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Formación Inmobiliaria 25 abril, 2022

Ebook inmobiliario como captador de leads

Las guías impresas inmobiliarias, si bien aún quedan algunas dando vueltas, han dejado de poseer el peso específico que tenían en el sector hace ya más de una década. En franco descenso en cuanto a trascendencia y uso práctico por parte de quienes se han decidido a embarcarse en una acción inmobiliaria, aquellos gruesos volúmenes comienzan a quedar en el pasado. Actualmente, una publicación digital posee decenas de ventajas por sobre su predecesora, en el real estate y en todos los mercados comerciales. En este artículo de Oi Real Estate, veremos al ebook inmobiliario como captador de leads ¿Qué particularidades presenta esta modalidad y sus características que lo posicionan como uno de los principales lead magnet del momento? Te invitamos a seguir leyendo para conocer mucho más.

Las guías inmobiliarias

Si eres un agente inmobiliario con algunos años recorriendo el paño del sector, habrás conocido e incluso participado de las famosas guías inmobiliarias. Estos gruesos volúmenes impresos, con la génesis de su historia escrita en los Estados Unidos ya desde el primer cuarto de siglo XX, fueron acaso uno de los distintivos del circuito inmobiliario en América; primero a niveles regionales, luego a niveles inter estatales, luego con incidencia en todo el país. Finalmente, a mediados de siglo cruzaron el Atlántico hasta nuestras tierras.

Las guías inmobiliarias se transformaron en material de consulta tanto para los principales actores del sector, como para los eventuales clientes e interesados en incursionar en una diligencia en bienes raíces. Si buscabas vender, comprar o alquilar tanto una propiedad como un local o planta fabril; una pequeña oficina o edificios completos destinados a la ubicación de cuantiosas plantillas, la guía inmobiliaria era la herramienta indicada para llegar a buen puerto.

Internet y la ecología como parte sustancial del cambio

Sin embargo, con la llegada de la internet, a comienzos y fundamentalmente a mediados de los años 90, todo cambió. Claro que imaginar por aquellos tiempos el punto en donde nos encontramos hoy día era imposible. Sin embargo, el sector inmobiliario comenzó a repergeñarse y perfeccionarse en aquellos instantes; primero con los sitios web, e inmediatamente después con la llegada de las publicaciones digitales.

Las guías inmobiliarias (que ya eran un negocio megamillonario en sí mismo en pautas comerciales, etc.) pasaron a tener su paralelo en formato digital, a un costo menor de suscripción dada la ventaja del ahorro en la impresión. En pocos años, con la masividad de la internet hogareña, los suscriptores al formato físico comenzaron a volcarse decididamente al digital. En esto tuvo mucho que ver el posicionamiento radical de sectores ambientalistas y la inclinación (de moda) de parte del sector hacia la conveniencia de un planeta más verde y con menos papel.

Sin esta combinación de elementos tecnológicos y sostenibles, la batalla ganada por la era digital en cuanto a guías inmobiliarias hubiera demorado algunas décadas más en definirse.

Ebook inmobiliario como captador de leads

Los formatos de ebooks o libros digitales poseen grandes cualidades como impulsores de ventas para cualquier sector comercial. El inmobiliario, también denominado real estate, no es una excepción en este campo. Al contrario, se trata de uno de los circuitos que más elementos digitales ha incorporado sino el más rápido en adaptar cada herramienta tecnológica a sus necesidades.

El ebook o eReader se encuentra al día de hoy disponible en varios formatos. Los más populares son el ePUB, IDPF, PDF, TXT; y fundamentalmente los MOBI o AZW para los dispositivos Kindle, acaso los más masivos del mundo occidental. Y por supuesto, los iBooks para el entorno Apple.

Pudiendo trasladar buena parte de su diseño e incorporar banners en jpeg u otros formatos de imágenes, los ebooks proponen una lectura cómoda, relajada e ideal para transportar cientos de libros en un dispositivo apenas más voluminoso que un teléfono móvil. El sector inmobiliario… ¿Iba a perdérselo?

Cómo captar leads a través de un ebook

Un ebook puede ser el anzuelo ideal para la captación de leads inmobiliarios. Ahora bien… ¿Cómo podremos lograr que un interesado en comprar, vender o alquilar un inmueble acceda a uno de estos archivos livianos, ágiles y capaces de concentrar una cantidad impresionante de caracteres? La respuesta a esto es más sencilla de la que presupones. Veamos un breve ejemplo.

¿Practicas el marketing de contenidos? Hoy día, disponer de un blog inmobiliario propio de tu agencia u oficina de servicios ya no es un disparate. Si cuentas con tu propio medio de difusión (vamos, uno de los captadores de leads y colaborador en el posicionamiento de tu marca más importantes del momento) podrás hacer que tus lectores reciban un compendio mensual de tus artículos a través de un ebook gratuito y disponible para su descarga.

¿Cómo accederán al ebook? Pues con solamente completar un formulario de contacto donde especifiquen:

Nombre y apellido.
Móvil.
Casilla de correo electrónico.
Alguna preferencia.
Un comentario, tip o consejo sobre el material.

Linkea el botón de envío a tu central de datos y ya tendrás tu lead inmobiliario.

El ebook como socio del newsletters

Podríamos encontrar otro ejemplo en nuestras campañas a través de correos electrónicos personalizados. Un ebook será perfectamente compatible con la modalidad de campañas promocionales incluidas en los newsletters. De menor impacto que el blog, pero como un excelente complemento a modo de canal de diálogo fidelizador con tus clientes, incorpora una guía de consejos útiles mensuales.

A través de esta guía en formato ebook, podría incluir un sinfín de tópicos como disparadores:

Cómo conseguir el piso ideal de alquiler.
Cómo reformar para vender.
Alternativas sostenibles en España y la Unión Europea.
Cómo ser un agente inmobiliario.

Y muchas otras más ¿Habías considerado incorporar al ebook inmobiliario como captador de leads? ¿Ya lo has puesto en práctica? Nos encantaría conocer tu opinión.

Si te encuentras en una situación que no puedes resolver por tu cuenta, no dudes en acudir a Oi Realtor. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

La importancia del feedback inmobiliario

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Agentes inmobiliarios 25 abril, 2022

Comprobar solvencia del inquilino

Los seguros de impago de alquiler resultan al día de hoy una excelente resolución a un problemática general. Miles de casos de impago fueron llevados a la Justicia, solamente en España; luego del primer impacto de la pandemia COVID 19; que paralizó prácticamente todo el sector comercial a nivel mundial a comienzos de 2020. Sin embargo, quedará claro que no resulta grato llegar a esas instancias, en donde todo se vuelve engorroso y costoso para las arcas de tu cliente propietario. De cara a una nueva era post pandemia… ¿cuán conveniente es realizar un estudio de solvencia previo que proteja a tu cartera clientelar propietaria de someterse a correr todo riesgo? En este artículo de Oi Real Estate veremos qué medidas tomar para comprobar solvencia del inquilino a ciencia cierta, antes de postularlo como arrendatario ideal. Te invitamos a seguir leyendo para conocer mucho más.

La tranquilidad del cliente

El agente inmobiliario debe ocuparse de múltiples tareas, en su desempeño cotidiano. Sin ir más lejos, en el caso de los pisos de alquiler, no solamente debe conseguir y traccionar clientes que estén deseosos de ofrecer sus propiedades al mercado de arrendamiento, sino que también se encargará de ubicar al inquilino ideal entre los muchos interesados. Ambas negociaciones, si bien son parte de la misma acción inmobiliaria, son absolutamente distintas y poseen sendas cualidades que las diferencian una de la otra.

De esta manera, el agente debe llevar ante todo tranquilidad al cliente que va a colocar su vivienda en oferta de alquiler. El mayor temor de quien ha decidido poner esta diligencia en manos de tu agencia u oficina de servicios en bienes raíces, no es otro que el que quien ocupe su propiedad deje de pagar la renta, se retrase o pierda regularidad en este sentido ¿Cómo minimizar lo más posible este evento desagradable? A pesar de que las variables e imponderables en la vida financiera de un individuo responsable de firmar un contrato de alquiler son infinitos, vale la pena tomarse el tiempo y realizar un estudio de campo previo que te permita evaluar un perfil responsable y solvente.

