El negocio de los bienes raíces se ha mostrado desde siempre como una actividad para la cual no se precisa demasiado tiempo, ni energía; algo así como una mina de oro esperando a que nuevos agentes y asesores se sumen para volverse rico en poco tiempo. Pues, con pasar unos días solamente en el ruedo, sabrás que no existirá nada más alejado de la realidad que esta máxima impregnada en el inconsciente colectivo. Por el contrario, podrá ser un trabajo con sus ventajas, pero nunca uno al que no debas destinarle gran parte de tus horas diarias. Si estás pensando en volcarte al sector inmobiliario o lanzarte como asesor de forma autónoma, este artículo es para ti. Hoy, en Oi Real Estate, veremos los mejores tips para ser un agente inmobiliario digital. Te invitamos a leer para conocer mucho más.
Nuevas habilidades digitales
El negocio en bienes raíces cumple el mismo objetivo desde su imposición comercial cercano al que conocemos hoy, a comienzos de siglo XX: comprar, vender o alquilar propiedades. Iniciarse como agente inmobiliario, sin embargo, requiere de pocas habilidades similares en las que debían destacarse los que se aventuraron en este apasionante mundo, incluso hasta dos décadas atrás. Ser un agente inmobiliario, entonces, requería de otras cualidades y aptitudes.
Por ejemplo, hasta los años 90 era impensado que alguien sin capacidades de ventas fuera un buen agente realtor. Hoy día, incluso puedes montar una agencia virtual de forma totalmente digital y ponerla en práctica, seguramente, con mejores resultados de los que te imaginas. Circulando ya por la era digital considerada 4.0, consideraremos que hay dos tipos de vendedores inmobiliarios: el buen agente al que le da placer hacer negocios mano a mano con los clientes e interesados; y el buen vendedor virtual de propiedades. ¿Es este es un hecho que acaso se acentúe con el paso del tiempo y en un futuro cercano? La opinión al respecto está dividida.
Tips para ser un agente inmobiliario digital
Lo cierto es que has decidido iniciarte en el sector ultra competitivo del negocio de los bienes raíces. Para ello, existe una serie de tips para ser un agente inmobiliario digital que deberías considerar desde antes de comenzar. Repasemos solo algunos de ellos y, si tienes tú los tuyos, no dudes en dejarlos en nuestra bandeja de comentarios al pie del artículo.
Teniendo en cuenta la importancia de cada aspecto digital (el grado de desarrollo que las herramientas a disposición han cobrado luego del impacto de la pandemia COVID 19 en todo el mundo), date por afortunado en poder desde cero implementar a tus estrategias de venta cotidiana estos comodines que los nuevos agentes inmobiliarios de hace unos años hubieran pagado una fortuna por tener a su alcance. Hoy día, el acceder al “campo de batalla” del sector es significativamente menos complejo.
1 Sácale todo el provecho a las ventajas digitales
Elementos de librería han quedado definitivamente demodé para el agente inmobiliario digital. La actividad cotidiana del asesor en bienes raíces hoy se compone de otros elementos y lo mejor es que casi todos ellos caben en tu móvil de uso habitual. Agendas calendarias; herramientas de escaneo y manipulación de archivos en formato .pdf; apps de firmas digitales; programas para videollamadas; y discretos editores de diseño gráfico como Canvas, ofrecen por muy poco presupuesto un sinfín de posibilidades.
Prácticamente con estas cinco herramientas digitales, podrás llevar una verdadera oficina de agencia inmobiliaria contigo, adonde vayas.
2 Lleva adelante tu modelo de negocio en una oficina digital
Buscar asesoramiento en desarrollo web es casi primordial en la previa de un buen despegue para tu negocio. Desarrolladores de sitios online y empresas de CRM inmobiliario (como Nexo, pionera en España y en Europa) te brindarán sus servicios digitales personalizados para llevar tu presencia online de forma ordenada, estable y captarán la atención de quienes estén interesados en comprar, vender o alquilar un inmueble.
Asimismo, procura acceder a un paquete que incluya asesoramiento en redes sociales. De esta manera, al delegar esta tarea en un solo grupo digital, lograrás disminuir costes en el trabajo de hormiga que representa la indispensable presencia online. Blogs, campañas de newsletters, promociones especialmente dirigidas a tu buyer persona (o cliente ideal), deberán contar con una estética similar, si lo que quieres es dar la imagen de una firma seria.
3 Información clara y datos ciertos
Procura que la información que vuelques hacia tu eventual clientela sea certera y libre de dudas. Conocer el mercado zonal en el que vas a moverte durante tus primeras negociaciones inmobiliarias será un factor clave para ganar el reconocimiento local.
Tener a la mano entonces los últimos movimientos del mercado en bienes raíces de las zonas seleccionadas, así como las futuras inversiones y sus envergaduras (quiénes, dónde y cuándo están planificadas las próximas apuestas inmobiliarias) te llevará a conocer mucho mejor el mercado cercano; así evitarás errores en tus presupuestos y te mostrarás mucho más seguro en tus tasaciones habituales.
4 Incorpora las visitas guiadas virtuales
Finalizando en este recorrido por tips para ser un agente inmobiliario digital, no podemos olvidarnos ni dejar afuera a las famosas visitas guiadas virtuales. Los tours en video han logrado un posicionamiento impensado desde la llegada de la pandemia COVID. El filmar la simulación de una visita guiada, si bien no va a vender la propiedad por sí sola, concretará muchas más primeras visitas a las propiedades que tengas en oferta; en base a la excelente buena impresión que puede causar en los visitantes virtuales.
Considéralo como una gran estrategia de bajo presupuesto. Con hacerse de un móvil con una cámara decente (y si está en tus posibilidades acceder a un dron, pues mucho mejor) y aprender sobre el manejo de un programa de edición audiovisual, ofrecerás resultados de alta gama; profesionales a los ojos de los visitantes.
¿Utilizaste alguno de estos tips para ser un agente inmobiliario digital en tus comienzos? Nos encantaría conocer tu experiencia.
Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:
Si necesitas vender tu un piso en Barcelona de manera rápida estas en el post adecuado. La mayoría de las veces se encuentran muchas alternativas a momento de quitar dudas respecto al proceso de arrendamiento y sus normativas. No obstante, cuando se trata del procedimiento de compraventa muchas veces se desconocer cada uno de los pasos a seguir para lograr una venta éxitos y en el menor tiempo posible.
Por eso, desde OI REAL ESTATE queremos enumerarte los mejores consejos para llevar adelante la venta de un piso con una gran rentabilidad y sin demoras. Sabemos que vender requiere de una serie de tácticas y estrategias para sacar el mejor provecho y llegar con éxito a la meta. ¡Sigue leyendo!
¿Por qué es posible vender un piso en Barcelona de manera rápida y segura?
Luego de la llegada de la pandemia a principios de 2021, el mercado inmobiliario sufrió una importante parálisis debido a las medidas de confinamiento y de reducción de la circulación en todo el territorio. No obstante, con la continua vuelta a la normalidad el sector de la vivienda comenzó su lenta y continua recuperación.
En este contexto, según los datos estadísticos que se recogieron en enero, la compraventa de vivienda ha llegado a crecer a niveles de prepandemia e incluso de 2007. Expertos en la materia afirman que esta tendencia seguirá a lo largo del año. A las búsquedas de inmuebles para la compra se destacan los pisos y casas con terrazas o espacios aireados. No obstante, la venta en las grandes ciudades continuará avanzando y ganando terreno. Esto traerá un ligero aumento de precios, por lo que poner a la venta una propiedad en este 2022 puede resultar una buena operación exitosa.
Un continuo regreso a las grandes ciudades
Como mencionamos, durante la pandemia, en sus momentos más crudos, las tendencias para la elección de vivienda se modificaron. De esta manera, la búsqueda de propiedades con luz natural, espacios amplios y con salidas al exterior fueron y continúan siendo las de mayor demanda.
Las diversas medidas de confinamientos empujaron a que las personas pasen más tiempo en sus hogares. A su vez, el aumento del teletrabajo permitió a muchos trabajadores no tener que residir cerca de sus oficinas. Por lo tanto, se ampliaron las elecciones de optar por zonas más distendidas y no tan centralizadas.
Sin embargo, la vuelta a las grandes ciudades es un hecho que continúa en aumento. Tras el levantamiento de las medidas de restricciones para la circulación, según los datos del INE, en noviembre de 2021 casi el 87% de las operaciones de compraventa fueron de viviendas ubicadas en zona urbana. Mientras que el 13,3% corresponden a fincas rústicas.
Si quieres vender tu vivienda de manera rápida y exitosa, una buena recomendación es seguir algunos consejos que pueden ayudarte a venderlo en tiempo récord.
Los factores que intervienen al momento de llevar adelante este tipo de operación son muchos- El proceso de compraventa de inmuebles representa un camino largo, que demanda tiempo y esfuerzo y, al mismo tiempo, una importante inversión. Tener presente algunas estrategias optimizará los recursos que se disponen al máximo.
Una de las mayores recomendaciones para una venta rápida y exitosa es llevar adelante una planificación. De ella, saldrán cada una de las estrategias que necesitarás realizar para que vender un piso en Barcelona resulte realmente beneficiosa. En el armado del plan se debe considerar:
Evaluar la situación del mercado inmobiliario
Definir un precio de la vivienda que se ajuste a tus necesidades y sea acorde al estado de la edificación
Definir el público al cual estarán dirigida la veta de la vivienda
Promocionar el piso y usar las redes sociales
Evaluar si será necesario el asesoramiento de profesionales
¿Qué se debe considerar al momento de planificar para vender un piso en Barcelona?
Uno de los principales puntos que se deben tener presentes al momento de vender una vivienda, sea en Barcelona o en cualquier localidad del territorio de España es la resolución anticipada de cuestiones financieras y técnicas. Muchas veces, en casos contrarios, los problemas surgidos por estos factores pueden poner en riesgo la venta de la vivienda o retrasar el proceso un poco más de tiempo. Para poder reconocer este tipo de cuestiones se recomienda tener a mano y lista toda la documentación necesaria para llevar adelante el proceso de compraventa. Los documentos que se requerirán son:
Licencia de primera ocupación (si se trata de una vivienda de primera mano)
Una vez con la documentación pertinente al alcance del propietario, comienzan a urgir una serie de interrogantes que son comunes y muchas veces pasan desapercibidos. Para lograr un camino exitoso a la venta de un piso en Barcelona se recomienda llevar adelante diversas acciones.
¿Qué pasos seguir para vender un piso en Barcelona?
Cuando se decide poner a la venta un producto en el mercado se debe tener presente casa uno de los pasos que se deben llevar adelante para que la operación resulte exitosa en el menor tiempo posible. Para ellos, es necesario el armado de un plan estratégico en donde se menciones el paso a paso que demanda el proceso de compraventa.
Si necesitas vender un piso en Barcelona de manera rápida, la mejor recomendación es dar nacimiento a una táctica con la finalidad de dar respuesta a las demandas de quienes podrás ser potenciales compradores. Un ejemplo de ello, es tener en cuenta la zona en la que se ubica la vivienda. En los casos en los cuales el inmueble no se encontrase en una zona de alta demanda, será muy importante armar una estrategia comunicativa que permite llegar a los destinatarios correctos.
Es de gran importancia entender de que toda propiedad puede cubrir la necesidad de una persona o familia. Es decir, todas las viviendas tienen algo para mostrar. Para que exista potencial y se logre una venta rápida, con las mejores ganancias, debes destinar tiempo en una buena planificación; esta te asegurará una venta exitosa.
Analizar el mercado inmobiliario
Entra las mayores ventajas que tiene vender un piso en Barcelona tiene que ver con la fluidez que caracteriza al mercado en dicha ciudad. Durante todo el año, diversos tipos de personas buscan propiedades en la capital catalana. Extranjeros, residentes, empresas inversoras ven atractivo en mercado.
En relación, algunos de los registros del Ayuntamiento de Barcelona, en el tercer trimestre de 2021 la venta de viviendas aumentó un poco más que el 55%. Durante los nueve primeros meses del año pasado se registraron 43.467 compraventas, valores muy similares a los de 2019.
En 2020, en el mismo período, las operaciones concretadas fueron 32.743. Una cifra que no sorprende si se piensa en la llegada de la pandemia y cada una de las medidas que se tomaron para evitar la propagación del coronavirus. Algo muy diferente al año que se acaba de ir, en el cual se han igualado y en algunos lugares hasta superado las transacciones efectuadas en 2019.
En lo que vamos de 2022 y según las estadísticas estamos en presencia de una demanda de vivienda muy elevada. Esto quiere decir, que se trata de un buen momento para poner a la venta un piso en Madrid y lograr una operación exitosa en corto tiempo y a un excelente precio.
Realizar la valoración y precio de la vivienda
Según algunos informes, en el mes de enero de 2022 el precio promedio de la vivienda en Barcelona por metro cuadrado fue de unos 3.931 euros. Estos números representan más de un 1,50% de aumento en relación al precio medio en 2021. No obstante, los costes van cambiando dependiendo de la zona en la cual se encuentre ubicado el inmueble. Por lo tanto, en todas las localidades del territorio español, habrá barrios más caros y otros municipios muchos más económicos.
Es necesario tener presente que este tipo de estadísticas solo se utilizan a modo de parámetros para evaluar la situación del mercado inmobiliario. Es decir, no representan en ningún caso el precio exacto de tu propiedad. Para llegar al valor real de tu vivienda será necesario llevar adelante la tasación de la misma. Se trata del proceso mediante el cual se determina los diferentes valores de tu inmueble. El de mercado, el de oferta y el de venta.
Definir los posibles compradores de la vivienda a la venta
Tras la llegada de la pandemia a principios de 2020 y luego de las medidas de confinamiento, lo gustos y necesidades de las personas respecto a la compra de vivienda han cambiado. En la actualidad se prioriza la búsqueda de pisos y casas amplios y muy luminosos. Que dispongan de terraza o de algún tipo de zona verde. Asimismo, se registró un aumento de la opción de compra en zonas alejadas a los grandes centros urbanos.
No obstante, las ciudades capitales continúan presentando una fuerte demanda con interesados de diferentes localidades y con diversas necesidades. Por lo tanto, es de vital importancia tener en claro el público al cual estará dirigida la estrategia de venta.
Los posibles compradores de un inmueble pueden ser tres:
Jóvenes o parejas que desean adquirir su primera vivienda. Este tipo de posible comprador puede ser ideal para los casos de los inmuebles son más bien pequeños de una o dos habitaciones.
Familias numerosas que buscan viviendas en las afueras de Barcelona con espacios amplios y jardín. Sobre todo para aquellas familias con niños que buscan propiedades en zonas en las que se pueda disfrutar del aire libre, cercanas a colegios, transporte y hospitales.
Firmas inversoras, ya que Barcelona es una ciudad de grandes negocios y de gran circulación de gente. Por lo tanto, los inversores suelen buscar activos en la localidad madrileña para desarrollar sus negocios. Si tu vivienda está ubicada en una zona de la cuidad de gran movimiento turístico, un comprador ideal sería un inversor. Así como también, si el piso se ubica en una zona residencial de gran demanda de alquileres.
Crea una promoción para poder vender un piso en Barcelona
Qué sería de una planificación estrategia de venta, si no se apunta a la promoción de la vivienda en cuestión. El aspecto principal para que un hogar a la venta obtenga visitantes o futuros compradores es, sin lugar a dudas, la promoción.
Así como existe la promoción de productos comestibles y bebibles que buscan llegar a un público objetivo adecuado a través del target; la venta de inmuebles también necesita de una buena promoción, que ponga ante los ojos del comprador todo lo que él necesita y está buscando.
Hoy en día, la promoción requiere de los anuncios en las plataformas. Aquella persona que se sienta interesada en la adquisición de una casa en la ciudad, querrá visualizar cuáles son las ofertas que existen y para ello, recurrirá a un portal inmobiliario.
Las imágenes o videos que observe el comprador en las distintas plataformas puede ser un indicio de una futura compra. El vendedor debe promocionar su vivienda en todos los sitios que pueda, para que se consiga llegar a la máxima cantidad de futuros clientes.
Para que un anuncio subsista y no sea reemplazado por otro, en muy importante que disponga de una gran cantidad de imágenes, un vídeo, una buena descripción, el certificado energético del que dispones y un plano.
Optar o no por el asesoramiento de profesionales
Como hemos mencionado, en Barcelona la demanda para la compra de pisos es realmente alta. En este sentido, existen muchas probabilidades de conseguir un comprador en forma independiente.
No obstante, es necesario considerar que la venta de una vivienda no es solo conseguir quien la compra. Previamente será necesaria fijar un buen precio, llevar adelante negociaciones, realizar la gestión de los contratos, realizar las visitas correspondientes, etc. Para ellos, siempre se recomienda el asesoramiento profesional de alguna agencia particular. A tener en cuenta, existen inmobiliarias tradicionales que atienden de manera presencial y aquellas que trabajan vía online.
Hasta aquí te hemos enumerado las principales estrategias a tener en cuenta en la planificación para vender un piso en Barcelona. Si te has quedado con alguna duda, te invitamos a que nos dejes tu comentario al finalizar el artículo. Desde OI REAL ESTATE te responderemos a la brevedad.
Por otra parte, si te encuentras en algún tipo de situación que requiera asesoramiento legal y profesional puedes ponerte en contacto con nosotros. Nuestros asesores te brindarán la mejor información, con la mayor confidencialidad y la venta de tu inmueble de manera exitosa.
Las grandes agencias, referentes a nivel mundial y casas matrices de sendas franquicias, no están allí de casualidad. Al igual que en cualquier sector del mercado comercial han construido lo que son hoy en base a elementos sólidos y a lograr resolver las dificultades de quienes buscan vender, comprar o alquilar una propiedad, sea cual fuere su finalidad. Pero, además de saber aplicar el valor de su modelo de negocio y mantener el éxito a través del tiempo, cuentan también con un poderoso equipo de marketing que ha entendido cómo convencer al cliente de estar frente a una empresa responsable, seria; la compañía que hará de una compleja diligencia un estadio efímero y libre de problemas. En este artículo de Oi Real Estate, veremos uno de los puntos más relevantes en estrategias para asesores en bienes raíces: cómo crear una web ideal para agentes inmobiliarios. Te invitamos a leer y conocer mucho más.
Primeros pasos en planificación digital
Acaso hoy día haya profesionales que confíen su porfolio digital exclusivamente a las redes sociales. Si bien todas las estrategias de ventas son respetables, no contar con una plataforma propia es poco recomendable. Se trata de colmar las expectativas de los clientes o interesados y en este sentido (al menos de momento) estos están acostumbrados a que las compañías dispongan de un sitio web; por tanto aquel agente que sí pueda exhibir una plataforma digital se posicionará inmediatamente mejor. Es una simple cuestión de confianza.
Te sorprendería saber lo fácil que es poner en marcha una plataforma web propia, aún sin ser un experto en el tema. Veremos algunos de los consejos más trascendentes que te permitirán diagramar un sitio web práctico y sencillo. Pero antes de ello, hay ciertos puntos a resolver y que sorprendentemente es en donde muchos agentes inmobiliarios quedan estancados, antes de arrancar.
Antes de un sitio web está tu identidad de marca
Lanzarse a diseñar un sitio web sin una marca detrás será pergeñar una estrategia de venta sin saber aún qué vas a vender. Gastar y volcar energía en saco roto ¿Está tu marca inmobiliaria consolidada mínimamente en un circuito tan competitivo? Nombre, registro y patentamiento, modelo de negocio e identidad de marca son componentes que definirán tu futuro como profesional en el ámbito de los bienes raíces.
Una vez que tienes en claro el público al que apuntará tu negocio y cómo se verá tu marca (logo, paleta de colores, lenguaje inmobiliario a utilizar, entre muchos otros aspectos), recién entonces convendrá encarar el diseño de tu plataforma; más allá de las tendencias estéticas del momento.
Revisa dichas tendencias a nivel mundial y el carácter visual que utilizan las principales marcas del sector. Investiga si implementan elementos minimalistas para sus sitios web, sobrecargados de colores planos o degrade, ilustraciones o fotografías, intenta seguir este rumbo. Ve a lo seguro cuanto puedas; ya tendrás oportunidad de mostrar tu producto según tus parámetros.
¿Qué plataforma utilizar?
Existen diversos métodos para poner online tu página web. El más recomendable acaso sea depositar en manos de profesionales desarrolladores el diseño de tu plataforma. Sin embargo, y aunque se trate de la opción que más estabilidad le ofrezca a tu sitio, puede que no sea la más asequible. Si estás iniciándote como agente inmobiliario independiente, acaso convenga más comenzar por tiendas del tipo nube como WordPress o Wix; que han estudiado en profundidad las expectativas de los clientes y las páginas web que mejor funcionan, para ofrecer plantillas que te permitirán como usuario cambiar textos e imágenes sin conocimientos en desarrollo de redes.
Manejar un sitio volcado en estas firmas digitales, es apenas más complejo que utilizar el cien por cien de una red social. Puede ser una buena salida.
Web ideal para agentes inmobiliarios
Entonces ¿qué características debería tener una web ideal para agentes inmobiliarios independientes? No gastes pólvora en chimangos. Una vez registrada tu marca y tu dominio web, deberás concentrarte en algunos asteriscos claves para que tu sitio se vea profesional y representativo de tu modelo de negocio.
Paleta de colores. Tu sitio debería mostrar una paleta de colores (máximo tres combinados) que respeten los de tu logotipo, que a la vez coincidirán con el resto de tu papelería.
Textos cortos. No es conveniente abundar en textos. Para ello están los blogs. Si tu sitio web va a mostrar de qué eres capaz como agente inmobiliario, no hará falta grandes exposiciones que acaso no le interesen o aburran al visitante.
Imágenes de calidad. Exhibir imágenes de poca calidad o pixeladas no es una opción. Si no contaras con ilustraciones de autor o un equipo de fotógrafos profesional, recoge de bancos digitales gratuitos o de pago imágenes en alta definición que hagan que quedarse scrolleando tu sitio valga la pena.
Pocas secciones + contenido relevante
Contra lo que podría imaginarse, una web ideal para agentes inmobiliarios debería mostrar la menor cantidad de secciones posibles. Te recomendamos hacer un listado de secciones en modo “brainstorming” (o tormenta de ideas). Vuelca en él todas las que se te ocurran; luego analízalo detalladamente y depúralo hasta quedarte con cuatro secciones, máximo cinco.
Te damos una serie de ejemplos que bien podrían serte de utilidad:
Home o página de entrada. Busca que el ingreso de tus visitantes al sitio sea de impacto visual. Poco texto y una buena imagen acompañados de tu logo bastarán para darle la bienvenida al interesado.
Quién soy. En la segunda sección el eventual cliente debería encontrarse con información de base sobre ti y por qué estás en el negocio inmobiliario, sin abundar en detalles personales.
Qué hago. En la tercera sección, muestra tu desempeño en el día a día. Si no tienes experiencia en el sector inmobiliario, enfócate en el presente y en el futuro. Puedes incluir en el “Qué hago” un video que ilustre y brinde movimiento al sitio.
Trabajos. Referencias comprobables respecto a propiedades a la venta o propiedades vendidas son ideales para completar una cuarta sección.
Contacto. La quinta y última sección es la mejor considerada para incorporar tu formulario de contacto con requerimiento de datos mínimos e indispensables para la captación de leads o consultas. Nombre, móvil, email y contenido de la consulta será más que suficiente.
Te hemos brindado una guía mínima y práctica para comenzar a diagramar tu web ideal para agentes inmobiliarios ¿Tienes ya experiencia en la creación de plataformas digitales enfocadas en tu negocio? Nos encantaría conocerla.
Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:
En OI REAL ESTATE, nos interesa ofrecerle al lector el mejor conocimiento para vender, comprar o, alquilar viviendas. En esta ocasión, compartiremos la información sobre un concepto que no se menciona cotidianamente, pero que tiene importancia en el mundo inmobiliario. Conoce qué significa estar en precario, sus principales características y, cuándo se lo aplica.
El involucramiento en el mundo de la compra y alquiler de inmuebles, presenta muchos desafíos y, requiere de ciertos conocimientos para lograr una gran comprensión de su accionar. Es un ambiente con muchas terminologías de las que, se desconoce con frecuencia, pero que son muy importantes para entender cómo actuar ante la justicia, si sucede algún inconveniente.
En este post, conocerás qué es el precario y, cuál es su importancia en el universo inmobiliario. Existen muchos conceptos que no se encuentran presentes en las notas sobre viviendas o propiedades, es por ello que te brindaremos la información necesaria para que te transformes en un experto en el tema. ¿Te interesa conocer de qué se trata? ¡Sigue leyendo!
¿Qué es el precario? Conoce su definición
El concepto de precario es algo difícil de establecer; ya que no se origina en el campo de las leyes y normativas, sino en el de la jurisprudencia. Esta disciplina se caracteriza por la resolución de un conjunto de sentencias que, permiten el conocimiento de antecedentes para declarar una nueva situación judicial.
Si se desea contar con una definición sobre qué es precario, el término se encuentra en la jurisprudencia y, puede modificarse conforme ocurran nuevas sentencias sobre esta temática. El concepto de precario en el derecho establece «Que se tiene o se disfruta sin poseer ningún título de propiedad ni ser el dueño, por tolerancia o por inadvertencia del mismo«. Entonces, se trata de una situación en donde se hace uso gratuito de un bien que es ajeno.
Aunque se lo utilice y se tenga la tenencia del bien si no hay un título que demuestre que le pertenece, esta situación puede ser motivo para una denuncia judicial por parte de la persona que presente documentos evidenciando que es de su propiedad. Lo precario se identifica con la posesión de una vivienda ajena que, no se respalda con el título de propiedad.
¿A quiénes se considera como precaristas?
Existen muchos casos, por los cuáles se puede considerar a alguien como precarista, entre ellos se destacan tres:
Puede ocurrir que, el propietario de un piso le brindara la posesión de una vivienda a una determinada persona, pero sin la necesidad de la firma de un contrato.
Otra de las situaciones que pueden surgir, se da en términos del contrato de alquiler; si el mismo se encuentra finalizado, pero el dueño de la vivienda le otorga algunos días más al inquilino, mientras se establece en otra propiedad. Es algo muy habitual y, mientras el inquilino se encuentra en esa vivienda, no posee el título de alquiler.
Sin embargo, hay una perspectiva del precario en donde no existe un título que, habilite la estadía en un determinado inmueble. Aquí, se habla de okupas que han ingresado a una vivienda sin el permiso de los propietarios, por lo que se puede recurrir a una instancia judicial para su desalojo.
Ejemplos de precario
Anteriormente, hablamos acerca de las situaciones más comunes en términos de lo que, se considera precario. No obstante, te informaremos sobre dos ejemplos habituales que pueden hacer qué esta noción, sea más cotidiana de lo que parece y, esto se corresponde con las propiedades que han sido cedidas.
Cuando comenzamos hablar sobre el concepto de precario, indicamos que se trataba de un término establecido por la jurisprudencia para invocar que, una persona utiliza un bien ajeno, del cual no posee titulación que lo ubique como destinatario del mismo. Uno de los ejemplos más conocidos ocurre por padres que ceden su propiedad a sus hijos.
En muchas ocasiones, se cede un inmueble de manera gratuita a un determinado familiar, sin necesidad de renta, ni de contrato, por lo que los hijos que habitan esta vivienda se reconocen con el término de precario. Otra situación habitual se produce, cuando fallecen los padres y los herederos, continúan viviendo en ese piso sin contrato alguno.
Características principales del precario
En los ejemplos que hemos mencionado, se puede observar que se cede la propiedad a los hijos, sin pedir nada a cambio y con el consentimiento de que no existe un contrato. Exceptuando estas situaciones, cuando una persona habita un piso siempre es necesario que cuente con algún tipo de documentación que avale que es arrendatario o que la vivienda es de su propiedad
El precario se observa como posesión abusiva, ya que no se produce coste de ningún tipo por parte del inquilino y, la propiedad es ajena, porque no tiene posesión jurídica. Si la parte que ha cedido el inmueble, desea recuperarlo porque no se han cumplido con determinadas cláusulas, puede iniciar una demanda.
Para obtener su propiedad, el dueño tiene que demostrar que posee el título que lo habilita como destinatario del inmueble. El precarista, mientras tanto, deberá establecer un título que le permita determinar que el lugar en el que se encuentra no le es ajeno y que, le pertenece.
Si existiera usurpación u ocupación indebida, se podrá recurrir a la vía legal, en el artículo 245 del código penal, se establece las sanciones que puede recibir el precario si no desaloja el inmueble. Para que este acto se produzca y el dueño de la vivienda recupere su inmueble, la jurisprudencia le permitirá llegar al camino deseado.
Si tienes alguna inquietud recuerda que, puedes realizarla en la sección de comentarios que se encuentra debajo de la publicación. Además, nos gustaría conocer tu opinión sobre la nota que acabas de leer o, si tienes alguna otra duda sobre este tema.
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¿En qué piensas cuando te hablan de paisajismo inmobiliario? ¿Consideraste hallar en el armado o reacondicionamiento de espacios verdes una mejor posibilidad de ventas? De hecho, el diseño conceptual en espacios externos hace tiempo dejó de ser un asunto exclusivo de los expertos para convertirse primero en un hobby y hoy en una forma de incrementar el valor de una propiedad. Como agente inmobiliario, deberías considerarlo como una alternativa atractiva, que le servirá tanto al cliente que ha puesto en tus manos la diligencia, como al interesado en comprar o alquilar. En este artículo de Oi Real Estate, veremos al paisajismo inmobiliario para vender mejor cualquier inmueble. Te invitamos a leer para entender mucho más.
Luz verde para el paisajismo inmobiliario
El paisajismo fue considerado desde siempre como una actividad algo exclusiva, paralela y satelital a la arquitectura, o simplemente como un pasatiempo propio de las clases medias o altas por fuera de la jardinería tradicional. Asimismo, se lo reservaba como un concepto avocado a grandes extensiones en espacios verdes públicos. Sin embargo, durante la reciente década 2010, el paisajismo tuvo un avance que lo hizo saltar de sus propios parámetros hasta alcanzar muchos otros sectores, que le encontraron significativas vetas comerciales. En este sentido, el sector inmobiliario no podía permanecer al margen del paisajismo, como nueva corriente.
El concepto de paisajismo entonces, especialmente en los últimos años, llegó como una real incorporación de valor al circuito de los bienes raíces particulares en casi todos sus aspectos. Hoy día… ¿te sorprendería encontrarte con un espacio verde cuidado, sin importar sus dimensiones, en un piso ubicado en el centro de la ciudad? Pues claro que no. Se trata de un cambio en el razonamiento urbanístico, de aquellos que aparecen incipientemente hasta que los asumimos como normales o habituales.
Paisajismo inmobiliario para vender mejor
Tal fue el peso que ganó esta “corriente verde” entre sus adeptos, que muchos agentes inmobiliarios alrededor del mundo vieron en ella una forma de sacar ventaja a pequeñas eventualidades negativas en algunas de sus propiedades a la venta u ofrecidas en alquiler ¿Se puede aumentar el valor de una propiedad y sus chances de ser vendida mediante el paisajismo de interior o de exteriores? Pues creemos firmemente que sí. Te explicaremos cómo.
La primera impresión es la que cuenta
Un entorno verde en jardines y en sitios bajo techo puede lograrse con una mínima inversión; que acaso resulte más costosa que la podríamos definir como una refacción convencional. Partamos entonces desde afuera hacia adentro. Del frente de un inmueble o su fachada puede depender el inicio de una negociación. En el sector inmobiliario, como en muchos otros, la primera impresión es la que cuenta. Si eres un agente inmobiliario novato tal vez no lo hayas considerado aún, pero es vital cuidar al mínimo detalle el aspecto exterior de una propiedad cuyos dueños han depositado en ti su confianza para la venta.
Según los especialistas en negociaciones en bienes raíces, pocos factores influirán más positivamente en la decisión de los interesados que el estado del aspecto exterior de un edificio o propiedad privada. En este sentido, el conocer y emplear el paisajismo inmobiliario para vender mejor ofrece un sinfín de posibilidades. En caso de que la vivienda cuente con parque delantero, elegir saludables plantas de estación y ornamentos de jardín es una acción más que recomendable. Por otro lado, no olvides aconsejar a tu cliente mantener sanas mamposterías y baldosas a la vista, así como rejas y elementos de cerrajería en perfecto estado de pintura.
Aporte de espacios más verdes en interiores
¿Sabías que existen infinidad de plantas de interiores capaces de ofrecer decenas de ventajas? Al respecto, no es cuestión de sobrecargar de plantas una estancia vacía. Pero si la vivienda se venderá u ofrecerá en alquiler amoblada, es nuestra recomendación que estudies la disposición de sus salones, dormitorios y vestíbulos de interconexión para una correcta distribución de elementos verdes.
Las plantas artificiales, si bien son una opción más a tener en cuenta, hoy día son un tanto demodé. Dispones de plantas de interiores capaces de crecer y vivir sin el sol del jardín; ideales para el cuidado esporádico de moradores que acaso permanezcan gran parte del día fuera de casa. En este campo, asegúrate de que no haya vestíbulo libre o vacío y que los rincones de los salones de estar cuenten con el ornamento verde indicado.
Un espacio verde en tu balcón
El balcón de un apartamento sin plantas, puede llegar a ser una ventaja perdida para el agente inmobiliario. Recuerda que el interesado deberá imaginarse habitando y disfrutando del piso que está visitando. Un balcón, de hecho, es una verdadera oportunidad de incrementar las posibilidades de una diligencia.
La ecología y el cuidado por el medioambiente como corrientes (si se quiere) de moda, han propiciado la aparición de incontables dispositivos especialmente diseñados para llevar verde a los espacios al aire libre más reducidos. Portamacetas colgantes, palettes amurables, son apenas dos opciones entre decenas de ornamentos que puedes utilizar para darle una vuelta de tuerca a un balcón gris o apagado… y llenarlo de color.
Para el jardín
Un jardín trasero será en la mayoría de los casos el último tramo del recorrido por una casa en exhibición. Sin embargo, y sin importar los metros cuadrados de los que disponga la vivienda como fondo al descubierto, puede ser también la chance de sorprender al visitante con un buen sistema de riego automático que permita a las vistosas plantas y flores crecer y decorar la estancia.
Como dijimos, no es excluyente disponer de un enorme parque para hacer que el espacio verde de una propiedad colabore con una oportunidad de venta. Puede que el paisajismo aplicado al sector de la compraventa de viviendas no haga de tu negocio una mina de oro; pero vaya si tendrá incidencia en la toma de decisiones de los eventuales interesados.
¿Cuál es tu experiencia en paisajismo inmobiliario para vender mejor? Nos encantaría conocerla.
Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:
Con la irrupción de la pandemia COVID 19, a comienzos de 2020, surgieron numerosas técnicas de ventas. Un sector inmobiliario estancado por las ordenanzas que limitaban la libre movilidad, propiciaron que muchas de estas herramientas cobraran una notoriedad inaudita; a pesar de que sus desarrolladores vinieran pugnando por darles presencia desde hacía un tiempo, durante 2020 y 2021 lograron imponerse en el mercado una serie de mecanismos virtuales impensados hasta el impacto mismo del virus. En este artículo de Oi Real Estate, veremos el caso puntual de los tours virtuales para inmobiliarias ¿Has incorporado este atractivo método de exhibición de propiedades a tus servicios como agente inmobiliario? Te invitamos a leer para conocer mucho más.
No solo el teletrabajo llegó para quedarse
Cuando hablamos del implemento de las modalidades híbridas en el sector inmobiliario no solamente nos referimos a la implementación del teletrabajo como elemento vital en un sinfín de estrategias. Junto con él, sendas herramientas tecnológicas fueron incorporadas de un día para el otro y aceptadas; primero a regañadientes y luego con mayor soltura por el conjunto de clientes e interesados en comprar, vender o alquilar viviendas.
Elementos como la firma digital, los desarrolladores de CRM para bienes raíces y los tours virtuales para inmobiliarias invadieron el mercado hasta afianzarse del todo. Si echaras un vistazo a la actualidad del sector inmobiliario y te dijeran que estos métodos, utilizados para distintos fines a lo largo de una negociación, tienen solamente dos años de presencia fuerte en el circuito… ¿lo creerías?
Ganar en presencia de calidad frente a tus competidores
Visitar una propiedad “a distancia” se convirtió entonces en un comodín válido y beneficioso tanto para agencias como para agentes inmobiliarios independientes. De hecho, una corta inversión en tecnología volcada a incorporar tours virtuales puede hacer que una oficina inmobiliaria que recién abre sus puertas gane presencia entre la aguerrida competencia con solamente exhibir las propiedades en oferta de manera casi cinematográfica.
Si eres un agente inmobiliario autónomo, acaso logres brindar una apariencia de “trabajo en equipo”. Con poco conocimiento en elementos audiovisuales, exhibirás las viviendas en danza como un verdadero profesional. Pero, por otro lado, si está en tus posibilidades presupuestarias contratar una agencia especializada en estas actividades, no dudes en hacerlo.
Notarás en poco tiempo una diferencia sustancial en la reacción de los interesados hacia las publicaciones animadas o a los pisos cuyas exhibiciones se realizan de forma virtual. Está comprobado que, al día de hoy, estas publicaciones han logrado posicionarse entre las de orden convencional o tradicional. Es que todo entra por la vista; y el sector inmobiliario no es una excepción a esta antigua máxima.
¿Cómo crear tus propios tours virtuales para inmobiliarias?
Contra lo que podría imaginarse, los tours virtuales para inmobiliarias ofrecen soluciones que proporcionan un valor agregado de suma atracción a los eventuales visitantes e interesados y simultáneamente ahorran costes a tus arcas. Poner en marcha esta poderosa herramienta de exhibición tiene, como dijimos, la característica distintiva de ser uno de los mecanismos de ventas más asequible y sencillo.
Asimismo, propone que los agentes inmobiliarios no permanezcan obligados a fijar horarios de visitas; ampliando así hasta el infinito la eventual cantidad de interesados en recorrer las propiedades.
Distintos tipos de tours virtuales para inmobiliarias
Al día de hoy, existen dos tipos de tour virtuales a los que puedes recurrir como un excelente mecanismo de tracción de clientes.
Tour virtual en video
Para realizar un tour virtual en video realmente no necesitarás de un equipo profesional experto en filmación. Te bastará, por el contrario, apenas con un móvil que cuente con una cámara de alta resolución (o la mejor posible); si estás en posición de adquirir un dron, incluso hasta el más económico y que puedes conseguir en cualquier tienda será útil a los efectos.
Una breve recorrida, desde los exteriores del frente hasta los exteriores traseros (si la vivienda contara con espacios verdes propios), podrá retratar al detalle cada estancia de la propiedad. Si como dijimos, cuentas con un dron, realiza unas efímeras tomas aéreas; esto le impregnará al video un toque de profesionalismo del que tú mismo te sorprenderás cuando veas el trabajo final.
El video en cuestión no debería superar los diez minutos de duración, como máximo. Para acompañar las imágenes en movimiento, te aconsejamos seleccionar música libre de derechos de autor. Existen cientos de bancos en internet de música gratuita, compuesta específicamente para publicidades y que te resultarán de maravilla para tu propósito. El más sencillo de utilizar, de uso intuitivo al 100% acaso sea el de YouTube.
Tours virtuales en 3D
Los tours virtuales en 3D tal vez exijan una tecnología superior, aunque sus resultados ofrezcan una presentación atrayente y siempre bien recibida por aquellos interesados que disponen de los dispositivos adecuados. Para filmar en 3D deberás poseer un móvil Android o iOS que a su vez cuenten con cámaras del tipo dual; sin embargo, hoy día existen aplicaciones que pueden brindarle a tus filmaciones el efecto visual que las adaptará a tus objetivos.
Atención: la mayoría de estas aplicaciones exigen el uso de dos móviles similares a la vez. Entre muchas, acaso la más popular sea Camarada.
Por otro lado, recuerda que para que tus clientes puedan apreciar la experiencia de una exhibición virtual en 3D, deberán contar con sus cascos o gafas VR. Esto corta fuertemente con la intención de llegar a una mayor audiencia. Es por eso que algunas agencias prefieren disponer con los dispositivos en sus oficinas y proponer a sus clientes acercarse a la inmobiliaria para realizar una visita virtual 3D a modo de gancho comercial.
¿Cuál es tu experiencia en visitas virtuales para inmobiliarias? Nos encantaría conocer si has implementado esta experiencia a tus mecanismos de ventas.
Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:
Existen infinidad de consejos y tips para el agente inmobiliario que se desempeña de manera autónoma. Entre ellos, solemos darle vital importancia y fomentar la creación de una comunidad inmobiliaria propia. Si estás empezando en esta fascinante carrera como asesor o agente, es indispensable que cuentes con una agenda plagada de actores externos, que hará más fluido y mucho más efectivo tu trabajo en el día a día. En este artículo de Oi Real Estate, veremos la importancia de formar una red de contactos inmobiliarios para el agente inmobiliario. Si tu móvil o apartado de contactos solo contiene números telefónicos de clientes o interesados, te proponemos ir hoy un paso más allá. Te invitamos a leer este artículo para conocer mucho más.
Soy mi éxito
¿Es una máxima en el caso de la carrera como agente inmobiliario la frase “eres responsable de tu propio éxito”, aplicada en coaching de forma permanente? Pues nos atrevemos a afirmar, a pesar de que siempre existan factores externos que pueden atentar contra los nuevos emprendimientos. En pocas otras carreras, la persistencia y la planificación son tan vitales como en la del agente inmobiliario independiente. Esto se da porque dependerá mucho de tus acciones y de tu capacidad proactiva tu supervivencia en un circuito tan competitivo como lo es el de bienes raíces.
A pesar de moverte bien de forma autónoma, entonces, deberías saber que tus expectativas de crecimiento quedarán en muchas ocasiones en tus propias manos. Para lograr mantener tu marca o nombre en el tiempo (y en uno de los sectores más competitivos del mundo, sin importar en qué ciudad te encuentres), será clave tu capacidad de relacionarte con aquellos actores de utilidad al circuito inmobiliario. Esto no significará que todos aquellos con quienes te cruces en tu tarea cotidiana sean de valor para tu trabajo; saber elegir y crear lazos con las personas indicadas (muchas veces avocadas a profesiones que poco tienen que ver entre sí), conformarán la red de contactos para el agente inmobiliario a la que vamos a referirnos.
Red de contactos para el agente inmobiliario
¿A qué llamarías una red de contactos? En estos casos, formar tu propia comunidad inmobiliaria significará que podrás contar con personas conocedoras del paño inmobiliario, por fuera de los clientes y los interesados en comprar, vender o alquilar una vivienda. Como agente o asesor, sabrás que en el trabajo cotidiano pueden presentarse cientos de problemas o dudas imprevisibles; y no siempre estarás capacitado para responderlas o solucionarlas de manera rápida y funcional.
Esto no tiene que ver con un momento en especial de las negociaciones. Se presentarán imprevistos o consultas antes, durante y después de una diligencia. Tu marca eres tú, por tanto si no cuentas con la información o la habilidad para resolverla… ¿no crees que resultará más que positivo saber con quiénes contar para mantener a tu cliente lejos de los problemas o la incertidumbre?
¿De quiénes estará compuesta tu red de contactos inmobiliarios?
En este sentido, y como reza el dicho, vale más pájaro en mano que cien volando. El ideal es comenzar por tres contactos estudiados por cada sector del que desconozcas. Para ello, realiza un trabajo de campo sobre los especialistas en el sector con quienes creas más viable poder mantener una relación laboral, si es que ya no la tienes.
Entre ellos, señalaremos solo algunos casos en los que pudieras necesitar la palabra o la acción de estos protagonistas indispensables en tu guía de contactos:
Asesores legales
El sector inmobiliario está plagado de vericuetos legales que, de base, deberías conocer. Sin embargo, no tienes por qué iniciarte en tu carrera como agente inmobiliario como un experto en artículos o cambios en las leyes regionales. Tener a la mano un estudio jurídico especializado en bienes raíces, así como el contacto de asesores legales (los hay y de a cientos) de confianza, hará que puedas solucionar dudas respecto por ejemplo a habilitaciones edilicias o situaciones conflictivas de catastro.
Asesores contables dirigidos al negocio inmobiliario
En este aspecto, contar con un asesor o un respetable estudio contable será igual o más trascendental que el disponer de un abogado amigo que responda rápidamente tus dudas o las de tus clientes. Los interesados, en lo general, se dejan ganar fácilmente por la ansiedad y no es recomendable tenerlos en espera por mucho tiempo. Recuerda asimismo aprender de cada consulta, tomando nota y dejando asentadas inquietudes y respuestas resolutivas para armar tu propia base de consultas.
Es un hecho que, si bien las cifras o ciertos detalles menores puedan ser distintos en cada caso, la mayor parte de las consultas suelen repetirse. Al poco tiempo de implementar tu base de datos respecto a consultas y respuestas verás cuán capacitado estarás para resolver por tu cuenta estas diligencias.
¿Quiénes completan tu comunidad inmobiliaria?
Imagina distintos sectores de los que puedes llegar a necesitar su ayuda en un futuro cercano. Las profesiones u oficios que giran alrededor o se especializan en el sector inmobiliario son incontables, como dijimos al comienzo del artículo. Todos y cada uno de ellos, podrán serte de vital importancia, sobre todo en los comienzos.
Veamos algunos contactos que pueden nutrir de forma positiva tu red de contactos inmobiliarios; además de hacer más fácil tu trabajo.
Empleados en oficinas clave bancarias. Contar con empleados bancarios de confianza podrá serte de suma utilidad; por ejemplo en horas de corroborar datos cruzados o el estado de solvencia o crediticio de clientes o interesados.
Colegas agentes o agencias amigas. El ser un agente inmobiliario autónomo no quiere decir que debas estar enemistado con las agencias colegas o incluso competidoras. Por el contrario, conocer tener un buen vínculo con agentes de la agencia cruzando la calle te traerá más beneficios de los que podrías imaginarte.
Empresas o empleados de la construcción, fontaneros, etc. ¿Descartarías una propiedad con muchas chances de ser vendida rápidamente, por el solo hecho de que le falta una lavada de cara? Tener a mano albañiles o fontaneros puede hacer que en poco tiempo un piso esté listo para salir al mercado.
Desarrolladores tecnológicos de confianza. Compañías de CRM inmobiliario (como ruidos, pionera en España) o un community manager pueden serte de gran ayuda desde el aspecto tecnológico enfocado en la atención al cliente cotidiano, tracción de leads e incluso campañas publicitarias exitosas.
¿Tienes ya montada tu comunidad inmobiliaria? Nos encantaría conocer tu experiencia en vínculos virtuosos en el sector.
Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:
El 26 de octubre de 2021, el Tribunal Constitucional declaró la inconstitucionalidad del impuesto al suelo. Luego, desde el Gobierno modificaron la manera de calcular la base imponible del tributo. No obstante, las dudas aún continúan y, en la actualidad, parte del debate se concentra en la reclamo de la plusvalía municipal y el modo en que los contribuyentes podrán solicitar la devolución del mismo.
Al mismo tiempo, el reclamo no solo recae en este tipo de gravamen. Además, el Supremo tiene la tarea de determinar si procederá a anular determinadas liquidaciones, sanciones, embargos de la plusvalía y también del IBI, y de otros tributos de carácter local.
¿Cómo avanzan los acuerdos para la reclamo de la plusvalía municipal y el IBI?
Para estos días, el Tribunal Supremo de España prevé resolver la problemática en relación a los reclamos de la plusvalía municipal, y su devolución Es decir, tiene la terea de determinar si se anularán las liquidaciones, apremios, sanciones, embardo o cualquier tipo de recaudación proveniente de ambos tributos. A su vez, la resolución también involucrará a otros tipos de impuestos de carácter local en el caso de los ayuntamientos que no hayan establecido un Tribunal Económico-Administrativo, como está regulado en la normativa española.
Esta temática tiene origen en las dos sentencias que se han realizado desde diferentes juzgados en relación a la falta de un tribunal local en varios de los ayuntamientos que son considerados de “gran población”.
¿Qué son los Tribunales Económicos-Administrativos?
Se trata de entes públicos que se encargan de la resolución de las diversas reclamaciones económicos- administrativas en el territorio español. Es decir, los reclamos contra:
Órganos territoriales que forman parte de la administración estatal
La Administraciones del Estado
Administraciones autonómicas: en este caso se encargan de resolver los recursos que sirven para impugnar los actos de la Administración Tributaria.
La Administración tributaria. Luego, se posibilita el acceso a la vía judicial mediante un proceso contencioso-administrativo.
Los Tribunales Económicos- Administrativos se dividen en los siquientes tipos:
El central. Este tribunal tiene su sede en la comunidad de Madrid. Una de sus ocupaciones es la resolución de los reclamos para pago de deuda que han sido dictadas por la Delegación Central de Grandes Contribuyentes.
Los regionales. Estos se encuentran en cada una de las capitales de todas las comunidades autónomas de España.
Los locales con sus respectivas sedes en Ceuta y Melilla.
Los tribunales económicos administrativos serán, de manera resumida, quienes se encargarán de solucionar cada uno de los recursos contra liquidaciones y autoliquidaciones de tributos de carácter local. Como, por ejemplo, el cobro y pago de la plusvalía municipal.
Más allá de la competencia independiente que gozan estos tribunales, los mismos integra el Ministerio de Hacienda y Función Política. Y, dentro de este último, en la en la Secretaría de Estado de Hacienda.
¿Qué sucederá con los contribuyentes ante el reclamo de la plusvalía municipal en los ayuntamientos sin Tribunal Económico-administrativo?
Ante la falta de un tribunal económico-administrativo en un ayuntamiento los reclamos del contribuyente pasan de manera directa a la vía judicial. Este procedimiento le general a la persona que reclama una serie de gastos jurídicos para su defensa, poniéndola en riesgo de pagar las costas. En consecuencia, el contribuyente no puede acudir a otro tipo de defensa más económica.
En este contexto, los ayuntamientos que no dispongan de un Tribunal Económico-Administrativo y sean considerados de “gran población”, se encuentran en un gran dilema en relación a al reclamo de la plusvalía municipal y su devolución. Esto se debe a que el Tribunal Supremo de España está en tratamiento del proceso para anular liquidaciones, sanciones, embargos o apremios de algunos tributos locales. Como ser, la plusvalía y el IBI.
En consecuencia, hasta que se resuelva el fallo, los contribuyentes que tengan una liquidación recurrida podrán alegar que no han tenido la posibilidad de acudir a un Tribunal Económico Administrativo. En tales casos, la derivación directa a la vía judicial puede suponer altos gastos para los usuarios. Por lo tanto, como se prevé en el artículo 137 de la Ley Reguladora de las Bases del Régimen Local, es los ayuntamientos sin un ente especializado en reclamos económicos se determina la nulidad de cada acto de gestión, inspección, recaudación y liquidación de tributos de derecho público y que sean de competencia municipal.
¿Cuáles son los ayuntamientos que no disponen de un Tribunal Económico Administrativo?
Los ayuntamientos que son considerados por la ley como de «gran población» aparecen regulados en el título X de las Ley Reguladora de las Bases de Régimen Local. La misma normativa que obliga a los ayuntamientos a disponer de un tribunal económico-administrativo.
La Ley determina un régimen orgánico determinado para los municipios que dispongan de una población mayor a los 250.000 habitantes. En el caso de las capitales de Provincia aplica la normativa en aquellas que superan los 175.000 ciudadanos. Por su parte, serán considerados de gran población los municipios capitales de Provincias, sede de instituciones autonómicas o capitales autonómicas con más de 75.000 habitantes que atraviesen situaciones económicas, sociales, historitas o culturales particulares. En los últimos dos casos, será necesario que dicho carácter lo definan las Asambleas legislativas correspondientes.
Las normativas que integran el titulo X de la ley también serán aplicadas a los Cabildos Insulares Canarios de Islas que supere los 175.000 habitantes. Asimismo, aplica en los Cabildos Insulares de Islas restantes con más de 75.000 ciudadanos.
A continuación, te detallamos cada uno de los ayuntamientos que no tienen un Tribunal Económico-Administrativos y que son considerados de “gran población”. Es decir, cada uno de los municipios en los cuales se podrá recuperar el pago de determinados impuestos locales.
Municipios de entre 175.000 habitantes
Pamplona
Santander
Capitales de provincia, autonómicas o sedes de instituciones autonómicas
Ciudad Real
Albacete
Santiago Compostela
Municipios con más de 75.000 habitantes y con circunstancias históricas o económicas especiales
Alcalá de Henares
Alcobendas
Elche
Fuengirola
Gandía
Getafe
Leganés
Las Rozas
Lorca
Mijas
Orihuela
San Sebastián de los Reyes
Talavera de la Reina
Torrejón de Ardoz
Torrente
Torrevieja
Vélez-Málaga
Municipios que estuvieran previamente sujetos a este Régimen, aunque hayan disminuido su población
Ferrol
¿Quiénes pueden llevar adelante en reclamo de la plusvalía municipal?
El reclamo de la plusvalía municipal, luego de la declaración de inconstitucionalidad del impuesto por pate del Tribunal Constituyente, podrá ser realizado por cualquier contribuyente que haya realizado la venta de un inmueble y haya sufrido pérdidas. A su vez, se debe haber pagado el tributo de la plusvalía. Son las principales condiciones para poder solicitar la devolución de lo abonado.
Por lo tanto, el requisito es la certificación que acredite la inexistencia de algún tipo de ganancia y que aún se encuentre en el plazo para poder efectuar la rectificación correspondiente. Dicho plazo es competencia municipal y será de carácter prioritario. Así, el tiempo para realizar el reclamo dependerá de la Hacienda Local de cada Ayuntamiento. Si se el municipio establece que la persona presente el tributo por autoliquidación, la Ley le otorga un período de cuatro años, comenzando a contar desde la finalización del placo de presentación voluntaria.
Por su parte, si la ordenanza es por liquidación, el plazo será de un mes a partir de la notificación para recurrir. En estos casos, el contribuyente tiene la posibilidad de solicitar la total nulidad de la liquidación.
Luego de que los plazos otorgados por la ley se venzan, la liquidación será firme u no podrá ser recurrida. Solo se podrá llevar adelante la solicitud para comenzar el procedimiento de revisión especial.
¿Cómo reclamar la devolución del impuesto?
Para llevar adelante el reclamo de la plusvalía municipal será necesario remitir la solicitud de manera escrita al ayuntamiento correspondiente. Es decir, la solicitud de devolución de ingreso indebido. Bajo esta figura jurídica, se puede reclamar la devolución de impuestos que:
Se hayan pagado dos veces. Es decir, por duplicado.
Haya sido abonado un valor mayor al correspondiente, ya sea por autoliquidación o liquidación.
Se haya pagado con la prescripción del plazo de pago de la obligación tributaria.
En la mayoría de los casos, los ayuntamientos deniegan este tipo de solicitudes. Las respuestas por parte del ente público serpa dentro de los 30 días como máximo luego de presentar la petición. Si la respuesta no llega, el contribuyente deberá acudir al Tribunal Económico- Administrativo correspondiente.
Para otorgarle más sustento a la rectificación del tributo presentado por autoliquidación puede enviarse una solicitud escrita. A la misma se le adjunta las escrituras de adquisición y transmisión del inmueble como prueba de que no se han recibido beneficios económicos. A dicha documentación, se le debe sumar el comprobante de abono del impuesto. El mismo será la constancia del monto a recuperar.
Hasta aquí te hemos contamos la actualidad legal en relación al reclamo de la plusvalía municipal y el IBI. Si te has quedado con alguna duda, te invitamos a que nos dejes tu comentario al finalizar el artículo. Desde OI REAL ESTATE te responderemos a la brevedad.
Si te encuentras en algún tipo de situación que requiera asesoramiento legal y profesional puedes ponerte en contacto con nosotros. Nuestros asesores te brindarán la mejor información, con la mayor confidencialidad y la venta de tu inmueble de manera exitosa.
Como agente inmobiliario, acaso recibas la consulta de interesados por fuera de lo que es un propietario que busca vender o alquilar su propiedad. Estos tipos de clientes no tienen un bien inmueble para ofrecer, sino que su objetivo es por el contrario, el de comprar o alquilar; pero sencillamente no saben por dónde comenzar. En cierto modo, es lógico. Lanzarse al mercado inmobiliario no es para cualquiera. Por otro lado, lograr que un interesado ponga en tus manos la compra o el alquiler de su próximo hogar es un hecho que debe ser asumido con la responsabilidad que merece. En este artículo de Oi Real Estate, veremos algunas claves para crear un presupuesto inmobiliario, ya sea para adquirir o arrendar una vivienda. Te invitamos a leer para conocer mucho más.
¿De qué hablamos cuando hablamos de presupuesto inmobiliario?
Cuando nos referimos a “presupuesto inmobiliario” generalmente solemos enfocarnos en costes de inversiones empresariales o a volúmenes de dinero propios de las agencias o las franquicias. Pero existe otro presupuesto inmobiliario y es aquel con el cual deben contar los interesados en comprar o alquilar para saber qué y cómo buscar. Para llegar a ese objetivo de la casa ideal, puesto en tus manos como agente inmobiliario, será de suma importancia saber con cuánto dinero podrá contar tu cliente.
Sin embargo, no todos los particulares están a la altura de las circunstancias. Por otro lado, por algo recurrirán a tu agencia o a tu oficina, si eres un agente inmobiliario autónomo. En todo caso, lo más recomendable entre las claves para crear un presupuesto inmobiliario será invitar al cliente a confeccionarlo juntos. Tú sí sabrás al detalle adónde apuntar y cómo elaborar un presupuesto que aproxime al interesado a llegar a su meta de manera rápida y efectiva.
Claves para crear un presupuesto inmobiliario
Una de las más funcionales claves para crear un presupuesto inmobiliario dependerá en cierto modo de cuánto conozca el cliente acerca de sus ingresos y egresos actuales o planificados a un futuro cercano. En este sentido, todo proceso de negociación requerirá presupuestos diferentes. El cliente deberá contar con distintos presupuestos ya sea que vaya a comprar o alquilar una propiedad para vivienda de uso habitual, un local, depósito, etc. La lista de acciones inmobiliarias es cuantiosa y la mayoría de los clientes suele no tener una buena idea sobre a cuáles objetivos le permitirá aspirar su presupuesto.
Si solicita tu ayuda para confeccionarlo o si has logrado convencerlo de elaborarlo juntos, será fundamental entonces tener acceso a sus finanzas.
Diagramar una planilla de entrada y salida
¿Cuánto dinero ingresa en las arcas de tu cliente, de forma mensual? Para saberlo, deberán incluir su salario y cualquier otra fuente de ingreso regular. Asimismo, es recomendable sacar en limpio cuáles son los gastos fijos y aquellos otros de los cuales el cliente no podrá prescindir. Gastos de tarjeta de crédito, cuotas de colegio de sus hijos, cuota mensual de universidad si estuviera cursando estudios terciarios, etc.
Todos los gastos deben ser incluidos en la planilla de ingresos y egresos. Una vez finalizada, será crucial saber si el cliente podrá descartar alguno de esos gastos prontamente. Acaso en sus gastos de tarjeta de crédito esté llegando al término de una adquisición de envergadura; esos valores, podrán ser incorporados entonces al presupuesto durante los días subsiguientes y acaso convenga esperar un lapso prudencial para iniciar una mejor búsqueda.
Capacidad de ahorro
La segunda entre las fundamentales claves para crear un presupuesto inmobiliario, precisa directamente de la correcta confección de la lista antes citada. Una vez que el cliente sepa cuál es la diferencia concreta entre su ingreso y sus egresos, quedará conocer si dispone de capacidad de ahorro. Para ello, será conveniente tener claro sus ingresos actuales, al día; y adosarle los ahorros disponibles para su objetivo inmobiliario.
En esta fase de la confección del presupuesto, es recomendable hacerle conocer al cliente el momento actual del mercado en bienes raíces, enfocado en su objetivo; asimismo, será vital saber si el interesado cuenta con los requisitos propios de todo proceso de compras; así, evitarás demoras o trabas futuras respecto a avales bancarios, libre deudas, etc.
Fijar la mira en objetivos probables
En general, el cliente llega a la agencia inmobiliaria con expectativas que están por encima de sus capacidades de compra o alquiler. En este punto, y como parte de tus servicios, deberás ubicarlo respecto a la realidad de la situación y descartar objetivos poco probables. Aquí radica un error recurrente entre los muchos agentes inmobiliarios que acceden a los requerimientos de sus clientes desde el deseo.
Si un interesado aspira a comprar o alquilar un piso en el corazón de ciudades como Madrid o Barcelona, pero sus presupuestos inmobiliarios a las claras no coinciden con esas expectativas, pues será mejor despejar la idea. Ahorrarás de esta forma un tiempo invaluable en la diligencia; y por supuesto las energías de todos los participantes en la negociación, incluidas las tuyas.
Estudiar las viviendas accesibles al rango presupuestario
Una vez definido con cuánto volumen de dinero cuenta el cliente para encarar la búsqueda, será el momento indicado para presentarle las propiedades que en tu cartera a las cuales podrá aspirar sin problemas. Al respecto, la continuidad de la diligencia quedará librada a su decisión e interés; y a tu capacidad como negociador. En la búsqueda de un piso (tanto para alquilar como para comprar) no hay que dar nada por descartado; procura encontrar en aquellas propiedades que acaso estén por encima del presupuesto un momento propicio para realizar una oferta.
Aquí es donde deberás desplegar y hacer uso de tu destreza en el mercado (considerando por ejemplo realizar una oferta menor a una vivienda publicada con dificultades para la venta). ¿Cuáles son tus claves favoritas para la creación de un presupuesto inmobiliario? Nos encantaría conocerlas.
Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:
Te encuentras en búsqueda de los mejores consejos para vender tu piso en Mataró, has llegado al lugar indicado para lograrlo. En OI REAL ESTATE, te brindaremos la mejor información sobre el mercado inmobiliario y, verás cómo en poco tiempo, te convertirás en el próximo vendedor de la zona. Para ello, te invitamos a leer el siguiente post.
Hoy en día, existen muchos programas de televisión que informan acerca de la venta de propiedades, pero muchas veces, no se descubre cuáles son los pasos que se necesitan para vender una casa. Por eso, en OI REAL ESTATE, deseamos ayudarte con la venta a través de la información que, te presentaremos a continuación.
Nos dedicamos a la compra y, venta de venta de propiedades, conocemos las búsquedas que más se destacan por parte de los compradores y, las estrategias que más utilizan los vendedores. Si quieres vender tu piso en Mataró rápidamente, solo tienes que leer este artículo.
Para vender una casa se recurre a dos alternativas, por un lado, se encuentra la venta con inmobiliaria o, por cuenta propia. Tú, tienes que decidir qué, es lo más conveniente para ti, por ese motivo te presentaremos las principales estrategias para vender en la zona y, la ayuda que podemos brindarte para conquistar al futuro comprador del piso. ¡Sigue leyendo!
¿Qué necesitas conocer para vender tu piso en Mataró?
Obtener información sobre el mercado inmobiliario, será lo primero que tienes que realizar y, para lograr una buena investigación recurre a los portales inmobiliarios. La forma en la que los anuncios presentan las diferentes casas que, se encuentran a la venta puede ser un dato inspirador para vender tu piso en Mataró.
Puedes observar las propiedades que, se encuentran a la venta en el vecindario, pide una visita y, descubre ideas para colocar tu casa a la venta. Mira el estado de conservación de las viviendas y, realiza las modificaciones que consideres que, pueden llamar la atención de un posible comprador.
Tienes que pensar como vendedor, pero utiliza la intuición del vendedor que, en el pasado compró la vivienda en la que vives. Establece el precio de venta, con una de las mejores herramientas: la tasación online gratuita, esta herramienta te permitirá escoger el mejor precio para captar a los compradores y, recibir ofertas de tu piso.
Un lugar para disfrutar de la aventura
Mientras que, en la ciudad de Barcelona se encuentran los mejores lugares para trabajar y, en donde habitan muchas personas. A tan solo media hora, se ubica uno de los lugares más tranquilos y, para disfrutar de la naturaleza y aventura, Mataró es uno de los municipios más importantes y, muchos son los interesados en vivir en él.
En este lugar, se puede experimentar un cambio notorio en el estilo de vida, si se lo compara con la ciudad. Los paseos a pie o, por bicicleta son muy comunes, en donde se pueden vivir las mejores experiencias en el Parc del Montnegre i Corredor o, en Bosc Vertical.
Si quieres vender tu piso en Mataró, una de las mejores estrategias es hablarle al futuro comprador, acerca de las actividades que se pueden realizar. La aventura y la tranquilidad, son de los aspectos más buscados y, si tu casa genera el impacto deseado, no hay dudas de que, pronto surgirá la ansiada venta de tu casa.
Tiene playas maravillosas
Montañas por un lado y, playas por el otro, cuando se observan espacios que, brindan esta posibilidad, las oportunidades de venta se encuentran muy altas. Tiene un clima mediterráneo que, enamora a los turistas y, habitantes del lugar, a la vez que, dispone de muchos sitios para la diversión.
Entre esos lugares que llaman la atención, se encuentran las playas, aquellos sitios en donde los niños y, los más grandes pueden disfrutar de los días soleados y, de los baños en el mar. Uno de los aspectos que pueden destacarse aquí, es que muchas de sus playas presentan la distinción “Q”, lo que representa calidad turística.
Si bien, es un espacio que se disfruta más en verano, para vender tu piso en Mataró debes mencionarle al posible comprador, acerca de los beneficios que obtendrá si decide instalarse aquí. Es también, muy habitual encontrar en esta zona, segundas residencias y, es que, es un lugar para disfrutar de la tranquilidad y de sus bellos paisajes.
El sitio ideal para realizar actividades
El conocimiento de las actividades que, se desarrollan en el lugar, son muy importantes para que, una persona tome la decisión de vivir en este municipio. Este lugar lo tiene todo, se podrá salir a disfrutar de un sabroso platillo; ya que es una ciudad en la que, existe muy buena gastronomía.
También, se caracteriza por la celebración de diferentes fiestas que, en la temporada de verano reciben a muchos turistas. Los fuegos artificiales y, los conciertos son de lo más típico, así como también, la presencia de gigantes, la fiesta más popular es la de Les Santes.
Si quieres vender tu piso en Mataró, recuerda hablar sobre estas cosas, nunca se sabe cuándo, conquistarás a tu posible comprador y, no tienes que perder ninguna oportunidad de venta. Vender por cuenta propia puede ser complicado, pero si requieres de nuestra ayuda, te invitamos a leer el siguiente apartado.
Si no quieres preocuparte por nada y, deseas que la venta se concrete rápidamente, puedes recurrir a una agencia inmobiliaria. En OI REAL ESTATE, nos encargaremos de los trámites y documentos, te ayudaremos a emprender el camino de propietario a vendedor y, lograrás vender tu piso en Mataró, sin inconvenientes.
Disponemos de los mejores agentes inmobiliarios y ofrecemos todos los servicios que, se necesitan para vender una propiedad en pocos días. En nuestra página web, encontrarás todo lo que tenemos para brindarte y de esa manera, lograr que tu venta sea un éxito y se concrete muy pronto.
Nos gustaría conocer tu opinión acerca de la nota, puedes dejar tu mensaje en los comentarios.
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