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El riesgo en las inversiones: ¿es inevitable?

6 febrero, 2023 No hay comentarios

En épocas de economía incierta -aunque con previsiones de encaminarse-, los inversores o ciudadanos de a pie que quieren hacer crecer sus arcas se preguntan si es momento para invertir. Y el riesgo asume un papel importante. En este artículo te contamos en qué consiste el riesgo en las inversiones y las perspectivas a futuro cercano.

Existe una cantidad muy importante de opciones para invertir. En este post reciente te contábamos sobre las más frecuentes. La decisión siempre está en uno, luego de analizar el mercado y las posibilidades que ofrece cada instrumento financiero. ¡Continúa leyendo para conocer más de este apasionante mundo!

El riesgo en las inversiones

La «incertidumbre sobre la evolución de un activo y la posibilidad de que una inversión ofrezca un rendimiento distinto del esperado». Con esta definición por parte de la Comisión Nacional del Mercado de Valores ya tenemos una pauta. No hay inversiones sin riesgo. Siempre se corre con la desventaja de la incertidumbre, a veces más, otras menos.

El devenir de una inversión está atada a múltiples factores y pueden salir bien y reportar ganancias o no, e inclusive perder dinero. Debemos ver el contexto general al realizar una apuesta económica de este tipo, y aún así no tener el control de que todo marchará sobre ruedas.

Acciones, renta fija, fondos de inversión, EFTs, etc. Las posibilidades son múltiples y cada una de ellas puede beneficiarnos con una rentabilidad alta. Sin embargo, debemos saber que esa rentabilidad puede no representar lo que ansiamos. Con todo, si no arriesgamos no ganamos.

Entonces, la decisión final es tuya, querido lector.

Riesgo versus inflación

Hay un factor que es muy importante a la hora de decidir si queremos invertir o no: la inflación. Si no inviertes, corres otro riesgo que es empobrecerte frente al ritmo inflacionario. Más en este contexto económico en el cual se halla nuestro país y la zona euro. Encontramos así, por un lado, el riesgo de invertir, y por otro, el riesgo de que tu dinero se devalúe demasiado por la inflación. La rentabilidad y el riesgo son nociones inseparables, ya que cuanto más grande sea el riesgo que asumas, mayor podrá ser la ganancia. La decisión siempre es tuya, como hemos dicho antes.

Respecto a la inflación, podemos poner un ejemplo: la diferencia entre 2010 y 2020. Vemos que en esa década transcurrida el ritmo inflacionario alcanzó el 9,3%. Esto quiere decir, en un simple ejemplo, que si tenías 1.000 euros en 2010, una década después debías tener 1.093 para alcanzar a comprar las mismas utilidades o mercancías. Imagínate la ecuación trasladada a tu dinero. Una rentabilidad del 9,3% como mínimo deberían tener tus inversiones.

Ahora, 2022 ha sido un año extremadamente difícil para la economía de España. El Índice de Precios de Consumo (IPC) arrojó que durante el año pasado el promedio de la inflación trepó hasta el 8,4%. Esto implica la mayor tasa en 35 años. ¿Cuál es la postura que debemos tomar frente a estas cifras?

Invertir más allá de los riesgos

Si bien desde 1986 no se veía una tasa inflacionaria tan alta, los pronósticos para este año son de augurio. Se espera un despegue de la economía para todos los sectores. Incluído el de las inversiones y el inmobiliario.

Esta última rama cuenta con una ventaja: invertir en bienes raíces generalmente no se deprecia. Al contrario, cuando inviertes en una propiedad, sabes que sacarás provecho alquilándola o, eventualmente, vendiéndola más adelante cuando sea el momento indicado.

Otro punto a tener en cuenta es que en el último tiempo (para ser más precisos, luego de la pandemia), el ladrillo se ha vuelto una apuesta segura. La vivienda se convirtió en un valor refugio, en todos los sentidos. Por un lado, como inversión, pero por otra, como concepto más abstracto y a la vez arraigado luego de la incertidumbre que ocasionó la Covid-19.

En este contexto de crisis, el ser humano se cobija en su hogar buscando una seguridad que el afuera no le brinda. En momentos en que la inflación desbocada y el devenir incierto de la bolsa de valores -por poner dos ejemplos- son noticias cotidianas, el capital se refugia en el sector inmobiliario. Una propiedad tiene la característica de ser un bien tangible frente a la inestabilidad de las divisas en tiempos en que cisnes negros acechan.

Rescatamos la voz de La Sociedad de Tasación que el año pasado se expidió a través de Juan Fernández-Aceytuno, su CEO. El ejecutivo aconsejó que era momento de ser cautelosos y prestarle atención a la dinámica del sector, tanto en su aspecto macro como micro. Es en este contexto -que se traslada a estos días- que la certidumbre del sector empresario y del consumidor se desmorona de a poco. Mientras tanto, la solidez inmobiliaria se mantiene. La importancia y vigencia del ladrillo como valor de refugio incluso aumenta, afirma el director de la Sociedad de Tasación.

Otra forma de inversión

Luego de una caída fuerte del PIB en un momento de mínimos históricos de financiación y una creciente inflación, la inversión inmobiliaria sigue siendo un bastión. Invertir en terrenos, pisos, edificios o suelos comerciales es la elección preferencial de los inversores en estos últimos meses.

El Banco de España y la Comisión Europea han explicado que el crecimiento económico del país será mejor de lo que se había previsto. Estiman que este año se superará el índice del 6% de producción, lo que refleja la recuperación.

Durante el año 2020 se vio un alza de costes de viviendas que se estaba presentando desde 2013, pero luego se ajustaron para la inversión. Ahora hay más personas que están interesadas en colocar dinero en este sector y por la inflación, es necesario hacerlo lo más pronto posible.

A pesar de la subida de precios que se ha visto en estos dos últimos años, el sector inmobiliario continuó posicionándose como uno de los responsables de la recuperación económica.

Estas son nuestras recomendaciones para invertir. Ya sabemos que siempre hay un riesgo, y es por eso que planteamos el panorama de menor azar. Igualmente, siempre está en uno la decisión final.

Si quieres conocer las ventajas de los bienes raíces en España, no dejes de visitar nuestra página Oi Real Estate en la que podrás encontrar las mejores oportunidades de inversión.

Esperamos que esta nota sobre el riesgo en las inversiones haya sido de tu interés, y que nos dejes tu comentario sobre este tema. A su vez, te dejamos la siguiente nota:

Invertir en casas: un buen momento para hacerlo

En Agentes inmobiliarios

Build to rent y el inicio de una era

4 febrero, 2023 No hay comentarios

Las compañías constructoras e inmobiliarias más influyentes, así como los medios especializados en el sector inmobiliario en España y toda Europa, se aúnan en un concepto: el build to rent llegó para quedarse. Las razones son muchas y de las más variadas. Acaso todas confluyan en la noción de que construir para alquilar acaso fue una de las herramientas más auspiciosas del mercado para salir de la crisis de la pandemia COVID y de la incertidumbre que provoca el conflicto bélico en Europa del Este. La realidad es que muchas corrientes de marketing exitosas en bienes raíces hasta antes de la pandemia son actualmente relegadas, mientras que otras cobraron un auge fenomenal y el build to rent es una de ellas. En este artículo de Oi Real Estate, veremos qué rol ocupa el build to rent y el inicio de una era como tendencia inmobiliaria. ¿Nos acompañas?

¿Sabes puntualmente qué es el Build To Rent?

El concepto build to rent se basa por definición en la construcción de inmuebles concebida específicamente con el fin de ser alquilados. Este modelo de ventas ha logrado imponerse frente a muchos otros, pensando siempre a un futuro de mediano plazo. Constructoras y agencias inmobiliarias, así como pequeñas cooperativas de viviendas, han volcado sus expectativas económicas en esta estrategia; tanto que posicionaron al build to rent como tendencia inmobiliaria principal.¿Se trata de un concepto de moda?

La venta de inmuebles “desde el pozo” no puede considerarse como un concepto nuevo o a prueba. Por el contrario, es una estrategia que data de varias décadas, con éxito de relevancia en países con situaciones inflacionarias estables; o en épocas de crisis o de post crisis económicas. De esta manera, sin estar seguros de haber dejado atrás la pandemia COVID 19, podríamos aseverar que el build to rent se ha transformado en una forma de inversión, por parte de aquellos clientes que prevén inalcanzable la chance de comprar una vivienda.

