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La era post pandemia trae bajo el brazo decenas de características renovadoras para el sector inmobiliario. De esto no hay duda y si eres un agente inmobiliario conocedor del mercado y en actividad, lo habrás comprobado especialmente durante el transcurrir del segundo semestre de 2021 a esta parte. En cierto modo, los profesionales que le han sobrevivido (comercialmente hablando) al impacto del virus COVID 19, también han sido testigos fehacientes de un repunte de orden histórico. En este artículo de Oi Real Estate repasaremos las estrategias inmobiliarias más innovadoras de uno de los sectores más competitivos alrededor del mundo. Te invitamos a continuar leyendo para conocer mucho más.

Renovarse para continuar en el negocio

Consultados al respecto, no hay agente inmobiliario que haya superado esta crisis (una de las más de mayor impacto en la historia y que paralizó al mercado durante casi dos años completos) sin haber incluido en sus equipos de ventas ideas hasta antes rechazadas o al menos resistidas por la mayor parte de los actores del real estate.

El permanecer en el aletargamiento en materia de estrategias de ventas, incrementos de consultas y captación de clientes en lo referido a ventas o marketing inmobiliario, no es una opción para el asesor en bienes raíces moderno. Por el contrario, si perteneces a esa tajada de asesores del real estate que pudo superar y recuperarse del parate producido por los efectos de la pandemia habrás pasado seguramente por días duros de indecisiones y altos niveles de stress respecto al futuro de tu carrera o el horizonte de tu negocio.

Para mantenerse con vida en el mercado inmobiliario hubo que renovarse casi por obligación. Numerosas estrategias y herramientas de ventas fueron rescatadas y desempolvadas para llevarlas a la práctica intempestivamente; en un equilibro entre la emergencia creativa de los equipos de ventas y la forzosa aplicación de tácticas no precisamente “populares” o con bajos niveles de aceptación hasta comienzos de 2020.

Veamos solo algunas de ellas, desarrolladas y efectivas durante el momento más duro en cuanto a la restricción a la movilidad:

Visitas guiadas en 3D.
Open house virtual.
Tours fotográficos.
Recorridas en video.
Tutoriales con consejos útiles para los clientes o interesados.
Blogs inmobiliarios informativos.

Estas estrategias (preexistentes a la pandemia, aunque como nunca antes mejor recibidas durante las medidas de restricción a la movilidad) lograron imponer sus características y al día de hoy subsisten como las nuevas estrellas de los portales de búsquedas de bienes inmuebles.

Las estrategias inmobiliarias más innovadoras: ¿Qué tienen en común?

Las herramientas mencionadas (algunas de ellas entre las más utilizadas y que al parecer han llegado para quedarse) tienen en común factores que no pueden pasar desapercibidos; y que a la vez señalan cuál es la tendencia que aparece recurrentemente en el presente de las agencias denominadas como “de punta”. Estamos hablando de aspectos que vinculan estrechamente al sector de los bienes raíces con la tecnología.

Desarrolladores tech

Muchas de estas estrategias, avanzadas en cuestiones tecnológicas como el videomarketing específicamente inmobiliario, han cruzado la barrera de lo audiovisual para transformar al sector de ventas en un espacio nuevo e innovador. Los responsables de que esto suceda, son en gran parte desarrolladores de pequeñas compañías tech; notablemente beneficiados con la incorporación al ruedo inmobiliario de sus aplicaciones o contratados sus servicios y vueltos imprescindibles para el funcionamiento de las agencias, más allá de la pandemia.

¿Qué resultados han conseguido las agencias?

Por su parte, las agencias u oficinas de servicios inmobiliarios han resultado beneficiadas evidentemente por el uso de estas innovadoras estrategias, basadas en tendencias tecnológicas.

Diferenciarse de la competencia

Dijimos que el sector inmobiliario es uno de los más competitivos del mundo, desde su creación misma tal cual lo conocemos a finales del siglo IXX. La pandemia y su duro impacto remarcó el aspecto competitivo de las agencias y agentes inmobiliarios autónomos; al punto de poder afirmar que solo han subsistido quienes han sabido competir mejor. El mercado tradicional o convencional inmobiliario, pareciera quedar definitivamente atrás, en una vuelta de página en la historia comercial del sector que nadie hubiera podido prever.

Atraer mejores clientes

El agente inmobiliario promedio no perdió tiempo durante los períodos de resguardo obligado. En este sentido, muchos de los asesores admiten al día de hoy haber tenido el tiempo suficiente para crear nuevas estrategias de captación de clientes, entre las que sobresalen una mejor identificación del buyer persona (o cliente ideal). Si consideramos que las nuevas y más innovadoras estrategias inmobiliarias ubican al cliente como centro y faro de todas y cada una de las tácticas aplicadas, llegaremos fácilmente a una sola conclusión: renovarse nunca estuvo tan presente en el sector como en estos días.

El auge del webinar inmobiliario

El webinar fue todo un símbolo de la etapa pandémica. Al respecto, y mientras muchos daban por hecho que nos encontrábamos ante un método de captación de prospectos al que le quedarían los días contados (una vez saliendo de las medidas a la restricción), su impacto y buena recepción por parte de las sociedades alrededor del mundo fueron tales, que al día de hoy no han hecho más que reforzar su presencia en todos y cada uno de los circuitos comerciales del real estate.

Con apenas ingresar a cualquier plataforma del sector inmobiliario, comprobaremos su presencia activa en el calendario de actividades de las agencias de mayor prestigio. Si no has aplicado aún un atractivo método de captación de interesados como el webinar, te recomendamos adentrarte en el tema.

¿Cuál es tu táctica favorita entre las estrategias inmobiliarias más innovadoras? ¿Sigues utilizando alguna estrategia que en su momento consideraste como “provisoria”? Nos encantaría conocer tu opinión al respecto.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Consejos para el comprador inmobiliario

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La clave en ventas inmobiliarias a puerta fría

6 junio, 2022 No hay comentarios

Las herramientas de las que pueden valerse en la actualidad los circuitos comerciales son realmente incontables. En este sentido, la tecnología viene cumpliendo un rol trascendental, fundamentalmente desde la irrupción de la internet y el acceso ilimitado sumado al alcance casi infinito que esta propone. Respecto a las técnicas en marketing analógico en el mercado inmobiliario, que implicaban muchos más factores humanos, podría afirmarse que sus conceptos de fondo siguen siendo los mismos, con las variaciones propias de la época. Entre las más reconocidas y complejas formas de ventas en dicho campo nos encontramos con algunas que, contra lo que podría imaginarse, aún ofrecen resultados positivos siempre y cuando se las utilicen de manera aggiornada. En este artículo de Oi Real Estate, veremos la que a nuestro parecer es la clave en ventas inmobiliarias a puerta fría.

Una estrategia con crédito propio

El marketing inmobiliario contiene cientos de técnicas de ventas analógicas y tecnológicas. En este sentido, debemos partir de la base de que acaso la estrategia de ventas perfecta no existe; ya que de la efectividad de una estrategia dependerán decenas de aspectos. Entre ellos: ubicación geográfica de la agencia, su zona de cobertura, en qué rama del circuito inmobiliario se especializa, los años de experiencia en el mercado, cuál es su buyer persona y por supuesto la destreza de los empleados de plantilla.

