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Alquilar 16 agosto, 2023

Requisitos para poner un piso en alquiler

¿Quieres conocer las últimas noticias en materia inmobiliaria? Te encuentras en el lugar indicado. Aquí, te indicaremos todo lo que necesitas saber y en esta ocasión, hablaremos sobre los requisitos para poner un piso en alquiler. Te invitamos a leer el siguiente post.

Alquilar, es una de las mejores opciones a la hora de adquirir un sitio para vivir, porque comprar una propiedad es cada vez más complicado, debido a los elevados precios y a los empleos con sueldos no muy altos. Del mismo modo, quienes deciden colocar sus viviendas en alquiler, lo hacen con el objetivo de generar mejores ganancias y brindar una vivienda para el arrendatario que lo solicite.

Teniendo en cuenta esto, surgen muchas inquietudes acerca de cuáles son los requisitos para poner un piso en alquiler y sobre qué, le corresponde realizar a cada una de las figuras que intervienen en un arrendamiento. En este post, te explicaremos todo lo que necesitar saber; si quieres arrendar un piso y no conoces, cuáles son los procedimientos que se deben llevar a cabo. ¡Sigue leyendo!

Requisitos para poner un piso en alquiler si eres arrendador

El arrendamiento de viviendas presenta una gran rentabilidad para los propietarios, si bien se asiste a un amplio crecimiento del sector de la compraventa; la realidad es que existen muchos interesados en seguir alquilando viviendas. Aunque, pareciera que alquilar una vivienda es una actividad muy sencilla, se necesitan seguir determinados pasos.

Por eso, si quieres ser arrendador y deseas conocer los requisitos para poner un piso en alquiler, te los indicaremos en este post. Lo primero que debes hacer es, contar con un certificado energético, que debe estar vigente y mencionado en el anuncio de la vivienda; también debe contar con título de propiedad.

Esta particularidad implica que, el propietario deberá entregar a su inquilino todos los juegos de llave de la vivienda. Otro de los aspectos que se consideran imprescindibles, es la Cédula de Habitabilidad, aquí se indica que el piso se encuentra en las condiciones necesarias para ser habitado y debe estar incluido en el contrato de alquiler.

Procedimientos que no siempre son obligatorios

Entre los requisitos para poner un piso en alquiler, no todos son obligatorios y eso depende de la zona, en la que se encuentre la vivienda que se arrendará. Si bien, hay pasos que no son obligatorios, si se los tiene en cuenta aportarán mayor información para el futuro inquilino y muchas más posibilidades, de que sea alquilado.

Contar con los últimos recibos del IBI es muy importante, de este modo se establece que los pagos están en fecha y que no existen deudas a la vista. Aunque, esto se requiere con obligatoriedad para el caso de las compraventas, no suele tenerse en cuenta para los alquileres y reviste gran importancia.

A su vez, los suministros deben encontrarse en alta, para que los inquilinos puedan utilizarlos. El contrato de alquiler es un elemento imprescindible, en él se deben constatar los derechos y obligaciones de los inquilinos, como también de los dueños de las propiedades que se encuentran en alquiler.

¿Qué pasos debe cumplir un inquilino al arrendar una vivienda?

Cuando una persona decide alquilar una vivienda por primera vez, incursiona en un mundo nuevo que desconoce. Si tú te encuentras en esta posición, no tienes de qué preocuparte, porque te brindaremos toda la información que debes saber para convertirte en el mejor inquilino.

Así, como existen ciertos requisitos para poner un piso en alquiler de parte del arrendador, también se requieren ciertas cosas para el arrendatario. Lo primero es pagar la fianza que, se establece en la Ley de Arrendamientos Urbanos y a la que los arrendadores pueden solicitar una garantía adicional.

Por otra parte, los arrendatarios deben presentar el contrato laboral, porque de este modo establecen que tienen solvencia para cumplir con las rentas mensuales. Además, otro de los pasos que se requieren son, las últimas nómicas que se han pagado; de este modo se determina si se acepta a la persona como inquilina o no.

Requisitos para poner un piso en alquiler: Lo que tienes que saber

En los apartados anteriores, establecimos cuáles son los requisitos para poner un piso en alquiler y si bien, hablamos acerca de las cosas que deben realizar los inquilinos para instalarse en una propiedad alquilada. No se mencionaron los aspectos que, pueden solicitarse al alquilar un piso.

Uno de los más importantes, es que el inquilino debe presentar el DNI para iniciar un alquiler, también resulta de importancia contar con un aval. Aunque, no es un requisito indispensable, como si lo es mostrar los últimos pagos de las nóminas y el contrato de trabajo.

Sin embargo, contar con un avalista es necesario, ya que de ese modo el propietario tendrá la seguridad de que no habrá posibilidades de retraso en la renta. Si se tienen en cuenta todos estos requisitos para poner un piso en alquiler, los inconvenientes entre arrendadores y arrendatarios, serán cada vez más escasos.

Si necesitas ayuda para alquilar piso, acude a Oi Real Estate

¿Deseas colocar tu propiedad en alquiler o, quieres alquilar el mejor piso de la zona? No tienes de qué preocuparte, en Oi Real Estate, te brindaremos la información que necesitas conocer, para transformarte en el mejor propietario o inquilino. Te invitamos a ingresar a nuestro sitio web, para indicarte los servicios con los que contamos.

Además, te ayudaremos a responder cualquier pregunta que poseas sobre los alquileres y, te acompañaremos en todo lo que requieras. Nuestro deseo es que conozcas el mundo inmobiliario en su totalidad, con el fin de tomar las mejores decisiones para tu proyecto o tu vida. Ser propietario de una vivienda puede ser complicado, pero estamos aquí para ayudarte con lo que necesites.

Si tienes alguna inquietud recuerda que, puedes realizarla en la sección de comentarios que se encuentra debajo de la publicación. Además, nos gustaría conocer tu opinión sobre la nota que acabas de leer o, si tienes alguna otra duda sobre este tema.

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Formación Inmobiliaria 15 agosto, 2023

Bienes raíces como industria tech

Adquirir un inmueble es una de las decisiones más complejas a tomar en la vida de las personas. Esta acción inmobiliaria, junto a la que conlleva la mudanza en sí misma, está considerada entre las más estresantes; a los niveles que pueden implicar el cambio de trabajo e incluso la paternidad. Por ello es que el sector en bienes raíces se esfuerza año a año en implementar y masificar herramientas tecnológicas que ganen en impacto y a la vez minimicen temores y ansiedades en clientes e interesados. En este artículo de Oi Real Estate, veremos la revolución que promete el marketing tecnológico inmobiliario y la aplicación de ventas en bienes raíces como industria tech. ¿Se puede recorrer y elegir una propiedad antes de ser construida? Te invitamos a leer para conocer mucho más.

Ventas en bienes raíces y la era digital

Agentes inmobiliarios, agencias, promotoras y constructoras buscan desde finales de siglo XX marcar diferencia en competitividad mediante el implemento de nuevas tecnologías. El objetivo es claro: captar más prospectos, generar proyectos y por supuesto vender más. En este sentido, conocer las claves que logren transformar el negocio inmobiliario a través de la era digital es un desafío arduo. Los adelantos en tecnología son incontables y la experiencia del cliente (como usuario digital) toca al día de hoy niveles asombrosos.