¿A qué clientes está dirigido hoy el Build To Rent?

Como agente inmobiliario, debes conocer quiénes se sienten más atraídos a este concepto de ventas, más allá de las agencias que comprarán las propiedades. El build to rent como tendencia inmobiliaria, tiene atrae finalmente el interés de los clientes en rango etario entre 25 y 45 años. La inestabilidad y la creciente precarización laboral, provoca en cada rincón del globo que quienes conservan aún un empleo regular, busquen la alternativa más conveniente, proyectando a futuro medio.Son (además de las agencias), los más jóvenes quienes deciden entrar en el build to rent apostando su inversión, lo que para tu actividad como asesor en bienes raíces, es un hecho a tener en cuenta. Deberías aprovechar las ventajas comunicacionales de proponer esta diligencia inmobiliaria a quienes (generacionalmente hablando) son más receptivos a conversar sobre un techo futuro.

El Build To Rent y el inicio de una era

Si bien existen ya muchos proyectos de build to rent en funcionamiento activo, este 2023 está vaticinado como el año en que más propiedades construidas para alquilar finalmente serán entregadas a sus inquilinos para ser habitadas. Para muchos, se trata del inicio de una nueva era en el real estate, ya que de aquí a final de década se aguarda que miles de proyectos alrededor del mundo logren masificar el concepto hasta convertirlo en el éxito comercial para el que fue planificado en su momento.Contra lo que pudiera imaginarse, el modelo build to rent ha sido modificado en unos pocos aspectos al respecto de su versión modelo siglo XX.

Es más, sus modificaciones más marcadas pasan más por cómo es ofrecido a qué es lo que tiene para ofrecer. Las compañías encargadas de generar inversiones en ladrillos, han sabido valerse de los más atractivos y convocantes formatos digitales (como sitios y blogs inmobiliarios) para al fin lograr su cometido.Dicho objetivo, abría hasta antes de la pandemia, un duro debate en el mercado: convencer a las nuevas generaciones acerca del valor de volcarse a una opción de alquiler posible de pagar.

Datos comprobables

Remitámonos a información certera. España tiene en marcha la construcción de cerca de cien mil viviendas, todas ellas en el marco del build to rent. Los resultados de este informe, arrojan resultados llamativos, aunque predecibles: más de la mitad de esas edificaciones se levantan solamente en Madrid.Las voces expertas, suponen que estos desarrollos tan centralizados no serán para nada suficientes en horas de cumplir con la hipotética demanda. ¿Tendrán el coraje las inversoras de arriesgarse a introducir al build to rent en un sentido más federalizado?

El mejor entre muchos modelos

Todo asesor en bienes raíces debe conocer a fondo las tendencias del momento. Dentro del modelo build to rent, las cooperativas de viviendas se proyectan como las más populares y ventajosas para aquellos pequeños inversores y futuros moradores de estas viviendas en alquiler. Si hablamos sobre el build to rent y el inicio de una era, respondamos una serie de breves interrogantes respecto a cómo justifican las cooperativas el estar un paso adelante:

¿Por qué se trata del mejor método?

Porque ofrecen las posibilidades más sensatas de pago y entrada a ocupar la propiedad. También brindan hipotecas accesibles y transparentes ya desde antes de acceder al plan. El coste de entrada que suelen manejar las cooperativas y proponer a las agencias y asesores, está en un promedio tan solo del 20% del valor estimado de la propiedad.

¿Cuánto tiempo tiene el inversor inmobiliario para pagarlo?

El lapso de pago de una entrada en el modelo build to rent se calcula entre dos y tres años. Ese tiempo es el convenido entre la promotora y la constructora, desde el pozo hasta la entrega de llaves.

¿Cómo se completa el Build To Rent?

Una vez entregadas las llaves, el inversor podrá poner en alquiler la propiedad, asumiendo la hipoteca y abonándola mensualmente a través del alquiler de sus inquilinos. Claramente, es una opción fácil y que ofrece una salida reactiva a un mercado que ha permanecido paralizado durante un año completo.

Riesgo a corto plazo

Las inversoras y cooperativas inmobiliarias (quienes ofrecen las mejores posibilidades de sumarse al build to rent) aseguran que el 2022 no puede haber sido mejor para este modelo de negocio. Muchos más convenios entre una cantidad considerable de promotores e inversoras ya están cerrados.La estabilidad del sector se ha vuelto excesivamente prolongada (y casi detenida en el tiempo, allá a comienzos de 2020). Esto ha provocado el cierre de incontables agencias. Asimismo, ha implicado la búsqueda de otros caminos por parte de cientos de agentes inmobiliarios

La adquisición de viviendas para alquilar por parte de agencias inmobiliarias o pequeños inversores, se ha vuelto indudablemente la estrategia estrella del real estate post crisis. ¿Logrará esta modalidad de ventas inyectar al sector la adrenalina suficiente como para retomar al fin su curso de éxito habitual?

Hemos visto al build to rent y el inicio de una era en materia de bienes raíces. Si tienes tu opinión sobre este modelo de negocio, nos encantaría conocerlo en la bandeja de comentarios.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Funciones y salario de un perito inmobiliario

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En Agentes inmobiliarios

Cómo prevenir fraudes inmobiliarios

3 febrero, 2023 No hay comentarios

A través de diferentes artículos, solemos subrayar y detenernos en lo vital que implica aprender a escuchar al cliente inmobiliario. Guiarlo desde el comienzo hasta el final de la diligencia y mantenerlo alejado de los eventuales problemas que puedan presentarse. Los conflictos como productos de tentativas de fraude a los que este debería enfrentarse si se encontrara desprevenido, suelen ser motivo traumático para los asesores en bienes raíces novatos. A pesar de ser conocidos tanto por los agentes inmobiliarios como por la clientela, los estafadores siguen cobrándose víctimas, año tras año. En este artículo de Oi Real Estate, repasaremos cómo prevenir fraudes inmobiliarios y alertar a nuestros clientes para aprender a evitar estafas. Te invitamos a continar leyendo hasta el final para conocer mucho más. ¿Nos acompañas?

Estafadores habilidosos o clientes distraídos

A menudo te encuentras con clientes que, antes de contratar tus servicios como agente inmobiliario, buscan asesoría de base a los conocimientos que dejas entrever durante la primera entrevista. Hay decenas de consejos para ofrecerle a un cliente desconocedor del mundo de la compra venta de inmuebles. Entre ellos, los referidos a aprender a evitar estafas inmobiliarias de todo tipo.

No consideres estas preliminares conversaciones con el potencial cliente como una pérdida de tiempo. Por el contrario, un interesado ya alertado en vender o alquilar su unidad suele decidirse por contratar un asesor en bienes raíces que lo libere de peligros que en definitiva desconoce. Demostrar que conoces el campo en el que te mueves a diario puede ser clave para un futuro vínculo en base a la confianza.

Primeras verificaciones a tener en cuenta

Existen muchas verificaciones que deben ser tenidas en cuenta, al momento mismo de comenzar una búsqueda inmobiliaria. Advierte al probable cliente interesado en comprar un inmueble sobre la correcta verificación en las regulaciones certificadas de una propiedad. Certificados de calidad energética faltantes, que comprueban la habitabilidad de una propiedad, así como actas de sucesión de escrituras desactualizadas, pueden ralentizar un trámite de compra venta mucho más allá de lo deseado o lo calculado por el cliente.

Esto no implica necesariamente una estafa. Pero, aunque suene antipático, es preciso detectar si un propietario se encuentra debidamente autorizado para vender su inmueble dentro del marco regulatorio legal pertinente. Siempre recuerda que las regulaciones en materia inmobiliaria suelen tener significativas variaciones entre regiones cercanas, incluso linderas.

Revisar las escrituras al detalle

Las escrituras de una propiedad a la venta u ofrecidas en alquiler deben cumplir con una serie de requisitos. Entre los básicos y elementales, está el asegurarse de que la unidad concuerde fielmente a la identidad del vendedor y que éste coincida plenamente a la ofrecida al instante mismo de la concreción del contrato. La concordancia entre la identidad que figura en la escritura y la identificación al día del vendedor debe ser absoluta, transparente y libre de toda sospecha.

Cómo prevenir fraudes inmobiliarios

Es muy corriente que los peligros de fraude se oculten detrás de sucesos que el interesado en comprar o alquilar da por ciertos. De hecho, un fraude se trata de eso. Pero a veces, las estafas más elementales, logran engañar al más cultivado de los clientes. Entre las ventajas y facilidades que ofrecen las plataformas digitales, están las de poder publicar una propiedad sin pedir demasiadas pruebas de identidad al sujeto que oferta. De esta forma, cualquiera puede publicar cualquier cosa.

Asegurarse fehacientemente de que una propiedad en oferta existe, ya sea para su venta o alquiler temporal en sitios turísticos, es lo primero a lo que debe avocarse un cliente en búsqueda. Este tipo de fraudes es mucho más común de lo que parece, y concierne también al punto anterior. Alerta al cliente sobre lo fundamental de identificar a quien está ofreciendo una oferta digital y de que pueda comprobarse la conexión entre esa propiedad publicada y una persona real.

Reservas de unidades fantasmas

Otro de los fraudes más corrientes y que nunca han pasado de moda, son los de pedidos de anticipos para “reservar” una propiedad, sin ofrecer ninguna garantía. Incluso accediendo a conocer personalmente al eventual ofertante, un cliente desprevenido podrá caer en la tentación de reservar una vivienda sin pedir una garantía oficial y entregando sumas considerables de dinero por ello.

Los más frecuentes casos de estafa son propiciados por los sujetos más simpáticos del mundo. El cliente, en su buena fe, no puede concebir un fraude así. Lo cierto es que hay quienes se dedican a esta tarea en lo cotidiano, que funciona si -y solo si- tienen del otro lado una persona que confíe en ellos. Como agente inmobiliario, sabes que en un negocio donde se realizan movimientos millonarios y en el que está en juego el sitio donde vivirá una persona y su familia, poco importa si el ofertante aparenta ser un hombre de confianza o un profesional instruido.

Lo único que importa a cada paso en el negocio inmobiliario, son las garantías legales y reguladas. Tú sabes cuáles son. Hazle por tanto saber a tu eventual cliente, que no está obligado a conocerlas y que es parte de tu trabajo.

¿Qué tanto conoces al interesado en comprar?

Cuando hablamos de conocer a aquel con quien estamos cerrando una diligencia de estas características, hablamos de chequear firmemente de quién se trata. Una vez que se ubica al ofertante como “persona real”, el cliente debe asegurarse de que lo sea también en el ámbito legal y económico. ¿Puede recibir transacciones? ¿Puede hacerlas? ¿Cuáles son sus ingresos promedio? ¿Cae sobre él algún tipo de embargo? Conocer sus aptitudes jurídicas es primordial para llevar adelante una negociación transparente.

Puede que el cliente encuentre muy barata una propiedad a la venta, y que esto lo motive a encarar esa irresistible oferta. Revisando los precios regionales, se debe siempre desconfiar de un excesivo bajo coste. Esto es algo que tú, como asesor en bienes raíces, conoces a la perfección: el estado actual del mercado. Aprender a evitar estafas inmobiliarias, implica también estar al día acerca de los movimientos promedio del negocio. Es otra ventaja que tienes sobre el cliente y este lo notará enseguida.

Impuestos y servicios al día

Por último, muchos no consideran un fraude el enterarse luego de haber adquirido una propiedad, que esta es una gran deudora de impuestos y servicios. Sin embargo, lo es. A la hora de comprar una vivienda, el cliente debe asegurarse de que todos y cada uno de los impuestos y servicios (como agua, u otros impuestos municipales según la región), estén al corriente.

En su defecto, debe enterarse antes de firmar cualquier contrato si la propiedad es deudora y en qué medida. ¿Por qué? Pues porque hay muchas zonas cuyas leyes obligan al “propietario actual” de una vivienda a estar al día y libre de deudas, y no así a saldarlas a quien vende. Son deudas que transcurren de propietario a propietario.

Como dijimos anteriormente, aprender a evitar estafas inmobiliarias es un capítulo de los más importantes en tu trabajo como asesor en bienes raíces. Ofrece estas charlas preventivas a tus potenciales clientes. Verás que, al momento de definir contratar tus servicios o no, este conocimiento jugará a tu favor. Hemos repasado cómo prevenir fraudes inmobiliarios. Si conoces otras técnicas o tips, te invitamos a compartirlas en la bandeja de comentarios.

Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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En Formación Inmobiliaria

3 tendencias tecnológicas en real estate 2023

2 febrero, 2023 No hay comentarios

¿Cuál es el rol del sector inmobiliario a los ojos de los particulares, clientes e interesados en comprar o alquilar? En lo general, la clientela suele pensar en el término “inmobiliario” como una mera gestoría de compra y venta de viviendas. Pero para quienes vemos al real estate puertas adentro (y en especial si eres un asesor en bienes raíces con algo de experiencia), sabes que las responsabilidades y funciones de una agencia van mucho más allá. Hoy día, un agente inmobiliario debe estar al tanto de todas y cada una de las novedades en tecnología, que le ayudarán a su oficina de servicios a destacarse frente a la dura competencia. En este artículo de Oi Real Estate, vamos a asomarnos a 3 tendencias tecnológicas en real estate 2023, en España y en todo el mundo.

Una oportunidad única

El mercado inmobiliario comercial, se ha impuesto desde hace más de cien años, y es en la actualidad uno de los más nutridos. Contra lo que pudiera imaginarse, se trata de una de las industrias cuyos métodos y estrategias básicas menos han variado, respecto a sus pares. Esto se debe a muchos factores. Sin embargo, y a pesar de que su finalidad sigue siendo la misma que al momento de sus inicios, entrada la segunda década de este siglo XXI nos encontramos a mitad de una renovación única en la historia de este peculiar sector.

La importancia del marketing inmobiliario

Asumamos la llegada de internet como uno de los factores más determinantes de la historia moderna. No obstante, no ha sido “la red” por sí sola quien ha modificado estándares mantenidos en el tiempo. En el estricto espectro comercial, fueron el marketing y luego el marketing inmobiliario quienes se encargaron de hacer de esta nueva revolución tecnológica un factor incidente en la estructura cotidiana de la compra y venta de inmuebles. Como agente inmobiliario, eres la mano que tiene a disposición aquella herramienta virtuosa, debiendo utilizarla y emplearla a conciencia.

Las plataformas inmobiliarias han trasladado las agencias a los hogares de todo el mundo. De esto no hay duda. Esto no quiere decir que sean más las operaciones cerradas vía online que las personalizadas. Por el contrario, las diligencias “cara a cara” siguen siendo las más requeridas en la actualidad. Es en la atención digital dirigida al cliente, que alcanza hoy niveles impensados, donde el interesado en utilizar los servicios inmobiliarios se siente más cómodo. Es entonces en la capacidad de contacto y de tracción de clientes, en donde las plataformas cumplen su mejor y más decisivo papel.

3 tendencias tecnológicas en real estate 2023

Dijimos que internet y tu plataforma inmobiliaria (sin importar lo bien armada y estética que se vea) no venden propiedades, ni alquilan viviendas por sí solas. Es lo que como agente inmobiliario puedes ofrecer desde allí, lo que hará de esa plataforma digital un sitio de éxito. El aumento de ventas y posibilidades de innovación están al alcance de la mano, solo tienes que emplear las estrategias adecuadas.

Internet está siempre presente, en cada avance estratégico o innovación desde el mundo del marketing. Pero no todo beneficio proviene del flujo del tráfico online. Veamos algunas de las herramientas tecnológicas, que aplicadas al sector inmobiliario han logrado marcar tendencia mundial:

1. Tours 360° o visitas guiadas virtuales

La tecnología volcada a las experiencias audio visuales, también han llegado al sector inmobiliario; al parecer para quedarse por mucho tiempo. ¿Cómo definirías en la actualidad una “visita guiada” a una propiedad, para su venta o alquiler? Considera incorporar a tus servicios como agente inmobiliario la realización de visitas guiadas en tour virtual 360°. Esta modalidad, sigue en auge a nivel global a partir de las medidas restrictivas por la pandemia COVID 19 allá por 2020.

Podrás invitar a recorrer la vivienda que se ajuste a los requisitos del interesado, sin que este deba movilizarse hasta ella. A través del uso de gafas de realidad virtual, esta modalidad se ha convertido en un recurrente, en especial por aquellos eventuales compradores en búsqueda de una vivienda campestre, vacacional o tan solo alejada del lugar donde viven. El cliente podrá acceder a los distintos ambientes del inmueble, recorriéndolos a través de un video en 3D. Existen plataformas especializadas en ofrecer este tipo de servicios, no dudes en consultarles.

2. Exhibiciones en tecnología 3D

No debes confundir una “visita guiada” 360°, en la que le ofreces al cliente un recorrido preestablecido por un archivo de video, con una demostración en 3D a través de fotografías. A través de este método (menos costoso, por cierto), el cliente utiliza sus gafas 3D para contemplar los ambientes en un radio también de 360°, pero sujetos a una imagen fija. Cambiará de ambientes las veces que quiera y la recorrerá con lujo de detalle, girando y contemplando pisos y cielorrasos, así como también espacios exteriores y una vista panorámica de la entrada a la vivienda. No está nada mal, como paso previo a la “visita guiada” en 360°.

3. Dispositivos drones

El uso de drones hogareños se ha convertido en un todo un estandarte entre las más recurrentes tendencias tecnológicas en el sector inmobiliario. Es la llegada adelantada de tecnología futurista a nuestro trabajo diario. En el marco inmobiliario, puede ser una herramienta vital si lo que quieres es ofrecer una presentación de alto nivel estético. Sus ventajas radican fundamentalmente en:

Un bajo coste de inversión. Hoy día, un dron puede conseguirse en cualquier centro comercial y a muy bajo coste, en la comparativa al poco tiempo desde su ingreso al uso particular.

No precisas ser un experto camarógrafo. Con solo contar con un móvil de mediana gama, ya tendrás tu cámara lista para realizar los mejores y más sutiles enfoques. ¿Sabes manejar un móvil? Entonces da por hecho que puedes manejar un dron a la perfección.

Un aparato multipropósito. Ya en tus manos, podrás un dron podrá ofrecerte mil usos, más allá de la exhibición de inmuebles. Es asiduamente utilizado por las agencias para controlar e informar a sus clientes el estado de una construcción; así como para tenerles al tanto de su vivienda alquilada en tiempo real, mientras están de viaje. También es ideal para mostrar el marco panorámico de una vivienda en alquiler para finalidades turísticas o recreativas.

Máxima tecnología a mínimo coste

Hemos revisado 3 tendencias tecnológicas en real estate 2023: tour guiado en 360°, uso de la fotografía 3D en 360° y ventajas en incorporar un dron a tus servicios como asesor en bienes raíces. Son tendencias tecnológicas en el sector inmobiliario, que pueden ofrecer contenidos reales de valor agregado a tu trabajo. Pero, fundamentalmente, la importancia de cualquiera de estas tres opciones radica en su bajo presupuesto, comparado a los beneficios que podrán ofrecerte a ti y a tus clientes.

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En Alquilar

¿Qué son las derramas en una comunidad de vecinos?

2 febrero, 2023 No hay comentarios

Ser propietario de una vivienda implica afrontar una serie de gastos por reparaciones, mantenimiento u otras razones. Ahora bien, la situación cambia ligeramente cuando la propiedad se encuentra dentro de un edificio en donde hay espacios comunes con otras viviendas. En esos casos habrá que hacer frente a algunos gastos que se acordarán entre todos los propietarios. ¿Cuáles son los tipos de gastos a pagar en una comunidad de vecinos y de qué se tratan las derramas? ¿Es obligatorio pagarlas siempre? ¿Qué ocurre con ellas en un alquiler? ¿Las paga el propietario o el inquilino? En este artículo te lo contamos.

Las derramas son gastos que se pagan ocasionalmente al pertenecer a una comunidad de vecinos. Se trata de cuotas que se acuerdan entre todos los propietarios del edificio cuando surge la necesidad de realizar alguna obra de mantenimiento que no fue prevista dentro de los gastos ordinarios. También cuando es necesario hacer frente a algún proceso judicial o indemnizar a alguno de los vecinos integrantes de la comunidad. Sin embargo, el hecho de que se trate de gastos extraordinarios suele traer conflictos, ya que no siempre se dispone del dinero para afrontarlos.

A continuación, conocerás qué es una comunidad de vecinos y qué gastos se deben pagar al pertenecer a una. Luego, descubrirásde qué son las derramas, cuándo es posible negarse a abonarlas y qué ocurre con ellas en el alquiler de un piso. ¡Sigue leyendo para enterarte!

¿Qué es una comunidad de vecinos?

Las comunidades de vecinos son aquellas conformadas por dueños de viviendas que se encuentran dentro de un edificio cuyo régimen jurídico corresponde a la división horizontal. Es bajo esta denominación que los propietarios se inscriben en el Registro de la Propiedad y a partir de allí adquieren una serie de derechos y obligaciones que están regulados por la Ley de Propiedad Horizontal.

Pero ¿con qué fin se conforma una comunidad de vecinos? Una vez inscrito en el Registro, este ente se encarga de gestionar los gastos ineludibles que conllevan el uso y el mantenimiento de un edificio. La cuantía de estos costes será mayor o menor dependiendo del equipamiento con el que cuente el inmueble. De esta manera en un edificio que dispone de ascensor, piscina y jardín la comunidad deberá hacer frente a más gastos que en otro que no posee estos elementos.

¿Cuáles son los gastos a pagar en una comunidad de vecinos?

Dentro de los gastos que debe afrontar una comunidad de vecinos existen dos tipos diferentes de aportaciones. En primer lugar se encuentran los gastos ordinarios, luego los gastos extraordinarios o derramas, que son los que más nos interesan en este artículo. Veamos de qué se tratan ambos.

Gastos ordinarios

Los gastos ordinarios son aquellos costes fijos inherentes al uso y mantenimiento general del edificio. ¿Cuáles pueden enmarcarse dentro de esta categoría? Por ejemplo:

Suministros comunitarios (luz y agua).

Gastos de mantenimiento (limpieza, portería, administración, etc).

Póliza de seguro que cubra posibles daños de los sectores comunitarios de la finca.

Gastos extraordinarios o derramas

Los gastos extraordinarios en una comunidad de vecinos, también llamados derramas, son los que más nos interesan aquí. Estos son de carácter recaudador y se originan por todas aquellas necesidades que no son ordinarias. ¿Qué gastos pueden denominarse derramas? Por ejemplo:

Obras de rehabilitación del edificio.

Gastos judiciales de reclamación a uno o varios propietarios por incumplimiento de alguna de sus obligaciones.

Gastos de indemnización a un propietario afectado por algún perjuicio cometido por la comunidad.

Cabe mencionar que el pago de las derramas depende mucho de la situación económica de cada comunidad de vecinos. Por ejemplo, existen algunas que disponen de fondos suficientes para realizar obras de rehabilitación sin necesidad de recaudar dinero extra. Se trata de comunidades que por lo general tienen índices de morosidad muy bajos.

Por otro lado existen otras comunidades con una situación económica más complicada y en donde hay altos índices de morosidad. En ellas sí será indispensable recaudar dinero en concepto de derramas para afrontar determinados gastos extraordinarios. Incluso, en algunos casos, habrá que iniciar procedimientos judiciales a propietarios morosos.

¿Cuándo es posible negarse a pagar las derramas en una comunidad de vecinos?

Las derramas son gastos extraordinarios que los miembros de una comunidad de vecinos deben asumir para hacer frente a reformas o imprevistos. Dado que están fuera del presupuesto ordinario, muchas veces los propietarios pueden encontrarse con que no tienen el dinero disponible para cumplir con ellas. ¿Qué ocurre en estos casos? ¿Es posible negarse a abonar una derrama?

Cuando se trata de reformas estrictamente necesarias para la conservación del inmueble, los propietarios están siempre obligados a contribuir. En caso de no hacerlo, la comunidad puede reclamarle el pago por vía judicial.

En caso de que se trate de gastos no tan necesarios o que van en contra de algún derecho reconocido en los estatutos, los vecinos podrán votar en contra o exponer su desacuerdo. De esta manera, pueden impugnar la derrama a pagar en el juzgado correspondiente. No obstante, hasta que un juez dicte una sentencia al respecto y si la derrama fue acordada por la mayoría de propietarios que establece la ley, todos deberán abonarla.

¿Qué ocurre cuando se trata de reformas que no tienen que ver con la conservación, seguridad, accesibilidad o habitabilidad del inmueble? Para estos casos la Ley de Propiedad Horizontal establece que, si la derrama excede el importe de tres mensualidades ordinarias de gastos comunes, los propietarios no estarán obligados a abonarla ni se les modificará su cuota de gastos ordinarios. Por otro lado, si un vecino desea “participar de las ventajas de la innovación, deberá abonar su cuota en los gastos de realización y mantenimiento, debidamente actualizados mediante la aplicación del correspondiente interés legal”.

¿Quién debe pagar las derramas en un alquiler?

Los gastos ordinarios en una comunidad de vecinos suelen ser asumidos por el propietario en la mayoría de los alquileres. Sin embargo, la ley permite que se llegue a otro tipo de acuerdo con el inquilino.

¿Qué ocurre con los gastos extraordinarios? Las derramas deben ser afrontadas siempre por los propietarios y nunca por los inquilinos, sin excepción.

¿Estás pensando en alquilar tu propiedad? En Oi Real Estate podemos brindarte la ayuda y el asesoramiento que necesitas. ¡No dudes en comunicarte con nosotros!

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En Agentes inmobiliarios

Funciones y salario de un perito inmobiliario

1 febrero, 2023 No hay comentarios

Desde siempre, el real estate presenta a las personas la posibilidad de afianzarse en un empleo seguro y a la vez ofrece la chance de hacer carrera a niveles profesionales. En España y en todo el mundo, los peritos judiciales inmobiliarios son reconocidos fundamentalmente por su amplio conocimiento y sus desempeños en asuntos legales de trascendencia. Sin embargo, no son muchos los que conocen cabalmente cuáles son sus actividades, límites y honorarios. En este artículo de Oi Real Estate, repasaremos principales características, funciones y salario de un perito inmobiliario. Te invitamos a continuar leyendo para conocer mucho más sobre este apasionante tópico del marco legal en el universo de los bienes raíces. ¿Nos acompañas?

Responsabilidades e ingresos de acuerdo al país

Para comenzar, debemos tener en cuenta que, si hablamos de un perito inmobiliario judicial, nos referimos a un funcionario altamente calificado. Un técnico colegiado previamente en una carrera (como ingeniería, abogacía o arquitectura) y especializado a la postre en el real estate. Como tal, se encargará de emplear el conocimiento adquirido a través de sus años de ardua capacitación, volcado a las más variadas acciones y siempre en el marco de lo legal.

Diremos que las funciones y honorarios de un perito judicial inmobiliario dependerán, acordes a su especialización, del país en el que se desempeñe como tal. Esto en relación a los distintos marcos legales que rigen alrededor del mundo. En el sector que nos importa, el real estate, pero a la vez en muchos otros, hallaremos ciertas variaciones respecto a sus características e ingresos. Ambos pueden ser modificados incluso respecto a su situación entre regiones cercanas y hasta linderas.

Funciones y salario de un perito inmobiliario en el tiempo

De esta manera, un perito inmobiliario no podría exagerar ni sobrevalorar su trabajo. Con el tiempo, el hecho de que expertos peritos inmobiliarios de renombre y los “novatos” facturaran las mismas sumas establecidas, creó grises suspicacias en el sector inmobiliario judicial. Finalmente, haciendo lugar a los reclamos del mercado que defendían la “libre competencia”, se optó por tomar el rumbo contrario. Les fue prohibido a las instituciones publicar los honorarios de los peritos inmobiliarios y se propuso que cada cual cobrara los montos que estimaran más justos, de acuerdo a su labor en el campo, prestigio, etc.

Hasta hace algunas décadas, los institutos o universidades en los que un perito inmobiliario debía instruirse y finalmente colegiarse, facilitaban en cierto modo la estimación de los honorarios. Las instituciones debían ofrecer públicamente un complejo estudio técnico en el que, entre muchos otros detalles, se detallaban y actualizaban los valores.

Por ejemplo: una visita a un juzgado; una visita a la propiedad a ser tasada; la elaboración de un informe preliminar o final; la aprobación de planos, etc.

El perito inmobiliario judicial en acción

Hemos detallado a lo largo del blog varios artículos que exhiben cuáles son las funciones de un perito inmobiliario judicial, en la generalidad. Recordando que su objetivo es interferir en el sector inmobiliario más ligado a lo legal que a lo comercial (más allá de acciones simples como comprar, vender o alquilar una propiedad), repasemos entonces a modo de breve reseña cuáles son sus principales actividades en lo cotidiano:

Intervendrá en casos de herencias.

Actuará en el accionar legal de divisiones de bienes como consecuencia de un eventual divorcio.

En caso de que hubiera una deuda o situaciones de embargo entre personas o empresas, su informe será vital para la resolución del magistrado.

Su informe será requerido en ocasiones litigiosas relacionadas a la compra y la venta de propiedades.

En este contexto, concluimos que un perito inmobiliario podrá desempeñar sus labores en cualquier acción inmobiliaria, autorizada legalmente. Dichas labores pueden incluir entre muchas otras:

Tasaciones.

Habilitaciones edilicias.

Habilitaciones estructurales con fines comerciales.

Para muchos, en la jerga del real estate, un perito inmobiliario aúna las condiciones dignas de un agente inmobiliario de alta gama. Y, a pesar de que este concepto sea algo curioso y ciertamente informal, no se encuentra tan alejado de la realidad.

¿Existe un tarifario para peritos judiciales inmobiliarios?

Siguiendo en nuestro recorrido por las distintas funciones y salario de un perito inmobiliario, llegó el momento de hacer cálculos. Calcular los honorarios regulares de un perito inmobiliario, es al día de hoy, prácticamente imposible. ¿Por qué? Pues porque deben tenerse en cuenta una serie extendida de variables. No existe un “tarifario” regulado al cual referirse, ni una tabla de sueldo establecida, o de consulta. Será muy difícil encontrar una agencia que emplee a un perito judicial, por no decir improbable. Si, está claro, que sus honorarios estarán enmarcados en escalafones judiciales, donde también podemos encontrar los de expertos en legales como abogados, peritos calígrafos, médicos, etc.

Es decir, sus servicios no son de los más asequibles, ni mucho menos. Alcanzará con tener en cuenta que sus honorarios jamás serán fijos, entre las docenas de tipos de peritaciones existentes, en el amplio sector de los bienes raíces. Las posibilidades son incontables. ¿Podrías regular un honorario en base a la tasación de una vivienda y tomar esa medida para calcular la tasación de un edificio entero? Definitivamente no.

Factores que influyen en la confección del honorario

Son distintos los factores que utiliza un perito judicial inmobiliario para presentar finalmente sus honorarios. Tomemos algunos de referencia:

Se tomará como medida su experiencia comprobada. Como en toda profesión, no tendrán igual valor los laureles de un recién ingresado al ruedo, que los de un experimentado perito, habiendo elaborado ya cientos de informes. La excelencia, se paga. Este punto hará que cada uno de los restantes resulte seguramente más costoso.

Considerará los gastos de su traslado. Reuniones, visitas a la propiedad para reconocimiento y tasación, etc. Todos estos asteriscos formarán parte de los costes de movilidad del perito inmobiliario, asumiendo también los tiempos de viaje o estadías como un adicional (en ocasiones, puede que deba instalarse en otra ciudad, provincia o país, por períodos prolongados).

Se tendrá en cuenta la envergadura de su trabajo. Las diferencias entre tasar una propiedad y un complejo industrial, viviendas rurales y edificios estatales, serán considerables. Por otro lado, y en determinados casos, el perito inmobiliario podría necesitar de un equipo de expertos en otras materias para realizar una tasación o informe, minucioso y preciso.

El cuarto punto bien podría subdividirse en dos ítems que podrían ir adosados. Son el tiempo total que le ha llevado reunir la información necesaria y redactar/corregir/presentar sus informes resolutivos; y los elementos empleados en ello. Considera que en ciertas ocasiones, acaso el perito inmobiliario precise del alquiler de equipamientos o maquinarias que, aunque logren disminuir el lapso de su trabajo, deberán ser servicios abonados por el cliente.

Métodos de cobro

Por último, y siempre moviéndonos en el orden de lo estrictamente legal, los métodos de cobro son diferentes y el perito -en lo general- facturará por adelantado su servicio. Los peritos inmobiliarios son requeridos recurrentemente por jueces, para elaborar (llegado la disputa o demanda) distintos informes.

Pues bien, en estas instancias, el magistrado es quien selecciona al perito y le permite estudiar el caso; de aceptarlo, el perito inmobiliario expone una cifra que considera para sus honorarios. El juez notificará al demandante y este dispondrá de un tiempo estimado en una semana para depositar esos montos. Recién entonces, podrá iniciar su trabajo.

Hemos repasado funciones y salario de un perito inmobiliario en España y en la generalidad de los casos. Si conoces otras características o guardas alguna duda al respecto, nos encantaría que la compartieras en la bandeja de comentarios al pie del artículo.

Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Cómo llevar adelante la primera entrevista inmobiliaria

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En Alquilar

¿Cómo lograr que tu piso destaque en 2023?

1 febrero, 2023 No hay comentarios

¿Quieres alquilar tu vivienda y no sabes de qué modo hacerlo posible? ¿Lo has intentado todo y, aun así, no tienes inquilino para este año que acaba de empezar? No tienes de qué preocuparte. En el siguiente post, te indicaremos cómo lograr que tu piso destaque en 2023 y encuentres a tu arrendatario ideal rápidamente.

Si tu piso se encuentra en el mercado del alquiler desde hace mucho tiempo, has recibido pocas visitas y la vivienda no ha llamado la atención de posibles inquilinos es necesario pensar en nuevas estrategias para cumplir con el objetivo deseado. Es muy probable que la propiedad necesite algunos cambios para captar a posibles interesados, por eso en este artículo te indicaremos cuáles podrías realizar.

Aunque, se asista a un momento en donde la oferta de viviendas en alquiler es muy baja, esto no quiere decir que los posibles inquilinos presten atención a cualquier vivienda que esté en el mercado. La propiedad debe cumplir con todos sus requerimientos y gustarle, no siempre es sencillo colocar un piso en alquiler, la espera puede ser muy larga.

La imagen es lo más importante, un futuro inquilino se interesará por lo que observa y le ofrece la vivienda, pero si esta no se encuentra en buen estado, no logrará enamorarlo. Por eso, si quieres conocer cuál es la fórmula para lograr que tu piso destaque en 2023 y recibas infinidad de visitas, te encuentras en el lugar indicado. ¡Sigue leyendo!

¿Qué se necesita para lograr que tu piso destaque en 2023?

Lo primero que tienes que saber es a qué inquilino deseas conquistar, por lo que teniendo en cuenta el perfil del posible arrendatario, descubrirás cuáles son las mejores estrategias para lograr que tu piso destaque en 2023. Si bien, no se puede conocer con exactitud cuál será tu inquilino, si se puede evaluar cuáles son sus principales requerimientos por el que escogerían tu piso.

Identifica a tu inquilino

¿A qué inquilino quieres conquistar? Esta es una pregunta que los propietarios, no suelen hacerse a menudo y representa un grave error, impidiendo que la casa llame la atención de un posible inquilino. Si deseas conquistar a familias, será necesario despersonalizar la vivienda y que, le ofrezcas al interesado un ambiente cómodo y cálido, con el que pueda verse en los próximos años.

Estudiantes: Uno de los sectores que más demandan alquileres

Para agradar a los estudiantes o jóvenes que se inician en el mundo laboral, la vivienda debe ser práctica y contener todo lo que este tipo de inquilinos desea en su piso. Si quieres conquistar a adultos mayores, le debes ofrecer un ambiente sofisticado. Por eso, el primer punto es identificar al arrendatario que deseas tener, lo que brindará las herramientas adecuadas para que modifiques el piso en función del posible interés del inquilino.

Busca un estilo que impacte a los posibles inquilinos

El deseo de contar con un sitio para vivir debe corresponderse con lo que ofrece el piso en cuestión, los inquilinos no solo buscan un lugar para dormir. Sino que también, la vivienda tiene que brindarles armonía y espacio para descansar, luego de una larga jornada de trabajo o de estudio.

Por lo tanto, el propietario debe evaluar cuáles son los cambios que tiene que efectuar para satisfacer a los posibles arrendatarios, lo que implica una modificación del mobiliario. A veces, no se requieren cambios masivos, ya que un simple cambio de cortinas o una ubicación diferente de los muebles puede causar gran impacto.

Diseña un piso que se diferente de los otros que se encuentran en alquiler

Hay infinidad de opciones para alquilar y tú, tienes que conseguir que los interesados en una vivienda pongan la mirada en tu piso. Por eso, es muy importante que diseñes un estilo que cautive al mayor número de personas posibles, para lograr que tu piso destaque en 2023 y te permita conocer a tu próximo inquilino.

Teniendo en cuenta hacia qué tipo de arrendatarios piensas dirigirte, será necesario que establezcas un estilo particular. La tonalidad de los colores es muy importante, debes mantener una gama parecida en todo el piso, eso logrará que la vivienda adquiera una identidad propia y capte la atención de posibles interesados.

Invita al posible inquilino a que se enamore de la propiedad

Enamorar al inquilino con un diseño de vivienda, no es un asunto sencillo y requiere de muchas estrategias. Entre ellas, se encuentran aquellos artículos que no son necesarios en un piso, pero que pueden atraer a los posibles inquilinos. Aquí, nos referimos a las plantas o mesitas de decoración que pueden encantar a los interesados en un piso.

También, se debe invertir en balcones y jardines, estos espacios conquistan a cualquiera y si los arreglas, el interesado se podría llevar una gran sorpresa. No dejes de prestarle atención a estos espacios, hoy en día son de los más requeridos por los inquilinos y una buena imagen de ellos, puede lograr que tu piso destaque en 2023.

¿Cómo lograr que tu piso destaque en 2023 rápidamente?

Para que tu piso destaque en 2023 hay que tener visión de inquilino, deja por unos minutos tu posición de propietario y conviértete en arrendatario. Imagina qué es lo que no puede faltar en un piso de alquiler, cuáles son las cosas que modificarías y observa si tu vivienda se encuentra en buen estado.

Investiga, inspírate y consigue diseñar el piso de tus sueños

Si bien, el piso debe ser diseñado para captar la atención de un inquilino, la vivienda es de tu propiedad y puedes modificarla hasta que se convierta en la de tus sueños. Coincidir los deseos de un arrendador con los del inquilino, puede ser difícil. Sin embargo, recuerda lo que buscaste al comprar esta casa y realiza cambios, para que genere impacto en el posible arrendatario.

Para lograr que tu piso llame la atención, tienes que inspirarte en otras viviendas y tomar lo que consideres necesario para realizar los cambios pertinentes. Además, es muy importante la difusión, las fotografías que saques y el uso de portales inmobiliarios, conseguirán que tu piso destaque en 2023, en muy pocos días.

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Cómo modificar tu piso de alquiler

En Alquilar

¿Cómo alquilar pisos a estudiantes en 2023?

31 enero, 2023 No hay comentarios

El propietario que tiene visión y sabe dónde se encuentra su inquilino ideal, no tendrá inconvenientes para conseguir buenas ganancias en 2023. Por eso en este post, te indicaremos cómo alquilar pisos a estudiantes, uno de los sectores que más demandan viviendas en alquiler. Si quieres arrendar tu piso y buscas atraer a este tipo de inquilinos, no dejes de leer lo que hemos preparado para ti.

Las personas que desean convertirse en arrendatarios no tienen una tarea fácil, en los últimos tiempos ha bajado la oferta de propiedades en alquiler y las posibilidades de conseguir un piso disponible son muy escasas. Esto se debe en gran parte, al aumento de inquilinos morosos y al establecimiento de medidas que ha propuesto el gobierno que atentan a los arrendadores, como lo es el Real Decreto-ley 11/2022.

Es por estos motivos que los propietarios de viviendas están cada vez más, saliendo del mercado inmobiliario y prefieren dejar la casa vacía, en lugar de colocarla en alquiler. Pero hay un sector que siempre brindará beneficios económicos para los caseros y al que no se debe olvidar: los estudiantes universitarios.

Aquellos que quieren estudiar y trabajar cerca de las ciudades necesitan disponer de un piso y es por eso que, invertir en este sector es una ganancia asegurada para cualquier propietario que busca tener ingresos todos los meses. A continuación, te indicaremos cómo alquilar pisos a estudiantes en 2023. ¡Sigue leyendo!

¿Por qué alquilar pisos a estudiantes en 2023?

Invertir en arrendamiento, siempre se ha caracterizado por ser uno de los mejores negocios, con ingresos asegurados y un sinfín de beneficios para los propietarios. Sin embargo, desde hace unos años esta gran opción se ha dejado de lado y cada vez, hay menos personas dispuestas a ingresar en este mundo.

No obstante, alquilar pisos a estudiantes sigue siendo una gran propuesta y se recomienda apuntar hacia este sector, si quieres arrendar tu piso. En el caso de que tu propiedad se encuentre cerca de universidades, ya sabes dónde puedes comenzar para obtener ingresos no solo mensuales, sino anuales. Sin lugar a dudas, la mejor inversión a largo plazo.

¿Cuáles son los beneficios de arrendar tu piso a este tipo de arrendatarios?

Alquilar pisos a estudiantes es una inversión segura, la demanda de personas que buscan viviendas cerca de las universidades es muy alta y la oferta disponible demasiado baja. Esto provocará que tu piso sea solicitado en poco tiempo, por lo que no deberás preocuparte en realizar una gran difusión.

¿Qué formas de arrendamiento eligen estos inquilinos?

Como mencionamos en el apartado anterior, alquilar pisos a estudiantes es una de las mejores maneras de obtener ganancias. Pero el tipo de alquiler que se realiza, no es el que se le brindaría al inquilino promedio de una vivienda arrendada, aquí se resaltan dos opciones que son las más pedidas y te indicaremos qué contrato debes realizar.

Pisos compartidos: la opción más solicitada por los estudiantes

Los estudiantes que buscan pisos cerca de sus instituciones, en muchas ocasiones no cuentan con una amplia capacidad adquisitiva y encuentran en los pisos compartidos, una gran opción. En primer lugar, la oferta de pisos es muy baja y este tipo de alquileres, siempre suele tener lugar; además los costes de renta por mes no suelen ser muy elevados.

Sin embargo, se le debe prestar atención al tipo de contrato de arrendamiento que se realiza en este caso. Hay una diferencia notoria con respecto a otros contratos y es que, no es un procedimiento individual, sino que se realiza con todos los inquilinos que forman parte de ese piso. Por lo tanto, si llega a ocurrir algún problema, todos se hacen responsables de ello.

Alquiler de habitaciones: otra de las formas de arrendamiento más pedidas

Si un estudiante desea alquilar un piso es muy probable que se decida por la opción del alquiler de habitaciones. Aquí, hallará la mejor opción de todas, precios bajos y tendrá un contrato individual, lo que se diferencia de la propuesta anterior en donde se hablaba de un único contrato para todos los inquilinos de la vivienda.

Este tipo de contrato es el ideal, porque en él se detalla con precisión cuáles son los derechos y obligaciones que le corresponden a cada una de las partes, así como también, cuál es la habitación asignada. De alguna manera, los alquileres de habitaciones presentan responsabilidad individual, algo inexistente en los pisos compartidos donde se responde por grupo.

Alquilar pisos a estudiantes: ¿la mejor forma de arrendamiento?

Si bien, cuando un propietario decide involucrarse en el mundo del arrendamiento sabe que tendrá más ganancias que pérdidas, esto no quiere decir que exista una seguridad plena en este tipo de negocios. Como se ha demostrado, en los últimos años la compraventa se encuentra en auge, mientras los alquileres escasean.

Sin embargo, alquilar pisos a estudiantes es la mejor inversión que se puede realizar, porque los universitarios permanecerán en la vivienda alrededor de 10 meses, lo que significa pagos mensuales y sin inconvenientes. Además, si se llegara a realizar algún tipo de morosidad, se dispone de avales que solucionarán rápidamente los problemas.

¿Cuál es la principal ventaja que tienen los arrendatarios en este tipo de alquiler?

Hay muy pocas opciones disponibles para alquilar, los futuros inquilinos deben hacer una gran investigación para conseguir un piso. Por eso, los pisos para estudiantes son la opción ideal para contar con un sitio para vivir por un determinado tiempo, pero deben solicitarse con tiempo, porque son muy demandados.

Las carreras suelen durar algunos años y si el inquilino se siente cómodo con el tipo de piso que se le ofrece, seguramente decida alquilarlo hasta terminar sus estudios. Por lo tanto, alquilar pisos a estudiantes se convierte en una de las mejores formas de arrendamiento que existen.

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Alquilar pisos para estudiantes: ¿Qué debes tener en cuenta?

En Formación Inmobiliaria

Planificación integral de tus servicios inmobiliarios

31 enero, 2023 No hay comentarios

El real estate está considerado como uno de los mega mercados comerciales más conservadores del mundo. Sin embargo y curiosamente, tal cual lo conocemos hoy, es una industria que terminó de definirse recién a mediados de siglo XX. Fue recién entonces cuando las grandes ciudades (en lo general y en cierto modo) vieron unificados ciertos aspectos legales y de servicios que transformaron al sector significativamente. En esa ola de cambios, el agente inmobiliario cumplió un rol destacado, llegando a ser el eslabón visible del real estate de cara al cliente y al público en general. Hoy día, en la actividad del asesor freelance, mantener organizadas sus rutinas es más fundamental que nunca. En este artículo de Oi Real Estate, veremos la importancia de la planificación integral de tus servicios inmobiliarios. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer mucho más. ¿Nos acompañas?

Interpretar el objetivo del cliente en su búsqueda

Hasta no hace mucho tiempo, las compañías en servicios inmobiliarios se esforzaban más por competir entre sí que por atender puntualmente las necesidades del potencial cliente. “Venderse” como la mejor agencia frente a la competencia era el factor que posicionaba definitivamente a una oficina de servicios en bienes raíces. Sin embargo, esta modalidad de marketing cambió con la irrupción de la internet masificada y la era digital 1.0, a mediados de la década de los noventas.

Posteriormente, la llegada de las analytics y tenerlas al alcance de la mano (hasta comienzos de siglo XXI propias de las compañías encargadas de medir impacto en internet) permitió identificar los requerimientos del potable prospecto. “Medir” y actuar en consecuencia a ello, aunados en una sola acción de marketing, produjo cambios radicales. Entonces, a la fecha, mostrarse como la mejor agencia pasó a segundo plano. Si eres un agente inmobiliario freelance, sabrás mejor que nadie que lo fundamental ahora será posicionarse como “una solución” a la inquietud que el cliente de forma individual está buscando. Entender cabalmente este concepto es la piedra fundamental de toda planificación actual en materia de ventas.

Planificación integral de tus servicios inmobiliarios

Según el caso, entonces, podríamos partir de dos nociones para una eficaz planificación integral de tus servicios inmobiliarios:

Entender al cliente.

Identificar sus “problemas” y ofrecer una solución real.

En este contexto, veamos un breve ejemplo que ilustre:

Imaginemos que un hipotético cliente llega a tu oficina de servicios inmobiliarios con el fin de conseguir asesoramiento para ofrecer una propiedad en alquiler. Esa propiedad…

¿Se encuentra actualmente vacía o habitada?

¿La habita el cliente u otro inquilino que deberá abandonar la unidad al finalizar el contrato actual?

¿Es más importante para el cliente el mantener la propiedad habitada o recibir la cuota mensual del contrato de alquiler?

¿Representa para el propietario la única entrada económica?

La respuesta rápida a estos interrogantes ofrecerá un panorama vital para saber cómo encarar la siguiente entrevista. A su vez, mostrará de parte de tu oficina de servicios inmobiliarios un interés personalizado en la atención, siempre bien recibida por la clientela moderna.

¿Qué elementos considerar para una correcta planificación?

