves en ventas inmobiliarias exitosas

27 abril, 2022 No hay comentarios

Existen decenas de estrategias de marketing apuntadas a tocar las fibras emocionales (en el sector inmobiliario, así como en todos) del eventual usuario, cliente o interesado. En este sentido, pocas contienen tantos ribetes dignos de analizar, personalizar y perfeccionar como las denominadas «técnicas de persuasión emocional”. El circuito inmobiliario la utiliza (al menos en parte) mucho más frecuentemente de lo imaginado o de lo supuesto. Hoy, en Oi Real Estate, veremos de qué van estas frecuentes claves en ventas inmobiliarias exitosas; tal vez encuentres en ellas una vuelta de tuerca a tus actuales campañas promocionales. Te invitamos a seguir leyendo para conocer mucho más.

Vender más

Las ciencias y disciplinas estudiosas de los procesos de ventas proponen año tras año el perfeccionamiento de las estrategias. Los equipos de marketing ocupan un grueso porcentaje en el volumen total de empleados de los principales tanques inmobiliarios alrededor del mundo. Esto no es casualidad. Se trata de grupos de individuos que deben permanecer constantemente actualizados; y a su vez de ser capaces de llevar a la práctica métodos de ventas en el sector de los bienes raíces que en ocasiones están pergeñados para influir en el razonamiento y los sentimientos del cliente. El objetivo: lograr que la marca de la agencia sea elegida entre cientos de otras, de similares características. Vaya tarea.

A través de elementos como la comunicación asertiva o la persuasión emocional, se destacan cientos de técnicas capaces de convencer al potencial cliente de que están ante la agencia que solucionará su acción inmobiliaria. Al respecto, dichas ramas del marketing no están atadas a ninguna regla escrita y pueden incorporar un toque de personalización dependiendo la firma; algo que las vuelve muy complejas de analizar como tópicos estándar. Sin embargo, existen una serie de parámetros que podrían orientarnos a determinar de qué se trata. Veámoslos juntos.

Claves en ventas inmobiliarias exitosas

Para abordar nuestras claves en ventas inmobiliarias exitosas, es conveniente realizarse algunos interrogantes en cuyas respuestas se podrá identificar en qué punto te encuentras respecto a tus estrategias en tracción y trato al cliente inmobiliario.

¿Cuentas con la capacitación necesaria para satisfacer los requerimientos de una nueva gama de clientes, más informados? El acceso a internet provoca que día a día las consultas cuenten con una base informativa más elevada.
¿Dispone tu oficina inmobiliaria de la suficiente agilidad en el trato al cliente? Permanentemente surgen innovadores métodos digitales, especialmente pergeñados para acelerar acciones corrientes como tasaciones, incorporación de prospectos o cierres de negociaciones.
¿Cómo recibe tu equipo de agentes o tú mismo si eres un asesor autónomo los nuevos desafíos de un sector tan competitivo como lo es el real estate?
¿Cómo te enfrentas a clientes que, al menos en las primeras instancias de una eventual negociación se presentan como más duchos en la diligencia que tu propio equipo de asesores?

A la hora de incorporar y aplicar cualquier estrategia de ventas, será vital comprender globalmente las motivaciones de quienes acercan su consulta a tu oficina; lo que comprueba la máxima del sector que reza “conocer al cliente inmobiliario de hoy, lo es todo”.

Comunicación asertiva

Referirnos a la denominada “comunicación asertiva” es parte de un proceso técnico estudiado a fondo por las principales corrientes del marketing; y será un imposible intentar resumirlo en escuetas líneas. Sin embargo, podemos concluir que (al menos en el idioma del marketing inmobiliario) se trata de la capacidad de expresar y defender una mirada propia respecto a la diligencia a encarar, sin quitarle crédito o bajarle el precio al del otro (en este caso, el cliente).

En este sentido, la comunicación asertiva propondrá alcanzar un equilibrio de diálogo con el cliente; tal que nuestras recomendaciones no suenen a sus oídos ni demasiado efusivas como para que el interesado se sienta menospreciado o invadido, ni tan tímidas como para que el eventual cliente perciba desatención y falta de compromiso.

Las cuatro máximas en persuasión emocional

Si hablamos de persuasión emocional, repasemos los conceptos que consolidan las cuatro máximas en este campo.

Reciprocidad

Hoy por ti, mañana por mí; no es una expresión fuera de contexto en el marketing emocional. Especialmente en el sector inmobiliario, el cliente debe percibir que el agente habla su mismo idioma y que también conoce mucho más que él sobre la negociación a encarar. La máxima de reciprocidad funcionará tanto hacia el prospecto como dirigida hacia tus colegas de circuito.

Afinidad

Convencer a quien querramos captar o lograr que quiera jugar en nuestro equipo requiere de empatía y valores que te vinculen. Para ello, el agente inmobiliario debe realizar una rápida conexión con el cliente, propiciando una afinidad inmediata. Para ello, es vital conocerlo a fondo; saber cuáles son sus intereses por fuera del que será su próximo hogar, etc ¿Cómo acertar en las ofertas ofrecidas si no conoces cuáles son los intereses del prospecto en la vida?

Consistencia

Ser transparente en una negociación es vital para lograr una reputación digna y mejorar día a día tu presencia de marca en el mercado. El boca en boca sigue siendo un elemento sustancial de captación de clientes y en la relación con tus agencias colegas. Procura para ello ser consistente en los servicios que ofreces, cumpliendo a rajatablas con las ventajas que propones a los interesados que llegan a tu agencia con la intención de solucionar uno de los pasos más trascendentales de su vida: vender una propiedad o adquirir el que será su nuevo hogar.

Autoridad

Por último, debemos subrayar sobre las cuatro máximas en persuasión emocional, acaso la más importante. Si un prospecto nota que careces de la suficiente autoridad como para dirigir la diligencia, es muy probable que la misma no llegue a buen puerto o se vea truncada en medio. Los clientes también se toman su tiempo para conocerte a ti, pero dicho lapso no es demasiado prolongado. En unos pocos instantes deberás encontrar el balance entre fortaleza y amabilidad que en su conjunción cree en el razonamiento del cliente la imagen necesaria de seguridad en el campo que van a tratar juntos.

¿Cuáles son tus claves en ventas inmobiliarias exitosas a niveles emocionales? ¿Utilizas las cuatro máximas del marketing emocional? Nos encantaría conocer tu opinión al respecto.

Si te encuentras en una situación que no puedes resolver por tu cuenta, no dudes en acudir a Oi Realtor. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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Sin fecha para activar el bono de alquiler joven

26 abril, 2022 No hay comentarios

¿Quieres conocer la mejor información sobre el mundo inmobiliario? Has llegado al lugar indicado para hacerlo posible. En OI REAL ESTATE, te brindaremos toda la información que necesitas saber y, uno de los temas más importantes es respecto al bono de alquiler joven, que todavía no se ha activado. Te invitamos a leer el siguiente post.

Adquirir una propiedad es el sueño de muchos, pero la consagración de pocos y, las ayudas que brinda el gobierno a los más jóvenes, son esenciales para lograr ese sueño de la casa propia. Sin embargo, comprar una vivienda se ha convertido en un desafío poco probable, para quiénes no cuentan con un amplio poder adquisitivo y la opción de alquilar, se vuelve una de las mejores alternativas.

No obstante, disponer del dinero para alquilar un piso no es tan sencillo y el bono de alquiler joven, es una ayuda indispensable para quienes se encuentran estudiando o, trabajando en sus primeros empleos y desean contar con un sitio para vivir. En este post, hablaremos acerca de las demoras en la implementación de ayudas, a la hora de activar el bono de alquiler joven. ¡Sigue leyendo!

Bono de alquiler joven: Sin fechas a la vista para activarlo

Uno de los acontecimientos más importantes del 2021, fue la implementación del programa de bono de alquiler joven. Una ayuda económica de 250 euros mensuales en el plazo de dos años, que impulsó el gobierno para que los más jóvenes tuvieran la posibilidad de alquilar una vivienda.

Aunque este proyecto se inició el año pasado, se hizo efectivo en marzo de 2022 y, se prevé una ayuda total de más de 400 millones de euros. Este programa alcanzará a muchos jóvenes menores de 36 años, pero existen excepciones para solicitarlo y es que los beneficiarios no sean propietarios de viviendas o, tengan parentescos con los arrendadores.

Sin embargo, todavía no existen fechas a la vista para activar el bono de alquiler joven y, esto puede generar ciertos inconvenientes. Si tienes entre 18 y 35 años, cumples con los requisitos y deseas contar con esta ayuda del gobierno para alquilar un piso, te explicaremos cómo hacerlo, en el siguiente apartado.

¿Qué necesitas para solicitar este beneficio?

Para solicitar el bono de alquiler joven, se necesita contar con ciertos requisitos: la ayuda que ofrece el gobierno es de 250 euros mensuales, con un límite máximo de 300 euros para las habitaciones y 600, en caso de alquiler de pisos. Sin embargo, se estima que el monto podría crecer, una vez comenzado el plan.

Podrán adquirir este bono, quienes posean un contrato de alquiler y un sueldo que no supere los 24.318 euros anuales. Además, deben contar con una edad determinada para ser beneficiarios, siendo los 18 años el mínimo para solicitar el bono de alquiler joven y 35, el máximo posible.

Las comunidades que recibirán mayores ingresos son las más importantes, entre ellas se encuentran Madrid, Cataluña, Andalucía y Comunidad Valenciana. En cambio, las ciudades que recibirán menores beneficios en el bono de alquiler joven son: Ceuta, Melilla, Cantabria y La Rioja.

¿Cuáles son los plazos para pedir esta ayuda?

Las ayudas del gobierno deben llegar a cada una de las comunidades, por ello hasta que no se active el bono de alquiler joven es, imposible determinar plazos para presentar la solicitud de los interesados. Cuando el dinero ingrese en cada una de las ciudades destinadas para el programa de gobierno, se abrirá la inscripción para solicitar el bono.

En el momento en que se abran las convocatorias, quienes se encuentren interesados en el bono de alquiler joven pueden dirigirse a las oficinas del departamento de vivienda de las comunidades autónomas. Existen dos formas para realizarlo, puede ser de manera presencial o por teléfono.

Se calcula que este beneficio permitirá llegar a una gran cantidad de personas, el estimativo del Ministerio de Transporte, Movilidad y Agenda Urbana apunta a conseguir más de 70.000 beneficiarios del bono de alquiler joven. Por eso, es importante que el gobierno active el bono cuánto antes.

Bono de alquiler joven: ¿Cuándo se habilitaría?

El bono de alquiler joven que traía esperanza para miles de personas, con deseos de tener su próximo lugar para vivir se observa como imposible. Las comunidades que se encuentran entre las que mayores ingresos recibirán para los beneficiarios del plan, todavía no han obtenido el dinero que el gobierno destinaría para las ayudas.

Si bien, quienes accedan al bono de alquiler joven deben contar con un contrato de arrendamiento, los precios de los alquileres suben cada vez más y si no se puede acceder a esa ayuda, muchos no podrán solventar los costes de rentas. Hasta que se produzca la implementación efectiva a los solicitantes del beneficio; se deberá esperar algunos meses.

Es un proceso muy largo, porque se debe evaluar detalladamente la situación particular de cada una de las personas que se postula para el bono. Se calcula que en el próximo mes se podrá contar con este beneficio y que, los efectos retroactivos comenzaron desde el 1 de enero de este año.

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Bono Joven de Vivienda para alquilar y otras ayudas en España

En Propietarios

Reclamar al aval del alquiler por impago de renta

25 abril, 2022 No hay comentarios

Eres el propietario de una vivienda alquilada y deseas conocer qué, es lo que puede ocurrir si el inquilino no paga lo que le corresponde, te encuentras en el lugar indicado. En OI REAL ESTATE, hablaremos sobre cómo reclamar al aval del alquiler por impago de renta; te invitamos a leer el siguiente post.

Colocar una vivienda en alquiler, requiere conocer cómo funciona el mercado inmobiliario y, cuáles son los derechos y obligaciones con las que debe cumplir el arrendador y el arrendatario. Para entender con exactitud cómo se debe de actuar, se firma un contrato de arrendamiento que explica detalladamente cada una de las instancias con las que deben acordar las partes interesadas.

Uno de los mayores inconvenientes sucede después de los primeros meses, puede ocurrir que los inquilinos se demoren en el pago de la renta, provocando situaciones difíciles para los propietarios. Es por ese motivo que, debe existir un avalista que arregle este problema y pague lo que el arrendatario debe; en este post, te indicaremos cómo reclamar al aval del alquiler por impago de renta. ¡Sigue leyendo!

¿Qué es el aval del alquiler por impago de renta?

El contrato de arrendamiento es el documento más importante, para establecer un acuerdo entre propietarios e inquilinos. Allí, se indica todo lo que se tiene que cumplir por el plazo determinado y, una de las cláusulas que se recomienda incluir es la de los avalistas o personas que se comprometen a ayudar al arrendatario ante cualquier inconveniente.

Cuando un propietario toma la decisión de alquilar su vivienda, lo hace con el propósito de recibir dinero todos los meses por parte de su inquilino. Sin embargo, las demoras en los pagos se encuentran a la orden del día y se observan con mayor frecuencia; por eso el propietario debe estar prevenido para que ello no ocurra.

Para definir cuál es el inquilino ideal, se debe investigar al posible arrendatario y establecer, cuáles serán sus avalistas ante impago del dinero que corresponde. El dueño de la vivienda, tiene el derecho de reclamar al aval del alquiler por impago de renta y en el siguiente apartado te explicaremos cómo realizarlo.

¿Qué se debe hacer si el inquilino no paga la renta?

Pagar la renta es la principal obligación del arrendatario, si este incumple con esta función y no respeta lo que indica el contrato, el arrendador puede iniciar una demanda contra este, para recuperar el dinero que le corresponde. No obstante, se podrá evitar una medida judicial si se reclama al aval del alquiler, por impago de renta.

Los avalistas son los garantes de los arrendatarios y los encargados de responsabilizarse ante cualquier inconveniente monetario. Si el inquilino no pagara los suministros a tiempos, el avalista está capacitado para hacerlo posible; así como también en lo que respecta al incumplimiento en el pago de la renta.

Puede ocurrir que el propietario, se encuentre ante la disyuntiva de iniciar un proceso de desahucio contra el arrendatario. Sin embargo, primero deberá notificarle al avalista sobre lo ocurrido para que este, cumpla con su deber de garante que estableció en el contrato de arrendamiento.

¿Cuál es la demanda que puede iniciar el propietario ante impago de rentas?

Si el propietario se ha visto traicionado por su arrendatario y, no recibe desde hace meses el dinero que le corresponde por alquilar su vivienda, puede iniciar un juicio por desahucio. Con este procedimiento, podrá recuperar la propiedad para volver a utilizarla o alquilarla a otro inquilino.

También, podrá exigir los pagos atrasados a su arrendatario y este, deberá resarcirlo por la demora ocasionada. Esta cláusula se incluye en la ley de Enjuiciamiento civil, solo está permitido para demandas de juicio de desahucio, pero antes de solicitarlo es necesario reclamar al aval del alquiler.

En el caso de que no avisara al avalista sobre las deudas que posee el arrendatario, el juicio por desahucio podría no concretarse. Se debe notificar con anterioridad a la demanda, sobre la reclamación del importe adeudado; de modo contrario el juicio no seguiría adelante, por no cumplir con lo que indica la ley.

¿Cómo reclamar al aval del alquiler por impago de renta?

Poner un piso en alquiler no es una tarea sencilla y esto se debe, a que el propietario debe estar atento a la redacción de las cláusulas que, forman parte del contrato de alquiler. En el acuerdo que se firma entre las partes interesadas, debe quedar constancia sobre el nombre y dirección de los avalistas de los arrendatarios.

Iniciar demandas por desahucio o por impago de rentas, no es agradable y el propietario debe elegir el mejor inquilino para que ocupe su vivienda. Ante los problemas que pudieran desatarse en el camino, el aval del alquiler por impago de renta es un requerimiento indispensable y, que debe hacerse presente ante inconvenientes con el arrendatario.

Para reclamar al avalista, se deben verificar cuáles son las obligaciones que asumió el garante del inquilino. Cuando se haya comprobado que el avalista tiene la obligación de pagar las rentas atrasadas del arrendatario, porque se indica en el contrato de arrendamiento; se le podrá notificar el importe que debe pagar para saldar la deuda del inquilino.

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Reclamo por renta impaga al arrendatario y al avalista

En Formación Inmobiliaria

Ebook inmobiliario como captador de leads

25 abril, 2022 No hay comentarios

Las guías impresas inmobiliarias, si bien aún quedan algunas dando vueltas, han dejado de poseer el peso específico que tenían en el sector hace ya más de una década. En franco descenso en cuanto a trascendencia y uso práctico por parte de quienes se han decidido a embarcarse en una acción inmobiliaria, aquellos gruesos volúmenes comienzan a quedar en el pasado. Actualmente, una publicación digital posee decenas de ventajas por sobre su predecesora, en el real estate y en todos los mercados comerciales. En este artículo de Oi Real Estate, veremos al ebook inmobiliario como captador de leads ¿Qué particularidades presenta esta modalidad y sus características que lo posicionan como uno de los principales lead magnet del momento? Te invitamos a seguir leyendo para conocer mucho más.

Las guías inmobiliarias

Si eres un agente inmobiliario con algunos años recorriendo el paño del sector, habrás conocido e incluso participado de las famosas guías inmobiliarias. Estos gruesos volúmenes impresos, con la génesis de su historia escrita en los Estados Unidos ya desde el primer cuarto de siglo XX, fueron acaso uno de los distintivos del circuito inmobiliario en América; primero a niveles regionales, luego a niveles inter estatales, luego con incidencia en todo el país. Finalmente, a mediados de siglo cruzaron el Atlántico hasta nuestras tierras.

Las guías inmobiliarias se transformaron en material de consulta tanto para los principales actores del sector, como para los eventuales clientes e interesados en incursionar en una diligencia en bienes raíces. Si buscabas vender, comprar o alquilar tanto una propiedad como un local o planta fabril; una pequeña oficina o edificios completos destinados a la ubicación de cuantiosas plantillas, la guía inmobiliaria era la herramienta indicada para llegar a buen puerto.

Internet y la ecología como parte sustancial del cambio

Sin embargo, con la llegada de la internet, a comienzos y fundamentalmente a mediados de los años 90, todo cambió. Claro que imaginar por aquellos tiempos el punto en donde nos encontramos hoy día era imposible. Sin embargo, el sector inmobiliario comenzó a repergeñarse y perfeccionarse en aquellos instantes; primero con los sitios web, e inmediatamente después con la llegada de las publicaciones digitales.

Las guías inmobiliarias (que ya eran un negocio megamillonario en sí mismo en pautas comerciales, etc.) pasaron a tener su paralelo en formato digital, a un costo menor de suscripción dada la ventaja del ahorro en la impresión. En pocos años, con la masividad de la internet hogareña, los suscriptores al formato físico comenzaron a volcarse decididamente al digital. En esto tuvo mucho que ver el posicionamiento radical de sectores ambientalistas y la inclinación (de moda) de parte del sector hacia la conveniencia de un planeta más verde y con menos papel.

Sin esta combinación de elementos tecnológicos y sostenibles, la batalla ganada por la era digital en cuanto a guías inmobiliarias hubiera demorado algunas décadas más en definirse.

Ebook inmobiliario como captador de leads

Los formatos de ebooks o libros digitales poseen grandes cualidades como impulsores de ventas para cualquier sector comercial. El inmobiliario, también denominado real estate, no es una excepción en este campo. Al contrario, se trata de uno de los circuitos que más elementos digitales ha incorporado sino el más rápido en adaptar cada herramienta tecnológica a sus necesidades.

El ebook o eReader se encuentra al día de hoy disponible en varios formatos. Los más populares son el ePUB, IDPF, PDF, TXT; y fundamentalmente los MOBI o AZW para los dispositivos Kindle, acaso los más masivos del mundo occidental. Y por supuesto, los iBooks para el entorno Apple.

Pudiendo trasladar buena parte de su diseño e incorporar banners en jpeg u otros formatos de imágenes, los ebooks proponen una lectura cómoda, relajada e ideal para transportar cientos de libros en un dispositivo apenas más voluminoso que un teléfono móvil. El sector inmobiliario… ¿Iba a perdérselo?

Cómo captar leads a través de un ebook

Un ebook puede ser el anzuelo ideal para la captación de leads inmobiliarios. Ahora bien… ¿Cómo podremos lograr que un interesado en comprar, vender o alquilar un inmueble acceda a uno de estos archivos livianos, ágiles y capaces de concentrar una cantidad impresionante de caracteres? La respuesta a esto es más sencilla de la que presupones. Veamos un breve ejemplo.

¿Practicas el marketing de contenidos? Hoy día, disponer de un blog inmobiliario propio de tu agencia u oficina de servicios ya no es un disparate. Si cuentas con tu propio medio de difusión (vamos, uno de los captadores de leads y colaborador en el posicionamiento de tu marca más importantes del momento) podrás hacer que tus lectores reciban un compendio mensual de tus artículos a través de un ebook gratuito y disponible para su descarga.

¿Cómo accederán al ebook? Pues con solamente completar un formulario de contacto donde especifiquen:

Nombre y apellido.
Móvil.
Casilla de correo electrónico.
Alguna preferencia.
Un comentario, tip o consejo sobre el material.

Linkea el botón de envío a tu central de datos y ya tendrás tu lead inmobiliario.

El ebook como socio del newsletters

Podríamos encontrar otro ejemplo en nuestras campañas a través de correos electrónicos personalizados. Un ebook será perfectamente compatible con la modalidad de campañas promocionales incluidas en los newsletters. De menor impacto que el blog, pero como un excelente complemento a modo de canal de diálogo fidelizador con tus clientes, incorpora una guía de consejos útiles mensuales.

A través de esta guía en formato ebook, podría incluir un sinfín de tópicos como disparadores:

Cómo conseguir el piso ideal de alquiler.
Cómo reformar para vender.
Alternativas sostenibles en España y la Unión Europea.
Cómo ser un agente inmobiliario.

Y muchas otras más ¿Habías considerado incorporar al ebook inmobiliario como captador de leads? ¿Ya lo has puesto en práctica? Nos encantaría conocer tu opinión.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

La importancia del feedback inmobiliario

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En Agentes inmobiliarios

Comprobar solvencia del inquilino

25 abril, 2022 No hay comentarios

Los seguros de impago de alquiler resultan al día de hoy una excelente resolución a un problemática general. Miles de casos de impago fueron llevados a la Justicia, solamente en España; luego del primer impacto de la pandemia COVID 19; que paralizó prácticamente todo el sector comercial a nivel mundial a comienzos de 2020. Sin embargo, quedará claro que no resulta grato llegar a esas instancias, en donde todo se vuelve engorroso y costoso para las arcas de tu cliente propietario. De cara a una nueva era post pandemia… ¿cuán conveniente es realizar un estudio de solvencia previo que proteja a tu cartera clientelar propietaria de someterse a correr todo riesgo? En este artículo de Oi Real Estate veremos qué medidas tomar para comprobar solvencia del inquilino a ciencia cierta, antes de postularlo como arrendatario ideal. Te invitamos a seguir leyendo para conocer mucho más.

La tranquilidad del cliente

El agente inmobiliario debe ocuparse de múltiples tareas, en su desempeño cotidiano. Sin ir más lejos, en el caso de los pisos de alquiler, no solamente debe conseguir y traccionar clientes que estén deseosos de ofrecer sus propiedades al mercado de arrendamiento, sino que también se encargará de ubicar al inquilino ideal entre los muchos interesados. Ambas negociaciones, si bien son parte de la misma acción inmobiliaria, son absolutamente distintas y poseen sendas cualidades que las diferencian una de la otra.

De esta manera, el agente debe llevar ante todo tranquilidad al cliente que va a colocar su vivienda en oferta de alquiler. El mayor temor de quien ha decidido poner esta diligencia en manos de tu agencia u oficina de servicios en bienes raíces, no es otro que el que quien ocupe su propiedad deje de pagar la renta, se retrase o pierda regularidad en este sentido ¿Cómo minimizar lo más posible este evento desagradable? A pesar de que las variables e imponderables en la vida financiera de un individuo responsable de firmar un contrato de alquiler son infinitos, vale la pena tomarse el tiempo y realizar un estudio de campo previo que te permita evaluar un perfil responsable y solvente.

La diferencia entre realizar una buena o mala elección, puede tener consecuencias que afecten no solamente los intereses de tu clientela, sino también la reputación de tu marca como proveedor de servicios inmobiliarios. Por tanto, a estar alertas; te recomendamos fuertemente seguir paso a paso estos consejos entre muchos otros asteriscos a tener en cuenta.

Un inquilino ideal

Siguiendo el ABC del agente inmobiliario, sabrás que el inquilino que se muestre interesado en un inmueble deberá estar dispuesto a presentar una serie de elementos que reúnan información fidedigna sobre su pasado, presente y eventual futuro financiero. En este sentido, la era post pandemia presenta un escenario complejo; que tiene a la demanda de alquiler en auge y a una descendente oferta como principales protagonistas. Esto quiere decir que cada vez son más los interesados en alquilar y menos los pisos en alquiler.

Buscando el inquilino ideal, tu misión como agente inmobiliario será entonces “filtrar” entre los individuos interesados cuáles serán los mejores y más aptos para hacerse del contrato de arrendamiento; antes de decidirse por un definitivo. Entonces… ¿cómo comprobar solvencia del inquilino? Veremos cuáles son las aristas a tener en cuenta.

Comprobar solvencia del inquilino

En el sector inmobiliario actual (y ante la creciente demanda), no basta con que un interesado en alquilar un piso muestre su solvencia vigente. Veamos siete claves y avales legales para solicitar al eventual futuro arrendatario; con los que la ley española permite al agente inmobiliario proteger a su cliente y a sí mismo. Comprobar solvencia del inquilino debe ser parte de un estudio serio y llevado a cabo a conciencia.

Análisis de solvencia

Consultar registro de inquilinos morosos disponibles en los más prestigiosos sitios digitales de consulta.

Un informe de vida del trabajo

El objetivo será conocer a ciencia cierta el historial laboral del eventual interesado. En este sentido, cobrará más relevancia quien pueda comprobar su permanencia estable en un mismo empleo a través de los años. Sin ser de carácter excluyente o definitorio, estos informes pueden señalar un perfil de cualidades comprometidas y responsables.

Hasta las tres últimas nóminas

Uno de los más populares requisitos a solicitar. El eventual interesado deberá comprobar mediante sus últimas dos o tres nóminas su salario vigente a la fecha; con el fin de ameritar su solvencia respecto a la paga mensual del contrato de alquiler.

Aval de entidad bancaria

En ocasiones, puedes solicitar un aval de situación bancaria del futuro inquilino; de esta forma, ante un posible impago podría llegar a encararse el cumplimiento del contrato mediante dicho aval.

Contrato laboral

Puede que un interesado presente dos o tres nóminas que lo acrediten como apto para aspirar al contrato de alquiler propuesto. Pero… ¿y si se tratara de un empleo temporario? Mediante la solicitud del contrato de trabajo, podrás constatar las características de su empleo actual; si es temporal o por tiempo indefinido, si sus empleadores son del orden privado o si se encuentra bajo el ala de una empresa pública o estatal, etc.

Fianza o depósito

Todos los contratos de alquiler estipulan una fianza; en la mayoría de los casos equivalente a una cuota del alquiler. Una vez terminado el contrato o ante el retiro del inquilino, si el propietario considerara que el inmueble es devuelto sin habérsele provocado daños, dicha fianza deberá ser reintegrada al arrendatario.

Referencias varias

Esta solicitud es más común de lo que podría imaginarse. Una carta o nota firmada por antiguos arrendadores, que avalen la conducta responsable del individuo como inquilino (por ejemplo respecto a cumplimiento de pago y obligaciones como ocupante del inmueble) ubicará en mejor posición al interesado.

Existen más métodos que como agente inmobiliario estás capacitado para solicitar y así comprobar solvencia del inquilino ¿Cuáles son las que pones en práctica en tu día a día? Nos encantaría conocerlas en la bandeja de comentarios al pie.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo: