Xavi Garcia

El sector comercial debe estar atento a las nuevas generaciones de consumidores, detectando que plataformas y espacios físicos se adaptan mejor a sus necesidades. Aquí encontramos a la Generación Z, motivo de estudio para ‘retail’ inmobiliario.

Llevamos años prestando tanta atención a los ‘millennials‘ que hemos perdido de vista otras generaciones de interés. Una de ellas es la Generación Z, que agrupa a los nacidos entre mediados de los años 90 hasta mitad de la década del 2000.

En las últimas semanas han aparecido dos documentos que estudian a este colectivo. Por un lado, la estadística ‘Evolution of Retail, 2017 Generation Z Shopper’ publicada por Euclid Analytics. Y por el otro, el estudio ‘Uniquely Generation Z’ elaborado por IBM y NRF.

Dos trabajos que inciden en la importancia de la tecnología para los miembros de la Generación Z. Un grupo que, contrariamente a los ‘millennials’, prefiere ir a mirar, probar y comprar en las tiendas físicas.

Una buena noticia para el ‘retail‘ inmobiliario y un nuevo obstáculo para las firmas, ya que si algo echan de menos estos jóvenes es la personalización. Una barrera entre los dispositivos, las redes sociales y los establecimientos que debe desaparecer.

¿Cómo consume la Generación Z?

El informe de Euclid Analytics deja algunas conclusiones interesantes:

1. La llamada ‘Gen Z’ valora la experiencia en la tienda física. Un 66% prefiere ir a comprar para tocar y probar in situ el producto. Mientras que un 28% de los compradores valora interactuar con el personal de la tienda.
2. Visitan a la tienda para encontrar, no para buscar productos. Únicamente el 47% de los encuestados disfruta dando vueltas por el establecimiento y un 31% tiene dificultades para encontrar artículos. Esta es una oportunidad para descubrir comportamientos y expectativas que deben explorar las firmas.
3. El 53% de la ‘Gen Z’ se acerca a comprar un mínimo de una vez por semana. Una visita durante la que el 44% de este grupo aprovecha para usar Snapchat. Mientras que para encontrar productos hacen servir Instagram (45% del total) o Facebook (40%).
4. La diferencia está marcada por la personalización. El 26% de la ‘Gen Z’ espera una experiencia más personalizada, basada en sus hábitos de consumo y preferencias de compra. Esta proporción de consumidores, mayor que en generaciones anteriores, demanda creatividad en la venta aprovechando herramientas de marketing.

Generación con poder adquisitivo

La Generación Z está entre las más buscadas por las firmas. Sucesores de los ‘millennials’, los ‘Gen Z’ nacieron entre mediados de los 90 y mitad de la década del 2000.

Un grupo que ha crecido rodeado de dispositivos móviles y redes sociales. Y que en 2020 estará representado por los 2.600 millones de consumidores activos, según IBM y NRF.

Como colectivo, dispone de un poder adquisitivo global que ronda los 44.000 millones de dólares. Un dinero del que el 75% de la ‘Gen Z’ reconoce gastarse algo más de la mitad mes tras mes.

Se trata por ello de una generación que marca la estrategia de las marcas y todo tipo de tendencias. También a nivel inmobiliario.

Llegar a ellos puede resultar relativamente fácil, pues un 74% de los ‘Gen Z’ pasan su tiempo libre conectados. Otra cosa es saber dirigirse lo suficientemente pronto a un grupo heterogéneo, pero dispuesto a consumir.

¿Sabrán todos los sectores ganarse su confianza?

La evolución positiva del mercado residencial provoca que el valor de las nuevas promociones remonte a mayor ritmo que el precio de la vivienda usada.

¡Adiós a otro freno! El precio de la vivienda nueva sube a mayor ritmo que el de la vivienda usada.

El ‘Índice de Precios de Vivienda del 4º trimestre de 2016‘, elaborado por el INE, registra un incremento medio del 4,7%. Una subida de la que participa tanto la vivienda nueva (+6,5%), como la usada (+4,4%).

Se encadena así tres trimestres consecutivos de subidas, después de los seis años de ajuste que dejamos atrás en 2014.

Una noticia positiva a la que se suma la recuperación de precios en todas las comunidades autónomas.

Aunque no olvidemos que aún se trata de un mercado a doble velocidad. De hecho, solo el precio de la vivienda en Madrid, Cataluña y Baleares sube por encima del 6%.

Precio de la vivienda del 4,4 al 6,5%

La vivienda libre registra una subida media interanual del 4,7%, según las estadísticas del último trimestre de 2016.

Se trata del mayor encarecimiento desde los máximos registrados en 2007 (+9,8%). Pero también del abandono de una racha de tres años en caída libre, entre 2008 y 2013.

Participan de esta subida tanto la obra nueva con un 6,5% como la vivienda de segunda mano con un 4,4%.

Los datos del cuarto trimestre de 2016, con un incremento del 4,5% interanual, mejoran los del trimestre anterior que fueron del 4%. Se encadenan así once trimestres seguidos con tasas en positivo.

Mientras que, en tasas intertrimestrales, se detecta un encarecimiento del 0,4%. Algo inferior al tercer trimestre, aunque encadenando todo un año al alza.

Subida general en la vivienda

En esta ocasión, toda las comunidades participan del incremento en el precio de la vivienda.

A pesar de ello, las grandes subidas siguen concentrándose en la Comunidad de Madrid (+8,6%), en Cataluña (+7%) y en las Islas Baleares (+6,2%).

Mientras que, en el otro extremo, Castilla La Mancha (+08,%) y Castilla y León (+1,1%) son las que menos crecen. A nivel interanual, fueron un total de nueve comunidades las que incrementaron tasas. Destacan Asturias (1,9 puntos), Cantabria (1,6 puntos) y Madrid (1,2 puntos).

Y en datos trimestrales, solo cuatro regiones subieron: Madrid (1,5), Cataluña (1,2), Canarias (0,7) y Cantabria (0,2).

Tras el estallido de la burbuja, el sector de la construcción ha ido cayendo durante seis años. Una tendencia que ha cambiado con incrementos de actividad para 2017 y 2018.

El año 2015 ha supuesto un giro en la caída de la construcción. La progresiva pérdida de actividad entre los años 2008 y 2014 ha finalizado tras recuperarse el sector inmobiliario.

El informe titulado ‘El sector de la construcción‘, elaborado por la escuela de negocios EAE, prevé noticias positivas en la edificación nacional e internacional.

La caída acumulada del 53,45% en la actividad constructora se ha detenido tras el último repunte anual del 2,19% en 2015. Un anticipo de lo que promete ser una reactivación del sector del 11,31% en 2018.

De esta recuperación participan especialmente el subsector residencial y las infraestructuras. Subsectores que en este último año sumaron 117.410 de los 146.350 millones facturados por la construcción.

Recuperacion en la construcción

La construcción empieza a recuperar peso dentro y fuera de España.

El EAE Business School estima en 146.350 millones de euros la facturación del sector en nuestro país durante 2015. Un 2,19% más que en 2014. Este dato permitió romper con una caída del 53,45% desde 2008, cuando la edificación era capaz de mover 314.374 millones anuales.

En 2015, la reactivación ha llegado todos los subsectores. Aunque los más importantes siguen siendo el residencial con 61.022 millones (+2,74% respecto a 2014), y las infraestructuras con 56.387 millones (+2,01%). Por detrás, el sector comercial con 14.171 millones, el institucional con 9.707 millones y el industrial con 5.061 millones.

Estas cifras continuarán creciendo en los próximos años hasta los 162.907 millones de euros previstos para 2018. Un 11,31% más. Un estimación en la que sobresale el sector residencial con 69.075 millones (+13,20%), las infraestructuras con 62.440 millones (+10,73%) y el sector comercial con 15.387 millones (+8,59%).

España, en linea con otros países

El caso español no es una excepción, tal y como demostraron los últimos datos de Eurostat.

A nivel internacional, China es el mercado más productivo del mundo con casi 2,79 billones en 2015. Seguida de Estados Unidos con 1,14 billones anuales. Ambos países son los que más crecieron en el último año: 29,65% y 28,28%, respectivamente.

De cara al futuro (2016-2018), dos países se adelantan a los chinos en productividad de la construcción. Indonesia con un 49,58%, Nueva Zelanda con un 37,75% y China con un 28,38% serán los mercados más destacados.

40.600 millones en licitación oficial

EAE analiza también los datos de licitación oficial por comunidades autónomas. Un mercado que acumuló 40.600 millones de euros entre los años 2011 y 2015.

En este periodo, cuatro regiones concentraron casi la mitad de la inversión. Fueron Andalucía con 5.715 millones (14,08%), el País Vasco con 5.081 millones (12,52%), Cataluña con 5.076 millones (12,50%) y la Comunidad de Madrid con 3.983 millones (9.81%).

Sin embargo, los 7.720 millones de 2015 supusieron una caída del 16% respecto a los 9.201 millones de 2014. De hecho, se acumula un decrecimiento en la licitación del 28,88% desde 2011.

Caída de la que solo se ‘salvan’ Cataluña con un 13,81% del volumen total, Andalucía con un 12,85% y el País vasco con un 12,69%. Tres comunidades que facturan alrededor de 1.000 millones anuales cada una.

¿Qué quiere decir esto? A falta de inversión pública, queda mucho por hacer en manos del capital privado.

Los inmuebles siguen su escalada en los primeros de 2017, fundamentalmente por el precio de la vivienda en ambos archipiélagos y en las principales capitales.

Dos meses después de dar por cerrado 2016, la revalorización del mercado residencial sigue su curso. Aunque a doble velocidad.

El ‘Índice Tinsa IMIE General y Grandes Mercados‘ de febrero de 2017 continua mostrando síntomas de recuperación en el sector inmobiliario.

El precio de la vivienda terminada, tanto obra nueva como usada, ha registrado una subida del 1,8% este mes de febrero, respecto al año anterior.

Un alza general en la que destacan las islas con un 4,4% interanual y las grandes ciudades con un 3,4%. Aunque aún estamos lejos de los máximos registrados hace una década.

Con este panorama, el mercado residencial aún tiene largo espacio para la recuperación.

Un nuevo año de incrementos

La nueva subida en el precio de la vivienda, a partir de las tasaciones realizadas por Tinsa, muestra un repunte general del 1,8%.

Aunque la noticia es especialmente positiva para dos subsectores concretos. Las islas Baleares y Canarias que suben un 4,4% interanual, tras el 2,8% de diciembre y el 2,9% de enero. Además de las grandes ciudades que se encarecen un 3,4%, completando todo un semestre al alza.

En el otro extremo, la vivienda en la costa mediterránea cae un 0,3%. Tercer mes consecutivo a la baja, desde el pasado mes de diciembre.

Mientras que las áreas metropolitanas y el resto de municipios españoles permanecen prácticamente igual. Ambas zonas registran un leve repunte del 0,2% en febrero.

Síntomas de la doble velocidad del mercado residencial.

Balance del precio de la vivienda

El valor de la vivienda en este pasado mes de febrero supone una caída del 40% respecto al precio máximo registrado en 2007.

Las zonas que menos se han depreciado desde el boom inmobiliario son las islas Baleares y Canarias. Ambos archipiélagos están un 27,6% por debajo de máximos. Mientras que el conjunto de ‘otro municipios’ (excluidas las capitales) han perdido un 36,4% de su valor.

Las grandes ciudades, incluidas Barcelona y Madrid, se han depreciado un 42,1%.

Entre las zonas con mayor caída desde máximos, las áreas metropolitanas de las ciudades que se depreciaron un 44,6%. Y, finalmente, el conjunto de la costa mediterránea que pierde un 48,3% desde máximos.

Descensos importantes que dejan mucho espacio a la recuperación de precios. La vivienda tiene ante si un año para seguir revalorizándose.

Los nuevos hábitos de consumo y la recuperación económica no harán sino incrementar el negocio de los hoteles de lujo en los próximos años.

El mercado hotelero especializado en establecimientos de lujo está de enhorabuena. No solo por el auge del turismo global sino también por el incremento del consumo a nivel general.

A lo largo del estudio ‘Mercado de hoteles de lujo: análisis de oportunidades y previsiones, 2014-2022‘ que ha elaborado Allied Market Research, se prevé un incremento del volumen de negocio.

Este documento prevé tanto un aumento en el número de viajeros, vacacionales y de negocios, como cambios de tendencias en los servicios demandados.

Las ventas previstas de cara al próximo lustro reflejan un incremento anual del 4%, hasta superar los 19.000 millones de euros en 2020.

Mercado global de los hoteles de lujo

El mercado de hoteles de lujo, que concluyó 2015 con unas ventas de 15.535 millones de dólares (14.771 millones de euros), crecerá un 4% anual entre 2016 y 2022.

A ese ritmo, según Allied Market Research, el volumen de negocio puede alcanzar los 20.442 M$ (19.437 M€) en 2022. Una cifra que podría ser aún mayor de moderarse los precios por habitación.

Entre las regiones que dominarán el sector hotelero más exclusivo encontraremos a Norteamérica y Europa. La suma de ambos mercados representa dos tercios del mercado hotelero de lujo, y su crecimiento anual será del 5,1% en estos próximos cinco años.

De hecho, del mercado norteamericano los hoteles estadounidenses controlan cuatro quintas partes del total. Aunque está siendo México quien crece a un ritmo más rápido (+6,6%).

Mientras que la India tendrá el mercado con mayor crecimiento en el región de Asia y el Pacífico (+18,5%).

Sectores de interés para el hotelero

De los cerca de 15.000 millones de facturación en hoteles de lujo, los viajes de negocios suponen un 42% del volumen de negocio.

La previsión es que este sector continúe manteniendo su dominio respecto a otras lineas de negocio, gracias a grupos turísticos y grandes congresos. Algo que hemos podido comprobar en el MWC 2017 de Barcelona, que ha batido récords con más de 108.000 participantes.

También ganan presencia los hoteles en aeropuertos, con un 20% del total de establecimientos. Su volumen de negocio apunta a crecer un 3,7% anual hasta 2020.

Del mismo modo que los dispositivos móviles, tanto por reserva vía smartphone como por pago móvil, serán protagonistas en el futuro del mercado hotelero.

Excelente noticia para la inversión hotelera en España.