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Comunidades de vecinos: Problemas e inconvenientes

25 julio, 2022 No hay comentarios

¿Buscas la mejor información sobre el mundo inmobiliario? Te encuentras en el lugar indicado. En OI REAL ESTATE, conocerás todo lo que necesitas saber y en esta ocasión, hablaremos acerca de un tema que genera mucha preocupación: las comunidades de vecinos. Te invitamos a leer el siguiente post.

Las comunidades de vecinos se han convertido en un verdadero caos, muchos de sus integrantes alegan que la convivencia se ha vuelto imposible. Abundan morosos que, exigen utilizar las instalaciones comunes cuando no pagan la renta correspondiente, ingresan personas que no son propietarias a la piscina, hay ruidos molestos que generan tensiones. Este tipo de comunidades, atraviesan problemas e inconvenientes todos los días.

Si quieres formar parte de una comunidad de vecinos, presta atención a la información que te indicaremos en unos instantes. Si bien, los conflictos son una constante en este tipo de sistemas, son muchas las cosas que se pueden disfrutar y los propietarios tienen el poder de sancionar a los morosos; impidiéndoles ingresar a determinados lugares comunes. ¿Quieres obtener mayor información sobre el tema? ¡Sigue leyendo!

Comunidades de vecinos: ¿Convivencia con obstáculos?

La convivencia nunca es sencilla y cuando se habla de una comunidad de vecinos, esta puede tornarse muy conflictiva. Los ruidos molestos pueden provocar grandes discusiones que, alteran la tranquilidad buscada por la gran mayoría de los integrantes que conforman esa comunidad.

Entre los principales propiciadores de ruidos se encuentran los estudiantes y visitantes que, ocupan las viviendas en temporada de verano. La música fuerte hasta altas horas de la noche, puede impedir que los habitantes de los restantes pisos descansen como se debe y lleguen con mucho cansancio a sus tareas laborales.

Las mascotas también, suelen ser un motivo de queja para la comunidad de vecinos y las obras de construcción, se encuentran entre los principales motivos de protesta. Aunque, en muchas ocasiones los problemas se solucionan dialogando y estableciendo normas estrictas de convivencia, a veces los conflictos pueden llegar hasta los tribunales.

Pisos vacacionales: Un sinfín de problemas entre vecinos

El verano es la mejor época del año y el momento, en donde más personas habitan las instalaciones de una comunidad de vecinos. Quienes disfrutan de estos servicios, no siempre son propietarios del mismo y suelen generar ruidos que desatan conflictos, con los demás vecinos.

Por si fuera poco, se asiste a un uso desmedido de las zonas comunes, lo que puede implicar destrozos o imposibilidad de acceso. Tanto es el malestar que genera esta situación que, en ocasiones, algunos propietarios deciden dar un paso al costado y eligen vender su parte.

Las vacaciones son el momento que más se espera en el año, ideal para disfrutar y descansar, luego de un largo año laboral. Sin embargo, quienes esperan encontrarse con tranquilidad en una comunidad de vecinos, no siempre cumplen su cometido y se terminan iniciando conflictos que pueden dañar la estadía.

¿Cuáles son las zonas comunes que generan mayores problemas?

Las comunidades de vecinos suelen tener muchos conflictos, últimamente las zonas comunes que mayores problemas generan son las piscinas y los ascensores. Las temporadas de primavera y verano, presentan las mejores temperaturas para disfrutar del mar y del sol.

La piscina es el sitio ideal para cualquiera que desee disfrutar del verano, pero este puede ser un gran conflicto para la comunidad de vecinos. Muchas de las personas que ingresan no están autorizadas, tampoco es obligatorio que se cuente con socorristas en el caso que se provoque un accidente; estas situaciones producen muchos problemas.

El ascensor, también se convierte en un problema para la comunidad de vecinos y es que, si no se cuenta con ellos y se los requiere, los vecinos deberán invertir en gastos comunes para su implementación. Algunos vecinos, suelen no estar de acuerdo con esto y si la mayoría si, se deberá proseguir con el pedido.

¿Qué sanciones pueden llevar a cabo las comunidades de vecinos contra los morosos?

Si en una comunidad de vecinos hay morosos, estos pueden recibir sanciones por parte de la junta de vecinos. El pago de todas las rentas tiene que realizarse en tiempo y forma, de modo contrario afecta a los propietarios que, si pagan a tiempo incluso, pueden demorarse algunas obras que requieren del dinero en zonas comunes.

Por eso, muchos vecinos no consideran adecuado que, los morosos utilicen las instalaciones que no se encuentran pagando. No obstante, desde hace algún tiempo la junta de propietarios tiene en sus manos a los morosos; pueden impedirles utilizar la piscina hasta que realicen los costes correspondientes, así como otras medidas disuasorias.

Además, otro de los temas que preocupan a la comunidad de vecinos, es la basura y esto puede generar olores muy fuertes. También, los garajes pueden tener usos distintos a los de guardar carros, provocando un lugar para la despensa que puede generar conflicto con el resto de la comunidad de propietarios.

Si te ha interesado el post que acabas de leer, puedes continuar informándote al respecto sobre la temática. Te invitamos a leer la siguiente nota, que te aportará mayor información a lo leído.

Comunidad de vecinos podrá penalizar a morosos

Si tienes alguna inquietud recuerda que, puedes realizarla en la sección de comentarios que se encuentra debajo de la publicación. Además, nos gustaría conocer tu opinión sobre la nota que acabas de leer o, si tienes alguna otra duda sobre este tema.

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En Inmobiliario

Dos ideas para la nueva oficina

25 julio, 2022 No hay comentarios

Tal vez no te hayas percatado, pero en esta salida de la pandemia COVID 19 muchas son las cosas que han cambiado en los entornos de oficina. Es que el impacto de la vuelta de las miles de plantillas alrededor del mundo, fundamentalmente y hoy por hoy en un aspecto ligado a la modalidad híbrida, necesitaba imperiosamente una vuelta de tuerca en su concepto. Y al parecer, la reactivación de los movimientos en planta o el cambio obligado de sitio físico provoca que muchos cambios de rumbo en cuanto a diseño y planificación de espacios por parte de las principales compañías sean un ejemplo a seguir por las medianas y pequeñas oficinas. En este artículo de Oi Real Estate, veremos dos ideas para la nueva oficina.

El diseño de oficinas como industria

El sector inmobiliario está compuesto por los más variados ítems; cada uno de ellos conformados a su vez por otros mercados que conforman industrias muchas veces disímiles. En este sentido, el sector de compraventa o alquiler de oficinas ocupa un sitio de privilegio, para nada menor. Son decenas de miles de transacciones las efectuadas mensualmente alrededor del mundo en torno exclusivamente a los movimientos que ejecutan las grandes compañías, conocidas por todos.

Si bien son los grandes tanques globales del real estate quienes se encargan de este tipo de negociaciones, que mueven a diario desorbitantes volúmenes de dinero, el mercado de oficinas pequeñas o medianas (así como el circuito comercial de locales y sitios de trabajo en general) son una gran oportunidad para la agencia u oficina de servicios inmobiliarios independientes, si están bien ubicadas. Uno de los sectores (generador de potenciales y fructíferas negociaciones en sí mismo) es el de la decoración de sitios de trabajo a pequeña o mediana escala.

¿Recurrir a profesionales?

Como agente inmobiliario o propietario de tu propia oficina… ¿Deberías recurrir a un equipo de profesionales a la hora de planificar un nuevo diseño de oficina? ¿Conviene más encargarte tú mismo de este asunto si te es desconocido por completo? En Oi Realtor somos precursores del mantenerse permanentemente actualizado en todos y cada uno de esos aspectos en los cuales no somos muy duchos o que nos sean totalmente ajenos o que nos resulten antipáticos de incursionar.

En lo general, contratar un equipo de diseño de oficinas contribuirá a que el desembolso que realicen las arcas de tu empresa se transformen en una inversión que se pagará sola; liberándote de todo stress ante eventuales inconvenientes o resolviendo cualquier tipo de dilema relacionado al buen o mal gusto. Sin embargo, considerando las épocas actuales, podrás ahorrar unos cuantos euros si lo que estás buscando es renovar tu oficina o llevar adelante la compraventa o alquiler de un espacio con ese fin.

Sin embargo, la eventualidad de seleccionar a conciencia y realizar un taller o seminario en decoración (o por qué no sumar una licenciatura al respecto); debe ser visto siempre con buenos ojos. Instruirse es esencial en nuestros tiempos.

Dos ideas para la nueva oficina

Referirnos a conceptos que innoven en diseño de oficinas podrían demandarnos decenas de artículos; o incluso conducirnos a elaborar un blog exclusivamente sobre este tópico. Resumamos entonces las mejores y más fáciles de llevar a la práctica. Podrás fácilmente encarar sin mayores trabas o complejidades una decoración para renovar un espacio de trabajo si sigues los siguientes consejos. Te proponemos llevar entonces a la práctica estas dos ideas para la nueva oficina y que nos cuentes qué te parecieron al final del artículo. Tu palabra siempre es bien recibida.

Minimalismo y modernidad

El minimalismo volcado a las oficinas, en sus propias reglas, nunca pasa de moda; y siempre resultará atractivo, sobrio y elegante a los ojos tanto de quienes trabajen en sus plantas como de quienes las visiten eventualmente.

En este sentido, el diseñador alemán Alexander Fehre muestró un claro ejemplo de oficina minimalista y moderna en un solo piso modalidad loft; en un viejo edificio de diseño industrial ubicado en la ciudad de Schorndorf, suburbios de Stuttgart.

Si bien los elementos que componen las oficinas que a menudo presenta Studio Fehre son de máxima calidad y sus trabajos super cotizados de Europa; sus ideas de base pueden ser fácilmente trasladables a cualquier planta, con un poco de ingenio.

*Dos ideas para la nueva oficina* – PH Peldon Rose

Verde como un símbolo ecológico

La ecología se ha puesto de moda. El respeto por la sostenibilidad y el cuidado por el medioambiente vienen en el ADN del millennial. Por tanto, al ingresar esta generación al circuito de trabajo y poblar las oficinas contemporáneas; no es de extrañar que las plantillas requieran y exijan una vuelta de tuerca a la oficina convencional, repleta de cubículos y cables.

Como muestra el arquitecto y diseñador británico Peldon Rose, la oficina moderna debe contener tanto verde y marrón como se pueda; así como también espacios amplios y una correcta circulación del aire e ingreso de oxígeno ¡Los jardines verticales en oficinas de Peldon son realmente fascinantes y exóticos!

Intentar seguir sus pasos en búsqueda de minimizar los niveles de stress de las plantillas y sorprender gratamente a proveedores y visitantes mediante la incorporación de “factores verdes” hará que tu marca posicione mucho mejor (si estás queriendo remozar tu oficina); o que la planta que estés ofreciendo a la venta o en alquiler sea toda una sensación para los potenciales compradores o inquilinos.

Hemos visto dos ideas para la nueva oficina ¿Cuáles son las tuyas? ¿Ha innovado tu oficina desde la vuelta a la presencialidad o el modelo híbrido?

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Desafíos en estrategias de ventas inmobiliarias

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El alquiler turístico se recupera tras años de pandemia

22 julio, 2022 No hay comentarios

¿Quieres conocer las últimas noticias en materia inmobiliaria? Te encuentras en el lugar indicado. Desde OI REAL ESTATE, te brindaremos todo lo que tienes que saber y hoy, hablaremos sobre una noticia que impacta de manera favorable: el alquiler turístico se recupera tras años de pandemia. Te invitamos a leer el siguiente post.

La cuarentena provocó muchos inconvenientes y el sector inmobiliario fue uno de los más perjudicados, la gran mayoría de las viviendas que se disponían como alquileres turísticos dejaron de serlo y el mercado comenzó a decaer. Tal es así, que Madrid desciende de manera drástica en este tipo de alquileres, lo que ha conseguido que, en tan solo dos años pase de un 22% al 12%, en arrendamientos disponibles para los turistas.

Sin embargo, esta tendencia que parecía irreversible ha dado un giro inesperado; permitiendo que este sector vuelva a renacer. El alquiler turístico se recupera tras años de pandemia, muchas viviendas se han reincorporado en este mercado estableciendo una cifra que, en los años de cuarentena era imposible. Hoy en día, 7 de cada 10 viviendas han regresado al mercado, según Eleconomista.es. Si quieres conocer cuáles son las consecuencias de esta situación. ¡Sigue leyendo!

El alquiler turístico se recupera

Regresar a la normalidad, luego de 2 años de pandemia no es un camino sencillo, pero con el paso de los días, se está logrando. Uno de los acontecimientos más importantes para el mundo inmobiliario, se ha dado en las viviendas vacacionales; de acuerdo a la información que brinda Fotocasa: hay un 67% de propiedades que, han regresado a formar parte del alquiler turístico.

Esto supone un aumento respecto a las cifras que se observaban en el 2021, con un ascenso de casi un 5%. El alquiler turístico se recupera, lo que provoca que solo el 33% de estas viviendas, se utilicen con propósitos de alquiler residencial o de larga duración, aspecto muy difundido entre 2020 y el pasado año.

Por otra parte, los propietarios de las viviendas en alquiler tienen que encontrar las mejores oportunidades financieras. El 2022 se presenta como el año ideal para vacacionar, miles de turistas han visitado el país y se piensa que pueden seguir llegando, por lo que colocar a las viviendas en el alquiler turístico, es una buena opción.

¿Qué ocurre con las viviendas que se encuentran en régimen residencial?

Si bien, el riesgo se encuentra como pieza elemental para el arrendador, algunos han preferido seguir manteniendo alquileres de régimen residencial; en lugar de cambiarse hacia las viviendas vacacionales. El alquiler turístico se recupera, pero esta situación no se observa en todas las zonas.

Se estima que, casi un 15% de los propietarios que se encuentran en el régimen residencial planean incorporarse al alquiler turístico en los próximos meses y como por el momento, no se encuentran cómodos con este cambio, se mantienen aquí. Sin embargo, existe un 20% que no ha modificado su decisión; por lo permanecerá en el régimen residencial.

Uno de los mayores problemas que dejó la cuarentena, es la poca oferta de viviendas en alquiler; lo que hace que los inquilinos se encuentren con varios desafíos a la hora de conseguir la casa ideal. Es por eso, que muchos han optado por vender sus viviendas en lugar de alquilarlas.

Cada vez más propietarios colocan sus viviendas en el alquiler turístico

Cuando se cuenta con más de una propiedad, ya sea por herencia o por poder adquisitivo, lo más probable es que se destine la casa no utilizada al mercado inmobiliario. Colocar una vivienda en alquiler, puede generar ingresos extras o puede convertirse en la única ganancia económica de una persona.

Particularmente, quienes se involucran en este negocio se encuentran cerca de los 50 años, con un trabajo estable y familia con niños pequeños. A su vez, suelen tener una vivienda propia en la cual habitan; por lo que destinan la otra propiedad a su nombre, como elemento para generar nuevos ingresos, los cuales saldrán de las rentas recibidas por parte de los inquilinos.

El alquiler turístico se recupera tras años de pandemia; por lo que puede ser una gran decisión optar por este tipo de arrendamiento. Los turistas buscan pisos incansablemente, para disfrutar del mejor verano, lo que indica que muchos propietarios han tomado este riesgo y han colocado sus viviendas en alquiler vacacional.

Si te ha interesado el post que acabas de leer, puedes continuar informándote al respecto sobre la temática. Te invitamos a leer la siguiente nota, que te aportará mayor información a lo leído.

El alquiler social y turístico en España

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En Agentes inmobiliarios

Acondicionar viviendas para vender más y mejor

22 julio, 2022 No hay comentarios

Un agente inmobiliario podrá ser conservador (y mantener sus métodos de venta a la vieja usanza) o inclinarse más por la vanguardia (incorporando todo aspecto innovador que se le cruce). Sin embargo, y más allá de las técnicas de tracción de clientes, ambas categorías de asesores en el business de los bienes raíces deberán confluir en ser lo suficientemente hábiles y eficaces durante la exhibición de una propiedad; con el objetivo de que las negociaciones demoren el menor lapso posible en concretarse. Los tiempos estimativos de una diligencia se cuentan entre los motivos trascendentales que impulsan a los clientes a elegir una oficina de servicios inmobiliarios por sobre otras; por tanto valdrá y mucho cumplir con ellos a rajatabla, sino lograr la transacción en una fecha calendaria inferior a la pactada. En este artículo de Oi Real Estate veremos cómo acondicionar viviendas para vender más y mejor.

La decoración como aliada del agente inmobiliario

Poseer un equipo de decoradores externo es una de las opciones en tendencia propia de las agencias inmobiliarias contemporáneas ¿Por qué se da esta situación? Pues porque en muchos casos una propiedad puede contar con muy pocos puntos que aventajen su diligencia (ya sea en compraventa o en alquiler) y requerida de cierta ayuda para impulsar a los visitantes a imaginarse habitándola o convertida en su nuevo hogar.

Mudarse es uno de los eventos más estresantes en la vida de las personas; y si eres un agente inmobiliario conocedor del paño sabrás que existen propiedades que por distintos factores causarán más rechazo que deseos de vivir en ella. A través de distintos artículos recomendamos aprender a “leer entre líneas” cuando un potencial cliente realiza su consulta; evitando hacer una valoración de la unidad en cuestión sin antes visitarla y examinarla en profundidad. Lo cierto es que algunas viviendas están “a mitad de camino” y si bien no representan una negociación digna de celebrar tampoco están en condiciones de ser rechazadas. Acondicionarlas puede significar la diferencia entre la concreción de la diligencia o una publicación destinada al fracaso.

Acondicionar viviendas para vender más y mejor

Aquí es cuando bien puede entrar en juego un equipo de decoradores aliado; o si lo prefieres ajustar tus conocimientos como agente y encargarte tú mismo del asunto. Te proponemos repasar juntos algunas opciones que favorecerán sustancialmente la condición de muchas viviendas, consideradas como “poco vendibles” ¿Nos acompañas?

Asesorar en decisiones difíciles

Si te encargarás de llevar adelante la mejora de la propiedad a la venta u ofrecida en alquiler, deberás asegurarte primeramente que todo esté en su lugar. Es recomendable mantener una reunión con el cliente en la unidad para evaluar los niveles de reformas necesarios en estancias y exteriores. Y en este sentido, cada ambiente requerirá de un cuidado propio.

En este punto, si el cliente se encuentra habitando otra vivienda y la que centra la negociación se encuentra vacía, no habrá mayores inconvenientes en proyectar estas pequeñas reformas. Sin embargo, si el cliente y su familia aún continúan viviendo en la unidad será crucial recordarle ante todo la conveniencia de deshacerse de cualquier elemento que no vaya a trasladar al nuevo hogar.

Uno de los primeros reflejos del cliente será acomodar forzadamente cajas repletas de objetos en placards o armarios; o correr de lugar los muebles que resulten molestos a la vista. El efecto de estas acciones es en casi todos los casos contraproducente. Una de las primeras cosas que los interesados visitantes harán al transitar la casa será abrir los closets, alacenas, bajo mesadas, etc. Al respecto, y aunque parezca un tema menor, todo deberá estar perfectamente acomodado y limpio.

De este modo, si existieran muebles inapropiados o que representen una molestia a la vista y al confort, será conveniente trasladarlos a una baulera o depósito de forma provisoria.

Despersonalizar la escena

Como parte del ABC del home stagging (técnica que propone una deliberada puesta escenográfica integral de una vivienda a la venta) asegúrate de que la propiedad muestre un aspecto decididamente despersonalizada. Esto es, crear o lograr dentro de lo posible un ambiente ambiguo descontaminado de toda preferencia.

Para ello, y de ser necesario, recomienda al cliente propietario la necesidad de realizar un lavado de cara con pintura blanca a los muros interiores. El color blanco, en el marco de una vivienda puesta a la venta u ofrecida en alquiler, resulta ventajoso en muchos aspectos. Veamos solo algunos de ellos:

Ofrece sensación de limpieza e higiene como ningún otro.
Sugiere amplitud de las estancias y proporciona un efecto visual de mayor profundidad.
El visitante se irá con la idea positiva de que el color en los muros serán fácilmente reemplazables por el de su preferencia.

En definitiva: el color blanco es un factor clave si lo que buscas es despersonalizar una vivienda.

Prescinde de los elementos de valor

Si repasas otras técnicas de home stagging verás que muchas de ellas podrán incorporar a la escena de venta juegos de muebles completos; al igual que equipos de artefactos lumínicos que pueden cambiar drásticamente la apariencia de un ambiente o de una propiedad por completo. Sin embargo, dichos amueblados podrán lucir muy bien, pero muy rara vez se trata de elementos de alta calidad.

Esto no es casualidad, ya que durante una exhibición son muchas las personas que transitarán eventual y transitoriamente por la propiedad; recorriéndola de punta a punta. Acompañando esta idea, aconseja al cliente que durante el transcurso de la exhibición traslade elementos de valor como colecciones de arte, cristalería de lujo, etc. para evitar cualquier inconveniente a corto o mediano plazo.

Una limpieza exhaustiva

Dijimos que el color blanco asegurará la sensación de higiene. No obstante, de poco servirá invertir en una lavada de cara y pintura si la casa no cuenta con una limpieza exhaustiva. Además de pisos y muros impecables, artículos externos como cerraduras y picaportes, manijas y ventanas, zócalos, marcos y grifos en baños y cocinas deben presentarse impolutos. De ser necesario, procura que el cliente considere cambiar algunos de esos elementos si con una limpieza profunda no llegaran a lucir como la situación de venta amerita.

Hemos visto algunos consejos entre muchos existentes sobre cómo acondicionar viviendas para vender más y mejor ¿Cuáles son los tuyos? Nos encantaría conocerlos.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Desafíos en estrategias de ventas inmobiliarias

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Discurso de ventas para acelerar negociaciones

22 julio, 2022 No hay comentarios

Se dice que un cliente no es tal en tanto y en cuanto no firme su contrato con la agencia; de igual modo que una diligencia no estará finalizada hasta que el interesado no lo constate de igual modo. Al respecto, en marketing inmobiliario será tan importante la tracción de clientes como ser eficaz al cierre de las negociaciones. Existen cientos de tácticas para mejorar de forma permanente; quedarse atrás en campos vitales como lo son la incorporación de prospectos y el cierre oportuno de los acuerdos es un lujo que al día de hoy ningún agente inmobiliario puede permitirse. Si hablamos específicamente sobre tracción o los tramos críticos de una diligencia, sobresale el saber cómo dirigirse a los clientes a través de un speech ideal. En este artículo de Oi Real Estate veremos más sobre el discurso de ventas para acelerar negociaciones.

Una comunicación fluida

El saber cómo hablar correctamente logra milagros en las personas que te escuchan. El ámbito comercial no queda excluido de esta máxima. Saber utilizar un speech o discurso de ventas es radicalmente esencial para el agente inmobiliario moderno. A su vez (y si seres un asesor en bienes raíces conocedor del paño lo sabrás bien), poseer un buen discurso no está solamente ligado a la correcta modulación de la voz o a la implementación del lenguaje corporal en ventas (factor que también es importante). Es necesario dominar el “qué decimos” y el “cuándo lo decimos”.

Muchos opinan que utilizar demasiados discursos de ventas estará relacionado con la publicidad engañosa o la manipulación del cliente; y la verdad es que esa visión poco y nada tiene que ver con la realidad. Una negociación debe ser guiada palmo a palmo para evitar perder el control de la misma; ya que en la falta de ese control -en diligencias en las que hay tanto en juego- pueden salir perdiendo clientes, interesados y la propia agencia o el agente inmobiliario independiente. Emplear un buen discurso comercial, por otra parte, colabora con esquematizar una operación para que todo fluya en los tiempos y canales establecidos de antemano.

¿Qué es un discurso de ventas?

Cuando nos referimos a discurso de ventas o speech comercial estamos hablando de un diálogo guionado propuesto por las compañías (en este caso la agencia o el agente), en base a un profundo conocimiento de cada estadio de una negociación.

En este sentido, cada fase de una diligencia inmobiliaria tendrá sus discursos previamente concebidos para ser utilizados según la ocasión en cuestión lo demande. Un discurso comercial puede estar conformado por cientos de textos armados de diferentes clases; entre las que sobresalen dos tipos:

Speech de propuesta. Que buscará propulsar o ser el disparador de una acción concreta por parte del cliente; como por ejemplo la tan consabida frase de bienvenida: “Buenas tardes… ¿En qué podemos ayudarle?”
Speech de respuesta. Cargado como solución inmediata a las preguntas o consultas más frecuentes por parte del potencial cliente o prospecto real; como por ejemplo: “De momento las valoraciones inmobiliarias son de pago” a la pregunta “¿Realizan valoraciones inmobiliarias gratuitas?”

Discurso de ventas para acelerar negociaciones

Veamos dos entre muchos objetivos considerados preponderantes -en el idioma del marketing- a alcanzar mediante un speech comercial fluido:

Speech de ventas para abrir diligencias

Un buen discurso diagramado previamente y orientado al trato con el cliente funcionará esencialmente como el más correcto presentador de tus servicios inmobiliarios durante la etapa de captación; a la vez que unificará las respuestas ante interrogantes recurrentes (como el valor vigente a la fecha de la comisión requerida por la agencia, etc.)

Speech de ventas para cerrar negociaciones

Enfocados en el cierre de una negociación, implementar correctamente el discurso comercial resultará de efectividad a la hora de propulsar acciones que (acaso por el stress natural de toda diligencia) se presenten ralentizadas. Utilizar el speech correcto hará que ciertas acciones vitales (como el retiro del propietario de su vivienda una vez vendida o la demora del interesado en firmar y cerrar la negociación) sean sino aceleradas, cumplidas en tiempo y forma.

Un speech digital

El sector inmobiliario posee muchas estrategias de tracción y ventas, pero un solo objetivo: la compraventa o alquiler de un bien inmueble. En este contexto, las consultas de base (si bien cada una tendrá su carga particular) no abren un espectro tan amplio como para considerarlas incontables. Por tanto, los algoritmos y el desarrollo en sistemas es capaz hoy día de prever esos comportamientos por parte de cualquier potencial cliente o consultante y adelantarse a los hechos para responderlos.

El discurso comercial, transitando ya esta tercera década de siglo netamente tecnológico, alcanza también a las estrategias digitales de las agencias inmobiliarias, en el sentido mencionado. Tal vez uno de sus más claros ejemplos de respuestas automáticas se refleje en los chat-bot. Se trata de un software que hoy es punto obligado en toda plataforma inmobiliaria. En este sentido, se ha incorporado al home del sitio web propio, recibe y atiende las consultas de base según palabras clave o tags.

De esta forma, la consulta será recepcionada en tiempo real y trasladada simultáneamente a la base de datos y de contactos de la agencia. Minimizar esos “tiempos de espera” de un potencial prospecto le dará menos tiempo al mismo de consultar acaso a tu agencia u oficina de servicios competidora.

¿Utilizas técnicas en discurso de ventas para acelerar negociaciones? Nos encantaría conocerlas en la bandeja de comentarios.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Desafíos en estrategias de ventas inmobiliarias

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Un embudo de ventas extendido

21 julio, 2022 No hay comentarios

Sales funnel, funnel marketing, embudo de ventas… El marketing alrededor del mundo se refiere de decenas de maneras distintas a un mismo concepto que señala los distintos estadios por los que transita un eventual interesado hasta convertirse en cliente real. Durante ese proceso, se detalla cómo abordar al individuo en cuestión y guiar su atención y su interés al punto de confiarnos la diligencia (en nuestro caso una negociación que implique compraventa o alquiler de bienes inmuebles). Originalmente y en la generalidad actual encontrarás que dicho viaje se divide en cuatro fases. Pero los expertos a lo largo del tiempo han sabido desmenuzar cada una de esas etapas hasta lograr dividirlo en siete partes. En este artículo de Oi Real Estate veremos un embudo de ventas extendido. Te invitamos a continuar leyendo hasta el final la nota para que conozcas mucho más sobre este apasionante mecanismo de ventas, de singular éxito alrededor del mundo.

El embudo de ventas

¿Cómo funciona un embudo de ventas? Se trata de un concepto que permite representar de manera gráfica el flujo detallado que nuestro cliente ideal transita a lo largo del ciclo de adquisición de un servicio. En el caso del funnel inmobiliario, se apunta directamente a la captación de nuevos interesados hasta convertirlos en prospectos propiamente dichos.

Si has olvidado el significado del término “prospecto”, refrescaremos tu memoria. Un prospecto es un individuo despersonalizado, según el idioma del marketing, estrictamente visto como el factor determinante de la negociación; alguien que en el común de las jergas podríamos denominar como un simple cliente, aunque examinado bajo la lupa de las estrategias de ventas.

Un paso a paso

De este modo, un embudo de ventas inmobiliario describe al individuo como un ser que toma conciencia de una falta, necesidad o deseo comercial en bienes raíces; se informa y expedita sobre quién podrá ofrecerle una solución concreta a su demanda; toma posición frente a nuestros servicios y los examina; hasta que decide finalmente que somos la mejor opción para llevar adelante y a buen puerto la diligencia.

Podrá parecer algo sencillo de explicar, pero el embudo de ventas es un concepto que estudiado minuciosamente propone desde hace décadas sendos volúmenes publicados e innumerables best sellers de puño y letra de los más prestigiosos expertos en marketing alrededor del mundo.

Un embudo de ventas extendido

El embudo de ventas procura tener bajo absoluto control el viaje del buyer persona (o cliente ideal, visto ya en sendos artículos en nuestro blog). Sin embargo, las personas cambian y con ellas el mercado; por supuesto las estrategias en captación y ventas no pueden quedar ajenas a sufrir alteraciones de todo tipo. Especialmente en el sector inmobiliario y sus circuitos en los que la competitividad no da descanso.

El paso del tiempo entonces ha obligado a que esos cambios profundicen el análisis acerca del funnel de ventas hasta estirar sus 4 fases originales a 7; donde pueden notarse ciertas especificaciones que el basamental embudo podía darse el lujo de pasar por alto. Te invitamos a recorrerlas juntos, bajo la mirada estrictamente inmobiliaria.

1 Fase conciencia

Se define como la fase inicial del embudo; en la cual el individuo toma conciencia de que una agencia u oficina de servicios inmobiliarios es la mejor opción para poner en marcha su operación en bienes raíces (sea cual fuere: comprar, alquilar, conocer precios vigentes en el mercado, asesoramiento, tasación, valoración de su inmueble, etc.)

2 Fase interés

Tu agencia a través de sus estrategias de marketing o tu presencia de marca como agente inmobiliario independiente posibilitan el ingreso al espectro de búsqueda del potencial cliente. El mismo ha investigado y realizado su propio estudio de campo y analiza hacer efectiva una consulta.

3 Fase evaluativa

El individuo ha realizado su consulta y mantenido una primera o segunda entrevista; pero esto no querrá decir necesariamente que tu agencia u oficina de servicios será la única en danza. En la fase 3 del funnel de ventas inmobiliario el potencial cliente compara y justamente evalúa cuál es la mejor opción entre todas las recabadas. Se acerca un punto de definición.

4 Fase decisiva

El individuo ha preguntado y repreguntado lo necesario hasta llegar a la conclusión de que eres la agencia o el agente en bienes raíces propicio para que su diligencia llegue a buen puerto en el menor tiempo posible; y consiguiendo además el mejor precio del mercado. La negociación comienza.

5 Fase de adquisición o contratación

En el caso de estar refiriéndonos a un artículo x (una TV, un móvil) el funnel denomina a su fase 5 como fase de compra o adquisición. Sin embargo, tratándose de un servicio en real estate, cuando hablamos de embudo inmobiliario de ventas nos referiremos a esta fase como “fase de contratación”. Es considerado como el segmento más crítico en todo el recorrido del funnel ya que un contrato no se logra hasta que no está firmado. Mil eventos pueden darse que atenten contra el objetivo. Por tanto, es la fase de mayor necesidad de alerta.

6 Fase reevaluativa

Imaginemos que tu contrato con el cliente propone vender su propiedad en tres meses; pero que al llegal la fecha calendaria límite no has conseguido cerrar la diligencia. El prospecto evaluará entonces continuar con tus servicios; renovando dicho contrato o desistiendo de una recontratación.

7 Fase de recontratación

Una negociación puede no llegar a buen puerto por sendos diferentes motivos. La fase 7 o de recontratación se dará solamente si el cliente decide continuar contando con tus servicios y barajar y dar de nuevo.

Hemos recorrido las 7 fases de un embudo de ventas extendido ¿Cuál es tu experiencia utilizando esta brillante metodología de seguimiento al cliente? Nos encantaría conocerla.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Desafíos en estrategias de ventas inmobiliarias

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En Agentes inmobiliarios

4 métodos de inversión en real estate

21 julio, 2022 No hay comentarios

Como agente inmobiliario, en ese desdoblamiento que presupone vender el bien inmueble que tu cliente te ha encomendado y a la vez conseguir un comprador o inquilino ideal, es recomendable y casi obligatorio mantener la comunicación abierta y permanente. Asimismo, existen sendas actividades que pueden salirse en menor o mayor medida de la acción convencional que conlleva la venta o el alquiler de una propiedad; y que acaso están más ligadas a la asesoría (por la que también se cobran comisiones). En este sentido, la pandemia COVID 19 ha provocado algunos cambios sustanciales, comprobados hoy en las consultas que las agencias reciben a diario. Invertir en ladrillos nunca dejará de ser un negocio o una forma de mantener a resguardo un capital. En este artículo de Oi Real Estate veremos 4 métodos de inversión en el real estate propios de nuestros tiempos.

Históricamente consolidado

La pandemia COVID 19, como relatábamos en nuestra introducción y siempre hablando en forma general, le ha devuelto rápidamente al real estate (en muchos casos con creces) lo que le ha quitado durante las devastadoras medidas de confinamiento. Al respecto, las voces expertas en el business de los bienes raíces dejaban entrever ya a comienzos de 2020 que superar la crisis de la pandemia se trataría de un asunto de resistencia. Esto dicho ante los primeros signos que vaticinaban un parate sin precedentes de la totalidad del sector. Y no estaban muy lejos en sus predicciones.

Si bien es innegable que muchas agencias o pequeñas oficinas de servicios inmobiliarios perdieron parte de sus plantillas; o debieron simplemente cerrar sus puertas definitivamente, apenas las medidas a la restricción a la movilidad comenzaron a levantarse el mercado inmobiliario tuvo un impacto positivo que rápidamente lo lanzó a los niveles prepandémicos, sino superiores. En España se estima que dichos niveles en transacciones superaron los records históricos de mitad de la primera década de este siglo XXI. Y en este contexto, las consultas por parte de los pequeños ahorristas o medianos inversores sobre cómo invertir mejor en ladrillos no demoraron en llegar; apenas ralentizadas hoy por la crisis en Europa del Este y la invasión rusa a Ucrania.

4 métodos de inversión en real estate

Si eres un agente inmobiliario que ha debido independizarse y que ahora posee su propia asesoría de servicios en bienes raíces; o si te encuentras dando tus primeros pasos en solitario en este mercado hiper competitivo, conocer cuáles son las tendencias recurrentes en inversión sin dudas te será de gran ayuda.

Comprar para alquilar

Comprar para alquilar es una de las metodologías de inversión más reconocidas y añejas desde los inicios mismos del sector inmobiliario; aunque no por ello pasada de moda o menos rentable. Por supuesto que según los países (e incluso según las regiones, provincias o comunas) los niveles de rentabilidad serán menores o mayores; pero adquirir una casa para ser reformada e inmediatamente alquilada a familias (sobre todo las de núcleos unifamiliares) sigue siendo la consulta top en los teléfonos y las casillas de correo de las pequeñas y medianas agencias inmobiliarias.

De esta forma, comprar para alquilar tiene la ventaja fundamental (a diferencia de otros mecanismos similares) de poder ser llevada a cabo en cualquier punto de un territorio x. Se estima que solamente en los Estados Unidos más de 16 millones de propiedades son destinadas al alquiler unifamiliar; a lo largo y ancho del vasto país.

Asesoramiento para compra

Las personas con capacidad de ahorro son más de las que imaginamos. En este sentido, la mejor manera de mantener “a salvo” su capital, sin verlo obligado a exponerse encarando un nuevo negocio, será sencillamente comprar un bien inmueble. Alrededor del mundo, se trata de la metodología de inversión que incluso en nuestros días mantiene mejor el valor de un capital.

Sin embargo, comprar una propiedad para no hacer nada con ella también tiene sus desventajas; ya que una vivienda vacía siempre quedará expuesta al desgaste acelerado de sus instalaciones y los distintos factores temporales ante la falta de uso harán mella visiblemente. Por otro lado, tu cliente deberá permanecer en alerta a que la vivienda no sea ocupada por intrusos.

Ingresar al mercado crowdfunding

El crowdfundig es una de las tendencias más pronunciadas en el real estate alrededor del mundo. Al respecto, se trata quizá de una de las mejores alternativas. Una metodología de inversión que propone aunar capitales de distintos pequeños y medianos inversores. Dichas viviendas o edificios que serán volcados al mercado del alquiler.

Si tu cliente cuenta con un pequeño ahorro, será la mejor opción para obtener ingresos redituables a mediano plazo ¿Lo habías considerado?

Viviendas de ocupación múltiple

Las viviendas de ocupación múltiple (o HMO en el acrónimo nominado en Reino Unido); también son una opción para el inversor en ladrillos. Como contrapunto, es un circuito que propone un universo con reglas propias y aparentes grandes ventajas en lo superficial.

No obstante, incursionar en inversión en HMO implicará todo un desafío y es poco recomendable para el inversor inexperto en el sector inmobiliario. Es cierto, podrá contar con sendos ingresos en simultáneo ya que varias personas habitarán un mismo techo (cada una con su contrato individual). Sin embargo, se trata de un negocio con no pocas trabas, responsabilidades y exigencias legales.

Hemos visto 4 métodos de inversión en real estate ¿Cuál aconsejarías a tus consultantes inversores? Nos encantaría conocer tu opinión.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Desafíos en estrategias de ventas inmobiliarias

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En Alquilar

Descuentos de hasta el 40% en viviendas vacacionales

20 julio, 2022 No hay comentarios

¿Quieres conocer las últimas noticias en materia inmobiliaria? Te encuentras en el lugar indicado. Desde OI REAL ESTATE, te brindaremos todo lo que tienes que saber y hoy, hablaremos sobre los descuentos de hasta el 40% en viviendas vacacionales. Te invitamos a leer el siguiente post.

El verano es la época más bella del año, las personas buscan descansar después de un arduo año laboral y encuentran en las vacaciones, el momento ideal para disfrutar con la familia. Sin embargo, los sitios más populares suelen ocuparse en muy poco tiempo y, quienes deseen alquilar su lugar soñado deberán hacerlo con anticipación. El 2022, se presenta como un año récord en alquileres vacacionales.

Luego de dos años, en donde la pandemia hizo estragos en la economía provocando graves crisis financieras, este año se muestra como próspero e ideal para disfrutar del momento de las merecidas vacaciones. Además, se brindan las condiciones adecuadas para disponer de descuentos de hasta el 40% en viviendas vacacionales, si buscas las mejores rebajas para tu próximo alquiler vacacional y deseas encontrar los mejores sitios para vacacionar. ¡Sigue leyendo!

Verano ideal: Descuentos de hasta el 40% en viviendas vacacionales

La posibilidad de viajar en verano, es uno de los máximos anhelos que tienen los españoles, si han ahorrado lo necesario para alquilar piso. No obstante, en esta época del año se vislumbran muchas opciones para viajar y las rebajas, son grandes oportunidades para conseguir la vivienda que se requiere, para vacacionar en el sitio deseado.

Se podría decir que el 2022 se presenta como el verano ideal y esto se debe, a que existen descuentos de hasta el 40% en viviendas vacacionales. El cálculo arroja que, alrededor de 6.000 viviendas se encuentran con descuentos que, se extenderán hasta los últimos días del mes de agosto.

Por eso, si te encuentras en búsqueda de tu próximo destino para vacacionar y deseas obtener una rebaja en el alquiler, tienes esa opción disponible. A la vez que, los descuentos no solo se observan en los arrendamientos vacacionales, sino también, en las propiedades que están a la venta.

¿Cuáles son las zonas en las que más se observan este tipo de rebajas?

Las zonas que tienen descuentos de hasta el 40% en viviendas vacacionales, se ubican en la costa y las montañas. Estos son los destinos más solicitados y, por lo tanto, los que proponen rebajas y mayores opciones, para que los turistas tengan la posibilidad de alquilar en este verano.

El destino, en donde más se observan este tipo de rebajas es en la Comunidad Valenciana, con más de 2.000 mil propiedades en alquiler, cuyas zonas más características son Castellón, Valencia y Alicante. Cullera, también es uno de los sitios que más rebajas ha conseguido para los turistas, lo que convierte en uno de los más demandados.

Por otra parte, las zonas residenciales que poseen piscina y garaje, cuentan con grandes descuentos, aumentando la posibilidad de aquellos que quieren un sitio para vacacionar. Por eso, si te encuentras con interés en disfrutar del mejor descanso: los descuentos de hasta el 40% en viviendas vacacionales, son la mejor opción.

Andalucía: Uno de los lugares con mayores rebajas

España, es uno de los países europeos más solicitados por los turistas, no solo por sus propios ciudadanos; sino también, por extranjeros que lo escogen como lugar para disfrutar de sus bellas playas y días de calor. Andalucía, una de sus ciudades más importantes, presenta descuentos de hasta el 40% en viviendas vacacionales.

Almería, Garrucha y Málaga, son los sitios en donde se encuentran mayores rebajas, tal es así que, en algunos casos las viviendas han pasado de un coste establecido en casi 55 mil euros, a números cercanos a los 45 mil. Esta oportunidad, consigue que muchos interesados que quieran instalarse en esta zona durante una temporada, puedan hacerlo con los descuentos.

Por otra parte, Ojén se proclama como el lugar con mayores descuentos de alquileres de verano, en todo el país. Aquí, los descuentos son muy notorios: existían pisos con costes cercanos a los 260 mil euros; que hoy en día presentan precios que no alcanzan los 245 mil euros.

Cataluña, otro de los lugares en donde se observan descuentos de hasta el 40%

Encontrar piso en las zonas más populares en esta época, puede ser un gran desafío para los turistas interesados. Sin embargo, algunos lugares no solamente tienen espacio disponible, también poseen descuentos de hasta el 40% en viviendas vacacionales; como lo es el caso de Cataluña.

Tarragona, Barcelona y Girona, son las ciudades catalanas que mayores descuentos ofrecen para el inquilino vacacional. Si habías pensado en ella, puede ser una muy buena opción; ya que hay rebajas muy importantes que se acercan a un 40% de descuento, pisos que en su momento superaban los 90 mil euros, pueden llegar a los 65 mil. Una oferta que no es despreciable, para el interesado en viajar a Cataluña.

Si te ha interesado el post que acabas de leer, puedes continuar informándote al respecto sobre la temática. Te invitamos a leer la siguiente nota, que te aportará mayor información a lo leído.

Alquiler vacacional en España: cinco aspectos que debes conocer

Te invitamos a ingresar a nuestro sitio web, para indicarte los servicios con los que contamos.

En Alquilar

Alquila tu piso con Oi Real Estate

19 julio, 2022 No hay comentarios

¿Quieres alquilar tu vivienda y te encuentras en búsqueda de la mejor información sobre el mundo inmobiliario? Has llegado al lugar indicado, alquila tu piso con Oi Real Estate, aquí aprenderás todo lo que necesitas conocer, para que tu propiedad se alquile al instante. Si quieres hallar al inquilino ideal, te invitamos a leer el siguiente post.

Cuando un propietario cuenta con más de una vivienda a su nombre, la opción de vender o alquilar alguna de ellas es, un pensamiento muy habitual. Sin embargo, tomar esta decisión puede ser muy complicado, sino se cuenta con profesionales que conozcan del tema y aconsejen con propiedad; si tu interés se encuentra en colocar alguna de esas viviendas en alquiler, no tienes de qué preocuparte. Alquila con Oi Real Estate.

Contamos con más de una década en el mercado inmobiliario, sabemos qué buscan los inquilinos y las modificaciones que se deben realizar, para conquistarlos al instante. Nos ocupamos de la documentación necesaria, para que no tengas que preocuparte de nada y te brindamos los mejores consejos, para que te conviertas en el mejor arrendador de todos. Si quieres conocer cuáles son nuestros servicios. ¡Sigue leyendo!

¿Quieres arrendar tu piso?: Alquila con Oi Real Estate

En Oi Real Estate, estamos para ayudarte a que tu piso se alquile al instante y para ello, realizaremos una tasación online gratuita. Eso nos permitirá saber cuál es el valor de la vivienda y el precio que debes solicitar como renta a tus próximos inquilinos, también haremos un inventario para establecer todo lo que posee tu vivienda.

Sabemos que las fotografías son muy importantes, una imagen puede conquistar a un inquilino en el acto. Es por ese motivo que, realizaremos el mejor reportaje publicitario y lo publicaremos en nuestro sitio web, llegando a un gran número de potenciales interesados que, llamarán para conocer sobre la vivienda en alquiler.

Alquila con Oi Real Estate, si quieres obtener ganancias mensuales sin inconvenientes y que los inquilinos cumplan con sus obligaciones. Estudiamos la solvencia económica de los candidatos, para evitar problemas a futuro; realizando una selección del mejor inquilino, para que obtengas al arrendatario adecuado y que realiza sus pagos a tiempo.

Nos ocupamos de las visitas

En el momento que tu vivienda se encuentre en el mercado inmobiliario, el teléfono comenzará a sonar muchas veces en el día. Nosotros nos ocuparemos de todas las solicitudes que lleguen, las evaluaremos y gestionaremos el calendario de visitas al inmueble.

Una vez elegido el inquilino, nos enfocaremos en los trámites que se requieren para sellar el acuerdo y no tendrás que ocuparte de nada. Revisaremos la documentación, contamos con firma digital para todo tipo de documentos y realizaremos el contrato de alquiler, para que el inquilino tome posesión de la vivienda.

También, nos encargaremos de los cobros y pagos de alquiler, además de solicitar un seguro de impago. Ante cualquier inconveniente, tu piso tiene que estar asegurado; por eso el seguro es muy importante y es aconsejable que, se encuentre del lado del arrendatario y del propietario.

Hacemos la entrega de llaves

Si quieres alquilar tu piso, pero no deseas problemas y prefieres disfrutar de esta experiencia, puedes dejarlo en nuestras manos. Hacemos la entrega de llaves y nos encargamos de qué el piso se encuentre en las mejores condiciones, cada vez que se retira un inquilino: pintamos la vivienda de manera gratuita.

Aunque, evaluamos a los candidatos de manera extensa puede ocurrir que, con el paso de los meses, algunos inquilinos se demoren con el pago de las rentas y provoquen grandes inconvenientes financieros en el propietario. Por eso, nos encargamos del proceso de desahucio y de los abogados, de manera totalmente gratuita.

Alquila con Oi Real Estate, disponemos de todos los servicios que se requieren para que tu piso se alquile rápidamente. Además, publicaremos el anuncio de tu propiedad en todos los portales inmobiliarios, lo que permitirá hallar al mejor inquilino, al ideal y al que tú necesitas para que habite tu vivienda en alquiler.

¿Quieres arrendar un piso? Alquila con Oi Real Estate

En Oi Real Estate, ayudamos a todos los que necesiten incorporarse al mundo inmobiliario y sabemos que hallar la vivienda indicada, no es un camino fácil. En nuestra web encontrarás todos los pisos que se encuentran disponibles, para que decidas cuál es tu preferido.

Si no sabes cuáles son los pasos que tienes que dar, te invitamos a leer este artículo. Aquí, encontrarás toda la información que necesitas conocer, para encontrar la vivienda deseada y convertirte en el inquilino, que todo propietario querría tener en su inmueble. A continuación, te brindaremos las viviendas que se encuentran en alquiler:

Viviendas en alquiler

Si necesitas ayuda para alquilar piso, acude a Oi Real Estate

¿Deseas colocar tu propiedad en alquiler o, quieres alquilar el mejor piso de la zona? No tienes de qué preocuparte, en Oi Real Estate, te brindaremos la información que necesitas conocer, para transformarte en el mejor propietario o inquilino. Te invitamos a ingresar a nuestro sitio web, para indicarte los servicios con los que contamos.

Además, te ayudaremos a responder cualquier pregunta que poseas sobre los alquileres y, te acompañaremos en todo lo que requieras. Nuestro deseo es que conozcas el mundo inmobiliario en su totalidad, con el fin de tomar las mejores decisiones para tu proyecto o tu vida. Ser propietario de una vivienda puede ser complicado, pero estamos aquí para ayudarte con lo que necesites.

Si te ha interesado el post que acabas de leer, puedes continuar informándote al respecto sobre la temática. Te invitamos a leer la siguiente nota, que te aportará mayor información a lo leído.

Guía para el inquilino: todo lo que debes saber sobre alquilar una vivienda

En Agentes inmobiliarios

Más ventajas del home staging

19 julio, 2022 No hay comentarios

¿Te sorprendería saber que una vivienda cuya fachada reciba una apariencia armada previamente puede venderse más rápido y a un mejor precio? ¿Puede ofrecérsele a una propiedad completa una cara nueva, que poco tendrá que ver con la original; efímera y elegante a la vez? Estos y muchos otros interrogantes surgen si pensamos en el denominado home staging; para muchos una estrategia singular y refinada, para otros un artilugio innecesario del marketing inmobiliario ¿Podrá aportar ventajas y beneficios realmente a las agencias o a las pequeñas oficinas de servicios inmobiliarios autónomas? En este artículo de Oi Real Estate reveremos y profundizaremos acerca de este concepto que lleva ya varios años despuntando entre las tácticas más recurrentes del real estate americano y europeo. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer más ventajas del home staging.

Quien vende primero vender mejor

Cuando hablamos en el idioma del marketing inmobiliario… ¿a qué llamamos “vender mejor”? Pues nada más y nada menos que a ejecutar y resolver lo más prontamente una negociación, sacándole el mejor precio posible de mercado. Esto es un hecho indiscutible. En pos de ello, los equipos de ventas no son los únicos encargados de proveer al circuito de tácticas innovadoras e ideas flamantes en cuyos recodos se pueda hallar algo similar a las famosas claves del éxito. Personas (profesionales o no) ávidas de aplicar nuevas visiones en ventas y dejar su huella en el sector inmobiliario también pugnan por ello. Y el home staging tal vez sea uno de los más claros ejemplos en ese sentido.

La norteamericana Barb Schwarz, creadora del home staging, está considerada como una de las personas más relevantes e influyentes en el mercado de los bienes raíces moderno. Con su “puesta en escena de la casa”, Schwarz no la tuvo sencilla, sobre todo en sus comienzos. Esta táctica que incluye una escenografía más que una ambientación (y cuyo único fin es vender rápido y a buen precio) lleva casi cinco décadas de imparable crecimiento, aunque no fue sino cerrando el viejo milenio que alcanzó a ser reconocida por sus propios resultados.

Home staging en Estados Unidos

Como era de esperar, todo método aplicado con niveles rentables positivos en los Estados Unidos (la meca del real estate desde sus inicios al día de hoy) no demora mucho en saltar el Atlántico y comenzar a posicionarse en Europa. En nuestros días, puedes poner sobre la mesa cualquier tópico relacionado al home staging con la total seguridad de que tus agentes inmobiliarios colegas sabrán de qué hablas.

En tierras americanas, se considera que casi todos los estados utilizan home staging al menos en una de cada diez propiedades a la venta con resultados loables; sin embargo, estos niveles pueden llegar a incrementarse hasta tocar las 4 de cada diez viviendas, sobre todo en los estados más ricos. Como sea, son cifras asombrosas para tratarse de una idea surgida de la cabeza de una sola persona ¿no te parece?

Más ventajas del home staging

Las técnicas generales de home staging varían alrededor del mundo y siempre están incorporándose nuevas aristas a su concepto original. En muchos casos encontrarás exóticas nominaciones para llamar a una táctica de ambientación (el sector del marketing inmobiliario se caracteriza por ello) y sin embargo, de buenas a primeras, bastará con desmenuzar esas nuevas ideas para entender que estaremos refiriéndonos al home staging.

Veamos entonces algunas nuevas técnicas y más ventajas del home staging; tal vez te sirvan de mucho si estás queriéndole brindar a tus estrategias en ventas de propiedades una nueva cara entre original e ingeniosa.

Vender rápido la mejor vivienda de la zona

El home staging no vende casas por sí solo. En este sentido, un home staging bien aplicado en una casa lujosa será un éxito de negociación casi garantizado. Tratar de quedarse con la mejor propiedad en oferta valdrá de mucho si vas a aplicarlo.

Una inversión sencilla de recuperar

Si vas a incursionar en el home staging, por supuesto deberás desembolsar un presupuesto extra en tus servicios. Sin embargo, la idea de aplicar un montaje escénico en una propiedad a la venta suele ser en la mayoría muy bien recibida por los propietarios. Estos, en muy pocas oportunidades las rechazan.

Dicha inversión, además de ser sencillamente recuperable, ameritará por las ventajas en la marcha acelerada de la diligencia un pequeño incremento en el valor de la propiedad que la absorberá de inmediato.

El home staging posicionará tu marca

¿Sabías que existen compañías audiovisuales que únicamente se dedican a realizar sus producciones para el home staging? En ventas, solemos recomendar acudir a un equipo de profesionales para cubrir esos detalles que tal vez se nos escapen de las manos. El home staging amerita que las publicaciones dinámicas o los videos en YouTube que publiciten la diligencia cuenten con el respaldo netamente profesional.

Una buena recomendación es realizar un breve corto audiovisual en el que el home staging sea retratado a sus anchas.

Sin mascotas en la casa

Por un breve lapso y por el bien de la negociación convendrá dejar a las mascotas fuera del ámbito home staging ¿Por qué sus impulsores recomiendan esto? Pues porque una mascota define un hogar determinado y el home staging por su parte propone todo lo contrario: la despersonalización total del ambiente.

Está comprobado que una casa libre de afiches, pinturas, colores o cualquier elemento que pueda emparentarla a una ideología concreta; o a un modo de vida determinado (ya el entorno mismo de una propiedad lo denota) puede retrasar la venta y esto es algo que ni el propietario ni tú, como agente inmobiliario, tendrán en agenda.

¿Qué opinión tienes acerca del home staging? Nos encantaría conocerla en la bandeja de comentarios al pie.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo: