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Comprar 16 julio, 2022

Barcelona, un mercado de elite local e internacional

Barcelona es un mercado que no deja de sorprender y sigue cautivando la mirada de locales e internacionales. A pesar de las crisis, primero sanitaria con el COVID-19 y luego con las restricciones a la actividad, sigue seduciendo a inversores de todos lados. Ese perfil le permite augurar un aumento en las viviendas de lujo este año, a pesar de que la obra nueva sigue parada.

En la nota de este sábado te llevamos a conocer el panorama actual inmobiliario de la siempre sorprendente Ciudad Condal.

Barcelona se prepara para recibir nuevos inversores

Cada vez más, la costa catalana resulta de interés para quienes quieren comprar viviendas de lujo en una comunidad que ostenta vista al Mar Mediterráneo. Además, sus conocidos atractivos culturales y su demostrada incursión en los mercados del entretenimiento y la innovación llama la atención de locales y extranjeros.

En el mercado inmobiliario, esto se ve especialmente en la demanda de viviendas de lujo por parte de inversores que cuentan con grandes patrimonios. Se calcula que los precios en ese sector subirán un 4% este año, según las previsiones volcadas en el informe Barcelona Insight. Se trata de un segmento que viene cotizando en alza desde hace más de diez años, alcanzando un 21,7% hasta 2021. Esto, considerando las crisis que han sacudido a España y al mundo en los últimos años, genera una sensación de resguardo. Por supuesto, esto es válido para quienes tienen los recursos de acceder a estas viviendas. No obstante, se espera que la llegada de estos inversores también repercuta en otro perfil de consumidores.
Mientras tanto, el mercado residencial de lujo en Barcelona ha demostrado un repunte relativamente rápido tras las restricciones por la cuarentena 2020-2021. El número de operaciones de compraventa creció en un 38% en favor del año pasado, y un 13% respecto a 2019, con un total de 66.000 transacciones.

Barcelona: mercado de elite también para la innovación

Expertos señalan que el número de personas que viven en Barcelona con un patrimonio superior a 30 millones de dólares crecerá un 61,3%, hasta alcanzar los 2.298 en 2026. A tan poca distancia de ese momento, España se posiciona como uno de los quince países con mayor número de grandes fortunas residiendo entre sus fronteras. Esto invita a consolidar un nuevo tipo de consumidor en la región, que además del aspecto residencial le seduce el mercado digital y tecnológico.

Ambas tendencias tienen una visible causa justa. Respecto del sector inmobiliario, Barcelona tiende a ser un mercado de elite porque aún con los precios en alza sigue siendo una alternativa más económica que los centros turísticos de Francia o Italia. Hay actualmente un 15% de los compradores que son extranjeros. Los mismos acceden a propiedades cuyos precios rondan los 8.200 euros/m2 y precios super lujo que superan los 20.000 euros/m2.
Por otra parte, esos compradores representan un segmento de inversores jóvenes, de entre treinta a cuarenta años, que se trasladan para unirse al creciente sector digital y tecnológico de la ciudad. Allí el mérito lo tiene el propio sector de empresas surgidas de start-up, en donde Barcelona está tercera en Europa. En este escenario, la expectativa es que se abran nuevos mercados acordes a las necesidades crecientes de estas compañías.

Nuevas iniciativas pero sin obras nuevas

A pesar del generoso panorama que perfila a Barcelona como un mercado de elite para grandes inversores locales y extranjeros, la base sigue siendo la vivienda construida. Como en el resto de las grandes ciudades de España, la obra nueva ha tenido un feroz desaceleramiento en parte por las restricciones durante la cirsis sanitaria pero aún más por las medidas impuestas al sector.

Se estima que en respuesta a las medidas regulatorias, se relevaron sólo 8.119 viviendas terminadas en 2021, frente a las 44.160 de 2008. Esto significa un drástico descenso de más del 80% en trece años. En ese período, el mercado inmobiliario general, sea de alquileres, casa nueva o de segunda mano, se vio afectado por diferentes medidas que proclamaban, sobre todo, buscar soluciones al problema de acceso a la vivienda. En los últimos cinco años en Barcelona se vio lo que, en parte, fue percibido también en otras regiones de nuestro país:

En 2017: la prohibición de construir nuevos hoteles aumentó la demanda de alquileres vacacionales.
En 2018: se exigió que en los proyectos de más de 600 m2 se destinara un 30% a viviendas sociales.
En 2020: Cataluña introdujo un nuevo límite de alquiler.
En 2021: se prohibieron todos los alquileres de habitaciones privadas a corto plazo.

Aunque esta última medida fue anulada recientemente por el Tribunal Constitucional, la Ley de Vivienda que se prevee esté definitivamente aprobada en los próximos meses podría devolver las competencias de control de alquileres a las regiones. Deberá prestarse atención, entonces, a que las medidas no desmotiven las nuevas inversiones y mercados potenciales que pueden hacer seguir creciendo a la ciudad y la población de Barcelona.

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Agentes inmobiliarios 15 julio, 2022

Pros y contras de la tarifa plana inmobiliaria

La pandemia COVID 19 dejó una huella difícil de olvidar para el sector inmobiliario. Nunca en su historia (tal cual como lo conocemos hoy desde mitad a finales del siglo XIX) el real estate debió detenerse, paralizarse, durante semejante lapso de tiempo. Fue casi un año de un congelamiento absoluto y casi otro más llevó ponerse a tiro respecto a niveles previos al impacto del virus a nivel mundial. Sin embargo, el circuito pasó de ser el más afectado directamente a ser el de mejor y más acelerado repunte; aún por encima de los sectores turísticos y gastronómicos (otros dos grandes perdedores ante la COVID). En este artículo de Oi Real Estate veremos los pros y contras de la tarifa plana inmobiliaria. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para comprender mucho más acerca de este interesantísimo tópico.

¿Las mismas metodologías de siempre?

El mercado inmobiliario alrededor del mundo se ve superpoblado hoy día de pequeñas agencias o de agentes independientes que han optado por volcarse a la modalidad del home office; abandonando las viejas metodologías acartonadas que tanto han caracterizado al real estate a través de décadas; y que ya sufrieron un primer impacto de KO con la pinchadura de la burbuja inmobiliaria estadounidense. Desde hace al menos un lustro, las estrategias digitales le ganan la pulseada a los métodos convencionales de ventas.

Si eres un agente inmobiliario cuya oficina de servicios se desempeña de forma autónoma ¿Te has sentido atraído alguna vez por patear el tablero y abandonar la rentabilidad dependiente de forma exclusiva de las comisiones por diligencias? En este aspecto es en donde nos encontramos con una modalidad que gana terreno de forma impensada para los asesores inmobiliarios convencionales: el modelo inmobiliario de tarifa plana. Pero… ¿Cómo funciona puntualmente este plan de negocio? Te lo contaremos en este artículo, además de repasar sus ventajas y puntos a revisar.

Pros y contras de la tarifa plana inmobiliaria

El modelo inmobiliario vía tarifa plana es una manera alternativa de gestionar la rentabilidad de una oficina de servicios en bienes raíces. Venida de Norteamérica (como siempre despuntando en tendencias y formas del real estate) se trata de una modalidad también conocida como “flat flee” y que centra su metodología en ubicar un precio fijo o tarifa que suplante a la consabida comisión.

¿Cuánto vale tu trabajo? En un comercio de venta de artículos x, cada uno tendrá su precio y podrás consultarlo previamente y definir cuál te llevarás a tu casa. En el caso de las agencias, el artículo es el bien inmueble que contará con un valor de mercado; y que podrá ser superior o inferior dependiendo de una serie de variables. Pero el agente inmobiliario o la agencia no vende un artículo, sino que vende sus servicios. En este sentido… ¿Puede un servicio poseer un valor previamente fijado? La modalidad de tarifa plana inmobiliaria propone que sí.

Adiós a los porcentajes

Si quieres incorporar la tarifa plana a tu oficina de servicios inmobiliarios, deberás primero que nada olvidarte de los cálculos de porcentajes. En esta modalidad, cada negociación o transacción se cobrará a un valor estipulado (al que llegarás luego de realizar un exhaustivo estudio de campo acerca del mercado regional y nunca antes).

Sin embargo, en este modelo de negocios ya comprobado por cientos de agencias y asesores del real estate alrededor del mundo, existen (al fin y al cabo como en todos los modelos) una serie de consideraciones que te alentarán a incorporarlo por un lado y a pensar dos veces en aplicarlo por otro. Veamos cuáles son esos pros y contras de la tarifa plana inmobiliaria; y cómo puede influir en su aplicación la especialidad a la que te dediques o la rama del real estate en la que te desempeñes cotidianamente.

Ventajas

El hecho de que una acción inmobiliaria x tenga un precio previo, garantizará ingresos estables y de un volumen considerable si tu modelo de negocio se mueve dentro de cierto estándar y no pretende ir más allá. Por ejemplo: alquiler o compraventa de pisos en zonas céntricas; o gestión de alquiler estudiantil en zonas aledañas a determinados polos educativos.

Siendo que las negociaciones giran en parámetros siempre muy similares, podrás estipular previa e integralmente cuánto te demandará una gestión, cualquiera sea; y poco redundará en la negociación el tamaño del piso o la zona.

Desventajas

Por otro lado, si nos asomamos a los factores que pueden maximizar los riesgos de aplicar la tarifa plana inmobiliaria, veremos que si te especializas en otro tipo de transacciones tal vez no resulte tan redituable como promete desde la teoría. Por ejemplo, si tu oficina de servicios está avocada a la compraventa de propiedades de lujo.

Las transacciones de unidades lujosas forman parte de un sector reducido del real estate; aunque para nada despreciable y muy redituable para quienes lo integran con habilidad. Sin embargo, está comprobado que dicho flujo clientelar y de oferta ocupa un caudal muy mínimo en el total de diligencias concretadas a niveles globales. Por tanto, poco conveniente será aplicar la tarifa plana inmobiliaria si vas a efectuar una o dos diligencias al mes.

Estos son solo algunos ejemplos en los pros y contras de la tarifa plana inmobiliaria. Como vemos, su rentabilidad depende directamente del sector específico en el que te especialices ¿Qué opinas de esta modalidad recurrente entre los agentes inmobiliarios autónomos? Nos encantaría conocer tu opinión.

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Formación Inmobiliaria 15 julio, 2022

Qué es el candidate persona inmobiliario

La metodología del inbound marketing está compuesta por decenas de términos complejos para aquellos que los escuchan por vez primera. Asimismo, dichos términos son muy sencillos de identificar en sus propias definiciones y en las actividades comerciales de cualquier agencia, por fuera de las inmobiliarias convencionales. De hecho, cuanto más joven es el agente en bienes raíces más sabrá sobre el tema; es que la era digital viene ya impregnada en el ADN del asesor que se incorpora al sector. Para muchos esta es una gran ventaja de los novatos trabajadores del real estate contra aquellos que exponen como principal estandarte su experiencia en el circuito. En este artículo de Oi Real Estate veremos qué es el candidate persona inmobiliario al detalle; una de las tantas herramientas útiles presentadas por el más moderno inbound marketing alrededor del mundo. Te invitamos a continuar leyendo hasta el final para comprender mucho más.

La vacante ideal para el empleado ideal

¿Eres un agente inmobiliario independiente pero te encuentras en un punto en el que necesitas un apoyo extra en tus actividades diarias? Es uno de los momentos más complejos en la vida de toda oficina de servicios inmobiliarios: la metamorfosis hacia una agencia formal. No obstante, el sector inmobiliario no está conformado únicamente por agencias estándar, con local a la calle y su escaparate plagado de anuncios de compraventa. Las agencias digitales están de moda y en auge permanente; y muchos las predicen como el futuro de las inmobiliarias. Para comprobarlo, solo resta esperar.

Pero, sin desviarnos del tema que nos reúne y sin importar cuál sea tu modelo de negocio en el real estate, será muy probable que en algún momento te sientas desbordado de tareas y comiences a lucubrar la idea de contratar un ayudante. En este sentido, es sabido que el marketing moderno basa su ABC en pulir hasta los mínimos detalles; aquellos que puedan diferenciarte mínimamente de la agencia competidora; y que tal vez puedan concluir en un relevante contenido de valor original y atrayente para el cliente.

Al respecto, el espacio para la incorporación de “conocidos” a la flota de las agencias comienza a reducirse casi a nada. El candidate persona gana posición y se enfoca en la premisa de hallar al mejor postulante, según el empleo a cubrir. Veamos entonces de qué se trata.

Qué es el candidate persona inmobiliario

Cuando nos referimos a candidate persona, hacemos alusión a un concepto proveniente cien por cien del marketing orientado al amplio y complejo universo del inbound. En cierto modo es un derivado de la noción de buyer persona, que busca crear un perfil imaginario perteneciente al cliente ideal; y lo transforma en este caso en un candidato ideal para ocupar ese puesto vacante que abrirás en tu agencia u oficina de servicios inmobiliarios.

¿Cuál es su objetivo puntual? Pues evitar que las agencias pierdan tiempo, energías y ante todo dinero; minimizando los tiempos en el proceso de búsqueda y filtrando postulantes que no encajen en el perfil ¿Es factible de llevar a cabo? Pues sendas corrientes especializadas en marketing y RRHH aseguran que sí. Y la verdad es que hoy día, en este contexto digital, enfocar una variedad de estrategias en torno al reclutamiento de personal no parece una quimera. Por el contrario, hallar el perfil de semi-fantasía acerca de un candidato propicio y perfecto se presenta como una opción concreta.

Mecanismos para hallar al empleado ideal

Edificar ese perfil puede lograrse mediante premisas elaboradas bajo un par de conceptos preestablecidos, ejecutando cálculos de apreciación que identificarán un rasgo único en el empleado que quieras que te acompañe; siempre en equilibrio con sus características y habilidades innatas y adquiridas. Si conoces la metodología del inbound que identifica a tu buyer persona, comprenderás seguramente mejor y más velozmente qué es el candidate persona.

Elaborar entonces una única estrategia que centrará tus esfuerzos o el de tu equipo de selección volverá mucho más sencillo el proceso de búsqueda; filtrando y depurando los candidatos hasta hallar al colaborador correcto y más funcional a sus fines. De este modo, al abordar la primera entrevista sabrás mucho más del candidato y el candidato sabrá mucho más de tu proyecto. El hecho de que el individuo haya llegado hasta la instancia de sentarse frente a ti, ubica a ambos en una situación más que interesante.

Algunos detalles:

Veamos algunos detalles que vuelven ventajoso el aplicar estrategias de candidate persona para hallar el empleado perfecto:

El candidate persona posiciona bien a poco después del inicio mismo del proceso.
La agencia ofrece lo que el candidate persona está buscando para desarrollarse personal y profesionalmente.
Si estás buscando un empleado conocedor del paño inmobiliario el candidate persona estará interesado en aprender el funcionamiento de tu oficina y volcar sus conocimientos para mejorarlos.
Si buscas cubrir un puesto meramente administrativo el candidate persona será un individuo ávido de aprender los vericuetos del mercado.

Conclusión acerca del candidate persona inmobiliario

El proceso de búsqueda del candidate persona inmobiliario para tu agencia deberá incluir investigación acerca de tendencias y patrones actualizados al máximo; el objetivo final será emitir un aviso o publicación de búsqueda que solamente atraiga a un perfil fuertemente definido. En este sentido, además de eliminar cualquier pérdida de tiempo (hacer un buen uso del tiempo es un factor vital en nuestros días) evitará tener que describir en el propio anuncio quiénes no deberían acudir; hecho que suele verse recurrentemente en las publicaciones de oferta de empleos y que es por demás desagradable.

Teniendo en cuenta entonces que ni reclutadores ni eventuales postulantes (por no decir nadie) disfruta de los procesos de selección de personal, elaborar un perfil dinámico pero establecido del candidate persona solo puede acarrear beneficios concretos a tu oficina de servicios inmobiliarios que comprobarás incorporando finalmente al elegido.

¿Cuál es tu experiencia en candidate persona inmobiliario? Nos encantaría conocer tu opinión sobre este interesantísimo tópico.

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Agentes inmobiliarios 14 julio, 2022

Dos claves para posicionarte como agente

Solemos repetir que la capacitación permanente comprende varios de los puntos que podrían consagrarte como un agente inmobiliario exitoso. En este sentido, incorporar conocimientos acerca de un mercado tan competitivo colaborará (entre muchas otras cosas) a identificar cuál es tu cliente ideal; conocer mejor al interesado en comprar / vender o alquilar; abrirte camino entre tus colegas pares en el negocio, etc. Sin embargo, el agente inmobiliario ávido de cumplir un rol protagonista en su circuito siempre querrá ir un paso más allá en torno a cómo mejorar su gestión. En este sentido, podrías beneficiarte mucho más si consideras otros dos elementos -que no suelen protagonizar los artículos y notas sobre cómo ser un mejor asesor en bienes raíces-. En este artículo de Oi Real Estate, veremos dos claves para posicionarte como agente que tal vez no hayas revisado últimamente.

Ventajas actuales de ser un asesor en bienes raíces

Hasta hace no mucho tiempo, ser un agente inmobiliario exitoso implicaba una estabilidad mínima y regular de carrera de al menos diez años ininterrumpidos, de buenos índices de ventas. Esto es más que entendible ¿Cómo lograr sino una referencia comprobable acerca de la calidad de tus servicios sin salir al complejo ruedo de la compraventa inmobiliaria?

Hoy día, dichos aspectos en cuanto a introducción al sector inmobiliario han cambiado radicalmente; como consecuencia del impacto de la era digital. Es que las distintas e innovadoras herramientas que nos ofrecer la internet y la posibilidad de estar interconectados a una mega comunidad; sumada al volumen infinito de información disponible y al alcance de la mano facilitan las cosas de sobremanera.

Afirmaremos entonces que cualquiera puede introducirse al circuito de la compraventa de bienes raíces con mínimos conocimientos y cumpliendo una base de requisitos por demás accesibles. No obstante… subrayamos que no es tan complejo el asomarse al business propiamente dicho como permanecer en él; contra los duros obstáculos que exige un mercado sobrecargado de agencias pequeñas, medianas y grandes; como parte de una cadena de franquicias o en formato independiente o freelance ¿Estás de acuerdo?

Dos claves para posicionarte como agente

Acceder a una buena y nutrida cartera clientelar, así como aprender a gestionar correctamente tu relación con clientes e interesados, no es una tarea sencilla. Sin embargo, ya no puede considerarse como un imposible. Aplicar una serie de técnicas bien planificadas y mantener la disciplina en cuanto a las estrategias es vital para que tu modelo de negocio inmobiliario termine por consolidarse.

Dijimos en nuestra introducción que en la capacitación constante radicará en gran parte el buen posicionamiento de tu oficina de servicios inmobiliarios en el mercado. En este contexto, mencionaremos dos claves para posicionarte como agente que van por fuera de los perímetros estrictamente ligados a la incorporación de conocimientos en ventas.

Participar de negociaciones colaborativas

El trabajo colaborativo en el sector inmobiliario es una corriente que viene sumando adeptos alrededor del mundo; además de cierta aprobación de la rama más conservadora en el business de los bienes raíces; que hasta ayer casi lo desdeñaba ¿Estás al tanto de qué va la gestión colaborativa inmobiliaria? Te lo contaremos aquí.

¿Qué es una negociación colaborativa?

En marketing inmobiliario, la gestión colaborativa de negociaciones radica en ser parte de una comunidad de agentes inmobiliarios (o formar parte con tu agencia de un equipo compuesto por varias) dispuestos a compartir las negociaciones en danza. En este sentido, dichas alianzas no están estipuladas “de palabra” ni mucho menos. Por el contrario, las pautas y normas se preestablecen y se cumplen a rajatablas en cuanto a comisiones, número de agencias o agentes participantes, tipos de unidades y modalidades de diligencias (venta, alquiler, unidades de vivienda de uso habitual, turismo, comercial, etc.).

Así, si una agencia ofrece al equipo comunitario de inmobiliarias una propiedad a la venta, todas participarán de su promoción y se encargarán de llevar a buen puerto la acción inmobiliaria, tal cual si fuera propia. Una vez llevada a cabo la diligencia, se repartirán en partes iguales (o no, según el acuerdo) el resultado de la comisión. Una máxima en el sector inmobiliario describe a la perfección la gestión colaborativa de ventas: más vale ganar la mitad de algo que la totalidad de nada. Y no puede ser más cierta.

Enfocarse en un sector especializado

Las aristas del sector inmobiliario son realmente incontables. Al respecto, muchos agentes inmobiliarios novatos se sienten atraídos a vender cuanto puedan y a encarar negociaciones que pueden ser un total misterio para ellos. Aprender sobre la marcha en el sector inmobiliario, no es una opción demasiado productiva. Puede que cuentes con algo de suerte durante las primeras dos o tres diligencias; pero en este circuito mejor será no cruzarse con negociaciones que sobrepasen tus habilidades o que excedan demasiado tus conocimientos. O no correr ese riesgo.

Por tanto, es mucho más aconsejable identificar cuál es el sector del universo del real estate en el que más cómodo te mueves; y al que mejor le caes. En este equilibrio puede estar la arista a especializarse. Si miras a tu alrededor, verás que en el sector destacan quienes los especialistas, pero cada uno desde su lugar. Inmobiliarias de lujo, comerciales, promotoras de alquiler estudiantil, turísticas, etc. Por otro lado, es muy probable que existan expertos en todo lo ancho y largo del circuito inmobiliario; pero para esto sí será excluyente y necesario (como en los viejos tiempos del real estate) contar con años de experiencia y conocimiento del paño.

Hemos visto dos claves para posicionarte como agente ¿Cuáles son las tuyas? Nos encantaría conocerlas.

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Formación Inmobiliaria 14 julio, 2022

El modelo de negocio inmobiliario

¿Tienes identificado cuál es el modelo de negocio más conveniente para tu oficina de servicios inmobiliarios? ¿Eres uno de esos intrépidos asesores en bienes raíces capaces de tomar todas las negociaciones que se le crucen por el camino o lo suficientemente hábil como para transformar cualquier consulta en una diligencia? En Oi Real Estate pensamos que siempre es más conveniente (sobre todo si estás dando tus primeros pasos en este sector por demás competitivo) avocarse de lleno a una modalidad entre las cientos que ofrece el business de los bienes raíces; antes que intentar pertenecer apenas un poco a todas. El real estate tiene tantas ramas que te aseguramos seguramente encontrarás una que se ajuste a ti y en cual desempeñarte mejor. Te recomendamos leer este artículo hasta el final si estás buscando cómo detectar cuál es el modelo de negocio inmobiliario indicado para tu agencia.

Innovar en el real estate

La palabra “innovación” es muy propia del marketing inmobiliario. Sendos artículos y newsletters se publican a diario acerca de cómo innovar en ventas con tal de diferenciar a tu oficina de servicios en bienes raíces de sus principales competidoras. Es que hoy por hoy establecer una diferencia en contenidos de valor (de cara a la atención al cliente que intenta comprar o vender una propiedad y al interesado en cambiar de vivienda o invertir en ladrillos) radicarán las mejores chances de posicionarte frente tus colegas.

Lejos quedaron ya las antiguas modalidades de ventas inmobiliarias; aquellas que proponían publicar tu aviso en algún periódico local, levantar la persiana del local y sentarte a esperar que los clientes ingresen por la puerta de entrada. Ahora son las agencias o los agentes inmobiliarios independientes quienes deben salir en búsqueda del cliente; convencerle de que su servicio es el indicado para llevar adelante la negociación; y a la vez seducir interesados para la compraventa o el alquiler del bien inmueble en cuestión. Y da por hecho que es mediante la innovación que lograrás presencia y posicionamiento entre tus pares.

El modelo de negocio inmobiliario

Para moverte como pez en el agua en este sentido y ante todo, deberás considerar previamente si el modelo de negocio elegido es el más conveniente ¿Qué es puntualmente un modelo de negocio inmobiliario? El real estate no se ha visto alterado en cuanto a qué vende (bienes inmuebles); sí y mucho respecto a cómo lo hace. Cuando hablamos de un modelo de negocio inmobiliario, nos referimos a una diagramación que nos permita identificar los pasos a seguir (de principio a fin) para que un servicio determinado sea definitivamente rentable.

Así, cada rama del sector inmobiliario (compraventa clásica de propiedades, oficinas, locales comerciales; alquiler, turismo, alojamiento estudiantil, hotelero, etc.) ofrecerá ciertos modelos de negocios a seguir; en menor o mayor medida efectivas y previamente instaladas, dependiendo de la especialidad. En este sentido, incorporar elementos innovadores será lo que diferenciará a tu agencia de la ubicada a la vuelta de la esquina o cruzando la acera.

Ejemplos de modelo de negocio inmobiliario

Veamos entonces algunos entre muchos modelos de negocio inmobiliario:

Berkshire

Uno de los tanques estadounidenses más exitosos en bienes raíces, Berkshire, se ha volcado desde siempre a la compraventa de propiedades tradicionalmente familiares. Su modelo de negocio inmobiliario es el de la generación de contactos.

La popular Berkshire ha hallado su clave en contratar la mayor cantidad posible de corredores inmobiliarios a lo largo y a lo ancho de Estados Unidos. Al respecto, no ha escatimado nunca en comprar agencias para instalar sus franquicias incluso en sitios recónditos del vasto territorio.

Open Door

Otra agencia norteamericana de envergadura es la reconocida a nivel mundial Open Door. Su modelo de negocio inmobiliario es sustancialmente distinto al de Berkshire; ya que centra su potencial en seleccionar un perímetro determinado y adquirir cuanta propiedad sea posible, límites adentro. Y cuando decimos “cuanta propiedad sea posible” nos referimos incluso a aquellas que no se encuentran a la venta.

Por tanto, concluiremos en que Open Door basa su modelo de negocio inmobiliario en volumen de oferta (su propio volumen). Su nivel de agresividad y efectividad (por supuesto, comercialmente hablando) son envidiables, ya que promedia sus lapsos de negociaciones en los niveles más competitivos del duro mercado inmobiliario estadounidense: apenas catorce días una vez publicada la propiedad. Asombroso.

Redfin

Como consecuencia de la irrupción de la era digital (ya cursando sus últimos estadios del 4.0 y a punto de ingresar a la 5.0) el real estate se vio invadido de jóvenes agentes inmobiliarios con sed de ventas; y también de actores externos que, conociendo a fondo la manipulación de la publicidad digital y algo del ámbito legal, se arremangaron y se introdujeron en el negocio de los ladrillos; como si lo conocieran de toda la vida.

Es el caso de la revolucionaria Redfin, constituida en uno de los más innovadores grupos tecnológicos en servicios inmobiliarios; y también radicada en los Estados Unidos. Apuntando la mira específicamente a lo tecnológico y aprovechando ciertos vacíos legales en materia de internet, Redfin creó un mega portal inmobiliario. El objetivo: incorporar todas y cada una de las ofertas publicadas y en danza existentes, en acuerdo con las agencias que originalmente encaran la diligencia.

Más datos

Al ofrecer entonces desde una misma plataforma digital la posibilidad de comparar precios entre agencias que bien podían una estar ubicada en New York y la otra en California (por citar dos ciudades opuestas geográficamente), los precios en el portal Redfin son considerablemente inferiores incluso a los publicados por las propias agencias impulsoras de la negociación. Como consecuencia, el modelo de negocio Redfin ofrece un gran margen de negociaciones, pero a un menor valor por comisión para los agentes.

Hemos visto solo tres entre muchos modelos de negocios inmobiliarios ¿Cuál es el tuyo? Nos encantaría conocerlo en nuestra bandeja de comentarios.

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Agentes inmobiliarios 13 julio, 2022

La importancia de la comunicación

¿Existe una clave concreta para lograr quedarse con una diligencia o cerrar una negociación inmobiliaria? ¿Puede haber un truco que abra todas las puertas al éxito en este sector por demás competitivo? Sería genial conseguir vender una propiedad con un chasquido de dedos. Sin embargo, lamentamos responder a estos interrogantes negativamente. No existe al día de hoy un pase mágico que sume a nuestros registros de ventas como agentes inmobiliarios más negociaciones exitosas de las que podemos conseguir por los medios habituales. Incrementar las ventas inmobiliarias dependerá (además del factor azaroso de siempre) casi exclusivamente de las habilidades comunicacionales que poseas. En este artículo de Oi Real Estate veremos la importancia de la comunicación en el business de los bienes raíces. Te invitamos a leer para conocer mucho más y te proponemos que nos dejes tu comentario en la bandeja al pie de la nota.

Asegurar la gestión inmobiliaria

¿Sientes que como agente inmobiliario haces todo cuanto rezan los manuales del marketing e igualmente tus ventas precisan un impulso significativo? ¿Te preguntas una y otra vez si puedes «hacer algo más» como asesor? Que estos interrogantes no te desanimen. En muchos casos, el inconveniente suele radicar y tener su raíz en algún error en tu forma de comunicar. Es conveniente que dichas falencias sean detectadas e identificadas a tiempo; antes de que tu flujo de negociaciones entre en una hondonada de la cual al paso del tiempo te costará mucho más salir o remontar.

De todos modos, realizarse las preguntas citadas en el párrafo anterior conlleva el efecto positivo propio de la autoexigencia. En un circuito tan frenético en su competitividad, como lo es el business de los bienes raíces, revisar tus técnicas y estrategias debe ser una constante obligada. De la autoevaluación puede depender la mejoría de una gestión general. Si tus ventas están flaqueando, acaso debas incorporar nuevos métodos comunicacionales. Como dijimos en la introducción, no existe una clave del éxito comercial; pero sí podrás comprobar que implementando el lenguaje correcto (desde el ABC del marketing) te será más sencillo hallar la forma de abrirte camino durante las entrevistas y predisponer mejor al cliente o al interesado.

La importancia de la comunicación

Una buena gestión inmobiliaria puede ser resultado de la utilización correcta de la comunicación comercial. Si has asistido a algún seminario o coaching inmobiliario verás que la mayoría de los agentes buscan frases potentes desde lo comunicacional antes que una técnica innovadora en ventas.

No nos referimos a hipnotizar a la clientela, por supuesto; pero, según la neurociencia aplicada al marketing, es innegable que existen palabras ante las cuales el interesado se desacartona y se dispone mejor a escuchar qué tienes para ofrecerle; o a comentarte a ciencia cierta qué es lo que está buscando puntualmente.

Veamos entonces cómo aprender a dominar mejor el lenguaje comunicacional desde lo comercial.

¿Cómo hablar correctamente el lenguaje inmobiliario?

El uso acertado de las palabras puede producir hechos positivos en cualquier ámbito. En ventas no hay magia, pero sí técnicas que deben ser abordadas según la situación, el cliente, el interesado y el contexto general. En este sentido, mediante el uso del lenguaje podrás conseguir habilidades que hasta ayer ni siquiera imaginabas.

Claridad

Ser claros en el mensaje es el mejor punto desde el cual empezar a dominar las palabras en el lenguaje comercial. Por ello, evita al máximo explayarte en tecnicismos propios del sector inmobiliario. Es mejor dejar esos términos para los eventos entre colegas pares y procurar dirigirse al cliente en un idioma formal, en lo mínimo estridente y sin grandilocuencias.

Cuidadosamente original

Damos por descontado que el cliente llega a la negociación inmobiliaria saturado de los slogans publicitarios. Mantenerse alejado del lenguaje que utilizan los medios de comunicación es parte del juego. Sin embargo, utilizar el idioma habitual (acaso el otro extremo del meramente comercial) tampoco es una opción demasiado apetecible por los interesados. Concéntrate en elaborar un lenguaje propio, que resulte ameno al oído convencional pero fuerte desde lo profesional.

Recurrir a las imágenes visuales

En el sector inmobiliario todo entra por los ojos. Esta máxima es infalible. Si recordamos que el eventual visitante a una exhibición inmobiliaria llegará a la puerta de la unidad y la recorrerá imaginándose habitándola, es vital servir de guía acompañándolo con imágenes visuales donde se representen la calidad del hogar y el bienestar. El potencial comprador por lo general ve el vaso medio lleno mientras visita una propiedad; sin embargo está entre tus destrezas como agente revertir la posible carga negativa de algún visitante pesimista.

Identificar antes de hablar

Por último, señalemos una habilidad en muchos casos innata, aunque muy útil y valorada en el circuito del marketing y factible de ser ejercitada: la capacidad de leer a las personas para saber cómo dirigirte a ellas. Sin olvidar ninguno de los tips citados anteriormente, identificar rápidamente si un cliente es un cultivado profesional o alguien a quien no le interesa demasiado la sofisticación de las cosas. Tener en claro el idioma del cliente te brindará la orientación necesaria para saber qué espera de ti y cómo abordarlo.

Hemos visto la importancia de la comunicación y solo algunos entre muchos consejos para manejarse mejor desde el lenguaje comercial inmobiliario. Tú ¿tienes tus propios tips sobre cómo encarar una conversación en un contexto de ventas? Tu opinión es siempre bien recibida y nos encantaría conocerla.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Todo sobre la Operación Campamento

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Comprar 13 julio, 2022

Barcelona y Catalunya, nuevas subidas de precios

Tanto en Barcelona como en Catalunya, se han registrado nuevas subidas en el precio de las viviendas por metro cuadrado. Estas zonas se han convertido en las más caras para comprar un piso en España. La sociedad de Tasación ha realizado un estudio que muestra que el valor de las propiedades es bastante más alto que en el resto del Estado. Desde OI REAL ESTATE te contamos todo lo que necesitas saber sobre estas subidas de precios en los inmuebles.

Según un estudio realizado por la Sociedad de Tasación, se ha establecido una nueva subida en el valor de las propiedades, por metro cuadrado, en Barcelona y Catalunya. Este incremento ha hecho que lleguen a posicionarse como las zonas más caras para comprar un piso. En el territorio catalán, se ha establecido el precio en 4.224 euros el metro cuadrado.

Como venimos comentando desde hace un tiempo ya, son muchas las ciudades en las que los valores de las propiedades han registrado incrementos importantes. Esto tiene que ver con los cambios económicos, que han provocado modificaciones en el comportamiento del mercado inmobiliario. No solo en la compra y venta de propiedades sino, además, en la inversión para construir viviendas. Estas situaciones han generado repercusiones en cuanto al valor de las propiedades.

Cuál es el precio de la vivienda en Catalunya

La primera zona a la que nos referiremos, es la de Catalunya. Allí, el precio de la vivienda se ha establecido como el más alto de España, en un monto de 4.244 euros el metro cuadrado. El incremento registrado, según el estudio, fue de un 5,8 por ciento en lo que va del último año. La Sociedad de Tasación, ha realizado una comparación. Según pudo mostrar, en promedio, quienes quieran realizar la compra de una propiedad, tienen que hacer un esfuerzo que se estima en un salario completo por un plazo de ocho años y tres meses para poder lograrlo. Por su parte, en el resto del estado, el tiempo necesario será de siete años y tres meses. Esto equivale a un año más.

Es importante aclarar, que en la totalidad del territorio de nuestro país, se han registrado subidas en el precio de las propiedades. Este valor, ronda el 6,4 por ciento. Si bien, el promedio de este incremento continúa muy lejos que la del territorio catalán, el valor del metro cuadrado se encuentra establecido en 2.641 euros.Madrid, por su parte, se encuentra según el estudio, como la siguiente comunidad con un valor más alto. Allí el precio de la vivienda ha alcanzado un valor de 3.968 euros por metro cuadrado. El País Vasco, por último, se encuentra en el tercer puesto de este podio. Allí el valor del metro cuadrado de la propiedad es de 2.927 euros.

Para continuar el análisis, hablaremos de Tarragona. La vivienda en esta localidad ha sufrido una subida en el valor del precio de la propiedad en un estimado del 6 por ciento interanual, aunque sigue siendo la tercera en cuanto a términos absolutos. Aquí el valor de los inmuebles se encuentra valuado en 1.945 euros el metro cuadrado.

Por otra parte, Barcelona, se constituye en este momento como la localidad más cara de todo el país. Esto se debe a un incremento del 5,9 por ciento, alcanzando un valor de 4.765 euros por metro cuadrado. Bastante alejado de ese valor, se han establecido los precios en Girona. Allí el valor de una vivienda nueva ha alcanzado los 2.285 euros por metro cuadrado. En Lleida, podemos encontrar los precios más baratos de Cataluña, donde el valor es de 1.425 euros el metro cuadrado.

Dentro del territorio catalán, la localidad Castell-Platja d’Aro en Baix Empordà, es la que posee el precio más elevado con un monto total de 2.461 euros el metro cuadrado. Esta es la única, donde la población más cara no es una capital.

Cuáles son las poblaciones más caras

Las localidades más caras de Catalunya están situadas en la demarcación de Barcelona. Más aún, cinco de las primeras diez poblaciones más caras, son pertenecientes al área metropolitana de Barcelona. Es importante destacar también que Badalona, ha alcanzado un crecimiento interanual del 6 por ciento, llegando a empatar con Tarragona.

En el primer puesto, se encuentra Barcelona. Allí el precio está tasado en 4.765 euros el metro cuadrado.
El segundo puesto es de Sant Just Desvern. El valor del metro cuadrado, es de 3.040 euros.
En tercer lugar, está Esplugues de Llobregat, donde el coste es de 2.916 euros el metro cuadrado.
El cuarto puesto, es de Sant Joan Despí. El precio de una propiedad en esta localidad asciende a los 2.897 euros el metro cuadrado
Luego se encuentra Stiges, solicitando un valor de 2.849 euros el metro cuadrado.
En el sexto lugar está El Masnou, valuando el metro cuadrado en 2.825 euros.
El séptimo lugar es de Sant Cugat del Vallès. Allí el coste a abonar es de 2.814 euros el metro cuadrado.
Castelldefels se encuentra en el octavo lugar, tasando el metro cuadrado de la vivienda en 2.749 euros
El anteúltimo lugar del podio es L’Hospitalet de Llobregat allí, el coste del metro cuadrado es de 2.685 euros
Vilassar de Mar, por su parte, tasa el valor del metro cuadrado en 2.635 euros.

Valores de las propiedades en Barcelona

Sarrià-Sant Gervasi en este momento se mantiene como el más caro de los distritos de la capital. El precio por metro cuadrado ha llegado hasta los 7.295 euros. Luego, lo sigue el Eixample, al fijar un precio promedio de 6.255 euros el metro cuadrado. A continuación está Les Corts (5.726 euros) y Ciutat Vella (5.582 euros por metro cuadrado).

En cuanto a los distritos más baratos, nos encontramos primero que nada con Nou Barris, donde el precio de la vivienda es de 3.455 euros.

Es interesante hacer una comparación. Nou Barris, tiene en este momento, un precio promedio superior a Sant Just Desvern, que hoy se encuentra entre las poblaciones de Catalunya con los valores más altos.

Esperamos desde OI REAL ESTATE que este post haya sido de tu interés y te haya resultado útil. No olvides dejarnos tu comentario e inquietudes. Te dejamos a continuación otro link que puede resultar de tu interés.

Comprar piso en Sant Pere de Ribes

Formación Inmobiliaria 12 julio, 2022

Estrategias en ventas para pisos de lujo

En lo general, el sector inmobiliario es considerado como uno de los mercados que mejor recibe a los emprendedores. Con un pequeño capital y deseos de hacer carrera, hoy en día puedes abrir una oficina digital de servicios inmobiliarios y lanzarte al ruedo del real estate. Asimismo, ofrece una gama de especialidades tan amplia como variada. Tanto que podría afirmarse que existe una modalidad inmobiliaria para cada agente. Alquiler estudiantil, turismo, oficinas, coworking, etc. Todas forman parte de un business que brinda posibilidades concretas e ingresos asegurados si es que sabes cómo moverte en él. Sin embargo, existe una modalidad que acaso por fuera del ámbito convencional se posiciona en las principales ciudades del mundo como nueva tendencia ¿Adivinas a cuál nos referimos? En este artículo de Oi Real Estate veremos algunas estrategias en ventas para pisos de lujo. Te invitamos a continuar leyendo para conocer mucho más sobre esta arista del mercado inmobiliario digna de ver.

El mercado de lujo y el convencional

Una agencia especializada en vender o alquilar viviendas de lujo se diferencia en muchos aspectos de las oficinas en servicios inmobiliarios de las denominadas “estándar”. Sus instalaciones suelen ser otras, los equipos logísticos suelen ser más numerosos, así como sus clientes, respaldos en asesoramiento legal y la capacitación de sus agentes, solo por nombrar algunas diferencias. En definitiva, el objeto de venta o producto (en este caso los bienes raíces de lujo) es el “distinto” y por consiguiente otras deberán ser sus acciones comerciales y mecanismos de ventas.

Podríamos decir que una agencia inmobiliaria exitosa y especializada en vender propiedades de lujo marchará sola. Un cliente traerá otro y con este se iniciará seguramente una nueva diligencia. Esto, desde la teoría, es más o menos una realidad consumada. Sin embargo, al tratarse de un mercado exclusivo (cualquier sector que aborde ribetes exclusivos contará con un margen más acotado de probables clientes), lograr introducirse en él y mantenerse vigente al paso de las temporadas será todo un desafío. Si te intriga conocer cómo se manejan las agencias de lujo o si consideras que puede resultar un buen negocio para ti abrir una oficina de este tipo estarás leyendo el artículo adecuado.

Estrategias en ventas para pisos de lujo

Dijimos que una inmobiliaria de lujo es una especialización dentro del mercado del real estate de los más selectos. Veamos entonces algunas estrategias en ventas para pisos de lujo y cuáles son sus características fundamentales.

Una base de datos confiable

Como una máxima del sector inmobiliario de lujo, vender una unidad lujosa deberá ser ante todo una acción de venta veloz. Si eres un agente inmobiliario al que le gusta tomarse su tiempo, conectar con la vivienda a la venta o en alquiler y destinar semanas enteras para concretar la diligencia, entonces no es el mercado ideal para ti. En el circuito de lujo, suele decirse que una vivienda que demore en ser vendida puede pasar al limbo de las negociaciones y dicha acción puede llegar a extralimitar los tiempos prometidos al cliente.

Por tanto, antes de publicar un piso de estas características deberás conocerlo a fondo en una inspección rápida y locuaz ¿Cómo se logra esto? Pues realizando una efímera valoración en base a datos relevantes zonales en equilibrio con las cualidades de orden físico, financiero y legal de la unidad en cuestión. La premisa es siempre vender rápido y vender mejor.

Una cartera clientelar acorde

La agencia de lujo debe realizar publicaciones recurriendo a la mejor presupuesto posible, acorde a las unidades en venta. Sin embargo, en igual medida, debe poder comunicar de forma personalizada la negociación en danza a todos y cada uno de aquellos clientes a quienes considere como potables.

Una cartera de clientes no tiene por qué estar compuesta específicamente por quienes han adquirido o alquilado una vivienda con tu oficina de servicios inmobiliarios de lujo. En este contexto, vale la pena armarse de paciencia y lograr una gruesa base de datos de contacto con aquellos que resulten realmente potenciales.

Para alcanzar dicho fin, las agencias de lujo deben disponer de los más avanzados mecanismos de tracción de leads y estar permanentemente actualizadas al respecto. Veamos las tres estrategias para captación de eventuales interesados más relevantes de los últimos cinco años en el mercado de la venta de viviendas lujosas:

Blog inmobiliario

Un blog de noticias inmobiliarias de relevancia y trascendencia en cuanto a impuestos, movimientos del real estate y misceláneas del circuito resulta siempre interesante a los ojos de quienes se encuentran analizando la posibilidad de mudarse o invertir en ladrillos.

Campañas de newsletters

En este caso, trasladar ese blog a las casillas de correo electrónicas de un potencial cliente es un factor preponderante en publicidad inmobiliaria. Promociones e información que no aparece en el blog, son los “ganchos” ideales para no salirse del campo de atención de un eventual futuro cliente.

WhatsApp Business

El aporte al mercado comercial de los bienes raíces que ofrece esta poderosa herramienta de mensajería instantánea (hoy transformada en una red social exitosa), permite que la cartera de clientes pueda acceder a las publicaciones que podrían interesarle de forma rápida y sencilla. Por supuesto, las campañas mediante WhatsApp Business deben ser llevadas adelante a conciencia para no resultar invasiva.

Publicaciones a la altura

Los “productos” que maneja una agencia de viviendas de lujo son dignos de ser ostentados. En dicho sentido, esta especialización exclusiva del sector inmobiliario cuenta con la ventaja del refrán “todo entra por los ojos”. Poder presentar a la vista del potencial cliente publicaciones audiovisuales de producción profesional es un factor de tal trascendencia que podrá realmente influir en la toma de decisión de quien esté observándola.

No escatimar en gastos de realización de cortometrajes grandilocuentes, será vital para que las publicaciones estén a la altura del producto que venden. Recuerda siempre que el cliente exigirá ostentación.

Hemos visto apenas algunas estrategias en ventas para pisos de lujo ¿Se te ocurren otras? Nos encantaría conocerlas.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

La importancia de la comunicación

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Inmobiliario 11 julio, 2022

Oficina remota alimentada por un coche eléctrico

La cultura de la oficina remota parece instaurarse con fuerza. Como siempre, la industria comercial apunta primero a una buena recepción entre las clases altas de los países más desarrollados; pero su verdadera intención u objetivo constará en masificarse para que la opción de trabajar de acuerdo a las emociones y las preferencias del usuario no represente una barrera económica. El sector inmobiliario ha hallado en su faceta sostenible uno de sus mejores aliados en estrategias de marketing, esto es un hecho. Por ello, entre las variables infinitas que lo componen, podemos encontrar hoy una ecuación que hasta hace dos décadas era sencillamente impensable: oficina más automóviles alimentados vía energía eléctrica. En este artículo de Oi Real Estate, veremos la oficina remota alimentada por un coche eléctrico como alternativa factible de montar un lugar de trabajo donde se te ocurra.

Cultura del trabajo remoto

No nos engañemos. Fue el impacto de la pandemia COVID 19 el factor que en el año 2020 sorprendió al mercado inmobiliario y laboral; y que provocó que todas las miradas se posaran sobre el teletrabajo y el homeoffice como eventual salida a la problemática de la movilidad limitada. Si bien la metodología del trabajo administrativo o creativo a distancia ya existía, los principales impulsores no lograron sino hasta la pandemia que sus mecanismos comprobaran su puesta en práctica de forma efectiva.

La preocupación de las compañías en instaurar definitivamente al teletrabajo o a la modalidad híbrida en los modelos de negocios veía un escollo fundamentalmente en un aspecto que hasta hace unos pocos años era considerado como “peligrosamente azaroso”. Entre muchos otros interrogantes, los más recurrentes eran ¿Responderán a su función los empleados en el teletrabajo? ¿Deberán las compañías invertir a pérdida mediante la aplicación del teletrabajo?

Sin embargo, hoy día y a pesar de no existir una regulación a nivel global que obligue (como marca el sentido común) a las compañías a proveer de equipos a sus empleados y otros accesorios para el teletrabajo (sillas hergonométricas, útiles de oficina, etc.) muchos son los factores que alientan a las firmas a volcarse al homeoffice, dadas las diferencias evidentes entre los costos fijos de personal en planta y los que implican que el empleado trabaje desde su casa. Las plantillas, en lo general, han respondido y responden a las exigencias.

Oficina remota alimentada por un coche eléctrico

Una oficina convencional exige ciertos y mínimos requerimientos para su correcto funcionamiento. Principalmente, dichas exigencias obligan al empleado a permanecer conectado a internet y a contar con una base de implementos para los cuales la energía eléctrica es vital. Pues bien ¿Qué opinarías si te aseguráramos que esos requisitos podrían concretarse mediante la simple conexión a un automóvil y que podrías así contarás con tu oficina personalizada en el lugar del mundo de tu gusto?

¿Eres un fanático de las montañas? ¿Te sientes más inspirado en sitios costeros remotos? ¿O prefieres en cambio la tranquilidad del río o las llanuras? Pues parece ser que dos de las principales compañías en la industria automotriz y la construcción modular han apuntado dicha necesidad del usuario hasta convertirla en una realidad futurista. Nos referimos a la innovadora y revolucionaria marca de autos elécticos IONIQ como resultado de la asociación entre Today´s Office y HUYNDAI.

Modalidad oficina cabaña

Las oficinas Space of Mind conectadas a automóviles modelo IONIQ 5 se consideran un peldaño más elevado en materia de trabajo oficinístico. Según sus propios desarrolladores e impulsores, estas oficinas construidas en madera fueron creadas ante la necesidad de los usuarios de modificar su estilo de vida a uno realmente sostenible en el futuro medio. Elegir un lugar de trabajo acorde al estado del ánimo es un factor trascendente en la mayoría de las plantillas; poder seleccionar dónde y cómo trabajar bajo relación de dependencia hoy es sinónimo de disminución de stress y de una mayor productividad en la mayor parte de los casos ¿Cómo lograrlo?

Esta versión de las reconocidas cabinas modulares Space of Mind surgieron inmediatamente luego de la salida al mercado del Hyundai IONIQ 5 eléctrico, gracias a su asomborsa función Vehicle To Load. Este mecanismo de alimentación energética, prevé que el vehículo pueda a las veces funcionar como un alimentador de electricidad de sendos componentes. Tener acceso ilimitado entonces a esos dispositivos que hacen de una oficina remota una funcional, será posible; así estemos hablando de locaciones situadas prácticamente en medio de la nada.

Según Hyundai

Así definió recientemente al Space of Mind, Andreas Christoph Hofmann, vicepresidente de marketing y productos de Hyundai Motor Europe.

IONIQ cambiará el paradigma de la experiencia del cliente EV. Con un nuevo énfasis en la vida conectada, ofreceremos experiencias electrificadas integrales para un estilo de vida ecológico.
Andreas Christoph Hofmann

Se trata del primer modelo de la flamante marca IONIQ, específicamente apuntada a vehículos eléctricos a batería. La novedad es que la batería del automóvil puede funcionar como banco energético de otros aparatos pequeños y medianos; los suficientes para cubrir el espectro de una oficina individual funcional al cien por cien.

Una cabina sostenible

Las cabinas han sido desarrolladas y diseñadas en asociación con la firma finlandesa Studio Puisto Architects. Se trata de una cabina modular de nueve metros cuadrados, capaz de ser trasladada íntegramente desde la fábrica en un camión o helicóptero. Otras compañías especializadas en interiores de oficinas y decoración se asocian para hacer realidad la Space of Mind; construida en madera orgánica y dueña de perfectos encastres y nivelación.

Entre sus muchas funciones, cuenta con señal wifi satelital propia, disponibilidad de aire acondicionado frío calor y enchufes para que a tu actividad en oficina no le falte nada.

Y tú… ¿Qué opinas sobre esta oficina remota alimentada por un coche eléctrico? Nos encantaría conocer tu opinión.

PH: todaysoffice.se

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La importancia de la comunicación

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Agentes inmobiliarios 11 julio, 2022

Claves para el ahorro energético

En estos tiempos de crisis, a la hora de iniciar una negociación de compraventa o alquiler de un inmueble, un agente inmobiliario deberá funcionar para sus clientes e interesados como un verdadero guía. En este sentido, tu misión será (en el marco de conseguir una vivienda acorde a sus preferencias y gustos en general) ponerlos en conocimiento de todas y cada una de las ventajas y desventajas implicadas en la operación. La crisis económica como consecuencia de la pandemia COVID 19 y el conflicto bélico en Europa del Este provocan que quienes estén buscando un nuevo hogar hoy más que nunca mantengan sus guardias en alto respecto a factores de ahorro. En este artículo de Oi Real Estate, veremos algunas claves para el ahorro energético. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer mucho más sobre este tópico de candente actualidad.

Ahorro energético como centro de atención

Promediando 2022 la importancia del ahorro energético es el centro de atención de toda Europa. El sector inmobiliario, tanto en España como en el resto del continente, no debería desentenderse como elemento clave en un contexto donde maximizar los niveles de bienestar es prioridad. Al respecto (y si eres un agente inmobiliario conocedor del sector ya lo darás por descontado) los interesados en comprar o alquilar un piso se detienen en el tópico energético recurrentemente y en cada nueva diligencia.

En unidades nuevas. Conviene solicitar de antemano todos y cada uno de los certificados energéticos que comprueben el máximo ahorro posible.
En unidades usadas. Quien busca comprar o alquilar se muestra especialmente interesado en que la vivienda cuente con las mejoras en los sistemas energéticos; previamente a iniciar la negociación o a consumarse.

Todo conflicto de magnitudes similares a las de la invasión rusa a Ucrania implicará un riesgo en el abastecimiento energético y un alza en sus valores, como producto de factores disímiles (como el incremento de la importación de energía en sí y la consecuente suba de la inflación, etc.) Conceptos como “pobreza energética” comienzan a ganar posición en la agenda cotidiana de las personas. Por tanto, y en este marco complejo para las economías familiares conviene señalar y acompañar al cliente e interesado de la mejor manera.

Claves para el ahorro energético

Según el Instituto para la Diversificación y el Ahorro de la Energía el consumo promedio en los hogares españoles se acerca a los 4000 kWh anual. La premisa es disminuir dichos niveles lo máximo posible; y esto puede lograrse de muchas formas. El objetivo real: bajar los costes de las facturas y a la vez evitar que se disparen.

Con el impacto en la economía de la guerra en Ucrania, consideremos que según los principales organismos veedores propios de la Unión Europea, España se posiciona como el quinto país más caro en valores de energía eléctrica. El ahorro entonces en consumo energético debería ser abordado como una cuestión de Estado y bien vale que el real estate local cumpla con su papel preventivo tanto a nivel colectivo como individual. Como agente inmobiliario, puedes sumar tu granito de arena a esta dura afronta recomendando a la cartera clientelar algunas claves para el ahorro energético.

Seleccionar los electrodomésticos adecuados

Los electrodomésticos hogareños son los principales responsables del coste que figura en las tarifas de luz; muy por encima de los artefactos destinado solamente a iluminar las estancias. En este sentido, considera que los artefactos de aire acondicionado (calor o frío) y refrigeradores consumirán desde el vamos más del 30% del total; seguidos por lavadoras, lavavajillas, hornos eléctricos o microondas y aparatos de televisión. Equipar un hogar íntegramente con electrodomésticos de calificación A+++ es vital, ya que son los que menos energía consumen en su uso esporádico o permanente.

¿Cuál es la potencia contratada?

¿Sabías que en España dos de cada diez propietarios o inquilinos desconocen cuál es la potencia eléctrica contratada? Este número es al menos sorprendente, dado que muchos de ellos eventualmente se encontrarán -aún mientras estás leyendo este artículo- abonando una tarifa más alta de la que su uso amerita. Tus eventuales clientes ¿conocen cuál es su nivel de consumo y cuál compañía o tipo de tarifa energética es la más conveniente?

En este sentido, será clave que recomiendes confeccionar una breve lista en la que figuren elementos y datos respecto al consumo. Verás que siempre se puede ajustar un poco más en cuanto al uso de la electricidad; en casi todos los casos existe un despilfarro de la energía que, acaso involuntario, valdrá la pena identificar y minimizar.

Utilizar al máximo el horario asequible

Según las tarifas con discriminación horaria, los valores en costos energéticos varían sustancialmente. Al respecto, pocos entre los muchos que tienen contratado este tipo de régimen tarifario utilizan las denominadas como “horas valle” para hacer uso de los electrodomésticos que más hacen girar los medidores.

Algunos ejemplos: utilizar el lavarropas y secarropas siempre en frío y durante las horas valle; así como el evitar introducir comidas calientes en el refrigerador reducirán considerablemente la tarifa energética.

Un consejo extra

Realiza una inspección rápida de la casa junto al cliente. Toma nota de los aparatos luminarios, bombillas o tubos de iluminación que pueden ser suplantados por otros led, de bajo consumo o de alimentación solar. Vetustas han quedado aquellas viejas instalaciones de energía eléctrica en exteriores; hoy día cualquier farol de led para jardín o espacio al aire libre carga durante el día la energía necesaria para permanecer encendida durante la noche.

Como agente inmobiliario… ¿Conoces otras claves para el ahorro energético? Nos encantaría conocer tu opinión.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo: