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Los pequeños inversores inmobiliarios prefieren el residencial. Una de las mayores causas es la rentabilidad de entre el 7% y el 9% que otorgan los pisos. Los más elegidos son aquellos de 70 metros cuadrados, ubicados en las zonas céntricas de Madrid, Alicante, Zaragoza y Málaga.

El inmobiliario residencial continúa siendo una buena opción de inversión para muchos españoles. La elevada demanda, sobre todo en las grandes ciudades y capitales del país, es sinónimo del arrendamiento inmediato y una rentabilidad considerable. De hecho, este tipo de alquileres otorgan un margen de entre el 7% y el 9%. Es así como cada vez hay más pequeños inversores inmobiliarios que se vuelcan hacia este modelo de negocio.

Por un lado, la inflación y subida de tipos de interés, han llevado a muchos inversores a resguardar sus ahorros en el ladrillo. Por el otro, hay regiones en las que la rentabilidad se sitúa por encima de la media histórica. En cuanto a las zonas donde mayor desarrollo tiene este tipo de inversiones, están las grandes ciudades y capitales de las provincias de Madrid, Alicante, Zaragoza y Málaga. Y dentro de estas localidades, los elegidos son los pisos con unos 70 metros cuadrados y de tres habitaciones, donde puede residir una familia.

Un negocio que se consolida

El ladrillo es tomado históricamente como un refugio para los españoles, de eso no hay dudas. La llegada del Covid provocó un nuevo desarrollo del inmobiliario hacia las zonas menos pobladas, apartadas de las grandes ciudades del país. 

Ahora que la pandemia quedó atrás, los centros vuelven a tomar protagonismo en los negocios. Y no solo para los grandes capitales, sino que son los pequeños inversores inmobiliarios quienes vienen aprovechando las oportunidades de negocios que brindan los pisos en las zonas céntricas. Se trata de una inversión tradicional, que busca rentabilidades estables en el tiempo y un tanto al margen de las coyunturas económicas y sociales. 

Es importante mencionar que tanto el aumento del crédito hipotecario como la caída en la oferta, elevaron las rentabilidades, y –por consiguiente- también aseguran un rápido arrendamiento. Todavía hoy hay zonas en las que no se llega a cubrir la demanda. Por ello, las estimaciones dan cuenta de un buen panorama del inmobiliario habitacional en las ciudades. 

En términos de negocio, los alquileres de las ciudades han aumentado, en promedio, el 9,2% durante el último año. Solo en el último trimestre la subida llegó al 4,5%. Mientras que para lo que sigue, durante el año la revalorización del arrendamiento puede alcanzar el 6%. 

Todos estos aspectos convierten al habitacional de las grandes ciudades en una buena opción mediante el cual poder alcanzar una rentabilidad de manera rápida, conveniente y segura. Es todo un negocio que se consolida y que puede otorgar entre el 7%y el 9%.  

Pequeños inversores inmobiliarios

El inmobiliario habitacional de las grandes ciudades ha ganado lugar entre los pequeños inversores inmobiliarios. Y lo ha logrado por varios aspectos. Ya se ha mencionado sobre la media de rentabilidad que se ubica muy por encima de la inflación. Además, las perspectivas de una subida media interanual en el orden del 6% generan mayores expectativas.

El más elegido es el piso de 70 metros cuadrados, de tres ambientes y ubicado en las zonas céntricas de las capitales. El precio del alquiler y la rentabilidad que puede otorgar varía en función de la provincia o Comunidad Autónoma. Además, a esto hay que restar los impuestos que cada ayuntamiento y Comunidad grava mediante las ganancias. 

En cuanto a las localidades en donde el negocio ha cobrado mayor desarrollo, las provincias de Madrid, Alicante, Zaragoza y Málaga se encuentran en los primeros lugares. Pero hay lugares donde históricamente el alquiler otorga buenas rentabilidades, como Barcelona y San Sebastián.

Se trata de pisos ubicados en zonas residenciales, con pleno desarrollo inmobiliario y urbanístico. Con precios de compra competitivos y con una demanda que, aún hoy, no llega a ser cubierta. Y es además, una inversión probada, con una gran capacidad de resiliencia, que se ha sabido mantener a resguardo de las coyunturas económicas y sociales. Y es que el ladrillo es una inversión elegida por estas particularidades. Incluso por encima de otros vehículos que temporalmente dejan mejores márgenes de ganancia. 

El mercado en los próximos meses

El mercado inmobiliario español ha tenido un brillante año en 2022. Eso comenzó a ralentizarse a partir de que las subidas de tipos del Banco Central Europeo hicieron efecto en la economía de la zona euro. Sin embargo, la posibilidad de negocios estuvo presente durante todo el período, por ejemplo en sectores particulares, como el vacacional en las zonas de playas y montañas. 

En el caso de los pequeños inversores inmobiliarios de las ciudades, encontraron una opción para obtener una buena rentabilidad de manera rápida, conveniente y segura. Se trata de una propiedad específica: los pisos de unos 70 metros cuadrados de tres ambientes. Es ideal para que una familia pueda vivir en una ciudad, con las comodidades y accesibilidad que otorgan las grandes ciudades y capitales. 

Y para los inversores, el arrendamiento otorga un margen de rentabilidad que se ha situado entre el 7%y el 9%. Incluso durante el último trimestre, el margen de ganancia que dejaron los alquileres subió un 4,5% respecto al periodo anterior. Y lo que se espera es que la tendencia se mantenga.

De acuerdo a las estimaciones de la plataforma Inviertis, la baja de la inflación puede hacer bajar también la rentabilidad del arrendamiento medio, pero, aun así, se ubicaría en torno al 7%. Lo que ubica la rentabilidad del alquiler de pisos con un margen medio que puede llegar a multiplicar por tres la inflación. 

Otros alquileres de las ciudades también vieron crecer sus márgenes de rentabilidad, como los locales comerciales (por encima del 12%) o los garajes (el 9,7%). Pero los pequeños inversores inmobiliarios prefieren los pisos, por su solidez y la estabilidad ante las distintas coyunturas. Y, por supuesto, por representar una buena opción de negocios.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer tu opinión acerca de qué buscan los pequeños inversores inmobiliarios. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

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A la hora de buscar una vivienda para arrendar, todos los inquilinos desean sentir seguridad y confianza antes de firmar el contrato de alquiler. Lo ideal es recurrir siempre a anuncios publicados por agencias inmobiliarias, no obstante, también existe la posibilidad de tratar y acordar directamente con un propietario. ¿Qué es importante tener en cuenta en un alquiler de piso entre particulares? ¿Cómo evitar futuros inconvenientes cuando no hay una inmobiliaria de por medio? En el siguiente post, te lo contamos.

Existen muchas opciones a la hora de alquilar un piso, aunque la más habitual es la que se realiza por medio de agencias inmobiliarias. Pero es posible que, el inquilino no quiera asumir los costes que implica un arrendamiento con un agente inmobiliario y decida pactar directamente con el propietario del inmueble en el que está interesado, algo que se observa con mucha frecuencia.

El alquiler de un piso entre particulares puede ser una buena alternativa para acceder a una vivienda. Sin embargo, es importante prestar mucha más atención que cuando la operación es gestionada por una agencia inmobiliaria de confianza. Verificar que el inmueble se encuentre en condiciones, que su dueño sea realmente quien dice ser o corroborar que el precio de arrendamiento sea acorde al mercado son algunas de las cuestiones a tener en cuenta.

A continuación te contamos todo lo que no hay que perder de vista a la hora de elegir el alquiler entre particulares y qué hacer cuando termina por parecer una mala opción. ¡Sigue leyendo para enterarte!

¿Qué debe tener en cuenta un inquilino antes de acordar un alquiler de piso entre particulares?

Si bien es recomendable recurrir a los anuncios que se publican en los diferentes portales inmobiliarios a la hora de elegir una vivienda para arrendar, esto no siempre ocurre. Muchas personas prefieren la modalidad de alquiler de piso entre particulares o encuentran un piso que les gusta, en cuya promoción no media ninguna agencia. 

Al optar por esta opción es indispensable prestar atención a absolutamente todas las condiciones del trato para no llevarse sorpresas desagradables más tarde. Desde las condiciones de la vivienda, hasta la confiabilidad del arrendador, son todas cuestiones que no pueden perderse de vista antes de alquilar de este modo.

En el siguiente apartado, descubrirás qué es lo que debes tener en cuenta y a qué prestarle atención como inquilino en un alquiler de piso entre particulares.

Visitar la vivienda y verificar que esté en condiciones

Uno de los principales derechos con los que cuentan los inquilinos es el de poder solicitar a los propietarios una visita previa a la vivienda que desean alquilar, antes de firmar el contrato de arrendamiento. Esto les permite saber si el piso se encuentra en condiciones de ser habitado y si se ve igual que en las fotos que vieron. También pueden conocer con qué muebles, electrodomésticos y demás equipamiento cuenta la vivienda y si se ajusta a sus necesidades. En el caso del alquiler entre particulares, esta primera visita será fundamental para evitar engaños y tomar la mejor decisión.

Verificar la titularidad del inmueble en el Registro de la Propiedad

Se trata de un paso importante cuando se presenta la posibilidad de alquilar una vivienda a un propietario de manera particular. Acudir al Registro Público de la Propiedad y verificar la titularidad sobre este piso puede brindar mucha tranquilidad al futuro inquilino, ya que le permitirá comprobar que quien dice ser dueño del inmueble realmente lo es y no caer en ninguna estafa. 

¿A qué debes prestarle atención?

Cuando un arrendatario toma la decisión de alquilar un piso entre particulares, lo primero que debe saber es que tiene que prestarle atención a absolutamente todo. Los agentes inmobiliarios son expertos en el tema y detectan rápidamente, cualquier cosa que no se encuentre en regla. Sin embargo, al estar ausentes en este tipo de contratos, tú tienes que tomar este puesto de observador.

Revisar los precios de otras viviendas en alquiler en la zona

Ingresar a diferentes portales inmobiliarios e investigar dentro de qué valores se encuentran los alquileres en la zona donde se encuentra la vivienda de interés puede ser útil para detectar si se trata de un engaño o una estafa. Será importante sospechar si el piso ofrecido por el propietario de manera particular es alquilado a un precio muy por debajo del valor medio de otros inmuebles de similares características que se encuentran en las cercanías.

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Lectura recomendada: Portales inmobiliarios

Negociar el tiempo de duración del contrato con el arrendador

Una vez que se ha visitado la vivienda, se ha verificado su titularidad y se ha comprobado que su precio de alquiler es acorde al mercado, llega el momento de celebrar el contrato. Para ello, es importante saber que la Ley de Arrendamientos Urbanos (LAU) establece una prórroga obligatoria de cinco años para todos los alquileres. ¿Qué quiere decir esto? Que aunque se firme un acuerdo por menos tiempo, el arrendamiento deberá ser de esta duración, a menos que el inquilino no lo desee.

En este sentido, todos los inquilinos tienen derecho a negociar por cuánto se extenderá el alquiler. En el caso del alquiler entre particulares será directamente con el propietario con quien deberán pactar las condiciones del trato.

Prestar atención a todas las cláusulas del contrato de alquiler de piso entre particulares

Una vez que se ha acordado la duración del acuerdo con el propietario, llega el momento de celebrar el contrato. Cuando el alquiler es gestionado por una agencia inmobiliaria, la redacción y la firma de este documento es supervisada por un profesional. Sin embargo, en el alquiler de un piso entre particulares esto no ocurre, al menos que una de las partes implicadas contrate a, por ejemplo, un abogado. No obstante, esta es la instancia más importante y es imprescindible que en el contrato se expresen todos los puntos acordados por las partes implicadas.

¿Qué hacer si un alquiler de piso entre particulares parece no ser la mejor opción?

¿El piso no se veía como en la foto? ¿Estaba en condiciones que dejaban bastante que desear? ¿Su precio era sospechosamente bajo en relación a otras viviendas parecidas de la zona? En estos casos, tal vez la mejor opción sea recurrir a una agencia inmobiliaria y alquilar de la manera más segura.

En Oi Real Estate contamos con una exclusiva cartera de pisos en alquiler que pueden interesarte. Sólo debes acceder a este link para verlas. 

¿Buscas una vivienda para alquilar? Aquí, podemos brindarte la ayuda y el asesoramiento que necesitas. ¡No dudes en comunicarte con nosotros!

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En un estudio reciente, se han investigado los precios de propiedades en promoción en una misma calle. El resultado da cuenta de las calles más caras para invertir. En este artículo te contamos sobre el estudio y las conclusiones a las que ha arribado. ¡Continúa leyendo!

En el mundo del inmobiliario varias son las propuestas que se presentan como opciones de compra. Cuando un cliente está en búsqueda de una vivienda, estudia los diversos tipos de factores que lo harán decidir. Uno de ellos es la ubicación. Otro, y muy importante, el valor de la propiedad. 

Estas variantes son fundamentales por cuanto el hecho de comprar una vivienda ha de ser una de las decisiones más cruciales en la vida de una persona o familia. Esos factores son, por tanto, los que harán inclinar la balanza para un lado u otro. La ubicación es importante debido a la cercanía del trabajo, de lugares recreativos, de escuelas y hospitales. El precio, a su vez, de seguro decidirá a cualquiera de acuerdo a sus posibilidades. Podemos encontrar valores bajos, medios y altos. 

Teniendo en cuenta esto último, te contaremos algunas de las calles de mayor valoración en nuestro país. Esas calles cuyas propiedades superan lo que un ciudadano promedio podría comprar. Aunque tal vez puedan resultar una buena inversión para ahorristas o fondos de inversión. Recordemos que mediante el crowdfunding inmobiliario el acceso a una inversión es más concreto, como te lo contamos en este artículo.

Las calles más caras para invertir

En el listado que ha aparecido en un portal inmobiliario, algunas de las calles contienen propiedades que superan los diez millones de euros. Encontramos así en este top ten, cinco calles de la Costa del Sol, tres de Madrid y dos de la provincia de Baleares.

En la cima de la lista tenemos a la Urbanización Coto Zagaleta, en Benahavís, provincia de Málaga. Allí, las casas promedian un valor superior a los 10 millones de euros. Más específicamente, 10.763.937 euros. En segundo lugar, también en Málaga pero esta vez en la lujosa Marbella, aparece la calle Mozart con un valor promedio de 7.940.375 euros. Cerrando con el podio de las tres calles más caras, encontramos a la calle Osa Menor, también ubicada en Marbella, con un valor promedio de 7.175.888 euros.

En el cuarto y quinto puesto, cerrando la primera mitad de la lista, encontramos a dos calles ubicadas en Madrid. La capital española nos presenta en la calle Camino de la Fuente (en la Urbanización La Moraleja) viviendas con valores de 6.928.958. Y un poco más abajo el Paseo de los Lagos (Finca de Pozuelo de Alarcón) ofrece un precio promedio de 6.172.508.

Las cinco restantes

El estudio del portal inmobiliario incluye los valores promedios de todas las propiedades en promoción en una misma calle. La característica indispensable para entrar en el listado es que cuenten con un mínimo de veinte publicidades.

Entonces, siguiendo con el listado, encontramos en el puesto seis y nueve a dos calles de la provincia de Málaga. La que se encuentra en el sexto lugar es la Urbanización Los Flamingos Golf, en Benahavís. Este lugar tiene un valor promedio de 5.760.145 euros para sus viviendas. Y la que se ubica en el noveno sitio también queda en Marbella. Se trata de la Calle de Ámsterdam, con un valor promedio de 5.146.851 euros.

En el séptimo puesto tenemos a la tercera calle madrileña de este listado. Se trata de el Paseo del Conde de los Gaitanes, situado en La Moraleja (Alcobendas). Su precio promedio es de 5.240.322 euros. En el puesto octavo y décimo encontramos dos calles de las Islas Baleares, ambas en el municipio de Calvià. El Paseo del Mar y la Calle Riu Guadiana son los sitios destacados. Sus precios promedios son de 5.152.928 euros y 4.426.086 euros respectivamente. 

Podemos ver, entonces, que estas sorprendentes cifras ocurren efectivamente en lugares de ensueño que nuestro país tiene. Para comprar una de estas lujosas casas debemos comenzar con un presupuesto por arriba de los cinco millones de euros. Este ranking así lo demuestra.

La calle malagueña más cara

Como hemos visto en lo desarrollado anteriormente, el puesto número uno del ranking lo ocupa una calle de la Provincia de Málaga, en el municipio de Benahavís. Ahora te contaremos más sobre esta calle en particular. ¿Cómo es la calle más cara? 

El precio promedio por vivienda más alto de España abarca toda la Urbanización Coto Zagaleta. Según el estudio publicado, su valor promedio supera los diez millones de euros. Este exclusivo lugar, con ostentosas propiedades, se encuentra en la no menos ostentosa Costa del Sol. Por sus exclusivos terrenos, sus espectaculares playas y una ubicación estratégica, la Costa del Sol se ha ganado el lugar donde se erigen viviendas de lujo y a las que aspiraría cualquier ciudadano. 

Esta urbanización exclusiva, ubicada a la espalda del núcleo principal de Benahavís, cuenta con decenas de casas de las más exclusivas de la provincia y, por qué no decirlo, de España. Esto es lo que la sitúa en lo más alto de la clasificación de las calles más caras para comprar una vivienda en nuestro país, según el estudio al que hacemos alusión.

La mayoría de las propiedades cuentan con jardines alrededor de las viviendas dentro de la parcela, piscina y, en algunos casos, pequeñas canchas de baloncesto que han incorporado los propietarios. Además, dentro del recinto se encuentra un club de golf. Es así como estas mansiones hacen que la Urbanización Coto Zagaleta se sitúe en lo más alto del ranking de las calles más caras para invertir.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer tu opinión acerca de las calles más caras para invertir en vivienda. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

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El denominado como “embudo de ventas” sigue siendo una de las más fascinantes metodologías en el marketing moderno. A través de los años, fue perfeccionándose y cualquiera que se asome a su increíble universo de características podrá darse cuenta de lo adaptable de sus aristas dependiendo el mercado al que esté dirigido. Al respecto del sector inmobiliario, el funnel reúne una gama de aspectos que lo vuelven realmente único en su especie, como parte de las principales herramientas de captación y estadística de tu agencia u oficina, si eres un agente inmobiliario independiente. En este artículo de Oi Real Estate, veremos al embudo de ventas en bienes raíces paso a paso; acaso logres descubrirlo a través de sus párrafos, o perfeccionar el tuyo si es que ya estuvieras implementándolo. Te invitamos a leer para conocer mucho más.

Acerca del embudo de ventas

El embudo de ventas es una poderosa herramienta de ventas con un solo fin: atraer y captar clientes mediante el uso de contenido de relevancia y valor. Se enfoca directamente en el usuario y aplica distintos elementos dependiendo pura y exclusivamente de la instancia de la diligencia en la que se encuentren. Sus facetas abarcan desde el previo momento de contacto con el interesado hasta el final de una negociación. Sus más enfáticos propulsores, insisten en que todo funnel de ventas inmobiliario bien aplicado conlleva una venta exitosa.

¿En qué se basa el concepto de “éxito asegurado” del embudo de ventas? Pues en que parte de una base principal e inamovible: todos los clientes o interesados se comportan de forma diferente, personal. En este sentido, el embudo se dirigirá al público sin metodologías invasivas y descartará cualquier aspecto promocional agresivo. Este enfoque prevé entonces una mirada orientada cien por cien al cliente más que a enaltecer los servicios inmobiliarios que ofrece una agencia o el agente; el impacto final conducirá a generar con el interesado un vínculo único.

El real estate y el embudo de ventas ¡por duplicado!

En sus comienzos, la práctica del embudo de ventas inmobiliario solo era contemplado por las grandes organizaciones o grupos de franquicias en el negocio de los bienes raíces. Sus estrategias eran reservadas y pretenciosas, hasta que los agentes inmobiliarios independientes decidieron perderle el miedo e incorporarlo a sus modestas estrategias. El resultado exitoso de haber aplicado el gran embudo en la agencia zonal es hoy día indiscutible; tal es así, que cientos de miles de franquicias, pequeñas inmobiliarias u oficinas de servicios de agentes autónomos lo llevan a la práctica.

Existen dos embudos de ventas inmobiliarios, bien distintos entre sí, y subdivididos a su vez en varias facetas. Donde culmina el primero, comienza el segundo y están conceptuados como una estrategia integral mediante la cual no es posible la existencia del embudo A sin la del embudo B y viceversa.

Al momento de recibir el lead inmobiliario puede considerarse que la misión del embudo A ha resultado exitosa. Aquí, el departamento de marketing se despide del interesado, convertido en cliente, para “pasárselo” al sector específico de ventas inmobiliarias. Por supuesto, si eres un agente inmobiliario independiente, deberás responder y cumplir las funciones integrales que concentran las acciones de marketing y ventas o alquiler específicas del asesor.

Las fases clave para un embudo de ventas perfecto

Existen infinidad de artículos escritos sobre el embudo de ventas A y el B. Optemos, en una mirada general, por unificar ambos embudos y descubrir sus facetas paso a paso ¿Transformar un interesado en cliente y luego tener que vender su propiedad a otro (al que también habrá que captar) es una tarea sencilla? Por supuesto que no. Es una actividad que obliga al agente inmobiliario autónomo a desdoblarse en múltiples tareas.

TOFU

La primera de las tres fases del embudo “global” inmobiliario, se denomina TOFU (Top of Funnel o en español Superficie del Embudo). Es la fase en la que el interesado en vender comienza a sentir la necesidad de hacerlo mediante tus servicios, propio del atractivo de tus campañas publicitarias. A la vez, puede ser también la fase en la que un interesado en comprar o alquilar se siente atraído a tus ofertas y se acerca a la oficina o busca generar una entrevista para ver qué tienes en cartera.

Es importante entonces saber dirigir los contenidos (siempre fidedignos y relevantes) específicamente al público al que enfoca tu modelo de negocios y nunca a otro. Considera tener al día tus campañas digitales, ya que más del 95% de las operaciones inmobiliarias parten de la búsqueda del interesado en internet.

MOFU

Esta fase (Middle of Funnel o Mitad del Embudo), procura la escucha y la atención detallada hacia qué está buscando el interesado. Evita los monólogos que hablen de tus servicios, el potencial cliente ya está allí sentado, en plena entrevista. Los detalles autorreferenciales por parte del agente estarán de más, a excepción de un pedido expreso del cliente por saber quién es y qué ofrece. Escuchar al cliente en el sector inmobiliario es todo. Sabrás entonces cuáles son sus preocupaciones e intenciones, tanto para librarlo como para acercarlo a una u otra respectivamente.

BOFU

La fase BOFU (Bottom of Funnel o Fondo del Embudo), refiere al momento de ya contar con los datos precisos que el cliente ha puesto en tu conocimiento como demostración de confianza. Aquí sí es instancia de hablar y exponer cuáles son las soluciones que puedes ofrecer de forma práctica y rápida a sus necesidades. Además de clasificar de inmediato tus leads (vender, comprar, alquilar).

Considera que es recomendable mostrarse más enfático y resolutivo ante los clientes que parezcan más dispuestos a realizar la acción inmobiliaria. Diferenciar en esta instancia al “Quiero vender…” del cliente del “Estoy buscando asesoramiento…” será crucial para no perder tu tiempo ni hacerle perder tiempo al interesado. Si alguien está realmente decidido a vender, comprar o alquilar, con el paso de las experiencias en embudo de ventas inmobiliario lo descubrirás casi con verle entrar a la agencia o a la oficina.

¿Cuál es tu práctica en embudo de ventas en bienes raíces? ¿Te sigue resultando una estrategia útil y capaz de captar clientes, superior a otras? Nos encantaría conocer tu opinión.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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Luego del auge por las casas en regiones alejadas de las capitales que produjo el Covid, la demanda continúa vigente. Invertir en zonas rurales sigue siendo una buena opción para muchos españoles, ya sea para trasladar sus actividades o como segunda vivienda.

La llegada del Covid provocó el auge de las casas alejadas de las capitales y grandes ciudades del país. Y si bien la pandemia ha quedado atrás, algunos de sus efectos continúan presentes en varios aspectos. La economía es uno de ellos, con un repunte en los índices que dan cuenta de la capacidad del país para sobreponerse a una crisis de la cual casi no se tienen precedentes. Pero el coronavirus también trajo un cambio en el estilo de vida de las personas, que buscaron y aún buscan nuevas formas de habitar.

Otro de los cambios significativos se vivencia en el traslado de muchas familias a un entorno más natural, lo que ha dinamizado el mercado inmobiliario rural. Invertir en zonas rurales es una buena opción, ya sea para vivir de manera permanente o como segunda casa. Y, si bien la tendencia ha declinado en los últimos meses, se trata de una alternativa que se mantiene vigente. La Comunidad Autónoma en la que más desarrollo tiene este fenómeno es Andalucía, aunque en todas las regiones españolas la oferta no llega a cubrir la demanda.

Un nuevo estilo de vida

La pandemia causada por el Covid trajo una búsqueda de nuevos lugares para trabajar y residir. Muchas familias enteras se trasladaron a las afueras de las grandes ciudades, escapando del riesgo que representaba la densidad poblacional de las urbes. Un fenómeno que se desaceleró luego de las aperturas, pero en muchas poblaciones rurales se mantuvo el flujo de migración interna. 

Francisco Marroquín es el presidente del Colegio Oficial de Agentes de la Propiedad Inmobiliaria (COAPI) de la localidad de Cáceres y presenció la gran oleada de personas que llegó a esas regiones desde la pandemia. Sin embargo, aclara que “mientras que la ocupación de viviendas en Extremadura durante 2020 y 2021 se incrementó en un 8,5%, en 2022 hubo una tendencia de crecimiento, pero en este caso del número de casas desocupadas, llegando a aumentar en un 22%”.

Ya no se trata de buscar pasar los meses de pandemia, sino que invertir en zonas rurales se ha transformado en una de las opciones más buscadas. Ya sea comprar para vender, para poner en alquiler o como segunda vivienda, los españoles -y cada vez más extranjeros- se interesan por las propiedades alejadas de las ciudades. Este fenómeno se ha desarrollado a tal punto que las inmobiliarias especializadas reconocen no poder dar respuesta a las demandas por la escasez de casas puestas a la venta.

El hecho es que hubo un gran interés por los poblados alejados, y que ello generó una demanda mayor a la cantidad de casas disponibles. El motivo principal está en las ventas que brinda el teletrabajo. A partir de allí, comenzaron a ser una opción real para vivir. La búsqueda se centra en pueblos de entre 1.000 y 10.000 habitantes, con una buena red de internet, con buenos accesos a hospitales, escuelas y aeropuertos.

Invertir en zonas rurales

Hay un dato que surge de los sondeos de diferentes agentes e inmobiliarias: se estima que un 15% de los españoles tienen en mente un posible cambio de vida de la ciudad a una zona rural. El mismo análisis, compartido por las inmobiliarias especializadas como las integrantes de la COAPI, da cuenta que son en su mayoría (el 60%) varones de entre 35 y 44 años, quienes se trasladarían a un pueblo con su pareja e hijos. 

Lo que se puede concluir es que este tipo de desarrollo inmobiliario se ha visto potenciado por la pandemia. Asímismo, luego al término del lockdown, muchos españoles -y extranjeros- decidieron invertir en zonas rurales, ya sea para mantener a resguardo sus ahorros o sus familias.

La opción de trasladarse también tiene justificaciones económicas, ya que en las capitales y grandes ciudades el precio de los alquileres es alto. Además, el hecho de poder realizar sus tareas desde la casa ha liberado a muchos empleados de la obligación de vivir cerca de sus trabajos. Es una porción importante de la población a la cual le basta con una buena conexión a internet y una relativa accesibilidad a los centros comerciales, hospitales y escuelas. 

Por ello también es difícil encontrar de inmediato residencia en las zonas rurales. Los agentes y los nuevos propietarios advierten sobre la demora que puede haber en conseguir la propiedad deseada. Y es que la oferta es cada vez más escasa, por lo que el tiempo de espera puede llegar a varios meses. Este punto debe ser tenido en cuenta antes de iniciar cualquier búsqueda.

Andalucía, la más elegida

Ciertos lugares han desarrollado este tipo de fenómeno. Por ejemplo, la Comunidad Autónoma de Andalucía cuenta con nada menos que el 17% de la población rural de España. De hecho, las inmobiliarias especializadas como Rural Hogar han visto crecer de gran manera la inversión en zonas rurales de León. A tal punto que su gerente, Mónica Villamizar, sostiene que “es muy complicado que las inmobiliarias que se dedican al mercado de pisos y locales en el centro de las ciudades se entreguen por completo a la venta de una casa de pueblo, y esta es una de las razones por las que nació Rural Hogar”.  

En cuanto al lugar de origen de quienes eligen vivir en zonas rurales, no hay una distinción por Comunidades, sino que se cumple una particularidad. Y es que la diferencia se da en función del tamaño de la ciudad donde viven. Por ejemplo, aquellas personas que viven en grandes ciudades y capitales de provincia, en un 43% rechazan vivir en un pueblo. Por el otro lado, quienes habitan localidades de menos de 50.000 habitantes, en un 53% elegirían la vida de campo. La conclusión a la que se puede llegar es que aquellos habitantes de ciudades pequeñas están más familiarizados con el entorno rural que las citadinas. 

De todos modos, vivir en un pueblo ha sido una alternativa pasajera durante la pandemia, pero luego se transformó en una tendencia. Como se ha visto, invertir en zonas rurales para resguardo de la familia, pero también de los ahorros, es una opción cada vez más común entre los españoles.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer tu opinión acerca de las claves para invertir en zonas rurales. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

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Para encontrar rentabilidad en las inversiones se deben conocer ciertas reglas. Hacer bien los deberes diferencia la inversión de la especulación. Esos deberes incluyen un estudio profundo del mercado y la coyuntura económica. En este artículo hablaremos de cómo invertir en ladrillo y lo rentable que puede resultar.

Para diferenciar una inversión de una especulación podemos remontarnos a Benjamin Graham, el conocido inversor, autor y profesor. Graham es considerado el padre del Value Investing (inversión en valor), una estrategia de inversión que aún hoy es baluarte en el mundo de las inversiones. Su propuesta es que para comenzar en este mundo correctamente se debe estudiar en profundidad el mercado y la coyuntura económica que rodea al momento. Si eso no se hace y se invierte directamente, se trata de mera especulación.

Realizar ese análisis redunda en un rendimiento seguro. Por otro lado, también aporta entendimiento sobre el funcionamiento de las inversiones y los riesgos a los que nos podemos enfrentar. Eso marca la diferencia para poder obtener rentabilidad. En el caso que hoy nos ocupa, examinaremos qué ocurre con el sector inmobiliario. Lo que comúnmente se conoce como invertir en ladrillo.

Invertir en ladrillo: ¿por qué hacerlo?

Hemos hablado varias veces sobre la importancia del ladrillo como valor refugio para los españoles. Es una tradición que se mantiene porque nunca defrauda. Por más que surjan procesos inflacionarios, la inversión en vivienda es una buena transacción. De hecho, hemos atravesado una pandemia y las viviendas -principalmente los hogares- se revalorizaron como una de las cosas más importantes de nuestro paso sobre la tierra. Es, además, una manera de proteger los ahorros y lograr lo que se denominan ingresos pasivos, como te lo hemos contado aquí

Pedir un crédito hipotecario se ha vuelto más difícil en este último tiempo debido a los intereses que aplican los bancos. Sin embargo, han surgido otras maneras de hacer frente al coste inicial. Opciones como el crowdfunding inmobiliario que permite que un grupo de personas se agrupen para tener más posibilidades de inversión y éxito. También llamado financiamiento colectivo, es un método de inversión en bienes raíces, con la aportación de capital de los involucrados para un determinado proyecto.

Teniendo a ésta como una de las posibilidades de avanzar con las inversiones, el ladrillo tiene la ventaja de ser un valor estable, además de dar la seguridad de ser un bien concreto. El precio puede variar, claro, y más después de un proceso inflacionario. Pero siempre es mucho más estable que las acciones o los activos de tendencia como las criptomonedas. Por eso, lo que sucede en los mercados no tiene una reciprocidad directa sobre el sector.

¿Invertir en vivienda o especular?

Cierto es que para lograr ganancias en poco tiempo muchos inversores utilizan la especulación. Recordamos, por caso, que en España hace 15 años se ocasionó una burbuja que terminó estallando. Eso ocurrió porque el crecimiento de salarios daba una oportunidad de obtener créditos hipotecarios accesibles. 

Y es aquí donde volvemos a las teorías de Graham. Él enseñaba que la inversión en vivienda no se lleva bien con el corto plazo. Tampoco con las situaciones anómalas. Sino que se basa en el valor real. En los momentos de financiación “normal” el grado de preventas suele crecer. Los inversionistas inmobiliarios apuntan al análisis de transacciones del momento actual. No es una apuesta a comprar y guardar un par de años esperando que las propiedades se revaloricen. 

La especulación en el inmobiliario no termina bien. Porque la intención es a corto plazo y no hay un estudio que lo avale, según lo desarrollado por Benjamin Graham. Inversores de vasta trayectoria como Warren Buffet adhieren a las hipótesis planteadas por Graham y se puede decir que es su mentor. También se puede decir que no le ha ido nada mal a Buffet.

Inversión rentable y segura: crowdfunding inmobiliario

A lo que comentamos más arriba acerca del crowdfunding inmobiliario debemos agregar que ha llegado para quedarse. Con él se incrementa el acceso a la inversión de gran modo. Como dijimos antes, varios inversores aportan con función de financiar proyectos, en este caso inmobiliario. Entonces, no hace falta tener mucho dinero en las cuentas propias porque con poco se puede participar. También es un modo de diversificar las inversiones. Existen plataformas de crowdfunding en nuestro país en las que se puede participar con aportaciones desde 500 euros. 

Esos proyectos liderados por crowdfunding se llevan a cabo luego de ese estudio en profundidad del mercado que nombramos antes. Lo realiza generalmente un equipo de expertos que determinan los planes más viables en el sentido de rentabilidad y seguridad. Es una manera de acceder a posibilidades de inversión a las que antes no se podía, dada la situación de los créditos.

Y con este modo de invertir en el sector no se especular en la revalorización de las propiedades en dos o tres años sino en la obra nueva, algo que el país necesita para volver a crecer. Como es un tipo de obra que escasea, la demanda es alta. Los valores se mantienen a pesar de los vaivenes de la economía. 

Entonces, podemos decir que el crowdfunding inmobiliario es un exponente de la inversión en valor propugnada por Benjamin Graham. Sus lecciones han sobrevivido a través de los años. De hecho, hace 90 años que activó con sus estudios en base a sus propias inversiones. El hecho de no tener costes para comenzar a invertir, más la facilidad para acceder a este tipo de plataformas, invitan a que muchos inversores pequeños se decidan por la participación en este modelo de negocios. 

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer tu opinión acerca de invertir en ladrillo como manera de obtener renatbilidad. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Si te encuentras en la situación de querer invertir en estos momentos, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

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Tu trabajo como agente inmobiliario implica (entre muchas cosas) encontrar los mejores recursos en gestión del cliente. La atención a este quedará desdibujada sin el correcto funcionamiento de tus plataformas digitales. Claro que gran parte del éxito en las acciones inmobiliarias y el trato con los interesados radica en el factor humano, capaz de planificar y llevar adelante dichas herramientas. Seguramente (a estas alturas del partido) utilizas un CRM inmobiliario; de no ser así habrás evaluado en más de una ocasión contratar estos servicios, considerados hoy por hoy entre los máximos elementos de apoyo a las agencias y agentes inmobiliarios autónomos. En este artículo de Oi Real Estate veremos qué beneficios conlleva mantener tu software de gestión inmobiliaria actualizado, con el objetivo de minimizar errores en tu inspección de campo.

El amo de las herramientas digitales

En nuestros días, contar con un CRM inmobiliario es para muchas agencias un factor vital en su funcionamiento cotidiano. Considerado como uno de los mejores inventos del mercado en bienes raíces de los últimos tiempos, se trata sin dudas del mejor «back up» de datos de tu oficina, del que puedas disponer. Un CRM inmobiliario ofrece un sinfín de beneficios, sin importar la situación en la que se encuentre tu agencia o tu servicio como asesor independiente.

Comencemos por situarnos ante diferentes circunstancias, que son en lo general las que conducen a las agencias a contratar un CRM:

Incorporación de leads y clientes: ¿Gestionas correctamente los datos?

Ser una agencia de mente abierta y que permita trabajar al empleado de forma libre no significa que este sutil detalle quede librado al azar. Los datos de contacto de los interesados deben ser clasificados y revisados regularmente para que todos y cada uno de ellos cuenten con la misma serie de características. ¿Cómo encararás tu próxima campaña publicitaria si te falta información relevante, o si te sobra aquella de menor importancia?

Equipo inmobiliario vs. clientes: ¿Existen errores comunicacionales?

A menudo una negociación puede llegar a caerse por el solo hecho de no responder un mensaje de whatsapp, o no recibir un recado a tiempo. ¿Conocías este dato? Para que ello no ocurra, es clave que tu recepción sea eficiente en un diez sobre diez. Un software inmobiliario diseñado específicamente para tu servicio puede demorar tan solo segundos en acercarte una información precisa.

Archivos de Word y Excel: ¿Tu ordenador es un caos?

Este buen síntoma de crecimiento de tu empresa o tus servicios tiene un techo respecto a lo que una o dos personas pueden hacer ágilmente desde sus ordenadores o móviles. Cuando compruebas que tus planillas de Excel rozan la ilegibilidad (de tan estrechas que debes confeccionarlas) o que tus archivos de Word con carga de información comienzan a generarte confusión de un dispositivo a otro, es momento de pasar a un plano superior.

Un software de gestión inmobiliaria actualizado

Te has decidido finalmente y contratarás un CRM inmobiliario. Recordemos puntualmente qué es un CRM: Se trata de un servicio de software cuyo objetivo es simplificar la intercomunicación entre la agencia y el cliente, y entre los equipos de la agencia puertas adentro.

¿Cómo lo logra?

Pues minimizando tiempos en la respuesta al interesado, lead o prospecto; y por supuesto, en una mejora sustancial de la productividad en tus servicios. Es sencillamente un exhaustivo y completo analista full-time que propone, mediante sus mecanismos tecnológicos, ubicar al cliente en el centro de la escena y ofrecer un paso ideal a través (por ejemplo) de los famosos embudos de ventas inmobiliarias.

Tres beneficios y ventajas del CRM inmobiliario

Cuando hablamos de los beneficios y ventajas que debes buscar en un CRM inmobiliario, debes tener en cuenta una singular variedad de aspectos. Aunque casi todas las empresas desarrolladoras de estos software sepan qué necesita el mercado y logren mejorar año a año sus interfaces y sus estrategias de ventas, asegúrate de que la compañía que contrates pueda ofrecerte lo que tú realmente estás precisando.

1 El tiempo del cliente es oro, también el de la agencia

Si estás en la actualidad recibiendo la consulta de varios clientes, en horabuena. Pues bien, será inevitable que debas dedicarle menos tiempo a cada uno de ellos, para poder ubicarlos en tus horarios de agenda diaria. En este sentido, un CRM inmobiliario puede ejercer como un notario perfecto del uso de tus horas, acomodándolo y presentándolo de forma prolija; y tener en cuenta a la vez los tiempos libres de los clientes para entrevistas, exhibición de sus propiedades, firmas de asuntos legales, etc.

2 Etapas de negociaciones revisadas y al día

Tener un embudo de ventas en la mente no es una tarea sencilla. Si consultas a un agente inmobiliario veterano tal vez él te diga que en sus tiempos todo era anotado en una agendilla. Pues los tiempos cambiaron, y con él las corrientes y mecanismos de ventas. ¿Podrías llevar el paso de cinco o seis negociaciones simultáneas sin un ayudante digital? El CRM inmobiliario deberá seguir full time cada una de esos potenciales éxitos. Es verdad, se estima que un agente inmobiliario efectúe una o dos ventas al mes, pero… ¿Es esa la cantidad de negociaciones que tienes encaradas? ¡Son muchas más!

3 Gestión de posventa asegurada

Si te preguntas qué beneficios buscar en un CRM inmobiliario, una de sus respuestas fundamentales será la garantía de que el equipo completo de la agencia cuenta con acceso a la misma información sobre el cliente; antes, durante y después de una negociación exitosa. A través de sus pestañas, opciones de interface y la nube de datos, un CRM inmobiliario podrá ofrecer a todo tu equipo cada detalle respecto al paso a paso de una venta. Pros, contras, todo cuanto ha sucedido durante la negociación, a solo un click de distancia. Posteriormente, procederá a guardar los datos de contacto del comprador y vendedor para mantenerlos al tanto de las novedades que tu negocio pueda considerar relevantes a sus intereses.

Mantienes tu software de gestión inmobiliaria actualizado ¿Aún no te has decidido a incorporar un CRM a tu agencia? ¿Cómo ha sido tu experiencia en este campo? Nos encantaría conocer tu opinión en la bandeja de comentarios al pie.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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¿Quieres conocer la mejor información sobre el mundo inmobiliario? Has llegado al lugar indicado. En Oi Real Estate, te brindaremos todo lo que tienes que conocer y hoy, responderemos a una de las mayores inquietudes: ¿Puede el propietario reclamar el piso alquilado? Te invitamos a leer el siguiente post.

Ser el propietario de un piso en alquiler tiene muchos beneficios, uno de ellos es obtener dinero todos los meses por parte del inquilino y otro de los tantos es, brindarle una vivienda a una persona que no puede afrontar los costes que implica una compra. Sin embargo, tomar la decisión de colocar una propiedad en alquiler puede generar ciertos riesgos, como la imposibilidad de obtenerla ante una situación de fuerza mayor.

No obstante, existen ocasiones en las que el dueño de una vivienda arrendada puede recuperar su casa y en este post, te la explicaremos. Para ello, es necesario recurrir a la Ley de arrendamientos urbanos, que habla sobre el asunto. Si deseas conocer en qué situaciones puede el propietario reclamar el piso alquilado, en instantes obtendrás la respuesta. ¡Sigue leyendo!

¿Qué debes saber para alquilar tu piso?

España es uno de los países con más compradores de viviendas en Europa, pero esta posibilidad no se encuentra presente para todos los interesados en adquirir una propiedad. El poder adquisitivo es muy importante para lograr el sueño de la casa propia y, muchos no tienen el dinero suficiente para hacerlo posible.

La opción de alquilar una vivienda es, una de las mejores alternativas para encontrar sitio para vivir y quienes posean más de dos propiedades pueden pensar en la oportunidad de alquilar una de ellas, para obtener nuevos ingresos. Pero muchas veces, los dueños de inmuebles no quieren dar este paso, por miedo a necesitar la propiedad en algún momento.

La respuesta a esta inquietud, se encuentra en la Ley de Arrendamientos Urbanos y en el apartado que prosigue a continuación, te indicaremos en qué ocasiones puede el propietario reclamar el piso alquilado. Si quieres conocer la respuesta, no tienes que aguardar más: conócela en instantes.

¿Cuándo puede el propietario reclamar el piso alquilado?

Una de las cosas que se deben conocer en un arrendamiento es, que en algunas situaciones puede el propietario reclamar el piso alquilado. Esto tiene que ver con la fecha en que fue firmado el contrato de alquiler, si el acuerdo se firmó entre junio de 2013 y marzo de 2019; el dueño de la propiedad podrá recuperar la vivienda por necesidad, antes de que concluya el contrato.

Como en la ley se establece una prórroga obligatoria para el arrendatario, el propietario debe informar una vez transcurrido el primer año, que posee necesidad de la vivienda arrendada. Además, uno de los aspectos más importantes es explicarle al inquilino el porqué de esta situación, alegando necesidad propia o familiar.

El tiempo mínimo para avisarle al arrendatario, acerca de la necesidad de la propiedad por parte del dueño de la vivienda es, de dos meses. De esta manera, el inquilino deberá acatar la orden en caso de no estar de acuerdo y desalojar la misma, para que el propietario pueda utilizarla para sus fines propios.

¿Por qué incluir la cláusula de recuperación de la vivienda por necesidad, en el contrato de alquiler?

El contrato de alquiler es el documento que especifica cuáles son las obligaciones y derechos de las partes, que intervienen en un arrendamiento. Allí también, se explican los aspectos que pudieran ser difusos y su resolución, por eso es necesario incluir la cláusula de recuperación de vivienda por necesidad.

Los acuerdos que se hayan firmado desde marzo de 2019, deben tener esta cláusula expresamente detallada, de otro modo el arrendatario podrá seguir viviendo en la propiedad, con prórroga incluida. Sin embargo, el arrendador no podrá solicitar la recuperación de su vivienda, si el inquilino todavía no cumplió con un año de habitar el piso.

Por eso, es necesario que la cláusula se encuentre establecida en el contrato de alquiler, porque en esta ocasión puede el propietario reclamar el piso alquilado. En el caso de que este asunto no se pacte, el arrendador no podrá solicitar la recuperación de su vivienda por necesidad.

¿Cómo puede el propietario reclamar el piso alquilado?

 Puede el propietario reclamar el piso alquilado, en el caso de que lo requiera por una situación de necesidad personal o, familiar. Existen varias opciones para comunicarle al arrendatario sobre este asunto, si en el contrato figura la cláusula solo deberá informarle al inquilino con una fecha estimada, que no se le prorrogará el inmueble.

Una de las formas para hacerlo es, a través de un burofax en el que debe constar el día en el que el arrendatario deberá devolver la vivienda. Para que esto se produzca, se necesita que el propietario avise con un mínimo de dos meses de anticipación, si al inquilino se le informan todos los detalles a tiempo, podrá abandonar la vivienda cuando se le solicite.

¿Tienes alguna inquietud sobre el tema? ¡Comunícate con Oi Real Estate!

Luego de leer este artículo, nos interesaría conocer si tienes alguna inquietud al respecto o cuál es tu opinión sobre este tema. Si quieres compartirla con nosotros, puedes hacerlo en la sección “Comentarios” que se encuentra debajo de la publicación.

Además, si te encuentras en una situación que no puedes resolver por tu cuenta, no dudes en acudir a nuestra ayuda. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te acompañará con todo el proceso ¡Te esperamos!

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El sector inmobiliario se ha posicionado como uno de los mercados de mayor apertura al mundo laboral. Si visitas portales de interés general, habrás encontrado en más de una ocasión a los agentes inmobiliarios entre los principales y mejores empleos. Este fenómeno se da no solamente en España, sino también en gran parte de las naciones desarrolladas. Sin embargo, existen frecuentes confusiones respecto a sus funciones y las de otras figuras especializadas del sector, a menudo al punto de confundirlos. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cuál es el modelo perfecto de agente inmobiliario. Si estás interesado en incorporarte al circuito real estate, te recomendamos leer la nota hasta el final para conocer mucho más. ¿Nos acompañas?

El modelo americano inmobiliario

El sistema estadounidense de compra y venta de propiedades ha sido considerado desde siempre como pionero y el de mayor capacidad de influencia a nivel mundial. De hecho, las figuras de bróker, asesor y agente inmobiliario (así como las agencias inmobiliarias propiamente dichas) son replicadas fielmente y reconocidas tanto por sus protagonistas como por compradores y vendedores.

Las diferencias entre aquel sistema y el del resto de los países que lo implementan radican exclusivamente en las normativas legales que lo contienen. Lo cierto es que la aceitada metodología norteamericana en compra y venta de bienes raíces está considerada como la más efectiva. Una moneda estable y un nivel de créditos hipotecarios accesibles prácticamente a cualquier ciudadano, lo hacen posible.

Superada la fenomenal crisis de la burbuja inmobiliaria de 2008, aquellos mecanismos han encontrado el rumbo nuevamente. ¿Conoces sus tiempos de ubicación en venta de viviendas? En promedio, a partir de publicada una propiedad, se estima que esta demora solo tres semanas en hallar su comprador y cuatro en hacer efectiva la negociación. Sorprendente. Las figuras del personal especializado en el sector inmobiliario son entonces tomadas directamente de aquel virtuoso sistema.

El modelo perfecto de agente inmobiliario

La meca del real estate es por naturaleza el mercado americano. En los Estados Unidos, las diferencias entre bróker y agente inmobiliario no dejan lugar a dudas respecto a cuál es el modelo perfecto. En el resto del mundo, no obstante, suelen confundirse los roles de agente inmobiliario con el de bróker. Para comenzar a comprender qué funciones cumplen uno y otro, entendamos primero qué es cada cual.

El agente en bienes raíces

Los primeros agentes inmobiliarios se desempeñaron, como dijimos, en los Estados Unidos. Como hemos desarrollado en varios de nuestros artículos en Oi Realtor, entendemos por agente inmobiliario al principal intermediario y guía entre el cliente y su objetivo (compra, venta, arrendación de inmuebles).

Esta figura ofrece la posibilidad de incorporarse rápidamente al sector inmobiliario sin una formación académica, acaso como primer empleo. Por otro lado, se puede hallar en ella un desarrollo comparable al de cualquier carrera profesional o colegiada, brindando la chance de perfeccionamiento a medida que se la incursiona.

En resumen, el desempeño y las cualidades de un agente inmobiliario pueden abarcar desde la mera gestoría, hasta una venta calificada como “especializada”. Un agente se encargará entonces de tareas muy sencillas, como de las más complejas siempre y cuando su experiencia y sus conocimientos den con la talla.

El bróker como un amplio líder en ventas inmobiliarias

La función de un bróker (o “corredor”) se originó primeramente en los mercados de acciones financieras norteamericanas, como corredores de bolsa de valores. Su función elemental fue la de conseguir capital externo e invertirlo en implementos o empresas financieras. En definitiva: convencer a alguien de que su capital podría generar ganancias si fuera invertida en una empresa en crecimiento o en posicionamiento ascendente.

De esta manera, a mediados del siglo pasado, algunos bróker fueron separándose del sector netamente financiero para volcarse a otros ámbitos, siempre con la misma finalidad de conseguir capital. Así, el bróker inmobiliario se especializará en conseguir clientes que puedan (a través de su dinero) invertir en operaciones relacionadas a los bienes raíces.  

Como un dedicado analista del mercado, un bróker sabrá entonces cuál es el momento adecuado para invertir en la acción inmobiliaria pertinente (compra de inmuebles desde el pozo, alquiler comercial, etc.).

¿Cuáles son los roles de uno y otro?

Siguiendo con la corriente americana, las diferencias entre bróker y agente inmobiliario son significativamente marcadas. En España, así como en muchos otros países, si bien este factor de distanciamiento puede mantenerse es de esperar que su contacto sea más fluido y que puedan compartir ciertas funciones.

Un bróker podrá ser o hacer de agente inmobiliario; un agente inmobiliario difícilmente pueda ser bróker aunque tal vez sí logre convertirse en uno, en algún momento.

El bróker gestiona

En lo general, a modo de ejemplo, un bróker inmobiliario se encargará de la compra de una propiedad para luego revenderlas. La finalidad: conseguir el mayor margen de ganancia posible. Puede ejercer como asesor inmobiliario, dados sus conocimientos del mercado.

Generalmente será un especialista en economía y en movimientos financieros. Por tanto, es de esperar que un bróker cuente con algún título colegiado que lo avale a decidir sobre inversiones ajenas.

El agente inmobiliario según sus conocimientos

Se avoca al ámbito de las ventas. Recurriendo a otro ejemplo, un agente inmobiliario se hará cargo de una negociación inmobiliaria (venta de una propiedad, alquiler, etc.). Dependiendo de sus conocimientos adquiridos y su capacitación, también podrá cumplir funciones como asesor inmobiliario.

Mayoritariamente y en la actualidad, será conveniente que un agente inmobiliario adquiera conocimientos publicitarios y en marketing, orientado al sector. Como consecuencia, si bien es recomendable que posea un título colegiado, este no será un requisito excluyente.

El bróker y el agente en simultáneo

Se espera que un bróker sea el representante de una franquicia, posea una agencia inmobiliaria (o varias), o trabaje para ellas como parte fundamental de su funcionamiento, sino como asociado. Si trabaja de forma autónoma, puede que logre encargarse de todas las aristas que requieren; si se trata de un bróker de éxito será imprescindible disponer de agentes inmobiliario que se ocupen de seguir los transcursos de las negociaciones.

Por el lado del agente inmobiliario, puede trabajar de manera independiente o ser empleado o contratado por agencias o brókers; una opción recurrente en la actualidad es la trabajar de forma autónoma aunque respondiendo a distintas franquicias. De hecho, los monstruos del sector se han ocupado de extender sus franquicias para que todo aquel que busque introducirse en el circuito pueda hacerlo bajo la nomenclatura de agente inmobiliario. La mayoría de los agentes en nuestros días, encuentra en esta última opción, la más atractiva para dar sus primeros pasos.

Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos no perderte el siguiente artículo:

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¿En búsqueda de la mejor información sobre el mercado inmobiliario? Te encuentras en el lugar indicado. Desde Oi Real Estate, te brindaremos todo lo que tienes que saber y en esta ocasión, responderemos una pregunta elemental: ¿Quieres alquilar un piso? Descubre lo que debes saber al respecto sobre este tema, en el siguiente post.

La posibilidad de obtener una vivienda propia es uno de los máximos sueños, pero concretarlo en poco tiempo puede convertirse en un gran desafío que, en algunas ocasiones, resulta imposible. Sin embargo, existe una opción que brinda la oportunidad de tener un piso para vivir, durante un determinado lapso de tiempo y es el alquiler que, permite disfrutar de una estadía de años, a cambio del pago de renta mensuales.

No obstante, suelen surgir muchas inquietudes si quieres alquilar un piso, por eso en este post queremos ayudarte a evitar contratiempos e inconvenientes. En este post, descubrirás cuáles son los trámites que, todo inquilino requiere a la hora de arrendar una propiedad y lo que tienes que saber, para dar ese paso hacia la vivienda momentánea de tus sueños. Si quieres conocer de qué se trata. ¡Sigue leyendo!

¿Qué debes saber si quieres alquilar un piso?

Si quieres alquilar un piso lo primero que debes saber es, cuánto te encuentras dispuesto a destinar al arrendamiento de una propiedad, porque la capacidad adquisitiva con la que cuentas, te brindará las opciones disponibles. Además, uno de los elementos imprescindibles que debes enseñar a tu arrendador es, el contrato laboral.

El mayor miedo de un propietario que tiene una vivienda en alquiler es, que los inquilinos se atrasen con el pago de sus rentas y se conviertan en deudores. Es por ese motivo que, se recomienda a los arrendadores evaluar la solvencia económica de sus inquilinos, con el objetivo de establecer, si podrán hacerles frente a los costes de las rentas mensuales.

Por eso, se utilizará como indicativo, a las últimas nóminas registradas por el posible arrendatario y el contrato de trabajo que posea. De esta manera, se tendrá constancia de qué tipo de empleo se tiene, si es fijo o temporal, si permitirá un pago efectivo de las rentas o, si no es tan seguro; lo que puede impedir que el alquiler se lleve a cabo.

Debes tener referencias de otros caseros

Las personas que alquilan viviendas muy a menudo, suelen establecer buenos vínculos con los propietarios de los pisos y si este no ha sido el caso, debes saber que, al igual que se requieren referencias de los antiguos jefes para tomar un empleo; lo mismo puede suceder para alquilar. Los propietarios solicitan referencias de los caseros anteriores.

Los arrendadores, tienen que asegurarse el pago de las rentas por parte de los inquilinos y una buena medida, puede ser contar con la información de los anteriores caseros. Estos, brindarán información sobre la conducta de los posibles arrendatarios y pueden ser definitorios, para que el propietario decida incluirlos en su vivienda o no.

Si quieres alquilar un piso, tendrás que mostrar la última declaración del IRPF, para que el futuro propietario evalúe tu solvencia económica. Este trámite, puede evitar que muestres las últimas tres nóminas y el contrato de trabajo con el que cuentas; ya que, con la declaración de renta, se suple la restante documentación.

Contar con un avalista puede ser muy importante

Alquilar un piso es un asunto muy sencillo, pero en los últimos años se ha convertido en un gran desafío para el propietario. El aumento indiscriminado de okupas y la gran crisis económica que ha dejado la pandemia, ha provocado que muchos inquilinos pierdan sus trabajos y se demoren con el pago de las rentas.

Por eso, es necesario que el inquilino demuestre una solvencia financiera adecuada, para que el propietario se sienta seguro de brindarle su vivienda, por el término que indique el contrato de arrendamiento. Si quieres alquilar un piso, una muy buena alternativa puede ser contar con un avalista.

Las grandes ciudades de España, se caracterizan por su gran demanda y por sus altas rentas en los alquileres. En el caso de que un inquilino tenga un sueldo mínimo, si dispone de un avalista, tendrá muchas más oportunidades de que el propietario lo elija como inquilino; porque se sentirá seguro de que los pagos se realicen a tiempo.

Además de la renta: ¿Qué debes pagar si quieres alquilar un piso?

Para alquilar un piso, se debe cumplir con una serie de condiciones y son los gastos que se requieren para que se establezca la firma del contrato. En primer lugar, deberás pagar la fianza, que corresponderá a un mes de alquiler y que servirá si se realiza algún destrozo en la propiedad.

Por otro lado, si ya todo se encuentra en condiciones para efectivizar la vivienda al inquilino, este deberá depositar la suma de un mes de renta, antes de ingresar a la propiedad alquilada. Si bien, las garantías adicionales no son obligatorias, puede ocurrir que el propietario las solicite para sellar el acuerdo con su arrendatario.

Si quieres alquilar un piso y tu casero solicita el pago de garantías adicionales, debes conocer que el valor de estas, se refiere a la suma de dos mensualidades. En ningún caso, puede sobrepasarse este precio, porque esto podría tener consecuencias para el arrendador y requerir de abogados especializados en el tema.  

¿Te ha interesado el post que acabas de leer? Puedes continuar informándote al respecto sobre la temática. Te invitamos a leer la siguiente nota, que te aportará mayor información a lo leído.

Si tienes alguna inquietud recuerda que, puedes realizarla en la sección de comentarios que se encuentra debajo de la publicación. Además, nos gustaría conocer tu opinión sobre la nota que acabas de leer o, si tienes alguna otra duda sobre este tema.

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