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Luego de la llegada del coronavirus nada siguió siendo lo mismo. La vida del mundo realizó un cambio de 360° y la pandemia marcó un antes y un después. Las nuevas formas de convivencia llegaron para quedarse y con ellas toda la incertidumbre que conllevan. Todos los sectores se han visto impactados, de diversas formas. Entre ellos el mercado inmobiliario atrayendo tendencias como las viviendas industrializadas en España.

En el siguiente post te contamos todo acerca de la industrialización en el mundo inmobiliario y las nuevas prioridades que han surgido en torno al sector de la vivienda y la construcción.

El sector de la construcción y las viviendas industrializadas luego de la pandemia

El coronavirus llegó e impacto en la vida de todos los españoles y en cada uno de los sectores de la vida española. Las necesidades sociales se incrementaron y las prioridades comenzaron a cambiar. Los modos de consumo de bienes y servicios, los modos de producir y vender, las modificaciones en las formas de trabajo han propuesto nuevas herramientas y nuevas estrategias para superar y combatir la crisis sanitaria. En este contexto de cambio, las tipologías de los hogares comenzaron a transformarse pensando en las mejores alternativas para el futuro. La pandemia trajo con ella la necesidad de espacios más amplios y acordes a las necesidades actuales: más saludables, eficaces, responsables con el medio ambiente, la sostenibilidad y la oportunidad de lugares al aire libre en el propio hogar.

En este sentido, más allá de la crisis uno de los sectores que significó uno de los motores para lograr la recuperación económica fue el de la construcción. Hasta el momento, este mercado ha sostenido un comportamiento tradicional, en el cual el camino y transformación hacia la digitalización ha sido pausado y lento, si se lo compara con otros sectores. Como ser el financiero o el bancario.

viviendas industrializadas

¿Qué es la construcción de viviendas industrializada?

Las viviendas industrializadas son las que se encuentran entre medio de las construcciones tradicionales y las prefabricadas. Los distintos y diversos muros son fabricados de manera externa en una nave industrial. Estas partes son construidas por módulos diseñados a milímetro. De esta manera, una vez que son trasportados a la obra, encajan de manera perfecto al momento en que son ensamblados. Por lo tanto, este tipo de viviendas se realizan una parte en la fábrica y la otra en la obra misma en la que se ubicará.

En los últimos años, la construcción de viviendas industrializadas ha aumentado más que otro producto en el sector. Si bien en el territorio este tipo de fabricación solo representa el 1% en comparación con cifras de otros países vecinos, sigue en alza y las proyecciones de planificaciones de este tipo de construcciones dan lugar a entender de que no se trata de un hecho aislado o accidental. Es decir, se trata de proyectos pensados en el presente que continúan concretándose gracias a las ventajas y oportunidades que la construcción de viviendas industrializadas proporciona.

¿Cuáles son sus características?

Las viviendas industrializadas son consideradas un tipo de construcción que se encuentra adelantado en el sector inmobiliario. Entre sus ventajas, las principales tienen que ver con la construcción en un menor tiempo, cuida el medio ambiente, mejora la calidad de las propiedades y aumenta su eficacia energética. Cada una de ellas sin dejar de lado un buen diseño y la personalización.

A continuación, te presentamos las principales características de la construcción de viviendas industrializadas.

Construcción por módulos 

Antes de dar comienzo a la obra en la propia parcela, las distintas piezas son fabricadas antes. En algunas ocasiones, las partes pueden ser realizadas de manera simultánea. Por ejemplo, algunas empresas constructoras mientras se producen las partes, al mismo tiempo se llevan adelante forjados y cerramientos de primera y segunda planta.

Cada uno de los módulos es ordenado y catalogado. Esta forma de producción tiene la finalidad de que en obra el montaje sea sencillo, conociendo a la perfección que pieza va en cada zona de la vivienda.

Periodo de construcción de la vivienda industrializada más corto

Se trata de una de las principales características para las nuevas necesidades. Al tratarse de una fabricación offsite se evitan determinados retrasos a causa de posibles inclemencias meteorológicas. A esto se le suma la simpleza con las que son montadas las partes una vez trasladadas las mismas a la obra. Ambos factores hacen que los plazos de construcción de la vivienda industrializada se acorten. En algunos puede tratarse de una reducción de tiempo de un 40% en comparación con los tiempos de la construcción tradicional.

Este beneficio significa una ventaja tanto para la empresa que lleva adelante el proceso de edificación como para el futuro propietario de la vivienda. Es decir, es posible tener el hogar mucho más rápido.

Posibilidad de personalización y diseño propio

Al contrario de lo que sucede con las construcciones prefabricadas que tienen poco margen de cambio, las viviendas industrializadas permiten optar por una gran cantidad de diseños diferentes.

Una vez que se llevan adelante las adaptaciones necesarias por parte del arquitecto en su proyecto, los modulo que se necesitarán son fabricados especialmente para ese diseño en particular. Por lo tanto, no importa el tamaño ni la altura del edificio o parcela en la cual se ubicará la obra final. Así como tampoco, serán de importancia las curvas de los muros o los diseños que previstos para puertas y ventanas.

En este sentido, similar a la construcción tradicional, el diseño elegido se adapta a cualquier tipo acaba, es decir, a cualquier tendencia arquitectónica.

Mayor calidad en las construcciones

La construcción industrializada mejora de manera sustancial la calidad de las viviendas una vez finalizadas. Al fabricarse los módulos que se montarán en la parcela o edificio final en una fábrica a parte, la obra tiene una mayor margen de control. Al momento de ensamblado, el margen se reduce de manera considerables ya que cada una de las partes serán diseñadas en tamaño y formas específicas.

A esto, se le debe sumar la calidad estructural que se le aporta a las viviendas con este tipo de construcción. Se trata de una estructura muy superior a las de las prefabricadas o las que son construidas con ladrillo.

El proceso de construcción brinda mayor sostenibilidad

Este tipo de edificaciones tienen la característica de ser eco-friendly en tanto se reduce en gran medida el consumo de energía y los residual a lo largo de la obra. Al mismo tiempo, es posible el reciclado de los materiales utilizados que sobren.

Por lo tanto, la sostenibilidad en la obra es uno de las principales diferencias con el resto de formas de edificación. Por un lado, porque el tiempo de entrega se reduce hasta en un 40% por lo que el tiempo de construcción y consumo también. En este sentido, permiten una reducción de hasta el 60% en los residuos permitiendo la disminución en los efectos negativos de los gases de carbono a la atmósfera. Por el otro, el material que sobra puede ser reincorporado a la cadena productiva. Esto se debe a la posibilidad de una economía circular al colaborar con el uso de los materiales.

Eficiencia energética en las viviendas finalizadas

España hace décadas está buscando estar a la vanguardia con respecto al cuidado medioambiental. Por lo tanto, ha ido planificando en el sector de la construcción una manera de disminuir el impacto negativo sobre el entorno natural. Las viviendas industrializadas forman parte de dichos proyectos a largo plazo que se están haciendo cada vez más presentes.

Por lo tanto, la eficacia energética es una de las ventajas más valoradas por los clientes que, además de confort y diseño, buscas aportar a la sostenibilidad del ambiente. En la gran mayoría de los casos, la construcción de este tipo brinda una mayor calidad energética. Por un lado, por la calidad aislante de sus materiales cuando los módulos son fabricados.

Por ejemplo, la instalación de paneles de poliestireno expandido, los cuales son rellenados de hormigón en la obra.  Los mismos impactan en la reducción de los puentes térmicos y, en consecuencia, provocan una mejora en el aislamiento térmico y la calidez dentro de la vivienda. Lo que se traduce en un ahorro en el consumo energético.

¿Por qué las viviendas industrializadas continúan en alza en España?

La mayoría de las innovaciones que se están presentando hace algunos años en el país están provocando un aceleramiento que es inevitable en el sector de la construcción e inmobiliario. Nuevas alternativas y metodologías permiten que todas las participantes que integren el proceso de construcción dispongan de la información completa para poder coordinar de manera eficiente el diseño, la edificación y el mantenimiento de las viviendas industrializadas.

En este sentido, este tipo de método lleva adelante un sistema de análisis de datos, que luego informatiza los procesos que permiten conocer la cantidad precisa que se requiere de materiales para cada obra. De esta manera, se proponen los planos y se desarrolla el proyecto conociendo con exactitud cada detalle. Por lo tanto, se optimiza el proceso de principio a fin evitando desperdicios de materias primas y excedentes.

Por tales motivos, la construcción de viviendas industrializadas ya es considerada importante en el presente. Al ofrecer facilidad y rapidez permiten lograr proyecto en tiempo y forma. Uno de ellos es la construcción de residencias y hoteles con todas las ventajas de los inmuebles nuevos. En este sentido, este tipo de construcción aporta el beneficio de adaptar el proyecto a la finalidad que tendrá la obra finalizada.

En consecuencia, es posible, como hemos mencionado, proyectar edificios e infraestructuras que sean sostenibles y que reduzcan el impacto de la construcción tradicional hacia el medio ambiente. A su vez, los costes se reducen al necesitar menos periodos de fabricación y ensamblaje de las piezas. Por lo tanto, la rotación de los activos también se reduce de manera considerable permitiendo una recuperación de inversiones.

Artículos relacionado

Para continuar leyendo sobre las diversas posibilidades de construcción te recomendamos leer cuales son las ventajas, en este caso, de las naves industriales prefabricadas.

Si te has quedado con alguna duda respecto a la información detallada en el artículo puede dejarnos tu comentario. Desde Oi RealEstate te responderemos a la brevedad con la mejor información actualizada.

Oi Real Estate

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Volcada hoy por hoy al marketing digital, la metodología del inbound marketing pretende separarse de las estrategias convencionales. Su objetivo: centrarse en el cliente, sus búsquedas, preferencias y necesidades. Contra el ABC del marketing, que persiguió desde siempre pura y exclusivamente “vender más” el inbound prefiere utilizar métodos de atracción y seducción para que éste venga a la agencia y no al revés. Sin embargo, llevarlo a cabo puede presentar una serie de despropósitos, más comunes de lo que te imaginas. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cuáles son los principales 3 errores en el inbound marketing que como agente inmobiliario deberías evitar.

El inbound marketing y sus ventajas de base

No es en vano que muchas agencias o sectores de todos los circuitos comerciales (a pequeña y gran escala) se vean atraídos por esta mecánica de ventas. Es que el inbound marketing ofrece serias y poderosas ventajas, una vez que tú o tu equipo (sino ambos) aprenden a utilizarlo. Veamos solo algunas:

  • El enfocarse directamente en los intereses del cliente propicia el incremento en la confianza de este y la mejora en el concepto ajeno respecto a la agencia o al servicio inmobiliario que brindas.
  • Una vez definido tu buyer persona, el inbound marketing logra atraer leads y contactos de verdadera calidad, más exigentes, que elevan y enriquecen el nivel de tu negocio.
  • A su vez, la incorporación de nuevos clientes calificados incidirá indefectiblemente en tus decisiones estratégicas, pudiendo mejorar ampliamente tu modelo de negocio.

Las cuatro fases del inbound marketing

Antes de ver cuáles son esos errores en el inbound marketing que deberías evitar, revisitemos sus cuatro fases, tan famosas en el ABC de los sectores de ventas y cada vez más implementados alrededor del mundo.

  1. Atracción: llamar la atención de clientes potenciales y específicos mediante la generación de tráfico desde tus plataformas, o mediante diversos recursos (como publicaciones de piezas en redes sociales, webinars, newsletters, etc.).
  2. Conversión: convertir a un consultante en nuevo prospecto, es la segunda fase del inbound marketing. Una vez captada su atención, se procederá a hacer el mejor uso posible y a conciencia de los datos de contacto que voluntariamente (en base al interés que has sabido despertar en él) te ha proporcionado.
  3. Cierre: desde la base de datos de leads y prospectos, se establecen circuitos de contenidos de calidad con el fin de convertir al curioso en cliente, en el momento indicado. Ni antes, ni después.
  4. Deleite: trabajar en la conservaduría del cliente no es una tarea sencilla. Mantenerlo atento a las novedades de tus servicios como agente, es un arte aparte en la última fase del inbound marketing. Dependerá de ti, de tu ingenio y de tu capacidad en ventas.

3 errores en el inbound marketing que deberías evitar

Es sabido que el inbound marketing es hoy por hoy uno de los mecanismos estratégicos más empleados por las agencias y los agentes inmobiliarios. Esperar que los clientes vayan a ti en vez de salir a buscarlos es su objetivo primordial. Sin embargo, existiendo cientos de artículos y volúmenes escritos al respecto y mucha «desinformación» algunos agentes utilizan estas metodologías de forma errónea. Acaso el inbound marketing ideal para la agencia de la vuelta de la esquina, no sea el que más te convenga a ti.

Veamos finalmente cuáles son los 3 errores en el inbound marketing que deberías evitar en tu modelo de negocio inmobiliario:

1. Cuidado con la ansiedad y las indefiniciones

No esperes que salir corriendo a poner en marcha tu inbound marketing luego de leer un par de artículos al respecto te lleve al éxito inmediato. Realiza rigurosos estudios y trabajos de campo previos para no recaer en el error más común de todos los agentes inmobiliarios, en horas de poner en práctica la captación de clientes: la ansiedad. Esta sensación de impaciencia puede ser tu peor enemigo. Nunca comiences tu planificación en inbound marketing sin haber definido tu buyer persona (o prospecto ideal).

2. Relajarte en su mantenimiento

No existe la mecánica de ventas capaz de resistir sin cambios el paso del tiempo. Incluso efímeramente, todo recurso estratégico puede sufrir (y de hecho lo sufre) alteraciones mínimas o radicales. El inbound marketing refiere directamente a un cliente ideal; y los clientes, como personas que son, cambian. Estate atento a las tendencias, variaciones en las economías reginales, y distintas preferencias inmobiliarias de moda. El dejar estancado tu inbound marketing a un estadio puede significar su fracaso a corto plazo.

3. Seleccionar contenidos erróneos

En el inbound marketing, es vital no confundir el implemento de elementos en lo cuantitativo con lo cualitativo. El camino del eventual consultante a convertirse en cliente activo de tu agencia o tus servicios deberá ser propulsado por elementos de calidad. En este sentido, conviene separar las herramientas en sí mismas del contenido que aplicarás.

Muchos tienden a equivocar el enfoque. El inbound marketing es mucho más que poseer un blog, distribuir newsletter o generar un webinar periódicamente. Esas son las herramientas, pero con solo poseerlas no alcanza. Deberás seleccionar específicamente el contenido y la temática que abarcará cada una. Los usuarios percibirán si utilizas material copiado o pobre. Si es necesario, contrata un equipo profesional en la materia para que te oriente; es preferible una inversión inicial a encarar el inbound marketing de forma errónea.

Estos son los tres errores más comunes en la aplicación del inbound marketing inmobiliario. Por supuesto, existen muchos más. ¿Cuál es tu experiencia en aplicar este interesante método de captación de clientes? Nos interesa muchísimo tu opinión.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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El sector de la vivienda cerrará este año con el número más alto de la década en ventas de obra nueva y de segunda mano. Si estás pensando en comprar, aquí te diremos las principales diferencias entre adquirir un inmueble nuevo o usado.

Este año puede terminar con 640.000 operaciones, de las cuales 75.000 fueron destinadas a la compra de viviendas de obra nueva y 565.000 a viviendas de segunda mano. Hemos escrito sobre Los mejores consejos para invertir en vivienda, y sugerimos que los leas, pero ahora es momento de analizar las diferencias entre las viviendas nuevas y las usadas del mercado inmobiliario.

La amplia brecha entre las cifras se debe, entre otras cosas, a que la construcción estuvo paralizada durante muchos meses por la pandemia. Eso hizo que las personas se volcaran por viviendas de segunda mano al no tener prácticamente opciones de vivienda de obra nueva.

Beneficios de una vivienda de obra nueva

El principal beneficio de una vivienda de obra nueva es que los espacios de las mismas se adaptan a los últimos requerimientos de los usuarios:

  • ambientes más espaciosos
  • ambientes ventilados
  • zonas al aire libre, como balcones o terrazas
  • sistemas de domótica que te solucionarán muchos problemas
  • amplios ventanales
  • zonas comunes de esparcimiento: piscina, jardines, etc.

La vivienda de obra nueva no necesita remodelación ni refacción, ese gasto extra no lo tendrás que soportar. Muchas veces las viviendas de segunda mano deben acometer reformas obligadas por las nuevas normativas, estos gastos muchas veces no los tenemos en cuenta. c

Además de que serás el primero en usarla, es que son eficientes energéticamente hablando. Con esto lo que queremos decir es que estarás cuidando tus consumos, no gastando de más en tus facturas.

La vivienda de obra nueva seguramente contará con algún dispositivo inteligente, como un termostato, enchufe inteligente, persianas o cámaras de vigilancia que te ayudarán a vivir de modo más cómodo, con más confort y bienestar. Y, por supuesto, estarás colaborando con el planeta al reducir tu consumo energético.

Beneficios de una vivienda de segunda mano

Las viviendas de segunda mano, lógicamente suelen ser más económicas. Los inmuebles de obra nueva cuestan un 17% más y generalmente sus precios no son negociables, como los de segunda mano.

Por otro lado, hay más oferta de viviendas de segunda mano y suelen estar ubicadas en zonas céntricas. Las viviendas de obra nueva suelen ubicarse en lugares más alejados de las grandes urbes.

Además, al comprar una vivienda de segunda mano puedes habitarla inmediatamente (salvo que tengas que hacerle alguna refacción) pero no debes esperar a que termine de construirse. La vivienda de obra nueva muchas veces conlleva este gasto extra de tener que pagarla mientras se construye, a la vez que debes seguir viviendo en otro sitio.

¿Los impuestos entre obra nueva y de segunda mano varían?

Pues claro que varían los impuestos si decidimos comprar una vivienda a estrenar o una vivienda usada. En el caso de la vivienda de obra nueva, el comprador debe pagar el IVA del 10% sobre el precio final. Este impuesto se aplica en toda España, con excepción de Canarias, en donde se aplica el IGIC del 6,5%.

Para las viviendas de segunda mano, el comprador debe abonar el impuesto sobre transmisiones patrimoniales (ITP), que ronda entre el 6% y el 10% dependiendo la comunidad autónoma y el pecio de compraventa de la escritura.

Los precios de la vivienda de segunda mano

El precio de la vivienda ha subido en toda España pero vamos a analizar las principales comunidades y sus zonas más caras y más baratas.

Barcelona

Barcelona es la segunda ciudad española más cara, luego de San Sebastián. Sin embargo, sus precios han bajado un 2% durante este año. El metro cuadrado en la ciudad condal ronda los 4.493 euros.

Dentro de Barcelona, podemos encontrar grandes diferencias de precios entre sus barrios. Los barrios más baratos son:

  • Baró de Viver: la mayoría de las ofertas aquí son pisos de 3 dormitorios y el metro cuadrado se encuentra en un valor promedio de 1.959 euros. Las viviendas miden 86 metros cuadrados en este barrio, lo que significa un desembolso importante comprar una de ellas.
  • La Trinitat Vella: en este barrio también los pisos son grandes y el precio del metro cuadrado alcanza los 1.898 euros. La oferta de alquiler aquí es baja.
  • Ciutat Meridiana: el metro cuadrado aquí cuesta1.703 euros, la mayoría de los pisos se destinan a la venta.
  • Torre Baró: el precio medio del metro cuadrado en este barrio es de 1.634 euros.
  • Vallbona: Vallbona es el barrio de Barcelona más barato para comprar una vivienda de segunda mano. Su metro cuadrado cuesta alrededor de 1.567 euros.

Madrid

En Madrid, los precios de las viviendas de segunda mano han aumentando sólo un 0,5% durante el 2021. El metro cuadrado en esta comunidad autónoma se acerca a los 2.938 euros.

San Sebastián

San Sebastián es la comunidad más cara para comprar una vivienda de segunda mano. El metro cuadrado cuesta 4.884 euros aproximadamente.

El resto de las comunidades y sus precios

La evolución de los precios durante este año ha sido bastante distinta según la comunidad a la que nos refiramos. Valencia, por ejemplo, ha sufrido una suba de precios del 0,3% este año.

La mayor caída de precios se ha producido en Ceuta, Santa Cruz de Tenerife, Jaén, Lugo, Sevilla y Ávila.

Las mayores subidas las han registrado Cuenca, Palma, Vitoria, Castellón de la Plana y Pamplona.

La obra nueva, cerca de la digitalización total

Una nueva herramienta para los profesionales del sector inmobiliario los ayudará a digitalizar todo el proceso de venta de obra nueva. La startup francesa Unlatch aterriza en España, más precisamente en Madrid, para acortar los plazos de un contrato: desde la reserva hasta el momento de la escritura.

Esta nueva herramienta colaborativa acorta y agiliza los procesos al permitir que todas las instancias relacionadas con la venta se realicen de manera online. A la vez, los compradores permanecen informados todo el tiempo de cada avance en la compra que han realizado.

«El sector inmobiliario supo adaptarse a la pandemia y buscó y desarrolló las herramientas necesarias para continuar con sus labores de venta y promoción. Tanto fue así, que durante la pandemia los datos no fueron negativos», señalan desde Unlath.

Oi Real Estate

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La planificación diaria, sostenida a largo plazo, es de carácter vital para toda agencia inmobiliaria. Asimismo, existen agentes que se manejan de forma autónoma y que presuponen llevar la información de sus contactos al pie de la letra. Sin embargo… ¿Es esto del todo así, en los tiempos tecnológicos que corren? Todo actor (sin importar su rol) en el sector debería a estas alturas contar ya con su CRM inmobiliario ¿Por qué nos parece clave la contratación de estos servicios? En este artículo de Oi Real Estate repasaremos las ventajas de contratar un CRM inmobiliario y los beneficios que puede traer a tu mecánica de trabajo este software, como infalible aliado tecnológico. Te invitamos a leer para conocer más.

Manejo de la información

Manejar la información de forma eficiente y con rapidez es hoy día un factor trascendental a la hora de diferenciarte de tu competencia. Y es justamente en enfocarte por alcanzar esa (pequeña o grande) diferencia del resto que debes esmerarte; moverte como pez en el agua si quieres sobrevivir, comercialmente hablando, en uno de los sectores más competitivos del mundo.

En este sentido, un CRM inmobiliario representará una herramienta tecnológica de sumo valor, y complementando tus actividades administrativas diarias. ¿Conoces las soluciones que puede brindarte este simple software personalizado? Si lo que buscas es que tus clientes e interesados en compraventa o alquiler de inmuebles sientan que están recibiendo un servicio de calidad, entonces nada mejor que comenzar a implementarlo, de cara al 2022.

¿Sabes específicamente qué queremos decir con CRM inmobiliario?

Pues CRM inmobiliario es un término venido de la reina madre del marketing mundial: Estados Unidos; refiere a su acrónimo “Customer Relationship Manager” o “Manejo de la Relación enfocado al Cliente” y a un modelo de negocio que ubica tanto a clientes (vendedores y arrendadores) y a interesados (compradores e inquilinos) en una posición de relevancia como nunca antes.

Ciertamente, si nunca has contado con uno, puede que te cueste imaginar la importancia y las ventajas que esta poderosa herramienta puede ofrecer a tus servicios inmobiliarios. ¿Cómo lo logra? Llevando un registro exhaustivo y cabal de las interacciones en el diálogo cliente / interesado para con la agencia / agente inmobiliario y manteniéndolos al alcance de la mano las 24 horas del día, los 365 días del año.

Claro está que sin el avance que nos ofrece hoy día la era tecnológica (ya entrada su era 4.0) este artilugio cibernético no hubiera sido posible. Si eres un agente inmobiliario novato o de experiencia en el sector, ya estarás enterado de que no todo es redes sociales y campañas en Facebook. La búsqueda detallada y clasificación en las preferencias individuales de tus clientes, hacen de los CRM inmobiliarios unos verdaderos magos del siglo XXI, en materia de atención al público y satisfacción del usuario.

Ventajas de contratar un CRM inmobiliario

Entonces estarás preguntándote… ¿Cuáles son las ventajas de contratar un CRM inmobiliario y acoplarlo a tus servicios? Son muchas y de seguro en este artículo nos quedaremos cortos. Pero revisitemos los beneficios principales y más destacados por inmobiliarias y agentes autónomos, alrededor del mundo.

Identificación y manejo de potenciales, eventuales y ex clientes.

El CRM ofrece la posibilidad de gestionar la información entrante, saliente y circulante en tu agencia u oficina inmobiliaria. Esto abarca los datos fundamentales de cada contacto análogo o de leads atraído desde tus formularios en tu blog o plataforma digital; lo que permite clasificar dichos contactos en niveles impensados.

¿Recuerdas aquellos amoblados metálicos con sus folios en cartulina de acordeón, que tanto espacio ocupaban en las oficinas hasta finales del siglo pasado? Pues con un CRM inmobiliario, el problema del espacio ha quedado definitivamente atrás. Podrás manejar toda esa información que, ubicada en la nube propiciada por sus desarrolladores, permanecerá disponible a un click de distancia; ya sea en tu ordenador de escritorio o personal, o en tu móvil.

No más problemas de intercomunicación entre equipos

Los equipos de trabajo a menudo caen en errores de comunicación internos o de cara al cliente. Sobre todo en las temporadas pico de trabajo. Esto, a las alturas en las que nos encontramos, ya no es una opción. Con un CRM inmobiliario, cada sector de la agencia podrá manejar los principales datos de su mercado zonal, compartiendo la misma data. Si un elemento de información se actualiza, pues lo hará para todos por igual.

Es más, en algunos casos, dependiendo el plan que contrates, tendrás la posibilidad de disponer de una interesante plataforma web, si es que aún no posees una. Mediante ella, tus clientes directamente accederán a tus ofertas pudiendo realizar las consultas que deseen, desde donde estén.

Esto le da una vuelta de tuerca innegable a cualquier modelo de negocio convencional.

La creación de tu propia comunidad inmobiliaria

A menudo recomendamos (a través de nuestros cientos de artículos) los beneficios de crear una comunidad propia dentro de este superpoblado circuito inmobiliario. Con la utilización de un CRM adaptado a las necesidades de tu propio negocio, y aplicando el ingreso de contactos de todo tipo a sus bases de datos, verás incrementada tu red inmobiliaria a niveles que nunca imaginaste.

De esta manera, proveedores de oficina, profesionales de consulta en el sector, además de compradores y vendedores de inmuebles se darán cita en una misma central de información. Adiós entonces a los desorganizados tarjeteros o folletos publicitarios de papel, que solo nos hacían perder el tiempo hasta dar con el contacto que precisábamos localizar de inmediato.

La garantía de la automatización

Una vez configurados, los sistemas personalizados de CRM inmobiliario (como la empresa líder en España NEXO CRM) garantizan la automatización y la toma de control de todas y cada una de las acciones de ventas propias de una oficina inmobiliaria. Respecto a este punto, acelera trámites y papeleo innecesario y organiza los equipos de agentes inmobiliarios evitando la improvisación en sus metodologías cotidianas.

¿Has ya contratado un CRM inmobiliario? Nos gustaría saber cuál es tu favorito y qué resultados has obtenido de él.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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Buscando alquilar, visitas decenas de pisos. En ocasiones, te gusta una propiedad y te postulas como futuro inquilino, pero el propietario se decide por otro candidato. Finalmente, encuentras tu piso ideal y llegas a la firma del contrato en buenos términos con el arrendador. Pero… el cuarto de baño del piso que ocuparás deja que desear, al menos a tu gusto; tanto es así que te decides a darle una lavada de cara integral antes de mudarte o recién mudado ¿Hasta qué punto puedes reformarlo? ¿Conviene proponer grandes reformas o más valdrá acudir a ideas low-cost? En este artículo de Oi Real Estate veremos reformas ideales para el baño en tu piso de alquiler. Te invitamos a leer para entender más.

El eterno problema del cuarto de baño

El estilo del cuarto de baño en los pisos de alquiler suele generar problemas recurrentes entre inquilinos y propietarios. Cambiar un baño íntegramente y colmarlo de elementos de calidad puede resultar carísimo y muy por fuera del presupuesto de los arrendatarios. Sabedores de que en dos o tres años tal vez el propietario les niegue la renovación del contrato de alquiler… ¿Quién encararía un proyecto de envergadura?

Pues, en este sentido, no podrá culparse a los inquilinos de no querer meterse en gastos, por fuera de lo que implica desde el vamos la paga de la cuota mensual y el mantenimiento habitual de una propiedad que no es suya. Lo más recomendable, si buscas encontrarte a gusto en tu cuarto de baño sin tener que desembolsar un dineral, es invertir en ideas que no requieran de obras y que generalmente cuentan con el visto bueno del propietario.

Consulta previa al propietario

Decimos asiduamente, y en cada uno de nuestros artículos referidos al tema, que generar una buena relación con el propietario es la base de toda “vida de alquiler” tranquila y sin problemas. En la mayoría de los casos, esto se logra confiando en la buena voluntad mutua. Pero, para que esto suceda, es vital comunicarle al arrendador cada paso que daremos en referencia a reformas o cambios significativos en su propiedad.

Lógicamente, no mensajearás al propietario si vas a correr muebles de lugar. Sin embargo, a la hora de realizar un cambio de relativa importancia, no olvides manejar el asunto con el cuidado que merece. Ante todo, realiza un listado con los cambios que deseas efectuar (en este caso en el cuarto de baño), basado en tus ideas, presupuestos y proveedores. ¿Serán profesionales quienes se encargarán de las reformas? ¿Serás tú mismo?

Cada detalle debe ser informado al propietario. Al momento de pedirle que concurra a la unidad para conversar sobre el tema, sé lo más gráfico y concreto posible. Finalmente, deberás negociar eventuales descuentos en la cuota mensual (vamos, las reformas serán sobre una propiedad que el arrendador mantendrá para su beneficio en el tiempo). Es muy poco común que los propietarios se opongan a reformas que harán relucir su piso y por supuesto revalorizarlo.

Reformas ideales para el baño en tu piso de alquiler

Verás que con muy poco, mucho puede hacerse. Existen una serie de reformas ideales para el baño en tu piso de alquiler.

Comenzar por los accesorios

Acaso el cambio de accesorios externos de fácil remoción produzcan un efecto sustancial y con mejores resultados de los que te imaginas. Hablamos de elementos decorativos, pero también de botiquines, grifería o cerrajería, luminaria, etc. En cuartos de baño decididamente espantosos podrás dejar los accesorios para el final; pero si este no se encuentra en tan mal estado, acaso un cambio radical de accesorios externos baste para conquistar tu objetivo. Confía en tu criterio.

Cambiar las paredes y pisos sin precisar una obra

Las propiedades más antiguas suelen conservar sus pisos y paredes en los cuartos de baño. La calidad de estos es indiscutible y en cierto modo, cuanto más añeja es la propiedad más nobles son los elementos que la conforman. ¿Sabías que hoy día existe pintura para pisos o paredes, o placas vinílicas que pueden cambiar su apariencia y revivirlos?

Sin llegar a tener que contratar personal de obra para el cambio de mosaicos, con un poco de ingenio y menos tiempo del supuesto podrás tú mismo darle un giro a la apariencia del cuarto de baño en tu piso de alquiler. Para abordar este tipo de reformas, aunque menores, es conveniente que mantengas al tanto al propietario.

Incorpora un espejo de gran tamaño

¿Hay cosa más deprimente que un pequeño espejo en un cuarto de baño? Un espejo de tamaño considerable (acompañado por una buena iluminación) puede lograr que una estancia diminuta pueda finalmente verse muchísimo mejor, más amplia y más iluminada.

Cielorraso y muros de distintos colores

Es un clásico. Los propietarios suelen entregar sus pisos en alquiler íntegramente pintados de blanco. Elige un color que te represente para los azulejos y deja el color original blanco en el cielorraso. Asimismo, combina ese blanco con elementos como botiquín o el mueble de baño, o el bajo lavatorio.

Incorporar estantes delgados y elegantes

No importa si el cuarto de baño en tu piso de alquiler resulta demasiado estrecho, siempre habrá lugar para uno o dos estantes que lo mantengan en orden. No hace falta que dichos estantes sean recargados de elementos; ocupa sus superficies con accesorios indispensables para el baño (rollos de papel, elementos para la higiene dental, jaboneras, etc.) y verás cómo su sola presencia cambia su apariencia de forma radical.

Muebles modernos

Agregar una cajonera de mimbre, madera o vidriada, puede resultar vital para que tu cuarto de baño (aunque pierda en metros libres) gane en comodidad. Toallas, cosméticos y elementos de limpieza podrán tener su lugar permanente y ya no andarán sueltos, ocupando espacios antihigiénicos o de tránsito.

Te hemos presentado distintos consejos sobre aquellas reformas ideales para el baño en tu piso de alquiler. Recuerda siempre consultar al propietario si las reformas fueran de importancia. ¿Has renovado ya tu baño utilizando algunas de estas técnicas? Nos encantaría conocer tu experiencia.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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OI REAL ESTATE te muestra diseños de Escaleras que marcan tendencias. La vinculación vertical de las casas no tiene por qué tener solo una existencia funcional. También la escalera puede ser un recurso arquitectónico para enaltecer los espacios.

Hay varias maneras de que tu escalera sea un elemento decorativo, un eje de diseño y hasta una pieza escultórica. En esta nota verás algunos diseños que pueden ayudarte para elegir, diseñar o renovar tu escalera.

Cuáles son las partes que forman una escalera

Las escaleras están conformadas básicamente por escalones las partes de este se llaman de la siguiente manera:

  • la huella es la parte horizontal donde se apoya el pie con un tamaños acorde a este
  • la contrahuella es su parte vertical debe tener una altura que se pueda subir fácilmente
  • cada escalera debe además contar con uno o más descansos, un pasamanos y un pequeño voladizo que sobresale de la huella por sobre el escalón inferior. Así permite aumentar su tamaño sin sumar centímetros a las dimensiones generales de la escalera.

Las partes de una escalera para una vivienda unifamiliar se calculan y se aplica la fórmula de arquitecto francés François Blondel. Consiste en el siguiente cálculos (2 x altura de contrahuella) + (1 x ancho de huella) = 63-65 centímetros.

La fórmula está incluida en la mayoría de los códigos de edificación donde también se regula los anchos mínimos de las mismas. Luego se hacen los cálculos de escalones dependiendo de la altura a sortear.

Más allá de lo clásico en los diseños de Escaleras

Un diseño en tendencia es armar un espacio monolítico donde la escalera forma parte de un material homogéneo. El simple hecho de diseñar y construir la escalara con el material que crea un ambiente elegante y distinguido. Este recurso le da tu espacio un toque fuera de lo común.

Vemos un escalera revestida en piedra como los pisos y las paredes. La fusión del espacio es un recurso arquitectónico para que tus espacios luzcan elegantes no importa la dimensión
En este caso el terminado de es hormigón visto sin revestimientos. Y también podemos apreciar como le otorga al un espacio simple carácter
En la imagen tenemos un diseño elegante, se construye una escalera flotante en el espacio. Primero tenemos el material rústico de hormigón que resalta del ambiente. Luego el primer tramo de la escalera es un juego de bloques con los tonos del piso. Y por último vemos un peque descanso que forma parte del muro

Transformar los diseños de escalera básicos en verdaderos protagonistas del espacio

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Ingeniosas ideas en los diseños de Escaleras

Así como existe legislación para construir con sus parámetros dependientes de cada zona, según su municipio, ayuntamiento o provincia. En estos códigos existen relaciones de anchos y altos, pero si dejan a los arquitectos diseñar harán un juego en movimiento de la escalera.

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La escalera utilizada funcionalmente como conexión vertical y como mobiliario

Los espacios bajo la escalera muchas veces son utilizados para baños o depósitos. En los próximos diseños veremos cómo se puede hacer algo más decorativo y agradables. Hasta tener todo un ambiente bajo los peldaños

Los muebles a partir de los diseños de Escaleras

Una estructura ligera e individual de perfiles hace que este diseño sea rediseñado o con un cambio de estilos a través de los años. La ligereza del metal y la madera transforman los escalones en estanterías decorativas. Además la contrahuella es abierta lo que deja que espacio fluya a través de la escalera

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En el diseño la escalera acompaña al protagonista, el mueble. Estantes libres y cerrados de piso a techo en doble altura. Utilizando baúles de guardado como escalones para llegar a un escalera casi imperceptible. Esta no solo sirve para llegar al próximo nivel sino también para alcanzar lo se guarda en el muebles

Verdadero espacios que nacen a partir de los diseños de Escaleras

Todo un mueble de cocina diseñado bajo la escalera. Este espacio alberga la heladera, el horno y las alacenas. Una gran idea para aprovechar el espacio.

La inteligente resolución del espacio utiliza a la escalera como parte de la cocina. A partir de un escalón continua la línea y el ancho para que nazca una mesada y un desayunador. Además la cocina se inserta en el espacio de la escalera que baja optimizando la superficie de la casa
La increíble fusión entre peldaños, mesada, estantes y asientos que nacen todos de la escalera. Una forma de transformar esta en el eje del espacio para que no termine escondida entre muros

¿Te gustaron las escaleras que te mostramos? ¿te animarías a darle un diseño protagónico a la escalera de tu casa? Si tienes algún comentario, nos encantaría leerte. Puedes escribirnos en la casilla debajo del post.

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¿Te has mudado a un piso de alquiler y hay detalles que no terminan de encajar con tus gustos? No te desanimes; esto es más corriente de lo que te imaginas. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cómo transformar los pisos de alquiler en propiedades personalizadas ¿Hasta dónde puede llegar tu intervención como inquilino? Te invitamos a leer para entender más.

El sueño del piso Top

Todos aspiramos a tener un piso Top. Sin embargo (y teniendo en cuenta que lo que puede ser Top para ti acaso no lo será para otros), cuando nos toca ir de piso de alquiler en piso de alquiler, el sueño de ese piso Top no siempre es una opción al alcance de la mano. Deberás contar con mucha personalidad y estilo para llevar adelante esas pequeñas modificaciones que acerquen una propiedad que no es de tu pertenencia a la que imaginaste.

Esto no quiere decir que el piso no sea del todo de tu agrado. Por el contrario; resulta que te has mudado a un piso de alquiler ubicado justo donde querías, espacioso y lo suficientemente luminoso. Ya puedes contarte entre los inquilinos más afortunados. Pero… te gustaría darle una vuelta de tuerca más. Algo que cuando tus amigos te visiten los haga pensar que es justo para ti. Pues no te quedes varado en la realidad de que tal vez en dos o tres años debas abandonarlo. Vivir en un sitio que cuadre con tu personalidad es de las cosas más alentadoras a las que un inquilino puede aspirar. Veremos cómo lograrlo sin problemas.

Palabra de inquilino, visto bueno del propietario

Los contratos de arrendamiento, si te sientas a leerlos detenidamente, suelen ser mucho más estrictos en la teoría que en la práctica. Por citar un ejemplo, casi todos los contratos son explícitos en la prohibición de traer mascotas… No obstante, quedará finalmente librado a la buena voluntad del propietario que cosas o eventos que son tajantemente prohibidos desde el papel firmado se hagan realidad. En este punto, hay algo que debes tener en cuenta a la hora de cambiar la cara de tu piso de alquiler y es que el propietario siempre tiene la última palabra.

Aunque sea una persona afable y permisiva; y hayas conectado con el arrendador desde un primer momento, es recomendable no dejarlo fuera de ninguna de tus decisiones respecto al piso que de momento es tu hogar. Esto conservará intacta la relación comercial que los vincula y quién sabe, facilite el abrir las puertas a una renovación futura. No importa las veces que el propietario te de su permiso para los cambios que quieras realizar, consulta cada paso que das, recordando que en definitiva es su piso.

Todo es negociable

Cambiar cuadros, hacer agujeros en las paredes, alterar los colores de los muros y las puertas… son acciones negociables. Recuerda que todo cambio en el piso lo mantendrá valorizado y que así como tú te has interesado en esa propiedad, el propietario también se ha interesado en ti para que la habites. Por otro lado, siempre serán menos los inquilinos propensos a realizar sutiles reformas en sus pisos de alquiler que aquellos que se muestren desinteresados por su mantenimiento.

No olvides que el propietario también debe lidiar con esa problemática, tan vieja como el mercado de arrendamiento mismo. Invítalo a pasar por el piso para conversar cada modificación. Si esta fuera de importancia, e incluyera por ejemplo la demolición del muro que divide la cocina del living, encáralo como un proyecto y procura señalarle cada detalle al propietario. Evita las medias tintas, recurre a él cuando tu proyecto esté listo para ser puesto en marcha y demuéstrale que has buscado presupuestos de obra de calidad que quieres compartirle.

En la mayoría de los casos, los arrendadores ceden ante un inquilino con ganas y visión. Si pruebas que eres lo suficientemente solvente como para encargarte del arreglo, verás que no encontrarás mayor apoyo.

Muros como a ti te gusten

¿Eres fanático de los colores estridentes o fuera de los pantones convencionales? Si tu intención es pintar las paredes o los cielorrasos de colores fuera de lo común, asegúrate de conseguir las muestras que sean necesarias para que cuando el propietario acuda a tu llamada, no tengas que hablarle de “cierto colorado” o ”un verde limón”.

Ten en cuenta que el propietario estará más cerca a aprobar tus ideas si puede imaginárselas. Frases como “Me gustaría pintar solo ese muro de un azul” o “¿Cómo se imagina la pared del frente de un amarillo huevo?” no lograrán demasiado. Demuestra con hechos cuáles son tus propuestas.

Placas o flotantes en pisos

Puede que los muros hayan tenido su remoce con el paso del tiempo. Si tratas con un propietario responsable, este te entregará el piso en condiciones ideales. Por tanto, deberás devolvérselos en algún momento de la misma forma. Sin embargo, los pisos son más complejos de modernizar o reacondicionar, por el constante y obligado tránsito.

Si los muros van de maravillas, pero no te agradan los pisos de tu propiedad de alquiler, existen hoy día un sinfín de opciones para transformarlos; a muy bajo costo y en muy poco tiempo. Placas o flotantes simil madera, en cientos de tonalidades distintas pueden ser la salida ideal para que ese piso se vea renovado y a nuevo; por otro lado, encontrarás que al propietario le encantarán tus ideas innovadoras; sobre todo si muestran cierta resistencia al paso del tiempo.

Hoy día cuentas con infinitas posibilidades para convertir un piso de alquiler en ese que tanto querías. Podríamos afirmar entonces que, quedarse con las ganas será tu decisión. ¿Cuál es tu experiencia en pisos de alquiler y la convivencia con el propietario? Nos encantaría conocerla.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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Buscas las mejores recomendaciones para vender tu piso en Sant Climent de Llobregat, has llegado al lugar indicado para lograrlo. En OI REAL ESTATE, te indicaremos lo que necesitas conocer para vender rápidamente. ¡Continúa leyendo este post y, conviértete en el próximo vendedor de la zona!

Si quieres vender tu piso en Sant Climent de Llobregat y no sabes por dónde comenzar, te encuentras en el sitio ideal para aprender sobre la venta de viviendas. Emprender este camino requiere de ciertos conocimientos y, es por ello que, deseamos que los conozcas pronto y logres tu objetivo.

Lo primero que debes hacer es, investigar todo lo que se indique sobre la compra y venta de propiedades. Como este punto puede tornarse complicado, te indicaremos hacia donde tienes que apuntar, porque te encontrarás con mucha información y puede ocurrir que, no sepas utilizarla.

En OI REAL ESTATE, nos especializamos en el sector inmobiliario y nuestro deseo es que nuestros clientes consigan comprador en pocos días. Pero si tú, deseas realizarlo por cuenta propia, te brindaremos la información que requieres para vender tu piso en Sant Climent de Llobregat, a través de este post. ¡Te invitamos a leerlo!

¿Qué debes saber para vender tu piso en Sant Climent de Llobregat?

Hallar al comprador ideal no es una tarea sencilla, pero si prestas atención a lo que piden los interesados que se mudan a tu vecindario, encontrarás las herramientas necesarias para pensar en la manera de realizar la venta. Si quieres vender tu piso en Sant Climent de Llobregat, debes mirar las viviendas que están a la venta.

Investigar sobre las casas que se encuentran a la venta en la zona, así como también, hablar con los vecinos que se han mudado hace poco tiempo, puede ser una buena estrategia de venta. Evalúa lo que observas, toma ideas e, inspírate para vender tu propiedad.

Puedes hacer uso de los portales inmobiliarios, en ellos encontrarás mucha información sobre viviendas y el modo en que debes presentar tu venta. Luego, decide cuál será el precio ideal de venta; ya que este punto es muy importante para convencer al posible comprador y si quieres conocer cuál es el indicado, puedes consultar aquí.

Presta atención a los atributos de la zona

Cuando se toma la decisión de vender una casa, no solo se busca vender un lugar para vivir, sino una zona para disfrutar de momentos en familia y de muchas actividades. Sant Climent de Llobregat, es un municipio maravilloso y tienes que sacar provecho de las cualidades que ofrece.

La posibilidad de rodearse de montañas no es algo que se encuentre en todas partes y, puede ser un interés que los compradores soliciten. Piensa en realizar modificaciones en tu vivienda, si tu casa presenta bellas vistas puedes cambiar las ventanas o abrir las cortinas, las buenas fotografías enamorarán a tu posible comprador.

Para vender tu piso en Sant Climent de Llobregat, puedes aprovechar la particularidad de los cerezos. Este fruto que es popular e identifica al lugar, puede ser la estrategia ideal para conquistar a los interesados; ya que puedes mencionar que este producto es típico y si al futuro comprador le agrada, puede ser que la venta se produzca pronto.

Remodela tu vivienda para la venta

Si deseas vender tu piso en Sant Climent de Llobregat, tienes que hacer todo lo necesario para que suceda. Una de las cosas que puede aumentar las oportunidades de una venta, es realizar cambios en tu vivienda, si tu piso requiere de pintura puedes pintarlo o, si algunos de los muebles generan mal aspecto a la vivienda, reemplázalo por otros.

Esto puede ser muy difícil de descubrir y es por ello que, te indicamos que solicites ayuda de profesionales en la materia. Si no deseas pedir ayuda a algún decorador, puedes poner manos a la acción haciéndolo tú mismo o, pidiendo opiniones a tus vecinos cercanos o, a tus amigos.

Una buena opinión puede ser el motor ideal, para que tu casa se convierta en un lugar que invite a su compra. Un bonito jardín, una terraza cómoda para recibir visitas o, la simple pintura de las paredes, puede ser que sea lo que estés necesitando. Remodela tu vivienda y verás, como las ofertas de interesados no tardan en aparecer.

Un lugar para disfrutar de la naturaleza

Las grandes ciudades han cansado al individuo común y todos los días, se observa un gran incremento de personas que se trasladan hacia las afueras de Barcelona. Sant Climent de Llobregat presenta el espacio ideal para vivir en tranquilidad, montañas para admirar y respirar aire puro y, por otro lado, un sitio para estar en contacto con la naturaleza.

Las caminatas hacia los bosques, la exposición de cerezas que puede disfrutarse en el mes de mayo y, la gran cercanía con Barcelona, lo ubican en un lugar ideal para vivir. No es necesario cambiar de empleo para mudarse aquí, porque el transporte es muy bueno y, permite conexiones con otros sitios.

Si quieres vender tu piso en Sant Climent de Llobregat, existen muchas posibilidades de que ocurra, porque es un lugar magnífico para habitar. Recuerda resaltar los aspectos que destacan tu vivienda, eso permitirá que los posibles compradores se enamoren y soliciten la propiedad.

Necesitas ayuda para vender tu piso en Sant Climent de Llobregat, acude a Oi Real Estate

Piensas que la información compartida no es suficiente, no tienes de qué preocuparte. ¿Has considerado pedir ayuda a una agencia inmobiliaria? Si este es el caso, OI REAL ESTATE se encuentra preparada para lo que necesites. Te compartiremos la información que necesitas saber, para vender tu piso en Sant Climent de Llobregat.

Disponemos de los mejores agentes inmobiliarios y ofrecemos todos los servicios que, se necesitan para vender una propiedad en pocos días. En nuestra página web, encontrarás todo lo que tenemos para brindarte y de esa manera, lograr que tu venta sea un éxito y se concrete muy pronto.

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Las redes sociales son parte sustancial de cualquier sector de ventas, independientemente del ámbito comercial. En el inmobiliario en particular, se han convertido en uno de sus principales bastiones, o “punta de lanza” para atraer, conectar y vincularse con la clientela. Pero… ¿Las utilizas de forma correcta? ¿Sabías que tanto tenerlas libradas al abandono como hacer un uso abusivo de sus herramientas puede ser en ambos sentidos igual de perjudicial? Pues en este artículo de Oi Real Estate, revisitaremos cómo monitorear las redes sociales de tu agencia, o tus cuentas profesionales si eres un agente inmobiliario autónomo. Te invitamos a leer para conocer más.

Un reflejo de la opinión pública

Las redes sociales, empleadas y dirigidas al espectro comercial se han transformado verdaderamente en toda una caja de pandora. Aquello que comenzó con Facebook en octubre de 2003, como una idea propia de un joven Mark Zuckerberg con el fin de mantener conectada de forma interactiva a sus compañeros de Harvard, logró alcanzar al día de hoy ribetes descomunales; al punto de marcar tendencias comerciales, modas efímeras y propulsar o derrumbar todo tipo de índices en la opinión pública y a nivel mundial. Ni hablar de la polémica recolección de datos privados.

Hoy por hoy, no asumir que sin redes sociales casi que no habrá campaña de marketing posible será un hecho pura y exclusivamente protocolar. Debes contar con una red social, dos, tres o las que sean necesarias o califiquen para serlo si lo que quieres es mejorar la tracción y vinculación con la clientela, cara a cara y sin intermediarios.

Pero… ¿Cuántos españoles realmente utilizan redes sociales?

¿Sabías que (solamente en España) ocho de cada diez navegantes habituales de internet de entre 15 y 70 años posee al menos una red social? Pues así lo dice el Estudio de Redes Sociales llevado a cabo por IAB Spain. ¿Y si te decimos que más del 95% de los interesados o clientes inmobiliarios (ya sea en su intención de comprar, vender o alquilar una propiedad) inicia su búsqueda a través de internet o redes sociales?

Dichos índices se mantienen a la alza y sin miras a mermar. Con estos porcentajes, y si es que no dispones aún al menos una red social comercial / profesional, queda más que clara la necesidad de poseer un sector de tu compañía abocada al asunto. Sendas campañas publicitarias y una forma directa de conectar con el eventual cliente están allí, esperando por tu marca.

¿Cuál es tu red social?

En este sentido, identificar la red social ideal para tu agencia o la propia, como agente inmobiliario autónomo, es una tarea más compleja de lo que podría parecer superficialmente; ya que de ninguna manera es un juego de niños o adolescentes, y mucho menos se trata de publicar una fotografía contando qué estás haciendo en tal o cual momento en tu oficina.

Para saber cuáles en el profuso universo de las redes sociales califican de forma correcta a los servicios que ofreces, será conveniente primero que realices un trabajo de campo en pos de conocer a tus clientes. La clave radicará entonces en saber qué redes sociales utilizan y, dentro de esa carpeta (ya que pocas personas poseen solo una) identificar cuáles utilizan con mayor frecuencia y para qué.

Un simple ejemplo

Pongamos un ejemplo, e imaginemos que tu agencia o tus servicios como agente inmobiliario están dirigidos al alquiler estudiantil. Acaso podrías dar por hecho que tus jóvenes clientes utilizan tictoc o instagram durante gran parte del día. Sin embargo, si lo piensas un poco, más valdrá poner la mira en los padres de esos jóvenes inquilinos, ya que serán ellos quienes busquen el mejor alquiler para sus hijos y pagarán la renta mensual. Y esos padres (por rango etario y demás preferencias), para buscar y encontrar el contrato ideal de arrendamiento a través de una red social utilizarán facebook como primera alternativa.

Entonces, será conveniente considerar que un error de cálculo de ese tipo hará que tal vez tu agencia centre su atención en las redes sociales equivocadas.

Monitorear las redes sociales de tu agencia

En el terreno avanzado, entrando en el nutrido universo de los analytics, cuando hablamos de cómo monitorear las redes sociales de tu agencia, nos referimos puntualmente a realizar una medición activa y permanente, no solo de los comentarios positivos que llegan desde las casillas de mensajería o respondiendo a tus publicaciones. El monitoreo va mucho más allá.

Su objetivo: analizar y administrar la recopilación de todos y cada uno de los datos que una red social ofrece para tu información. Estos datos duros, transformados en estadísticas indiscutibles, deberían incidir en la toma de decisiones empresariales que podrían hasta cambiar el curso de tu modelo de negocio, si así lo exigieran.

¿Qué estrategias puedes activar mediante el correcto monitoreo de redes?

Son incontables las estrategias que puede desplegar o conclusiones de valor a las que puede llegar una agencia inmobiliaria como resultado de los datos recopilados. Entre muchos de ellos, señalaremos por último solo algunos:

  • A través del manejo de la información, puedes medir el impacto real de tus contenidos o publicaciones.
  • Corregir una campaña de marketing o bien crear una desde cero.
  • Incrementar tu presencia de marca en el circuito comercial inmobiliario local y regional.
  • Acoplarse a las tendencias nacionales o internacionales en base a los trends del momento.
  • Maximizar la calidad de tu servicio según aprobación, reprobación o búsqueda del potencial cliente.

Utilizar a tu favor y nunca en tu contra una red social depende de ti

¿Tienes idea de los puntos que restas a tu marca no respondiendo en tiempo y forma un comentario, ya sea este positivo o negativo? Pues te aseguramos que el desatender tus redes sociales comerciales o profesionales puede corroer de manera acelerada una reputación de marca, más allá de lo impensado.

Si bien no estamos en condiciones de asegurar que una mala retroalimentación en la comunicación mediante redes llevará a la quiebra a una agencia, sí podría eventualmente hacerle perder una o varias negociaciones importantes. ¿Cuál es tu experiencia en monitoreo de redes sociales profesionales? Nos encantaría conocerla.

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Que la pandemia COVID 19 ha generado en España y en toda la Unión Europea rumores sobre una nueva “pinchadura de burbuja”, ya no hay quien pueda desmentirlo. En realidad, desde 2008 a esta parte (con el resquebrajamiento del sector inmobiliario estadounidense que derivó en una crisis sin precedentes a nivel mundial) cada pequeño síntoma de probable inestabilidad en la macroeconomía nacional o continental ha sido cultivo propicio para este tipo de tendencias en la opinión de muchos economistas. Son los antecedentes. Sin embargo, los índices actuales indican que el fantasma de una nueva pinchadura de burbuja comienza a alejarse hasta remitirse a lo que siempre fue: una mera habladuría. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cómo España deja atrás rumores de otra burbuja inmobiliaria. Te invitamos a leer para entender más.

2021 el año que rompió los pronósticos

Contra lo que hubiera podido imaginarse, 2021 cierra de forma positiva en el mercado de la compraventa de bienes raíces. Si bien la problemática que atañe al mercado del alquiler en España es un episodio aparte, y que comprende sendos y complejos ribetes sociológicos, lo referido al acceso a la vivienda mediante adquisición ha dejado números auspiciosos, sobre todo de cara a un 2022 incierto.

A pesar del impacto sufrido por la pandemia (a punto de cumplir su segundo aniversario entre nosotros) los precios en vivienda y el mercado global de compraventa de inmuebles continúa a la alza. En este sentido, y según los organismos y medios especializados en análisis inmobiliario europeo, España es uno de los países más alejados a sufrir los riesgos que implicarían la conformación de una nueva burbuja y su eventual posterior pinchadura.

Las señales de alarma estuvieron fundamentadas durante 2020; sin embargo, al transcurso de 2021, comprobable semana a semana, mes a mes, aquellos rumores de una nueva burbuja comenzaron a disiparse hasta llegar a convertirse en cenizas en este diciembre.

Engranajes que mueven al mercado inmobiliario actual

¿Eran válidas dichas argumentaciones alarmistas que preveían lo peor para el circuito comercial inmobiliario? ¿Podría haberse producido un efecto similar al de 2008? Para contestar estas incógnitas, más vale conocer cómo se desarrolla el mercado inmobiliario en España y cuáles son los engranajes que mueven su robusta maquinaria.

Palabra de experta

Según declaró recientemente al Economista la presidenta de la asociación de consejeras y directivas del mundo inmobiliario WIRES, Carmen Panadero, el sector inmobiliario posee actualmente a nivel nacional un mecanismo de autoprotección que lo diferencia sustancialmente de sus países vecinos. Entre otras declaraciones, aseguró que…

El sector posee un comportamiento cíclico; que se rige por periodos de subidas y bajadas que responden a muchos factores: algunas exógenos y otras endógenos al mismo.

Carmen Panadero – WIRES

En este sentido, y profundizando en las declaraciones de Panadero, diremos que cuando se refiere a “aspectos exógenos”, estos comprenden:

  • Los indicadores corrientes. Por ejemplo: la inflación propiamente dicha, con sus alternancias directas en el poder adquisitivo de cada ciudadano; formadores a su vez de los índices de confianza que modifican a corto o mediano plazo las economías regionales y nacionales.
  • El coste del dinero (llámese intereses en sus amplias variantes).

Por lado de los denominados “aspectos endógenos” aclaró Panadero:

  • Precio y disponibilidad de suelo para financistas.
  • Costes de la construcción y marco jurídico regulatorio de la inversión.

La opinión concordante de la AEV

Dijimos que España deja atrás rumores de otra burbuja inmobiliaria. En este sentido, las autoridades de la Asociación Española de Análisis de Valor (AEV), se muestran no solamente de acuerdo con la visión de la WIRES, sino que asume un futuro optimista. Contra la opinión de varios economistas con micrófonos abiertos en medios especializados, se cree que España podría diferenciarse ampliamente de sus naciones cercanas y que la formación de una nueva burbuja inmobiliaria, basada en un eventual recalentamiento de precios en la compraventa, queda casi descartada.

El reciente XV Observatorio de la Valoración analizó especialmente la tendencia a la alza de los precios de las propiedades en España durante el primer semetre 2021; los resultados de sus estudios fueron presentados por AEV junto a más de dos decenas de expertos y asesores inmobiliarios.

Un sobrecalentamiento de precios ligado al COVID

Por un lado, los datos sobre volumen de transacciones durante un período previo a 2006 tocaban el 4% del total del parque de viviendas nacional. La crisis que sobrevino luego de estos valores es historia conocida. En la comparativa, la suba del precio actual se incluye en niveles de transacciones que rozaron apenas el 2% promedio durante la primer mitad de 2021.

Sobre el incremento sostenido en el tiempo, ocho de cada diez profesionales en consulta en el XV Observatorio adujeron que no es un síntoma de sobrecalentamiento, sino que se trata de una evolución hacia el equilibrio; un movimiento del sector que busca balancear la desestabilización (o la parálisis obligada) del año 2020. No debemos olvidar que 2020 estaba considerado en su previa como un año de leve aumento en costes de bienes raíces, que se vio frenado de cuajo por la pandemia y las inmediatas medidas sanitarias por ordenanza.

La problemática del acceso a la vivienda de alquiler como satélite

Por su parte, enfocada en la problemática paralela (pero de significativa implicancia respecto a los costes en los precios de la vivienda) como es el mercado del alquiler, Paloma Arnaiz, secretaria general de la AEV, subrayó que se debe cuidar de sobremanera que los costes en contratos de arrendamiento no sufran una disparada que luego resulte imparable.

A su vez, Arnaiz asumió que fomentar el alquiler joven desde el Gobierno y el Estado, promoviendo fórmulas de ayuda para ingresar al alquiler público; y también a la adquisición de bienes inmuebles podría ser parte vital de una solución general a este preocupante inconveniente.

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