El sector inmobiliario es uno de los mercados que más debe someterse y habituarse a cambios inesperados. Debe estar atento a cualquier volantazo de las economías regionales, nacionales y en muchos casos internacionales. Por fuera del ámbito zonal, hasta los escenarios geopolíticos y la relación entre países vecinos pueden marcar sendas alteraciones en el rumbo de los macro y micro mercados que componen al real estate. A su vez, el sector de compraventa de bienes raíces es un componente indispensable en dichas economías. Dichas exigencias (entre muchas otras) hacen que permanecer competitivo en el circuito sea una tarea por demás compleja. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cómo calcular comisiones por ventas inmobiliarias. Te invitamos a continuar leyendo el artículo hasta el final para conocer mucho más sobre un tópico que compete tanto a pequeños agentes freelancers como a las agencias dominantes.
El agente inmobiliario como actor fundamental
Si cada agencia inmobiliaria es un engranaje en el vasto universo del real estate, los agentes inmobiliarios son entonces el combustible que mueve sus manivelas y que termina por ser un actor de vital importancia en el sector. Solemos hacer hincapié en un gran beneficio que posee el desempeñarse como asesor realtor: la posibilidad de ingresar al circuito sin poseer un conocimiento profundo para hacer carrera desde cero. Pero… ¿Podría sobrevivir un agente inmobiliario estático y sin ambición de crecimiento? En el crudo mercado de hoy día, podríamos afirmar que no.
El agente inmobiliario actual debe también conocer a fondo los vericuetos legales y económicos de los países y las regiones. Estos incluye estar al tanto de algunas variables que en un primer momento pueden asustar al más intrépido asesor freelancer. Saber cómo confeccionar presupuestos y comisiones es un arte que nunca ha pasado de moda. Y quien se mantenga errático por demasiado tiempo en este sentido, acaso tenga sus días comerciales contados. Veamos juntos entonces cómo elaborar comisiones por ventas inmobiliarias minimizando los riesgos ¿Nos acompañas?
Calcular comisiones por ventas inmobiliarias
De boca de los propios agentes inmobiliarios de éxito y trayectoria, para calcular correctamente las comisiones a solicitar por cada compraventa realizada será necesario tener en consideración dos factores que develaremos a través de interrogantes:
1 ¿Qué tipo de bienes raíces vendemos?
A pesar de que suene una trivialidad, tener en cuenta qué clase de propiedades o bienes raíces manejas es el punto de inicio para toda métrica o variable en materia de presupuestos y comisiones. La gama es nutrida y el sector inmobiliario se compone de docenas de especialidades. Por ejemplo: locales, pisos urbanos, propiedades suburbanas, locales comerciales, edificios, complejos, casas turísticas, etc.
2 ¿A qué factores tiempo y espacio se exponen las propiedades?
El elemento tiempo y el espacio van de la mano respecto al estado de las propiedades y a los niveles de tráfico de compraventa. Por ejemplo: no será el mismo caso el de una casa ubicada en zona rural, con campos y terrenos naturales incluídos, que un piso en el corazón de Madrid. Ambos se diferencian por cientos de asteriscos distintos y cada cual tendrá su particularidad.
Utilizar la tecnología cuanto sea posible
Hasta hace solo algunas pocas décadas, las agencias debían estar conectadas permanentemente a organismos estatales o de catastro. Esto significaba mantener a ciencia cierta los últimos datos en cuanto a una serie de factores determinantes. Hoy, la tecnología hace todo mucho más sencillo. Un agente inmobiliario dueño de una agencia digital, puede transportar en su móvil toda esa carga de datos sin tener la necesidad de solicitarlos regularmente. Veamos cuáles son esos puntos de información vitales a la hora de mantener vigentes las cotizaciones por servicios y comisiones:
Tablas comparativas entre propiedades de la misma zona.
Densidad poblacional regional.
Flujo de movimientos en bienes raíces.
Proyectos edilicios o de obra pública que a futuro puedan significar una valoración más alta (o más baja) del inmueble en cuestión.
¿Es obligatorio someterse a un determinado porcentaje?
Es la pregunta que muchos particulares se hacen o se responden a sí mismos, muchas veces cayendo en errores comunes. Cada agencia es un mundo y las comisiones que cada una solicita por sus servicios puede variar sustancialmente. Lo mismo si un agente se maneja por sus propios medios, por fuera del ámbito de una agencia rigurosa o si forma parte de un equipo de asesores que trabajan para una inmobiliaria con niveles de comisiones prestablecidos.
Por ejemplo, en la ciudad de Barcelona (y siempre hablando en generalidades) se estima que las agencias solicitan una comisión estipulada entre el 3% y el 4%, según el caso. Asimismo, se estima que los tiempos de ventas no superarán los 20 días hábiles o 30 días calendarios. En este sentido, muchas inmobiliarias apelan a la competitividad entre los conformantes de sus equipos aplicando diferentes “premios al esfuerzo”, que no es otra cosa que un plus al salario que aplicará al final del mes al agente que más y mejor negociaciones ha conseguido cerrar o llevar a buen puerto.
¿En qué momento se cobra una comisión?
El mercado y el momento definen los valores de una comisión, sin quedar ésta atada a ninguna ley o ningún decreto que imponga un porcentaje determinado. Entonces las variables oscilan pudiendo ser menores o mayores según distintos elementos a sopesar.
Sin embargo ¿Cuál es el momento en que una comisión se hace efectiva? Pues se estila que previamente una inmobiliaria deberá aguardar a que el vendedor haya recibido ya las diferentes transacciones que indicarán el cierre de la diligencia. Las instancias en efectivizar una comisión, por tanto, quedará estipulada de antemano a dos eventuales circunstancias de la compraventa:
Al escriturar: Una vez realizada la firma de las escrituras por ambas partes.
Al realizar el pago: Como citamos anteriormente, una vez que el vendedor cuenta con la totalidad del dinero previamente solicitado en la publicación.
Hemos visto varios detalles sobre cómo calcular comisiones por ventas inmobiliarias. Como agente inmobiliario, nos encantaría conocer tu opinión en la bandeja de comentarios al pie del artículo.
Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:
La transformación digital aplicada al marketing transita los últimos tramos de la denominada “cuarta era” o “nivel 4.0”. El marketing volcado al sector inmobiliario, por su parte, es uno de los circuitos que más supo valerse de las tecnologías digitales y emplearlas para su beneficio. Conseguir dar varios pasos adelante ofreciendo prácticamente el mismo servicio puede aparentar ser un trámite sencillo, pero no lo es. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cómo ha influenciado la revolución digital inmobiliaria en distintos aspectos de la compra y venta de propiedades.
La importancia de la herramienta digital
Las herramientas digitales ofrecen (como primera medida) más y mejores métodos de captación de clientes. Si sabemos seleccionar las adecuadas y aprendemos a cómo utilizarlas de forma correcta notaremos una afluencia cada vez más concurrida respecto a consultas y en definitiva a negociaciones. Nuestros leads, atraídos por diferentes técnicas y estrategias de marketing, podrían convertirse en prospectos con más frecuencia.
Existen estrategias de todo tipo. El auge de la revolución digital pone a nuestra disposición miles de herramientas que podremos utilizar como anzuelo comercial. Como contraparte, si empleamos mal dichas estrategias (si elegimos mal los métodos de captación), corremos serios riesgos de perjudicarnos o de llevar nuestras ventas a puertos equivocados. Y si bien tomar riesgos es parte del asunto (como de todo negocio), debemos permanecer alertas a minimizar el margen de error ¿Quién no ha tenido una mala experiencia digital? Pues empecemos por comprender de qué se trata la revolución digital inmobiliaria para lograr ese objetivo.
La revolución digital inmobiliaria y su impacto
La revolución digital inmobiliaria se refleja directamente en la valoración clientelar y ha ganado su confianza, a pesar de que el comienzo del siglo XXI se mostró algo reacio a la actividad. Hoy día, se considera que más del 90% de los interesados en cualquier servicio inmobiliario (comprar, vender, alquilar, invertir) inician sus búsquedas a través de las distintas plataformas digitales. Sin embargo, no dejaremos de señalar que internet no vende, ni compra, ni alquila. Es solo un canal de captación. En consecuencia, la mayoría de las operaciones inmobiliarias se transitan y terminan por resolverse personalmente.
Por ello, mantener y mejorar la atención presencial al cliente sigue siendo fundamental para el desarrollo de cualquier agencia. No obstante el avance de la era digital, el marketing sigue estudiando cómo perfeccionar sus acciones, en el plano del trato correcto dirigido a quien nos haya elegido o podría hacerlo. Indefectiblemente, el cliente sigue atento al servicio humano, acaso más que antes.
La era digital y un cambio rotundo
El desarrollo tecnológico, como dijimos, no ha afectado al servicio de fondo de una agencia. En donde sí ha incidido definitivamente es en la forma de conectarse y comunicarse con nuestros clientes o prospectos en los momentos previos y durante los distintos tramos de una negociación. Es decir, no ha cambiado qué comunicamos, sino cómo lo hacemos.
El avance multimedia más evidente
Ya en el plano de esta cuarta generación digital, que arrancó allá por la década de los 90 con la introducción del fax, e inmediatamente después con la llegada del correo electrónico, el avance tecnológico se ha vuelto un factor finalmente resistido por pocos ¿Se trata de una cuestión netamente generacional? ¿Qué incidencia tendrá en la revolución digital inmobiliaria, el abordaje al sector de generaciones que nacieron con la tecnología aplicada?
En la actualidad, y como consecuencia de la hiper conectividad, todo se muestra más y mejor. Es el avance multimedia acelerado en su fusión a plataformas habituales, como las redes sociales. En el sector de bienes raíces, saber desarrollar y utilizar esos factores multimedia es imprescindible. Veamos tres de ellos (acaso los más preponderantes):
1 La fotografía inmobiliaria
Pocos recordarán que muchas agencias solían contar con un equipo de profesionales fotógrafos. En los escaparates de las tiendas inmobiliarias podían verse apenas una o dos fotografías de la propiedad, y una escueta información sobre ella, impresa en papel. Esa metodología resulta obsoleta al día de hoy. Con solo ingresar a los sitios de consulta en bienes raíces, el cliente accede a toda la data necesaria, incluyendo decenas de imágenes de la vivienda en cuestión, ambiente a ambiente.
2 El video inmobiliario
Blogs, canales de YouTube, perfiles en Pinterest y redes sociales de moda, incluyen visitas filmadas en alta calidad. El cliente puede “recorrer” entonces mediante tours virtuales una propiedad que le ha interesado, sin moverse de su casa, en el break de la oficina o mientras viaja a su lugar de trabajo. Como agente inmobiliario, sabrás que los mensajes de consulta a toda hora hacen ver como vetusto al concepto de «horario de atención al público».
3 El auge Whatsapp Business
¿Se te habría ocurrido tiempo atrás ofrecer públicamente tu número telefónico? Por supuesto, muchos agentes freelancers optan por mantener una línea de móvil paralela a la personal. Pero en cierto modo, hacer ver que estás disponible 24 x 24 para resolver dudas o clarificar información es parte vital de lo que en marketing se llama “satisfacción del cliente”. Hoy día, esa línea de móvil de comunicación directa, aparece notable en cada rincón del sitio web de las agencias. Sobre todo con la aparición del Whatsapp Business que permite algunas herramientas que agilizan el uso profesional de la línea.
Hacia adentro de la agencia (CRM inmobiliario)
El marketing inmobiliario no solo ha incorporado tecnología para atraer más interesados en acciones de compraventa o alquiler de inmuebles. También ha mejorado los mecanismos cotidianos de ventas para que las empresas trabajen de manera más fluida, como parte del “vender mejor”. De este modo, es de significativa importancia para el sector inmobiliario, puertas adentro ¿Has utilizado las plataformas internas para agencias inmobiliarias o CRM personalizados?
Esta herramienta de marketing empresarial interno cuenta con varias ventajas y se manifiesta a través de compañías especializadas en desarrollo de software adaptado a la medida de cada firma.
¿Cuáles son las principales funcionalidades del CRM inmobiliario?
Mayor y mejor interconectividad entre empleados y equipos, seleccionada en grupos jerárquicos, áreas y sectores de trabajo.
Completas bases de datos relevantes y estadísticos.
Acceso ágil a la cartera de clientes y contactos, discriminados por departamentos o sectores.
Acceso a la situación de cada trámite o negociación.
¿Qué beneficios trae su implementación en el día a día?
Maximiza la capacidad de resolución.
Mejora y alienta la conexión interpersonal.
Posibilita soluciones eficaces y rápidas a las consultas del cliente.
Su nube de información se adapta a todos los dispositivos, para no depender de un ordenador de escritorio y un disco duro fijo.
Cuenta con altas medidas de seguridad que protegen los datos de la agencia, los empleados y los clientes.
Como vemos, la revolución digital se encuentra en su máximo esplendor. Ha resultado un factor clave en la supervivencia del sector inmobiliario durante la pandemia. Sus recursos irán variando con el paso del tiempo, de esto no hay dudas. Solo hay que permanecer atentos, tanto a sus herramientas más vigentes, como a lo que viene.
Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:
En España y en cualquier parte del mundo el tiempo de la venta de un inmueble puede variar debido a diversos factores, ya sean vinculados al a documentación necesaria para realizar el proceso, a la rapidez para conseguir comprador, al lugar donde se ubica la propiedad, etc. En los últimos tiempos está muy en boga una forma para agilizar notoriamente la venta que se denomina home staging. Se trata de una estrategia que puede ayudar a lograr la meta en tiempo récord. En este artículo te contamos de que se trata, cómo funciona y cuáles son los pasos para llevarla a la práctica. ¡Sigue leyendo!
¿De que se trata el home staging?
Esta técnica ha surgido en los Estados Unidos a lo largo de los años setenta y se trata de una técnica del marketing que tiene la finalidad de mejorar el modo en que se muestran las imágenes de un inmueble. El objetivo principal del home staging es lograr vender una casa con mayor facilidad y en el menor tiempo posible.
Es decir, hablamos de una estrategia de venta que ayuda a embellecer una vivienda para que pueda verse lo más atractiva posible para los futuros compradores. El foco del plan esta puesto en lograr potenciar los aspectos que hacen fuerte a la propiedad. Para ello se utilizan diferentes herramientas con el fin de resaltar accesorios y colores que hagan que la vivienda luzca realmente encantadora en cada uno de los anuncios. Y por supuesto, al momento de mostrar y realizar el recorrido de visitas.
Según datos de expertos, más del 90% de los compradores que comienzan la búsqueda de una vivienda por internet lo hacen en 20 segundos. En ese tiempo observan y forman una opinión en base a la primera foto que muestre el anuncio. Por lo tanto, resulta una gran manera de lograr una muy buena primera impresión con el objetivo principal de captar al comprador.
Ventajas de home staging para vender una casa
El home staging es una de las herramientas para lograr embellecer la imagen de un hogar más recomendadas y su objetivo es venderla lo más rápido posible. Asimismo, es de gran utilidad cuando se quiere reconfigurar el valor de la vivienda sin la necesidad de apostar a una gran inversión, es decir, en reformar o remodelaciones.
A esta ventaja le podemos sumar otras más, que son las siguientes:
Lograr llamar la atención de potenciales compradores en todos los anuncios publicados en los portales inmobiliarios.
Poder captar a esos posibles compradores al lograr conseguir que visiten la casa. Conseguir un mayor número de ofertas.
Otorga mayor flexibilidad para el vendedor en las etapas de negociación.
Permite un embellecimiento de la vivienda sin la necesidad de tener que invertir una gran suma de dinero en reformas.
¿Qué pasos hay que dar para usar home staging para vender una casa?
Como toda estrategia de marketing el home staging para vender una casa también requiere de una planificación para lograr la meta deseada. Es decir, existen una serie de pasos que se deben seguir para embellecer el inmueble y posibilitar la operación de compraventa en un tiempo récord y son los siguientes:
Detectar cuáles son las carencias de la casa por vender
El primer paso para poder desarrollar esta estrategia es lograr detectar cada una de las carencias del inmueble a la venta. Es decir, cuáles son las principales necesidades de la propiedad para la misma logre lucir más atractiva y así poder atraer a más potenciales compradores.
Por lo tanto, identificar hasta los mínimos arreglos que se deben realizar en la vivienda resulta fundamental para poder mejorar el modo en que luce la misma. De esta manera, se lograrán captar de forma rápida los cambios necesarios para luego pasar a la segunda fase. Claro, con la primera ya resuelta.
Definir una estrategia mediante un proceso de investigación
Luego de captar cuáles son las principales carencias de la vivienda, el paso a seguir es llevar adelante una investigación amplia y consultar con expertos para conocer cuáles serán los cambios que serán realmente realizados. A su vez, en dicho procedimiento se considerarán cuales son los gastos que se deberán realizar y si será necesario contar con la ayuda de profesionales del sector inmobiliario.
Se puede acudir a la contratación de decoradores, agencias inmobiliaria o profesionales en la materia a modo de consejeros. De ser necesario, se recomienda solicitar una entrevista en profundidad para conocer un poco más sobre la herramienta.
A su vez, para definir el modo en que se presentará la vivienda se deberán tomar los datos que relavamos en el paso anterior y planificar la manera en que se llevarán adelante las modificaciones. En este punto se deberán pedir presupuestos, precios de materiales, donde se guardarán los objetos personales, etc.
También, se deberá concretar si se utilizará la ayuda de un profesional o no. Y para cerrar este paso, llevar adelante la planilla de gastos para conocer si la herramienta y lo que logramos captar se adapta a las necesidades del vendedor.
Es un punto importante porque venta de un inmueble requiere de una serie de gastos e impuestos a pagar. Así se sabrá cuanto se requiere invertir.
Los cinco pilares del home staging
Despersonaliza tu piso con Home Staging
Uno de los principales obstáculos que pueden existir a la hora de vender un piso, es la manera en que se encuentra la casa. Tu propiedad tiene mucho de ti y eso no llama la atención de ningún comprador, debes despersonalizarla.
Piensa en tu piso como si ya no fuera tuyo, que desearías encontrar al comprar una nueva casa. Retira cualquier tipo de objeto personal que te pertenezca a la hora de vender tu casa, no alejes a tu comprador, atráelo reacomodando tu inmueble, esto es lo que hace la técnica del home staging.
Para vender una casa se debe modificarla, presentarla de la mejor manera posible, de alguna manera convertirla en una nueva vivienda. Una que se adapte a las exigencias del comprador, utiliza colores neutros, eso llamará la atención de cualquiera.
Orden y limpieza: Ideal para tu venta
Aunque esto pueda parecerte absurdo, no lo es en absoluto. Algunos vendedores olvidan ordenar la casa, lo que hace que muchos compradores no puedan imaginarse viviendo allí. Una imagen vale más que mil palabras y si hay un ambiente que no se encuentra limpio, provocará que el interesado en la vivienda desista de su deseo.
