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¿Cómo aumentar el precio del alquiler de tu inmueble en 2023?

22 diciembre, 2022 No hay comentarios

En este post, queremos darte algunas ideas que te permitirán aumentar el precio del alquiler de tu inmueble. Continúa leyendo el artículo para enterarte.

Si te interesa la idea de poner tu inmueble en alquiler en 2023, pero no sabes por dónde comenzar, aquí tenemos la solución. En primer lugar, es importante obtener la mayor rentabilidad posible. Por lo que en este artículo, te contaremos algunas ideas que te ayudarán a tener un alquiler rápido y a un muy buen precio.

Precio de alquiler de una vivienda ¿Cómo aumentarlo?

A la hora de tomar la decisión de poner una casa en alquiler, es muy normal que nos invadan una gran cantidad de inquietudes. Por ejemplo, solemos preguntarnos de qué modo preparar la casa, cuál será el precio del alquiler, cómo encontrar un buen inquilino, entre otras. Es por este motivo que decidimos crear este artículo, si te interesa tener un alquiler seguro que te brinde las máximas rentabilidades, estos consejos te vendrán muy bien. ¡Toma nota!

Las reparaciones y reformas necesarias

El estado de la vivienda que te interesa alquilar es un punto fundamental y puede influir significativamente en el precio del alquiler. No todo sirve para poner en alquiler, es por eso que resulta importante que la casa se vea perfecta, para conseguirlo será necesario invertir algo de dinero en pequeñas reformas y reparaciones. Con respecto a las reformas más habituales en casa de alquiler, estas suelen enfocarse principalmente en el cuarto de baño y la cocina. Esto se debe a que son los dos espacios de una casa que resultan más susceptibles al deterioro a causa del paso del tiempo. Es importante que ambos se encuentren totalmente equipados para que la vivienda pueda ser alquilada. Otro punto que resulta fundamental es comprobar el buen estado de cañerías, tuberías, desagües, entre otros.

Por otro lado, cuando hablamos de las reparaciones, es importante supervisar el buen funcionamiento de toda la casa. Esto va desde electrodomésticos, hasta persianas, puertas, ventanas e incluso, la instalación eléctrica. El siguiente paso es arreglar cualquier tipo de desperfecto. De este modo lograremos tener un alquiler que no nos traerá ningún inconveniente en el futuro. Además, los inquilinos se encuentren en un lugar confortable y no tendrán ningún tipo de problema con la vivienda.

Home Staging

Se trata de una técnica de marketing inmobiliario que nos brinda una de las estrategias fundamentales si te interesa alquilar el piso rápidamente. Su objetivo principal es el de mejorar la imagen de la casa, ayudando de este modo a aumentar el precio del alquiler.

Para conseguir utilizar de manera adecuada el home staging en tu inmueble de alquiler deberás tener en cuenta los siguientes puntos:

La imagen de la casa

Esto abarca el estado, la limpieza, la pintura, entre otros.

Si cuenta o no con mobiliario

Si te interesa poner en alquiler tu inmueble con muebles incluidos, ten en cuenta que estos sean funcionales y resulten prácticos. Por otro lado, también debes evitar la sobrecarga de los espacios.

Una buena iluminación en el inmueble

Deberás comprobar que la luz funcione de manera correcta. También, es buena idea añadir algunos puntos en todas las zonas que te interese destacar del resto.

La importancia de los detalles

Si bien las casas en alquiler deben estar lo más despersonalizadas que sea posible, existen algunos detalles que pueden ser de gran ayuda para marcar la diferencia. Estos pueden ser tanto los textiles, como elementos decorativos, cortinas, incluso cuadros, jarrones y alfombras.

Buena limpieza y aroma agradable

A la hora de presentar una casa en alquiler a los posibles inquilinos, es fundamental que se encuentre limpia y con un aroma agradable. Esto sin dudas atraerá mucho más a los inquilinos. Para conseguirlo, bastará con realizar una limpieza profunda de la vivienda y luego, bastará con hacer un pequeño mantenimiento.

Con respecto al aroma, es posible colocar varios ambientadores artificiales y automáticos que desprenden fragancia al tiempo que lo programes. Otra opción de lo más interesante son los ambientadores naturales, puedes ubicarlos en las diferentes habitaciones para que toda la casa huela muy bien.

El mobiliario

Si te has decidido por alquilar la casa con los muebles incluidos, ten en cuenta que debes evitar poner aquellos que ya llevan varios años guardados en el trastero y no se han utilizado en mucho tiempo o bien, los que no se encuentren en muy buen estado. Para alquilar un piso con muebles debes pensar que menos, es más. Es por este motivo que, lo que resulta más aconsejable es amueblarla con los muebles que sean indispensables. Recuerda, que también debes considerar cuales son las dimensiones de cada espacio, de lo contrario, puedes generar que la casa pierda la sensación de amplitud y se vea poco armoniosa.

Si logras seguir todos estos consejos, sin lugar a dudas conseguirás alquilar tu piso rápidamente, sin ningún tipo de inconvenientes. Además, podrás aumentar significativamente el precio del alquiler de tu inmueble.

Luego de leer este post, nos interesa mucho saber cuál es tu opinión sobre estas ideas para aumentar el precio del alquiler de tu inmueble. Si te interesa compartirla con nosotros, es posible hacerlo en la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Si te encuentras en una situación que no puedes resolver por tu cuenta, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales se encontrará a tu disposición y te brindará la ayuda necesaria en todo el proceso ¡Te esperamos!

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¿Quién debe pintar el piso en un alquiler?

21 diciembre, 2022 No hay comentarios

Tienes que pintar el piso que alquilas, pero no sabes si te corresponde a ti pagar la pintura, o al propietario del alquiler. En este post, tenemos la respuesta a todas las dudas sobre este tema, te invitamos a leer la nota, para que sepas quién debe pintar el piso en un alquiler.

Existen muchas dudas en torno a qué obligaciones tiene que cumplir el inquilino y cuáles, el propietario del piso en cuestión. Una de ellas, se corresponde con la pintura de la vivienda ,y es que la inquietud se encuentra en averiguar quién debe pintar el piso en un alquiler.

Así como la ley de arrendamientos urbanos (LAU) regula y establece por contrato, todas las obligaciones y derechos que le corresponden al arrendador como dueño y al arrendatario, como inquilino del piso; no hay legislación acerca de a quién le corresponde el pago de la pintura. Por lo que será importante señalar, en qué momento se decide pintar el piso: ¿en el inicio, durante o en el final del contrato?

Los inquilinos no pueden hacer modificaciones al hogar, sin antes consultar al casero. Esto estipula una obligación que tiene que cumplir el arrendatario, así como también, el arrendador se compromete a cumplir con la entrega del apartamento en perfecto estado y bajo las condiciones que se pautaron en el contrato de arrendamiento.

¿El propietario debe pintar la vivienda al inicio del contrato?

Lo primero que se debe acordar en un contrato de arrendamiento es, sin lugar a dudas, qué le corresponde a cada parte en el asunto. Estableciendo que la casa sea pintada antes de ser entregada al arrendatario, o qué el inquilino se comprometa a no hacer roturas o agujeros en las paredes, mientras tenga vigencia el contrato.

Sin embargo, cosas como las mencionadas no se suelen dejar por escrito, por lo que el inquilino entra a vivir en el piso, aceptando las condiciones de pintura existentes y no podrá reclamar al propietario que pinte el inmueble, si ya aceptó lo estipulado.

Se establecen cláusulas, en las que el arrendatario conoce los estados de conservación del inmueble y se lo obliga a conservarla en perfecto estado; si la pintura presentara desperfectos ocasionados después del inicio del alquiler, como consecuencia de un mal funcionamiento de las instalaciones del inmueble, correrían a cargo del casero.

La firma del contrato demora tiempo en concretarse y si la pintura no está como se acordó al momento de pactarlo, el dueño deberá pintar la vivienda; ya que es una obligación con la que se comprometió, al ofrecer su vivienda en alquiler.

¿El inquilino está obligado a pintar el piso durante el alquiler?

Cuando los daños son provocados por el inquilino, como por ejemplo el caso de la pintura, debido a la consecuencia de un mal uso de la vivienda, le corresponderá a éste sufragar los gastos. Porque incumplió con la cláusula de conservación del inmueble.

Esto significa que si se tiene que volver a pintar la casa o el piso por culpa del inquilino, será el arrendatario quien debe pagar la pintura y en ningún momento, el propietario.

Pero si se observa a la pintura, como una obra de conservación de la vivienda, en el que el paso del tiempo la desgasta como consecuencia de un uso normal del inmueble, será el dueño el obligado a costear la reparación para mantener las condiciones de habitabilidad que se exigen en la ley.

Lo más aconsejable es estipular una cláusula sobre los gastos de pintura, en donde se informe que el propietario o arrendador, tienen la obligación de pintar la vivienda cada cierta cantidad de años de alquiler.

El inquilino está obligado a pintar, si los daños en la vivienda los provoca él. El arrendador, deberá pintar el piso de alquiler para mantener las condiciones de habitabilidad, o por el desgaste habitual como consecuencia del paso del tiempo.

Como cada parte se compromete a cumplir con lo que le toca, puede ser que en una vivienda alquilada, no pinte el arrendatario o no pinte el casero. Sin embargo, el contrato de arrendamiento reflejará qué hacer respecto a la pintura.

¿El arrendatario puede cambiar el color de la pintura de su piso?

Si bien el inquilino puede hacer uso de su vivienda como desee, la casa no es de su propiedad. Por lo tanto, deberá informar cualquier cosa que quiera implementar, con el propietario del inmueble.

El arrendador puede negarse a que se cambie el color de su vivienda en alquiler, si está aclarado en el contrato de arrendamiento. Pero, si figura que se puede, el arrendatario debe comprometerse a volver a pintar la casa del color en la que se entregó; ya que el arrendador tiene el derecho a elegir de qué color quiere la vivienda que pone en alquiler.

Hay veces, en las que hay ciertos aspectos que no están incluidos en el contrato, por lo tanto, corren por cuenta del diálogo entre las partes. Si el inquilino y el propietario mantienen una relación de años, es muy probable que si el arrendatario se decida hacer ciertos cambios, el propietario le de el visto bueno.

Si la decisión de cambiar el color, se genera por parte del inquilino, es el único que corre con los costos de la pintura; aunque la vivienda no sea suya. El contrato de arrendamiento, indica las obligaciones que le corresponden.

¿El inquilino deberá devolver la vivienda pintada, una vez terminado el contrato?

Eso no será necesario, mientras el arrendatario entregue la vivienda en el mismo estado en el que la recibió. Si el piso no se encuentra en las mismas condiciones en las que se entregó, por algún mal uso del mismo, sí deberá hacerlo. Todos los cambios que se deseen efectuar en el hogar, deben ser consultados por el propietario del inmueble.

La ley establece, que el inquilino deberá costear las reparaciones que exija el desgaste, por el uso ordinario y normal del inmueble, siempre y cuando, haya sido mediante un uso indebido de las instalaciones.El arrendador no podrá reclamar al inquilino que devuelva la vivienda pintada, si el desgaste de la pintura se debe al paso del tiempo.

¿Tienes alguna duda sobre cuándo, cómo y quién debe pintar el piso del alquiler? Comunícate con Oi Real Estate, que estamos para ayudarte.

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Los aumentos en el precio del alquiler no se detienen

19 diciembre, 2022 No hay comentarios

Convertirse en inquilino, no es tan sencillo como lo fue hace años. Los aumentos en el precio del alquiler no se detienen, y se espera que sigan subiendo con la llegada del 2023. Si quieres conocer, cuáles son las zonas en donde se registran subidas que tocan los máximos históricos y en los que, los costes de renta son los más elevados, te invitamos a leer este post.

España no se encuentra atravesando su mejor momento económico, la pandemia ha provocado graves inconvenientes y la guerra que Rusia mantiene con Ucrania, no ha hecho otra cosa que acentuarlos. Pero el mercado inmobiliario es, uno de los sectores que más ha sufrido en estos últimos meses.

Cada vez hay más propietarios que deciden sacar sus pisos del mercado y la oferta de viviendas disponibles se vuelve, prácticamente inexistente. Ante este panorama desalentador, quienes quieran transformarse en inquilinos deberán hacer una gran búsqueda. Esto, no solo se corresponde con las pocas unidades que se ofertan, sino también por los costes elevados.

La demanda de pisos para arrendar es muy grande, las opciones muy pocas y se le debe sumar un aspecto muy importante al asunto: los aumentos en el precio del alquiler no se detienen. Sin embargo, estas no son las últimas novedades en la materia, si quieres conocerlas todas. ¡Sigue leyendo!

Encontrar arrendamiento en España: ¿Misión imposible?

La posibilidad de rentar un piso, ya no es una opción a la que puedan acceder todos los interesados en disponer de una vivienda. Las rentas suelen ser muy elevadas y eso genera muchas complicaciones para los posibles inquilinos, quienes deberán realizar un gran esfuerzo económico para disponer de una vivienda.

Como si fuera poco, las opciones disponibles son cada vez menos y hallar sitio para pasar algunas temporadas, se convierte en una cuestión muy compleja de resolver. Sin embargo, el principal problema tiene que ver con los valores que se manejan en el mercado inmobiliario y es que, los inquilinos no suelen disponer del dinero suficiente para hacerle frente.

Si bien, el gobierno dispuso el Real Decreto-ley 11/2022 como medida para evitar actualizaciones en la renta exageradas, los aumentos en el precio del alquiler no se detienen y están afectando a muchos deseosos de conseguir arrendamiento. En el siguiente apartado, te indicaremos cuál es el coste de una vivienda promedio.

Los aumentos en el precio del alquiler no se detienen: Descubre cómo son las cifras

Hace unos años, quienes eran jóvenes y comenzaban su vida adulta soñaban con comprar su propia propiedad, pero no siempre era posible y arrendar se convertía en la mejor alternativa. No obstante, esta situación es cada vez menor y los inquilinos se encuentran con que, los aumentos en el precio del alquiler no se detienen.

De acuerdo a la información que indica Fotocasa, arrendar un piso en estos últimos meses tiene un coste para el inquilino, de casi 11 euros por metro cuadrado. Pero el principal problema radica en que estos aumentos no presentan un freno a la vista, sino que las subidas se realizan todos los meses y en el 2022, se evidenciaron más de nueve.

Además, de manera interanual las cifras registran un gran porcentaje de subida, casi un 6%. Mientras que, lo que se indica en cuanto a los aumentos de mes a mes, especifica un 2,9%. Estos valores están alterando las posibilidades de que, los interesados se conviertan en inquilinos y que dispongan del dinero suficiente para alquilar un piso.

¿Cuáles son las ciudades que han experimentados mayores subidas en el arrendamiento?

Los aumentos en el precio del alquiler no se detienen y esto se hace notar, en las principales ciudades españolas. La demanda de pisos en alquiler es muy alta, la oferta no se corresponde con ella y eso experimenta muchas situaciones complicadas, como lo es hallar un piso por un precio que no sea elevado.

Entre los sitios que más han aumentados sus precios de alquiler, se encuentran Comunitat Valenciana, País vasco y Andalucía. En el caso de la primera, los inquilinos tienen que pagar más de 10 euros por metro cuadrado al mes y que los aumentos que se vienen desarrollando en la zona, han sobrepasado el 15%.

Si en cambio, el panorama de precios se enfoca en la segunda ciudad nombrada, aquellos que quieran arrendar piso allí, podrán hacerlo con un coste de renta de casi 14 euros por metro cuadrado al mes. Andalucía, también presenta una subida muy pronunciada en los precios, con 9 euros por metro cuadrado al mes.

Los aumentos en el precio del alquiler no se detienen: Madrid y Cataluña, los más altos

Faltan unas pocas semanas para que termine el año y se espera que, en el 2023 el coste de los arrendamientos siga aumentando. Sin embargo, esto no quiere decir que no haya lugares disponibles para instalarse en los próximos meses, pero la investigación que deberán realizar los futuros arrendatarios es muy importante en materia de costes.

Arrendar un piso en Madrid supera los 15 euros por metro cuadrado al mes, algo similar sucede en Cataluña. En este caso, el valor que se pide a los inquilinos por metro cuadrado al mes es, 15 euros al mes. Pero, la gran mayoría de las ciudades se encuentran con estos precios, donde se supera ampliamente los 10 euros por metro cuadrado.

No obstante, las ciudades no son las únicas que atraviesan por subidas, ya que prácticamente todas las provincias del país, evidencian cómo los aumentos en el precio del alquiler no se detienen. Barcelona es una de las más caras y los precios ascienden a más de 16 euros por metro cuadrado al mes.

Luego de leer este artículo, acerca de que los aumentos en el precio del alquiler no se detienen, nos interesa mucho conocer cuál es tu opinión sobre este tema. Si quieres compartirla con nosotros, puedes hacerlo en la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

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¿Cuáles son las zonas dónde más rápido se alquila en España?

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¿Cuáles son las zonas dónde más rápido se alquila en España?

17 diciembre, 2022 No hay comentarios

Encontrar piso se ha convertido en un gran desafío, para los inquilinos deseosos de hallar su vivienda ideal. La oferta de pisos disponibles en alquiler es muy baja y la demanda aumenta cada día más, el 2023 está a la vuelta de la esquina y este mes es, el ideal para conseguir arrendamiento. Si te encuentras en la búsqueda y deseas conocer cuáles son las zonas dónde más rápido se alquila en España, te invitamos a leer este post.

Cuando un propietario coloca un piso en alquiler, se calcula que este demorará una media de tres meses en ser alquilado. Sin embargo, la pandemia ha traído consecuencias en este tipo de asuntos y ha aumentado a casi seis meses, la espera para encontrar a ese arrendatario deseado.

Las viviendas que suelen estar mucho tiempo en el mercado son, las que cuentan con muchas habitaciones y tienen un coste de alquiler más elevado. Además, los sitios más demandados se encuentran entre Barcelona y Madrid, pero la oferta suele ser escasa ante la gran proporción de personas que desean instalarse allí.

Por eso, si quieres conseguir tu próximo piso y piensas alejarte un poco de aquellos lugares céntricos que no ofrecen opciones para todos, este artículo es para ti. en él descubrirás cuáles son las zonas dónde más rápido se alquila en España. Así que coge un boli, papel y presta atención a los que podrían convertirse en tu nuevo destino.

Problemas para arrendar piso: Lo que tienes que saber

La guerra que Rusia mantiene con Ucrania ha causado algunos problemas para el país y entre ellos, se encuentra un aumento elevado de los alquileres. Con el objetivo de paliar esta problemática que afecta a miles de inquilinos, el gobierno dispuso una medida para que las actualizaciones de los arrendamientos, no pudieran aumentar más de un determinado porcentaje.

Esta disposición fue el Real Decreto-ley 11/2022, que aún sigue en vigencia y que prohíbe a los arrendadores hacer actualizaciones de renta, que superen el 2%. Lo que provocó que muchas viviendas salieran del mercado y la oferta de pisos disponible se volviera escasa en los populares sitios del centro de Madrid y Barcelona.

Sin embargo, existen infinidad de lugares que esperan por su próximo inquilino y que, en muchas ocasiones, no se los tiene en cuenta. Por esta razón, en este post te indicaremos cuáles son las zonas dónde más rápido se alquila en España y que podrían convertirse en los lugares ideales para ti.

Descubre cuáles son las zonas dónde más rápido se alquila en España

Cuenca es uno de los lugares que no se caracterizan por su reconocimiento a nivel país, pero con el pasar de los meses se ha convertido en el sitio, con las zonas dónde más rápido se alquila en España. Pertenece a Castilla-La Mancha y es de las que menos habitantes posee.

Los alquileres son bastante rápidos, ya que suelen estar en el mercado menos de dos meses, y proponen un precio de 600 euros al mes. Sin embargo, Gerona es uno de los lugares que mayores habitantes alberga y el tiempo en el que la vivienda se encuentra en el mercado es, de dos meses.

Lérida, es otro de los lugares que suele conseguir inquilinos en un santiamén, si bien es poblado permite una gran oferta de viviendas disponibles para los inquilinos interesados. El coste del arrendamiento por mes supera los 670 euros, pero es una zona que no ha recaído con la pandemia y que se afianza cada día más.

Málaga: Una de las ciudades más fáciles para conseguir arrendamiento

Si se piensa en las grandes ciudades de España es, inevitable mencionar a Málaga. Uno de los destinos más solicitados por los inquilinos y que presenta una demanda notable en los arrendamientos. Por eso, no es una sorpresa que sea una de las zonas dónde más rápido se alquila en España.

Se estima que la gran cantidad de pisos que se ofertan en este lugar, solo permanecen en el mercado por 2 meses y medio. El precio que tienen las rentas en este lugar oscilan entre los 1000 y 1040 euros. Si quieres alquilar en este lugar debes saber que los arrendamientos vuelan, por lo que será bueno que investigues con tiempo.

Albacete, otro de los sitios más populares en lo que respecta a los alquileres, comparte el mismo tiempo de publicación que Málaga. Pero en este caso, el coste que debe asumir un inquilino es de 700 euros, a ese valor asciende la media y es un excelente sitio para arrendar una vivienda.

Zonas dónde más rápido se alquila en España: Conoce las mejores opciones

Como hemos mencionado anteriormente, existe una gran dificultad para hallar viviendas disponibles, en estos últimos meses. Los interesados en conseguir piso suelen buscar en las zonas más demandadas, lo que produce desesperación ante la imposibilidad de concretar ese deseo en pocos meses.

No obstante, hay algunos sitios que presentan precios moderados a la hora de las rentas mensuales y que son lugares ideales para vivir. Jaén en uno de ellos y también, se ha caracterizado como una de las zonas dónde más rápido se alquila en España. Aquí, se estima que las viviendas se encuentran en el mercado, hasta dos meses y medio como máximo.

Además, cabe destacar que tiene un precio de alquiler que no supera los 600 euros mensuales y que es una de las zonas menos pobladas. Vitoria, es otro de los lugares en donde las viviendas se encuentran en el mercado por poco tiempo. Se estima que los inquilinos que desean vivir en esta zona, lo hacen en menos de 2 meses y medio.

Luego de leer este artículo, sobre las zonas dónde más rápido se alquila en España, nos interesa mucho conocer cuál es tu opinión sobre este tema. Si quieres compartirla con nosotros, puedes hacerlo en la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

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Datos tecnológicos en marketing inmobiliario

16 diciembre, 2022 No hay comentarios

Si formas parte del escenario inmobiliario desde hace un tiempo, recordarás tristemente a la crisis que durante el año 2007 y principalmente en 2008 conmocionó al sector. La pinchadura de la burbuja inmobiliaria (retratada hasta el hartazgo en documentales y portales relacionados) provocó tales estragos en el plano de los bienes raíces, que pocos confiaban que las agencias pudieran remontar aquellos embates. Muchas quedaron en el camino. Pero aquellas que lograron sobrevivir, hoy enfrentan un nuevo desafío: la salida de la pandemia COVID. En este artículo de Oi Real Estate veremos cómo hacer frente a esta nueva crisis, ya finalizando 2022 y revisaremos más datos tecnológicos en marketing inmobiliario.

El aporte de las tecnologías 2020 / 2030

La década corriente (COVID 19 y conflicto bélico en Europa de Este mediante) abre una serie de interrogantes dirigidos al seno del sector inmobiliario; no obstante y como contrapunto, también deja entrever las alternativas para conseguir despuntar, al igual que ocurrió en la etapa compleja post burbuja estadounidense. En nuestros días, la compraventa de bienes raíces reciben un nuevo y vital aditamento: la era digital 4.0 y el avance tecnológico inmobiliario que acompañará la década corriente.

El marketing online aplicado a las agencias inmobiliarias encuentra su mayor virtud en el auge del posicionamiento web y la diferenciación competitiva. ¿Ha logrado tu agencia adaptarse correctamente a estos avances? ¿Brinda a sus clientes los servicios más innovadores? Si eres un agente inmobiliario bajo franquicia o autónomo… ¿Te encuentras al tanto te encuentras respecto a las nuevas tecnologías?

Datos tecnológicos en marketing inmobiliario

Hoy cuentas con una diversidad de instrumentos que hacen todo más sencillo. Esto es un hecho. Sin embargo, y como solemos señalar en nuestros artículos, las herramientas que pueden ser de suma utilidad para algunos agentes, acaso no se ajusten a tus necesidades. Esto no debe ser un factor de preocupación: hay suficiente oferta tecnológica para todos.

Solo es cuestión de saber apuntar y elegir la correcta. En ese contexto, el avance tecnológico inmobiliario ofrece elementos de trasfondo esenciales para cada agencia y cada asesor. Veamos apenas algunos de ellos:

El implemento de la Big-Data

La Big-Data y su uso, permiten el análisis exhaustivo y detallado de interminables aspectos clave para el funcionamiento de las inmobiliarias y sus estructuras de ventas. Nos permite conocer en profundidad a nuestra clientela; diferenciar entre grupos etarios más o menos activos en el sector; automatizar innumerables aspectos en cada movimiento del negocio. Solo por nombrar algunos. El rechazar el implemento de la Big-Data en una agencia moderna, sencillamente no será una opción.

Video llamadas / video reuniones / video visitas

Exhibir una propiedad, nunca fue tan sencillo como hoy día. El uso de la video llamada (hasta hace poco tiempo rechazada por la mayoría de los clientes) ha logrado con la injerencia de las medidas sanitarias y restrictivas a la circulación, un auge inusitado. Entrado siglo XXI, puedes contactarte con tus clientes mediante video llamada, avanzar en la negociación y hasta realizar una primera visita a la propiedad utilizando esta metodología. Posicionada apenas detrás de la Big-Data, la video-visita tal vez sea la herramienta más utilizada como elemento de ventas, en el sector inmobiliario.

El software inmobiliario y el concepto BYOD

¿De qué se trata el concepto BYOD? Por definición, esta idea significa Bring Your Own Device o Traiga Su Propio Dispositivo. Refiere al uso de los dispositivos personales de los empleados de las agencias, interconectados a la red del negocio como células. Su desventaja será, lógicamente, el traslado hacia puntos sin control de información vital de la inmobiliaria.

En este aspecto, el software inmobiliario contratado (que convierte a las computadoras personales y móviles en escritorios del negocio) no podrá mirar hacia otro lado. Este deberá contar con poderosos mecanismos de encriptado y revisión permanente de contraseñas, e identidad de sus usuarios.

Interacción digital con el cliente

Estos software inmobiliarios, posibilitan una permanente interconexión con la clientela. Más allá de los horarios de oficina, el cliente es un consultor full time. A pesar de que suene algo limitante a la libertad de los agentes inmobiliarios, estos están ya acostumbrados a funcionar como una “consultoría ambulante”. En las flamantes modalidades flexibles de trabajo homeoffice o remoto, la mayoría de los asesores prefieren la consulta directa permanente a la acumulación de mensajes en los teléfonos de las agencias. Además, acelera todo proceso de negociación a niveles impensados.

Beneficios indiscutibles del avance tecnológico inmobiliario

Hemos repasado las virtudes de la nueva tecnología aplicada al sector de los bienes raíces. Veamos ahora cuáles ventajas tangibles ofrecen específicamente a los departamentos de marketing en general:

Ahorro de tiempos

En los Estados Unidos, se han creado hace años una serie de implementos que hacen que una vivienda demore menos de un mes en venderse; estamos contabilizando el tiempo desde el primer contacto con el cliente hasta el traspaso de la escritura. Es realmente muy poco tiempo ¿Verdad? Pues sí. Esto es en parte porque sus implementos tecnológicos son de tal capacidad resolutiva que permiten una ágil accesibilidad a la oferta por parte de los interesados; comprobar la solvencia del eventual comprador y cliente en horas; acelerar los procesos de formularios a través de software de firmas digitales; y mucho más.

La maximización de recursos digitales, se traduce entonces en el acortamiento de los tiempos como nunca antes.

Devolución permanente de la clientela

El feedback de parte de la cartera de clientes logrado a través de las plataformas digitales es una constante. Conforma un círculo virtuoso de consulta / respuesta / valoración en lapsos mínimos y claros. En este sentido, al estar las agencias siempre al tanto de la opinión de sus clientes, las estrategias de ventas y de atención al cliente pueden ser retocadas, optimizadas y perfeccionadas.

Estar al pendiente de la modernización en factores tecnológicos, hará que la agencia para la que trabajas o tu desempeño como agente inmobiliario se vuelva una máquina de tracción de clientes competitiva. Recuerda que para ser un agente o una agencia exitosa en ventas no alcanzará solamente con posicionarse frente a la agencia del otro lado de la calle; también deberás saber cómo mantener tu vigencia en el tiempo. Estate siempre atento al avance tecnológico inmobiliario.

Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

¿Qué sabes sobre street marketing inmobiliario?

En Formación Inmobiliaria

Seminario inmobiliario como estrategia

15 diciembre, 2022 No hay comentarios

Existen innumerables estrategias de marketing en el mundo inmobiliario. Solemos recomendar la necesidad de diferenciarte de la competencia, incorporando y aplicando distintos elementos a tus mecanismos de venta. En este artículo de Oi Real Estate, conoceremos cómo implementar un seminario inmobiliario como estrategia de ventas y elemento divergente.

La importancia de instalar tu marca

La instalación de una marca puede depender de varios factores. En líneas generales debemos relacionar la inversión con la que contamos, a nuestras pretensiones de alcance. Refiriéndonos a introducir nuestra empresa en el circuito inmobiliario local, debemos invertir tanto como podamos. En este sentido, concertar reuniones virtuales (ahora que la modalidad de video llamada es conocida por todos) seguramente insumirá un coste mucho menor al de promocionar y preparar un taller presencial; pero ten en cuenta que este último llamará mucho más la atención y es probable que cuente con mayor asistencia.

¿Por qué recomendamos ofrecer talleres inmobiliarios como estrategia de ventas? Pues porque el armado de un seminario atractivo, suele constituirse como un elemento de vital aporte a la comunidad zonal. Una vez valorado por asistentes y vecinos, su permanencia en el tiempo conducirá indefectiblemente a tu marca o empresa al reconocimiento local y la tracción permanente de leads.

Tópicos de atracción para un público fuera del sector

El objetivo de un taller inmobiliario, será por supuesto captar nuevos clientes. Sin embargo, no necesariamente deberás tocar tópicos estrictamente ligados al sector de bienes raíces. Lo que buscamos es instalar una marca, pero eso no implicará estar hablando de ella todo el tiempo. Para ello, asegúrate proponer tópicos zonales atractivos a la comunidad media. Por ejemplo:

Gastronomía: en este tópico puedes incluir comerciantes gastronómicos de la zona y conseguir entre ellos auspiciantes para tu taller. Además, incluir descuentos y promociones para los asistentes.

Artístico: propone la presencia de músicos, actores o DJs para ilustrar y acompañar el encuentro.

Turismo: ¿te encuentras en alguna región costera o de alguna otra atracción turística? Realiza encuentros especiales procurando algún descuento en hoteles cercanos, o centros de spa.

Espectáculo: realiza encuentros con tópicos relacionados al cine, el teatro o la televisión. Todos son atrayentes válidos para la incorporación de leads.

Un seminario en bienes raíces como estrategia

En nuestro afán de conseguir nuevos leads y de emplear un taller inmobiliario como estrategia, no olvidemos los beneficios de ofrecer uno exclusivo para el sector. Podrás convocar colegas, agentes, asesores y entablar un diálogo en comunidad que permita ampliar los horizontes de tu red de contactos.

Los tópicos en estos seminarios “mirando hacia adentro del mundo inmobiliario”, pueden llevarse a cabo con tópicos más específicos y de gran utilidad para los presentes:

Decoración: convoca a los principales exponentes zonales en esta área para mantener a tu comunidad informada sobre las últimas tendencias.

Paisajismo: para tratar temas relacionados al diseño en exteriores y mantenimiento de jardines, parque, piscinas, etc.

Legales: incluyendo invitados como peritos o agentes judiciales, especialistas del área legal inmobiliaria, lograrás captar el interés de tus colegas. El abordaje sobre asuntos de leyes, ha sido desde siempre un recurrido tópico de consulta.

¿Dónde y cuándo realizar un ciclo de charlas inmobiliarias?

Utiliza puntos de encuentros comunes y lo más transitados posible dentro del perímetro local. Bares, pubs, o centros culturales barriales, suelen recibir con los brazos abiertos este tipo de propuestas. No solamente estarás haciendo conocer tu marca, sino que tus talleres también funcionarán como promoción de las locaciones que cedan sus espacios.

Realizar un taller por la mañana, al mediodía, durante o después de la hora de la cena, será prácticamente malgastar tus energías. Intenta reservar el espacio en cuestión en un horario entre la hora promedio de salida de la oficina y la hora de cenar.

¿A dónde apuntar tu inversión en promoción?

Dijimos que la inversión destinada a ubicar tu marca estará directamente relacionada con el alcance de tu campaña. En este caso, hablando de ofrecer un taller inmobiliario como estrategia, deberás tener en cuenta una gama de factores promocionales, sin las cuales el evento carecerá de la convocatoria deseada. No obstante, recuerda que para mantener estos eventos en el tiempo (quincenal o mensualmente) la inversión en publicidad será regular.

Para acompañar estos encuentros, valdrá la pena invertir en:

Folletería impresa: distribúyela en los comercios o lugares más asiduamente visitados del lugar.

Campañas a través de redes sociales: estudia una campaña promocional, selecciona cuidadosamente a qué público abordar, y lánzala con unos pocos días de anticipación al evento.

Anuncios en periódicos zonales: contacta al periódico o revista zonal y selecciona un buen espacio publicitario que puedas mantener en los sucesivos números.

Accesorios publicitarios: ¿Quién puede resistirse a los obsequios corporativos? Bolígrafos, pines y otros artículos de merchandising personalizado con tu logo, asequibles y de promoción. Estos harán del taller un evento mucho más vistoso y de tu marca un servicio recordable.

Educar primero, vender después

Es una máxima pilar del marketing general. Una serie de charlas, pueden hacer de tu servicio o agencia, una zona de consulta inmobiliaria capaz de resolver las inquietudes de los vecinos.

A través de los talleres inmobiliarios, podrás ingresar a tu red de contactos y leads a muchos quienes estén dudando en comprar, vender o alquilar una propiedad. Te sorprenderá además, lo que estos encuentros pueden generar en aquellos que ni siquiera estaban pensando en hacerlo.

El taller inmobiliario como estrategia de ventas

Un taller inmobiliario es el marco estratégico ideal donde volcar distintos mecanismos de tracción de leads. No hace falta que seas un experto en coaching. Con algo de conocimiento del paño, ganas de relacionarte con la comunidad en la que desarrollas tu marca y el deseo de interactuar con tus colegas, basta.

Por supuesto que no es fácil captar la atención de los desconocidos y atraerlos a interiorizarse en un sector ajeno. Sin embargo, incorporando tópicos interesantes, estudiando qué temas abordar y abriendo el debate acerca de sucesos contemporáneos, encontrarás una respuesta hasta hoy impensada.

Por último, no es recomendable el abordaje de asuntos políticos, deportivos u otros orientados a la discusión del público en general. Elige cuidadosamente los temas a tratar. De los contenidos que selecciones y los temas que abordes, dependerá el éxito de tus talleres.

Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Cómo lograr la mejor promoción inmobiliaria

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En Alquilar

Ciudades con los costes de alquiler más altos en España

15 diciembre, 2022 No hay comentarios

El año próximo se avecina y son muchos, los interesados en convertirse en posibles inquilinos de viviendas que se arriendan. Por eso, una de las cosas más importantes es conocer cómo son los precios que se manejan, si se dispone del dinero suficiente y cuáles, son las ciudades con los costes de alquiler más altos en España. Si quieres saber más sobre este tema, te invitamos a leer el siguiente post.

Diciembre es uno de los meses más importantes del año, se celebran las navidades y se da inicio a un nuevo año. Además, puede ocurrir que quieras iniciar una nueva forma de vida en 2023 y obtener nuevos aires, en otro vecindario. Por lo que encontrar piso, puede convertirse en una necesidad.

Si te encuentras en búsqueda de un nuevo sitio para vivir y todavía no has hallado el indicado, este artículo puede ser de mucha ayuda. Los lugares más populares suelen ser los más caros y es por eso que, deseamos que obtengas esta información de manera completa, para que tomes la decisión adecuada a la hora de alquilar.

En este artículo, descubrirás cuáles son las ciudades con los costes de alquiler más altos en España. Si piensas que esta información puede ser importante para instalarte en un nuevo destino, no tienes que dejar de prestar atención a los apartados que aparecerán a continuación. ¡Sigue leyendo!

Descubre cuáles son las ciudades con los costes de alquiler más altos en España

Tomar la decisión de alquilar una vivienda es, uno de los pasos más importantes que se realizan al comenzar a tener independencia económica. Si bien, el sueño de cualquier persona es comprar una propiedad, esta posibilidad no suele ser una realidad cuando se es muy joven.

Esto no quiere decir que no se concrete, sino que para los primeros años de vida adulta es bueno iniciar con un alquiler. Sin embargo, en los últimos meses esta opción se ha convertido en un gran desafío, la oferta de pisos disponibles ha bajado de manera drástica y la demanda es muy alta.

Encontrar piso es complicado, requiere de mucho esfuerzo y dedicación, pero uno de los principales inconvenientes se encuentra en el precio. Los arrendamientos vienen aumentando mucho y es por eso que, te indicaremos cuáles son las ciudades con los costes de alquiler más altos en España. Presta atención a los siguientes apartados.

Barcelona es el sitio más caro para arrendar piso

Si has pensado en Barcelona como sitio para iniciar el 2023, debemos advertirte que se ubica, como una de las ciudades con los costes de alquiler más altos en España. Esto no quiere decir que no puedan hallar piso, pero tienes que tener en cuenta cuáles son los precios que se manejan.

Alquilar un piso en esta zona representa por metro cuadrado al mes, nada más que 21 euros. Pero esto no es todo, comprar en este lugar se hace prácticamente imposible para el comprador promedio, porque tiene un coste de casi 5.000 euros por metro cuadrado. Esto supone un incremento de casi 5%, respecto al 2021.

Sin embargo, para el que sabe buscar siempre hallará su piso adecuado, pero necesitará de un gran esfuerzo para hacerle frente al alquilar. No obstante, Barcelona no es el único sitio con altos costes de alquiler, se posiciona en el puesto número uno, aunque le siguen otras zonas de gran importancia.

Madrid ocupa el segundo puesto con los alquileres más elevados del país

A la hora de mencionar a las ciudades con los costes de alquiler más altos en España es, imposible no nombrar entre los primeros lugares a Madrid. Esta ciudad es una de las más demandadas por los inquilinos, debido a sus increíbles atractivos y la cercanía que establece con las universidades y lugares de trabajo.

Aunque, es una ciudad que lo tiene todo, para aquellos que tienen una situación un tanto delicada en lo económico, no se establece como primera opción para encontrar vivienda. El precio que solicita un arrendador por este lugar es, de 17 euros por metro cuadrado al mes.

Esta cantidad suele ser muy alta para los inquilinos, además los aumentos no se detienen y en los últimos cinco años, han superado más del 15% de su valor habitual. Por lo que los precios se incrementan cada vez más, pero no solo en lo que respecta a los alquileres, porque comprar en esta zona implica un coste de 4.000 euros por metro cuadrado.

Bilbao: Entre las ciudades con los costes de alquiler más altos en España

Barcelona y Madrid son las ciudades con los costes de alquiler más altos en España, además de ser los sitios más demandados por los inquilinos. Málaga es otra de las zonas más solicitadas, pero Bilbao no se queda atrás y ocupa un espacio primordial a la hora de las demandas de alquiler.

Pero lo que tiene de solicitada, se corresponde con los altos precios que maneja en lo que respecta a los arrendamientos. Alquilar en Bilbao, tiene un coste de 14 euros por metro cuadrado al mes, un precio al que no todos podrán hacerle frente y es necesario saberlo con la anticipación adecuada.

Valencia, es otra de las ciudades que presenta precios elevados para su alquiler, se estima que, por mes el metro cuadrado vale casi 13 euros. Aunque no son noticias muy buenas para el inquilino promedio, son necesarias para que el que desee arrendar una vivienda en este mes, conozca con precisión sobre los valores que se indican en cada una de las ciudades más demandadas para el alquiler en España.

Luego de leer este artículo, sobre las ciudades con los costes de alquiler más altos en España, nos interesa mucho conocer cuál es tu opinión sobre este tema. Si quieres compartirla con nosotros, puedes hacerlo en la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

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En Agentes inmobiliarios

Registrarse como Agente de la Propiedad Inmobiliaria

14 diciembre, 2022 No hay comentarios

Es una de las consultas más recurrentes entre quienes planean convertirse en agentes inmobiliarios o asesores en bienes raíces. La pregunta radica en registrarse o no como Agente de la Propiedad Inmobiliaria (API). En este artículo de Oi Real Estate, veremos qué certificados son necesarios para incorporarse al sector inmobiliario, según el marco legal vigente. Te invitamos a continuar leyendo para conocer mucho más. ¿Nos acompañas?

¿En qué organismos debo registrarme para ser un agente inmobiliario?

Empezando por el principio. La respuesta a este interrogante varía según la región donde vivas y la zona de cobertura de tu agencia o tu domicilio (en caso de ser un agente independiente). Por ejemplo, Cataluña requiere de forma excluyente estar inscripto en el registro local de agentes inmobiliarios (AICAT). En su acrónimo AICAT se desglosa en Agente Inmobiliario de Cataluña, y debemos señalar que su inscripción es absolutamente gratuita.

Por otro lado, en Madrid existe su equivalente, el RAIN (Registro de Agente Inmobiliario), habiendo otros registros similares dependiendo de los factores legales regionales.

¿Es obligatorio el Título API?

Por el contrario, el conocido Título API (o título de Agente de la Propiedad Inmobiliaria) no es de uso obligado en Cataluña, aunque sí lo es en otros sectores del país. ¿Por qué existen estos tipos de registros? Para ser un agente inmobiliario no requerirás de un título oficial en el que debas colegiarte, ni de una carrera a cursar. Es entendible entonces que, siendo una profesión con amplia salida laboral, muchos se vuelquen a ella sin contar con los conocimientos básicos y elementales.

Estas “facilidades” que ofrece el sector, suelen irritar a los agentes inmobiliarios de trayectoria y experiencia, en cuya época de plenitud los requisitos eran ciertamente más complejos y exigentes. Es corriente encontrarte con asesores en bienes raíces maduros aludiendo que “agentes inmobiliarios eran los de antes”.

¿Fue alguna vez obligatorio registrarse como Agente de la Propiedad Inmobiliaria?

Sí, claro. Al comienzo mismo del siglo XXI, el Ministerio de Fomento de Cataluña, quien expide este título, dejó de solicitar la evaluación que hasta el año 1999 era de uso imprescindible para ejercer la profesión. Según las autoridades del Ministerio, este fue un hecho que buscó relajar el oficio en pos de incorporar a las víctimas del desempleo. ¿Librar la incorporación y uso de los conocimientos técnicos necesarios a la voluntad individual… habrá sido una decisión acertada? A esa pregunta, no tenemos respuesta.

Lo cierto es que otras importantes comunidades, como Madrid o País Vasco, contando con este tipo de certificados o títulos, también han ido liberándolos del uso obligatorio.

Verdades relativas

Hay verdades que no pueden discutirse y que tienen directamente que ver con el hecho de que no haga falta un título de agente inmobiliario, para desempeñarse como tal. Y son realidades que terminan refutando las opiniones de los asesores en bienes raíces veteranos. El tiempo ha demostrado que la falta de un título oficial (o que no sea obligatorio registrarse como agente de la propiedad inmobiliaria) no ha convertido a la profesión en un nicho de haraganes o ignorantes.

Por el contrario, quienes se interiorizan en el oficio y perduran, se han vuelto en gran parte conocedores de otros sectores, y aportado esas virtudes a las de los agentes inmobiliarios. Incluso, y si se quiere, ese comportamiento de avidez por sumar nuevas aptitudes y marcar la diferencia ha “enriquecido” el oficio de forma sustancial.

¿Cuáles son esos conocimientos aplicados al sector inmobiliario?

El sector inmobiliario es uno de los más comprometidos, si de competencia hablamos. Y competir, en este complejo mundo de la compra y venta de propiedades, no encontrará en conseguir el mejor precio de mercado su mejor arma. La conexión entre la profesión de asesor en bienes raíces y otras, ha conducido a ese oficio a lugares impensados por los mejores agentes inmobiliarios de hace dos o tres décadas.

Los engranajes del negocio, giran hoy propulsados por otros conocimientos relacionados. Entre ellos, la psicología del marketing, coaching, la destreza digital, o la propia incorporación de especializaciones tales como el paisajismo, urbanística, la decoración ambiental, o la asesoría legal. En cada una de estas aristas (sino en muchas otras más), hallarás la posibilidad tangible de marcar la diferencia. Sobre una base alimentada por estos componentes externos, se basa la feroz competencia de nuestros días.

Quiero acceder al API, de todos modos

El que acceder al API sea de carácter voluntario, no quiere decir que no tenga sus beneficios. Entre esas ventajas, te presentaremos algunas para que las consideres, según el caso y siempre hablando de la región de Cataluña, una vez registrado en el AICAT:

Utilización de la Marca API: Por supuesto que en el marco de una búsqueda laboral en agencia, podrás superar algunos filtros, una vez abierta la vacante y mediante el uso de la marca que te certifica como API.

Cobertura de seguros: La posibilidad de estar cubierto y ofrecer una serie de seguros elementales o avanzados, en tu desempeño como asesor en bienes raíces.

Asesoría permanente: Los aspectos legales y jurídicos son aquellos a los que más seriamente debes atender. No es tarea fácil, ya que permanentemente están expuesto a sufrir cambios o actualizaciones. Una frase agregada a un artículo, o un artículo añadido, pueden hacer que varíen radicalmente los sentidos de la legalidad actual. Nada peor para un agente inmobiliario que mal informar a su cliente al respecto. Por ello, estar inscripto al AICAT te brinda el acceso a una asesoría profesional y de confianza.

Acceso a una red interna digital: Esto quiere decir que podrás acceder a la central de servicios. Allí encontrarás el marco ideal para emprender todo tipo de gestiones inmobiliarias bajo la asesoría jurídica vigente, descarga de formularios, archivos y documentación útil para el desarrollo diario, etcétera.

Acceso a todo tipo de documentos: Los documentos y planillas pueden sufrir alteraciones de acuerdo a cambios en las regulaciones. Así, no tendrás más que solicitar, por ejemplo: plantillas de contratos de alquiler, formularios de reconto de bienes y cédulas de todo tipo.

Tú decides

En definitiva, tú eres el responsable sobre cómo manejarás tu carrera como agente inmobiliario. Como última ventaja sobre registrarse como agente de la propiedad inmobiliaria, señalaremos que a mediados de cada mes de Enero y de forma anual, este organismo organiza la Tribuna Immoscopia. Se trata de una serie de jornadas de debate, encabezadas por expertos del mundo inmobiliario. Distintas personalidades, evalúan lo acontecido durante el año próximo pasado, y preparándose para los eventos y corrientes del mercado a futuro inmediato.

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Cliente inmobiliario en la era digital

En Formación Inmobiliaria

Atracción, interacción y deleite en marketing inmobiliario

14 diciembre, 2022 No hay comentarios

Para muchos, el inbound marketing es la opción indicada e infaltable en ventas y que optimizará los resultados de tu plan de marketing. No obstante, es necesario tener en claro cuáles son sus puntos esenciales y fases para que tus objetivos comerciales lleguen finalmente a buen puerto. Poco importa si trabajas en equipo y bajo el ala de una agencia pequeña, mediana o grande; o si te encuentras en plena instauración de presencia de marca de tu propia oficina de servicios en bienes raíces. Siempre hay un espacio para ejecutar esta metodología según las necesidades de cada modelo. En este artículo de Oi Real Estate, veremos la atracción, interacción y deleite en marketing inmobiliario. Te invitamos a leer la nota hasta el final para continuar conociendo mucho más sobre este apasionante tópico. ¿Nos acompañas?

En pocas palabras

Para aplicar una metodología exitosa y que promueva más y mejores ventas, es necesario primero conocer su definición. ¿De qué hablamos si hablamos de inbound marketing? Podríamos traducir esta expresión literalmente como “mercadotecnia interna”. Pero su interpretación en el idioma de las ventas aplicada a los distintos mercados que lo utilizan está en realidad más ligado al “marketing de atracción”.

En definitiva, conforma el grupo de técnicas que nos permitirán corporizar el vínculo entre nuestra firma inmobiliaria y el futuro cliente. Su premisa es pasar por alto cualquier canal invasivo y utilizar la creatividad como elemento clave para que los métodos seleccionados surtan el efecto deseado.

Los conceptos en contenidos

La base de toda estrategia de captación clientelar, en esta era digital, es entonces idear los mejores contenidos. Ser interesante a la óptica de quien está buscando realizar una acción inmobiliaria, pero también resultar atractivo a la mirada del público de internet en general.

¿Cómo plasmar contenidos digitales de atracción? Son tres los conceptos básicos a seguir para lograr una óptima estrategia:

Contenidos útiles.

Contenidos relevantes.

Maximizar los niveles de valor.

¿Cuáles son los canales disponibles más relevantes en la actualidad? Al respecto, en la actualidad nos encontramos con tres conductores sobresalientes entre muchos otros:

Redes sociales.

Blogs inmobiliarios.

Posicionamiento SEO.

Atracción, interacción y deleite en marketing inmobiliario

El inbound marketing es objeto de estudio exhaustivo por parte de los gurúes del marketing inmobiliario. Ha sido dividido hasta en ocho fases, con sus subfases incluidas en el afán de lograr la estrategia de captación perfecta. Lo cierto es que la clave del éxito en materia de tracción al cliente simplemente no existe. Aquellos métodos que pueden poner en la picota a la agencia competidora más directa, acaso resulte un fiasco si los copias a la perfección y los empleas en tu oficina de servicios en bienes raíces.

Con tener bien definido al inbound marketing en sus tres fases primitivas, tal y como lo diagramaros sus creadores en los Estados Unidos y de manera general, bastará y sobrará. Quedará por tu cuenta luego personalizar cada uno de estos estadios a tu conveniencia, dependiendo siempre de la especialización de los servicios que brindes, tu público ideal y tu presupuesto.

Veamos cuáles son en profundidad las tres fases del inbound marketing contemporáneo.

1 Atraer

¿Cuáles son las herramientas más convenientes a la hora del llamar la atención del potencial cliente inmobiliario o del público navegador de internet?

Anuncios.

Publicación y edición de blogs.

Videos en YouTube.

Planificación y utilización de redes sociales.

Estrategias de contenidos integrales.

2 Interacción

¿Cómo maximizar nuestra prestación de respuesta en velocidad? ¿Se puede lograr la excelencia en materia de comunicación con el cliente?

Email marketing.

Flujos de chances de ventas concretas.

Mejorar la gestión de oportunidades.

Bots digitales automáticos.

Implementar marketing automation para que el cliente se sienta escuchado y concertar una eventual primera entrevista.

3 Deleite

La etapa de deleite (previa a la conversión del lead al prospecto) se define como trascendente. Es cuando debemos actuar en base a los factores que provocaron la conversión del interesado al cliente. En este sentido, es recomendable mantenerse actualizado no solamente en horas de ofrecer canales vigentes de diálogo en atención al cliente, sino también con miras a implementar métodos de comunicación novedosos.

Contenidos inteligentes.

Email marketing (contacto permanente y newsletters).

Foros comunes donde los clientes puedan converger en opiniones y consultas.

Informes de atribución.

Mecanismos de marketing que demuestren proactividad en gestión.

Anticiparse a los problemas y mantener al cliente alejado lo más posible de ellos.

La importancia de una correcta fidelización

La fidelización del cliente es también un punto de obsesión para los estudiosos del marketing y las agencias especializadas. ¿Sabías que de nueve de cada diez clientes correctamente fidelizados emerge una nueva negociación? Mantener el diálogo clientelar más allá de una diligencia que concluido con éxito es una de las claves para mantenerse en vigencia en un sector tan competitivo como lo es el inmobiliario.

Para ello, procura que tu base de datos quede asentada en registros digitales que funcionen a la perfección. Tomar nota de tu frecuencia en comunicación es tan vital como seleccionar correctamente la forma que utilizas para hacerlo. Al respecto, un inbound marketing automatizado es acaso la mejor manera de mantener aceitados los engranajes de tus equipos de ventas.

El uso de un CRM inmobiliario

Si eres un agente inmobiliario autónomo, tal vez lo más recomendable sea contratar los servicios de un CRM inmobiliario. Mediante estas apps al día de hoy, sin un techo de alcance a la vista, podrás clasificar a tus prospectos adecuadamente, optimizar tus estrategias de promociones y campañas, mantener el diálogo fluido, etc.

Hemos visto conceptos en atracción, interacción y deleite en marketing inmobiliario. Nos encantaría conocer cuáles utilizas y cuáles son tus experiencias en este campo. Aguardamos tu comentario en la bandeja al pie del artículo.

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Todo en marketing automation inmobiliario

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En Formación Inmobiliaria

¿Qué sabes sobre street marketing inmobiliario?

13 diciembre, 2022 No hay comentarios

¿Cuántas corrientes de marketing a nivel general (y por qué no, inmobiliario) existen? Son incontables. Cada día surgen más y más tendencias destinadas específicamente a cada sector. Sin ser del todo originales, muchas veces la clave radica en tomar algunas cualidades de nuevas corrientes y fusionarlas con lo clásico, lo seguro. Por eso es que con el paso del tiempo, ciertas estrategias parecen reciclarse y volver a empezar de cero. En este sentido, el denominado street marketing puede ser de gran aporte a las campañas publicitarias de tu agencia, o (si te atreves) de tus servicios como agente inmobiliario independiente. En este artículo de Oi Real Estate intentaremos responder el siguiente interrogante: ¿Qué sabes sobre street marketing inmobiliario? Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer mucho más. ¿Nos acompañas?

¿Pensaste alguna vez en street marketing?

Si pensamos en street marketing como estrategia de ventas, debemos dar por sentado que estaremos implementando ingenio y algo de presupuesto. No se trata de los afiches convencionales callejeros, ni los ubicados en las carreteras, ni los fijados en publicidades estáticas en las cimas de los grandes edificios céntricos.

De hecho, ni siquiera hablamos de una corriente específica en el plano del marketing inmobiliario. Se trata por el contrario, de una serie de acciones estratégicas para incrementar el conocimiento de la marca de forma efectiva y de impacto. Por lo tanto, el ser creativo deberá estar a la orden del día. ¿Te consideras un actor creativo en el sector inmobiliario? Para el uso del street marketing, será un requisito excluyente.

¿Qué sabes sobre street marketing inmobiliario?

Este conjunto de acciones publicitarias denominado street marketing, está concebido principalmente para el ciudadano habitante de las urbes, zonas céntricas, polos de oficinas; también podrá ser desplegado en los enormes centros comerciales.

Su objetivo: lograr una conexión de alto impacto entre el transeúnte común y la marca. Así, una agencia inmobiliaria buscará fijar en las retinas de aquellos que ni siquiera están pensando en vender, comprar o arrendar, el famoso “recuerda que cuando me necesites, aquí estaré; soy una agencia inmobiliaria”.

Comprendiendo este inusual mecanismo de ventas

Entendamos mejor al street marketing y su poder de llegada en el transeúnte. Como su nombre lo indica, “street marketing” o “estrategia de venta callejera” serán unos determinados mecanismos de venta que no aplicarán a lo digital o a lo netamente tradicional del sector en el que sea aplicado. Es una forma de marketing que podríamos denominar “de campo” y sus maneras se traducen en acciones por fuera de lo convencional.

¿A qué llamamos convencional, hoy día? Redes sociales, captura de leads a través de plataformas web, publicación de nuestra agencia o servicio en publicaciones gráficas inmobiliarias o zonales, etc. Se plantea una comunicación práctica, directa y “agresiva”, con el único fin de lograr el reconocimiento de marca y fijación de esta en el inconsciente colectivo en general.

El creador del street marketing

Su creador, el gurú del marketing estadounidense Jay Conrad Levinson lo instauró de forma definitiva cuando publicó su best-seller “Marketing de guerrilla”, allá por 1984. Menudo título ¿no te parece? Levinson sabía lo que hacía.

Con más de 21 ejemplares vendidos alrededor del mundo, su creación incorporó una serie de variantes y por supuesto, no tardó en ganarse una gruesa gama de detractores a nivel global. Así y todo, en el estudio del marketing de occidente “Marketing de guerrilla” es considerado como uno de los volúmenes de lectura obligatoria.

Pros y contras del street marketing

Vamos a repasar juntos las principales ventajas y contraposiciones que propone incorporar el street marketing a nuestros mecanismos de publicidad.

El impacto visual como comandante

Acaso ya has adivinado cuál está considerada como la principal ventaja del street marketing. Así es, se trata del impacto visual que propulsan sus campañas. En este sentido, las estructuras o intervenciones callejeras propuestas por el gen creativo del street marketing, suelen perdurar en el recuerdo colectivo.

Sus mecanismos han sido utilizado hasta el hartazgo desde hace más de dos décadas, fundamentalmente por compañías tecnológicas como las fabricantes de teléfonos móviles y empresas de servicios de internet o telefonía. A su vez, cosmética, cultura (campañas películas) e indumentaria, se consideran también entre las que más han invertido y recurrido a las virtudes que ofrece el street marketing. ¿Recuerdas haberte quedado mirando desde el metro una publicidad que mezclaba maquetas móviles, luces intermitentes o estridentes colores? Seguro que sí.

De esta manera, todas las ventajas generadas por el street marketing giran en torno a lo que sea capaz de transmitir visualmente y los comentarios que provoquen a nivel popular.

¿Tiene contras el street marketing?

Por supuesto que sí. Sin embargo, estas desventajas suelen sufrirlas más las pequeñas empresas que se deciden a invertir alguna suma considerable en este tipo de campañas. Si estás esperando generar un gran impacto en la gente con el street marketing desembolsando poco dinero, habrás caído en un error. En lo general, las sumas invertidas en estas estrategias suelen rendir una rentabilidad paralela (en aceptación y reconocimiento popular). Si inviertes poco, obtendrás menos que si inviertes más.

Las contras en el street marketing, entonces, van por el lado del desconocimiento legal que tienen las compañías a la hora de intervenir una calle. El street marketing implica atrevimiento y osadía. Sin embargo, el cruzar la línea de lo legal suele hacer peligrar estas campañas, con menores o mayores consecuencias para la firma que lo implementó, o para su agencia de publicidad.

¿Qué se necesita para una campaña de street marketing?

Hemos visto los pros y contras del street marketing; ahora veamos qué debemos considerar para llevarlo a cabo y así evitar problemas. En su flexibilidad, conviene primero que nada tomar las medidas preventivas que implica el conocimiento de las normas legales pertinentes.

Siendo que cada comunidad y cada región poseen disímiles normativas respecto a la propiedad privada o de circulación, deberás asegurarte de no romperlas cuando apliques esta metodología publicitaria. Si la campaña se desarrollará en espacios públicos, ten en cuenta contar con el permiso de su propietario para hacerlo.

Lograr una campaña efectiva de street marketing implicará una creatividad con la que acaso no cuentes en la inmobiliaria, si esta no posee un departamento de ventas en estos niveles. Si es así, y estás decidido a invertir lo suficiente, haz contacto con una agencia publicitaria para orientarte en menor o mayor medida.

Finalmente… ¿Qué sabes sobre street marketing inmobiliario? ¿Aplicaste alguna vez el street marketing? ¿Cuál fue tu experiencia? Nos encantaría conocer tu opinión en la bandeja de comentarios al pie del artículo.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo: