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Actualizaciones de renta: Pocos inquilinos piden rebajas

22 febrero, 2023 No hay comentarios

Los precios de los alquileres suelen ser un problema para los arrendatarios y es muy probable, que se acuerde algún tipo de rebaja para afrontar las actualizaciones de renta. Sin embargo, este tipo de negociaciones que predominó durante mucho tiempo en el mundo del alquiler, no es una variable que se encuentre en aumento. Al contrario, desde el año pasado se asiste a un momento, en el que pocos inquilinos piden rebajas en las actualizaciones de renta. Te invitamos a leer el post, para descubrir más sobre el tema.

Son tiempos difíciles para las figuras que intervienen en un contrato de alquiler, ya que los propietarios e inquilinos deben realizar un gran esfuerzo para cumplir con su parte. Los arrendatarios se encuentran con muchas dificultades para encontrar vivienda, debido a la escasa oferta y por el otro lado, las rentas suelen ser muy elevadas.

Los altos costes de renta impiden que el inquilino ahorre como quisiera, porque gran parte de su salario debe dedicarlo a pagar el alquiler. Aun así, la situación que se está experimentando sorprende, al tratarse de pocos inquilinos que piden rebajas en las actualizaciones de renta.

No obstante, esta particularidad podría haberse ocasionado con la implementación del Real Decreto-ley 11/2022. Esta imposibilidad de realizar actualizaciones de renta que superen el 2%, ha logrado que muchos inquilinos no tengan que enfrentar tantos riesgos monetarios, algo que perjudica la situación financiera de los propietarios y manifiesta una incertidumbre sobre el futuro del mundo de los arrendamientos. Si quieres conocer el verdadero motivo por el que han bajado las negociaciones de renta. ¡Sigue leyendo!

La escasa oferta de viviendas para arrendar, no permite al inquilino negociar precios de alquiler

Quien tiene el deseo de contar con una vivienda de alquiler en 2023, sabe que tendrá en frente un gran recorrido hasta llegar al objetivo. Lo que sucede es que, no hay muchas opciones de viviendas que se encuentren disponibles para el alquiler y si a esto se le suma proponer una rebaja en las actualizaciones de renta, el asunto puede no ser beneficioso para el inquilino.

Los arrendadores no desean bajar los precios de renta, porque de acuerdo a la zona en que se encuentre la propiedad, se observará una determinada cantidad monetaria a ser pagada. Aquellos lugares que estén cercanos a las ciudades tendrán costes más altos, que los que se experimenta en las provincias.

Siempre existirá un inquilino dispuesto a pagar el precio que ofrece el arrendador, sin la necesidad de imponer resistencia. Por lo cual, establecer una rebaja en las actualizaciones de renta, se observa cada vez menos y, por si fuera poco, los aumentos no pueden ser muy elevados al estar prohibido realizar actualizaciones de renta que superen el 2%.

¿Se pueden negociar actualizaciones de renta en un contexto tan complejo?

La mejor manera para que los inquilinos y propietarios se sientan a gusto con el contrato de alquiler es, mediante negociaciones. Estar de acuerdo en todo facilita las cosas y permite que los inconvenientes que pudieran ocurrir, no se presenten. Por eso, el arrendatario que lo solicite puede manifestar su deseo de conseguir una rebaja en las actualizaciones de renta.

Si bien, el contexto en el que se encuentra el mercado inmobiliario no es el mejor, esto no indica que los arrendadores no puedan llegar a un acuerdo con sus inquilinos. En muchos casos, se concede una rebaja del precio de inicio y no se desata ningún problema entre las partes.

Sin embargo, se observa con mucha frecuencia que esas rebajas aprobadas, no siempre se terminan realizando en la actualidad. Por eso, en los últimos meses ha caído el número de interesados en este tipo de propuestas para bajar los precios en las actualizaciones de renta y se ha prestado atención al límite del 2% en los alquileres. Algo, que está beneficiando a los inquilinos.

¿Por qué las negociaciones de precio han bajado en 2023?

Las negociaciones para pedir rebajas en las actualizaciones de renta han disminuido drásticamente, de acuerdo a la información que establece Fotocasa. Por lo que se calcula que tan solo un 30% manifiesta este deseo, lo que significa una baja de casi 16% con respecto al 2021.

Pero esta particularidad tiene una causa y en gran parte, obedece a la baja de precios de alquiler que han llevado adelante muchos propietarios. Lo que sucede es que, los años que le prosiguieron al 2020 han sido muy duros en materia económica, cuestión por la que muchos interesados en un piso, no pudieron hacerles frente a precios tan elevados.

Bajar la renta fue una solución muy acertada, ya que de otro modo los arrendatarios se hubieran quedado con casas vacías y sin dinero mensual. Sin embargo, conceder una rebaja en las actualizaciones de renta con este panorama, no sería una buena decisión económica para los propietarios.

¿Qué beneficios representa para el casero conceder rebajas en las actualizaciones de renta?

Aunque, son pocos los inquilinos que piden rebajas en las actualizaciones de renta, los arrendadores suelen concederlas. En la gran mayoría, lo que se hace es mantener el precio y no elevar las cantidades conforme al IPC o al 2% como máximo, que se viene desarrollando desde el pasado año.

Las actualizaciones de renta elevadas pueden provocar inquilinos morosos, okupas o retrasos en la renta. Conceder rebajas, puede ser una gran opción para que el inquilino no se sienta asfixiado con los costes de los alquileres y si bien, son pocos los que solicitan esta alternativa, muchos propietarios están dispuestos a realizarlas.

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En Agentes inmobiliarios

Cómo seleccionar al inquilino ideal para tu cliente

18 febrero, 2023 No hay comentarios

Como agente inmobiliario, puedes elegir dos caminos. El primero: limitarte a las exigencias de la agencia para la que trabajas. El segundo: convertirte en un guía full time de tu cliente, interesado siempre en vender o alquilar su propiedad. En este contexto, y sin importar si perteneces a cualquiera de los dos grupos, deberás contar con una serie de conocimientos respecto a la generalidad de lo legal. Sabemos que un contrato de alquiler representa los derechos y obligaciones de propietarios e inquilinos. Por tanto, habrá que entender que existe una serie de limitaciones que es conveniente incluir en él, a como de lugar. En este artículo de Oi Real Estate veremos cómo seleccionar al inquilino ideal para tu cliente en base a una correcta elaboración de un contrato. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer mucho más. ¿Nos acompañas?

Un correcto contrato de alquiler

En una rápida definición, diremos que un contrato de alquiler es un documento que expone una gama de reglamentos y que rige un período de tiempo a determinar respecto al uso de un tercero en un inmueble. Pero no solo de tiempos nos hablan los contratos, sino también respecto a cuál será la utilización que podrá dársele o no a la unidad y a cuáles serán las actividades que podrán o no desarrollarse en ella.

Así, inquilinos y propietarios deberán, antes de firmar y llegar al común acuerdo, repasar y demostrar haber comprendido a fondo las cláusulas que lo componen. En este sentido, colaborar en la redacción del contrato de alquiler respecto a la especificación de las actividades prohibidas en la propiedad contribuirá directamente en la selección del inquilino ideal para tu cliente. Lo veremos en este artículo

Cómo seleccionar al inquilino ideal para tu cliente

Es el propietario quien guarda el derecho a fijar cuáles serán las normas para el nuevo inquilino. Estas deberán cumplirse a rajatablas, siempre y cuando queden explícitas en el contrato. La finalidad: preservar la integridad interior y exterior de la vivienda, con la intención de que al finalizar el plazo estipulado, esta se encuentre en condiciones similares.

El aval legal de las cláusulas queda protegido por la Ley de Arrendamientos Urbanos, que obliga al inquilino a cumplirlas en las prácticas de su comportamiento. La unidad no es suya, a pesar de tratarse sí de una ocupación consentida y acordada con la sola firma de cada una de las partes interesadas.

Leer para estar al tanto

Para que un interesado en alquilar se transforme en ideal, deberás estar atento a que éste, más allá de “gustar” de la propiedad, se encuentre al tanto de cuáles son las acciones prohibidas y explicadas en el contrato. Por ejemplo, de no verse reflejada en el contrato la prohibición de permanencia de mascotas en la unidad, el inquilino se encontrará en todo su derecho de incorporarlas sin que el propietario pueda ejercer ninguna clase de observación al respecto.

Agregando una nota de color al respecto de la inclusión de animales en una propiedad, agregaremos lo siguiente. La nueva ley de protección animal estipula que una mascota puede ser considerada como un integrante de la familia. En lo que respecta al contrato de alquiler, sin embargo, es el propietario quien de momento puede decidir al respecto de permitirles la estadía en su propiedad.

¿Se pueden realizar obras en la vivienda alquilada?

La realización de obras en una vivienda alquilada siempre fue un tópico de debate. En el imaginario colectivo, suele interpretarse que como inquilino no se podrán llevar adelante reformas edilicias en la unidad arrendada. La realidad es que, como primera medida, cualquier reforma realizada a espaldas el propietario será motivo suficiente para justificar la pérdida de la fianza inicial.

Sin embargo, teniendo en cuenta también el objetivo de interés común respecto a que la unidad sea cuidada y preservada en su habitabilidad, las obras consideradas como “menores” sí se encuentran habilitadas. En este sentido, el propietario deberá siempre ser consultado. Una vez acordada la reforma a realizar propuesta por el inquilino, será conveniente que este elabore un pequeño informe por escrito que el dueño de la vivienda deberá firmar en muestra de consentimiento.

¿Quién debe encargarse de los costes?

Dependiendo entonces del tipo de reforma, en la generalidad se entiende que las reformas cuyo coste superara los 150 euros quedarán a cargo del propietario. Si por el contrario, las refacciones fueran de uso menor y de coste inferior a 150 euros, sin tener que ver con la integridad edilicia, se estima que será el inquilino quien deberá cubrirlas.

La apariencia lo es todo

Se estila que un piso se encuentre pintado en sus interiores y exteriores antes de ser publicado en alquiler. Al respecto, la acción de pintar o no los muros de una unidad en arrendamiento suele ser motivo de contraposiciones. Por ello, se considera que el inquilino deberá entregarlo en el mismo estado (o en condiciones similares) y esto debería incluir el correcto estado de las paredes en un período cercano al cierre del plazo estipulado en el contrato.

Por ello, un inquilino podrá pintar o cambiar los colores de los muros interiores de un piso alquilado. Como en toda medida a tomar sobre un piso ocupado, siempre será recomendable que el propietario sea consultado al respecto. Asimismo, será conveniente que este tópico quede expresamente detallado en el contrato.

Conclusión

Concluimos entonces en que el hallazgo de un inquilino ideal tendrá su basamento en un contrato de alquiler correcto. Al estar de acuerdo con sus cláusulas (dispuestas siempre por el propietario) sabremos que estamos ante un candidato más que potable para presentar a nuestro cliente.

Hemos visto algunos consejos alrededor del contrato de alquiler sobre cómo seleccionar al inquilino ideal para tu cliente propietario. Si tienes los tuyos, nos encantaría conocerlos en la bandeja de comentarios al pie del artículo. Tu palabra es siempre bienvenida.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Cómo especializarse en farming inmobiliario

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En Agentes inmobiliarios

Recomendar o no cartas personales en gestión inmobiliaria

17 febrero, 2023 No hay comentarios

La misión de una agencia inmobiliaria no ha variado en lo absoluto, ya desde su perfilamiento tal como la conocemos ahora, de finales de siglo IXX: vincular a quien quiere vender o alquilar una propiedad con el interesado en hacerlo. En este sentido, a lo largo del tiempo, se han recurrido a estrategias de menor o mayor éxito. Se dice que «en ventas, todo vale». Pero… ¿Es realmente así? Una de las técnicas recurrentes por hechos precisamente no del todo éticos (sobre todo en el circtuito del real estate americano) es la de utilizar cartas personales a modo de presentación de los interesados. ¿Se trata de una forma gris de preselección y filtro? En este artículo de Oi Real Estate repasaremos su uso para que llegues a tu propia conclusión acerca de recomendar o no cartas personales en gestión inmobiliaria. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para comprender mucho más sobre este apasionante tópico.

Todo vale, pero… ¿a qué precio?

El marketing a nivel global nunca se ha caracterizado precisamente por mantenerse dentro de los parámetros estrictos de la ética. No estamos hablando de los agentes de ventas puntualmente, sino de los amplios parámetros que a menudo suelen marcar las grandes compañías desde el aspecto publicitario, con la simple intención de vender más.

Así, el “todo vale” en el sector inmobiliario, ha colocado a menudo a sectores sociales minoritarios (razas, religiones) en posiciones de «clientes menos o mejor posicionados» a través de su historia. En el ABC del agente inmobiliario o del marketing en bienes raíces, aparece la palabra “transparencia”. Muchas veces, sin llegar a sobrepasar escandalosamente una línea ética, se transita esa “transparencia” escondiendo mensajes segregativos, donde pareciera no haberlos.

¿Conoces los casos de cartas personales, de eventuales compradores a dueños de propiedades en venta? ¿Hasta donde son capaces de llegar algunas compañías, con tal de posicionar a determinados clientes por sobre otros?

El cofre del debate ético

Existe una cantidad incontable de modalidades en estrategias de venta capaces de abrir el debate ético. Una de ellas, acaso la más discutible en este sentido, es la que utilizan algunas agencias inmobiliarias para “conectar” al cliente interesado con el vendedor, mediante el uso de cartas personales. Acercar un perfil determinado, transformándolo (o no, pero sí maquillándolo en menor o mayor medida) en uno similar al del vendedor o dentro de sus preferencias… ¿incrementará la posibilidad de concretar venta?

Lo único que le interesa realmente al dueño de un inmueble es vender su propiedad. Muy bien. Pero… ¿guarda ese propietario un deseo íntimo de vender o no ese inmueble según la clase social, raza, religión u orientación sexual del cliente? Es un interrogante muy sensible, cuya respuesta sincera podría rozar lo políticamente incorrecto, lo poco ético y (dependiendo del sitio del mundo en el que nos encontremos) lo ilegal.

Recomendar o no cartas personales en gestión inmobiliaria

Un caso concreto del polémico uso de cartas personales como estrategia inmobiliaria, es el de DJ y Lauren Bowser, y su odisea por hacerse de una vivienda en California, Estados Unidos. Se trata de una familia típica de clase media estadounidense, con dos hijas pequeñas. Aseguran que el vincularse con el propietario a través de una serie de cartas personales, fue un factor fundamental para conseguir un bungaló del tipo español de comienzos de siglo XX, puesto a la venta en el barrio de Miracle Miles, Los Angeles.

La vivienda en cuestión, aparecía a la venta a un precio de 1.29 millones de dólares. Tales eran las dificultades que enfrentaron para conseguir una propiedad en ese paraje de ensueño, que decidieron volcar todo su presupuesto disponible para garantizar la negociación. Así, en lo que los Bowser definen como “un acto de buena voluntad”, ofrecieron 200.000 dólares más de lo publicado.

Su posicionamiento entre otros interesados había subido considerablemente, gracias a su generosa oferta. Sin embargo, había otro comprador que ofrecía aún más que ellos, por encima de la tasación de la agencia, y los dueños no lograban decidirse entre varios postulantes. Como último recurso, su agente les recomendó enviar a través suyo una carta personal, que incluyera fotografías del grupo familiar. Los Bowser dudaron. ¿Qué resolverían finalmente?

La mascota

A los Bowser no les entusiasmó demasiado la idea, pero accedieron. Algo intimidados ante la eventualidad de sentirse juzgados, redactaron unas breves líneas. En el texto, se limitaron a narrar al propietario del bungaló cuánto deseaban ver a su pequeña mascota (un perrito chihuahua terrier) “corriendo por el patio trasero cubierto de césped, tras haber vivido toda su vida en un piso cerrado”.

Finalmente y tras analizar las decenas de ofertas, el propietario se inclinó por los Bowser. Al momento de hacer efectiva la operación, su agente inmobiliario le comentó a la familia que “Bear (la mascota) les había conseguido la casa”.

Cartas personales y presentaciones multimedia: son tendencias

Es una realidad. El marketing inmobiliario usará todas las herramientas a su alcance para desarrollar nuevos éxitos de ventas. La longevidad, así como la legalidad de éstas, será solamente una cuestión de tiempo. Si nada las detiene, avanzarán hasta niveles impensados. Las cartas personales, ya desde su polémica aunque exitosa aparición, fueron ganando espacio y socavando a las ofertas inmobiliarias estándar.

A su vez, esos textos de auto presentación, están siendo ya reciclados y convirtiéndose en otra modalidad. Audiovisuales (caseros o filmados por la agencia) muestran a las familias interesadas en su vida cotidiana, los niños yendo al colegio, los padres cocinando, o todos juntos en un día de campo, contándole a la cámara sus deseos de adquirir la propiedad y justificándose como justos merecedores de ese hogar.

Riesgos de prejuicio

La sociedad media norteamericana es pilar y principal impulsora en estrategias de ventas de todo tipo. A su vez, y como estandarte del consumismo, es conejillo de indias de las principales campañas promocionales. Si un mecanismo de ventas da resultado en la clase media estadounidense, demos por hecho que correrá la misma suerte a nivel mundial. ¿Importan los riesgos de que una estrategia imponga parámetros del más absoluto prejuicio racial? Solo hasta que la ley diga no.

Enmienda de Oregón

A comienzos de este 2021, la legislación del Estado de Oregón se ha expedido clara y llanamente al respecto, a través de una flamante enmienda, que prohíbe el accionar en este sentido del agente o las agencias inmobiliarias:

“Relativo a las funciones del agente del vendedor en las transacciones inmobiliarias.

Ordena al agente del vendedor que rechace la comunicación del comprador al vendedor según sea necesario para ayudar al vendedor a evitar seleccionar al comprador en función de la raza, el color, la religión, el sexo, la orientación sexual, el origen nacional, el estado civil o el estado familiar del comprador, en violación de las leyes federales de vivienda justa.”

Enmienda ORS 696.805

Mediante esta nueva ordenanza, y según declaró su principal impulsor al medio USA TODAY, el legislador demócrata Mark Meek, “no se coarta la libertad de expresión oral ni la escrita. Simplemente se limita la transmisión de mensajes poco relevantes y que potencialmente podrían violar la ley de justa vivienda”.

Hecha la ley

Tanto el uso como la prohibición de cartas personales como estrategia de venta inmobiliaria, vienen propiciando arduos debates interestatales norteamericanos y en los medios especializados. Si bien las distintas enmiendas a las leyes de vivienda intiman ahora a las agencias sobre su implementación, nada evitará que estas continúen desarrollando esta metodología. Ninguna ley podrá finalmente impedir que los agentes inmobiliarios propicien “vínculos bilaterales” entre sus clientes vendedores y los interesados compradores, o viceversa.

Hemos visto algunoas matices de importancia acerca de una estrategia de ventas por demás polémica. Entonces, tú… ¿has llegado a alguna conclusión definitiva? En recomendar o no cartas personales en gestión inmobiliaria… ¿podría ir implícito el sesgo a las minorías sociales? Nos encantaría conocer tu opinión.

Y si te ha interesado el tema, te recomendaremos que leas el siguiente artículo:

Una agencia inmobiliaria competitiva

En Propietarios

Claves para evitar inquilinos morosos en 2023

17 febrero, 2023 No hay comentarios

Eres el propietario de una vivienda y buscas que tu próximo arrendatario pague la renta a tiempo, te encuentras en el lugar indicado para conocer la mejor información. En Oi Real Estate, te brindaremos las claves para evitar inquilinos morosos y, disfrutar de la mejor situación al alquilar tu vivienda. Te invitamos a leer el siguiente post.

Si has decidido colocar tu vivienda en alquiler tienes un objetivo en mente, que es obtener ganancias todos los meses a través del pago de la renta, por parte de los inquilinos. Sin embargo, esta situación se torna muy complicada para algunos arrendatarios que, no tienen la solvencia suficiente y, al cabo de unos meses, comienzan a demorarse en sus pagos de renta.

Para evitar que esto suceda, en este artículo, te compartiremos las claves para evitar inquilinos morosos. En donde aprenderás qué es lo que necesitas saber, a la hora de admitir a tu nuevo inquilino; así como también, qué es lo que ocurre si la persona que firmó el contrato de alquiler fallece o, decida marcharse de la vivienda arrendada. ¡Sigue leyendo!

¿Cuáles son las claves para evitar inquilinos morosos?

Uno de los máximos deseos que se tienen al alquilar una vivienda es, la obtención de ganancias monetarias a fin de mes. Estas, se logran a través del pago de renta por parte de los inquilinos y, para evitar demoras indeseadas que provoquen inconvenientes para el propietario de la vivienda, se deben tomar algunas medidas.

Las claves para evitar inquilinos morosos deben ser atendidas, antes de que el inquilino firme el contrato de alquiler. Para ello, el posible arrendatario tiene que demostrar la solvencia requerida con el fin de alquilar la vivienda que desea, puede presentar el contrato de trabajo y su recibo de sueldo, para demostrar que puede pagar el alquiler.

Aunque, la persona que firma el contrato de arrendamiento lo hace de manera individual, es muy posible que conviva con más integrantes. Es por ese motivo que, será necesario establecer la solvencia del cónyuge, a fin de determinar que no ocurrirán problemas de impago de alquiler, en el caso de que pierda la vida el residente de la vivienda.

¿Qué debe solicitar el propietario a su inquilino?

El único objetivo que se tiene que cumplir a la hora de firmar un contrato de alquiler, es que el inquilino pague rigurosamente las rentas que le corresponden. Por eso, el dueño de la vivienda deberá establecer las claves para evitar inquilinos morosos, solicitando la siguiente información:

Solicitud del contrato de trabajo y nóminas: Como indicamos anteriormente, el inquilino debe demostrar que puede solventar los gastos de alquiler, para ello presentará documentación pertinente sobre su empleo, el tipo de contrato que tiene (si se trata de uno temporal o a largo plazo). Así como también, los ingresos que recibe por mes.

Solicitud al autónomo: En este caso, se le debe solicitar al inquilino su última declaración de renta y las que realiza al IRPF e IVA. Esta información será necesaria para establecer si el posible arrendatario, puede costear las rentas y de qué modo, obtiene sus ingresos mensuales y anuales.

¿Qué ocurre si la persona que firma el contrato fallece o decide abandonar la vivienda?

El propietario que alquila su vivienda tiene muchas cosas en las cuales pensar y, una de ellas, es descubrir qué sucede cuando su residente habitual fallece o abandona la vivienda. Las personas que alquilan pisos, muchas veces conviven con más familiares en la vivienda y, por lo tanto, si se llegara a producir la muerte de quién firmó el contrato de alquiler, quedarían más personas en la vivienda.

Las claves para evitar inquilinos morosos en este caso, es conocer cómo es la situación económica de la pareja que permanecerá en la vivienda. Por eso, es muy importante saber si cuenta con la solvencia para pagar las rentas o, si solo recibe los ingresos de la persona que firmó el alquiler.

Si se produjera demoras en el pago de la renta, el propietario puede iniciar una demanda de desahucio contra la pareja del fallecido. Sin embargo, aquí se experimentaría un gran problema en el caso de que la pareja del residente no pudiera costear la renta, porque se encontraría en una situación desfavorable y el propietario no podría pedirle su desalojamiento.

Claves para evitar inquilinos morosos: ¿Qué es lo que se debe hacer?

Con el fin de evitar demoras en los pagos de la renta, los propietarios deben poner en marcha las claves para evitar inquilinos morosos. Si la persona que desea alquilar, lo hace con el objetivo de brindarle un lugar para vivir a su familia, se deberá demostrar la solvencia económica de los inquilinos.

Esto servirá en el caso de que se realice un divorcio o, el residente de la vivienda fallezca, de esa manera el propietario se asegurará el pago de la renta de todos los meses, mientras se encuentre en vigencia el contrato de alquiler. No obstante, existen ocasiones en la que no es posible demostrar la solvencia de los otros inquilinos.

Para ello, el responsable de firmar el contrato de arrendamiento debe comprometerse a ser el fiador de su familia, si se divorcia y, cambia de domicilio deberá responsabilizarse de la renta de su pareja o familia. De este modo, se reducirán las posibilidades para incumplir con los pagos correspondientes.

Si tienes alguna inquietud recuerda que, puedes realizarla en la sección de comentarios que se encuentra debajo de la publicación. Además, nos gustaría conocer tu opinión sobre la nota que acabas de leer o, si tienes alguna otra duda sobre este tema.

Te invitamos a ingresar a nuestro sitio web, para indicarte los servicios con los que contamos.

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Incumplimiento de contrato de alquiler: prácticas de inquilinos y propietarios

En Formación Inmobiliaria

Crear una web inmobiliaria perfecta

16 febrero, 2023 No hay comentarios

No es noticia que un sitio web es acaso la principal herramienta de ventas. Es que hoy por hoy, las plataformas digitales reflejan las principales páginas en el ABC del marketing moderno. Existen miles de compañías y diseñadores alrededor del mundo capaces de ofrecerte una página web personalizada, ideal para tu negocio. Sin embargo, es importante conocer cuáles son las características que mejor le van a tu agencia o a tu oficina de servicios (si eres un agente inmobiliario autónomo). En este artículo de Oi Real Estate, veremos los principales tips para crear una web inmobiliaria perfecta o corregirla si ya tienes una en funcionamiento. ¿Cuáles son los factores que deberán hacer de tu plataforma un lugar único, estético y a la vez capaz de vender? Te invitamos a continuar leyendo para conocer mucho más.

Definamos web inmobiliaria

No hace falta explicar qué es un sitio web. Sin embargo existe una cantidad importante de variantes y ejemplos, en este amplio mundo digital. Los suficientes como para afirmar que se trata de una plataforma cuyo alcance aún no ha tocado su techo. Sus interfaces han ido cambiando, así como sus objetivos. Veamos los sitios comerciales más representativos, transitando el primer cuarto de siglo XXI y entendamos cuál es la tipología que más le convendrá a tu web inmobiliaria o al de tu agencia.

Estáticos vs. dinámicos

Los sitios web fijos fueron quienes representaron la expansión de internet y los primeros en aparecer. No permiten interaccionar entre servicio y usuario y se limitan a brindar información básica y de contacto. Sobreviven muchos al día de hoy, se suponen de muy bajo costo y faltos de mantenimiento. Los sitios dinámicos por su parte, incluyen distintas aplicaciones en sus contenidos. Mediante dichas herramientas, presentan videos, galerías interactivas y formularios de contacto. Son indicadas para generar leads inmobiliarios.

Blogs o publicaciones digitales

Preferentemente para consumo de un nicho específico. Es un tipo de sitio web utilizado para puesta online de artículos, textos, y son el marco ideal para generar vínculos y leads con su público lector. Dentro de los sitios web dinámicos, permiten al usuario opinar, compartir en redes sociales y generar debates a partir de sus publicaciones.

Corporativos

Son plataformas a gran escala. Las utilizan los principales periódicos y las compañías de envergadura. Mantienen contenidos actualizados varias veces al día y pueden incluir dentro de sí casi todos los tipos de aplicaciones o demás sitios existentes: blogs, sitios de entretenimientos, compra y venta online, realización de transacciones, tiendas, subastas, herramientas online, etc. Un claro ejemplo de estos sitios web corporativos es del periódico El País, y también puedes encuadrar aquí las plataformas de las principales mega cadenas inmobiliarias a nivel global.

Buscadores y grandes tiendas online

Estos sitios representan específicamente lo que su nombre indica. Están dentro de los corporativos, por su caudal de actualizaciones diarias. Permiten ubicar productos o servicios, compararlos (mediante miles de variables como mapas, costes, preferencias del usuario) y adquirirlos fácilmente. También encontrarás en este sector diversas y exitosas compañías inmobiliarias.

Micro tiendas online

Al igual que los grandes escaparates digitales, estas fueron creadas por empresas programadoras para llegar a las pequeñas empresas, o medianos emprendedores. Utilizando plantillas de diseño adaptables, hallarás a mayor costo, más estética y funcionalidad. Mediante sistemas algorítmicos de estadísticas, ofrecen al propietario un detalle exhaustivo de cada movimiento. Esto permite mejorar estrategias de buenos resultados y anular aquellas que no den fruto alguno. Entre esos puntos de analytics, veremos:

Resultados según horarios en los que publicas.

Rango horario de menor y mayor visita.

Edad y género de los visitantes.

Publicaciones más vistas.

Duración de permanencia en cada vista.

Margen de rebote a otras páginas.

De qué sitio provino el ingreso del visitante (red social, blog, etc.)

En auge mundial, es un medio más que calificado, siempre y cuando tu negocio esté medianamente en marcha. Para tu web inmobiliaria, puedes implementar una plantilla gratuita en los comienzos; muchos sitios ofrecen esta posibilidad. Sin embargo, ten en cuenta que estas empresas generadoras de micro tiendas online no hacen beneficencia, y también saben de estrategias de ventas. Al poco tiempo te enfrentarás a limitaciones que te inducirán a pasarte a los abonos de pago.

Crear una web inmobiliaria perfecta

Entonces… ¿Qué cualidades debe presentar una web inmobiliaria? Es fundamental marcar una diferencia concreta con tus competidores. Para ello, procura que tu plataforma mantenga las siguientes aptitudes, vitales para la vigencia de la época actual:

1 Un diseño atractivo

En diseño web, las tendencias estéticas van cambiando año tras año. Colores, tipografías, uso de imágenes, disposición general. Mantente al tanto de ellas, antes de definir cómo se verá tu sitio.

2 Posicionamiento SEO

Para que tu web inmobiliaria gane su lugar en el mercado, será clave posicionarla lo mejor posible. Asegúrate de que tu sitio cuente con esta virtud, de acuerdo a las reglamentaciones de los principales buscadores. Los responsables programadores, se encargarán de ello.

3 Sencilla navegación

Desde el acceso hasta la salida del sitio. Presta atención al elegir el nombre de tu dominio (un nombre que se entienda con solo decirlo, sin vueltas o nomenclaturas extrañas) y al emplear un lenguaje sencillo, dirigido al cliente y no al sector inmobiliario. Además, procura que las páginas sean lo suficientemente livianas como para que la navegación sea ágil e instintiva (utiliza la cantidad de figuras justas y necesarias, y busca el equilibrio entre calidad y peso)

4 Diseño responsivo

El diseño web responsivo es aquél que adapta su interface a los distintos dispositivos. Móviles, tabletas y ordenadores de escritorio, poseen variadas resoluciones y disposiciones de pantallas. Verticales, horizontales, en cualquiera de ellas tu web inmobiliaria deberá verse correctamente. Hoy por hoy, la capacidad responsiva de un sitio web es fundamental, incluso para su posicionamiento en buscadores.