Los sectores de ventas se esfuerzan día a día por introducir estrategias con las que puedan sacar cada vez mayor provecho a los presupuestos en marketing. La firma digital, los CRM inmobiliarios personalizados a las necesidades de las agencias y las visitas guiadas, junto al uso de las redes sociales y las plataformas propias, son acaso los protagonistas de la era digital contemporánea volcada al negocio de los bienes raíces. Hasta hace unos pocos años, el inbound (o embudo de ventas), la captación y la fidelización de los clientes exigían el esfuerzo analógico humano que hoy puede ser acaparado por un pequeño departamento de ventas, sino por un agente inmobiliario que trabaje de forma autónoma.

Pero… ¿Cómo se proyecta el marketing tech inmobiliario de cara al cuarto de siglo? ¿Hasta dónde puede una agencia mostrarse innovadora y a la vez eficaz en sus servicios? Existe una tecnología revolucionaria en ventas que promete irrumpir en el mercado inmobiliario hasta volver realidad instancias que solo se veían reflejadas en narraciones de ciencia ficción.

El Marketing Tech Inmobiliario que revolucionará el mercado

Empresas de jóvenes desarrolladores tecnológicos (como la argentina Vitruvio Labs) al servicio del sector inmobiliario vienen pergeñando las pruebas piloto de una serie de dispositivos que, acompañados de software propios, prometen revolucionar el mercado y lograr impacto a nivel mundial. Se trata de dar un paso adelante respecto en las ventajas que ofrece la realidad virtual al cirtuito, al punto de crear un método que permita al cliente o interesado recorrer una propiedad que no existe de momento, pero que podrá ser suya en un futuro medio.

A través del uso de cascos Oculus Quest 2, se podrá deambular por los ambientes de una vivienda virtual en su modo maqueta; pudiendo encargarse de la distribución de los muebles, terminaciones, revestimientos y cada detalle en torno a sus terminaciones. El hecho de que el cliente logre transformarse en su propio arquitecto con solo calzarse los cascos de realidad virtual, es sin dudas un adelanto que va más allá de las solicitadas visitas guiadas en 3D; tan de moda desde la irrupción de la pandemia a esta parte.

De Da Vinci a las agencias inmobiliarias

El nombre de la compañía Vitruvio Labs encontró su inspiración en la referencia a la inmortal ilustración de Leonardo Da Vinci “El Hombre de Vitruvio”; la finalidad del ambicioso proyecto buscará ofrecerle a la industria inmobiliaria el mayor adelanto en tecnología de marketing de los últimos tiempos. Según especificó Sebastián Pozzi (uno de los tres socios fundadores de la empresa de perfil tech argentina) a medios locales…

La idea nació porque detectamos que no se estaba aprovechando la tecnología en el Real Estate, así como en otros rubros. Elegimos el nombre que nos lleva hacia una obra maestra y referente del diseño, actividad que es transversal a nuestra labor y pieza clave en varios de nuestros productos y servicios.
Sebastián Pozzi – Vitruvio Labs

El propósito del sector inmobiliario, si bien ha alterado sus metodologías de ventas a través del tiempo, sigue siendo el mismo desde su génesis: vender y alquilar propiedades. En pos de ello, Vitruvio Labs se propuso simplemente innovar en el “cómo vender”; y siendo este mercado de bienes raíces uno de los más competitivos del mundo, como agente inmobiliario sabrás que quien logre marcar la diferencia en mecanismos de ventas será quien más cerca esté de mantener en el tiempo un servicio exitoso.

Bienes raíces como industria tech

¿Qué debe buscar un agente inmobiliario a la hora de exhibir una propiedad? Está escrito en el ABC del marketing en bienes raíces: el interesado en comprar una propiedad debe visitarla e imaginarse habitándola, viviéndola. Mientras un eventual comprador recorre una propiedad en venta se ve a sí mismo siendo parte de sus ambientes, regresando del trabajo, realizando sus actividades de ocio, etc. El hecho de poder transitarla de forma virtual, cambiando de lugar ventanas y accesorios, así como los colores de los muros y los artefactos luminarios recuerda al mítico juego de realidad virtual The Sims, en el que de acuerdo a tu presupuesto podías armar tu futuro hogar a tu gusto.

Este método de ventas de inmuebles propuesto por Vitruvio Labs promete entonces traer al presente una realidad a la que solo teníamos acceso sentados al frente de un ordenador de escritorio. Se aclara que todo el proceso de la visita 3D se realiza mediante el uso del casco, libre de conexiones a computadoras. En este sentido, ofrece una libertad de movimiento propio de la realidad aumentada, una verdadera simulación de visita.

Una experiencia fuera de los parámetros conocidos

Esta experiencia en el marketing tech inmobiliario promete ser única; y alterar los métodos de ventas en los países más desarrollados en tecnología a nivel mundial. ¿Cuál es tu experiencia en visitas guiadas 3D en el marco de los bienes raíces como industria tech? ¿Crees que la propuesta de recorrer propiedades que no existen con el fin de obtener un futuro hogar podrá prosperar como aseguran sus desarrolladores? Nos encantaría conocer tu opinión.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Real Estate y el marketing directo

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Inquilinos 12 agosto, 2023

¿Cómo reclamar la fianza?

¿Quieres conocer las últimas noticias en materia inmobiliaria? Te encuentras en el lugar indicado. En Oi Real Estate, te indicaremos todo lo que necesitas saber y en esta ocasión, hablaremos sobre un tema que interesa a gran parte de los inquilinos, cómo reclamar la fianza que los caseros no quieren devolver. Te invitamos a leer el siguiente post.

Una de las obligaciones que se tienen a la hora de alquilar una vivienda es, el pago de la fianza que busca cubrir accidentes producidos por los inquilinos, en una vivienda de alquiler. Esta equivale a un mes de renta y se debe pagar el coste por adelantado, en el momento en que se establece que la propiedad será alquilada por un determinado arrendatario.

Cuando concluye el contrato de alquiler y si el propietario de la vivienda observa que, no hay desperfectos y que el piso se encuentra en perfectas condiciones; deberá devolverle el valor de la fianza a su inquilino. Si no lo hiciera, podría cometer un hecho fraudulento que en los últimos tiempos se ha acrecentado. Ante esta situación, surgen muchas inquietudes sobre qué accionar deben proseguir los arrendatarios y cómo reclamar la fianza. Si deseas saber de qué modo hacerlo. ¡Sigue leyendo!

¿Cómo reclamar la fianza que no desean entregar los caseros?

Ser inquilino de una vivienda en alquiler implica conocer cuáles, son los derechos y obligaciones que les corresponden a cada una de las partes que, intervienen en un contrato de arrendamiento. Para evitar inconvenientes a futuro, cada arrendatario debe comprender qué es lo que puede hacer en un piso arrendado.

Como arrendatarios están obligados a pagar las rentas mensuales y también, el coste de una fianza y garantías adicionales, si así se indicara. La fianza sirve para cubrir posibles desperfectos en la vivienda o alguna cuota impaga o adeudada, pero si ninguna, de estas situaciones suceden el arrendador está obligado a devolverle la fianza a su inquilino.

En los últimos tiempos, se ha observado que muchos propietarios no cumplen con su parte y se quedan con la fianza, cuando no les corresponde y surgen las dudas sobre cómo reclamar la fianza. Los inquilinos pueden recurrir a dos fórmulas para conseguir su dinero, si quieres saber de cuáles se trata presta atención al siguiente apartado.

¿Qué pueden hacer los inquilinos para recuperar su dinero?

Así como en muchas ocasiones, se observa el peligro al que se exponen los propietarios al alquilar sus viviendas, en donde los inquilinos deudores son muy frecuentes. Uno de los aspectos que está generando preocupación para los arrendatarios es, que los caseros no devuelvan las fianzas.

Es por ello, que los inquilinos tienen dos formar para saber cómo reclamar la fianza y una de ellas, se caracteriza por el burofax. Aquí, se envía la solicitud al propietario y se le exige que abone la cantidad que se encuentra debiendo, con el aviso de que si no lo hace las cosas se arreglarán por vía judicial.

Si no obtienen respuesta, se recurre a la vía judicial con un reclamo para que el arrendador pague lo que le corresponde al inquilino. Si el valor que se adeuda no alcanza la cifra de 2 mil euros, el arrendatario no necesitará de abogados y solo se requerirá presentar el contrato de alquiler y los documentos que prueben, sobre la deuda cometida por el propietario.

¿En qué circunstancias los arrendadores deben quedarse con la fianza?

La fianza no suele quedar en manos de los propietarios, porque los inquilinos se comprometen a respetar la vivienda de la cuál son huéspedes y a la que cuidan, como si fuera propia. Pero a veces, ocurren imprevistos y la fianza busca reparar esos inconvenientes ocasionados por los inquilinos.

En la Ley de Arrendamientos urbanos, se indica cuáles son los motivos por los que un arrendador puede quedarse con la fianza del inquilino. Si se incumple el contrato de alquiler y se realizan daños en la propiedad, si se producen demoras en el pago de la renta o, si abandona la vivienda antes de tiempo y sin avisar.

Lo que significa que, existen muchas posibilidades para que un propietario sea el beneficiario de la fianza del inquilino. Sin embargo, hay ocasiones en los que los caseros se quedan con ese dinero de manera injustificada y son los inquilinos, los que deben luchar para saber cómo reclamar la fianza.

¿Cómo demuestran los propietarios que la fianza les pertenece?

Los propietarios pueden quedarse con la fianza del inquilino, siempre y cuando demuestren que ese dinero se utilizó, para solucionar desperfectos en la vivienda ocasionados por el arrendatario. El propietario debe mostrar la evidencia, como las reparaciones realizadas a fin de comprobar su validez.

Por eso, es muy importante que en el momento que el inquilino ingrese a la vivienda observe con cuidado cada uno de los aspectos de la casa y tome fotos. Esta particularidad, le permitirá demostrar que no causó ningún desperfecto y lo podrá disponer en la justicia, en caso de que el propietario no quiera devolverle la fianza.

Si necesitas ayuda para alquilar piso, acude a Oi Real Estate

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Si te ha interesado el post que acabas de leer, puedes continuar informándote al respecto sobre la temática. Te invitamos a leer la siguiente nota, que te aportará mayor información a lo leído.

Devolución de la fianza de alquiler: Plazos y regulación

Alquilar 11 agosto, 2023

¿Cómo alquilar piso de manera segura?

¿Quieres conocer las últimas noticias en materia inmobiliaria? Te encuentras en el lugar indicado. En Oi Real Estate, te indicaremos todo lo que necesitas saber y en esta ocasión, hablaremos sobre cómo alquilar piso de manera segura. Te invitamos a leer el siguiente post.

Colocar una vivienda en alquiler es una de las mejores opciones que existen, para quienes cuentan con más de una propiedad y no saben qué hacer con ella. Si bien, la alternativa de vender representa una gran ventaja en términos monetarios, si se desea disponer de ganancias mensuales y obtener un ingreso fijo por muchos años; el arrendamiento se convierte en la mejor decisión.

Sin embargo, tomar este impulso no es un asunto sencillo y es que, en los últimos años la economía se ha modificado y muchos inquilinos pierden solvencia con el pasar de los meses. Las demoras en el pago de la renta suelen ser aspectos muy habituales y las demandas por desalojo aumentan sin cesar. Si quieres descubrir cómo alquilar piso de manera segura. ¡Sigue leyendo!

¿Cómo alquilar piso de manera segura en España?

Cada vez son menos las propiedades que se encuentran en alquiler, debido a las rentas impagas de los inquilinos y a la poca rentabilidad que, representa para los dueños de las viviendas en alquiler. Se vive un auge de la compraventa y los alquileres escasean, aunque la demanda que exista sobre ellos, sea muy grande.

Por eso, si quieres conocer cómo alquilar piso de manera segura debes investigar a tu futuro arrendatario. Esto implica, realizar una evaluación de solvencia con el fin de determinar, si posee la capacidad adquisitiva necesaria para hacerle frente a los costes mensuales de renta.

Conocer la solvencia del inquilino para evitar futuros morosos es, un aspecto imprescindible a la hora de alquilar un piso. Esta particularidad, se establece por la situación laboral en la que se encuentre el posible inquilino y el manejo financiero que registre en los últimos meses, previo a la solicitud de la vivienda.

¿Qué necesitas para realizar una evaluación del posible arrendatario?

Los propietarios de viviendas en alquiler, deben estar atentos a la hora de seleccionar al inquilino ideal, porque se corre el riesgo de que este, presente morosidad en el futuro. Para evitar este inconveniente, que puede arruinar las ganancias de los arrendadores, se le debe solicitar al posible inquilino su contrato de trabajo.

También, se le debe pedir las últimas tres nóminas que haya pagado; así como también, si tiene referencias de otros caseros. Esta información es requerida, ya que le facilitará al propietario la decisión sobre convertirlo en su inquilino o, descalificarlo como presunto moroso en tiempos pasados; una buena estrategia para alquilar piso de manera segura.

Si la persona que desea alquilar es autónoma, tendrá que presentar la declaración del IRPF e IVA. Además, otra de las cosas que sería bueno solicitar al futuro arrendatario es, el certificado bancario de su cuenta y un aspecto que no es negociable es el pago de la fianza; el inquilino deberá depositarla para vivir en esa vivienda.

Contrata un seguro de impago

Una de las mejores opciones a la hora de alquilar piso de manera segura es, sin lugar a dudas, contratar un seguro de impago. De esta forma, no tendrás que preocuparte si tu inquilino se demora con los pagos de la renta, porque la seguradora que se haya contratado asumirá los costes de la deuda sin problemas.

Sin embargo, ellos se encargan de contratar a los inquilinos que posee mejores garantías, por lo que la morosidad no sería un atributo en este tipo de clientes. Pero el propietario tiene que cumplir con ciertos requisitos, a la hora de arrendar su piso y uno de ellos, es contar con título de propiedad.

Además, el arrendatario debe sentirse cómodo con la vivienda y tener la seguridad de que se encuentra en perfectas condiciones. Es por eso que, los propietarios deben contar con una cédula de habitabilidad, también deben poseer el certificado de eficiencia energética y los suministros deben estar dados de alta.

Alquilar piso de manera segura: Lo que tienes que saber

Los contratos de alquiler duran entre 5 y 8 años, lo que significa que deberá existir una buena relación entre arrendador y arrendatario. Las cláusulas se establecen en la Ley de Arrendamientos Urbanos y se especifican las condiciones con las que deben cumplir cada una de las partes.

Uno de los beneficios que pueden darse por ser propietario de una vivienda en arrendamiento es, la deducción de gastos del alquiler en lo que respecta a la declaración de renta. Estos pueden llegar a una deducción del 60%, lo que se considera un número considerable.

Esto se debe, a los gastos que realiza el propietario para que la vivienda se encuentre en buen estado. Si quieres alquilar piso de manera segura, presta atención a todas las cosas que se indicaron en los apartados anteriores; colocar un piso en alquilar representará grandes gratificaciones si se cuenta con el conocimiento necesario.

Si necesitas ayuda para alquilar piso, acude a Oi Real Estate

¿Deseas colocar tu propiedad en alquiler o, quieres alquilar el mejor piso de la zona? No tienes de qué preocuparte, te brindaremos la información que necesitas conocer, para transformarte en el mejor propietario o inquilino. Te invitamos a comunicarte con nosotros para indicarte los servicios con los que contamos.

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Además, te ayudaremos a responder cualquier pregunta que poseas sobre los alquileres y, te acompañaremos en todo lo que requieras. Nuestro deseo es que conozcas el mundo inmobiliario en su totalidad, con el fin de tomar las mejores decisiones para tu proyecto o tu vida. Ser propietario de una vivienda puede ser complicado, pero estamos aquí para ayudarte con lo que necesites.

¿Tienes alguna inquietud? Recuerda que puedes realizarla en la sección de comentarios que se encuentra debajo de la publicación. Además, nos gustaría conocer tu opinión sobre la nota que acabas de leer o, si tienes alguna otra duda sobre este tema.

Si te ha interesado el post que acabas de leer, puedes continuar informándote al respecto sobre la temática. Te invitamos a leer la siguiente nota, que te aportará mayor información a lo leído.

Los mejores consejos para alquilar piso en Barcelona

Formación Inmobiliaria 10 agosto, 2023

Cómo maximizar tu funnel de ventas inmobiliarias

¿Ha variado lo suficiente el funnel de ventas como para ser considerado una estrategia nueva? Para muchos expertos en marketing global, con la intromisión de la era digital, poco queda ya de aquel revolucionario método de seguimiento al cliente. En marketing inmobiliario solemos afirmar que la atención al público es determinante para alcanzar el éxito y más aún para mantenerlo en el tiempo. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cómo maximizar tu funnel de ventas inmobiliarias. ¿Nos acompañas? Te invitamos a leer el artículo hasta el final para conocer mucho más.

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El legado de Elmo Lewis

La historia del funnel o embudo de ventas es realmente fascinante. Fue creado por el publicista estadounidense Elmo Lewis (pionero de distintos y exitosos programas de ventas) como una forma de invertir al marketing allá por mediados de siglo XX; y buscó que en vez de ser el comerciante el encargado de atraer a los clientes, sean estos quienes se sintieran atraídos por los productos, de tal forma que les fuera irresistible comprarlos. A través de la agencia publicitaria americana Elias St., fue que el concepto de Lewis ganó peso y se abrió paso en los ya de por sí hiper competitivos mercados de los Estados Unidos.

Su funcionalidad fue reescrita y adoptada por sendos circuitos de ventas, más allá de los artículos hasta llegar rápidamente a ocupar un lugar de protagonismo incluso entre los servicios. Por supuesto, el marketing inmobiliario no podía ser una excepción. Sus cuatro patas fundamentales, quedaron grabados en el ADN de las ventas:

Conciencia
Atención
Deseo
Atracción

Estas cualidades que conforman el concepto del funnel de ventas cambiaron significativamente la relación entre quienes ofrecen sus servicios y los clientes. Tanto es así, que forma parte de los principales volúmenes escritos en la introducción a las ventas, siendo reconocido tanto por estudiantes como por expertos del marketing mundial.

El embudo de ventas y la era digital

Podría decirse que pocos elementos han influido tanto al mundo del marketing como la irrupción de la era digital. Las herramientas tecnológicas, así como el implemento de la big data han cambiado radicalmente la dirección de las estrategias de ventas. En este sentido, respecto al funnel de ventas, el sector de los bienes raíces ha sufrido más toques superficiales que estructurales.

El implemento del embudo de ventas permite localizar, diferenciar y guiar a los eventuales interesados hasta convertirlos en clientes inmobiliarios. Regresando a la pregunta que da pie a este artículo, debemos entender que el embudo de ventas inmobiliario perfecto sí existe; solo que acaso no haya dos iguales en todo el mundo. Por tanto, aquel funnel de ventas inmobiliarias que puede funcionar para tu agencia acaso no sea el definitivo para la agencia de la acera cruzando la vía.

Cómo maximizar tu funnel de ventas inmobiliarias

El funnel de ventas universal que convierte un interesado en un cliente está dividido desde siempre en cinco estadios. Estos son: conciencia, interés, prueba, decisión y adquisición. Te invitamos a repasarlos brevemente; tal vez logres encontrar el elemento que está faltándole al tuyo.

1 Fase de Conciencia

¿Tiene tu agencia o tu oficina (si eres un agente inmobiliario autónomo) la solución para el interesado o el cliente que busca quién venda mejor y más rápido su propiedad? La primera de las cinco fases del funnel de ventas inmobiliario radica en la capacidad de las agencias en interesar a quienes buscan alquilar o vender y también a quienes quizás de momento no lo habían tenido en cuenta.

2 Fase de interés

¿El interesado se ha asomado, motivado por el interés provocado en la primera fase? La agencia deberá mostrarse receptiva y ofrecerle al consultante la mejor cara. La primera impresión es la que cuenta, es una máxima que funciona al 100% en marketing inmobiliario; por tanto, es conveniente crear el mejor ambiente para la nueva conexión.

3 Prueba

El eventual cliente solicitará un completo detalle de los servicios de tu agencia y los comparará con los de las inmobiliarias cercanas. El sector inmobiliario es uno de los más competitivos del planeta; así es que deberás mantenerte siempre en guardia. Recuerda que de una mínima diferencia entre servicios podría depender un futuro exitoso.

4 Fase de decisión

El potencial cliente inmobiliario ha comparado y examinado tus servicios, ofertas, capacidad de atención y se ha decidido a darte la chance de vender o alquilar su propiedad. Sin embargo, todo termina bien si termina bien. Así que deberás permanecer igual de alerta hasta el minuto previo antes de pactar la negociación.

5 Fase de adquisición

El contrato o pacto de ventas ha sido firmado y aquel interesado que tímidamente ingresó a la agencia con una consulta, finalmente va a trabajar contigo. Ahora su propiedad está en tus manos y de ti dependerá su pronta venta ¿Estás listo?

La automatización como mecánica de éxito

Para lograr que tu funnel de ventas inmobiliario funcione nutrida y permanentemente es vital saber generar contactos que lo alimenten. Muchas agencias logran la automatización del sistema de funnel al punto que este permanece en constante movimiento.

Contar con una mensajería plantillada que devuelva la consulta de forma inmediata y con un CRM inmobiliario personalizado a la medida de tu agencia o tus servicios, suelen surtir un gran efecto a la funcionalidad de las inmobiliarias.

Chat automático. Los mecanismos de chat automatizados así como una breve plantilla de operadores que puedan chatear con los visitantes de tu blog más interesados, ofrecerán la sensación al cliente de que está siendo escuchado y atendido como merece.
CRM personalizado. Por otro lado, podrás encontrar en un CRM a la medida de tu compañía una gran ayuda respecto al ordenamiento de tus contactos.

¿Cuáles crees que son los mecanismos sobre cómo maximizar tu funnel de ventas inmobiliariase? El embudo de ventas inmobiliario perfecto… ¿existe? Nos encantaría conocer tu opinión en la bandeja de comentarios al pie.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Dispositivos drones en el sector inmobiliario

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Alquilar 7 agosto, 2023

Incumplimiento del arrendador en el juicio de desahucio

El propietario de un piso que se encuentra en alquiler puede iniciar un proceso judicial para que su arrendatario abandone la vivienda y pueda ingresar un nuevo inquilino, si no se cumplen con los pagos de la renta correspondiente.

Pero que, ocurre si se menciona que existe incumplimiento del arrendador en el juicio de desahucio. Descúbrelo, en el siguiente post.

Cuando alguien tiene una propiedad que no desea utilizar, lo más conveniente es que la coloque en alquiler. En primer lugar, la oferta de viviendas que se encuentran disponibles para ser arrendadas en muy baja, lo que implica ganancias aseguradas y la posibilidad de que una persona cuente con un sitio para vivir.

La primera obligación que tiene un inquilino es la de pagar mensualmente la renta, pero las demoras en el pago son mucho más habituales de lo que se piensa y los juicios por desahucio, no se hacen esperar. Sin embargo, algunos arrendatarios plantean que no han cumplido con los pagos de renta, porque los caseros tampoco cumplieron con las cláusulas acordadas en el contrato de alquiler.

Por eso en este artículo, te indicaremos si el inquilino puede alegar incumplimiento del arrendador en el juicio de desahucio o, si este argumento no es una posibilidad en una demanda por rentas impagas, de parte del arrendatario. Conoce la respuesta a esta inquietud en los próximos apartados. ¡Sigue leyendo!

¿Qué se debe hacer si un inquilino deja de pagar la renta?

Como adelantamos al inicio de este post, el principal compromiso que tiene un propietario es el de entregar la vivienda de alquiler en óptimas condiciones, con el objetivo de que el arrendatario pueda disfrutar de un sitio adecuado para vivir. Del mismo modo, este se compromete con el pago de las rentas correspondientes.

Sin embargo, estas obligaciones no siempre se cumplen y es muy probable que algunos inquilinos se demoren en el pago de la renta, lo que implica serios problemas para el casero. Ante esta situación, se suele iniciar una demanda por impago de alquiler que puede llegar hasta las últimas consecuencias.

El juicio por desahucio: la mejor alternativa para recuperar una vivienda

En el caso de que el propietario quiera recuperar la vivienda rápidamente, puede realizar un juicio por desahucio. También, podrá reclamar las rentas que no hayan sido pagadas como se estableció en el contrato. No obstante, el arrendatario puede defenderse y uno de los argumentos que suele utilizar es de Incumplimiento del arrendador en el juicio de desahucio.

¿El inquilino puede alegar incumplimiento del arrendador en el juicio de desahucio?

Si el arrendatario recibe una notificación por juicio de desahucio puede oponerse a este, alegando ciertos motivos. En primer lugar, debe demostrar que realizó los pagos correspondientes y que cuenta con los comprobantes como prueba, ya que de ese modo se probaría que el que miente es el propietario.

En el caso de que no existieran pruebas que contrarrestaran la demanda, el juicio de desahucio se llevaría adelante. El propietario cuenta con los documentos necesarios para indicar que su inquilino ha dejado de pagar la renta en tiempo y forma, por lo tanto, la demanda se pronunciaría a favor del propietario.

¿Alegar incumplimiento del arrendador puede evitar el juicio?

La forma de oponerse a la demanda que podría llevarlo a un desalojo seguro es, demostrar incumplimiento del arrendador en el juicio de desahucio. Puede suceder que los electrodomésticos no se encuentren en las condiciones adecuadas, que haya averías o que el propietario no quiera arreglar los inconvenientes y que el inquilino utilice estos argumentos para evitar el desahucio.

Sin embargo, algunos tribunales no ven con buenos ojos este tipo de argumentos, porque es muy difícil demostrarlos y no siempre se toman como una prueba adecuada para conseguir la anulación del juicio por desahucio. Pero la duda con la que se inició este artículo tiene una respuesta.

Si eres inquilino y te encuentras enfrentando una demanda por impago de alquiler y tienes una prueba que comprueba que el propietario ha fallado en su parte del contrato, no todo está perdido. Aunque el número es relativamente bajo, es posible demostrar el incumplimiento del arrendador en el juicio de desahucio.

¿Cómo demostrar el incumplimiento del arrendador en el juicio de desahucio?

Si un propietario inicia un juicio de desahucio por el impago de la renta, los inquilinos deberán atenerse a realizar una oposición a la misma. Como explicamos anteriormente, no es una situación sencilla de probar, pero sí puede alegarse incumplimiento del arrendador en el juicio de desahucio.

Sin embargo, la causa por la que se ha dejado de pagar la renta tiene que ser muy grave, al punto de que le impida vivir en la vivienda de una manera óptima, por lo que se procede a este tipo de incumplimiento de contrato. De otra manera, no se podría evitar el juicio por desahucio.

Se podría afirmar que el propietario presenta mayores oportunidades para ganar la demanda propuesta y así, recuperar el inmueble. Pero si existiera una causa que se comprobara de manera legítima y modificara la situación planteada, se podría hacer sin inconveniente y demostrar que existió incumplimiento del arrendador en el juicio de desahucio.

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Oposición al juicio de desahucio

Inmobiliario 4 agosto, 2023

¿Comó elegir inmobiliaria para vender piso?

Vender una propiedad no es tarea simple como muchas veces se piensa. Se trata de una decisión que implica una serie de factores, pasos y documentos que convierten en una de las transacciones más importantes dentro del sector inmobiliario. Por lo tanto, una de las opciones más recurrentes es dejarla en manos de profesionales. En este sentido, muchos propietarios se preguntan cómo elegir una inmobiliaria para vender una vivienda.

En el siguiente artículo te contamos las principales cuestiones a considerar para dar con el agente inmobiliario que mejore se adapte a tus necesidades. Sigue leyendo.

Ventajas de vender un piso por inmobiliaria

Sin dudas, recurrir a la ayuda de profesionales que conozcan en su totalidad el sector inmobiliario resulta clave para la venta de una vivienda. Tanto desde el comienzo en que se decide realizar la operación hasta concluirla.

Sucede que ingresar al mercado implica competencia activa y diaria con el resto de las viviendas que estén a la venta en la zona o barrio donde esté ubicado el inmueble. Por lo tanto, la mejor recomendación es encontrar el mejor asesoramiento que se adapte a cada necesidad. Es decir, un agente que se ocupe de cada paso: realizar la mejor oferta, recibir los e-mails, las llamadas telefónicas, etc.

Gran conocimiento del mercado
Menos estrés para el propietario de la vivienda y menor perdida de tiempo
Recopilación de todos los documentos necesarios
Buen asesoramiento legal
Actúan como mediadoras

A continuación, te presentamos las principales cuestiones a tener presente de cómo elegir inmobiliaria para vender piso.

¿Comó elegir inmobiliaria para vender piso?

Diversas son las cuestiones que deben tenerse en cuenta para saber cómo elegir una inmobiliaria para vender una vivienda. Los motivos para dejar en mano de un agencia la operación son concretos. Entre ellos: no saber cómo organizar las solicitudes y acordar las visitar a la vivienda. Sucede que significa una gran inversión de tiempo y atención. A lo que se le suma el desconocimiento de los modos en que funciona el mercado en cuestión.

Por lo tanto, al momento de elegir una inmobiliaria para vender un piso te recomendamos considerar los factores que a continuación enumeramos:

Alta presencia en plataformas virtuales: se trata de un factor muy importante ya que gran parte de las operaciones inmobiliarias comienzan a través de la red. Si bien los anuncios de “se vende” físicos aún se continúan usando, son las plataformas de internet en donde se pueden encontrar una inmensa variedad de viviendas a la venta. Por lo tanto, resulta fundamental que una agencia tenga un buen perfil en diversos portales con publicaciones llamativas con fotografías y videos resulta ser un muy indicador para elegirla como mediadora.

Buen conocimiento el mercado y la zona: en este caso hablamos de un factor esencial ya que sirve para vender con mayor facilidad una vivienda. Es decir, si una inmobiliaria conoce el mercado y los precios que en cada zona se manejan hará que el camino de compraventa resulte más sencillo. Además de que contará con una cartera de clientes interesados en propiedades similares. Lo que los convierte en potenciales compradores.

Excelente atención a los clientes: un aspecto fundamental ya que la venta de un inmueble forma parte de los momentos más importantes que una persona experimenta en su vida. Al momento de pensar el cómo elegir una inmobiliaria para vender una vivienda es prioritario que dicha agencia esté dispuesta a evacuar cada duda de dueño el casa y brindar el mejor trato al potencial comprador.

¿Qué tipo de servicios brindan las agencias y cómo saber elegir la mejor inmobiliaria para vender un piso?

En España y alrededor del mundo, existen diversos tipos de agencias inmobiliarias. Por lo tanto, cuando hablamos de los servicios que pueden brindar, estos pueden variar según las características de cada una. Hablamos de agencias físicas, online, iBuyers, agencias que comprar viviendas de contado pero con costes por debajo a los de mercado.

Sin embargo, en la mayoría de los casos los servicios que ofrecen estas agencias pueden ser los siguientes:

Realizar la publicación y promocionar el anuncia en las plataformas de internet
Lograr la atracción de potenciales compradores
Realizar un estudio de mercado para un posterior asesoramiento acerca del precio de venta
Llevar adelante una tasación. Es decir, la estimación del valor del inmueble
Planificar el orden de las visitas
Realizar el filtro a partir de los interesados con el fin de optimizar el tiempo y brindar mayor seguridad
Ocuparse de cada uno de los trámites y de la recolección de los documentos necesarios para realizar la operación de compraventa
Acompañar a las partes desde el principio hasta finalizar la transacción fin.
Llevar adelante contratos.
Realizar la entrega de llaves.

En definitiva vender un piso por inmobiliaria implica que esta actué como mediadora entre vos y el potencial comprador. Esta ventaja se torna fundamental cuando la venta del inmueble se realiza en consecuencia de algún divorcio o herencia.

En este sentido, si existe algún tipo de desacuerdo entre los propietarios del piso, el agente intentará encontrar la mejor salida para llegar al consenso y poder resolver la operación con éxito.

Invertir en una vivienda en la costa

Hasta aquí te hemos contado cómo elegir inmobiliaria para vender un piso y cuales son los principales beneficios de hacerlo de este modo. Si te has quedado con alguna duda, te invitamos a que nos dejes tu comentario al finalizar el artículo.

Desde Oi Real Estate te responderemos a la brevedad.

Agentes inmobiliarios 3 agosto, 2023

2 Motivos para posicionar tu inmobiliaria

Como agente inmobiliario, conseguir nuevos clientes es tu mayor reto y (seguramente) tu principal preocupación. El concepto del “boca en boca” sigue siendo un mecanismo que no puedes perder de vista, ya que es el mejor espejo de tu desempeño como actor fundamental del sector inmobiliario. Sin embargo, debes saber que más del 90% de los interesados en comprar, vender o alquilar su propiedad inician su búsqueda a través de internet. Más específicamente, de su principal buscador Google y sin importar de cuál sistema operativos sean usuarios (IOS o Windows). En este artículo de Oi Real Estate veremos 2 motivos para posicionar tu inmobiliaria en internet, un motor de búsqueda vital para tu carrera como agente en bienes raíces.

Los buscadores y el posicionamiento web

El posicionamiento en internet (técnicamente “posicionamiento SEO”) es una tarea tan ardua, como rigurosa en su constancia. Debes saber que sin un trabajo paciente, pues simplemente no llegarás muy lejos. SEO, es un acrónimo que refiere a la “Search Engine Optimization”, que se traduce al español como “Optimización de motores de búsqueda”.

Si abres Google, verás al pie (y en cualquier acción de búsqueda) una serie de números consecutivos. Estos te señalan la cantidad sucesivas de pantallas que contendrán los resultados de tu búsqueda. ¿Sabías que casi nadie pasa la primera de esas docenas de displays? La elección de búsqueda queda anclada a la número uno en un gran porcentaje de entradas.

Esta es la principal causa por la cual todos quieren lograr el mejor posicionamiento SEO posible. Lograrlo es ya de por sí complejo, pero no más sencillo que mantenerse al tope de las búsquedas en el tiempo.

Los algoritmos y un rol protagónico

Es sabido que los algoritmos de búsqueda de mayor influencia y más ágil funcionamiento son los del buscador más utilizado a nivel mundial: Google. Estos cálculos automáticos programados, se componen de más de 200 factores. Son los que logran que finalmente un sitio web logre escalar a mejores posiciones, si son bien calificados por seguir una serie de conductas y cumplir con una gama de requerimientos.

Entre las más importantes cualidades, tu plataforma web inmobiliaria deberá contar con:

Sitios web de calidad. Esto quiere decir “responsivos”, o adaptables a todos los dispositivos (móviles, ordenadores personales y de escritorio, tabletas, etc.)
Contenidos de calidad. Se llama contenido de calidad a aquellos textos originales volcados en los sitios, no copiados de otras plataformas. El copio y pego, de hecho puede generar incluso penalizaciones por parte de Google, enviando tu plataforma a las catacumbas más lejanas de las búsquedas.
Sitios web de un largo no exagerado, ni sobrecargado de imágenes; respetuosos de las distancias en diseño entre fotografías y el diseño de calidad.
Vínculos de calidad (salida a otros sitios, también de calidad).
Sitios seguros. Certificados de navegación segura (con candadito «.ssl») o sitios denominados HTTPS.
Sitios con un dominio original. Se considera cierta prioridad respecto a los dominios más antiguos, renovados año tras año por las mismas entidades.

Enumeramos estas seis características, solo por traer a colación algunas. Existen muchas, muchas más condiciones que harán que tu blog o plataforma digital se posicionen o no.

2 Motivos para posicionar tu inmobiliaria

Los motivos por los que deberías posicionar tu servicio inmobiliario (blog o sitio web) correctamente en los buscadores, hoy día resultan más evidentes que hace algunos años. Sin embargo, repasemos dos de ellos, fundamentales y en detalle. Te servirán de mucho, si aún tienes dudas en tu planificación estratégica inmobiliaria.

1 Más tráfico en tus plataformas

Los desembolsos en publicidad siguen ocupando una gran parte de los presupuestos de las agencias. Más allá de apoyar económicamente tus campañas de promociones en redes sociales y otros medios digitales (membrecías de pago en plataformas inmobiliarias importantes, etc.) es vital conseguir incrementar el tráfico de visitantes a tu sitio o blog.

Subir contenidos actualizados y originales es como lanzar a diario una nueva estrategia de ventas. Lograr que tanto interesados como distraídos visitantes se fijen en tu servicio o los de tu agencia a través de tus contenidos, será el objetivo. Ese tráfico, fácilmente comprobable por decenas de métodos técnicos de analytics está conformado por miles de posibles clientes. Dicho mecanismo de ventas, no te habrá costado más que el mantenimiento de tu sitio. Comparativamente hablando, es un método de marketing infinitamente más asequible que la difusión menos costosa en medios de envergadura.

2 El pase de lo físico a lo digital

¿Cuánto dinero invertía tu agencia en publicar en papel una promoción de similar alcance? Hoy día, una agencia zonal o un agente inmobiliario que comienza a dar sus primeros pasos en la región, tal vez no pueda darse el lujo de pagar un espacio en las revistas especializadas de mayor venta. El presupuesto para gráfica impresa, debe ser acotado y volcado a las copias de su papelería comercial o sus promociones en gráfica, solo destinada a una distribución planificada en folletería.

Algunas inmobiliarias consideran pertinente destinar apenas el 15% de su presupuesto total para promocionar en gráfica. El porcentaje restante, es destinado a las campañas digitales, o al mantenimiento del blog o sitio web. Mantener la calidad de esos sitios, por supuesto que exige un coste inevitable. Ese contenido, es el que va a posicionar tu servicio inmobiliario en menos tiempo del que imaginas.

Google al rescate

Impulsar tu plataforma a las principales posiciones de Google requerirá, como dijimos, tiempo y constancia. Lo principal a tener en cuenta: tu identidad digital debe ser fuerte, resoluta, sin rodeos, transparente y confiable. Esta lista, que aparenta ser solo unos cuantos adjetivos sueltos, es mucho más que eso.

Es una parte fundamental del posicionamiento SEO, y una suerte del “boca en boca” que mencionamos al comienzo. Recuerda que cuantas más visitas clickean en tu sitio, Google más tenderá a “recomendarte”, subiendo tu posición en la escala interminable de las plataformas de agencias inmobiliarias.

Una óptima landing page

Tu sitio web no debe ser una exagerada o melodramática carta de presentación. Por el contrario, asegúrate de que los datos que figuren en su landing page sean los más concretos y útiles para tus clientes. Por ejemplo:

Qué ofrece tu servicio, en diferencia a la agencia cruzando la acera.
Qué condiciones aceptas y cuáles exiges.
Qué elementos virtuosos brinda tu negocio a cambio de una negociación en exclusiva.
Tu trayectoria en el sector inmobiliario (datos de clientes comprobables).
Qué busca tu agencia en el futuro, relacionado al respeto por el medioambiente.
Horarios y datos de contacto detallados y siempre actualizados.

¿Has tenido ya experiencias en el posicionamiento SEO? Hemos visto en este artículo 2 motivos para posicionar tu inmobiliaria en internet. Si quieres compartir tus experiencias en este campo con nosotros, puedes hacerlo en la bandeja de comentarios de nuestro Blog.

Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Cómo acelerar una negociación de alquiler

Inmobiliario 2 agosto, 2023

Vender un piso por inmobiliaria

Poner a la venta una vivienda es una decisión que implica una serie de factores, pasos y documentos que la convierten en una de las transacciones más importantes dentro del sector inmobiliario. Por lo tanto, una de las opciones más recurrentes es vender un piso por inmobiliaria.

De esta manera, el vendedor se asegura llevar adelante una operación exitosa sin correr riesgo en el caso de realizarla de manera independiente. En el siguiente artículo te contamos como dejar en manos de una agencia tu inmueble y las ventajas que esto conlleva. Sigue leyendo.

Motivos por los cuales vender tu piso por inmobiliaria

Es muy común encontrar a propietarios que deciden realizar el proceso de compraventa ellos mismos. Esto se debe a que buscan evitar al mínimo los honorarios por parte de las agencias inmobiliarias y reducir el gasto de la operación. Sin embargo, mucho de dichos casos, pasado un tiempo con el anuncio publicado, toman la decisión de entregar cada una de las gestiones de la venta de su inmueble a una inmobiliaria.

Los motivos son concretos. Entre ellos: no saber cómo organizar las solicitudes y acordar las visitar a la vivienda. Sucede que significa una gran inversión de tiempo y atención. A lo que se le suma el desconocimiento de los modos en que funciona el mercado en cuestión.

En este contexto, vender un piso por inmobiliaria traerá consigo una serie de ventajas desde que arranca hasta que finaliza la operación. A lo largo del camino la agencia cumplirá el rol de aconsejar en la cotización de la vivienda, la planificación de las visitas, el recopilado de la documentación necesaria. Todo esto conlleva un ahorro de tiempo y estrés.

A continuación, te presentamos cada uno de los beneficios que implica dejar en manos de una agencia inmobiliaria la venta de un inmueble.

Ventajas de vender un piso por inmobiliaria

Sin dudas, recurrir a la ayuda de profesionales que conozcan en su totalidad el sector inmobiliario resulta clave para la venta de una vivienda. Tanto desde el comienzo en que se decide realizar la operación hasta concluirla.

Sucede que ingresar al mercado implica competencia activa y diaria con el resto de las viviendas que estén a la venta en la zona o barrio donde esté ubicado el inmueble. Por lo tanto, la mejor recomendación es encontrar el mejor asesoramiento que se adapte a cada necesidad. Es decir, un agente que se ocupe de cada paso: realizar la mejor oferta, recibir los e-mails, las llamadas telefónicas, etc.

Gran conocimiento del mercado

Con frecuencia, las viviendas se publican o ponen a la venta por un determinado precio real. En consecuencia, implica que tiendan a permanecer bastante tiempo vigente.

Para la mayoría de los casos se piensa con optimismo que llegará al instante un comprador dispuesto a abonar lo solicitado. Sin embargo, no es lo que siempre sucede.

En este sentido, vender un piso por inmobiliaria resultará ventajoso en tanto la agencia se encargará de realizar un estudio previo de mercado para luego fijar el precio de la vivienda. Para llevarlo a cabo, la inmobiliaria tendrá en cuenta conocimientos determinados y perspectivas futuras que muchas veces se desconocen.

La ecuación es simple. Al cobrar un porcentaje en concepto de honorarios, se intentará vender la propiedad en el menor tiempo posible al mejor precio.

Menos estrés para el propietario de la vivienda y menor perdida de tiempo

Cuando se sube una vivienda en venta a alguna plataforma del sector comienza el agobio de todas las llamadas y cada petición acerca de la información pertinente. En este sentido, la agencia se ocupara de cada uno de esos pasos. Recibir las consultas de los interesados por todos los medios posiles. Para luego, gestionar y filtrar a los verdaderos potenciales compradores. Es decir, si hay morosos, personas con antecedentes, etc. Para, por fin, planificar las visitas.

Cada una de estas acciones implica la inversión de mucho tiempo y, sobretodo, de estrés. De esta manera, vender un piso por inmobiliaria hará que el propietario de desentienda de las obligaciones.

Así, se llega a una de las principales ventajas de ceder la operación a un agente especializado. El tiempo para concretar la información será mucho menos ya que el interés por la venta es de ambas partes.

Las agencias inmobiliarias con gran renombre, además, poseen una cartera de clientes que se han interesado anteriormente por inmuebles similares. Por lo tanto, la propiedad tendrá mayor visibilidad desde el comienzo.

Recopilación de todos los documentos necesarios

Además de recibir y seleccionar a los potenciales compradores, vender un piso por inmobiliaria implica desentenderse de cada uno de los documentos necesarios y la recolección de los mismos.

En este sentido, la agencia se encargará de tramitar el certificado energético, la cédula de habitabilidad, la famosa nota simple con toda la información de la vivienda, etc.

Vender un piso por inmobiliaria es asegurarse un buen asesoramiento legal

A lo largo de toda la operación de venta de la vivienda la agencia inmobiliaria realiza un asesoramiento legal y fiscal para llevar adelante cada uno de los pasos pertinentes. Entre ellos se encuentran:

Gastos que derivarán de la venta del inmueble,
Los impuestos que se deberán abonar y cuales le corresponden al vendedor y cuales al comprador,
Si existe algún tipo de deducción que se pueda realizar,
Y elegir el mejor comprador para la vivienda.

En conclusión: una agencia actúa como mediadora

Para ir conluyendo, en definitiva vender un piso por inmobiliaria implica que esta actué como mediadora entre vos y el potencial comprador. Esta ventaja se torna fundamental cuando la venta del inmueble se realiza en consecuencia de algún divorcio o herencia.

En este sentido, si existe algún tipo de desacuerdo entre los propietarios del piso, el agente intentará encontrar la mejor salida para llegar al consenso y poder resolver la operación con éxito.

Vender una vivienda heredada: Guía completa

Hasta aquí te hemos contado todo lo que conlleva vender un piso por inmobiliaria y cuales son los principales beneficios de hacerlo de este modo. Si te has quedado con alguna duda, te invitamos a que nos dejes tu comentario al finalizar el artículo.

Desde Oi Real Estate te responderemos a la brevedad.

Invertir 1 agosto, 2023

Invertir en una vivienda en la costa

Por fuera del panorama económico no tan favorable al consumo y al mercado inmobiliario, el sector turístico atraviesa un desarrollo firme y en los últimos años muy favorable. Y se prevé que esta evolución continúe en alza para los meses venideros. Ante este contexto, invertir en una vivienda en la costa se presenta como un excelente negocio, ya sea para uso personal o para arrendamiento. En este artículo te contamos lo que debes tener en cuenta a la hora de la inversión.

Dentro de la compleja situación económica que atraviesa nuestro país y la euro zona, el turismo representa un segmento del mercado muy beneficioso. Ya hace tres años, aproximadamente, que esta tendencia se presenta estable y hacia el alza. Y las estimaciones auguran que los buenos resultados continuarán varios meses más.

Esta propensión positiva, dicen las cifras oficiales, se da tanto por turistas españoles como por extranjeros. El Instituto Nacional de Estadística (INE) revela que en los últimos tres meses del 2022 los connacionales aumentaron un 4,2% el porcentaje de viajes (interanual). Mientras que, durante los primeros tres meses de 2023, ingresaron al país 13,7 millones de turistas extranjeros. Lo que representa una subida de 41,2% respecto del mismo trimestre del año anterior.

Durante este verano, las temperaturas treparon alto, lo que constituye un plus a las causas que de por sí influyen en el turismo. Las ganas de disfrutar de las bellezas de nuestro país no se circunscriben a la costa; diferentes lugares fueron y continúan siendo destinos vacacionales. Por otro lado, se presenta el apogeo del alquiler temporal. Este tipo de alojamiento creció un 7,9% interanual, tomando al cuarto trimestre de 2022.

Estas cifras nos hablan del buen desempeño que están viviendo los destinos turísticos. Lo que es por demás atrayente para inversores locales o extranjeros. En muchos casos el inversor español ha destinado una segunda vivienda para el mercado vacacional. Lee este artículo para conocer detalles a la hora de invertir en una vivienda en la costa.

Una vivienda en la costa: los sitios más económicos

El promedio del valor de una vivienda en los sitios costeros se ubicó en 1.790 euros por metro cuadrado durante los primeros tres meses del año (cifra dada a conocer por el Colegio de Registradores). Este valor es un promedio y pueden encontrarse variantes según el emplazamiento de la propiedad.

Por tanto, tenemos que los lugares costeros más económicos son los siguientes: Lugo, con 917 euros por metro cuadrado; Almería con 1.072 euros; y Murcia con 1.101 euros. Por su parte, los más caros son los siguientes: Guipúzcoa (destino en auge) con 3.366 euros por metro cuadrado; Islas Baleares (un clásico) con 3.027 euros; y Vizcaya con 2.862 euros.

Ahora bien, al momento de invertir en una compra de segunda vivienda se debe tener en cuenta que el objetivo es la rentabilidad. Entonces, si el propósito es ponerla en alquiler (anual o temporal), hay que pensar en los beneficios y las desventajas de las alternativas.

Si el alquiler lo pensamos a nivel anual, significará mayor rentabilidad a la vez que menos posibilidades de un uso particular en ciertas épocas. Mientras tanto, un alquiler temporal durante períodos vacacionales permite obtener ingresos altos y la eventualidad de utilizar la vivienda durante otras épocas del año. En este caso hay que tener en cuenta que se necesitará ocuparse de la promoción, mantenimiento del inmueble y administración de reservas.

Tributaciones al fisco

Las tributaciones fiscales varían de acuerdo al tipo de utilización que tenga una propiedad. Si la misma no se alquila, se debe tributar el Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas (IRPF) por renta inmobiliaria. En cambio, si se alquila, el propietario debe abonar por rendimientos del capital inmobiliario. Estas desgravaciones fiscales deben hacerse sea una u otra la situación de la vivienda.

Entonces, en el caso de que se alquile como vivienda habitual, la deducción de los beneficios llega hasta el 60%. En tanto, si se la inscribe como alojamiento turístico la desgravación sería del siguiente modo: los días que esté alquilada se tributa en IRPF por rendimientos del capital inmobiliario y cuando no esté alquilada por imputación de rentas.

Una vivienda en la costa: dónde se obtiene mayor rentabilidad

Una vivienda en zonas costeras casi siempre genera rentabilidades, ya sea por alquiler residencial o temporal. Sin embargo, ciertos factores pueden prometer mayor ganancia. Por ejemplo, apuntar a los sitios con mayor cantidad de turistas. Las ciudades más visitadas en los primeros cuatro meses de 2023 fueron Barcelona, Palma de Mallorca, Málaga y Valencia (según informe del INE).

La relación entre los gastos de inversión y la rentabilidad que produce un alquiler es otro factor a tener en cuenta. Y en este caso, ciertas ciudades son más beneficiosas que otras. Ellas son Gandía, La Manga del Mar Menor, Torrelavega y Laredo.

Otro elemento a tener en cuenta es la posible revalorización de la vivienda en un mediano o largo plazo. Para esto es importante estudiar las posibilidades de desarrollo de una zona, el devenir económico y las variables del mercado inmobiliario.

Obra nueva: ¿sí o no?

En el último tiempo, la obra nueva se ha posicionado por sobre la inversión en vivienda de segunda mano. Lo que permite la obra nueva es contribuir a las demandas residenciales en alquiler. Por ejemplo, superficies grandes, luz natural, espacios para teletrabajar, conectividad eficaz, espacios al aire libre, eficiencia energética, entre otras necesidades que se buscan al alquilar.

Es por esto que en las zonas costeras se pueden ver muchas nuevas construcciones que ofrecen una excelente posibilidad de inversión. Y esto se da más allá de los inconvenientes propios de la obra nueva. Nos referimos a el aumento de los costes de los materiales para la construcción, las dificultades en materia regulatoria sobre los suelos para la promoción, la escasez del mismo e incluso la insuficiencia de la mano de obra.

Por último, y lo que realmente genera una oportunidad interesante para invertir en una vivienda en la costa, es que en ciertas zonas el valor de las propiedades está descendiendo. Así tenemos que en el primer trimestre de 2023 (según el Colegio de Registradores), sitios como Barcelona han bajado un 7,7%. Otros, como Málaga, descendieron 5,4%; Santa Cruz de Tenerife un 9%; Alicante un 2,9%; Pontevedra un 7,5% y Valencia un 6,4%. Más sorprendente aún, lugares como Islas Baleares han bajado 24,9% en el acumulado trimestral; A Coruña un 14,2%; Almería un 20,8% y Lugo un 25,2%. Todas estas cifras impulsan a invertir en la costa. Es un buen momento para hacerlo.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer tu opinión acerca de invertir en una vivienda en la costa. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Si te encuentras en la situación de querer invertir en estos momentos, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

Te invitamos a continuar leyendo: