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Fondos de inversión 28 septiembre, 2022

El alza de los tipos y las economías familiares

Con el aumento de las tasas de referencia, el Banco Central Europeo busca combatir la inflación. Pero el impacto en las economías familiares es diferente, de acuerdo a su capacidad de ahorro y el nivel de endeudamiento.

Con el última alza de septiembre, la tasa de referencia que marca el Banco Central Europeo se ubicó en 1,25%. Todos los tipos subieron a ese ritmo, incluso más aún. Se trata de una estrategia clara: combatir la inflación a costa de retener el volumen de liquidez; lo que puede ocurrir en las cuentas de los países no siempre se puede reflejar en los ahorros personales.

El impacto en las economías familiares del incremento de los tipos varía de acuerdo a su situación. Para quienes poseen ahorros en plazos y cuentas remuneradas, llegó el momento de obtener alguna rentabilidad por sus depósitos. En cambio, para quienes pagan un hipotecario, es hora de hacer cuentas y analizar la posibilidad de realizar algún cambio.

Por qué el BCE sube los tipos

En su estrategia de luchar contra la inflación, el Banco Central Europeo aumenta las tasas de referencia. La idea es retener en los bancos la cantidad de circulante y, de ese modo, quitar algo de la demanda que existe en los mercados. Bajo esta noción la inflación, que se ubica cerca del 9% anual, se puede controlar a través de la política monetaria. Y la entidad que tiene la capacidad de regir la política monetaria en la zona euro es, precisamente, el BCE. Hay que aclarar que este rumbo también fue tomado por la otra gran entidad monetaria a nivel mundial: la Reserva Federal de los EEUU.

La inflación registrada en España durante agosto fue del 10,5%; por encima de la zona euro, donde el aumento generalizado de precios alcanzó el 9,1%. Este panorama termina por deteriorar el euro. Esto, sumado a los mayores costes de la energía y la guerra en Ucrania, esmerilan el poder adquisitivo que tiene la moneda europea y genera niveles de incertidumbre y -otra vez- aumento de precios. Se trata de una espiral ascendente de precios que los gobiernos intentan frenar con el alza de las tasas.

Entonces, de seguir con este proceso inflacionario, será necesario nuevos aumentos de los tipos. Es lo que se espera en el continente para lo que resta del año y en 2023. Las revisiones de la política monetaria del BCE se realizan en el marco de las reuniones de su Consejo de Gobierno, que son cada seis semanas. Por lo que las próximas del año serán a finales de octubre y mediados de diciembre.

La intención del BCE es lograr controlar la inflación, que es la más alta en décadas. Las previsiones son de una inflación del 2,1% para el año 2024. Algo que en este momento parece difícil de concretar, aunque el desarrollo de los acontecimientos es el que tiene la última palabra.

Impacto en las economías familiares

Como se ha dicho, hay ocasiones en que los intereses de los gobiernos van por una vía, y las economías de las familias por otra. En este caso, de acuerdo a las condiciones de solvencia y ahorros que se tenga, el crecimiento de tipos puede acarrear solvencia o mayor grado de endeudamiento.

Para saber de cuál puede ser el impacto en las economías familiares basta con analizar si se tienen ahorros y depósitos; o por el contrario, una deuda hipotecaria.

En el caso de contar con ahorros, no resulta recomendable dejarlo en un depósito sin rendimiento; menos aun el colchón. La tradición de ahorro en España está ligada a las letras soberanas. Los bonos a diez años, incluso más, son las herramientas elegidas por las familias. Si bien no llegan a cubrir gran parte del índice de precios al consumo, un plazo fijo también es una opción para no perder tanto terreno.

Por último, las inversiones en títulos y fondos de inversión pueden acercarse a los niveles de inflación. Pero es necesario tener en cuenta que para lograr rentabilidades mayores es necesario correr riesgos; y eso no siempre es algo a lo que las familias están dispuestas.

Si la posición en que se encuentra es ser tomador de un crédito hipotecario, hay también algunas buenas opciones. O al menos, no tan malas. Si ya se tiene una hipoteca, lo recomendable es que sea de tipo fijo. Si es variable, existen posibilidades de acordar con el banco el paso a una de tipo fijo. Por supuesto que trae acarreado costos, por lo que hay que replantear la conveniencia, ya que el Euribor que se toma como referencia se encuentra en el 2% y seguirá su camino alcista.

Ahora, si están en busca de un hipotecario, hay que tener en cuenta que el mercado de préstamos ya es otro. Las tasas cercanas al cero son historia del pasado. Hay tipos fijos cercanos al 3% TAE. En esos márgenes es donde se ubicaría un hipotecario promedio. Si el banco ofrece un tipo por encima del 3% TAE, mejor seguir la búsqueda. En cambio, un tipo fijo por debajo del 3% TAE, es lo mejor que se puede obtener.

La recuperación será lenta

Las estimaciones de analistas e inversores es que lo peor o no pasó, o está pasando. Pero de uno u otro modo, lo que viene será peor.

Para algunos, el alza de los tipos puede crear una desaceleración más brusca de lo esperado y, en ese caso, la recesión está a la vuelta de la esquina. En cambio, hay quienes confían en que los efectos del control monetario del BCE tendrán un resultado en 2023 y que al fin la inflación podrá ser controlada –tal como lo plantea el Consejo de Gobierno del BCE- en el 2024.

En cuanto a los tipos, la tasa de referencia puede seguir ascendiendo, sin que ello implique una recesión. Es más, hay analistas que estiman un incremento del Euribor de aquí en adelante. En ese caso, llegaría a un 5% para mediados de 2023 y a partir de allí encontraría un punto de equilibrio, por lo que se estabilizaría; y también la inflación.

Por último, sabiendo que el panorama puede ser complicado y que el impacto en las economías familiares puede ser alto, lo importante es siempre estar informado y, en el caso de tener que tomar una decisión, acudir a un especialista en inversiones.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer cuál es tu opinión acerca del impacto en las economías familiares de la inflación y el aumento de los tipos. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Si te encuentras en la situación de querer invertir en estos momentos, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

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Consejos para preservar los ahorros

Formación Inmobiliaria 27 septiembre, 2022

Crear tu propia landing page inmobiliaria

¿Internet vende propiedades por sí sola? ¿Crees que bastará con algo de presencia en redes sociales para que tu oficina inmobiliaria despegue en ventas y tracción de clientes? En una analogía deportiva, podemos afirmar que estos son dos de los más comunes «errores no forzados» en el agente inmobiliario que recién comienza a desandar su camino profesional; o propios de aquellos quienes se han separado de su agencia e inician su vida como asesores autónomos. Existen cientos de formas de catapultarte hacia un circuito de ventas, pero pocos como las denominadas “páginas de aterrizaje”. En este artículo de Oi Real Estate , veremos cómo crear tu propia landing page inmobiliaria de forma sencilla, bonita y rápida ¿Estás listo? Pues entonces te invitamos a leer para conocer mucho más.

Cortar con lo establecido no siempre implica riesgos

¿Cuál es el primer consejo que tus familiares o amigos (por fuera del sector inmobiliario) te ofrecen cuando anuncias que te iniciarás como agente inmobiliario independiente? Seguramente estarás cansado de escuchar “ármate un usuario en instagram”; o “promociónte a través de Tik-Tok”; sino “Facebook ya no corre como impulsor de ventas, está demodé”. Pues ninguno de estos consejos son 100% válidos o reales.

Las redes sociales cuentan y mucho; esto lo sabe cualquiera. Tienen su peso específico en materia de ventas y marketing. Por otro lado, Facebook sigue siendo al día de hoy la mayor plataforma digital gratuita de ventas (más recurrida para comprar y más utilizada para la oferta). Sin embargo, las redes sociales y las plataformas de publicaciones inmobiliarias pueden servir como escaparate para tus campañas de marketing, pero no deberías considerarlas como elementos individuales; sino como parte del grueso estratégico al cual debes volcar tus estrategias de ventas.

Si hablamos de captación de clientes, como uno de los principales factores estratégicos de la actualidad digital, una landing page -o página de aterrizaje- definitivamente no podrá quedar fuera de tus tácticas para atraer interesados y eventuales clientes a tu oficina de servicios inmobiliarios.

¿Qué es puntualmente una landing page?

Antes de aprender a crear tu propia landing page inmobiliaria, debes saber a qué nos referimos. Una página de aterrizaje, será una sección dentro de una plataforma (vamos, tu sitio web convencional) ideada específicamente para la tracción de leads y futuros prospectos. Su único objetivo (primordial en todo sitio web) será ejercer esa conversión del visitante casual o en búsqueda de una acción inmobiliaria en cliente formal. Se trata, contra lo que podría imaginarse, de uno de los procesos más complejos del marketing de todos los sectores comerciales.

En este sentido, refiriéndonos al superpoblado sector inmobiliario, esa conversión será aún más dificultosa dados los altísimos niveles de competitividad del propio circuito. Sin embargo, sendos estudios señalan que es a través de una sencilla aunque atractiva landing page que la mayoría de los interesados deciden contratar servicios inmobiliarios, como complemento y remate de un blog, un sitio de publicaciones inmobiliarias o la culminación de una visita fugaz a tu perfil profesional en redes sociales.

Crear tu propia Landing Page inmobiliaria

Al momento de crear tu propia landing page inmobiliaria, tendrás dos opciones:

Contar con un desarrollador que acople la landing page a tu sitio web.

Contratar un servicio web especializado, como Wix o WordPress, que a través de sus plantillas especialmente diseñadas para este fin, logre ofrecerte una página de aterrizaje efectiva y funcional.

¿Qué características debe poseer una landing page inmobiliaria?

Las páginas de aterrizaje, en lo general, son bastante similares entre sí. En este sentido, verás que carecen de sobrecarga de información o imágenes. Esto no es casual: se busca que el cliente no piense en otra cosa o se distraiga de la meta de realizar una consulta.

Por ello, si utilizas un servicio de plantillas, procura respetar sus aspectos minimalistas y no pasarte de la línea hablando sobre tus servicios y ocupando tiempo de lectura en el cliente; ese tiempo (segundos, quizá) debe ser empleado en ubicar dónde completar los datos requeridos y tipear finalmente su consulta (“Quiero vender mi piso”, “Estoy interesado en comprar un piso en…”).

Factores clave en toda landing page

Veamos unos simples factores vitales en todo diseño de landing page, para disminuir los porcentajes de rebote de tu sitio y alentar a la consulta generadora de leads.

Un diseño atractivo

Recuerda que en el marketing moderno “menos es más”. Los colores de tu landing page inmobiliaria deben ser constrastados y la escritura sencilla, poco técnica y directa. Los tonos propios del sector inmobiliario son los colorados, azules y blancos. Si tu logo concuerda con estas gamas, procura no incorporar otros.

¿Cuáles son las consultas recurrentes?

Realiza una lista de las consultas recurrentes de tu clientela. Quédate solamente con las cinco más frecuentes. Por ejemplo “¿Realizan tasaciones gratuitas? ¿Cuánto demoran en realizar una tasación?”. En base a ese par de puntos, recurre a plugins o solicítale a tu desarrollador que realice un apartado FAQS en el que el sitio lance respuestas automáticas a este tipo de consultas; para retomarlas a posterior mediante atención personalizada.

Incluir el botón de llamado a la acción

Toda landing page inmobiliaria debe contar con el botón de llamado a la acción. Titúlalo con leyendas cortas, directas y concisas como “Conocer más” o “Presupuesto” o “Reserva una entrevista”.

Comprueba su capacidad Responsive

¿Qué es el diseño responsive o adaptable? Es la cualidad de un diseño web para adaptarse a todas las pantallas o resoluciones, alterando espacios, columnas, disposición de textos, sin que ello implique disminuir legibilidad o atractivo del sitio. Este dato es fundamental para la experiencia del usuario, tanto en ordenadores de escritorio como en móviles, en cualquiera de los sistemas operativos existentes.

Hemos repasado solo algunos de cientos de consejos para crear una landing page inmobiliaria. Tu ¿tienes los tuyos? Nos interesa mucho conocerlos.

Si te encuentras en una situación que no puedes resolver por tu cuenta, no dudes en acudir a Oi Realtor. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

¿Qué sabes sobre el crowdfunding inmobiliario?

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Invertir 26 septiembre, 2022

El incremento del Euribor presiona el alza de préstamos hipotecarios

La inflación y el alza del índice euribor provocan en la banca un reajuste de los hipotecarios. No solo de los precios, sino también en las condiciones. A la vez, intentan impulsar los tipos diferenciales y los mixtos, por sobre los fijos.

El incremento de las tasas de referencia del Banco Central Europeo impulsa el incremento del Euribor. Este hecho, más la presión inflacionaria, provocan un reajuste de los hipotecarios. Al alza, por supuesto, no es el único cambio que la banca está llevando a cabo.

Mientras que algunos tipos fijos se encuentran por encima del 3% de TAE, la opción que ofrecen algunos bancos son los tipos variables, que le brindan mayor rentabilidad. Incluso, algunas entidades promueven el tipo mixto como estrategia para ir modificando su cartera de fijos.

Subida de los tipos

La decisión del BCE de subir a 1,25% las tasas de referencia continúa presionando los precios de los tipos. Y los hipotecarios no están fuera de la norma. Por caso, los bancos aumentaron las tasas, ubicándolas cerca del 3% anual. El euribor, el índice que da cuenta del promedio de las tasas hipotecarias en la zona euro, pasó en pocos meses de cero al 2%.

Detrás de la medida tomada por la autoridad monetaria europea está la inflación. El aumento de precios que se halla cercana al 10% provoca todo tipo de especulaciones y decisiones. Y como intento de hacerle frente, el BCE pretende quitar la cantidad de circulante. El reajuste de los hipotecarios es la consecuencia de esta situación.

En promedio, las hipotecas se encuentran por encima del 2,5% TAE. Incluso, varios bancos tienen intereses por encima del 3%. El avance de las tasas hipotecarias llega en el caso de Abanca hasta el 4% TAE. Los tipos más favorables se reservan para aquellos préstamos que superan los montos promedio; se trata de clientes con una fuerte solvencia o con ingresos superiores a los 4.000 euros mensuales.

En este marco, con el alza del Euribor y la inflación que parece no tener límite, los hipotecarios a tasa fija son la preferencia de los clientes. Es una opción para asegurarse cierto grado de previsibilidad. Mientras, los bancos se esfuerzan por lograr trasladar las preferencias de sus clientes hacia los tipos variables, que otorgan mayores márgenes de rentabilidad a las entidades. Por lo pronto, de acuerdo a los datos del Instituto Nacional de Estadísticas, el 70% de los créditos otorgados en el año han sido del tipo fijo.

Reajuste de los hipotecarios

Los valores de los tipos hipotecarios aumentaron y las previsiones indican que pueden seguir su ascenso hasta el 5% TAE. Son estimaciones que se realizan a partir de la inflación y el comportamiento del Euribor.

De ahí que las recomendaciones de analistas y expertos es buscar un hipotecario a tasa fija, más aun si la oferta es por debajo del 3% TAE. En primer lugar, porque continuarán en ascenso; y en segundo lugar porque la banca comenzó un reajuste de los hipotecarios para guiarlos hacia la modalidad variable o mixta.

Optar por una hipoteca variable tiene el riesgo de que la inflación no cese, de modo que el costo del préstamo se encarecerá mes a mes. Pero se trata de la manera en que la banca está llevando a cabo el reajuste de los hipotecarios. Un breve repaso por algunos casos servirá de ejemplo.

El Evo Banco tiene los fijos más bajos del mercado: 2,53% de TAE, con un plazo de 25 años. También tiene un hipotecario variable de los más bajo que se puede conseguir: 0,6%, y un tipo de 0,99% para los primeros doce meses. En cuanto a las condiciones, se pide una nómina de 600 euros. Otra banca que se mantiene por debajo del promedio es Ibercaja, con el 2,52%. Y las condiciones para obtenerlo son tener ingresos por al menos 2.500 euros mensuales. La opción variable de mismo banco es de un diferencial de 0,75 por sobre el euribor.

Por último, en la BBVA el hipotecario fijo es del 2,81% con un plazo de 15 años, pero con ingresos de apenas 600 euros al mes (además de exigir seguro de hogar del mismo banco y protección de pago). El variable es de un 0,79% por sobre el Euribor. En el resto de la banca, el panorama es similar: Coinc, MyInversor, Santander, Caixa, Bankinter y Openbank y Sabadell se encuentran por encima del 3% TAE.

Opción por los tipos variables y mixtos

Los hipotecarios de tipo fijo, como se dijo, continuarán su tendencia ascendente mientras la inflación permanezca en estos volúmenes. En cambio, los tipos diferenciales podrían bajar aún más. Hay bancos con ofertas de 0,5% para aquellos clientes con ingresos por encima del promedio.

Para la banca, las hipotecas a tasa fija son un hecho del pasado. Y la preferencia de ofertas se inclina por el lado de las mixtas y las variables. Openbank tiene un diferencial de la tasa variable del 0,70% por sobre el Euribor (si se trata de una financiación de entre los 150.000 y los 400.000 euros, la tasa puede bajar al 0,10%). En tanto que, para un hipotecario, en Bankinter, Sabadell y Coinc la variable es de 0,75% sobre el Euribor, para un plazo de 30 años.

En cuanto a los mixtos, se muestran como una alternativa que gana terreno pero aún se encuentra al margen. Lo que se debe tener en cuenta es que dependen mucho del plazo, del monto financiado, y de la solvencia económica del tomador del préstamo. En todos los casos, las recomendaciones son no exceder el plazo de diez años.

Desde la perspectiva del cliente, lo que perciben algunos analistas es un intento por redirigir los hipotecarios variables a uno fijo. De ese modo, buscan reducir los efectos del aumento de tipos marcada por el BCE. El inconveniente es que la migración al tipo fijo puede ser costosa.

La comisión que debe asumir el tomador puede ser de hasta un 0,15% del monto financiado en los primeros tres años. Por ejemplo, para un monto de 150.000 euros, el costo sería de 225 euros. Por eso también, ante el reajuste de los hipotecarios que está realizando la banca, algunos clientes prefieren aprovechar su posición de mayor solidez y negociar con el banco un hipotecario de tipo variable con mejores condiciones.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer cuál es tu opinión acerca del reajuste de los hipotecarios en el contexto inflacionario por el que atraviesa el mundo. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

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Guía para invertir en España siendo extranjero

Agentes inmobiliarios 26 septiembre, 2022

Okupas en España y países vecinos

El real estate se mueve en España en un aceitado y acelerado mecanismo. Es un hecho que, como agente inmobiliario, debes permanecer tan informado como actualizado en cuanto a los puntos más sensibles del mercado. Poca relevancia tiene ya si participas de un equipo de asesores en relación de dependencia o si impulsas tus propias estrategias de ventas como trabajador autónomo de este competitivo sector ¿Qué dirige puntualmente los hilos del business de los bienes raíces? Mayoritariamente son los movimientos económicos, sociales y geopolíticos quienes pueden proporcionar desde moderados a violentos cimbronazos en el circuito. En dicho sentido, uno de los asteriscos más traumáticos en preocupante y franco ascenso al paso del tiempo es el de la okupación de inmuebles. En este artículo de Oi Real Estate veremos la situación actual de los okupas en España y países vecinos. Te invitamos a continuar leyendo hasta el final para conocer mucho más.

Un lado oculto en el real estate español

¿Cómo asesorar al cliente ante el pavoroso drama del okupa? Este flagelo que implica organizaciones complejas de identificar y desentrañar desde lo legal debería por cierto acaparar más interés por parte de los actores en el real estate español. Los índices en ocupación ilegal de viviendas vacías se mantienen en crescendo, con una disparada inaudita propiciada por la irrupción de la pandemia COVID 19 y las obligadas restricciones a la movilidad.

Durante los primeros meses de 2020, cuando el salir a la calle fue un asunto privativo y el trasladarse de Comunidad a Comunidad resultaba casi imposible, muchas de estas organizaciones emplearon sus mejores estrategias para la intrusión de propiedades vacías, sobre todo en regiones turísticas. La okupación por tanto se ha transformado finalmente en un punto traumático a lo largo y a lo ancho del país.

La TV y las redes sociales

Que los movimientos de okupas cuentan con líderes que asesoran y guían a sus integrantes es un secreto a viva voz. En este sentido, llegar a los grandes medios gráficos y multimedia representa una forma de visibilizar el drama del acceso a la vivienda, pero también ubica a estos sectores en la palestra frente a una opinión pública dividida, al menos en lo efímero.

Hace unos pocos meses cobró sutil visibilidad el caso de una familia que ilegalmente residía en un lujoso chalet de Villaviciosa de Odón, Madrid. Quien se encargaba de recibir y declarar ante los medios, de nombre David, argumentó ante el programa “Espejo Público” de Antena 3…

Soy el propietario de esta vivienda. Llevo cuatro meses aquí viviendo y compré las llaves por 2.000 euros. Los vecinos lo único que quieren es que me vaya, pero yo no me voy a ir.

Incluso se utilizó el micrófono abierto para esgrimir el sinvivir que implica la posibilidad de que otros okupas asechen la vivienda para intrusarla también. Como vemos, el embrollo se vuelve más y más complejo día tras día. Sin embargo, el problema pareciera existir mientras se ubica en las portadas de los medios. Cuando el caso deja de interesar, la okupación deja de ser relevante para la opinión pública; y en realidad prosigue su avance en las sombras.

El problema de la okupación

Se trata de un drama que atañe a lo social y a lo económico en un círculo vicioso como el del huevo y la gallina. Cada verano, la okupación recrudece y los casos se cuentan de a cientos. Podrá ocurrir que un propietario encuentre su vivienda intrusada al arribar a su sitio de vacaciones de siempre; pero también es factible que se tope con que una organización de okupas ha invadido su vivienda de uso habitual al regresar de su descanso.

Consultado el Ministerio del Interior ya sobre los números verificados durante el verano 2021, las cifras resultaron escalofriantes. Se estimó que las okupaciones ascendieron un 18% en el interanual en España en dicho período. Voces oficiales no descartan que esos porcentajes se encuentren en franco ascenso una vez compiladas las denuncias recabadas del verano 2022.

Okupas en España y países vecinos

Del año 2018 a esta parte (período que incluye la disparada okupa durante la pandemia COVID 19), las cifras de okupación ascendieron más de un 40%. Sin embargo, esta problemática no solamente representa un fuerte trauma en el real estate y la sociedad española toda, sino que es un flagelo que toca a Europa de pleno.

Veamos la situación actual de los países vecinos en cuanto a okupación y cómo lo manejan las naciones de la Unión Europea.

Okupas en Alemania

Una vez realizada la denuncia de okupación, el promedio de los desalojos en Alemania se estima en las 24 horas. La okupación en tanto, es una acción delictiva penada con cárcel mínima de un año, más la multa según el caso en concreto. Violencia o delito llevado a cabo por una organización comprobada resultarán un incremento de la pena que promedia los dos años.

Francia y los okupas

Al igual que en Alemania, en Francia el castigo por okupar una propiedad tiene como base un año de prisión y una multa fijada en los 15.000 euros. La policía local yace autorizada solo mediante la denuncia para la expulsión de los intrusos en el acto. Esto es, puede prescindir de la orden de un juez para llevar adelante el operativo de desalojo inmediato. Si la denuncia fuera realizada pasadas las 48 horas de intrusión, sí deberá aguardarse la autorización de un juez para poner en marcha la expulsión y aprensión de los involucrados.

Okupas en Italia

La denuncia de okupación por parte del propietario activa un juicio rápido que autorizará a la policía a realizar el desalojo. La pena máxima para un okupa es de hasta dos años de cárcel y la multa puede variar entre los 100 y los 1.000 euros en promedio. Si se registraron hechos de violencia o existen armas involucradas de parte de los okupas, la pena y la multa pueden incrementarse sensiblemente.

Hemos relevado la problemática de los okupas en España y países vecinos. Como agente inmobiliario… ¿Cuál es tu experiencia en este campo tan complejo? Nos encantaría conocer tu opinión en la bandeja de comentarios al pie.

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Fondos de inversión 23 septiembre, 2022

Ingresaron 15.600 millones por inversión extranjera en España

Los ingresos por inversión extranjera en España subieron más del 50% durante la primera mitad del año. La comunidad Autónoma de Madrid se quedó prácticamente con el 70% del total.

En los primeros seis meses del año, España ha recibido un 53,4% más de inversión extranjera que en 2021. Así lo demuestran los datos publicados por la Secretaría de Estado de Comercio, que depende del Ministerio de Industria, Comercio y Turismo.

Son en total 15.600 millones de euros, de los cuales la Comunidad Autónoma de Madrid recibió cerca de 11.000 millones. Al igual que el año pasado, la inversión extranjera en España viene creciendo de manera sostenida. La fabricación de maquinaria, todo lo concerniente a la energía y las telecomunicaciones fueron los principales destinos de negocio.

La inversión extranjera en España

La cantidad de euros que recibió España durante los primeros seis meses del año han sido un 53,4% más que durante el mismo periodo de 2021. De acuerdo a los datos publicados por la Secretaría de Estado de Comercio del Ministerio de Industria, Comercio y Turismo, son unos 15.600 millones de euros.

El aumento de los volúmenes de inversión extranjera en España se debe al mejor desempeño en los dos primeros trimestres del año vigente. En el primero, la cifra invertida por agentes del exterior trepó a 7.606 millones de euros, mientras que entre abril y junio las inversiones fueron por 7.606 millones de euros.

La Comunidad de Madrid es la que más favorecida resultó de las inversiones. Recibió la suma de 10.927 millones de euros, lo que representa el 69,8% del total.

Durante el 2021, las inversiones llegadas también fueron superiores que el año anterior. En ese entonces, los montos llegados al país fueron 28.785 millones de euros. Una suba en términos porcentuales del 17,7% más que durante 2020. Y también fue Madrid la que estuvo por encima de las demás Comunidades en cuanto a inversión. En ese entonces, a Madrid llegó el 73% del total.

La clave del incremento se encuentra en los mejores registros durante el último trimestre de 2021. En ese entonces, los ingresos por inversiones extranjeras alcanzaron los 14.170 millones de euros. También puede interpretarse este periodo que va de octubre a diciembre del año pasado como el punto en que las inversiones foráneas se consolidaron en el país.

Madrid, la que más inversión recibe

Como en el año anterior, la Comunidad autónoma de Madrid es la que recibe mayor volumen de inversión. En estos primeros seis meses del año, el monto alcanzado trepó hasta los 10.927 millones de euros.

En cuanto a las otras comunidades, le siguen Cataluña, con una llegada de inversiones de 1.690 millones de euros; luego se encuentra Navarra, con unos 580 millones; País Vasco, que recibió 546 millones durante el primer semestre del año; a Castilla y León llegaron unos 401 millones de euros; mientras que Asturias, Canarias y Andalucía se encuentran con un registro de inversiones por debajo de los 300 millones de euros durante el primer semestre.

Unos cuantos escalones más abajo están aquellas comunidades cuyo volumen de inversiones recibidas son un tanto marginal respecto a las anteriores. En esa situación se encuentran Castilla-La Mancha (con un registro de inversiones por 54 millones de euros); Aragón, que recibió 50 millones de euros; Galicia, 19 millones; mientras que hasta Cantabria, Extremadura, La rioja y Murcia llegaron inversiones por menos de diez millones de euros.

En lo que respecta al origen de la inversión extranjera en España, el país que más capital arrojó en suelo español fue Luxemburgo: 6.703 millones de euros. Luego se encuentra Estados Unidos, con 2.533 millones de euros y el Reino Unido, con 2.218 millones euros invertidos en España.

Reglamentación de las inversiones extranjeras en España

En los primeros seis meses del año, el sector que más atrajo las inversiones extranjeras fue el rubro de la fabricación de maquinaria y equipo, con 1.856 millones de euros; luego aparece el segmento de “suministro de energía eléctrica, gas y vapor por aire”, que recluto unos 1.302 millones de euros. Y el tercer destino de llegada de la inversión es “telecomunicaciones”, con 1.209 millones de euros en los primeros seis meses.

La Unión Europea ha tomado distintas medidas que buscan imponer criterios de autorización de las inversiones, sobre todo en lo concerniente al rubro Defensa. Pero también busca blindar las actividades estratégicas.

La normativa puesta en vigencia responde a la preocupación generalizada respecto de las empresas de sectores sensibles o estratégicas. Incluso se elaboraron un conjunto normativo para evitar que inversiones extranjeras se queden con aquellas actividades estratégicas. Aunque España ya cuenta con varias leyes y decretos que legislan en ese sentido.

Los inversores elijen a España

Otro de los aspectos positivos de la inversión extranjera en España es la puesta en vigencia de la Golden Visa. Se trata de una ventaja para aquellas personas físicas que adquieren inmuebles por más de 500.000 euros.

Todos estos indicadores dan cuenta que el mundo de las inversiones ve en España una posibilidad de generar ganancias con relativa seguridad y sin correr los riesgos que existen en otros países. El mundo está mirando e invirtiendo en España por la estructura robusta de su sistema financiero y económico en general.

Que el volumen de inversiones crezca año tras año, termina aumentando la fortaleza del sistema económico español. Hoy se encuentra en el centro de las preferencias de inversión. Y todo indica que la tendencia se mantendrá en el alza.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer cuál es tu opinión acerca del crecimiento de la inversión extranjera en España. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

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Crece la construcción de naves logísticas en Cataluña

Formación Inmobiliaria 23 septiembre, 2022

Claves en engagement inmobiliario

Los términos y denominaciones que se utilizan para definir todos y cada uno de los aspectos en materia de ventas pueden en un principio espantar a quienes emprenden su oficina de servicios inmobiliarios. El agente en bienes raíces novato independiente, por otro lado, debe obligadamente asomarse al universo del marketing e interpretar dichos términos con prestancia y ponerlos en práctica con eficacia. La era digital pone sobre la mesa ciertas herramientas para que una agencia permanezca abierta las 24 horas los 365 días del año ¿Te consideras capaz de incorporar esos mecanismos tecnológicos que prometen incrementar sino mejorar el promedio de tus negociaciones cualitativa y cuantitativamente? En este artículo de Oi Real Estate veremos algunas claves en engagement inmobiliario con el fin de lograr la confianza plena de tu clientela. Te invitamos a continuar leyendo para conocer mucho más sobre este tópico de actualidad en torno al sector de ventas.

¿De qué hablamos si hablamos de “engagement”?

Acuñado en el real estate estadounidense, cuna y propulsor de tendencias respecto al sector inmobiliario mundial, podríamos definir al término “engagement marketing” como el nivel establecido de compromiso y fidelidad que la cartera de clientes mantiene con el servicio que ofreces. En el caso del business de los bienes raíces, el engagement propone ir un paso más allá del simple contacto con el prospecto, por fuera de las implicancias que proponen las acciones de ventas cotidianas.

Se trata de la expresión que compila los niveles de interacción, empatía y confianza mutua, de tu agencia al cliente y de este a tu agencia ¿Puede comprobarse a ciencia cierta? Pues claro que sí. Un buen nivel de engagement se verá reflejado en la medida del lapso en la relación que mantiene la oficina de servicios inmobiliarios con el cliente propietario y comprador o inquilino. El objetivo de toda agencia que se precie de moderna y eficaz es lograr la excelencia de calidad en el trato al cliente; de tal modo que el vínculo contenga como principales características: durabilidad, sostenibilidad y profundidad ¿Cómo alcanzar esta meta? Dirigiendo las estrategias de ventas hacia una mejor experiencia en el disfrute del servicio.

Tres herramientas vitales para un buen engagement

Hoy día, la tecnología le gana la pulseada a las estrategias físicas o analógicas de antaño. Las técnicas de marketing del tipo “a puerta fría” que implicaban por ejemplo cubrir un circuito de ventas diarias puerta a puerta, folleto en mano, parecen comenzar a esfumarse y a ser un recuerdo. En este sentido, veamos cuáles son las tres herramientas claves para incrementar los niveles de engagement de una agencia inmobiliaria:

1 Blog inmobiliario

Información en torno al mundo de los bienes raíces, cotidiana y fidedigna, convertirá a tu marca en una referente respecto al competitivo sector.

2 Redes sociales

Elegir las redes sociales acordes a tu especialización en el business de los bienes raíces, te ayudará a mantener un contacto fluido con el cliente fidelizado y con el potencial prospecto.

3 Sitio web propio

No solo de publicar sus ofertas en los sitios más visitados viven las agencias modernas. Contar con un sitio web propio en el que converjan redes sociales y blogs inmobiliarios, exhibirá tu propuesta concreta al negocio y al público en general mejor que nada.

Claves en engagement inmobiliario pensando en el cliente

El cliente hoy es el centro de atención de toda estrategia o campaña publicitaria en el real estate. Según una reciente investigación de parte de la National Association of Realtors, se estima que…

El 82% de los 500 agentes de bienes raíces que más propiedades venden al año en los Estados Unidos, cuentan con una estrategia digital, un sitio web optimizado para buscadores y mantienen una presencia activa en redes sociales.

National Association of Realtors

Cada día más prospectos de los denominados como “calificados” arriban con sus consultas a las agencias digitales. Al respecto, voces especializadas del sector asumen que el buen uso de las herramientas tecnológicas (blogs, redes sociales y sitios web propios) contribuye a mejorar las estadísticas en beneficio de las campañas de captación clientelar y de tracción de inversores; siempre dependiendo del proyecto inmobiliario impreso en tu modelo de negocio.

La tecnología como nivelador de roles

Cada cual tiene sus preferencias. Se dice que en gustos no hay nada escrito. Sin embargo, los especialistas recomiendan incrementar los presupuestos en promoción al circuito de herramientas digitales y señalan que las estrategias analógicas convencionales irán perdiendo importancia, tal vez hasta desaparecer. Anuncios publicitarios desde cartelería, radio, televisión o medios gráficos insumen cada vez más costes, en contraposición con el espectro digital.

Si aprendes a manejar y controlar tus tácticas en marketing, podrías acceder a un mejor público (como probables iniciadores de una acción inmobiliaria, cualquiera sea) prácticamente sin pagar un euro. A pesar de que desde Oi Realtor fomentamos el contar siempre con equipos de profesionales en aquellos puntos del marketing que escapan a nuestros conocimientos, poder encarar un negocio digital completamente gratis es una buena manera de comenzar tu propio negocio. En cierto modo, la era digital ha ubicado a los tanques inmobiliarios y a los pequeños emprendedores a un mismo nivel.

Acciones efectivas de engagement inmobiliario

¿Cómo lograr entonces que un cliente se sienta “identificado” con tu manera de trabajar? Veamos algunas acciones efectivas de engagement inmobiliario entre muchas otras, ideadas para ser puestas en práctica con este objetivo:

Conocer al buyer persona a fondo ¿Cuál es tu nicho seleccionado de potenciales prospectos?
Ofrecer una primera entrevista gratuita. Invita a quien consulte vía redes sociales o email a acercarse a tu oficina para una primera conversación libre de pago.
Contenidos gratuitos descargables ¿Has intentado compilar tus artículos informativos y ofrecerlos a modo de regalo, solicitando a cambio información de contacto clave?
Un plan didáctico inmobiliario. El cliente de hoy supone estar tan o más informado que el agente inmobiliario de turno. Propón seminarios o ciclos de charlas on line tocando puntos sensibles en el real estate actual.
Un blog fidedigno ¿Publicas información a diario ajustada a la realidad y a la actualidad inmobiliaria?

Hemos visto algunas claves en engagement inmobiliario. Si tienes las propias, nos encantaría que las compartas en la bandeja de comentarios al pie del artículo. Tu palabra es siempre bienvenida.

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Agentes inmobiliarios 23 septiembre, 2022

3 errores a evitar en negociaciones inmobiliarias de otoño

En los tópicos referidos a la compraventa o alquiler, el real estate posee trucos para cada temporada del año. Dependiendo del punto del mundo o la ciudad en donde ejerzas tus actividades como agente inmobiliario, aplicarás unos u otros. El inicio de las estaciones de bajas temperaturas trae bajo el brazo una serie exigencias para el asesor en bienes raíces. Deberás cambiar rápidamente el «switch» de los días de calor agobiante y pasar a implementar medidas que no terminen por atentar contra una diligencia que podría desarrollarse sin problemas. En el sector inmobiliario, como bien sabrás, todo entra por los ojos. En este artículo de Oi Real Estate veremos 3 errores a evitar en negociaciones inmobiliarias de otoño. Te invitamos a continuar leyendo para conocer mucho más sobre un tema que implica una mayor relevancia de la que aparenta.

Un agente inmobiliario todo terreno

Para mantener un servicio competitivo en un espectro superpoblado como lo es el sector inmobiliario es conveniente aprender a adaptarse a infinitas situaciones. En este sentido, ser parte de un equipo de ventas y te limitas a llevar adelante las diligencias en danza de una agencia es ya de por sí una gran ventaja. Pero… ¿Qué ocurre cuando eres un agente inmobiliario autónomo que debe dirigir las riendas y el camino de tu propia oficina de servicios en bienes raíces? La historia en estos casos es muy diferente, sino radicalmente opuesta a la del empleado en relación de dependencia.

Mantenerse en contacto permanente con los clientes, captar nuevos y no desatender a los fidelizados en la post venta serán unan de las tantas actividades cotidianas. Al respecto, las cuatro estaciones del año abren un juego nuevo cada vez que se inician y cuando finalizan ¿Estás atento a cuáles son las ventajas y desventajas de cada una de ellas? ¿Podría tu modelo de negocio inmobiliario transitar las semanas de altas y agobiantes temperaturas del mismo modo que lo haría en la cruda temporada invernal? Por supuesto que no. El otoño es una estación singular para el real estate por muchos motivos y significa una vuelta de página obligada en tus estrategias de ventas, por fuera del calendario anual. Veamos entonces cuáles son los errores a evitar en negociaciones inmobiliarias de otoño.

3 errores a evitar en negociaciones inmobiliarias de otoño

Como agente inmobiliario, una vez que has conseguido que un eventual lead se transforme en un prospecto que finalmente ha puesto en manos de tu oficina la compraventa o alquiler de su propiedad, debes evitar que cualquier detalle pueda jugar en contra de la negociación. Incluso tomando recaudos desde los momentos previos a que dicha diligencia se inicie y la propiedad se publique.

Poco importa si la plataforma de tu agencia es exclusivamente digital o si se ubica en un tradicional local a la calle. Los cuidados deben extremarse en cada detalle. El otoño, a contramano del año calendario, exige estar alerta para encarar el último trimestre comercial sin problemas. Estos consejos podrán, aunque parezcan triviales o caídos en lugares comunes, colaborar para que eso suceda.

1 Una negociación extendida en el tiempo

Toda propiedad precisa de una revisión exhaustiva de parte del agente inmobiliario, ya desde antes de realizar su valoración o tasación. Estas inspecciones suelen derivar en alguna reforma o en una lavada de cara que agilice el trámite de la exhibición y promueva que la diligencia se resuelva lo más rápido posible. Así como en la etapa previa al verano es recomendable que esa puesta en escena veloz se produzca a través de pinturas claras (por no decir de un blanco impoluto) en otoño se recomiendan los colores neutros.

Recomienda al propietario utilizar pinturas de bajos niveles de saturación en los ambientes internos. Amarillos, rosas y marrones libres de toda estridencia y siempre en sus tonos pasteles harán que las estancias sean mejor recepcionadas por los eventuales visitantes.

2 Publicaciones fuera de tono

Vienes de un verano record en picos de temperaturas elevadas. Es de esperar que tu plataforma digital esté plagada de publicaciones coloridas; acaso lo mismo ocurra con tu local, si dispones de uno. En la misma dirección que en el párrafo anterior, es recomendable que tus “interfaces” de conexión con interesados en comprar o alquilar también den un golpe de timón en cuanto a su aspecto.

Si conservas aún negociaciones que vienen de finales de primavera o comienzos del verano, procura modificar las fotografías que ilustren sus publicaciones. Intercámbialas por imágenes acordes al otoño. De ser necesario, realiza una nueva sesión fotográfica en el lugar o una producción multimedia audiovisual que sugiera calidez.

Subestimar el humor del cliente

Señalamos en otros artículos la importancia de “apresurar” las negociaciones de compraventa o alquiler que han salido al mercado durante el verano. Los clientes propietarios suelen cambiar de humor rápidamente si su acción inmobiliaria se extiende en el tiempo, tal vez un poco más de lo planificado. Regresar de unas merecidas vacaciones y comprobar que no hay demasiadas novedades en torno a ofertas por su vivienda suele ser una pésima novedad. Para muchos el cambio del verano al otoño sin una diligencia consumada es símbolo de fracaso y los niveles de stress pueden aumentar. Sin embargo, es un ciclo que suele repetirse año tras año y a lo que debes estar acostumbrado como asesor en bienes raíces.

En muchos casos, lo más conveniente (y siempre considerando el bienestar del cliente y de la negociación propiamente dicha) será reunirse con el propietario para rever las condiciones de la diligencia. Como suele decirse “barajar y repartir de nuevo”. Esta actitud de parte de los agentes suele disminuir las tensiones y sobre todo evitará que algún cliente ansioso decida cancelar la acción. De ser factible, propón pausar la publicación unas semanas hasta que el mercado se reactive.

Hemos visto tres consejos respecto a los errores a evitar en negociaciones inmobiliarias de otoño. Como agente inmobiliario… ¿Cuáles son tus métodos para mantener las negociaciones en su rumbo correcto de cara a un cambio de estación? Nos encantaría conocerlos en la bandeja de comentarios al pie del artículo.

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Decoración 23 septiembre, 2022

Casa en orden: deshazte de lo que ya no usas

Desde Oi Real Estate queremos contarte algunos trucos que te ayudarán a mantener la casa en orden. Continúa leyendo el artículo para saber más.

Es muy habitual que guardemos cosas que no son necesarias para nuestra vida diaria, es fundamental identificarlas para deshacernos de ellas. Se trata de aquellos objetos que se encuentran en casa, y que prácticamente utilizamos una vez al año o menos.

Aquí te contaremos cómo librarte de estos elementos que ocupan lugar y hacen ver la casa desordenada.

Todo tipo de bolsas

La mayoría de nosotros tenemos en casa una gran cantidad de bolsas guardadas. Se trata de un error muy habitual, por eso deberíamos aprender a decirles adiós. Por lo general, las guardamos en tres lugares distintos, ya que le damos una importancia diferente dependiendo del material. El principal inconveniente es que estas bolsas de plástico ocupan demasiado espacio, por ejemplo, se desperdician cajones enteros llenos de bolsas de plástico.

De hecho, se puede terminar almacenando cientos de bolsas sin ningún sentido. Lo mismo sucede con las bolsas de cartón que guardamos para ocasiones especiales. Por eso, debemos deshacernos de todas ellas. Así podremos mantener la casa en orden y aprovechar mucho mejor el espacio disponible.

Cajas vacías

Guardar cajas vacías en casa por si algún día las necesitamos es sumamente común. Probablemente, te resulte bastante familiar eso de comprar un electrodoméstico, y guardar la caja por si acaso se estropee o debas venderlo en un futuro. Esto se trata de un error, lo aconsejable es deshacernos de ellas.

Se trata de elementos que ocupan demasiado espacio, y no sirven para nada. Lo ideal es que una vez que transcurra un año, ya se tire la caja, excepto que contemos con el espacio suficiente y cumplamos la regla de los dos toques. Cuando hablamos de la regla de los dos toques nos referimos a todo aquello que podemos hacer con solo dos movimientos. Para comprenderlo mejor, buscamos un yogur de la nevera, debemos abrir el frigorífico y cojo el yogur. Entonces, en dos movimientos logramos obtener el yogur. Si no tenemos la casa en orden, la situación sería diferente, deberíamos realizar más de dos movimientos, y, por lo tanto, algo no está bien.

Al poner atención en esta regla, eliminamos movimientos que no son necesarios y la ansiedad que esto nos genera. Además, gracias a esta regla se elimina la pereza, y el poner excusas para no hacer algo.

Dobles

Cuando un producto no funciona bien y compramos otro, es fundamental tirar/donar/reciclar el anterior. De lo contrario, terminamos guardando el producto antiguo, por si algún día nos falla el nuevo. Esto sucede con mucha frecuencia, y ocurre con cualquier electrodoméstico en casa.

Elementos varios

En la mayoría de las casas hay cajones repletos de juegos de llaves, cargadores y demás elementos. Se trata de una mezcla de cosas que no sabemos de donde son. Y por supuesto, los cables y las baterías. Guardamos una gran cantidad de cargadores de aparatos, que incluso, ya no tenemos en casa, pero que continuamos conservando el cargador por si lo necesitáramos. Debemos deshacernos de estos elementos para potenciar nuestros espacios de almacenamiento.

Papeles

Los papeles son otros elementos que acumulamos en casa. Pueden ser cosas guardamos del colegio, apuntes de la universidad, talleres de cursos, o documentos de la última empresa en la que estuvimos, entre otros. La realidad es que se guardan estos documentos a modo de recuerdos, no obstante, nunca los utilizamos.

Lo fundamental es seleccionar lo que realmente nos podría ser de utilidad. En caso de tener niños pequeños es casa, lo aconsejable es seleccionar bien. Si los peques traen cosas que realizaron en el colegio, pídeles que seleccionen lo que más les guste y guárdalo en una caja con sus nombres para que tengan sus recuerdos preferidos. Es una manera inteligente de que los niños aprendan a elegir, y no tengan apego a cosas sin utilidad.

Ropa

La ropa personal es otro de los elementos que tendemos a guardar para más adelante, por si cambio de talla. Esto ocurre con frecuencia y es un gran error si consideramos que toda esa ropa, ocupa un espacio que no tenemos. Por otro lado, con el paso del tiempo, la ropa se va estropeando.

Lo más aconsejable si tenemos ropa que ya no utilizamos, es darle una segunda oportunidad a esas prendas por medio de donaciones o llevándola a un punto limpio.

Textiles

También, es común que guardemos toallas viejas. Lo mismo sucede con los manteles que hemos ido heredando y que tenemos en nuestro hogar a pesar de que no los utilicemos. Por ejemplo, los guardamos a pesar han cambiado las dimensiones de las mesas y ya no nos son de utilidad.

Si tienes manteles que deseas guardar, a pesar de no ser los adecuados para la mesa de tu comedor, lo ideal es seleccionar los que puedan funcionar y, los que no, donarlos o reciclarlos.

Calzado

El calzado es otro elemento que solemos guardar, incluso aquel que se encuentra especialmente viejo y pensamos que aún nos pueden ser de utilidad. Lo aconsejable en estos casos es hacer una selección con lo que realmente podemos usar y lo que podemos donar a corto plazo para evitar el cúmulo de calzado y mantener el dormitorio en orden.

Objetos decorativos

Otra de las cosas que guardamos por si acaso son objetos de decoración que en su momento iban bien con el estilo de nuestra casa y ahora quedaron antiguos. Además, solemos acumular cosas que ni siquiera son ni un recuerdo familiar o una herencia.

Lo ideal es tirar o donar esos objetos a un punto limpio. Para conseguirlo, lo ideal es seleccionar previamente las cosas que realmente son útiles y, por ende, debemos ser prácticos y coherentes con los objetos que decidamos conservar.

Bisutería y cosméticos

El tema de cosmética, es decir, sombras, tratamientos, cremas, labiales, entre otros, también representa un problema al guardar cosas que no usamos. Debemos enfocarnos en tirar cuanto antes las cosas que ya no vamos a volver a usar.

Todo lo que es bisutería y que hemos llevado en una época y ahora ya no, también es uno de los errores en los que solemos caer al momento de acumular y acumular.

Lo menos posible

Una regla de oro para mantener la casa en orden es tener lo menos posible. Ya que, mientras menos cosas se tengan, menos debemos limpiar y, por ende, menos posibilidades de tener en casa algún tipo de plaga.

Una manera de saber que tenemos la casa en orden es esa sensación de armonía que te da al ingresar en un lugar que cuenta con lo necesario.

Luego de leer este artículo, en Oi Real Estate nos interesa mucho conocer cuál es tu opinión sobre estos tipos para mantener la casa en orden. Si te interesa compartirla con nosotros, puedes hacerlo en la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

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Fondos de inversión 22 septiembre, 2022

La deuda española en manos de la banca e inversores extranjeros

Con el retiro del BCE del mercado de bonos soberanos, la deuda española en manos extranjeras es mayor. También los bancos locales hicieron crecer su participación. Es una estrategia que se puso en marcha durante julio pasado y que sigue ejecutándose aún hoy.

Cuando el Consejo de Gobierno del BCE se reunió, de manera extraordinaria, a raíz de la amenaza que sufrían los bonos de las aseguradoras italianas, el plan trazado ya se estaba poniendo en marcha.

A partir de entonces, la estrategia de la autoridad monetaria europea centró sus esfuerzos en el manejo de los tipos como variable ante la inflación que amenazaba, y amenaza aun hoy. La idea es no permitir que se llegue a la situación de fragmentación financiera en algún mercado de la zona euro.

El BCE abandona posiciones

El BCE dejó la deuda soberana española en manos extranjeras y de la banca local. Como cada vez que la autoridad monetaria retrocede, los bancos se valen de las posiciones que deja el BCE. Pero esta vez las razones están ligadas a una estrategia de contención de la inflación. Para lo cual los tipos se han trasformado en la variable de ajuste.

Estas acciones que se vienen desarrollando buscan, por un lado, cerrar el grifo de liquidez circulante. Mientras que, por el otro, hacer las veces de respaldo ante cualquier indicio de debilitamiento del sistema financiero. Las continuas subas de los tipos tienen consecuencias en los préstamos y las hipotecas; pero las entidades financieras oficiales prefieren correr ese riesgo a que la inflación termine por dispararse de manera descontrolada.

De manera explícita, el BCE mantiene un lugar de importancia en el mercado de valores y bonos. De hecho, sigue en sus manos la reinversión de deuda que está al finalizar. Además, también desarrolla mecanismos de sostén del mercado a través de la compra compulsiva de las primas de riesgo que puedan tensionar a la suba. Con esto, lo que trata de hacer es darle robustez al mercado de valores, haciendo las veces de garante del equilibrio en los mercados.

Paulatinamente, se fue retirando de la compra de bonos soberanos. Cuando comenzó julio, directamente se interrumpieron. Y, seguidamente, el ataque a la inflación tuvo como herramienta principal el manejo de los tipos. Una estrategia que busca, como dijimos, bajar los índices de circulante y quitarle presión a la demanda, y así intentar frenar el proceso de suba de precios generalizada.

Deuda española en manos extranjeras

Los datos otorgados por los organismos oficiales para el primer semestre del año dan cuenta que la banca local posee unos 158.058 millones de euros en bonos púbicos. Se trata del volumen más alto desde junio del año pasado. Y también significan 4.200 millones de euros más que el mes anterior.

En definitiva, el segundo trimestre del año fue donde se profundizó la tendencia. Justo en abril, cuando el BCE anunciaba su pronto retiro del mercado de bonos soberanos. En los tres meses que le siguieron al anuncio, los bancos nacionales adquirieron 10.200 millones de euros más en los títulos mencionados.

En lo que respecta a la deuda española en manos extranjera, éstos también subieron las tenencias. También aumentaron en junio respecto de mayo en 7.600 millones de euros. El cierre de la mitad de año arrojo un total de 498.649 millones de euros en títulos españoles a mano de la inversión extranjera.

El informe mencionado, también contiene el balance de la deuda hasta mitad de año. España tiene una deuda que llega a los 407.267 millones de euros. Un monto al que se llegó a partir del aumento durante el mes de junio de más de 3.000 millones de euros.

De todas maneras, se trata de una merma, o más bien una desaceleración respecto del año anterior. Y también lo es considerando los primeros seis meses del año en curso.

Rentabilidades de bonos

La fijación de los esfuerzos del BCE en los tipos ha dejado la deuda española en manos extranjeras y de la banca. Esto terminó valorizando los títulos como el bono a 10 años, que se cuenta con un rendimiento del 2,8%. Una subida vertiginosa si se tiene en cuenta que apenas unos meses atrás, la ganancia ofrecida por dichos títulos apenas llegaba al 0,6%. Incluso a mitad de junio pasado estuvo por encima del 3%.

Fue entonces que las primas de riesgo en España y más profundamente en Italia, comenzaron a mostrar signos de debilidad. Ante esta realidad, lo sabido: el Consejo de Gobierno del BCE trazó un plan que, a la vez sirva de combate a la inflación y resguardo ante la posible profundización de las tensiones en los mercados financieros.

El mercado de los bonos también fue afectado por el contexto. Los sucesos de la guerra en Ucrania y la inflación, principalmente. Pero hay también factores de mucho peso, y que dan cuenta del grado de incertidumbre por el que atraviesan los mercados inmobiliarios.

Aun así, los bonos de deuda corporativa, donde la participación del BCE llegaba hasta un 40%, hoy día es apenas del 10%. Y todo indica que lo seguirá siendo por mucho tiempo.

Retomando un poco, las subas en los tipos dictadas por el BCE estuvieron seguidas por la merma -y luego suspensión- de la compra de bonos soberanos. Así, parte de la deuda española quedó en manos extranjeras y de la banca local.

Los datos indican que la entidad reguladora de los mercados todavía conserva en sus manos nada menos que unos 400.000 millones de euros. Y al parecer, este es el punto en que se va a quedar plantado.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer cuál es tu opinión acerca del aumento de la deuda española en manos extranjeras. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

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Formación Inmobiliaria 22 septiembre, 2022

Claves KPI en marketing inmobiliario

El marketing digital no está dirigido específicamente a la venta de artículos. En el mundo de la compraventa de «cosas» debemos incluir también a servicios. Lo que nos interesa en nuestro blog y en esta sección dedicada a abordar tácticas y estrategias de marketing, es el universo de ventas avocado a servicios como agentes inmobiliarios ¿Se pueden aplicar las mismas metodologías respecto a servicios que a objetos? Casi podríamos afirmar que sí, dependiendo las técnicas que se utilicen para llegar al público indicado. La diferencia que existe en dicha comparativa, tal vez radique en que el servicio inmobiliario debe resultar atractivo e imantar a quienes estén a punto de realizar una acción inmobiliaria basándose siempre en hechos concretos. Vender servicios que en su funcionalidad tengan poco que ver con la realidad puede hacer trastabillar a tu oficina de servicios en bienes raíces en muy poco tiempo. En este artículo de Oi Real Estate veremos algunas claves KPI en marketing inmobiliario. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer mucho más sobre este tecnicismo de vital importancia para medir las tasas de consultas y entrevistas, con el objetivo de promover más y mejores negociaciones.

La posibilidad de medir

En una breve analogía, cuando recordamos a las estrellas deportivas de antaño solemos preguntarnos si habrían podido adaptarse o no a las características de su deporte llevado a la actualidad. Casi todos los deportes en general se han vuelto más exigentes, veloces y competitivos. Sin embargo, se trata de una comparativa poco factible que queda obligatoriamente en los pensamientos de los nostálgicos. Con el marketing ocurre todo lo contrario.

Si tenemos en cuenta el avance de la tecnología y su fuerte presencia en todas las áreas de los distintos mercados, deberíamos dar por hecho que aquellos gurús del marketing analógico hubieran causado verdaderos estragos en el mundo de hoy. Las herramientas que la era tecnológica pone en nuestras manos, transforma al éxito en un abstracto dispuesto a ser alcanzado prácticamente por cualquiera. Hoy día, la clave prevalece más en tomar buenas decisiones que en ser un erudito en ventas. Entre los instrumentos que más colaboran en que esto suceda, están los KPIs digitales. Veamos de qué se trata.

¿De qué hablamos cuando hablamos de KPIs digitales?

Se trata del acrónimo que en su idioma de base inglés referencia a Key Performance Indicator. Podemos traducirlo al español como Indicador Clave de Acción. Comprenderá (luego de establecer el objetivo de nuestro modelo de negocio) un conjunto de herramientas y métricas que permitirán -puestas en comparativa- establecer cuán lejos o cerca nos encontramos de las metas fijadas. Por ende, busca ser el mejor lector de nuestras estrategias de marketing digital aplicadas.

¿Se encuentra tu agencia en el camino indicado? Veamos cuáles podrían ser las tres métricas más relevantes en cuanto a KPIs digitales:
Páginas o secciones más vistas de tu plataforma o blog inmobiliario.
Medir estadísticamente cuál es la información más requerida o de preferencia por tu público nicho, así como el tiempo que permanecen en ellas.

Fidelización del usuario vía cookies

Sabrás que hoy día cualquiera que entre a tu sitio digital deberá ser alertado respecto a las cookies que se alojarán en su ordenador al aceptar o dar enter. Esto quiere decir que ingresaremos más rápido a futuro en su campo de búsqueda y que podrá ingresar a nuestro sitio más velozmente que la primera vez (tiempo de carga del sitio).

Tasa de rebote

La tasa de rebote indica el lapso desde que el usuario ingresó al sitio hasta que se marchó o interactuó con links salientes. Esta métrica es vital para entender a ciencia cierta el grado de interés que estamos generando en nuestros potenciales clientes o lectores del blog.

Claves KPI en marketing inmobiliario

Como dijimos, los KPIs en marketing inmobiliario resultan fundamentales para enterarnos si hemos tomado decisiones correctas en cuanto a nuestras estrategias de tracción clientelar. En este sentido, tras establecer dichas estrategias, sabremos si el objetivo está cumpliéndose fehacientemente o si al menos el rumbo es el correcto.

El beneficio de fijar objetivos concretos en la era digital radica en que las tácticas que emplearemos para alcanzarlos podrán ser medidas exhaustivamente.

El ejemplo de un KPI digital

Imaginemos el objetivo de una estrategia desde nuestro blog inmobiliario con plazo de un mes. Puede ser “Descárgate nuestro ebook con consejos en marketing inmobiliario”. La premisa de nuestra intención será que se descarguen 100 archivos mediante el relleno de un escueto formulario de contacto. A lo largo del mes entonces nos avocamos a posicionar la página en la que existe ese formulario, acompañado del botón de descarga.

Dividiendo la cantidad de ebooks descargados durante ese lapso de tiempo por el total de sesiones abiertas dirigidas e ingresadas en la página con dicha llamada a la acción, veremos si hemos obtenido los resultados esperados; asimismo, sabremos si nos encontramos lejos o cerca de conseguirlos.

KPIs personalizados

Sin embargo, debemos tener mucho cuidado a la hora de ejecutar los elementos de medición digital. Cuando un KPI mide la tasa de conversión de lead a prospecto es obligatorio considerar distintos factores, que harán que los KPIs de tu agencia resulten muy distintos a la agencia de la acera de enfrente.

La realización de trabajos de campo previos al lanzamiento de nuestras promociones debe ser casi un hecho obligatorio. En esto se incluye la correcta identificación de nuestro perfil de público potable, así como los niveles de alcance que tendrán nuestras campañas a nivel presupuestario (entre muchos otros).

En dicho sentido, y para lograr el efecto deseado que es conseguir más diligencias inmobiliarias de clientes de mejor calidad, es aconsejable contratar los servicios de compañías especializadas en elaborar KPIs en el rubro inmobiliario.

Hemos visto algunas claves KPI en marketing inmobiliario. Nos encantaría que compartieras con nosotros tu experiencia al respecto, si ya has incursionado en este apasionante campo.

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