Por tanto, no será complejo llegar a la conclusión de que la mejor receta en ventas que puede ser la caja de pandora para ti, tal vez resulte un fiasco (utilizada sin cambiarle una coma) para el agente inmobiliario de la vuelta de la esquina. Desarrollemos entonces cómo mejorar tus ventas inmobiliarias a puerta fría dando por hecho que se trata de una mecánica exitosa y considerando que a muchos les sirve y a muchos otros no. Su vigencia al paso del tiempo (sepamos que es una de las estrategias más añejas del circuito comercial todo y a nivel mundial) permite que le demos el crédito que en buena ley se ha ganado.

¿De qué hablamos si hablamos de ventas a puerta fría?

La venta a puerta fría no posee una definición concreta. El más claro ejemplo que podemos ofrecer en torno a su concepto de base tal vez sea la de la famosa “venta telefónica”, implementada desde hace décadas por todos los mercados ¿Alguien podría afirmar (promediando la tercera década de este siglo XXI) que nunca lo han llamado -de la nada- a su teléfono para venderle un artículo o un servicio? Si haces memoria, verás que has transitado este episodio al menos una vez.

Sin embargo, la venta a puerta fría no se refiere exclusivamente al contacto de una firma con un eventual cliente vía telefónica; y se define entonces en toda actividad comercial que actúe abordando a un desprevenido individuo X (no importará quién). Claro está que este vínculo (algo forzado) puede ser ejecutado mediante todas las formas conocidas de contacto. A saber:

Vía telefónica.
Mediante campañas masivas de correo electrónico.
Personalmente (puerta a puerta mediante timbrado).
Promociones en la vía pública (estáticas o móviles).

Mejorar tus ventas inmobiliarias a puerta fría

Dijimos que la venta a puerta fría es una de las estrategias más implementadas por todos los servicios comerciales, de todos los rubros; con especial participación del mercado inmobiliario. Las décadas de los 70 y 80 fueron indudablemente las temporadas donde su pico de aplicación se incrementó en un boom propiciado por la expansión de los call center; con servicios que alquilaban horarios de llamadas al mejor postor y empleando las mismas plantillas para vender mediante llamadas telefónicas una olla a presión de 16 a 18 hs. y acaso ofrecer servicios inmobiliarios de 18 a 20 hs.

Tal vez haya sido la irrupción y alcance masivo de internet de finales del siglo XX quienes pusieron en evidencia lo invasivo de la metodología de ventas a puerta fría. La oferta vía correo electrónico entonces fue la protagonista en este tipo de mecánicas de marketing; dicho mecanismo, sin embargo, resultó al poco tiempo terminar siendo aún más molesto y agresivo que su predecesor más directo.

La clave en ventas inmobiliarias a puerta fría

Hoy día, si quieres seguir empleando las ventas inmobiliarias a puerta fría, deberás manejarte con mucha cautela. Esto es un hecho. Por ello, te revelaremos un detalle que a nuestro humilde entender podrá serte de gran ayuda y que minimizará los riesgos de provocar malos comentarios u opiniones negativas de tu oficina.

Seleccionar el público ideal

Si estuviéramos buscando en internet un piso en el centro de Madrid y recibiéramos permanentemente correos o banners publicitarios que nos ofrecen juguetes para regalar a los más pequeños… ¿Cuál sería nuestra reacción? Seguramente su repetición te ocasionaría al menos un fuerte rechazo. Pero, si en lugar de juegos de mesa recibiéramos avisos o correos electrónicos que nos proponen un servicio inmobiliario de avanzada y capaz de solucionar cualquier diligencia en cuestión de días… ¿Qué opinarías?

Por ello, desde Oi Realtor solemos hacer hincapié y subrayar lo positivo de seleccionar nuestro cliente ideal antes de iniciar cualquier tipo de campaña publicitaria; en este caso podría tratarse de la clave para llevar a cabo una buena campaña de ventas a puerta fría. En el día a día del agente volcado al marketing inmobiliario, promocionar sus servicios simplemente ya no es lo que era. Cosechar lo que sembramos, en materia de incremento de demanda y caudal clientelar o ventas es parte vital del negocio en bienes raíces moderno.

En la previa a realizar una campaña a puerta fría (o cualquier campaña que estimule al eventual cliente a contratar nuestros servicios); hoy día contamos con la ventaja de poder preseleccionar dónde seremos mejor recibidos. Esto amplificará nuestras posibilidades de concretar más y mejores negociaciones ¿Estás de acuerdo? Nos encantaría conocer tu opinión en la bandeja de comentarios.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Consejos para el comprador inmobiliario

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Actualización en la renta del alquiler

4 junio, 2022 No hay comentarios

¿Deseas conocer la mejor información sobre el mundo inmobiliario? Te encuentras en el lugar indicado. En OI REAL ESTATE, te brindaremos todo lo que necesitas saber al respecto y, en esta ocasión, hablaremos sobre la actualización en la renta del alquiler. Te invitamos a leer el siguiente post.

Colocar una vivienda en alquiler no es tan sencillo como parece, se requiere del conocimiento adecuado para llevar adelante ciertas decisiones. En OI REAL ESTATE, nos especializamos en el mercado inmobiliario y, además de brindar la información necesaria para comprar, vender o, alquilar una propiedad; deseamos que conozcas las últimas noticias inmobiliarias.

En este post, te informaremos sobre uno de los temas que más se discuten, cuando se realiza un arrendamiento y, es la actualización en la renta del alquiler. Los contratos que se firmen entre arrendadores y arrendatarios serán muy importantes, para saber si la actualización de la renta debe llevarse a cabo o, si no está permitido su implementación. ¿Si quieres conocer la respuesta? ¡Sigue leyendo!

¿Qué es la actualización en la renta del alquiler?

Los propietarios de las viviendas que se encuentran en alquiler, establecen contratos de arrendamientos con sus inquilinos, en donde se indica cuáles son las obligaciones y, derechos que tiene cada una de las partes en cuestión. Una de las obligaciones del arrendatario es el pago mensual del alquiler, el cual figura en el contrato.

Sin embargo, los precios en el consumo varían año tras año y, los alquileres también deben hacerlo, porque si no el propietario se vería perjudicado; en el caso de que viviera solo de alquileres. Por eso, la actualización en la renta del alquiler es la posibilidad que tiene el dueño de la vivienda en alquiler, para aumentar la renta anualmente.

La actualización en la renta del alquiler se menciona en el artículo 18, de La Ley de Arrendamientos Urbanos, la cual ha sufrido modificaciones con el paso de los años. Es por este motivo, que el propietario debe estar atento a lo que se establece en el artículo, porque de acuerdo a la fecha en que se haya firmado el contrato de alquiler, su implementación podrá realizarse o, no.

¿Qué se debe tener en cuenta a la hora de actualizar la renta?

Los propietarios que alquilan su vivienda y, desean realizar la actualización anual de la renta, deben conocer el artículo 18 de la ley de arrendamientos urbanos a la perfección. En él, se indica que existe libertad de pactos para actualizar la renta; si no figura la cláusula que establece la actualización anual, la renta no se modificará.

Uno de los inconvenientes por los que pasan muchos inquilinos, es que las actualizaciones que realizan los propietarios suelen ser muy elevadas. Si el arrendatario observa que el dueño de la propiedad, ha establecido una renta por encima del IPC permitido; podrá reclamar que no se cumple con lo que indica la ley.

Existe un límite para aumentar la renta del arrendamiento

Cada vez que se produce una actualización en la renta del alquiler, los inquilinos deben evaluar si pueden afrontar ese aumento o, si deben encontrar otro sitio para vivir. La pandemia trajo muchos problemas a nivel económico, una elevada subida en el índice de los precios al consumo (IPC), gran inflación y, aumentos en los servicios elementales.

Ante esta grave situación, el gobierno ha establecido el Decreto Ley 6/22 que indica un límite de la actualización en la renta del alquiler. Con esta disposición los propietarios que tienen viviendas alquiladas; se ven obligados a realizar pequeñas actualizaciones en las rentas de los inquilinos, que no pueden superar el 2%.

Sin embargo, este decreto es excepcional y temporal, ya que concluye el 30 de septiembre; por lo que los contratos que se encuentren vigente hasta el último día de ese mes, no podrán tener actualizaciones en la renta que superen el 2% permitido. Si el arrendador todavía no subió la renta, podrá hacerlo por el límite permitido.

¿Cómo debe realizarse una actualización en la renta del alquiler?

Los inquilinos saben que todos los años se realizará una actualización en la renta del alquiler, porque es una cláusula que suele indicarse en el contrato. Sin embargo, el mejor modo de actualizar la renta mensual, es mediante el acuerdo entre el arrendador y el inquilino que habita la vivienda alquilada.

Este aumento, tiene que ir de la mano con las variaciones que se realicen en el IPC, de acuerdo a la información que indique el Instituto nacional de Estadística. Por eso, es importante que, en el contrato figure la última actualización de la que se tenga conocimiento, al momento de firmar el acuerdo.

Para que pueda realizarse una actualización en la renta del alquiler, es necesario que este aspecto se encuentre escrito en el contrato de alquiler. De modo contrario, el inquilino no está obligado a pagar el dinero extra, porque no se ha consignado como cláusula en el contrato y, si ocurre que se encuentra presente, la actualización no podrá superar al IPC.

Si tienes alguna inquietud, recuerda que puedes realizarla en la sección de comentarios que se encuentra debajo de la publicación. Además, nos gustaría conocer tu opinión sobre la nota que acabas de leer, acerca de la actualización en la renta del alquiler y, nos gustaría saber si tienes alguna pregunta respecto a este tema.

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Si te ha interesado el post que acabas de leer y, quieres seguir conociendo sobre el tema. Te invitamos a leer la siguiente nota:

Cómo actualizar la renta con el nuevo límite de 2%

En Inmobiliario

El sector inmobiliario y el trabajo híbrido

4 junio, 2022 No hay comentarios

Los edificios de oficinas, de cara a la nueva normalidad, se encuentran con un escenario distinto al previo a la irrupción de la pandemia: la modalidad híbrida ha llegado para quedarse. En este sentido, el teletrabajo ha logrado instalarse con sus beneficios y desventajas, tanto para los empleados de las más diversas plantillas como para las compañías, sin importar sus niveles de relevancia en los mercados, ni el circuito al que pertenezcan. Si bien se trata de modalidades previas y que hace décadas vienen pugnando por prevalecer e imponerse, la búsqueda permanente de minimizar el gasto fijo se ve reflejado en el éxito de lo híbrido como nunca antes. En este artículo de Oi Real Estate, veremos entonces el maridaje hoy vuelto realidad del sector inmobiliario y el trabajo híbrido. Te invitamos a continuar leyendo para comprender mucho más sobre este apasionante tópico.

La modalidad híbrida y el real estate

Remontémonos solamente a comienzos de la década 2010. Veremos un panorama sustancialmente distinto al que podemos contemplar hoy día. Claro que ninguna pandemia había paralizado al mundo durante dos años consecutivos. Sin embargo, algo comenzaba a cambiar en el real estate que debió verse obligado a replantearse más de un aspecto tras el golpe de la burbuja inmobiliaria estadounidense. Las repercusiones negativas tocaron en su efecto dominó a la gran mayoría de los circuitos inmobiliarios alrededor del globo; y uno de los primeros sectores en mostrar evidencia de ello fue el relacionado al mercado de oficinas.

Para ese entonces, las principales ciudades de Europa y de América (con excepción de Sillicon Valley, en California, por supuesto) seguían viendo al teletrabajo como una secuencia de marketing bien empleada por parte de compañías de punta como Google o Disney. No obstante, a la hora de tener que reducir ostensiblemente los gastos fijos, muchas firmas comenzaron a sacar cálculos y notaron que mantener a las plantillas trabajando desde sus hogares podía ser realmente un negocio redituable.

Las primeras evaluaciones del híbrido en el trabajo

Las primeras pruebas, consistieron entonces en poner a girar a las plantillas en sistemas aplicados en orden rotatorio. Dos días en la oficina, tres en el hogar o viceversa. Los resultados de aquellos primeros “experimentos” no solamente mostraron que los empleados disminuían sus niveles de stress, respondiendo activamente desde la comodidad de su living mediante el trabajo remoto; sino que se mostraban mucho más eficientes durante las dos o tres jornadas laborales presenciales.

Una vez asomando la cabeza fuera del agua y comenzando a dejar atrás el fantasma del recalentamiento del mercado inmobiliario de 2006 / 2007, la COVID 19 tomó al sistema algo más preparado para encarar lo que serían los confinamientos y los aislamientos obligatorios; una pesadilla solamente vista por la sociedad moderna en las peores historias de ciencia ficción se hacía realidad. La modalidad híbrida pues, retomaría así un protagonismo impensado.

El sector inmobiliario y el trabajo híbrido

¿Afectó real y significativamente el trabajo híbrido al business de los bienes raíces en España? Pues la respuesta es sí. Tal vez no directamente, pero muy tangible desde los cambios simultáneos en las preferencias de las personas. Y en este caso, como pocas veces antes en la historia del sector, tanta gente se ha inclinado hacia cierto tipo de características específicas en sus búsquedas de unidades de vivienda habitual y comercial ¿Dijiste que podías llevarte el trabajo a tu casa… donde sea que vivas?

El sector inmobiliario moderno ha dejado de mirarse el ombligo. Ver a las inmobiliarias venderse arrojándose flores a sí mismas ya no es atractivo para los particulares ni para las compañías de oficinas. Por el contrario, hoy es el sector inmobiliario quien va detrás de las necesidades de los usuarios. El cliente es el que manda.

Veamos entonces cómo influye el comportamiento de las sociedades en el business de los bienes raíces, transitando este extraño momento de la humanidad.

Influencia del híbrido en la vivienda habitual

La modalidad híbrida de trabajo ha finalmente dejado su huella en el real estate residencial (pandemia mediante) de muchas formas. Esto está sucediendo ante nuestros ojos, en este momento y mientras estás leyendo este artículo. Muchos teletrabajadores, sino plantillas enteras de home officers (al menos aquellos seguros de mantener sus puestos a mediano plazo) han decidido trasladarse a zonas alejadas de la locura de la ciudad; sitios donde el coste de vida es sustancialmente inferior al del corazón de metrópolis como Barcelona o Madrid, y por supuesto su ambiente mucho más sosegado, se presentan como una salida verde y sosegada.

Teniendo en cuenta que un salario puede llegar a rendir más del 50% en localidades linderas a la ciudad y mucho más cuanto más te alejes, encontrarás que bastará contratar un buen servicio de internet local para hacer una diferencia positiva, mejorar tu calidad de vida y tener una vista a las montañas o al mar inmediatamente finalizado el horario de teletrabajo.

A las pruebas nos remitimos

Un buen medidor de este concepto del dejar el centro y marcharse a las afueras, es el incremento repentino en las consultas para requerir visitas guiadas virtuales. Sitios de consulta como Floorfy, admiten que estas entrevistas virtuales con miras a encontrar un hogar fuera de la ciudad (como consecuencia del teletrabajo instaurado definitivamente) se han incrementado en más de un 70%.

Con ganas de renovar

Siguiendo el mismo camino, muchos empleados de oficina (de sueldos del promedio hacia arriba) se muestran atraídos por viviendas antiguas, portentosas en m2 construidos y a bajo costo. Esto es porque se considera también como parte de una buena inversión el realizar diversas reformas y mejoramientos a unidades que las necesitan; y que tal vez estén esperando un comprador desde hace un tiempo considerable.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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Características del sistema de franquicias inmobiliario

4 junio, 2022 No hay comentarios

¿Te consideras un agente inmobiliario autónomo conocedor de tu mercado? ¿Trabajas bajo el ala de una agencia y te sientes muy cómodo en esa relación de dependencia? Pues, en ambos casos, bien por ti. No obstante, existe un circuito paralelo al cual deberías estar atento o examinar antes de concluir que ya has visto todo lo que había por ver: el mercado de franquicias inmobiliarias. Se trata, contra lo que podrías imaginar, de un aspecto clave en el sector del real estate actual. Así sea que te encuentres en proceso de análisis para abrir una oficina de este tipo o que sepas poco y nada del tema, te recomendamos fuertemente no desestimar esta posibilidad que acaso podría marcar un antes y un después en tu carrera como agente inmobiliario. En este artículo de Oi Real Estate, veremos algunas características del sistema de franquicias inmobiliario en detalle. Te invitamos a continuar leyendo para comprender mucho más.

Asomarse al mercado de franquicias

Muchos agentes inmobiliarios caen en la tentación de abrir una oficina de franquicia propia consultando directamente con la compañía que mejor posicione en internet o con la que ofrezca en apariencia más beneficios y ventajas. Suele ser un error de los más comunes registrados al respecto. Interiorizarse en este delicado asunto (tan sensible al sector de los bienes raíces) es primordial mientras estás evaluando tu próximo paso en el negocio, sino antes de tomar la decisión final.

Para comenzar, incorpora cuatro acciones expeditivas muy útiles: buscar información, investigar de fuentes fidedignas, recortar entre ventajas y desventajas y aprender a leer entre líneas. El disponer de tu propia oficina de franquicias puede ser muy tentador a simple vista; sin embargo, acaso no estés todavía preparado para lanzarte de lleno a invertir tu capital en este singular modelo de negocio. Veamos solo algunos de los métodos a emplear y que pueden serte de mucho provecho a la hora de capacitarte en el tema:

Visita portales especializados, por fuera del de las propias compañías franquiciadoras.

Acude a consultoras con tus interrogantes previamente elaborados. Estos servicios procurarán desasnar todas y cada una de tus dudas.

Participa de talleres y seminarios específicos.

Realiza un exhaustivo estudio de campo que te permita valorar beneficios y contras entre compañías hasta llegar a la conclusión de cuál es la más indicada para ti y para tu inversión.

Más pros que contras

Una vez que has definido e identificado cuáles son las compañías que más se adaptan a tus necesidades como agente inmobiliario, verás que las seleccionadas para postularte como franquiciatario te ofrecerán finalmente muchas más ventajas que contras. En este sentido, recuerda que el negocio perfecto tal vez no exista; y que todo modelo incluirá desventajas con las que deberás convivir o al menos intentar minimizarlas cuanto sea posible.

La siguiente pregunta que tal vez pueda servir como cierre a tu toma de decisión es cuánto dinero puedes o estás capacitado para invertir en el negocio. Expectativa versus realidad es un combate de fuerte presencia en el sector inmobiliario. Como asesor, te verás en cada negociación pugnando con tu clientela para llevarlas al plano de lo real y de lo factible. En base a ese conocimiento adquirido previamente, evalúate a ti mismo por fuera del plano de la fantasía, de tus propios deseos o de aquello que puedan aconsejarte tus colegas en una reunión informal.

Características del sistema de franquicias inmobiliario

Puede caerte en gracia una compañía determinada. No obstante y por mucho que te obsesiones por ser parte de su cadena de locales, se deberá evaluar si eres apto para ello. La compañía franquiciante exige ciertos parámetros de base (algunos son más exigentes que otros) y en no cumplir con alguno de sus requerimientos acaso pueda estar la diferencia entre “pertenecer” o no.

Veamos algunos de los datos que obligadamente deberás presentar y las exigencias mínimas a las que nos referimos:

Datos personales

Estos respectan pura y exclusivamente a ti como individuo civil y como sujeto comercial. Dirección real de tu vivienda de uso habitual, teléfono, actividad profesional colegiada o no, etc.

Requerimientos aspiracionales

Elementos de base con los que deberás contar para postularte seriamente. Número de locales con los que cuentas (disponibles para franquiciar); inversión precisa para abrir uno, dos o más locales; asuntos relacionados a las royalties (regalías, comisiones, etc.).

Aspectos físicos y edilicios

Puede que la compañía haya aceptado tus cualidades como postulante a franquiciatario. Sin embargo, deberás considerar que solo con eso no bastará para ser aprobado. Deberás también considerar los aspectos físicos y edilicios que las compañías solicitan para sus locales, ya que en cierto modo estarán “cediéndote provisoriamente” su imagen, prestigio y todo su sistema de ventas inmobiliarias.

Aspectos económicos y legales

En muchos casos, evaluar y conocer la propia data económica y legal respecto a las posibilidades reales que tienes de encarar una franquicia puede resultar un hecho complejo. Que esto no te desanime. De ser necesario, contrata una compañía asesora para que realice un breve estudio sobre dichos aspectos. No desestimes la ayuda profesional. En poco tiempo contarás con tus informes financieros y legales al día para poder entregar y poner a disposición de la empresa franquiciante.

Si eres finalmente aceptado como franquiciatario es porque la compañía considera que tu negocio posee el potencial necesario como para que ambos obtengan beneficios redituables. A partir de este punto, solo restará conocer los detalles técnicos y logísticos que pondrán tu local en condiciones de cara a su inauguración y lanzamiento.

En un balance general, las características del sistema de franquicias inmobiliario se presentan como más ventajosas que negativas. Contarás con una base ya armada y con la fortaleza y la tranquilidad de saber que estarás asesorado, con soporte en una “maquinaria en funcionamiento”; ahorrándote el esfuerzo y la inversión que conlleva instalar una marca o posicionarla en el mercado.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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¿Cuánto se necesita para cubrir la demanda de alquiler en España?

2 junio, 2022 No hay comentarios

¿Quieres conocer la mejor información en materia inmobiliaria? Te encuentras en el lugar indicado. En OI REAL ESTATE, te brindaremos todo lo que necesitas saber al respecto y, en esta ocasión, hablaremos acerca de cuánto se necesita para cubrir la demanda de alquiler en España. Te invitamos a leer el siguiente post.

Alquilar es una de las opciones más demandadas, por aquellos que necesitan un lugar para vivir, comprar una propiedad no siempre se encuentra entre las posibilidades; porque los precios suelen ser muy elevados. Sin embargo, España se encuentra con un gran problema en la actualidad y es la baja oferta de viviendas en alquiler, lo que hace que la compra de viviendas sobresalga por encima de los alquileres.

No obstante, quienes no pueden pagar los altos costes que implica adquirir una propiedad, se encuentran ante graves inconvenientes. Es por eso, que se requiere una solución con urgencia, en este post te explicaremos cuánto se necesita para cubrir la demanda de alquiler en España y, la importancia de qué inversores tomen las riendas del asunto y comiencen a invertir. ¡Sigue leyendo!

¿Cómo satisfacer la demanda de alquiler en España?

España ha sido históricamente, el lugar adecuado para encontrar viviendas en alquiler satisfaciendo las necesidades de interesados en encontrar un sitio para vivir. Pero, esta situación parece haber quedado atrás y, se asiste a un momento en donde las ofertas de alquiler escasean cada vez más.

Los propietarios que durante años alquilaron sus viviendas, están optando por venderlas obteniendo mejores ganancias, que con las rentas de sus inquilinos. Ante este inconveniente, se necesita encontrar una solución para cubrir la demanda de alquiler en España lo más pronto posible.

La cifra que se requiere para revertir esta situación es grande, se necesitan alrededor de 250 millones de euros. Por eso, es importante atraer a la mayor cantidad de inversores, los que se necesita para cubrir la demanda de alquiler en España; de esa manera el alquiler volvería a recuperar el lugar que, por mucho tiempo lo tuvo en la primera posición.

¿Por qué el alquiler es uno de los sectores más importantes?

Según Teresa Marzo, Ceo de Elix, muchas familias viven de alquiler y año tras año, esta situación va incrementando. Casi el 24% de los hogares viven de alquiler y se calcula que si las inversiones se realizan como se deben, este valor puede aumentar hasta un número muy importante, cerca de los 35%.

Para que esto suceda, la inversión es sumamente importante y, se requiere con urgencia conseguir la oferta que los inquilinos necesitan. Alquilar siempre ha sido la mejor opción, para los propietarios esto se evidencia en ganancias y, para los arrendatarios, en los niveles de renta que pagan, inferiores a lo que representaría comprar una propiedad.

Si bien, todos los años se realizan nuevas viviendas con el objetivo de ser alquiladas, la oferta es muy baja y, no satisface a la cantidad de personas que la solicitan. Lo que se necesita para cubrir la demanda de alquiler en España son inversores institucionales, pero hallarlos se ha convertido en un gran desafío.

¿Qué ocurre con la obra nueva?

El principal problema de la obra nueva es, que ha sido construida con el objetivo de utilizarse para la compraventa. Sin embargo, lo que se está requiriendo es generar nuevas propiedades para el arrendamiento, como esta situación no está siendo posible se piensa en los inversores, como los únicos que pueden solucionar este problema.

Las nuevas obras para alquiler, alcanzan tan solo al 13%, lo que sigue siendo muy bajo para satisfacer los intereses de los posibles inquilinos. A esto, se le suma que la gran mayoría de los alquileres que presentan oferta, son muy elevados y los arrendatarios no cuentan con los recursos suficientes.

Por eso, se ha pensado en establecer un marco regulatorio para el inversionista extranjero, que se necesita para cubrir la demanda de alquiler en España. De esta manera, sería posible generar nuevas obras para alquilar, lo que llamaría la atención de muchos interesados y en pocos meses, se conseguiría a los inquilinos deseados.

¿Qué se necesita para cubrir la demanda de alquiler en España?

Lo que se observa en el país es una gran separación por zonas, las comunidades autónomas se encuentran en competencia y eso, puede afectar para que exista una opinión en común. Se necesita cubrir la demanda de alquiler en España, pero si no existe un marco en común, será muy difícil.

Se requiere de un espacio en el que se quiera llegar a un acuerdo y, se luche por encontrar una situación de manera conjunta. El gobierno también debe fomentar este objetivo, brindando licencias a quien lo necesite para agilizar los trámites y, comenzar con la creación de obra nueva, que tenga como destino cubrir la demanda de alquiler tan solicitada.

Si tienes alguna inquietud, recuerda que puedes realizarla en la sección de comentarios que se encuentra debajo de la publicación. Además, nos gustaría conocer tu opinión sobre la nota que acabas de leer, acerca de qué se necesita para cubrir la demanda de alquiler en España y, nos gustaría saber si tienes alguna pregunta respecto a este tema.

Te invitamos a ingresar a nuestro sitio web, para indicarte los servicios con los que contamos.

Si te ha interesado el post que acabas de leer y, quieres seguir conociendo sobre el tema. Puedes leer la siguiente nota:

Consejos para realizar una buena inversión inmobiliaria

En Coworking

Ventajas del coworking empresarial

2 junio, 2022 2 comentarios

Si te preguntan qué sabes acerca del coworking… ¿Cuál es la primera imagen en llegar a tu mente? Tenemos la respuesta. Cuando hablamos de coworking solemos pensar de inmediato en trabajadores freelancers ¿Cuál es el motivo? ¿Por qué el mercado del trabajo colaborativo está tan emparentado e impreso en el inconsciente colectivo como espacio laboral exclusivo del trabajador autónomo? Lo más probable es que esto se deba al resultado de numerosas e implacables campañas de marketing que así lo dispusieron, con singular éxito. Sin embargo y contra lo que podría imaginarse, hoy día pandemia COVID 19 mediante, pequeñas, medianas y grandes empresas también se encargan de reservar un sitio para sus plantillas en los más prestigiosos coworking alrededor del mundo. En este artículo de Oi Real Estate, veremos las ventajas del coworking empresarial ¿Son las plantas del trabajo colaborativo el futuro de las modalidades laborales? Te invitamos a continuar leyendo para comprender mucho más.

El coworking de cara a la nueva normalidad

El mercado de coworking aún no puede considerarse como clave o influyente en el sector inmobiliario mundial. Los porcentajes en transacciones a gruesa escala así lo demuestran. No obstante, su llamativa modalidad se ha caracterizado por un estrecho pero constante crecimiento; al menos como para subsistir a lo largo de tres décadas de vigencia. Es que sus decenas de alternativas atienden desde el vamos las preferencias y comodidades de trabajadores independientes y ahora también captan la atención de las compañías, sin importar su envergadura ni el circuito en el cual estén inmersas.

Incipiente desde comienzos de este siglo XXI, el coworking ha logrado (según el informe reciente del Estado del Coworking en España 2021-2022) un crecimiento en el año 2021 de más de un 39% en el interanual. En el plano individual, el 47% de los coworkers encuestados en el estudio aseguran haber logrado mejorar su productividad y ganancias desde que la pandemia los colocó en situación de teletrabajo ¿Podían las compañías perderse la oportunidad de volcarse a la modalidad híbrida?

Ventajas del coworking empresarial

La nueva normalidad es un hecho tangible y comprobable en todos los mercados de oficinas. Sendas firmas han decidido mantenerse en su modalidad de teletrabajo, en búsqueda de ofrecer más libertad y dinamismo a las plantillas. Según la consultora de prestigio Robert Williams y sus más recientes análisis en torno a la satisfacción de los trabajadores de oficinas, casi la mitad de los profesionales admite haberse superado a sí mismos en todo sentido con la llegada del teletrabajo.

Cabe señalar que gran parte de estos trabajadores (entre los que podemos encontrar profesionales ligados al diseño, tecnología o meramente administrativos) pertenecen a plantillas y equipos de compañías que decidieron apostar por el coworking.

La evolución del coworking no se detiene

Lejos está el coworking de haber tocado un techo en su constante evolución. Esto es porque por propia definición, se trata de un concepto cuyo objetivo principal radica en satisfacer la necesidad de quien ocupe sus espacios. Los gustos y preferencias de las personas cambian con el tiempo; por decantación, también las características de los espacios de trabajo colaborativo se verán alteradas. Al respecto, opinaba la CEO de la compañías de coworking fundada en 2015 Cloudworks, Marta Grácia:

El contexto actual es bastante cambiante y los requerimientos de las empresas evolucionan constantemente. Además de eso, ofrecer un servicio personalizado requiere conocer de cerca esas necesidades e inquietudes para poder adaptar la oferta al máximo. Fomentar el papel de los coworkings como elemento diferenciador en la captación y retención de talento y en la gestión del día a día de las empresas, espacios híbridos y lo más polivalentes y flexibles posible, además de ser más eficientes a nivel de costes, gestión de espacios y recursos.

Marta Grácia – Cloudworks

4 beneficios de volcarse al coworking

Veamos algunos de los beneficios en los que las compañías más modernas del mundo se basan para optar por el coworking como alternativa de espacio de trabajo.

1 Ofrecer un servicio amplio e integral

Liberarse del concepto del espacio físico fijo de trabajo, supone poder ofrecer múltiples servicios sin estar atado a los costos fijos que esta exigencia demanda. Pagar por lo que usas, parece ser una noción fijada y más que positiva para la rentabilidad de las empresas.

2 Incorporación de contactos

La idea de compartir ideas entre profesionales de distintas áreas, termina por funcionar como un nexo virtuoso entre compañías, del que todos pueden valerse; no importa si eres empleado de una multinacional o de una pequeña empresa tech.

3 Minimizar niveles de stress de las plantillas

No estar en el radar cotidiano de los jefes es para los empleados responsables un desafío a su propio nivel de productividad. En este sentido, las compañías que ofrecen a sus plantillas la posibilidad de ser productivos y creativos fuera de la oficina convencional miden rápidamente a los empleados y determinan cuáles son más eficaces en el ámbito coworking y cuáles se manejan mejor en una oficina donde se trabaja bajo presión.

Al respecto, y considerando además que no todos los puestos de trabajo son aptos para el coworking, habrá quienes se sientan más a gusto trabajando bajo sus propias reglas y quienes precisen en cambio permanecer bajo el ala presencial de los directivos de turno.

4 Despersonalización de sus espacios de trabajo

Muchas firmas comienzan a distanciarse de la identidad corporativa propia de las oficinas estándar. Asimismo, dejan a libre albedrío de sus empleados y plantillas el decidir cómo vestirse; cuáles son sus horarios más productivos en su desempeño, etc.

Si eres parte de una plantilla de oficina en espacio colaborativo te invitamos a dejarnos tu opinión en la bandeja de comentarios al pie del artículo ¿Cuáles son para tí las ventajas del coworking empresarial más relevantes?

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

El auge de las casas verdes

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En Agentes inmobiliarios

Cuándo acudir a un coaching inmobiliario

2 junio, 2022 No hay comentarios

El coaching inmobiliario sigue siendo un servicio resistido por muchos. Sin embargo, incluso los más reticentes a asistir a estos seminarios de gestión y preparación inmobiliaria y que han aceptado finalmente incluirlos en sus estrategias de capacitación, admiten un cambio posterior radical e inmediato en la visión del negocio; sino una mejor recepción por parte de los prospectos e interesados. Esto no es casualidad. El éxito en el sector inmobiliario (como en todos los circuitos comerciales) puede depender de cuánto nos adentramos en el mundo de los detalles referidos al trato al cliente. Un preparador de esta naturaleza puede proporcionarte nuevas cualidades y destrezas, así como minimizar defectos y errores comunes en el real estate. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cuándo acudir a un coaching inmobiliario. Te invitamos a continuar leyendo este artículo hasta el final para comprender mucho más.

Capacitación y perfeccionamiento inmobiliario

¿Es realmente trascendental mantenerse capacitado en el sector inmobiliario o consideras que con conocer los puntos elementales del circuito bastará para hacer una buena carrera? En Oi Realtor somos fuertes impulsores de la capacitación permanente. En este sentido, no podremos oponernos a ninguna acción que promueva los conocimientos y perfeccione el enfoque del agente inmobiliario. Por el contrario, encontramos en el coaching inmobiliario una forma de terapia personal que el asesor en bienes raíces debería implementar en pos de ser un mejor profesional.

Por otro lado, será de esperar que aquellos agentes inmobiliarios que “hagan la plancha” y esperen que su trabajo de más y mejores frutos se sientan decepcionados a la postre ¿Por qué? Pues porque se trata de un sector que cambia constantemente de dirección y de características. La era digital en parte es responsable de que esto sea una realidad comprobable, permitiendo que tanto clientes como agencias inmobiliarias estén cada vez más informados respecto al pasado, presente y futuro de las tendencias.

Cuándo acudir a un coaching inmobiliario

Acudir a un coaching inmobiliario puede parecer para algunos un signo de debilidad. Nada más lejano a ello. Sin embargo, debes saber que existen tantos tipos distintos de coaching como agentes inmobiliarios; acaso la clave radique en saber elegir cuál es el más conveniente para ti.

Coaching inmobiliario para agentes independientes. Si deseas mejorar tus habilidades y ampliar tus conocimientos en estrategias de ventas como asesor autónomo.
Coaching inmobiliario para agencias. La mayoría de esta clase de coachers son contratados por las agencias inmobiliarias cuando detectan fallas específicas en algún sector; o simplemente como refuerzo y parte del encuadre en oficinas donde toda forma de capacitación es bien valorada.

Alerta amarilla

Refirámonos puntualmente a los agentes inmobiliarios en problemas. Es vital detectar a tiempo las primeras señales de alarma respecto a si tu agencia u oficina de servicios inmobiliarios puede estar próxima a descarrilar de la vía correcta. En ocasiones, dejar pasar los días con el problema a cuestas puede ser letal para un modelo de negocio que precise pequeñas aunque urgentes correcciones estratégicas.

¿Cuáles son entonces esas señales? ¿Cómo detectarlas? Veamos una serie de interrogantes que en su sola respuesta te dirán si es conveniente acudir a un coaching inmobiliario. Recuerda: cuanto antes identifiques el problema o el objetivo marcado y no cumplido, mucho mejor.

¿Te cuesta captar clientes calificados?

Hoy día, si bien es vital identificar el buyer persona (o cliente ideal) también lo es poder abordarlo de forma cotidiana y naturalmente. Si notas que tus campañas publicitarias no tienen impacto en tu buyer persona, puede que estés errado en técnica o que tu cliente ideal no sea ese al que estés dirigiéndote.

¿Tus agencias competidoras ofrecen servicios que desconoces?

El agente inmobiliario de hoy (sobre todo el autónomo) debe desdoblarse en múltiples actividades, que hasta ayer eran repartidas entre distintos profesionales. En la actualidad, si manejas tu propia oficina de servicios inmobiliarios, debes estar al tanto de todas y cada una de las tendencias en marketing del real estate; al menos el prevaleciente en tu región de influencia.

Ni bien notes que las agencias de tu entorno están generando buen impacto en el público mediante campañas de marketing que te sean poco familiares, será muy recomendable que te apuntes entonces en un coaching inmobiliario especializado en tendencias de ventas.

¿Tiene tu speech el rebote deseado?

Imponer una marca desde cero es un trabajo mucho más arduo y complejo del que imaginamos. Si no logras alcanzar los mínimos objetivos en cuanto a los resultados de tus speech a la hora de entrevistarte con probables interesados; o si tus devoluciones reciben un rebote inferior al esperado, puede ocurrir que algo esté fallando en tus habilidades como expositor.

En este sentido, podrás orientarte hacia un coaching de expresión; que te ayude a desenvolver mejor frente a desconocidos o potenciales prospectos.

¿Está disminuyendo el feedback de tu equipo?

Si te toca manejar un equipo de agentes o una plantilla inmobiliaria, sabrás que el feedback es un factor de importancia superlativa para que una agencia funcione como la máquina automática que debe ser. Hacer que todos y cada uno de los componentes de dicha plantilla conozcan su puesto a fondo y se desempeñen en su función, cumpliendo al pie de la letra sus roles, no es para cualquiera.

Al respecto, un coaching inmobiliario especializado en manejo de grupos puede darte una solución global al asunto. Un buen líder de equipos acaso sea una cualidad innata para muchos; pero no tienes por qué haber nacido siendo una excelente cabeza de grupo. El coaching puede colaborar enormemente en las habilidades comunicativas de las personas.

Tu, como actor en el sector de los bienes raíces… ¿Podrías identificar cuándo acudir a un coaching inmobiliario? Nos encantaría conocer tu opinión al respecto.

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En Formación Inmobiliaria

Cómo generar demanda y atraer leads inmobiliarios

1 junio, 2022 No hay comentarios

¿Encuentras que tus agencias competidoras están superándote poco a poco pero a paso firme? ¿Consideras estar aplicando todas y cada una de las tácticas y estrategias de marketing de mayor vigencia en el mercado del real estate, y así y todo tienes la sensación de estar por debajo de tu potencial? ¿Se encuentran actualizados tus mecanismos de captación de prospectos? Estos y muchos otros interrogantes son parte de una sola obsesión para el agente inmobiliario moderno: conseguir que más consultas lleguen a los teléfonos o desde los formularios de contacto de sus plataformas digitales. Alcanzar el éxito en un sector actualmente tan competitivo como el business de los bienes raíces ha de ser uno de los emprendimientos más complejos, si hablamos de marketing. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cómo generar demanda y atraer leads inmobiliarios.

Capacitación y perfeccionamiento inmobiliario

Antes de adentrarno sobre qué necesitas cabalmente para generar demanda y atraer leads inmobiliarios (y para que los procesos de captación funcionen correctamente) veamos cuáles diferencias existen entre los leads y los prospectos.

Lead: Un lead (o lead marketing) es el protagonista número uno del marketing digital contemporáneo. Se trata del valioso estadio siguiente al del mero usuario o navegante de un sitio web o plataforma digital, que se ha sentido atraído por tus servicios. En este sentido, el mejor ejemplo de lead es aquel que se decide a dirigir su consulta a tu agencia completando el formulario de contacto con su propuesta y presionando el botón de ENVIAR; o simplemente motivado porque ofreces algo a cambio (una guía inmobiliaria digital gratuita, etc.). Lo cierto es que sus “datos de ingreso” ya forman parte de tu base. En un lead puedes hallar un eventual cliente más fácilmente de lo que imaginas.
Prospecto: En marketing, cuando se habla de prospecto, se hablará entonces del estadio siguiente al de lead. Si bien en el concepto general un prospecto podría enmarcarse en lo que imaginamos si pensamos en un “cliente”, la expresión prospecto procura deshumanizar al cliente para poder desplegar las estrategias que resultarán en una negociación beneficiosa para ambas partes. El prospecto inmobiliario será entonces un individuo al que hay que resolverle sus inquietudes rápido y de la mejor manera.

Cómo generar demanda y atraer leads inmobiliarios

¿Cómo deben ser encaradas entonces las campañas para generar más y mejores leads? Es recomendable dejar de lado las ansiedades y los conceptos del éxito asegurado a corto plazo. Apostar por una generación gradual de leads y prospectos inmobiliarios hará del modelo de negocio de tu oficina de servicios un proceso previsible; minimizando riesgos y teniendo bajo control el ingreso y egreso de tus presupuestos en cada área.

Asimismo, incorporar de a poco tus nuevos prospectos, hará que las campañas publicitarias puedan tener un basamento más fuerte, abiertas a los cambios en base a correcciones y con más argumentos de cara al futuro inmediato. Sé prudente. No pergeñes una campaña publicitaria digital en captación de leads lo suficientemente estricta como para no resistir un volantazo en caso de que algún cálculo no salga como lo planeabas.

Identifica tu buyer persona antes de lanzarte al ruedo

Perfecciona tus conocimientos sobre identificación de buyer persona. Conocer al cliente adecuado a tus servicios hará más fácil el moldeo de tus estrategias y llevará al mínimo los niveles de riesgos. Recuerda que el buyer persona debe ser el punto de partida y a la vez el centro de toda campaña estratégica en captación de leads.

Planifica permanentemente contenidos interactivos

Redacta contenidos de calidad y atractivos a la vista; que puedan llevar soluciones o sirvan de forma orientativa a tu futuro público prospecto. Con la desaparición casi total del marketing impreso, los desembolsos en presupuesto de marketing (si hablamos estrictamente de diseño digital) son ínfimos en la comparativa a sus similares físicos de finales de siglo XX.

Invierte en elementos de distribución gratuita como ebooks o podcast descargables. No subestimes la presencia de los newsletters, que a través de campañas vía correo electrónico o whatsapp business siguen dando sus frutos valederos. El usuario puede dejar de serlo en un abrir y cerrar de ojos para convertirse en un lead inesperado; si presentas elementos de calidad con información útil.

Contratación de un CRM inmobiliario urgente

Hoy día, no disponer de un CRM inmobiliario que distinga, catalogue y clasifique tus leads es casi como jugar en tu contra. Apuesta por alguna de las cientos de compañías tech que, ávidas de abultar sus propias carteras clientelares, se esfuerzan día a día en ofrecer mejores y más eficientes servicios personalizados, a la medida de tu agencia u oficina de bienes raíces.

El CRM inmobiliario, si bien es un servicio de pago, mantendrá tu oficina siempre organizada; además de llevar adelante un seguimiento exhaustivo de los movimientos de tus leads durante su camino en el proceso de ventas o embudo. Al día de hoy, existen CRM inmobiliarios capaces incluso de indicarte a cuáles aspectos de tus campañas deberías dedicarles más tiempo y dinero; y a cuáles menos. Su poder de alcance en base a algoritmos puede hacer maravillas en tu firma, colaborando con las plantillas 24 x 24, los 365 días del año.

¿Tienes tus propios consejos o máximas acerca de cómo generar demanda y atraer leads inmobiliarios? ¿Sigues creyendo ciegamente en las estrategias analógicas por sobre las digitales? Nos encantaría conocer tu opinión en la bandeja al pie del artículo.

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En Inmobiliario

Banco Santander apunta a la eficiencia energética

1 junio, 2022 No hay comentarios

Vamos hacia un mundo más verde; esto es un hecho. El camino hacia un futuro sostenible ya no es una cuestión de decisión personal: se trata de una instancia obligada. Los niveles de recalentamiento del planeta y sus consecuencias nefastas para cada aspecto de la vida así lo requieren. Afortunadamente, como solemos afirmar en sendos artículos en nuestro blog “la onda verde se ha puesto de moda” y esto incluye numerosas campañas de concientización de parte de los principales protagonistas en el campo del consumo energético. La posibilidad de libre competencia en dichos servicios provistos por empresas privadas reguladas por el Estado pareciera comenzar a dar los frutos perseguidos por los gobiernos, preocupados por la situación climática alrededor del mundo. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cómo el Banco Santander apunta a la eficiencia energética habitacional en el marco de un lanzamiento innovador.

Situación de emergencia energética

¿Qué mirada tienes tú respecto al cambio climático y el calentamiento global? ¿Lo consideras una realidad fehaciente y comprobable desde los datos estadísticos o supones que se trata de exagerados artilugios impulsados por intereses de distintos mercados? Pocos sectores con enorme injerencia en la vida cotidiana de las personas y el medioambiente conservan un rol activo en esta senda hacia lo sostenible como el inmobiliario.

En este sentido, los principales actores en el enorme contexto “satélites” al real estate toman paulatinamente posturas alineadas a la decisión colectiva de preferir una vida más verde. Lo cierto es que (ya incursionando de lleno en la tercera década del siglo XXI) los individuos mantienen su preferencia por vivir en las grandes metrópolis. Sin embargo, y si no se contempla la emergencia energética mundial, este amuchamiento puede traer consecuencias que terminen por acelerar el drama energético a niveles impensados.

Tanques corporativos al servicio del futuro verde

Al respecto, muchas entidades han encontrado una veta comercial al propulsar desde donde les es posible servicios que pueden aportar su granito de arena al panorama. No importará si decides aunarte a ellos con el fin de ahorrar dinero o si eres un militante ecologista de la primera línea. Lo realmente trascendental como sociedad es participar.

En uno de los tantos esfuerzos (que reúnen mecanismos estratégicos de marketing, posicionamiento de la marca propia frente a la competencia y la cuota bienvenida de aporte a la sostenibilidad) Banco Santander ha lanzado un servicio que busca mejorar ostensiblemente la eficiencia energética, fundamentalmente en las viviendas que solemos denominar como “de uso habitual”.

El plan incluye unidades de todo tipo (casas, apartamentos particulares, edificios y también unidades comerciales). Veamos cuáles son sus características más relevantes, entre las que se cuentan la posibilidad de acceder a un préstamo mediante la gestión de ayudas europeas y una simulación gratuita online sobre una probable reforma edilicia.

Banco Santander apunta a la eficiencia energética habitacional

El servicio lanzado por el Banco Santander se ubica entre los llamados de “llave en mano” ¿Qué es un servicio de “llave en mano”? Pues se trata de un proyecto en el que un contratista ejecuta una función de construcción o ingeniería y que además se encarga de gestionar los asuntos administrativos. De esta manera, la contraparte (en este caso el propietario de la unidad) no debería tener que desembolsar gastos que le signifiquen relevantes ni trámites excesivos.

Este innovador plan de ayuda hacia el bajo consumo energético de Santander, prevé posibilitar a sus clientes una serie de reformas en unidades de vivienda con el objetivo exclusivo de disminuir los consumos ¿Cómo acceder al servicio? Pues el inicio de este proyecto tiene como punto de partida ingresar a la plataforma digital y efectuar un chequeo / simulador online en base a las reformas planificadas; finalizando el cálculo automático, se estimará un coste aproximado acerca de las eventuales alteraciones.

Además (y aquí viene el golpe de impacto del servicio), este cálculo señalará cuál podría ser el ahorro en energía una vez realizados los cambios edilicios pertinentes. Por otro lado, se detallarán las posibles subvenciones a las que el cliente podría acceder y la deducción estimativa del IRPF estatal.

¿Qué proveedores energéticos ofrece Santander al día de hoy?

Banco Santander tiene tres proveedores energéticos a disposición de la elección y la preferencia del cliente, en el caso de que le interese tomar el servicio. Estos son:

Reformanerr
Effic
Iberdrola

Asimismo, y como parte del proyecto llave en mano, estas compañías se encargarán de toda gestión en ayuda económica y subvención enmarcadas en el Real Decreto 853/2021 de la Rehabilitación Residencial y Vivienda Social; que contemplan las reformas para mejoras energéticas en unidades de vivienda habitual, así como las rehabilitaciones edilicias de gran envergadura.

Más características del servicio

El análisis de obra es gratuito. Si la solicitud es aprobada luego del estudio preliminar, el Banco Santander ofrecerá un préstamo por eficiencia energética con un tope de hasta 100.000 euros. El período considerado de carencia es de un año y su interés (fijo) es del 4%. Se estima que el plazo de amortización será de 7 años; y que el préstamo podrá completarse (parcial o completa) de forma adelantada sin coste excedente alguno.

Discriminados por tipo de unidad

Pisos y viviendas: contarán con una subvención establecida en los 3.000 euros.
Edificios: se calculará una subvención entre los 6.300 y los 18.800 euros, dependiendo de si el ahorro en energía final fuera del 60%.

¿Cómo ves tú la postura del Banco Santander frente a la eficiencia energética habitacional? ¿Consideras que este servicio creará un efecto contagio en las entidades similares? Nos encantaría conocer tu opinión al respecto en la bandeja de comentarios.

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