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Es cierto que la eficacia de todo servicio inmobiliarios se demuestra andando y con hechos. Habilidades y capacidades hacen a la eficacia en el ruedo cotidiano del asesor en bienes raíces. Nada mejor para un interesado en realizar una compraventa o alquiler que poder constatar los niveles profesionales y cuán estás preparado para realizar una operación de magnitud. Si eres un agente inmobiliario independiente llegarás a los ojos de tu potencial cliente a través de tus redes sociales; de tu plataforma según su posición en Google o del boca en boca. El sector inmobiliario recluta permanentemente nuevos agentes a sus filas; incluso se considerada como uno de los mejores mercados para iniciarse en un primer trabajo. En este artículo de Oi Real Estate veremos cómo armar el mejor currículum de agente inmobiliario.

Desde el papel

En el sector inmobiliario todo entra por los ojos. Presentarse desde un papel o desde un archivo .pdf que contenga los datos precisos y excluya los irrelevantes sigue siendo al día de hoy un asunto excluyente. Si la oferta laboral (casi siempre un factor presente en el real estate en permanente estado de reclutamiento de personal) es un portal al circuito realtor, pues tu currículum será tu credencial de acceso. De hecho, no hay nada que lo suplante hasta el día de hoy.

Si vas a presentar un porfolio animado o un link a un sitio web que te presente de forma dinámica y llamativa, esto deberá ser corroborado y acompañado por un CV. En este sentido, los tiempos cambian y con él los requerimientos de las compañías; esto se traduce en los requerimientos que deberán conformar tu currículum para ser presentado ante el departamento de recursos humanos de la agencia a la que te interese incorporarte.

Por tanto, contando con experiencia previa o no, la correcta confección de un currículum vitae seguirá siendo (al menos por un tiempo más) tu carta de presentación; y un resumen de lo que deberás corroborar o desarrollar en tu primera entrevista. Veamos cuáles son sus puntos de relevancia.

Armar el mejor currículum de agente inmobiliario

Si bien ante la necesidad de hallar un empleo casi todos hemos contado con dos o tres currículum en simultáneo, según adónde enviarlos y cuáles sean nuestros parámetros de búsqueda, es conveniente que poseas uno al que puedas enviar con tranquilidad a cuanta agencia consideres interesante.

Como primera medida, concéntrate en pasar en limpio cuáles son los requerimientos más habituales en estas compañías; para no equivocar el contenido de tu documento CV y redundar en datos poco efectivos.

Información personal

En información personal como encabezado de todo currículum, deberás incorporar de forma destacada tu apellido y nombre e inmediatamente debajo solamente los datos de contacto relevantes (número de documento, domicilio completo con código postal, móvil, correo electrónico).

Ahora bien, este es un currículum para postularte como agente inmobiliario. Por ello, debajo de la información personal, procura incorporar información que puedan ser bien considerada por las agencias (como por ejemplo licencia de conducir, movilidad propia, etc.) Revisa cuáles pueden ser esos datos que te posicionarán por sobre otros postulantes y no dudes en incorporarlos en una línea, sin explayarte demasiado.

¿A qué perfil profesional aspiras?

Es conveniente que, seguido de la información personal, incorpores un breve párrafo en el cual señales por qué te interesa el sector inmobiliario o el motivo por el cual quieres convertirte en agente: qué te atrae del mismo, cuáles son tus expectativas, etc.

Si eres un agente de carrera señala el año en el cual comenzaste a transitar este camino; por qué te interesa trabajar en la agencia en cuestión (esto puede ser modificado según el caso).

Cronología laboral y funciones

Si ya has trabajado en agencias inmobiliarias es importante que, además de enumerarlas cronológicamente, destaques cuáles fueron tus funciones específicas. Acaso en alguna te hayas desempeñado como exhibidor de propiedades; y en otra tu actividad estuvo relacionada a la captación de clientes o la atención al público. Estos datos son de relevancia superlativa. Si te has especializado en mostrar unidades o realizar open house o editar exhibiciones virtuales, no dudes en desarrollar estos puntos paso a paso. Por ejemplo, enumerar el tipo de software que utilizas o las estadísticas de éxito en las diligencias que has dirigido.

Por supuesto, no olvides incluir los datos de referencia de las agencias. Este punto es vital para el nuevo empleador; que de alguna manera deberá constatar la información volcada acerca de la experiencia cosechada a través del tiempo.

Formación y habilidades

Por último, realiza un apartado sobre cursos y talleres realizados. Incluye el conocimiento extra que puede aportar o que haya aportado a tu experiencia y desempeño como agente inmobiliario. Paisajismo, coaching inmobiliario, desarrollo urbanístico, idiomas, todos son válidos y todos suman a que tu currículum sea mejor valorado. Si estuviera en tus posibilidades, escanea e incorpora en el diseño los diplomas o documentos que certifiquen la data.

¿Es importante el diseño de un currículum?

El sector inmobiliario es estética y sobriedad. Si no cuentas con habilidades en diseño que te permitan confeccionar un currículum bonito y claro a la vista; puedes recurrir a sitios web especializados. En este sentido, es conveniente acceder a plantillas de pago. Estas te permitirán editar el contenido del currículum a través del tiempo y exportar el archivo final en formato pdf.

Recuerda no utilizar diseños estrambóticos o que fatiguen la visual de quien lee. Implementar fuentes redondeadas y no sobrecargar de colores un currículum vitae, es considerado hoy día un elemento clave para que el lector complete la lectura.

Hemos visto varios consejos sobre cómo armar el mejor currículum de agente inmobiliario ¿Tienes los tuyos? Nos encantaría conocer tu opinión.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Dudas sobre el downsizing inmobiliario

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En Alquilar

Ocupación del 90% en viviendas vacacionales

1 agosto, 2022 No hay comentarios

¿Quieres conocer las últimas noticias en materia inmobiliaria? Te encuentras en el lugar indicado. En OI REAL ESTATE, te indicaremos todo lo que necesitas saber y en esta ocasión, hablaremos sobre la ocupación del 90% en viviendas vacacionales. Te invitamos a leer el siguiente post.

El verano es uno de los momentos más importantes del año, las vacaciones son muy deseadas por las familias y la pandemia arruinó este plan tan esperado, por el término de dos años. Si bien, el año pasado el verano europeo volvió a resurgir, los números que se registraron no se acercan a lo que se vivirá en este mes que comienza; el mercado del alquiler turístico ha renacido y demuestra una ocupación del 90% en viviendas vacacionales.

Quienes desean disfrutar de sus merecidas vacaciones y no realizaron una planificación, ni reservaron un piso, se encontrarán con muchas dificultades para conseguir vivienda en agosto. Julio terminó y con él, la ocupación disponible de viviendas para vacacionar, pero para el que sabe buscar podrá hallar una casa para gozar del sol de la costa española. Sin embargo, hay un destino que logró el 100% de ocupación, quieres saber de cuál se trata y qué lugares cuentan con espacio todavía. ¡Sigue leyendo!

El verano volvió a renacer: Ocupación del 90% en viviendas vacacionales

La pandemia impidió muchas cosas, una de ellas fue disfrutar de los veranos en 2020 y 2021. Si bien, este último año mencionado fue el regreso de los turistas a las hermosas playas españolas, el verdadero resurgimiento del verano europeo se está experimentando ahora, con una ocupación del 90% en viviendas vacacionales.

De acuerdo a la información obtenida por Rentalia, se asiste a un nivel de ocupación nunca antes visto. Por si fuera poco, el 2019 registra una ocupación del 88,5, lo que representa números muchos más bajos que el 2021, cuando se alcanzó una cifra de 89%; mientras que el 2022 llega a una ocupación de casi 91%.

Las restricciones sanitarias han desaparecido y muchas viviendas han regresado al mercado de viviendas vacacional. Cataluña y Baleares se encuentran como los destinos más solicitados a la hora de viajar, por lo que casi no presentan ofertas disponibles para estas fechas.

Mallorca es el sitio que ha logrado una ocupación del 100%

Cuando se dice que hay que reservar con tiempo para disfrutar de un bello verano, no se está realizando un chiste; por el contrario, se está previniendo a los futuros turistas para que consigan vivienda antes de que sea tarde. Existe una amplia oferta de viviendas vacacionales, pero son tantos los interesados que la oferta se torna pequeña.

Tal es el caso de Mallorca, este destino ha logrado una ocupación del 100% y no dispone de más viviendas para alquilar. Si habías pensado en arrendar un piso turístico en esta zona, podrás hacerlo en el 2023, a la vez que Menorca y Girona prácticamente se encuentran en una situación similar.

En realidad, España atraviesa por un muy buen momento en términos económicos, debido al auge experimentado por las vacaciones de verano. Una ocupación del 90% en viviendas vacacionales es, algo para festejar; ya que la guerra con Ucrania ha hecho estragos en la primera parte del año.

¿Cuáles son los destinos qué cuentan con pisos disponibles para vacacionar?

Como mencionamos al principio de este post, siempre habrá lugar disponible para el que sabe buscar y hay muchos lugares que, cuentan con viviendas para alquilar en este último mes de verano. Entre ellos, se encuentra Huelva, Tenerife, Gran Canaria, Murcia y Pontevedra.

De todos modos, si quieres alquilar en las últimas semanas de este mes, te recomendamos reservar cuánto antes. Si bien, se observa una ocupación del 90% en viviendas vacacionales, no se sabe con certeza si ese número puede aumentar hasta niveles cercanos al 100%.

La predilección de los turistas que alquilan en verano es, hacerlo en casas, pero también son muy demandados los pisos. Lo que no puede faltar en la vivienda vacacional es el aire acondicionado, las piscinas comunitarias y una muy buena vista a las playas o las montañas.

Ocupación del 90% en viviendas vacacionales: Descubre cuáles son los sitios más requeridos

España presenta una ocupación del 90%, un número que impacta y que emociona a la vez, después de años en donde la pandemia destruyó al turismo español. El verano de 2022 ha traído buenas energías y se han registrado grandes aumentos, en la ocupación de destinos que antes no eran tan visitados.

Gran Canaria ha experimentado un gran aumento en la ocupación, en 2021 proponía una ocupación cercana al 53%, mientras que para este año se trata del 70%. Algo similar ocurre con Lanzarote, en donde la ocupación alcanza al 88%, cuando el año pasado llegaba al 74%.

El caso de Girona es para mencionar, hoy en día presenta casi un 99% de ocupación, pero en 2021 llegaba al 89%. La costa de la provincia de Barcelona, también ha dado un giro importante en materia de ocupación vacacional, alcanzando casi un 97%, mientras que el año pasado registraba 81%.

Si necesitas ayuda para alquilar piso, acude a OI REAL ESTATE

¿Deseas colocar tu propiedad en alquiler o, quieres alquilar el mejor piso de la zona? No tienes de qué preocuparte, en OI REAL ESTATE, te brindaremos la información que necesitas conocer para transformarte en el mejor propietario o inquilino. Te invitamos a ingresar a nuestro sitio web, para indicarte los servicios con los que contamos.

Además, te ayudaremos a responder cualquier pregunta que poseas sobre los alquileres y, te acompañaremos en todo lo que requieras. Nuestro deseo es que conozcas el mundo inmobiliario en su totalidad, con el fin de tomar las mejores decisiones para tu proyecto o tu vida. Ser propietario de una vivienda puede ser complicado, pero estamos aquí para ayudarte con lo que necesites.

Si tienes alguna inquietud recuerda que, puedes realizarla en la sección de comentarios que se encuentra debajo de la publicación. Además, nos gustaría conocer tu opinión sobre la nota que acabas de leer o, si tienes alguna otra duda sobre este tema.

Si te ha interesado el post que acabas de leer, puedes continuar informándote al respecto sobre la temática. Te invitamos a leer la siguiente nota, que te aportará mayor información a lo leído.

Vacaciones de última hora: las mejores opciones

En Agentes inmobiliarios

Encontrar tu especialidad inmobiliaria ideal

1 agosto, 2022 No hay comentarios

El sector inmobiliario es uno de los mercados más potentes y que mayores gamas y variedades posee a nivel mundial. La meta del real estate moderno (o como lo reconocemos desde hace más de cien años a esta parte) es en realidad una sola: realizar transacciones inmobiliarias. Pues bien, esto puede verse reducido banalmente a un concepto que acaso lo haga parecer un mercado fácil; si en definitiva solo se tratara de vender una propiedad o conseguir que alguien en busca de un piso de alquiler lo encuentre entre tus ofertas. Pero bastará para que -como agente inmobiliario- hayas concretado (o no) tus primeras diligencias para que puedas brindar testimonio de la complejidad del entramado en el business de los bienes raíces. El éxito de este negocio, algo que muchos dan por descontado, dependerá hoy día de muchos factores. Entre ellos uno fundamental será saber elegir cuál es la especialidad ideal para ti como profesional del sector. En este artículo de Oi Real Estate veremos cómo encontrar tu especialidad inmobiliaria ideal.

Cómo seleccionar una especialidad de inversión inmobialiaria

Como dijimos en la introducción, las especialidades en el negocio inmobiliario son al día de hoy incontables. Si bien se puede presuponer que un buen agente inmobiliario deberá resolver todas y cada una de las negociaciones que se le proponen; es muy factible que este “ideal” pueda ser alcanzado solo con muchos años de experiencia y buenos resultados; algo que solo unas pocas empresas de las consideradas “tanques” alrededor del globo pueden atribuirse.

Alquiler estudiantil, turismo, compraventa o alquiler de residencia habitual o locales comerciales, bienes raíces de lujo… Si estás en búsqueda de una especialidad para tu oficina de servicios inmobiliarios ya sea porque quieres darle una nueva identidad o simplemente porque aún no te has decidido a lanzarte de lleno al ruedo del real estate, considera evaluar los siguientes puntos:

Ubicación geográfica
Nivel de competencia cercana
Respaldo económico y capacidad de financiación
Nivel de conocimiento del sector (mercado, aspectos legales, etc.)
Capacidad de interactuar con las personas

Estas son solo algunas de las aristas que pueden conducirte a seleccionar la mejor especialidad para ti en el sector de las inversiones inmobiliarias.

Encontrar tu especialidad inmobiliaria ideal en inversiones

Veamos ahora las consideradas como cinco ramas más trascendentes y mayoritarias en el real estate; que por supuesto contienen los incontables tipos de transacciones inmobiliarias.

REIT

En su acrónimo en el idioma inglés Real Estate Investment Trust (en español Fondos de Inversión en Bienes Raíces); el concepto REIT está conformado por cualquier firma o sociedad de inversión poseedora de un activo en bienes raíces; y cuya rentabilidad se basa en aquellas que pueda recabar de su alquiler. Participan activamente de las bolsas mundiales a través de acciones.

Su objetivo es conseguir inversores; y según el tamaño de la compañía y sus expectativas, estos serán pequeños, medianos o mega; y repartirán las ganancias respetando dividendos preestablecidos en sus contratos con el fondo en cuestión.

Retail inmobiliario

Bastará con investigar apenas sobre las tendencias en inversión de bienes raíces. Constatarás la permanente construcción de centros comerciales cada vez más modernos. Este sector, al menos de momento, parece no tener un techo a la vista. Por el contrario, las regiones metropolitanas más avanzadas del mundo (como Nueva York en América, Londres, Berlín y Barcelona en Europa por citar solo las más representativas) se muestran más y mejores receptivas a incorporar en sus metrópolis más nutridas estas enormes naves del comercio.

Se estima que son muchas más las marcas que aparecen en el mercado que las que cierran. En este sentido, la demanda de las firmas comerciales por tener su local en uno de estos colosales polos de compras sigue siendo abrumadora.

A pesar de contar con esta ventaja, el éxito de una agencia especializada en retail o su sola habilitación para funcionar como tal, no estarán garantizados ni mucho menos; ya que los requerimientos legales a cumplir son vastos y su suceso dependerá (entre muchos otros) del respaldo económico que posea.

Mercado industrial de inversión

El mercado industrial de inversión es el que comprende a todas las especialidades inmobiliarias orientadas a las negociaciones con fines comerciales. En este sentido, insertarse en el mercado industrial puede ser una acción en el real estate llevada a cabo tanto por grandes compañías como por una flamante oficina de servicios en bienes raíces.

Si eres un agente autónomo podrás abordar diligencias de compraventa o alquiler de locales comerciales mínimos. Mientras que una agencia con espalda financiera podrá abarcar otras de gran envergadura; como las antes mencionadas e incluidas en el mercado del retail.

Inversión en oficinas

El mercado de inversión en oficinas, si bien se encuentra claramente enmarcado dentro de las gamas del industrial, es considerado en el sector inmobiliario como una especialidad en sí misma. Esto se da por su gran volumen y presencia en el real estate global; y en parte por su influencia en las economías regionales.

La aparición de las múltiples y denominadas compañías tech (empresas que se ponen en marcha incluso antes de tener listo y pronto su producto o servicio y que se encuentran en modalidad de búsqueda de inversión para conseguir lanzarse a su mercado) ha hecho que las oficinas cumplan un rol significativo y preponderante.

Real estate residencial

El clásico agente inmobiliario exhibidor y vendedor de propiedades, suele comenzar a dar sus pasos en el camino del real estate residencial. La inversión en compraventa o alquiler de propiedades nunca pasará de moda; ya que todos y cada uno de nosotros precisará en algún momento de sus vidas un techo bajo el cual habitar; y una agencia inmobiliaria a la cual recurrir.

Bajo esta mirada, el mercado clásico o convencional de este tipo de negociaciones inmobiliarias sigue siendo el mayor portal de ingreso por parte de agentes inmobiliarios.

Hemos visto los cinco mercados de inversión más representativos del real estate para encontrar tu especialidad inmobiliaria ideal ¿Para desempeñarte en cuál de ellas te encuentras mejor preparado?

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Dudas sobre el downsizing inmobiliario

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En Formación Inmobiliaria

Diferencias entre lead y prospecto inmobiliario

1 agosto, 2022 No hay comentarios

El real estate suma a sus flotas miles de agentes inmobiliarios año tras año. Una de las principales ventajas que presupone el ingreso al circuito realtor radica en que quienes se incorporen a él podrán o no contar con experiencia o conocimientos previos en dicho campo. Esto es una realidad que trasciende lo significativo de contratar personal capacitado en la especialidad en la que irá a desempeñarse. Lo cierto es que ofrecerles a quienes se acoplan al mercado laboral la oportunidad de descubrir esta apasionante carrera hablará bien de la firma que así lo disponga. Es que el marketing digital contemporáneo se encuentra plagado de definiciones que a primera oída pueden resultar extraños y con las que conviene involucrarse, cuanto antes mejor. En este artículo de Oi Real Estate, veremos algunas diferencias entre lead y prospecto inmobiliario.

El lead inmobiliario por definición

Un lead inmobiliario es en su nominación (pergeñada en el idioma del marketing estadounidense) la forma de referirse a un primer contacto; en menor o mayor medida interesado en los servicios que ofrece tu agencia y atraído mediante diversas técnicas de captación. Su perfil será entonces superficial y brindará una serie de datos que, aunque estén aún muy lejos de asegurar una negociación inmobiliaria, te posibilitarán una inmejorable apertura al diálogo.

Se dice que detrás de todo lead inmobiliario existe una diligencia esperándote o un problema a resolver; como la compraventa de su propiedad o la necesidad de encontrar un inmueble que sirva a fines que aún desconoces. Al respecto, quedará en la capacidad de maniobra de tu oficina de servicios desplegar los mejores mecanismos a su alcance para no dejar ir al lead sin al menos exponer esa consulta. Contar con habilidades en tácticas de interacción con los potenciales clientes digitales será crucial una vez ingresado el lead a tus bases de datos.

¿Cómo se capta un lead inmobiliario?

Existen sendas herramientas digitales para la captación de leads; y dependiendo del circuito comercial en el que te muevas podrás utilizar unas u otras. Veamos las más recurrentes en el uso cotidiano del sector inmobiliario:

Newsletters: utilizado como parte central de las campañas de email marketing, las publicaciones inmobiliarias ofrecen altas posibilidades de captar la atención de potenciales interesados; individuos o empresas incluidas en el perfil de tu buyer persona.
Suscripción a tu plataforma: te sorprendería saber cuántas personas en el mundo occidental comercial ingresan a diario sus búsquedas en Google con fines de comprar, vender o alquilar una propiedad, un comercio; o seducidos por la moda de inversión en el business de los bienes raíces. Contar con el mejor posicionamiento en internet de la agencia para la que trabajas será vital.
Blog inmobiliario: las noticias propias del real estate despiertan más interés del que te imaginas. Mantener informado al interesado a través de un blog atractivo desde lo visual, fidedigno y variado desde sus artículos; será el punto de partida para que cada día más interesados se atrevan a expresar su consulta al pie de los artículos.

El objetivo

La meta de traccionar leads será entonces convencer al contacto superficial de que ofreces el mejor servicio inmobiliario; y que tu oficina está capacitada como ninguna otra para resolver este estresante trayecto. Convertir la mayor cantidad posible de leads en clientes es la mayor obsesión de todo equipo de marketing digital moderno.

¿De qué hablamos si hablamos de prospectos inmobiliarios?

Un prospecto inmobiliario deberá ser considerado como el potencial futuro del lead; o su segunda fase en el camino de las ventas de tu agencia. No es otra cosa que un individuo que ha reflexionado acerca de la posibilidad de contratar tus servicios; te ha comparado con otras oficinas inmobiliarias y finalmente se ha decidido a poner en tus manos su diligencia.

En este sentido, un buen prospecto luego de haber sido atraído, identificado y calificado correctamente, deberá contar con las siguientes características, entre muchas otras:

Contar con respaldo financiera que le permita llevar a cabo la diligencia en su totalidad.
Resultar idóneo y capaz si se trata de un individuo.
Encontrarse apto legalmente si se trata de una compañía. Recuerda que un prospecto inmobiliario puede ser también una empresa ávida de realizar una maniobra en bienes raíces o invertir.

Diferencias entre lead y prospecto inmobiliario

Entenderemos que un lead inmobiliario podrá resultar una entidad apta para realizar una negociación, pero que no necesariamente estará interesada firmemente en realizarla al momento de contactar con la agencia. Entre los leads inmobiliarios están también aquellos que “solo están viendo”; y esto es corriente y normal, ya que dentro de las capacidades de cualquier eventual prospecto radicará su derecho a nutrirse previamente de la información necesaria antes de determinar una acción de negocios u otra.

Un breve ejemplo. A menudo encontrarás que un lead que se contacta con tu agencia en mayo con intenciones de vender su propiedad; retornará en agosto con la intención de alquilar. Y esto es porque simplemente se ha informado y ha concluido en que esta segunda opción le será más redituable o cómoda que la primera. En este caso, el prospecto será sustancialmente diferente al lead aquel que inició la consulta.

En caso contrario, un prospecto o cliente establecido será en sí mismo un perfil que cuenta con todas sus ideas claras y aptitudes comprobadas para encarar la diligencia. La negociación, si hablamos de prospectos inmobiliarios, ya ha comenzado.

Hemos visto algunas diferencias entre lead y prospecto inmobiliario ¿Conoces otras y quieres compartirlas con nosotros? Tu palabra siempre es bienvenida.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Errores comunes en el agente inmobiliario

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En Agentes inmobiliarios

La importancia de la imagen en un agente inmobiliario

30 julio, 2022 No hay comentarios

¿Cuál es tu agenda diaria como agente inmobiliario? Ser un asesor en bienes raíces presupone mantener una imagen sólida en todos los aspectos; y mucho más allá de la calidad de excelencia que debes ofrecer a través de tus servicios. Cómo presentarse es un factor preponderante en el mundo de los negocios desde siempre. Sin embargo y al paso del tiempo la imagen acartonada en las publicidades de las agencia comenzaron a lucir desgastadas a los ojos de un público mejor preparado en su búsqueda. Hoy día hallar entonces un equilibrio en tu presencia de marca entre la formalidad que las diligencias exigen y el trato cercano con el cliente parece ser una de las claves del éxito, una vez que el interesado ha decidido finalmente acercarse a tu oficina para realizar su consulta. En Oi Real Estate veremos la importancia de la imagen en un agente inmobiliario.

Pasar del filtro del marketing digital al contacto personal

En sendos artículos que puedes encontrar en nuestro blog nos referimos a cuáles son los mecanismos de tracción clientelar indicados; según la especialidad a la que se dedique tu oficina de servicios inmobiliarios; ya sea que te encuentres trabajando para una agencia o que dirijas tu propio negocio independiente en el sector de los bienes raíces. Pero… ¿Qué ocurre luego de que tus estrategias digitales han surtido el efecto esperado y el interesado ha decidido realizar su primera consulta? ¿Cómo manejarse en una entrevista virtual o presencial?

La imagen de un agente inmobiliario es vital a lo largo de toda una negociación; en este sentido, separar una entrevista de la diligencia propiamente dicha es un error común en el que suelen recaer los asesores novatos o con poca experiencia en este competitivo sector. Para manejar mejor el aspecto integral de tu negocio, será recomendable interpretar las diligencias inmobiliarias en un sentido global. Así, tomar como punto de partida de una negociación el momento mismo en el que el interesado fija la fecha para el primer contacto; provocará que distribuyas mejor tus mecanismos de trato al cliente con mayor eficacia; en un paso a paso que evitará adelantarse a los hechos o relegarse.

La importancia de la imagen en un agente inmobiliario

Así, luego de que esos primeros mecanismos de tracción han resultado efectivos, el primer punto de contacto será vital. Y aquí es donde entra en juego tu imagen de agente inmobiliario. Como primera medida, deberás preguntarte ¿Se condice la imagen de mi agencia u oficina de servicios inmobiliarios con la que presento a través de mis campañas digitales de tracción? En casi todos los mercados comerciales lo esencial debe ser visible a los ojos; y el sector inmobiliario tal vez sea el mercado en donde dicha máxima se cumpla más puntualmente.

La transparencia lo es todo

En el contexto de brindar la tan mencionada sensación de transparencia al interesado y potencial cliente; es recomendable que la imagen de tu agencia coincida con la reflejada en tus campañas de redes sociales; o en tus publicidades estáticas, animadas o audiovisuales.

La era digital ofrece la ventaja de equiparar las posibilidades de impacto en el público; en las campañas de las grandes y pequeñas agencias en cuanto a impacto visual. Será vital no utilizar imágenes de fantasía en cuanto a instalaciones o al personal que se encargará de llevar adelante las distintas aristas de una negociación. En este sentido, la falta de coincidencia entre las imágenes que ofreces en internet y lo que se encontrará el cliente una vez arribado a tu oficina; es un factor de suma importancia para la construcción de tu credibilidad y reputación.

Ofrecer en redes sociales imágenes que muestren en acción a los empleados reales de tu oficina de servicios inmobiliarios suele causar un efecto positivo en el potencial cliente. De ser necesario convoca a un equipo de profesionales para que las fotografías o videos promocionales resulten lo más atractivas posibles a la vista.

Crear una imagen profesional

A pesar de que como agente inmobiliario debes desempeñarte en un sinfín de actividades, el imaginario colectivo suele ubicar generalmente al agente inmobiliario en las exhibiciones de propiedades. Esto es un hecho. Al respecto, poco le interesará al futuro prospecto contemplarte enviando correos electrónicos; o diagramando tu modelo de negocios en una reunión con tus plantillas o colegas.

Por tanto, es muy aconsejable que para crear una imagen netamente profesional como asesor en bienes raíces cubras con una buena sesión de fotografías un open house o el cierre de una diligencia real. Asimismo (y abordando una acción netamente publicitaria), cuentas con la opción de recurrir a estrategias de home stagging para retratar una exhibición montada; sin recurrir a artilugios exagerados o grandilocuentes.

Reflejar tu actitud real de servicio

Como en toda actividad en la que te desempeñes, la actitud de servicio suele ser la mejor aliada del agente inmobiliario. Las posturas fingidas en este aspecto suelen volverse en contra de todo modelo de negocio, comprobable en poco tiempo. La mejor manera de saber hasta dónde una campaña propia puede resultar engañosa es ponerse en los zapatos del cliente.

Para ello, imagínate reclutando personal para tu agencia inmobiliaria ¿Cuánto tiempo demorarías en identificar si un eventual postulante ha exagerado o inventado puntos de habilidad en su currículum vitae? Por fuera de las exigencias en la imagen física (que en un agente inmobiliario debe ser ante todo sobria y empática sin importar el género), reflejar tu actitud real de servicio incrementará las chances de que el interesado se decida a poner en tus manos la negociación que lo ha llevado de la publicidad digital de tu oficina hasta tu escritorio.

Hemos hecho un recorrido superficial acerca de la importancia de la imagen en un agente inmobiliario ¿Cuáles otros factores consideras preponderantes a la hora de presentarte ante los interesados?

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Errores comunes en el agente inmobiliario

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En Formación Inmobiliaria

Conectar mejor con tu clientela inmobiliaria

30 julio, 2022 No hay comentarios

En plena era digital, el vínculo con la audiencia potencialmente clientelar es un factor de suma trascendencia; vital para todos los mercados y muy especialmente en el sector del real estate. Son cientos las compañías tech que año a año se lanzan al circuito en pos de abastecer a las agencias de herramientas que les permitan incrementar, mantener y fortalecer el diálogo con el cliente. Si eres un proactivo agente inmobiliario conocedor del paño, sabrás que las actividades en tu agenda cotidiana serán múltiples. En este artículo de Oi Real Estate veremos cómo conectar mejor con tu clientela inmobiliaria, si te encuentras en proceso de incorporar innovadoras técnicas a tus estrategias de marketing en tracción, trato y fidelización.

Dime quién eres y te diré cuál es tu buyer persona

El punto de partida para conectar mejor con tu clientela, radica en conocerla a fondo. Existe una máxima de uso habitual y recurrente en el sector inmobiliario que reza “conocer al cliente lo es todo”. Y la era digital (ya a punto de pegar el salto a su estadio 5.0) pone a disposición del agente inmobiliario una lista interminable de herramientas tecnológicas; que van mucho más allá del uso habitual de las redes sociales. Sin embargo, este hecho tan ventajoso puede resultar contraproducente si se aplican en el público equivocado. Si hablamos de conectar mejor con tu clientela inmobiliaria, en saber identificar a tu buyer persona habrás solucionado la mitad del asunto.

Veamos un claro ejemplo. Imaginemos que tu oficina de servicios inmobiliarios se especializa como promotora de croudfunding ¿De qué te serviría dirigir tus promociones digitales a un público que se encuentre a la búsqueda de alquiler para estudiantes universitarios? En este sentido, apuntar y dirigir tus campañas al público equivocado no provocará más que pérdida de energías, tiempo y (acaso lo más importante) dinero.

Un buyer persona definido

Mucho se habla del buyer persona; sin embargo pocas veces se lo cita en el sentido estricto de su significado. Repasemos entonces el concepto de buyer persona.

Se trata del perfil de un cliente ideal, despersonalizado y puramente referido al aspecto comercial. Se lo identificará mejor mediante profundos estudios de campo que lo filtrarán según un sinfín de categorías; como pueden ser rango etario, género, sitio de residencia, ingresos económicos, nivel de estudios, niveles profesionales, etc.

Importante: Recomendamos siempre recurrir a profesionales técnicos cuando un tópico escapa a nuestros conocimientos. Al respecto, y entre los muchos avances de la era proptech, existen en España compañías especializadas en ofrecer un servicio de detección e identificación de buyer persona. Si aún no has definido cuál es tu cliente ideal, te aconsejamos buscar entre estas firmas cuál se adapta más apropiadamente a los requerimientos de tu agencia y solicitar presupuesto.

Conectar mejor con tu clientela inmobiliaria

¿En qué medida tu agencia u oficina inmobiliaria fomenta la retroalimentación en el diálogo clientelar? ¿Sabías que los comentarios de los usuarios en las bandejas de opinión de las plataformas o websites son bien vistos por los algoritmos de los principales buscadores de internet? Es un hecho que los likes y la cantidad de veces que se comparte una publicación en redes sociales amplían los niveles de visibilidad de las mismas considerablemente. Pero nada es mejor considerado a los ojos de Google como la opinión externa escrita y una cita en otra página web.

Tanto la opinión de los eventuales visitantes a tu sitio web como el “linkeo” de un artículo o del propio home de inicio provocan que los algoritmos de Google posicionen mejor a la fuente de origen. Esto es porque la nota citada será considerada entonces como “de interés” y como un probable “solucionador”. Fomentar a que el público comente tus publicaciones, artículos; o nombre a tu newsletter en otros espacios digitales puede ser un portal abierto para que tu sitio llegue a nuevos usuarios, acaso ávidos de iniciar una negociación inmobiliaria. En todo nuevo contacto o consulta existe la posibilidad de una diligencia.

Fidelización mediante contenidos fidedignos

¿Cuánto aporta tu sitio web inmobiliario a resolver inconvenientes en las vidas de los clientes? ¿Cuán fluído es tu vínculo con un individuo con quien has tenido una buena sino excelente relación mediante la venta o el alquiler de su propiedad? ¿Mantienes el contacto con los inquilinos a quienes les has resuelto su problema de acceso a una vivienda rentada? Las respuestas a estos y a muchos interrogantes más serán la base de una correcta fidelización clientelar.

Muchos clientes ven como una forma de maltrato que una agencia inmobiliaria deje de comunicarse con ellos; ni bien finalizada una diligencia. Según datos del CBRE, más del 90% de las transacciones en bienes raíces comienzan a través de internet; es recomendable por tanto que la comunicación a través del mismo medio que te vinculó con tu cliente se mantenga en el tiempo, como probable disparador de un nuevo negocio.

Herramientas para una correcta fidelización

Utilizar para este fin tu blog inmobiliario; cadenas de correo electrónico semanales dirigidas según el cliente; y publicaciones en redes sociales programadas publicitando sorteos (que pueden incluir desde guías en formato ebook gratuitas hasta descuentos en valoraciones y tasaciones) suele ser un canal recurrente para una correcta fidelización clientelar ¿Lo habías considerado antes?

Hemos visto algunos métodos para conectar mejor con tu clientela inmobiliaria ¿Cuáles son los tuyos? Nos encantaría conocerlos.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Errores comunes en el agente inmobiliario

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En Alquilar

Razones por las que no te podrían devolver la fianza

29 julio, 2022 No hay comentarios

¿Quieres conocer las mejores noticias sobre el mundo inmobiliario? Te encuentras en el lugar indicado. En OI REAL ESTATE, conocerás todo lo que necesitas saber y en esta ocasión, hablaremos sobre las razones por las que, no te podrían devolver la fianza del alquiler. Te invitamos a leer el siguiente post.

Cuando una persona decide alquilar una vivienda y se convierte en inquilino, debe cumplir con las obligaciones que se indican en el contrato de arrendamiento. Una de las cláusulas más importantes que se mencionan es pagar una fianza, esta corresponde al coste de uno o dos meses de renta y su objetivo es cubrir los desperfectos que, se pudieran ocasionar en la vivienda, mientras el arrendatario la habita.

Una vez que se concluye con el contrato de alquiler, el propietario dispondrá de un mes para evaluar el estado de la vivienda, pero si observa que no existen destrozos, ni inconvenientes en el piso; deberá devolverle la fianza a su inquilino. Sin embargo, puede ocurrir que, al revisar la propiedad se evidencien ciertos problemas y en ese caso, no se devolverá la fianza. Si quieres conocer cuáles son las otras razones por las que, no te podrían devolver la fianza del alquiler. ¡Sigue leyendo!

Destrozos en la vivienda: Una de las razones por las que no te podrían devolver la fianza

El propietario coloca su vivienda en alquiler, con el objetivo de obtener ganancias mensuales por parte de su arrendatario; brindando un piso en perfecto estado para que lo utilice el inquilino. Siempre se espera que, la vivienda sea devuelta del mismo modo en que fue entregada, pero en algunas ocasiones esto no es posible.

A veces, se producen daños en la propiedad que son involuntarios, los cuales deben ser cubiertos por el inquilino. La mejor forma de hacerlo es con el dinero de la fianza, lo que implicaría que el arrendatario no volvería a tener entre sus manos, el primer depósito que realizó para solicitar la casa.

Los daños tienen que ser muy notorios y aquí también, se incluyen las averías que los inquilinos hayan realizado en los electrodomésticos. Si alguno de estos problemas se presentara en la vivienda, se encontrarían entre las razones por las que no te podrían devolver la fianza del alquiler.

Reformas sin permiso y propiedades devueltas en malas condiciones

Cuando se evalúan las razones por las que, no te podrían devolver la fianza se piensa en las reformas que, se pudieron haber realizado sin el consentimiento del propietario. Es muy habitual, que los inquilinos realicen cambios para mejorar el aspecto de la vivienda, pero deben hacerlo con la aprobación del dueño de la vivienda.

Los inquilinos permanecen en la vivienda alquilada, por un período de tiempo y una vez terminado el contrato de alquiler, la casa vuelve a la posesión del propietario. Si se realizan modificaciones que no se establecieron de mutuo acuerdo, el casero puede utilizar el dinero de la fianza para regresar la vivienda a su estado original.

Por si fuera poco, muchos inquilinos entregan la propiedad en malas condiciones y una de las más comunes es, la suciedad. Esta situación no puede ser aceptada, por lo que se requerirá de parte de la fianza para arreglar este inconveniente; si deseas recuperar tu fianza al terminar el contrato de alquiler, cuida la vivienda.

Rentas y suministros impagos

Los propietarios y los inquilinos tienen derechos y obligaciones que, se encuentran establecidos en el contrato de alquiler y los cuales se deben cumplir. Sin embargo, el pago de la renta que se corresponde como la primera responsabilidad del inquilino, en ciertas ocasiones no se realiza a tiempo.

Las demoras en el pago de la renta pueden hacer que, el propietario recurra a la fianza para recuperar el dinero del mes. Lo mismo puede suceder, si el arrendatario se atrasa con el pago de los suministros, el propietario no está obligado a pagar por ellos y dispondrá de la fianza, ante cualquier inconveniente monetario.

Pueden ser muchas las razones por las que, no te podrían devolver la fianza del alquiler, pero demorarse con el pago de las rentas y no contar con un avalista que responda por ello, solo dejará una alternativa al propietario. La opción más adecuada es, la de resolver las deudas con el dinero de la fianza.

Razones por las que no te podrían devolver la fianza: No cumplir con el contrato

Los arrendatarios que deciden abandonar la vivienda antes de tiempo, deberán comunicarle al propietario con un mes de antelación. Si no lo hacen, corren el riesgo de perder parte de su fianza, como una manera de indemnizar al dueño de la propiedad que, no recibirá las rentas de los meses siguientes.

El incumplimiento de contrato en cualquiera de sus especies, debe ser respondido y la mejor forma de hacerlo es, a través de la fianza. Esta puede llegar a un valor monetario de dos mensualidades, lo que permitirá resarcir en parte, los inconvenientes ocasionados por el inquilino.

Si necesitas ayuda para alquilar piso, acude a OI REAL ESTATE

¿Deseas colocar tu propiedad en alquiler o, quieres alquilar el mejor piso de la zona? No tienes de qué preocuparte, en OI REAL ESTATE, te brindaremos la información que necesitas conocer, para transformarte en el mejor propietario o inquilino. Te invitamos a ingresar a nuestro sitio web, para indicarte los servicios con los que contamos.

Si te ha interesado el post que acabas de leer, puedes continuar informándote al respecto sobre la temática. Te invitamos a leer la siguiente nota, que te aportará mayor información a lo leído.

Devolución de la fianza de alquiler: Plazos y regulación

En Formación Inmobiliaria

Cómo convertirse en un growth hacker inmobiliario

29 julio, 2022 No hay comentarios

A menudo te preguntarás por qué si a pesar de seguir al pie de la letra los consejos de los principales exponentes de éxito en el real estate; o luego de haberte devorado decenas de best sellers en marketing digital tus ventas no pegan ese salto que tanto esperas ¿Has utilizado el parate a la movilidad que impuso la pandemia COVID 19 durante un año completo para perfeccionar tus estrategias en tracción clientelar sin el resultado deseado luego del fenomenal repunte de finales de 2021? Pues no te desanimes en lo más mínimo; 2022 es un año complejo para todos los mercados y puede que los niveles de transacciones se vean ralentizados o estancados por motivos que poco tienen que ver con tu desempeño en marketing. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cómo convertirse en un growth hacker inmobiliario.

Cuidar tu presupuesto en marketing

Cubrir todo el espectro del marketing inmobiliario contemporáneo puede resultar casi un imposible; o conducir a la locura de quien se anime a encarar dicha empresa. En este contexto, la era digital ubica al alcance del agente inmobiliario curioso un sinfín de novedosas herramientas (muchas de ellas combinables en su aplicación); evitándole el verse obligado a recurrir a un equipo de expertos en marketing.

Por supuesto, no debemos tomar nunca como una mala jugada el encomendar esta tarea a compañías especializadas; pero refirámonos mejor al bolsillo estrecho de un asesor en bienes raíces que luego de un exitoso final de 2021 ve cómo hoy día sus desembolsos presupuestarios en publicidad comienzan a languidecer. Si has detectado que estás perdiendo energías, tiempo y dinero en estrategias que hasta ayer daban resultado, pero que hoy parecen caer en saco vacío, ser tu propio growth hacker inmobiliario puede ser el camino a la salida que buscas. Veamos cómo hacerlo.

¿De qué hablamos si hablamos de growth hacker?

Si hablamos de growth hacker nos estamos refiriendo a un término acuñado por el marketing digital que reúne dos conceptos en uno:

Growth: crecimiento, incremento a través de la viralidad.
Hacker: quien lleva adelante la acción de hackear; en términos modernos de marketing y por fuera del atribuido a los delincuentes cibernéticos, diremos que se trata de alguien con la habilidad y el conocimiento para desarrollar programas que a través de métodos científicos o cálculos puedan llevar soluciones acordes a los problemas que se presenten.

Cómo convertirse en un growth hacker inmobiliario

El término fue acuñado en los Estados Unidos y terminó de perfilarse a comienzos de este siglo; con la irrupción de la internet en la vida cotidiana de las personas. A su vez, la aparición de las startups y su incremento a nivel mundial propulsaron la expansión desde América de los growth hackers hacia todos los mercados; sin dejar que el real estate permaneciera por mucho tiempo fuera de dicha tendencia.

Un growth hacker inmobiliario no es ni más ni menos que un individuo estudioso de ciertos campos del marketing, capaz de trasladar estrategias combinadas en tracción de clientes a una agencia en particular; teniendo en cuenta su presupuesto y las siguientes caracterísitcas.

Necesidades del momento (en qué aristas de su modelo de negocio está fallando).
Particularidades (zona geográfica, tipos de clientes, equipo que la conforma, etc.).
Expectativas a futuro (metas y objetivos del modelo de negocio a corto, mediano y largo plazo).

¿Cuáles son las actividades de un growth hacker?

A esta altura estarás preguntándote cómo se maneja un growth hacker inmobiliario. Al día de hoy existen sendos cursos, talleres y seminarios; cuyo diploma de growth hacker especializado en distintos campos puede ser perfectamente compatible con tu desarrollo como agente en bienes raíces.

Al día de hoy un growth hacker inmobiliario puede ser cualquier agente emprendedor creativo, ingenioso y proactivo; lo suficiente como para hacer funcionar sus técnicas de tracción de clientes o de compraventa de bienes raíces desembolsando la menor cantidad de dinero posible.

Veamos entonces cuáles son las acciones en las que debes especializarte si quieres ser el growth hacker para ser de utilidad a su propa agencia:

Estar al tanto de las estadísticas del real estate zonal, regional e internacional y ejercitar un excelente manejo e interpretación de las mismas.
Saber diseñar o seleccionar los estudios de campo previos a toda estrategia de marketing inmobiliario.
Definir al cliente ideal de la agencia y armar su perfil.
Distinguir entre leads desechables o potenciales a convertirse en prospectos reales.
Mantener el vínculo con los clientes tras las negociaciones.

¿Qué estrategias conocer a fondo?

Los mecanismos para que una agencia inmobiliaria pueda diferenciarse de su competencia y lograr a la vez sacarle el jugo a cada una de las diligencias son incontables hoy día. Sin embargo, identificar a fondo las características de una oficina de servicios inmobiliarios (como citamos en párrafos anteriores) puede filtrar las cientos de estrategias disponibles; y depurar la lista a unas muy pocas, desde tácticas de WhatsApp Business hasta el inbound marketing, pasando por el uso de las redes sociales correctas para la agencia entre muchos otros métodos.

Un growth hacker inmobiliario será lo suficientemente inteligente como para saber que las estrategias que llevaron al éxito a una agencia x pueden tranquilamente conducir al fracaso rotundo a otra oficina de bienes raíces; ubicada tal vez a pocos metros de distancia.

Muchos agentes están pensando ahora mismo en cómo convertirse en un growth hacker inmobiliario. Tú… ¿Qué opinas?

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Errores comunes en el agente inmobiliario

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En Alquilar

Airbnb: Barcelona solicita que se eliminen sus anuncios

29 julio, 2022 No hay comentarios

Una de las compañías que más ha recurrido a la ilegalidad turística es Airbnb, dando serios problemas a Barcelona que generarán sanciones de gran impacto. Bien se conoce que las oportunidades para invertir en hoteles son cada vez mayores, pero ir por los caminos irregulares no debería pasar.

En caso que no se tomen en cuenta estas solicitudes, se puede generar un problema legal mayor que debe afrontar la compañía de alojamientos. De acuerdo a lo solicitado, el plazo es de 15 días y, de no hacerlo, el ayuntamiento tomará otras medidas para eliminar los anuncios.

Airbnb y los problemas de los anuncios publicados

La compañía Airbnb se caracteriza por tener una plataforma online que se dedica a los alojamientos particulares y turísticos, sobre todo para alquiler vacacional. Allí, los anfitriones pueden publicar y contratar el arriendo de sus propiedades con los huéspedes.

Tanto los anfitriones como los huéspedes pueden hacer una valoración mutua para que así la información funcione para referencia para otros usuarios. La oferta de esta compañía es de 2 millones de propiedades en 192 países y 33 mil ciudades.

Aunque esto es algo muy resaltante y prestigioso, en la actualidad se presenta un problema mayor en una de esas tantas ciudades: Barcelona. Incluso se estima que el problema llegue a mayores estimaciones legales para tener una solución acorde a lo que se demanda en la actualidad.

El Ayuntamiento de Barcelona presentó el pasado 22 de julio un requerimiento a la plataforma Airbnb para que desactive 4.102 anuncios habitacionales. Todos los inmuebles son turísticos, estableciéndose en la solicitud un plazo de 15 días porque no hay licencias para las publicaciones, siendo una actividad ilegal.

En el comunicado se ha recordado que la aprobación definitiva del nuevo Plan Especial Urbanísticos de Alojamientos Turísticos (Peuat) presenta algunos reglamentos específicos. Todos van a la regulación de habitaciones turísticas y se ha solicitado a esta compañía que desactive todos.

Además de ello, en caso de no hacerlo, se plantea una sanción para la plataforma de 60.000 euros. Todo esto por no cumplir con los reglamentos específicos del Peuat que se encuentran en vigencia y cumpliéndose en muchas localidades da la ciudad.

Búsqueda de alojamientos legales en Barcelona

Janet Sanz, la teniente de alcalde de Urbanismo de Barcelona, ha asegurado que este problema se tiene que terminar de forma definitiva. También ha sostenido que no se mantendría si este tipo de plataformas no las promocionaran y no las publicaran en su web.

Saenz ha declarado que nunca se ha visto o interpretado a esta plataforma como prestadora de servicios de agencia de alojamiento. Se estima su participación en el mundo turístico como una plataforma digital que tiene que cumplir con la legalidad en sus publicaciones.

En temas de “masificación turística y de mucha presión” en los barrios, ha abogado para que se garantice que los alojamientos sean legales y seguros. A su vez, se desea garantizar la convivencia y el descanso de los vecinos, elementos que van de la mano con la legalidad y seguridad.

Sanz también asegura que lo que más se quiere son viviendas para las personas que viven en Barcelona y es visto como una prioridad. Ha presentado una insistencia en que las demás actividades se tienen que regular por medio de una licencia y, que si no, son completamente ilegales.

Restricciones del Ayuntamiento en el mercado inmobiliario

El Ayuntamiento reafirma que se debe tener en cuenta la función del nuevo Peuat para la restricción de alquileres de habitaciones turísticas. Todo esto para hacer una reserva de los inmuebles para que dejen de abrirse como viviendas de uso turístico y se reconviertan en residencias habituales.

Este ente asegura que es una situación que hasta el día de hoy no se ha producido. En pocas palabras se destaca que no se han dado permisos oficiales y cualquier tipo de anuncio cae en la ilegalidad.

Además se ha dado comienzo a un proceso para informar a todos los titulares de los anuncios destacados del contexto legal presente. Se enviará una advertencia de cese de actividad sin sanción para dar aviso de las consecuencias por incumplimiento de las normativas.

Entonces, si en unas semanas se comprueba que los anuncios siguen activos, comenzará el proceso de sanción.

Respuesta de Airbnb por los anuncios ilegales

Por parte de Airbnb se dio una respuesta al anuncio del Ayuntamiento, destacando su compromiso para dar cooperación con las autoridades. Así mismo, afirmaron que eliminarían de la plataforma a quienes no respetan las normas.

En cada caso recuerda a los anfitriones que comprueben que se cumpla con la normativa local antes de la publicación. También ofrece una herramienta para que puedan mostrar su número de registro para facilitar la labor de inspección e identificación que hacen las autoridades.

La plataforma, a su vez, ha dado la seguridad de que la aprobación del Plan Especial Urbanístico de Alojamientos Turísticos (Peuat) no le afecta demasiado. Sostiene que no tiene casi impacto en su negocio total, pero sin dudas le afectará, sobre todo a los que ofrecen home sharing.

Es así porque, según la plataforma, es una modalidad que para la mitad de los anfitriones representa en la ciudad ingresos adicionales. Todos siempre van dirigidos al cuidado y mantenimiento de sus casas propias.

Ha hecho énfasis en que, para más de la mitad de los anfitriones en Barcelona, estos son ingresos clave y de gran peso. Así es en momentos en los que aumenta el coste de vida, pero la compañía espera poder trabajar con el Ayuntamiento para encontrar una solución.

En caso de aplicarse correctamente las sanciones, se puede tener la seguridad de que las ilegalidades de alquileres serán dejadas a un lado. Las zonas con mayor cantidad de turistas son las que más se ven afectadas en el sector inmobiliario y por ello son estas restricciones.

Incluso la recuperación del sector hotelero se ha ralentizado porque las ilegalidades de alquileres en otros sitios turísticos han sido mayores. Se estima que con este nuevo Peuat ya se pueda tener un mayor control en las vacantes de inmuebles vacacionales.

¡Cuéntanos en los comentarios lo que opinas sobre este nuevo Post! ¡Nos encanta leerte!

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Invertir en hoteles icónicos de España: una tendencia en crecimiento entre los inversores

En Inmobiliario

Record nacional en inversión inmobiliaria

29 julio, 2022 No hay comentarios

Con la pandemia COVID 19 en aparente y forzada retirada y el conflicto en Europa del Este con la invasión Rusa a Ucrania, las expectativas en el sector inmobiliario español y en el resto del continente sufren días de real incertidumbre. Es que el segundo semestre 2021 ofreció índices superlativos, muy por encima de los previos a la pinchadura inmobiliaria de mediados de la primera década de siglo XXI; y a los que protagonizaron la recuperación de 2015. Se aguardaban entonces con ansias las cifras propias de este primer semestre para conocer a ciencia cierta si las especulaciones que vaticinaban un recalentamiento excesivo hasta lo peligroso debían ser tomadas en cuenta. En este artículo de Oi Real Estate veremos cómo dichos índices comprueban un record nacional en inversión inmobiliaria.

Contra todo pronóstico

Hacia comienzos de este 2022 la huella de la pandemia parecía ser un aspecto controlado en el real estate español; con cifras asombrosas desde lo positivo, recogidas de un precipitado y florecido último trimestre 2021. Sin embargo, la guerra en Ucrania (en un formato de violencia que occidente parecía haber dejado atrás) desplegó un oscuro manto de dudas sobre el futuro inmediato en cuanto a inversiones; y por cierto hizo tambalear industrias de trascendencia en la economía nacional (como por ejemplo la construcción) y la puesta en marcha de proyectos con fechas prefijadas.

Las principales consultoras y organismos relevantes en recolección de datos se quemaron las pestañas por obtener los datos y ponerlos sobre la mesa a la vista de todos. En este sentido y con cifras e índices obtenidos desde CBRE (acaso la mayor consultora en bienes raíces a nivel mundial); veremos que ni la COVID 19 ni el despliegue ruso en Ucrania parecen haber hecho mella en materia de inversión en real estate; y el arranque de 2022 se anuncia como auspiciosa de cara al resto del año. El número global se estimó cercano a los 10.000 millones de euros, un record histórico.

Record nacional en inversión inmobiliaria

Estos casi 10.000 millones (en realidad son 9.870 millones, según CBRE) representan un 80% más que el equivalente al mismo período previo, o sea al primer semestre 2021; además supera en casi un 15% al primer semestre del año 2015, que era considerado como el mejor primer semestre de todos los tiempos en el sector inmobiliario español.

Como protagonista central (y responsable de una quinta parte de este grueso volumen semestral o su 20%) encontramos a la transacción llevada a cabo por el BBVA, en su adquisición de 662 sucursales a la socimi Merlin Properties; por la friolera suma de 1.987 millones de euros. Según las voces expertas, esta transacción generó confianza de sobra en el resto de los inversores; y terminó por resultar trascendental para que muchas otras maniobras y negociaciones terminaran por obtener las firmas resolutivas que necesitaban.

Trimestre uno y dos

Dividamos en dos dicho período. Más de 4.400 millones se han invertido durante el primer trimestre; y casi 5.450 millones durante el segundo.

Según la directora del departamento Research de CBRE España, Miriam Goicoechea:

Estos volúmenes ponen de manifiesto que el sector inmobiliario en España sigue siendo atractivo para los inversores, incluso en un contexto macroeconómico cambiante.

Miriam Goicoechea – Directora Research de CBRE

Retomando la máxima algo naif que indica que “en toda crisis existe una oportunidad”, Goicoechea recuerda que la inversión en bienes raíces con miras a obtener año tras año una mejor rentabilidad no se ha detenido desde la dura recuperación de la pinchadura de la burbuja inmobiliaria; su consecuente retracción y la llamada Gran Recesión de 2008. Siete años desde ese entonces le tomó al mercado inversor español tocar su pico record histórico.

Cifras históricas también en Barcelona

La consultora CBRE estima que no hay miras a que esta demanda en la actividad inversora provoque un sobrecalentamiento en el sector, con los perjuicios que esto podría acarrear a la economía nacional. De tal modo, Barcelona también presentó niveles record nunca antes alcanzados. Con su 22@ como zona estrella y boom en inversión y planificación de plantas de oficinas; la capital catalana ha cerrado con 2.005 millones de euros en el recuento enero / junio 2022.

Por otro lado, en el interanual, estos números suponen un crecimiento de más del 23%; un índice que supera aún sus propios records batidos en el período inmediato anterior a la irrupción de la pandemia. En 2019 se habían superado los 1.085 millones de euros en inversión; y para encontrar cifras similares deberíamos remontarnos hasta finales de la primera década de siglo, cuando en 2007 fueron 1.568 millones los volcados a la planificación de hoteles, oficinas y logística barcelonesa. Aquellos volúmenes marcaron un despunte nunca antes visto y a pesar de ello, se posicionan como muy inferior a los obtenidos recientemente.

Opina el CBRE Barcelona

Respecto a los índices publicados por CBRE Barcelona durante los primeros días de julio, declaró su director, Xavier Güell:

Más allá del tradicional buen comportamiento de los segmentos de oficinas y logístico, este semestre destaca también la evolución de otros sectores como living (residencial en alquiler); retail o la inversión en activos alternativos. Este hecho demuestra la madurez del mercado inmobiliario de Barcelona.

Xavier Güell – CBRE Barcelona

¿Cómo ves tú este record nacional en inversión inmobiliaria? ¿Crees en la eventualidad de un posible recalientamiento del sector? Nos encantaría conocer tu opinión en la bandeja de comentarios.

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