5 Permanente actualización

Elige un diseñador web de confianza que te permita un diálogo fluido en los cambios que realizarás a tu sitio. Costes, viviendas cuya negociación ha sido resuelta, las que permanecen abiertas, los datos de contacto; todo debe estar al día. Puedes elegir trabajar con sitios como WordPress. Acaso te resulte más sencillo, ya que podrás realizar los cambios tú mismo, sin ser un experto en programación informática.

¿Cómo será tu web inmobiliaria?

De acuerdo a tu presupuesto, puedes acompañar un elegante sitio web con un blog externo y gratuito, e inducir a visitarlos a través de las redes sociales. Indefectiblemente, el tráfico fluido a través de estas plataformas, posibilitarán más ventas futuras. Estas son solamente algunas de las variantes y tips para organizar mejor tus contenidos. Es recomendable preseleccionar una estrategia de ventas antes de decidir cómo será tu cara digital.

Hemos visto algunos consejos para iniciarte en el camino de crear una web inmobiliaria perfecta. Si eres un autodidacta en el mundo del branding y quisieras compartir los tuyos en la bandeja de comentarios al pie, eres bienvenido.

Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

5 Tips en relaciones comerciales inmobiliarias

En Inquilinos

¿Qué hacer si un propietario no quiere devolver la fianza?

16 febrero, 2023 No hay comentarios

¿En búsqueda de la mejor información sobre el mundo inmobiliario? Te encuentras en el lugar indicado. En este post, te brindaremos todo lo que necesitas conocer y en esta ocasión, hablaremos acerca de una de las mayores inquietudes: ¿Qué hacer si un propietario no quiere devolver la fianza? Te invitamos a leer el siguiente post.

Cuando el propietario de una vivienda toma la decisión de colocarla en alquiler, debe tener muchas cosas en cuenta. Una de las más importantes, es cumplir con las obligaciones y derechos que tiene como dueño de la propiedad, además tiene que respetar a su inquilino y aceptar todas las cláusulas que, se hayan establecido en el contrato de alquiler, mientras este se encuentre vigente.

Las personas que desean alquilar una propiedad tienen que pagar una fianza al propietario, con el objetivo de cubrir gastos, en el caso de producirse destrozos o roturas en la vivienda. De este modo, el propietario podría arreglar cualquier desperfecto ocasionado por su inquilino y en el caso de que el piso no sufriera daños, el dueño tendría que regresarle ese dinero a su arrendatario. Pero ¿Qué hacer si un propietario no quiere devolver fianza? ¡Sigue leyendo!

¿Cuándo se tiene que devolver la fianza al inquilino?

En el momento que el inquilino entrega la vivienda que, habitó mientras se encontraba vigente el contrato de arrendamiento, el propietario dispone del plazo de un mes para observar cómo se encuentra la vivienda. Si no observa inconvenientes, deberá devolverle la fianza a quién fuera su inquilino.

Sin embargo, puede ocurrir que existan roturas o algún tipo de destrozo nuevo, aquí no tendrá que devolver la fianza a su arrendatario; porque con este dinero se cubrirán los daños producidos. De esta manera, el inquilino deberá renunciar a la fianza para costear las roturas que se realizaron en el inmueble, durante su estadía.

Pocas veces se producen problemas en las propiedades, por lo que la fianza se le devuelve al inquilino. Hay ocasiones, en que los propietarios se niegan a entregarla y surge una gran inquietud: ¿Qué hacer si un propietario no quiere devolver la fianza? En primera instancia se debe mandar un correo electrónico al propietario, si no contesta se tendrá que recurrir al burofax.

¿Qué hacer si un propietario no quiere devolver la fianza en tiempo y forma?

Así como los inquilinos respetan sus obligaciones para con el arrendador, los dueños también deben cumplir con los derechos de sus arrendatarios. Para que se establezca un contrato de alquiler, una de las primeras cosas que se tienen en cuenta es la fianza; que se identifica con el pago de un mes de renta, según la Ley de Arrendamientos Urbanos.

Una vez que el propietario obtiene ese dinero, deberá depositarlo en el organismo competente de vivienda, en la comunidad autónoma en la que se encuentra. En el caso contrario, podría tener inconvenientes que pudieran llegar a instancias legales, además de sanciones.

Cuando concluya el contrato de alquiler, el propietario tiene devolver este valor monetario a su inquilino, si no lo hace podría tener consecuencias. Por eso, si deseas saber qué hacer si un propietario no quiere devolver la fianza, es asistir a la justicia para que se cumpla este derecho.

¿La fianza se incrementa en caso de prórroga de alquiler?

Los contratos de alquiler pueden tener una duración de 5 años si se trata de vivienda o 7, si es persona jurídica, durante ese tiempo no se puede producir un incremento en la fianza. Sin embargo, esta situación puede modificarse si se desarrollan prórrogas prolongadas del arrendamiento.

En este caso, el propietario podrá solicitar un incremento en el valor de la fianza; aquí podrá dar su punto de vista el arrendatario también. Este, podría proponer una disminución de la fianza, al punto de llegar a igualarse con dos mensualidades y conseguir de este modo, un punto favorable para él.

Pero uno de los temores que se tienen cuando se termina el contrato de alquiler es, que hacer si el propietario no quiere devolver la fianza. Anteriormente, hablamos sobre acudir a la justicia, aunque esta situación podría no ser beneficiosa para el arrendatario; ya que en ocasiones es tan baja la fianza, que podría ser más costoso contratar a un abogado.

¿Qué debe hacer el inquilino, si el propietario no quiere devolver la fianza?

En la gran mayoría de la finalización de contratos de alquiler, se le devuelve la fianza al arrendatario sin inconvenientes. No obstante, esto podría no ser así; si el dueño de la propiedad alega que ha sufrido perturbaciones en la vivienda y requiere del dinero de la fianza para reparar su inmueble.

Hoy en día, la tecnología se utiliza para todo y, tomar fotografías sobre el estado de la vivienda puede ser una prueba muy importante, en el caso de que el propietario no quiera devolver la fianza. De esta manera, se podrá corroborar si el arrendador tiene la razón o, es el inquilino.

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Si te ha interesado el post que acabas de leer. Te invitamos a leer la siguiente nota, que te aportará mayor información al respecto sobre lo leído:

Devolución de la fianza de alquiler: Plazos y regulación

En Formación Inmobiliaria

Cómo crear una marca inmobiliaria memorable

15 febrero, 2023 No hay comentarios

Vender una propiedad y comprar o alquilar, son acciones comerciales que las personas no dejarán de llevar a cabo nunca. Dado por hecho esto, sabemos entonces que el sector inmobiliario es uno de los más ferozmente competitivos, a todo nivel. La oferta, sin importar en la región del mundo en la que te encuentres leyendo este artículo, es por demás nutrida y en muchos casos abrumadora. Lograr que tu marca se encuentre entre las “memorables”, lejos de ser un imposible, requiere de decisiones prácticas, medibles y efectivas. Puede que estés pensando en incorporarte al circuito de compraventa de bienes raíces como agente inmobiliario freelance o que formes parte del equipo de una agencia con miras a aplicar una lavada de cara a sus estrategias. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cómo crear una marca inmobiliaria memorable desde cero. Te invitamos a continuar leyendo para conocer mucho más.

Ser recordado

¿A qué llamamos en branding “una marca memorable”? El ser memorable ya de por sí nos deja a las puertas del significado utilizado en marketing para definir el concepto. Una experiencia memorable, es entonces por definición una combinación de estímulos sensoriales impactados sobre el prospecto (o cliente) y que producirán sensaciones y emociones positivas para la venta.

Pero nada es tan sencillo como parece. En marketing, suele decirse que así como los perfumes poseen cada uno sus matices en la piel de cada individuo, puede que una experiencia memorable de comprobado efecto en una marca inmobiliaria en Berlín, acaso no surta los mismos resultados en una oficina de bienes raíces con sede en Andalucía. Veamos pues cómo crear una marca inmobiliaria memorable desde la generalidad y en un sentido que aplique también a tu oficina de servicios inmobiliarios.

La suma de dos

Una marca personal implicará una serie de hechos que van más allá de lo comercialmente institucional. En nuestra época, la clave para el suceso comercial radica en diferenciarse de tu competencia más directa. Por tanto, crear una marca personal te habilitará para ofrecerle dotes que ninguna otra posea, ya que será tu impronta justamente el motor de su impulso en tracción clientelar y atención al prospecto.

Para comenzar, es conveniente hallar un mensaje o concepto en ventas que reúna dos aspectos:

Identidad pública. Cómo conectar con la clientela en base a tus actividades socializadas.

Identidad privada. Cómo te ves como individuo, cuáles son tus principales cualidades que serán también y por extensión las de tu oficina de servicios inmobiliarios.

Cómo crear una marca inmobiliaria memorable

De esa combinación, saldrá el resultado que no será otro que el reflejo en el espejo de tu marca. El “cómo ven a tu compañía”. Para llegar a esa simbiosis entre la imagen privada y la pública, valdrá realizarse una gama de interrogantes prácticos que veremos a continuación. Si eres un agente conocedor del paño inmobiliario te habrás respondido en más de una ocasión algunos de ellos.

Si por el contrario eres un asesor novato y con ganas de ingresar en el circuito prometedor del real estate, procura hallar en sus respuestas el camino incipiente de una carrera profesional que (si mantienes una disciplina consecuente) suele no defraudar.

1 Qué soy y qué quiero

Diagramar, planificar y ejecutar. Son tres pasos a tener cuenta en la identidad de una marca memorable. Qué es lo que te interesa de tu impronta que tanto el potencial cliente como tus colegas agentes conozcan. Cuánto y en qué medida conviene realmente impregnar de tu carácter a tu compañía la definirá desde el vamos.

Recuerda que no todos los aspectos personales son positivos para volcar en una presencia de marca. Por ejemplo, no estará bien visto acaso que tus salidas personales se incluyan en las publicaciones de tu cuenta profesional en redes sociales. Procura mantener separados estos aspectos para no confundir o invadir los momentos de ocio del cliente.

2 Cuál será tu especialización

El real estate tiene cientos de especializaciones, muchas de ellas combinables entre sí. Por ejemplo, alquiler estudiantil, compraventa de unidades en sitios turísticos, inversión en bienes raíces desde el pozo, etc. Si te tomas el tiempo de buscarlas, verás que prácticamente son incontables.

Es conveniente entonces identificar cuál es la que mejor se adapta a tus necesidades, pero también a tus cualidades y posibilidades. Hallar y decidirse por la que mejor promedie en este sentido, tal vez sea la elección correcta. Si estás familiarizado con alguna de las especializaciones antes citadas o con otras, procura visualizar a tu marca compitiendo en el día a día.

3 Objetivos claros

Así como al momento de decidir cuál será la impronta personal definitiva para tu marca memorable inmobiliaria, también es fundamental tener en cuenta la importancia de la planificación exhaustiva en tu modelo de negocio. El único modo de pasar de la fantasía al éxito es llevando a cabo objetivos. En este sentido, la improvisación tiene poco sino nada que ver.

Sin embargo, no tienes por qué haber nacido siendo un genio de la diagramación de objetivos y plazos. La planificación es una técnica en la que puedes instruirte. Existen seguramente en tu ciudad o barrio decenas de sitios donde se dicten seminarios sobre este tópico. Es muy recomendable asistir a cuantos puedas para saber cómo trazar un rumbo, aplicar plazos y destinar inversiones, mínimas o máximas, a tus primeras campañas.

Hemos visto algunos consejos sobre cómo crear una marca inmobiliaria memorable. No obstante, si tienes los tuyos y quieres compartirlos con nosotros nos encantaría conocerlos en la bandeja de comentarios al pie del artículo. Tu palabra es siempre bienvenida.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Clasificación del prospecto inmobiliario moderno

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En Alquilar

La subida del precio de los alquileres preocupa a los inquilinos

15 febrero, 2023 No hay comentarios

El mercado inmobiliario se encuentra en un momento de gran tensión, pero el sector más afectado es el del arrendamiento. Arrendar piso es cada vez más difícil y la subida del precio de los alquileres preocupa a los inquilinos, al punto de no permitirles acceder a un sitio para vivir. Si deseas obtener mayor información sobre este tema, te invitamos a leer el siguiente post.

Precios de rentas elevadas, ofertas insuficientes y un sinfín de inconvenientes para los propietarios marcan el panorama de lo que se conoce como el mundo del arrendamiento en 2023. La subida del precio de los alquileres en las principales ciudades, no es una situación ventajosa para ninguna de las partes que intervienen en un contrato de alquiler.

Sin embargo, la tensión con la que se transita en este tipo de mercado, no brinda opciones para que se realicen cambios en el largo plazo, tampoco en el corto. Por el momento, los caseros deben acatar la medida del Real Decreto-ley 11/2022, donde se prohíbe realizar actualizaciones de renta que superen aumentos del 2%. Esto provoca graves problemas económicos que a veces, los obliga a dejar de colocar viviendas en alquiler.

Pero no son los únicos afectados, los inquilinos no encuentran sitios para arrendar y aquellos pisos que están disponibles, presentan costes de renta muy altos. Aunque, los propietarios no puedan aumentar los alquileres por más de un 2%, dependiendo la zona en que se encuentre la vivienda, el coste puede ser muy alto e imposible de ser pagado por el inquilino promedio. Si quieres conocer más sobre el asunto. ¡Sigue leyendo!

¿Alquilar continúa siendo opción?

Disponer de una vivienda propia es uno de los deseos más buscados, pero durante la juventud puede ser complicado adquirir una propiedad con el primer empleo. No obstante, la alternativa de alquilar siempre aparece como opción predilecta y es la mejor forma para contar con un piso propio, por algunos meses o años.

Además, algunas personas utilizan este método para toda la vida y no quieren comprar casas, ya que tener una propiedad implica muchas responsabilidades y no todos están dispuestos a cumplirlas. Por si fuera poco, el mundo vive una gran inestabilidad laboral y cambios de empleo constantes, por lo que arrendar piso se convierte en la mejor opción de todas.

Subida del precio de los alquileres: Un tema que no tiene fin

Si bien, alquilar es una de las mejores decisiones, se está convirtiendo en un gran desafío para la mayoría de los inquilinos y esto se debe, a la subida del precio de los alquileres. Aquellos que desean alquilar piso, no tienen una tarea sencilla por delante y deben destinar buena parte de sus ingresos a pagar los costes del alquiler.

Pocas viviendas disponibles para alquilar y precios imposibles: ¿Es el fin de los inquilinos?

Hablar del fin de los inquilinos no es una posibilidad, siempre existirá una persona dispuesta a encontrar piso y un casero con necesidad de poner su vivienda en alquiler. Pero lo que en otros tiempos se hacía rápidamente, hoy en día puede tardar mucho más en suceder, porque hay una oferta muy baja de propiedades para el arrendamiento.

Como la demanda no se equipara con la oferta, se producen muchos desajustes que impactan en el mercado del alquiler de una manera negativa. Uno de los más preocupantes es, respecto a los precios de arrendamiento. Al no contar con oferta suficiente, el interesado en un determinado piso tendrá que pagar bastante, para lograr que esa propiedad no sea ganada por otro posible inquilino.

¿El Real Decreto-ley 11/2022 ayuda a los inquilinos o es muy bajo su aporte?

El Real Decreto-ley 11/2022, es un gran alivio para los inquilinos que ven como su salario se invierte casi de manera exclusiva al pago del alquiler, pero no es suficiente para el arrendatario común. Lo que ocurre es que, la subida del precio de los alquileres no se detiene y la prohibición de realizar actualizaciones de renta que superen el 2%, no siempre es la solución si los precios de alquiler son muy altos.

¿Cómo afecta la subida del precio de los alquileres al inquilino promedio?

La subida del precio de los alquileres puede ser muy difícil para los inquilinos, al punto de impedirles acceder a un sitio para vivir. Existen muchos jóvenes que tienen el deseo de iniciar su vida adulta alquilando un piso, pero se topan con una realidad que no les permite cumplir este desafío, obligándolos a permanecer en casa de sus padres por mucho tiempo.

También, se han visto muchos casos en donde universitarios han tenido que regresar a vivir con sus padres, ante la imposibilidad de pagar los costes de alquiler mensuales. El 2023 no presenta un cambio de esta situación a la vista, lo que implica que los inquilinos que podrán arrendar, serán cada vez menos.

Pero también, se produciría un gran problema si los propietarios realizaran rebajas en sus alquileres, porque ser arrendador tampoco es una seguridad monetaria mensual. La prohibición de actualizar las rentas por encima del 2%, ha provocado serios problemas financieros y si, además se bajaran las rentas, la situación podría empeorar aún más.

Pisos compartidos: La alternativa de alquiler para frenar los altos precios de renta

La subida del precio de los alquileres, ha hecho que miles de interesados en conseguir pisos para vivir buscaran alternativas más económicas, a lo que ofrece el mercado actualmente. Alquilar en solitario es cada vez más complejo, los precios de renta pueden derrumbar la economía personal, pero compartir piso puede ser la opción ideal.

Los pisos compartidos son más accesibles, ya que los costes de renta no son muy caros y por si fuera poco, se los puede conseguir rápidamente. Mientras la oferta de pisos se hace cada vez más pequeña y los altos precios de alquiler asfixian a los inquilinos, la posibilidad de compartir piso es la solución a todos los problemas.

Sin embargo, el ideal de cualquier interesado en un piso es, el de tener su propio espacio y disfrutar de la experiencia de vivir solo. Pero por el momento, esta posibilidad es muy baja, por la gran subida del precio de los alquileres. Aunque, en el mundo del arrendamiento nunca se sabe, si esta situación puede cambiar de un momento para el otro.

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Gran subida del alquiler en las principales ciudades de España

En Formación Inmobiliaria

5 Tips en relaciones comerciales inmobiliarias

14 febrero, 2023 No hay comentarios

El asesor en bienes raíces no necesariamente debe ser un experto en ventas. Esta tendencia, sin embargo, se ha impuesto durante las últimas décadas. Es que ahora, y en lo referido estrictamente a marketing inmobiliario, un agente que se precie de tal debería poder manejar varias áreas para transformar su servicio en uno competitivo. La tarea de vender propiedades suele inculcárseles, pero también la de traccionar y gestionar la cartera clientelar. Si eres un bróker autónomo, pues mucho más. Asimismo, entre el agente inmobiliario, el asesor y el bróker pueden encontrarse más diferencias, aunque sus trabajos estén íntimamente relacionados y sus funciones sean cumplidas en lo cotidiano por uno u otro, alternativamente. En este artículo de Oi Real Estate, veremos 5 tips en relaciones comerciales inmobiliarias, de cara al cliente. Te recomendamos leer la nota hasta el final para conocer mucho más sobre un tópico apasionante.

El adicto al trabajo

El llamado “workaholic” (o “trabajólico”, o “adicto al trabajo”) es una característica tan antigua como el trabajo mismo. Su denominación ha logrado que esta suerte de “síndrome” capte la atención popular durante los últimos años, justamente por haber encontrado una forma concreta de referencia. Se le ha colocado un nombre al desesperado del trabajo y con ello, estos trabajadores 365 x 365 se han vuelto seres fáciles de identificar.

Pero no todo es trabajar. En el espectro de ventas inmobiliarias encontraremos cientos de casos de “workaholics”, pero entendemos que es más recomendable aplicar correctamente nuestras estrategias a lapsos de tiempo establecidos, que estar a la pesca indiscriminada de prospectos, las 24 horas del día. ¿Tú qué opinas?

Lo técnico y lo habitual

Conocer las palabras y las expresiones de la jerga inmobiliaria, es fundamental para todo agente inmobiliario, o asesor. Yendo un poco más allá, diremos que es igual de preponderante discriminar “cuándo” y “cómo” emplearlas dentro de nuestro lenguaje habitual.

Al poco tiempo de ingresar al ruedo inmobiliario, te encontrarás empleando un lenguaje ciertamente técnico, casi inevitablemente. Si has realizado un curso de agente, pues mucho mejor. Habrás de hecho incorporado un nutrido glosario de expresiones propias del sector, y de muy sencilla inclusión a tu lenguaje diario. Pero… ¿Sabes diferenciar entre las expresiones técnicas y aquellas que pueden llegar a inducir a un cliente a comprar, vender o alquilar?

Dos tipos de expresiones

No nos confundamos. No es lo mismo el lenguaje técnico que la forma de dirigirte a un potencial cliente. En primera instancia, conocer esas diferencias te ayudará a saber cómo utilizarlas de forma efectiva.

Expresiones técnicas: es por definición todo vocabulario determinado y volcado a un ámbito profesional. En mayor o menor medida específico, sólo es utilizado por quienes “se muevan” habitualmente en ese nicho. Por lo tanto, seguramente sirvan mejor para desarrollarte y entenderte entre colegas.

Expresiones de impacto: entre los sectores de venta, las frases inspiradoras, captadoras y traccionadoras han llegado a propulsar gruesos volúmenes explicativos. El sector inmobiliario no es ajeno a esto.

A diario, te relacionas con distintos tipos de clientes. Encontrar el marco para esas expresiones podrá servirte tanto para captar nuevos prospectos, como para guiarlos, si han decidido trabajar contigo. No incluyen mayores datos técnicos y pueden ser aplicados en la vida cotidiana.

Contenido a conciencia

¿Estás enfocado en minimizar los errores comunicacionales? Un simple error en la comunicación puede llegar a resultar fatal para una negociación pequeña o importante. En el sector de ventas y asesoría inmobiliaria, la clave radica en saber siempre cómo comunicar.

Bastará con adentrarse y seguir uno de los tantos conceptos sencillos que el erudito británico publicitario David Ogilvy proponía ya a mediados de siglo XX.

«El factor que hace realmente que un consumidor compre o no compre, es el contenido de la publicidad, no la forma.»

David Ogilvy

5 tips en relaciones comerciales inmobiliarias

Dijimos que, por un lado, va el correcto contenido del lenguaje en la relación entre colegas del circuito inmobiliario; por el otro y de forma muy distinta irá el que utilicemos con nuestros clientes. Apuntando a una comunicación fluida, considera que tu forma de comunicarte contenga las siguientes características:

1 Optimismo habitual

Transmite un mensaje alentador y optimista. Partiendo de la base de que toda propiedad es vendible, transmite a tu potencial cliente la sensación de cualquier problema en la negociación, será resuelto efectivamente.

2 Palabras simples y directas

Muchos agentes creen que demostrar los conocimientos propios en la materia, hará que el cliente caiga rendido a sus pies. Por el contrario, la mayoría de ellos evitará trabajar con un asesor “al que no se le entiende”. Será mejor guardar el alarde técnico para las consultas entre colegas, o para dirigirte el director de la agencia

3 Comunicación permanente

Intenta mantener un diálogo situado en el presente de la negociación, alejándote de las proyecciones certeras a futuro. Asegurarle a un cliente que su propiedad estará vendida o alquilada para una fecha determinada, hablará más de una negociación librada al azar que de una serie de procedimientos metódicos.

4 Trastienda de la negociación a cubierto

En un sector ligado a la producción, se puede estipular una fecha de entrega de acuerdo a una serie de cálculos. En contrapunto, el inmobiliario se ve atravesado por variables que están fuera del pensamiento del cliente. Resérvate para la trastienda del trámite, o tu seguimiento de la negociación, los imponderables que puedan retrasar o malograr el objetivo. Mantén al cliente por fuera de las malas noticias tanto como te sea posible.

5 Escuchar para entender

¿Hablas con tu cliente como con tus amigos o tus familiares? Escuchar al cliente es la mejor manera de aprender a dirigirte hacia él. Apenas realizada tu primera entrevista, procura prestar atención a las palabras que utiliza y sus modos. Baja al plano si te percatas de que no es un cliente instruido. Por el contrario, esfuérzate en emplear un lenguaje limpio y correcto para entablar una comunicación con un cliente que ponga a prueba tus conocimientos.

Evitar el lenguaje de confianza y redundante

Por último, es vital que para utilizar el lenguaje inmobiliario de forma efectiva y sin tecnicismos, evites impostar una confianza innecesaria y la sobre información.

El cliente evitará (tal vez por pudor) que te enteres de este tipo de errores comunicacionales. Recuerda una máxima irrevocable: es responsabilidad del agente inmobiliario que el cliente lo entienda. Teniendo esto en cuenta, asumirás entablar con él un diálogo claro. Da por hecho que es una de las mejores formas de atraerlo a tu manera de trabajar por sobre otros asesores.

Hemos visto 5 tips en relaciones comerciales inmobiliarias y cómo utilizar correctamente nuestro lenguaje frente al eventual cliente o cliente activo. Si tienes tus propios consejos y te han ofrecido algún éxito, por favor, compártelos con nosotros en la bandeja de comentarios al pie. Tu palabra es siempre bienvenida.

Y si quieres conocer más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Todo sobre video shoppable inmobiliario

En Alquilar

¿Es legal transmitir la titularidad en un alquiler?

14 febrero, 2023 No hay comentarios

Cuando dos o más personas comparten un piso alquilado puede ocurrir que uno de ellos se marche y en su lugar entre uno nuevo. También puede pasar que sea el arrendador quien quiera dejar su lugar y dárselo a un tercero. Pero ¿es legal transmitir la titularidad en un contrato de alquiler? ¿Pueden tanto el propietario como el inquilino acceder a esta opción? ¿Se trata de un proceso complicado? En este artículo te lo contamos.

Transmitir la titularidad de un contrato de alquiler es una opción completamente posible. No obstante está sujeta a algunas condiciones que serán ligeramente diferentes dependiendo de quién sea reemplazado. Si bien una de las causas puede ser el fallecimiento, tanto del arrendador como del arrendatario, también puede tratarse de una decisión que cualquiera de las dos partes puede tomar en vida. ¿En qué situaciones puede darse?

En este post, te contamos todo lo que debes saber acerca de la transmisión de titularidad en un contrato de alquiler, qué dice la ley sobre ella y cómo proceder cuando se presenta esta oportunidad o se vuelve necesaria. ¡Sigue leyendo para enterarte!

¿Se puede transmitir la titularidad de un contrato de alquiler? ¿Es legal?

Sí. La Ley de Arrendamientos Urbanos (LAU), que es aquella que regula todos los alquileres de bienes inmuebles en España, otorga la posibilidad de transmitir la titularidad. Para ello es importante que cualquier mayor de dieciocho años que esté residiendo en la vivienda figure como titular en el contrato de alquiler.

Pero ¿pueden tanto el propietario como el inquilino transmitir esta titularidad? Sí, es posible en ambos casos. En el siguiente apartado, te indicaremos bajo qué condiciones.

¿Es posible para el arrendatario transmitir la titularidad en un alquiler?

Sí, un inquilino puede transmitir su titularidad a terceros en un contrato de alquiler. El reemplazo por otro arrendatario puede producirse a través de una cesión o a través de una subrogación del contrato. ¿De qué se tratan?

Cesión del contrato de alquiler

La cesión del contrato de alquiler consiste en que el arrendatario, es decir el cedente, transmita a un tercero, el cesionario, todos los derechos y obligaciones que se pactaron en el documento original. De esta manera hay un nuevo arrendatario que ocupa el lugar del anterior frente al arrendador.

Para que la cesión se haga efectiva es necesario obtener el consentimiento expreso y por escrito del arrendador a través de un anexo del contrato de alquiler. Más adelante hablaremos de ello.

Subrogación del contrato de alquiler

La subrogación, por su parte, también consiste en que un nuevo arrendatario ocupe la posición del anterior, adquiriendo sus mismos derechos y obligaciones. Sin embargo la diferencia radica en las causas por las cuales puede darse el reemplazo, estas son:

Fallecimiento del inquilino

En caso de que el inquilino muera podrán subrogarse como nuevos arrendatarios:

El cónyuge que conviviera con él.

Aquellos descendientes que hubiesen convivido dos años con él.

Aquellos ascendientes que hubiesen convivido dos años con él.

Los hermanos que hubiesen convivido dos años con él.

Los parientes colaterales hasta tercer grado con un grado de minusvalía del 65% que hubiese convivido dos años.

Separación, divorcio o nulidad matrimonial del inquilino

En caso de que el inquilino conviva con su cónyuge y se produzca una separación, divorcio o nulidad del matrimonio el cónyuge no titular del contrato podrá subrogarse. Para ello es necesario que se le atribuya el uso de la vivienda por sentencia judicial. También que la decisión sea comunicada al arrendador en un plazo de dos meses desde la notificación de la resolución.

¿Es posible para el arrendador transmitir la titularidad en un alquiler?

Sí, el arrendador también puede transmitir su titularidad a terceros en un contrato de alquiler. En este caso se tratará siempre de una subrogación y no será necesario confeccionar un anexo para el documento. El reemplazo del arrendador puede producirse por:

Mortis causa

En caso de que el arrendador fallezca sus herederos podrán subrogarse, es decir, tomar su posición, adquiriendo sus mismos derechos y obligaciones bajo las mismas condiciones en las que se había celebrado el contrato de alquiler.

Inter vivos

No siempre la transmisión de la titularidad por parte del arrendador se da a causa de su fallecimiento. También puede darse por:

La resolución de su derecho: en caso de que el contrato no esté inscrito en el Registro de la Propiedad y el arrendador pierda su titularidad, ya sea por una ejecución hipotecaria o una sentencia judicial, el alquiler se extinguirá.

Venta de la vivienda: si la vivienda arrendada se vende y el contrato fue inscrito en el Registro de la Propiedad el comprador y nuevo propietario quedará subrogado en los derechos y obligaciones del arrendador original.

¿Cómo se cambia la titularidad del alquiler?

Como mencionamos previamente, sólo será necesario realizar alguna acción extra en el caso de que se produzca un cambio de inquilino. Cuando la transmisión se produzca de un arrendador a otro arrendador no habrá que hacer nada.

De esta manera, cuando se produzca un reemplazo del arrendatario por uno nuevo, es importante tener en cuenta, en primer lugar, que antes de iniciar el proceso el propietario del inmueble debe estar informado. Su aprobación es indispensable para poder llevar los cambios a cabo, indistintamente de si este dueño es también el arrendador.

El siguiente paso será realizar un anexo del contrato de alquiler en donde se especifique la salida del inquilino original y la entrada de uno nuevo. Este apartado debe contar con la firma del nuevo arrendatario, la del antiguo y la del arrendador y en él deben quedar claramente reflejadas ambas circunstancias, así como todos los datos del nuevo inquilino. Así, mediante la celebración de este anexo, el arrendatario entrante también acepta todas las cláusulas del contrato de alquiler.

¿Es necesario hacer algún cambio en el contrato?

No. El contrato será el mismo, sólo que se incluirá este anexo en donde se especifica la transmisión de la titularidad a otro arrendatario.

¿Estás pensando en alquilar tu propiedad? ¿Buscas una vivienda para arrendar? En Oi Real Estate podemos brindarte la ayuda y el asesoramiento que necesitas. ¡No dudes en contactarte con nosotros!

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