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Como agente inmobiliario… ¿consideras que tu trabajo consta solamente de exhibir propiedades? En Oi Real Estate creemos que el ser un asesor en bienes raíces moderno es una tarea que va mucho más allá de ello. Abrir y cerrar puertas de viviendas vacías, con el correr del tiempo, puede convertirse en un asunto de lo más tedioso. Por el contrario, si lo piensas un segundo, verás que el contacto con el cliente puedes ser condimentado con infinidad de estrategias que harán de tu trabajo diario algo mucho más entretenido y provechoso de lo que imaginas. A modo de ejemplo y a través de este artículo, conocerás cómo lograr empatía con el cliente inmobiliario. Realiza las preguntas correctas durante tus entrevistas para lograr acercarte a tu probable cliente como nunca antes. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para saber más. ¿Nos acompañas?

Preguntar para conocer

Uno de los métodos más efectivos para conocer a tu cliente, en un paneo rápido y enfocado a los intereses comerciales del caso, es sin dudas el preguntar. Preguntar siempre y todo lo que esté a tu alcance. Preguntar para conocer.

Sin embargo, nadie está obligado a poseer una personalidad curiosa innata. Esto puede dificultar las cosas. Existen agentes inmobiliarios que sienten haber nacido para desarrollar esa tarea. Pues, no te desanimes, porque aquí es cuando aparecen en escena las técnicas de ventas. Preguntar, como contrapunto a un carácter reservado, puede ser de hecho una acción que te libere de la presión de tener que manejar la compleja situación de una venta.

Los tres elementos clave

Cuando decimos “preguntar para saber” nos referimos a interpretar un sinfín de situaciones que colaborarán con una eventual negociación y disiparán dudas innecesarias. Existen tres puntos vitales que no deberíamos ignorar si queremos abordar una venta. Podremos llegar a ellos preguntando, fácilmente y sin resultar invasivos. Son los siguientes:

El deseo real del cliente. Enterarnos lo antes posible de qué es lo que está buscando el cliente: ¿es esa propiedad? ¿esa propiedad simplemente se asimila a la que está buscando? Averiguar qué lo llevó hasta allí: la zona, la cercanía con su lugar de trabajo o el sitio de estudio de sus hijos. En definitiva: qué busca el cliente.
El presupuesto con el que cuenta. Sabiendo a qué se dedica, podremos presuponer rápidamente qué presupuesto maneja. ¿Se aproxima al coste de la propiedad que está buscando? ¿Ha buscado en lugares de costes más elevados o más asequibles?
Capacidad de financiación. ¿Es profesional? ¿Cuenta con algún aval que acredite disponibilidad financiera? ¿Es cliente de uno, dos o más entidades bancarias?

La entrevista antes de la visita

Estos motivos que señalamos en los párrafos anteriores, llevan a muchos agentes inmobiliarios a concertar una breve entrevista antes de dirigirse a la propiedad que le interesa al eventual cliente. ¿Cuánto puedes demorar en formular las preguntas clave en una entrevista inmobiliaria que te lleven a conocer aquellos datos? Seguramente no más que unos pocos minutos.

Reconoce el punto justo de la conversación para elaborarlas, o bien abre tu entrevista con las más simples. Estas pueden ser de orden básico y conformarán los datos más superficiales a modo de “lead”. Por ejemplo: ¿Estás interesado en alquilar o adquirir una vivienda? ¿Eres de la zona (de la agencia)? ¿Trabajas cerca de la agencia?

Cómo lograr empatía con el cliente inmobiliario

Dijimos que preguntar es clave. Por tanto, una vez roto el hielo del desconocimiento, avanza siempre en una postura corporal positiva. Recuerda que lo principal de esta entrevista previa a la visita a una vivienda es ganar tiempo (o no perderlo).

1 ¿Qué tipo de vivienda que estás buscando?

Como agente inmobiliario, sabrás que hay quienes no se imaginan su vida habitual en un piso urbano. Asimismo, habrá quienes no desean otra cosa que un apartamento sin necesidades de mantenimiento que puede conllevar una vivienda en las afueras. Identifica sus gustos y sus preferencias.

2 ¿Cómo se compone tu familia?

A través de esta pregunta decantará cuántos y quiénes serán las personas que habitarán la propiedad. Si se trata de niños, ancianos, etc. son datos fundamentales para elegir entre las viviendas de las que dispones para ofrecerle al probable cliente.

3 ¿Te interesa invertir en una propiedad para reformas?

Esto te permitirá saber si debes ofrecer una vivienda de entre las más asequibles entre las disponibles. Muchos cuentan con un dinero para invertir en ladrillos, aunque no el suficiente como para adquirir una vivienda lujosa, ni mucho menos. Es el momento ideal para seleccionar esas viviendas que otros agentes descartan por antiguas o por faltas de mantenimiento. Una reforma a largo plazo puede ser la solución para este tipo de clientes.

4 ¿Qué elementos podrían faltar en tu nueva propiedad?

Entre las preguntas clave en una entrevista inmobiliaria, procura enterarte si el cliente podría no necesitar ciertos elementos, fundamentales para la mayoría. Lugares comunes, piscina, estacionamiento cubierto, balcón francés o americano, elevador, etc.

5 ¿Estás en proceso de venta de una propiedad?

Eres un agente inmobiliario. Sabes que muchos clientes dependen de la venta de sus actuales viviendas habituales o de un local arrendado para poder mudarse a otra propiedad. Por supuesto, esto no tiene nada de malo. Pero de ser así, considera enterarte cuanto puedas de la situación actual del proceso. Como asesor, identificarás enseguida cuáles son los plazos a tener en cuenta para tu negociación.

6 ¿Te interesa conocer los planes de financiamientos vigentes?

De seguro estás al tanto de los actuales planes de financiación de las entidades bancarias. Tal vez puedas colaborar con tus clientes, asesorándolos y encargándote de guiarlos. Teniendo en cuenta los porcentajes vigentes generales que ofrecen los bancos para financiación habitacional y sabiendo con cuál es el capital con el que cuentan tus clientes, sabrás qué propiedad ofrecerles según su coste.

No quedarse en las preguntas

Aplica estas preguntas, o elabora tus propios cuestionarios durante las entrevistas inmobiliarias. Asegúrate de que no sean solo material de archivo suelto. Por el contrario, toma nota de las respuestas de todos y cada uno de tus clientes, hasta conformar un banco de datos. Verás que en unos pocos meses esa información te será de suma utilidad, a la hora de definir nuevas estrategias de ventas o planificar el rumbo de tu agencia o tu carrera.

Hemos recorrido algunas pautas acerca de cómo lograr empatía con el cliente inmobiliario. Nos encantaría que compartas las tuyas con nosotros en la bandeja de comentarios al pie de la nota.

Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Consejos en calefacción para clientes con propiedades antiguas

En Agentes inmobiliarios

Cómo ser tu propia marca inmobiliaria

11 enero, 2023 No hay comentarios

Un cliente elige un producto o contrata un servicio, según sus necesidades. Entre la infinidad de motivos que lo conducen a esa elección, uno muy importante radica en su preferencia por una marca determinada. Al recurrir a una agencia inmobiliaria, y consultada al respecto, gran parte de la clientela aludirá lo que en el sector de ventas se denomina “conocimiento de marca”. Como asesor en bienes raíces… ¿buscas que acudan a ti con la misma convicción? En este artículo de Oi Real Estate te brindaremos una serie de consejos sobre cómo ser tu propia marca inmobiliaria. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer mucho más. ¿Nos acompañas?

¿Te reconoces como marca?

A menudo, un agente inmobiliario le imprime a su trabajo diario sus propias formas. Desconocer esto es vital para evitar pasos en falso y cuidar ciertos detalles fundamentales para el propio desarrollo. Si trabajas para una agencia inmobiliaria de probada trayectoria, no estará mal ampararse en su prestigio para desempeñarse mejor. En estos casos, la empresa responderá por ti en todo momento.

Pero si tu intención es iniciar tu camino de forma freelance, deberás manejarte de una manera absolutamente distinta. Si ya te encuentras en ese rumbo, lo ideal es ser consecuente con tu decisión de responder por ti, y tomar todas las medidas necesarias para hacer de tu imagen, una marca exitosa.

Pero… ¿qué es específicamente ser tu propia marca?

Ya en la vida personal, fuera de todo aspecto comercial, uno ejerce la construcción de su propia «marca». Elegimos cómo y qué queremos que los demás vean de nosotros en el día a día. Como agente inmobiliario independiente ¿deseas que tu clientela recurra a ti con las mismas expectativas que cuando entran al local de una agencia? Pues entonces, comienza por revisar tu desempeño actual en este sentido para saber cuáles acciones descartar, cuáles mantener y cómo implementar nuevas herramientas a futuro.

¿De qué hablamos cuando hablamos de “marca personal”?

En congruencia con lo representativo de una marca empresarial, una marca personal consiste en verse a sí mismo como una compañía. En ti convivirán todos los departamentos y sectores que componen una empresa inmobiliaria. Tracción de nuevos clientes, receptoría de mensajes, llevar la agenda calendario, asesoría legal, logística, atención al cliente, publicidad. Muchos se sienten desbordados de solo pensarlo, pero manteniendo y apelando a tus capacidades organizativas, verás que no es imposible.

Tus primeros pasos como marca

Tu objetivo es convertirte en un agente inmobiliario como marca personal. Debes saber ante todo que la competencia en el sector es feroz. Por lo tanto, deberás volcar el mayor énfasis en diferenciarte del resto. No es una tarea sencilla. Busca entre tu competencia zonal y selecciona el trabajo de aquellos asesores exitosos que consideres inspirador. Basándote en ese desempeño y aplicando tu enfoque personal, lograrás emprender sin problemas la misión de volverte tu propia marca.

Cómo ser tu propia marca inmobiliaria

Veamos algunos tips, fundamentales en instancias preliminares de todo agente inmobiliario como marca personal. Realicemos una serie de preguntas cuyas respuestas te brindarán las pistas que seguramente estás requiriendo:

1 ¿Cómo te ves?

Nadie quiere elaborar una marca personal débil. Como dijimos anteriormente, en saber diferenciarse de la competencia, encontrarás una de las claves para comenzar. Por lo tanto, tómate el tiempo preciso para configurar tu identidad visual correctamente. Asegúrate de que el resultado de tu logotipo o símbolo solo esté relacionado al sector inmobiliario.

Según estudios publicados por el sitio 99designs.es, la mayor parte del mercado inmobiliario conservador tiene cierta preferencia por la combinación entre matices del azul y el color negro. Sin embargo, recuerda que a la hora de agregar tu toque personal, todo es válido.

2 ¿Es confiable tu apariencia como marca?

En la construcción de tu propio estilo de asesor inmobiliario como marca personal, procura que las pautas elegidas puedan mantenerse en el tiempo. Recuerda que los cambios bruscos en la apariencia de una marca suelen generar efectos contraproducentes y perjudiciales. Las grandes compañías invierten millones en campañas publicitarias antes de realizar cualquier cambio en su aspecto visual.

3 ¿Cómo y por dónde comunicar?

El plano de la comunicación es un factor de importancia verdaderamente relevante. Con los avances tecnológicos, la presencia digital se ha vuelto un disparador de paradigmas de marketing. Elige a conciencia tus herramientas de difusión y recuerda que elementos como las redes sociales no venden por sí solos. Esas genuinas plataformas, deberán funcionar como invitación o portal de entrada a un sitio web inmobiliario propio, desde donde puedas realmente vender tu servicio como agente inmobiliario.

4 ¿Cuáles redes sociales utilizar y cómo?

Lo primero que viene a la mente cuando hablamos de redes sociales es Facebook e Instagram. Pues asegúrate de utilizar todas las que puedas manejar y en su justa medida. Otras plataformas como Linkedin (mediante el uso de publicaciones relacionadas siempre al sector inmobiliario), o YouTube (a través de exiguos videos explicativos, donde puedas evacuar las dudas más comunes) te ayudarán a difundirte como asesor independiente en bienes raíces, de un modo didáctico y accesible a todos.

5 ¿Funcionan los mecanismos presenciales de difusión de marca?

A medida que se liberen las normas restrictivas ante la pandemia COVID 19, es conveniente idear planes que te mantengan cerca del cliente. Concertando entrevistas, eventos relacionados, capacitaciones, etc., podrás llegar a aquella clientela que sigue prefiriendo el trato personal al digital.

6 ¿Qué grado de planificación vuelcas a tu trabajo?

Si estás decidido a ser un agente inmobiliario como marca personal, puede que en los comienzos percibas sensaciones encontradas. Por ello (y retomando el inicio del artículo), aconsejamos redoblar la apuesta a la planificación diaria y a largo plazo. En todo trabajo independiente, lo más complejo es mantener una conducta. Sin una disciplina que pueda ser mantenida en el tiempo, pensar en el éxito es casi imposible.

Lápiz y papel

En definitiva y como solía decirse: “lápiz y papel”. Toma nota de cada suceso a tu alrededor en torno a tu trabajo, y asegúrate de gestionar cada acción para no perder detalle. Parte de tu éxito radicará en un conjunto de pequeños sucesos como responder cada mensaje, llamada o correo electrónico; ser puntual a las entrevistas o visitas pactadas; anoticiar siempre a tus clientes sobre hechos puntuales referidos a una diligencia o una modificación eventual en la elaboración de trámites; mantener en constante movimiento ese pequeño universo que es tu red de contactos y pares en el negocio.

Hemos visto algunos tips sobre cómo ser tu propia marca inmobiliaria. Si tienes tus métodos, nos encantaría conocerlos en la bandeja de comentarios al pie de la nota.

Si te interesa este tema y quieres saber más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Participación del millenial en el real estate

En Alquilar

Pisos en alquiler: la mejor inversión para el 2023

11 enero, 2023 No hay comentarios

El 2023 se encuentra atravesando sus primeros días y es hora de pensar en los negocios que producirán mayores rentabilidades, con el pasar de los meses. En lo que respecta al mercado inmobiliario son varias las maneras de lograr beneficios duraderos, pero los pisos en alquiler se están convirtiendo en las mejores formas de invertir, quieres saber por qué. Descúbrelo, en el siguiente post.

Un nuevo año ha comenzado y con él, las estrategias y fórmulas para alcanzar la mejor rentabilidad posible. Cuando una persona toma la decisión de involucrarse en el mercado inmobiliario, sabe que deberá afrontar muchos riesgos, pero también tendrá en mente todas las ganancias a las que podrá acceder, si el negocio prospera.

Elegir cuál es el negocio adecuado puede convertirse en un gran desafío, debido a los problemas económicos, producto de la guerra que Rusia mantiene con Ucrania. Esta situación, ha provocado graves circunstancias financieras para todo el continente y en especial, para los españoles.

Por eso, en este post hablaremos acerca de una forma de inversión que se está consolidando como una de las más importantes. Se trata de los pisos en alquiler y de los beneficios económicos que genera, a corto y largo plazo. Si quieres obtener mayor información sobre este tema. ¡Sigue leyendo!

Pisos en alquiler: ¿Ganancias aseguradas?

El 2022, no ha sido un buen año para los grandes propietarios, debido a la implementación del Real Decreto-ley 11/2022. Sin embargo, la prohibición de realizar actualizaciones de renta que superaran el 2%, no ha impactado a todos los arrendadores del mismo modo. Muchos, han obtenido buenas ganancias y es por eso que, los pisos en alquiler continúan siendo una gran fuente de inversión.

¿Por qué invertir en ellos?

Disponer de un sitio para vivir es una necesidad vital, todas las personas requieren de un lugar para transcurrir sus días. La posibilidad de comprar propiedades, no es una opción a la que todos puedan acceder y los pisos en alquiler se convierten la alternativa ideal. Por lo tanto, si eres propietario de un piso tendrás muchos beneficios, si decides colocarlo en alquiler.

El 2023: ¿Una oportunidad única para invertir en viviendas para arrendar?

Los pisos en alquiler son cada vez más escasos, la demanda de ellos no para de crecer y esto genera serios inconvenientes. Si cuentas con un piso para alquilar, no lo dudes dos veces y colócalo en el mercado, las ganancias no se harán esperar y en poco tiempo, notarás la rentabilidad que produce.

La inversión que se realiza en este tipo de negocios: ¿Puede ser recuperada por completo?

Al momento de invertir, se debe tener visión y tratar de eliminar los riesgos que pudieran presentarse en el camino. Los pisos en alquiler, son una de las formas más seguras en lo que refiere al mercado inmobiliario. Además, la inversión inicial que se destina a comprar una vivienda para ser alquilada, puede ser recuperada por completo.

Los pisos en alquiler: ¿La alternativa infalible para el 2023?

Siempre existirán personas interesadas en rentar pisos, es uno de los negocios más estables para invertir. Por lo que es posible recuperar lo invertido en poco tiempo. No obstante, el mercado inmobiliario no es estático y puede modificarse en cualquier momento, invertir en él siempre será un riesgo, pero las posibilidades de alcanzar éxito son muy altas.

¿Existen desventajas en este tipo de inversión?

Como mencionamos anteriormente, invertir en vivienda implica riesgos y desafíos. Uno de los problemas que está haciendo que muchas personas no vean como opción este tipo de inversión son, los inquilinos morosos. Esta problemática no se detiene, y ha conseguido que muchos propietarios decidan salir del mercado.

Aunque esta situación asusta a los arrendadores, si se toman los recaudos de investigar a los inquilinos y de establecer su posición adquisitiva, no deberían presentarse problemas de este tipo. De modo que, los pisos en alquiler son de las mejores opciones que se pueden tener, a la hora de invertir.

¿Cuáles son las zonas más rentables para la inversión de pisos en alquiler?

España es uno de los países con mayor demanda de alquiler en Europa, por lo tanto, existirán muchos interesados en hallar piso alrededor del país. Sin embargo, los sitios que suelen ser los más demandados son los que se encuentran cerca de las grandes ciudades, como Barcelona y Madrid.

¿Cómo es el perfil de los inquilinos que suelen rentar por estos lugares?

En Madrid y Barcelona, existe una diversidad de posibles inquilinos interesados en hallar una vivienda disponible para arrendar. Particularmente, son los jóvenes de entre 18 y 24 años los que más buscan, muchos dan sus primeros pasos en el mercado laboral y también, se dedican a estudiar carreras universitarias.

No obstante, hay otro perfil que viene pisando con fuerza y apunta a los jóvenes con niños pequeños. Aquí, se mencionan personas con empleos fijos y las edades van desde los 24 hasta cerca de los 40 años. Sin lugar a dudas, los pisos en alquiler siempre son una gran apuesta para invertir y en 2023, no será la excepción a esta norma.

¿Por qué la inversión de pisos en alquiler es tan redituable?

Si has evaluado la posibilidad de convertirte en un gran propietario, no lo dudes más; ya que los pisos en alquiler son la mejor inversión en el mercado inmobiliario. La demanda de sitios para alquilar crece todos los días, es un negocio seguro y siempre existirán personas dispuestas a pagar por este bien. Además, es una inversión que deja buenas ganancias y se puede pensar a largo plazo o, como único medio de subsistencia.

¿Qué opciones puede brindar este tipo de propuesta a largo plazo?

Cuando una persona decide comprar una vivienda con el objetivo de colocarla en alquiler, tiene en sus manos una gran fuente de beneficios. Estos, no son solo económicos, porque si el arrendador tiene un problema familiar y necesita de un sitio para vivir a la brevedad, dispondrá de este lugar para cualquier inconveniente.

¿Qué es más conveniente: vender una vivienda o ponerla en alquiler?

Tanto la venta como su alquiler, son muy buenas opciones para el mercado inmobiliario. Pero, si se tiene el deseo de hacer un negocio con ese piso y lograr mayores ganancias que las que fueron invertidas, el alquiler es la opción ideal. De todas maneras, tú tienes que elegir cuál es la alternativa más adecuada para ti.

¿Tienes alguna inquietud sobre el tema? ¡Comunícate con Oi Real Estate!

Luego de leer este artículo, nos interesa mucho conocer cuál es tu opinión sobre este tema. Si quieres compartirla con nosotros, puedes hacerlo en la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Si te encuentras en una situación que no puedes resolver por tu cuenta, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

¡Contáctanos!

Creemos que este post puede ser de tu interés:

Aumenta la demanda de pisos en alquiler

En Noticias Oi Real Estate

Residencia estudiantil en Sevilla: entre las más tecnológicas de España

10 enero, 2023 No hay comentarios

En septiembre del año 2022 abrió sus puertas un nuevo sitio para estudiantes universitarios en España. Hablamos de la nueva residencia estudiantil en Sevilla que se posiciona como la más tecnológica de todo el territorio español.

Este lugar posee lugar para hospedar a más de 1,000 estudiantes provenientes de todas partes del mundo. Al momento, alberga a universitarios de unos 20 países diferentes.

En el siguiente artículo, te contamos todo acerca de este nuevo proyecto, que tipo de oportunidades ofrece y cuales son sus costes. Sigue leyendo.

Residencia estudiantil en Sevilla — Fuente Idealista

¿De qué se trata la nueva residencia estudiantil ubicada en Sevilla?

Un nuevo edificio ubicado en el barrio El Porvenir en la ciudad de Sevilla, desde septiembre de 2022, funciona como residencia estudiantil universitaria. Hablamos de una estructura de unos casi 30.000 metros cuadrados y que se considera, no solo como la más grandes, sino también como la más tecnológica de España.

La construcción edilicia estuvo en obra por tres años. Se trata de un proyecto impulsado por la conocida “joint venture”. Nos referimos al grupo de personas inversionistas fundado por el EQT Exeter y Grupo Moraval que llevaron delante la inversión de unos 500 millones de euros. Esta suma ha sido destinada a promocionar y fortalecer el desarrollo de residencias estudiantiles nuevas.

El proyecto se encuentra gestionada por la marca especializada en este tipo de sitios que forma parte de la firma Moraval.

Principales características del proyecto

Durante los primeros días del año, la directora de la operadora Berta Guillamón, enumeró las diferentes características de este proyecto que se posiciona como uno de los más importantes del año en el país.

Según la empresaria, el Nodis Sevilla contará con:

1.127 lugares para residir;

Instalaciones de todo tipo para cubrir las necesidades académicas y personales de cada estudiante;

Piezas de uso compartido:

Espacios comunes como: gimnasio, piscina, biblioteca, terraza, lavandería, parking, saleas de estudio y trabajo, sale de juegos y ocio;

Comedor alternativo. Es decir, se podrá optar por una pensión media o completa.

Según lo planos, las zonas comunes contarán con una superficie de 10.000 metros cuadrados. Es decir, cerca del tercio de la superficie total de la construcción.

Por otra parte, cada instalación estará dotada de una muy avanzada inteligencia artificial y de un sistema de domótica. Asimismo, contará con diversas medidas destinadas a un buen control energético. Como ser, la cantidad de luz destinada al exterior para que sea controlado de forma automática el consumo.

Como si no fuera suficiente, cada estudiante dispondrá de una aplicación para poder acceder a su habitación y a cada una de las zonas comunes. Cuando los habitantes salen de sus sitios personales el consumo se corta.

En palabras de la figura principal de la operadora, esta residencia estudiantil en Sevilla será la primer en el país que incorporará este nivel tecnológico lo “que permite a los estudiantes y a nosotros ser más respetuosos con el medio ambiente.”

¿Cuáles serán los valores de la residencia?

Sin dudas, esta residencia estudiantil en Sevilla aporta lo necesario para que una estudiante pueda atravesar sus años de carrera con todas las necesidades cubiertas.

Las llamadas plazas tienen un coste que va desde los 500 hasta los 800 euros. Esto dependerá del tipo de habitación que se solicite y de la extensión de la misma. El objetivo principal es poder brindar el mejor servicio y calidad a un coste que sea asequible para los estudiantes y sus familias.

Las plazas se dividen en:

Estudios individuales: estos se encuentras equipados con un lavabo, cocina, integrada con horno, microondas y nevera, y un televiso con la posibilidad de funcionar como monitor.

Estudios compartidos: se trata de apartamentos con tres habitaciones individuales con una nevera. Además, cuentan con una zona común en donde se ubica la cocina.

Lo realmente interesante de esta residencia es que cualquiera se trate de la habitación arrendanda, todas se encuentran, comomencionamos, dotadas de inteligencia artificial y domótica.

¿Dónde se ubica la residencia estudiantil en Sevilla?

El edificio en el cual se ubica la residencia estudiantil en Sevilla se encuentra en la avenida Carande en la capital. Es decir, muy cercano al conocido Campus Ramón y Cajal correspondiente a la Universidad de la ciudad. Y aledaño al Campus Macarena, el de Reina Mercedes y el de Cámara de Comercio de Sevilla y de la Universidad de Loyola. En estos establecimientos se forman académicamente por encima de los 71.000 universitarios de los 80.000 que hay en la ciudad.

Por otra parte, otro de los grandes objetivos por parte de Nodis, es el impulso de una comunidad estudiantil. Es decir, que los estudiantes puedan llevar adelante sus aspiraciones universitarias al tiempo que conocen gente y se desarrollan como personas. Para pode lograrlo, se estructuró un plan de actividades como, por ejemplo, impulsar todo tipo de viajes.

¿Por qué Sevilla como destino de la más tecnológica residencia estudiantil?

Uno de los principales motivos por lo cuales Sevilla fue elegida como sitio para establecer una residencia de estas características tiene que ver son su dinamismo y atracción. En este sentido, se trata de una manera de impulso, por parte de los poderes públicos de Andalucía, para lograr captar talentos, cuyo tramo comienza por la universidad.

Por ello, el proyecto de la residencia fue apoyado por la Junta mediante la financiación con los fondos de desarrollo urbano (FEDER). Hablamos de unos 15 millones de euros destinados del pozo destinado a este tipo de causas. Por otra parte, se trata de una residencia ubicada en una parcela del Municipio. En esta línea, tanto el Grupo Moraval como el Ayuntamiento de Sevilla firmaron un contrato que determina al consejo una suma por encima de los 73 millones de euros. Esto debido al impuesto que de debe abonar la empresa gracias al derecho de superficie del solar a lo largo de 78 años.

Bajo el nombre de Nodis Sevilla, desde su inauguración hasta el día de la fecha cuenta con una ocupación del 15% de las plazas con estudiantes internacionales. Entre los principales países de ocupación se encuentran Italia, Alemania y Reino Unido. Si bien el mayor público es de estudiantes nacionales con sus familias en zonas aledañas, hay cerca de 30 nacionalidades de universitarios interesados en la residencia. A partid de los datos brindados por la propia consultora, en Sevilla hay unas 4.000 camas en relación a una demanda de 26.000 estudiantes.

A ello, se le debe sumar aquellos universitarios de intercambio o con idiomas en sus distintas vertientes.

Consejos en calefacción para clientes con propiedades antiguas

Hasta aquí te hemos contado todo acerca de la nueva residencia estudiantil en Sevilla. Una forma ideal de conocer que ofrece y donde se úbica.

Si te has quedado con alguna duda o tienes alguna recomendación para realizarnos pueden dejarnos tu comentario al finalizar la nota. Desde Oi Real Estate te responderemos a la brevedad.

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En Agentes inmobiliarios

Consejos en calefacción para clientes con propiedades antiguas

10 enero, 2023 No hay comentarios

El real estate no debería permanecer ajeno al contexto general en el que el respeto por el medio ambiente y el cuidado de la energía son factores clave. Como solemos afirmar en diversos artículos a lo largo del blog, es una verdadera suerte que la onda verde esté de moda. Bajo esta mirada, España está repleta de viviendas de larga data en construcción, poco preparadas en cuanto a la administración energética moderna. En este artículo de Oi Real Estate, veremos algunos consejos en calefacción para clientes con propiedades antiguas. Volver más atractiva y habitable una vivienda mediante muy bajos presupuestos hoy es posible. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer mucho más sobre este tópico apasionante. ¿Nos acompañas?

Viviendas antiguas vs. modernas

Suele decirse (e incluso comprobarse fácilmente) que los materiales con los que se construían las propiedades a comienzos de siglo XX son mucho más nobles que los modernos. Grifería, cerramientos, elementos de cerrajería y las propias materias primas en cuanto a ladrillos, tejas y basamentos no tienen comparación en cuanto a niveles cualitativos. En la generalidad, aún podemos observar griferías de primer cuarto de siglo pasado en perfecto funcionamiento.

Sin embargo, los tiempos cambian y con ellos las preferencias y aplicaciones a las necesidades modernas también ofrecen sus vueltas de tuerca. Algunos de aquellos elementos aplicados a la construcción pueden no cumplir hoy día con los parámetros o normativas sindicados para su habitabilidad. O simplemente, resultar repelente a los interesados. ¿Has visto las expresiones de los potenciales compradores al exhibir una propiedad helada?

Sin ir tan lejos, los ladrillos que se utilizaban para la construcción fueron cambiando por diversos motivos su calidad, pero también sus funciones. En la búsqueda actual de respeto medioambiental y disminución del consumo energético, en la comparativa, las nuevas construcciones cuentan con elementos menos durables pero más contributivos a la preservación interna del calor y al aislamiento de las altas y bajas temperaturas externas. Ahorrar energía desde los materiales se transformó en toda una obsesión para los estudios de arquitectura de hoy.

Consejos en calefacción para clientes con propiedades antiguas

La realidad es que muchas de las propiedades antiguas que acaso manejas entre tus ofertas a la venta no poseen sistemas de aislamiento preparados. Mayoritariamente, te encontrarás con viviendas heladas durante el invierno, aunque singularmente frescas durante el último período primaveral y el crudo verano. Como agente inmobiliario… ¿Tienes a la mano algunos consejos para clientes propietarios de viviendas de este tipo?

Si abordas este tópico, es preciso identificar el problema en la previa a la salida al mercado de una publicación, ya sea para una acción de compraventa o para su alquiler. Veamos entonces algunos consejos en calefacción para clientes con propiedades antiguas. En ocasiones hay problemas que pueden evitarse con una mínima inversión y que contribuirán a que una resolución de diligencia mucho más rápida y efectiva.

Reforzar cerramientos

La espuma de poliuretano es una verdadera aliada contra el impacto de las bajas temperaturas. Su aplicación puede ser realizada en ocasiones sin siquiera tener que recurrir a un profesional. ¿Por dónde ingresa el frío en la vivienda? Rellenar grietas, huecos, entradas de aire mediante la espuma para cerramientos sellará la vivienda respecto a invasión de humedad y a las fuertes corrientes de viento helado en épocas de temperatura inclemente.

Aislamiento sencillo y barato

Se pierde cerca de un cuarto de energía en las viviendas como consecuencia de ventanas y puertas poco o mal aisladas, según la Organización de Consumidores Unidos. En este sentido, más allá de la espuma que recomendamos en el punto anterior, la silicona propone una solución aún más efectiva. Esto se da por tratarse de un material más resistente a las inclemencias del tiempo y más flexible en su colocación.

Una simple aplicación en todos y cada uno de los marcos en puertas y ventanas ayudará de sobremanera a mantener el calor interno. Además es fácilmente colocable tanto en ventanas antiguas de madera o metal, como en las más modernas de PVC o aluminio al que estamos acostumbrados en las ciudades más nutridas poblacionalmente.

Persianas en buen estado

Una buena manera de evitar el frío y el calor es bajar o cerrar las persianas en el momento preciso de la jornada. Dependiendo de la instancia del día en que exhibas la propiedad, sabrás cómo actuar. Si bien el vidrio es un elemento noble a la hora de protegernos del frío, una persiana cerrada o baja colaborará en el objetivo de forma importante.

Si se logra que el cliente tome consciencia de esto, como una metodología tan importante como encender una estufa, se comprobarán los resultados. En ocasiones, con las persianas cerradas, algunas viviendas pueden soportar el frío manteniendo el calefactor a gas en piloto o el aparato inverter a energía eléctrica al mínimo.

Burletes para las puertas y ventanas

Siguiendo con estos consejos que proponen soluciones de bajo presupuesto pero que su implemento hará ver la propiedad con mejores ojos de los interesados, encontramos otro de uso común hace muchas décadas: el uso de burletes. Un discreto desembolso en burletes para puertas y ventanas proporcionará a los ambientes (sobre todo durante el invierno y ayudado por estufas o acondicionadores inverters) un clima realmente ideal.

Utilización adecuada de balcones y terrazas

Mucho se habla en distintos medios especializados en deco o referidos al real estate respecto a la correcta utilización de los espacios. El objetivo, en nuestro caso, que busca complementar las virtudes del agente inmobiliario moderno: revalorizar la vivienda que publicarás para que la diligencia se ejecute en el menor tiempo posible y a mejor precio.

No olvides entonces revisar el piso al momento de la primera inspección, a fines de tener en cuenta si su balcón o terraza ofrece un espacio habitable. En este sentido, mediante una escueta inversión (muy sencilla de recuperar en el precio de salida al mercado del inmueble) podrás convertir un espacio inutilizado en otro potable tanto en verano como en invierno. ¿Lo habías pensado antes?

Hemos visto algunos consejos en calefacción para clientes con propiedades antiguas. Si tienes los tuyos, nos encantaría conocerlos en la bandeja de comentarios al pie del artículo.

Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

¿Eres un asesor inmobiliario positivo?

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En Agentes inmobiliarios

Participación del millenial en el real estate

9 enero, 2023 No hay comentarios

La actividad millennial en el sector inmobiliario como tópico viene siendo sometida a infinidad de estudios. Presupone un rotundo cambio de paradigma, en un mercado de por sí hiper movedizo. Clientes y asesores en bienes raíces millennials. Los años pasan y esta generación ha irrumpido en el mercado con nuevas expectativas y pretensiones bajo el brazo. Como agente inmobiliario… ¿Deberías alterar tu dinámica de trabajo, con tal de satisfacer ese glosario de requerimientos? ¿Es mejor idea acercar al cliente millennial a los estándares vigentes? En este artículo de Oi Real Estate veremos la participación delmillenial en el real estate. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer mucho más. ¿Nos acompañas?

Generaciones y letras

Clasificar a las generaciones por letras, no es una metodología demasiado simpática. Sin embargo, la taxonomía ha logrado cierta coherencia entre los rangos etarios acomodados a las décadas del agitado siglo XX y lo que va de este cuarto de siglo XXI. En principio, podemos aclarar que entre la “Generación X” (nacidos entre 1969 y 1980) y la “Generación Z” (entre 1994 y 2010), se encuentra la “Generación Y”. Son todos aquellos venidos al mundo entre 1981 y 1993, también denominados como “millennials”. Si te fijas es un período sumamente convulsionado y plagado de cambios.

El sector inmobiliario (como tantos otros mercados) no ha escapado a su ebullición. En España, hoy día se considera que la “Generación Y” supera los 7 millones, entre sus ya hombres y mujeres. Sin dudas, se trata de una generación que marcará el ritmo de las que le sigan. Es su condición, como primera generación considerada “integral” por reunir ciertos intereses comunes, como resultado de la globalización. En cierto modo, puede decirse que estos jóvenes, al menos en occidente, han crecido con valores y objetivos similares.

La participación del millennial en el sector inmobiliario

El factor globalización ha determinado infinitos cambios en muchos parámetros establecidos de antaño. El sector inmobiliario se ha caracterizado (desde su organización e imposición, a comienzos de siglo XX) por ser un mercado que en lo general ha ofrecido siempre lo mismo, de diferentes modos. Se establece según las condiciones y rumbos económicos actuales. Va a lo seguro.

Los estudios a los cuales nos referimos, señalan a la “Generación Y” como una marcada por la frustración como resultado de sus grandes expectativas. El millennial, se caracteriza mayoritariamente por tomar riesgos, caer en el intento y verse obligado a volver a arriesgar, cada vez con menor margen de error.

Y el factor trascendental en su vida cotidiana, no es ni más ni menos la internet. Haber crecido paralelamente a este fenómeno, lo ha hecho caer una y mil veces en las trampas de la “prueba y error” al que la red lo ha empujado.

¿Cómo piensa un millennial?

Para un millennial apenas es imaginable que un aparato telefónico de línea haya contado alguna vez con un cable. Como agente inmobiliario, antes de definir si cambiar el rumbo de tus estrategias de ventas o no, es vital entender cómo piensa un millennial. Si eres un asesor de experiencia, deberá imaginarte que esta generación no tiene recuerdos del negocio de bienes raíces, pre internet.

El papel del agente inmobiliario y las redes sociales

El punto anterior abre por decantación un listado enorme de nuevos paradigmas. Digamos entonces que, entre otros, un millennial desconoce el rol de una agencia inmobiliaria como herramienta vital para comprar o alquilar una vivienda. A la hora de recurrir a trato humano para estas diligencias, finalmente encontrará en la cara y el rol del agente inmobiliario, su mejor referencia.

Para llegar a él, pues nada mejor que las redes sociales. Considera este asterisco como clave. Tus perfiles en redes sociales de asesor (ya sea que dispongas de una franquicia o que trabajes de forma autónoma), deben estar en parte dirigidas a este sector, al que le ha llegado la hora de dejar el nido y conseguirse por su cuenta un lugar donde vivir.

Un marco millennial a tus redes

Para ello, asegúrate de disponer de cuentas propias en todas y cada una de las redes de mayor circulación millennial. Estar atento a estos movimientos, que suelen sufrir cambios migratorios masivos de acuerdo a las modas, implica diversos puntos de atención de tu parte:

Feeds creativos. Procura que tus perfiles mantengan una dinámica y estética consecuentes con lo que busca el millennial en redes sociales.

Influencers. Si está en tus posibilidades, el contratar influencers, proporciona resultados más inmediatos y virtuosos. Día a día, el lograr que un influencer promocione tu servicio, es mayor garantía que una extensa campaña de publicidad inmobiliaria desde cero.

Conocer el idioma. Sin exagerar, estate atento a los modismos en el idioma millennial. Habla un lenguaje ágil y emparentado al que hablan tus nuevas camadas de eventuales clientes. No temas incluir en tus anuncios o promociones términos no aceptados del todo por las generaciones anteriores.

Clientes que buscan alquilar

Las consecuencias de la pandemia COVID 19 proponen cambios en las reglas del juego del sector inmobiliario. El auge del alquiler entra en ese ruedo. Se estima que (solamente en España), más del 20% de los millennials está en búsqueda de una vivienda para alquilar.

Entendiendo esto, es el agente inmobiliario en este caso, quien debe acudir y atender la necesidad del sector y hacerle un espacio en su cartera de clientes. Con esta consigna, encontrarás en campañas de promoción de propiedades en alquiler, un seguro rebote de interesados.

Pocos millennials van de compra

Debes saber diferenciar entre la porción de generación millennial que desea comprar una propiedad y la que realmente está en condiciones de hacerlo. Por motus propio, y exceptuando raras excepciones, la irrupción millennial en el sector inmobiliario debe relacionarse con el poco tiempo físico en su capacidad de ahorro, como para hacerse de una vivienda propia. Como contrapunto, tal vez sí haya logrado ahorrar lo necesario para acceder a solicitar una hipoteca.

Para llegar hasta quienes estén en posición de hacerlo, como asesor, es conveniente ofrecer el mejor plan de pagos que esté a tu alcance. Muchos millennials ya son profesionales y expertos en su vocación, por lo que no tendrán inconvenientes en reservar una propiedad y hacer efectiva su compra a través en los años subsiguientes.

Un millennial sabe

Por último, ten en cuenta otro factor clave. Las exigencias de los millennials al respecto de comprar o alquilar una propiedad, suelen ser mucho menores al respecto de la clientela estándar, o adulta. Esto no implicará que tu tarea sea más sencilla.

Por el contrario y como revés, se trata de clientes que (en horas de contactarte) conocerán más el paño inmobiliario. Considera que antes de solicitar tus servicios, todo millennial que se precie de tal, se habrá informado lo suficiente sobre los valores promedio de mercado, planes de financiación y dificultades que puedan existir sobre todo en los comienzos de la negociación.

Hemos visto la participación del millenial en el real estate. Saber guiarlo de manera segura en una diligencia compleja de captar, desde su inicio hasta el éxito, es una parte importante en tu trabajo, como asesor inmobiliario de cuarto de siglo XXI.

Si te ha interesado el tema y quieres conocer más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

¿Qué sabes sobre street marketing inmobiliario?

En Alquilar

Pisos compartidos: lo más demandado por los inquilinos en 2023

9 enero, 2023 No hay comentarios

El 2023 acaba de iniciar y los deseos de encontrar un sitio para vivir en España, no se hacen esperar. Sin embargo, arrendar una vivienda es cada vez más difícil, hasta el punto de que los pisos compartidos se han convertido en lo más demandado por los inquilinos, en cuestión de alquileres. Si quieres conocer más sobre este asunto, te invitamos a leer el siguiente post.

Disponer de un lugar propio para vivir es el sueño de cualquier persona, pero la situación económica a nivel mundial que dejó la pandemia y el conflicto que mantiene Rusia con Ucrania, ha provocado graves consecuencias financieras. Tanto es así que, el gobierno ha tomado cartas en el asunto con la implementación de medidas que, buscan ayudar a los sectores menos favorecidos.

Uno de los más castigados han sido los arrendatarios, la oferta de pisos en alquiler es cada vez más escasa y los precios de renta son muy elevados. Sin embargo, la puesta en marcha del Real Decreto-ley 11/2022, logró que muchas personas pudieran hacerle frente a costes de arrendamientos que, de otra manera, hubieran sido imposibles de ser pagados.

Aunque, esta propuesta se convirtió en un gran alivio, algunos alquileres continúan siendo muy altos para los arrendatarios. Es por ello que, los pisos compartidos se han transformado en lo más demandado por los inquilinos, pero hallarlos es un gran desafío y en este post, te indicaremos todo lo que necesitas conocer sobre este asunto.

Comprar propiedades y arrendar pisos: ¿opciones imposibles para 2023?

Los jóvenes que quieran independizarse de sus padres, no tendrán una tarea muy sencilla por delante. El deseo de una casa propia puede tardar muchos años en cumplirse y obedece en principal lugar, a la capacidad adquisitiva con la que pueda contar el posible propietario y esta, no suele presentarse en los primeros años de actividad laboral.

Por eso, la posibilidad de arrendar se convierte en la primera opción en la cual pensar, a la hora de establecer sitio para vivir. No obstante, desde el año pasado esta alternativa se ha transformado en un gran desafío, y los posibles arrendatarios tienen que realizar una gran búsqueda para cumplir con este objetivo.

¿Qué deben hacer los inquilinos ante esta situación?

Siempre existen alternativas ante los conflictos y en los últimos meses, ha crecido la modalidad de pisos compartidos. De hecho, es lo más demandado por los inquilinos y se espera que en el 2023, este número siga aumentando y brindando opciones para quienes quieran arrendar pisos.

¿Por qué ha disminuido la oferta de pisos en alquiler?

El 2022, no ha sido un buen año para los arrendadores que tienen más de dos viviendas en alquiler y es que, la prohibición de realizar actualizaciones en la renta que superen el 2%, ha provocado graves problemas económicos. Como si fuera poco, la morosidad no deja de aumentar y los demandas por desahucios demoran mucho tiempo en resolverse.

Por lo tanto, muchos caseros han decidido abandonar el mundo de los arrendamientos en los últimos días. Esta situación ha provocado que, muchos pisos que se encontraban en alquiler dejaran de estarlo, y los inquilinos buscaran nuevas formas para conseguir un piso en el cuál vivir.

¿Cuáles son las nuevas opciones que existen para arrendar viviendas?

Si bien, no se puede decir que se hable sobre nuevas formas de arrendamiento, ya que existen desde hace muchos años. Lo que sí, se puede establecer es que arrendar habitaciones o pisos compartidos, se ha convertido en lo más demandado por los inquilinos en 2022 y también, se encuentra presente entre las primeras consultas de 2023.

Hoy en día, se asiste a una gran inestabilidad laboral y si no se cuenta con un empleo fijo, las posibilidades de alquilar viviendas se vuelven muy difíciles. Pero los pisos compartidos, se caracterizan por ser una opción ideal a la hora de arrendar, los costes al ser repartidos son más bajos y se pueden experimentar nuevas formas de convivencia con otros. Además, la morosidad en estos sitios es muy baja, pero la oferta es escasa.

¿Los pisos compartidos son la única alternativa para alquilar?

En tiempos anteriores, hubiera sido imposible pensar en el alquiler de pisos compartidos como una primera opción, pero si el mercado inmobiliario no encuentra estabilidad puede llegar a convertirse en la única posibilidad de arrendar en 2023. Adquirir propiedades es casi imposible en este momento, pero arrendar piso también lo es.

Es por este motivo que, lo más demandado por los inquilinos son los pisos compartidos, ya no importa disponer de un sitio para disfrutar de la soledad. Sino, encontrar un lugar que tenga un coste que no sea muy elevado, y que cuente con cercanía al empleo o a las universidades.

¿Lo más demandado por los inquilinos se corresponde con la oferta que hay en el mercado?

Los pisos compartidos se han convertido en lo más demandado por los inquilinos, en cuestión de alquileres. Pero la oferta que existe, al igual que otro tipo de arrendamientos, no llega a cubrir la gran demanda. Los pisos disponibles para el alquiler son escasos y se espera que cuando se produzca el boom de pisos compartidos, la oferta no sea suficiente para todos los interesados.

¿Surgen nuevos arrendadores por necesidad?

Así, como muchos propietarios han dejado de arrendar sus pisos, algunos arrendatarios que alquilan vivienda se han visto con graves problemas económicos y han decidido compartir sus pisos. No por gusto, sino por necesidad, pero esta posibilidad les permite brindar un espacio a inquilinos interesados y llegar a pagar la renta, sin inconvenientes y a tiempo.

Los costes de la renta para una persona que vive sola, pueden transformarse en un gran esfuerzo económico y si se comparte el piso, esta situación puede dejar de ser un problema. Pero los pisos compartidos no están mucho tiempo en el mercado, porque vuelan. Por eso, si deseas alquilar este tipo de opción, debes darte prisa.

¿El 2023 será el boom de los pisos compartidos?

Todo parecería indicar que los pisos compartidos, serán lo más demandado por los inquilinos en este 2023. La oferta de viviendas es escasa y por el momento, los pisos compartidos se comportan como la alternativa ideal para encontrar sitio para vivir, mientras se estudia o no se cuenta con mucho dinero.

Sin embargo, la oferta seguirá haciéndose más pequeña y cada vez será muy difícil hallar piso. Por eso, para que esta situación se modifique, el mercado del arrendamiento debe cambiar de raíz, ofrecer beneficios a los propietarios y de ese modo, aumentar viviendas en alquiler para los arrendatarios interesados. Pero por el momento, no es posible.

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Alquiler de pisos compartidos: Lo que tienes que saber

En Formación Inmobiliaria

Competencia inmobiliaria en 2023

7 enero, 2023 No hay comentarios

Navegando por la internet, podemos toparnos con pensadores obtusos. Opiniones que relacionan el éxito de un negocio inmobiliario a la suerte o a beneficios heredados. Sin embargo, para quienes creemos que una compañía exitosa depende pura y exclusivamente de cuánto logres diferenciarte de tu competencia, será crucial buscar permanentemente cuáles son las herramientas adecuadas que permitan perfeccionar nuestras estrategias. El perfil de la empresa o de la marca que abarca los servicios inmobiliarios que ofreces, dependen de ellas. Deja que quien responsabilice a los golpes de suerte por el éxito ajeno continúe pensando de esa manera; sin dudas, será un competidor menos para ti. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cómo abrirse camino en la competencia inmobiliaria en 2023. Te invitamos a leer para conocer más. ¿Nos acompañas?

Trabajo y constancia en segundo lugar

La dedicación absoluta a un objetivo no implica necesariamente que estemos en el buen camino. Por el contrario, muchas veces por quedarnos dándole vueltas a un asunto o a una negociación mal pergeñada desde el vamos terminamos por pinchar la diligencia. Ni hablar cuando la meta del modelo de negocio es confusa o errónea. Si bien el trabajo y la constancia son fundamentales para llevar cualquier emprendimiento al éxito, de poco valdrán sin un buen puerto a dónde llegar.

¿Tienes previsto dar un paso adelante y diferenciarte sustancialmente de tu competencia? En este sentido, y como todo nuevo ciclo, 2023 ofrece la oportunidad de reinventar tus servicios inmobiliarios. Dejando atrás la idea de que los negocios emergen y pueden mantenerse en el tiempo gracias a las casualidades, los agentes inmobiliarios de hoy forjan sus estrategias en dos puntos: creatividad y capacitación. Una sin la otra, carecerán de sentido.

Creatividad y capacitación, claves para la competencia inmobiliaria en 2023

La creatividad es hoy en día el mejor aliado en estrategias de marketing ¿Pretendes continuar intentando captar clientes de valor utilizando mecanismos pasados de moda? El ser creativo será ese factor que le dará el toque de originalidad a tu modelo de negocio y por otro lado, un gran colaborador en horas de hallar soluciones innovadoras a futuros problemas.

Por otro lado, la creatividad conformará objetivos que necesitarán imperiosamente de la formación de tu equipo de agentes o de la tuya si te desempeñas como agente inmobiliario independiente. Si tomas tú mismo el compromiso de capacitarte para lograr tus metas profesionales impuestas de antemano, estarás desde ya en un buen camino.

Todos tenemos una faceta proactiva

¿Te cuesta ver venir los problemas antes de que se presenten? La proactividad es una característica clave para el agente inmobiliario. Sin embargo, no tienes por qué haber nacido como un ser proactivo. Se trata de un ejercicio; el quedarse quieto esperando que surjan los problemas para resolverlos no es una virtud. Hay quienes se sienten orgullosos de ser unos excelentes solucionadores de los inconvenientes que se suceden eventualmente a lo largo de una negociación. Pues nosotros opinamos que es mejor evitar los problemas, propiciando que no ocurran.

No hay tiempo de quedarse impávidos a ver cómo crece una idea a largo plazo. Las estrategias de marketing modernas a encarar de aquí en adelante deben tener un objetivo de éxito comprobable a más tardar a un futuro medio, sino al inmediato. Entrena tu faceta proactiva y ejercítala en el día a día. ¿Cómo se logra? Planificando y midiendo estadísticas. Hoy día, excelentes herramientas como los CRM inmobiliarios (a quienes les dedicamos unos párrafos más adelante) pueden ayudarte como nunca a tener al cliente a la mano y resolver a tiempo distintas circunstancias. Minimizar los tiempos de solución a los problemas eventuales que pueden presentarse en una diligencia (si es que no puedes evitarlos) será un dilema a resolver. El agente que mejor lo haga, estará marcando una real diferencia,

La pandemia y la guerra

La pandemia COVID 19 y la invasión rusa a Ucrania han alterado singularmente los planes de todos. A la vez, han habido ciertos cambios «de hecho» en las reglas del juego inmobiliario, en muchos aspectos. Protocolos, meses de cierre obligado, la inestabilidad económica de los clientes, la necesidad y el miedo a invertir… Infinitos factores provocaron incluso que miles de agencias inmobiliarias alrededor del mundo bajaran sus cortinas definitivamente. Si estás entre quienes han sobrevivido a la pandemia (comercialmente hablando) ya podrás considerarte alguien con suerte.

El marketing inmobiliario no fue la excepción a esas metamorfosis. Por el contrario, la nueva normalidad no termina de establecerse aún, que sendas herramientas se han incorporado y entrado en auge en estos dos años. Muchas de ellas, venían peleando desde atrás la carrera en el sector de los bienes raíces, con poco o nulo reconocimiento o aceptación por parte de las agencias y los clientes.

Veamos dos de ellos, indispensables para este 2023 que recién comienza y para el futuro de las agencias o los agentes autónomos:

El uso de la firma digital

¿Conoces una agencia o agente que utilizara software de firmas digitales en la era pre pandemia? Otra pregunta que viene al caso… ¿Conoces alguno que no lo utilice hoy día? Las medidas sanitarias y el distanciamiento social arrinconaron a parte de la clientela, que así como a comienzos de siglo no se animaba a comprar a través de internet, tenía ciertos resquemores a utilizar la firma digital. Hoy día, eliminados los prejuicios a la era tecnológica, la firma digital es uno de los métodos más corrientes para cerrar reservas, boletos y otros formularios o contratos de importancia.

CRM inmobiliario como el mejor aliado

La maquinaria de la atención al cliente es motivo de estudio exhaustivo por parte de cientos de agencias y medios especializados en el sector inmobiliario de todo el mundo. El uso de un software de CRM inmobiliario personalizado y acorde a tu servicio, hará que mantengas un contacto mucho más fluido y estrecho con la clientela, proveedores, colegas y profesionales. Compañías pioneras en el circuito del desarrollo informático en España (como NEXO CRM) podrán recibir tu consulta previa y orientarte sobre cuál es el mejor CRM para tu agencia.

Y tú… ¿Cómo te preparas para enfrentar la competencia inmobiliaria en 2023? Nos encantaría saberlo en la bandeja de comentarios al pie del artículo.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Definir el valor de una propiedad

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En Invertir

Inversiones alternativas: las cocinas fantasma

7 enero, 2023 No hay comentarios

El auge de las denominadas cocinas fantasma o cocinas ocultas surgidas durante la pandemia ha modificado las inversiones en el sector. El aislamiento y el crecimiento del comercio electrónico dejaron una huella para completar esta transformación en el sector de la comida a domicilio, que atrae cada vez más inversores.

Durante los dos años que duró la pandemia hemos experimentado el aislamiento obligatorio, el teletrabajo, la cotidianeidad en casa, la convivencia entre el trabajo y la familia y muchas cosas más. Pero también hemos aumentado seguramente nuestras compras electrónicas y hemos pedido más comida a domicilio que antes.

El auge del comercio electrónico en nuestro país ha llegado a niveles extraordinarios: en 2021, por ejemplo, solamente aumentó un 36%, abarcando al 70% de la población española. Las costumbres empezaron a cambiar, y tras de ellas los inversores se adaptaron a las nuevas oportunidades.

Qué son las cocinas fantasma

Dark kitchens, cocinas ocultas o cocinas fantasma: este fenómeno ha surgido durante 2020 a raíz de la creciente demanda de comida a domicilio durante el confinamiento obligatorio. Actualmente, son uno de los principales valores dentro del sector de la restauración.

Estos establecimientos se dedican exclusivamente a la demanda online, no tienen atención al público, mesas ni camareros. De ahí vienen los beneficios directos del negocio: ahorra muchos gastos en personal al solamente necesitar algunos cocineros y los alimentos.

Tampoco es necesario contar con servicio de reparto: las entregas se realizan a través de las plataformas y aplicaciones masivas. Es por eso que la inversión inicial es mucho menor aunque sí se debe invertir en posicionamiento online y plataforma digital.

La última milla de la cocina

La clave en las cocinas fantasma es la ubicación, pues el objetivo es llegar a las casas de los clientes lo más rápido posible. De manera similar a los centros de última milla en la logística, se está invirtiendo en este tipo de negocios digitalizados y con una ubicación privilegiada.

Cómo sortear la crisis y reinventarse

Muchos restaurantes, durante la pandemia, se han visto obligados a transformarse en cocinas fantasma ante la imposibilidad de las personas de acudir a lugares externos. La revolución que ha vivido el servicio de comida a domicilio es histórico: incluso ha llegado a sectores que no utilizaban el delivery casi nunca.

Si bien han existido desde antes, el empuje que ha tenido ha llevado a muchos inversores a interesarse por las cocinas fantasma. Además, los hábitos de consumo cambiaron, pues vemos incluso luego de la merma en la pandemia que los servicios se mantienen a tope.

“En los entornos urbanos los más jóvenes están dejando de cocinar. Esto ha dinamizado mucho al food delivery y ha acelerado la tendencia de las dark kitchens, de tal manera que algunos emprendedores han visto su oportunidad en ofrecer su producto directamente online», afirma Manel Morillo, socio de Congustoconsulting.

Lee otra nota similar: Dark Store: ¿Qué es y cómo funciona?

La profesionalización del sector de las cocinas fantasma

La alta demanda de este servicio ha llevado a que el sector se vaya profesionalizando y a que el sector de la logística se vaya modernizando junto con esta tendencia. El objetivo siempre es que la cadena de valor sea lo menos costosa posible junto a la tecnología más avanzada.

Sin duda alguna, vivimos una nueva era en el sector de la restauración, en donde muchos restaurantes han sumado este servicio de cocinas fantasma a su negocio debido a la alta rentabilidad que genera.

También ha aparecido el concepto de quick commerce, es decir, un replanteo del modo en el que llegan los productos a los consumidores, en donde las entregas hoy deben ser más que rápidas. Los clientes piden cada día más inmediatez en sus entregas.

España y las cocinas fantasma

Este fenómeno de las cocinas ocultas se está dando en simultáneo en todo el mundo. Según Euromonitor, los países que más negocios de este tipo tienen son:

China, con más de 7.500 cocinas fantasma;

India, con 3.500 aproximadamente;

Estados Unidos, que cuenta con 1.500 cocinas ocultas; y

Reino Unido, con 1.000 cocinas fantasma aproximadamente.

En España, gracias a las apps Glovo y Deliveroo, este tipo de negocios comenzó a tomar fuerza ya que ellas mismas abrieron sus propias cocinas fantasma. La idea era abastecer a todas las zonas con todos los tipos de comida que los consumidores solicitaban.

De esta manera, comenzaron a alquilarse edificios con cocinas exclusivamente para brindar este tipo de servicios. Así es como han surgido las dark kitchen inmobiliarias.

¿Qué son las dark kitchen inmobiliarias?

Estos edificios que señalamos anteriormente, son espacios compartidos con cocinas que las inmobiliarias se encargan de arrendar y administrar. Pensemos que la inversión es mínima, si casi no hay empleados y los servicios de logística y reparto se tercerizan.

Estas inmobiliarias además ofrecen los servicios de marketing, manejo de redes sociales y plataformas. La publicidad de estos sitios prácticamente depende de tener un buen sitio web y redes sociales actualizadas.

Se calcula que, en comparación con las inversiones para restaurantes, una cocina fantasma le hace ahorrar al inversor 80.000 euros de inversión inicial y hasta un 25% de gastos mensuales.

Pero, a medida que las cocinas fantasma crecen, también los hacen las quejas de los vecinos…

No todo es oro

Con el aumento del movimiento que conllevan los negocios de dark kitchen han aparecido las quejas por parte de asociaciones de vecinos. Los reclamos se relacionan con los malos olores, ruidos y molestias que estos establecimientos llevan a la zona en la que se desarrollen.

Es así como el Ayuntamiento de Madrid ha suspendido la concesión para las cocinas fantasma hasta que se redacte un nuevo Plan General de Ordenación Urbana. Por otra parte, se ha limitado la superficie de las mismas a 350 metros cuadrados y se ha ordenado que la carga y descarga se realice dentro del local.

Barcelona también ha paralizado estas concesiones, por el plazo de un año. Aquí la justificación pasó por competencia desleal frente a los restaurantes tradicionales.

Veremos qué sucede, las cocinas fantasma son claramente un símbolo de época que persistirá más allá de las circunstancias.

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En Agentes inmobiliarios

¿Eres un asesor inmobiliario positivo?

6 enero, 2023 No hay comentarios

Existen infinitas maneras de llevar adelante una agencia inmobiliaria. Si encabezas una y estás poniéndola en marcha, debes tomar una serie de decisiones vitales. Poco importa la cantidad de equipos que la compongan, puede que acaso seas un novato en el campo del real estate freelance y estés manejándote en solitario o que te hayas decidido por lanzar una franquicia. ¿Trabajarás en busca del éxito inmediato, como un conejo tras la zanahoria (que puede ser un buen sueldo)? O en cambio… ¿intentarás fortalecer sus bases para transformar tu agencia en algo más que un trabajo? En este artículo de Oi Real Estate, nos haremos ciertos interrogantes que concluirán en si realmente eres un asesor inmobiliario positivo. Te invitamos a leer hasta el final para conocer mucho más.

Franquicias inmobiliarias modelo 2023

Las franquicias inmobiliarias casi no han alterado sus objetivos de trabajo, desde que se incorporaron al circuito del mercado internacional, a mediados de la década de1970. Desde ese entonces, el sector se vio incrementado de estas unidades de ventas año tras año y siempre de manera virtuosa. La tarea es ardua, y en muchos casos, dependiendo de los marcos legales regionales, va mucho más allá de la simple manipulación de propiedades para compra, venta o alquiler.

Diferencias entre bróker y agente inmobiliario

Un agente inmobiliario actual debe reconocer todos los aspectos del negocio. Para eso se ha instruido. Así como ser un agente inmobiliario no quiere decir concretamente que el futuro en su carrera será convertirse en bróker, asimismo no necesariamente un bróker ha sido antes un asesor en bienes raíces.

Como director de tu agencia o franquicia, deberás aprender a rodearte y capacitar a esos agentes que harán el “trabajo de campo”. Imponer un perfil positivo a ese equipo, dentro de las implicancias de un perfil de franquicia, no es un trabajo sencillo y requiere de conocimiento, además de constancia.

¿Eres un asesor inmobiliario positivo?

Las funciones de un bróker y un asesor en bienes raíces tienen decenas de denominaciones. Incluso, en el idioma popular, se llega a llamar así a los agentes inmobiliarios que recién comienzan. Si denominamos bróker como al líder del equipo y vas a comenzar con tu franquicia, hay dos decisiones claras a tomar. ¿Serás un bróker positivo, o simplemente dejarás a la deriva los movimientos del equipo en manos de los agentes inmobiliarios?

Veamos las características que pueden llevarte a identificar en cuál de las dos vidrieras vas a posicionar tu agencia desde el vamos:

Un bróker inmobiliario negativo

Un esquema netamente piramidal. El sistema de franquicias inmobiliarias es en sí mismo un sistema piramidal, de comienzo a fin. Muchos bróker manejan a su agencia de la misma manera, respetando esa premisa. En ningún momento se sienten parte de su equipo y mantienen la distancia respecto a los agentes inmobiliarios; estos, por su parte, se limitan a reportar los informes y cumplir los objetivos. Este método no les impedirá alcanzar el éxito, o superar incluso las previsiones en un estudio previo. ¿Es el ideal?

Un bróker venido de otro mundo. Muchos de estos bróker acceden al mundo inmobiliario solamente porque es un buen negocio. Cuentan con una inversión y deciden abrir una franquicia, yendo a recurrir a las de éxito reconocido a nivel mundial. Tal vez hayan sido excelentes regentes o gerentes en su sector inmediato anterior, pero… ¿Tienen realmente la capacidad para tomar por las astas al feroz toro inmobiliario? A menudo suelen encontrarse o reclutar agentes inmobiliarios inexpertos, con mayores conocimientos del sector que ellos mismos. Es cierto que todos tienen posibilidad de aprender el negocio, pero ser novato en este caso y estar mal asesorado, atentará directamente contra el progreso de cualquier agencia, y de inmediato. Cuidado.

Resultado: la inestabilidad como paradigma de franquicia. Apartando el contexto de crisis actual, es realmente inusual que una franquicia vaya a la quiebra. Sin embargo, como consecuencia del mal reclutamiento, la falta de contacto con los equipos de ventas y manejo de la agencia, y el posicionamiento como líder en modo “gerente”, son factores que atentarán rápidamente contra su desarrollo.

Un bróker inmobiliario positivo

Un tope al esquema piramidal. Siempre respetando los parámetros y el aval de la firma superior, las modalidades modernas de franquicias permiten más que nunca la libertad de manejarla a gusto del bróker líder. ¿Vas a desaprovechar esta posibilidad? Ser el “proveedor de recursos” de tus agentes inmobiliarios, no tiene por qué alejarte de ellos. Por el contrario, en el encuentro día a día y el mantener contacto directo con tus equipos, te transformarán en el constructor del crecimiento de tu nueva agencia. Rompe con el método piramidal y forma parte del equipo que creaste.

Ofrecer un servicio genuino y netamente profesional. Para saber reclutar, obviamente, debes tener un conocimiento del sector por encima del de un agente inmobiliario medio. ¿Esperas un buen resultado, dependiendo pura y exclusivamente del manejo de tus empleados? Un bróker positivo sabrá delegar, cuanto sea necesario. Siendo el firmante responsable de la agencia, delegarás entonces, solo sabiendo que pones en buenas manos el manejo de la inmobiliaria.

“Tengo 100 agentes inmobiliarios” No es necesario tener una flota multitudinaria de agentes. La cantidad en este caso (y sobre todo si estás comenzando), será realmente lo de menos. A pesar de que suene trillado, concentrarse en la calidad de tu equipo será lo fundamental. Poco importa si decides incorporar a tu equipo agentes inmobiliarios inexpertos o en edad adulta. Lo radicalmente fundamental es procurar no detener su instrucción. Por ejemplo: en un asesor recién ingresado al campo, hablamos de su vital formación en el trato al cliente y conocimientos inmobiliarios; en un agente de experiencia, será su permanente actualización en torno a las formas digitales.

Las agencias siguen teniendo los mismos objetivos, pero…

Son los métodos, los factores que han cambiado rotundamente. En pos de lograr el éxito y destacar entre las cientos de franquicias que se abren año tras año en todo el mundo, procura no olvidar los siguientes puntos:

Una buena materia prima. “Todo está en la materia prima”, escribió Mary Shelley. ¡Tiene razón! Pues bien, tracciona empleados ideales para cubrir los puestos requeridos, ya sea en ventas, publicidad, atención al público.

Capacita constantemente. Puede que un agente inmobiliario no cuente con suficientes laureles que lo respalden de momento, pero que veas en él condiciones a pulir a futuro. No dudes en contratarle, tu tarea como bróker inmobiliario positivo será instruirlo y guiar su desarrollo.

Estas serán dos claves fundamentales para mantener tu agencia o franquicia de forma virtuosa, en el tiempo. Y tú, como agente o bróker, parte vital en los engranajes del real estate… ¿Eres un asesor inmobiliario positivo? Nos encantaría conocer tu opinión en la bandeja de comentarios al pie del artículo.

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