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¿Cuenta tu agencia con un equipo de marketing especializado o debes ocuparte de punta a punta de todos y cada uno de los aspectos relacionados al acercamiento y tracción de interesados? La pandemia ha caído como un rayo paralizante en pleno resurgimiento y recuperación del circuito de transacciones en bienes raíces; luego de un año completo de parate las luces de alerta vuelven a encenderse dados los conflictos Europa del Este ¿Estás listo para enfrentar cualquier eventual alteración en la oferta? En este artículo de Oi Real Estate, veremos 5 claves en marketing inmobiliario, dirigiendo nuestra mirada al promedio de este 2022 desconcertante.

Un vuelco a la agencia digital

Las agencias inmobiliarias digitales se han convertido al día de hoy en una punta de lanza del sector; como herramientas visibles de oficinas enteramente volcadas a internet y de aquellas con presencia física en las principales ciudades de España y en la Unión Europea toda. Realizando un breve paneo llegaremos a la conclusión certera de que son las agencias digitales las que mejor han sabido interpretar los cambios en el humor del cliente y acomodarse a las tendencias presentes y venideras.

Así, el marketing inmobiliario destinado a desembolsos en campañas de buzoneo, folletería puerta a puerta o publicidad estática en autobuses o a la vera de las autovías, comienzan a dar paso a gestiones enteramente digitales. Acaso en su balance entre inversión y contraprestación en atracción de leads y eventuales prospectos, terminan estas estrategias resultando mucho más asequibles a las arcas malogradas de cientos de agencias y oficinas de servicios inmobiliarios alrededor del mundo.

Descubramos juntos entonces las cinco acciones en gestión de ventas inmobiliarias más reconocidas, entre otras tantas.

Marketing inmobiliario

Sabemos que el marketing en bienes raíces no es un concepto orientado a la compraventa o alquiler de propiedades. Estamos hablando de métodos que intentarán captar la atención del potencial cliente y hacer que coloquen en manos de tu agencia su diligencia inmobiliaria. Vender un piso es otro arte en el universo del marketing.

Para ello, los equipos de venta digital apuntarán a una elaboración de programas con resultados medibles y comprobables a lo largo del tiempo; que podrían resumirse en tres objetivos claros:

Posicionamiento de marca en el mercado seleccionado que incluya exclusivamente potenciales clientes.
Presencia en el circuito inmobiliario propiamente dicho (proveedores, empresas constructoras, promotoras inmobiliarias, agencias competidoras).
Proceso y gestión de diligencias alquiler y compraventa de inmuebles (vender excelencia en base a la optimización en el manejo real de las negociaciones).

5 claves en marketing inmobiliario 2024

Mucho se ha escrito y se escribe en el día a día sobre marketing en el real estate, presente en cada rincón del globo y en todos sus puntos cardinales. Veamos entonces las 5 claves en marketing inmobiliario 2024 más trascendentes:

Identificación y edificación del buyer persona

Cada agencia tiene su buyer persona (o potencial cliente ideal). La definición de este perfil es imprescindible en la previa de cada plan de marketing, independientemente a cuál sector o mercado comercial nos estemos refiriendo. Una serie de datos (estudiados en profundidad) te conducirán a definir y conocer tu buyer persona:

Datos en intereses personales: cuáles son las preferencias de los usuarios; tiendas, eventos de cultura, salidas gastronómicas, etc.
Datos en demografía: género, niveles de educación, domicilios, etc.
Aspiraciones en carrera: datos profesionales; retos a futuro, responsabilidades tomadas, incorporación al mercado legal del trabajo.
Intereses online: páginas más visitadas, periódicos y revistas online, bibliotecas virtuales, sitios web de ocio, etc.

Contenidos fidedignos y de calidad

Una vez definido el buyer persona y comprender qué busca de un sitio inmobiliario o de una agencia, será esencial brindar una solución a esa búsqueda mediante contenidos fidedignos y de calidad. Emplear datos copiados mediante copy & paste no es una opción potable para los algoritmos de los principales buscadores.

Procura investigar, revelar fuentes y dotar a tus campañas de contenidos valiosos; el eventual cliente debe hallar en tu sitio web o en tus campañas publicitarias más soluciones que enigmas.

Anunciar mediante Google Ads

Destinar buena parte de tu presupuesto en publicidad al clic de pago en Google Ads es una de las mejores estrategias para posicionarte entre la competencia. Las tres formas de campaña más populares y exitosas propias del gigante de Sillicon Valley son las siguientes:

Por clase de bien inmueble a gestionar.
Por ubicación de tu agencia o cobertura de servicios inmobiliarios.
Selección de keywords (frases clave concretas para filtrar en tu anuncio).

Tours de visitas virtuales guiadas

Con un mínimo de inversión puedes ofrecer visitas guiadas en video o en video 3D. Haciendo un poco de historia, esta estrategia fue de gran impacto durante los primeros meses de la pandemia COVID 19; y estamos seguros de que llegó para quedarse ¿Sabías que las publicaciones anunciadas bajo esta modalidad generan muchos más clics que las del tipo convencional?

Procura también ofrecer (como aporte de valor a tus campañas) una visita guiada gratuita en 3D al cliente que se acerque a la agencia; o a puntos de la ciudad destinados por tu oficina inmobiliaria como “estratégicos” para promociones de marca de esta clase.

Lograr el mejor posicionamiento SEO posible

Existen decenas de estrategias de posicionamiento SEO, aplicadas a cualquier sector, por fuera del business de los bienes raíces. Tu sitio web es hoy día tu mejor escaparate; calcula hasta donde puedes llegar en consultas y captación de clientes si tu posicionamiento en los buscadores lograran ubicarte en los primeros lugares en intención de búsqueda.

Asegúrate que tu sitio web permanezca actualizado y siempre al día. No te quedes solamente con lo que el éxito exiguo o grandilocuente (traducido a likes) refleje.

¿Tienes tus propias claves en marketing digital inmobiliario de cara al promedio de este 2024? Nos encantaría conocerlas en nuestra bandeja de comentarios al pie del artículo.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Real estate y el mercado proptech

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En Agentes inmobiliarios

Higiene y venta inmobiliaria rápida

23 noviembre, 2023 No hay comentarios

Como agente inmobiliario, debes considerar y tomar todos los recaudos posibles que propicien la venta o alquiler de una propiedad en exhibición. De los tres aspectos a cubrir, el comercial, el de la negociación y el de la gestión inmobiliaria, acaso este último sea el que más tela ofrece para cortar y en el que más puedes volcar tus técnicas y aplicar consejos de utilidad. En este artículo de Oi Real Estate, veremos la importancia del maridaje entre higiene y venta inmobiliaria rápida. Cómo una vivienda reluciente puede venderse o alquilarse en menos tiempo.

Vender rápido y vender mejor

¿Aprovechas al máximo las visitas que se generan a la propiedad en venta o alquiler que manejas? El agente inmobiliario piensa constantemente en cómo superarse, negociación a negociación y visita a visita. En este contexto, existe un factor que no muchos tienen en cuenta y que puede significar de gran relevancia a la hora de preparar exhibiciones de éxito. ¿Sabías que la limpieza en un piso puede hacer que este se venda o se alquile en menos tiempo y de mejor forma?

Solemos referirnos a lo vital que es diferenciarse de la competencia. Siguiendo este camino, el que un piso que exhibas se encuentre impecable puede sumar más de lo que imaginas a la consideración de los visitantes. Sin embargo, cuando hablamos de limpieza en un piso en venta u ofrecido en alquiler, no hacemos referencia a mosaicos barridos solamente.

Te contaremos qué debes tener en cuenta a la hora de organizar la limpieza previa a la exhibición. Con implementarla una vez, notarás la diferencia en la recepción de los interesados; y seguramente, optarás por incorporarla como una más de tus estrategias de gestión.

No desaprovechar el efecto de la tracción

Que los visitantes lleguen a la puerta de un piso en exhibición, quiere decir que tu mecanismo de tracción ha funcionado. Pensemos entonces ¿Qué esperan encontrarse estos interesados al traspasar el umbral de una vivienda desconocida a la que han dedicado parte de su tiempo libre a visitar, y que han imaginado como un probable hogar a futuro cercano? Durante una exhibición, todo debe girar en torno a los visitantes.

Por el lado de los propietarios; tenemos a aquellos que se desprenden de toda responsabilidad en la gestión de la venta o alquiler de su piso (vamos, por algo te han contratado a ti); y también a quienes se involucran y colaboran con la diligencia desde el primer día y de forma proactiva. En cualquiera de los dos casos, es importante transmitirles que la limpieza en un piso puede ser una de las claves definitorias en la toma de decisión de un eventual comprador o inquilino.

Si el propietario trabaja a tu par en este sentido, bien; y si no lo hace, pues deberás encargarte tú mismo de realizar esta tarea o de contratar personal para llevarla a cabo.

Higiene y venta inmobiliaria rápida

Veamos una serie de consejos relacionados a la limpieza y la higiene para poner en práctica en un piso en venta o alquiler, antes de abrir sus puertas a los eventuales interesados.

Exteriores cuidados

Si la vivienda posee un jardín delantero, es vital que este se encuentre en condiciones. Revisa el estado del césped y la poda de los arbustos; procura que las plantas estén libres de telas de araña u hormigas y en lo posible de hongos. Si un sector del jardín está descuidado, recomienda al propietario completarlo con plantas y flores coloridas. Si este se muestra reacio a hacerlo o alude no tener tiempo o no entender de jardinería, elige un profesional que se encargue de esta importante diligencia.

Recuerda que el jardín delantero es lo primero que ve el visitante y que mientras lo transita se imaginará haciéndolo a la vuelta del trabajo o volviendo de compras; el interesado se ve a sí mismo viviendo allí. Un jardín delantero descuidado puede predisponer de muy mala manera al interesado más optimista.

El piso siempre impecable y ordenado

Dijimos que la limpieza en una exhibición no consta solo de barrer los cerámicos o pasarles un trapo con agua. El orden también es parte de un aspecto higiénico. Esto incluye los trastos de cocina en sus respectivos estantes o mobiliarios y nunca secándose en la mesada; los juguetes de los niños en su lugar y nunca en el paso; la ropa en el placard y este con sus puertas cerradas; los pasillos libres de cualquier elemento que impida el paso, etc.

Elementos externos impecables

Por más que pueda parecerte una obviedad, la limpieza de los elementos externos debe ser exhaustiva y aquellos deben permanecer durante toda la exhibición de forma impoluta. Vidrios de ventanas y puertas, espejos, elementos de cerrajería, manijas de amoblados, lámparas, sillones, escritorios, elementos de computación, etc. Ninguno de estos objetos debe contener un rastro de polvo. Antes del horario de comienzo de la exhibición, échales un vistazo a los cuartos de baño y a la cocina para evitar cualquier descuido que redunde en un efecto negativo en el visitante.

Paredes libres de marcas en pisos vacíos

Los eventuales compradores o futuros inquilinos esperarán encontrarse con una propiedad habitable, por cierto; pero lo menos despersonalizada posible. Las típicas marcas rectangulares de pinturas, afiches o muebles en los muros tienden a provocar impresión de dejadez y de abandono en quienes nunca antes hayan estado allí.

Si el piso no tuviera en su interior ya ningún mobiliario, esfuérzate en lograr la mayor limpieza posible en paredes; por supuesto, si es necesario, convence al propietario de darle una lavada de cara a la propiedad usando pinturas de interiores claras, sino blancas, para evitar cualquier personalización. Esto también es parte de la limpieza en un piso que está siendo exhibido.

Eliminar los olores desagradables

¿Comprarías o alquilarías una propiedad que huela mal? En algunos casos, un piso puede poseer impregnados en sus muros olor a tabaco; a comida si la cocina no tiene una buena circulación de aire; a determinados materiales si alguna dependencia fue utilizada para una actividad comercial; o simplemente olor a humedad o encierro. Si esto es propio del piso que vas a exhibir, así se trate de una exhibición en épocas invernales, procura llegar con la antelación suficiente como para ventilar correctamente la propiedad. De ser necesario, cuenta con un incienso suave y poco invasivo que elimine o cubra momentáneamente cualquier olor desagradable pasajero o permanente.

Tip extra para una correcta exhibición

Si ya tienes experiencia como agente inmobiliario, tal vez no te haga falta este consejo. El agente inmobiliario debe tener libertad para desarrollar sus estrategias de venta en exhibición. Convence al propietario de que permanecer en el piso durante el horario de exhibición puede ser contraproducente para la diligencia.

El interesado tiende a hacer preguntas al propietario si este se suma en la visita guiada. Y, contra lo que podría imaginarse, no siempre la palabra del dueño y los datos que ofrece al eventual inquilino o comprador serán de ayuda. Para que una exhibición resulte efectiva, complementa la higiene y la limpieza manteniendo un diálogo abierto y exclusivo con el interesado. Tú, cómo agente inmobiliario, sabrás mejor qué contestar; cómo y cuáles soluciones ofrecer a los requerimientos o consultas de quien ya está imaginándose viviendo en la casa exhibida.

¿Habías considerado estos tips como mecanismos de ventas en higiene y venta inmobiliaria rápida? ¿Te han funcionado finalmente?

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Un agente inmobiliario en el mercado laboral

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En Área legal

Vender la nuda propiedad: riesgos y beneficios

22 noviembre, 2023 No hay comentarios

Vender la nuda propiedad es solo transferir aquel derecho de una persona sobre una cosa en la que su relación con ella es de ser única y solamente propietario. Como propietario, tiene el dominio sobre la cosa, pero no ostenta la posesión por haber sido cedida ésta a través de un derecho real denominado usufructo.

Cada vez son más las personas que deciden realizar esta transacción con el fin de poder continuar habitando su vivienda. Debes tener presente que al hacerlo podrás tener ventajas y desventajas. Por ello antes de tomar una decisión te recomendamos que analices bien tus opciones.

Poder conocer cuáles son los riesgos que corres te permitirá poder adelantarte a cualquier inconveniente que puedas enfrentar en el futuro. Ademas podrás tener un plan alternativo ante una eventualidad. Recuerda que hacer este tipo de transacciones, debe ser algo meditado.

En este post te contaremos cuáles son los riesgos y beneficios que puedes afrontar si decides vender la nuda propiedad de tu vivienda o si deseas adquirir un inmueble bajo esta metodología. ¿Nos acompañas?

¿En qué consiste vender la nuda propiedad?

La venta de la nuda propiedad reporta ventajas a las dos partes, pero también conlleva algunos riesgos que conviene conocer antes de tomar la decisión final.

Vender la nuda propiedad es una opción cada vez más válida para aquellas personas que deseen vender su casa sin dejar de vivir en ella. Así, pueden continuar disfrutándola el resto de su vida y, a la vez, obtienen un beneficio económico inmediato a cambio de ceder la nuda propiedad de su vivienda.

¿Quién puede usar esta modalidad para vender su casa?

Debes saber que cualquier persona que así lo desee puede poner en venta su propiedad de esta manera. Sin embargo, existe un perfil que es el más habitual en estos casos. Kenari Orbe asegura que esta alternativa “está pensada principalmente para las personas mayores, ya que en muchos casos las pensiones de jubilación no garantizan un adecuado nivel de vida.” Además de esta forma, podría utilizar el dinero para emprender nuevas aventuras.

De hecho, este perfil de vendedor podría incluso ampliarse con el tiempo. Debido al problema demográfico que sufre nuestro país y al posible debilitamiento del sistema de pensiones, el interés por la venta de la nuda propiedad “puede aumentar entre las personas mayores jubiladas o con edades cercanas a la jubilación”, apunta Orbe.

Cuestiones previas a tener en cuenta antes de vender la nuda propiedad de tu vivienda

Antes de proceder a la venta de la nuda propiedad de su vivienda habitual, el propietario deberá valorar algunos puntos clave de esta operación. El primero de todos ellos es que “las facturas de los suministros deben ser abonadas por el vendedor/usufructuario”, explica Kenari Orbe. Por ello, este gasto deberá continuar haciéndolo el propietario del usufructo. Es que debes tener presente que es un gasto que se genera al habitar la vivienda.

Por otro lado, no son pocas las ocasiones en las que, además de vender la nuda propiedad, se decide también alquilar una parte o la totalidad del inmueble a un tercero. Esto es posible hacerlo, pero se tendrá que asumir que el contrato de alquiler termina cuando termina el usufructo. O sea, cuando fallece el vendedor, señala Orbe. Por eso, será necesario dejar este punto en claro el arrendatario, para evitar problemas en el futuro.

Kenari Orbe también señala como punto importante de esta operación la titularidad del inmueble en cuestión. Esto se debe a que en estos casos pasa al comprador de manera irrevocable. Así, “los herederos legales del vendedor no podrán revocar la operación y, por tanto, no recuperarían la casa”, recuerda Orbe.

Los riesgos que se asumen

Lo primero que el comprador debe tener en cuenta es que no podrá disponer de la propiedad de inmediato. Esto supone que no podrá vivir en ella y que, en caso de querer venderla, “deberá hacerlo de forma que se respete el derecho de usufructo”. Es decir, el nuevo comprador deberá acogerse también a las condiciones de la nuda propiedad. Debes tener presente que es muy posible que te resulte más dificultoso encontrar a otro propietario que quiera acogerse a esta clausula. Debido a ello, si necesitas vender de manera urgente la vivienda, puede ser un problema.

Por otro lado, puede considerarse un inconveniente el hecho de no conocer exactamente el estado en que se recibirá la propiedad cuando cese el derecho de usufructo. Por otro lado, según Kenari Orbe, si el comprador desea hacer cualquier obra o reforma en la propiedad deberá consultar. Este tipo de acciones deben ser acordadas con el usufructuario . Este punto deberás tenerlo presente ante cualquier tipo de intervención en el inmueble. Ten presente que estas reformas, deberán realizarse mientras el usufructuario se encuentre habitando la vivienda, por lo que deberá estar de acuerdo con tener su hogar en obra.

Por último, el comprador debe valorar el hecho de que “serán a su cargo los gastos de notario, de Registro de la Propiedad, el Impuesto de Transmisiones Patrimoniales (ITP) y la Plusvalía Municipal. Y, en el momento en el que fallezca el vendedor, deberá abonar el importe del Impuesto de Actos Jurídicos Documentados (IAJD). Además, el nudo propietario deberá hacerse cargo también del pago de los gastos generales de la Comunidad de Propietarios”.

Por todo lo que te comentamos, sería prudente que puedas analizar bien la situación, con el fin de poder establecer si es una buena inversión para ti. Es importante que puedas sopesar tus opciones para poder tomar la mejor decisión.

En Oi Real Estate buscamos constantemente la forma de ayudar a todos nuestros clientes a cumplir sus objetivos y sueños. Contamos con un equipo de profesionales idóneos y capacitados para brindarte una asesoría personalizada. Por ello, si estás pensando en vender tu vivienda, no dudes en ponerte en contacto con nosotros. Tenemos más de diez años de experiencia en el mercado inmobiliario y estaremos encantados de trabajar para ti.

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Si te has quedado con alguna duda, te invitamos a que nos dejes tu comentario al finalizar el artículo. Desde Oi Real Estate te responderemos a la brevedad. Dejamos a continuación otro artículo que puede ser de tu interés:

Vender una vivienda con deudas: es posible

En Alquilar

Alquiler de vivienda asequible: lo que debes saber

21 noviembre, 2023 No hay comentarios

La posibilidad de un alquiler de vivienda asequible, es una de las mayores demandas de los últimos tiempos. Esto se debe principalmente, a los altos aumentos que suponen los costes de renta de los arrendamientos y la imposibilidad de hallar piso, producto de la escasa oferta de viviendas disponibles en el mercado inmobiliario. Descubre todo sobre el tema, en el siguiente post.

Adquirir una propiedad no es la opción predilecta por los más jóvenes, ya que buscan arrendamientos que se adapten a sus posibilidades económicas. Como las universidades y trabajos suelen ubicarse cerca de las zonas céntricas, los pisos más demandados se encuentran en estos sitios y no hay oferta suficiente para suplir esta necesidad.

La consecuencia más grave de este acontecimiento es que, los lugares que sí ofrecen lo que el arrendatario promedio necesita, presentan alquileres muy elevados. Esto ha llevado a un aumento exponencial de pisos compartidos y en muchos casos, no es posible afrontar el coste de renta que supone.

Ante estas circunstancias, quienes desean convertirse en inquilinos buscan los precios más bajos en alquileres. Sin embargo, conseguir un alquiler de vivienda asequible es un gran desafío y es por este motivo que, te indicaremos los mejores consejos para hallarlo de manera simple. ¡Sigue leyendo!

El aumento de los precios de renta: Una de las problemáticas de los inquilinos

Tomar la decisión de arrendar un piso es una de las cosas más importantes que se pueden realizar, pero a veces surgen contratiempos que demoran esta situación. Uno de los problemas que más inquietan a los inquilinos, son los precios de la renta del piso que desean alquilar.

El coste suele ser muy alto en Madrid o Barcelona, porque son las ciudades más solicitadas y como los inquilinos necesitan de una vivienda rápidamente, puede ocurrir que se paguen rentas impensadas. Aunque España es grande y cuenta con diferentes posibilidades para el alquiler, en las afueras de las ciudades no se observa una demanda tan grande y se desperdician muchos pisos que están listos para alquilar.

No obstante, el alquiler de vivienda asequible se está desarrollando desde hace unos años y ha ayudado a un sinfín de interesados a encontrar el sitio de sus sueños. Si bien, los precios del alquiler no proponen grandes rebajas, es una forma de contribuir a que los arrendatarios no destinen todos sus ingresos al pago del alquiler.

Alquiler de vivienda asequible: ¿la solución definitiva para terminar con la falta de pisos?

La inestabilidad que propone el mercado inmobiliario, con una demanda que no deja de crecer y una oferta casi nula, han llevado al planteamiento de un alquiler de vivienda asequible. En Madrid se viene implementando el Plan Vive, cuyo objetivo consiste en la construcción de viviendas asequibles.

Como los precios de los pisos que se ofrecen para el alquiler suelen ser altos, esta opción busca que muchos interesados en un piso no se queden sin la posibilidad de disponer de un sitio para vivir. Para adquirir este beneficio, se debe ser mayor de edad, residir en España y no poseer otra vivienda para vivir.

Es una gran alternativa, ante una oferta que no presenta muchas opciones para los inquilinos y donde la renta, puede llegar a tener un coste que supera el 50% de los ingresos. De modo que, es sumamente necesario que se invierta en este tipo de alquileres y que logren alcanzar a los arrendatarios que más lo requieran.

¿Cuál es el número de alquiler de vivienda asequible que necesita España?

De acuerdo a la información que brinda INE, es necesaria la construcción de casi quinientos mil propiedades para ayudar a los inquilinos. Un número que no es menor y que todavía el alquiler de vivienda asequible no ha logrado suplir, lo que supone muchos posibles inquilinos sin piso en donde vivir.

Además, existen diferentes tipos de vivienda asequible según las necesidades y para calcularlo, se debe tener en cuenta el esfuerzo económico que representa para el arrendatario. En el caso que se cuente con un alquiler asequible, el precio es más bajo que el que figura en el mercado y es posible que se destine un 30% al pago de la renta.

Sin embargo, cuando se habla de un alquiler social, los inquilinos no pueden afrontar grandes sumas económicas, por lo que los alquileres suelen tener costes de entre 500 y 600 euros. Esta propuesta es la que logrará terminar con el problema de los precios en las rentas de alquiler y la baja oferta de pisos disponibles.

¿Las viviendas de protección oficial son lo mismo que este tipo de arrendamiento?

Para poder alquilar un piso de vivienda de protección oficial, la propiedad deberá perder su condición de protegida. Este tipo de pisos no se parecen a los alquileres habituales, porque cumplen con una serie de particularidades sobre las dimensiones máximas y los precios límites.

Como el coste de venta es más bajo, el propietario recibe ayuda para llevar a cabo un precio máximo, algo que se debe obedecer para vender o alquilar la propiedad en cuestión. Por otra parte, se podrá alquilar la propiedad transcurridos 10 años, lo que implica una diferencia con las viviendas asequibles.

Las viviendas de alquiler asequible se encuentran dentro de las viviendas de protección oficial, aunque las primeras se realizan con el objetivo primordial de servir como instrumento para que los inquilinos, puedan acceder a un arrendamiento más bajo. Sin embargo, las viviendas de protección oficial se presentan como una ayuda para los propietarios, a la hora de vender o alquilar.

¿Tienes alguna inquietud sobre el tema? ¡Comunícate con Oi Real Estate!

Luego de leer este artículo, nos interesaría conocer si tienes alguna inquietud al respecto o cuál es tu opinión sobre este tema. Si quieres compartirla con nosotros, puedes hacerlo en la sección “Comentarios” que se encuentra debajo de la publicación.

Además, si te encuentras en una situación que no puedes resolver por tu cuenta, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

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Vivienda de alquiler asequible en Madrid

En Formación Inmobiliaria

WhatsApp y marketing inmobiliario

21 noviembre, 2023 No hay comentarios

WhatsApp sigue siendo hoy día la herramienta de mensajería que cuenta con más usuarios particulares. En este sentido, desde que Facebook se ha hecho cargo de este verdadero “unicornio” digital -Meta- en empresas tech, también se ha encargado de posicionarla como una de las más recurrentes plataformas empresariales de difusión y conexión con el cliente. Como agente inmobiliario… ¿Crees que la utilizas de forma correcta? La mayoría de los usuarios del coloso verde utiliza sus bondades a menos de la mitad de su potencial. En este artículo de Oi Real Estate, veremos entonces algunos eficaces trucos para integrar WhatsApp y marketing inmobiliario a tu agencia; sin importar si manejas el equipo de marketing de una pequeña o mediana inmobiliaria o si te encargas íntegramente del sector por ser el único referente de tu oficina de servicios bienes raíces.

Una estrategia digital valedera y planificada

El marketing digital ofrece en la actualidad un sinfín de posibilidades y ventajas; a la hora de salir a buscar potenciales clientes para tu agencia o simplemente establecer un escaparate atractivo a los ojos de quienes hasta ahora no tenían pensado comprar, vender o alquilar un inmueble. Ha resultado una salida que equipara a las agencias ya establecidas y a los asesores independientes. Sin embargo… ¿Has dado en el blanco respecto a ese conjunto de estrategias promocionales? ¿Cómo te ha ido hasta ahora en tu posicionamiento en internet y presencia de marca regional? Una campaña de marketing digital bien confeccionada, debería mostrar sus primeros frutos en el corto plazo.

El hecho de contar con una estrategia de marketing digital valedera y planificada al máximo puede resultarte engorroso o aburrido; no obstante, encausarla durante sus primeras acciones al contacto del público será crucial para un desarrollo favorable y redituable. Entre los canales más populares y utilizados -a menudo a medias-, encontramos al revolucionario WhatsApp Messenger. Se trata de una mina de oro verde ¿Lo utilizas de manera correcta? Te contaremos cómo hacerlo.

Un breve repaso histórico

WhatsApp fue introducido al negocio digital en el año 2009 por un par de empleados expulsados del entonces gigante Yahoo; quienes tras posicionar a la compañía de forma asombrosa en poco tiempo decidieron venderla a Facebook por la friolera de 19.000 millones de dólares. En su afán de copar el mercado, Zuckerberg ha logrado quedarse en la actualidad con casi el 80% de las apps de mensajería instantánea, si contamos a Facebook Messenger y a WhatsApp como una sola compañía (y en realidad lo son).

Lo cierto es que Facebook logró acondicionar y perfeccionar a WhatsApp, llevándolo a niveles impensados en seguridad encriptada y posibilidades en personalización de sus recursos. Fue en 2016 que la compañía comenzó a trabajar paralelamente en una opción potable y de extrema funcionalidad para las empresas. Así y todo, sendos usuarios continúan cometiendo algunos errores que evita que el alcance beneficioso de sus habilidades toque su máximo potencial

WhatsApp y marketing inmobiliario

Veremos algunos trucos para integrar WhatsApp Marketing a tus campañas de marketing digital, maximizando su impacto en tus estrategias. Si tuvieras alguno en la manga y quisieras compartirlo con nosotros, recuerda que puedes hacerlo en nuestra bandeja de comentarios, al pie del artículo.

Define tu objetivo de alcance mediante un embudo previo

Una campaña de marketing digital no puede estar librada al azar, ni mucho menos. Debe contar con objetivos de alcance certeros, medidos en tiempo y llevados a cabo milimétricamente. Para ello, será conveniente que revises que tu embudo de ventas inmobiliarias esté diseñado a la perfección y según tus necesidades como agente. Apunta los KPIs (en español “claves indicadoras de performances”) o las métricas analíticas; estás colaborarán sustancialmente a tu entendimiento de acuerdo al impacto de tus campañas.

Por ejemplo, si encontraras fallas en la fidelización de ex clientes, utiliza WhatsApp Business para pergeñar cadenas de mensajes con promociones o breves noticias inmobiliarias locales.

Utiliza WhatsApp Business solo para tu negocio

Una campaña inmobiliaria poco y nada tendrá que ver con tu vida personal o tus actividades con amigos o familiares. Emplea WhatsApp Business para introducir en tu dispositivo una cuenta de usuario paralela a la que aplicas a la comunicación íntima o personal.

Cabe señalar que, si bien WhatsApp Business es de uso gratuito, existen posibilidades de pago que pueden ampliar su alcance, uniéndose a Business Partners de Facebook. Vamos, así es como WhatsApp gana dinero; y en cierto modo se lo merece ¿no lo crees?

Recoge, comparte y responde cada valoración

La valoración del cliente es fundamental para el desarrollo de tus campañas digitales; y en este sentido WhatsApp no es una excepción a la regla. Así como cada comentario positivo o negativo debe ser considerado y respondido desde un blog o desde tus redes sociales empresariales, considera que WhatsApp es un aliado al que debes escuchar ¿Cómo? Pues tomando los comentarios positivos y también abordando las críticas constructivas.

Puesto que puedes entablar un diálogo mano a mano con el cliente potencial o con quien ya has cerrado una negociación inmobiliaria, considera abandonar su contacto si este expresa su deseo de no seguir recibiendo mensajes o novedades. El boca en boca sigue siendo protagonista del marketing en muchas de sus aristas, incluyendo las digitales. Propone tu estrategia, pero ante las negativas, asegúrate de modificarlas lo suficiente para no resultar invasivo.

¿Cuáles son tus trucos para integrar WhatsApp Marketing a tus técnicas de tracción de prospectos o trato al cliente? ¿Habías pensado hasta ahora que utilizar correctamente la misma aplicación que empleas para comunicarte con tus amigos o colegas podría ser una herramienta más para captar nuevos clientes o mantenerlos en línea con tu agencia? Nos encantaría conocer tu opinión.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Mejorar el ROI del website inmobiliario

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En Alquilar

¿Por qué los pisos compartidos son la apuesta del 2024?

18 noviembre, 2023 No hay comentarios

Las posibilidades de hallar vivienda en España son cada vez más escasas, porque la oferta disponible no deja de bajar. Es por ese motivo que surgen otras opciones a la hora de conseguir un sitio para vivir y los pisos compartidos son de las más mejores alternativas, tanto que en 2024 seguirá creciendo esta propuesta.

Desde hace unos años, la opción de alquilar pisos se ha convertido en un desafío muy difícil de sortear. Lo que sucede es que muchos propietarios dejan de colocar sus viviendas en alquiler, ante el gran aumento de okupas y las condiciones económicas de los inquilinos, donde en algunos casos recurren al impago de las rentas.

Esta situación complica al mercado inmobiliario, al punto de que se desarrolla una disparidad que logra que la demanda sea cada vez más alta, mientras que la oferta solo tiende a disminuir. Además, los costes de los alquileres son cada vez más elevados y eso provoca grandes esfuerzos económicos para los arrendatarios.

Debido a esta situación, se observa con mucha más frecuencia la decisión de optar por los pisos compartidos. Si bien esa alternativa era la que elegían los estudiantes universitarios, ahora se ha impuesto en otros sectores de la sociedad. Por eso te invitamos a describir toda la información sobre este alquiler, que se convertirá en la principal opción del 2024.

Demanda de alquileres y ofertas inexistentes: Los inconvenientes para hallar vivienda

Los propietarios de viviendas en alquiler, se encuentran ante una gran disyuntiva: alquilar el piso o dejarlo vacío. Como esta actividad se establece en el mercado inmobiliario, lo más importante es tener una visión a largo plazo y tomar las decisiones pertinentes, para hacer crecer el negocio.

Uno de los mayores beneficios que se encuentran al colocar un piso para arrendar es, sin lugar a dudas, cuando llega el verano y se ofertan pisos turísticos para todos los interesados en disfrutar de unas lindas vacaciones. Pero esta opción, deja sin pisos disponibles a muchos que desean vivir en un sitio de alquiler.

Al ser alquileres que se realizan por temporadas, no permiten que se convierta en uso habitual del inquilino. Se privilegian las oportunidades que brinda para el casero en términos monetarios, mientras que los arrendatarios no consiguen vivienda, por eso se recurre a una posibilidad que es más económica y siempre está disponible: los pisos compartidos.

Pisos compartidos: La opción más utilizada para arrendar

Madrid y Barcelona presentan costes de alquiler, que superan más del 50% de los ingresos de los inquilinos. Por este motivo, muchos jóvenes se han visto en la necesidad de regresar a vivir con sus padres, debido a la imposibilidad de afrontar los pagos de la renta del alquiler.

Sin embargo, conseguir la independencia económica y de vivienda, es uno de los mayores deseos de aquellos que inician una carrera universitaria y dan sus primeros pasos en el mundo laboral. Aunque la situación no es nada fácil, existen opciones para que este objetivo se cumpla en muy poco tiempo.

La alternativa que propone precios más accesibles y oferta suficiente, para nivelar la amplia demanda que se observa es el alquiler de los pisos compartidos. Una opción que está siendo elegida por gran cantidad de interesados en conseguir viviendas, en las grandes ciudades de España.

¿Esta opción es más económica o es la única posible?

Alquilar en las principales ciudades de España no es de las cosas más accesibles, aunque el mayor problema se observa en la escasa oferta que se encuentra disponible. No obstante, vivir en una zona céntrica y de mucho prestigio, no es una opción para todos los que desean alquilar y esto se refleja, en los elevados precios de todas las opciones de arrendamiento.

Acceder a alguno de los pisos compartidos en Madrid o Barcelona, tiene un coste de más de 500 euros. Este valor indica que los alquileres no son baratos, pero se convierten en la única opción disponible para los que requieran de un piso con suma urgencia, a su vez, la demanda de esta opción se impone con un ritmo acelerado.

Una de las mayores preocupaciones recae en el hecho de que la oferta también puede llegar a detenerse. Si bien todavía, no ha llegado al punto del estancamiento es muy importante que la gran cantidad de propietarios que han decidido dejar de alquilar sus pisos, reconsideren la situación y que, desde el gobierno se implementen medidas que busquen colaborar con el tema.

¿Los pisos compartidos pueden convertirse en la única opción de alquiler?

En lo que respecta a las grandes ciudades, la posibilidad de alquiler se observa principalmente en los pisos compartidos. Por eso, si una persona que desea convertirse en inquilino no desea compartir el piso con otros, tendrá que tener una amplia capacidad adquisitiva, gastar más del 50% de sus ingresos o mudarse a un lugar en las afueras de los sitios céntricos.

Existen muy buenas opciones de alquileres en lugares que no están en las grandes ciudades, pero presentan cercanía con las mismas. De todos modos, esta no suele ser la decisión más elegida y se prefiere compartir piso, lo que indica que la demanda seguirá aumentando conforme pasen los años.

Por el momento, no se observan cambios a la vista en lo que refiere a un posible aumento de la oferta de pisos. Es por ello que, los pisos compartidos se colocan en un lugar de primacía, con respecto a otro tipo de alquileres que se encuentran en el mercado inmobiliario.

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Real estate y el mercado proptech

18 noviembre, 2023 No hay comentarios

Muchos denominados como “proyectos Unicornios” tecnológicos han sucumbido y otros se reivindicaron de un tiempo a esta parte. Sin embargo, el repunte del sector inmobiliario en España desde la partida de la pandemia ha revelado que cientos de ellos sí supieron soportar el embate económico. Hoy, están de vuelta, muy activos y en crecimiento. Se espera un récord a niveles nunca vistos desde el comienzo de la era digital (con miras a abordar la era 5.0 en un futuro cercano). En este artículo de Oi Real Estate, veremos cuáles son las expectativas real estate y el mercado proptech para 2024. Te invitamos a leer para conocer mucho más.

La tecnología al servicio del negocio de los bienes raíces

¿Qué conduce a los expertos en marketing, desarrollo empresarial y real estate a asegurar que los últimos dos años han marcado un récord en inversiones proptech? Cuando los signos de buenaventura son tan claros como los que ha presentado y presenta hoy la actualidad del mercado inmobiliario en España, poco queda para agregar. Aquellos cronistas, que en lo general miden sus palabras y tratan la información relevada de sus fuentes con sumo cuidado, por miedo a fallar y perder credibilidad; hoy se ven envalentonados por los índices y las estadísticas que colocan al sector tecnológico avocado a bienes raíces en la cima de los mercados de inversión.

La creación de empresas tecnológicas al servicio del sector inmobiliario, según la prestigiosa consultora JLL, se ha incrementado durante la última década en más de un 300%; y hoy pueden llegar a contabilizarse más de ocho millares de estas innovadoras compañías alrededor del mundo. En este sentido, enfocándonos exclusivamente en Europa, España es uno de los países que comparte con Reino Unido y Alemania el top tres de polos de firmas tecnológicas. A esto, debemos sumar que es Barcelona la ciudad europea señalada como una suerte de meca de las oficinas digitales con un incremento acelerado en locaciones puntualmente requeridas con tal fin de desarrollo.

Real estate y el mercado proptech

Como dijimos, España se posiciona como país alojador de unicornios como nunca antes. Según un Informe Anual publicado por el Observatorio de Startups de la Fundación Bankinter las expectativas en proptech y real estate no podrían ser mejores, ocupando segundo lugar en sectores con más capacidad de financiación durante 2023; su alcance fue de casi 690 millones de euros. Apenas detrás del sector de Negocios & Productividad, las empresas tecnológicas destinadas a proptech han sabido multiplicar nada menos que cincuenta veces lo conseguido durante aquel olvidable 2020 de la pandemia.

En este sentido, organizaciones institucionales (con el aval y la propulsión de las autoridades regionales) y entidades privadas ávidas de invertir y recoger ganancias en el mediano plazo, no dejan de sumarse en el día a día; ingresando al mercado por la puerta grande. La pregunta del millón sigue siendo… ¿Llegaron para quedarse? ¿Cuántos de estos proyectos llegarán a ser unicornios de aquí a la década que viene?

La revolución proptech es un hecho

Quien considere a la revolución proptech como un evento aislado, de pura moda o estrictamente tecnológico, estará lejos de entender el presente de la actividad y su influencia en los mercados. De hecho, muchos especialistas afirman que aquello que llamamos revolución proptech casi no forma parte del auge tecnológico en sí; sino que se trata de un mega mercado que ha sabido valerse de los recursos digitales para crear su propia revolución. Es decir, se inicia en la revolución tecnológica, despegándose de la misma o absorbiéndola para partir hacia su propio destino. La idea no es tan descabellada.

Si tomamos como punto de partida que las personas han cambiado (compran diferente, piensan distinto, negocian de otro modo y por tanto alteran sus realidades), entonces… ¿Podía esto no repercutir en la toma de decisiones acerca de cómo y dónde vivir? La respuesta podría deducirse casi por decantación.

Se prevén índices históricos 2024

Yendo un poco hacia atrás en el tiempo, mayo de 2020 vio al sector inmobiliario mundial tocar fondo y quedarse allí una larga temporada. El impacto de las restricciones a la movilidad y la atención de la población a lo largo y ancho del globo se enfocó en no contagiarse COVID 19. Las negociaciones se estancaron y sendos proyectos se vieron resquebrajados hasta desintegrarse. En este sentido, las compañías con proyecciones tecnológicas fueron las primeras en abrirse paso ni bien las reaperturas esgrimieron una fina hendija por donde pasar.

Inteligencia artificial y la digitalización de distintos procesos colaboraron con que la reapertura fuera aprovechada al máximo y aceleraron la recuperación del sector real estate en cifras históricas solo alcanzadas quince años atrás. En este sentido, los principales actores de la industria proptech manejaron números que marcaron un tope inédito al finalizar 2022 y proyectaron un auspicioso 2023.

Breves ejemplos proptech

Durante los últimos tres años, los capitales Venture Capital invadieron el mercado con un desembolso de 32.000 millones de dólares con el solo objetivo de financiar compañías proptech. En la comparativa interanual 2020 / 2021, supuso un incremento cercano al 30%. Por otro lado, Cruchbase auguró para 2023 su temporada más relevante como protagonista del sector.

Mientras tanto, iBuyer Tiko, que logró incrementar su tasa de crecimiento anual en un 150% desde los inicios de sus actividades; asegura haber fortalecido sus herramientas tecnológicas de medición de preferencias del cliente; y que dichas analíticas son capaces de vender una propiedad en un lapso máximo de siete días.

La modernización de la industria inmobiliaria implica de por sí el abastecerse de metodologías estratégicas en ventas enfocadas a la tecnología. Para los expertos, la presencia tecnológica hacia mediados de siglo XXI, así como la digitalización en torno a la captación de clientes y flujo de ventas podría llegar a ser total. Tú… ¿Qué opinas?

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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Vivienda de alquiler asequible en Madrid

17 noviembre, 2023 No hay comentarios

El precio de los alquileres, es una de las grandes preocupaciones para los interesados en adquirir un piso disponible, en el cual vivir. Por eso, se ha llevado a cabo una iniciativa que busca dar respuesta ante la incertidumbre de los precios de renta, la posibilidad de obtener una vivienda de alquiler asequible en Madrid. Te invitamos a leer toda la información que debes conocer sobre este tema.

La vivienda de alquiler asequible en Madrid, ya es un hecho y esto se debe a la posibilidad que brinda el Plan Vive Madrid. Una propuesta que llegó para ayudar a los inquilinos que enfrentan graves problemas económicos, al llevar adelante los altos costes que suponen las rentas de los alquileres.

Dado que, esta gran ciudad es una de las más solicitadas y de las que cuentan con precios más altos, la oferta de pisos disponibles disminuye radicalmente. Para evitar una circunstancia que obligue a muchos arrendatarios a cambiar de piso, se presenta esta alternativa que promete elevar la oferta de alquiler asequible en Madrid.

La principal diferencia que establece con otro tipo de planes es que, se asiste a una colaboración público y privada. Si quieres conocer con detenimiento en que consiste la vivienda de alquiler asequible en Madrid. ¡Sigue leyendo!

¿Qué es la vivienda de alquiler asequible en Madrid?

La Comunidad de Madrid desarrolla una de las mejores oportunidades para aumentar la cantidad de opciones de pisos disponibles en alquiler. Se trata de concesiones a 50 años y representa una renta mucho más baja para el inquilino, las viviendas se encontrarán en los principales municipios de esta ciudad.

¿A quiénes está dirigido este programa?

Para ser beneficiario de la vivienda de alquiler asequible en Madrid, se requiere contar con la mayoría de edad. En gran parte, el programa se encuentra dirigido para los jóvenes de hasta 35 años y adultos que poseen más de 65 años, aunque también es para las personas con discapacidad y aquellos que, han sido víctimas de violencia de género.

¿De qué manera son las propiedades que se pueden alquilar?

Las propiedades cuentan con varios dormitorios, garaje y plaza, además tienen lugares comunes que pueden ser muy provechosos. Entre ellos, se destacan los jardines, piscina y sitios para la realización de deportes, las viviendas disponen de todo lo necesario para vivir sin inconvenientes.

¿Cuáles son los requisitos que se necesitan para una vivienda de alquiler asequible en Madrid?

El primero de los requisitos es ser mayor de edad, después se necesita que el solicitante sea residente del país. Para que esta acción se lleve a cabo, no podrá contar con otra propiedad y la vivienda de alquiler asequible en Madrid, deberá convertirse en la residencia habitual y el pago de la renta no podrá superar el 35% de los ingresos.

¿Qué lugares abrirán la inscripción próximamente?

Se debe estar atento a toda la información que se brinda sobre el tema, la próxima apertura se realizará el mes entrante. Alcalá de Henares, abrirá una nueva oportunidad para los interesados en encontrar viviendas asequibles en Madrid, la fecha está pautada para el 11 de diciembre.

Se estima que esa se convertirá en la última del año, pero como el nuevo año se encuentra a la vuelta de la esquina, hay nuevas oportunidades para los que desean encontrar piso a un buen precio. El 6 de febrero será el día acordado para inscribirse a la zona de Getafe, mientras que el 9 de abril, es el turno de San Sebastián de los Reyes.

¿Cómo son los pasos que hay que seguir luego de solicitar una vivienda de alquiler asequible en Madrid?

Una vez que haya concluido la inscripción de la zona en la que se desea adquirir una vivienda de alquiler asequible en Madrid, se le asignará la propiedad propiamente dicha. A partir de ese momento, se deberá poner en contacto con la persona que le haya asignado el piso, con el propósito de presentar todos los documentos que se requieren.

De ese modo, se cumpliría con lo necesario para que esta acción se lleve a cabo rápidamente. Por otro lado, la parte formal del asunto se concretará con la firma de un contrato de alquiler, de esta manera se establece la autenticidad del pacto y en poco tiempo, se podrá disponer de la vivienda que se ha solicitado.

Cabe destacar que cuando se venza el plazo de 50 años acordado, quien se convertirá en el propietario de esa vivienda no será ningún heredero. Al establecerse este plan desde la Comunidad de Madrid, será esta la encargada de llevar adelante las riendas de la vivienda, ya que los cimientos se realizaron en ese sitio.

¿Cuándo se estima que los inquilinos vivirán en estos pisos?

Uno de los aspectos más importantes, para quienes desean obtener una vivienda de alquiler asequible en Madrid, es conocer la fecha aproximada para realizar el ingreso. Todo indicaría que, en los primeros meses de 2024 ya existiría la posibilidad de que algunos inquilinos tuvieran su vivienda.

Por otra parte, como este proceso no se realiza con una única fecha de inscripción, para todos los que desean una propiedad en Madrid. Sino que, se van abriendo de a poco las opciones de acuerdo a las zonas, es probable que alguna de estas propuestas se concrete a mediados del próximo año.

¿Cuál es el precio de los alquileres?

Disponer de una vivienda de alquiler asequible en Madrid, puede ser muy beneficioso para los arrendatarios. De acuerdo a la información que aporta el presente plan, se estima que los precios serían mucho más bajos que las rentas que se observan, el cálculo indica un 40% menos y gran parte de los alquileres se ubicarían entre los 500 y 600 euros.

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Mejorar el ROI del website inmobiliario

16 noviembre, 2023 No hay comentarios

El último tiempo se ha caracterizado por distintas formas en el aspecto laboral de las personas. ¿Te encuentras entre quienes no pudieron sostenerse y debieron buscar una salida fuera del plano de los bienes raíces, pandemia COVID a esta parte? ¿O te has lanzado a competir en modo agente inmobiliario independiente? El ámbito digital se ha acelerado como nunca en los últimos tres años; convirtiéndose en un aspecto fundamental para el conocimiento e imposición de marca, a nivel zonal y en un sentido regional más amplio. Al respecto, mejorar el ROI del website inmobiliario es una de las nuevas obsesiones de los agentes inmobiliarios digitales; y en este artículo de Oi Real Estate te contaremos como hacerlo. Te invitamos a leer para conocer mucho más.

¿Cuán importante es poseer un website?

Dijimos que el posicionamiento de una marca es fundamental para la superviviencia de cualquier inmobiliaria; sin importar si se trata de una gran empresa o de la oficina de un agente inmobiliario autónomo. Al respecto, disponer de un sitio web propio es clave en muchos sentidos. Se dice que “una plataforma digital no vende o alquila propiedades por sí sola”; y es una gran verdad.

Sin embargo, es responsable de traer a tu puerta nuevas negociaciones, a las que de ninguna manera hubieras accedido sin su existencia… Piensa entonces en cuánto dinero dejaría de ingresar a tu agencia sin tu sitio web; o mejor aún, cuánto deberías invertir en campañas convencionales no digitales para igualar el alcance de tu sitio.

Por tanto, entendamos que un website es un punto fundamental en la vida de las agencias y debe ser sopesada y atendida como merece ¿Le dedicas el tiempo suficiente a su mantenimiento y a mejorar su ROI?

¿A qué nos referimos cuando decimos ROI?

Muchos ya sabemos qué significa puntualmente el término ROI, y muchos más aplican el ROI sin siquiera enterarse. ROI (acrónimo de Return On Investment o en español Retorno de la Inversión), es un término técnico en marketing que se utiliza para monitorear e interpretar si una campaña publicitaria determinada ha ofrecido finalmente un retorno económico negativo o positivo a la compañía que la propulsó.

Se trata de una fórmula aplicada por la mayoría de las empresas con equipos de marketing; simplemente para conocer los resultados obtenidos mediante una determinada inversión y saber así qué cambiar o no en las próximas estrategias de ventas o captación de clientes. En un aspecto más específico, es una fórmula o “ratio”; sin embargo, no debes ser un licenciado en marketing para ajustar tu ROI a las necesidades de tu agencia u oficina de servicios inmobiliarios.

Un breve ejemplo de ROI

Has abierto tu agencia inmobiliaria barrial, con las dificultades propias de hacerla conocer entre tus potenciales clientes. Entonces, decidiste desarrollar un sitio web, como escaparate digital. El sitio exhibe quién eres, cuáles son los servicios que ofreces y áreas de cobertura, promociones por tasaciones y asesoramiento, y por supuesto cuenta con una sección de contacto directo.

Al poco tiempo, notas una diferencia sustancial en consultas. Acaso muchas de ellas no llegan a convertirse en negociaciones, pero sí incrementan tu cartera de contactos a nivel interesados, colegas y proveedores. Si te tomas el tiempo de apuntar y realizar las comparativas diarias, intersemanales o mensuales respecto a los niveles de consultas antes y después de haber puesto online el sitio de tu agencia, estarás aplicando mediciones de ROI.

Mejorar el ROI del website inmobiliario

Mejorar el ROI de un sitio web inmobiliario puede llevar tiempo y dedicación, dado el alto nivel de competitividad del sector, en cada rincón del mundo. Veamos una serie de consejos para lograr un ROI más virtuoso.

Actualizar tu plataforma

Hoy día, los grandes tanques y franquicias inmobiliarias van por todo. Compiten directamente y mano a mano hasta con la agencia más pequeña del barrio. En este punto, sabrás que esos mega desarrollos en el business de los bienes raíces, mantienen cientos de empleados que conforman equipos de marketing analógico y digital.

Ellos monitorean de forma permanente el impacto de sus campañas y son expertos en la materia; tú como agente inmobiliario zonal debes procurar estar a la altura y mantener tus sitios y plataformas actualizados de forma permanente. Mantener tus promociones offline y online visibles de manera simultánea será un pequeño primer paso.

Avocarse a campañas locales

Más allá de las estrategias para posicionamiento SEO, tratadas en sendos artículos en nuestro blog, es conveniente que en tus comienzos como agente inmobiliario independiente vuelques las energías al reconocimiento cercano, antes de lanzarte a copar niveles regionales.

Cita permanentemente tu barrio y zonas de cobertura para aparecer entre las principales opciones de búsqueda puntuales. Utilízalos en todas y cada una de las “tags” (etiquetas) y lo más que puedas en tus “palabras clave”.

Posicionar el sitio para posicionar la marca

Tu sitio debe aparecer en cuanta promoción offline y online publiques. Asimismo, tus perfiles en redes sociales profesionales deben contener el dominio del sitio; al que los eventuales clientes podrán acceder desde donde se encuentren.

Así como a finales de siglo XX las firmas se esforzaban por dar a conocer sus casillas de correo electrónico, hoy día imprimir folletos o flyers sin la presencia de tu sitio web implícita será malgastar dinero. En este sentido, no desestimes la publicidad offline. Ten en cuenta que existen varias generaciones que prefieren (por mera costumbre) recurrir o dar importancia a folletos impresos; y que representan aún un sector importante del mercado inmobiliario. No los dejes fuera de tus campañas.

¿Qué métodos utilizas para mejorar el ROI del website inmobiliario? Nos encantaría conocer tus métodos para obtener más y mejor presencia en internet.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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¿Cómo renovar tu alquiler?

16 noviembre, 2023 No hay comentarios

Si te encuentras arrendando una vivienda desde hace unos meses y deseas continuar viviendo allí, te responderemos una inquietud que seguro ha surgido. En instantes, conocerás cómo renovar tu alquiler en España, si la fecha se acerca y no sabes qué es lo que tienes que hacer.

La posibilidad de conseguir un piso, no resulta una tarea sencilla porque la oferta de propiedades disponibles es muy baja y los precios de renta muy elevados. Teniendo en mente este panorama que muestra dificultades a la hora de alquilar, muchos inquilinos se encuentran ante una situación de gran incertidumbre inmobiliaria.

Contar con una vivienda en estos últimos meses del año es una gran oportunidad, ya que conoces de qué modo se comporta tu propietario y cuáles son las obligaciones que se deben cumplir como inquilino. Sin embargo, las subidas del alquiler pueden hacerse presente cuando se renueva una propiedad.

Por eso en este post, te brindaremos toda la información que debes saber, sobre cómo renovar tu alquiler. Antes de tomar una decisión apresurada, evalúa los beneficios y las desventajas que puedes tener si decides continuar en ese piso de alquiler o, lo que puede suceder si quieres iniciar la búsqueda de un nuevo piso. ¡Sigue leyendo!

¿El piso que alquilas ofrece todo lo que deseas o es hora de un cambio?

El 2024 se encuentra cerca y la posibilidad de adquirir un nuevo piso puede ser una de las opciones que se tengan a la vista. Aunque, si no eres amante de los cambios y deseas permanecer en la vivienda que estás alquilando, debes conocer cómo renovar tu alquiler para disfrutar de una temporada más.

Si el casero no ha establecido ninguna condición donde solicita el piso y tú, quieres seguir alquilando en ese lugar, el contrato se debería renovar automáticamente. De hecho, la única alternativa por la que esta cuestión no se podría llevar a cabo, es que se haya pactado un acuerdo entre las partes sobre la posibilidad de rescindir el contrato.

Pero esta situación no suele ser lo habitual, ya que de acuerdo a la Ley de Arrendamientos Urbanos los contratos tienen una duración de cinco años. Pasado ese tiempo se producirá una renovación de la vivienda, la cual podrá extenderse tres años más, por eso si deseas renovar tu contrato tienes muchas posibilidades para vivir en esa propiedad durante años.

¿Qué sucede si el propietario necesita la vivienda?

Una de las peores pesadillas que puede sufrir un arrendatario es que, el casero requiera la vivienda por una cuestión personal. Para ello, debe informar al inquilino con cuatro meses de anticipación, siempre y cuando, haya transcurrido más de un año en que el arrendatario viviera en ese piso.

También, puede suceder que sea el inquilino el que quiera abandonar la casa, algo que toma desprevenido al propietario. En este caso, deberá informar con dos meses de anticipación para que no se realice la prórroga espontánea, pero también podrá hacerlo con solo un mes si el año de alquiler está llegando a su fin.

Por otra parte, uno de los temas que puede llevar a que un inquilino decida otro piso para alquilar es la subida de los precios de renta. Como pagar los costes requiere de un gran esfuerzo económico, lo más recomendable es elegir la vivienda que mejor se adapte a la capacidad adquisitiva del inquilino.

¿Cómo renovar tu alquiler si tienes un contrato firmado antes de 2019?

Si quieres descubrir cómo renovar tu alquiler, en el caso de que haya sido firmado antes del 6 de marzo de 2019, debes saber la duración que es de tres años y se extenderá automáticamente por otro año. Para que esto suceda, no debe existir impedimento de ninguna de las dos partes.

Luego de ese período, se podrán producir prórrogas que se realizan de manera anual, lo que difiere de los nuevos contratos que tienen una duración de cinco años. Pero una de las opciones que tiene a su favor el casero de un piso que fue alquilado antes del abril del año 2019 es que, puede solicitar el piso por cuestiones personales con un mes de anticipación.

Esta posibilidad se encuentra completamente descartada en esta nueva década, ya que el propietario y el casero deben tener tiempo para tomar decisiones de esta índole. Además, si eres inquilino y tienes el deseo de saber cómo renovar tu alquiler, lo más importante es que dispongas de tiempo para observar todas las opciones de las cuáles dispones.

¿Qué sucede si un arrendatario no quiere irse de la vivienda?

Si bien renovar el alquiler es una de las cosas que suele desear un inquilino, en muchas ocasiones deberá abandonar la propiedad por que el propietario la necesita. Si no accede a irse de buena manera, el casero podrá llamar a la justicia para que se solucione el inconveniente y vuelva a ser el dueño absoluto de ese piso.

Sin embargo, para que esto suceda debe existir una declaración formal que indique la necesidad de contar con la vivienda que, se encuentra alquilando a sus inquilinos. De otra manera, la renovación del contrato se llevará a cabo de forma instantánea, por lo que el arrendatario podrá seguir habitándola por un año más.

Algo que no suele decirse pero que es muy importante, es hasta cuándo se puede renovar un cierto piso. Aunque no hay una estimación exacta, una vez que se haya cumplido con la finalización del contrato que vence a los cinco años, se podrán realizar prórrogas de tres años. Una información que es sumamente interesante.