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Cientos de miles de compañías alrededor del mundo han incorporado el modelo híbrido durante el período post pandémico; luego de haber utilizado al home office como epicentro de sistema. No obstante, esta modalidad que parece ser una salida que considera tanto productividad y rentabilidad de la empresa como el bienestar y la satisfacción del empleado, aún cuenta con muchos puntos grises en cuanto a una implementación estable a futuro ¿Se han realizado los estudios correctos respecto a cuáles son las expectativas de empleados y directivos; y lo que es realmente factible de llevar a cabo de forma sostenida en el tiempo? ¿Alcanza solamente con que las firmas hayan logrado reducir sustancial aunque provisoriamente sus gastos fijos? ¿Hubo un plan de modalidad de trabajo serio en la general más allá de la pandemia? En este artículo de Oi Real Estate veremos si existe una falta de planificación en el modelo híbrido.

El brazo fuerte de la modalidad híbrida contra el home office

Si bien durante los meses más duros en el embate de la pandemia COVID 19 (en algunos países más de un período interanual calendario completo según el impacto regional del virus) las compañías que optaron por implementar urgentes el teletrabajo como modalidad de empleo se vieron sorprendidas por su éxito; fue la modalidad híbrida la que ganó la pulseada respecto al home office permanente una vez que las medidas a la movilidad y al contacto entre personas comenzaron a levantarse. Era el camino hacia la denominada como “nueva normalidad”.

Esto se debió a una serie de factores en los que nos hemos ocupado desde Oi Realtor a través de sendos artículos. En resumidas cuentas, la general de los directivos a la cabeza de pequeñas, medianas y grandes firmas consideran que la presencia de las plantillas en planta (así sea de forma esporádica o rotativa) sigue siendo trascendente. Y en este contexto, la COVID 19 representó una verdadera prueba de fuego que bien pudo haber resultado mal. Si bien el teletrabajo existe desde hace décadas, fue ante las medidas restrictivas que se alzaron muchas barreras respecto al implemento del home office que hasta la expansión del virus hacían dudar a las compañías.

Un gris entre el blanco y negro del sistema laboral

Las empresas propusieron el teletrabajo y las plantillas comenzaron de la noche a la mañana a configurar esta red con lo que disponían a la mano; y el resultado fue de singular éxito. Si bien muchas firmas alrededor del mundo se vieron consumidas por los efectos económicos de la pandemia, fueron más las que sobrevivieron. Sin embargo, según una encuesta de la prestigiosa consultora McKinsey Live, se cuentan por millares los empleados que ven endeblez y algunas sombras en el sistema; tal cual se extendió en el tiempo hasta nuestros días.

Según McKinsey, se estimó en enero 2022 que el 64% entre 5000 empleados contratados en tiempo completo se encontrarían más cómodos y preferirían desempeñarse desde el hogar al menos uno y hasta cuatro días a la semana. De esos cinco millares, el estudio arrojó que casi un 69% de los encuestados (actualmente desempeñándose en modalidad híbrida) aún no ha recibido por parte de sus directivos un detalle concreto acerca de la aplicación del sistema híbrido en cuanto a regulaciones.

Falta de planificación en el modelo híbrido

La falta de planificación en el modelo híbrido, sumado a una cierta falta en la comunicación entre directivos y empleados, reflejó en las encuestas de McKinsey las inquietudes de las plantillas. Veamos algunos de los puntos que de implementarse podrían conducir acaso a un modelo de productividad más positivo:

Reconocer el factor humano de la estrategia; esto incluye la eventualidad de cambios en tendencias y preferencias.
La necesidad de sentirse incentivados a una identificación concreta con la marca para la que trabajan.
Escuchar, probar y finalmente ajustar. Las compañías líderes ejercen ajustes permanentemente a medida que descubren qué funciona y qué no. En este sentido, la pandemia ha sido un constante “prueba y error”.
Comunicar y expresar la causa detrás de las políticas en el sistema de trabajo, ya sea híbrido, home office o presencial. Las plantillas se encuentran ávidas de conocer el por qué de las decisiones.
Analizar la cultura de la empresa puertas adentro; sino crear una nueva basada en las lecciones aprendidas durante la pandemia.

El futuro de las modalidades de trabajo

Las consultoras especializadas en RRHH han asumido durante y en la etapa post pandemia un rol trascendental; con el objetivo de visualizar el futuro de las modalidades de trabajo. En este contexto, otra encuesta realizada por la consultora McKinsey a cien directivos en distintas regiones del mundo; confirma que los índices de satisfacción al cliente se vieron incrementados sustancialmente durante el período más duro de la pandemia COVID 19.

Transcurridos más de dos años del implemento urgido del home office; y a más de un año de la incorporación del sistema híbrido en tantas compañías, se espera que el 90% de las compañías pasen definitivamente a la presencialidad esporádica. No obstante, sigue siendo importante la cantidad de firmas que al día de hoy asumen recién haber comenzado a investigar el tema. La falta de regulación legal al respecto es en este sentido un escollo.

¿Qué sistema de trabajo aplica tu compañía? Nos encantaría conocer tu opinión sobre este interesantísimo tópico en la bandeja de comentarios al pie.

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Incremento en el precio de la vivienda de lujo

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Subidas en los precios de alquileres

27 agosto, 2022 No hay comentarios

¿Quieres conocer la mejor información sobre el mercado inmobiliario? Te encuentras en el lugar indicado. En OI REAL ESTATE, te indicaremos todo lo que necesitas saber y en esta ocasión, hablaremos acerca de las subidas en los precios de alquileres. Te invitamos a leer el siguiente post.

Crisis económicas, pocas viviendas disponibles para el arrendamiento y precios elevados en los alquileres, son las cosas por las que deben atravesar los inquilinos en este 2022. La pandemia no ha dejado un buen panorama para el mundo del alquiler y su escasez, producto de que los arrendadores prefieren vender las viviendas por asuntos de rentabilidad, ha provocado muchos inconvenientes entre aquellos que desean arrendar un piso.

Las subidas en los precios de alquileres hace que, los arrendatarios se sientan asfixiados por las rentas, ni el Decreto-ley 11/2022 que impide a los propietarios aumentar los alquileres por más del 2%, ha conseguido frenar esta problemática. Lo que sucede es, que esto parece no tener fin e impactará a las personas que no cuenten con los recursos necesarios en términos monetarios. Si quieres conocer cuáles son las consecuencias de esto y qué zonas se mantienen con precios bajos para alquilar. ¡Sigue leyendo!

Subidas en los precios de alquileres en España

El precio del alquiler es una cuestión que siempre se caracteriza por ser problemática, la pandemia ha destruido la economía y la guerra que Rusia tiene con Ucrania, ha empeorado la situación de diferentes países de Europa. En pocos días comienza septiembre, lo que supone el fin del verano y el regreso de muchas actividades diarias.

Aquellos estudiantes que buscan un piso para vivir, que les permita una cercanía con su trabajo o su universidad, se están encontrando con muchos problemas a nivel financiero. Si en tiempos anteriores se dificultaba adquirir una propiedad, ahora el desafío es hallar un piso que se encuentre disponible para arrendar.

De acuerdo a los datos que brinda Idealista, el inquilino promedio debe pagar casi 12 euros por metros cuadrados al mes, en concepto de renta. Las subidas en los precios de alquileres, no presenta buenas noticias para los futuros arrendatarios que desean alquilar pisos en las ciudades más populares del país.

¿Qué variación de precios se ha registrado en lo que va del año?

Se observan grandes subidas en los precios de alquileres, pero esto no se refleja en un mes específico, sino que es una situación generalizada que se presenta desde principios de año. Sin embargo, si se ha registrado un incremento interanual que alcanza cifras que se acercan al 6%.

Por si fuera poco, entre junio y agosto se experimentó un aumento del 0,7, lo que evidencia una gran subida con respecto al año pasado. A la vez que, si se toma el parámetro trimestral, es decir, si se compara con los valores señalados entre marzo y junio, se observa un aumento de casi el 4%.

Buena parte de España ha registrado subidas en el precio de los alquileres, se calcula que alrededor de más de 10 ciudades han aumentado las rentas y no parecen detenerse. Málaga, Valencia y Alicante, se encuentran entre las que más han aumentado los precios y la lista continúa.

Madrid es una de las ciudades que menos subidas de precios ha experimentado

Si bien, se asiste a subidas en los precios de alquileres a nivel nacional, algunas ciudades no han alcanzado aumentos tan elevados. Entre ellos, se encuentra Madrid, una de las ciudades más deseadas para alquilar piso entre los más jóvenes y quienes buscan un sitio para vivir en familia.

En este lugar, los precios se encuentran por debajo de los valores máximos; lo que hace que Madrid esté un 5% más bajo, respecto de otras ciudades en donde las subidas son impactantes, como lo es Barcelona o San Sebastián. Sin embargo, Madrid no es la única con esta posibilidad; ya que Ourense y Teruel se encuentran un 6% más bajo.

Otra de las ciudades en donde las subidas se registran, pero no alcanzan cifras máximas es Ciudad Real. Aquí los números, indican que se encuentra en un 6,3 debajo de las grandes subidas experimentadas en el resto de las ciudades. No obstante, Zamora es el sitio más accesible para conseguir alquiler, con 5,7 euros al mes por metro cuadrado.

Subidas en los precios de alquileres: Descubre qué ciudades son las más caras

Si de alquileres se trata, una de las zonas más solicitadas es Barcelona y sus precios lo hacen notar. Si hace unos minutos mencionábamos que, el coste de renta promedio por metro cuadrado al mes es de 12 euros; aquí la diferencia se hace presente, ya que el coste en esta ciudad es de 17 euros por metro cuadrado al mes.

Bilbao, Palma y San Sebastián, también se encuentran presentes en la gran subida en el precio del alquiler. Las cifras que se registran van desde los 12 euros por metro cuadrado al mes, hasta los 16. Aunque, se observa una subida muy amplia en los alquileres, las zonas son muy solicitadas y muchos inquilinos desean vivir aquí; aún, realizando un gran esfuerzo económico para habitar la vivienda.

Si necesitas ayuda para alquilar piso, acude a OI REAL ESTATE

¿Deseas colocar tu propiedad en alquiler o, quieres alquilar el mejor piso de la zona? No tienes de qué preocuparte, en OI REAL ESTATE te brindaremos la información que necesitas conocer, para transformarte en el mejor propietario o inquilino. Te invitamos a ingresar a nuestro sitio web, para indicarte los servicios con los que contamos.

Además, te ayudaremos a responder cualquier pregunta que poseas sobre los alquileres y, te acompañaremos en todo lo que requieras. Nuestro deseo es que conozcas el mundo inmobiliario en su totalidad, con el fin de tomar las mejores decisiones para tu proyecto o tu vida. Ser propietario de una vivienda puede ser complicado, pero estamos aquí para ayudarte con lo que necesites.

Si tienes alguna inquietud recuerda que, puedes realizarla en la sección de comentarios que se encuentra debajo de la publicación. Además, nos gustaría conocer tu opinión sobre la nota que acabas de leer o, si tienes alguna otra duda sobre este tema.

Si te ha interesado el post que acabas de leer, puedes continuar informándote al respecto sobre la temática. Te invitamos a leer la siguiente nota, que te aportará mayor información a lo leído.

Subida de los alquileres en las principales ciudades

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Alquiler de pisos compartidos: Lo que tienes que saber

26 agosto, 2022 No hay comentarios

¿Quieres conocer la mejor información sobre el mercado inmobiliario? Te encuentras en el lugar indicado. En OI REAL ESTATE, te indicaremos todo lo que necesitas saber y en esta ocasión, hablaremos sobre el alquiler de pisos compartidos. Te invitamos a leer el siguiente post.

En pocos días comienza septiembre, lo que significa un nuevo año escolar y el fin de las vacaciones y del verano. Miles de estudiantes y nuevos trabajadores necesitan vivir en la cercanía de las grandes ciudades, por lo que se aventuran en la búsqueda de una vivienda para habitar durante los próximos meses o años. Esta situación puede tornarse compleja, debido a las pocas ofertas de propiedades en alquiler y a los elevados costes de renta.

Sin embargo, desde hace unos años se viene desarrollando una alternativa, para que ninguna de las circunstancias comentadas anteriormente, impidan que los más jóvenes cuenten con un sitio para vivir. Se trata del alquiler de pisos compartidos, si quieres conocer cuáles son los beneficios de este tipo de arrendamiento, qué zonas son las más solicitadas y qué precios se manejan. ¡Sigue leyendo!

¿Qué es el alquiler de pisos compartidos?

Arrendar una vivienda, se ha convertido en un gran desafío y mucho más, si las personas que desean encontrar un sitio para vivir son jóvenes y estudiantes. No contar con amplia capacidad adquisitiva y tener pocos conocimientos sobre el mundo inmobiliario, puede ser un verdadero caos.

Pero existe una opción que, puede simplificar todos estos inconvenientes y se trata del alquiler de pisos compartidos. Aquí, los jóvenes pueden disponer de un piso en compañía de otras personas, lo que permite que el esfuerzo económico que se realiza al pagar la renta, no sea tan preocupante.

Los gastos compartidos pueden aliviar la situación financiera, además encontrar una habitación para alquilar en un piso compartido es más sencillo que una vivienda. Últimamente, se observa una gran escasez en la oferta de propiedades en alquiler, pero el segmento estudiantil se encuentra a salvo con el alquiler de habitaciones.

¿Cuál es el coste de una habitación compartida?

Quienes desean alquilar una vivienda, se encuentran a menudo con un gran inconveniente, el coste de la renta. Las principales ciudades españolas presentan precios muy altos en los alquileres, lo que hace que muchos jóvenes no puedan cumplir su sueño de independizarse y abandonar el hogar familiar.

Pero la posibilidad que presenta el alquiler de pisos compartidos es, la solución definitiva a esta gran problemática. Barcelona es una de las ciudades más importantes de España, lo que implica que hay muchos interesados en encontrar un piso para vivir, alquilar un piso compartido en esta zona es algo accesible para el joven promedio.

Se calcula que los precios rondan los 250 euros al mes, lo que se considera adecuado para contar con una cama, clóset y espacio para estudiar. Por si fuera poco, la opción de vivir en un piso compartido permite conocer a nuevas personas y disponer de espacios comunes que no se encuentran en la habitación y que no suponen un aumento del alquiler, como lo son los baños y el lugar para cocinar.

¿Qué zonas son las más buscadas para este tipo de arrendamientos?

Encontrar piso en España es complicado, se observa un gran aumento de la compraventa y las ofertas de alquiler se reducen cada vez más. Esto genera preocupación para muchos y en especial, para los más jóvenes que, desean comenzar con su carrera universitaria o dar los primeros pasos en el mundo laboral.

No obstante, existen muchas ofertas para los que desean un alquiler de pisos compartidos y en su gran mayoría, se encuentran en la zona del Raval o en L´Eixample. Estos lugares suelen ser conocidos, por las diferentes opciones que presentan en lo que respecta a los medios de transporte y diversión juvenil.

Por eso, si has pensado en alquilar una habitación de pisos compartidos, existe una amplia oferta para que lo logres. Además, los precios no son muy elevados y te permitirán ahorrar o utilizar el dinero en otras cosas, no solamente en el pago de la renta que se realiza mensualmente.

¿Por qué el alquiler de pisos compartidos es una buena opción?

Adquirir una propiedad no suele ser una posibilidad para los más jóvenes, ya que se requiere de un puesto de trabajo fijo y que brinde las utilidades necesarias, para comprar una casa. Pero la opción de alquilar una vivienda es una gran oportunidad, aunque la oferta de viviendas en alquiler sea muy baja.

Sin embargo, el alquiler de pisos compartidos ofrece una mayor garantía para encontrar un sitio para vivir. Los precios no son muy altos y permite una experiencia única, en compañía de otras personas de edades similares, con los mismos intereses de trabajo y de educación universitaria. Sin lugar a dudas, una gran opción para disponer de una vivienda.

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Alquilar pisos para estudiantes: ¿Qué debes tener en cuenta?

En Formación Inmobiliaria

Cómo aplicar el customer centricity inmobiliario

26 agosto, 2022 No hay comentarios

El real estate está que rebalsa de estrategias en ventas. Si participas activamente en el circuito inmobiliario sabrás que aprender a utilizarlas es tan complejo como apuntar y seleccionar la correcta. En este sentido y en el marco de una era plenamente digital, las generaciones recientemente incorporadas al business de los bienes raíces corren con ventajas; respecto a los agentes de experiencia que no se han actualizado correctamente. Si consultas con las agencias más conservadoras, verás que las metodologías en captación de clientes han variado 180 grados su orientación; de promoverse como las mejores en su campo y atraer a la clientela a salir a buscar al potencial prospecto acomodándose a sus necesidades y pretensiones. Hoy en día, el cliente manda. En este artículo de Oi Real Estate veremos cómo aplicar el customer centricity inmobiliario correctamente desde su propia definición hasta su implemento activo.

El cliente por sobre todas las cosas

El negocio de los bienes raíces de hoy, en lo referido a cómo conseguir nuevos clientes y como dijimos en la introducción, poco y nada tiene que ver con aquél de la etapa previa a la aparición de internet. Lo curioso del caso es que el objetivo central sigue siendo el mismo: la compraventa o alquiler de bienes inmuebles. La premisa de las agencias inmobiliarias desde la conformación del real estate a finales del siglo IXX, en mayor o menor medida como lo conocemos hoy, fue hasta el epílogo de la década de los años 90 el demostrar mediante la publicidad la supremacía de una marca por sobre el resto.

Esto es “Nuestra agencia es la mejor y la indicada para resolver tu diligencia, por tal o cual motivo”. Al respecto, lo único que hizo la industria de los bienes raíces fue acomodarse; para incursionar en los distintos canales de comunicación según fueron apareciendo.

Medios de difusión inmobiliaria en el tiempo

Primero fueron los medios impresos, utilizando los periódicos como principal fuente de difusión. Luego fueron los espacios publicitarios una vez aparecida y popularizada la radiofonía. Más tarde, ya a mediados de siglo XX, fue el negocio de la televisión quien se encargaría de servir como principal escaparate de las agencias, durante casi cincuenta años ¿Tenían alguna chance de posicionarse en el mercado las agencias pequeñas o medianas? Pues la realidad es que no. Sin embargo, internet llegaría no solamente para quedarse; sino también para desarrollar a niveles impensados el alcance publicitario de todo aquel que se atreviera a interiorizarse y conocerla. Este medio colocó a las firmas inmobiliarias en un mismo nivel como nunca antes en la historia comercial.

Aquellas agencias que se subieron al caballo de la internet desde sus comienzos y que supieron acompañar su crecimiento abismal, hoy día cuentan con un aparato publicitario de dimensiones colosales; y fueron testigos del cambio de perspectiva del que hablamos: dejar de hablar de sí mismas y centrar la mira en el cliente inmobiliario. Hoy, el cliente lo es todo.

¿Qué es puntualmente el customer centricity?

La definición de customer centricity aparece revelada con solo traducir del inglés al español; y centra la mirada estratégica de las compañías exclusivamente dirigidas al cliente. Podríamos entonces definir al customer centricity como toda estrategia de orientación al cliente; que lo ubique en el centro mismo del modelo de negocio, sea cual fuere.

Su búsqueda puntual es la de fortalecer el alineamiento en múltiples factores en términos tanto en la tracción clientelar como en los procesos de una negociación; en este caso, una diligencia inmobiliaria desde antes de la transformación del lead al prospecto y hasta el cierre de la misma. Entre esos muchos factores podemos destacar los que conciernen a la operativa integral de la agencia; la “filosofía” de la misma (en cuanto a modelo de negocio, por ejemplo la sostenibilidad); y por supuesto las herramientas que utilizarán para llevar adelante dicha operativa. Hablamos de tratamientos tecnológicos, canales de diálogo e interacción avanzada, etc.

Cómo aplicar el customer centricity inmobiliario

Existen decenas de mecanismos en ventas inmobiliarias que ubican al cliente como principal elemento; y si eres un agente inmobiliario independiente acaso ya estés utilizándolo en tu modelo de negocio sin siquiera saberlo. Tal vez el más claro ejemplo de customer centricity inmobiliario sea el denominado como “customer journey”; o en español “camino del cliente” o “viaje del usuario”. Esto permite a través del embudo de ventas diferenciar los distintos estadios por los que transita un contacto hasta convertirse en prospecto inmobiliario.

En este sentido, desde hace poco más de una década, el customer centricity detectó que la mayoría de las estrategias de captación clientelar (si bien ya ubicaban al cliente como astro sol en muchos modelos de negocio) centraban su búsqueda en un solo sentido: cerrar la diligencia. Así, las técnicas de captación fueron perfeccionándose y comprimiéndose en base a finalizar las técnicas de captación cuanto antes, para pasar a otra nueva. Pero en un punto dado, los mecanismos se vieron demasiado forzados e invasivos. Los expertos en marketing inmobiliario comenzaron a preguntarse si deberían corregir sus estrategias modificando caracteres sensibles en dichas operaciones.

Factor de importancia corregido en el customer centricity

Veamos cuál es el aspecto de mayor relevancia; sobre el cual los equipos de marketing pusieron manos a la obra en su meta de “descomprimir” la búsqueda de cierre urgente en los procesos de tracción clientelar. Hablamos de ocuparse en conocer al cliente inmobiliario. Lograrlo puede ser un transe complejo desde cero; pero tanto se ha escrito sobre el tema durante los últimos diez años (desde la aparición del customer centricity encabezando el concepto) que podríamos afirmar que dispones ya de la mitad del trabajo hecho.

La pregunta “¿Quién es tu cliente?” encierra muchas otras dentro. Por ejemplo y por citar solo algunas de ellas:

¿Cuáles son sus hábitos referidos al consumo?
¿Cuál es su rango geográfico de movilidad diaria?
¿Qué le preocupa y qué le interesa?
¿Cuál es su grado de disfrute frente al ocio?

En definitiva, conocer estos aspectos de cada interesado en iniciar una negociación con tu agencia definirá; y pulirá mucho mejor el perfil de tu cliente ideal. Se trata sin dudas de una piedra basamental en toda estrategia correcta de marketing a aplicar para tu negocio en el futuro.

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En Agentes inmobiliarios

Traccionar clientes vía speech telefónico

26 agosto, 2022 No hay comentarios

Existe una incontable cantidad de métodos que el agente inmobiliario actual puede tomar, perfeccionar e implementar a sus estrategias de tracción clientelar. La era digital así lo propone y muchos han olvidado las formas analógicas utilizadas a mansalva durante décadas, como la denominada «de captación a puerta fría». El email marketing por su parte ha sabido resurgir de sus cenizas y reconfigurarse hasta ocupar uno de los más altos puestos entre las preferencias en las agencias a través de los newsletters. También dispone de decenas de métodos vía mensajería instantánea. Sin embargo, pocos reparan en la utilidad que con frecuencia pueden ofrecer los métodos de captación de inmuebles mediante el uso del teléfono. Podrá parecerte fuera de moda o algo vetusto; sin embargo las llamadas telefónicas pueden ser una gran alternativa. En Oi Real Estate veremos cómo traccionar clientes vía speech telefónico.

¿Es necesario estar preparado para comunicar correctamente?

Si lo que buscas es alcanzar la excelencia en servicios inmobiliarios, desde Oi Realtor sabrás que somos fuertes impulsores de la preparación y la permanente capacitación en todos sus ámbitos. Es que, si tomamos en cuenta lo competitivo del sector, en actualizarse radica una diferencia sustancial entre ser competitivo o permanecer siempre corriendo detrás de nuestros principales competidores.

Quedarse viendo los movimientos de las agencias cercanas para decidir recién entonces cuáles serán tus pasos a seguir en materia de captación clientelar, es algo de lo que ninguna agencia puede darse el lujo, sin importar su envergadura o su experiencia en el paño. El tiempo es dinero, reza la máxima en ventas; por tanto, mantenerse en el balance entre innovación y actualización evitará que malgastes presupuestos y energía en métodos obsoletos o inservibles. La comunicación vía telefónica, contra lo que podría imaginarse, sigue siendo un factor de vital importancia; simplemente hay que saber cómo pararse de cara al potencial cliente. Te contaremos cómo hacerlo.

¿Qué es un speech?

En el idioma de las ventas, tener a mano el speech correcto (por supuesto preparado con antelación respecto a las consultas recurrentes o al tipo de servicio que quieras presentar) conducirá a que los engranajes de los equipos de ventas o del agente inmobiliario autónomo vayan directo al grano en una vasto número de situaciones. Por definición, en marketing un speech (en inglés “discurso”) estará relacionado a toda charla pronunciada por un emisor inmediatamente después de una consulta, como solución a un requerimiento puntual pero repetitivo; o como herramienta para proponer un negocio.

Para una correcta captación telefónica, ajustar y utilizar el speech indicado acaso marque la diferencia entre concretar una diligencia o que la misma se pierda de forma irreparable. Nos referimos a una “propuesta”; en tu misión de captar la atención de un potencial cliente que tal vez no espera tu llamado. En este sentido, el factor sorpresa deberá ser mitigado por un discurso que se ajuste a tal fin, sin resultar invasivo ni forzado al oído del receptor.

Traccionar clientes vía speech telefónico

Veamos cómo preparar un correcto speech telefónico para captar nuevos clientes inmobiliarios. Para ello, dividiremos la estrategia en 5 secciones que podrás desarrollar y personalizar según tu modelo de negocio; o la especialización de tu oficina de servicios.

1 Definido el buyer persona

Definir el buyer persona antes de irrumpir en su día a través de una llamada telefónica es una acción de ventas que debe preludiar la estrategia. Recordemos que el buyer persona es un perfil imaginario de un cliente ideal que cuadra en diferentes aspectos con el servicio inmobiliario que ofreces. Entre muchos otros debes tener en claro:

Rango etario.
Nivel económico.
¿Es profesional?
¿Qué le interesa en sus momentos de ocio o de compras?
¿Qué prioridades posee a la hora de gastar dinero por fuera de sus gastos fijos?
¿Practica deportes o se interesa en las artes?

Luego de relevado en sus generalidades (toda persona es un mundo); podrás definir tu agenda y hallar dónde tu llamada tendrá más posibilidades de contar con una buena recepción. En estos casos, lo mejor es contar con un CRM personalizado a la medida de tu agencia que organice y clasifique tu clientela.

2 Iniciando la conversación

Como emisor y responsable de la llamada, de las primeras frases de contacto dependerá que esta acción de ventas se transforme en una conversación. Elabora tus primeras frases de contacto en torno a oraciones cortas, que transmitan confianza y a la vez sosiego a través de un tono relajado y afable en la voz.

3 Tu objetivo

Una vez que has logrado romper el hielo del primer contacto, dispondrás de unos pocos segundos para enunciar cuál es tu objetivo de ventas. Es recomendable no elaborar frases demasiado protocolares; a pesar de que los buenos modales te indiquen lo contrario. Ser directo y amable a la vez es compatible. Si logras que el potencial cliente deje que termines con tu speech de motivo de llamada, habrás ganado un buen tramo de la partida.

4 Qué tienes para ofrecer

Inmediatamente luego de transmitir tu objetivo que es captar bienes inmuebles para su venta o alquiler; el potencial prospecto quedará a la espera de que anuncies qué tienes para ofrecerle que lo hará examinar tu propuesta. Promociones, descuentos o bonificaciones siempre son bienvenidos por alguien que hasta el momento antes de atender tu llamada no esperaba encontrarse con ninguno de esos beneficios.

5 Cierre y programación de entrevista

Los mecanismos de cierres en ventas son un circuito propio y ocupan un amplio margen en el idioma del marketing. Sea cual fuera la decisión del receptor, recuerda que tu speech debe cerrar en un tono cordial y (si es que no has podido concertar un encuentro o una segunda llamada) que deje abierta la posibilidad de una entrevista a futuro. Lo fundamental en este quinto estadio de tu speech será que el escucha se quede con la sensación de que tu agencia está allí; disponible a solucionar sus diligencias de aquí en más.

Hemos visto los cuatro puntos que componen un speech inmobiliario para captación de clientes ¿Tienes los tuyos? Nos encantaría conocerlos.

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Subida de los alquileres en las principales ciudades

25 agosto, 2022 No hay comentarios

¿Quieres conocer las últimas noticias en materia inmobiliaria? Te encuentras en el lugar indicado. En OI REAL ESTATE, te indicaremos todo lo que necesitas saber y en esta ocasión, hablaremos sobre la subida de los alquileres en las principales ciudades. Te invitamos a leer el siguiente post.

Adquirir una propiedad, no es una situación por la que muchos han podido experimentar en los últimos años, porque se requiere de una buena posición económica y las constantes crisis económicas, han debilitado esta posibilidad. Sin embargo, la opción de alquilar una vivienda ha crecido con el paso del tiempo y ha logrado posicionarse como una de las mejores alternativas, para disponer de un piso para vivir.

Pero la oferta de viviendas en alquiler es cada vez más escasa, lo que supone muchos inconvenientes para quienes desean alquilar una propiedad. Como si fuera poco, los precios de los alquileres son muy elevados y dejan pocas oportunidades para el arrendatario promedio. Si quieres conocer, cuáles son las consecuencias de una subida de los alquileres en las principales ciudades. ¡Sigue leyendo!

Subida de los alquileres en las principales ciudades españolas

Los empleos más importantes y las universidades más prestigiosas se encuentran en las ciudades más populares del país y conseguir un piso en la cercanía de esas zonas, se ha convertido en un verdadero desafío. Esto es así, porque se observa una gran subida de los alquileres en las principales ciudades.

Los precios son muy elevados, tanto es así, que pueden llegar a alcanzar sumas de 4000 euros al mes, lo que se considera muy caro. La media se establece en 3100 euros y los precios más bajos, suelen acercarse a los 2.500 euros mensuales, sin lugar a dudas, una suma a la que no muchos pueden llegar.

De esta manera, se refleja el gran esfuerzo económico que deben realizar los arrendatarios, para conseguir una vivienda en las zonas más importantes del país. Siendo los sitios con rentas más elevadas, los que pertenecen a las costas del Mediterráneo y Baleares, de acuerdo a la información que establece Idealista.

¿Cuáles son las zonas que presentan las rentas más elevadas?

La subida de los alquileres en las principales ciudades, no se detiene y provoca muchos inconvenientes para los inquilinos. Málaga es uno de los lugares más bellos de España y su belleza, se corresponde con el elevado precio que ofrece en las viviendas de alquiler, con cifras que superan los 4000 euros al mes.

El municipio más caro es Benahavís, le sigue Costa del Sol y Marbella, se posiciona como una de las zonas menos accesibles para los inquilinos promedio. Sin embargo, sus pintorescas viviendas y las particularidades que ofrece, como piscinas y amplios jardines, lo valen.

Pero si un joven desea encontrar vivienda en estos sitios, debe tener presente que no es algo barato y que deberá realizar un gran esfuerzo para vivir aquí. De todos modos, siempre hay opciones para las diferentes situaciones económicas, por lo que te indicaremos qué, zonas son las que cuentan con muchas ofertas de viviendas en alquiler.

¿Qué lugares son los más solicitados para hallar piso?

Si bien, se observa una subida de los alquileres en las principales ciudades, la demanda de interesados en alquilar no cesa y es por ese motivo que, algunos están dispuestos a pagar grandes sumas monetarias, por estar cerca de una determinada zona. Una de las más solicitadas es, L’Hospitalet de Llobregat.

Aquí, los precios de los alquileres comienzan en los 2.500 euros al mes y pueden llegar a números cercanos a los 3000 euros mensuales, como costes de renta para los inquilinos. Sitges, Mijas y Llucmajor; también son muy demandadas y presentan precios más accesibles que, se acercan a los 2000 euros al mes.

San Sebastián, Bilbao y Palma, suelen ser muy requeridos y sus precios, aunque son altos se encuentran dentro de los 1000 euros. La subida de los precios es notoria, pero la demanda no se encuentra en baja; lo que hace que siempre haya interesados en conseguir piso por estos destinos.

Subida de los alquileres en las principales ciudades: ¿Qué zonas presentan precios bajos para el arrendamiento?

La subida de los alquileres en las principales, ciudades no se presenta como una situación ideal para los arrendatarios. Sin embargo, en el mundo inmobiliario siempre hay ofertas para quien sabe buscar, el país es muy grande y no es necesario vivir en la misma ciudad que se trabaja, gracias al buen servicio que ofrecen los transportes.

Ciudad Real, Ourense, Cáceres y Lugo, tienen muchas opciones de ofertas en alquiler y como si fuera poco, los precios son accesibles. Se estima que alquilar un piso en estas zonas, se encuentra entre los 400 y 500 euros por mes, algo bastante bajo si se lo compara con los 4.000, que se pueden solicitar en las ciudades más populares.

Por eso, si buscas un lugar para vivir y no cuentan con el dinero suficiente para hacerlo en las zonas más importantes de España. No debes preocuparte, porque existen ofertas para todos los interesados en alquilar pisos y no se requieren esfuerzos imposibles para pagar los costes de rentas.

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Inquilinos necesitan un mayor esfuerzo para pagar el alquiler

En Invertir

España atrae inversiones de las grandes tecnológicas

25 agosto, 2022 No hay comentarios

Empresas dedicadas a los servicios tecnológicos apuestan fuerte a España, que se viene transformando en la receptora grandes inversiones. En este artículo te contamos los detalles.

Una temporada con fuertes inversiones de parte de las empresas tecnológicas más importantes. Eso es lo que se espera en España. Al menos así lo demuestran los datos y la presencia de gigantes como Google Cloud, Amazon Web Services y Microsoft.

Las razones para tal determinación se hallan, por un lado, en que se trata de un mercado que crece a pasos agigantados. Por el otro, en la puesta en vigencia de la nueva legislación europea sobre el alojamiento de datos en suelo propio.

Las grandes tecnológicas eligen a España

A partir de la pandemia por Covid 19, muchas empresas tomaron a la nube en un basamento fundamental para el desarrollo de sus negocios. Es así que la hiperescala (o hyperscale) se ha transformado en el mejor modo de llegar a la nube (cloud), sea por la economicidad de sus recursos, o por la enorme estructura que pone la tecnología al servicio del comercio.

En tiempos en que la Unión Europea se encamina a un cambio de la legislación sobre el alojamiento de datos, las gigantes del mercado se preparan para desplegar filiales en el continente. España es el país donde varias de ellas eligieron para montar su estructura.

España atrae inversiones tecnológicas, este dato se refuerza a cada momento. Ya en mayo pasado Google Cloud puso en marcha sus negocios. Las dos más grandes, Amazon Web y Microsoft, fijaron a Aragón y Madrid para emplazar sus empresas. Y lo harán durante el presente año. Esto a su vez provocó un alza en el nivel de inversiones.

Para el próximo año, otras grandes empresas que piensan tener a punto sus centros de procesamiento y almacenamiento de datos son las norteamericanas IBM y Oracle. La que se también se apunta para el 2023 es la compañía de Mark Zuckerberg, Meta, que ya está construyendo su filial en Toledo.

En definitiva, la oferta de este tipo de empresas va a permitir que las compañías privadas y entes públicos de España y Europa tengan mejores opciones para desarrollar sus negocios y alojar datos sensibles. Además del salto que significa para la expansión del 5G y sus aplicaciones, como lo puede ser para los desarrollos a base del metaverso.

España atrae inversiones tecnológicas

El desarrollo del mercado de almacenamiento y procesamiento de datos muestra un ritmo de expansión y penetración que, prácticamente, no hay compañías que no las utilice. Los Hyperscalers son el factor ideal para formar parte de una infraestructura cloud. Los hyperscalers más destacados a nivel global son Amazon Web Services (AWS), Microsoft Azure, Google Cloud Platform (GCP) y Alibaba Cloud.

Google Cloud ha sido el primero en asentarse en Europa. Una inversión que alcanza los 630 millones de euros entre 2021 y 2025. Distribuida en tres centros diferentes, el gigante norteamericano pretende abarcar el viejo continente. Su Director General, Isaac Hernández, afirmó que la suya “es la nube más limpia del sector”. Siguiendo en esa línea, confirmó que “muchas empresas (europeas) se han interesado por el servicio de Google Cloud”.

Para montar semejante estructura, la operadora norteamericana ha renombrado su versión europea con el nombre de Europe South West 1. La estimación que realizan, sostiene Hernández, es que se pueden llegar a crear entre 9.000 y 10.000 nuevos puestos de trabajo. En cuanto a la generación de comercio e inversiones, para el año 2027 el bruto que aportaría a la economía es de 1.300 millones de euros. Y parecen no estar muy errados con las previsiones, ya que entre sus clientes se encuentran nada menos que Carrefour, BBVA; Cabify, Mapfre, Telefónica, Grupo Día, Acciona y Mas Móvil.

Por el lado de Amazon Web Services, su Director para España, Miguel Ávala, afirmó que será en otoño cuando la empresa se lance a la disputa por el mercado de las tecnológicas en Europa. La compañía que tiene su sede central en Seattle tiene prevista una inversión por más de 2.500 millones de euros en los próximos diez años.

La operatoria de AWS será en tres centros de datos que se están montando en la Comunidad Autónoma de Aragón. Ya están en construcción parte de los 14 polos para la creación de energías renovables. Una tendencia que busca, además de bajar costos, acomodarse a las nuevas exigencias de la Unión Europea en temas energéticos.

Las estimaciones sobre los puestos de trabajo es que se pueden llegar a crear unos 1.300 empleos. Y los recursos económicos que piensan volcar en la economía española pueden alcanzar los 1.800 millones de euros durante los siguientes diez años.

Un horizonte de inversiones y cautela

Como se ha dicho, las aplicaciones de la Big Data, 5G e Hyperscalers al comercio mundial han encontrado un nuevo motor de desarrollo en Europa. Es un hecho que España atrae inversiones de las tecnológicas más importantes del mundo. A las que ya comienzan sus operaciones en la temporada otoñal, se agregan otras firmas que tiene lo suyo para aportar.

Microsoft planea asentarse en Madrid con tres centros de datos que cubrirán la región. Por lo pronto, no hay informes que la empresa norteamericana haya brindado acerca del monto de la inversión, ni tampoco de los empleos que se vayan a generar. Pero es un hecho que está en marcha una campaña de certificación gratuita de ciberseguridad para operadores y especialistas locales.

Meta es otra de las grandes compañías que apuestan a España para montar sus negocios. Esta vez se trata de un centro de datos en Talaverna y un laboratorio de metaverso en Madrid. También se espera la concreción del proyecto que se está por definir entre IBM y la CaixaBank como asociado local.

Tras un 2021 que estuvo cargado de anuncios, llegó el turno de poner en marcha las iniciativas. Aunque el panorama económico en Estados Unidos, de donde provienen todas estas firmas, obligó a tomar cautela sobre los plazos, montos de inversión y puestos de trabajo.

Pero, con la nueva reglamentación europea a punto de entrar en vigencia, todo indica que tarde o temprano, las tecnológicas estarán operando desde suelo español para todo el continente.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer cuál es tu opinión acerca de la noticia que indica que España atrae inversiones tecnológicas. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

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El industrial sigue su propio auge

En Agentes inmobiliarios

Salario promedio de un agente inmobiliario

25 agosto, 2022 No hay comentarios

El sector inmobiliario es una industria que contiene distintos mercados; muchos de ellos de mediana o gran envergadura. Sus múltiples variables son protagonistas en el movimiento combinado de los engranajes de las macro economías; y a la vez dependen siempre de ellas y sus vaivenes. En este sentido, el real estate es también propulsor y generador permanente de nuevos puestos de trabajo en todas las escalas. Encontrarás agentes novatos que han decidido apostar al business de los bienes raíces como primer trabajo; pero también hallarás asesores de experiencia, conocedores del paño, que han logrado desarrollarse como realtors hasta consolidar una carrera exitosa y de excelentes ingresos. ¿Te has preguntado en algún momento cuánto gana un agente o cuánto deberías estar ganando? En este artículo de Oi Real Estate veremos cuál es el salario promedio de un agente inmobiliario en España.

La importancia de saber elegir un buen empleo

Todos conocemos el sitio de importancia que ocupa el trabajo en la formación de las personas, en distintos niveles. Tanto en el ámbito personal, como social y económico, el trabajar organiza nuestras vidas. Si has conseguido desempeñarte en lo que te gusta o apasiona, pues bien por ti. El sector inmobiliario es uno de los mercados que recibe e incorpora con los brazos abiertos año tras año a sus filas a miles de nuevos trabajadores alrededor del mundo. Es que la compraventa o alquiler de bienes raíces (en sus incontables alternativas) nunca pasará de moda y sin importar la región del globo donde te encuentres hará falta quien se encargue de llevar a cabo este tipo de negociaciones; en lo general mucho más complejas de lo que en apariencia puede resultar.

El real estate es una de esas industrias capaces de convertir a quienes en un principio se sienten atraídos solamente desde lo económico en verdaderos apasionados de su trabajo. Como si esto fuera poco, al menos en España, el agente inmobiliario es actualmente uno de los empleos mejor pagados; entre muchos otros como el de consejero delegado, secretario general, asesor de seguridad o director de RRHH, según un informe reciente del sitio Infojobs.

Cuál es el sueldo promedio de un agente inmobiliario

Sin embargo, en el imaginario colectivo se ha instalado una idea confusa acerca de cuánto gana un agente inmobiliario. Algunos desconocedores del paño confunden al agente independiente o dueño de una oficina autónoma de servicios inmobiliarios con el agente en relación de dependencia; o al agente inmobiliario con el asesor en bienes raíces; incluso se llega a confundir el término realtor con el de perito inmobiliario.

Desde el desconocimiento, suele afirmarse que un agente (o realtor, dependiendo donde vivas) posee un sueldo mínimo compensado por comisiones; y muchos suponen que solo recibirán un ingreso si venden o alquilan una determinada cantidad de propiedades. Veamos cabalmente cuál es el sueldo promedio de un agente inmobiliario en España.

A los números

Promediando este 2022, según el sitio de consulta experto indeed, un agente inmobiliario en España recibe un salario mensual promedio de 3.701 euros. Estas cifras son las estipuladas como más cercanas a la realidad del mercado, entre muchas otras publicadas en distintos sitios similares.

Sueldo de un agente inmobiliario según región

En el mismo sentido, veamos entonces cuáles son los cinco salarios más altos de un agente inmobiliario según la región de España en donde desempeñe sus actividades; siempre según indeed.

En el puesto número cinco se encuentra la ciudad de Barcelona; la capital catalana presenta un salario promedio mensual de agente inmobiliario de 2.773 euros. Ascendiendo en la escala, Valencia aparece como número cuatro con 3.307 euros mensuales. Promediando la cuenta regresiva de indeed, las agencias de Sant Cugat del Vallés ofrecen a sus agentes un sueldo medio de base de 3.371 euros; mientras que Alicante se posiciona en el segundo puesto con 3.430 euros. Al tope de nuestra lista hallamos a la ciudad de Málaga, con las oficinas de servicios en bienes raíces que mejor pagan a sus realtors con 3.441 euros al mes; alcanzando un sueldo promedio anual de 41.292 euros.

Dependiendo las variables

Recuerda que estos números se confeccionan en base a un promedio, por lo que seguramente encontrarás agentes inmobiliarios mejores y peores pagados; en estas cinco importantes ciudades y también en otras por fuera de la lista. Por ejemplo, si tomamos el sitio de consulta glassdoor, verás que actualmente el salario promedio calculado por esta plataforma en España es de 4.300 euros al mes.

Los resultados en estos cálculos dependerán siempre de las variables que utilicen sus algoritmos de carga; o los valores con los que los usuarios carguen el sitio. Muchas plataformas de consulta conforman y actualizan sus cifras de acuerdo a las cifras que voluntariamente aportan sus visitantes.

Comisiones y porcentajes de un agente inmobiliario

La era de las agencias inmobiliarias digitales se encuentra en su máximo apogeo. Es un hecho que cada vez más agentes realtors deciden emprender un camino autónomo por fuera de las agencias convencionales. En este sentido, los ingresos de un agente independiente quedarán ligados a las negociaciones en compraventa, alquiler, etc. que pueda llevar a cabo con éxito.

No existe una normativa legal en España que fije cuáles son las comisiones que recibirá un agente inmobiliario. Sin embargo, el mercado comercial propone que las comisiones promedio oscilen entre el 2% y el 5%, dependiendo de distintas variables; como de qué tipo de diligencia se trata (alquiler, compraventa, etc.); si son viviendas de uso particular o bienes comerciales, entre otras.

Hemos visto cuál es el sueldo promedio de un agente inmobiliario en España en nuestros días ¿Cuál es tu opinión? Nos encantaría conocerla en la bandeja de comentarios.

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En Formación Inmobiliaria

3 tipos de blogs inmobiliarios

25 agosto, 2022 No hay comentarios

¿En qué camino direccionas tus estrategias en ventas? ¿Has decidido incursionar en el terreno de los blogs y newsletters para lograr un mejor posicionamiento de tu agencia en internet? La gama de posibilidades es en la actualidad tan amplia que los medios especializados no dejan de producir información novedosa al respecto. En este sentido, es en el balance entre comunicación permanente e innovación donde radican las claves excluyentes que pueden llevar a tu marca a establecerse en este mercado hiper competitivo. Sin embargo, comenzar desde cero en dicho campo es una tarea que puede parecer compleja y hasta abrumadora. Un blog inmobiliario es un proyecto que (de no manejar los códigos comunicacionales enmarcados en ciertas reglas que propone el marketing moderno) acaso termine transformándose en algo poco lineal o confuso. En este artículo de Oi Real Estate veremos 3 tipos de blogs inmobiliarios a modo de orientación inicial.

La creación de contenidos innovadores

Como dijimos en la introducción, en los tiempos que corren la innovación es un factor determinante para toda agencia inmobiliaria cuya búsqueda esté dirigida a ocupar un lugar de peso en el competitivo mercado. Al respecto, la era digital que transitamos ofrece un sinfín de posibilidades a tu marca para volverse fácilmente reconocible o una referente regional, nacional e incluso internacional. Sin embargo, el hecho de que las chances de introducirse en el mercado sean vastas no quiere decir que sean válidas para tu oficina de servicios inmobiliarios o parar tu marca como agente autónomo en bienes raíces; y aquello que en un principio parecía una caja de pandora puede terminar por convertirse en una trampa. Te explicaremos por qué.

Una estrategia de marketing de contenidos debe personalizarse a la estricta medida de la compañía que la implemente; ya que en su amplitud de posibilidades (y considerando que cada empresa es un mundo) un mecanismo de tracción de clientes que es válido y exitoso para una agencia especializada en alquiler estudiantil podrá resultar fácilmente un fiasco si la pone en marcha una inmobiliaria volcada al sector de compraventa de locales comerciales. Aunque resulte una obviedad, esta falencia en la planificación de estrategias publicitarias es un error recurrente en las marcas con poca experiencia en el mercado.

3 tipos de blogs inmobiliarios

Diagramar contenidos digitales en la temática inmobiliaria es un verdadero desafío. Se trata de uno de los sectores comerciales con mayor presencia en internet, lo cual es bueno para recabar información de todo tipo; pero este concepto indica que será mucho más complejo alcanzar la vanguardia en posicionamiento, siendo tus competidores son incontables y en algunos casos muy fuertes (estratégica y económicamente hablando). Comenzar con el pie derecho es crucial.

A mediano plazo, equivocar groseramente el enfoque en la creación de contenidos o encarar un blog inmobiliario con fallas en el tópico comunicacional provocará que hayas malgastado energía y dinero. Un blog siempre funciona como pata principal de estrategias de marketing. Solo hay que saber configurarlo antes de lanzarlo al mercado; y su formato en relación a qué público será el destinado a suscribirse y a recibir la información que darás a conocer será el primer punto a identificar. Veamos cómo hacerlo, definiendo los 3 tipos de blogs inmobiliarios más utilizados al momento.

1 Contenidos que informen al potencial cliente

Llegar al potencial cliente. Un blog estrictamente educativo e informativo es ideal para propiciar el contacto con aquellas personas ávidas de iniciar una diligencia inmobiliaria. Embarcarse en este tipo de acciones, sin importar si se trata de un propietario que quiere vender o alquilar su propiedad o de una persona que busca comprar o rentar un bien inmueble, está considerado como uno de los planes más estresantes en las vidas de las personas. Por tanto, llevar información necesaria y útil en base a consejos que como agente inmobiliario conoces a través de tu experiencia en el sector podrá funcionar como un disparador inmediato de consultas.

Los tópicos y secciones pueden tocar puntos que lleven soluciones prácticas como alquiler, comprar, vender, asuntos legales; y estar acompañados de otras subsecciones como decoración, arquitectura, turismo, paisajismo e incluso algunas más alejadas del sector inmobiliario como tecnología, inversión para particulares, etc. En este tipo de blogs, será aconsejable evitar el lenguaje técnico y procurar expresarse en un idioma accesible al usuario particular.

2 Contenidos específicos para el sector inmobiliario

Traccionar clientes no lo es todo. Recomendado para aquellas agencias o agentes con experiencia y un conocimiento comprobado en el circuito; un blog cuyos contenidos estén dirigidos al sector puede ser de suma utilidad si buscas que el nombre de tu agencia u oficina de servicios en bienes raíces se reconozca entre pares. Para crear contenidos especializados, conviene rodearse de fuentes profesionales, acaso de algún nombre y apellido reconocido en el sector, con el fin de que su sola firma despeje cualquier duda de acuerdo a la veracidad de los artículos.

Es recomendable utilizar la jerga técnica del sector inmobiliario; ya que los contenidos deberán ser planificados “puertas adentro” de una agencia. Las secciones pueden variar entre agentes inmobiliarios, asuntos legales con novedades vinculadas al sector, noticias en inversiones, movimientos en bienes raíces comerciales, macroeconomía, block-chain, etc.

3 Un blog ambiguo

Con el fin de lograr un posicionamiento rápido y permanente, diagramar un blog que apunte tanto a los particulares como a parte del sector inmobiliario profesional puede ser un excelente plan. El objetivo: generar interacción. En una publicación digital de este tipo, es decir que se presente ambigua, será recomendable estar atentos a los siguientes parámetros:

Conservar una línea editorial en cuanto al lenguaje neutro (entre profesional y accesible).
Mantener una estética balanceada que resulte atractiva a los ojos de los particulares; sobria a la vez ante la mirada de los profesionales del sector.
Proponer una combinación de secciones que resulten atrayentes a ambos; esto puede darse a través de entrevistas de interés general, respaldando los contenidos vía medios audiovisuales como podcast o videos en redes sociales.

Hemos visto 3 tipos de blogs inmobiliarios ¿Cuál crees que puede ser el que mejor se adapte a tu firma? Nos encantaría conocer tu opinión.

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Incremento en el precio de la vivienda de lujo

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En Naves industriales

El industrial sigue su propio auge

25 agosto, 2022 No hay comentarios

Sesenta nuevos proyectos que suponen 2,5 millones de metros cuadrados se comenzarán a desarrollar en Madrid y Barcelona. La proyección, que se estima concluir en 2024, contiene una máxima: el industrial sigue su propio auge. En este artículo te contamos los detalles.

Así como otras propuestas de inversión concretas (viviendas para alquilar, hoteles vacacionales, oficinas, etc.), el industrial sigue su propio auge. Su fomento se remonta al comienzo de la pandemia cuando se desató el boom por el comercio electrónico. Y es así como, ante el impulso de las ventas, las empresas dedicadas al e-commerce necesitaron de naves industriales.

Esta tendencia al alza continúa en el presente: lejos de agotarse, el industrial vive sus mejores momentos. Así lo confirman los sesenta naves y almacenes que están proyectadas para Madrid y Barcelona. Estas nuevas construcciones ampliarán en 2,5 millones los metros cuadrados en dichas ciudades. Y aumentarán un 12% la disponibilidad de plazas.

Proyectos en Madrid

En una proyección hacia 2024, Madrid capital se verá incluida en un esquema que planifican las empresas. Dicho esquema incluye 1,5 millones de metros cuadrados de construcción. De ese total, 1,16 millones de metros cuadrados ya tienen contratos. Las empresas que destinarán esfuerzos en las nuevas naves industriales son Inditex, Carriers, Amazon, Carrefour, Factor 5, Kiwoko, Loewe, Logista, DSV y El Corte Inglés, entre otros.

También la Comunidad Autónoma de Madrid desarrollará 39 construcciones por fuera de la ciudad capital. Municipios como Illescas y Torija (en Toledo), Marchamalo (en Castilla-La Mancha) y el Corredor del Henares -eje residencial, industrial y empresarial desarrollado en la vera del río Henares en torno al ferrocarril Madrid/Barcelona- tendrán sus propios proyectos logísticos.

Todo esto redundará en un aumento de 1,5 millones de metros cuadrados, como hemos dicho, a la superficie ya existente de 12,2 millones.

Proyectos en Barcelona

En lo que respecta a la capital de Catalunya, 22 nuevos proyectos -con un total de más de 1 millón de metros cuadrados- se sumarán al stock ya existente de 8,8 millones. Cabe destacar que en Barcelona la disponibilidad actual es sensiblemente menor: 2,4%. Para ejemplificar, diversos inquilinos contrataron 908.000 metros cuadrados el año pasado. Esos clientes son grandes empresas como Amazon, ID Logistics, Mango, El Corte Inglés y Aosom.

La disponibilidad se ve afectada por la escasez del suelo para la logística en la ciudad de Barcelona. Este es un problema que aqueja a las grandes ciudades europeas en los últimos años. Es por esto que únicamente el 3% de las nuevas construcciones se emplazarán en la zona franca. El resto se dividirá de la siguiente manera: 34% en el primer anillo, 17% en el segundo y 46% en el tercero, ubicándose a una distancia de 40 kilómetros del centro.

El industrial sigue su propio auge: contexto

Este auge se da en un contexto de expansión en el continente. Si bien un tiempo difícil amenaza al e-commerce, lo que crea presión sobre la producción y distribución de suministros a nivel internacional. La guerra en Ucrania, las disputas comerciales entre Estados Unidos y China, la post pandemia, son todas fuentes de atraso en el abastecimiento de suministros propios del sector como, por ejemplo, microchips.

A pesar de estos contratiempos, las plataformas logísticas han atraído a inversores y grandes empresas en los últimos años debido al mismo dinamismo del comercio electrónico. Y esto ha influenciado, obviamente, en el mercado inmobiliario de las naves industriales.

El industrial sigue su propio auge: protagonistas

En el contexto relatado recién, tenemos que a nivel continental el mercado europeo de la logística comprende a grandes empresas ya establecidas y otras más nuevas. Es así como Logicor -de China Investment Corporation- tiene en total 19,9 millones de metros cuadrados (entre naves ya construidas y proyectos). Luego están Prologis -de Estados Unidos- con 18,7 millones de metros cuadrados, y Segro -de Gran Bretaña_ con 9,6 millones. Más abajo en la lista le continúan Panattoni, P3 Logistic Parks -del fondo de Singapur GIC-, Goodman y VGP.

En España tenemos el siguiente panorama: las empresas son muchas y continúan agregándose más. Por caso, la inmobiliaria Merlin Properties es acreedora de casi un millón de metros cuadrados, con proyección de casi 700.000 metros más de superficie disponibles para arrendar.

Entre las empresas encontramos a Logicor, P3 Logistics, Panattoni, Aberdeen, Goodman, Segro, CBRE IM, DWS, Newdock (de Goldman Sachs), MountPark, entre otras varias. Estas firmas aparecen no sólo con construcciones nuevas sino también con adquisiciones de naves que ya están en el mercado.

Es de destacar la compra de la cartera del industrial de Montepino a CBRE IM por parte de Bankinter. Esta constituyó el mayor pase de propietarios en un valor aproximado de mil millones de euros.

El industrial sigue su propio auge: inversiones

En lo relativo a la inversión en activos logísticos, los mercados europeos han aportado 66.474 millones de euros en compra-venta. En cuanto a España, en particular, se ubicó en el sexto lugar en lo que refiere al año pasado. Antes figuran el Reino Unido, Alemania, Francia, Suecia y Holanda, respectivamente. Nuestro país alcanzó la cifra de 2.855 millones, lo que equivale a un 115% más en un comparativo desde hace una década, según un estudio realizado.

Dicho estudio indica que el año en curso trae un buen ritmo de inversiones. Aunque anticipan que para el segundo semestre se desaceleren. Esto se daría como efecto del contexto inflacionario que atravesamos en estos momentos y que lleva a un alza a los costes de la construcción y de los tipos de interés. Este escenario plantea una desaceleración del consumo privado y, por ende, un retraimiento en las inversiones.

Por otro lado, tomando los últimos diez años, podemos decir que la rentabilidad (“yield”) en las inversiones en el industrial ha ido bajando. Esta situación se da como consecuencia del aumento de precios por la presión inversora y el reposicionamiento del sector e-commerce. Hace una década se medía una “yield” de 8% en activos prime; mientras que este año se registró un 4%. Sin embargo, contratos a largo plazo con empresas “serias” como Amazon y los bajos tipos de interés generaron que los inversores paguen más y, por consecuencia, las ganancias disminuyan.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer cuál es tu opinión acerca de que, en un contexto de incertidumbre, el industrial sigue su propio auge. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

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