La diferencia entre realizar una buena o mala elección, puede tener consecuencias que afecten no solamente los intereses de tu clientela, sino también la reputación de tu marca como proveedor de servicios inmobiliarios. Por tanto, a estar alertas; te recomendamos fuertemente seguir paso a paso estos consejos entre muchos otros asteriscos a tener en cuenta.

Un inquilino ideal

Siguiendo el ABC del agente inmobiliario, sabrás que el inquilino que se muestre interesado en un inmueble deberá estar dispuesto a presentar una serie de elementos que reúnan información fidedigna sobre su pasado, presente y eventual futuro financiero. En este sentido, la era post pandemia presenta un escenario complejo; que tiene a la demanda de alquiler en auge y a una descendente oferta como principales protagonistas. Esto quiere decir que cada vez son más los interesados en alquilar y menos los pisos en alquiler.

Buscando el inquilino ideal, tu misión como agente inmobiliario será entonces “filtrar” entre los individuos interesados cuáles serán los mejores y más aptos para hacerse del contrato de arrendamiento; antes de decidirse por un definitivo. Entonces… ¿cómo comprobar solvencia del inquilino? Veremos cuáles son las aristas a tener en cuenta.

Comprobar solvencia del inquilino

En el sector inmobiliario actual (y ante la creciente demanda), no basta con que un interesado en alquilar un piso muestre su solvencia vigente. Veamos siete claves y avales legales para solicitar al eventual futuro arrendatario; con los que la ley española permite al agente inmobiliario proteger a su cliente y a sí mismo. Comprobar solvencia del inquilino debe ser parte de un estudio serio y llevado a cabo a conciencia.

Análisis de solvencia

Consultar registro de inquilinos morosos disponibles en los más prestigiosos sitios digitales de consulta.

Un informe de vida del trabajo

El objetivo será conocer a ciencia cierta el historial laboral del eventual interesado. En este sentido, cobrará más relevancia quien pueda comprobar su permanencia estable en un mismo empleo a través de los años. Sin ser de carácter excluyente o definitorio, estos informes pueden señalar un perfil de cualidades comprometidas y responsables.

Hasta las tres últimas nóminas

Uno de los más populares requisitos a solicitar. El eventual interesado deberá comprobar mediante sus últimas dos o tres nóminas su salario vigente a la fecha; con el fin de ameritar su solvencia respecto a la paga mensual del contrato de alquiler.

Aval de entidad bancaria

En ocasiones, puedes solicitar un aval de situación bancaria del futuro inquilino; de esta forma, ante un posible impago podría llegar a encararse el cumplimiento del contrato mediante dicho aval.

Contrato laboral

Puede que un interesado presente dos o tres nóminas que lo acrediten como apto para aspirar al contrato de alquiler propuesto. Pero… ¿y si se tratara de un empleo temporario? Mediante la solicitud del contrato de trabajo, podrás constatar las características de su empleo actual; si es temporal o por tiempo indefinido, si sus empleadores son del orden privado o si se encuentra bajo el ala de una empresa pública o estatal, etc.

Fianza o depósito

Todos los contratos de alquiler estipulan una fianza; en la mayoría de los casos equivalente a una cuota del alquiler. Una vez terminado el contrato o ante el retiro del inquilino, si el propietario considerara que el inmueble es devuelto sin habérsele provocado daños, dicha fianza deberá ser reintegrada al arrendatario.

Referencias varias

Esta solicitud es más común de lo que podría imaginarse. Una carta o nota firmada por antiguos arrendadores, que avalen la conducta responsable del individuo como inquilino (por ejemplo respecto a cumplimiento de pago y obligaciones como ocupante del inmueble) ubicará en mejor posición al interesado.

Existen más métodos que como agente inmobiliario estás capacitado para solicitar y así comprobar solvencia del inquilino ¿Cuáles son las que pones en práctica en tu día a día? Nos encantaría conocerlas en la bandeja de comentarios al pie.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

¿Qué sabes sobre el crowdfunding inmobiliario?

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Formación Inmobiliaria 25 abril, 2022

Ventajas de incorporar realidad virtual

Hoy día, no solamente debes planificar campañas lo suficientemente innovadoras como para destacar tu agencia u oficina inmobiliaria entre tus competidores zonales más próximos. La misma posibilidad que te ofrece internet a ti de llegar a más personas y captar más clientes, ávidos de realizar una acción en el negocio de los bienes raíces, queda abierta para la competencia a niveles regionales, nacionales y más allá toda frontera geográfica. Tu escaparate digital deberá entonces incorporar herramientas de avanzada y siempre tratar de adelantarse a las tendencias. La era 3D llegó para quedarse y año a año promueve más y más aplicaciones en dicho campo. En este artículo de Oi Real Estate, veremos las ventajas de incorporar realidad virtual a tu agencia y sus campañas publicitarias más relevantes. Te invitamos a seguir leyendo para conocer mucho más.

La virtualidad como realidad

Quien desprecie o desatienda hoy mismo las chances que ofrece la tecnología en su faceta realidad virtual para promocionar y mejorar la imagen de su marca, estará dejando pasar una oportunidad inmejorable. Esto es un hecho. La comunicación digital 2021 volcado a las agencias inmobiliarias es una realidad indiscutible. Existen decenas de elementos que puedes incorporar a tus estrategias publicitarias que pueden darle un impulso a tu presencia en redes, sino mejorar sustancialmente tu posicionamiento en buscadores e internet.

A finales de siglo XX o comienzos de siglo XXI, embaucarse en campañas y mecanismos de ventas digitales era toda una apuesta e insumía cierto margen de riesgo. Por eso es que aquellas agencias que decidieron correr suerte y volcar sus presupuestos a la tecnología en marketing en aquel entonces, hoy se encuentran afianzadas y acaso sean las más fuertes del mercado. Sin embargo, nunca es tarde para tomar nuevos caminos en cuanto a campañas publicitarias o imagen de marca se refiere. Si aún estuvieras dudando aplicar elementos como la realidad virtual a tu vidriera digital, bienvenido sea. Estás sin dudas en el rumbo correcto. Las ventajas de incorporar realidad virtual a tu agencia de servicios inmobiliarios son cuantiosas. Veamos algunas de ellas.

Asesoramiento ante lo desconocido

Los agentes inmobiliarios independientes más jóvenes han nacido y crecido con internet como canal de diálogo para presentar su marca al mundo. Pero… ¿qué ocurre con los agentes aún activos que debieron introducir la tecnología a su campo analógico de ventas? A muchos de ellos, al día de hoy, sigue resultándoles algo engorroso la faceta digital. Si eres uno de estos agentes, no dudes en asesorarte e introducirte a ese fascinante mundo; y si de todos modos percibieras o estuvieras convencido de que lo digital no es para ti, procura destinar una parte de tu presupuesto en marketing a equipos especializados.

En la actualidad existen cientos de compañías en marketing digital volcadas al business de los bienes raíces. El real estate, en esta misma dirección, es uno de los circuitos que más se encargó de absorber o crear herramientas digitales, así como nuevas estrategias. Y la realidad virtual no es una excepción a la regla. Aquellas propuestas que hasta hace una o dos décadas atrás parecían salidas de una novela de Asimov o de Bradbury, hoy son de lo más común; y protagonistas de las campañas de las más prestigiosas firmas inmobiliarias a nivel global.

Ventajas de incorporar realidad virtual a tu agencia

El paradigma de la realidad virtual incorporado a una agencia inmobiliaria es sin dudas el del tour virtual. Se trata de un recurso que hasta hace algunas pocas temporadas solo podías llevar a cabo mediante una compañía desarrolladora y que en la actualidad con un apenas un poco de ingenio puedes ofrecer de manera directa a tus clientes o interesados. Muchos descubrieron este sistema de visitas a propiedades a distancia con la irrupción de la pandemia COVID 19.

Las restricciones a la movilidad, impuestas de la noche a la mañana a comienzos de 2020, provocaron que las agencias y los asesores inmobiliarios debieran revisar sus cajoneras o desempolvar mecanismos de ventas que habían rechazado; ver cuáles eran los más indicados o factibles de acomodarse a la realidad de ese entonces hizo que herramientas ya existentes como la firma digital y los mismos tours 3D de realidad virtual se volvieran elementos de sumo valor y cobraran una importancia trascendental.

Pero no fueron solamente las inmobiliarias las que se vieron obligadas a poner al ruedo comercial estos mecanismos para muchos “de probabilidades de éxito bajas o nulas”; la clientela también debió asumir la realidad de la situación y supo encontrar en la realidad virtual o cualquier herramienta digital una solución para que sus diligencias o proyectos no se vieran pausados o estancados por tiempo indefinido.

Una vez superado el trance inicial de la pandemia, las aplicaciones digitales se mantuvieron en boga y su uso fue incorporado de forma permanente por cientos de miles de agencias alrededor del globo.

Las tres principales puntas de lanza del tour virtual

Llevar adelante tours virtuales puede tener un sinfín de ventajas para tu equipo de marketing o para tu faceta como promotor de tu propia marca. Veamos los tres principales argumentos que te permitirán adoptarlos, si es que aún no lo hubieras hecho:

Supera los límites en relación tiempo y espacio

Con un tour virtual, no existen horarios de atención al público. Tampoco será una barrera la distancia entre la agencia, el interesado en vender, comprar o alquilar; y el piso en cuestión. Cualquiera puede acceder a visitar una vivienda sin importar el momento del día o la noche; y desde donde se sienta más cómodo.

Evita pérdida de tiempo y energía

¿Sabías que una publicación de tour virtual recibe más clics que las publicaciones de venta o alquiler estándar? Bastará con dedicarle una tarde a la sesión de filmación de la propiedad y edición del video para luego poner a disposición de los eventuales interesados la acción inmobiliaria, sea cual fuere.

Logra mostrarte como innovador

Solemos repetir que “destacarse de la competencia”, al menos en el sector inmobiliario, lo es todo. Realizando tours de visitas virtuales encontrarás que cada agencia logra diferenciarse del resto, dándole su toque personal y enfoque particular a cada publicación.

¿Cuáles son para ti las principales ventajas de incorporar realidad virtual a tu agencia? ¿Cómo te llevas con la era tecnológica? Nos encantaría conocer tu opinión.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Las 7 rutas del marketing inmobiliario

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Consejos 23 abril, 2022

Vender un piso de particular a particular: guía paso a paso

Poner a la venta una propiedad en España implica una serie de pasos y presentar algunos documentos específicos. Asimismo, se deben liquidar determinados tributos, en un determinado periodo. Para llevar adelante el proceso es recomendable recurrir al asesoramiento de una inmobiliaria. Sin embargo, es posible hacerlo por cuenta propia. En este post queremos detallas el paso a paso de cómo vender un piso de particular a particular sin la intervención de agencias.

Diversos y variados son los consejos para lograr una operación exitosa. Entre los principales se encuentra publicar el inmueble en alguna plataforma online. Para ello, una buena estrategia es presentar fotos que muestren los aspectos más importantes de la vivienda, con mucha luz y que muestren espacios amplios. Lo principal es que la propiedad luzca lo más natural y cálida posible. Esto sin dudas aumentará el caudal de interesados.

Cuando comiencen a llegar las preguntas de potenciales compradores es crucial tener a mano toda la información necesaria y conocer a la perfección los pasos a seguir. A lo que se le debe sumar tener a disposición toda la documentación necesaria para poder llevar adelante la firma del contrato de compraventa, la transmisión de la propiedad y la inscripción del nuevo propietario en la el Registro.

A continuación, te detallamos el paso a paso para la venta de un piso de particular a particular, los documentos que necesitas y los tributos que se deberían liquidar. Sigue leyendo.

Pasos para la venta de un piso de particular a particular

Los pasos para vender un piso de manera particular son varios. Desde la preparación y publicación de la vivienda en alguna plataforma web, hasta la recolección de la documentación y la firma de los contratos pertinentes.

Indagar el mercado inmobiliario para definir el precio del piso

Conocer de manera profunda el mercado en el cual vamos a poner en venta una vivienda es uno de los aspectos principales para lograr una operación exitosa en un tiempo relativamente corto. Tener presente este punto, hará que sea mucho más sencillo establecer el precio real de la propiedad. Es una buena manera de asegurase que la vivienda se venda rápidamente y que, al mismo tiempo, la venta sea beneficiosa económicamente.

Una valoración adecuada puede ser el factor que marque la diferencia. Para llevar adelante de la mejor manera este paso, el de indagar el mercado y fijar el precio se recomienda:

Visitar una serie de agencias ubicadas en el barrio donde se encuentra la vivienda. Aunque se haya decidido vender un piso entre particulares, conocer la opinión de expertos en la materia resulta fundamental para establecer el precio más adecuado. Los profesionales podrán comparar el inmueble que se desea vender con alguno similares de la zona.
Una vez que se haya realizado la visita y comparación junto a las agencias inmobiliarias, lo siguiente es realizar el mismo proceso, pero con las herramientas de tasación de las agencias online. De esta manera, se estaría en condiciones de determinar.
Indagar, de manera particular y por cuenta propia, los precios de las viviendas publicadas en portales inmobiliarios en el mismo barrio. Es una buena manera de no estar fuera de tono con los precios de las propiedades aledañas. Y, a su vez, que sea lo más competitivo posible.

Es una buena manera de realizar un promedio y decidir el coste final de salida del piso. Ante esto, las ofertas y e interés por el inmueble serán los principales indicios de que el precio se encuentra bien ajustado.

Prepara y promociona la venta de tu vivienda lo mejor posible

Una vez que el precio está fijado, es hora de comenzar con la difusión de la vivienda. Vender un piso de particular en particular requiere de dedicación y demanda mucho tiempo. Por lo tanto, pensar la promoción del inmueble lo mejor posible será un factor clave para venderlo de manera rápida.

En la actualidad, gracias a las facilidades brindadas por el proptech, internet es la principal fuente de difusión. En este sentido, armar mensajes estructurados y con todas las explicaciones marcará la diferencia. Más aún si son atractivos desde el punto de vista de la venta.

Muchos portales inmobiliarios ofrecen publicitar gratuitamente la venta de un piso de particular a particular. Esto puede resultar una gran herramienta ya que reciben por mes un gran caudal de visitantes. Por ello, se recomienda publicar el piso a la venta en al menos tres de dichos portales.

Por otra parte, las redes sociales son otra herramienta muy recomendadas para publicitar un piso a la venta.

Es muy importante dedicarle a este paso tiempo y dedicación. Publicitar una vivienda puede sonar o resultas sencillo, pero no lo es. Recuerda que se está vendiendo un inmueble en grandes sumas de dinero.

En este sentido, disponer de buenas imágenes de la propiedad que acompañar el texto que la describe es igual de importante. Mirar la vivienda a la venta de manera crítica e imaginando ser el comprador, marcará una buena ventaja. Es decir, se logrará adecuar la propiedad de la mejor manera para que pueda lucir cada una de sus cualidades.

Selecciona las consultas y coordina las visitas para vender un piso de particular a particular

Al momento de considerar y decidir vender un piso de particular a particular será óptimo tener presente que no solo se deberán gestionar las consultas que ingresen en los diversos anuncios de la vivienda. A su vez, se deberá coordinar, recibir y enseñar la vivienda a las personas que han requerido conocer la misma. Para ello, lo que se aconseja es: se recomienda

Llevar delante un procedimiento organizado. Una buena manera de no perder el orden y llevar al día con sus respectivas actividades es la utilización de una agenda. Esta herramienta es una de las más utilizadas para la organización y coordinación posterior de visitas.

Recibir las llamadas de potenciales compradores y tener a disposición toda la información necesaria en relación al inmueble. En este punto, es de vital importancia disponer del tiempo necesario si se quiere vender un piso de particular a particular. Es de gran probabilidad que, por el interés en la vivienda, también se pongan en comunicación agencias inmobiliarias para gestionar la venta de la misma.

Seleccionar a los potenciales compradores según el día que puedan visitar la vivienda para conocerla. De esta manera, se puede llevar adelante la agrupación de visitas por grupos según el horario y el día que es posible coordinar. Se recomienda que las visitas contengan la mayor información posible y una duración más o menos de 30 minutos.

Expertos afirman que es un buen tiempo que permite mostrar una propiedad de manera pasuda y completa. Y, al mismo tiempo, o hacer demasiado extenso el procedimiento.

Negociar las condiciones de la venta con el comprador que más decidido se encuentre

En esta atapa entramos en una de las fases más importantes de cualquier tipo de venta. Se trata de la negociación con el futuro comprador. Es decir, el momento en el cual, posiblemente, la otra parte solicite una rebaja en el precio de la propiedad.

Por lo tanto, una recomendación es estar predispuesto al dialogo y a negociar. Sobre todo, en los casos en los cuales el objetivo es vender el piso de particular a particular lo más rápido posible.

Las negociaciones tienen siempre que adaptarse y responder a las necesidades, primeramente, de la parte vendedora. Profesional aconsejan:

En territorio español se estima que al momento de vender un piso es un 10 o 20% inferior al precio de salida. Se estima que en España el precio de venta de un piso es entre un 10% y un 20% inferior al precio de salida. Por lo tanto, lo más estratégico es al momento de fijar el coste final considerar una posible rebaja de esta índole.
Si se disponen de herramientas claras que justifican el precio fijado, el rango de negociación será mucho menos. Es decir, si se trata de una casa en muy buenas condiciones, reformada, con jardín apto para su uso, etc., con sólo mostrar las características de la vivienda se podrá justificar que el precio es justo. Y, por, lo tanto, se reducirá la posibilidad de disminuir el valor de la propiedad.

Determinar día-hora para firmar el contrato ante un notario y la recopilación de la documentación necesaria

Al momento que se gestiona y forma el contrato de arras se determina el día y la fecha para firmar la transacción ante un notario. Una recomendación de los expertos es que este paso se consensue con antelación con el notario. De manera tal que tenga disponibilidad y evitar retrasos en el proceso innecesarios.

Por otra parte, llega el momento de recopilar cada uno de los documentos necesarios para legalizar la firma de compraventa. Los mismos son:

Escritura de compraventa original.
Certificado de la Comunidad. En él se especifica que la parte vendedora no tiene deudas pendientes.
Certificado de pago del Impuesto sobre Bienes Inmuebles (IBI).
DNI, tanto tuyo como del comprador.
Planos de la vivienda
Cédula de habitabilidad (no en todas las comunidades autónomas)
Certificado del ITE
Certificado de Eficiencia Energética.
Últimas facturas de suministros
Certificado de estar al corriente de pago con la comunidad
Certificado de deuda cero

Por su parte, la notaria solicitará la presentación de una nota simple continuada. Es decir. El documento que certifica que no se leña añadido a la propiedad cargas en los últimos días.

Por último, si la propiedad se encuentra hipotecada se necesitará un certificado emitido por la entidad competente de deuda pendiente, Esto siempre y cuando se estime cancelar el crédito con lo que se reciba de la venta. Si la deuda ya ha sido liquidada, pero aún no se encuentra manifiesto en el Registro se deberá gestionar el trámite correspondiente.

Firma del contrato de compraventa ante notario

El día pactado para la firma, se reúnen el vendedor, el comprador, el notario y banco si hay hipoteca. En este instante el notario comprueba que todos los documentos que se han presentado son válidos y legales.

Una vez que la parte compradora abone el precio pactado, se procederá a la firma y a transmisión de la propiedad.

Impuesto que se deben abonar luego de vender un piso de particular a particular

Una vez que la parte compradora abone el precio pactado, se procederá a la firma y a transmisión de la propiedad.

Para la concreción de una venta es necesario tener liquidado una serie de tributos. Entre ellos los gastos de la comunidad de propietarios, la plusvalía municipal y el IBI.

Los gastos de la comunidad son aquellos que se comparte con los propietarios de un conjunto de viviendas. Para poder firmar el contrato de compraventa y realizar la trasmisión de la propiedad se necesitará el certificado por parte del administrador. Este documento debe demostrar que se está al día con las cuotas de la comunidad. Un certificado de esta índole debe estar entre unos 30 y 50 euros, dependiendo la localidad.

Otro impuesto es la plusvalía municipal. Y es el tributo que se deberá abonar por el aumento en el valor del suelo de la propiedad desde su adquisición hasta su venta. Este es un impuesto está cedido a las comunidades autónomas. Por lo tanto, el porcentaje dependerá de lo que cada legislación determine.

A su vez, se deberá presentar que se está al corriente con el Impuesto de Bienes Inmuebles. En el recibo se presenta una referencia catastral que permite consultar al catastro los datos vinculados a la superficie del inmueble, los espacios comunes. Es una manera de ubicar geográficamente el inmueble.

Impuestos por vender una vivienda: ¿Cuáles son los tributos que se deben pagar?

Hasta aquí te hemos contado acerca como vender un piso de particular a particular. Si te has quedado con alguna duda, te invitamos a que nos dejes tu comentario al finalizar el artículo. Desde OI REAL ESTATE te responderemos a la brevedad.

Si te encuentras en algún tipo de situación que requiera asesoramiento legal y profesional puedes ponerte en contacto con nosotros. Nuestros asesores te brindarán la mejor información, con la mayor confidencialidad y la venta de tu inmueble de manera exitosa.

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Agentes inmobiliarios 23 abril, 2022

Consejos para el inversor inmobiliario

El resurgimiento auspicioso durante el último semestre en el sector inmobiliario (luego del parate como consecuencia de la pandemia COVID 19) fue una realidad insospechada por muchos y prevista por pocos. Los índices recabados por los principales medios, especialistas en real estate, mostraron un incremento abrupto en los países conformantes de la Unión Europea que ubicó al sector en niveles previos a la pandemia e incluso batiendo records históricos en algunos casos. No obstante, la invasión rusa a Ucrania trajo cierto condicionamiento y preocupación a los particulares que hasta febrero de 2022 venían posponiendo sus inversiones en ladrillos. En este artículo de Oi Real Estate, veremos o refrescaremos entonces una serie de consejos para el inversor inmobiliario que, como agente y asesor, deberías tener a mano ante una consulta urgente. Te invitamos a leer para conocer mucho más.

Estabilidad y seguridad en inversión

Si bien la pandemia COVID 19 golpeó fuertemente incluso a las economías de las naciones más desarrolladas y poderosas, no fue acotada la porción de ahorristas particulares que vieron acumuladas sus arcas durante todo 2020 y gran parte de 2021; por el solo hecho de no tener forma de gastar su dinero. Viajes, decisiones económicas tomadas de antemano y quebrantadas, adquisición de vehículos, construcción, diligencias inmobiliarias, etc.; son un sinfín las transacciones paralizadas obligadamente y a nivel mundial. Tal vez, como nunca antes en la historia comercial.

Esta fue una de las razones principales por las cuales, ni bien las medidas de restricción a la movilidad fueron levantándose, el grueso las cuentas bancarias comenzaron a moverse vertiginosamente. En este sentido, la inversión en propiedades (ya sea para comprar y vender o comprar y alquilar) se convirtió en una salida rápida para conservar el capital o en su defecto hacerlo rentable. Los teléfonos de las inmobiliarias, brókers y oficinas de agentes inmobiliarios autónomos no dejaron de sonar desde mediados de 2021.

Del otro lado del tubo, ávidos particulares se mostraban interesados en invertir el dinero ahorrado o llevar a cabo negociaciones inmobiliarias que habían quedado truncas o en pausa ¿Cómo aconsejar al inversor particular, ahora temeroso de que el conflicto bélico en Europa del este termine por golpear en la economía global? Veamos tres consejos que, aunque clásicos, debes tener como as en la manga.

Consejos para el inversor inmobiliario

Hoy día, podríamos guiar al particular hacia una correcta planificación en tres consejos para el inversor inmobiliario:

Elegir un inmueble acorde a las metas u objetivos del inversor.
Encontrar la mejor financiación.
Considerar el crowdfunding (o compra inmobiliaria colectiva).

Detengámonos en estos tres útiles mecanismos de selección de inversión para tener en claro qué podemos esperar de cada uno de ellos.

Seleccionar el inmueble ideal

Es el ABC del buen inversor inmobiliario. Concéntrate en entrevistar detalladamente al interesado para lograr entender cabalmente qué es lo que pretende del inmueble a adquirir. Esto colaborará con el ahorro de tiempo y ganarás en energías filtrando unidades que puedan llegar a quedar lejos de la consideración del inversor. Las opciones en el campo inmobiliario son innumerables. Por tanto, es aconsejable tener en cuenta los siguientes parámetros:

Locación y estado de la propiedad ¿Se encuentra en un barrio seguro?
En caso de tratarse de una vivienda suburbana… ¿se trata de un sitio de fácil acceso?
¿Posee cercanía con centros comerciales, recreativos y educativos?
¿Es una propiedad que deba ser reformada, en qué medida?

Conseguir la mejor financiación

En ocasiones te encontrarás con clientes que buscan asesoramiento inmobiliario expresamente desde lo financiero; en la mayoría de los casos esto se dará porque no cuentan con la cantidad suficiente de dinero que les posibilite adquirir un bien inmueble al que realmente puedan volver redituable. Al respecto, deberás recabar la posición financiera del interesado, su situación bancaria y posibilidad de crédito para poder guiarlo hacia buen puerto.

Existen muchas opciones en hipotecas y financiación que seguramente el cliente desconozca. Son más los casos en que el interesado deberá tomar conciencia cierta de cuáles son sus chances en el mercado, ya que casi siempre sus expectativas poco tendrán que ver con la realidad. Tómate el tiempo necesario, sin apresuramientos, y seguramente encontrarás la mejor opción para él. Muéstrate abierto a que busque asesoramiento en otras opciones u oficinas inmobiliarias.

El crowdfunding como opción

Una forma de financiación efectiva para el inversor con poco alcance económico es el crowdfunding; por fuera de la financiación estrictamente convencional. Hablamos de un sistema en el que varios inversores aúnan fuerzas y reúnen sus activos; con el objetivo de alcanzar un mayor poder adquisitivo comprobable desde lo colectivo.

El crowdfunding inmobiliario, como ya lo hemos mencionado en otros artículos en el blog, posibilita el acceso al mercado de los bienes raíces de mediana y alta gama; sobre todo si apuntas o manejas el sistema de compra para alquilar. En este sentido, en España existen sendas compañías especializadas en crowdfunding, por lo que (si eres un agente inmobiliario independiente) deberás estar conectado lo mejor posible para insertar a tu eventual grupo de inversores en un circuito considerado como “cerrado”. Este tipo de diligencias no podrían contabilizarse entre las más sencillas, es verdad; pero tampoco se trata de una quimera irrealizable; y en muchas ocasiones termina por ser una opción excluyente para los pequeños inversores, si lo que quieren es invertir en ladrillos y ver redituabilidad en sus activos prontamente.

En el amplio abanico opcional que ofrece el mercado inmobiliario, la inversión en bienes raíces es un negocio en sí mismo. Tú, como agente inmobiliario ¿has incursionado o lo haces actualmente en este virtuoso circuito? ¿Cuáles son tus consejos para el inversor inmobiliario favoritos? Nos encantaría conocerlos.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

¿Qué sabes sobre el crowdfunding inmobiliario?

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Coworking 23 abril, 2022

Coworking ideal para el freelancer

No todos los espacios colaborativos de trabajo son aptos para cualquier emprendedor. A pesar de tratarse de locaciones a las que puedes acceder en forma temporal y reservar / alquilar su uso de forma temporal, caer en la oficina coworking equivocada puede hacerte perder tiempo y energías, pero sobre todo dinero ¿Qué elementos y disposiciones debe ofrecer el sitio donde -además de trabajar en tu propio proyecto- deberás compartir ideas y espacios comunes? En este artículo de Oi Real Estate, veremos cómo debería ser el coworking ideal para el freelancer; ya con un pie fuera de la pandemia. Te invitamos a leer para conocer mucho más.

Maximizar tu potencial

El debate sobre cuánto influye el espacio donde desempeñamos nuestras tareas cotidianas (el denominado como “bienestar del trabajo”) sigue abierto; llegando incluso a contener en sí mismo distintas corrientes. Corrientes verdes (que promueven el respeto por el medio ambiente e incentivan la ecología en el trabajo); tendencias minimalistas (que buscan optimizar la productividad a través de un ambiente despejado de muebles y estridencias); corrientes artísticas (que llevan el arte y la decoración a la oficina coworking en pos de lograr inspiración en las plantillas o freelancers). En fin, las tendencias en coworking son inagotables y año tras año somos testigos de la aparición de nuevas modalidades.

Se dice que “para cada trabajador freelancer existe una modalidad de coworking”; y puede que dicha máxima esté muy en lo cierto. Pero en la nutrida e incrementada variedad, acaso te encuentres confundido y no logres discernir qué es puntualmente lo que estás necesitando de un espacio coworking. No te desanimes, en este artículo intentaremos clarificar cuál es el coworking ideal para el freelancer de hoy; ya comenzando a dejar (aparentemente) atrás los tiempos de pandemia.

Coworking ideal para el freelancer

El concepto de coworking está basamentado en un objetivo: colaborar con quienes utilicen sus plantas para sacar afuera lo mejor de sí mismo. Maximizar niveles de creatividad y de productividad en base a compartir ideas, disponer de flexibilidad horaria y un fácil acceso son puntos a los que apuntan los impulsores de las principales compañías especialistas en ese campo. Sin embargo, ello no quiere decir expresamente que todos los espacios colaborativos de trabajo sean los indicados para todo el mundo.

A menudo en una misma plantilla de las denominadas como oficinas estándar encontrarás que sus integrantes se hallarán más cómodos en situaciones o ambientes opuestos. En este sentido, la libertad que ofrece la variedad de coworking es uno de los puntos fuertes del concepto. Saber buscar y elegir está en tus manos. Si cuentas con preferencias ya definidas (sean tendencias que te vinculan a lo artístico, a lo minimalista, o a lo ecológico) en las principales ciudades de España encontrarás una amplia gama de posibilidades bien explícitas. El problema suele presentarse si tu desempeño es meramente administrativo, por fuera de lo creativo; es aquí cuando debes considerar una serie de pautas que harán de un coworking tu espacio de trabajo ideal.

Eligiendo el coworking perfecto

Si tu inclinación va por el lado de la funcionalidad antes que la creatividad, ten en cuenta los consejos que presentaremos. Seguramente filtrarás tu búsqueda en espacio colaborativo de trabajo y terminarás por hallar el tuyo en poco tiempo.

Amueblado práctico

La mayoría de los espacios coworking convencionales tienen como premisa la practicidad, por fuera del diseño de impacto o el minimalismo. Asómate a las áreas de trabajo y has un paneo rápido sobre cantidad de escritorios disponibles, cualidad ergonométrica de los mismos y por supuesto el espacio libre entre ellos. Puede que pases allí gran parte de tus días, por tanto, bien vale tener en consideración el confort que el espacio coworking tiene para ofrecer.

Luz natural y buena iluminación artificial

La buena iluminación natural es vital para la selección de una oficina; ya que prolonga la productividad mental y colabora en la prevención del agotamiento. Para comprobar si un espacio coworking cuenta con una correcta iluminación natural, es aconsejable visitarlo a primera hora de la mañana o a última hora de la tarde. Además, asegúrate de que cuente con una correcta distribución y equipamiento de luz artificial, en lo posible cálida.

Material de librería

Al día de hoy, cada vez son menos los espacios de coworking que no brindan material de librería y oficina disponibles para sus ocupantes. Sin embargo, asegúrate de que la compañía en la que estás interesado ofrezca elementos básicos indispensables para tus actividades. Bolígrafos, resmas de papel para impresión, cuadernos de anotación, engrampadoras, archivadores, trinchetas o cizallas de corte, etc.; así como impresoras aptas para tus dispositivos. No desestimes este punto, por más que te suene algo anticuado.

Tecnología a la orden del día

Puede parecer un hecho obvio. Sin embargo, consulta con los encargados de planta coworking cuál es la velocidad wifi; disponibilidad de rooters que lleven la señal a cada rincón (sobre todo si cuenta con estancias exteriores como jardines o balcones). Algunas compañías de espacios colaborativos de trabajo ofrecen planes de nubes virtuales para alojamiento de material digital incluidos en sus planes. Esto puede serte de mucha utilidad si te desempeñas en el plano del diseño gráfico o audiovisual.

Como ves, buscar y encontrar un coworking ideal para el freelancer no es una acción que pueda tomarse a la ligera. Así como los mencionados en el artículo, existen muchos detalles más a la hora de emprender la búsqueda ¿Cuáles son tus preferencias respecto a tu espacio de oficina perfecto? Nos encantaría conocerlas. Esperamos tu opinión en la bandeja de comentarios al pie.

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Coworking como solución funcional

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Formación Inmobiliaria 22 abril, 2022

4 claves en ventas inmobiliarias

Avocarse a captar propiedades, clientes con intenciones de vender o alquilar sus bienes inmuebles; y a la vez conseguir interesados en cambiarse de sitio donde vivir es una múltiple obsesión para el agente inmobiliario de hoy. De tan solo imaginar o relatar las actividades que debes llevar a cabo en el día a día, quedas exhausto. Es que la “era digital” ha terminado por concentrar muchos puestos del sector inmobiliario en uno solo. Esto puede ser una ventaja para algunos, pero resultar extenuante si no tienes elaborado un plan fuerte en tu modelo de negocio. En este artículo de Oi Real Estate, veremos 4 claves en ventas inmobiliarias, con miras a ordenar aquel plan de captación sin volverse loco en el intento. Te invitamos a leer para conocer mucho más.

Automatizar el funcionamiento de tu oficina

¿Cuán ordenados y planificados funcionan los distintos equipos de tu agencia inmobiliaria? ¿Recibe el cliente el trato que merece desde su consulta previa, pasando por su tránsito por el embudo de ventas, captación, hasta la fidelización como prospecto? La automatización de las estrategias de ventas y lograr que las negociaciones caminen por sí mismas, son parte importante entre los desafíos de una agencia. Ni hablar si eres un agente inmobiliario que se maneja de forma autónoma. Esto se da por un hecho muy simple: la era digital permite que casi todos los empleados de una inmobiliaria puedan desempeñar cualquier rol en el sector inmobiliario.

Sin embargo, tener acceso al conocimiento en esa concentración de información no quiere decir que consecuentemente una diligencia marche viento en popa. Por el contrario, debes considerar permanentemente incorporar nuevas e innovadoras estrategias que te distingan de tus competidores y que a la vez resulten efectivas en el día a día y a largo plazo. Menuda tarea. Por ello es que afirmamos recurrentemente que cuanto más automatizadas se establezcan las funciones y papeles de cada empleado en una agencia (sin importar cuántas sean), mayores posibilidades tendrá esa oficina de prevalecer sobre el resto y posicionarse en el mercado.

4 claves en ventas inmobiliarias

En el mundo del siempre novedoso marketing inmobiliario, existen 4 conceptos en ventas y captaciones que no deben descuidarse, ni saltearse, ni mezclarse entre sí. Estamos hablando de 4 aspectos vitales en gestión de tracción, hoy día disponibles y al alcance de la mano; ya sea por capacitación e instrucción propia o contratando mínimos planes ofrecidos por decenas de compañías profesionales que pueden encargarse para que no veas interrumpido tu trabajo diario.

Veamos cuáles son esas 4 claves en ventas inmobiliarias, sabiendo de antemano que cada una de ellas encierra un mundo en sí mismas. Nos encantaría que nos dejes cualquier comentario u opinión al respecto en la bandeja de comentarios al pie del artículo.

1 Elaborar tu plan de marketing

La primera de las 4 claves en ventas inmobiliarias radica en la elaboración de un plan concreto de marketing ¿Cuáles son las herramientas digitales que más se adaptan a tu modelo de negocio y en cuáles otras no vale la pena invertir tiempo ni energías? Puedes incluir en tu esquema de marketing digital los siguientes ejemplos:

Crear tu sitio web propio, con una landing page atractiva y directa; que genere e impulse la interacción con el interesado.
Realizar una campaña definida de email marketing. No des por muerto las promociones vía email. Muchas personas, como actores fundamentales del sector inmobiliario siguen utilizándolo, más que visitar redes sociales.
Mantener una estética definida. La presencia de tu logo, pop ups, banners, etc. harán de tu marca una reconocible.

2 Gestión de contactos

En ventas inmobiliarias, podría decirse que la gestión del contacto lo es todo. Automatizar lo más posible el trato al cliente es primordial. Utiliza WhatsApp Business, Telegram y otras redes sociales con mensajería incorporada capaces de ser dirigidas a las franjas de clientes identificados como buyer persona.

3 Utilización de Analytics

El uso de la inteligencia artificial se utiliza hoy día tanto en sectores tan distintos que te sorprenderías. El recurso de los analytics es puesto en práctica hoy tanto en grandes clubes deportivos (por ejemplo para conocer el rendimiento de sus equipos de forma grupal e individual) como en los principales medios de comunicación (para identificar a ciencia quién mira o escucha qué).

Lógicamente, a pesar de que la máxima diga que “información es poder”, con conocer los datos no haremos nada. Debes dirigir tus campañas en base a esos conocimientos. Pulir errores, incorporar ideas. Hoy día, persistirá el ser creativo antes que el más productivo ¿Qué herramientas de analytics utilizas? ¿Cuentas con un CRM inmobiliario que te ayude a ordenar los datos?

4 Manejo de redes y presencia online

Las redes sociales son de momento un factor trascendental en la forma en que comunicas tus servicios al mundo ¿Imaginas una oficina inmobiliaria sin red social o con una cuenta de tiktok desactualizada, vaga u olvidada? En este sentido, ten en cuenta que manejar un perfil olvidado, falto de ritmo en publicaciones, etc. puede llegar a ser más nocivo que estar ausente en una red social. Programa a conciencia tus publicaciones y campañas, manteniéndote siempre al día, aunque sin abusar. Existe un punto de equilibrio entre la no campaña y la campaña abrumadora. Descubrir cuál es ese estadio será el punto cero desde el cual elegir métodos y frecuencias en publicaciones.

Existen cientos de compañías en marketing inmobiliario capaces de brindar estos y otros servicios en ventas y captación de clientes. Sus costes en planes de asesoramiento pueden ir desde una mínima inversión hasta ocupar un grueso volumen en tu presupuesto. Tú, como agente inmobiliario ¿tienes tus propias claves en ventas? Nos encantaría conocerlas.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Las 7 rutas del marketing inmobiliario

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Agentes inmobiliarios 22 abril, 2022

El chatbot y el agente inmobiliario

Hoy día, promediando la tercera década de siglo XXI, los tópicos “agente inmobiliario” y “marketing” aparecen más ligados que nunca; en la historia de las ventas en bienes raíces. Esto es porque de un agente inmobiliario pueden esperarse decenas de funciones. La concentración de información a la mano conduce a que un asesor pueda desempañarse de forma autónoma casi a la perfección. No estamos hablando de una tarea sencilla, ni mucho menos, pero tampoco de un imposible; tu éxito dependerá casi exclusivamente de tus ganas de desarrollarte en el sector. En este artículo de Oi Real Estate , veremos la virtuosa relación que puede crearse entre el chatbot y el agente inmobiliario actual. Una de las estrategias de automatización más implementadas de los últimos tiempos. Te invitamos a leer para conocer mucho más.

La automatización en épocas de revolución tecnológica

En estos tiempos, cualquier empresa que busque mejorar eficiencia, minimizar costos y maximizar la flexibilidad de sus estrategias de ventas y tracción, dependerá de forma excluyente de las tecnologías volcadas a lo automático ¿Te has visto obligado a reducir tus costos operativos como agente inmobiliario? ¿Acaso la pandemia COVID 19 te dejó fuera de tu agencia y has decidido posicionarte en el circuito freelancer de asesores en bienes raíces? La automatización también toca a tu puerta; hazte amigo y déjala entrar.

El business inmobiliario es vasto y afortunadamente hay demanda para todos. Sin embargo, competir no es fácil. Por lograrlo, automatizar al máximo tus servicios independientes puede llevar a que concentres con resultados exitosos todas y cada una de las actividades propias de una agencia en funcionamiento. Si tenemos en cuenta un estudio relevado por la plataforma de consulta ProcessMaker, veremos que la general de los trabajadores de oficina destinan cerca de 69 días completos al año en tareas meramente administrativas. Esto termina por costarle a las firmas que los contienen alrededor de 5 trillones de dólares a lo largo de los 365 días calendarios ¿Vale o no la pena volcarse a la automatización, con miras a reducir sustancialmente esa variable?

¿Qué es el chatbot?

Habrás escuchado hablar sobre los famosos chatbots. Sin embargo… ¿sabes a ciencia cierta de qué hablamos cuando hablamos de esta herramienta digital de última generación? ¿Pueden ser de importancia para tus servicios? ¿Lograrán establecer un vínculo virtuoso el chatbot y el agente inmobiliario? Descubramos juntos las respuestas a estos interrogantes.

Como asesor o agente inmobiliario es vital encontrar canales digitales que capten la atención y a la vez generen el contacto directo con el cliente o eventual interesado. A su vez, estos prefieren y buscan contactar rápidamente con las agencias u oficinas a través de mensajes, mientras navegan por internet; el chat año tras año va relegando las consultas telefónicas; que de hecho venían perdiendo en su batalla contra el correo electrónico desde finales de siglo XX.

El chatbot como herramienta indispensable

El chatbot se posiciona entonces como principal aliado de las oficinas inmobiliarias. Podríamos definirlo como un colaborador remoto capaz de comunicarse automáticamente con el usuario mediante mensajes de texto en pantalla. En búsqueda de lograr un mayor acercamiento y maximizar la sensación de atención personalizada, sus desarrolladores y programadores crearon un chatbot capaz de integrar los sitios web en forma de “acompañante virtual” o asesor todo tiempo. Se trata entonces de una aplicación que, anexada a una plataforma matriz, contiene una inteligencia artificial básica y de gran efectividad.

El chatbot y el agente inmobiliario

Un chatbot puede suplantar una plantilla completa de call center. Imagina que el lanzamiento de la publicación de una propiedad a la venta tuviera el suficiente éxito y llegada como para generar una multiconsulta por parte de los interesados ¿Cuentas con una plantilla de telefonistas capaces de resolver esas primeras consultas en forma simultánea? Pues, un solo chatbot puede contestar de forma óptima y filtrar al curioso del realmente interesado, respondiendo vía mensajes las preguntas iniciales; que por cierto, suelen ser las mismas en la gran mayoría de los casos.

¿Cómo se logra? No es tan complejo como parece. Existen cientos de compañías desarrolladoras de chatbots que, utilizando la tecnología interactiva, acoplan su software a los de determinados sistemas de mensajería. Entre ellos WhatsApp, Telegram, Twitter, Facebook, etc. Este asesor, monitor y solucionador virtual, termina por ofrecer al realmente interesado la posibilidad de prefijar una entrevista personalizada con el agente inmobiliario.

La importancia de contar con un CRM inmobiliario

El sector inmobiliario es uno de los más competitivos del mundo; esto es un hecho. En este sentido, las compañías CRM inmobiliarias (como por ejemplo Nexus, pionera en el mercado español) suelen contar con software especialmente diseñados para el circuito de la compraventa o alquiler de bienes raíces. En poco tiempo, y una vez superado el factor novedad, el chatbot será parte de un paquete de herramientas estándar en el marketing de la automatización; como por ejemplo el emailing o la correcta organización digital de la base de datos clientelar.

Diferencias entre chatbot de WhatsApp y Facebook

Decimos que el chatbot es una aplicación menor que se integra a un sistema de comunicación mayor. En este sentido, WhatsApp y Facebook son las plataformas más solicitadas por los clientes a la hora de buscar comunicarse de manera práctica. Entre uno y otro sistema pueden haber algunas diferencias comunicacionales y de interacción. Veamos solo algunas de ellas:

Chatbot de WhatsApp

Logra un híbrido infiltrado en WhatsApp que automatiza los chats con tus clientes mediante la plataforma de mensajería más usada en el mundo; permitiendo que el interesado se mueva en una interfaz conocida y en la que confía plenamente.

Chatbot de Facebook

Su meta es automatizar las consultas frecuentes y ofrece a la vez respuestas inmediatas a través del Facebook Messenger. Facebook, contra lo que podría imaginarse, sigue siendo la red social más utilizada por los usuarios para comprar y vender cualquier tipo de servicios.

¿Has implementado ya un chatbot para tu oficina inmobiliaria? ¿Crees que es el chatbot el futuro del contacto personalizado entre cliente y agentes inmobiliarios? Nos encantaría conocer tu opinión.

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¿Qué sabes sobre el crowdfunding inmobiliario?

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Inmobiliario 21 abril, 2022

El futuro del mercado de alquiler

La Ley de Vivienda impulsada por el gobierno comienza a mostrar sus efectos. La próxima puesta en marcha del mega paquete de medidas destinado a regular el mercado de las viviendas ofrecidas en alquiler, según distintos organismos encargados de monitorear el comportamiento del sector inmobiliario, está provocando en muchos casos una consecuencia opuesta a su meta original. En el arduo debate en agenda pública al que se vio sometido el proyecto, sostenido durante el último semestre 2021 (de alcance acotado por la imposición opcional de su ejecución, a expensas de la decisión de las autoridades de cada ayuntamiento), estos resultados a corto plazo fueron previstos por varias de las principales voces expertas en el mercado español. En este artículo de Oi Real Estate, veremos el impacto medible ya finalizando el primer cuatrimestre 2022 en el presente y futuro del mercado de alquiler. Te invitamos a leer para conocer mucho más.

El retiro de la vivienda de alquiler

La Ley de vivienda presenta, durante el último semestre (si consideramos los últimos tres meses de 2021 y los primeros tres de 2022) un impacto ciertamente negativo en el mercado de la vivienda española ofrecido al alquiler. Según autoridades de FAI (Federación Nacional de Asociaciones Inmobiliarias) el Gobierno de Pedro Sánchez es el principal responsable de que más del 15.5% de las propiedades en oferta de alquiler se retiren del circuito; como consecuencia directa del texto aprobado por el Consejo de Ministros y que atañe a la futura Ley de Vivienda (la primera desde la vuelta de la democracia).

En este resultado, absolutamente comprobable y medible, podremos también incluir el impacto en el sector inmobiliario a nivel regional europeo; como rebote del conflicto bélico y la invasión rusa a Ucrania. Sin embargo, se estipula que es la Ley de Vivienda (a pesar de que muchas de sus medidas aún no hayan sido aprobadas y puestas en vigor) la que empuja mayoritariamente a los propietarios a retirar del mercado sus bienes inmuebles. Consultados al respecto por cada organismo encargado de defender los derechos de propietarios a lo largo y ancho del país, el paquete de medidas fue recibido en general como intervencionista, frágil a derecho y fundamentalmente como una invasiva a la propiedad privada sin precedentes.

Según FAI

Para comprender a sus anchas esta problemática de difícil solución, solo habrá que remitirse a los informes de la FAI. Según las voces autorizadas desde el seno del organismo, la regulación de estas medidas estatales no podía tener otra consecuencia que la actual. Por ejemplo, en Cataluña (región en la que ya se encuentra en vigor la regulación, con el fin de evitar la disparada de precios de alquiler), el desmoronamiento del mercado de arrendamiento supera en muchas localidades incluso el 20% ¿Podrían estos índices considerarse como alarmantes; teniendo en cuenta que factores externos como el conflicto bélico en Ucrania no parece tener un horizonte de resolución positiva a corto plazo?

En este sentido, existe también una advertencia sobre la morosidad en los pagos de los contratos de alquiler. Se espera que esta acción poco deseada tanto por inquilinos como por propietarios colabore y profundice la problemática del retiro de vivienda y complique aun más el futuro del mercado de alquiler español.

El comunicado de FAI

Desde un contundente comunicado reciente que reúne respuestas a decenas de consultas, FAI se expresó al respecto, aludiendo que…

FAI alerta que el importante aumento de la morosidad en el mercado del alquiler, ya observado, unido al tiempo necesario actualmente para recuperar la posesión de un inmueble en caso de impago, amenazan con provocar una reducción extraordinaria de la oferta en alquiler.
Federación Nacional de Asociaciones Inmobiliarias

El control de precios ¿encarece el alquiler?

Los interrogantes acerca del impacto de cualquier medida regulatoria sobre precios que debería regular el mercado inmobiliario por sí mismo se responden solos. Los datos relevados a través de las publicaciones de los más prestigiosos sitios de compraventa, alquiler y consulta en España, arrojan evidencias sorprendentes. Según Fotocasa, por citar solo uno, el coste del alquiler en ciudades sobre demandadas como Barcelona sufre un incremento interanual que supera el 11.5%. Sus promotores, afirman que este aumento está directamente relacionado al retiro de unidades del parque de oferta.

Si observamos en cambio los datos tomados en el mismo lapso de doce meses en la otra ciudad pico de demanda, Madrid; veremos que la comparativa presenta resultados opuestos. En la ciudad capital de España, metrópoli en la que no existe regulación al precio del alquiler, el incremento en dicho coste escaló apenas un 3.2%. Si tenemos en cuenta que la demanda en Barcelona y Madrid son equiparables, concluiremos que tal vez la regulación al precio por parte del estado mediante la Ley de Vivienda esté dando frutos magros y puntualmente contrarios a los esperados por sus creadores.

El futuro del mercado de alquiler

Cercano a lo que pudo suponerse, el futuro del mercado de alquiler en España se encuentra inmerso en una vorágine de incertidumbre. La influencia de la Ley de Vivienda se considera como “mínima”; dado que su aplicación quedará librada a la voluntad política según la comunidad autónoma. A pesar de ello, y sin olvidarnos del incremento inflacionario actual (creciente y cercano al 10% interanual según mediciones de marzo), los resultados en las regiones que le han dado curso tienden a mostrar un impacto similar al de una medida obligatoria y a todas luces “intervencionista”.

Los más pesimistas, en este sentido, argumentan que la disparada sin control del precio, evidenciada en ciudades como Barcelona; podría dar lugar al Estado a intervenir y regular el aumento en los contratos de forma más rígida en un futuro cercano.

¿Cuál es tu opinión respecto al incremento de los precios en el alquiler y el retiro de viviendas de este mercado? Nos encantaría conocerla.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

https://www.oirealtor.com/noticias-inmobiliarias/alquiler-en-catalunya-como-solicitar-el-bono-joven/

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Coworking 20 abril, 2022

Coworking de diseño exclusivo

Pocos conceptos reúnen a tantos variados sectores comerciales como los promotores de espacios colaborativos de trabajo. Cada vez con mayor frecuencia somos testigos de inauguraciones de centros coworking capaces de albergar tanto a freelancers como a firmas que buscan volver más creativas a sus plantillas (además de disminuir sus gastos fijos en presupuesto de oficinas); poniendo en práctica en su máxima expresión la noción del “idea sharing”. Embarcados en una competencia feroz, los impulsores de nuevos coworking buscan a través de la incorporación de tecnologías e infraestructuras innovadoras atraer a sus nuevos clientes y moradores temporales. En este artículo de Oi Real Estate, veremos a los espacios de coworking de diseño exclusivo vigentes y al borde de la excentricidad. Te invitamos a leer para conocer mucho más.

Diseño exclusivo como parte del paquete coworking

Los centros de trabajo compartido en lo general ofrecen un espacio de desempeño laboral fácil de asimilar; con acceso a internet de gran potencia; salones de reuniones y conferencias; además de las consabidas estancias destinadas al esparcimiento, la relajación, el ocio y los meetings espontáneos entre plantillas de distintas firmas y trabajadores independientes.

Pero la idea del coworking no se limita solamente a convocar pequeñas compañías tech o células de firmas de comprobado prestigio. En este sentido, muchos hasta ayer fervorosos entusiastas del home office hallaron en estos agradables reductos un mecanismo de trabajo que los vuelve más productivos, eficientes y creativos.

Creatividad para fomentar creatividad

Por ello, no es extraño que los promotores de los nuevos espacios colaborativos de trabajo hayan reconfigurado las bases de sus proyectos en una nueva dirección: fomentar la creatividad buscada por sus eventuales clientes en base a ofrecer diseños inmobiliarios exclusivos, que muchas veces rozan la extravagancia.

¿Quedaron definitivamente atrás aquellas primeras oficinas coworking minimalistas con sus escritorios largos de uso compartido; acotadas en sus servicios a un par de cafeteras automáticas, multitudes de estaciones de enchufes, horarios extendidos de servicio y potente wifi? Todo pareciera indicar que, quien encuentre el equilibrio entre comodidad y diseño revolucionario ganará la batalla de la competencia actual.

Espacios coworking de diseño exclusivo

Aún resta esperar para comprobar el impacto del coworking en términos generales. Sin embargo, España concentra en ciudades como Madrid, Barcelona o Valencia centros de coworking que han logrado destacarse y sumarse a los más prestigiosos del viejo continente, sino del planeta.

Veamos algunos de ellos. Te recomendamos tomar nota; tal vez, si estás buscando sumarte y ser un coworker de ley hayas pasado por alto alguno de estos interesantes espacios de trabajo compartido.

The Shed Co

El espacio coworking The Shed Co en Madrid, se caracteriza por definirse como fuera de lo convencional y ser impulsores de la flexibilidad en todos sus sentidos. Promueven su estadía como una experiencia compleja de describir palabras mediante.

Aseguran que no hay forma de ser creativos si no se trabaja en un entorno decididamente creativo. Por ello, sus estancias cuentan con un diseño luminoso, claro, colorido y cuidado para que al coworker no le falte ambiente durante sus horas de actividad. Dispone de puestos flexibles o fijos distribuidos en cómodos salones y sin distracciones externas.

Aticco

Aticco propone un espacio abierto y amplio. Sus estancias promueven la fluidez de las ideas. A través de espacios creativos y luminosos; así como el muy de moda “bienestar del trabajo”. Cuentan con equipos y servicios necesarios para focalizar los niveles de concentración lejos de los cubículos cerrados de las oficinas tradicionales.

Sus estructuras y estancias (en los que destacan muebles de máxima comodidad) permiten el acceso durante las veinticuatro horas de lunes a viernes; Aticco es una de las compañías coworking propulsoras de la flexibilidad horaria y pionera en su campo. Asimismo, ofrece una terraza a cielo abierto donde tanto profesionales freelancers, compañías y startups de la ciudad de Barcelona tienden a volcarse cada vez más.

Utopic_US

Desde Utopic_US se combina la referencia colaborativa de trabajo con la innovación en su diseño estructural; extravagante y de gran impacto a la vista y sin embargo de gran confort. Cubículos vidriados, escaleras caracol que contrastan con sus galerías impregnadas de color amarillo limón flúo, y su incorporación de espacios verdes y luminosos, son solo algunas de sus principales características.

Los impulsores, desde el diseño, buscan fusionar cultura y arte con el objetivo de incorporar plantillas y trabajadores autónomos creativos; atraídos por sus tarifas flexibles, cómodos amueblados y aparatos luminarios de última generación.

Espíritu 23

Espíritu 23 es un espacio de trabajo compartido con base en Malasaña, el reconocido barrio de Madrid. Despegándose de los espacios coworking antes mencionados, estas oficinas situadas en la calle Espíritu Santo 23 ofrecen un ambiente elegante y pintoresco que refleja el ámbito de cultura, arte y ocio propio de la selecta zona de acceso.

Sus estancias son consideradas como de usos múltiples; y se encuentran disponibles y fáciles de reservar mediante su landing page o contactándote simplemente a través de su correo electrónico. Entre sus principales ventajas, encontrarás lo que sus creadores han denominado como “Cafeworking”, de wifi libre y gratuito y donde podrás acompañar tus horas de trabajo disfrutando de bebidas frías o calientes o el tentempié ideal.

Wework

Barcelona es una de las ciudades de España en constante crecimiento respecto a apertura de espacios coworking. Wework tiene su sede en la capital catalana y también cuenta con una planta disponible en Madrid. Desde la website de Wework, sus creadores se autodefinen de forma inmejorable:

Revoluciona tu espacio de trabajo. Tanto si tienes un negocio ya consolidado o una startup en expansión, descubre espacios que te inspirarán y producirán un impacto real en tu trabajo.

Disponen de mesas fijas o removibles en estancias de diferentes dimensiones, sistemas de wifi e impresoras libres para el uso de sus eventuales ocupantes. Las oficinas de Wework pioneras en el ámbito del trabajo compartido se encuentran distribuidas a su vez en las principales capitales del mundo.

¿Cuál es tu espacio de trabajo compartido favorito? ¿Crees que los espacios de coworking de diseño exclusivo pueden tener más influencia en la productividad de los coworkers? Nos encantaría conocer tu opinión.

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