Limpia cada parte de la casa, incluso aquella que piensas que no será tenida en cuenta con la visita de tu cliente. Los posibles compradores lo ven todo, quieren ver cada aspecto del piso, observan todo el potencial que podría tener en caso de comprarlo.
Unido a la despersonalización, guarda tus fotografías personales en un cajón. Limpia y ordena de la mejor manera posible para que tu venta sea un éxito, este es un punto central para el home staging, esta técnica te permitirá descubrir de qué modo ordenar y limpiar.
Repara lo dañado y pinta tu piso para resaltarlo
Si alguien observa que en un piso existen muchos desperfectos y roturas, no querrá mudarse allí. Para que esto no ocurra, procura arreglar todos los artefactos deteriorados que se encuentren en el lugar: una puerta que no cierre bien, el grifo del lavabo, entre otros.
El Home Staging, propone que pintes la casa, este aspecto nunca viene de más. Si deseas que tu piso luzca como nuevo, una mano de pintura puede hacer milagros. Es aconsejable que recurras a los colores neutros, tales como el blanco, beige o gris; esto agrada a los compradores y los hace imaginarse viviendo allí.
Mejora la luminosidad con Home Staging
El Home Staging, propone que para que una vivienda se venda de manera rápida, es necesario mejorar la luminosidad. La pandemia originada por el coronavirus, hizo que el teletrabajo se volviera lo común y no se puede trabajar en oscuridad, procura mejor la iluminación.
Aunque pienses que no se puede, te indicamos que sí es posible. Se puede lograr con espejos, nuevas lámparas o cambiando las cortinas hacia unas más modernas, la luz es una de las cosas más importantes que busca un comprador y puede ser el punto decisivo de una venta.
Realiza estos ajustes y verás que tendrás más posibilidades en que la venta logre cerrarse de manera rápida. A veces los pequeños cambios hacen la diferencia y debes prestar atención a ellos, no los ignores; ya que allí puede estar tu arma de venta, más importante.
Resalta las particularidades de tu piso
Si quieres vender tu piso, tendrás que resaltar aquello que lo hace único, que lo diferencia del resto de los otros pisos. Pregúntate, porque comprarías ese piso, que es lo que no te convence del mismo, trata de tomar distancia y observa los errores que lo conforman.
Debes potenciar los espacios más atractivos del piso, arreglarlos, resaltar su personalidad, aquello que enamorará al comprador y que hará que se decida por él. Debe dar la impresión de que está lista para ser vendida, que tiene todo lo que cualquier interesado desea.
Coloca accesorios que lo hagan llamativo, habitable, dispuesto a ser vendido. Puedes agregar cosas que identifiquen a la casa como un hogar, en el cual se puede imaginar una vida en él.
¿Cuándo se recomienda utilizar el home staging para vender una casa?
Al saber de qué esta herramienta se realiza previo a la puesta en venta de la propiedad, se recomienda utilizarlo si:
Se necesita vender la vivienda de manera rápida. En estos casos el home staging hará que el inmueble luzca más atractivo y, en consecuencia, reciba un mayor número de visitantes. Por lo tanto, puede ser una herramienta más que afortunada para acelerar el proceso.
Cuando la casa a la venta está en el mercado hace tiempo. En esta oportunidad será una manera positiva de generar un avance en la presentación de los anuncios. La finalidad es que los compradores que ya hayan visitado la propiedad la puedan observar de manera muy diferente.
Si el inmueble no tiene desperfectos muy graves o estructurales. En estos casos, el home staging para vender una casa puede ser ideal ya que no se necesitarán de muchas modificaciones para mejorar su apariencia.
Cuando la casa está vacía y existe la posibilidad de darle vida con diversos muebles y otros accesorios de decoración, sin la necesidad de gastar mucho dinero. Por ejemplo, en el caso de herencia y casas antiguas, esta herramienta permitirá darle una imagen más rejuvenecida a la vivienda para ponerla en promoción.
Si la propiedad es de alto standing. Muchos de quienes buscan inmuebles de lujo quieren ver detalles modernos en la vivienda como reflejo de su cotidianeidad.
Lograr una mayor rentabilidad en la venta. Profesionales del campo entienden que de que una inversión en esta herramienta va desde los 2.000 o los 3.000 euros. No obstante, dicha inversión podrá significar que la vivienda pueda ser vendida en unos 10.000 o 15.000 euros más.
¿Cuáles son los servicios que ofrece un profesional en home staging?
Si se desea utilizar el home staging para vender una casa de manera particular no hay nada en los manuales que lo impida. Sin embargo, acudir a la ayuda de un profesional, sin dudas, permitirá optimizar la herramienta al máximo.
Entre los principales servicios que pueden ofrecer los expertos en esta actividad son:
Inspección de la vivienda y un plano de renovación.
Estudio de la apariencia del inmueble respecto a la iluminación y el color
Optar por los mejores accesorios de decoración.
Diseñar ideas en 3D para conocer como quedarían los arreglos si se contrata el servicio.
Llevar adelante el proceso de limpieza y despeje de muebles. Es decir, la despersonalización de la propiedad.
Realizar las reformas.
Montar las escenas con mobiliario de cartón con medidas reales si e inmueble se encuentra vacío.
Realizar una sesión fotográfica para los anuncios y un video mostrando toda la vivienda.
¿Cuánto son los honorarios de una profesional del home staging para vender una casa?
Como mencionamos en el punto anterior, si se desea llevar adelante el proceso de remodelación para vender una casa por cuenta propia, se tendrá que considerar solo los costes relacionados a los materias y objetos necesarios para las refacciones.
Si se decide por la contratación de un especialista en la materia, los honorarios del profesional dependerán de la cantidad de participación que tenga en el proyecto. Por lo tanto, su servicios pueden costar:
Una sola consulta: algunos ofrecen la primera consulta gratuita. Otros alrededor de los 100 euros.
Proyecto fotográfico: puede ir entre los 200 y los 500 euros.
Proyecto de home staging para vender una casa habitada puede costar entre los 800 euros y los 1.200 euros.
Proyecto entero: entre 1.000 y 3.000 euros, dependiendo de los servicios incluidos.
Llevar adelante reparaciones: dependerá de la mano de obra del operario.
Hasta aquí te hemos enumerado los principales puntos a tener en cuenta para saber qué es y cómo funciona el home staging para vender una casa. Si te has quedado con alguna duda, te invitamos a que nos dejes tu comentario al finalizar el artículo. Desde Oi Real Estate te responderemos a la brevedad.
Por otra parte, si te encuentras en algún tipo de situación que requiera asesoramiento legal y profesional puedes ponerte en contacto con nosotros. Nuestros asesores te brindarán la mejor información, con la mayor confidencialidad y la venta de tu inmueble de manera exitosa.
¿Has heredado un piso, pero no sabes exactamente qué hacer con él? ¿Tienes una propiedad vacía por cualquier otro motivo y no deseas incluirla en el mercado del alquiler porque no dispones del tiempo o la energía necesaria para hacerlo? Entonces, este artículo puede interesarte. Te contaremos cómo alquilar tu piso a través del ayuntamiento de Barcelona.
Si pensáramos nuestras finanzas como un libro diario de contabilidad, una vivienda vacía se encontraría, sin lugar a dudas, en la columna correspondiente a los pasivos. Esto se debe a que, aunque no vivamos en ella, hay una serie de gastos a los que deberemos enfrentarnos: la cuota de la comunidad, el IBI y las obras de mantenimiento son algunos ejemplos de ello.
Frente a esta situación, lo más recomendable es transformar esta vivienda en un activo, incluyéndola en el mercado del alquiler. De este modo, obtendríamos una renta mensual que cubriría los gastos y, además, nos dejaría un margen de ganancia.
Ahora bien, existen dos modos de arrendar un piso sin sumar preocupaciones a nuestra vida. El primero es apoyarnos en un profesional inmobiliario que se encargue de la gestión integral del arrendamiento. El segundo consiste en alquilar nuestro piso a través del ayuntamiento.
Si bien la primera opción será más redituable que la segunda, existen una serie de incentivos que pueden motivarte a alquilar tu piso a través del ayuntamiento de Barcelona. Es por eso que, en esta oportunidad, profundizaremos sobre esta segunda posibilidad.
¿Cómo alquilar tu piso a través del ayuntamiento de Barcelona?
Para poder alquilar tu piso a través del ayuntamiento de Barcelona, deberás inscribirte en la Bolsa de Vivienda de Alquiler. A grandes rasgos, podríamos definir a esta institución como una mediadora entre propietarios de viviendas vacías y posibles arrendatarios. Su objetivo es el de incrementar la cantidad de viviendas de alquiler con precios asequibles y facilitar el acceso a unidades de convivencia y a jóvenes de entre 18 y 35 años.
El precio de la renta cuando se decide alquilar un piso a través del ayuntamiento está por debajo del valor del mercado, puesto que se pretende resolver el problema habitacional que aqueja a la ciudad de Barcelona. Una vivienda de dos habitaciones ubicada en Horta Guinardó que se alquila a través del ayuntamiento, por ejemplo, tiene un valor de 560 €/mes, mientras que el índice de precios del alquiler le asigna a esta propiedad una renta mensual de 710 €/mes.
Lo que queremos reflejar con esta comparación es que alquilar un piso a través del ayuntamiento no será la alternativa más rentable, puesto que ganaremos menos dinero que si la alquiláramos a través de una inmobiliaria. Sin embargo, existen una serie de ventajas que podrían motivarnos a elegir esta opción.
Ventajas y subvenciones para el propietario
Tal y como explican en la página web del ayuntamiento de Barcelona, las ventajas para el propietario radican, principalmente, en algunos beneficios fiscales y subvenciones:
En caso de rentas impagas, el propietario cuenta con el sistema de cobertura de Avalloguer. A través de él, el dueño de la vivienda tendrá garantizado el cobro de un máximo de seis meses de alquiler impago, una vez que se haya dictado la sentencia judicial.
Dispondrán de un seguro multirriesgo durante toda la duración del contrato y de un seguro de cobertura de la defensa jurídica en caso de impagos.
El servicio incluye la tramitación de la Cédula de Habitabilidad y del certificado de eficiencia energética.
Tendrán a disposición una subvención del Consorcio de la Vivienda de Barcelona para obras de habitabilidad o de acondicionamiento de los interiores de las viviendas.
Se beneficiarán con una bonificación del 95% del IBI.
El ayuntamiento se encargará de la redacción y mediación de los contratos. También realizará un seguimiento de las obligaciones contractuales, principalmente en caso de impago.
Requisitos para alquilar un piso a través del ayuntamiento de Barcelona
Para incluir tu vivienda en la Bolsa de alquileres de Barcelona, deberán cumplirse una serie de condiciones que exponemos a continuación:
La propiedad debe estar ubicada en Barcelona.
Deberá tener cédula de habitabilidad o estar en condiciones de obtenerla.
La vivienda será destinada al alquiler a través de la Bolsa.
Deberá disponer también del certificado de eficiencia energética o estar en condiciones de obtenerlo.
El ayuntamiento añade otra serie de requisitos que aluden a la procedencia de las viviendas. En este sentido, podrán alquilarse a través del ayuntamiento las siguientes propiedades:
Viviendas provenientes del mercado privado directamente.
Cualquier VPO que cuente con la autorización de la Generalitat de Catalunya para ser alquilada.
Inmuebles del Programa de Rehabilitación del Consorcio de la Vivienda de Barcelona.
Documentos necesarios para alquilar tu piso a través del ayuntamiento
Para incluir tu vivienda en la Bolsa del alquiler, primero asegúrate de que cumpla con todos los requisitos. Luego, deberás solicitar la incorporación de tu propiedad a través del siguiente formulario:
Hoja de solicitud (CAT) para poner una vivienda en alquiler a través de la Bolsa de Vivienda de Alquiler de Barcelona.
Para solicitar las subvenciones, además deberás presentar otra serie de documentos que detallamos a continuación.
Bonificación equivalente al 95 % del IBI
Debes solicitarla una vez que se haya incluido la vivienda en la Bolsa de Alquiler de Barcelona y mientras esta se mantenga disponible. Para hacerlo, debes presentar los siguientes documentos:
Formulario de solicitud de bonificación (CAT). Cuando se firma el contrato de Bolsa se solicita la Declaración de Bien de interés municipal y la bonificación se mantiene vigente durante el contrato de alquiler social.
Alquilar tu piso a través del ayuntamiento puede ser una opción viable para darle respuesta urgente a los gastos que implica tener una vivienda vacía.
No obstante, analiza siempre la posibilidad de alquilar tu piso a través de una inmobiliaria, así podrás obtener una mayor rentabilidad de la operación. En Oi Real Estate podemosayudarte.
Cuando se elaboran estrategias de inversión, por lo general se piensa en los vehículos más rentables o los que aseguran una ganancia más estable y duradera. Pero existe otra vía de inversión. Aquí presentamos el Contrarian Investing, o cómo ganar a contracorriente.
Las decisiones de inversión no siempre tienen una lógica lineal. Hay otras opciones no tan conocidas ni aplicadas. Y que se distinguen entre las demás por su audacia. Es el caso del Contrarian Investig: invertir contra la tendencia.
Más allá de lo que se pueda pensar de primer momento, el Contrarian Investing tiene en su haber grandes defensores. Inversores de renombre y con un peso específico en el mercado financiero. Y es que algunos de sus elementos pueden ser útiles a la hora de tomar decisiones de invertir, y en una coyuntura determinada.
Qué es y cómo funciona el Contrarian Investing
La base del Contrarian Investing es operar en sentido contrario al que indica la tendencia del mercado. Es decir, ir contracorriente, ni más ni menos. Pero como se trata de dinero, no es cuestión de hacer cualquier cosa con él.
La lógica es no seguir las líneas generales de los inversores pero cuando dicha tendencia no esté en sintonía con el activo en cuestión. Entonces, existe detrás una investigación exhaustiva y un análisis profundo de los valores y activos donde se piensa invertir.
Para ejemplificar, hay momentos en que la tendencia de una acción o bono es a la baja pero el análisis le marca al inversor que ese activo debería ser más valorado. Entonces, puede que decida comprar, aun cuando la mayoría esté vendiendo y el activo continúe depreciándose, ya que en el corto o mediano plazo el precio puede subir.
En otro caso, si un activo sube su precio pero el inversor entiende que dicha alza está por encima del valor real, una jugada típica de Contrarian Investing seria apostar al corto plazo y desprenderse rápido del activo, a sabiendas que su precio bajará pronto.
Este tipo de apuestas, si bien son propias del mercado de acciones y bonos que cotizan en la bolsa de valores, también es una variante de movimientos en otros mercados. Por ejemplo en el mercado inmobiliario, más aun en tiempos de cimbronazos como los que están evidenciando. También en el mercado de las criptomonedas, el comercio de obras de arte, entre otros.
El peso de la información
Como en todo orden de los negocios -y de la vida misma- la información calificada está llamada a ser un factor determinante a la hora de tomar estrategias de Contrarian Investing. La dificultad en este punto es que nunca se llega a conocer toda la información sobre un activo. Pero sí se puede analizar y distinguir entre datos confiables y aquellos que puedan incurrir en error. Y, entonces, a partir de allí la decisión de invertir o no.
Existe lo que se denomina “efecto manada”: la propensión de las personas a tomar actitudes propias del entorno. La multiplicación de las respuestas similares en un mercado puede legar a crear distorsiones sobre la realidad económica en la que se está operando. Una de las distorsiones más comunes que causan en los negocios el efecto manada es la creación de burbujas. Se trata en fin de la sobrevaloración de un activo sin relación directa con el desempeño de dicho valor.
Otra de las consecuencias no deseadas de la falta de información precisa es “la sobrerreacción”. Esto se verifica en esos casos en que de pronto se divulga una noticia negativa sobre un activo: la reacción inmediata es la baja en la cotización por el resguardo que los inversores presentan a partir de entonces.
En estos casos señalados, la estrategia de Contrarian Investing nos puede reguardar de los efectos posteriores. Invertir a contracorrientes de la manada o no hacer caso al pánico de algunos inversores es conveniente, ya sea cuando la burbuja se desinfle o cuando la se revaloriza el activo en cuestión.
Riesgos y ventajas del Contrarian Investing
Como toda decisión de inversión, el Contrarian Investing tiene sus puntos a favor y en contra. Analizarlas y ponerlas en juego ayudarán a tomar la estrategia más adecuada, incluso aquella que se encuentra al margen de las tendencias del mercado.
Hay quienes defienden el tipo de inversión a contracorriente. Nombre de peso en los mercados financieros, como el agente de inversión Warren Buffet, quien acuñó la recomendación “sé temeroso cuando los demás muestren codicia, y codicioso cuando los demás tengan miedo”.
Entre las ventajas del Contrarian Investing es la posibilidad de tener oportunidades de negocios que otros inversores desechan. Otra es una rentabilidad potencialmente alta; o al menos por encima de la media del mercado.
También presenta una gran flexibilidad que la hace compatible con otras modalidades de inversión: se puede seguir la tendencia del mercado para el mediano plazo y, a la vez, desplegar una estrategia contra tendencia para hacerse de rendimientos en el corto plazo.
Por último, por supuestos que hay aspectos no positivos de estas modalidades de inversiones. De todas ellas, la más importante es el riesgo elevado: permanecer en contra de la tendencia por mucho tiempo puede terminar en grandes pérdidas si los merados confirman el rumbo.
Otra desventaja es que, al ser una modalidad de corto plazo, hacerse de un préstamo puede llegar a ser mucho más alto del promedio del mercado. Y no menor es el hecho que se debe contar con información financiera fiable, capacidad para el estudio de los activos del mercado.
En cuanto a las cualidades personales de los inversores, la Contrarian Investing requiere un temple especial. Como mínimo, exige paciencia para aguardar el mejor momento para tomar decisiones. Y también un alto grado de autocontrol, ya que hay que mantener las posiciones en momentos de corridas y de huidas.
Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer cuál es tu opinión acerca de la tendencia del Contrarian Investing y sus pro y contras. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.
Si te encuentras en la situación de querer invertir en estos momentos, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!
Si este artículo te ha resultado interesante, te invitamos a continuar leyendo:
En España y en toda Europa, el real estate como circuito laboral incorpora miles de personas año tras año. La pandemia COVID 19 no fue un escollo en este sentido. Ni bien las medidas a la restricción comenzaron a levantarse a lo largo y ancho del país, el sector inmobiliario comenzó a despertar del parate de casi un año y medio completo hasta tocar niveles record. Ser un agente inmobiliario productivo y eficaz, en tiempos en los que la competencia es definitivamente feroz, no es para cualquiera. Añadir conocimientos a tus servicios (sobre todo si eres un trabajador autónomo) marcará una diferencia frente a tus pares más próximos. En este artículo de Oi Real Estate veremos 2 actividades complementarias al agente inmobiliario como una forma de expandir las fronteras de tu agencia y ganar en calidad y valoración por parte de la potencial clientela ¿Nos acompañas?
Dos tipos de asesores en bienes raíces
En el sector inmobiliario existen acaso dos tipos bien diferenciados de asesores.
Aquellos que se contentan con desempeñar sus actividades bajo el ala protectora de una agencia o una franquicia. Estos gozan de un salario fijo que les permite incrementar su entrada en tanto y en cuanto las negociaciones consumadas y llevadas a buen puerto.
Quienes prefieren embarcarse en el duro camino (aunque no por ello menos redituable que el antes citado) del emprendedor autónomo. Forjar una compañía de la nada no es poca cosa. Entre las principales características del agente realtor moderno, encontramos a la proactividad al tope de todas las listas.
Pero… ¿a qué llamamos un ser proactivo? Pues -de base- a la capacidad de anticiparse a las dificultades que puedan interrumpir o atentar contra una diligencia; pero también a aquellas acciones paralelas que acaso brinden el aventón justo en instancias decisivas para no quedarse estancados en un sitio alejado de las corrientes que vendrán. Incorporar ciertas habilidades a tus servicios como agente inmobiliario, podrán hacer de ti un actor de peso en el sector. Veamos dos de ellas.
2 actividades complementarias al agente inmobiliario
Existen decenas de actividades complementarias con las que un agente inmobiliario puede propiciar un mayor grado de atracción hacia sus servicios. Entre ellas, dos de las más destacadas y superadoras de corrientes alternativas son la decoración y el paisajismo.
Decoración como eventual actividad paralela
En España son incontables los talleres y cursos para especializarse en decoración. Acaso el más destacado de los colegios que brindarán un diploma de prestigio a tu servicio como realtor sea el Condé Nast College Spain, que ofrece su Diploma AD de Estilismo de Interior. Estos cursos, generalmente brindados durante el último semestre de cada año, se componen en la actualidad de 120 horas distribuidas a lo largo de un trimestre.
La salida de la pandemia lo ha devuelto finalmente a su modalidad presencial y suele dictarse por la tarde, a partir de las 18 horas. En colaboración con la Universidad Carlos III de Madrid, representa uno de los más relevantes estandartes de la revista más influyente en el vasto universo de la decoración. Es señalado también como un precursor de las corrientes venideras.
El homestaging como poderosa herramienta de ventas
El homestaging se encuentra desde hace ya casi tres décadas instalado en Europa, luego de haber cruzado el charco del Atlántico desde los Estados Unidos. En el real estate europeo, es sabido que toda tendencia potenciadora de ventas instituida durante más de diez años en Norteamérica no tardará demasiado en convertirse en corriente en el viejo continente.
El arte de armar una escenografía como herramienta de ventas es un hecho de indiscutible valor a estas alturas y es sinónimo de calidad en servicio. Sirve tanto para darle un toque de distinción a las propiedades (mal llamadas) poco vendibles; como para mejorar las chances de viviendas de lujo situadas en sitios residenciales o vacacionales de renombre.
En este sentido, la decoración es un engranaje fundamental en la maquinaria del homestaging. Si vas a incorporar estas estrategias de alto impacto en ventas, te recomendamos firmemente asesorarte en este campo.
El paisajismo y el agente inmobiliario
Oi Real Estate es una agencia pionera en España entre las inmobiliarias de lujo. Al respecto, sus agentes se encuentran en permanente capacitación en cuanto a las corrientes sobre decoración exterior. En este contexto, siempre ligado a la arquitectura, el instruirse en paisajismo es una llave que puede abrir cientos de puertas en el mundo del real estate. Podrás incorporarlo a tus habilidades como agente si trabajas para una inmobiliaria luxury, así como también incluirlo entre tus servicios si te desempeñas como asesor en ventas de viviendas del tipo convencional.
Existe una máxima (al igual que en la gastronomía) en el sector inmobiliario que dice que “todo entra por los ojos”. Pues una propiedad con jardines, parques exteriores o terrazas pueden ser reconvertidos hasta volverlos un hogar irresistible para los eventuales interesados. Una diligencia que tenga como centro de atención una casa muy bonita y espaciosa por dentro, pero abandonada o descuidada por fuera puede demorar mucho más de lo imaginado o lo deseado en ser vendida o alquilada ¿No te parece?
Segundos afuera
Se dice que los primeros cuarenta segundos son de vital influencia en la toma de decisión de los potenciales compradores o futuros inquilinos. Así, veremos que en muchas ocasiones este efímero lapso de tiempo es incluso inferior al que puede llevarle al visitante acceder desde el humbral de la propiedad hasta su primer ambiente ¿Desperdiciarías la oportunidad de darle una bienvenida de alto impacto a través de prolijos y cuidados jardines?
Hemos visto 2 actividades complementarias al agente inmobiliario. Si posees alguna otra que te haya brindado resultados positivos en tu carrera como asesor en el mundo de los bienes raíces nos encantaría conocerla en la bandeja de comentarios al pie del artículo.
Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo deOi Real Estate:
«El futuro ya llegó» es una frase que parece desprendida de alguna extravagante poesía ciencia ficcionaria. En este sentido, los negocios de base tecnológica ya no son el futuro: son el presente. Por tanto los negocios se han volcado definitivamente a las plataformas digitales, debido al auge y practicidad que este canal les ofrece. Asimismo por la necesidad de adaptarse a las circunstancias actuales. Es el momento adecuado para poner en marcha tu agencia digital y aprovechar el impulso imparable y sus ventajas.
¿Adiós a la oficina física?
Por tradición, las inmobiliarias siempre han tenido una oficina en la cual realizar todas las gestiones diarias. No obstante, el salto de estos negocios a las plataformas digitales se debe primeramente a la practicidad que ofrece esta forma de vender de manera remota. Además de lo anterior, las reglas se modificaron sustancialmente, por lo que adaptarse a las circunstancias actuales era urgente. En este artículo de Oi Real Estate, te vamos a contar todo lo que necesitas saber sobre las agencias digitales.
El uso de una agencia virtual te permitirá traccionar y atender clientes, mostrar portafolio, cerrar negocios, gestionar pagos, exhibir la marca y sus virtudes, todo de manera digital. Así, los clientes o empleados no se ven obligados a desplazarse a locaciones físicas, ahorrando tiempo, energía y por supuesto dinero.
¿Qué es una agencia digital?
A través de una agencia digital, podemos presentar todo el catálogo de bienes raíces que tenemos disponible en el momento, junto con información detallada; visitas 360 grados, tour virtuales y las características principales y específicas de cada inmueble. Esto ha cambiado rotundamente para mejor la experiencia pre-compra del cliente. Sin presiones de tiempo, clima o agenda, podrá tener una idea cabal acerca de la propiedad a visitar mucho antes de presentarse físicamente en el lugar.
El tener una comunicación efectiva, rápida y directa con los prospectos interesados, minimiza los lapsos para convertirla en una venta efectiva; y por otro lado incrementará los lazos de confianza vitales y necesarios entre clientes y agentes. Por eso, incursionar en una agencia digital puede traer innumerables ventajas también a la hora de cerrar negocios, gestionar pagos y dar reputación positiva a tu marca.
Correcto funcionamiento de una agencia virtual
Montar una inmobiliaria sin oficina física y que sea rentable es al día de hoy perfectamente posible. Sin embargo, antes de hacerlo, deberás tener clara tu propuesta de valor. Podrás llegar a ella resolviendo estos tres interrogantes:
Quién será mi cliente o buyer persona.
Qué espera el cliente de los servicios digitales de mi agencia.
¿Poseo la cartera de unidades a la venta o alquiler apropiada?
Cada agencia es única y se puede enfocar en un nicho específico del mercado. En muchos de ellos, un servicio ciento por ciento online puede funcionar.
La agencia digital y el agente inmobiliario
Reinventarse usando la tecnología y las plataformas digitales para desarrollar tu negocio (que hasta hace un par de décadas solo podía realizarse de forma presencial) es un avance interesante y clave que ha tenido el sector de los bienes raíces. Es importante entender que, al promover tus ventas desde una plataforma virtual, evalúes la experiencia de optimización que ofrece. Y fundamentalmente, que posea un servicio con metodologías claras y simples de implementar.
Uno de los principales beneficios que ofrecen las plataformas virtuales, es la oportunidad de trabajar en tiempo real; logrando que el contacto con tus clientes sea más ágil y seguro. Además, deberás contar con soporte full time para evitar cualquier demora o contratiempo.
Una plataforma fácil de acceder, visualizar y que les guíe en su proceso de búsqueda, consideración, elección y finalmente compra, todo lo que comprende el llamado embudo de marketing en un solo sitio; la facilidad de hacer ajustes inmediatamente, es la herramienta ideal para que implementes tu inmobiliaria virtual.
Este es el momento para implementar tu agencia digital para que no quedarte atrás ¿Vas a desaprovechar todo el impulso que los medios digitales brindan? Para maximizar las ventajas de vender online, cuentas con herramientas como Google Ads o Facebook Ads, que se convirtieron claramente en una estrategia de difusión global.
Reducir costes fijos es ganar más
Reducirás los costes de operación, ya que no se generará arrendamiento de oficina, empleados y dotación para atender estas dependencias, tampoco tendrás que proveer de equipos, material de papelería entre otros gastos, lo que te permitirá optimizar tus ganancias y presupuesto.
Papeleo, impresión y archivo, etc. son elementos que tienden a desaparecer. Además podrás contar con una plataforma que te permitirá organizar, gestionar y no perder detalles de tu negocio. El trabajo remoto ya ha demostrado con creces ser una mecánica funcional durante la pandemia COVID 19. Ser un agente remoto hoy día es posible y rentable.
Gastos a considerar
De hecho, sólo con el alquiler del local se puede pagar fácilmente el salario de uno (o varios) de tus empleados:
Facturas de luz y agua.
Limpieza del local.
Materiales de oficina.
Tecnología: ordenadores, impresoras, etc…
Escaparates LED o luminosos.
Alarma de seguridad.
Mobiliario y sillas de oficina.
Todos estos gastos sólo sirven para poder funcionar como oficina. No te van a aportar más ventas, ni van a hacer que tu agencia inmobiliaria destaque por encima de otras. Este es sólo el punto de partida para cualquier negocio que quiere tener una presencia física.
Prescindir de una oficina puede ser una buena forma de abaratar costes, sobre todo si estás empezando. En lugar de alquilar una oficina y realizar todo el papeleo, puedes hacer uso de un coworking, o un despacho en un centro de negocios. Así, te puedes enfocar en el propio negocio y no en mantenerlo.
Mayor alcance de prospectos
Al estar en línea, tendrás acceso a miles de prospectos de diferentes perfiles, ya que podrás encontrar no solo clientes locales, sino regionales, nacionales e incluso de otros países.
La segmentación del target es muy importante en estos casos, en donde puedes llegar a nichos de mercado de los cuales nunca pensaste acceder, o que antes de estar en línea ni siquiera sabían que existías.
La importancia de perfilar y dirigir los esfuerzos de comunicación, publicidad y de la estructura de portafolio específico para cada tipo de cliente, te ayuda a dar en el blanco de manera más acertada, ¿cómo piensan los prospectos? ¿Cómo buscan información? ¿Qué están necesitando exactamente?
Mejor ROI
El retorno de inversión rápido y eficiente es lo que todo empresario desea para su negocio, sin embargo, para muchas empresas encontrar su punto de balance y compensar pérdidas es una tarea ardua.
Podrás hacer evaluaciones periódicas de tus ingresos, egresos y clientes a bajo costo y sin perder tiempo con grandes bases de datos o archivos y costosos programas. Con una estrategia clara y paulatina, este retorno se verá reflejado y dinamizará las actividades de tu negocio online.
Al tener una inmobiliaria virtual, puedes conocer al target, sus gustos y dudas más frecuentes acerca del sector, puedes atraer clientes potenciales a tu negocio virtual desde redes sociales o anuncios, esto aumenta la captación de prospectos y generará mayor conocimiento de tu marca.
Menor trabajo de gestión
Gestionar los datos de los inmuebles de manera sencilla y en tiempo real es un beneficio que solo puedes tener con la inmobiliaria online en una plataforma competitiva y sencilla.
Al tener los archivos organizados virtualmente, podrás acceder con facilidad a toda la información, gestionar el contacto directo con clientes e incluso con tus agentes. Además de tener presencia dinámica en las redes sociales para captar mayor atención hacia tu marca.
Haz una apuesta por tu presente y tu futuro.
Conclusiones
Una inmobiliaria virtual es la alternativa por excelencia para optimizar el negocio inmobiliario en estos tiempos, en los que se cuenta con la tecnología y las plataformas digitales disponibles y en proceso de optimización permanente.
Tener un negocio inmobiliario online, permite agilizar la gestión con los clientes, mejorando la atención y facilitando la información, por lo que se incrementan los cierres de negocio y se amplía el radio de acción hacia tu negocio.
Nunca antes fue tan fácil virtualizar los negocios inmobiliarios, como es en este momento en el cual una buena parte de la población dispone de tecnología, Internet, teléfonos móviles y dispositivos que les permiten interactuar fácilmente desde cualquier lugar.
Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo deOi Real Estate:
Si te encuentras en la situación de haber decidido vender tu vivienda, uno de los documentos que deberás obtener es el de la Cédula de habitabilidad. A continuación te contaremos todo lo que necesitas saber acerca de ella.
Qué es la cédula de habitabilidad
En primer lugar, es importante aclarar que las condiciones mínimas de habitabilidad y salubridad con las cuales una vivienda debe cumplir para obtener la cédula correspondiente y poder ser vendida, varían según cada Comunidad Autónoma.
Estas normas o decretos municipales que las Comunidades emiten, si bien varían en sus valores de referencia, no afectan en ninguno de los casos las garantías mínimas de habitabilidad que se exigen en el Código Técnico de la Edificación.
Es un documento administrativo otorgado por el ayuntamiento del lugar donde se encuentra la vivienda. En él, se acredita que el inmueble reúne ciertos requisitos mínimos que garantizan su habitabilidad.
Condiciones mínimas de habitabilidad
Dependencias que debe poseer
Para ser habitable, se exige que una propiedad esté formada por varias habitaciones o dependencias. En caso de que se trate de una vivienda reducida o de un único dormitorio, lo mínimo con lo que debe cumplir en materia de habitaciones es lo siguiente:
Una cocina, un salón y un comedor: en este caso, salón y comedor pueden integrarse, formando un salón-comedor. También existe la posibilidad de fusionar los tres espacios mencionados, formando un salón-comedor-cocina. A esta última opción se la conoce con el nombre de cocina americana.
Un dormitorio principal o único: esta habitación debe contar con espacio suficiente para incluir una cama matrimonial, una cómoda y un armario.
Un baño completo: este debe estar compuesto por un inodoro, un lavabo y una ducha o bañera.
Superficies o dimensiones mínimas que debe tener
En el caso de las superficies, las distintas dependencias que componen la vivienda deben poseer unas dimensiones mínimas, según de qué habitación o espacio se trate. Estos son:
Recibidor: su anchura debe ser superior a la del pasillo, que es el encargado de distribuir el acceso a las diferentes habitaciones de la vivienda.
Salón: su superficie y forma debe posibilitar la inclusión de un sofá y un mueble para televisor.
Comedor: sus dimensiones deben posibilitar la inclusión de una mesa para comer.
Cocina: este espacio debe poder incluir todos los elementos necesarios para la preparación y conservación de comidas y limpieza, que son los siguientes:
Extractor de humo.
Fregadero
Encimera
Horno
Toma para colocar una lavadora.
Cabe volver a aclarar aquí que existe la posibilidad de integrar salón y comedor, como también de fusionar salón, comedor y cocina. En estos casos, debe ampliarse la superficie de dichos espacios.
Dormitorios:
Principal: como mencionamos previamente, en esta dependencia deben poder incluirse una cama matrimonial, un armario y una cómoda.
Dormitorio simple: en caso de que no haya dormitorio principal o que haya más de uno, para un dormitorio simple se exige que cuente con una superficie mínima de 6 metros cuadrados.
Dormitorios dobles:en caso de que haya una habitación en donde se puedan ubicar dos cama, las dimensiones mínimas requeridas son de 8 metros cuadrados.
Baño principal: como mencionamos, este espacio debe contar con elementos mínimos como un inodoro, un lavabo y una ducha o bañera.
Aseo o segundo baño: este espacio es obligatorio únicamente cuando la vivienda dispone de tres o más dormitorios.
Condiciones mínimas de salubridad e higiene
Ahora veamos cuáles son las condiciones mínimas con las que una vivienda debe cumplir en materia de salubridad e higiene. Estas tienen que ver, principalmente, con una correcta circulación de aire y una apropiada entrada de luz solar:
Iluminación: las características de la vivienda deben garantizar una correcta entrada de iluminación natural durante las horas del día en que la luz solar alcanza a la propiedad. Este requisito es obligatorio para todos los espacios de los que hablamos, menos para los pasillos, los recibidores y los baños. Cabe aclarar que la superficie mínima de iluminación en cada habitación debe ser de alrededor de un 10%.
Ventilación: en este caso, las características de la vivienda deben permitir que exista una apropiada ventilación natural y circulación de aire con el exterior. Existen dos tipos de ventilación que las disposiciones diferencian:
Ventilación a través de ventanas: la superficie de estas aberturas debe ser, como mínimo, de un 10% en relación con las dimensiones de la habitación en donde se encuentran. Cabe aclarar que pueden ser las mismas aberturas a través de las cuales ingresa la luz natural. En este caso, los baños pueden contar con ventilación por sumideros o ventanillas. Por otro lado, no se exige que los pasillos y recibidores cuenten con ventanas.
Ventilación continuada: aparte de las ventanas, la vivienda debe disponer de un sistema de ventilación continua, de manera que, aunque todas las aberturas se encuentren completamente cerradas, exista una corriente de aire que renueve constantemente el aire.
Condiciones mínimas de seguridad
Las condiciones mínimas de seguridad hacen referencia a diferentes tipos de instalaciones que permiten el uso de servicios, las cuales deben estar correctamente dispuestas para permitir un uso seguro:
Instalaciones
La vivienda, como mencionamos, debe disponer de las instalaciones correspondientes para el uso de energía eléctrica, agua fría y caliente sanitaria, desagües y telecomunicaciones. Estas instalaciones deben ser realizadas según las normativas que corresponden:
Eléctrica: debe contar con elementos adecuados como un protector general de la instalación, un limitador, un cuadro eléctrico, cajas de registro y diferenciales de protección. Debe dividirse en circuitos que permitan el alumbrado y la distribución de enchufes en toda la vivienda.
Fontanería: debe poder ofrecer agua sanitaria fría y caliente para toda la vivienda, también llaves de corte en todas las zonas con grifos y una llave de corte general.
Desagües: debe contar con sifones en todos los desagües para evitar la entrada de olores a la vivienda.
Telecomunicaciones: el cableado y las tomas de televisión y teléfono deben poseer, como mínimo, dos tomas cada una.
Materiales de suelos, paredes y techos
En este caso, los materiales que componen a la vivienda deben ser de fácil limpieza y desinfección, como también ignífugos y anti resbalantes. La pintura utilizada también debe ser adecuada.
¿En qué consiste la cédula de habitabilidad de una vivienda?
Ahora que ya conoces cuáles son las condiciones mínimas de habitabilidad con las cuales debe cumplir una vivienda, ¿cómo puede acreditarse que la propiedad se atiene a estos requisitos al momento de venderla? El documento que lo certifica es la cédula de habitabilidad.
Esta cédula de habitabilidad es expedida por la Oficina de la Vivienda o por cada ayuntamiento, teniendo en cuenta que los requisitos de habitabilidad varían según cada Comunidad Autónoma. Sin embargo, es necesario contactar primero a un técnico especializado o a un profesional, como un arquitecto, para que analice la vivienda y envíe un informe a los organismos mencionados.
También es importante tener en cuenta que los requisitos de los que hablamos en este artículo son de carácter general, por lo tanto será necesario que averigües cuáles son específicamente en la Comunidad que te corresponde.
En este artículo te contamos más acerca de este documento.
Tipos de cédula de habitabilidad
El documento que se emite varía según la localidad o autonomía que autoriza. Lo común en todos ellos es que debe incluir siempre dirección y ubicación de la propiedad; la superficie útil; como está dividida la vivienda (habitaciones y espacios); el umbral máximo de ocupación e identificación del técnico que a firma.
Por último, el certificado de habitabilidad es otorgado cada ayuntamiento luego de analizar y estudiar el informe realizado por el arquitecto. Luego, se comprobará que, efectivamente, la propiedad reúna cada una de las condiciones para que la misma se legalice y pueda ser utilizada como vivienda o local.
En territorio español existen tres tipos de certificados de habitabilidad para vender un inmueble en función de la antigüedad que tenga el mismo.
Cuando hablamos de un inmueble de nueva construcción, el certificado que le dará la certificación de habitabilidad, en primera medida, es el de primera ocupación. Se trata de una licencia con una durabilidad 25 años aproximadamente, dependiendo de la comunidad autónoma que la regule.
Por su parte, cuando se trata de viviendas que son ocupadas por primera vez, pero que han sufrido algún tipo de rehabilitación, la cédula que se requiere es la de primera ocupación de rehabilitación. En este caso, el certificado tiene una durabilidad de entre 10 y 15 años dependiendo, al igual que en la de primera ocupación, de cada comunidad.
Por último, se encuentra la cédula de segunda ocupación para las viviendas que ya existen y ya han sido habitadas. En estos casos, se trata de la renovación de la cédula de primera ocasión. Por lo tanto, hablamos de cédula de habitabilidad en vivienda antigua.
¿Es obligatorio tramitarla para vender una vivienda?
Como mencionamos, las condiciones de habitabilidad con las que debe cumplir una vivienda para iniciar su venta, dependen de cada Comunidad Autónoma. Esto también determina si es necesario obtener una cédula de habitabilidad o no.
Por el momento, para vender un inmueble, la tramitación de la cédula de habitabilidad es de carácter obligatorio únicamente en las Comunidades de Asturias, Baleares, Cantabria, Cataluña, Comunidad Valenciana, Extremadura, La Rioja, Murcia y Navarra.
Exoneración de cédula de habitabilidad
Sin embargo, hay un caso bastante frecuente en el que se puede escriturar un piso sin cédula de habitabilidad. Y conviene que los técnicos lo tengan presente para que no los agarre desprevenidos. Se trata de viviendas que se adquieren para una reforma integral, ya sea porque están en estado semirruinoso o porque solamente gracias a ese proyecto de reforma, podrían conseguir el certificado de habitabilidad.
En estos casos, existe un documento que se denomina “Certificado de exoneración de cédula de habitabilidad”. Es un modelo tipo que se puede descargar en el caso de Cataluña de la misma web del Colegio Oficial de Arquitectos, en el que hay que especificar la situación y referencia catastral del inmueble y los datos del arquitecto que certifica la exoneración.
Es muy importante que el técnico que rellene este impreso tenga previsto que el cliente –movido por las decisiones de su representante o de la notaría que se haga cargo de la compraventa– pida que el certificado de exoneración esté firmado con una legitimación notarial.
Pacto entre partes firmantes
El segundo caso frecuente en el que se puede escriturar sin cédula de habitabilidadesmediante acuerdo entre las dos partes, la compradora y la vendedora. Sabemos que en Cataluña el Decreto 141/2012 es de obligatoria aplicación en estas operaciones, pero es el arquitecto la máxima autoridad en lo que se refiere a certificar las correctas condiciones de habitabilidad de un inmueble
Por tanto, la existencia de un certificado de habitabilidad visado y tramitado en la Oficina de Vivienda, con su número de registro y sus comprobantes de pago, es suficiente para que se pueda avanzar en el proceso de compraventa y cerrar operaciones.
¿Puede gestionar la cédula de habitabilidad una inmobiliaria?
Al contratar los servicios de una agencia inmobiliaria, tanto si se trata de una proptech como de una tradicional, muchos de los trámites y documentos que se necesitan para vender la casa los gestionarán ellos. La cédula de habitabilidad es uno de los trámites que bien puede realizar la inmobiliaria.
¿El notario necesita la cédula de habitabilidad para la escritura?
Como hemos mencionado, algunos de los documentos para vender un piso los vamos a necesitar en varias fases de la venta. Bien sea porque nos la pida el comprador o porque lo necesitemos para promocionar la venta. La cédula de habitabilidad es uno de los documentos que el notario necesitará para la escritura.
Si te has quedado con alguna duda, te invitamos a que nos dejes tu comentario al finalizar el artículo. Desde Oi Real Estate te responderemos a la brevedad. Dejamos a continuación otro artículo que puede ser de tu interés:
Dejamos a continuación otro artículo que puede ser de tu interés
En el momento de invertir hay un sin fin de decisiones que tomar. Saber cómo elegir un asesor financiero es la primera y más importante de ellas.En este artículo encontrareis los mejores consejos.
Decidir dónde, cómo y cuánto invertir no es una tarea fácil. De hecho, la asesoría financiera es una tarea regulada por asociaciones a tal fin. Y que brindan recomendaciones básicas a tener en cuenta a la hora de saber cómo elegir un asesor financiero.
Un buen trabajo no solo permite mejores rentabilidades, sino también encarar sin riesgos más allá de los que se está dispuesto a correr. Hay métodos que permiten conocer la idoneidad de la persona que va a ayudarnos a decidir sobre los ahorros.
La asesoría financiera
Una decisión de inversión puede resultar un sinfín de variables y opciones que se presentan. Entran en juego factores personales, sobre por qué invertir; factores coyunturales, como la situación de la economía de un país y la economía global; factores propios de los vehículos elegidos, y un largo etcétera.
Los asesores financieros son aquellas personas preparadas para poner en juego todos esos ítems, echarlos a rodar y luego realizar una recomendación de inversión. De más está decir que una asesoría es buena no solo cuando se logra la rentabilidad prevista -incluso por encima de ella-, sino también cuando no se corren riesgos por fuera de lo planeado.
Aun perdiendo dinero una asesoría puede ser exitosa, puesto que hay ocasiones en las que se opta por un vehículo con rendimiento negativo a corto plazo pero que en el mediano revierte la situación. Entonces, el trabajo del asesor financiero no es obtener siempre altos rendimientos, sino también ser claro en los objetivos de inversión y respetar el límite de perdidas hasta dónde puede llegar el cliente.
Actualmente, la situación de la economía europea y mundial pareciera acercarse a una recesión. Y si bien desde los gobiernos y las autoridades monetarias tratan de encausar la inflación y los déficits, el alza de los costes de la energía en nada ayuda. A esto se suma la guerra en Ucrania, que comienza a extenderse por mucho más tiempo de lo pensado. Todos elementos que conforman un panorama de incertidumbre.
Nada mejor, entonces, que recostarse en la opinión de aquellos especialistas en temas de inversión. Los asesores financieros pueden ayudar a tomar esas decisiones en base a ver lo que no está en la superficie del mundo de las inversiones.
Cuenta con más 35.000 asociados en el país y es la responsable de otorgar la certificación EFA. Cada miembro debe responder un examen con 50 preguntas y una prueba práctica con dos o tres casos para resolver. Solo entonces el asesor puede iniciar o continuar sus actividades.
En cuanto al cliente, para acceder a una asesoría debe cumplir también requisitos, que se encuentran en dos test: el Test de Idoneidad y el Test de Conveniencia. A través de ellos, el asesor puede tener en claro los conocimientos del inversor, así como también las expectativas y la propensión a tomar inversiones de riesgo o no.
Más allá de la obviedad que pueda resultar, desde EFPA España recomiendan tener una cartera de inversión cuyo diseño se amolde al cliente: sus necesidades, objetivos, disponibles y propensión al riesgo.
Para saber cómo elegir un asesor financiero es necesario tener en cuenta estos temas, que deben ser abordados por quien va a estar a cargo de la asesoría. Y se transforman también en una suerte de test para saber sobre la idoneidad de quien va a guiar las decisiones de inversión.
Naturaleza del inversor
Hay cuestiones que tienen que ver con la naturaleza del inversor. Son aspectos que representan la identidad de quien va a decidir dónde, cómo, cuándo y cuánto invertir.
•Horizonte de Inversión. Es el tiempo en que se va a mantener la inversión. Por caso si la persona es joven, adulta o cercana a la jubilación, no tendrán el mismo horizonte de inversión.
•Plazo. Se trata del tiempo en el que el asesor tendrá disponible el dinero para invertir. Dicho plazo va a estar de acuerdo a las necesidades del cliente: si la inversión está destinada para el retiro, o para financiar los estudios universitarios de un hijo, etc.
•Cantidad. Se trata de la suma que cuenta el cliente y la que pueda llegar a obtener para tal fin. La recomendación de la EFPA es invertir no más del 30% de los ahorros actuales y los que se vayan generando.
•Experiencia. Cada cliente debe sincerar al asesor sobre sus conocimientos del mundo financiero. Es clave entender la experiencia en temas que son difíciles de explicar y entender.
•Objetivos claros. El Delegado Territorial de EFPA España, Juan Belmonte, resume del siguiente modo este aspecto: “es importante tener en claro si con la inversión desea preservar el capital o alcanzar la máxima rentabilidad, lo que implica asumir mucho más riesgo”.
•Riesgo asumible. En este punto, lo que se debe tener en claro es el nivel de pérdidas a las que está dispuesto el cliente. La situación actual marca una mayor cautela de parte de los inversores. Belmonte remarca que un buen método para entender los límites de riesgo que prefieren asumir los clientes: “para algunos significa oportunidad, emoción, pero otros asocian el riesgo a pérdidas, incertidumbre y están menos dispuestos a inclinarse por productos con alta volatilidad y más riesgo”.
Tipos de inversión
Si bien la decisión de invertir tiene un sin número de variables y posibilidades, existen tendencias que marcan cada época. Hoy día, un buen modo para saber cómo elegir un asesor financiero es prestar atención hacia qué vehículos están dirigidas dichas tendencias de inversión.
•Criterios ESG. El grado de sostenibilidad de los emprendimientos y de las empresas está en el orden del día. Y así como hay una preocupación por cumplir con los criterios ESG, existen líneas de inversión desarrolladas en función de ello. Por caso del cuidado del medioambiente, tal vez una de las mayores preocupaciones de empresas e inversores. Por eso, estar al tanto de esta tendencia permite tener un panorama sobre lo que se vendrá prontamente.
•Propiedades. Invertir en inmuebles no es un atarea sencilla. Ya hemos visto cómo el desarrollo del mercado inmobiliario varía ampliamente de un punto a otro del país. Un asesor financiero puede guiar sobre si la compra se debe inclinar hacia la vivienda habitual o para alquiler, reformar para oficinas, etc. Por último, se debe tener en cuenta que la inversión en inmuebles necesita de tiempo para lograr retornos.
•Jubilación. Por último, planificar el retiro es una buena manera de encarar las opciones de inversión. Por ello, el asesor financiero debe saber si los objetivos de las decisiones deben ajustarse a tal fin.
Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer cuál es tu opinión acerca de cómo elegir asesor financiero. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.
Si te encuentras en la situación de querer conocer los pros y las contras de invertir en estos momentos, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!
Si este artículo te ha resultado interesante, te invitamos a continuar leyendo:
A la hora de saber si es mejor comprar o alquilar una casa hay un método que responde la pregunta. Se trata de la Regla BURL. Aquí presentamos sus postulados fundamentales.
Para saber si es mejor alquilar o vender una casa, hay varias fórmulas y métodos que utilizan analistas e inversores del mercado de la compraventa. Pero hay una que resume varios aspectos del mercado y necesidades de inversores en una fórmula: la Regla BURL.
Se trata de las siglas en ingles de “Comprar Utilidad, Alquilar Lujo” (Buy Utility, Rent Luxury)». Una manera de resumir un conjunto complejo de variantes en dos tipos de decisiones.
¿Alquilar o comprar?
Las finanzas y el patrimonio de cada uno son cuestiones sobre las cuales es difícil tomar decisiones. Por ello siempre es acertado recurrir a la ayuda que los diferentes analistas y expertos ofrecen. En el caso de la vivienda, hay ocasiones en las que se debe optar entre un alquiler y la compra.
También está la cuestión si tomar un préstamo para comprarla o hacerlo utilizando los ahorros propios. Una deuda hipotecaria tiene la desventaja de precisar una relativa austeridad en las finanzas personales. Por el lado de un alquiler, el mayor perjuicio es que no se genera ningún beneficio patrimonial.
Sin embargo, estas dos opciones también tienen puntos a favor. Por el lado del alquiler, se destina parte de ahorros para vivir en una vivienda elegida que ya está construida. Con la compra de una vivienda, claro está, crece el patrimonio más allá de habitarla o no.
Pero existen posibilidades de obtener ventajas, conseguir mejoras en la calidad de vida y generar ahorros. Todos estos aspectos están presentes en la fórmula que plantea la Regla BURL.
La Regla BURL
Una de las fórmulas más utilizadas del mercado inmobiliario de los EEUU es la Regla BURL, que traduce muchas de las necesidades personales y los aspectos del mercado en diferentes contextos.
El agente e inversor inmobiliario Sam Dogen sostiene que la formula BURL es una de las mejores opciones “para evitar arrepentimientos financieros”.
Aquí, la Utilidad se puede resumir en lo esencial y mínimo para vivir en un hogar. Ya sea la cantidad de habitaciones, servicios y accesos a autopistas y carreteras. Se trata de unidades de viviendas con mucho aprovechamiento de los espacios, y con pocas comodidades adicionales.
En cuanto al Lujo, es la dotación de comodidades más allá de lo que se presenta la media de mercado. Y que dan a las viviendas aspectos únicos. La mayor cantidad y amplitud de espacios, más y mejores servicios, ubicaciones privilegiadas, etc.
Es ahí donde ingresa la Regla BURL para mostrar que en algunas ocasiones el coste de vivir en una casa no es solo pagarla a su valor de mercado. Es, además, el ingreso que se pierde por no alquilarla.
Cómo aplicar la Regla BURL
Para dar un ejemplo concreto, una pareja decide reducir el tamaño de su casa de 2.600 m2 (con cuatro habitaciones y tres baños) ya que se da cuenta de que puede alquilarla por 7.500 dólares al mes. De esta forma logra obtener una segunda vivienda, más pequeña pero ubicada en el centro, a un 40% menos de valor que la original. Su casa nueva es adquirida a través de una hipoteca por la que pagan 3.000 dólares.
En esa nueva casa se ajustaba más al presupuesto, por lo que al alquilar su primera casa a unos 7.500 dólares, aumentaron sus ingresos en 4.500 dólares. Es decir que, de acuerdo a lo que plantea la Regla BURL, realizaron la compra de una vivienda para vivir en ella, más básica y que cumplía con sus necesidades. Y pusieron en alquiler el inmueble más grande y lujoso.
Este dispositivo es importante a la hora de tomar las decisiones. En julio pasado, un relevamiento daba cuenta que el promedio del alquiler de la vivienda en los EEUU había subido en un 5,6%. Y las estimaciones para lo que sigue son de una suba en el pecio de la vivienda; por efecto de la inflación, el crecimiento demográfico y la escasa oferta de viviendas del mercado inmobiliario norteamericano.
A la hora de tomar decisiones, existen dos líneas principales de acción. “Si tienes el dinero para el pago inicial de una vivienda de lujo y quieres evitar el despilfarro económico, compra y vive en esta propiedad sólo si estarías dispuesto a pagar su alquiler de mercado”. En cambio, si no se cuenta con el dinero suficiente para la inversión inicial, “puedes estar tranquilo como inquilino sabiendo que estás obteniendo un mejor rendimiento por esta alquilada que comprada”.
Cómo invertir de acuerdo a la Regla BURL
Existe una variante de utilización de la Regla para las inversiones inmobiliarias. Hay una suerte de máxima que siguen los inversores y agentes inmobiliarios: no pagar por una vivienda un valor mayor a 100 veces su precio de alquiler.
Aplicando estos criterios al ejemplo anteriormente citado, un inversor no estaría dispuesto a abonar la vivienda de la pareja por más de 750 mil dólares. Teniendo en cuenta el valor de mercado de la vivienda es de 2,7 millones de dólares, “gastar 7.500 dólares al mes (90.000 dólares al año) es un valor relativamente bueno, ya que se habría necesitado gastar aproximadamente 360 veces el alquiler mensual para comprar esa casa a su precio de mercado”.
Hay ciudades en las que los costos de venta y alquiler de los inmuebles hacen difícil seguir la Regla BURL: Los Ángeles o Nueva York, por ejemplo, tienen alquileres que superan el millón de dólares al año. En esos casos, se sigue la Regla, pero combinando locaciones de otros estados y ciudades del país.
Como metáfora podemos decir que «un automóvil tradicional te lleva de un lado a otro sin problemas, pero a algunos les gusta conducir autos de alga gama”. Entonces, si seguimos la Regla BURL deberíamos comprar el auto promedio y alquilar el de lujo para los fines de semana.
Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer cuál es tu opinión acerca de la Regla Burl y su utilización concreta. Puedes compartir tu experiencia con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.
Si te encuentras en la situación de querer conocer los pros y las contras de invertir en estos momentos, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!
Si este artículo te ha resultado interesante, te invitamos a continuar leyendo: