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La demanda de viviendas en alquiler no se detiene: ¿qué ocurre con la oferta?

11 diciembre, 2023 No hay comentarios

El 2023 se despide y hay un aspecto en el mundo inmobiliario que no se modifica: la demanda de viviendas en alquiler no se detiene y los pisos que se encuentran listos para ser arrendados, no son suficientes. A lo largo de este artículo, conocerás todo lo que debes saber sobre esta cuestión y qué se puede esperar para el 2024.

El deseo de adquirir una casa es uno de los objetivos que suele tener gran parte de la población, pero no es una posibilidad que puedan concretar todos los interesados. En primer lugar, se requiere de gran capacidad adquisitiva o planificación de ahorro que, no suele realizarse rápidamente y puede conseguirse a largo plazo.

Por otro lado, existe una opción que desde hace un lustro se viene imponiendo con mucha fuerza: el alquiler de pisos. Anteriormente, esta alternativa era elegida por los estudiantes y jóvenes profesionales, que comenzaban a vivir sus primeros pasos de adultez y necesitaban de un sitio propio para instalarse, el cual fuera económico y se encontrara cerca de las zonas céntricas.

Si bien continúa con muchos interesados de ese sector, hoy en día se ha trasladado a otro tipo de personas que buscan esta opción para contar con un lugar para vivir. Tal es el auge que, la demanda de viviendas en alquiler no se detiene y la oferta es cada vez más escasa. Descubre todo lo que tienes que conocer sobre el tema, a continuación. ¡Sigue leyendo!

Pocos alquileres para arrendar y muchos desafíos para los inquilinos

El año 2024 se encuentra muy cerca y el mercado inmobiliario no ofrece soluciones a la vista, para aquellos inconvenientes que se hicieron presentes en el año que se despide. La oferta de viviendas disponibles para el arrendamiento se vuelve escasa, al punto de que compartir piso es la alternativa para conseguir un sitio para vivir.

Además, el tope de aumentos de renta del 2% no fue bien recibido por los propietarios y muchos, decidieron salir del mundo del arrendamiento. La nueva ley de vivienda que se aprobó a principios del 2023 y que buscaba traer alivio a la economía de los arrendatarios, no está logrando el objetivo deseado.

Arrendar un piso es el desafío de todos los interesados que desean encontrar un lugar para vivir, porque la demanda de viviendas en alquiler no se detiene. Los aumentos de renta también se hacen notar, mientras que la oferta se vuelve casi inexistente y tanto propietarios como inquilinos, se encuentran ante un panorama incierto.

La demanda de viviendas en alquiler aumenta todos los meses

De acuerdo a la información que brinda Fotocasa, la demanda de viviendas en alquiler ocupa un lugar muy importante en el mundo del arrendamiento y se encuentra cerca del 80%, un dato que impacta. Esto es así, porque se estima que la oferta de pisos disponibles, no supera el 20%, un gran desequilibrio para el mercado inmobiliario.

Como si fuera poco, la oferta se hace cada vez más escasa porque algunos caseros imponen cláusulas abusivas y los posibles inquilinos ante el miedo de no disponer de piso, acceden a estos requisitos sin dudarlo. Las alternativas de alquiler no abundan y en muchos casos, la única opción es compartir gastos con algún amigo o familiar.

Realmente, la situación no parece encontrar una solución para reorganizar el mercado y los alquileres asequibles o los bonos, no alcanzan a llegar a todos los interesados. Es por ello que, los alquileres turísticos que no proponen una residencia habitual, están siendo muy solicitados en los últimos tiempos.

Cada vez más pisos asequibles: ¿Cuántos se necesitan para llegar a todos los inquilinos?

La demanda de viviendas en alquiler es muy alta, lo que ha provocado que se asista a un colapso en este mercado tan importante y las medidas que se han tomado para finalizar con este presente, son alentadoras. Una de las centrales es la construcción de viviendas asequibles, a lo largo del país.

Este tipo de alquileres, consiste en concesiones a 50 años y propone una renta muy económica para los interesados en arrendar este tipo de propiedades. Para ser el beneficiario de esta posibilidad, es necesario que se cuente con la mayoría de edad y ser residente del país.

En los últimos meses, se consiguió la construcción de más de cincuenta mil propiedades, pero todavía es un número muy pequeño para la gran demanda que existe. Se calcula que, para satisfacer la demanda requerida, será necesaria la creación de más de ochocientos mil, propiedades asequibles.

La demanda de viviendas en alquiler no tiene freno: ¿cómo se modifica la situación?

Las diferentes crisis económicas por las que atraviesa el país, son la principal causa por la que el mercado del alquiler se encuentra en desequilibrio. Una de las cosas que mayores efectos tuvo sobre Europa, es la guerra que Rusia tiene con Ucrania y desde el gobierno, se ha puesto en marcha un sinfín de medidas para ayudar a quiénes más lo necesitan.

La nueva ley de vivienda, ha destinado su colaboración a los inquilinos a los que se considera uno de los sectores más castigados en su economía. Uno de los puntos más importantes es el que refiere al tope de aumentos en las actualizaciones de renta, para que el coste de los alquileres no suponga destinar más del 30% del salario.

Sin embargo, los mayores inconvenientes se observan en los impagos de los alquileres, lo que hace que los propietarios busquen otros negocios para generar las ganancias que desean. La demanda de viviendas en alquiler seguirá aumentando y la oferta no aumentará, sino se le brindan más garantías a los caseros.

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Alquiler de un piso en malas condiciones: ¿se puede denunciar?

7 diciembre, 2023 No hay comentarios

Cuando un arrendatario escoge una vivienda para habitar, esta debe ser impecable y encontrarse lista para ser habitable. Aunque es obligación del propietario brindar casas en perfecto estado, no siempre se cumple con el objetivo y es probable que exista el alquiler de un piso en malas condiciones. Descubre si se puede denunciar esta situación, en el siguiente artículo.

Colocar una propiedad en alquiler puede generar un gran gasto de energía, porque los arrendadores deben ocuparse de todos los aspectos que hacen a un arrendamiento o solicitar una gestión de alquiler integral. Esto indica un gran desafío, mucho esfuerzo, dedicación y tiempo, para que todo se desarrolle de manera ágil y sin inconvenientes.

Así como la principal obligación del arrendatario es pagar las rentas mensualmente, sin demoras o contratiempos, los caseros deben presentar una vivienda que se encuentre preparada para ser habitada. La realización de reformas, el cambio de electrodomésticos viejos y el perfecto funcionamiento de las instalaciones, debe estar asegurado.

Contrariamente a lo que se piensa, algunos dueños de viviendas que se ofrecen en el mercado para ser alquiladas, no cuentan con las disposiciones básicas para que un inquilino pueda vivir allí, de la mejor manera posible. En ocasiones, se puede tener la mala experiencia del alquiler de un piso en malas condiciones, conoce si es posible denunciar esta cuestión. ¡Sigue leyendo!

¿Qué debe tener un inquilino en cuenta a la hora de arrendar pisos habitables?

En los portales inmobiliarios se presentan muchas de las ofertas de pisos, que se encuentran listos para recibir arrendatarios. Allí, se enumeran todas las cosas con las que cuenta una vivienda, lo que hace que los inquilinos descubran si corresponde a lo que ellos están buscando para programar una cita.

La visita al piso de interés es uno de los aspectos claves para determinar si éste, indica todo lo que ofrece y también, se propone como instancia evaluadora para observar el estado del mismo. Sin embargo, puede ocurrir que a simple vista no se le preste atención a ciertos elementos que son centrales para el funcionamiento de la casa.

En zonas como Comunidad Valenciana, Cataluña y Asturias, entre otras, es obligatorio el uso de la Cédula de habitabilidad. Con este certificado, se comprueba que la vivienda se encuentra en perfecto estado para ser habitada, pero no es obligatoria para todos los sitios de España y se puede acceder al alquiler de un piso en malas condiciones.

¿Qué sucede con los lugares que no tienen cédula de habitabilidad?

Los arrendatarios que desean un piso, tienen el sueño de encontrarse con una propiedad que les brinde todo lo que necesitan y que no proponga inconvenientes. No obstante, pocas son las veces en donde se asiste a un piso impecable, las casas viejas suelen necesitar reformas, pero que se realizan a tiempo antes de recibir a los huéspedes.

Cuando se asiste al alquiler de un piso en malas condiciones, que no dispone de cédula de habitabilidad será el inquilino el encargado de demostrar que no se cumple con las condiciones elementales para vivir allí. Es muy importante que se tomen fotografías, que confirmen los desperfectos de la vivienda.

Además, uno de los apartados que figuran en el contrato de arrendamiento es que, el inquilino reconoce el buen estado de la vivienda. Por eso, una vez que se haya firmado el contrato de alquiler, será difícil comprobar que los inconvenientes se produjeron antes de sellar el acuerdo por escrito. Se requiere una atención muy atenta por parte del arrendatario, para corroborar el verdadero estado de la propiedad.

Alquiler de un piso en malas condiciones: ¿Quién puede denunciar esta cuestión?

Existen dos formas de denunciar el alquiler de un piso en malas condiciones, por un lado, puede hacerlo el damnificado o arrendatario de una vivienda que no cuenta con todos los elementos que la deben hacer habitable. Pero, por otra parte, también puede hacerlo un tercero que no viva en ese sitio.

Los vecinos pueden observar algunas cosas que no consideran como viviendas seguras y denunciar, aunque el inquilino que viva allí no lo haga. Muchas veces, la persona que alquila una vivienda tiene miedo de las represalias que pueda llegar a realizar un arrendador, cuando es la obligación de este brindar una vivienda en perfectas condiciones. Para que un vecino denuncie esta situación, deberá remitirse a la Oficina de vivienda local o a sanidad, estableciendo los problemas que observa sobre el piso. También podrá llevar a cabo la denuncia la persona que alquila un determinado sitio, que no cuenta con las condiciones necesarias para vivir.

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¿Cómo escoger el mejor piso de alquiler?

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Google Ads en Real Estate

7 diciembre, 2023 No hay comentarios

Las empresas líderes en compraventa de bienes raíces ocupan los primeros lugares de búsqueda en la tan requerida primera página de Google. Esto es un hecho. Esos altos escalafones están relacionados directamente con la posibilidad de vender más, por contar con esa sola característica. Podríamos entonces afirmar que el posicionamiento en Google (en materia de ventas relacionadas a la visibilidad de tu servicio) lo es todo. Como agente inmobiliario independiente o al frente de una agencia inmobiliaria pequeña o mediana… ¿Qué puedes hacer para competir contra los grandes anunciantes o tanques del real estate? La opinión al respecto permanece dividida. Sin embargo, considerar y llevar a cabo de forma correcta una campaña publicitaria puede ayudarte y mucho. En este artículo de Oi Real Estate, veremos las mejores estrategias de Google Ads en Real Estate. Te invitamos a leer para conocer mucho más.

Las mejores estrategias de ventas en la última década

Enfoquémonos en identificar cuáles son los canales digitales online ideales para lograr posicionarse en el mercado; ateniéndonos a los hechos y no a las opiniones (cada cual puede tener la suya) ¿Dispone tu agencia u oficina de servicios inmobiliarios de alguna de ellas?

Redes sociales ¿Cuáles y cuántas manejas a nivel profesional? ¿Estás utilizándolas correctamente? ¿Cada cuánto tiempo actualizas tu perfil?

Campañas de correo electrónico ¿Manejas un newsletter? ¿Cuentas con el equipo especializado en redacción y diseño? ¿Dispones de un RCM inmobiliario que te ayude a direccionarlos correctamente?

Blog inmobiliario ¿Encuentras en esta poderosa herramienta online la clave de tu posicionamiento? ¿Manejas calidad y cantidad de contenidos?

Posicionamiento online ¿Anuncias mediante campañas en buscadores?

Estos cuatro canales online son considerados como infaltables y a la vez infalibles en horas de proyectar un plan de presencia de marca acorde a los tiempos que corren. Por otro lado, son los indicados para vender más y mejor como escaparates perfectos de tus servicios inmobiliarios. Hoy día internet es la encargada de vender más propiedades que ningún otro medio (superando incluso a la hasta hace poco tiempo imbatible presencia en televisión).

Buscadores online

Lo dijimos en la introducción al artículo: posicionarse entre los primeros resultados de búsqueda en Google o en los otros buscadores de internet no es una tarea sencilla. Los gigantes del mercado inmobiliario tienen copados los primeros lugares. Esto no es una casualidad.

Asimismo y promediando la tercera década de siglo y su consecuente era tecnológica 5.0 debemos aceptar dos conceptos:

La gran mayoría de los interesados en realizar cualquier acción inmobiliaria se quedan con lo que ven en la primera página de búsqueda.

Cada vez Google deja menor espacio para las agencias “posicionadas naturalmente”; destinando esos primeros lugares a anuncios de pago millonarios, videos, imágenes, etc.

Sin embargo, aún hay mucha tela para cortar en materia de estrategias digitales y que pueden contribuir a mejorar ese posicionamiento. Seguir una serie de pautas para lograrlo y mantener la disciplina en este sentido, será clave.

Google Ads en Real Estate

Google Ads presenta un sistema de funcionamiento similar al de una subasta. Entonces, para que tu anuncio figure bien posicionado y tenga chances de pelear los tan preciados lugares de búsqueda ante una eventual clientela sin destinar grandes desembolsos en el intento, deberás comprender el sistema de puja y resolver de forma correcta.

¿Cómo se logra esto? Con la misma paciencia y determinación con la que un competidor de tiro al blanco va encontrando la postura ideal. Para lograrlo, deberás concentrarte entonces en los siguientes puntos (que son los que Google evalúa mediante sus secretos algoritmos).

Palabras clave y nivel cualitativo del anuncio

Los niveles de calidad en tus anuncios son factor importante que influirá de forma decisiva en su posición. Los anuncios deben reflejar puntualmente los contenidos presentados en tu landing page, ofreciendo al eventual cliente o interesado la mejor experiencia posible. A mayor “nivel de calidad” de tu anuncio, más baratos serán los clics en él.

A su vez, el anuncio deberá contener las palabras clave que lo propulsen como un solucionador de problemas real; reflejar transparencia y evitar al máximo repetirse ¿Estás seguro de estar utilizando las palabras clave correctas?

Dos diferencias sustanciales en publicidad de Google Ads

El enorme aparato publicitario de Google Ads permanece de momento dividido en dos sectores; a menudo confundidos por los propios interesados en anunciar y mejorar su posicionamiento.

La Red de Display de Google

En la Red de display de Google los anuncios se presentan como un banner (o flyer digital) inmersos en los sitios web que estén visitando tus potenciales clientes. Asimismo pueden encontrarse anuncios en video que pueden captar mejor la atención de los visitantes. Mediante el TrueView de Google, tu anuncio inmobiliario aparecerá en la introducción o en mitad de una reproducción de YouTube, o en las páginas de búsqueda sección videos del buscador.

La Red de Búsqueda de Google

Anunciarse en la Red de Búsqueda de Google implicará que tu anuncio de muestre en modo de un texto simple; posicionado según los requerimientos citados en los párrafos anteriores. Además, debes tener en cuenta que Google no consta solamente de su buscador clásico. El alcance de tu anuncio podrá tocar aristas en Google Shopping, Google Maps y muchos otros sitios socios de Google. Para que un anuncio publicado en la Red de Búsqueda aparezca entonces “cercano” a los resultados solicitados por los usuarios, será fundamental volcar las palabras clave de forma correcta.

Por ejemplo: si has abierto una oficina de ventas inmobiliarias zonal en Alicante (y de momento prefieres centrar tu atención de forma local), deberás ser concreto en este aspecto a la hora de seleccionar las palabras clave para tu anuncio. En este sentido “venta de pisos” no sería una buena opción; mientras que “venta piso Alicante” sería una variable mucho más recomendable. Es cierto, tal vez recibas menos clics que a través de la primera opción en palabras clave; pero aquellos que se produzcan serán mucho más efectivos ¿no te parece?

¿Cuál es tu experiencia sobre Google Ads en Real Estate? Nos encantaría conocerla.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

5 claves en marketing inmobiliario 2024

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¿Cómo buscar una casa de alquiler?

6 diciembre, 2023 No hay comentarios

Solo restan algunos días para que el 2023 se termine y es una muy buena opción para conseguir el sitio ideal para vivir. Esto puede convertirse en un gran desafío, si no conoces los pasos que se deben dar para lograrlo, por eso en este post te indicaremos cómo buscar una casa de alquiler, de la manera más práctica y simple que existe.

Cuando una persona se introduce en el mundo del mercado inmobiliario puede llegar a abrumarse, hay tantos tipos de viviendas para vivir y no se sabe por dónde empezar. Si no cuentas con ahorros suficientes, la posibilidad de comprar una propiedad puede verse como un horizonte al cual llegar en unos años, pero que por el momento no es una prioridad.

El arrendamiento de un piso, permite que cualquier inquilino disfrute de un sitio propio y por un precio de alquiler que suele ser económico, aunque el gran inconveniente al que se asiste en los últimos años es la caída de pisos disponibles. Una circunstancia que, sin lugar a dudas, ha modificado las opciones con las que cuentan los interesados en hallar pisos para alquilar.

Debido a que, la búsqueda de viviendas se ha convertido en una gran tarea, no siempre es posible conocer de qué manera iniciar este desafío. Es por eso que, en este artículo, te indicaremos todo lo que tienes que saber al respecto sobre este tema tan importante. Si quieres descubrir cómo buscar una casa de alquiler, para conseguir tu lugar ideal en unos pocos días. ¡Sigue leyendo!

¿Cómo buscar una casa de alquiler en el siglo XXI?

Antiguamente existía una gran variedad de pisos para alquilar, porque los propietarios encontraban en este tipo de actividad, una inversión segura que se mantendría a largo plazo. Sin embargo, los impagos de renta que cada día se acentúan más y una subida de la ocupación que no propone ganancias, ha llevado a que muchos caseros abandonen el mundo del arrendamiento.

En primer lugar, los beneficios económicos no son los deseados, ya no puede verse en buena parte de los casos, como la única fuente de ingresos y, por si fuera poco, el gobierno no promueve medidas que logren beneficiar a los propietarios. La nueva ley de vivienda establece una limitación a las actualizaciones de renta, lo que hace que la economía de los arrendadores no proponga mejoras beneficiosas.

Ante este panorama, quienes desean convertirse en inquilinos tienen un gran camino por delante y las formas de hallar vivienda no son las mismas que en el siglo XX. Hoy en día, se privilegian los anuncios que realizan los portales inmobiliarios, por lo que este punto se caracteriza como el primero para empezar a responder a la inquietud, de cómo buscar una casa de alquiler.

Define la zona de tu interés de acuerdo a tus ingresos

Vivir en la ciudad es uno de los mayores deseos de los jóvenes, cercanía con los lugares más importantes del país, cercanía con los empleos y muchas opciones de transporte, además de un sinfín de tiendas para adquirir los víveres diarios. Esta situación idílica, donde se puede conseguir todo lo que se quiera, no es el reflejo de la mayor parte de los habitantes del país.

Para lograr estos beneficios se requiere de gran capacidad adquisitiva, empleos de primera categoría o que por lo menos, se mantengan en el tiempo. Una postura a la que muy pocos pueden acceder, a su vez, quienes gozan de un piso en la ciudad deben destinar gran parte de los ingresos al pago de las rentas y no todos, desean acortar la posibilidad de ahorrar.

Realizar préstamos o pedir dinero a familiares puede ser una propuesta para alcanzar el sueño de vivir en ciudad, por otro lado, se puede evaluar una determinada zona para vivir, de acuerdo a los ingresos con los que se cuente. Cuando se pregunta cómo buscar una casa de alquiler, lo primero que se debe hacer es investigar los pro y contras que plantea la zona, los precios de renta y qué ofrece el vecindario para instalarse en él.

El fin de año es una buena oportunidad para conseguir piso

Los propietarios suelen realizar ciertos ajustes, cuando su piso no recibe las visitas necesarias para conseguir al inquilino adecuado. Aquí, pueden encontrarse desde reformas de la vivienda, con el objetivo de lograr la habitabilidad que se requiere para vivir en ese piso o modificar los precios de renta, a costes más accesibles.

Si un posible arrendatario desea conocer cómo buscar una casa de alquiler, lo más importante es que verifique las ofertas que propone el mercado, diariamente. En verano la oferta es muy baja, porque lo que suele estar son alquileres temporales o de hoteles, algo que no desea una persona que pretende hallar un piso para utilizar como residencia habitual.

Pero septiembre es la fecha ideal para empezar la búsqueda, muchos propietarios establecen distintos tipos de arrendamientos, porque los estudiantes inician su ciclo escolar. Pero también, aumentan las oportunidades de hallar piso a fin de año; ya que hay descuentos y la demanda se hace sentir, por lo que es necesario estar atento.

¿Cómo buscar una casa de alquiler rápidamente?

El punto central para saber cómo buscar una casa de alquiler es tener paciencia, la oferta de pisos disponibles es cada vez más pequeña y se debe evaluar qué es más conveniente para el inquilino. Se debe saber qué es lo que se quiere y a partir de allí, iniciar la búsqueda.

Cuando vivir en determinada zona es una obligación, se debe investigar cuánto de los ingresos se destinarán al pago de las rentas y si no es posible hacerle frente, se debe buscar si hay una propuesta que sea más accesible. Algunas viviendas ofrecen todo lo necesario, pero se encuentran en las afueras de las ciudades.

España es un país que presenta buenas conexiones entre la ciudad y las provincias, por lo que un medio de transporte puede ser la solución, para que un inquilino posea una propiedad con todo lo que quiere. Además, se requiere conocer las opiniones que otros arrendatarios han hecho de un piso determinado, ya que puede ser el mejor mecanismo para saber si un arrendador es el indicado.

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Opciones para alquilar piso antes de que termine el año

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Opciones para alquilar piso antes de que termine el año

5 diciembre, 2023 No hay comentarios

Comprar y arrendar viviendas, no son posibilidades a las que puedan acceder todos los interesados en un sitio para vivir. Sin embargo, España cuenta con opciones para alquilar piso antes de que termine el año, por eso si quieres conocer cuáles son las alternativas para hallar un lugar propio, te invitamos a leer el siguiente post.

El 2023 se encuentra experimentando sus últimos días de vida, lo que implica que muchos necesitan arrendar un piso con urgencia para iniciar un 2024 único. Aunque el deseo se manifiesta en todo el país, las oportunidades de que el objetivo se cumpla no son muy altas, porque la oferta de pisos disponibles disminuye todos los días.

Aun así, el país cuenta con algunas propuestas diferentes de arrendamiento, para hacerle frente a esta cuestión. Si bien los precios de los alquileres en los últimos meses han establecido subidas muy elevadas en las grandes capitales, en las provincias esta postura difiere y presenta propuestas para hallar vivienda rápidamente.

Es por ese motivo que, deseamos que descubras cuáles son las opciones para alquilar piso antes de que termine el año, un aspecto que no es imposible y se puede concretar en poco tiempo. Presta atención a la información que brindaremos en los próximos apartados de este artículo, que hemos preparado para ti. ¡Sigue leyendo!

Escasa oferta de pisos en alquiler ¿hay alternativas para que esto se modifique?

Uno de los principales inconvenientes que se observan en el mundo del arrendamiento, es la escasa oferta de viviendas disponibles para arrendar. Lo que en décadas anteriores supuso una oportunidad, para los interesados en alcanzar un sitio propio en el cuál vivir y crear experiencias, ya no es una oportunidad tan accesible.

Como los sueldos no aumentan y la inestabilidad laboral se convierte en una situación cotidiana, los inquilinos deben destinar más de un 30% a los costes de las rentas. En muchos casos, se producen impagos de alquiler por parte de los arrendatarios y la decisión que tienen algunos propietarios es la de dejar de arrendar sus viviendas.

Para evitar esta circunstancia, se pueden seguir algunos consejos como los que se presentan en este post. Además, algunos inquilinos cuentan con el poder adquisitivo, pero las ofertas son escasas. Es por eso que, te indicaremos cuáles son las principales opciones para alquilar piso antes de que termine el año, de manera rápida y sin problemas.

Opciones para alquilar piso antes de que termine el año: ¿solución en puerta?

Los mayores demandantes de viviendas en alquiler son los jóvenes, porque buscan en este tipo de arrendamiento una oportunidad para adquirir independencia y solvencia económica que, le permiten sus primeros empleos. Esta posibilidad es cada vez más lejana y en algunos casos, se torna imposible. Sin embargo, existen opciones para alquilar piso antes de que termine el año.

Teniendo en cuenta esta situación, el gobierno ha lanzado diferentes medidas para auxiliar al grupo que, en mayor grado, arrienda propiedades. En 2023 se aprobó la nueva ley de vivienda, cuyo objetivo es impedir que los jóvenes destinen más ingresos en alquiler que, a los que puedan hacerle frente y es por ello que, se han establecido topes en las rentas.

El beneficio que significa no aumentar los precios de renta, no es aceptado por muchos propietarios que solo viven de este tipo de actividades. Dejar que las actualizaciones se realicen de acuerdo al IPC, provocaría costes muy elevados y en una situación de crisis económica como la que se vive, no se debe hacer.

¿Cuáles son los tipos de alquileres más solicitados en los últimos tiempos?

La oferta de pisos disponibles para el alquiler es muy baja, pero las personas necesitan de un sitio para vivir y, sobre todo, uno que le ofrezca cercanía con el trabajo, la universidad o la posibilidad de acceder a las zonas céntricas sin problemas. Entre las opciones para alquilar piso antes de que termine el año, se encuentran los pisos compartidos que suelen tener precios de renta más económicos.

Aunque no es un alquiler que se posicione como el más deseado, es una de las mejores alternativas que existen a la hora de alquilar un piso rápidamente. Por otro lado, alejarse de las ciudades más populares, puede convertirse en una gran propuesta, ya que permitirá un mayor número de ofertas de pisos, a precios mucho más bajos.

Arrendar un piso en las afueras de la ciudad puede contener lo que todo inquilino desea, además existen un sinfín de medios de transporte que permiten una cercanía casi inmediata para llegar al centro. Por otra parte, el alquiler de locales que no se encuentra regulado por la Ley de Arrendamientos Urbanos, también se convierte en una alternativa de alquiler muy solicitada.

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En Formación Inmobiliaria

Backlinks en marketing inmobiliario digital

5 diciembre, 2023 No hay comentarios

Con dar un vistazo al amplio universo del marketing digital nos bastará para descubrir que (casi) todos los mecanismos de ventas giran en torno al buscador por excelencia: Google. En este sentido, saber cómo utilizar los backlinks correctamente puede generar un incremento de visitas a tus sitios o plataformas, más allá de lo que imaginas. Pero… ¿conoces a fondo qué es un backlink? En este artículo de Oi Real Estate, veremos algunas estrategias de backlinks en marketing inmobiliario digital, para que tu insignia digital logre atraer a más y mejores interesados; por supuesto, con la meta de transformarlos en clientes de calidad. Te invitamos a leer para conocer mucho más.

¿De qué hablamos si hablamos de «backlinks»?

En el marketing contemporáneo, específicamente el marketing digital, todo nos lleva a estudiar cómo caerles en gusto a los algoritmos de Google ¿Qué solicitan? ¿Qué tienen en cuenta? ¿Cuáles son los parámetros que mide Google para posicionar un sitio web? Se estima (aunque se trata de una cifra que puede variar según los analistas o los medios especializados) que el monstruo de los buscadores considera 170 requerimientos de clasificación.

En tanto tu blog o plataforma cumpla con la mayor cantidad de aspectos cercanos a esa cifra, mejor será tu posición ante la búsqueda de los usuarios. Entre esos 170, encontramos que la cantidad de backlinks recibidos por un sitio web es una de las métricas favoritas de los directivos y oficinas creadoras de algoritmos. Entonces… ¿Qué son los backlinks? Se trata simplemente de un enlace (o link) estratégico que desde sitios externos conduzcan a tu plataforma digital. Parece un juego de niños; sin embargo, no todos saben emplear de forma práctica este aspecto tan tenido en cuenta por la mega compañía con sede en Silicon Valley.

Por fuera de Silicon Valley

Así, muchos siguen preguntándose por qué no mejoran su posicionamiento en el buscador, mientras centran su atención en mejorar la calidad en los contenidos de sus sitios, optimizar sus imágenes y minimizar los tiempos de carga de sus plataformas. La respuesta no es un enigma de ubicación oculta. Ocurre que tener en cuenta esos tópicos (aunque sí sean de alta relevancia para Google) sin pergeñar una estrategia de backlinks, será casi como no haber comenzado y seguir en cero. Los backlinks realmente pueden hacer la diferencia en posicionamiento en los buscadores.

¿Por qué los backlinks cuentan con ese impacto preponderante en la consideración de los grandes estrategas de SEO a nivel mundial?

Backlinks en marketing inmobiliario digital

Como agente en bienes raíces, si el problema de tu plataforma digital es la falta de posicionamiento, uno de los diagnósticos más comunes será la falta de estrategias de backlink inmobiliario. Profundizando en su definición, el backlink es un enlace externo que permite conectar un sitio con otro. En este sentido, Google tomará en cuenta la calidad y la cantidad de estos backlinks entre sus principales criterios de clasificación; aunque pueda parecerte un elemento sobrevalorado, aquellos resultados serán vitales en la determinación de tu posicionamiento SEO a la hora de que un eventual cliente busque comprar, vender o alquilar un inmueble.

Lograr el éxito en búsquedas inmobiliarias en internet es la obsesión de todo agente inmobiliario; así como mantenerse firme en los primeros puestos de ese posicionamiento lo es para las grandes firmas proveedoras de franquicias alrededor del mundo. Al respecto, en especial y si eres un agente inmobiliario independiente, competir con los proyectos líderes es casi imposible si te limitas a dejar en manos de keywords clave esa tarea.

Cómo implementar backlinks en real estate

Los backlinks tienen un funcionamiento que acaso podría ser comparado lejanamente (al menos para su sencilla comprensión) con el de los populares hashtags. Son captados por los motores logarítmicos de los buscadores como una señal de tránsito o como una flecha; que indica una referencia dónde acudir, sin importar el motivo. Si lo piensas un poco, verás que no está mal que otro sitio se referencie en el tuyo; algo estarás aportando que una plataforma externa te muestra públicamente como fuente.

Por ello, a cada enlace que exista de tu sitio por fuera del mismo, tu plataforma digital será mejor vista por los logaritmos. Por supuesto, estos no se detienen a leer la calidad del contenido como unos expertos en literatura; solo pueden guiarse por datos métricos y estadísticas frías. Si existieran cincuenta enlaces en distintas páginas web inmobiliarias que dirigieran al home de tu blog, Google dará por hecho que su contenido es de calidad y que realmente será de interés fidedigno para el público que busca información en el sector de los bienes raíces.

¿Una estrategia de backlinks en el sector inmobiliario?

En marketing digital, debemos tomar a cada backlink como un punto estratégico ganado. Y si el marketing inmobiliario tiene entre sus principales finalidades vender o alquilar más propiedades… ¿Estarías dispuesto a prescindir de los lazos interprofesionales que puede generar una estrategia de backlinks? El posicionamiento por sí mismo, en definitiva, no es algo de relevancia. La verdadera importancia de aparecer entre las principales inmobiliarias cuando un interesado quiere comprar o alquilar radicará simplemente en la posibilidad de ampliar tu cartera de clientes.

El objetivo: Que otros te referencien

Pues para una buena estrategia de backlink inmobiliaria, deberás procurar entre otras cosas:

El material que circule en tu blog o plataforma (textos o imágenes) debe ser original (Google detecta el copy / paste y lo penaliza severamente enviándote al final de sus búsquedas).

Vincularte con otros y propiciar que otros se vinculen contigo. No dudes en backlinkear una fuente, así esta sea tu más dura competencia. Como agente inmobiliario debes aprender a vincularte con tus competidores. Te aseguramos que el mantener una relación fluida con la agencia de la vuelta de la esquina te traerá más beneficios que problemas.

Adquirir backlinks. No muy recomendable. Muchos recurren (mediante una inversión media) a poner online cientos de páginas externas “fantasmas” o publicitarias y backlinkear a su sitio real. Los beneficios de estas estrategias son dudosos y discutibles al día de hoy. En lo que a nuestra opinión objetiva refiere, Google se enterará de un momento a otro y te trasladará a lugares de posicionamiento fuera del alcance del más expeditivo interesado.

Hemos visto todo sobre backlinks en marketing inmobiliario digital. Nos encantaría conocer tus experiencias en este tópico en la bandeja de comentarios al pie.

WhatsApp y marketing inmobiliario

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En Sostenibilidad

Cómo calcular el consumo energético de una casa

4 diciembre, 2023 No hay comentarios

Calcular el consumo energético de una casa es muy relevante para conocer sus costes mensuales o periódicos. Cada familia, cada hogar, sabe su consumo en términos de necesidades, pero trasladar esto mismo a kWh (Kilovatios/hora), requiere tener determinados aspectos en cuenta. En la nota de hoy te contamos cuáles son esos aspectos clave que repercuten en tu factura de electricidad.

Electricidad, electrodomésticos, factura de luz… ¿cómo se combina todo?

La factura de electricidad está compuesta por diversos elementos cuyo coste puede ser mensurado. En base al cálculo exacto de lo consumido en un hogar por determinado periodo, o por estimaciones vinculadas a gastos precedentes o generales, a cada ciudadano le corresponde pagar una parte de ese consumo, que es lo que nos llega a nuestras facturas.

Para poder evaluar si el valor que nos llega es el correcto, o incluso para constatar que no haya fugas por problemas en las instalaciones, falsos contactos o cortocircuitos, seguro te será de interés la siguiente información.

Aprende a calcular el consumo energético de una casa midiendo su consumo

Si quieres conocer y calcular el consumo energético de una casa, es necesario sumar lo que insumen de este recurso el uso de tus electrodomésticos en un periodo de tiempo determinado. Para ello se debe observar la potencia de cada uno de los aparatos eléctricos, que en los mismos aparece reflejada en vatios (W). Este dato lo podemos encontrar tanto en los manuales o instructivos de los electrodomésticos, como en las placas o etiquetas que los identifican, ubicadas generalmente en la parte trasera o inferior de los mismos.

Cuando se evalúa el consumo hogareño la medida utilizada son los kilovatios kW, es decir, el equivalente a 1000 vatios. Calculados por hora, esta medida sirve para analizar, constatar y valuar el consumo energético diario de la vivienda.

De esta manera, debemos recopilar la cantidad de aparatos y su potencia en vatios (W), para poder establecer su consumo por hora (KW/h). A esto se lo multiplica por el tiempo en que están operativos durante el día o el mes, dependiendo del valor que se quiera averiguar (diario o mensual). Esto significa también, que tras haber identificado el número de kW/h que se gastan en un hogar por día o por mes, hay que conocer el precio de la energía en el momento del cálculo. Recién entonces se puede establecer si lo que llega a nuestras facturas es correcto o existe algún tipo de problema con el servicio. Si los valores obtenidos distan drásticamente de los que figuran en la factura, habrá que revisar si existen problemas en las instalaciones, en el contador de la empresa, o si debemos reclamar un error en la lectura.

Cómo puede la empresa calcular el consumo energético de una casa

Como se decía más arriba, el valor que aparece en la factura del suministro eléctrico está compuesto por varios factores. El principal es, sin dudas, el consumo eléctrico del hogar. Sin embargo también hay otros vinculados a impuestos que rigen sobre la electricidad, el término fijo sobre la potencia contratada o el alquiler del contador.

También hay que tener en cuenta que en determinados aparatos, tales como el televisor, existe un gasto promedio que se considera a cuenta de lo que insumen por estar conectados a la corriente, aunque no estén encendidos. Este gasto en “stand-by” pueden implicar hasta un 6,6% del consumo de electricidad.

Según Red Eléctrica Española, el porcentaje del consumo en los hogares de nuestro país se distribuye de la siguiente manera:

55,2% consumen los electrodomésticos

11,7% se gasta en iluminación

7,4% en calefacción

6,6% en aparatos con consumo en stand-by

29,5% otros

Cómo reducir el gasto en nuestra factura de electricidad

Además del consumo propiamente dicho, es decir, el que se deriva por el uso de aparatos eléctricos, existen condiciones que pueden hacer que el mismo se incremente de forma innecesaria. Por ejemplo, si la vivienda no está lo suficientemente aislada o tiene fugas de aire, se consume más electricidad para calentar o enfriar el espacio a la temperatura deseada. También puede influir el estado de la caldera, que además de requerir mantenimiento, suele consumir más mientras mayor sea su antigüedad. De igual manera, el gasto en luz artificial puede aumentar grandemente el coste de tu factura.

En este último caso, a veces resulta difícil evaluar cómo reducir el gasto, pero no es tampoco una tarea imposible. Para empezar, debemos asegurarnos de no dejar encendidas luces que no están en uso. Pero es igualmente útil aprovechar los espacios de la casa que más luz natural reciben, para desarrollar allí las actividades que necesitan mejor iluminación. Por ejemplo, el lugar donde se lee o estudia requiere mejor iluminación que aquel en donde se pretende descansar.

En el mercado inmobiliario existen herramientas destinadas a que los clientes conozcan y calculen la luz natural que hay en una casa antes de comprarla. En general es una función que se incorpora en la venta y exhibición vía web de viviendas a estrenar, pero no se descarta su potencial uso en viviendas de segunda mano.

La importancia de aprovechar la luz natural

La luz natural es una característica de gran valor en una casa. Saber aprovechar las horas de sol y potenciar los rincones más favorecidos de la casa, reduce el consumo de electricidad. Además, para aquellos que quieren tener un tipo de insumo mixto (energía eléctrica y energía solar, por ejemplo), es de gran interés conocer si la casa que piensan adquirir permitirá la adecuada instalación de paneles solares.

Con esta intención el portal inmobiliario pisos.com incorporó una aplicación para vincular la dirección del inmueble en venta con un mapa 3D donde se evidencia el alcance de la luz solar sobre la edificación, dependiendo la hora y el día del calendario. Mediante este “juego”, los clientes particulares y las promotoras pueden planificar su compra o el desarrollo del proyecto inmobiliario conociendo de antemano ese aspecto tan relevante de las casas que es la iluminación natural.

¿Y tu, qué opinas de esto? Cuéntanos en el cuadro de comentarios que aparece al pie de esta nota. Y no olvides que si quieres conocer más sobre opciones para comprar vivienda en España, tienes mucha información a disposición en el sitio de Oi Real Estate.

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Alquiler seguro: lo que tienes que saber

4 diciembre, 2023 No hay comentarios

La oferta de pisos disponibles para ser arrendados es baja, porque muchos propietarios se han topado con inquilinos morosos y un gran aumento de impagos de alquiler. Lo más importante es evaluar la solvencia del inquilino, para conocer si puede hacer frente a los costes de renta o no, una de las alternativas para que esto suceda es el alquiler seguro. Descubre de qué se trata, a continuación.

Colocar un piso en alquiler es un negocio, los caseros privilegiarán las opciones que les generen mayores beneficios económicos y si no existiera esta posibilidad con los arrendamientos, la compraventa es la alternativa ideal. Para evitar que los inquilinos se queden sin la posibilidad de una vivienda, los propietarios deben conseguir las ganancias deseadas.

Existe una oportunidad para que la demanda no siga aumentando y provoque desequilibrio con la oferta de pisos en arrendamiento. Se trata del alquiler seguro, la principal ayuda que prestan las agencias inmobiliarias a los arrendadores, con el objetivo de obtener los costes de las rentas todos los meses.

Si bien esta colaboración no es gratuita y representa una inversión para el dueño de la propiedad arrendada, es la mejor alternativa para no sufrir impagos de renta por parte de los arrendatarios. En este artículo, conocerás todos los beneficios que proporciona contar con un alquiler seguro, a la hora de elegir al próximo arrendatario. ¡Sigue leyendo!

Alquiler seguro: ¿De qué se trata esta propuesta?

La inestabilidad a la que se asiste en un mercado inmobiliario suele ser un gran desafío para los interesados en invertir en viviendas de alquiler. Hace tan solo unos años, los propietarios de pisos tenían ganancias aseguradas mensuales que, en muchos casos, les permitía generar todos los ingresos a través de esta única actividad.

Sin embargo, las crisis económicas surgidas en las últimas décadas y en especial, la que corresponde a la guerra de Rusia y Ucrania, han hecho estragos en Europa. Siendo este, uno de los motivos por los que la nueva ley de vivienda apunte a ayudar a los sectores más complicados, como es el de los arrendatarios.

Debido a las medidas tomadas para beneficiar a los que más sufren en su economía, los propietarios se han visto ante impagos de alquiler constantes y okupaciones. La única propuesta que se posiciona como la indicada para solucionar esta problemática en el país, es el alquiler seguro, cuyo objetivo es que los arrendadores dispongan de las rentas, mensualmente.

¿A quién le corresponde pagar por este servicio?

Anteriormente, los inquilinos eran los encargados de pagar este coste mediante la fianza de alquiler, pago que debía ser devuelto al arrendatario una vez terminado el contrato de arrendamiento. No obstante, la nueva ley de vivienda es clara al decir que el inquilino no debe pagar por la gestión inmobiliaria, ni hacerse cargo de los honorarios del acuerdo escrito.

Es por ese motivo que, corresponde exclusivamente al propietario pagar por los costes que implica un alquiler seguro. De esta manera, los caseros consiguen un servicio que les promete un arrendamiento completamente asegurado, donde las rentas se realizarán todos los meses y se dispondrán de alternativas, ante cualquier tipo de inconveniente.

El alquiler seguro exige un 5% de las rentas mensuales que un propietario recibe de ganancia, un valor adecuado para obtener un arrendamiento exitoso. Además, cada inmobiliaria puede incluir otro tipo de beneficios sumado a este, lo que puede elevar el precio que se estableció, en un primer momento.

¿Qué particularidades convierten a esta propuesta en una garantía a largo plazo?

El alquiler seguro es una gran posibilidad para el arrendador, porque establece las condiciones para que un propietario cumpla con los objetivos económicos que desea. Una de las técnicas que se utilizan para lograrlo, es la evaluación de los posibles interesados en la vivienda que se encuentra en alquiler.

Para ello, se realiza un examen de solvencia que busca determinar si el inquilino demuestra la capacidad adquisitiva necesaria. Se le solicitará comprobantes de pago de su trabajo y referencias de antiguos caseros, además se investigará si se encuentran inscriptos en el fichero de inquilinos morosos.

Otro de los aspectos que tienen en cuenta las inmobiliarias para otorgar un alquiler seguro, es un seguro de impagos de renta. Este aval, permitirá ayudar a que el propietario cuente con los ingresos mensuales que le corresponden por alquilar su vivienda, aunque el arrendatario se encuentre atrasado en la renta.

¿De qué otras cosas se encargan las inmobiliarias para lograr un alquiler seguro?

Cuando un propietario contrata a una inmobiliaria con el objetivo de un alquiler seguro, lo primero que tiene en mente es que se logre obtener los beneficios anuales. Después, se requiere que la vivienda se encuentre en perfecto estado, con el deseo de recibir al inquilino de la mejor manera posible.

Por otro lado, contar con un alquiler seguro habilita a un funcionamiento sin inconvenientes para el arrendamiento. Siempre es el arrendador el que debe encargarse de los desperfectos que pudieran existir en ese piso de alquiler, pero en este caso le corresponde a la inmobiliaria suplir cualquier tipo de desperfecto que pudiera ocasionarse. Las inmobiliarias toman la responsabilidad de los propietarios.

Se podría decir que los propietarios pagan un coste que se adecúa a los beneficios que se proporcionan. No deberán preocuparse por el mantenimiento de los suministros, ni por la habitabilidad del piso; ya que esto estará asegurado por medio del trabajo que realizan las inmobiliarias. Sin lugar a dudas, una alternativa para que los propietarios dispongan de un alquiler seguro,

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Cláusulas que se deben incluir en un contrato de alquiler

2 diciembre, 2023 No hay comentarios

La nueva ley de vivienda estipula cuáles son las cláusulas que se deben incluir en un contrato de alquiler y qué es lo que se encuentra prohibido. Si quieres ingresar al mundo del mercado inmobiliario, conocer sobre esta cuestión puede ser muy importante. Es por ese motivo que, te invitamos a leer el siguiente artículo.

En el momento que un inquilino se decide por una vivienda y el propietario lo acepta como huésped de su propiedad, es necesario que se firme un contrato de arrendamiento para sellar un acuerdo que establecerá, cuáles son las obligaciones de cada uno. Si bien algunos contratos se realizan de manera verbal, lo más aconsejable es que se deje todo por escrito.

Los inconvenientes, malos entendidos y problemas, son aspectos que pueden hacerse visibles a lo largo de los años, en el mundo inmobiliario. Por eso, es muy importante contar con las cláusulas que especifiquen cuáles son los derechos y obligaciones que les corresponden a los inquilinos y propietarios, a fin de evitar sucesos no deseados.

La aprobación de la nueva ley de vivienda, modificó algunas de las consignas que deben estar presentes en un acuerdo escrito. Teniendo en cuenta esta nueva configuración en el mundo inmobiliario y los errores que pueden llegar a cometerse, te indicaremos cuáles son las cláusulas que se deben incluir en un contrato de alquiler para este último mes o comienzo del 2024.

¿Cuáles son las cláusulas que se deben incluir en un contrato de alquiler?

Cuando se desarrolla un contrato de arrendamiento, es imposible dejar de mencionar a una de las cuestiones centrales del mismo: su duración. Aunque los propietarios tienen la libertad para pactar acuerdos por el término que lo deseen, lo más seguro es establecerlos con duración de un año.

Hoy en día, se indica una duración de cinco años para el inquilino promedio y de siete, cuando no se habla de una persona jurídica. Lo más habitual es realizar prórrogas anuales hasta llegar a esa duración, porque puede suceder que un casero requiera la vivienda por una situación de índole personal y el inquilino tendría que abandonar la vivienda.

Por eso es elemental que entre las cláusulas que se deben incluir en un contrato de alquiler, figure la de finalizar el acuerdo, si el propietario lo requiriera. Claro que para que esto suceda, se necesitará avisar con un mínimo de cuatro meses de anticipación al inquilino y se debe dejar constancia por escrito, si no se encuentra en el contrato el inquilino no está obligado a abandonar el lugar.

¿Las actualizaciones de renta deben informarse en los contratos de arrendamiento?

Este es un punto interesante, porque de acuerdo a la nueva ley que entró en vigencia en el mes de mayo, las actualizaciones de renta deben regirse por un límite de aumento. En el caso del 2023, se trataba de un tope del 2%, pero esta situación se verá modificada a partir de enero con un 3%, como limitación a la subida de la renta.

Sin embargo, si existiera acuerdo entre las partes sobre determinada subida de los alquileres se debería mantener esa postura. Solo se implementaría un aumento del 3%, cuando no existiera un acuerdo entre el inquilino y el propietario. También, puede ocurrir que no existiera una cláusula sobre actualización, por lo que se mantendría el precio acordado al firmar el contrato.

Así como, hay cláusulas que se deben incluir en un contrato de alquiler, no deben agregarse aspectos abusivos para con el arrendatario. Si existiera alguna cláusula que propusiera al IPC como referencia para las actualizaciones de renta, se estaría incurriendo en una situación ilegal y contraria a lo que se indica en la Ley de Arrendamientos Urbanos.

¿Los seguros de impago del alquiler pueden incluirse en este acuerdo?

En los últimos tiempos, la oferta de alquileres disponibles para el arrendamiento bajó hasta el punto de hacerse prácticamente nulos, para los arrendatarios interesados en pisos. Una de las cuestiones por las que se ha precipitado esta situación, es porque muchos inquilinos no pueden pagar las rentas y se atrasan con los pagos.

Pero los impagos de alquiler no son el único problema, también la okupación que todos los días experimenta una subida. Como estos acontecimientos han dejado estragos en las relaciones que pueden darse entre inquilinos y arrendadores, la contratación de seguros de impago de alquiler, han aumentado su alcance.

Entre las cláusulas que se deben incluir en un contrato de alquiler, podría incorporarse la de los seguros de impago del arrendamiento a ser pagados por el inquilino. Lo más habitual es hacerlo por el término de un año, para contar con un aval en el caso de que se produjera algún tipo de atraso en la renta.

Cláusulas que se deben incluir en un contrato de alquiler con la nueva ley de vivienda

El propietario, puede establecer qué es lo que desea que se encuentre en el acuerdo con su inquilino, pero no debe bajo ningún motivo incluir cláusulas abusivas. Además, la nueva ley de vivienda prohíbe que los arrendatarios deban pagar los costes de la gestión inmobiliaria y tampoco, deberán hacerse cargo económicamente de los honorarios de la confección del contrato de alquiler.

Sin embargo, hay algunas cláusulas que se deben incluir en un contrato de alquiler y que pueden beneficiar al arrendador. Si se indica en el contrato que se encuentra prohibido el subarrendamiento, el inquilino no podrá realizar esta práctica, pero todo lo que no se encuentre especificado está permitido y el inquilino podría realizarlo, si no se encuentra en el acuerdo escrito.

Por otra parte, otra de las cláusulas que se le podría colocar al inquilino es la renuncia al derecho preferente sobre la compra de la vivienda. En el caso de que no se incluyera esta propuesta y el propietario tomara la decisión de vender la propiedad, debería informarle al inquilino con un mes de anticipación, dándole la posibilidad a él primero si deseara comprarla.

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Más y mejores ventas inmobiliarias en Navidad

2 diciembre, 2023 No hay comentarios

Se acerca el final de 2023. Este período es en general incierto para el sector inmobiliario. En la historia comercial reciente, ni bien comienzaban a alumbrarse las primeras luces navideñas en las calles y en los escaparates, agentes y agencias de servicios en bienes raíces solían replegarse sistemáticamente en sus estrategias de ventas y tracción clientelar. Con el paso del tiempo, la era digital (gracias a la cantidad de información disponible) ha ampliado las fronteras respecto a qué hacer y qué no en esta época tan singular. Hoy día, hemos entendido que replegarse puede ser una buena opción, solo si hablamos de mantener las mismas estrategias desarrolladas a lo largo del año a rajatablas. En este artículo de Oi Real Estate veremos cómo obtener más y mejores ventas inmobiliarias en Navidad. Te invitamos a continuar leyendo hasta el final para conocer mucho más. ¿Nos acompañas?

Un cliente distinto

Si eres un agente inmobiliario proactivo o representante de tu propia agencia conocerás puntualmente de qué hablamos, si hablamos de la obsesión por estrategias en ventas. No obstante… ¿Eres de los que hacia mediados del mes de noviembre considera que lo que está hecho, hecho está? ¿O crees que todavía hay mucho jugo por sacarle a este breve período calendario que nos separa del final del año?

Pertenecer al primer grupo te vinculará directamente con la vieja escuela del real estate. De por sí considerado como uno de los mercados más conservadores del mundo, los agentes inmobiliarios de experiencia suelen bajar la guardia en los días próximos a la Navidad y al Año Nuevo. Esto se da porque el cliente (quien ha puesto la diligencia de compraventa o alquiler de su propiedad en tus manos) tiende a estar al pendiente de otros asuntos.

De no tratarse de un apremio económico, el interesado le restará importancia a la negociación en curso y se mostrará (siempre hablando en términos generales) más «amigo» de quitar el pie del acelerador o incluso hasta de pausar o cancelar la publicación. ¿Te quedarás de brazos cruzados? Contra lo que podría imaginarse, el último mes del año es un terreno ideal para apurar y finalizar en tiempo record diligencias que parecían complejas sino imposibles de concretar.

Más y mejores ventas inmobiliarias en Navidad

¿Cómo te ves haciendo un último esfuerzo? Llegando al final de 2023, el agente inmobiliario se diferencia en mucho del asesor en bienes raíces clásico del siglo XX. Esto se lo debemos por supuesto a la influencia de la era digital que, con sus virtuosas herramientas, propone realtors más jóvenes, con más energía e incluso con mejor visión del panorama comercial regional.

La clave para el éxito en ventas (por más que miles de artículos se han escrito ya prometiendo el secreto para descubrir la caja de pandora) sencillamente no existe. Dependerá en muchos aspectos de tu sagacidad y de tus cualidades como agente el sacar ventaja de la época navideña. Veamos una serie de tips y consejos sobre cómo obtener más y mejores ventas inmobiliarias en Navidad, para ubicarte mejor en este sector donde la competitividad es cada día que pasa más y más feroz.

Disponibilidad y una agenda organizada

Para aprovechar al máximo el período de las Fiestas de Fin de Año, será necesario que ofrezcas un “plus” de tiempo y energías. Asegúrate de planificar con antelación tu agenda y extender lo más posible tu horario de atención al cliente y al interesado en comprar o alquilar.

En este sentido, es aconsejable realizar una campaña publicitaria en la que especifiques y subrayes los horarios de actividad de tu agencia. Comunica utilizando redes sociales, correos electrónicos y anuncios zonales que no descansarás en la previa de los días festivos. La clientela sabrá entonces que eres de aquellos con los que puede contar, mientras que muchos otros se limitan a descansar.

Confianza: factor clave en tu vínculo clientelar

Ganarse la confianza del cliente, en los escépticos tiempos que corren, es tal vez una de las acciones comerciales más preciadas en el real estate. Los períodos navideños suelen ser la oportunidad para muchos de tomarse unas merecidas vacaciones o de viajar para reunirse con sus seres queridos, residentes en otras comunidades.

Este suele ser uno de los motivos por los que muchos particulares deciden pausar o suspender sus publicaciones. Por tanto, concentra tus energías en lograr que el cliente confíe plenamente en tus servicios. Muéstrate responsable a la hora de manejar la exhibición de su propiedad aún en su ausencia. Recuerda que (si bien el volumen puede tender a la disminución en esta época) siempre hay interesados en la búsqueda de su futuro hogar.

Refuerza la comunicación

Esta curiosa época del año pone a todos un tanto más sensibles, por diferentes motivos. En sendos artículos en nuestro blog hemos dedicado espacio a la importancia de utilizar las efemérides y fechas clave a nuestro favor. Y la Navidad y el Año Nuevo son sin lugar a dudas las fechas más representativas de este concepto de marketing.

Es el momento del año para realizar una campaña publicitaria potente. No importa si se trata de clientes estables, fidelizados o potenciales prospectos. Tu campaña navideña de servicios inmobiliarios debe llegar a todo el público potable. De ser necesario, invierte en un último desembolso para contratar una agencia especializada en campañas promocionales. Nadie mejor que las agencias para seleccionar las imágenes y música adecuadas para tocar el corazón del cliente. Utiliza esta campaña para ganar en presencia de marca y potenciar tus servicios mediante promociones navideñas que ofrezcan una cuota de valor. Recuerda que mientras la agencia de la vuelta de la esquina ha bajado su cortina para descansar deja un espacio provisorio vacío que bien podría ser ocupado por tu firma.

Hemos visto cómo estar más abiertos a conseguir más y mejores ventas inmobiliarias en Navidad. Nos encantaría conocer tus experiencias en este sentido en la bandeja de comentarios al pie del artículo.

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