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Formación Inmobiliaria 7 enero, 2023

Competencia inmobiliaria en 2023

Navegando por la internet, podemos toparnos con pensadores obtusos. Opiniones que relacionan el éxito de un negocio inmobiliario a la suerte o a beneficios heredados. Sin embargo, para quienes creemos que una compañía exitosa depende pura y exclusivamente de cuánto logres diferenciarte de tu competencia, será crucial buscar permanentemente cuáles son las herramientas adecuadas que permitan perfeccionar nuestras estrategias. El perfil de la empresa o de la marca que abarca los servicios inmobiliarios que ofreces, dependen de ellas. Deja que quien responsabilice a los golpes de suerte por el éxito ajeno continúe pensando de esa manera; sin dudas, será un competidor menos para ti. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cómo abrirse camino en la competencia inmobiliaria en 2023. Te invitamos a leer para conocer más. ¿Nos acompañas?

Trabajo y constancia en segundo lugar

La dedicación absoluta a un objetivo no implica necesariamente que estemos en el buen camino. Por el contrario, muchas veces por quedarnos dándole vueltas a un asunto o a una negociación mal pergeñada desde el vamos terminamos por pinchar la diligencia. Ni hablar cuando la meta del modelo de negocio es confusa o errónea. Si bien el trabajo y la constancia son fundamentales para llevar cualquier emprendimiento al éxito, de poco valdrán sin un buen puerto a dónde llegar.

¿Tienes previsto dar un paso adelante y diferenciarte sustancialmente de tu competencia? En este sentido, y como todo nuevo ciclo, 2023 ofrece la oportunidad de reinventar tus servicios inmobiliarios. Dejando atrás la idea de que los negocios emergen y pueden mantenerse en el tiempo gracias a las casualidades, los agentes inmobiliarios de hoy forjan sus estrategias en dos puntos: creatividad y capacitación. Una sin la otra, carecerán de sentido.

Creatividad y capacitación, claves para la competencia inmobiliaria en 2023

La creatividad es hoy en día el mejor aliado en estrategias de marketing ¿Pretendes continuar intentando captar clientes de valor utilizando mecanismos pasados de moda? El ser creativo será ese factor que le dará el toque de originalidad a tu modelo de negocio y por otro lado, un gran colaborador en horas de hallar soluciones innovadoras a futuros problemas.

Por otro lado, la creatividad conformará objetivos que necesitarán imperiosamente de la formación de tu equipo de agentes o de la tuya si te desempeñas como agente inmobiliario independiente. Si tomas tú mismo el compromiso de capacitarte para lograr tus metas profesionales impuestas de antemano, estarás desde ya en un buen camino.

Todos tenemos una faceta proactiva

¿Te cuesta ver venir los problemas antes de que se presenten? La proactividad es una característica clave para el agente inmobiliario. Sin embargo, no tienes por qué haber nacido como un ser proactivo. Se trata de un ejercicio; el quedarse quieto esperando que surjan los problemas para resolverlos no es una virtud. Hay quienes se sienten orgullosos de ser unos excelentes solucionadores de los inconvenientes que se suceden eventualmente a lo largo de una negociación. Pues nosotros opinamos que es mejor evitar los problemas, propiciando que no ocurran.

No hay tiempo de quedarse impávidos a ver cómo crece una idea a largo plazo. Las estrategias de marketing modernas a encarar de aquí en adelante deben tener un objetivo de éxito comprobable a más tardar a un futuro medio, sino al inmediato. Entrena tu faceta proactiva y ejercítala en el día a día. ¿Cómo se logra? Planificando y midiendo estadísticas. Hoy día, excelentes herramientas como los CRM inmobiliarios (a quienes les dedicamos unos párrafos más adelante) pueden ayudarte como nunca a tener al cliente a la mano y resolver a tiempo distintas circunstancias. Minimizar los tiempos de solución a los problemas eventuales que pueden presentarse en una diligencia (si es que no puedes evitarlos) será un dilema a resolver. El agente que mejor lo haga, estará marcando una real diferencia,

La pandemia y la guerra

La pandemia COVID 19 y la invasión rusa a Ucrania han alterado singularmente los planes de todos. A la vez, han habido ciertos cambios «de hecho» en las reglas del juego inmobiliario, en muchos aspectos. Protocolos, meses de cierre obligado, la inestabilidad económica de los clientes, la necesidad y el miedo a invertir… Infinitos factores provocaron incluso que miles de agencias inmobiliarias alrededor del mundo bajaran sus cortinas definitivamente. Si estás entre quienes han sobrevivido a la pandemia (comercialmente hablando) ya podrás considerarte alguien con suerte.

El marketing inmobiliario no fue la excepción a esas metamorfosis. Por el contrario, la nueva normalidad no termina de establecerse aún, que sendas herramientas se han incorporado y entrado en auge en estos dos años. Muchas de ellas, venían peleando desde atrás la carrera en el sector de los bienes raíces, con poco o nulo reconocimiento o aceptación por parte de las agencias y los clientes.

Veamos dos de ellos, indispensables para este 2023 que recién comienza y para el futuro de las agencias o los agentes autónomos:

El uso de la firma digital

¿Conoces una agencia o agente que utilizara software de firmas digitales en la era pre pandemia? Otra pregunta que viene al caso… ¿Conoces alguno que no lo utilice hoy día? Las medidas sanitarias y el distanciamiento social arrinconaron a parte de la clientela, que así como a comienzos de siglo no se animaba a comprar a través de internet, tenía ciertos resquemores a utilizar la firma digital. Hoy día, eliminados los prejuicios a la era tecnológica, la firma digital es uno de los métodos más corrientes para cerrar reservas, boletos y otros formularios o contratos de importancia.

CRM inmobiliario como el mejor aliado

La maquinaria de la atención al cliente es motivo de estudio exhaustivo por parte de cientos de agencias y medios especializados en el sector inmobiliario de todo el mundo. El uso de un software de CRM inmobiliario personalizado y acorde a tu servicio, hará que mantengas un contacto mucho más fluido y estrecho con la clientela, proveedores, colegas y profesionales. Compañías pioneras en el circuito del desarrollo informático en España (como NEXO CRM) podrán recibir tu consulta previa y orientarte sobre cuál es el mejor CRM para tu agencia.

Y tú… ¿Cómo te preparas para enfrentar la competencia inmobiliaria en 2023? Nos encantaría saberlo en la bandeja de comentarios al pie del artículo.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Definir el valor de una propiedad

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Invertir 7 enero, 2023

Inversiones alternativas: las cocinas fantasma

El auge de las denominadas cocinas fantasma o cocinas ocultas surgidas durante la pandemia ha modificado las inversiones en el sector. El aislamiento y el crecimiento del comercio electrónico dejaron una huella para completar esta transformación en el sector de la comida a domicilio, que atrae cada vez más inversores.

Durante los dos años que duró la pandemia hemos experimentado el aislamiento obligatorio, el teletrabajo, la cotidianeidad en casa, la convivencia entre el trabajo y la familia y muchas cosas más. Pero también hemos aumentado seguramente nuestras compras electrónicas y hemos pedido más comida a domicilio que antes.

El auge del comercio electrónico en nuestro país ha llegado a niveles extraordinarios: en 2021, por ejemplo, solamente aumentó un 36%, abarcando al 70% de la población española. Las costumbres empezaron a cambiar, y tras de ellas los inversores se adaptaron a las nuevas oportunidades.

Qué son las cocinas fantasma

Dark kitchens, cocinas ocultas o cocinas fantasma: este fenómeno ha surgido durante 2020 a raíz de la creciente demanda de comida a domicilio durante el confinamiento obligatorio. Actualmente, son uno de los principales valores dentro del sector de la restauración.

Estos establecimientos se dedican exclusivamente a la demanda online, no tienen atención al público, mesas ni camareros. De ahí vienen los beneficios directos del negocio: ahorra muchos gastos en personal al solamente necesitar algunos cocineros y los alimentos.

Tampoco es necesario contar con servicio de reparto: las entregas se realizan a través de las plataformas y aplicaciones masivas. Es por eso que la inversión inicial es mucho menor aunque sí se debe invertir en posicionamiento online y plataforma digital.

La última milla de la cocina

La clave en las cocinas fantasma es la ubicación, pues el objetivo es llegar a las casas de los clientes lo más rápido posible. De manera similar a los centros de última milla en la logística, se está invirtiendo en este tipo de negocios digitalizados y con una ubicación privilegiada.

Cómo sortear la crisis y reinventarse

Muchos restaurantes, durante la pandemia, se han visto obligados a transformarse en cocinas fantasma ante la imposibilidad de las personas de acudir a lugares externos. La revolución que ha vivido el servicio de comida a domicilio es histórico: incluso ha llegado a sectores que no utilizaban el delivery casi nunca.

Si bien han existido desde antes, el empuje que ha tenido ha llevado a muchos inversores a interesarse por las cocinas fantasma. Además, los hábitos de consumo cambiaron, pues vemos incluso luego de la merma en la pandemia que los servicios se mantienen a tope.

“En los entornos urbanos los más jóvenes están dejando de cocinar. Esto ha dinamizado mucho al food delivery y ha acelerado la tendencia de las dark kitchens, de tal manera que algunos emprendedores han visto su oportunidad en ofrecer su producto directamente online», afirma Manel Morillo, socio de Congustoconsulting.

Lee otra nota similar: Dark Store: ¿Qué es y cómo funciona?

La profesionalización del sector de las cocinas fantasma

La alta demanda de este servicio ha llevado a que el sector se vaya profesionalizando y a que el sector de la logística se vaya modernizando junto con esta tendencia. El objetivo siempre es que la cadena de valor sea lo menos costosa posible junto a la tecnología más avanzada.

Sin duda alguna, vivimos una nueva era en el sector de la restauración, en donde muchos restaurantes han sumado este servicio de cocinas fantasma a su negocio debido a la alta rentabilidad que genera.

También ha aparecido el concepto de quick commerce, es decir, un replanteo del modo en el que llegan los productos a los consumidores, en donde las entregas hoy deben ser más que rápidas. Los clientes piden cada día más inmediatez en sus entregas.

España y las cocinas fantasma

Este fenómeno de las cocinas ocultas se está dando en simultáneo en todo el mundo. Según Euromonitor, los países que más negocios de este tipo tienen son:

China, con más de 7.500 cocinas fantasma;
India, con 3.500 aproximadamente;
Estados Unidos, que cuenta con 1.500 cocinas ocultas; y
Reino Unido, con 1.000 cocinas fantasma aproximadamente.

En España, gracias a las apps Glovo y Deliveroo, este tipo de negocios comenzó a tomar fuerza ya que ellas mismas abrieron sus propias cocinas fantasma. La idea era abastecer a todas las zonas con todos los tipos de comida que los consumidores solicitaban.

De esta manera, comenzaron a alquilarse edificios con cocinas exclusivamente para brindar este tipo de servicios. Así es como han surgido las dark kitchen inmobiliarias.

¿Qué son las dark kitchen inmobiliarias?

Estos edificios que señalamos anteriormente, son espacios compartidos con cocinas que las inmobiliarias se encargan de arrendar y administrar. Pensemos que la inversión es mínima, si casi no hay empleados y los servicios de logística y reparto se tercerizan.

Estas inmobiliarias además ofrecen los servicios de marketing, manejo de redes sociales y plataformas. La publicidad de estos sitios prácticamente depende de tener un buen sitio web y redes sociales actualizadas.

Se calcula que, en comparación con las inversiones para restaurantes, una cocina fantasma le hace ahorrar al inversor 80.000 euros de inversión inicial y hasta un 25% de gastos mensuales.

Pero, a medida que las cocinas fantasma crecen, también los hacen las quejas de los vecinos…

No todo es oro

Con el aumento del movimiento que conllevan los negocios de dark kitchen han aparecido las quejas por parte de asociaciones de vecinos. Los reclamos se relacionan con los malos olores, ruidos y molestias que estos establecimientos llevan a la zona en la que se desarrollen.

Es así como el Ayuntamiento de Madrid ha suspendido la concesión para las cocinas fantasma hasta que se redacte un nuevo Plan General de Ordenación Urbana. Por otra parte, se ha limitado la superficie de las mismas a 350 metros cuadrados y se ha ordenado que la carga y descarga se realice dentro del local.

Barcelona también ha paralizado estas concesiones, por el plazo de un año. Aquí la justificación pasó por competencia desleal frente a los restaurantes tradicionales.

Veremos qué sucede, las cocinas fantasma son claramente un símbolo de época que persistirá más allá de las circunstancias.

La logística y el build to rent: los activos más elegidos para invertir

Influencia social informativa en el real estate

Agentes inmobiliarios 6 enero, 2023

¿Eres un asesor inmobiliario positivo?

Existen infinitas maneras de llevar adelante una agencia inmobiliaria. Si encabezas una y estás poniéndola en marcha, debes tomar una serie de decisiones vitales. Poco importa la cantidad de equipos que la compongan, puede que acaso seas un novato en el campo del real estate freelance y estés manejándote en solitario o que te hayas decidido por lanzar una franquicia. ¿Trabajarás en busca del éxito inmediato, como un conejo tras la zanahoria (que puede ser un buen sueldo)? O en cambio… ¿intentarás fortalecer sus bases para transformar tu agencia en algo más que un trabajo? En este artículo de Oi Real Estate, nos haremos ciertos interrogantes que concluirán en si realmente eres un asesor inmobiliario positivo. Te invitamos a leer hasta el final para conocer mucho más.

Franquicias inmobiliarias modelo 2023

Las franquicias inmobiliarias casi no han alterado sus objetivos de trabajo, desde que se incorporaron al circuito del mercado internacional, a mediados de la década de1970. Desde ese entonces, el sector se vio incrementado de estas unidades de ventas año tras año y siempre de manera virtuosa. La tarea es ardua, y en muchos casos, dependiendo de los marcos legales regionales, va mucho más allá de la simple manipulación de propiedades para compra, venta o alquiler.

Diferencias entre bróker y agente inmobiliario

Un agente inmobiliario actual debe reconocer todos los aspectos del negocio. Para eso se ha instruido. Así como ser un agente inmobiliario no quiere decir concretamente que el futuro en su carrera será convertirse en bróker, asimismo no necesariamente un bróker ha sido antes un asesor en bienes raíces.

Como director de tu agencia o franquicia, deberás aprender a rodearte y capacitar a esos agentes que harán el “trabajo de campo”. Imponer un perfil positivo a ese equipo, dentro de las implicancias de un perfil de franquicia, no es un trabajo sencillo y requiere de conocimiento, además de constancia.

¿Eres un asesor inmobiliario positivo?

Las funciones de un bróker y un asesor en bienes raíces tienen decenas de denominaciones. Incluso, en el idioma popular, se llega a llamar así a los agentes inmobiliarios que recién comienzan. Si denominamos bróker como al líder del equipo y vas a comenzar con tu franquicia, hay dos decisiones claras a tomar. ¿Serás un bróker positivo, o simplemente dejarás a la deriva los movimientos del equipo en manos de los agentes inmobiliarios?

Veamos las características que pueden llevarte a identificar en cuál de las dos vidrieras vas a posicionar tu agencia desde el vamos:

Un bróker inmobiliario negativo

Un esquema netamente piramidal. El sistema de franquicias inmobiliarias es en sí mismo un sistema piramidal, de comienzo a fin. Muchos bróker manejan a su agencia de la misma manera, respetando esa premisa. En ningún momento se sienten parte de su equipo y mantienen la distancia respecto a los agentes inmobiliarios; estos, por su parte, se limitan a reportar los informes y cumplir los objetivos. Este método no les impedirá alcanzar el éxito, o superar incluso las previsiones en un estudio previo. ¿Es el ideal?
Un bróker venido de otro mundo. Muchos de estos bróker acceden al mundo inmobiliario solamente porque es un buen negocio. Cuentan con una inversión y deciden abrir una franquicia, yendo a recurrir a las de éxito reconocido a nivel mundial. Tal vez hayan sido excelentes regentes o gerentes en su sector inmediato anterior, pero… ¿Tienen realmente la capacidad para tomar por las astas al feroz toro inmobiliario? A menudo suelen encontrarse o reclutar agentes inmobiliarios inexpertos, con mayores conocimientos del sector que ellos mismos. Es cierto que todos tienen posibilidad de aprender el negocio, pero ser novato en este caso y estar mal asesorado, atentará directamente contra el progreso de cualquier agencia, y de inmediato. Cuidado.
Resultado: la inestabilidad como paradigma de franquicia. Apartando el contexto de crisis actual, es realmente inusual que una franquicia vaya a la quiebra. Sin embargo, como consecuencia del mal reclutamiento, la falta de contacto con los equipos de ventas y manejo de la agencia, y el posicionamiento como líder en modo “gerente”, son factores que atentarán rápidamente contra su desarrollo.

Un bróker inmobiliario positivo

Un tope al esquema piramidal. Siempre respetando los parámetros y el aval de la firma superior, las modalidades modernas de franquicias permiten más que nunca la libertad de manejarla a gusto del bróker líder. ¿Vas a desaprovechar esta posibilidad? Ser el “proveedor de recursos” de tus agentes inmobiliarios, no tiene por qué alejarte de ellos. Por el contrario, en el encuentro día a día y el mantener contacto directo con tus equipos, te transformarán en el constructor del crecimiento de tu nueva agencia. Rompe con el método piramidal y forma parte del equipo que creaste.
Ofrecer un servicio genuino y netamente profesional. Para saber reclutar, obviamente, debes tener un conocimiento del sector por encima del de un agente inmobiliario medio. ¿Esperas un buen resultado, dependiendo pura y exclusivamente del manejo de tus empleados? Un bróker positivo sabrá delegar, cuanto sea necesario. Siendo el firmante responsable de la agencia, delegarás entonces, solo sabiendo que pones en buenas manos el manejo de la inmobiliaria.
“Tengo 100 agentes inmobiliarios” No es necesario tener una flota multitudinaria de agentes. La cantidad en este caso (y sobre todo si estás comenzando), será realmente lo de menos. A pesar de que suene trillado, concentrarse en la calidad de tu equipo será lo fundamental. Poco importa si decides incorporar a tu equipo agentes inmobiliarios inexpertos o en edad adulta. Lo radicalmente fundamental es procurar no detener su instrucción. Por ejemplo: en un asesor recién ingresado al campo, hablamos de su vital formación en el trato al cliente y conocimientos inmobiliarios; en un agente de experiencia, será su permanente actualización en torno a las formas digitales.

Las agencias siguen teniendo los mismos objetivos, pero…

Son los métodos, los factores que han cambiado rotundamente. En pos de lograr el éxito y destacar entre las cientos de franquicias que se abren año tras año en todo el mundo, procura no olvidar los siguientes puntos:
Una buena materia prima. “Todo está en la materia prima”, escribió Mary Shelley. ¡Tiene razón! Pues bien, tracciona empleados ideales para cubrir los puestos requeridos, ya sea en ventas, publicidad, atención al público.
Capacita constantemente. Puede que un agente inmobiliario no cuente con suficientes laureles que lo respalden de momento, pero que veas en él condiciones a pulir a futuro. No dudes en contratarle, tu tarea como bróker inmobiliario positivo será instruirlo y guiar su desarrollo.

Estas serán dos claves fundamentales para mantener tu agencia o franquicia de forma virtuosa, en el tiempo. Y tú, como agente o bróker, parte vital en los engranajes del real estate… ¿Eres un asesor inmobiliario positivo? Nos encantaría conocer tu opinión en la bandeja de comentarios al pie del artículo.

Mientras, te invitamos a continuar leyendo otros artículos que podrían interesarte:

Clientes problemáticos en gestión inmobiliaria

Comprar 5 enero, 2023

Invertí en un Hotel Boutique con Oi Real Estate

Barcelona es bella todo el año por sus paisajes, su cultura, sus edificios, su gastronomía y su actividad plena en cada estación. Por ello, adquirir un hotel boutique allí es una inversión segura que garantiza una afluencia de turistas que van en busca de conocer esta ciudad privilegiada. Con Oi Real Estate, hoy es posible ser parte de este deseo y acceder al desarrollo de un emprendimiento por demás productivo.

Barcelona brilla siempre

Tanto si conoces la Ciudad Condal como si estás pensando en visitarla, seguro sabes de algunas de sus atracciones. La Sagrada Familia, el Palacio Nacional, el parque Güell, la Torre Glòries, la Casa Milà y sus maravillosas costas mediterráneas son sólo la parte más visible de la capital catalana. Pero igualmente cierto es que a ella arriban personas de todo el mundo y por diversas razones. El turismo por el paseo y el descanso es una de las principales causas, pero también se va a congresos, eventos culturales y trabajos vinculados a desarrollos innovativos.

De esta manera, Barcelona es una atracción durante todo el año y tener un emprendimiento hotelero en ella es garantía de poder recibir a gran cantidad de visitantes.

Si este es tu proyecto estás en la página indicada. Oi Real Estate tiene a la venta actualmente un Hotel Boutique Bed and Breakfast ideal para quienes buscan hacerse cargo de un servicio altamente personalizable, funcional y adaptado para distintos perfiles de huéspedes. Distribuido en una superficie de 240 m2, cuenta con 8 habitaciones de gran calidad y características que ya mismo te invitamos a conocer.

Con qué se encuentra el visitante al entrar al Hotel Boutique

El hotel es un Bed and Breakfast con algunas habitaciones con vista a la calle. Las mismas, igualmente, están insonorizadas, presentan una decoración elegante y disponen de todos los servicios. Los más importantes son la conexión Wi-Fi gratuita, el aire acondicionado, TV de pantalla plana HD, mini-bar, caja fuerte gratuita, armarios empotrados y baño privado con secador de pelo y artículos de aseo gratuitos. Además, en todas las habitaciones la ropa de cama y las toallas están incluidas.

Los espacios en común son igualmente amplios y elegantes. Empezando por la terraza, que tiene vista despejada hacia la ciudad, pero lo suficientemente privada con respecto al entorno. Cuenta, además, con amplias mesas y cómodos sillones para pasar el rato o trabajar al aire libre.

Visita más de este Hotel Boutique mediante la siguiente galería:

En el interior, hay a disposición un salón compartido con máquinas expendedoras. Esto sin contar el restaurante, en el que todos los días se sirve un desayuno que incluye zumos de fruta, café, té, tostadas, mermeladas, cereales y una selección de bollería.

Además, el Hotel Boutique pone a disposición de los visitantes toda la información turística que necesiten, y cuenta con consigna de equipaje y servicio de lavandería.

Otras características del Hotel Boutique en Barcelona

Aparte de las mencionadas comodidades que tienen las habitaciones, el hotel cuenta con los servicios básicos de agua, luz, gas, teléfono y las siguientes características:

Está adaptado para personas con movilidad reducida
Alarma Incendio
Ascensor
Balcón
Bar
Depósito Agua
Descalcificador
Despensa
Diáfano
Galería
Ojos de Buey
Parking
Patio
Salida Humos
Trastero
Trifásica
Vestuarios
Video Portero
Electrodomésticos

Un gran entorno para complementar una excelente estadía

Tanto para el turista que quiere ide paseo, como para el que va por trabajo o estudio, es tan importante la comodidad del hotel como las facilidades que ofrece el entorno. La cercanía al transporte público, accesos, o lugares turísticos elevan la valoración que se tiene del hospedaje. En tal sentido, este Hotel Boutique se encuentra ubicado en pleno centro de Barcelona y está rodeado de las mejores tiendas, locales comerciales, bares y restaurantes de primera. Además, se encuentra a 200 metros de la conocida avenida Passeig de Gràcia y de monumentos como la Casa Batlló.

No menos importante es que el edificio está en una zona arbolada, y su estructura nueva fue diseñada con el mejor estilo acorde a la ciudad.

Dentro de los sitios cercanos que pueden ser de interés para los visitantes, se encuentran un centro deportivo con gimnasio y SPA a solo 80 metros del B&B. Tampoco están lejos las zonas infantiles y a sólo cinco minutos a pie se halla la plaza de Cataluña.

En cuanto a transportes, se encuentra cerca el metro, paradas de autobuses, tren y a menos de 20 minutos en coche, el aeropuerto de Barcelona El Prat.

Si todavía quieres conocer más de este desarrollo hotelero, ¡no dudes en contactarnos!

Contáctanos por este Hotel en Barcelona

También puedes consultar sobre otras magníficas oportunidades de inversión en nuestra web. Recuerda que tienes mucha información a disposición en Oi Real Estate, donde te esperamos con un equipo especializado dispuesto a ayudarte.

Mientras tanto, te invitamos a seguir conociendo Barcelona con notas como la que te sugerimos a continuación:

Barcelona en el top ten de ciudades europeas para invertir

Formación Inmobiliaria 5 enero, 2023

Las verdaderas ventajas en redes sociales inmobiliarias

El marketing inmobiliario moderno propone hacer foco en cuidar el trato al cliente, por sobre todas las cosas. Es que el prospecto, en la actualidad y contra lo que imponía el sector de ventas en el real estate convencional, es sin dudas lo más importante. En el contexto de ese cuidado, se incluyen los diferentes métodos que estén a nuestro alcance para consolidar un contacto fluido y en lo posible personal. En este artículo de Oi Rea l Estate revisaremos otro aspecto de importancia al que deberías recurrir en su justa medida. ¿Has pensado en cuáles son las verdaderas ventajas en redes sociales inmobiliarias? Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer mucho más sobre este apasionante tópico.

El CRM y sus métodos de relación

La gestión de clientes es la columna vertebral del crecimiento y el desarrollo de cualquier compañía o emprendimiento comercial. Esto es un hecho. Las diferentes formas que proponen el bienestar de toda clientela se concentran en las siglas CRM, cuyo acrónimo en español es Gestión de Relaciones con el Cliente. Una de las principales herramientas que permiten que estos software personalizados funcionen a la perfección son, por supuesto, las redes sociales. Más aún, las redes se han vuelto durante casi dos décadas en parte fundamental en el movimiento de los engranajes de todo mercado. Pero, como agente inmobiliario… ¿haces uso o abuso de ellas? ¿Cuáles son las verdaderas ventajas en redes sociales inmobiliarias?

Vender a través de una red social

Veamos este asunto de manera objetiva. Contra lo que pudiera imaginarse, específicamente en el real estate, el uso de una red social no debería estar orientado a la venta directa. Los números globales de ventas, avalan este concepto. En el imaginario colectivo existe la idea de que “cualquier cosa” puede venderse a través de las redes sociales más populares. Pues bien, es recomendable que ahondes en esta definición, simplemente para no malgastar tu tiempo.

Redes sociales como Facebook o Instagram:

No venden propiedades.
No compran propiedades.
No generan que un inmueble sea arrendado.
No consiguen un contrato de alquiler.

Pues entonces… ¿De qué sirve mostrarse activo en redes sociales?

Separémonos por un momento de la idea de la que hablamos anteriormente. No utilizaremos las redes sociales “para vender”. Sin embargo, lo haremos para algo que tiene mucho que ver con ello. Vamos a emplear sus plataformas como herramientas para “propiciar más y mejores ventas”.

Eres un agente inmobiliario. Lo primero que tienes que tener en cuenta a la hora de hablar de redes sociales, es no utilizar tu cuenta personal para promocionarte como asesor. Crear un perfil profesional fuerte será mucho más sencillo de lo que parece.

Las verdaderas ventajas en redes sociales inmobiliarias

Podríamos asegurar que, desde el punto de vista profesional, existen dos modos de abordar las redes sociales. Sacar el máximo beneficio de su aplicación diaria:

Amparado en la marca de tu agencia. Si trabajas para una inmobiliaria, esta te permitirá el libre uso de su logotipo y promocionar sus ofertas o servicios globales. A su vez, podrás mostrarte rápidamente como un asesor de confianza, compartiendo los contenidos de dicha empresa.
Como agente inmobiliario independiente. Sabemos que no es necesario poseer un título colegiado para comenzar a ejercer como agente inmobiliario en España. Sin embargo, a la hora de crear un perfil en redes sociales como un asesor en bienes raíces “freelance”, es recomendable demostrar que tu trabajo es serio. Solemos recomendar inscribirse en cualquiera de los cientos de cursos o talleres “satélites” al negocio inmobiliario. Además de serte de gran ayuda en tu carrera como asesor, podrás mostrarlos como un contenido genuino. Testimonios sobre tus conocimientos en paisajismo, urbanística, decoración, o en el curso de carreras más importantes (como arquitectura o abogacía), serán de gran efecto en tus visitantes.

Utilizar las redes para crear una comunidad

Despegándote de la visión de las redes sociales como mecanismos de venta directa, intenta mejor manejarla como una comunidad. Desde ese lugar, donde puedes imponer tú las reglas de comunicación, mediante formas estéticas de dirigirte a tus seguidores, lograrás despertar aquellas inquietudes en tus seguidores, relacionadas con tu trabajo como asesor inmobiliario.

Las redes sociales y el ocio

Piensa en las redes sociales como usuario. ¿Relacionas a estas plataformas con el ocio y la diversión, o con la actividad comercial? Gran parte de los usuarios se siente intimidada ante los constantes anuncios publicitarios. Si eres un “publicador compulsivo”, estas poderosas herramientas provocarán que tus seguidores vean tu trabajo como una invasión a su momento de esparcimiento. Sin embargo, la alternancia entre consejos y recomendaciones relacionadas pueden llevarte a ser muy solicitado al respecto. De esto hablamos cuando decimos “propiciar una venta”.

Conductos a lugares que sí venden

En este sacar ventajas de las redes sociales, existe un aspecto vital. Considerémoslas como lo que realmente son: el más poderoso método influyente de nuestros días. En este marco, utilízalas para guiar a tus seguidores a lugares donde sí esté abierta la posibilidad de una venta concreta.

Cada una de ellas posee distintos mecanismos para saltar directamente a tu sitio web o al de tu agencia; a tu plataforma web de venta inmobiliaria específica; a establecer contacto directo a tu móvil, correo electrónico o contacto con la agencia.

Lograr un idioma propio

Intenta llegar a tus seguidores marcando ciertas diferencias que te hagan único respecto a tus competidores más directos en el área. No hace falta poseer una personalidad descollante, simplemente bastará con encontrar un mecanismo propio de comunicación, desde las palabras y las imágenes. Utiliza una paleta de colores predominantes en tus publicaciones, manteniendo el estilo.

Poco importa si empleas una gama estridente, o si por el contrario prefieres un pantone dentro de los colores pasteles. Lo verdaderamente importante es conservar esos parámetros para no generar confusión o volatilidad en tu propuesta como agente inmobiliario.

La importancia de hacerse fuerte en la zona

El lograr una comunidad, como dijimos, no es una tarea sencilla. Seguramente te desanimes al no notar un crecimiento exponencial de seguidores o de consultas durante los primeros tiempos de actividad, en tus cuentas comerciales. El incremento de estos será paulatino y dependerá exclusivamente de persistir en tus estrategias como usuario.

Si eres un agente inmobiliario que responde a una agencia, pues el hacerse fuerte en la zona donde pisa fuerte la empresa es fundamental.
Si en cambio eres un asesor independiente, procura que esa comunidad tenga sus bases en una región competitiva para el sector. Ten en cuenta que en estos parámetros virtuales, hay lugar para todos.

Hemos visto algunas de las verdaderas ventajas en redes sociales inmobiliarias. Si conoces otras virtudes en este campo, nos encantaría conocerlos en la bandeja de comentarios al pie de la nota.

Y si te interesa el mundo del negocio inmobiliario, te invitamos a leer el siguiente artículo:

¿Qué sabes sobre street marketing inmobiliario?

Agentes inmobiliarios 4 enero, 2023

Definir el valor de una propiedad

La constante versatilidad es una característica del negocio inmobiliario a pequeña, mediana y gran escala. Las negociaciones entre interesados en vender y quienes están en búsqueda de inmuebles ha ido perdiendo peso en el rubro. Cada vez hay más personas y empresas recurrentes a agentes inmobiliarios especializados que se encargan de llevar a buen puerto las negociaciones. Hablando específicamente del comienzo de una negociación, los asesores serán los encargados de elaborar un presupuesto justo para el comprador y para el comprador. Por supuesto, esta difícil tarea implicará una comisión por venta inmobiliaria. Los agentes inmobiliarios son quienes contemplan todo el espectro de una venta. Ellos tienen en cuenta cada detalle desde el inicio, durante y hasta la finalización de la dirigencia. Hoy, en Oi Real Estate, veremos las condiciones y métodos para llegar a esa variable. ¿Cómo definir el valor de una propiedad?

¿Cómo se calcula un presupuesto?

Para calcular una comisión, todo agente inmobiliario experto pone en consideración distintos asteriscos. Repasemos solo algunos, que afectarán en menor o mayor medida el resultado de las comisiones:

Factor temporal

Hay regiones (por ejemplo los centros urbanos) que suponen un tráfico permanente de compra y venta de inmuebles. Otras en cambio, como los polos turísticos o zonas apartadas, se definen por temporadas.

Clases de inmuebles

Incluyéndolas también en el factor temporal, existen una nutrida cantidad de inmuebles que el asesor inmobiliario deberá tener en cuenta. Usados y a estrenar, pisos en las ciudades, propiedades rurales, terrenos campestres, comercio e industria. Cada uno de estos inmuebles presentará diferentes ventajas y desventajas.

La tecnología como punto de partida

Los factores tecnológicos han producido cambios en el marketing inmobiliario a niveles impensados. Hoy en día, los agentes especializados pueden agilizar su trabajo a partir de una base de datos que hasta hace unas décadas eran ciencia ficción. Por eso tal vez llame la atención la actual velocidad con que los presupuestos son presentados a los clientes, con un margen mínimo de error.

Densidad poblacional, tablas comparativas en los valores de los inmuebles vecinos, y muchas variables más están al alcance de la mano de cualquier agente inmobiliario.

Números y porcentajes

En lo general, las comisiones inmobiliarias funcionan de formas distintas, dependiendo si el agente trabaja de manera freelance o contratado por una agencia especializada.

Si el asesor trabaja de forma independiente, su comisión resultará del porcentaje sobre la venta de un inmueble, o su alquiler. Si en cambio, el agente fuera representante de una agencia inmobiliaria, su comisión sería el resultante de un total mensual de ventas.

En Barcelona, y hablando solo en forma general, las agencias pueden abonar una comisión estipulada entre el 3% y 4% de las ventas en un marco de 30 días. No debemos olvidar la existencia de los llamados “premios”. Estos pueden ser de orden mensual, semestral o anual, dependiendo de la agencia. El objetivo de estos “premios” al mejor agente inmobiliario, propulsará inevitablemente los esfuerzos a alcanzar cada vez una mejor meta.

La motivación y el ser proactivo, son características de las que ningún agente inmobiliario puede prescindir. Los “premios” suelen ser infalibles estimulantes de este tipo de cualidades en los encargados de vender un inmueble o cerrar un contrato de alquiler.

Definir el valor de una propiedad

Contra lo que pudiera imaginarse, calcular una comisión por venta inmobiliaria es menos difícil de lo que parece. Una vez que el agente y el vendedor acuerdan el precio del inmueble, se le agrega el porcentaje de comisión. Esta cifra, que puede oscilar entre el 3% si hablamos de un inmueble en localía urbana y hasta un 4% si nos referimos a zonas rurales, es conocida de antemano por el vendedor. El agente debe dejar saber su comisión lo antes posible, para que no haya malos entendidos ni puntos de discordia una vez presentado el presupuesto.

La comisión no se descuenta del precio del inmueble. Por el contrario, se suma a este. Es por ello que el agente debe ser transparente con sus clientes y ofrecerles toda la información que esté a su alcance. Recuerda que un porcentaje del 3% y 4% puede no decirte mucho, pero en una venta de varios millones de euros, resulta en una cifra muy importante.

¿Qué define el valor y el momento de hacer efectiva la comisión?

El mercado es casi siempre el principal responsable de estipular y definir el valor de una comisión por venta inmobiliaria. La libre competencia, asegura y acomoda dichos valores. Por eso estas variables pueden variar según las regiones y los países.

El agente inmobiliario debe aguardar a que el vendedor haya recibido en su cuenta las transacciones correspondientes. Los momentos de hacer efectiva una comisión, por otra parte, pueden ser estipulados generalmente en dos instancias.

Una vez realizado pago: para esto debe aguardarse que el comprador reúna el monto convenido y se hayan tramitado (en casi todos los casos) los respectivos trámites bancarios.
Una vez escriturado: Muchos compradores hacen efectivo el pago del inmueble una vez realizada la firma de escrituras y formularios de la negociación.

Una comisión por venta inmobiliaria no es un regalo, ni un favor

Es fundamental que los clientes puedan comprobar sin esfuerzo la compleja tarea llevada a cabo por un agente inmobiliario. En días en lo que se suele subvalorar el trabajo del otro, es vital que los asesores “demuestren” los obstáculos a los que deben enfrentarse a diario. Llevar la negociación a la meta, dentro de los marcos legales correspondientes, requieren un alto factor humano.

Si quieres convertirte en un agente inmobiliario, recuerda que cualquiera puede serlo, pero que para ser un experto debes esforzarte. Si te encuentras del lado del vendedor o comprador, es bueno advertir que el trabajo del asesor es algo que no puedes llevar a cabo.

Por eso…

La comisión por venta inmobiliaria es el principal motor que propulsa todas las acciones del rubro. El agente inmobiliario considera sus comisiones como una parte fundamental de sus ingresos. Por ello es que parte sustancial de su trabajo incluirá dejar en claro lo difícil que es llegar a la concreción de una acción de venta que debe dejar contentos a todos sus partícipes: vendedor, comprador y agencia.

Hemos visto cómo definir el valor de una propiedad. Si tienes tus propios métodos, nos encantaría conocerlos en la bandeja de comentarios al pie del artículo.

Si quieres seguir leyendo sobre el tema, te recomendamos el siguiente artículo:

Métrica en marketing inmobiliario digital

Agentes inmobiliarios 3 enero, 2023

Clientes problemáticos en gestión inmobiliaria

Existen clientes de todo tipo. En el sector inmobiliario, la mayor parte de ellos, acaso se mostrarán afables y en lo general accesibles. De hecho, recurren a ti como asesor inmobiliario porque reconocen estar frente a una situación compleja de manejar y frente a la que deben ser muy cuidadosos. La compraventa o alquiler de una vivienda no es algo que pueda encararse desde el llano, tanto por el vendedor como por el interesado. Sobre todo teniendo en cuenta los marcos legales o urbanísticos. Una de las cualidades de un asesor debe ser conocer esos vericuetos en su totalidad. Pero… ¿Qué hacer con aquellos que te contratan a ti o a tu agencia, pero que terminan por complicar o entorpecen tu trabajo? Tanto buenos como malos clientes deben ser bien recibidos. Hoy en Oi Real Estate, veremos algunos consejos sobre clientes complicados en gestión inmobiliaria. ¿Cómo identificarlos y acompañarlos en esta etapa? Te invitamos a leer la nota hasta el final para conocer mucho más.

¿Escapar de los clientes complicados?

La teoría que afirma que tratar clientes complicados es malgastar un tiempo que podrías estar empleando en uno dócil es (al menos en el real estate) una noción que deberíamos descartar. Lejos de ello, creemos firmemente que todos los clientes deben ser guiados hasta llevar a buen puerto sus diligencias, sean cual fueren. El primer paso será dejar claro (acciones concretas mediante) que no estás allí de favor, sino que realizas un trabajo que sabes hacer, que conoces bien, y que por dichas causas (entre muchas otras) te ha elegido como gestionador en esta operación.

Un mal cliente es fácil de ser reconocido. Pero si recién estuvieras comenzando a dar tus primeros pasos en el sector inmobiliario, debes estar atento a una serie de situaciones que no deberías dejar pasar. Estos individuos traumáticos serán una porción mínima en tu inventario de clientes, pero definitivamente existen y te darán la pauta de que más que “no querer” trabajar con ellos, será que “no podrás hacerlo” en las condiciones que imponen.

¿Reticente a las firmas de documentos?

Un ejemplo claro y entre esos pocos que harán que desistas del proyecto, es enfrentar a aquel cliente que no está dispuesto a la firma de los formularios iniciales para comenzar una venta o una búsqueda. No deberías trabajar así. Como agente inmobiliario estarás expuesto a muchos trámites del orden legal, en cada uno de tus movimientos. Obligadamente debes estar autorizado por el cliente para ello. El “luego lo vemos” o el “luego firmamos” es una muy mala carta de presentación de parte del cliente y una clara forma de mostrarte la irregularidad con la que planea manejar las situaciones venideras.

Este es el único caso en el que te recomendamos ni siquiera empezar a negociar. No por cerrarle la puerta, ni por tu incapacidad de manejar una situación compleja; sino porque sin un contexto legal, un agente inmobiliario no puede trabajar.

Clientes problemáticos en gestión inmobiliariar

En tu camino de asesor inmobiliario, te encontrarás con una variedad de clientes problemáticos. Entre los más recurrentes, están quienes tasan o valoran por sí mismos su propiedad a un precio elevado, para nada conveniente y que ni siquiera se muestran apremiados por vender.

En cuanto un cliente venga hacia ti con un precio inamovible bajo el brazo, muéstrate curioso por conocer las causas del resultado al que condujo dicho cálculo. En lo general, la explicación que un cliente te ofrecerá para defender su tasación o valoración será algo disparatada. La más común: se ha enterado que un vecino ha vendido una vivienda cercana y muy similar a la suya a un valor incluso mayor al que él propone. Si conoces apenas un poco del real estate y sus fórmulas, sabrás que esto es un disparate.

Cuando el cliente pone las reglas

La solución a este caso es muy sencilla y uno de los motivos por los que un agente inmobiliario debe permanecer actualizado todo lo posible. Para ello, ten a la mano un análisis de mercado regional vigente. Exhíbelo y propónle verlo juntos. Intenta hacerle entrar en razón mediante datos duros. Si no tuvieras un estudio ya elaborado, pues tómate un par de jornadas para confeccionarlo específicamente respecto a su barrio. Casi no habrá mejor manera de erradicar de la mente del cliente la idea popular de “iniciar la venta a un precio alto, e ir bajándolo con el tiempo”. Generalmente, los clientes toman tu idea y disminuyen sus pretensiones o simplemente retiran su propiedad de la venta.

Soy tu asesor inmobiliario

Tratar con clientes complicados, implicará también relacionarse con quienes se creen pares tuyos. Cualquiera que esté en el negocio inmobiliario, desde la recepción de la agencia, pasando por los agentes de ventas hasta sus directivos, identificarán de inmediato a estos “clientes expertos en el mundo inmobiliario”. Mayormente se tratará de alguien que ya ha intentado vender su propiedad por su cuenta y que por supuesto ha fracasado en el intento.

Ya ha colocado carteles de venta (seguramente en lugares inapropiados o poco visibles al público) y distribuido algún que otro folleto o “flyer” en las tiendas locales. Sin éxito, recurre a una agencia para resolver el asunto, pero persiste en no soltar las riendas. Te indicará cómo exhibir la propiedad, por dónde empezar, dónde acabar. Definitivamente “sienten” que pueden vender ellos su vivienda, pero por extraños motivos no lo logran.

La solución con este tipo curioso de cliente, radicará en mostrarte abierto a sus opciones y demostrar que sigues (en parte) con la mayoría de sus directivas. Pero, paulatinamente deberás ir implementando tus métodos de venta, que son en definitiva los que van a llevar la operación a buen puerto. Muchos recomiendan huir de ellos, pero ese consejo no lo encontrarás aquí. Insiste.

La multicompetencia inmobiliaria

Te encontrarás con clientes que te entregan rápidamente su propiedad para la venta. Al poco tiempo, descubres que tres o cuatro agentes inmobiliarios se encuentran manipulando la misma vivienda, con el mismo fin. Pues, no te desanimes. Es un hecho muy común y característico entre las dificultades de tratar con clientes complicados en el sector inmobiliario.

Primero que nada, ante estos casos de multi competencia, averigua quiénes son esos agentes. Si estás en el negocio, seguramente conozcas a alguno de ellos. Nuestra recomendación es mantener siempre una buena relación con la competencia. Intercambia información respecto a la propiedad, condiciones entabladas con el resto de los agentes inmobiliario y detalles menores. No abandones la venta precozmente. Ofrécele tu atención, pero relégala en tus operaciones para que no te quite tiempo y energías en exceso. Nunca se sabe cómo termina este tipo de diligencias “compartidas”.

Evalúa y actúa en consecuencia

Todos los propietarios precisan ayuda para vender su inmueble. Tratar con clientes complicados es parte de tu rutina diaria de trabajo. Aplica los conocimientos y haz un buen uso de la información. Si te basas en actuar siempre en consecuencia de la evaluación respecto a cada caso, dando por hecho que todos son diferentes, verás que ningún cliente es tan complejo como parece.

Hemos visto cómo enfrentarse a clientes problemáticos en gestión inmobiliaria. Si tienes tus tácticas autodidactas, nos encantaría conocerlas en la bandeja de entrada, al pie del artículo. Tu palabra es siempre bienvenida.

Y si quieres seguir leyendo sobre el tema, te recomendamos el siguiente artículo:

Registrarse como Agente de la Propiedad Inmobiliaria

Agentes inmobiliarios 2 enero, 2023

Balance inmobiliario definitivo post pandemia

Los números no mienten. Los meses van transformándose en años y con ellos, comienzan a salir a la vista los resultados del impacto COVID en el sector inmobiliario. Entre las subas y bajas porcentuales que encontramos, a través de distintos informes de los organismos especialistas, veremos que la pandemia ha proporcionado estocadas implacables al bolsillo español, como pocas veces en la historia. Como si fuera poco, el conflicto bélico desatado hace ya casi un año en Europa del Este ofrece un panorama incierto en lo económico y en los movimientos de transacciones en cuanto al sector inmobiliario. En este artículo de Oi Real Estate veremos el balance inmobiliario definitivo post pandemia en España. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para comprender mucho más sobre el presente y el futuro inmediato del universo de los bienes raíces. ¿Nos acompañas?

Los balances más esperados

Acaso el año 2022 nos encontró de cara a una situación de realidad que durante la etapa pandémica se preveía como “la nueva normalidad”. Todos estamos de acuerdo con ello. Sin embargo, para poder salir de la crisis innegable con que la pandemia ha perforado al ámbito de los bienes raíces, es muy conveniente conocer algunos porcentajes no del todo agradables, a pesar de los índices record de finales de 2021.

La comparativa brindó números seguros respecto al olvidable 2020. Según los expertos, 2021 será un año difícil de superar. Falta un tiempo para que estemos en condiciones de afirmarlo, pero así son las cosas. Por el momento, repasemos los movimientos del mercado del alquiler en España, respecto al ingreso promedio del ciudadano.

La demanda de alquiler durante el año de la pandemia

Así como podrá destacarse en un futuro cercano que 2022 fue el que nos condujo fuera de la pandemia, el 2020 y el 2021 podría ser denominado como el año del pozo. La paralización del sector inmobiliario en torno a las medidas sanitarias provocó el estancamiento de un circuito desacostumbrado siquiera a disminuir la velocidad.

El fragmento del mercado avocado al alquiler (así como sus protagonistas propietarios, inquilinos, agencias y agentes) fue sin lugar a dudas, el más perjudicado. Si bien tanto demanda como oferta fueron gravemente perjudicados, se estima que el sector más herido de aquella primera congelación del mercado fue el de la demanda. Acceder a una propiedad de alquiler, entre marzo y septiembre de 2020, se transformó en un verdadero problema, sino en un imposible.

Balance inmobiliario definitivo post pandemia

El Instituto Nacional de Estadística, en su reciente Encuesta Anual de Coste Laboral (o EACL), así lo demostró. Como resultado de dicho informe se estimó que durante 2020 la anualidad del salario bruto llegó a los €22.837. Esto supuso un salario bruto promedio mensual de €1.903. Considerando que durante el año pre pandemia COVID el salario bruto mensual se promedió en los €1.954, queda expuesta una disminución salarial del 2.6%.

En el Gobierno español, las voces más optimistas vieron estos índices como poco significativos teniendo en cuenta el daño global ocasionado por la pandemia. La oposición, así como los ciudadanos más escépticos sin embargo, tomaron estos porcentuales como relevantes en contexto a la crisis del acceso a la vivienda. Sobre todo en el sector de oferta y demanda de alquiler.

¿Cuáles fueron los estándares en la trama del arrendamiento?

Hagamos un paneo en retrospectiva y teniendo en cuenta el estudio inmediato anterior. Aquellos análisis, durante el año 2019 reflejaron un precio del alquiler promedio en España de €966 mensuales, alcanzando este tope hacia finales de ese año. Así, la renta por el pago mensual del alquiler acaparó -respecto al salario bruto en toda España- cerca del 49.5%.

Comparándolo con los mismos valores de diciembre del año 2020, veremos que el coste del alquiler sufrió un ascenso hasta los €980. Esto significó un acaparamiento del ingreso bruto del de un 51.5%, siendo que el salario bruto medio se registró en los €22.837.

Estas cifras hablan por sí mismas. El salario promedio de los habitantes en España fue de unos cuantos puntos menos de 2019 a 2020; en contrapunto, el coste del precio del alquiler interanual se pronunció en franco ascenso. Por tanto, y sin hacer una excepción a la regla, era de esperar que la demanda se estanque o descienda drásticamente, como ocurrió.

Acaparamiento del alquiler sobre el ingreso bruto por Comunidades

En cualquier artículo que referencie un porcentaje “recomendable” (aunque esto en un sistema capitalista carezca de sentido) acerca de cuánto debe ocupar el coste del alquiler sobre el ingreso familiar mensual, veremos una cifra siempre alrededor del 40%.

Pues bien, repasemos de menor a mayor los acaparamientos del alquiler sobre el ingreso bruto, según las Comunidades Autónomas españolas incidentes en el mercado inmobiliario.

En solo ocho Comunidades el precio del alquiler acaparó menos del salario bruto durante 2020, respecto a los promedios en alquiler e ingresos “recomendados”. Veámoslo al detalle:

Extremadura con el 30,3%
Principado de Asturias con el 31,3%
Castilla – La Mancha con el 32%
Galicia con el 34,5%
Región de Murcia con el 35,7%
Aragón con el 35,7%
Castilla y León con el 36,7%
La Rioja con 38,5%

Siguiendo en la lista, veamos aquellas dos comunidades que han logrado durante 2020 mantenerse dentro de los parámetros de recomendación estimado en el 40%, así como la única con tendencia a separarse en un alza considerable.

Cantabria con el 40,9%
Navarra considerablemente por encima del porcentaje recomendado, con el 44,8%
Entre las Comunidades que más porcentaje del salario bruto es consumido por el precio del alquiler están:
País Vasco con 48,9%
Comunitat Valenciana con el 50,3%
Andalucía acaparando más de la mitad del salario bruto con 53%
Canarias con su 57,4%

Por último, las tres Comunidades consideradas de más alto poder adquisitivo, donde el coste de vida es ampliamente superior al del resto de las comunidades:

Catalunya por sobre el 63,5%
Madrid con el 69,6%
Islas Baleares duplicando la medida recomendable del 40%, con el 82,8%

Los especialistas líderes de distintos portales y sitios de recomendación y venta inmobiliaria, dieron crédito y avalaron al estudio del Instituto Nacional de Estadística. En lo general, la opinión fue optimista, aunque se destacó que en ciertas Comunidades Autónomas el porcentual de acaparamiento del alquiler sobre el salario bruto seguirá siendo demasiado elevado; eso no hace más que evidenciar la falta de proporción entre ingresos y coste de la vivienda en más de la mitad del país y disparar los promedios en alquiler e ingresos.

Hemos visto el Balance inmobiliario definitivo post pandemia. ¿Cómo es la situación en tu Comunidad Autónoma? ¡No olvides dejarnos tu opinión en la bandeja de comentarios!

Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

El mejor momento para vender

Comprar 29 diciembre, 2022

El difícil acceso a la vivienda protegida en Barcelona

Hace pocos días fue noticia que se multó con 1,5 millones de euros a tres promotores inmobiliarios por no reservar el 30% de los pisos desarrollados a la protección oficial. Pero aún con el control sobre los proyectos inmobiliarios, Barcelona es uno de los cinco lugares donde más caro resulta adquirir una vivienda protegida.

Sanciones por el incumplimiento sobre la vivienda protegida

La semana pasada se constituyeron expedientes a tres promotores inmobiliarios por no reservar diez pisos a las viviendas de protección oficial. Dichos promotores están a cargo de obras de reforma en el Eixample. Concretamente, se sancionó una promoción de la calle del Comte Borrell, de 12 pisos, que debería haber reservado 3 Viviendas de Protección Oficial (VPO). Una segunda promoción está en la calle de los Castillejos, donde deberían haberse previsto 4 para VPO entre las 15 a desarrollar. Finalmente, la promoción de la calle Muntaner, de 13 viviendas, donde debían haberse previsto 3 VPO.

Por esta infracción, según la normativa las promotoras podrán ser multadas con penas de entre 90.000 y 900.000 euros, aunque se estima que las sanciones serán de entre 400.000 y 600.000 euros cada una. No obstante, la ley indica que ante infracciones graves las promotoras podrían perder su habilitación durante un período de uno a tres años.

Además de estas tres promotoras, hay otros catorce incumplimientos detectados por el municipio. Se estima que en total esto implica 70 VPO menos en la ciudad. Aún deben verificarse las infracciones antes de saber si corresponde darles curso. Mientras tanto, el Ayuntamiento de Barcelona compró ocho de las primeras VPO que no estaban regularizadas, ejerciendo el derecho de adquisición preferente, para destinarlas a alquiler público.

Además de la escasez, los altos precios

A los casos que no acatan la norma de destinar el 30% de la obra construida a VPO, se le suma que el comprar un piso con esas características es difícil en Barcelona por ser uno de los lugares donde éstos tienen los más altos precios.

La vivienda protegida y su aumento interanual

Según datos del Ministerio de Transportes, Movilidad y Agenda Urbana, en 23 provincias el valor de tasación de las viviendas protegidas aumentó entre diciembre de 2021 y el pasado mes de septiembre, aunque cayeron en otras 18.

Entre las provincias que registran las mayores subidas en los precios de VPO se encuentran las de Lugo (5,3%) y A Coruña (3,8%), Ciudad Real y Jaén (3%), Las Palmas (2,7%). En ese marco, Barcelona es uno de los lugares en donde tal incremento asciende al 1%. Lo mismo sucede en Huesca, Sevilla, Girona y Burgos.

La situación opuesta se da en provincias como Albacete, Alicante, Madrid, Zaragoza, Castellón, Almería y Salamanca, en donde los precios han caído menos de un 1%. En este extremo, las provincias con costes más económicos para las VPO son Álava y Málaga, que redujeron en más del 3% sus valores.

La vivienda protegida por valor absoluto

Si observamos los últimos números en cuanto a precios de la VPO, encontramos a Barcelona aún más arriba en la lista. Las cifras indican que los lugares en donde más caro está su m2 son Madrid (1.400 euros), Girona (1.216 euros), Tarragona (1.206 euros), Barcelona (1.199 euros) y Lleida (1.193 euros).

La gran mayoría de las VPO en España registraron en este 2022 valores por encima de los 1.100 euros/m2. De hecho, el promedio nacional para el mes de septiembre roza los 1.060 euros/m2.

Debajo de estos montos se encuentran sólo diez provincias: Murcia, Salamanca, Ávila, León, Zamora, Ourense, Lugo, Ciudad Real, Cáceres y Badajoz. Más aún, únicamente las dos provincias extremeñas son las que ofrecen una VPO a un precio por m2 inferior a los 800 euros.

Por qué aumenta el precio de las VPO

Una de las características de la vivienda protegida es que por ley tiene un valor máximo en el mercado, calculado en base al precio del módulo, de la superficie y ubicación. Sin embargo, el coste mínimo al que se ofrece para la venta o alquiler, tiene que ver con lo que sucede en el resto del mercado. Si hay mucha demanda, esto presionará para que los precios se mantengan al límite permitido, pero tenderán a bajar si la oferta de VPO tiene más peso que su contraparte. Como regla general se calcula el precio menor entre el obtenido mediante el estudio de mercado (es decir, en condiciones de mercado libre) y el obtenido mediante el módulo de tasación correspondiente. De esta manera se entiende que los precios de la vivienda protegida sea heterogéneo según la provincia y aún en relación al mercado libre.

En cualquier caso, el comportamiento de la dinámica entre la oferta y la demanda puede llegar a confluir negativamente al sumarse otros factores como la escasez de VPO por causa de obras no habilitadas que no las preveen en sus proyectos. Está demostrado que los controles existen. No obstante, resta averiguar cuál es su alcance y aún más, cuánto impacta la oferta en la solución del problema de vivienda.

No olvides seguir nuestro blog y dejar tu opinión en nuestros comentarios. Si quieres seguir las noticias, recuerda que tienes mucha información a disposición en el blog de Oi Real Estate. Además, puedes leer notas como la que te sugerimos a continuación:

Alquiler de viviendas de protección oficial

Comprar 23 diciembre, 2022

Consigue tu casa en Cabrils con Oi Real Estate

Cabrils, una de las zonas residenciales más lujosas de Barcelona espera comprardor y Oi Real Estate puede acercarte a ese sueño. En esta nota te invitamos a recorrer una vivienda moderna y de categoría, con todas las comodidades y la mejor ubicación para contemplar todos los paisajes que ofrece la gran ciudad catalana.

Conoce primero el lujo de Cabrils

La Ciudad Condal bien podría mantener este tradicional apodo por zonas residenciales como la de Cabrils. Se trata de un municipio de la costera comarca del Maresme, en Cataluña, que en las últimas décadas se fue instalando como una de las más lujosas áreas para vivir, gracias al desarrollo creciente de sus completas edificaciones. Esto hizo crecer la ciudad dotándola de vida comercial y buenos servicios, sin por ello perder su perfil de exclusividad. Hoy es uno de los diez municipios que tienen la renta per cápita más elevada de España, lo que convierte a cualquier operación inmobiliaria de la zona en una inversión de gran interés.

En Oi Real Estate queremos acercarte a esa posibilidad y por ello te ofrecemos la oportunidad de ser propietario de una lujosa y moderna residencia en Cabrils. Se trata de una construcción desarrollada en dos plantas, en un terreno de 1.044 m2 (323m² construidos), con cuatro habitaciones y cinco baños. Es una vivienda unifamiliar con vista al mar, a la montaña y a la magnífica ciudad de Barcelona.

Acorde con las edificaciones más modernas, esta nueva casa cuenta con las características que le permiten aprovechar de la mejor manera las posibilidades energéticas. Además de estar dotada de grandes ventanales que permiten ingresar la luz (en especial a la mañana, ya que la construcción da al este), tiene instalado un amplio sistema energético. Principalmente la vivienda se vale de un sistema de aerotermia con suelo radiante, así como de aire acondicionado (opción a inversión y calor por bomba de calor por conductos). Todas las persianas son eléctricas y se pueden controlar desde un panel central.

Entre los principales servicios se pueden encontrar:

Agua
Luz
Trifásica
Línea Telefónica
Satélite
T.V
Portero
Puerta Blindada
Alarmas (contra robo e incendio)
Aire Acondicionado
Bomba frío calor
Calefacción
Depósito Agua
Descalcificador

¡Recorre con nosotros esta residencia!

Desde la calle se entra al parking y de allí directamente a la vivienda. Al ingresar a ella, accedemos a la denominada “zona de día”, distribuida en la planta inferior. Allí se encuentra una amplia cocina con isla central, una habitación destinada a lavadero y una despensa auxiliar. La sala principal es un amplio salón-comedor con grandes ventanales que dan luminosidad y preciosas vistas al exterior. Desde allí, además, se tiene acceso directo a la zona de la piscina, que a su vez ofrece una vista panorámica de la ciudad.

Tanto por ascensor, como por escaleras interiores y exteriores, se puede acceder luego a la planta alta o zona de noche. Las posibilidades de acceso para personas con movilidad reducida son una característica general de la casa, que puede observarse también en las entradas principales y distribución de ambientes.

A la planta superior se puede acceder desde la puerta principal, atravesando un recibidor que da acceso a todas las estancias de la vivienda. Allí se encuentran las cuatro habitaciones tipo suite, con armarios empotrados y todas con su baño. La estancia principal, además cuenta con un amplio vestidor con luz natural que le entra desde una claraboya instalada en el techo.

Otros detalles que le otorgan categoría al hogar son los siguientes:

Balcón
Barbacoa
Despensa
Galería
Garaje Doble
Hidromasaje
Jardín
Lavandería
Piscina Propia
Solárium
Terraza
Trastero

El entorno que ofrece vivir en Cabrils

Como se dijo anteriormente, la casa tiene una orientación al este y, si bien tiene vista a la ciudad, la construcción goza de un pacífico entorno natural. De esta manera, su cercanía con los principales servicios y locales de Cabrils le otorgan un lugar privilegiado a los grandes puntos de atracción de la ciudad: su oferta gastronómica y su fantástica ubicación lindante al mar y a la montaña.

También cuenta con la cercanía a redes de transporte público y colegios internacionales de prestigio, lo que enriquece las posibilidades para instalarse en la zona. Igualmente importantes son en este sentido el rápido acceso a la ciudad de Barcelona y al aeropuerto internacional de El Prat.

Otros puntos de interés que ofrece el entorno son:

Centros comerciales
Golf
Hospitales
Tren
Zonas Infantiles

Si quieres conoocer más sobre ésta y otras magníficas oportunidades de inversión, recuerda que tienes mucha información a disposición en el blog de Oi Real Estate.

Contáctanos por esta propiedad en Cabrils

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