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Invertir 21 marzo, 2023

Los mejores consejos para invertir en vivienda

Tras un año signado por la inflación, el sector inmobiliario hace caso omiso al contexto económico y las personas invierten en vivienda durante el primer trimestre del año. ¿Cuáles son las claves para no equivocarse? ¿Qué errores debemos evitar? Te brindaremos los mejores consejos para invertir en vivienda en la presente nota.

El comportamiento de la vivienda: qué tener en cuenta para invertir en vivienda

La vivienda se ha caracterizado por ser siempre un bien sólido para invertir. Incluso cuando salíamos de la pandemia, quienes no pudieron hacer viajes o gastar en otros bienes tenían un ahorro importante como para comprar una propiedad. Y pensemos también que la vivienda es un valor refugio, como lo hemos dicho desde estas páginas varias veces. Y como tal, atraviesa todas las crisis lo que hace a la estimación que se tiene del ladrillo.

Recordemos que la guerra en Ucrania parece una cuestión de nunca acabar, que la falta de suministros hace crecer la crisis energética, que la inflación se disparó como hace años no lo hacía en la zona euro.

Asimismo, el comportamiento de la vivienda en 2022 fue excelente. En cambio, durante este año parece que volverá a los niveles que se registraron antes de la pandemia. Al menos, así lo indican las estimaciones surgidas del VII Encuentro de Financiación Inmobiliaria de Madrid (EFIMAD), realizado el 22 de febrero pasado. Fuertes bajas en los volúmenes de compraventa; alzas de los precios y alquileres. Y, a causa de la subida de tipos, un mayor esfuerzo de las familias para hacer frente a las hipotecas.

Por otro lado, la inflación permanecerá todavía alta, por lo que se espera que el Banco Central Europeo vuelva a subir los tipos de referencia. La inversión, que va a seguir en ascenso, todavía no va a alcanzar para cubrir los niveles de la demanda.

Ante este panorama de inflación, que mejor que apostar por las propiedades. Las viviendas no pierden su valor y nos puede ayudar a tener un ingreso en caso de decidir alquilarla. ¿Qué esperamos para invertir en ellas? A continuación, una serie de consejos para quienes deciden incursionar en el mundo del Real Estate.

Sugerimos también que le eches una mirada a la siguiente nota: Los errores más comunes al empezar a invertir.

Planificar para hallar las mejores opciones

Define primero tu búsqueda, hay mucha oferta y puedes llegar a marearte en el intento. Las rentabilidades, además, son diferentes según busques comprar o alquilar. Podemos hacer uso de la Internet para nuestra investigación, acceder a varios portales inmobiliarios como el de Oi Real Estate hasta hallar las oportunidades disponibles en ese momento.

Cuando hablamos de planificar hablamos del destino que le daremos al inmueble y el tipo de bien que queremos comprar. No es lo mismo si vamos a utilizarlo para vivir ocasionalmente, todos los días o para alquilarlo, la zona a elegir dependerá de esta decisión.

Definir el presupuesto

Las recomendaciones son que el presupuesto a invertir no exceda del 40% de tu salario neto. Idealmente, se debe contar con un 20% de la inversión a realizar de antemano, a través de ahorros propios. Recordemos que los bancos financian un porcentaje alto del valor de la propiedad. Y también que el año pasado, al aumento de tasas hipotecarias se le suman un aumento en las condiciones para acceder al préstamo. ¡Asesórate bien en este punto!

El precio de la vivienda depende de la zona, obviamente, y de su tamaño. Debes informarte previamente sobre los precios promedio por zona, tratar de hacer una pequeña investigación es clave para saber hallar buenas oportunidades.

Las propiedades más solicitadas en este momento son las de 2 o 3 habitaciones, con espacios al aire libre, terrazas o balcones debido a las nuevas necesidades que las personas tienen. Estas condiciones se generaron tras la pandemia.

Saber negociar para invertir en vivienda

La negociación es un arte del cual se desprende el precio final de una casa y se va puliendo a medida que vamos adquiriendo más experiencia, como la mayoría de las cuestiones de la vida.

Aunque no lo creas, más de un 25% de propiedades se encuentran actualmente por debajo de su precio real, es por eso que la negociación es la clave para obtener estos descuentos. Volvemos aquí a insistir en la importancia de la investigación previa, es la única manera de evitar regalar nuestro dinero.

Comprar al precio del mercado implica menos margen de beneficio y menor revalorización. Nunca dar el precio primero es el consejo más importante, ya que seguramente el primero que lo mencione (comprador o vendedor) será el que seguramente salga perdiendo.

Intentar ser objetivos

Seguramente tengamos preferencia cuando veamos algunas de las viviendas a invertir y las comparemos, pero no debemos perder la objetividad. La importancia, el objetivo, es la rentabilidad, la oportunidad de una buena inversión y focalizarnos en el beneficio a largo plazo de la misma.

Pensar a largo plazo

Invertir en vivienda no es algo rentable inmediatamente y este es un error que muchos cometen. Debemos mirar a largo plazo y tener paciencia. Por ejemplo, si hallamos una zona a buen precio que es probable que en un futuro se revalorice por las construcciones de los alrededores, este hallazgo generará una rentabilidad muy alta en el futuro.

Simplemente hay que tener un poco de visión y analizar el contexto. ¿Te animas a realizar todo esto? ¡Déjanos un comentario más abajo!

Queremos sugerirte la siguiente nota:

Lo que debes saber para comenzar a invertir

Influencia social informativa en el real estate

Formación Inmobiliaria 20 marzo, 2023

Ejemplos en neuromarketing inmobiliario

El marketing en todas sus facetas, cuenta al día de hoy con incontables herramientas interesantísimas de examinar y aplicar a tu agencia de servicios en bienes raíces. En este sentido, los niveles de capacidad de medición tal vez sean los factores más determinantes a la hora de planificar nuevas estrategias o darles una vuelta de tuerca a las que vienes aplicando desde hace un tiempo. ¿Sabías que, en la actualidad, se considera que más del 95% de las decisiones importantes a nivel comercial se toman en menos de tres segundos? Tanto en el marketing global como en el específicamente ligado al sector inmobiliario, existe una infinidad de técnicas que tienen en cuenta a la mente y al poder de decisión. Podemos probarlas, mejorarlas, descartarlas y personalizarlas para que su uso se amolde a nuestras necesidades. En este artículo de Oi Real Estate, veremos una de las estratégicas de marketing clásicas, y sus transformaciones a través del tiempo: algunos ejemplos en neuromarketing inmobiliario que seguramente te sorprenderán. ¿Nos acompañas?

Confiar o no en el neuromarketing

El neuromarketing es por definición, un conjunto de técnicas basadas en la neurociencia. Centra sus estudios en los distintos efectos producidos en las personas por un producto determinado y sus estrategias de ventas. El sector inmobiliario no ha escapado al neuromarketing (en realidad, ningún mercado lo ha hecho) y viene aplicando diferentes estrategias a sus formas de marketing. Su objetivo inicial, por supuesto, es “vender más”. Sin embargo, hace tiempo que sus gurúes de las ventas alrededor del mundo vienen preocupándose por agregarle a ese primitivo “vender más” el “vender mejor”.

De este modo, teniendo en cuenta cada vez más al cliente como individuo además de cómo prospecto, sus estrategias se han perfeccionado hasta no dejar detalle liberado al azar. Entre estas técnicas, encontramos al famoso “social proof” también conocido como “prueba social”. ¿Puede el sector inmobiliario absorber y aplicar con éxito la táctica de la prueba social? Por supuesto que sí. Te contaremos cómo.

Piedra fundamental de la neurociencia

La neurociencia ha revolucionado el mundo del marketing. Esto no es ninguna novedad. En aspectos generales, la técnica de la prueba social inmobiliaria concentra su concepto y su meta en una sola idea: la valoración positiva de nuestro servicio en bienes raíces a través de la opinión y los testimonios de los usuarios/clientes. Por tanto, para implementar esta piedra fundamental de la neurociencia en nuestra agencia de forma cotidiana, veremos que la correcta y moderada construcción de una reputación será el pilar de nuestra estrategia.

¿Por qué hacemos hincapié en la búsqueda de un equilibrio entre una “correcta” y “moderada” construcción de nuestra reputación? Pues porque con los años, esta mecánica de ventas ha desarrollado también (y como todas) sus detractores. Y es en el equilibrio donde la neurociencia inmobiliaria ha logrado su subsistencia y sus ejemplos más exitosos.

La era digital

La prueba social es una de las estrategias más añejas del mundo del marketing y la primera que implementó el neuromarketing comercial. Sin embargo, con la irrupción de la era digital, se volvió un ítem que casi podríamos denominar como masivo. Derivó directamente de aquellas viejas publicidades en las que distintas personalidades posaban en una fotografía, promoviendo el uso del producto o servicio en cuestión. Aquel mecanismo encontró más tarde su evolución cuando logró imponer marcas a través del uso de ciudadanos comunes, no celebridades, y más tarde mediante el testimonio de sus usuarios.

Canales de televisión destinaron sus contenidos integrales a impulsar marcas con publicidades en las que personas desconocidas aprobaban sus marcas. Así, el esplendor de la prueba social permaneció intacto durante décadas, incluso al día de hoy. Por supuesto, con la llegada de la era digital, la prueba social alcanzó un pico tal de implementación, que no tardaría en convertirse en un evidente abuso por parte de los publicistas. En un seguimiento acerca de su aprobación popular o no, terminó por comprobarse que la aparición de sitios web interactivos y otras plataformas le jugaron más en contra que a su favor.

Ejemplos en neuromarketing

Podemos considerar una herramienta basada en neuromarketing a aquella que contenga elementos capaces de atraer la atención del público a través de los sentidos. Veamos algunos ejemplos en neuromarketing y cuáles son los ítems que deben incluir toda herramienta aplicada desde la neurociencia.

La mirada.
Rapidez.
Velocidad.
Colores.
Contadores de historias.
Promociones.

¿Cómo se forma una opinión?

¿Cuán sencillo es inventar una buena opinión en internet? Dependiendo de la capacidad de inversión, una empresa puede lograr imponer su marca mediante la recreación de opiniones positivas. El usuario medio de internet ha sabido interpretar y reconocer el mal uso de la prueba social en este sentido. Cientos de miles de testimonios y recomendaciones falsas, fueron introducidos en internet por las compañías más prestigiosas del mundo. Por ello, muchos sectores decidieron discontinuarla como estrategia de ventas.

Se estima que ya casi nadie confía en estas opiniones. Como contrapunto, veremos que las personas persisten en seleccionar artículos o servicios acorde a las empresas con mayor cantidad de usuarios en redes sociales, o a blogs con mayores entradas. ¿Cuál es el método ideal que utilizarías tú para elegir un servicio inmobiliario? De este modo, vemos que la prueba social subsiste al día de hoy, con más vigencia que nunca.

Aplicar el neuromarketing inmobiliario

Actualmente, los usuarios vuelcan su credibilidad hacia la información que una compañía es capaz de ofrecer. Ahora que ya conoces la prueba social como metodología de ventas, pon en marcha esta suerte de “boca en boca” en el sector inmobiliario. Utiliza las redes sociales y las plataformas digitales de manera equilibrada. Te ofrecemos una serie de tips que pueden ayudarte a emplear este sistema con éxito:

Nombra cada vez que puedas la trayectoria de tu empresa

Menciona la cantidad de años de tu compañía en el sector. En el “header” (o cabecera) de tu sitio web, así como en tus perfiles en redes sociales, blogs inmobiliarios, así como en tu papelería comercial.

Cifras propias y siempre reales

¿Tu blog o sitio web cuenta con un número de entradas considerable? Entonces contáctate con tu programador o diseñador digital para que se encargue de que este número figure de forma visible en el contador de entradas.

Fomenta los comentarios

Para incrementar tu central de comentarios, primero debes procurar ser un sitio de recurrente consulta. Una vez que has alcanzado la cifra de entradas deseada, concéntrate en que la información volcada genere cierto debate, o fomente la participación externa de los visitantes. Si bien esto funciona mejor cuando una plataforma está estrictamente dirigida a un nicho particular, puede que personas por fuera del sector se atrevan a incursionar mediante consultas o apreciaciones de aporte. Genera conversaciones entre visitantes.

Newsletter y membrecías exclusivas

El newsletter es material siempre bienvenido a la prueba social inmobiliaria. Incluye material de investigación, contenidos e imágenes exclusivas sobre propiedades zonales, descuentos, etc. Si alcanzas el número deseado de suscriptores gratuitos, redobla la apuesta proponiendo membrecías exclusivas, de pago, para que esos leads no quieran perderse más contenidos personalizados.

Testimonios reales

Por último, nunca desaproveches los comentarios o testimonios reales. Encuentra la forma de reflejar cada comentario o cada debate abierto en una sección especial de tu plataforma dedicada a los clientes. Si bien un comentario no convierte a un usuario en un prospecto, su comentario ha demostrado desde el vamos su buena predisposición respecto a tu agencia. Contesta todos y cada uno de los mensajes.

Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Cómo atraer seguidores para tus redes inmobiliarias

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Formación Inmobiliaria 18 marzo, 2023

El plan de ventas inmobiliarias ideal -2da. parte-

Sin importar tu especialización en el real estate, si eres un agente inmobiliario bajo relación de dependencia o si te manejas de forma independiente, seguramente te habrás realizado la siguiente pregunta en más de una ocasión… ¿Existe el plan de ventas inmobiliarias capaz de asegurarnos al cien por cien una cadena de negociaciones exitosas? Pues, así de veloz como este interrogante aparece a la mente de los brokers, igual de veloz se responde: no existe tal plan. En la primera parte de esta nota triple vimos que lo más cercano a esa fórmula perfecta radica en la posibilidad de medir nuestras acciones comerciales y actuar en consecuencia. Esta es la mejor forma de minimizar todo margen de error. En este artículo de Oi Real Estate, continuaremos entonces viendo cómo pergeñar lo más cercano a eso que podríamos denominar como el plan de ventas inmobiliarias ideal. ¿Nos acompañas?

Menos es más

En el real estate moderno, plagado de agencias y oficinas de servicios inmobiliarios independientes, nada garantizará el éxito como diferenciarse de la competencia. En este sentido… ¿Cuál es ese plus que puede hacer que un interesado en vender su propiedad te elija sobre el resto? Por otro lado ¿Qué hace que un potencial comprador o inquilino se sienta atraído por las ofertas publicadas en el portal de tu agencia?

A simple vista, realizando un breve relevamiento a través de los portales de éxito comprobado, verás que en su mayoría ofrecen los mismos servicios. Es que el real estate mantiene, sin moverse demasiado de su eje, ese objetivo de base, que es conseguir personas que quieran vender o alquilar su vivienda y luego lograr que otras la compren o alquilen lo más rápido posible y al mejor precio del mercado.

El plan de ventas inmobiliarias ideal

Por tanto, podemos afirmar que en este sector, menos errores implicarán más, mejores y veloces negociaciones; así como también una conformación óptima de nuestra cartera clientelar. Continuemos revisando cuáles son aquellos detalles a los que deberemos permanecer alerta por más que resulten triviales o mínimos. Notarás una gran diferencia positiva en tus servicios como asesor en bienes raíces, si tomas nota y prestas atención a su conjunto.

4 Tiempo y dinero tras revisar las terminaciones

Proponemos estar atentos a no perder de vista el estado de los dispositivos externos, que son en realidad la “terminación” de toda propiedad a la venta u ofrecida en alquiler. Al respecto, tomarse el tiempo de realizar una visita junto al propietario, antes de cerrar un precio de salida al mercado, puede ser crucial.

Alacenas, cerramientos, etc. deben encontrarse en perfecto estado al momento de ser exhibida la unidad. Recuérdale al cliente propietario que la inversión volcada en reemplazarlos, en caso de ser necesario, podrá ser fácilmente incluida en el precio de publicación y recuperada rápidamente; ya que una casa en perfectas condiciones (en lo edilicio y en sus elementos externos) en lo general resuelve su diligencia más velozmente que una que no lo está.

5 Seguridad como búsqueda

Sobre todo si nos referimos a viviendas de fin de semana o ubicadas en regiones vacacionales, muchos interesados se mostrarán poco atraídos por una vivienda que no contemple sistemas de seguridad acordes a los tiempos que corren. La okupación de viviendas es un conflicto complejo de resolver y un dolor de cabeza enorme que requiere tiempo y dinero por parte de los propietarios. Si la vivienda se encontrará vacía durante parte del año, será conveniente revisar sus sistemas de seguridad, alarmas, cámaras, etc. ¿Se encuentran actualizados? ¿Es necesaria una renovación de estos equipamientos?

Hoy día, el instalar un sistema que permita al propietario mantenerse al tanto del estado de su vivienda puede significar una gran diferencia al momento de decidirse entre propiedades visitadas. Una inversión en este sentido, ubicará a la unidad en cuestión en mejor posición respecto a muchas otras.

6 Domótica es el futuro en el presente

España es un país repleto de viviendas antiguas. Bajo esta mirada, la domótica está contemplada más bien en unidades a construir que en propiedades viejas. Algo que hasta hace tan solo un par de décadas podíamos contemplar solamente en las suntuosas casas hollywoodenses, en la actualidad se ha transformado en un objetivo al alcance de la mano y a un coste muy inferior al que se presupone.

La automatización de luces, aparatos refrigeradores, aires acondicionados inverters frío y calor, riego, etc. representan, además de un paso importante hacia la excelencia en comodidad, una buena forma de cuidar el medioambiente y de ahorrar en la tarifa energética. ¿Lo habías pensado antes? Seguramente como agente inmobiliario sí, pero las razones para incorporar equipamientos de domótica a pisos próximos a ser publicados no siempre estarán en la cabeza de tus clientes propietarios.

7 Huella pandémica

La pandémica, si bien no cambió el rumbo del real estate, sí dejó su huella en las preferencias de las personas, en varios aspectos. En este sentido, los clientes interesados buscarán ambientes más espaciosos, donde las corrientes de aire se encuentren presentes lo más posible.

Propón a tu cliente propietario realizar alguna breve reforma, por ejemplo, si encontraras que un muro divide un living de amplios m2 de una cocina estrecha. Esto suele ocurrir en los edificios antiguos. Da por sentado que hoy día un interesado joven preferirá la amplitud de una cocina comedor que un living vasto y una cocina diminuta, tipo vestíbulo.

Hemos visto algunos consejos para conformar el plan de ventas inmobiliarias ideal. En una tercera parte, avanzaremos con muchos más tips para que no te falte nada a la hora de diagramarlo y ponerlo en práctica. Si tienes los tuyos, nos interesa mucho que los compartas en la bandeja de comentarios al pie del artículo.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

El plan de ventas inmobiliarias ideal -1ra. parte

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Noticias Oi Real Estate 18 marzo, 2023

Bono social térmico: ¿De qué se trata?

El gobierno central ha anunciado en las últimas horas una asistencia que forma parte de las baterías de medidas que han llevado adelante para acompañar a las familias más vulnerable en el gasto de energía. Nos referimos al Bono Social Térmico.

Hablamos de una medida que forma parte de un programa integral de ayudas para hacer frente a los gastos térmicos que son ocasionados por el consumo de agua caliente y calefacción en familias con una situación económica difícil.

En este artículo te contamos de que se trata, quienes son sus beneficiaros, los tiempos limites para solicitarlo. Sigue leyendo.

¿De qué se trata el bono social solidario?

Hablamos de una de las asistencias que forman parte del programa de ayudas que el gobierno central ha lanzado para familias vulnerares. En este contexto, el bono social térmico es un tipo ayuda destina a lograr un equilibrio en los gastos que se generan debido al consumo de calefacción y agua caliente.

Esta asistencia fue creada a partir del art. 5 del Real Decreto-ley 15/2018 el 5 de octubre de 2018. El artículo integra diversas medidas de carácter urgente vinculadas al consumo energético. Es decir, que buscan proteger a los consumidores con el objetivo de complementar la ayuda bajo el concepto de Bono Social Eléctrico. Con él se intenta a apalear el consumo de calefacción, agua caliente o cocina sin importar la fuente utilizada.

¿Quiénes puede solicitar la ayuda?

El Bono Social Térmico, como mencionamos, está destinado a familias en estado de vulnerabilidad. Por lo tanto, podrán solicitar la ayuda los consumidores que hayan pactado el precio voluntario de pequeño consumidor, PVPC. A lo que se le suma la tarifa regulada para los consumos menores a una potencia de 10 kilovatios (kW ) y que se encuentren amparadas por el bono social eléctrico.

En este sentido, quién puede acceder al bono social térmico son:

Aquellas familias con una renta inferior a 11.862,90 euros si no hay menor. Si en la residencia habita un menor el menor el monto se eleva a 15.817,20 y 19.771,50 euros si hay dos menores
Perceptores del ingreso mínimo vital (IMV)
Familias numerosas (sin criterio de discriminación por renta)
Pensionistas de la Seguridad Social que perciban la cuantía mínima

¿En qué consiste esta asistencia?

La ayuda por beneficiario será abonada en un pago único anual. La transacción será en la cuenta corriente de beneficiario con el domicilio que figura en la factura eléctrica. La cuantía de la misma dependerá del grado de vulnerabilidad y de la zona climática que la cual se encuentra la residencia.

Para los casos de consumidores severos o de riesgo de exclusión social el monto de la ayuda aumenta en un 60% con respecto a la que le corresponde por su zona climática.

Requisitos para solicitar el Bono Social Térmico

Para poder solicita esta ayuda para el consumo de la calefacción, cocina o agua caliente, los solicitantes deberán presentar una serie de requisitos. Para dicha presentación se considerarán distintos niveles de consumidores vulnerables. Hablamos de: consumidor vulnerable, consumidor severo, consumidor en riesgo de exclusión social.

Requisitos para los consumidores vulnerables

La renta conjunta anual de la unidad de convivencia a que pertenezca sea igual o inferior a 2 veces el Indicador Público de Renta de Efectos Múltiples (IPREM) de 14 pagas y superior a 1,5 veces el IPREM de 14 pagas. Esta referencia al IPREM se verá incrementada en 0,3 por cada adulto de la unidad de convivencia y en 0,5 por cada menor.
Estar en posesión del título de familia numerosa.
Ser receptor del Salario Mínimo Vital.
Que el consumidor y los miembros de la misma que tengan ingresos, sean pensionistas del Sistema de la Seguridad Social por jubilación o incapacidad permanente, percibiendo la cuantía mínima vigente en cada momento para dichas clases de pensión, y no perciban otros ingresos superiores a 500 euros anuales.

Requisitos para adquirir el bono para consumidores vulnerables severos

Los mismos forman parte de una categoría que forma parte de los consumidores vulnerables y que:

Dispongan de una renta anual menor o igual al 50% de los umbrales establecidos para ser considerados consumidores vulnerables.
Cuando el consumidor, y, en su caso, la unidad familiar, dispongan renta anual inferior o igual a 14 pagas, en el caso de pensionistas del Sistema de la Seguridad Social por jubilación o incapacidad permanente, recibiendo la cuantía mínima vigente en cada momento para dichas clases de pensión, y no perciban otros ingresos.
Cuando el consumidor, y, en su caso, la unidad familiar, tengan una renta anual inferior o igual a 2 veces el IPREM a 14 pagas, en el caso de familia numerosa.

Requisitos para consumidores en riesgo de exclusión social

Aquellos que como consumidores débiles severos son atendidos por los servicios sociales de una Administración autonómica o local que financie como mínimo el 50 % del importe de su factura.

Estrategia de Turismo Sostenible de España

Hasta aquí te hemos detallado los principales puntos acerca del Bono Social Térmico que ha anuciado el gobierno central español.

Si te has quedado con alguna duda o quieres realizarnos alguna recomendación puedes hacerlo en los comentarios al finalizar el artículo. Desde Oi Real Estate te responderemos a la brevedad.

Además, si estás pensando en alquilar o vender tu propiedad o buscas un lugar para arrendar, podemos brindarte la ayuda y el asesoramiento que necesitas. ¡No dudes en contactarte con nosotros!

Agentes inmobiliarios 17 marzo, 2023

Hipotecas y contratos de alquiler

Ofrecer una vivienda propia en alquiler no es una decisión sencilla de tomar. ¿Qué motivos conducen al dueño de una propiedad a ofrecerla en alquiler? Las causas son incontables y cada caso puede presentar distintas combinaciones que lo volverán único. De hecho, son pocas las viviendas aptas en un cien por cien para un alquiler directo. En este artículo de Oi Real Estate, veremos uno de esos complejos casos, que refieren a las hipotecas y contratos de alquiler. Uno de los ejemplos incrementados y recurrentes, entre las acciones inmobiliarias distintivas en una etapa actual considerada entre las más enrevesadas del real estate. Te invitamos a leer la nota para conocer mucho más sobre este apasionante tópico que toca de cerca al agente inmobiliario. ¿Nos acompañas?

Las crisis económicas, el alquiler y las hipotecas

Las crisis económicas provocan severos cambios en los paradigmas comerciales. En el marco post pandemia, como la que soportó el mundo a nivel mundial especialmente durante 2020 y 2021, mucho más. El sector inmobiliario no se ha visto eximido de esta tendencia. Por el contrario, ha sido uno de los más afectados. En este contexto, durante o inmediatamente después de toda crisis económica, suele producirse un incremento en el ofrecimiento de alquileres y también una consecuente profundización en la problemática del acceso a la vivienda de alquiler.

Y si revisamos dicha variable en alza, encontraremos que muchas de las propiedades volcadas a ese mercado (el de alquiler) cargan con el peso de una hipoteca. A menudo, la información errónea impregnada en el inconsciente colectivo, puede llevar a un propietario o a un interesado en alquilar, a una decisión equivocada al respecto. ¿Te consideras un guía todo terreno de tus clientes? Pues, repasemos entonces este asunto desde lo que la legalidad permite o prohíbe.

El foco en los detalles

En muchos de nuestros artículos relacionados a contratos o formularios, recomendamos leer y prestar suma atención a la llamada “letra chica”. Si bien se trata de un lugar común, debemos subrayar enfáticamente el no perder de vista cada cláusula y cada artículo, de comienzo a fin y en toda escritura. En el caso específico de una escritura de constitución hipotecaria, será fundamental que quien hipoteque su vivienda repase el aspecto legal.

Asimismo, es aconsejable que esta acción se realice bajo asesoramiento especializado. Recurrir a una hipoteca es una decisión sujeta a severas sanciones económicas, en caso de incumplir con el pago estipulado. Por tanto, será vital para tu cliente no tomar riesgos. Si formas parte de una gestoría o agencia inmobiliaria especializada, ofrecerás sin dudas el respaldo necesario para que el postulante o posible inquilino no firme una escritura que vaya más allá de los parámetros regulados que protegen al propietario.

¿Puedo alquilar un piso con hipoteca?

El agente inmobiliario actual debe desdoblarse en sus tareas. Poder asesorar tanto a clientes propietarios como a quienes se encuentran buscando la mejor opción para alquilar no es tarea fácil. Centrémonos en el secundo de los casos. Respecto a la pregunta recurrente sobre la posibilidad de alquilar un piso con hipoteca, este interrogante se resuelve solo. Su respuesta es: depende. Siguiendo con nuestro punto anterior, la resolución cabal a esa respuesta la encontraremos en la escritura de constitución de la hipoteca. Si bien existen distintas y variadas restricciones, cada organismo financiero otorgante de una hipoteca decidirá cuáles implementar.

El uso de cláusulas que limiten al propietario a alquilar su propiedad está entre los menos utilizados hoy día, más si se trata de un banco. Esta restricción se ha vuelto una metodología más presente en las hipotecas de financieras privadas, que en las de los grandes bancos. Como sea, los bancos han abierto progresivamente su abanico de marketing crediticio y son cada vez menos los que incluyen esta cláusula que impide el alquiler de una vivienda hipotecada. Es por esto que en la mayoría de los casos, los inmuebles que cargan con una hipoteca pueden ser usufructuados a través de un alquiler.

¿Por qué algunos bancos mantienen su cláusula de impedimento de alquiler?

En el supuesto caso de incumplimiento en el pago de la cuota de dicha hipoteca, se procede a la separación obligada de la propiedad, mediante la ejecución hipotecaria luego del debido proceso . Esto está claramente implícito en toda escritura de la constitución de la hipoteca.

Pues bien, en estas instancias, un contrato de alquiler vigente de dicha propiedad, puede repercutir en una subvaloración del bien. El adjudicatario favorecido de la vivienda como resultado de esa enajenación, deberá atenerse al contrato vigente de alquiler.

La situación del propietario

Si el banco inicia acciones legales contra un cliente por no pagar las cuotas de su hipoteca, y la vivienda se encuentra en alquiler, esto no supone un perjuicio para el inquilino. Según la Ley de Arrendamientos Urbanos, el arrendatario podrá continuar con su alquiler hasta que se cumplan 5 ó 7 años ( dependiendo si el arrendador es una persona física o jurídica). Esta acción está determinada por el artículo 13 de la Ley de Arrendamientos Urbanos:

Si durante los cinco primeros años de duración del contrato, o siete años si el arrendador fuese persona jurídica, el derecho del arrendador quedara resuelto por el ejercicio de un retracto convencional, la apertura de una sustitución fideicomisaria, la enajenación forzosa derivada de una ejecución hipotecaria o de sentencia judicial o el ejercicio de un derecho de opción de compra, el arrendatario tendrá derecho, en todo caso, a continuar en el arrendamiento hasta que se cumplan cinco años o siete años respectivamente, sin perjuicio de la facultad de no renovación prevista en el artículo
Art. 13 de Ley de Arrendamientos Urbanos

Entidades cerradas y abiertas

El sector inmobiliario se rige por distintas normativas legales, dependiendo de cada región y cada país. La jurisprudencia al respecto de estas cláusulas restrictivas deja al descubierto un espectro dual, del cual cada entidad (bancaria / financiera) se responsabiliza según su perfil de trato al cliente.

Entidad cerrada. Algunos bancos o pequeñas financieras limitan la puesta en alquiler de un piso hipotecado a su estricta evaluación preliminar y posterior autorización. Se estipula que la renta mensual no sea inferior a las cuotas de la hipoteca (teniendo en cuenta probables intereses).

Entidad abierta. Otras entidades ven en estas cláusulas un evidente perjuicio al cliente. De esta manera, y basándose en los sucesivos litigios en defensa y a favor del consumidor, deciden excluirlas de toda escritura de constitución hipotecaria.

Hipotecas y contratos de alquiler

Finalmente, realizando un breve repaso a la información y a modo de resumen, digamos que:

Para poder alquilar un piso con hipoteca debes antes y siempre revisar el contrato expedido por la entidad.
Asegúrate de que en dicha escritura de constitución de la hipoteca quede expresamente indicada la falta de cláusulas restrictivas al respecto.
Si la escritura se te hace ininteligible por su terminología legal, procura contratar un agente inmobiliario especializado en el tema.

En caso de haber comprado un inmueble con una hipoteca y que quieras alquilarlo, considera que:

El valor de la cuota mensual del alquiler no sea menor al de las cuotas de pago de la hipoteca.
Dichas cláusulas deben atenerse a los contenidos del artículo 13 de la Ley de Arrendamientos urbanos.

Hemos visto algunos detalles sobre hipotecas y contratos de alquiler que atañen tanto a inquilinos como a clientes propietarios. Si conoces más y quisieras compartirlo con nosotros, te proponemos que lo hagas en la bandeja de comentarios al pie del artículo.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Tips para el cliente propietario ideal

Invertir 16 marzo, 2023

¿Por qué invertir en vivienda rural?

La vivienda rural ha ganado adeptos como una consecuencia de la pandemia porque la gente buscaba casas alejadas de las ciudades, amplias y con terrazas o balcones. ¿Por qué conviene invertir en ella y cuáles son las mejores zonas de España?

La necesidad por hallar un lugar para el teletrabajo o de aislarse un poco de las personas ha llevado a los españoles a interesarse por la vivienda rural. Si bien la situación se ha normalizado, invertir en vivienda rural continúa siendo una gran idea.

Ventajas de invertir en vivienda rural

En nuestro post anterior El Comportamiento de la Vivienda para este año hemos dado un panorama sobre las posibilidades en la compraventa de inmuebles. Ahora, vamos a nombrar los principales por qué de invertir en vivienda rural, es decir, alejada de las grandes urbes:

Los precios son más estables

Los precios de las viviendas rurales no aumentan al mismo ritmo que los precios de las viviendas urbanas. Según el Ministerio de Transportes, Movilidad y Agenda Urbana, la evolución en estos precios es más lenta.

Por ejemplo, zonas rurales como Zamora, Teruel, Ciudad Real o Cáceres, han tenido variaciones en sus precios menores si las comparamos con la media de sus comunidades autónomas. Por eso es sumamente importante analizar los diferentes precios del mercado hasta hallar la oportunidad correcta.

La tranquilidad de una vivienda rural

Los paisajes de una vivienda rural suelen brindar la tranquilidad que buscamos en algún momento. Los alojamientos son independientes, no debemos compartir el inmueble con nadie y eso brinda una exclusividad muy requerida en estos tiempos.

Despídete del ruido de la ciudad y de los vecinos molestos, la vivienda rural es un sitio para el descanso mental y el disfrute. Sus entornos naturales nos ayudan a desconectar de la rutina diaria.

¿Qué debemos tener en cuenta antes de invertir en una vivienda rural?

Antes de invertir en una vivienda rural, debemos tener en consideración algunos aspectos.

Saber el objetivo de la inversión

Antes de invertir, ya sea en una vivienda rural o en cualquier otra cosa, debemos tener bien en claro qué es lo que buscamos obtener, cuál es el objetivo de la inversión. En este caso, debemos planificar si la vivienda será para vivir todos los días, si será para segunda residencia o solamente para invertir.

Si será nuestra vivienda principal, debemos tener en cuenta si hay colegios cerca, locales de ocio y tiendas para comprar alimentos. Además, también deberemos verificar la señal de Internet si es que deberemos trabajar temporalmente desde allí.

Tener paciencia con la búsqueda

Al haber menos oferta con respecto a las grandes ciudades, la búsqueda puede demorar más tiempo de lo pensado. Es por eso que recomendamos comenzar a buscar unos meses antes de la fecha deseada pues suele resultar complicado hallar todos los requisitos que buscamos en una sola vivienda.

La financiación bancaria

Si la vivienda es una segunda residencia y queremos obtener financiación de alguna entidad bancaria, debemos saber que los requisitos serán mayores y que los bancos suelen ser más exigentes en este momento.

Los bancos suelen financiar menos cantidad para segundas residencias, entre el 60% y el 70%, y los plazos de devolución son más cortos. Además, los intereses son más altos y deberemos tener en cuenta las refacciones que habrá que realizarle al inmueble para habitarlo, que saldrán de nuestro propio bolsillo.

Turismo rural en alza: ayudas y subvenciones

Los poblados rurales suelen ofrecer muy buenas oportunidades de inversión. Si nos remontamos a la España de posguerra, sabemos que las zonas rurales quedaron semi despobladas debido al éxodo de las personas hacia las grandes ciudades.

Esta despoblación es motivo de planes del gobierno, tanto de nuestro país como de la eurozona, que a través del turismo rural intenta fomentar la inversión en los diferentes pueblos. El plan más importante es el de ayudas y subvenciones, que se desarrolla desde variadas propuestas. Un gran impulso, ciertamente, si estás pensando en invertir en vivienda rural.

Para ayudarte en la búsqueda, te contamos sobre éstas, las más importantes:

➤ Ayudas LEADER

Este programa es una propuesta de la Unión Europea para el desarrollo de las comunidades rurales de todo su territorio. El objetivo es mitigar la despoblación y propiciar la expansión económica. Se proyecta en cofinanciamiento con el Fondo Europeo Agrícola de Desarrollo Rural (FEADER).

Las Ayudas LEADER abarcan hasta el 50% de la inversión de un alojamiento turístico y se tramita desde la administración de tu comunidad autónoma.

➤ Ayudas a la rehabilitación de vivienda rural

Catilla y León o Galicia son comunidades autónomas que tienen a su disposición subvenciones para promover la rehabilitación de viviendas, más allá de que se les dé un uso turístico o no.

Castilla y León, por ejemplo, posee un programa de ayuda de hasta 6.000 euros para la rehabilitación de viviendas que se encuentren en núcleos rurales, parques naturales y antiguas cuencas mineras. En el caso de Galicia, las ayudas se renuevan y publican anualmente para las zonas del Camino de Santiago y el Parque Nacional de las Islas Atlánticas. Estas subvenciones también son aplicables a las construcciones desde cero.

➤ Ayudas a la digitalización

Entendemos la importancia de la tecnología y el estar en red. Así también lo entiende el Gobierno, que lanzó «Kit Digital» el año pasado, una ayuda para estimular el uso de las nuevas tecnologías. Financiadas por los fondos Next Generation de la Unión Europea, pueden entregar subvenciones desde 2.000 euros para microempresas (dos empleados) hasta 12.000 euros para PYMES (49 empleados como máximo).

Los gastos que cubren van desde la automatización de procesos, la creación de páginas web, la implementación de facturas electrónicas, y más. Puedes encontrar toda la información sobre el programa en el portal oficial Acelera PYME. Hasta el software de gestión de casas rurales, que hoy en día es imprescindible, entra dentro de estos gastos.

➤ Bonificaciones fiscales y préstamos cualificados

Además de las subvenciones, encontramos las ayudas al emprendimiento. Ellas se concretan de manera de descuentos en la tributación o de préstamos más favorables.

A las bonificaciones o deducciones fiscales puedes acceder mientras realices inversión en mejorar la eficiencia energética de tu casa rural. Van desde el 20% hasta el 60% del gasto realizado, con una deducción de hasta 15.000 euros. Por parte de los préstamos cualificados debes cumplir ciertos requisitos que se tramitan en las comunidades autónomas.

➤ Subvenciones para la mejora de eficiencia energética

Las viviendas rurales pueden aplicar para diferentes ayudas directas, ya sea para rehabilitación (en el marco del Plan de Recuperación, Transformación y Resiliencia del Gobierno), y las demás que hemos mencionado anteriormente.

La realización de una obra en tu vivienda rural e pos de una mejora en su eficiencia energética con base de 30%, esta ayuda puede cubrir hasta el 80% de tu inversión. Tiene un tope de 18.000 euros para propiedades unifamiliares.

Si realizas o has realizado una obra en tu propiedad que resulte en una mejora de su eficiencia energética de al menos un 30%, podrás solicitar estas ayudas, que pueden llegar a cubrir hasta el 80% de tu inversión, con un tope de 18.800 € para las viviendas unifamiliares.

Esperamos haberte ayudado sobre dónde y cómo conviene invertir en vivienda rural este año. Y que puedas aprovechar las subvenciones, ayudas y bonificaciones diversas que se encuentran disponibles.

Luego de leer este post, nos interesa muchísimo conocer tu opinión. Si quieres compartirla con nosotros, puedes hacerlo en la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Si te encuentras en una situación que no puedes resolver por tu cuenta, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

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Las zonas más rentables para comprar una propiedad y alquilarla

Formación Inmobiliaria 16 marzo, 2023

Colores claves en ventas inmobiliarias

El sector inmobiliario no te permite bajar la guardia en tus estrategias de ventas. Una de las principales características de este feroz (comercialmente hablando) y competitivo mercado, dependerá mucho de cuánto logres diferenciarte de tus competidores. Sobre todo si eres un agente inmobiliario freelance. No nos referimos solamente a mantenerse siempre alerta y actualizado en la infraestructura del marketing; hoy día debes incluir también cada detalle en servicios respecto a la presencia de la identidad de tu marca. ¿Sabías que los colores que utilizas desde tu logo, o en tus campañas publicitarias son parte importante del idioma gestual de tu firma en bienes raíces? En este artículo de Oi Real Estate veremos cuáles son esos colores claves en ventas inmobiliarias y cómo gestionarlo correctamente para generar más y mejores clientes. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer mucho más.

Correcto uso de la teoría del color

Si estás en el negocio del marketing, sabrás lo fundamental que significa un correcto uso del color en la presencia de tu compañía. La mayoría de la gente no suele tener en cuenta la influencia del color en su vida cotidiana, de un modo subconsciente aunque latente. Muchos te dirán que, a la hora de elegir un producto o servicio, el color no es un factor relevante y que no interfiere para nada en sus decisiones. Pero… ¿Es esto realmente así? Atrevámonos a ponerlo en duda.

¿Puede aplicarse la llamada teoría del color al marketing? Diversos y gruesos volúmenes escritos por los gurúes en ventas a nivel mundial, señalan que sí. Es un carácter imprescindible en el ABC del diseño publicitario, casi desde su misma creación. El sector inmobiliario no podía ser una excepción. Determinamos entonces que, un color u otro pueden afectar de distinta forma a distintos individuos, y en menor o mayor medida. Una vez determinado este criterio, entendemos que los colores van definitivamente a inferir en ciertos detalles, que pueden conducir hacia un determinado rumbo la elección de las personas, a la hora de contratar o no un servicio.

¿Hablas el idioma del color?

La forma en que te diriges a tus clientes antes, durante y una vez finalizada una negociación inmobiliaria, puede determinar o atraer un futuro negocio. Esto es un hecho. Pero cuando en ventas nos referimos a “idioma” hablamos de algo mucho más abarcador que las palabras que eliges para hablarle a tu prospecto, o la riqueza de tu vocabulario. Y si el marketing comienza con la tracción de un cliente que todavía no figura en nuestros ficheros, damos por cierto que los colores son hablar sin decir nada.

¿Es importante conocer cómo repercuten las tonalidades en nuestro inconsciente? Pues en marketing inmobiliario, más que importante, es un elemento clave. En un aspecto muy general diremos que existen las tonalidades cálidas que expresan positividad, alegría, confianza; y que (en el bando contrario) están los colores fríos capaces de transmitir sobriedad, frescura, alejamiento, etc. Pero quedarnos solo con eso, no ayudará de mucho. Hagamos un recorrido más detallado para aprender a gestionar el color en el marketing inmobiliario.

Provocar sensaciones en el cliente

El color en el marketing inmobiliario (y en todas sus ramas) tiene una finalidad específica y muy sencilla de definir: atraer a nuestra marca la atención de quienes están interesados en contratar un servicio o comprar un producto; y también acercar a la agencia a los radares de quien no tenía pensado vender, comprar ni alquilar una propiedad.

En este sentido, es una meta que puede alcanzarse con mucha más efectividad de la que imaginas. Solo debes saber cómo y en dónde utilizar la teoría del color de manera adecuada. Si estás buscando darle una vuelta de rosca a tu logo o a tu identidad de marca, es el momento de sentarse y darle una repasada a consciencia a la psicología del color.

La experiencia emotiva

Gestionar el color en el marketing inmobiliario no es una tarea demasiado compleja. Debe irse en búsqueda de experiencias (como recuerdos, o las aún no vividas) que puedan estar vinculadas estrechamente a colores determinados. El imaginarse dichas vivencias (recordarlas o desearlas) genera sensaciones ligadas a la emotividad, que en el marketing bien pueden denominarse como caldo de cultivo para la persuasión.

Así, el logo de la gaseosa cola Pepsi recurre a través de su azul, rojo y blanco al gen nacionalista estadounidense; y el polémico logo de la gigantesca M de McDonald´s busca con sus rojos y amarillos generar la estridencia del impacto.

Colores claves en ventas inmobiliarias

Dicho sea de paso… ¿Sabías que el color que primero capta el ojo humano es el amarillo? De ahí que muchas empresas lo han elegido a lo largo de los años. En marketing (lo que se dice marketing bien empleado), nada es casualidad.

Veamos sino lo que aseguraban directores de la prestigiosa Adobe Marketo Engagement, líder en el sector de las ventas, respecto a la elección de los colores para definir el carácter de una compañía. Uno los mejores colores para una marca es el azul, que es el elegido por el 33% de marcas principales estudiadas. El rojo ocupa el segundo lugar, al aparecer una de cada tres veces, y el negro o la escala de grises son la tercera opción más popular con el 28%.

Amarillos y verdes

Si vas a gestionar el color en el marketing inmobiliario, debes tener en cuenta el factor de las modas y las tendencias. A pesar de que las empresas que hoy se deciden a incorporar al amarillo en sus logos son minoritarias (el 11% o el 13% del total, dependiendo del estudio), a mediados del siglo XX muchas más compañías optaban por ese color para su identidad de marca. Simplemente estaba de moda.

El mejor ejemplo de esta variable es el color verde; a pesar de haber estado desde siempre relacionado al color del dinero (el verde dólar) hoy día puede encontrárselo en muchas compañías vinculadas a la ecología y los bienes sustentables. Fíjate sino en la identidad de marca de la empresa Distrito Natural y sus eco-hogares tan en voga. Esta singular característica, hasta hace unas pocas décadas atrás hubiera sido un hecho impensado en el mundo del marketing.

Posicionar tu marca inmobiliaria

Podemos comprobar fácilmente que los colores asociados al sector inmobiliario son el rojo primero, el azul luego, su combinación de diferentes modos y por supuesto, el color negro. Tu… ¿Estás buscando nuevos colores para tu servicio inmobiliario? ¿Cuál elegirías después de leer este artículo?

Hemos visto al detalle algunos colores claves en ventas inmobiliarias. Si posees tu propia teoría respecto a la influencia del color en el real estate, nos encantaría conocerla en la bandeja de comentarios al pie del artículo.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Cómo desarrollar un employer branding inmobiliario ideal

Formación Inmobiliaria 15 marzo, 2023

El plan de ventas inmobiliarias ideal -1ra. parte

Solemos destacar a lo largo de muchas notas en nuestro blog la importancia del agente inmobiliario en el real estate actual, como engranaje indispensable del sector y disparador de decenas de acciones en un negocio año tras año más competitivo. Tracción clientelar, atención al propietario y al interesado en comprar o alquilar, evaluación de los procesos, fidelización… Son incontables los ítems a los que un asesor inmobiliario actual debe estar atento para ser apenas competitivo. Bajo esta mirada, la planificación puede ser la mejor aliada en el día a día del bróker, con el fin de establecer una gama de pautas casi obligatorias. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cómo diagramar el plan de ventas inmobiliarias ideal. Te recomendamos leer la nota hasta el final y aguardar la segunda parte para conocer mucho más sobre este apasionante tópico. ¿Nos acompañas?

La importancia de la planificación

Estamos viviendo una época que, para el real estate conservador de mediados a finales de siglo XX era considerada como “soñada”. ¿En qué nos basamos para realizar semejante afirmación? Pues en los superlativos niveles de posibilidad de medición que en la actualidad las compañías comerciales pueden utilizar a su favor. Las herramientas para medir de hoy día son realmente incontables.

En este sentido, también lo será entonces la capacidad de proyectar a futuro inmediato, mediano y extendido cuáles serán las estrategias más adecuadas. La posibilidad de implementar correctamente dicha capacidad de “medirlo todo” será, concluyendo, trascendental para proyectar objetivos cumplibles. Algo de lo que ninguna agencia (sin importar su envergadura o alcance) puede darse el lujo de desaprovechar si quiere mantenerse competitiva en un circuito superpoblado de ofertas, como lo es el del real estate.

El plan de ventas inmobiliarias ideal ¿Existe?

Solemos repetir en diversos archivos a lo largo del blog que no existe el plan de ventas inmobiliarias ideal. Si fuera así, el sector inmobiliario estaría repleto de agencias u oficinas de servicios en bienes raíces ciento por ciento exitosas y sin falencias. Sin embargo, lo que sí es factible hoy día (muchísimo más que hasta hace un par de décadas) es minimizar el margen de error al mínimo. A pesar de que todo negocio incluye arriesgar, en estos momentos la posibilidad de que a una agencia le vaya decididamente mal tendrá más que ver con una eventual concatenación de hechos desafortunados que con cualquier otra cosa.

Para confeccionar entonces un plan de ventas inmobiliarias que facilite el camino al suceso comercial de tu agencia, deberás estar muy atento a qué te revelan las herramientas analytics una vez planificadas tus herramientas de ventas y de atención al cliente. Veamos entonces una serie de interesantes consejos que tocan de cerca a los equipos de marketing y logística inmobiliaria. Acaso estés desatendiendo alguno de estos puntos o sientas la necesidad de darle una vuelta de tuerca a tu enfoque de ventas integral.

1 Presentar propiedades vendibles

Para muchos agentes inmobiliarios, toda propiedad es vendible. En cierta medida, es un concepto que fomenta las ventas, pero que puede sin embargo mejorarse a niveles increíbles si lo que quieres es que las negociaciones de compraventa o alquiler se resuelvan en el menor tiempo posible y al mejor precio del mercado.

Como se dice “la primera impresión es lo que cuenta” a los ojos del visitante interesado en comprar o alquilar. Esta noción de ventas, en el sector inmobiliario, dependerá mucho de cuánto tiempo dediques en conjunto con el cliente propietario a hacer que la unidad en cuestión se vea de la mejor forma antes de publicarla y lanzarla al mercado. Desembolsar una inversión a consciencia, por ejemplo en paisajismo (si la propiedad cuenta con jardines delanteros o traseros; o en cerramientos, elementos de grifería e iluminación), será clave para lograr tu cometido.

2 Limpieza a fondo

Es conveniente considerar un factor que va más allá de la clásica “lavada de cara” que debe aplicársele a cualquier propiedad que saldrá a la venta o será ofrecida en alquiler y que incluye remoción de cualquier factor evidente de humedad, filtraciones y pintura de punta a punta. En este contexto, considera indispensable contratar una agencia de limpieza para que acuda a la vivienda y la deje impecable antes de cada exhibición.

Planear al menos una vez por semana la visita de profesionales de la limpieza será vital para que el interesado encuentre más atractivo el piso durante su visita. Teniendo en cuenta que el interesado se encuentra en la búsqueda de lo que será su futuro hogar y el de su familia, se imaginará habitándolo en lo cotidiano. Procura alivianar ese esfuerzo por imaginarse llegando del trabajo o compartiendo buenos momentos familiares o con amigos, ofreciendo un marco de higiene y pulcritud acorde.

3 Luces y elementos externos óptimos

En un plan de ventas inmobiliario ideal, es necesario estar atento a los detalles, por mínimos o intrascendentes que estos resulten. Como agente inmobiliario estarás habituado a visitar decenas de viviendas vacías por semana. Pues bien, es de esperar que repares (como dijimos en el punto número uno) en la habitabilidad de la propiedad principalmente en la optimización de paredes, cielorrasos, pisos y jardines. Pero no olvides los detalles externos.

Elementos de grifería y lumínicos, cerrajería, zócalos, cuadros y muebles que permanezcan en la propiedad a la venta u ofrecida en alquiler, deberán ser revisados, clasificados y de ser necesario reemplazados sino eliminados en pos de una negociación exitosa. En ocasiones un mueble antiguo o en mal estado puede jugar en contra de un ambiente vistoso y amplio. Procura mantener un vínculo fluido y de confianza con el cliente propietario a fin de poder plantear estos asuntos, mucho más importantes de lo que pueden aparentar superficialmente.

Hemos visto algunos consejos para conformar el plan de ventas inmobiliarias ideal. En una segunda parte, avanzaremos con muchos más tips para que no te falte nada a la hora de diagramarlo y ponerlo en práctica. Si tienes los tuyos, nos interesa mucho que los compartas en la bandeja de comentarios al pie del artículo.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Regla de 10 minutos en ventas inmobiliarias

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Alquilar 15 marzo, 2023

Alquileres cada vez más altos: Aumentos de más del 8% en febrero

El 2023 presenta algunas dificultades para aquellos que desean convertirse en inquilinos, el principal motivo que se puede observar es alquileres cada vez más altos. En algunas zonas, esta complicación ha llegado a un límite nunca antes visto: aumentos interanuales de más del 8%. Si quieres obtener mayor información sobre el asunto, te invitamos a leer el siguiente post.

La mejor opción para disponer de un sitio para vivir, siempre ha sido el alquiler de una propiedad, pero los tiempos cambian y lo que se creía eterno realiza un giro de 180°. Esto sucede, porque el mundo del arrendamiento atraviesa un panorama que no logra igualar a la oferta con la demanda.

Quienes desean encontrar piso son muchos y cada día aumentan más, mientras que las opciones que se encuentran disponibles disminuyen hasta el punto de prácticamente transformarse en inexistentes. Aquel que desea convertirse en inquilino se encuentra con un sinfín de obstáculos que, no tienen una solución en el corto plazo.

Los arrendatarios se enfrentan a dilemas muy complejos, ya que no disponen de sitios para vivir y como si fuera poco, los que se encuentran en oferta son alquileres cada vez más altos. Si quieres descubrir cuáles son las consecuencias de esta particularidad, de qué modo sucede y cuáles son las zonas en donde los precios de renta son más elevados. ¡Sigue leyendo!

Alquileres cada vez más altos: ¿Por qué se asiste a esta situación?

Hace tan solo unos años, quienes deseaban un sitio para vivir solo debían mirar con atención las calles y observar si estaba el clásico cartel de “se renta” o piso en alquiler. Los portales inmobiliarios propusieron mayor agilidad a la cuestión y era prácticamente imposible no disponer de un piso para vivir.

Sin embargo, esa amplia oferta de viviendas en alquiler se fue haciendo más pequeña y las opciones que existen son muy pocas. Muchos caseros han salido del mercado del alquiler, al toparse con inquilinos morosos y un creciente aumento de okupas, lo que ha desestabilizado el mundo del arrendamiento.

Desequilibrio entre oferta y demanda: La causa por la que aumentan las rentas de alquiler

Teniendo en cuenta el panorama por el que atraviesa el mercado inmobiliario y en especial el alquiler, se puede observar la cuestión por la que la oferta escasea cada vez más y la demanda comienza a crecer. El desequilibrio entre oferta y demanda es muy grande y los alquileres cada vez más altos, como consecuencia de la escasez de pisos en alquiler.

¿Cuál es el coste de una vivienda promedio en alquiler?

En 2022 se asistió al boom de la compraventa, pero se esperaba que el 2023 fuera el del alquiler y por el momento, no se estaría cumpliendo con ese objetivo. Para el inquilino promedio, el coste de renta de un piso tiene un valor de casi 12 euros por metro cuadrado al mes, de acuerdo a la información que brinda Idealista.

Esto supone un dato inesperado respecto con lo que se manejaba el año anterior, las rentas subieron casi un 9% interanual y no planean detenerse en los próximos meses. De hecho, si el cálculo se realiza por mes se estaría hablando de un aumento del 0,5% y si se toma como estadística el último trimestre, los aumentos son del 3%.

¿Qué zonas son las que se vieron menos afectadas por este aumento?

Si hay algo que se corresponde con el 2023 son los alquileres cada vez más altos, pero hay algunas zonas de España que no han recibido el impacto de una manera tan fuerte. En La Rioja y Extremadura, los aumentos no son tan notorios como el resto del país y se presentan aumentos de entre el 0,1 y 0,3%.

Alquileres cada vez más altos: Conoce cuáles son las zonas más afectadas

En el apartado anterior, hablamos acerca de los lugares que menos aumentos de renta habían recibido, pero no es la situación que se experimenta en el resto del país. Los alquileres cada vez más altos y como si fuera poco, hay zonas que se encuentran con precios máximos de alquiler.

Las zonas en donde el precio de la renta ha aumentado en gran magnitud son muchas, pero hay tres en las que se observa este aumento de forma muy notoria. Se trata de Comunidad Valenciana, Canarias y Baleares, en donde se superan ampliamente las dos cifras de aumento.

¿Cuáles son las subidas que se manejan?

Las subidas que pueden observarse en estas tres zonas tan populares e importantes de España, se encuentran entre el 14 y el 18%. Sin embargo, los aumentos perjudican también a otro segmento de la población, a aquellos que se encuentran alquilando piso en Cataluña. Aquí, se habla de un aumento del 13%.

Málaga: la ciudad con alquileres cada vez más altos

Si hay un lugar que ha experimentado un aumento de precios en las rentas y donde se puede hablar de alquileres cada vez más altos es Málaga. En esta zona se observan aumentos de más del 22%, con respecto al año pasado y se posiciona como primera en subidas, incluso superando a Barcelona.

Palma, Bilbao y San Sebastián, también presentan aumentos muy grandes. Tanto es así que, se puede observar cómo fluctúan entre el 7 y 18%. Alquilar un piso en estas zonas, nunca fue tan difícil, pero hay algunos sitios que han tomado la decisión de bajar los precios de renta y allí, se encuentra León y Huelva.

¿Tienes alguna inquietud sobre el tema? ¡Comunícate con Oi Real Estate!

Luego de leer este artículo, nos interesaría conocer si tienes alguna inquietud al respecto o cuál es tu opinión sobre este tema. Si quieres compartirla con nosotros, puedes hacerlo en la sección “Comentarios” que se encuentra debajo de la publicación.

Además, si te encuentras en una situación que no puedes resolver por tu cuenta, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

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España: Subidas en el precio de los alquileres

Invertir 15 marzo, 2023

Las zonas más rentables para comprar una propiedad y alquilarla

Existen en nuestro país muchas zonas bellísimas, ya sea centrales o rurales. Esto hace que la opción por comprar una propiedad para arrendarla se presente abierta. En este artículo te detallaremos las zonas más rentables de España. ¡A leer y luego decidir!

Hace poco te hablamos sobre los beneficios de invertir comprando una propiedad para luego alquilarla en este post. Ahora profundizamos esa información con las zonas más rentables para realizar la transacción.

Dentro de la gran cantidad de propiedades, de zonas, barrios y ciudades de España, comenzaremos con un primer filtro de cuáles son las zonas más rentables. Es una primera aproximación para que puedas tener una idea de las rentabilidades actuales y puedas luego, en base a esta información, decidir la zona que prefieras.

Las zonas más rentables para comprar y alquilar

Comunidad de Madrid y Barcelona son de las ciudades más caras para alquilar una vivienda, con un precio medio de 1.953 euros y 2.612 euros por mes, respectivamente. Palma de Mallorca, por su parte, tiene un precio promedio de 2.158 euros. Valencia (con 1.519 euros) y Girona (1.453 euros) son las ciudades que completan el top five de precios más altos para alquiler por mes.

En cambio, Ciudad Real es el lugar con el precio más bajo del alquiler, con una media de 437 euros. Zamora -con 490 euros por mes- es, también, de las cuidades más económicas.

Ahora, hablemos de las zonas más rentables para comprar por fuera del top cinco.

Comprar una propiedad en Málaga

Con una población de 579 076 habitantes (según censo dado a conocer en 2020), es un municipio español, capital de la provincia homónima. Para quienes no la conozcan, es una de las ciudades más antiguas de Europa, fundada por los fenicios en el Siglo VIII a. C.

Situada en el extremo oeste del Mediterráneo y al sur de la Península Ibérica, se conforma con el conjunto de localidades que se sitúan a lo largo de 160 km de la reconocida y bellísima Costa del Sol. Está emplazada en el centro de una bahía rodeada de sistemas montañosos y atravesada por dos ríos.

Todo esto hace que tenga una variedad de enclaves tan diversos que hagan difícil qué parte de la ciudad elegir para comprar una vivienda. En cualquiera de sus casi 400 kilómetros de extensión podríamos encontrar esa propiedad. Y de seguro que la podríamos alquilar rapidamente.

Y hablando de alquileres, el precio es de 1.294 euros mensuales a febrero de 2023.

Lleida, la segunda ciudad más rentable

Si nos centramos en la cantidad de personas que viven dentro de cada provincia de Cataluña, Lleida es la segunda. Solamente es superada en población por Barcelona. En Lleida, la rentabilidad anual bruta es del 7,9% y el precio del alquiler ha aumentado un 12,3% en los últimos 4 años.

Los alquileres parten desde los 400 euros y las casas más espaciosas arrancan desde los 125.000 euros al mes, siendo 687 euros el promedio de valor mensual.

Comprar una propiedad en Huelva

Luego de Málaga y Lleida, encontramos la localidad de Huelva como una de las más rentables del país. Su rentabilidad bruta anual es del 7,4% y el precio por metro cuadrado es de 1.112 euros, un 51% más que en los últimos 4 años. El precio del alquiler, durante el mismo período, ha aumentado un 25,5%.

Todos los inmuebles que hay en el centro de Lleida para comprar arrancan desde un precio de 80.000 euros y los precios de los alquileres se encuentran dentro de los 749 euros promedio.

Santa Cruz de Tenerife, otra zona ideal para invertir

La rentabilidad en Santa Cruz de Tenerife está siendo actualmente del 7,2%, el precio del alquiler en esta zona ha aumentado un 6,3%, hasta los 9 euros por metro cuadrado. La mayor subida dentro de la provincia ha sido en Los Realejos, con el 13,5%.

El promedio del alquiler mensual consiste en 1.003 euros. En este apartado queremos destacar la infraestructura de la ciudad, que se destaca una de las máximas exponentes de la arquitectura contemporánea. Además, contiene a una de las festividades más reconocidas del turismo internacional como lo es su tradicional carnaval.

¿Dónde conviene invertir en Cádiz?

Una muy buena opción para comprar una propiedad y alquilarla luego es la provincia de Cádiz, con sus municipios costeros y sus precios accesibles. Localidades como Chiclana de la Frontera, Algeciras o La Línea de la Concepción ofrecen precios de venta muy competitivos y precios de alquileres revalorizados.

Durante el mes de febrero, el precio promedio de un alquiler en Cádiz fue de 930 euros por mes. Y los precios de compra solamente aumentaron un 0,30% en comparación con el 2021. Esto refleja que los precios para la compra son relativamente bajos y los de los alquileres altos.

En los municipios costeros de Conil de la Frontera, San Roque o El Puerto de Santa María, el alto precio de compra genera que la idea de alquilarlo luego no sea muy rentable. Por eso se recomienda invertir en la zona de Chiclana de la Frontera, en donde el precio medio de compra hace que se destaque frente a los altos alquileres.

Consejos para planificar la compra de una casa

Los aspectos importantes a tener en cuenta son los siguientes:

La ubicación, su comunicación, transporte, colegios, tiendas, etc. Obviamente repercutirá en el precio, pero además debemos saber que estamos buscando cercano a la propiedad para no pasarlo por alto.
El precio: si hay que hacerle reformas, si la zona lo vale y si es negociable.
Que no suponga más del 30% de tu capital el pago de la hipoteca.
Que la vivienda tenga calificación energética alta, pues es lo que solicita la nueva normativa al respecto. Caso contrario, tendrás que invertir en reformas. También verás reducida la factura de la luz en este tipo de viviendas.
Elegir bien qué tipo de hipoteca nos conviene: si una a tasa fija, en donde las cuotas no varían, o a tasa variable, en donde la cuota se ajusta al Euribor. Debemos tener en cuenta las limitaciones que tienen los hipotecarios hoy en día.
Si estamos buscando vivienda de obra nueva o vivienda de segunda mano. Si estás optando por zonas céntricas, seguramente será de segunda mano, pero ten en cuenta que seguramente deberás realizar refacciones.
Conocer todos los impuestos del inmueble nos evitará sorpresas a largo plazo.

¿Cuáles son las zonas más demandadas para comprar una propiedad?

Si bien históricamente las grandes urbes y la costa mediterránea fueron las zonas con mayor demanda para comprar casa, como consecuencia de la pandemia las personas buscan inmuebles en la periferia de las ciudades. Lo que prima últimamente en las búsquedas es la tranquilidad, los espacios grandes y al aire libre y la calidad de vida dentro de las casas.

Es por eso que algunas zonas, ante la alta demanda, han comenzado a subir los precios. Este es el caso de Ceuta y Melilla, Andalucía o la Región de Murcia. Según dato del INE, los precios han aumentado entre un 6% y un 7% comparado con el año 2021.

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