Oi Real Estate archivos - Página 143 de 356

Invertir 1 abril, 2023

¿Por qué invertir en una vivienda sostenible?

Invertir en una vivienda sostenible es la solución, no solo como opción de rentabilidad, sino que se trata de una necesidad frente al alto consumo energético que muestra el parque habitacional actual.

En este post anterior te contábamos sobre la primera promoción de viviendas construidas totalmente en aluminio reciclado. Hoy vamos un poco para atrás, a las raíces, y veremos por qué una vivienda sostenible es una elección definitivamente favorable. En la actualidad, las casas españolas cuentan con una calificación energética negativa. Y esto explica que el 40% del consumo energético corresponda a os edificios de viviendas. Definitivamente, el envejecimiento de las casas y edificios está mostrando sus limitaciones y deficiencias.

Por ello se plantea como una necesidad que la renovación del parque inmobiliario esté de la mano de la sostenibilidad. Además de ser una opción amigable con el medio ambiente, hay razones económicas. Una vivienda sostenible significa un ahorro en el consumo energético que puede llegar hasta el 90%. ¿Cómo es posible esto? ¡Continúa leyendo y te enterarás de las ventajas!

Invertir en una vivienda sostenible

En la actualidad, la gran mayoría de las viviendas españolas se encuentran con enormes deficiencias energéticas. De hecho, más del 80% de las certificaciones energéticas tienen calificaciones negativas: E; F; o G. Y son responsables del 40% del consumo energético total. Esto lo detalla el informe del Instituto para la Diversificación y Ahorro de la Energía (IDAE).

La razón principal es que la construcción de dichas casa y edificios datan de muchos años. En su mayoría, son propiedades emplazadas antes de los años 80. Por ello, a la hora de renovar las viviendas y edificios se pone en consideración la sostenibilidad de las nuevas residencias.

Invertir en una vivienda sostenible no solo es conveniente, sino que resulta necesario. Con una perspectiva de nuevas subas en el costo de la energía, lo que se impone es la sostenibilidad de las viviendas a construir y renovar. El ahorro por las actuaciones y nuevos materiales pueden alcanzar hasta el 90% de los gastos que una residencia obsoleta. Por ello, muchos creen que es el momento de invertir en la construcción o rehabilitación de una vivienda sostenible.

Cuánto es el ahorro de una vivienda sostenible

Decíamos que el ahorro en el consumo energético de una vivienda sostenible frente a otra que no lo es, puede llegar al 90%. Por ello, continuar demorando la rehabilitación de una residencia termina siendo más costoso que continuar viviendo en una obsoleta.

Cuando os referimos a viviendas antiguas, nos referimos a aquellas construidas antes de la puesta en vigencia del Código Técnico de la Edificación, en el año 1979. Y si bien hay aspectos de los materiales y elementos de construcción que hoy en día son mejores en rendimiento y ahorro que en aquellos años, con el solo hecho de cumplir con el Código las viviendas ahorrarían gran parte de la energía que consumen cuando no lo respetan.

Con los aumentos en los precios del gas y la electricidad, ahorrar en consumo energético es una prioridad de las familias. De acuerdo a las estimaciones, el ahorro promedio en la factura de gas y electricidad puede llegar al 60%. De ahí en más, solo resta hacer las cuentas para concluir cuanto el monto total que representa el ahorro.

Para invertir en una vivienda sostenible es necesario contar con sumas que pueden oscilar entre los 20.000 y los 50.000 euros, con una amortización a 15 años, y con las distintas ayudas que pueden alcanzar los 18.800 euros. Lo ideal es trabajar con los envolventes, paredes y ventanas, reemplazar las instalaciones y elementos de las viviendas por otros ecológicos (como el aluminio reciclado). Con ello, la propiedad ya es sostenible, más allá de los aumentos constate de los precios del consumo energéticos.

Cuánto se paga por la sostenibilidad

Desde hace varios años se fueron produciendo cambios en las formas de habitar. Los costos de la energía y las progresivas crisis energéticas pusieron en un primer lugar la cuestión del ahorro. La pandemia por Covid potenció esa tendencia vivir en espacios amplios, con circulación de aire y luz natural, más allá que la vivienda se encuentre en una gran ciudad. También se fue generando una consciencia por el cuidado del planeta.

La apuesta por la vivienda sostenible nace de la conjunción de todos estos cambios y preferencias. Lo que terminó por cerrar el círculo fue el periodo de lockdown, cuando las casas mostraron fielmente a sus habitantes las necesidades de rehabilitación. La protección térmica, las necesidades de ventilación, la mayor presencia de luz natural, son algunas de las condiciones que debe cumplir una casa para resultar sostenible. Por supuesto que el ahorro energético está entre os objetivos más buscados.

De hecho, a la hora de invertir en una vivienda sostenible, los españoles no escatiman euros. Casi el 60% de los nuevos propietarios prefiere pagar más por una casa o piso con características sostenibles. En cuanto al costo, pueden llegar a abonar hasta un 13% más. De acuerdo a los datos pertenecientes al Ministerio de Transporte, Movilidad y Agenda Urbana, en promedio, son unos 23.900 euros más por una vivienda que resulte eficiente y sostenible. A la hora de elegir, los nuevos propietarios prefieren las viviendas con luz natural, electrodomésticos de bajo consumo, aislamientos térmicos y acústicos, como así también que esté construida con materiales recuperados o reciclados.

La preferencia por un modo de vida más eficiente no solo se basa en el ahorro energético. Si bien es un aspecto más que importante, la inversión en una vivienda sostenible tiene su base en un cambio de habito que comienza a imponerse, incluso en las grandes ciudades. Y es una tendencia que nos muestra cómo serán los hogares de aquí en más.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer cuál es tu opinión acerca de invertir en una vivienda sostenible. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Si te encuentras en la situación de querer invertir en estos momentos, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

Te invitamos a continuar leyendo:

Una casa sostenible: el nuevo ideal de promotores y clientes

Formación Inmobiliaria 1 abril, 2023

Aprender a interpretar al cliente inmobiliario

Como asesor en bienes raíces, probablemente habrás empleado mucho de este último tiempo en rever tus mecanismos de ventas, tracción y marketing en general. Especialmente durante los tiempos en los que la pandemia impedía movilizarse o tomar contacto directo con colegas y clientes. El sector inmobiliario no es el único que se ha visto afectado en este sentido; la vida y los ingresos de gran parte de tu cartera de clientes también ha sufrido cambios. En su mayoría, aquellos aspectos negativos remontaron prósperamente en un repunte fenomenal. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cómo aprender a interpretar al cliente inmobiliario, clasificando al prospecto moderno en diferentes estadios. ¿Cómo abordar al lead recién traccionado? ¿Cuáles son las preguntas indicadas a formular para conocer a tu cliente y que le permitirán a su vez conocerte a tí como proveedor de servicios? Te invitamos a continuar leyendo para conocer más.

Nuevos tiempos, nuevos clientes

Estamos en pleno período de reconstrucción del real estate. La era post pandemia. Así como la configuración de muchas agencias ha variado, existen nuevas características y aspiraciones en tus clientes. Por tanto, siendo un asesor en bienes raíces, resultará vital preguntarte ¿debo ofrecer las mismas soluciones que hasta hace apenas dos o tres años? El sentido común indica que no. Sin embargo, el objetivo del sector inmobiliario (que es el que nos importa) sigue siendo el mismo: comprar, vender o alquilar inmuebles. Por lo tanto, veamos cómo reinventar las tácticas establecidas de éxito, evitando riesgos y yendo a lo seguro. ¿Cómo conocer al cliente y que este te conozca a tí?

Habrá agentes que lleven en su ADN la constante necesidad de cambiar su «micro universo comercial» en la medida de lo posible. Esta conducta es muy valorable, aunque no tiene nada que ver con el negocio inmobiliario; será probablemente una manera de desenvolverse innata, en cada aspecto de la vida. Bien por ellos. No obstante, una “renovación” en estrategias de ventas, no será una decisión siempre ligada a “incorporar”.

Aprender a interpretar al cliente inmobiliario

Además del viento de cola positivo que propuso la salida de la pandemia durante el final del último semestre 2021 y comienzos de 2022, tal vez tu negocio se haya visto lo suficientemente deteriorado como para pensar en arriesgar. Como si aquello fuera poco, el conflicto bélico hasta nuestros días persistente en Europa del este, propone un futuro incierto en el que pocos se atreven a correr los mínimos riesgos de cualquier diligencia conlleva.

Para aplicar esos cambios obligados, sin que esto te lleve hasta la cornisa de tu carrera, repasemos cuáles son los interrogantes que conforman toda base estratégica de venta en el agitado mundo inmobiliario actual. Saber datos elementales del lead o consultante, de forma rápida y eficiente, será vital para aumentar las posibilidades de convertirlo en prospecto inmobiliario.

¿Qué quiere realmente el cliente?

Hay aspectos del ABC del marketing inmobiliario que no debes perder de vista. Cada individuo percibe su “vivienda perfecta” mediante infinitas variables. Tu “hogar, dulce hogar” no será el mismo que el del vecino. Incluso, podrá ocurrir que la “casa de los sueños” de tu cliente, no sea la misma en un futuro cercano. Dentro de las tendencias y los índices en base a datos duros, debes considerar que las exigencias en ubicación y comodidad requeridas, estarán sujetas a las capacidades económicas del cliente. Entonces… ¿Conoces lo suficiente a tu cliente, como para saber y diferenciar realmente qué pretende en sus fantasías y a qué propiedad puede aspirar en la realidad?

Todo sobre el prospecto

Conocer y clasificar al prospecto inmobiliario no podría ser considerada como una estrategia de ventas, pero es un factor que posee la misma importancia que la mejor de las tácticas. El objetivo siempre es optimizar los tiempos de la negociación y acelerar la búsqueda de la propiedad adecuada para él. Un agente inmobiliario entenderá más y mejor cuáles son las necesidades y preferencias de un prospecto en su búsqueda. La clave radica en contar con un conocimiento general acerca de quién es.

Al respecto, realicemos una serie de cuestionamientos «puertas adentro» que nos llevarán en su respuesta a ponernos en camino:

A qué se dedica. ¿Es profesional? ¿Se desempeña según su vocación? ¿Mantuvo su trabajo durante la pandemia COVID?
Es jefe de su negocio, o empleado. ¿Maneja equipos? ¿Cumple órdenes?
Cómo está compuesta su familia. ¿Tiene hijos? ¿Cuántos? ¿Vive con ellos, o con otros familiares?
Cuáles son sus principales hobbies. ¿Prefiere el deporte o el arte? ¿Tiene pasatiempos?
Su poder adquisitivo actual. ¿Lo ha perjudicado económicamente la pandemia COVID? ¿Es solvente? ¿Posee deudas? ¿Puede realmente aspirar a la vivienda que pretende?
Su situación habitacional actual. ¿Tiene segunda o tercera propiedad? ¿Alquila o es propietario? Dependiendo de ello ¿Desea comprar, vender o alquilar?

Eliminar dudas innecesarias

Esta serie de interrogantes destinada a conocer a fondo al prospecto inmobiliario podría extenderse al infinito. Elabora tú mismo un cuestionario sobre los factores determinantes en la vida de tus potenciales clientes, ajustado a las inquietudes que creas necesarias. Para ello, no dejes de tener en cuenta cuál es la especialización de tu agencia. Esto filtrará potenciales clientes de interesados. Si ya tienes una lista de preguntas, no olvides renovarla al menos una vez al año. La meta es minimizar el margen de decisión del cliente; conociéndolo a través de las respuestas, verás cuánto acelerarás cualquier tipo de negociación que encaren juntos.

Una vez que has realizado aquel breve estudio sobre “cómo es” tu cliente, sabrás elegir mejor entre las propiedades que tienes en cartera, o a dónde ir a buscarlas. Conocer qué brindas y el estado actual de tu servicio, es igual de trascendente que conocer a tu cliente inmobiliario. ¿Cuánto sabes realmente sobre tu servicio actual?

Todo sobre tí, como agente inmobiliario

Realiza un pequeño examen acerca del servicio que estás ofreciendo en la actualidad y qué debes tener en cuenta para estar acorde a las necesidades de tu cliente de hoy. Un cuestionario similar al anterior, pero enfocado en tu servicio vigente podría serte de suma utilidad:

Grado de atracción de las propiedades que ofreces. ¿Son lo mínimamente atractivas para ser consideradas por tus clientes?
Valor agregado. ¿Exhibes correctamente las propiedades? ¿Te encargas de encontrar y proponer su valor agregado, a partir de una exhibición de base?
Estado de las viviendas. ¿Realizas una inspección correcta y exhaustiva de las propiedades antes de ponerlas a la venta? ¿Te ocupas de recomendar o realizar tu mismo las refacciones pertinentes en viviendas en mal estado?
Trabajo en equipo. ¿Te relacionas con otros agentes inmobiliarios? ¿Mantienes al día tus vínculos profesionales y tu agenda de contactos?
Implementos digitales. ¿Utilizas herramientas digitales de venta actualizadas? ¿Manejas algún software de marketing? ¿Te sería de utilidad incorporarlo a tu negocio?
Redes sociales. ¿Empleas correctamente las redes sociales y tus plataformas web como utilitarios de venta? ¿Estás atento a las redes en crecimiento? ¿Mantienes actualizados tus perfiles?

Hemos revisado algunas alternativas para aprender a interpretar al cliente inmobiliario. Muchas de ellas pueden conducirnos a una correcta clasificación del prospecto moderno. Si tienes las tuyas y te han ofrecido el éxito que buscabas, nos encantaría conocerlas. Puedes compartirlas con nosotros en la bandeja de comentarios al pie del artículo. Tu palabra y opinión son siempre bienvenidas.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

3 ideas en proyección de ventas inmobiliarias

Te invitamos a unirte a nuestras redes para no perderte ninguna novedad:

Vacacional 31 marzo, 2023

¿Cómo ser un viajero sostenible?

España es un país que cuenta con una agenda vinculada a la sostenibilidad muy activa. Variadas son las medidas destinadas a lograr un mejoramiento en el uso de los recursos renovables con la finalidad de continuar en su agenda de cuidado del medio ambiente. En este sentido, para poder estar en concordancia con todo aquello que acerque al turista a lo natural, presentamos unos concesos sencillos para ser un viajero sostenible.

Por ello, si estás pensando en una pronta escapada o en tus próximas vacaciones estás en la guía correcta. Sigue leyendo.

Consejos para ser un viajero sostenible en contacto con lo natural

Cuando hablamos de turismo sostenible nos referimos a la actividad del sector que busca generar el menor impacto posible sobre el medioambiente. Hablamos de un concepto que se encuentra basado en la utilización responsable de cada uno de los recursos naturales y culturales. Asimismo, es una manera de turismo que favorece a la mejoría de cuestiones sociales y económicas de las sociedades españolas.

De esta manera, para poder elegir y estar en concordancia con lo que la sostenibilidad y el cuidado al medioambiente requieren una serie de consejos básicos para ser un viajero sostenible. Luego te presentamos dos puntos cruciales que ayudan de manera directa a generar el menor impacto posible sobre la naturaleza cuando se decide viajar.

Planifica lo más preciso posible tu viaje
Escoge proveedores que ofrezcan garantías de calidad y respeto a los derechos humanos y al medioambiente.
Utilizar los recursos naturales, como el agua y la energía, con moderación.
Reutilizar las toallas durante tu estancia y evitar usar el aire acondicionado si no es absolutamente imprescindible.
Intentar minimizar la generación de residuos, especialmente el plástico.
Utilizar cantimploras o botellas reutilizables. Es indispensable llevar bolsas de tela.
Si hay que deshacerse de un residuo, hacerlo en el lugar adecuado. Nunca en la vía pública o vereda.
Si se visitan ecosistemas sensibles, como las áreas naturales protegidas, buscar información de cómo hacerlo impactando lo menos posibles sobre el medioambiente.
Para regalar, buscar productos que sean expresión de la cultura local. Es una manera directa de favorecer a la economía de los pueblos que se visitan y la diversidad cultural.
No adquirir flora y fauna protegida, ni productos derivados de dichas especies. En España, es un delito ya que contribuye a su extinción.
En destino, disfrutar conociendo la cultura, las costumbres, la gastronomía y las tradiciones de las poblaciones locales. Siempre respetándolas y en contacto continuo con ellas.
Tratar, en la medida de lo posible, recorrer los sitios a pie o en bicicleta.

Hospedarse en alojamientos de caracter sostenible

En este sentido, el territorio español tiene una gran oferta de alojamientos y hoteles que ya se encuentran certificados como sostenibles. Esto se debe a que cumplen sus servicios preocupándose por sus impactos en el entorno.

Por lo general, estos lugares tienden a tener en su ingreso principal el sello que acredita su real compromiso con el medioambiente. Entre las etiquetas más habituales y prestigiosas se encuentran: Ceres Ecotur, Q de calidad turística, Ecolabel, Club de Ecoturismo o Green Globe.

Todas ellas se caracterizan por entender que la comodidad y el glamour no deben porque encontrarse peleados con la naturaleza. En esta línea, en España el glamping es una propuesta que ofrece una gran cantidad de variantes y estilos que se distribuyen por todo el territorio.

Hablamos de alojamientos de carácter singular, que se enclavan en sitios con increíbles parajes naturales y que cuentan con todo lo necesario para otorgar al viajero una experiencia perfecta.

Por lo tanto, para acompañar el cuidado del entorno y ser un viajero sostenible se recomienda dormir en una cabaña ubicada en la cima de un árbol o en una jaima alumbrada con luz de velas.

Estas dos opciones son algunas de la tantas que ofrecen los alojamientos de tipo sostenible. En este sentido, cada lugar posee su propio alojamiento reconocido. Por lo tanto, si decides por realizar un viaje donde prime el cuidado del medioambiente es importante que elijas lugares para dormir que estén rodeados del mar y la montaña en casas asturianas.

Como así también, se recomienda relajarse en grandes campos de olivos en cortijos andaluces y encantadoras casas de labranza. Sin dudas, el aroma azahar serpa protagonista.

O en un caserío en Euskadi o Navarra; una masía de Cataluña o Valencia. En antiguas casas de labor típicas. Cuando llegues a cada una de las opciones se encargarán de explicarte las costumbres de la zona y te invitarán a degustar productos elaborados artesanalmente.

Un factor importante para ser un viajero sostenible es moverse con sostenibilidad

Junto con el aumento de la sociedad en relación a la concientización del cuidado ambiental han aumentado las opciones para el traslado en las urbes españolas. Así, al autobús, al metro, al tranvía se le han sumado otro tipo de alternativas. El objetivo es poder desplazarse de manera cómoda y, al mismo tiempo, limpia.

En este contexto, además de las grandes metrópolis de cada comunidad, son variadas las localidades que están en continuo acondicionamiento de sus rutas y calles con sendas para la bici. Y en paralelo, cada vez son más los servicios públicos que ofrecen los municipios para prestar bicicletas a ciudadanos y turistas con la finalidad que recorran en ellas los cascos históricos y las zonas más turísticas

Ejemplo de ellas hay muchos:

Ciclo-Adaptadas: Pontevedra, Vitoria, San Sebastián, Valencia, Murcia, Sevilla, Córdoba o Bilbao.

Motos y coches eléctricos: Madrid, Barcelona, Ibiza, Málaga o Granada. Estos se alquilan por horas. Hablamos de una alternativa ecológica que se expande cada vez más por todo el país ya que estos sistemas funcionan a través de aplicaciones móviles.

Destinos sostenibles en España

Hasta aquí te hemos detallado algunos consejos básicos para ser un viajero sostenible. Una guía completa para saber como estar lo máas cerca y en ocntacto con el medioambiente al viajar. .

Si te has quedado con alguna duda o quieres realizarnos alguna recomendación puedes hacerlo en los comentarios al finalizar el artículo. Desde Oi Real Estate te responderemos a la brevedad.

Además, si estás pensando en alquilar o vender tu propiedad o buscas un lugar para arrendar, podemos brindarte la ayuda y el asesoramiento que necesitas. ¡No dudes en contactarte con nosotros!

Agentes inmobiliarios 31 marzo, 2023

El valor agregado en tus promociones inmobiliarias

Cuando crisis se desatan en los sectores comerciales, de la talla de la pandemia COVID o la invasión rusa a Ucrania, su impacto es tan complejo de medir en tiempo real como en la proyección a futuro cercano, medio y a largo plazo. Es de esperar que muchos de los hábitos a los que estábamos acostumbrados (siempre comercialmente hablando) cambien rotundamente o simplemente desaparezcan. El real estate no ha escapado para nada a esta máxima, en todos sus campos. Los servicios inmobiliarios en cuanto a promociones han variado de tal forma en su idea de base y su puesta en marcha, que algunas de ellas podrían parecen irreconocibles. Las agencias, por su parte, han debido dejar de lado muchos métodos establecidos hasta la fecha, reincorporar algunos en desuso, o implementar nuevos. En este artículo de Oi Real Estate veremos la importancia de incorporar el valor agregado en tus promociones inmobiliarias y algunas alternativas relevantes en este aspecto. Te invitamos a continuar leyendo para conocer mucho más.

Calidad y servicio

Como agente inmobiliario, hay una pregunta que te recomendamos hacerte cada tanto, a la hora de revisar tus estrategias en promociones. ¿Ofreces elementos de calidad en el marco de tus servicios? Tu desarrollo como asesor en bienes raíces está ligado directamente a tus estrategias de ventas. Por lo tanto, considera estar atento a las nuevas corrientes o herramientas de calidad, que puedan brindarle rápidamente un valor agregado a tu trabajo.

El valor agregado es por definición y en términos comerciales, es todo aquel aspecto extra que pueda ser incorporado a un producto o servicio. En este caso, hablaremos de promociones inmobiliarias. Su objetivo radica en incrementar un peso único a dicho servicio. Si bien se recomienda que ese valor agregado conste de elementos exclusivos o de poco uso, de vez en cuando surgen instrumentos que por el solo hecho de estar a la moda, se convierten en indispensables. ¿Por qué? Pues porque cualquier cliente preferirá contratar un servicio que cuente con dicha herramienta, simplemente porque el resto la ofrece. Ten en cuenta que muchas veces el diferenciarse no implicará más ventas.

El valor agregado en tus promociones inmobiliarias

Formulemos una serie de cinco interrogantes que te llevarán a conocer mejor tus servicios como agente inmobiliario respecto al valor agregado:

¿Sabes apreciar el grado de educación impartida al cliente?

Hablamos siempre en el idioma del marketing. Todo cliente precisa conocer de qué manera será beneficiado por el servicio que ofreces. Ese primer sector compuesto por amistades y familiares, que en tus inicios como asesor inmobiliario tal vez no duden en contratarte, no cuenta como una clientela de calidad. El horizonte a contemplar es aquel que te permita sembrar y cosechar clientes que elijan trabajar contigo, tras evaluar entre costos y beneficios. Para ello, asegúrate claridad y transparencia a la hora de incorporar elementos de valor agregado.

¿Ofreces acompañamiento técnico y legal específico?

Los contextos regulatorios inmobiliario suelen variar de región en región. Gran parte de los clientes ignoran cláusulas o artículos que aquí en España sirven como reguladores entre vendedores y compradores de inmuebles. De hecho, ese es uno de los motivos por los que recurren a ti o a tu agencia. Así como una empresa que comercializa artefactos de uso doméstico debe asegurarle al cliente un acompañamiento técnico mediante su service de garantía, un asesor inmobiliario propinará el conocimiento al respecto del marco jurídico. Es esencial mantenerse informado y actualizado respecto a los cambios constantes en estas leyes y normativas para que cada cliente sepa atenerse a sus derechos y obligaciones.

¿Estás atento a los movimientos del mercado?

El sector inmobiliario suele verse sometido a marchas y contramarchas de todo tipo en lo referido a costos. Tratándose de uno de los mercados más sensibles del mundo, es difícil encontrar períodos prolongados de estabilidad real. Si el aspecto económico es de tu interés, puede que te muevas como pez en el agua en ese complejo mundo. Si en cambio te cuesta relacionarte con el mundo de las finanzas, pues no será necesario transformarse en un experto en economía.

En sucesivos artículos hablamos sobre la importancia de crear una red de contactos entre colegas, para disponer de contactos que puedan proporcionarte una información lejana a tí y a la vez ofrecer tus habilidades. Selecciona los asesores que consideres más interesados en movimientos del mercado inmobiliario y mantén diálogo permanente con ellos para evacuar y resolver cualquier duda en este plano técnico.

¿Ofreces elementos que fomenten la acción del cliente?

El llamado a la participación activa del cliente suele repercutir inmediata y positivamente en la calidad del servicio que ofreces. Existen infinidad de oportunidades -propias de tu actividad cotidiana como agente inmobiliario o no- en las que puedes incluir al cliente a concurrir y volverse parte. Por ejemplo: hacerlo partícipe de la sesión fotográfica inmobiliaria; invitarlo a asistir a talleres multi temáticos en las oficinas de la agencia, ofrecer un tentempié o una merienda en un salón reconocido a nivel zonal para ofrecer una charla instructiva. Todas y cada una de estas circunstancias abrirán el juego de la interacción entre la clientela y la agencia. Mantener informado al cliente sobre las actividades que llevas adelante en un marco distendido e informal, tendrá incidencia muy positiva en la perspectiva del cliente respecto a tu trabajo, y a su idea de marca sobre la empresa.

¿Tienes en cuenta el llamado “acompañamiento post venta”?

¿Eres de los que se olvida de un cliente apenas concretado el negocio? Por el contrario ¿desestimas a un cliente por no haber podido llegar a buen puerto? Una de las más corrientes y peores sensaciones con las que puede quedarse un cliente luego de estas dos opciones, es el sentirse destratado o maltratado. En estos casos, la falta de trato o el mal trato, son casi sinónimos; estos factores suelen estar entre los que más negativamente redundan en el desarrollo de un asesor en bienes raíces.

Si hablamos de incorporar valor agregado a tu servicio inmobiliario, debes obligadamente tener en cuenta que tu trabajo comienza antes de que un potencial cliente te contrate y no debería culminar con la entrega satisfactoria de un inmueble, o luego de la firma de un contrato de alquiler. Por el contrario, uno de los más importantes puntos del valor agregado a este y cualquier servicio, radicará en tu acompañamiento, predisposición y guía al cliente, una vez finalizado cualquier diligencia.

La suma de los elementos

Para finalizar, considera una reflexión de resultados comprobados. La suma de distintos elementos en el universo de la atención al cliente, suelen ofrecer un valor agregado mucho más importante que su aporte por separado.

Hemos visto la importancia de aplicar el valor agregado en tus promociones inmobiliarias. Si cuentas con tus propios métodos, nos encantaría conocerlos en la bandeja de comentarios al pie del artículo. Tu palabra es siempre bienvenida.

Si te interesó este tema y quieres seguir conociendo más sobre el mundo inmobiliario, te invitamos a leer el siguiente artículo:

El build to rent en el real estate actual

Te invitamos a suscribirte a nuestro canal para no perderte ninguna novedad:

Invertir 31 marzo, 2023

Cómo utilizar las iBuyers para vender un piso

Son empresas que se dedican a la inversión en el negocio inmobiliario. Con la promesa de comprar la propiedad en solo siete días, son cada vez más los propietarios que utilizan las iBuyers para vender un piso.

Cada vez más propietarios buscan vender su piso de maneras alternativas a la tradicional. Recurrir a un iBuyer es una de ellas. Se trata de una operación totalmente gratuita y con promesa de compra en siete días. El dueño recibe una oferta, sin ningún compromiso y con la posibilidad de volver a las formas tradicionales cuando la propuesta no es aceptada por el titular.

Utilizar un iBuyer para vender un piso es sencillo, ya que el primer paso consta de completar un simple formulario en la web. Luego los operadores continúan con la evaluación a través de una entrevista. Después llega la oferta del iBuyer para comprar la vivienda y si el propietario la acepta, sigue la etapa de la inspección. A partir de allí, la oferta final puede variar a un valor mayor o menor a la inicial, o se puede mantener. Esa sí es la definitiva, la que el vendedor acepta y se concreta la transacción o la rechaza, sin ningún compromiso ni costo económico que asumir.

Se trata de nuevos canales de compraventa que se adecuan a la realidad y los hábitos de los propietarios de hoy en día. Así como el e-commerce se potenció con la pandemia por Covid, el mercado inmobiliario encuentra en los iBuyers nuevos inversores para consolidar el negocio.

iBuyers para vender un piso

Ya hemos mencionado en otras ocasiones que el mercado de compraventa de viviendas se encuentra en un ciclo sumamente positivo. A partir de este hecho y el desarrollo de los canales de venta online es que fueron creciendo los iBuyers. Son inversores que tienen como objetivo la compra de viviendas de manera directa a sus propietarios. Hasta allí, nada nuevo.

Lo novedoso de utilizar las iBuyes para vender un piso radica en la rapidez del proceso. De hecho, la primera oferta por la compra llega tan solo a las 48 horas, y en siete días la operación puede quedar cerrada. Ideal para los hábitos actuales de compra y venta inmediatas.

Otra gran diferencia es que antes de firmar el boleto de compraventa, no existe ningún tipo de compromiso. También que es gratuito, ya que no hay sellados ni comisiones que pagar. Si el propietario no está de acuerdo con la oferta, simplemente la descarta y puede intentar vender su piso de la forma tradicional a través de una inmobiliaria.

Los pasos son simples y cortos. El primero es contactarse con alguna de las empresas iBuyers y empezar por completar los formularios vía web, luego sí comienzan el proceso de oferta; primero a través de encuesta telefónica. A los dos días llega la primera oferta y recién entonces, con la aceptación, llegan las inspecciones que determinarán si la oferta se mantiene o modifica. Los propios iBuyers aseguran que el tiempo entre la primera y última etapa es de tan solo siete días. Todo un ahorro en los tiempos de los trámites.

Lo que se debe tener en cuenta

Las distintas empresas tienen sus propios requisitos la hora de invertir en la compra de una propiedad. Pero hay ítems comunes y que se deben tener en cuenta a la hora de utilizar las iBuyers para vender un piso.

Uno de los principales requisitos es la zona donde se encuentra la propiedad. Y es que en la actualidad las iBuyers invierten en pisos ubicados en Barcelona, Madrid, Tarragona, Málaga, Valencia, Sevilla, Zaragoza, Bilbao Granada y Cádiz. De todos modos, al tratarse de un negocio en pleno desarrollo, no se descarta que otras ciudades se vayan incorporando a la lista.

Otro aspecto importante es que la propiedad no se encuentre habitada a la hora de realizar la operación. En realidad, la mayoría de las iBuyers mantienen como norma no comprar pisos ocupados por inquilinos, o con un plazo no mayor a los dos meses hasta la salida de sus locatarios.

En cuanto a las características que deben tener los pisos que compran las iBuyers, estos tienen que reunir ciertas condiciones que pueden variar de un inversor a otro. Pero, aquí también hay criterios generales. Por ejemplo, no se aceptan propiedades que se ubiquen en la cuarta planta (o superior) sin ascensor. Tampoco se oferta por sótanos o semisótanos.

También hay un punto límite en las ofertas. Lo habitual es un máximo de 400.000 euros por un piso. Si bien hay casos puntuales donde la propiedad es aceptada para ofertar, son excepciones. Lo aconsejable en estos casos es seguir el proceso de venta por los agentes y canales de negocio inmobiliario tradicionales.

El precio del piso

Ya hemos visto cómo utilizar las iBuyers para vender un piso tiene sus ventajas. Como por ejemplo la rapidez en el proceso de oferta, que no haya ningún compromiso para aceptar la oferta, y que la empresa inversora se haga cargo de las tramitaciones de principio al fin de la operación.

Pero no todo es ventajoso en el negocio para los propietarios de pisos a la hora de la venta. El más importante es que las iBuyers suelen ofrecer un precio menor al del mercado. De allí en más, es una elección del vendedor aceptar una oferta que, si bien llega casi de manera inmediata (en solo siete días), es más baja que lo que se puede recibir a través de la venta por una inmobiliaria. Pues se trata de un negocio basado en la necesidad de desprenderse rápido del inmueble y hacerse de los euros.

Aquí, nuevamente lo aconsejable es comenzar con el proceso de venta, sabiendo desde el principio que lo ofrecido por una iBuyer será menos que siguiendo el modelo tradicional. Y una vez completados los pasos, con la oferta final, allí recién tomar la decisión en función de lo que el vendedor esté dispuesto a perder o dejar de ganar.

El modelo de venta de pisos a través de iBuyers es nuevo y aún hay zonas por desarrollar. Teniendo en cuenta sus aspectos a favor y en contra, lo mejor es tomarlo como una referencia más. Un canal válido de venta, y también para hacerse de euros frescos de manera rápida.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer cuál es tu opinión acerca de cómo utilizar las iBuyers para vender un piso. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Si te encuentras en la situación de querer invertir en estos momentos, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

Te invitamos a continuar leyendo:

Los mejores consejos para invertir en vivienda

Ciudades y Barrios 30 marzo, 2023

Las ventajas de vivir en A Coruña

España es un país que cuenta con una belleza inconmensurable. Esta es una nación que todo lo tiene, desde su gente, su cultura, su patrimonio históritcio y su increíble gastronomía. Por lo tanto, es una territorio en el cual es posible encontrar una gran cantidad de ciudades bellas con una muy buena calidad de vida. En esta oprtunidad, te contamos cuales son las ventajas de vivir en A Coruña.

Sin dudas, A Coruña es un lugar definido por una emocionante fusión de hitos históricos notables, modernas estructuras de vidrio e importantes actividades comerciales. ¡Sigue leyendo para conocer más sobre esta maravillosa ciudad de la Comunidad Autónoma de Galicia!

¿Dónde se encuentra ubicada A Coruña y cuales son las ventajas de vivir allí?

A Coruña es una pintoresca ciudad portuaria que se encuentra en la región de Galicia. Está ubicada en una ciudad elevada que se asoma al Océano Atlántico. Siendo el mayor centro financiero e industrial de la Provincia Norte de Galicia, la ciudad atrae a residentes, negocios, inversores, desarrolladores urbanos y turistas.

Una de las cosas que distingue a esta ciudad de otras de la comunidad gallega es su geografía. Su centro histórico ha sido construido rodeada de playas en un cabo, en el puerto.

A continuación, te presentamos cuales son las ventajas de vivir en A Coruña. Un lugar elegido por muchos para una residencia tranquila, con historia, cutura y una excelente gastronomía.

Bajos costos de alquiler: un motivo para residir en la ciudad

Cuando hablamos de las ventajas de vivir en A coruña, lo primero que hay que mencionar es el bajo precio de los alquileres. No es de extrañar que muchos estudiantes decidan venir a La Coruña por encima de otras opciones.

En este sentido, decidir mudarse para esta localidad no implicaría un imposible referido a la inversión que se debería realizar. El costo de vida cotidiana es mucho menos que en otras localidades de Galicia. Por lo tanto, es posible disfrutar de un buen entorno diariamente.

Los servicios no son de altos costes y su gente es muy diversa. En la ciudad hay opciones para todos los bolsillos si se desea disfrutar de unas tapas en un restaurante o en un bar.

En esta línea, hablamos de una de las ciudades más ricas de toda la comunidad. Sucede que en ella se concentra más del 70% de la riqueza de la región. Para muchos viajeros se encuentra entre los destinos turísticos elegidos por ciudadanos locales e internacionales.

De manera reciente, MEGA acordó con la fundación A Coruña Convention Bureau para fomentar el turismo MICE.

Muchas lugares para visitar y una gran oferta cultural

Quien haya visitado o vivido un tiempo en A Coruña sin dudas afirmaría que es una ciudad con encanto. Si bien la oferta de ocio no sea la misma que te pueda ofrecer una ciudad más grande como Barcelona o Madrid, hay muchos lugares que podrás visitar.

Entre ellos se encuentra la famosa Torre de Hércules, símbolo y emblema de La Coruña. Hablamos del único faro romano activo en todo el mundo. En 2009 fue declarado Patrimonio de la Humanidad de la UNESCO. El lugar mide unos casi 60 metros de alto y mucho afirman de que se trata de un lugar mágico.

La mayor parte de las actividades que se desarrollan en esta ciudad de Galicia tiene que ver con el mar. Sucede que tiene uno de los puertos más importantes de la Comunidad y dos playa en plena ciudad. Hablamos de la Riazor y Orzán. Ideales para visitar en primavera y, sobretodo, en verano.

Por otra parte, la oferta vinculada a los museos es única en A Coruña. El Museo de Estrella Galicia es la insignia del lugar.

Se trata de un espacio en el cual se enseña todo lo referido a la trayectoria histórica de la ciudad. Y, al mismo tiempo, busca desafiar a los sentidos en una cata de cerveza diversa y talleres que forman parte de su agenda cotidiana.

Una de las mayores ventajas de A Coruña: su gastronomía

La gastronomía es una de las ventajas de vivir en A Coruña más poderosas. Hablamos de una cultura súper rica y variada.

Dentro de su gastronomía podemos encontrar platos igual de tradicionales y sabor que el pulpo a la gallega. Nos referimos a menús específicos como mariscadas gallegas, churrascos, caldeiradas o cocidos gallegos.

A estos típicos platos, se le suman algunas experiencias surgidas de festivales y eventos regionales. Sin dudas le otorgan innovación y estilo con nuevos sabores. La gastronomía en A Coruña y en toda Galicia es increíble.

De manera sintética, no sólo se destaca por su sabor. Sino también porque la mayoría de platos y comidas son sanísimos, ya que los ingredientes son de la misma tierra.

Desventajas de la vida en A Coruña

Varios días grises y lluviosos

El clima es uno de los factores que quizás puede hacer hechar para atrás a la idea de mudarse a A Coruña. Exceptuando los meses de verano, llueve bastante.

Además, los días son muy grises y puede llegar a pasar hasta una semana sin ver la luz del sol, especialmente en temporada decembrina. En definitiva, la climatología no es una de las razones para vivir en La Coruña, ya que en España hay centenares de ciudades con mejor tiempo.

Pocas oportunidades laborales

Otro punto negativo es que las oportunidades laborales en la ciudad son muy escasas.

Por otra parte, las ofertas de trabajo en La Coruña no son muy variadas, ya que la mayoría de éstas son en el sector naval y en el de la hostelería.

Las ventajas de vivir en Sitges

Hasta aquí te hemos contado sobre las principales ventajas de vivir en A Coruña. Una guía ideal y completa para saber por qué elegir redisir en esta zona del territorio español.

Si te has quedado con alguna duda o tienes alguna recomendación para realizarnos pueden dejarnos tu comentario al finalizar la nota. Desde Oi Real Estate te responderemos a la brevedad.

Puedes seguirnos en nuestras redes sociales o suscribirte a nuestro canal de YouTube. De esta manera te mantendremos informado día a día de las mejores atracciones que tiene España.

Invertir 30 marzo, 2023

Los pisos compartidos en Barcelona tienen el alquiler más caro de España

Rentar un piso de manera compartida en la ciudad catalana cuesta, en promedio, 575 euros. Y aunque se registraron alzas en toda España, los pisos compartidos en Barcelona tienen el alquiler más caro, seguida de Madrid.

El alquiler compartido de pisos es una de las opciones más elegidas por aquellas personas que inician la senda de la independencia. Sobre todo, estudiantes y jóvenes en general de entre los 18 y 35 años, que se vuelcan a compartir la vivienda por razones de necesidad o ahorro. De este modo se puede mantener el alquiler aunque los ingresos sean bajos. Y si los sueldos o ahorros lo permiten, se hace más fácil el camino hacia a vivienda propia.

Lo que fue ocurriendo desde hace unos años hasta aquí es que el costo de los alquileres se disparó, acompañando las alzas registradas en todo el mercado inmobiliario. Pero los pisos compartidos en Barcelona superan la media nacional, siendo los más caros de toda España. En promedio, se debe desembolsar unos 575 euros por un piso en alquiler. Las explicaciones se encuentran en la demanda creciente y una oferta que no alcanza a cubrirla.

El precio promedio de la renta en la ciudad catalana supera el 50% del salario mínimo interprofesional (que es de 1.080 euros mensuales). En cuanto al resto del país, con valores por encima de los 500 euros mensuales, Madrid es la segunda ciudad más cara para alquilar un piso compartido.

Pisos compartidos en Barcelona

En el mercado de alquileres se mantuvo todo el año pasado con una demanda por encima de la oferta. De modo que los precios subieron de manera generalizada y en todo el país. Alquilar un piso de manera compartida, que antes era una opción relativamente económica, ahora tiene un valor promedio 423 euros mensuales. Este valor es aún mayor si la propiedad está ubicada en una gran ciudad.

Los pisos compartidos en Barcelona son los más caros de España. Mensualmente, son 575 que se deben pagar por la renta. Un valor que representa más de la mitad del salario mínimo interprofesional (que alcanza los 1.080 euros al mes). Entonces, lo que antes erala opción más económica, ya no lo es tanto.

En términos generales, compartir una vivienda en España cuesta 423 euros, un 22,3% más que hace cinco años, y un 64% más respecto a hace siete años, según el estudio Viviendas compartidas en España en 2022, de Fotocasa. En tan solo doce meses los alquileres en pisos compartidos han engordado un 20,8%, lo que se traduce en 75 euros más.

Experiencias sobre compartir un piso

Como decíamos antes, los pisos compartidos son esencialmente buscados por jóvenes. Tal vez se junten entre varios amigos o quizás se conozcan a través de alguna plataforma o web inmobiliaria. Al objetivo de emancipación se le suma no poseer un gran salario o querer ahorrar para más adelante. A su vez, no quieren perder las comodidades de residir en una gran ciudad. Que la vivienda les permita estar cerca de sus trabajos y/o lugares de estudios es muy importante a la hora de elegir el lugar.

Generalmente, las viviendas cuentan con una habitación por morador y hacen común uso de las áreas como cocina, comedor, sala de estar y sanitario. Una ventaja adicional es que permite conocer gente nueva, quizás con otros intereses, y expandir el universo social. También ayuda a dar los primeros pasos en la capacidad de manejarse solo o sola. Tener responsabilidades hacen crecer a cualquiera y te introduce en la vida adulta.

Esta opción, sin embargo, ya no es tan económica como solía ser. Teniendo en cuenta que el salario mínimo interprofesional es de 1.080 euros, abonar una suma por encima de los 500 euros por mes de alquiler deja a muchos afuera de la posibilidad de independizarse. “Estamos frente al mayor encarecimiento del precio de las habitaciones en los pisos compartidos desde que en Fotocasa tenemos registros”, dice María Matos, quien se desempeña como directora de estudios del portal inmobiliario. La escasez de oferta va aumentando la brecha.

De hecho, en ningún barrio de Barcelona se puede encontrar un alquiler por menos de 500 euros. En Sarriá-San Gervasi se precisan 611 euros para acceder a una vivienda. En Gràcia se necesitan 608. En Les Corts, Eixample o Sant Martí poco menos de 600. Y la lista continúa.

Otras ciudades, similares situaciones

En Madrid la situación no es muy distinta que en Barcelona. Los barrios más céntricos ofrecen alquileres por encima de los 500 euros. Recién en los barrios alejados podríamos encontrar pisos entre 390 y 430 euros.

En Valencia encontramos que la renta ha aumentado un 14% durante el último año. Las ofertas allí arrancan desde los 320 euros al mes.

Pero también los precios de alquiler han subido en localidades por fuera de las grandes ciudades. En Getafe aumentó un 44%, en Granada un 30%, Zaragoza un 26% y Sevilla sufrió un alza de 19%, por citar algunos ejemplos. Por otro lado, tenemos que la ciudad más económica del país para alquilar una habitación es Salamanca, con una renta media de 272 euros al mes.

Esta situación seguirá siendo así mientras la demanda supere la oferta y haya pocos lugares disponibles. También recordamos que España y sus ciudades más importantes sufren la escasez del suelo. Entonces, pensar en construir nuevos edificios se torna un poco complicado. Veremos cómo continúan los valores de los alquileres para que todos tengan la posibilidad que están buscando.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer cuál es tu opinión acerca de la situación de los pisos compartidos en Barcelona y en el resto del país. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Si te encuentras en la situación de querer invertir en estos momentos, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

Te invitamos a continuar leyendo:

En el camino de la sostenibilidad: viviendas con aluminio totalmente reciclado

Formación Inmobiliaria 30 marzo, 2023

Coordinación de equipos en el real estate

En cientos de artículos publicados en Oi Real Estate, tocamos de cerca el desarrollo cotidiano de este activo campo profesional. Es que el sector inmobiliario congrega millones de trabajadores, distribuidos en equipos alrededor del mundo. Todo equipo de trabajo, a su vez, cuenta con su coordinador o gestor. ¿Eres tú uno de esos coordinadores? ¿Tienes a cargo un equipo de agentes inmobiliarios o de asesores en plena actividad? La gestoría de grupos no es una tarea que pueda tomarse a la ligera. Por el contrario, es uno de los aspectos más complejos para que tu agencia aspire a alcanzar el éxito de todo su potencial. En este artículo, repasaremos algunos puntos clave para maximizar el alcance en coordinación de equipos en el real estate. Te invitamos a leer la nota hasta el final para conocer mucho más sobre este apasionante tópico. ¿Nos acompañas?

La complejidad de la gestión de grupos

Como agente inmobiliario autónomo, a menudo ocurrirá que te sientes autosuficiente para la mayoría de tus tareas, en el día a día. Incluso, al final de la jornada, puedes quedarte con la sensación de que dejas cosas por hacer, como llamadas, devolver mensajes pendientes, poner atención a redes sociales, etc. Pero, si trabajas bajo el ala de una agencia inmobiliaria, y de repente te encontraras con que tienes la posibilidad de manejar el grupo de agentes o la oficina en general… ¿Qué opinarías?

¿Podrías gestionar tú mismo las tareas y el desarrollo de un equipo completo? Gestionar equipos no es para cualquiera. Sin embargo, existe una serie de tips para comenzar con el pie derecho, o simplemente dignas de aplicar si manejar un grupo reducido de gente en el trabajo es parte de tu tarea diaria.

Coordinación de equipos en el real estate

Se le llama gestión de equipos de trabajo (en este caso una gestoría de equipos inmobiliarios) a un compendio de procesos que tienen una meta: coordinar y organizar un grupo de personas cuyo denominador común es el lugar donde trabajan. En este sentido, cada grupo o departamento debe ser dirigido y orientado por una persona capacitada.

Para ser el director o coordinador encargado de un grupo de agentes inmobiliarios, deberás ante todo conocer cada sector y cada eventual problema como la palma de tu mano. Eso, si apuntamos a lo netamente organizativo. En lo relacionado a los aspectos administrativos y estratégicos, una gestoría de trabajo inmobiliario debería contar con algunas de las siguientes características:

Manejo de los tiempos de trabajo

La planificación es un carácter estrictamente ligada al factor tiempo. Desde la frase intrínseca en el ABC del marketing “tiempo es dinero”, reconocida desde hace tanto tiempo hasta nuestros días. Veamos tres puntos clave dirigidos específicamente en logística acerca de cómo gestionar correctamente la coordinación de equipos en el real estate:

1 Evitar las fugas de tiempo

Si una entrevista con un probable cliente está pactada con una duración de media hora, pues intenta que su duración no sea menor, pero fundamentalmente que no se extienda. ¿Dejarías esperando a otro probable cliente? No es recomendable.

2 Aprender a manejar la realidad de las cosas

Que el conducir un equipo de agentes no te haga perder la noción de la realidad del mercado. Esto se logra con permanente recorrido en el trabajo de campo; y con tu vital colaboración con el equipo a cargo.

3 Organiza tus horarios por bloques

Administrar tu propio tiempo en bloques es lo ideal para mantener a las tareas atadas a un lapso determinado. De hecho, el tiempo que tú tomes en realizar una exhibición o dos al día, así como saber combinar estas acciones inmobiliarias, funcionará como el mejor cronómetro para tu grupo de trabajo.

Manejar grupos en el día a día

He aquí una serie de escuetos consejos, aunque de gran utilidad para tu tarea como gestor de equipos inmobiliarios. Si ya posees una experiencia digna de ser considerada, pues fíjate si alguno de estos tips están entre las acciones que realizas a diario.

Mantén al equipo siempre motivado

Para esto no es necesario vender espejitos de colores, ni mucho menos. Es vital que los empleados, agentes o asesores, mantengan un elevado estado de satisfacción y de motivación para con la firma. Realiza actividades que, si bien es recomendable que estén relacionadas con el sector inmobiliario, no tienen por qué estarlo de forma obligatoria.

A menudo, el salirse de lo estructurado y los tópicos comunes a la tarea diaria es mejor que permanecer constantemente inmerso en los mismos temas de charlas intergrupales. Adapta los tiempos de trabajo, lo suficiente como para que el esparcimiento cumpla el rol que todo empleado merece y que será de suma utilidad para la productividad general.

Mantén fluida la comunicación entre la plantilla

La buena comunicación es una porción mucho más importante de lo que imaginamos en el desarrollo positivo de una compañía. Los agentes inmobiliarios no tienen por qué permanecer trabajando en proyectos conjuntos, esto es un hecho. Sin embargo, asegúrate de que tu plantilla cuente con los elementos necesarios para que la comunicación, incluso entre empleados de distintos sectores sea lo más fluida posible.

Los malentendidos recurrentes en el sector inmobiliario (y en cualquier otro, por cierto) pueden producir desgaste en las relaciones cotidianas de tus equipos de trabajo; y también atentan contra la productividad y la rentabilidad de la agencia. Evita errores por falta de comunicación.

Promueve el crecimiento personal enfocado a lo profesional

Para sentirse “dentro” de una empresa y funcional a ella, es vital el desarrollo profesional y también el personal de cada individuo. Gestiona posibilidades de crecimiento y disponibilidad para el desarrollo humano ligado a lo profesional del sector.

Por ejemplo: facilita cursos de idiomas; talleres de paisajismo; seminarios de ventas especializadas en el sector inmobiliario; sesiones de coaching grupales; actualización y desarrollo de software orientado a bienes raíces; manejo de redes sociales empresariales, etc.

Hemos visto la base de la coordinación de equipos en el real estate. ¿Tienes a tus equipos funcionando a la orden del día? ¿Cómo imaginas que sería tu desempeño como director de tareas grupales? Nos encantaría conocer tu opinión en la bandeja de comentarios al pie del artículo. Tu palabra es siempre bienvenida.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Todo sobre firma digital

Te invitamos a suscribirte a nuestras redes y enterarte de nuestras promociones y novedades del mercado inmobiliario:

Ciudades y Barrios 29 marzo, 2023

Increíbles destinos para una escapada en primavera

Organizar un viaje de descanso es una de las cosas que más le gustan a todos los qué trabajan o estudian gran parte de su tiempo. Sin embargo, es una realidad que no todos pueden llevarla adelante en cualquier momento. Por lo tanto, resulta primordial conocer posibles destinos para una escapada en primavera.

En esta oportunidad, queremos presentarte cuales son las ventajas de viajar en esta temporada y cuáles son los principales detalles que debes tener en cuenta para disfrutar al máximo con tu familia, amigos, pareja o en soledad. ¡Sigue leyendo y toma nota!

¿Qué destinos visitar en una escapada de primavera?

Estamos atravesando una de las épocas del año que más esperan quienes adoran pasar fines de semana por fuera de su lugar de residencia. Por lo tanto, representa una oportunidad única y perfecta para conocer ciertos rincones del territorio español.

Como sabemos, España tiene increíbles destinos para una espada en primavera. En esta oportunidad, presentamos cuatro sitios que son ideales para planificar un paseo en familia, pareja o amigos.

Si bien ninguna de estas ciudades son desconocidas o secretas, todas tienen algo particular por lo cual vale la pena visitarlas.

Cádiz: entre las ciudades españolas aclamadas por todo el mundo

Esta provincia es conocida como la “Tacita de Plata” y fue fundada hace más de 3000 años y cuenta con una amplia variedad de atractivos turísticos. Entre ellos: los barrios históricos, las vistas privilegiadas desde sus torres, las increíbles playas, sus castillos inexpugnables y una gastronomía incomparable.

Hablamos de una de las localidades españolas que ha sido elegida por el reconocido New York Times como una de las que no pueden dejar de visitarse. Se trata de una guía para viajeros que se integra a lugares de todo el mundo que ayuda a los turistas a planificar su próximo viaje.

La guía señala a la ciudad como una de las más antiguas de toda Europa, desatancando de ella su ambiente parecido a La Habana, estando tan cerca de Madrid. Una vez en la ciudad, se recomienda visitar algunas de sus bodegas vino. Entre ellas las conocidas Jerez de la Frontera.

Y, para quienes adoran los platos marineros, sin dudas deben almorzar o cenar en Aponiente o Alevante. Dos de los restaurantes con más emblemáticos de la región con 4 estrellas Michelin. Ambos ubicados en el Puerto de Santa María.

A Coruña: entre los destinos más recomendados para una escapada de primavera

Se trata de una pintoresca ciudad portuaria que se encuentra en la región de Galicia. Está ubicada en una ciudad elevada que se asoma al Océano Atlántico. Siendo el mayor centro financiero e industrial de la Provincia Norte de Galicia, la ciudad atrae a residentes, negocios, inversores, desarrolladores urbanos y turistas.

Si dudas, A Coruña es un lugar definido por una emocionante fusión de hitos históricos notables, modernas estructuras de vidrio e importantes actividades comerciales.

En relación al turismo se trata de una de las localidades del norte con la mayor evolución en los últimos años. En consecuencia, se ha convertido en uno de los increíbles destinos para una escapada en primavera.

La mayor parte de las actividades que se desarrollan en esta ciudad de Galicia tiene que ver con el mar. Sucede que tiene uno de los puertos más importantes de la Comunidad y dos playa en plena ciudad. Hablamos de la Riazor y Orzán. Ideales para visitar en primavera y, sobretodo, en verano.

Sin embargo, no es posible concebir una visita por esta ciudad sin visita la Torre de Hércules. Hablamos del único fato romano activo en todo el mundo. En 2009 fue declarado Patrimonio de la Humanidad de la UNESCO. El lugar mide unos casi 60 metros de alto y mucho afirman de que se trata de un lugar mágico.

Tarragona: una ciudad de gran importancia en la historia romana

Tarragona es una ciudad y municipio de España, que se encuentra en la comarca del Tarragonés. Hablamos de una ciudad portuaria de la región de Cataluña, ubicada en el noreste de España, en la orilla del Mediterráneo en la Costa Dorada.

Sus playas de aguas cálidas y su clima mediterráneo. Sumado a sus centros de recreo y tradición histórica, la convierten en uno de los increíbles destinos para una escapada en primavera.

En este sentido, Tarragona se encuentra entre las ciudades catalanas con más impronta romana que alberga un patrimonio medieval y moderno. Sin embargo, hablamos de una ciudad poco conocida o que muy pocas veces es mencionada como turística.

Su legado y patrimonio son muy difíciles de igualar y es muy importante en la historia del Imperio Romano. Esto se debe a que fue clave para la conquista y estructuración de Hispania, ya que fue su punto de partida.

De todas estas increíbles fortalezas, la recomendación de muchos es visitar el Anfiteatro Romano. Este sitio se ubica a las orillas del Mar Mediterráneo. Su construcción fue en el s. II y tenía una capacidad para unos 15.000 espectadores. En su momento fue posible disfrutar en sus arenas de ejecuciones públicas y de espectáculos de gladiadores.

Gijón: un lugar para disfrutar de las mejores sidras

Hablamos de una localidad que tiene la fama de ser una de las ciudades asturianas en la que mejor se vive. Aquí, se puede disfrutar de una gastronomía excepcional, la vida de playa, un buen clima para actividades al aire libre y, por sobre todas las cosas, actividades de ocio para todos los rangos etarios.

Por lo tanto, visitarla es sin dudas unas de las grandes alternativas en esta llegada de la primavera. En primer lugar, se debe conocer esta ciudad por su gran riqueza cultural. Entre ellas sus termas de Campo Valdés o el “Elogio del Horizonte”. Como así también, en el Cerro de Santa Catalina el monumento de Eduardo Chillida.

Por otra parte, cuenta con un yacimiento arqueológico que no puede faltar en el recorrido. A lo que se le suma, en estas épocas del año, un recorrido por sus increíbles playas urbanas. Nos referimos a la playa San Lorenzo. En ellas se reúnen surfistas, artistas callejeros que hacen obras de arte en la arena, familias con niños, etc.

Y, por último, pero no por eso menos interesante, Gijón cuenta con una gastronomía única. En la parte más alta de la ciudad, se disfruta de las mejores “chigres”. Hablamos de sidrerías típicas en las cuales disfrutar de los más tradicionales platos asturianos acompañados de una increíble sidra.

Destinos sostenible en España

Hasta aquí te presentamos increibles destinos para una escapada en primavera. Sin dudas, entre los sitios españoles para descansar y continuar disfrutando del territorio español.

Si te has quedado con alguna duda o quieres realizarnos alguna recomendación puedes hacerlo en los comentarios al finalizar el artículo. Desde Oi Real Estate te responderemos a la brevedad.

Además, si estás pensando en alquilar o vender tu propiedad o buscas un lugar para arrendar, podemos brindarte la ayuda y el asesoramiento que necesitas. ¡No dudes en contactarte con nosotros!

Formación Inmobiliaria 29 marzo, 2023

3 ideas en proyección de ventas inmobiliarias

2022 fue un año particular para el real estate a nivel mundial. 2023, parece ser una temporada no menos compleja, tanto que el viento pareciera no soplar definitivamente a favor del sector inmobiliario en general. Por tanto, es conveniente que tu equipo de marketing revise permanentemente cada aspecto relacionado a estrategia de ventas. ¿Eres un agente inmobiliario independiente? ¿Te desempeñas bajo relación de dependencia para una agencia o franquicia? Sin importar qué clase de asesor en bienes raíces seas o cuál fuera tu especialización, estarás en lo constante acostumbrado a las típicas idas y vueltas del mercado. Sin embargo… ¿Cada cuánto tiempo realizas un relevamiento de tus mecanismos de tracción de clientes o atención al prospecto? En este artículo de Oi Real Estate te proponemos 3 ideas en proyección de ventas inmobiliarias, siempre eficientes y al día. Te invitamos a leer la nota hasta el final para conocer mucho más sobre este tópico más que apasionante. ¿Nos acompañas?

Acelerar los procesos

Toda actividad destinada a la compraventa de inmuebles o alquiler, está relacionada al poco margen de pérdidas. El que vende, nunca pierde. Esto es un hecho. Es a un único punto a donde un agente inmobiliario debe dirigirse para lograr un desempeño óptimo y que le brinde una buena entrada económica, mes a mes: acelerar los procesos de tracción y negociaciones al máximo posible.

Según el imaginario colectivo, las comisiones que ofrece vender una sola propiedad mensual le permiten vivir cómodo y tranquilo, a un asesor o a un agente. La mayor parte de las plantillas de agentes tiene como norte alcanzar esa venta en el marco de los treinta días calendarios, a la vez que baraja otras (a veces muchas) diligencias. No obstante… ¿Quién dice que no puedes vender dos, incluso tres propiedades?

Veremos cómo maximizar y predisponer positivamente tu gestión inmobiliaria a través de 3 ideas en proyección de ventas inmobiliarias; implementándolos, tal vez logres que ese incremento en tus pisos vendidos al mes deje de ser una quimera.

3 ideas en proyección de ventas inmobiliarias

Los mecanismos de ventas en el sector de los bienes raíces, convergen en una lista interminable, personalizada y renovable. Solemos señalar que las estrategias que han conducido al éxito al agente inmobiliario de la vuelta de la esquina, de ninguna manera podrán asegurarte a tí una escalada similar. Esto se da por muchos motivos. Entre ellos, veremos solo algunos:

Apunta a otro público. Tiene (por tal o cual razón) un sector cautivo del mercado; por ejemplo: alquiler estudiantil.
Se dedica a la compraventa de inmuebles internacional. Maneja un nivel de negociaciones alejado al tuyo, o que simplemente no te interesa incorporar.
Apunta al mercado inmobiliario vacacional. Publica solamente propiedades para vender en zonas vacacionales, o de alquiler recreativo; mientras que tú apuntas al mercado inmobiliario exclusivamente zonal.

De esta manera, comprobamos que en materia de marketing inmobiliario cada cual empleará las técnicas de ventas o tracción que más le convengan o le reditúen, en el amplio significado del concepto “vender más y mejor”. Comencemos entonces por la primera de las tres claves para tu estrategia de marketing inmobiliario. Estas pueden valer para cualquier agente, independientemente de su especialización o del nicho al que se dirija.

1 Dar una identidad real a tu servicio

Tu servicio inmobiliario debe tener identidad propia. Así, cual fuera tu especialización (vacacional, turística extranjera, estudiantil, etc.), debes comenzar por preguntarte si conoces de forma cabal el servicio que estás ofreciendo u ofrecerás a tus clientes.

No hay sectores mejores o peores en el mundo inmobiliario. Todo depende de cómo son utilizados tus elementos de marketing. En la búsqueda de conocer a fondo el servicio que brindas, realiza un breve auto cuestionario mediante el cual sus respuestas sean capaces de iluminar los pasajes de dudas que atravieces en tu camino. Por ejemplo:

¿Cuál es mi forma de demostrar competitividad frente a mi competencia?
¿Posee mi servicio un valor agregado lo suficientemente identificativo?
¿Manejo mis promociones de la forma adecuada?
¿Saben mis clientes que ofrezco este servicio, en diferencia al agente inmobiliario de la agencia cruzando la avenida?

Recuerda: diferenciarte de tu competencia; poseer valor agregado diferencial; promocionarse adecuadamente; lograr un reconocimiento zonal; son las cuatro patas fundamentales de esta primera clave para un plan de marketing ideal.

2 Lograr la identificación de tus mejores clientes potenciales

El sector inmobiliario es un mercado que cambia de forma y rota permanentemente. Aquellas propiedades que hoy son anti-venta o muy poco tentadoras, pueden de la noche a la mañana transformarse en auge.

No confundirse con el nicho de público mejor posicionado para tu servicio inmobiliario, es vital. Pero también lo es estar atento a esos movimientos del mercado que señalamos, para evitar que ante un impredecible volantazo que cambie el rumbo del comercio zonal te quedes relegado. Pregúntate entonces:

Si te interesa copar el mercado zonal: ¿Conozco bien el mercado de la región y las necesidades comunes de la gente del barrio?
Si en cambio recurres a los servicios inmobiliarios de alquiler joven: ¿Prefiero impulsar a mis clientes a alquilar a jóvenes profesionales, o estudiantes?
Tal vez te interesa el mercado turístico: ¿Tengo posibilidades de captar un público que me permita ingresar al competitivo mercado turístico nacional, o me resultaría más sencillo avocarme al alquiler de propiedades para extranjeros?

3 Ofrecer información clara, transparente y necesaria

Finalmente, una vez que sabes cuál es el producto que ofreces (tus servicios inmobiliarios) y que has logrado identificar a qué público vas a ofrecérselo, llegamos al “cómo”. Y la única forma de responder “¿Cómo haré para comunicar mis servicios como agente inmobiliario de la manera correcta?” es cumpliendo tres máximas, distintivas del sector:

Claridad. Deja de lado las especificaciones técnicas, salvo que sea absolutamente necesario, o que el cliente sepa de lo que hablas. Habla el idioma del prospecto, sin vueltas ni complejidades. Sé práctico.
Transparencia. La honestidad es una cualidad que debe venir de antemano impregnada en el espíritu del agente inmobiliario. Recuerda que hoy día una mala jugada en el sector es muy fácil de descubrir. El cliente está mucho más informado que hace unas décadas atrás y no dejará pasar ningún aspecto gris.
Datos necesarios. No basta con ser claro y decir siempre la verdad. Apuesta por ofrecerle al cliente aquella información útil a cada situación de la negociación. Eres un agente inmobiliario, conoces el paño. Entonces, evita aturdir al prospecto con información o requerimientos que utilizarán recién dentro de un tiempo y que al momento de iniciar una negociación no será de mayor relevancia.

Hemos visto 3 ideas en proyección de ventas inmobiliarias. Si tienes las tuyas y te han proporcionado buenos resultados de un tiempo a esta parte, nos encantaría que las compartieras con nosotros en la bandeja de comentarios al pie del artículo. Tu palabra es siempre bienvenida.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo: