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Agentes inmobiliarios 18 enero, 2023

La vigencia del open house inmobiliario

Seguramente ya conozcas esta alternativa de venta. Para muchos agentes inmobiliarios, el Open House puede parecer una estrategia pasada de moda, o sin mucho más que ofrecer. Sin embargo, muchos otros asesores han encontrado en su practicidad una forma de ahorrarse el trabajo de concertar docenas de entrevistas y decidieron incorporarla a su trabajo como un método recurrente. En este artículo de Oi Real Estate, vamos a repasar cuáles son las ventajas y la vigencia del open house inmobiliario, modelo 2023. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer mucho más sobre esta apasionante metodología de ventas.

¿Qué es un Open House inmobiliario?

Antes de comenzar, recordemos de qué hablamos si hablamos de un Open House específicamente, en este sector que es el de nuestro interés. Un Open House es por definición propia una “Casa Abierta”. En marketing inmobiliario, esta terminología refiere a una de las estrategias de marketing considerada entre las más completas y con mejores resultados a través de muchos años.

Más de un siglo de “Casas Abiertas”

El Open House está lejos de tratarse de un método de la era moderna. Para hacer un poco de historia, debemos remontarnos a la primera década del siglo XX. Los agentes inmobiliarios estadounidenses de esa época, decidieron abrir las casas de sus clientes, invitando a la clientela a visitarla en total libertad, y siempre ofreciendo un pequeño agasajo, un tentempié, una merienda. Este método surgió como respuesta a la “venta directa”, cuando los dueños de las propiedades y terrenos comenzaron a vender por su cuenta. Rápidamente, los agentes inmobiliarios lograron promocionar los entonces llamados “Open for inspections” (o “Abierto para inspeccionar”) mucho más y mejor que los dueños de los terrenos.

El sistema entonces, logró abrirse paso velozmente, aludiendo además “transparencia” y “legalidad”. Varios compradores se encontraban con que habían comprado a un particular tierras que no eran suyas entre mil irregularidades. El agente inmobiliario venía a cortar con eso. Hacia 1950, bajo el nombre de Open House, el método ya estaba instalado en América y Europa. De esta manera, era muy común que durante los fines de semana, se celebrara uno en algún lugar del pueblo un Open House.

De ayer a hoy

Pues el Open House básicamente mantiene características casi idénticas a aquellas de mediados del siglo pasado. Sin embargo, eso no quiere decir que esté camino a extinguirse ni mucho menos. Se estima gran parte de los compradores a nivel mundial, visitaron en algún momento un Open House antes de tomar una decisión.

¿Cuáles son las ventajas de ofrecer un Open House?

Como agente inmobiliario, son muchos los puntos a favor a la hora de ofrecer un Open House:

Una visita sin presiones: Muchos compradores se intimidan ante la presencia de los asesores, o desconfían de las visitas guiadas. En un Open House, los interesados podrán realizar una visita libre de la influencia del vendedor o el agente, pudiendo acceder a cada rincón del inmueble, espacio o terreno con total independencia de acción.
Ideal para compradores detallistas: Es justo que los compradores quieran revisar cada detalle. Desarrollando el punto anterior, un futuro comprador podrá revisar desde el estado del césped del jardín, hasta el correcto funcionamiento de la grifería. Este tipo de situaciones (implícitas en todo Open House), a su vez, pondrá al agente inmobiliario en el compromiso de tener que revisar estos detalles antes de abrir las puertas a los interesados.
Interesados que se sienten “en casa”: Contra lo que pudiera imaginarse, parte de la magia del Open House es que la vivienda esté amoblada y lista para ser habitada. El hecho de brindar la mayor comodidad durante la visita, hará que el probable comprador se sitúe y recorra la vivienda imaginando ya estar habitándola. Como asesor y encargado del Open House, deberás permanecer siempre en un punto de encuentro convenido y estar preparado para contestar cualquier detalle.

¿Cómo preparar un Open House?

Dentro de las muchas ventajas de ofrecer un Open House y sus amplias posibilidades de venta, el agente inmobiliario deberá preparar el terreno de la mejor manera. ¿Cómo? Pues es más sencillo de lo que imaginas. Para empezar, es recomendable que la decoración sea lo más clásica posible. Paredes limpias, claras y libres de afiches o insignias, que puedan llevar al probable comprador a sentirse incómodo. Música poco estridente, que invite al interesado a quedarse y no a marcharse. El uso de inciensos puede proporcionar aromas suaves, no invasivos. En definitiva: ofrecer un marco hogareño es fundamental para que tu Open House funcione de maravillas.

La vigencia del open house inmobiliario aún en épocas de pandemia

2020 y 2021 fueron años difíciles para todos los sectores comerciales. El mercado inmobiliario no fue una excepción. Como agente inmobiliario, no deberías perder una de las principales entre muchas ventajas de ofrecer un Open House. Contempla las dificultades encaradas durante la pandemia y las inconveniencias de las reuniones entre varias personas en espacios cerrados.

Hoy día, puedes anunciar un Open House desde la primera hora de un día no laboral, hasta la última hora de la tarde. Concertar las visitas mediante turnos horarios parejos, provocará que cada visitante se tome el tiempo de recorrer a consciencia la vivienda, sabiendo que detrás suyo vendrá otro con intenciones similares. Si existiera un mínimo interés de alguno de ellos por realizar la operación, estate seguro de que te lo harán saber sin demora.

La opción de un Open House virtual

Las opciones digitales superan todo límite. Un Open House modelo siglo XXI podría ser perfectamente uno virtual. Desde las más simples, a través de una video llamada, o de una filmación responsable que ubique al visitante desde la acera frontal hasta el fin del terreno. Este archivo puede ser enviado en cualquier momento al interesado que no tuviera deseos de visitar el lugar personalmente.

Asimismo, existen opciones de mayor nivel, como las visitas en 3D con panorama 360. Mediante el uso de suscripciones a plataformas especializadas, podrás elaborar tu propia visita o incluso contratar un equipo de profesionales en este sector. Ellos harán que la experiencia de un Open House virtual sea aprovechada al cien por cien.

Existen decenas de opciones virtuales de un Open House, su resultado estará vinculado al costo que desea tu agencia invertir en este asunto de moda.

Te hemos narrado la historia, cómo llevarlo a cabo y la vigencia del Open House inmobiliario. ¿Estás pensando en ponerlo en práctica? Nos encantaría conocer tu opinión en la bandeja de comentarios al pie.

Si te ha interesado este tema y quieres saber más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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Alquilar 17 enero, 2023

Crece la demanda de alquiler frente a la compra de viviendas

El 2023 se presenta con un panorama diferente al experimentado en años anteriores, lo que sucede es que el mercado inmobiliario está cambiando y los intereses de las personas se hacen notar. Esto ha provocado una modificación impensada, como lo es la disminución en las compraventas de viviendas. Sin lugar a dudas, esta situación ha permitido el resurgimiento del arrendamiento, donde se observa que crece la demanda de alquiler. Si quieres obtener más información sobre el tema, te invitamos a leer el siguiente post.

Si algo caracterizó al 2022 en materia inmobiliaria fue el boom en la compraventa de viviendas, pero esta situación parece haber llegado a su fin en los primeros días de este nuevo año. Aunque, el arrendamiento no está siendo una opción viable para los propietarios de pisos, ya que el Real Decreto-ley 11/2022 ha provocado graves problemas económicos, al impedir aumentos en las actualizaciones que superen el 2%; lo que se está observando es que crece la demanda de alquiler.

Este crecimiento de los interesados en arrendar viviendas, se debe a los altos precios de las propiedades que se encuentran en venta y la imposibilidad de que muchos puedan cumplir este deseo. Sin embargo, la opción de alquilar siempre es buena, pero la oferta no crece del mismo modo que lo hace la demanda y genera muchas preocupaciones para los futuros inquilinos. Si quieres descubrir las últimas novedades sobre esta cuestión. ¡Sigue leyendo!