Cuando te sientas a tu escritorio delante de un archivo de Excel o de Word vacío, todo parece muy complicado. No obstante, verás cómo en pocos minutos todo comienza a fluir y podrás ir volcando sin problemas tus propios conceptos en planificación inmobiliaria. Veamos dos conceptos que seguramente te serán de interés como puntos de partida hacia una correcta planificación respecto al servicio en sí, a las propiedades en cuestión y al potencial cliente.

La estética externa de la unidad antes de publicar

En ventas o alquileres de propiedades, en el real estate todo entra por los ojos. ¿Sabías que el interesado en comprar o alquilar puede llegar a definir en los primeros segundos si elegirá la unidad en cuestión como nuevo hogar? Es por ello principalmente que el aspecto externo de las propiedades a publicar es fundamental.

Asesora al cliente propietario en cuanto a cuidado estético de la propiedad antes de tomar las fotografías que ilustrarán la publicación. Una económica lavada de cara del inmueble en cuanto a pintura (además de puertas y ventanas en perfecto estado) es un excelente comienzo. Si la propiedad posee jardín delantero y parque posterior, asegúrate de realizar breves ajustes en cuanto su presentación visual.

Pulcritud y limpieza estructural en interiores

Los detalles en interiores tampoco son un detalle menor. En este sentido, deberás estar igual o más atento que respecto a los factores visuales externos de la propiedad. Asegúrate de que cielorrasos, muros y pisos se encuentren en el mejor estado posible. España se encuentra plagado de edificios, pisos y casas de más de un siglo de construidas. Dependiendo de la región en donde desempeñes tus actividades como agente inmobiliario, puede que la totalidad de las propiedades sean de vieja data. Por tanto, realizar junto al cliente propietario una recorrida a conciencia, tableta en mano, te será de mucha ayuda para que la diligencia una vez publicada se desarrolle en el menor tiempo y a mejor precio.

Recorre detalles en zócalos, grifos, elementos cerrajeros. De ser necesario, recomienda al cliente realizar un reemplazo integral de estos elementos. Recuerda que (en el total de los números) el desembolso en reemplazar herrajes o grifería antigua pasada de moda funcionará de maravillas a la vista del potencial interesado en comprar o alquilar y puede ser fácilmente volcado al valor de la vivienda o de la cuota del alquiler.

Hemos visto algunos factores de importancia en la planificación integral de tus servicios inmobiliarios. Si tienes los tuyos, nos encantaría conocerlos en la bandeja de comentarios al pie del artículo. Tu palabra es siempre bienvenida.

Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Implementar un modelo KANO inmobiliario

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En Agentes inmobiliarios

Más opciones en promoción inmobiliaria

30 enero, 2023 No hay comentarios

En nuestros tiempos, el trabajo diario de todo agente en bienes raíces es vasto y arduo, desde todo punto de vista. Sus múltiples actividades cotidianas son reconocidas por quienes se manejan dentro del sector, pero algo confusas para aquellos que ven desde afuera al real estate. Además de encargarse en lo general de la exhibición de las propiedades, en lo general, un agente inmobiliario debe comprometerse (además de llevar una negociación a buen puerto) a estudiar y planificar sus estrategias de promociones. En este artículo de Oi Real Estate, veremos más opciones en promoción inmobiliaria. Si te encuentras en búsqueda de un sitio en el gran negocio de los bienes raíces, acaso te convendrá repasar estos consejos. Te invitamos entonces a continuar leyendo hasta el final para conocer mucho más sobre este apasionante tópico. ¿Nos acompañas?

Más allá del imaginario colectivo

A lo largo del siglo XX, las pantallas del cine y la televisión se encargaron de construir cientos de imágenes que el imaginario colectivo da por ciertas hasta nuestros días. El agente inmobiliario no ha sido una excepción al respecto. Desde las artes visuales entonces (y multimedia ahora) se proyecta la primera imagen generada en la mente de las personas si preguntas “¿Sabes puntualmente a qué se dedica un agente inmobiliario?”: alguien que se encarga de mostrar un piso a la venta y que hará cualquier cosa con tal de lograr dicho objetivo.

Lo cierto es que un agente inmobiliario es mucho más que ese personaje, la mayoría de las ocasiones presentado como una caricatura ridícula y sin gracia. Un día en la vida de un asesor en bienes raíces puede estar plagada de vericuetos y toma de decisiones drásticas de suma importancia en la vida de las personas. Estamos entonces de acuerdo en que un agente inmobiliario es uno de los principales actores en los cientos de engranajes que mueven al real estate a lo largo y a lo ancho del globo. Entre muchas otras funciones, acaso una de las más relevantes sea la de saber cómo promocionar sus servicios. Especialmente si hablamos de un asesor en bienes raíces freelance.

Más opciones en promoción inmobiliaria

Poner en venta una propiedad y lanzarse a la búsqueda de un piso en venta o en alquiler se consideran como acciones de las más estresantes e importantes en la vida de las personas. ¿Cómo lograr el impacto necesario para que los individuos decidan por confiarte dicha diligencia? Veamos algunas formas de difusión que pueden hacer de un agente novato alguien que comience con el pie derecho en uno de los sectores más competitivos de todos los circuitos comerciales.

La tecnología… ¿Lo es todo?

Antes de adentrarnos en más opciones en promoción inmobiliaria, tengamos en cuenta un detalle vital. Aún existe un grueso número de clientes (en lo general adultos o adultos mayores) que no se encuentran cómodos del todo con las tecnologías modernas. Por tanto, si tu oficina de servicios inmobiliarios posee un perfil que busca incluir a todos los interesados en realizar una acción en este sentido, será recomendable permanecer atento a identificarlos individualmente sino a elaborar campañas que no dejen resolutivamente afuera a los sectores más conservadores del público.

Acaso no sea mala idea mantener algún que otro aviso impreso en los medios zonales más populares o rescatar el código postal de este tipo de clientes. Tu agencia… ¿Se avoca a un público relacionado estrechamente a la tecnología o procura dejar la puerta abierta a todos?

Distintos públicos

Hoy día, las analytics permiten medir cada una de las repercusiones respecto a las campañas publicitarias. Con el fin de ahorrar energías y sobre todo dinero, veamos cuáles son los tipos de públicos para poder elaborar de antemano una campaña certera o al menos minimizar los riesgos de error.

Email marketing

Para muchos, sigue siendo sorprendente cómo el email marketing logró sobrevivir hasta nuestros días. Es que a comienzos de siglo la irrupción del correo electrónico como principal aliado para campañas publicitarias se volvió por cierto un método bastante invasivo y las principales agencias alrededor del mundo llegaron a desecharla teniendo en cuenta la baja tasa de recepción positiva entre la probable clientela. Las bandejas repletas de publicidades no deseadas o no requeridas fueron entonces un hecho habitual, que evidenciaron una mala praxis abusiva de parte de las compañías.

Sin embargo, el email marketing ha resurgido de sus propias cenizas. Hoy, a través de campañas prolijas, de diseño agradable a la vista y de utilidad real (por ejemplo, los newsletters) el cliente inmobiliario encuentra en su casilla de correo electrónico una fuente de información excepcional.

Móviles y aplicaciones varias

El uso del móvil y las tabletas como herramientas de búsqueda y hallazgo de servicios se ha convertido en un signo de los tiempos actuales. Al igual que ocurre con el email marketing, las redes sociales y aplicaciones como WhatsApp Business ofrecen una amplia gama (tal vez sin un techo a la vista) de posibilidades para promocionar más y mejor a tu oficina de servicios inmobiliarios.

En este sentido, hallar previamente cuál es la red social o aplicación más utilizada y preferencial por parte de tu clientela será clave. Recuerda que a menudo invertir en campañas sobre plataformas que poco y nada tengan que ver con la actitud online de tus potenciales interesados puede llevar a malgastar un desembolso sensible y que tu dinero y energías terminen cayendo en sacos rotos.

Hemos visto mejores y más opciones en promoción inmobiliaria. Nos encantaría que compartas las tuyas con nosotros en la bandeja de comentarios al pie del artículo. ¿Cuáles son los métodos para desarrollar campañas que más resultados óptimos ofrecen en la actualidad para tu oficina de bienes raíces?

Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo: