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Aumenta la edad de quiénes desean compartir piso

13 febrero, 2023 No hay comentarios

La posibilidad de alquilar se ha convertido en una gran odisea, por lo que los interesados en arrendar no tienen muchas opciones para encontrar vivienda. Tal es así que, aumenta la edad de quiénes desean compartir piso, un aspecto impensado en tiempos anteriores. Si quieres conocer cuál es la edad promedio de los arrendatarios que se deciden por los pisos compartidos, te invitamos a leer el siguiente post.

Comprar una propiedad, no es una opción a la que pueden acceder todos los interesados en disponer de un piso, pero la alternativa del alquiler tampoco se encuentra a la orden del día. Existe una gran demanda de personas interesadas en vivienda de alquiler, lo que provoca que la oferta sea cada vez menor y los precios de renta aumenten sin cesar.

Hace tan solo un par de años, eran los más jóvenes los que escogían pisos compartidos en los que empezaban a adquirir independencia de sus familiares y financiera. Este tipo de arrendamiento suele ser más económico y se encuentra cerca de las universidades, además de las zonas más recurridas.

Sin embargo, lo que parecía tan solo una situación de universitarios y jóvenes trabajadores, se trasladó hacia otro tipo de interesados en esta posibilidad de arrendamiento. A veces, es la única opción que tiene una persona para disponer de un lugar para descansar y pasar sus días. Por eso en este post, te diremos cuál es la edad promedio de quiénes desean compartir piso. ¡Sigue leyendo!

Compartir piso: Una de las opciones más solicitadas para alquilar

El mundo del arrendamiento no está en su mejor momento, muchos propietarios han dejado de alquilar sus viviendas y la demanda de interesados en arrendar, crece cada día más. Los pisos compartidos siempre existieron y son la mejor opción para estudiantes que no cuentan con una amplia capacidad adquisitiva.

Pero la sorpresa es, que en este 2023 la posibilidad de hallar piso se encuentra en el estilo de arrendamiento mencionado hace unos momentos. Lo que permite que miles de interesados decidan compartir piso, en lugar de hacerlo de manera solitaria. Ahora bien, cuál es la edad promedio de los inquilinos que eligen este tipo de alquiler.

¿Cuál es la edad promedio de aquellos que desean compartir piso?

Cualquiera que piensa en pisos compartidos, se le viene a la mente la juventud con muchas personas de su misma edad compartiendo un sitio en común. Las edades que suelen estar son de 18 a 25 años, momento en los que se experimentan los primeros años de adultez, compromisos laborales, finalización de la universidad e inicio del proyecto de vida.

Sin embargo, compartir piso ya no responde a un solo sector en particular y se fue ampliando conforme los últimos años, debido a la escasez de alquileres y el aumento de los precios de la renta. Por lo que, según la información que brinda Fotocasa la edad promedio para alquilar un piso compartido es de 34 años.

Teniendo cuenta el aumento etario en este tipo de alquiler: ¿Existen adultos mayores interesados en esta opción?

La respuesta es que sí, la modalidad de compartir piso ha venido para quedarse y se calcula que casi un 10% de los españoles, los cuales se caracterizan como adultos mayores se deciden por esta opción. En muchas ocasiones, esta es la única alternativa que se encuentra para hallar vivienda, pero los inquilinos se están acostumbrando a esta situación.

¿Por qué hay un aumento generalizado en este tipo de arrendamientos?

El principal motivo por el que se toma la decisión de compartir piso es por el dinero, estos suelen ser más accesibles que los alquileres comunes y, por si fuera poco, se ubican cerca de las zonas céntricas. Además, la baja oferta de pisos disponibles para el alquiler, hace que este tipo de arrendamiento sea el indicado para cualquiera que precise de un sitio para vivir.

Compartir piso puede convertirse en la única opción, los costes de renta suelen ser muy elevados en Barcelona y Madrid. Lo que supone que, muchos interesados en hallar piso por estas zonas deben asumir buena parte de su salario, con el objetivo de obtener vivienda. Pero la opción de pisos compartidos logra saldar este inconveniente y permite la cercanía a la ciudad, algo que tanto se requiere.

¿Cuánto se tarda en hallar pisos compartidos?

Una de las ventajas de compartir piso es, que el tiempo de búsqueda para encontrar sitio no suele ser muy largo. Se puede encontrar el mismo día y el máximo puede llegar a dos semanas de demora, lo que representa mucha rapidez si se compara con el tiempo de espera que suele tener el alquiler de un piso común, cuya demora puede ser hasta de seis meses.

¿Cuáles son las zonas más demandadas para compartir piso?

Sin lugar a dudas, aquellas personas que desean alquilar viviendas en España, buscan con mucho interés las zonas de Madrid y Barcelona. En estos sitios se encuentran los lugares más importantes del país, además cabe destacar que lo que se solicita es pisos que se encuentren cerca de la ciudad.

Se calcula que, en Andalucía hay casi un 20% de búsquedas, mientras que el País Vasco y Comunitat Valenciana, no llegan a los dos dígitos. España es uno de los países en donde más se demanda este tipo de alquileres, los pisos compartidos son la opción predilecta y los alquileres individuales, ofrecen pocas posibilidades de acceso para el inquilino promedio.

Compartir piso, es una de las únicas maneras que existen para vivir cerca de los lugares más céntricos y solicitados. Por el momento, el inquilino que se decide por esta opción ronda los 34 años, pero no se sabe con certeza si la edad irá aumentando o, si los alquileres habituales logren recuperar su impronta y aumentar la oferta.

¿Tienes alguna inquietud sobre el tema? ¡Comunícate con Oi Real Estate!

Luego de leer este artículo, nos interesaría conocer si tienes alguna inquietud al respecto o cuál es tu opinión sobre este tema. Si quieres compartirla con nosotros, puedes hacerlo en la sección “Comentarios” que se encuentra debajo de la publicación.

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En Agentes inmobiliarios

Cómo especializarse en farming inmobiliario

13 febrero, 2023 No hay comentarios

¿Estás al tanto de los beneficios que puede llevar a tu agencia el volverse un especialista en farming inmobiliario?¿Cuánto conoces sobre tu zona de servicio? Como agente inmobiliario ¿conoces realmente la zona en la que te desempeñas como traccionador de interesados en vender, alquilar o comprar una propiedad? No importa si estás comenzando a desarrollar tu carrera o si eres un asesor en bienes raíces de experiencia. Tampoco si trabajas para una inmobiliaria en relación de dependencia o si te desempeñas como agente freelance. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cómo especializarse en farming inmobiliario. Sus más destacadas y útiles características se encuentran hoy más a la mano que nunca. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer mucho más. ¿Nos acompañas?

¿Qué es el farming inmobiliario?

La investigación y el uso de herramientas que permitan convertirte en un especialista en tu negocio, son factores vitales en cualquier desarrollo. El farming inmobiliario es por definición la limitación voluntaria de las agencias o sus estrategas de ventas aplicada a una zona de captación de clientes. Afirma y se basa en la especialización de un mercado determinado y acaso geográficamente poco pretencioso. ¿Es probable ganar en calidad y potencial, si te enfocas en un área acotada y bien delimitada? Parece un concepto muy razonable y de hecho lo es. Veamos de qué se trata, en profundidad.

El farming inmobiliario es una metodología de ventas que el marketing en bienes raíces promueve para todos aquellos asesores que recién ingresan a este competitivo mercado. Sabemos que, para sobresalir en un negocio superpoblado y tan competitivo, es conveniente diferenciarse lo más posible del resto de tus colegas. Hacer la diferencia. Así, cada vez que escuches hablar sobre el farming inmobiliario, relaciona esta noción con la frase común “justo y necesario”, sin que esto sea señal de menosprecio por la actividad, ni de menos trabajo. Todo lo contrario.

Cómo especializarse en farming inmobiliario

Los detractores del farming inmobiliario, son por lo general quienes poseen una idea del éxito relacionada a un negocio expansivo. ¿Quién no desea hacer crecer su negocio? Pero, si eres un asesor en bienes raíces en Barcelona… ¿cuentas (al menos de momento) con la infraestructura interprovincial que te permita encarar la venta de una propiedad en Cádiz? El farming inmobiliario no es una estrategia en sí misma, sino un concepto que podría ser parte fundamental en varias técnicas de captación y atención al cliente. En este sentido, nos encantaría ofrecerte una serie de consejos que pueden contribuir en mucho a que te vuelvas un verdadero especialista.

Dijimos que se trata de una idea de ventas muy aconsejable, sobre todo en tus comienzos como agente inmobiliario independiente. Si trabajas para una agencia o una franquicia, seguramente recibirás la capacitación necesaria sobre farming inmobiliario, para entender y emplearlo de la mejor manera. Sin embargo, y en cualquiera de estas instancias, aconsejamos repasar sus conceptos básicos. Con tomarte unos instantes diarios o semanales para reinterpretar tu posición en farming, podrás evaluar y reajustar tus estrategias locales.

Cuál es tu zona

Hoy día, los avances digitales nos permiten realizar exámenes exhaustivos y al detalle sobre las preferencias de nuestro nicho inmobiliario. Recuerda que un nicho es en este caso un sector específico de público y potenciales clientes, en referencia a un tópico puntual (en este caso, el inmobiliario). Como primera medida, procura delimitar una zona que conozcas de base.

Podrá tratarse de un barrio pequeño si es un área céntrica y concentra una cantidad importante de edificios, y actividad comercial; o en su defecto, si se trata de una zona de propiedades bajas, de menor densidad poblacional, podrás extender sus límites. Siempre es conveniente que esta área contenga una calle comercial, clave para darte a conocer mediante estrategias de distribución de folletos, afiches, etc.

Una vez que tengas en claro cuál será la zona en la que vas a trabajar, realiza un estudio preliminar de campo. A través de él, encuentra las posibilidades y desventajas de desarrollar o maximizar tu tarea.

Márgenes de inversión definidos

Una vez que has concluido el estudio que te permitirá identificar una zona potable para tu desempeño, evalúa el presupuesto básico con el que cuentas para lanzar tus campañas de venta. También estipula el máximo que podrías llegar a invertir en ellas.

No escatimes en tus campañas iniciales. Es aconsejable que inviertas lo más posible en presentarte a la comunidad y lograr un reconocimiento eficaz. Será preferible recular en las siguientes campañas, una vez que el circuito comercial local conozca tus servicios.

Considera realizar acciones públicas semanales o mensuales y mantenerlas en el tiempo. Encuentra los sitios comunitarios populares de afluencia. Selecciona uno que encuadre en tu perfil y el del nicho inmobiliario en el que notes mejor potencial. Clubes y bares, son locaciones ideales para desarrollar talleres, seminarios y encuentros para darte a conocer.

¿Ver más allá?

¿Puedes ver el futuro? ¡Claro que no! En cambio (y al poco tiempo de desarrollar estrategias de farming), notarás un incremento en la captación de clientes, en base a lo favorecido que resultará tu carácter proactivo. Realizando estrategias enmarcadas en el farming inmobiliario, estarás enterado de cuándo una propiedad en venta ha bajado su contrato con la competencia, o cuándo un vecino está interesado en vender, comprar o comprar.

La respuesta de un potencial cliente a un agente zonal, suele generar un vínculo personalizado estrecho y capaz de generar más ventas. Verás que la comunicación con los habitantes de tu zona delimitada es fundamental.

Un vínculo cercano

Existen mil consejos a seguir sobre el farming inmobiliario. Los dos asteriscos anteriores son la base de su estructura como concepto. De aquí en más, tienes todo un mundo para explorar, e incluso aportar tu propia visión. Sin embargo, puntos como el de lograr y mantener contacto personal con los habitantes de la comunidad que has elegido, son de suma importancia y que no deberías desatender.

Asegúrate responder en tiempo y forma a las consultas de forma presencial. ¿Podrías movilizarte de una punta a otra del país, ante cada consulta que llegue a la agencia, a tu casilla de correo, o a tu móvil? Claro que no. Es una de las ventajas que ofrece el farming inmobiliario. Acércate a la propiedad en cuestión, o cita al potencial cliente para evaluar su consulta, y por supuesto resolverla en la medida de lo posible.

De hecho, el contacto personal con el cliente te permitirá entablar un mejor vínculo comercial y propiciará poder recomendarle el resto de tus servicios como agente inmobiliario.

Hemos visto algunos apuntes sobre cómo especializarse en farming inmobiliario. Al día de hoy, siguen siendo muchos los promotores y agentes que emplean el farming inmobiliario como un elemento imprescindible de control estratégico. Si no lo has implementado hasta el momento ¿considerarías ponerlo en marcha en tu próxima campaña? Nos encantaría conocer tu opinión en la bandeja de comentarios al pie del artículo.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo más acerca del mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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En Alquilar

¿A quiénes afecta el límite en la subida de los alquileres?

11 febrero, 2023 No hay comentarios

El límite en la subida de los alquileres fue la medida perfecta, para que miles de inquilinos pudieran hacerles frente, a los altos precios de renta en los alquileres. Sin embargo, esta solución que se pensaba momentánea se ha extendido en el tiempo y no se conoce con exactitud, cuándo finalizará. Si quieres descubrir a quiénes afecta la prolongación de esta situación, te invitamos a leer el siguiente post.

La gran demanda de viviendas en alquiler ha provocado una serie de contratiempos, tanto en inquilinos como en propietarios. Los precios de renta no son accesibles para el arrendatario promedio y muchos interesados, se ven resignados a compartir vivienda, ante la imposibilidad de alquilar un piso de manera individual.

Teniendo este panorama desalentador para los arrendatarios y los altos precios de renta que aumentan sin cesar, el gobierno decidió implementar una medida para frenar la cuestión. Se dispuso el Real Decreto-ley 11/2022, el cual indica que no se podrán hacer actualizaciones de renta que superen el 2%.

Esta oportunidad permite a aquellos que lo deseen, convertirse en inquilinos sin verse en la obligación de destinar más del 90% de sus ingresos, al pago de la renta. No obstante, esta particularidad no fue beneficiosa para todos los sectores y uno en especial, se ha visto perjudicado por el límite en la subida de los alquileres. A continuación, te explicaremos de qué modo los afecta. ¡Sigue leyendo!

Límite en la subida de los alquileres: La solución que llegó para quedarse

El mundo del arrendamiento no se encuentra transitando su mejor etapa, la pandemia fue un período de gran incertidumbre para el sector y la guerra que Rusia mantiene con Ucrania, no ha hecho otra cosa que debilitar a Europa. Uno de los países más castigados a nivel económico por estos acontecimientos, ha sido España.

Para evitar mayores inconvenientes, se decretaron una serie de medidas para frenar la situación que no mejora. Se decidió establecer un límite en la subida de los alquileres y si bien, no representa un cambio muy notorio, ante precios de renta que no paran de subir. Algunas personas se han visto beneficiadas por esta implementación.

¿Quiénes son los beneficiados?

Sin lugar a dudas, la prohibición de realizar actualizaciones en la renta que superen el 2% es una gran noticia para los inquilinos. Si bien, los precios de renta son elevados, ya no responden a las subidas de la inflación. Esto presenta una gran ventaja, de otro modo se tendría que disponer de prácticamente todo el sueldo para cubrir el alquiler.

¿A quiénes afecta esta medida?

Cuando se toman decisiones económicas, siempre existirá un sector que se verá beneficiado, mientras que esa opción puede desestabilizar a otro. En este caso, son los propietarios de viviendas en alquiler los que tienen que enfrentar problemas económicos, que antes no existían.

Incluso, algunos al sentirse imposibilitados de sus ganancias habituales toman la decisión de salir del mercado. Esto se debe a que, el dinero que reciben por mes, no es suficiente para cubrir los gastos suficientes, además de que muchos deben soportar una situación como la morosidad, la cual es insostenible.

No obstante, las casas vacías provocan un aumento desmedido de okupas. De este modo, los propietarios deben afrontar muchos desafíos por sus viviendas en alquiler, ya sea por tenerlas ocupadas con inquilinos o, por dejarlas sin huésped. El límite en la subida de los alquileres, ha ocasionado graves consecuencias para los grandes propietarios.

Los propietarios están cada vez más complicados por esta situación

El límite en la subida de los alquileres ha provocado un gran desajuste para el mundo del arrendamiento, donde son los caseros los que se llevan la peor parte. Esta propuesta que busca que los inquilinos respiren ante un panorama de precios tan desolador e imposible, solo ha conseguido más problemas que beneficios.

Como mencionamos a lo largo de todo el post, la posibilidad que tenía realizar actualizaciones de renta conforme a los movimientos del IPC, permitía a los propietarios disponer de ganancias aseguradas todos los meses. Pero hacía que los inquilinos se vieran asfixiados y sin oportunidad para el ahorro.

Hoy en día, aunque se encuentra en vigencia este límite que impide actualizar las rentas por encima del 2%, continúa siendo un gran desafío para los individuos. Esto es así, porque las ciudades con mayor demanda en alquileres siguen teniendo costes muy elevados. De igual manera, este tope a las subidas de renta permite que alquilar pueda ser algo posible, algo que no sucedería si se aplicara el IPC y se requiriera casi todo el salario para hacerle frente.

¿De qué manera afecta el límite en la subida de los alquileres?

La disposición de un límite en la subida de los alquileres es un beneficio para los inquilinos, pero los propietarios también deben pagar cuentas y la inflación no se detiene con ellos. Por eso, plantean algún tipo de resarcimiento para recuperar algo, de lo que se encuentran perdiendo con esta medida.

Sin embargo, por el momento no existe ningún tipo de ayuda económica a la vista, para este sector del mercado inmobiliario. Se estima, de acuerdo a la información brindada por el ministerio, que hay más de tres millones de contratos de alquiler que están siendo afectados por este tope de renta máxima.

Un nuevo año acaba de comenzar y esta solución que se dispuso por unos meses en 2022, sigue firme y se mantendrá hasta 2024. ¿Qué harán los propietarios para superar esta cuestión? Las opciones que tienen, no son muy alentadoras. Por el momento, son los más afectados con esta situación y su futuro en este negocio, se ve cada día más incierto.

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En Alquilar

Finalización en el contrato de alquiler: lo que debes saber

10 febrero, 2023 No hay comentarios

Se está terminando tu contrato de arrendamiento, no sabes qué es lo que debes hacer para renovarlo y tienes dudas respecto a la finalización de tu contrato de alquiler. En instantes, respondemos a todas tus inquietudes y te ayudamos, para que la finalización del contrato sea algo sencillo. Te invitamos a leer el siguiente post.

Finalizar el contrato de alquiler puede traerte varios dolores de cabeza, si no cuentas con toda la información que necesitas saber. No es recomendable esperar al último momento para ver qué se puede hacer, hay que averiguar con tiempo todos los detalles para que no te encuentres con sorpresas que puedan asustarte.

Una de las cuestiones más inquietantes cuando alquilas un piso, es la finalización del contrato de alquiler. Surgen dudas por parte del arrendatario tales como ¿hasta cuándo es la vigencia? ¿Existen prórrogas? ¿Cómo se renueva?

Es muy común preguntarse por estas cuestiones, porque muchas veces se quiere seguir alquilando, pero el dueño tiene otra idea en mente para tu piso. Puedes continuar en la vivienda, pero debes renovar el contrato porque tienes que aceptar nuevas cláusulas que a lo mejor han cambiado con el paso del tiempo.

Pero las dudas no solo existen para el arrendatario, el arrendador también se interroga por estas cuestiones: ¿se puede recuperar la vivienda antes de tiempo? ¿cuál es el plazo para comunicar al inquilino si deseo recuperar el inmueble? ¿qué pasa con la fianza? ¿qué pasa con los suministros? Si quieres responder alguna de estas inquietudes, no tienes de qué preocuparte. Sigue leyendo y conocerás toda la información que necesitas saber, para tomar las mejores decisiones.

¿Cuándo finaliza el contrato de alquiler?

Firmar el contrato de alquiler para obtener una vivienda en la que vivir, es tan importante como hablar acerca de su finalización; el comienzo y final deben estar estipulados. El contrato es un acuerdo con fecha de inicio y de cierre, por lo que será sumamente necesario conocer el plazo de duración y la prórroga legal del contrato de alquiler. Para esto, tienes que saber en qué fecha se firmó.

Los contratos firmados a partir del 6 de marzo de 2019 se rigen con el Real Decreto-ley 7/2019, el cual establece una duración mínima de 5 años más prórrogas anuales hasta un máximo de 3 años. En el caso de persona jurídica, la duración mínima es de 7 años y las prórrogas anuales igualmente de un máximo de 3 años.

Si el contrato de alquiler fue firmado entre junio de 2013 y el 18 de diciembre de 2018 o si se firmó entre el 23 de enero de 2019 y el 5 de marzo de 2019, la duración mínima establecida por la normativa vigente en ese momento era de 3 años, más 1 año de prórroga. Es importante tener en cuenta las disposiciones establecidas, porque eso permitirá conocer si es posible una prórroga y hasta cuándo.

¿Qué debe hacerse ante la aplicación de una prórroga tácita?

La fecha en la que fue firmado el contrato es la clave para saber de qué modo actuar. Para que no se aplique la prórroga tácita en los contratos firmados a partir del 6 de marzo de 2019 (Real Decreto-ley 7/2019) las partes deben de dar un aviso previo.

En el caso del arrendador, se debe dar un preaviso al inquilino de 4 meses de antelación a la fecha de finalización del contrato, mientras que el arrendatario debe dar un preaviso al inquilino de 2 meses de antelación a la fecha de finalización del contrato.

Si no existiera voluntad de finalizar el contrato por ninguna de las dos partes en cuestión, este se prorrogará por plazos anuales, hasta llegar a un máximo de tres años más.

Sin embargo, si los contratos fueron firmados antes del 5 de marzo del 2019, cualquiera de las partes debe dar un preaviso con 30 días de antelación a la fecha de finalización del contrato; de ahí la importancia en la fecha de la firma del contrato; ya que establecerá hasta cuándo puede avisarse, si ya no se desea continuar con el alquiler.

Renovación del contrato de alquiler

Al concluir el contrato de alquiler, si el arrendador y el arrendatario no expresan su voluntad de no prorrogar, el contrato se prorrogará automáticamente hasta un máximo de 3 años. Una vez cumplidos los 3 años de prórroga, es necesario dialogar con el arrendatario para terminar el contrato o realizar uno nuevo.

Si no existe manifestación por parte de las partes, se da por entendido la continuación de la relación arrendataria y se entiende que el contrato entró en una reconducción.

Esto provoca, que el contrato se siga prorrogando en plazos iguales a lo pactado por el pago de la renta. Si se acordó el pago de una renta mensual, la reconducción durará un mes, y así sucesivamente, hasta que el arrendador comunique la resolución final del contrato de alquiler.

¿Se puede finalizar el contrato de alquiler y recuperar la vivienda antes de tiempo?

Esto solo es posible si existiera incumplimiento del contrato. Es cuando el inquilino no cumple con alguna de las cláusulas estipuladas en el contrato de alquiler (impago, subarriendo, etc) o por necesidad del propietario.

Para que esto ocurra, debe haber transcurrido el primer año, solo si la vivienda arrendada es para uso permanente del propietario. Se debe comunicar al inquilino, con al menos dos meses de antelación a la fecha en la que la vivienda se vaya a necesitar. Esto debe estar estipulado como cláusula del contrato.

Existe una última manera de finalizar el contrato y recuperar la vivienda antes de tiempo y es, por desistimiento anticipado del inquilino. Deben transcurrir 6 meses desde la firma del contrato, dando un preaviso de 30 días.

Si te quedó alguna duda, puedes comunicarte con nosotros y te responderemos rápidamente. En Oi Real Estate, estamos para ayudarte con todo lo que necesites, esperamos tu comentario. Además, si quieres comprar o alquilar una vivienda, aquí encontrarás a un equipo dispuesto a colaborar con todo lo necesario.

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Una agencia inmobiliaria competitiva

9 febrero, 2023 No hay comentarios

Como agente inmobiliario conocedor del sector… ¿Identificas puntualmente la hora de apresurar o cerrar una negociación? Muchas veces, una diligencia en bienes raíces comienza a extenderse más de la cuenta por distintas razones y a no tener un horizonte claro. Los motivos pueden ser serios o simples tonterías. Sin embargo, todo asesor debe permanecer alerta hasta ese punto de cierre, igual que el primer día de haber sido contratado. Si no hubiera acuerdo de exclusividad (tópico tratado en varios artículos a lo largo del blog) el cliente podrá retirarse en cualquier momento ante una oferta que mejore la tuya. En este artículo de Oi Real Estate veremos cómo llevar adelante una agencia inmobiliaria competitiva. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer todo acerca de mantener de tu lado al cliente ante las múltiples y tentadoras ofertas inmobiliarias.

Preparar la negociación desde cero

Antes que nada, en una negociación inmobiliaria, el asesor debe ser un buen administrador del tiempo. Existe un lapso temporal importante, entre el ser encomendado para llevar adelante una venta o un alquiler y el inicio real de la diligencia. La mejor forma de lograrlo con éxito, es aprovechar ese período para establecer cabalmente los problemas y las ventajas de la propiedad. El objetivo es netamente preventivo: acelerar los tiempos de la negociación, evitando demoras ocasionadas por inconvenientes desconocidos y que podrían llevar al cliente a pensar que no estás siendo efectivo.

Entonces… ¿Cuáles pueden ser esos eventuales inconvenientes? La realidad es que son contados con los dedos de las manos los casos en los que todo saldrá viento en popa. A menudo ocurrirá que dichos contratiempos serán ignorados o pasados por alto, incluso por el propietario. Apuntemos fundamentalmente, a tratar de prevenirlos al máximo.

Algunas dificultades a simple vista

Cómo ser una agencia inmobiliaria competitiva, dada la nutrida oferta del sector, puede resultar un imposible si aún estás pensando en dedicarte a la compraventa de bienes raíces. Sin embargo, una vez que te encuentras en el ruedo, verás que es mucho más sencillo de lo previsto. Al momento de planificar tus diligencias, desde la primera visita a la propiedad, vale tomar nota de las dificultades que puedan presentarse a primera vista. Veamos solo algunas de ellas.

Daños visibles. Para muchos propietarios no será un inconveniente publicar su vivienda, aún mostrando ésta serios inconvenientes de pintura, o manchas de humedad. Comunica rápidamente la dificultad implícita en ofrecer una propiedad poco presentable y los riesgos que acarrea esta acción en cuanto a demoras en resolver por parte del interesado eventual.

Problemas estructurales. Procura realizar un inventario de las complicaciones estructurales internas. Propone al propietario realizar cualquier reforma seria antes de publicar la vivienda, tanto para venta como para alquilar. ¿Exhibiría su propiedad entre escombros?

Falta de certificados. Asegúrate de que la propiedad cuente con las disposiciones legales pertinentes para ser vendida o alquilada. Recuerda que según la región, existe una variedad de certificados de habitabilidad (energéticos, por ejemplo) que debe estar al día.

Escrituras desactualizadas. Repasando el ABC del agente inmobiliario, sabrás que para vender una vivienda, o realizar un contrato de alquiler o arrendación, su propietario debe ser identificable y responsable de su firma. De este modo, la identidad de quien aparece en la escritura como dueño de la propiedad, está obligada a coincidir fehacientemente con la de quien firmará el traspaso de titularidad, o el contrato.

Una agencia inmobiliaria competitiva

Un cliente puede cancelar tu servicio en cualquier momento y por distintos motivos. Las causas más recurrentes se argumentan en haber encontrado una mejor oferta, generalmente en cuanto a comisiones requeridas; sino un monto mayor en la tasación. La única manera de “garantizar” la funcionalidad de tu servicio hasta el momento mismo de firmar y cerrar la operación será no perderle el rastro a la misma, ni dejar que se ralentice por cuestiones operativas.

Si trabajas en relación de dependencia con una agencia especializada, reclama a su personal cuanto sea necesario para que la diligencia mantenga su curso activo. En cambio, si eres un asesor independiente, ocúpate de no perder el control de la situación en ningún momento. En este caso en particular, si has propuesto una serie de reformas, estate presente lo más posible, así como informado sobre su marcha, tramo a tramo.

Alejar al cliente de problemas innecesarios

Dijimos que un cliente puede verse tentado ante ofertas que mejoren la tuya. Pues bien, será finalmente su decisión. Pero, para evitar que esto suceda, debes cubrir varios flancos. Llevar tranquilidad ante sucesos (buenos o malos) es una de las principales acciones que todo agente inmobiliario debe ejercitar a diario.

No todos, pero sí la mayoría de los clientes viven el período de venta de su propiedad con justificada incertidumbre. Esa incertidumbre se traduce en ansiedad. Es normal, si consideras que tomar la decisión de vender, comprar o alquilar no es una situación a la que las personas se estén exponiendo constantemente. Como asesor (y ante las múltiples ofertas inmobiliarias) es vital transmitir el sosiego necesario. Será también una manera efectiva de mantener la situación controlada, pensando en el bienestar mental de cada implicado.

«Gracias. Solo estoy viendo»

Poco recomendable será comunicar al cliente cada vez que recibes una oferta por su propiedad. El imaginario colectivo tiende a suponer que recibir una oferta implica el éxito de la operación. Y, si bien cada vez que un interesado se comunica con tu oficina de servicios inmobiliarios para concertar una visita a una propiedad publicada es sin dudas una buena noticia, como agente inmobiliario sabes que esto no garantiza nada. La llamada interesada ni siquiera asegura que el eventual comprador o inquilino acuda a la visita que él mismo ha solicitado. Vale la pena ser precavido entonces.

Habrás pasado seguramente por más ofertas que terminaron en el suelo, que por ofertas recibidas que fueron directo a la concreción de la negociación. Tómate el tiempo de conocer o identificar en la generalidad quién es el interesado que oferta. Conocer acerca de su vida profesional, a qué se dedica, por qué le atrae esta vivienda en cuestión, son detalles que te ayudarán a clasificar su ofrecimiento como potable, o como parte del “Gracias… Solo estoy viendo”.

Una correcta valoración

Para lograr mantener a un cliente ante las múltiples ofertas inmobiliarias existentes, debes asegurarte el haber realizado una valoración correcta de su propiedad. Respecto a esto, no hay muchas mejores alternativas que estudiar permanentemente el mercado zonal. Sin sobrevaluar, ni regalar la propiedad, habrás llegado al coste ideal de salida al mercado.

¿Los clientes suelen preguntarte alarmados por qué una vivienda vecina ha sido tasada muy por encima de la suya? Bueno, pues conocer el mercado local es el mejor argumento y estará allí la respuesta indicada a este tipo de reclamos. Finalmente, la vivienda mal tasada será la del vecino y no la que están publicando juntos.

Elige la información a compartir

Es necesario compartir ciertos datos con el cliente. Considerando que la mayoría de los clientes conocerá poco y nada del mercado inmobiliario, ni los índices descendentes o ascendentes de este sector, deberás sin embargo seleccionar esa información a transmitir para no generar falsas expectativas. La instrucción es algo que no podrá jugarte en contra. Piensa que al momento de vender, cliente y agente inmobiliario son un verdadero equipo.

Si (como dijimos en el punto anterior) has valorado bien, poner en conocimiento al cliente sobre las estadísticas y las tendencias zonales, terminarán por evitarte consultas innecesarias. El vender o alquilar, conlleva un movimiento importante de dinero. Intenta que tu cliente esté siempre de tu lado, notificándole los cambios más relevantes en el mercado.

Atención personalizada

Desenvolviéndote en el sector de los agentes inmobiliarios, sabrás que este tiene la particularidad de no obligarte a tratar con decenas de clientes a la vez. Por lo tanto, mantén tu agenda bien organizada y dedícale al cliente todo el tiempo que esté a tu alcance. Encontrarás en una dedicada y sincera atención personalizada la mejor y más fluida manera de llegar al éxito de cualquier negociación. Ganarte su confianza, será la llave para que tu cliente rechace otro servicio que no sea el que han diagramado juntos.

Hemos visto algunas alternativas acerca de cómo ser una agencia inmobiliaria competitiva en uno de los sectores más poblados respecto a servicios. Si posees las tuyas y te han dado resultado nos encantaría conocerlas en la bandeja de comentarios al pie del artículo.

Si te interesó el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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Madrid contra la okupación: Conoce su propuesta

9 febrero, 2023 No hay comentarios

Los propietarios de viviendas en alquiler se encuentran atravesando muchos desafíos, uno de los más preocupantes es, la okupación y cómo lidiar con ella. Aunque, el camino no es sencillo, España no ha perdido la batalla y ha generado distintas estrategias para terminar con esto. Si quieres conocer cuál es la propuesta que viene implementando Madrid contra la okupación, te encuentras en el lugar indicado. En el siguiente post, descubrirás todo lo que necesitas saber.

Disponer de propiedades implicaba una seguridad financiera de por vida, un negocio con ganancias aseguradas y un sinfín de interesados en conseguir viviendas. Sin embargo, ser propietario en 2023 no refleja esas particularidades soñadas y plantea muchas batallas para los dueños de inmuebles, que pueden ser muy duras e incluso, conseguir que los caseros prefieran tener sus casas vacías, en lugar de ponerlas en alquiler.

Una de las causas por las que esto sucede es, por la implementación del Real Decreto-ley 11/2022. Sin lugar a dudas, este mecanismo de defensa para los arrendatarios ha destruido la economía de los grandes propietarios. La imposibilidad de realizar actualizaciones de renta que superen el 2%, no es negocio para los dueños de propiedades y muchos, se han visto en la necesidad de sacar sus viviendas del mercado para evitar endeudamientos.

Como si fuera poco, el aumento de inquilinos morosos no se detiene y en ocasiones, alquilar se convierte en un verdadero dolor de cabeza. Pero el mayor peligro sucede cuando las propiedades se encuentran vacías, ya que algunas personas que no disponen de sitios para vivir toman este tipo de viviendas. Si quieres conocer cuáles son los mecanismos que lleva adelante Madrid contra la okupación. ¡Sigue leyendo!

Madrid contra la okupación de viviendas

Debido al gran avance de casas tomadas, una ciudad española ha querido terminar con este problema que genera preocupación entre los propietarios, planteando una solución definitiva. Madrid contra la okupación de viviendas se podría titular, pero la estrategia que se ha dispuesto es el teléfono antiokupación.

¿En qué consiste esta propuesta?

El CECOM-112 OCUPACIÓN es una plataforma por la cual, los propietarios madrileños que han perdido sus viviendas en manos de okupas tengan una vía para reclamar esta violación a su propiedad y una recuperación cercana a la misma. De este modo, se produciría un refuerzo con respecto a una denuncia penal que se haya iniciado anteriormente.

Las personas interesadas en que estos problemas se solucionen a la brevedad, pueden comunicarse al 900 205 112. La llamada permitirá que policías profesionales en el asunto, puedan orientar a los ciudadanos sobre lo que se debe hacer en cada situación especial, buscando la solución adecuada.

¿Quiénes pueden brindar ayudas para estos temas?

Esta plataforma, permite que la persona cuya vivienda ha sido tomada reciba el mejor asesoramiento sobre el tema. Entre los organismos destacados para brindar ayuda a los ciudadanos, se encuentran la Oficina de Asistencia a Víctimas de Delitos de la Viceconsejería de Justicia o la Consejería de Medio Ambiente y Vivienda.

¿Madrid es la ciudad más okupada de España?

España es uno de los países de Europa más castigados por la okupación y sus grandes ciudades, son en donde se registran estos casos con mayor notoriedad. Aunque, se pensaría que Madrid se posicionaría como primera en la categoría, lo cierto es que Barcelona es la ciudad más okupada del país.

¿A cuánto ascienden las llamadas recibidas para frenar este delito?

La propuesta que lleva adelante Madrid contra la okupación, ha alcanzado un gran número de consultas. Se calcula que más de 1000 llamadas han sido respondidas en menos de medio año, momento en que se implementó esta estrategia para terminar con la okupación de esta ciudad.

Sin embargo, otros sitios de España han enviado sus consultas y reclamos con el fin de terminar con este problema. Madrid registra casi 900 casos de okupación, lo es que un número grande, pero Barcelona supera ampliamente esta cifra, lo que supone gran alerta para el país.

Madrid contra la okupación: ¿Qué medidas se han dispuesto para hacerle frente?

En Madrid, se han propuesto algunas medidas para terminar con este problema que preocupa a un sinfín de propietarios. Es la cuarta ciudad con más usurpaciones de viviendas, lo que ha provocado que se implementaran ayudas para los caseros que tienen viviendas tomadas.

Entre los planes que ha establecido Madrid contra la okupación, se ha realizado una bonificación en la factura del agua. Si bien, esto no es suficiente para recuperar todo lo que se pierde con una okupación, meses e incluso años de renta impagos e imposibilidad de arrendamiento para otros inquilinos, es una ayuda necesaria.

¿El teléfono antiokupación es útil para terminar con esta problemática?

Esta acción desarrollada por Madrid contra la okupación, ha conseguido que muchos propietarios lograran obtener el asesoramiento necesario para hacerle frente a la usurpación de su vivienda.

De acuerdo a la información brindada, los ciudadanos disponen de las herramientas adecuadas para iniciar demandas y lograr el tan deseado desahucio del inquilino, moroso u okupa.

En muchos casos, los policías especializados en este tipo de asuntos, al saber de la ocupación de una determinada vivienda actúan rápidamente y cumplen con lo solicitado por los propietarios. Por lo tanto, se podría decir que el teléfono antiokupación funciona y es muy útil, para terminar con esta gran problemática.

Sin embargo, con el pasar de los años esta situación es cada vez más difícil. Los propietarios se encuentran con muchos obstáculos y las viviendas vacías se convierten en el blanco de los okupas. A su vez, las propiedades que se encuentran en alquiler pueden albergar a inquilinos morosos que se niegan a pagar renta, lo que los convierte en nuevos usurpadores.

¿Tienes alguna inquietud sobre el tema? ¡Comunícate con Oi Real Estate!

Luego de leer este artículo, en donde te mostramos la propuesta que lleva adelante Madrid contra la okupación, nos interesa mucho conocer cuál es tu opinión sobre este tema. Si quieres compartirla con nosotros, puedes hacerlo en la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Si te encuentras en una situación que no puedes resolver por tu cuenta, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

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En Formación Inmobiliaria

Todo sobre video shoppable inmobiliario

8 febrero, 2023 No hay comentarios

El marketing inmobiliario comprende un extenso «pantone» de herramientas. La mayoría de ellas, volcadas a la tracción de clientes, se vuelven imprescindibles y resistentes al paso del tiempo contra pronósticos que las consideraron fallidas desde su introducción al sector. Muchas de ellas, como mecanismos digitales, han equilibrado en cierto modo a la generalidad de las agencias y a los agentes inmobiliarios autónomos. Por supuesto, las diferencias radican en la inversión desembolsada por unas y por otros. Sin embargo, muchas de estas herramientas requieren más del ingenio y de la capacidad de exhibir y comprobar su efectividad, que del volumen económico detrás de las campañas. En este artículo de Oi Real Estate, veremos una de sus variantes en boga. Repasemos todo sobre video shoppable inmobiliario como tendencia de ventas. ¿Nos acompañas?

Contra todo pronóstico

¿Imaginabas, hace tan solo una década atrás, poder comprar o vincularte a un servicio con solo apuntar la lente de tu móvil a un QR; o pinchando en un ícono en tu móvil? Seguramente no. 2020 y 2021 ciertamente serán recordados para siempre como “los años que vivimos en pandemia”, con sus medidas restrictivas sanitarias. Para el ámbito comercial en la industria de bienes raíces, significó un cimbronazo que la mantuvo paralizada durante meses. Del mismo modo, dicha «era pandémica» también será recordado como una etapa en la que debiste reinventarte de pies a cabeza, con el solo fin de sobrevivir al parate mundial.

La venta online fue imprescindible para la subsistencia del negocio. Muchas estrategias de ventas (que años atrás no contaban con la aceptación popular) fueron revisitadas y propulsadas hasta lograr ser introducidas al mercado inmobiliario. Así, encontramos por ejemplo al “open house virtual”, a las visitas guiadas a través de video llamadas y a los distintos marketplace de las plataformas digitales, en auge inusitado.

A pesar de tanta novedad en ebullición, quedó expuesto a las claras que muchas de aquellas nuevas técnicas implementadas acaso por obligación, persisten y se mantendrán en el tiempo. Definitivamente han llegado para quedarse.

Todo sobre video shoppable inmobiliario

El video shoppeable (o shoppable TV) es un desarrollo directo de la probada y exitosa venta en marketplace a través de imágenes. Hoy en día, consultar y comprar a través de una pantalla es un hecho. Vincular “contenidos” con “ventas” fue desde siempre una meta en las estrategias publicitarias. Al respecto, todo parece indicar que estamos a las puertas de haber logrado ese objetivo.

No es una noticia que el eCommerce (o comercio electrónico) basa su estrategia desde las imágenes . Pues, como con toda técnica de venta exitosa (y en el marco netamente inmobiliario) es vital utilizarla marcando cuidadosamente la diferencia entre tu agencia y la competidora más directa. En pos de esto, las compañías en general se ven obligadas a darles siempre una vuelta de tuerca más a sus campañas y a sacarles todo el rédito posible. Por cierto, en un momento dado esos mecanismos se extinguen ante una nueva “evolución” estratégica.

El video shoppable es ni más ni menos, que esa vuelta de rosca al marketplace mediante imágenes. ¿Te has sentido tentado a comprar enfocando tu móvil a la pantalla en un entretiempo de un partido de fútbol?

El video shoppeable inmobiliario como tendencia de ventas

El usuario medio de internet, dedicó durante el año de la pandemia más de 40 minutos diarios a “ver videos”. Según las voces expertas, durante el año 2021 y el 2022, esta tendencia se profundizó considerablemente. Por tanto ¿por qué no usar videos para vender o para exhibir, a modo de escaparate virtual, tus servicios como agente inmobiliario? Las plataformas de billetera virtual han mejorado sus sistemas intuitivos de compra y venta de forma asombrosa, logrando finalmente la confianza de los usuarios. El “tengo miedo a comprar por internet” parece ser cosa del pasado.

El video shoppable inmobiliario asegura un mejor detalle de un producto que el interesado en el sector inmobiliario no puede ver, ni tocar: una propiedad, o tu servicio como asesor. Aprovechando la familiaridad entre el usuario y las galerías de imágenes, por decantación veremos que aquel se sentirá más atraído aún al entorno ofrecido por un buen video y un buen audio, que una fotografía estática. Escuetamente, un agente inmobiliario puede realizar un corto o clip en el que exhibe una propiedad a la venta, y a la vez se presenta como asesor en bienes raíces.

¿Cómo poner en marcha la venta a través del video?

Antes de poner online tu video shoppable inmobiliario, deberás contar con algunos datos de antemano. Esto te evitará errores de información y acelerará todo el proceso de armado. Veamos algunos de ellos, aunque pueden ser más:

El video en el formato correcto (vertical, horizontal o cuadrado), ya editado y listo para subir.

Tu catálogo.

Los costes detallados, medios de pago.

Tus datos profesionales o los de tu agencia.

(Opcional) Un código QR con la información necesaria para redirigir al usuario donde prefieras.

No hace falta que seas un experto en programación o redes sociales. Las plataformas (como Instagram Shopping) suelen contar con herramientas sumamente intuitivas, que te guiarán paso a paso desde el inicio hasta el final.

Pensando en móviles

En el caso de Instagram Shopping, solamente clickando sobre un diminuto punto parpadeante en una propiedad que hayas taggeado (etiquetado), el usuario accederá rápidamente a:

Tu sitio online.

Tu tienda nube.

Sitio de ventas eCommerce.

Blog inmobiliario.

Whatsapp para una comunicación directa a la agencia, o a tu móvil.

Qué plataformas elegir para nuestro shoppable video

Existen diversas plataformas, especializadas en estas estrategias de ventas. Como sabrás, cada red social cuenta con un sector dedicado a la venta comercial. En este punto, siguen siendo las redes quienes encabezan este listado:

Instagram (recuerda linkear tu tienda nube desde tu perfil). Una vez aprobada tu solicitud en Instagram Shopping, tendrás acceso a taggear hasta 5 publicaciones de shoppable video.

YouTube. Esta plataforma, no solamente es líder en publicación de videos. Con el tiempo, se ha convertido en una red social como cualquier otra y es de hecho la plataforma más utilizada como buscador, después de Google.

MikMak. Es una herramienta digital de las más potentes. Su característica principal, radica en que al ser una poli plataforma, permite vincular sus contenidos a casi todas las redes sociales existentes.

Costos mínimos, grandes posibilidades de ventas

Hasta hace un tiempo, quien lograba instalar un producto a través de la pantalla de la televisión, ganaba la partida. Eso infería por supuesto, grandes sumas de dinero dedicadas solamente a promocionar una marca. Es más, para encarar una campaña de venta directa televisiva, hubiéramos precisado una inversión millonaria. Sin embargo, ya no es imprescindible contar con un grupo financiero detrás de tus campañas. El video shoppable inmobiliario como tendencia en ventas, abre un abanico de posibilidades que como agente inmobiliario no deberías descartar. ¿Estás pensando en implementarla?

Hemos visto todo sobre video shoppeable inmobiliario. Si lo has implementado y te ha dado el resultado que esperabas, nos encantaría conocer tu opinión en la bandeja de comentarios al pie del artículo.

Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

3 tendencias tecnológicas en real estate 2023

En Agentes inmobiliarios

Gestor de equipos inmobiliarios eficientes

7 febrero, 2023 No hay comentarios

El real estate se propone como uno de los sectores comerciales más tentadores, a la hora de insertarse en el mundo laboral. Muchos se unen al campo inmobiliario en su primer o segundo trabajo, con singular éxito. Existe así una nueva y superpoblada generación de agentes inmobiliarios. Esto convierte al real estate en uno de los más competitivos en eficiencia y marketing. Iniciarse en esta profesión, requiere contemplar ciertos aspectos previos. Si eres un agente freelance, una herramienta estratégica clave en tus primeros tiempos podría ser la conformación de una comunidad de contactos propia a tus fines. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cómo ser un gestor de equipos inmobiliarios eficientes, modelo 2023. ¿Cuáles son aquellos contactos de valor para tu red inmobiliaria? ¿Cómo crearla y organizarla desde cero? Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer mucho más.

Un nuevo horizonte en competitividad

A los nuevos y más jóvenes agentes inmobiliarios les resultará casi imposible concebir lo distinto que era el negocio, tan solo algunos años atrás. Las dificultades en conseguir contactos de valor para una red inmobiliaria (y la energía natural que exigía), dejaba prontamente fuera de combate a más de un novato. Aquellas gruesas e incómodas agendas, y las desordenadas notas pegadas en el escritorio, hoy quedan resumidas a un archivo Excel, o a un apartado en los contactos en tu móvil.

Un sueño recurrente de muchos vendedores o asesores inmobiliarios radica en contar con una agenda plagada de clientes. A más clientes, mejor; esto es cierto. Pero… ¿Eres también un experto en reparaciones, asuntos legales, urbanística, o detalles de reforma edilicia cotidianos? Lo más probable es que no. Por eso entendemos que conformar una comunidad propia de contactos útiles, será de vital importancia para todo gestor de equipos inmobiliarios eficientes.

Gestor de equipos inmobiliarios eficientes

Como primera medida, deja momentáneamente de lado la necesidad imperiosa de incorporar clientes. Mucho antes, procura identificar aquellos aspectos en donde necesitarás orientación obligada. De esta manera, cuando tu cartera de clientes comience a nutrirse, contarás ya con un respaldo adecuado. ¿Cómo vas sino a contener a quienes contraten tu servicio si se presentan dificultades que escapan a tus conocimientos? Para comenzar, diagramaremos dos breves listados de contactos, que sin dudas te serán de utilidad.

Técnicos

Fontaneros. Del mismo modo, el nuevo morador podrá encontrarse con inconvenientes relacionados a instalaciones de gas o agua. Filtraciones no detectadas durante las negociaciones, o problemas aún mayores. Con una buena cantidad de contactos fontaneros de confianza, sabrás cómo tomar cartas en el asunto.

Carpinteros y personal de construcción. Verás que tener a la mano personal de carpintería y construcción edilicia, te resolverán docenas de problemas al año y de la más variada índole. Encontrarás que más clientes de los que te imaginas, carecen de los conocimientos básicos primarios para llevar a cabo las mínimas refacciones.

Electricistas. A menudo, un cliente recién mudado se encontrará con problemas eléctricos. Muchos venden sus propiedades sin declarar alguna instalación eléctrica ilegal, o con falta de mantenimiento adecuado. Por supuesto, si hay problemas, tu móvil va a sonar y deberás resolverlos de inmediato

Técnicos en redes informáticas. Hoy día, el acceso fluido a internet es considerado por muchos como un servicio tan esencial como la energía eléctrica o el agua. Por ello, es más que conveniente contar con especialistas en armado y mantenimiento de redes, tanto particulares como comerciales.

Jurídicos

Asesoría jurídica. Los cambios en las leyes inmobiliarias son moneda corriente, de acuerdo a las regiones que manejes. Te aconsejamos que, para iniciarte como agente inmobiliario, te especialices primero en una zona. Sin embargo, no pierdas de vista a aquellos clientes interesados en una vivienda fuera de la región que manejas. Es necesario poder acceder rápidamente a una asesoría legal, conocedora de los marcos zonales, reguladores y vigentes.

Contactos municipales. Es clave disponer en agenda de contactos en las principales oficinas municipales, de aquellas ciudades en donde te desarrollas como agente inmobiliario. Para resolver acciones del orden urbanístico, como refacciones importantes en propiedades alquiladas, ampliaciones edilicias de instalaciones comerciales, garajes de estacionamiento, etc. debes siempre y previamente consultar con el ente municipal pertinente.

Vendes confianza

Este punto es trascendente, independientemente de si te desempeñas como agente inmobiliario autónomo, o si estás bajo contrato en una agencia. Tu comunidad de contactos en el área técnica, deben ofrecer a tu cliente y a ti garantía por los servicios prestados. Procura, en la medida de las posibilidades, que aquellos quienes formen parte de tu agenda se encuentren debidamente habilitados para ejercer su profesión.

Tu contacto con el cliente no debe terminarse al finalizar tras una negociación de compra venta, o de contrato de alquiler. En un servicio post venta, a menudo los agentes inmobiliarios se ven obligados a resolver los inconvenientes técnicos de los nuevos propietarios o inquilinos. De ser así, asegúrate de llevar la facturación de aquel personal de mantenimiento de forma ordenada y siempre al día. Recuerda que, a la vez que ofreces propiedades para la venta o alquiler, el suceso de tu negocio consta casi exclusivamente de la confianza que generes y respaldes.

Localías regionales reconocidas

Vale la pena realizar una recorrida por los puntos de reunión social más reconocidos del barrio. Contar con ellos es vital para una campaña de marketing inicial, efectiva y memorable. Repasemos algunos de esos sitios de congruencia vecinal donde afianzar tu marca inmobiliaria.

Comercios de la zona

Conocer, e incorporar a los principales comercios de tu zona de trabajo, es tan importante como contar con apoyo técnico y legal, y formarán también parte de los contactos de valor para tu red inmobiliaria. El ser un buen asesor en bienes raíces implica entender al detalle las preferencias de tu clientela. Será recomendable saber a qué comercios enviarlos cada vez que soliciten tu ayuda en ese marco.

Por otro lado, conocer los comercios de la zona y que te conozcan a ti y a tus servicios, conllevará nuevas posibilidades de apertura a tu comunidad de contactos.

Instituciones reconocidas

Se dice que un agente inmobiliario debe llevar al éxito dos negociaciones a la hora de concretar una. La primera: lograr la aceptación del cliente para trabajar con él; la segunda: lograr la aceptación de quien quiera comprar una vivienda, o alquilar. Como sea, estarás tratando con dos clientes muy distintos entre sí. Y será finalmente con el segundo, con quien mantendrás el contacto más asiduo. Este nuevo cliente, recién llegado, confiará en ti como en nadie a la hora de buscar orientación.

Los clubes y casas culturales son organismos de gran aporte, tanto en ciudades, como en barrios cercanos o alejados de las urbes. Todo asesor en bienes raíces, debe conocer estas instituciones y sus aspectos incidentes en la población local. Hacerlos parte de tu comunidad, o red de contactos frecuentes, te será de uso cuando se trate de orientar a flamantes habitantes del barrio.

La paciencia como aliada

Hemos visto cómo comenzar a dar los primeros pasos y ser un gestor de equipos inmobiliarios eficientes. Vimos también que incorporar contactos de valor para tu red inmobiliaria no es necesariamente una tarea complicada. Puede, sí, que te lleve más tiempo de lo que calculas. Sin embargo, confía en que mantener esa comunidad activa, actualizada y siempre en línea, logrará en un futuro cercano fortalecer las bases de tu desarrollo, como asesor en bienes raíces.

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Cliente inmobiliario en la era digital

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En Alquilar

Inquilinos en 2023: ¿Qué buscan en un piso de alquiler?

7 febrero, 2023 No hay comentarios

Convertirse en arrendatario es cada vez más difícil, la escasa oferta de pisos en alquiler ha impedido que un sinfín de interesados dispongan de un sitio para vivir. Por eso en este post, te brindaremos toda la información sobre qué es lo que buscan los inquilinos en 2023 y cuáles, son los problemas con los que se encuentran.

La demanda de pisos en alquiler no se detiene y la oferta no se comporta de la misma manera, al punto de que es muy complicado hallar piso en este segundo mes del año. El miedo a inquilinos morosos, sumado al Real Decreto-ley 11/2022 que prohíbe realizar actualizaciones en la renta que superen el 2%, ha llevado a muchos propietarios a salir del mercado del alquiler y a sumarse a la larga lista de viviendas vacías.

Mientras tanto, los interesados en conseguir piso buscan con mucha intensidad un sitio para vivir, pero la tarea es prácticamente imposible. Las ciudades son los lugares que más se demandan para alquilar, pero la oferta se encuentra inexistente y los que cuentan con espacio poseen rentas muy elevadas y los inquilinos no pueden hacerles frente, al no contar con una gran capacidad adquisitiva.

Si bien, no es el mejor momento para alquilar, los propietarios que quieran invertir en arrendamiento deberán conocer qué es lo que solicitan los inquilinos en 2023. Cuando se cuenta con la información necesaria sobre el arrendatario modelo, es más fácil ofrecerle lo que está necesitando en un piso de alquiler. Si desean obtener mayor información sobre este tema. ¡Sigue leyendo!

¿Qué tipo de pisos buscan los inquilinos en 2023?

Encontrar piso en los últimos años se ha convertido en un gran desafío, las personas que desean independizarse de sus padres y arrendar una vivienda por primera vez, se topan con un mercado que se vuelve cada vez más pequeño. Tanto es así que, las ciudades más importantes no cuentan con disponibilidad para alojar arrendatarios.

Sin embargo, los inquilinos en 2023 no solo buscan sitio para vivir, desean sentirse cómodos con lo que se les ofrece. Por eso, se fijarán si el piso se encuentra en buen estado, si se dispone de un espacio al aire libre, muy solicitado desde la pandemia y de un espacio creado para estudiar o relajarse.

Pisos compartidos: La mejor opción de alquiler

Si bien, no se caracteriza por ser la opción más deseada a la hora de encontrar piso para vivir, los inquilinos en 2023 no tienen muchas alternativas debido a la gran cantidad de viviendas que han dejado de estar disponibles para el alquiler. Por eso, quienes sueñan con encontrar piso en poco tiempo, podrán solicitar un piso compartido.

Estos presentan grandes ventajas, están cerca de las universidades y las principales ciudades, los costes de renta no son muy elevados y puede ser una gran posibilidad para concretar nuevas amistades. Sin embargo, la convivencia puede ser muy complicada y ese, es un punto que no todos se encuentran dispuestos a tolerar.

¿Arrendar en solitario es imposible?

Alquilar un piso de manera individual es uno de los pasos más importantes en la vida, lo que permite generar independencia y disponer de un sitio propio para vivir. Pero esta situación, no es la más vista por los inquilinos en 2023, ya que los pisos con estas características están escaseando y es casi imposible lograr un contrato.

No obstante, quienes cuentan con un empleo estable y gran capacidad adquisitiva, no suelen tener problemas a la hora de arrendar de manera individual. Sin embargo, la constante que se observa es de aquellos que no cuentan con todas estas oportunidades, por lo que no tienen muchas más opciones que compartir pisos.

¿Quiénes pueden acceder a una vivienda de alquiler en 2023?

Aunque, se creía que la situación experimentada el año pasado, con el auge de la compraventa tendría un freno en estos primeros meses, por el momento no muestra cambios notorios. De hecho, según Fotocasa hay casi un 36% de jóvenes que no pueden permitirse alquilar y deben vivir con sus padres.

¿Cuál es el porcentaje que existe en España de jóvenes viviendo solos?

Como mencionamos en el apartado anterior, son pocas las personas que pueden alquilar en España de manera individual. En primer lugar, esto se debe a la oferta casi inexistente que se brinda a los inquilinos en 2023 y, por otro lado, al número tan bajo de los que lo pueden llevar a cabo. Se calcula que tan solo un 17% puede acceder a esta opción.

Por otra parte, el porcentaje aumenta un poco más cuando se habla de pisos compartidos y alcanza al 28%. También, se observa un porcentaje importante en el caso de los que conviven en pareja, con un número que no es menor y llega a casi el 17%, por lo que se podría decir que, al día de hoy son pocos quienes pueden convertirse en arrendatarios en este 2023.

¿Qué zonas son las más complicadas para conseguir pisos en alquiler?

Esta es una pregunta que se realiza cualquier joven y la respuesta no es la deseada, porque los sitios más solicitados son los que menos opciones ofrece. Barcelona y Madrid son sitios prácticamente imposibles para encontrar piso, los precios de renta son muy altos y el inquilino tiene que destinar casi el 40% de sus ingresos, para cumplir con la cuota mensual.

l’Eixample: Uno de los lugares con costes de renta más altos

Compartir piso se ha convertido en la opción predilecta y no por deseo, sino por necesidad. Ahorrar es muy importante y alquilar piso de manera individual implicaría destinar una suma casi total del sueldo, como sucede en l’Eixample. Para arrendar piso en esta zona, se requiere destinar más del 70% de lo ganado, algo prácticamente imposible de realizar.

Sin embargo, no es el único lugar con este tipo de costes. En la zona de Madrid llamada Castellana, los inquilinos tienen que realizar un esfuerzo de casi el 90% de sus ingresos. Esto, deja muy pocas probabilidades de que los inquilinos en 2023, se decidan por este sitio para alquilar piso.

¿Cuáles son los lugares ideales para los inquilinos en 2023?

El desafío de alquilar no es una tarea fácil, pero todavía quedan sitios en los que los interesados en arrendar pueden conseguir su estadía anual. Vallecas y Nou Barris no quedan cerca de las principales zonas céntricas, aun así, proponen rentan mucho más bajas en comparación con las ciudades.

Los inquilinos en 2023 están abandonando los lugares más populares, porque las opciones se hacen cada vez más escasas. Sin embargo, España es grande y para el que sabe buscar hallará un sitio para vivir, aunque las principales ofertas se encuentran en pisos compartidos y no en pisos individuales.

¿Tienes alguna inquietud sobre el tema? ¡Comunícate con Oi Real Estate!

Luego de leer este artículo, nos interesa mucho conocer cuál es tu opinión sobre este tema. Si quieres compartirla con nosotros, puedes hacerlo en la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

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Crece la demanda de alquiler frente a la compra de viviendas

En Formación Inmobiliaria

El teletrabajo inmobiliario y la agencia física

6 febrero, 2023 No hay comentarios

Con la irrupción de la pandemia COVID 19, allá por 2020, el homeoffice (con su amplia gama de pros y contras a cuestas), pasó de ser una metodología implementada solamente en compañías consideradas de las más modernas, a calar hondo en casi todos los espectros comerciales. Había que subsistir a como sea. Y sin dudas, el teletrabajo fue una estrella rutilante durante casi dos años, con singular éxito. No obstante y lejos de suplantarse esta modalidad, los especialistas aseguran que ha llegado para quedarse. El sector inmobiliario no ha permanecido ajeno a este concepto ni mucho menos. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cómo se relacionan el teletrabajo inmobiliario y la agencia física de cara a un futuro inmediato. Te recomendamos leer la nota hasta el final para conocer mucho más sobre este apasionante tópico. ¿Nos acompañas?

¿Abandonar estrategias de éxito o quedarse en lo seguro?

No es una novedad que durante 2020 y de forma abrupta muchas agencias debieron recortar sus plantillas de empleados, sino cerrar sus puertas definitivamente. Sin embargo, esto no significó la destrucción del sector que algunos analistas vaticinaban. Por el contrario, tomando al toro por las astas, resultó una posibilidad para que miles de agentes inmobiliarios alrededor del mundo optaran por volcarse al mercado freelance como nunca antes.

La clave: las herramientas tecnológicas al alcance de la mano. En este sentido… cientos de pequeñas oficinas en el negocio de los bienes raíces (que en su conjunto forman un engranaje más que significativo para el real estate) aún dudan si abandonar aquellas estrategias que les resultaron exitosas durante el período pandémico. ¿Es preferible quedarse en ellas, con el teletrabajo con un rol fundamental o apostar a retomar el camino de la agencia inmobiliaria física?

El teletrabajo inmobiliario y la agencia física

Parte importante del camino al éxito en materia de negocios inmobiliarios radica en fomentar el contacto estrecho entre agente / cliente propietario y también con el interesado en comprar o alquilar una vivienda. Esto es un hecho comprobado. Sobre todo en el actual momento del marketing en bienes raíces, que ubica al cliente o interesado en el centro de la discusión, según la especialización de la agencia.

Con la salida lenta del COVID 19 muchos agentes volcados al negocio freelance dudaron (y algunos lo hacen al día de hoy) la vuelta a la vida anterior. O al menos, el reincorporar las viejas estrategias analógicas previas al teletrabajo. El asunto es que el trabajo remoto echó fuertes raíces en el mundo comercial administrativo. ¿Puede ser considerada como una nueva estrategia, la suma de aquellas tácticas en ventas combinadas a las que el teletrabajo propuso?

Por otro lado, miles de agentes inmobiliarios alrededor del mundo se incorporaron al sector hace poco tiempo, y no han experimentado los pros y contras del real estate analógico. Una vez alejadas las medidas sanitarias que avalaban el teletrabajo como único método de conexión con colegas y clientes, el temor a salir de la zona de comodidad apareció más potente que nunca.

Consejos para salir de a poco del teletrabajo

El home office, como dijimos en la introducción, ha llegado para quedarse. Salir de la seguridad que propone el trabajar desde casa implicará una serie de medidas a considerar seriamente. Veamos solo algunos pasos entre muchos otros, recomendados para todo aquel agente inmobiliario que aún se encuentre en la disyuntiva. Es aconsejable por cierto, incorporar de a poco estos ítems a tu vida cotidiana.

Mitigar el stress mediante una agenda llevadera

El confinamiento provocado por las medidas sanitarias de la etapa más dura del COVID propuso un cambio radical y urgente en las agendas del asesor en bienes raíces. Muchos, de hecho, no sobrevivieron (comercialmente hablando); no obstante, otros más se han incorporado al real estate hallando una veta creativa y redituable en sus carreras como vendedores que no habían visualizado anteriormente.

Para reincorporar medidas analógicas por fuera del teletrabajo, es aconsejable la diagramación detallada de una agenda sencilla. Aplicarlo día a día, semana a semana, hasta que el flujo de trabajo presencial no te tome por sorpresa, hará que te reencuentres con una cotidaneidad poco compleja de sobrellevar. No sobrecargues tu actividad con entrevistas, al menos en un primer momento. Recuerda que muchos clientes han adoptado también la comunicación virtual y la prefieren en contrapunto con las entrevistas presenciales.

Una revisión de contenidos en marketing

Capacitarse y actualizar los conocimientos en cuanto a estrategias de ventas, es hoy por hoy en el real estate, la clave en tracción clientelar. Veamos algunos puntos a reforzar, de cara a una nueva normalidad.

Cursos y coaching

Así como la pandemia ha dejado su huella, las formas de comunicación (que ya de por sí poseen una vida efectiva cada vez más efímera) también cambian su cara y su color. Si tu oficina de servicios inmobiliarios se maneja en torno a alguna especialización concreta (por ejemplo, alquiler estudiantil) es necesario estar al tanto de las nuevas preferencias del cliente.

Asimismo, y luego de haber permanecido tanto tiempo relacionándote vía Zoom, Google Meeting u otras aplicaciones de video conferencias, asistir a un taller o seminario en coaching inmobiliario puede ser de gran ayuda. El cliente de hace cinco años no es el mismo que el de hoy, esto dalo por hecho. Pandemia mediante, dichas modificaciones han de haber sufrido más cambios de los que podrías imaginar.

Revisar tus redes sociales y sitio web

Dale una lavada de cara a tus redes sociales y a tu website. Procura, si cuentas con un sitio web propio, no redundar en contenidos trillados y provocar una llamada de atención al nuevo cliente mediante ítems que te diferencien de tu competencia directa. En este sentido, puede que una buena landing page suplante de forma efectiva a un sitio web repleto de imágenes, pesado para cargar y navegar o infinito de ver.

Hemos visto algunos detalles importantes a la hora de equilibrar el teletrabajo inmobiliario y la agencia física. Si cuentas con los propios, nos encantaría conocerlos en la bandeja de comentarios al pie.

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