Un 2023 diferente para el mercado inmobiliario: Crece la demanda de alquiler

Si bien, el arrendamiento y la compraventa suelen tener números parecidos en lo que respecta a sus interesados, en los últimos tiempos, quien se colocaba en una posición superior era la compraventa. Pero este año la situación parece haber cambiado y el alquiler va ganando terreno en el mercado inmobiliario.

¿Por qué se produce este cambio?

Aunque crece la demanda de alquiler, la comparación con los números que arroja la compraventa no son tan diferentes. Se calcula, de acuerdo a la información que brinda Fotocasa, que hay un 44% de interesados en comprar una propiedad, mientras que las personas que desean un piso para alquilar alcanzan al 46%.

¿Qué significan estos porcentajes?

Lo que permiten establecer estas cifras es que, después de mucho tiempo se ha llegado a una equiparación entre demanda de alquiler y compraventa. Crece la demanda de alquiler, pero el boom de la compraventa llega a su fin, proponiendo una estabilidad en el mercado inmobiliario. De este modo, se pueden evaluar distintas estrategias para que la demanda de estos dos sectores, no colapsen y consigan que cada interesado disponga de un sitio para vivir, ya sea comprándolo o arrendándolo.

¿Cuáles son los sitios en donde más crece la demanda de alquiler?

España es uno de los mejores países para vivir y cuenta con muchas opciones de alquiler en sus principales ciudades. Si bien, la compraventa es muy importante, el dato arrojado en los últimos meses acerca del crecimiento de la demanda de alquiler, ha logrado que futuros inquilinos pongan sus ojos en Andalucía y la Comunidad Valenciana.

¿Qué tipo de propietarios son los que se observan en estas zonas?

Cuando al principio del post hablábamos sobre la prohibición de realizar actualizaciones de renta por más del 2%, se hacía referencia a los propietarios que disponían de muchas viviendas para alquilar. Sin embargo, los pequeños propietarios o particulares, no atravesaron por esta situación y lograron aumentar la demanda de los pisos, sin sufrir tantos problemas económicos.

La participación de este tipo de propietarios está logrando buenos resultados, es del 19 y 21%. Esto consigue que la demanda sea muy alta por estas zonas. Además, permite disponer de una oferta satisfactoria para los interesados, por lo cual es posible arrendar en Andalucía y la Comunidad Valenciana.

¿Cuáles son las zonas en dónde se observan menos ofertas de propiedades en alquiler?

Crece la demanda de alquiler, pero la oferta se hace cada vez menor y provoca un desajuste preocupante para los inquilinos. En Cataluña y Madrid, la situación no es la mejor para disponer de un piso en alquiler, quienes quieran hacerlo deberán realizar una búsqueda muy amplia.

La participación de los propietarios en el arrendamiento es, de tan solo el 16% en estas zonas. Mientras la compraventa disminuye y la demanda de viviendas en alquiler aumenta, la oferta no deja de bajar y puede llegar a convertirse en un gran problema con el paso de los meses.

Crece la demanda de alquiler¿Cuáles son las consecuencias?

Los más jóvenes suelen recurrir al arrendamiento para disponer de un sitio para vivir, pero esta opción se está convirtiendo en un gran desafío. Crece la demanda de alquiler y la oferta no se corresponde con este requerimiento, cada vez, son menos las opciones para arrendar y el mundo de los alquileres atraviesa una gran incertidumbre.

Quienes poseen propiedades a su nombre, no están encontrando en el arrendamiento una posibilidad para obtener buenas ganancias. Como la oferta es escasa, las rentas son elevadas y muchos interesados en pisos de alquiler dejan de pagar estas sumas con el paso de los meses y se transforman en inquilinos morosos.

Esto provoca que miles de caseros decidan tener sus pisos vacíos, pero sin inconvenientes a largo plazo. Si no se encuentra una solución a esta problemática, la demanda del alquiler seguirá aumentando y la oferta se hará cada día más pequeña. Aunque, el crecimiento de la demanda puede ser una buena noticia, la poca oferta que existe de viviendas en alquiler genera muchos desajustes y esto puede ser muy complicado para los inquilinos, que se ven obligados a permanecer en pisos compartidos.

¿Tienes alguna inquietud sobre el tema? ¡Comunícate con Oi Real Estate!

Luego de leer este artículo, nos interesa mucho conocer cuál es tu opinión sobre este tema. Si quieres compartirla con nosotros, puedes hacerlo en la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Si te encuentras en una situación que no puedes resolver por tu cuenta, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

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Agentes inmobiliarios 17 enero, 2023

Soluciones informáticas para el agente inmobiliario

Practicamente no queda agencia (en España y en todo el mundo) que prescinda de incorporar soluciones informáticas para mejorar sus servicios en atención al cliente y en marketing en general. En este sentido (ya promediando la tercera década de siglo XXI) hasta los asesores más conservadores se han hecho una serie de interrogantes que los ha depositado en manos de la tecnología, contra sus propios pronósticos. ¿Perderé dinero invirtiendo en tecnología? ¿Por qué contratar un CRM? Tu equipo de trabajo… ¿en qué medida aplica herramientas digitales? Si permaneces paralizado entre quienes están dudándolo, te ayudaremos a clarificar el panorama. En este artículo de OI Real Estate veremos algunas razones acerca de implementar soluciones informáticas para el agente inmobiliario. Te invitamos a continuar leyendo hasta el final para conocer mucho más.

La tecnología como factor de cambios

Estamos de acuerdo en que la tecnología analítica, de un tiempo a esta parte, ha dado grandes pasos que han acelerado todos los procesos imaginables. Especialmente, ofrece una gama vasta de herramientas vitales para el mundo empresarial. Tanto es así, que esas herramientas diseñadas en función de las industrias, terminan en muchos casos transformando a las compañías. Entonces son las compañías las que finalmente giran hacia la tecnología. El sector inmobiliario, por supuesto, no es una excepción a la regla. En este caso, una de esas herramientas sobresale entre el resto. Estamos hablando del CRM inmobiliario y sus virtudes. Continúa leyendo, que llegaremos a fenomenales conclusiones.

¿Qué es específicamente un CRM?

Como primera medida y antes de preguntarnos por qué volcarnos a soluciones informáticas en marketing y servicios inmobiliarios y contratar un CRM, entendamos de qué estamos hablando. En inglés: “Customer Relationship Management”. En español: “Gestión de las Relaciones con Clientes”. Un CRM ofrecerá una amplia paleta de soluciones a nuestra gestión integral orientada a clientes de cualquier tipo. Incrementará nuestro conocimiento sobre sus necesidades. De esta manera, una empresa que contrate soluciones CRM, afirmará que sus servicios generarán más ventas. Y es muy probable que esté en lo cierto.

Soluciones informáticas para el agente inmobiliario

Como para la industria automotriz, construcción, gráfica, existe también una cantidad inestimable de CRM avocada al sector inmobiliario. En este sentido, sus desarrolladores estudian y personalizan los métodos con tal de amoldar su producto a cada agencia. Generalmente podrán demostrar su valor en tres engranajes básicos para el funcionamiento de toda empresa:

Gestión comercial. ¿Cómo? Incrementando la productividad del equipo de ventas inmobiliario. Agilizando e individualizando la experiencia del cliente. Una simple base de datos puede volverse un micro mundo en donde cada cliente ocupe un lugar al alcance de la mano del asesor.

Marketing. Ofreciendo a los agentes inmobiliarios una mayor claridad a la hora de participar de campañas, lograr objetivos. Información sobre variables y datos cambiantes en tiempo real.

Servicio postventa. Mejorando la atención al cliente incluso una vez finalizada la operación. Las facilidades provistas por el CRM en el trabajo remoto y la centralización de datos, harán que la importancia de un cliente no quede limitada estrictamente al perímetro de una operación realizada, o perdida. Estar cerca después de la venta, puede conducir a otra venta más rápido de lo que imaginamos.

1 ¿De qué manera actúa un CRM?

Pues, siendo que hablamos de incorporar soluciones informáticas en el marketing inmobiliario, sepamos que no se trata de otra cosa que un software. A la hora de preguntarnos por qué contratar un CRM, debemos hacer foco en la accesibilidad que tendremos a cada cliente. En cualquier momento y desde cualquier lugar. Estas aplicaciones, nos permitirán la más práctica y ágil intercomunicación con el resto del equipo de asesores y con los demás sectores de la agencia. El conocimiento sobre el cliente se verá maximizado, al punto de poder adelantarnos a muchas de las decisiones que vaya a tomar.

2 Los CRM… ¿son todos iguales?

Realizar un estudio de campo será la primera medida que deberías tomar. La contratación de soluciones CRM, por consiguiente, será el equivalente a una gran inversión. Por lo tanto, asegurémonos de sugerir o traer a nuestra empresa la indicada. Para ello, es muy conveniente realizar un inventario teniendo en cuenta las necesidades de cada sector. Qué gustaría mejorar y qué incorporar. Cómo encarar ciertos aspectos, o si nos parece que se está encarando alguno de forma equívoca. Puliendo ese inventario, podremos presentarlo a las empresas de CRM. Démosles la posibilidad de explicarnos cuáles de esos problemas pueden ser resueltos y cuáles no.

3 Buscar recomendaciones

Además de buscar por nuestra cuenta a través de la internet, encontraremos más valiosas opiniones en nuestros amigos y colegas. No hace falta que nos fijemos solamente en empresas exitosas. Puede que algún amigo esté intentando remontar una crisis, recurriendo y actuando en planificaciones orientadas desde su CRM. Averigüemos opiniones en diferentes grupos de plataformas como Facebook, Torre o Linkedin. Allí, agentes inmobiliarios o agencias especializadas podrán guiarnos sobre cuáles empresas de soluciones CRM cumplirán lo que prometen o no.

4 ¿Éxito a corto plazo?

Si nos preguntamos por qué contratar un CRM, debemos eliminar cualquier respuesta ligada al éxito inmediato. Esta máxima no aplica al universo empresarial en general, pero especialmente al del sector inmobiliario. Las soluciones en base a CRM, que plantean nuevas formas de ventas y de planificación global, están ligadas a la paciencia y a la constancia en el tiempo. Asimismo, podremos consultar con la empresa elegida un plan de desarrollo y fijar calendarios a largo plazo.

Algunas formas de trabajo en soluciones CRM

Finalmente, veamos algunas de las metodologías que nos proponen estas interesantes compañías:

Minucioso manejo de información: mediante un exhaustivo detalle en cada incorporación, actualización y baja de cada cliente. Esto nos permitirá estar al tanto de cada requerimiento en el área de atención al cliente.

Uso de Inteligencia Artificial: entrecruce instintivo de inmuebles o productos. Sin importar la cantidad de viviendas disponibles para venta en nuestros inventarios, todas ellas estarán al alcance de la mano en todo momento, especificando valores, ubicaciones, ventajas y desventajas.

Calendarios programados: planificación detallada del día a día. En el fragor del funcionamiento diario de una agencia especializada, es sabido que situaciones como entrevistas, visitas a inmuebles, etc., pueden llegar a superponerse. Muchas veces condicionados por los horarios de nuestros clientes. Para ello, un servicio de CRM contará con una diagramación desglosada minuto a minuto, circulante en el sistema. Teniendo acceso a este calendario, podremos establecer una mejor distribución del tiempo de trabajo. Saber cuáles sucesos pueden esperar y cuáles no, ofreceremos mayor efectividad en cada punto estratégico.

Mil motivos

En España, compañías como NEXO, capaces de adaptarse a distintos perfiles de agencias y gestionar la complejidad de una empresa, ponen a nuestra disposición sus poderosas y sencillas herramientas. Poco importa en qué punto de la línea de tiempo de vida se encuentre tu agencia. Puede que recién esté dando sus primeros pasos, o que pasado un tiempo de trabajo busque una redirección en marketing. Existen infinitas razones sobre por qué contratar un CRM.

Hemos visto una de las principales soluciones informáticas para el agente inmobiliario. Si cuentas con un software de gestión clientelar, nos encantaría conocer tu opinión en la bandeja de comentarios al pie del artículo.

Si quieres seguir leyendo sobre el tema, te recomendamos el siguiente artículo:

El mejor momento para vender

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Noticias Oi Real Estate 16 enero, 2023

Resumen inmobiliario

El mundo inmobiliario es cambiante y sus operaciones pueden variar de un mes al otro. Incluso día a día. Y, el último mes del año pasado no fue la excepción respecto a movimientos empresariales de suma importancia. En un resumen inmobiliario de diciembre de 2022 se destacan las actividades de dos empresas de origen nacional en su cotización y de otra que ha dejado su calidad de Socimi. A su vez, se produjeron varios desbloqueos de suelo de tipo residencial en diversas autonomías.

Por otra parte, Aena lanzó un super concurso para elegir a una gran cantidad de tiendas libres de impuesto distribuidas en los 27 aeropuertos conectados en red.

En esta oportunidad queremos presentarte un completo resumen de las principales transacciones que se llevaron adelante durante el último mes del año 2022. Si te interesan las noticias de mercado inmobiliario, sigue leyendo.

¿Qué movimientos importantes integran el resumen inmobiliario de diciembre del 2022?

Si nos referimos al sector residencial es para destacar la inversión por parte de AQ Acentor por unos 240 millones de euros. La suma estuvo destinada al próximo proyecto residencial en Barcelona, específicamente en Viladecans.

En relación a la parte vinculada a las oficinas, nos referiremos como la actividad más importante a la adquisición por parte de Freo y BC Partnews de una sede en Novartis, también en la ciudad condal.

Para el sector hotelero, el anuncio de Arcano, vinculado a la compra de una estructura edilicia industrial forma parte de las noticias más importantes en el mes de diciembre. La misma informa sobre el levantamiento del primer hotel Meininger en España.

La parte logística del mercado inmobiliario sobresale por la venta de 36 inmuebles a Transgourmet. Uno operación presupuestada en uno 180 millones de euros, con un 9% de prima proveniente de Sagax para la empresa compradora.

Por último, en el sector comercial sobresale la transacción que tiene de protagonista a Generali. Es decir, la inversión realizada por el edificio retail situado en el Portal del Ángel en el número 40. La cifra que transcendió es de unos 105 millones de euros.

A continuación, detallamos de manera separada el resumen inmobiliario de diciembre 2022 por sector.

¿Qué sucedió con el sector compañías en diciembre de 2022?

Durante todo el mes de diciembre del año pasado se produjeron una secuencia de acontecimientos de carácter empresarial.

En el Ibex Small Cap ingresó Urbas con el objetivo de concretar su acceso al Ibex 35 para el año 2025.

Por su parte, Emperador Propertis a acordado con BME Crowth en una inversión inicial de caso 500 millones. Cada acción tiene un coste de 4,20 euros.

General de Galerías Comerciales dejo de ser Socimi y el destino de sus beneficios será a la inversión. Sareb está en plena gestión de la compra del 10% de la promotora Árqura a Värde. Entre ellas es conocido el principio de acuerdo que se prevé cerrarlo a fines de 2023. El mismo se estima que incluya la opción de compra de Aelca.

Otras de las novedades fue que la firma catalana comenzará a comercializar una fracción de la los activos de RetailCo. En relación a los proyectos que se vieron algo estancados por la subida en los tipos de cambio se destaca el parate que tuvo que la agencia inmobiliaria de origen europeo, Vonovia. Por este motivo, se vio retasado su llegada a España.

Por la parte residencia, han unido fuerzas Asprima y Coword con la finalidad de fomentar el desarrollo de los que se denomina living alternativo. Nos referimos a residencias de estudiantes, coliving, cohousing, cosenior.

El sector residencial y sus actividades

Si nos referimos a real estate español podemos destacar la importante inversión realizada por AQ Acentor de 240 millones. La misma destinada hacia un proyecto residencial en Barcelona, en Viladecans precisamente.

Por el lado de Cosentino, llevarán adelante la edificación de viviendas en Mojácar mediante una acción inversionista de 200 millones. A dichas inversiones se le suman la de Higuerón Real Estate con 80 millones para 164 viviendas en la Costa del Sol; la inversión de 40 millones en 143 millones en viviendas por parte de Kronos Homes.

Vinculado a la compra y venta de suelo, una acción fue la adquisición de terrenos para 339 viviendas por parte de Aedas Homes. Por otra parte, tres suelos en la ciudad Condal e Ibiza con una inversión de 68 millones realizada por el Gripo Inmobiliario RTV. En Madrid, resalta la compra de suelo de la empresa alemana Rockstone en Madrid.

Además, el lanzamiento de 78 vivienda unifamiliares en Boadilla por parte de Aedas Homes también se posiciona como una de las acciones más destacadas para incluir en este resumen inmobiliario de diciembre 2022. A lo que se le suma la presentación del proyecto residencial destinado a dotar a la biblioteca municipal de Barcelona em Nova Lloreda.

Oficinas el resumen inmobiliario de diciembre

En este sector se pueden destacar una serie importantes de acciones. Una de ellas es la compra de la sede de Novarts en Barcelona de la mano de Freo y BC Patrnews. Otra es la compra de una nueva sede de la marca L´Oreal en la capital española por parte de Amundi y la venta de la sede de McCa de Patrizia.

Por otra parte, El Salvador se hizo en diciembre una propiedad de unos 1,75 millones en función de su nuevo consulado en Madrid. Si pensamos en las próximas aperturas, se detesta la expansión de First Workplaces mediante la inauguración de su cuarta sucursal junto al Bernabéu. DNEG aterriza en España mediante la apertura de sus estudios nuevos de animación.

Resumen inmobiliario: noviembre 2022

Hasta aquí te hemos expuesto un resumen inmobiliario de diciembre del 2022. Una manera rápida para conocer un poco sobre todo lo que aconteció en el último mes del año pasado en el mercado.

Si te has quedado con alguna duda o tienes alguna recomendación para realizarnos pueden dejarnos tu comentario al finalizar la nota. Desde Oi Real Estate te responderemos a la brevedad.

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Formación Inmobiliaria 16 enero, 2023

Instagram inmobiliario no pasa de moda

Ya arrancando este 2023, y contra lo que muchos podrían imaginar, las marcas siguen utilizando las redes sociales como principales escaparates o anzuelos para traccionar clientes. Desde la fundación de Facebook a mediados de la primera década de siglo XXI, las empresas las emplean como puerta de entrada hacia sus plataformas propias. El objetivo: incrementar las consultas y por supuesto vender más. El sector inmobiliario es acaso una de las industrias que mejor lo ha hecho, perfeccionándose en sus estrategias. En este contexto, las redes sociales son herramientas lo suficientemente amplias y complejas para utilizarlas azarosamente. ¿Conoces cuáles son las ideales y propicias para tu agencia? Una entre las tantas existentes mantienen su vigencia; nos referimos a Instagram. En este artículo de Oi Real Estate veremos cómo el Instagram inmobiliario no pasa de moda. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer mucho más.

Un canal tecnológico ideal

Las empresas pusieron sus ojos en Facebook desde su aparición misma. Tanto fue así, que al poco tiempo de haberse masificado a nivel mundial sus desarrolladores se vieron casi obligados a desdoblar sus funciones en lo que es Facebook para uso personal y Facebook business, para utilización estrictamente comercial. Así, hacia 2010 los niveles en ventas de artículos y servicios ya tocaban niveles impensados de éxito. Sin embargo… ¿Crees que internet o las aplicaciones -que descansan en su alcance e impacto- venden por sí solas? Creemos que no. Como en todos los ámbitos de la vida, es fundamental saber elegir cuál será la mejor para tu oficina de servicios inmobiliarios.

Si nos referimos al ámbito estrictamente inmobiliario, las redes sociales son un canal tecnológico indispensable que ha sabido suplantar el “boca en boca” convencional a su favor. Al respecto, tal vez sea el momento de hacerte las preguntas correctas en cuanto a estrategias en tracción de clientes. ¿Crees que tu oficina de servicios inmobiliarios se encuentra explotando en su máximo potencial el uso de las redes sociales?

Instagram inmobiliario no pasa de moda

¿Cuáles son las ventajas de utilizar Instagram para traccionar clientes inmobiliarios? Al día de hoy podríamos afirmar que sus beneficios no han conocido su techo. Es que el impacto de esta red social va mucho más allá del entretenimiento que pueda brindar a los momentos de ocio de las personas. Por el contrario, estamos hablando de una de las herramientas preferidas por los millones de usuarios al momento de buscar un producto o de contratar un servicio. ¿Qué mejor que emplear Instagram, una aplicación que debe su existencia al impacto visual, para exhibir nuestras propiedades en oferta?

Palabra autorizada

La IAB Spain, representante y promotora del sector de la publicidad digital española, publica anualmente su estudio sobre el uso y la presencia de redes sociales en España. El más reciente señala que que Facebook ha perdido un 4% de sus usuarios durante el último año. En contraposición, Instagram ha ganado en el período interanual un 2% más de usuarios. Al respecto, la pandemia ha dejado su huella y fueron millones quienes durante las primeras medidas a la restricción de la movilidad se volcaron a distintas redes sociales.

Se supone entonces que muchos de aquellos usuarios de Facebook se han “pasado” a Instagram. En este sentido, sobre un público usuario de redes sociales consolidado en más de 28 millones de personas, Instagram se posiciona inmediatamente detrás del monstruo verde que es WhatsApp y WhatsApp para negocios en la frecuencia del uso diario. En la misma dirección, se estimó que más del 45% de los usuarios de redes sociales utiliza la red del ícono naranja y púrpura para comprar o contratar servicios.

Algunos trucos para tu Instagram inmobiliario

Veamos algunos trucos esenciales si estás pensando en incorporar Instagram para tu agencia o si crees que es necesario darle una vuelta de rosca a la cuenta empresarial. ¿Cómo llevar tus estrategias a buen puerto en el marco adecuado?

1 Llevar tu servicio a donde debe

Como agente inmobiliario, más que vender propiedades, tu principal objetivo es hacer conocer tu servicio. Estar atento a las actualizaciones que los desarrolladores aplican a esta herramienta digital es clave. Por ejemplo, hasta hace un par de años, los “reels” ni siquiera existían. Hoy día, estos videos verticales, son capaces de posicionarse muy sobre el impacto que ofrecen las imágenes estáticas cuadradas.

2 El formato adecuado

Es recomendable utilizar el formato adecuado para cada método de difusión. Para las fotografías cuadradas utiliza imágenes en 1080 x 1080 pixeles que garanticen su correcta visualización y la calidad que tu servicio merece. Para las publicaciones en video o “reels” verticales, emplea 1080 de ancho x 1920 de alto, que es el formato HD tradicional. A pesar de que muchos móviles ya dispongan de una definición superior en alto y ancho, las mencionadas siguen siendo las medidas estándares más utilizadas.

3 Siempre profesional

Mostrarse como una agencia profesional en imágenes que denoten transparencia y sobriedad es vital. Esos dos adjetivos calificativos fueron, son y tal vez serán la base de toda premisa en un modelo de negocio inmobiliario exitoso. Mantiene lejos de tu cuenta profesional tus actividades cotidianas personales. Actos escolares, paseos intrascendentes, eventos artísticos o deportivos no deben reflejarse en una cuenta business.

4 El cuenta cuentos

Procura lograr la excelencia sostenida en el tiempo en cuanto a la narrativa que utilizarás en tus redes sociales. Sin perder un margen de espontaneidad, tanto para el texto escrito como para el lenguaje que emplearás en tus videos, será necesario estudiar cuáles son las palabras mejores recibidas por tu potencial clientela. Olvídate del idioma soez o chabacano, pero no caigas en tecnicismos demasiado estrictos del real estate. Esto puede terminar por espantar al eventual visitante o espectador. Cuenta historias reales y ofrece testimonios comprobables en cuanto al éxito de tus negociaciones concretadas.

Hemos visto cómo el Instagram inmobiliario no pasa de moda en el mundo del real estate. ¿Cuáles son tus estrategias actuales? Nos encantaría conocerlas en la bandeja de comentarios al pie del artículo.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo de Oi Real Estate:

Seminario inmobiliario como estrategia

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Inquilinos 14 enero, 2023

Contrato de alquiler en 2023: lo que debes saber si eres inquilino

Si quieres obtener la mejor información sobre el mercado inmobiliario, has llegado al sitio ideal. En esta ocasión, hablaremos acerca de uno de los temas más importantes para cualquier persona que desee convertirse en inquilino. Si quieres conocer las últimas novedades sobre el contrato de alquiler en 2023, solo tienes que leer el siguiente post.

Comprar una vivienda puede convertirse en una opción muy lejana para algunas personas, pero alquilar una propiedad es la mejor alternativa. Sin embargo, los inquilinos no suelen conocer con exactitud las cláusulas que los dueños de viviendas incorporan en el contrato de alquiler. Para evitar confusiones e inconvenientes que pudieran desatarse, te brindaremos la información que necesitas conocer sobre el tema.

Un nuevo año ha comenzado y es muy importante que las personas que se conviertan en arrendatarios descubran las últimas novedades sobre el contrato de alquiler en 2023. Si te encuentras en el momento de tomar una decisión tan importante como lo es alquilar, necesitarás de toda la información que exista sobre la temática. Así que presta atención y conoce todo lo que debes saber, acerca del mundo de los arrendamientos. ¡Sigue leyendo!

Contrato de alquiler: Descubre cuáles son las obligaciones del inquilino

Cuando una persona toma la decisión de encontrar su casa soñada, se topa con muchos inconvenientes y el principal, es su precio. Por eso, alquilar es la mejor opción de todas, pero el inquilino debe conocer cuáles son sus obligaciones como tal y que se detallan en el contrato de alquiler en 2023.

La ley de Arrendamientos Urbanos: Un aspecto central para los inquilinos

La ley de arrendamientos urbanos establece qué, es lo que le corresponde cumplir al arrendador y qué, al arrendatario. Aunque, se puedan pactar algunas cláusulas por fuera de lo que se indica en el acuerdo escrito, es mejor conocer con lujo de detalle qué es lo que figura en los artículos de la LAU. Esto permitirá evitar conflictos que pudieran desarrollarse con el tiempo y conocer qué es lo que deben realizar, cada una de las partes que intervienen en un arrendamiento.

El inquilino debe saber que tendrá que cumplir con la obligación de permanecer por un mínimo de seis meses en la vivienda que alquiló. En caso contrario, deberá abonar el coste de las rentas que se comprometió a cumplir, en el contrato de alquiler esta es de las cláusulas más importantes y, por lo tanto, el arrendatario debe conocerlas.

Una de las cláusulas que no puede faltar: duración del contrato

El contrato de alquiler, debe incluir cuál es su duración para que el inquilino y el arrendador, conozcan con certeza cuando finaliza el mismo. Sin embargo, el arrendatario no debe preocuparse si desea continuar viviendo en esa propiedad, porque de acuerdo a lo que se establece en la LAU, tendrá un máximo de hasta 5 años para seguir viviendo allí.

Si en cambio, quien alquila no es una persona física y se trata de una empresa, tendrá hasta 7 años para seguir arrendando el lugar. También, se deben tener en cuenta las prórrogas en un contrato de alquiler, para que esta función no se cumpla alguna de las partes en cuestión: arrendador e inquilino, deben notificar sus deseos de no renovar.

Puede ocurrir que, el inquilino quiera seguir en esa vivienda y el arrendador decida ocuparla. Si esto sucede, deberá informar al arrendatario con al menos cuatro meses de anticipación; si el que desea no seguir es el inquilino tiene que avisar al dueño de la propiedad, con dos meses de antelación.

Actualización de renta: ¿Es obligatorio colocarlo en el contrato de alquiler?

Una de las cláusulas infaltables en el contrato de alquiler, son las que refieren a la actualización de renta. Aunque, suelen encontrarse en los contratos, no es obligatoria su implementación en los mismos. El IPC puede beneficiar al arrendatario y este, debe estar al tanto para que no se impongan cláusulas abusivas.

Sin embargo, El Real Decreto-ley 11/2022 ha modificado esta experiencia y ha permitido que muchos inquilinos no se vean afectados por la crisis económica que, está generando la guerra de Rusia con Ucrania. La prohibición de realizar actualizaciones que superen el 2%, ha sido muy beneficioso para los arrendatarios.

La fianza: Una de las cosas más importantes en un arrendamiento

Por otra parte, la fianza es un tema que se debe acordar con el inquilino, este último tiene la obligación de pagarla al arrendador. De esta manera, se cubrirán los gastos que pudieran establecerse en la vivienda, al momento de terminarse el contrato de alquiler y devolver la casa en el mismo estado en que fue entregada.

No obstante, el dinero que debe pagar el inquilino por la fianza no puede superar el coste de un mes de alquiler. En el momento en que se termina el contrato, este dinero debe ser devuelto al arrendatario sino cometió ningún desperfecto en la vivienda; si el arrendador no desea devolver el dinero, el arrendatario podrá iniciar una demanda para recuperarlo.

Lectura recomendada: Fianza de alquiler

¿El inquilino puede realizar obras de arrendamiento en una vivienda alquilada?

Cuando una persona decide alquilar su vivienda, establece qué es lo que se podrá realizar en la propiedad o no, esto queda estipulado a través del contrato de alquiler. Es por este motivo que, el inquilino podrá realizar obras de arrendamiento, si primero se indica la posibilidad de hacerlas en el contrato de alquiler.

En el caso de que las obras que se desean realizar, fueran para ayudar a alguien que tenga problemas de discapacidad y, si se habla con el arrendador sobre el asunto se podrían realizar. Sin embargo, una vez que se terminara el contrato de alquiler el arrendatario se vería obligado a restablecer la estructura de la vivienda, del mismo modo en que fue entregada al iniciar la relación entre inquilino y propietario.

Si tienes alguna inquietud recuerda que puedes realizarla en la sección de comentarios que, se encuentra debajo de la publicación. Además, nos gustaría conocer tu opinión sobre la nota que acabas de leer acerca del contrato de alquiler en 2023 o, si tienes alguna otra duda sobre este tema.

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Alquilar 13 enero, 2023

¿Cómo funcionará el mercado del alquiler en 2023?

Un nuevo año ha comenzado, y es necesario que los propietarios e inquilinos conozcan cómo funcionará el mercado del alquiler en 2023. Disponer de información sobre el tema ayudará a tomar las mejores decisiones en la materia. Si quieres saber todo lo que ocurrirá este año en el mundo del arrendamiento, no dejes de leer el siguiente post.

El 2022 no se caracterizó por ser el año de los arrendamientos, porque el sector de la compraventa experimentó un boom que no se manifestaba desde hacía décadas. Sin embargo, la demanda de interesados en adquirir pisos que se encuentren en alquiler no dejó de crecer e propuso una serie de inquietudes sobre el mercado inmobiliario.

Pero ese año terminó hace unos pocos días y dio inicio a uno nuevo, por eso es muy importante que los caseros y arrendatarios conozcan cómo funcionará el mercado del alquiler en 2023. ¿Se producirán modificaciones con respecto a lo vivido en el año pasado? ¿la demanda seguirá aumentando? ¿la oferta bajará o se equiparará con la demanda?

Estas inquietudes suelen ser muy escuchadas por las partes que intervienen en un arrendamiento. Si deseas conocer las respuestas a todas estas preguntas, no tienes de qué preocuparte. En el post que se presenta a continuación, lograrás hallar todas las respuestas que necesitas conocer.

Mercado del alquiler en 2023: ¿Cambios a la vista o situaciones recurrentes?

Si bien, el año en curso cuenta con muy pocos días y realizar predicciones es muy complicado, hay algunas cuestiones a las que se le debe prestar atención para analizar lo que será el mercado del alquiler en 2023. La compraventa fue lo más importante del 2022, en lo que respecta al mercado inmobiliario.

Sin embargo, como en toda situación de auge llega el momento de estancamiento o disminución y el 2023 lo está experimentando. Por lo que se espera que el mundo del arrendamiento tome notoriedad y se imponga ante la compraventa, esto se debe a que la situación económica no es la ideal y muchos interesados en adquirir vivienda se ven imposibilitados de comprar casas y recurren a los alquileres.

El Real Decreto-ley 11/2022 ha sido un gran problema para los propietarios de pisos en alquiler. La imposibilidad de realizar actualizaciones de renta que superaran el 2%, no ha hecho otra cosa que provocar una gran incertidumbre financiera, para quien quisiera colocar sus pisos en alquiler. Pero el 2023 no muestra un cambio a esta situación, por lo cual se experimentaría un panorama similar al que se vivió el año pasado.

Aumenta la demanda de interesados en pisos de alquiler y baja la compraventa

Hasta principios de 2022, la demanda de pisos en alquiler no era muy llamativa; ya que lo que se posicionaba y pisaba con fuerza era la compraventa. Existía un sinfín de interesados en adquirir propiedades para iniciar una nueva familia, pero el mundo del arrendamiento se mantenía estable y no había llegado al punto de colapso que se experimenta hoy en día.

¿Qué ha provocado el aumento de la demanda de posibles inquilinos?

En los últimos meses comprar viviendas, se ha convertido en una posibilidad a la que pocos pueden acceder, esto ha generado un aumento desmedido de la demanda de pisos en alquiler. Sin embargo, el principal problema en que no hay viviendas disponibles para satisfacer la demanda y miles de interesados en hallar piso se ven en la necesidad de compartir habitación o solicitan ayuda a algún familiar.

¿Cuáles son las consecuencias de esta situación?

La gran demanda de pisos que se observa, no ha hecho otra cosa que desestabilizar al mundo del arrendamiento, tanto es así que, se espera que el mercado del alquiler en 2023 continúe presentando las mismas problemáticas del 2022. Esto quiere decir que, los posibles inquilinos que deseen arrendar un piso, se verán frente a precios de renta que aumentan todos los días y cada vez, menos opciones para escoger vivienda para alquilar.

Este año, también se caracterizará por una baja oferta de pisos disponibles para arrendar

Si el año pasado había sido muy complicado para hallar piso, se estima que en los próximos meses esta situación puede empeorar. Sucede que la imposibilidad de comprar propiedades, hace que la demanda aumente a escalas muy desiguales con respecto a la oferta que se ofrece, lo que provoca gran preocupación para los que quieren convertirse en inquilinos.

¿Por qué la oferta escasea cada vez más?

En todas las décadas, se experimentan ciertas problemáticas que hacen que la economía se vuelva inestable. La pandemia fue un duro golpe para todos los sectores y el inmobiliario, no fue la excepción a la norma. Esto ha provocado que los propietarios de pisos, encuentren nuevas opciones para generar sus ganancias y los arrendamientos, se vuelven escasos.

Entre las posibilidades que se les aparece a los propietarios, se encuentra la de apostar hacia una compraventa; algo que generará mayores beneficios que los alquileres. Por eso, el mercado del alquiler en 2023, no verá renacer la oferta de pisos disponibles para ser alquilados, sino que cada vez, habrá menos cartelitos con la palabra se alquila y los interesados en hallar piso deberán buscar con mucha insistencia para cumplir con su objetivo.

Mercado del alquiler en 2023: ¿Qué es lo que se espera?

Si de cambios se trata, el panorama no parecería apuntar a grandes modificaciones, porque la demanda no deja de aumentar y la oferta disminuye, hasta el punto de dejar sin opciones a aquellos jóvenes que desean emanciparse y encontrar su propio sitio para vivir, en cercanía de su empleo.

Por otra parte, la morosidad ha hecho tomar cartas en el asunto a los propietarios que, al verse imposibilitados de adquirir las ganancias de siempre y la prohibición de realizar actualizaciones en la renta que superaran el 2%, ha ocasionado miles de pisos vacíos. El mercado del alquiler en 2023 no se encuentra con cambios a la vista, pero esto podría modificarse si, se la demanda baja y la oferta crece. Por el momento, nada está dicho y el mercado del alquiler siempre trae sorpresas para los caseros e inquilinos.

¿Tienes alguna inquietud sobre el tema? ¡Comunícate con Oi Real Estate!

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Agentes inmobiliarios 13 enero, 2023

Tendencias 2023 en mini reformas inmobiliarias

Una de las principales características del real estate radica, desde siempre, en constituirse como uno de los mercados profesionales aptos como primer trabajo. Es habitual encontrarse con personas que, sin ser conocedores vocacionales del paño, se han incorporado al sector inmobiliario de la noche a la mañana con singular éxito. Si eres un agente novato, tal vez notes te resulte más cómodo publicar a la venta la vivienda que el cliente desea vender o alquilar, tal como está, sin miramientos. Pero, en Oi Real Estate, creemos que ser un asesor en bienes raíces con todas las letras puede ir mucho más allá de exhibir propiedades y obtener comisiones que te permitan vivir bien. En este artículo, veremos algunas tendencias 2023 en mini reformas inmobiliarias. Ideales para aconsejar a clientes apurados, con el fin de vender más rápido y a mejor precio. Te invitamos a leer para saber más.

Año nuevo, vida nueva

Mencionamos en varios artículos a lo largo del blog lo complejo que es abordar el último tramo del año en el sector comercial inmobiliario. En este sentido, una vez que has superado el duro transe (en ventas) de diciembre, la llegada de un nuevo año propone una serie de beneficios que no deberías desatender ni minimizar. Para el agente inmobiliario de trato frecuente y cotidiano con el cliente, se abre un nuevo panorama positivo.

Es que el cliente que parecía procrastinar a mediados de diciembre y querer dejar “todo para el año que viene” como si para eso faltara una eternidad, ahora se encontrará apresurado por finalizar la negociación en danza. Al respecto, es un buen momento para recordarle que eres tú quien conoce los dimes y diretes del circuito y las mañas y preferencias de los interesados en comprar o alquilar. Por ello, convendrá repasar algunas tendencias 2023 en mini reformas inmobiliarias. El objetivo: renovar la cara de la vivienda publicada para acelerar el proceso de la diligencia y en lo posible ganar unos cuantos miles de euros en el camino.

Tendencias 2023 en mini reformas inmobiliarias

Si buscamos una renovación de impacto en el aspecto de una propiedad, es necesario primero evaluar costes y tiempos. Las tendencias que te proponemos a continuación pican en punta en cuanto a la baja inversión requerida y los exiguos lapsos que presuponen.

En un momento en el cual el cliente se encuentra abierto a recepcionar cualquier propuesta que acelere la resolución de compraventa o de alquiler, es de esperar que al menos cuentes de buenas a primeras con el beneficio de la duda.

Un espacio abierto

La pandemia COVID 19 ha cambiado en muchos aspectos la manera en que las personas se relacionan entre sí. Esto corre tanto en la vida laboral como en las actividades cotidianas y la vida en casa. En este sentido, las tendencias según expertos en decoración y construcción basan sus diseños al día de hoy en lugares abiertos, sin muros innecesarios. El aire debe correr y la vista debe ser amplia (siempre en el terreno de lo factible).

Por ello, si un piso no es lo suficientemente amplio, analiza proponer al cliente eliminar la pared divisoria entre cocina y comedor. Suplantarla por una barra que sirva a la vez de desayunador o ideal para un tentempié suelen ser las estrategias de impacto visual de mejor aceptación entre los aspirantes a cambiar de hogar.

Onda verde

La onda verde se encuentra en su máximo esplendor. Como dijimos en el párrafo anterior, la pandemia también ha colaborado en instalar un concepto natural y relajado a los pisos. Dejando en segundo plano los espacios metálicos o cargados de muebles sobre cerámicos fríos, una de las tendencias preferidas entre la clientela radica en suelos alfombrados de fibras y colores naturales, así como en paredes recubiertas por microcemento o el tan de moda “mortero”.

Si el piso será vendido o alquilado con muebles incluidos, propón una pequeña inversión en mobiliarios claros, de madera o simil, espejos con marcos de mimbre y tonos que vayan desde el ocre más claro hasta el crema, verde agua, amarillo pastel en combinación con el blanco.

Espacios funcionales y minimalistas

El minimalismo nunca pasará de moda. Siempre habrá quienes busquen pisos sin mayores rebusques, sin recodos, prácticos para su habitabilidad. Al respecto, si te encuentras con apartamentos pequeños en cartera (como lo son generalmente los publicados en las zonas céntricas) tal vez una pequeña renovación minimalista en cocinas y baños sea la solución para vender más rápido.

Recuerda que esta inversión puede trasladarse finalmente al precio de venta de la propiedad, sin que este en definitiva termine por resultar escandaloso. Si el cliente se encuentra en posición de llevar adelante una mini reforma, pues adelante con ello. Más valdrá enfocarse en elementos mobiliarios sencillos, de colocación externa (caños, griferías, etc.), prácticos a la vista (y asequibles desde lo económico) que en los suntuosos, pesados y aparatosos bajo mesadas, lavatorios o bañaderas de antaño.

La influencia de la internet de las cosas

Mucho se habla sobre la internet de las cosas y su influencia en la vida cotidiana de las personas. En este plano, la domótica no ha dejado de implementar más y mejores formas de masividad. Hoy día, aquello que solamente veíamos en las lujosas casas de los barrios más ricos, hoy puede instalarse en cualquier piso, con mínimos requisitos.

Con una buena internet ya tienes la mitad del trabajo hecho, los cables y las conexiones horrorosas a la vista han quedado definitivamente atrás. En la actualidad, elementos energéticos, temperatura ambiental del piso, elementos de seguridad (alarmas, cámaras, etc.) y muchos elementos más pueden ser controlados desde un pequeño centro de domótica que cabe en un móvil o en las tabletas más populares. Propón a tu cliente una mínima inversión en electrodomésticos y otro tipo de elementos y verás cómo se incremente sustancialmente el interés de quienes visiten el piso.

Hemos visto algunas tendencias 2023 en mini reformas inmobiliarias. Si conoces otras, nos encantaría que nos las compartas en nuestra bandeja de comentarios al pie de la nota.

Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Cómo ser tu propia marca inmobiliaria

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Agentes inmobiliarios 12 enero, 2023

Cómo lograr empatía con el cliente inmobiliario

Como agente inmobiliario… ¿consideras que tu trabajo consta solamente de exhibir propiedades? En Oi Real Estate creemos que el ser un asesor en bienes raíces moderno es una tarea que va mucho más allá de ello. Abrir y cerrar puertas de viviendas vacías, con el correr del tiempo, puede convertirse en un asunto de lo más tedioso. Por el contrario, si lo piensas un segundo, verás que el contacto con el cliente puedes ser condimentado con infinidad de estrategias que harán de tu trabajo diario algo mucho más entretenido y provechoso de lo que imaginas. A modo de ejemplo y a través de este artículo, conocerás cómo lograr empatía con el cliente inmobiliario. Realiza las preguntas correctas durante tus entrevistas para lograr acercarte a tu probable cliente como nunca antes. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para saber más. ¿Nos acompañas?

Preguntar para conocer

Uno de los métodos más efectivos para conocer a tu cliente, en un paneo rápido y enfocado a los intereses comerciales del caso, es sin dudas el preguntar. Preguntar siempre y todo lo que esté a tu alcance. Preguntar para conocer.

Sin embargo, nadie está obligado a poseer una personalidad curiosa innata. Esto puede dificultar las cosas. Existen agentes inmobiliarios que sienten haber nacido para desarrollar esa tarea. Pues, no te desanimes, porque aquí es cuando aparecen en escena las técnicas de ventas. Preguntar, como contrapunto a un carácter reservado, puede ser de hecho una acción que te libere de la presión de tener que manejar la compleja situación de una venta.

Los tres elementos clave

Cuando decimos “preguntar para saber” nos referimos a interpretar un sinfín de situaciones que colaborarán con una eventual negociación y disiparán dudas innecesarias. Existen tres puntos vitales que no deberíamos ignorar si queremos abordar una venta. Podremos llegar a ellos preguntando, fácilmente y sin resultar invasivos. Son los siguientes:

El deseo real del cliente. Enterarnos lo antes posible de qué es lo que está buscando el cliente: ¿es esa propiedad? ¿esa propiedad simplemente se asimila a la que está buscando? Averiguar qué lo llevó hasta allí: la zona, la cercanía con su lugar de trabajo o el sitio de estudio de sus hijos. En definitiva: qué busca el cliente.

El presupuesto con el que cuenta. Sabiendo a qué se dedica, podremos presuponer rápidamente qué presupuesto maneja. ¿Se aproxima al coste de la propiedad que está buscando? ¿Ha buscado en lugares de costes más elevados o más asequibles?

Capacidad de financiación. ¿Es profesional? ¿Cuenta con algún aval que acredite disponibilidad financiera? ¿Es cliente de uno, dos o más entidades bancarias?

La entrevista antes de la visita

Estos motivos que señalamos en los párrafos anteriores, llevan a muchos agentes inmobiliarios a concertar una breve entrevista antes de dirigirse a la propiedad que le interesa al eventual cliente. ¿Cuánto puedes demorar en formular las preguntas clave en una entrevista inmobiliaria que te lleven a conocer aquellos datos? Seguramente no más que unos pocos minutos.

Reconoce el punto justo de la conversación para elaborarlas, o bien abre tu entrevista con las más simples. Estas pueden ser de orden básico y conformarán los datos más superficiales a modo de “lead”. Por ejemplo: ¿Estás interesado en alquilar o adquirir una vivienda? ¿Eres de la zona (de la agencia)? ¿Trabajas cerca de la agencia?

Cómo lograr empatía con el cliente inmobiliario

Dijimos que preguntar es clave. Por tanto, una vez roto el hielo del desconocimiento, avanza siempre en una postura corporal positiva. Recuerda que lo principal de esta entrevista previa a la visita a una vivienda es ganar tiempo (o no perderlo).

1 ¿Qué tipo de vivienda que estás buscando?

Como agente inmobiliario, sabrás que hay quienes no se imaginan su vida habitual en un piso urbano. Asimismo, habrá quienes no desean otra cosa que un apartamento sin necesidades de mantenimiento que puede conllevar una vivienda en las afueras. Identifica sus gustos y sus preferencias.

2 ¿Cómo se compone tu familia?

A través de esta pregunta decantará cuántos y quiénes serán las personas que habitarán la propiedad. Si se trata de niños, ancianos, etc. son datos fundamentales para elegir entre las viviendas de las que dispones para ofrecerle al probable cliente.

3 ¿Te interesa invertir en una propiedad para reformas?

Esto te permitirá saber si debes ofrecer una vivienda de entre las más asequibles entre las disponibles. Muchos cuentan con un dinero para invertir en ladrillos, aunque no el suficiente como para adquirir una vivienda lujosa, ni mucho menos. Es el momento ideal para seleccionar esas viviendas que otros agentes descartan por antiguas o por faltas de mantenimiento. Una reforma a largo plazo puede ser la solución para este tipo de clientes.

4 ¿Qué elementos podrían faltar en tu nueva propiedad?

Entre las preguntas clave en una entrevista inmobiliaria, procura enterarte si el cliente podría no necesitar ciertos elementos, fundamentales para la mayoría. Lugares comunes, piscina, estacionamiento cubierto, balcón francés o americano, elevador, etc.

5 ¿Estás en proceso de venta de una propiedad?

Eres un agente inmobiliario. Sabes que muchos clientes dependen de la venta de sus actuales viviendas habituales o de un local arrendado para poder mudarse a otra propiedad. Por supuesto, esto no tiene nada de malo. Pero de ser así, considera enterarte cuanto puedas de la situación actual del proceso. Como asesor, identificarás enseguida cuáles son los plazos a tener en cuenta para tu negociación.

6 ¿Te interesa conocer los planes de financiamientos vigentes?

De seguro estás al tanto de los actuales planes de financiación de las entidades bancarias. Tal vez puedas colaborar con tus clientes, asesorándolos y encargándote de guiarlos. Teniendo en cuenta los porcentajes vigentes generales que ofrecen los bancos para financiación habitacional y sabiendo con cuál es el capital con el que cuentan tus clientes, sabrás qué propiedad ofrecerles según su coste.

No quedarse en las preguntas

Aplica estas preguntas, o elabora tus propios cuestionarios durante las entrevistas inmobiliarias. Asegúrate de que no sean solo material de archivo suelto. Por el contrario, toma nota de las respuestas de todos y cada uno de tus clientes, hasta conformar un banco de datos. Verás que en unos pocos meses esa información te será de suma utilidad, a la hora de definir nuevas estrategias de ventas o planificar el rumbo de tu agencia o tu carrera.

Hemos recorrido algunas pautas acerca de cómo lograr empatía con el cliente inmobiliario. Nos encantaría que compartas las tuyas con nosotros en la bandeja de comentarios al pie de la nota.

Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Consejos en calefacción para clientes con propiedades antiguas

Agentes inmobiliarios 11 enero, 2023

Cómo ser tu propia marca inmobiliaria

Un cliente elige un producto o contrata un servicio, según sus necesidades. Entre la infinidad de motivos que lo conducen a esa elección, uno muy importante radica en su preferencia por una marca determinada. Al recurrir a una agencia inmobiliaria, y consultada al respecto, gran parte de la clientela aludirá lo que en el sector de ventas se denomina “conocimiento de marca”. Como asesor en bienes raíces… ¿buscas que acudan a ti con la misma convicción? En este artículo de Oi Real Estate te brindaremos una serie de consejos sobre cómo ser tu propia marca inmobiliaria. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer mucho más. ¿Nos acompañas?

¿Te reconoces como marca?

A menudo, un agente inmobiliario le imprime a su trabajo diario sus propias formas. Desconocer esto es vital para evitar pasos en falso y cuidar ciertos detalles fundamentales para el propio desarrollo. Si trabajas para una agencia inmobiliaria de probada trayectoria, no estará mal ampararse en su prestigio para desempeñarse mejor. En estos casos, la empresa responderá por ti en todo momento.

Pero si tu intención es iniciar tu camino de forma freelance, deberás manejarte de una manera absolutamente distinta. Si ya te encuentras en ese rumbo, lo ideal es ser consecuente con tu decisión de responder por ti, y tomar todas las medidas necesarias para hacer de tu imagen, una marca exitosa.

Pero… ¿qué es específicamente ser tu propia marca?

Ya en la vida personal, fuera de todo aspecto comercial, uno ejerce la construcción de su propia «marca». Elegimos cómo y qué queremos que los demás vean de nosotros en el día a día. Como agente inmobiliario independiente ¿deseas que tu clientela recurra a ti con las mismas expectativas que cuando entran al local de una agencia? Pues entonces, comienza por revisar tu desempeño actual en este sentido para saber cuáles acciones descartar, cuáles mantener y cómo implementar nuevas herramientas a futuro.

¿De qué hablamos cuando hablamos de “marca personal”?

En congruencia con lo representativo de una marca empresarial, una marca personal consiste en verse a sí mismo como una compañía. En ti convivirán todos los departamentos y sectores que componen una empresa inmobiliaria. Tracción de nuevos clientes, receptoría de mensajes, llevar la agenda calendario, asesoría legal, logística, atención al cliente, publicidad. Muchos se sienten desbordados de solo pensarlo, pero manteniendo y apelando a tus capacidades organizativas, verás que no es imposible.

Tus primeros pasos como marca

Tu objetivo es convertirte en un agente inmobiliario como marca personal. Debes saber ante todo que la competencia en el sector es feroz. Por lo tanto, deberás volcar el mayor énfasis en diferenciarte del resto. No es una tarea sencilla. Busca entre tu competencia zonal y selecciona el trabajo de aquellos asesores exitosos que consideres inspirador. Basándote en ese desempeño y aplicando tu enfoque personal, lograrás emprender sin problemas la misión de volverte tu propia marca.

Cómo ser tu propia marca inmobiliaria

Veamos algunos tips, fundamentales en instancias preliminares de todo agente inmobiliario como marca personal. Realicemos una serie de preguntas cuyas respuestas te brindarán las pistas que seguramente estás requiriendo:

1 ¿Cómo te ves?

Nadie quiere elaborar una marca personal débil. Como dijimos anteriormente, en saber diferenciarse de la competencia, encontrarás una de las claves para comenzar. Por lo tanto, tómate el tiempo preciso para configurar tu identidad visual correctamente. Asegúrate de que el resultado de tu logotipo o símbolo solo esté relacionado al sector inmobiliario.

Según estudios publicados por el sitio 99designs.es, la mayor parte del mercado inmobiliario conservador tiene cierta preferencia por la combinación entre matices del azul y el color negro. Sin embargo, recuerda que a la hora de agregar tu toque personal, todo es válido.

2 ¿Es confiable tu apariencia como marca?

En la construcción de tu propio estilo de asesor inmobiliario como marca personal, procura que las pautas elegidas puedan mantenerse en el tiempo. Recuerda que los cambios bruscos en la apariencia de una marca suelen generar efectos contraproducentes y perjudiciales. Las grandes compañías invierten millones en campañas publicitarias antes de realizar cualquier cambio en su aspecto visual.

3 ¿Cómo y por dónde comunicar?

El plano de la comunicación es un factor de importancia verdaderamente relevante. Con los avances tecnológicos, la presencia digital se ha vuelto un disparador de paradigmas de marketing. Elige a conciencia tus herramientas de difusión y recuerda que elementos como las redes sociales no venden por sí solos. Esas genuinas plataformas, deberán funcionar como invitación o portal de entrada a un sitio web inmobiliario propio, desde donde puedas realmente vender tu servicio como agente inmobiliario.

4 ¿Cuáles redes sociales utilizar y cómo?

Lo primero que viene a la mente cuando hablamos de redes sociales es Facebook e Instagram. Pues asegúrate de utilizar todas las que puedas manejar y en su justa medida. Otras plataformas como Linkedin (mediante el uso de publicaciones relacionadas siempre al sector inmobiliario), o YouTube (a través de exiguos videos explicativos, donde puedas evacuar las dudas más comunes) te ayudarán a difundirte como asesor independiente en bienes raíces, de un modo didáctico y accesible a todos.

5 ¿Funcionan los mecanismos presenciales de difusión de marca?

A medida que se liberen las normas restrictivas ante la pandemia COVID 19, es conveniente idear planes que te mantengan cerca del cliente. Concertando entrevistas, eventos relacionados, capacitaciones, etc., podrás llegar a aquella clientela que sigue prefiriendo el trato personal al digital.

6 ¿Qué grado de planificación vuelcas a tu trabajo?

Si estás decidido a ser un agente inmobiliario como marca personal, puede que en los comienzos percibas sensaciones encontradas. Por ello (y retomando el inicio del artículo), aconsejamos redoblar la apuesta a la planificación diaria y a largo plazo. En todo trabajo independiente, lo más complejo es mantener una conducta. Sin una disciplina que pueda ser mantenida en el tiempo, pensar en el éxito es casi imposible.

Lápiz y papel

En definitiva y como solía decirse: “lápiz y papel”. Toma nota de cada suceso a tu alrededor en torno a tu trabajo, y asegúrate de gestionar cada acción para no perder detalle. Parte de tu éxito radicará en un conjunto de pequeños sucesos como responder cada mensaje, llamada o correo electrónico; ser puntual a las entrevistas o visitas pactadas; anoticiar siempre a tus clientes sobre hechos puntuales referidos a una diligencia o una modificación eventual en la elaboración de trámites; mantener en constante movimiento ese pequeño universo que es tu red de contactos y pares en el negocio.

Hemos visto algunos tips sobre cómo ser tu propia marca inmobiliaria. Si tienes tus métodos, nos encantaría conocerlos en la bandeja de comentarios al pie de la nota.

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