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Si estás en una relación y te interesa comprar una vivienda, probablemente te has preguntado si es conveniente pedir la hipoteca compartida o por tu cuenta. Aquí te contaremos cuáles son las ventajas e inconvenientes de pedir una hipoteca en pareja.

En estos casos, es normar que aparezcan ciertas dudas. ¿Es conveniente contratar una hipoteca en pareja? ¿Tiene más ventajas que sea una hipoteca de un sólo titular? Si te interesa saber más sobre contratar una hipoteca en pareja, ¡Continúa leyendo el artículo!

Contratar una hipoteca en pareja: ¿Tiene ventajas?

Contratar una hipoteca es un compromiso que nos unirá con el banco por un plazo largo, por lo menos entre 15 y 40 años. Muchas veces es un acuerdo que se puede lograr individualmente pero si estamos en pareja, es bueno evaluar las posibilidades. Conseguir el préstamo hipotecario en solitario o hacerlo con nuestra pareja puede tener diferencias.

¿Qué analizar antes de pedir una hipoteca en pareja?

Al tratarse de una decisión importante, debes tener en cuenta que, si la pides con tu pareja, la cosa se complica porque ambos serán responsables el préstamo y de las consecuencias que acarrea no saldarlo.

Si tienes pensado solicitar una hipoteca compartida, es necesario analizar estos puntos antes de tomar una decisión. Algunas pueden ser duras, pero es importante valorarlas:

¿Es una relación es lo suficientemente estable?

Si bien parece una obviedad, no tiene sentido compartir una hipoteca en pareja si crees que la relación no tiene mucho futuro. Se trata de la formalización de un contrato, con sus correspondientes cláusulas y responsabilidades, vigentes durante los años que dure el plazo de devolución de la deuda. Si la relación termina y uno de los dos decide no abonar su parte, las consecuencias afectarán a ambos por igual.

¿Somos capaces de afrontar una hipoteca?

La entidad bancaria se encargará de valorar si cuentan con un trabajo estable, con una antigüedad de al menos unos dos años y un sueldo suficiente para pagar las cuotas mensuales. Por lo general, se pide que la suma de los ingresos de ambos titulares triplique el importe de las cuotas. Por ejemplo, si las cuotas hipotecarias son de 700 euros mensuales, deberán cobrar un mínimo de 2100 euros netos entre los dos.

¿Qué familia te interesa formar?

Lo ideal es sentarse a hablar sobre su visión de futuro como pareja, si les interesa o no tener hijos. Estas cuestiones son muy importantes para elegir el tipo de vivienda, el lugar, el precio, la cantidad de financiación requerida. Todo esto, impactará en los términos de la hipoteca que vayas a contratar.

¿Qué cantidad de dinero aportará cada uno para la entrada y las cuotas?

Lo más aconsejable es repartir el pago de la hipoteca al 50% y aportar los mismos ahorros para la parte que no financia el banco (entrada y gastos vinculados, como impuestos y notaría, entre otros). No obstante, es probable que tu capacidad económica no coincida con la de tu pareja. En caso de que alguno vaya a pagar un mayor porcentaje de las cuotas o aporte más ahorros para la entrada, eso debería quedar reflejado en el porcentaje de propiedad sobre la vivienda.

¿Puedes afrontar la compra de la vivienda tú solo?

Es posible que uno de los dos prefiera tener una vivienda a su nombre en vez de compartirla. O bien, que uno de los dos tenga una situación económica muy buena, tanto para permitirse pedir la hipoteca por su cuenta. En ese caso, es necesario valorar este escenario y hablarlo con la pareja. 

¿Analizar los escenarios posibles si la relación termina?

En este caso, los cónyuges tienen diferentes opciones, más abajo te lo explicaremos en profundidad. Sin embargo, en resumen las opciones son: vender la casa a un tercero, venderle la propiedad y la hipoteca al cónyuge o bien, una extinción de condominio.

Firma un contrato

Una opción a tener en cuenta es firmar un contrato privado donde queden reflejados los términos que habéis acordado en torno al pago de la hipoteca: cómo será el reparto de las cuotas, cuántos ahorros deberá aportar cada uno o quién se quedará con la vivienda en caso de ruptura. No se trata de lo más habitual, sin embargo, es una manera de evitar problemas a futuro.

El banco prefiere a las parejas para brindar hipotecas

Las entidades financieras suelen ver cómo una ventaja a los postulantes que solicitan un préstamo en pareja. Esto se debe a que, consideran que es más seguro otorgar una hipoteca a dos titulares, lo cual hace menos riesgosa la entrega del capital. El principal motivo que sustenta esta postura es el siguiente:

Los ingresos de dos personas permitirán cancelar la deuda

Cuando son dos los titulares de una hipoteca, la cuota representará una menor carga financiera para los hipotecados. Por otro lado, si uno de los titulares llegara a fallar, el otro puede cubrir su parte. Por ejemplo, puede suceder el imprevisto de que uno de los integrantes de la pareja perdiera su trabajo. En esta difícil situación y hasta que consiga un nuevo empleo, el préstamo se podrá abonar con los ingresos del otro titular. Esto es considerado como un menor riesgo de impago por los analistas bancarios, que verán con mejores ojos otorgar el préstamo a una pareja que a una persona sola.

Por supuesto que esta consideración vale siempre y cuando los dos integrantes de la pareja cuenten con un trabajo estable y buenos ingresos. De esta forma la entidad financiera se asegura de que ambos cuentan con una base sólida para pagar las cuotas mensuales y evitar impagos.

¿Qué ocurre con la hipoteca en pareja en caso de divorcio?

Si bien la hipoteca es un contrato que se firma por un período de tiempo, puede que el amor entre la pareja no acompañe todo el proceso y los titulares opten por separarse. En estos casos, los ex cónyuges tienen la posibilidad de:

Vender la casa a un tercero

De esta forma, tendrán la posibilidad de cancelar la hipoteca y ninguno deberá hacer frente a la deuda.

Vender la propiedad y la hipoteca al cónyuge

Otra opción es que uno de los cónyuges se quede con toda la propiedad y la hipoteca a cambio de pagarle su parte al otro. Esta operación implicará los siguientes gastos:

  • Gastos notariales y registrales.
  • Impuesto a Transmisiones Patrimoniales de la vivienda.

Extinción de condominio

Se trata de la opción más recomendable, ya que lleva una carga fiscal menor que la venta. Cuando se usa esta opción, uno de los cónyuges le cede su propiedad a la otra, a cambio de dinero o del pago de la hipoteca. Aquí únicamente deberán pagar el impuesto de Actos Jurídicos Documentados. 

¿Qué ocurre si uno de los integrantes de la pareja no tiene un buen pasar económico?

Siempre que una pareja se presente como candidata a pedir una hipoteca, el banco pasará sus datos al departamento de análisis de riesgos. Si uno de los dos no se encuentra una buena situación económica, es probable que la entidad financiera prefiera aceptar como cliente de su hipoteca, únicamente al integrante de la pareja que tenga un buen trabajo. Esto se debe a que le dará más garantías de que podrá pagar la hipoteca durante el tiempo que dure la hipoteca.

¿Qué posibilidades tengo de acceder a una hipoteca estando soltero?

Es cierto que los bancos pueden preferir conceder hipotecas a dos titulares, sin embargo, esto no se contrapone con que también otorguen préstamos a personas solteras. Si el candidato cuenta con los requisitos necesarios para acceder a una hipoteca, no tendrá problemas para conseguir la financiación para la compra de una vivienda.

Las exigencias de los bancos tienen que ver con el perfil crediticio del solicitante. Los ingresos deberán ser altos, sus ahorros cubrir el 30% del importe de la compraventa, deben contar con la estabilidad laboral que brinda un contrato indefinido de trabajo y la cuota hipotecaria no debe superar el 35% de sus ingresos mensuales.

Mientras más condiciones favorables presente el cliente, más posibilidades de que aprueben la solicitud y conseguir una hipoteca tendrá.

Cómo acceder a los mejores préstamos hipotecarios

Siempre que se presenten postulantes para una hipoteca, tanto una pareja como un individuo, lo ideal será llegar a un buen acuerdo con el banco que asegure las mejores condiciones para el préstamo. Para lograrlo, puede ser de ayuda seguir los siguientes consejos:

  • Analizar diferentes opciones de hipotecas 

De esta forma, tendrás la posibilidad de comparar diferentes ofertas y elegir la que salga más a cuenta.

Por otro lado, hacer este trabajo te permitirá negociar con cada uno de los bancos, mostrándole las propuestas que nos brindan las otras entidades financieras.

  • Leer todas las condiciones de los préstamos

Todos hemos escuchado hablar de la “letra chica” de los acuerdos, es por esto que debemos leer y analizar detenidamente las condiciones de las hipotecas. Una comisión por amortización, por apertura de cuenta o la vinculación con productos asociados puede aumentar significativamente el valor de una hipoteca. Es fundamental tener conocimiento de cada ítem del contrato para poder verificar que lo que se está firmando será conveniente para toda la vida útil del préstamo.

¿Te fue útil esta información? ¡Esperamos que sí! Nos interesa mucho conocer tu opinión, puedes escribirnos en la casilla, debajo del post.

Si necesitas comprar o vender una vivienda, no dudes en contactarnos. Oi Real Estate cuenta con los mejores asesores, a tu disposición.

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El concepto de edificabilidad es clave al momento de buscar un terreno y se relaciona con la construcción posterior. Los profesionales del sector cuentan con recursos para dar respuesta a las demandas actuales de sostenibilidad y eficiencia. Entérate de las claves de la edificabilidad en 2022 en este post completo.

CONTENIDO ACTUALIZADO

Supongamos que aún estás buscando un solar para construir y ya conoces los aspectos esenciales para elegirlo. Entonces, surge la necesidad de definir un concepto clave: la edificabilidad.

Si bien es un término asociado a la normativa urbanística, influirá directamente sobre la capacidad de construcción de tu parcela. Por eso, en este artículo encontrarás las herramientas para saber con certeza cuántos metros cuadrados podrás edificar.  

¿Qué es la edificabilidad de un terreno?

La edificabilidad es el porcentaje de superficie total que puede ser edificada. Es decir, la cantidad total de metros cuadrados que es posible construir en un solar, ya sea en una o varias plantas.

Su valor se expresa en proporción a la dimensión total del terreno. Entonces, si la edificabilidad de tu parcela es de 0,7m²/m², esto significa que el 70% de tu terreno será edificable.

Dentro de esta definición se distinguen dos tipos de edificabilidad: la bruta y neta.

  • La edificabilidad bruta aparece en áreas de suelo que, en un futuro, sufrirán una transformación urbanística. Suele referirse a las parcelas de estilo rústico, que normalmente corresponderían a la categoría de suelo no urbanizable. Pero, mediante estudios urbanísticos se prevé que será incorporado al área urbana. Por este motivo, mantiene la vigencia de suelo urbanizable hasta el momento en el que se transforma en urbano.
  • La edificabilidad neta, por su parte, se refiere a solares edificables y define características detalladas sobre sus condiciones de edificación. Este concepto se aplica a los suelos urbanos. Es decir, a aquellos que se encuentran dentro de la ciudad y cumplen con los requisitos básicos de servicios de agua, saneamiento, energía eléctrica, etc.

Factores que influyen en la edificabilidad de un terreno

Es importante que tengas en cuenta otros factores que influyen en la edificabilidad antes de dar rienda suelta al diseño y construcción de tu casa.

La ubicación

Por un lado, deberás evaluar su ubicación. A grandes rasgos, las parcelas ubicadas en la ciudad suelen tener un valor de edificabilidad mucho más alto que aquellas que se encuentran alejadas.

Esto se debe a que, en los tejidos urbanos, suele permitirse la construcción en altura. Por eso, mientras que en las zonas rústicas el valor de la edificabilidad suele ser menor que 1 m²/m², en las zonas urbanas este valor se incrementa por encima de 2 m²/m².

De cualquier modo, en las zonas rústicas los terrenos son de magnitudes muy amplias. Por ello, podrás construir una casa lo suficientemente grande para cubrir tus necesidades.

La orientación

La orientación va a influir directamente en el consumo de la energía. La radiación constante debe ser controlada pero la luz del sol reemplaza la electricidad en muchas horas del día si el terreno es realmente soleado.

Se recomienda que la vivienda esté orientada al sureste, para aprovechar mejor la luz solar pero atención de colocar protección a las ventanas durante el verano. En invierno, los rayos del sol son más horizontales, por lo que la radiación no es tema preocupante.

La topografía

El tipo de terreno, la inclinación, la orientación, el nivel freático y la forma de la parcela incidirán directamente en el precio de la misma y en el diseño de la vivienda. Es por eso que se recomienda realizar un estudio geotécnico antes de tomar cualquier decisión.

Por ejemplo, un terreno cuadrado brinda más opciones de construcción que uno alargado y estrecho.

Las normativas vigentes

Por otro lado, antes de proceder con la construcción de tu inmueble, deberás analizar las normativas vigentes. Estas serán definidas por cada ayuntamiento. Los metros que podrás construir en el terreno dependerán exclusivamente de la normativa urbanística municipal.

En ella se aclaran las siguientes condiciones :

  • ocupación
  • edificabilidad
  • distancia a lindes
  • alineación de fachadas
  • alturas edificables
  • vuelos
  • aleros

La altura

Además de la edificabilidad, no debes olvidar otros parámetros adicionales que definen la normativa de construcción de tu vivienda.

La altura permitida es una de ellas. Está regulada por la normativa urbanística de cada municipio y establece la altura máxima que podrá alcanzar tu vivienda.

Los retranqueos

Los retranqueos también definirán las medidas de tu inmueble. Se refieren a las distancias mínimas y máximas que deberás dejar respecto de los límites con las parcelas vecinas y con la calle.

El frente de la fachada

Otro aspecto a tener en cuenta es el frente mínimo de fachada. Específicamente, se refiere a la medida mínima del frente de tu construcción. En cierto modo, está relacionada con los retranqueos. Pues, los límites de la fachada estarán determinados por los espacios obligatorios entre parcelas vecinas.

La edificabilidad debe incluir sostenibilidad

El 2022 nos encuentra con múltiples desafíos para la edificabilidad, que siempre debe estar del lado de la innovación. La Universidad Miguel Hernández de Elche ha realizado un análisis junto a Acciona sobre las claves para el futuro de la construcción en España

El director de Estrategia Acciona Félix González Yagüe, doctor en Ingeniería de Recursos Naturales, destaca el papel crucial que el sector de la edificabilidad tiene en la recuperación económica del país tras la pandemia del COVID-19.

La actividad de la construcción vive un boom en estos momentos y debe intentar fusionarse con los requerimientos de sostenibilidad y cuidado del medio ambiente que la actualidad requiere. Se espera un crecimiento en la próxima década del 35%, cifra que supera a la década pasada, por lo que el desafío es grande.

Nanomáster en Gestión y Eficiencia en la Construcción

La clave para comenzar a modificar los criterios de edificabilidad es generar profesionales que estén concientizados sobre las temáticas vigentes hoy día. Es por eso que la universidad ilicitana ha creado el primer nanomáster sobre construcción eficiente que se estrenará próximamente en las aulas.

El curso se dirige a estudiantes del último curso de Arquitectura, ingenieros de obra civil y técnicos o a cualquier otro profesional que quiera interiorizarse mejor sobre el tema. En este máster se tratarán los factores que afectan la calidad de una construcción y cómo se los puede detectar antes.

Algunos de los temas a tratar serán:

  • impermeabilización de estructuras enterradas
  • hormigones en diferentes ambientes
  • estudio de otros materiales con base cemento
  • gestión de muestreo, control de calidad y aseguramiento de la sostenibilidad
  • auditoría de calidad y de los procesos

El nanomáster es organizado por la cátedra Krystaline será online y tendrá una duración de 100 horas lectivas. Comienza el 15 de marzo y finaliza el 30 de junio.

El incentivo de los fondos Next Generation

Las ayudas institucionales que brindan los fondos Next Generation son un empuje muy importante para la edificabilidad sostenible y consciente. Las características de las nuevas edificaciones son:

  • el ahorro energético
  • focalizar en el bienestar y el confort de los individuos del hogar
  • privilegiar la sostenibilidad

Uno de los pioneros en este tipo de construcciones es el Consorcio Passivhaus, una asociación sin ánimo de lucro enfocada en la edificación pasiva. El consorcio ya cuenta con 27 compañías dedicadas a la eficiencia energética a través de la restauración consciente de una vivienda. Alegan que el ahorro energético puede llegar a alcanzar el 90%.

Los fondos Next Generation han inyectado más de 5.000 millones de euros para la renovación del parque inmobiliario, focalizando en los nuevos modelos de edificabilidad sostenibles y eficientes.

Beneficios de la edificabilidad sostenible

Las tarifas de la luz y del gas han aumentado en los últimos meses y esa es una de las razones por las que las personas se decantan por construcciones más sostenibles y por la incorporación de dispositivos inteligentes en el hogar que las ayuden a controlar el gasto energético.

Las principales características de una vivienda eficiente son:

  • permite ahorrar hasta un 90% en energía
  • utiliza la arquitectura bioclimática, es decir, la que aprovecha los recursos naturales como la luz del sol para realizar sus diseños
  • privilegia el confort y el bienestar
  • posee aislamiento térmico para mantener una temperatura interna acorde sin necesidad de calefacción
  • sus cerramientos son herméticos, generalmente con triples cristales, para no perder el calor interno

Las cifras de la eficiencia energética

Por tomar un ejemplo de las cifras que se están contemplando en la actualidad en el sector de la edificabilidad sostenible vamos a detallar los números de Consorcio Passivhaus. El mismo cuenta con 27 empresas que poseen 35 instalaciones y dan empleo a más de 3.000 personas.

La facturación total del consorcio es de más de 800 millones de euros y disponen de más de 29.000 inmuebles en todo el mundo bajo el estándar de arquitectura pasiva.

Ahora sí, ya conoces las claves para elegir un solar y tienes las herramientas para evaluar su edificabilidad. Además, hemos detallado en qué consiste la edificabilidad sostenible y consciente, que está guiando la mayoría de las construcciones en todo el mundo.

En Oi Real Estate te acompañamos en el proceso de construcción de tu hogar. Por eso, contáctanos para encontrar el mejor solar edificable para tu proyecto.

Sugerimos completar la lectura de este post con la siguiente nota sobre las mejores 10 ciudades europeas para invertir:

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¿Alguna vez pensaste en vacacionar solamente con tu pareja, alejados de los ruidos y… los gritos de los niños? La tendencia de los hoteles «only adults» crece cada vez más en España y hoy te contaremos cuáles son los mejores.

¿Cuáles son los mejores hoteles para adultos en España?

Si bien algunas comunidades autónomas prohíben limitar el ingreso a un hotel en base a la edad del huésped, los hoteles utilizan términos como «Only Adults» o «Recomendados para Adultos» para ofrecer sus servicios de desconexión, silencio y relax.

Las reservas hoteleras superan niveles prepandemia y se calcula que el 5% de los hoteles de nuestro país responden a esta categoría. ¿Quieres saber cuáles son los mejores? Quédate a leer esta nota.

Magnolia Hotel Salou

El Hotel Magnolia «only adults» se localiza en Salou, Cataluña, es de cuatro estrellas y se encuentra en la segunda línea del mar. Solamente hay 50 metros desde el paseo marítimo y la playa de Salou. Es el primer hotel de este tipo en Salou y su foco está puesto en la intimidad, el lujo y el descanso.

Las habitaciones son para dos personas, el lounge bar está abierto las 24 horas y ofrece tratamientos de masajes, además de sauna, jacuzzi y baño turco. La piscina se encuentra también abierta todo el día y también hay clases de golf particulares en uno de los mejores campos de golf de la costa.

También pueden realizarse eventos y reuniones empresariales, siempre respetando la consigna de «only adults».

Hotel Amàre Ibiza

El Hotel Amàre «only adults» se encuentra en la primera línea de la playa de Sant Jose de sa Talaia, Ibiza. La decoración de sus habitaciones es contemporánea y elegante y estas son las opciones de las mismas:

  • Habitación ‘Oh là là The One‘: tiene hasta 24 metros cuadrados, vista al mar y acceso al lounge privado The One.
  • Dolce Vita The One‘: con más superficie que la anterior (hasta 49 metros cuadrados), su vista puede ser a la bahía, a la piscina o al atardecer. Algunas de ellas tienen bañera redonda y acceso al lounge privado.
  • Make it happen The One’: esta habitación es elegante y amplia, cuenta con una superficie total de 23 metros cuadrados y vista al mar. También tiene acceso al lounge The One.
  • Keep the secret The One’: similar a la anterior, tiene 24 metros cuadrados y vista a la piscina o al mar. Cuenta, además, con acceso a The One.

Además cuenta con tres piscinas, gimnasio y servicio de tratamientos de belleza y bienestar. ¡Todo un paquete completo!

La Vella Farga

El hotel de lujo La Vella Farga es una reconstrucción catalana de una masía del siglo XI. Si bien está rodeado de naturaleza, se encuentra a hora y media de la ciudad de Barcelona. Posee más de 300 hectáreas de prados y árboles centenarios.

Su arquitectura de piedra, los suelos de madera y su diseño contemporáneo dan vida y estilo a sus 15 habitaciones «only adults». En su interior se puede encontrar un restaurante que utiliza para sus platos ingredientes naturales y la creatividad como estandarte en la cocina.

Además tiene una piscina climatizada desbordante, rodeada de verde que permaneces abierta durante las noches.

Beach Club Estrella de Mar

Localizado en Marbella, este hotel «only adults» de cinco estrellas tiene una superficie de 2.500 metros cuadrados. Ubicado en la ‘Golden Beach’, el hotel ofrece el ambiente ideal para relajarse, a través de su comodidad y sofisticación.

Tiene un servicio de hamacas ‘easy sun’, tanto en la piscina como en la playa, y un restaurante especializado en arroces y mariscos. Cuenta con un área termal durante los 365 días del año y una amplia oferta de actividades de relax y también de ejercicio físico.

Otros servicios que posee son:

  • tratamientos de belleza
  • masajes relajantes
  • Pilates
  • yoga
  • personal trainer
  • ducha peeling
  • baño turco
  • hidromasaje
  • hidrterapia
  • poza de agua fría

Hotel Hacienda de Abajo

El Hotel Hacienda de Abajo, de La Palma, Canarias, es «only adults» y se encuentra en pleno centro de Tazacorte. Anteriormente, era una azucarera del siglo XVII y es el primer hotel emblemático de Canarias. La finca se encuentra rodeada por un jardín botánico con rarezas y plantas exóticas.

Su moderna red de riego utiliza acequias y acueductos de antaño, brindando agua de excelente calidad procedente de los manantiales y de las galerías del Parque Nacional de La Caldera de Taburiente.

Cuenta con una colección de arte única, con obras originales del siglo XVII traídas de Flandes y Andalucía. Más de 1.300 obras de arte pueden verse en el hotel, a modo de pequeño museo, abarcando las siguientes colecciones:

  • Tapices de Canarias del siglo XVI al XVIII
  • Escuelas Flamenca y Española, del siglo XV al XX
  • Dinastías Tang, Ming y Qing, del siglo VII al XIX
  • Colecciones europeas del siglo XVI al XVIII

¡Arte y relax, todo en uno!

Hotel La Gastrocasa

En Gandía, Valencia, se encuentra el hotel «only adults» La Gastrocasa en donde se puede disfrutar de la gastronomía, descansar y descubrir el entorno del mar y la naturaleza. Esta casa familiar fue restaurada y convertida en hotel, en una de las zonas más calmas de la playa de Gandía.

A 700 metros del mar, esta casa rústica y mediterránea se encuentra rodeada de un entorno natural. Tiene 5 habitaciones exclusivas para adultos en un ambiente único para olvidarse de la rutina.

Cuenta con actividades como senderismo, deportes náuticos, cicloturismo y paseos específicos a la Playa de l’Auir, al Puerto de Gandía y al Aula de la Natura de La Marjal.

Hoteles «only adults», un fenómeno que se afianza

¿Te sientes atraído por el turismo exclusivo para adultos? Te han dado ganas de ir a un hotel lujoso a desconectar y sentir el silencio a tu alrededor? ¡Déjanos un comentario más abajo, queremos leerte!

Queremos sugerirte la siguiente nota sobre las soft skills para el sector hotelero, pues no debe perderse de vista mantener un alto nivel de servicio con los clientes:

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¿Cuándo dejamos de ver con fascinación las películas donde las personas compraban o se comunicaban a través de pantallas para vivirlo cotidianamente? ¿Hubieras apostado hace algunos pocos años a que los tours virtuales iban a cobrar la trascendencia que poseen hoy día? El boom de las visitas guiadas en 3D o mediante transmisiones de los agentes inmobiliarios se ha extendido lo suficiente para que podamos asegurar que han llegado para quedarse. Aquello que comenzó como una llamativa opción de parte de los más prestigiosos museos o sitios de intereses científicos, hoy posibilita que cientos de mercados comerciales alrededor del mundo hayan logrado expandir sus servicios, más allá de las fronteras físicas. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cómo pergeñar el mejor tour virtual inmobiliario. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer mucho más sobre este apasionante tópico ¿Nos acompañas?

De excéntricas a infaltables

No es una novedad que el sector inmobiliario es uno de los mercados más competitivos del mundo. Asimismo, y hablando pura y exclusivamente de marketing inmobiliario, el estar compuesto por cientos de macros y micro mercados obliga a las agencias a estar pendientes no solo de las tendencias en auge, sino también de las futuras corrientes.

Ni bien masificada la internet a nivel particular, muchos vieron a los tours virtuales como una excéntrica y peculiar metodología de ventas. Aquello que en un momento proponía una inversión por fuera de lo estipulado por los presupuestos de las pequeñas y medianas inmobiliarias, hoy es punta de lanza en materia de tracción y llegada al público por parte incluso de los agentes inmobiliarios novatos o las agencias que recién comienzan a transitar este duro camino.

El mejor tour virtual inmobiliario

La tecnología moderna dice “presente” en cada rincón de nuestras vidas. El real estate se considera uno de los mercados que mejor y más profusamente la ha incorporado a cada una de sus aristas. En este sentido, esa presencia tecnológica pisa fuerte no solamente en lo referido a mejoras en la gestión cotidiana, sino también en las estrategias utilizadas en la captación clientelar.

Veamos solamente algunos de los beneficios en los presupuestos con los que los agentes inmobiliarios freelancers o agencias digitales cuentan al día de hoy, apuntando a los tours virtuales.

Un desembolso tan mínimo y eficaz

¿Sabías que muchas agencias contaban con sus propios equipos de fotógrafos y productores de video? Pues esos gastos fijos, que ocupaban una porción no menor en los presupuestos internos de las inmobiliarias, hoy se reducen a casi nada.

  1. Mínimos requerimientos. Con un móvil particular de mediana gama ya estarás capacitado. Ofrecer una calidad en producción de video similar a la profesional ya no es una fantasía de la ciencia ficción. Incluso contando con ágiles aplicaciones (muchas ya vienen incorporadas de fábrica a los móviles modernos) podrás editar, agregar música y ofrecer un archivo liviano que promocione de maravillas tus unidades en oferta.
  2. Estilo profesional. El uso de drones económicos y disponibles en cualquier tienda de electrodomésticos ha revolucionado la era multimedia hasta tocar niveles impensados. Con un dispositivo con soporte para teléfonos móviles puedes en muy poco tiempo y casi sin gastar un euro ofrecer resultados cinematográficos.

El uso de drones puede aprovecharse en la actualidad tanto en exteriores de propiedades con jardines y piscinas, como en los interiores de pisos reducidos. En el primer caso, provocarás un impacto visual imposible de lograr con simples fotografías; en el segundo, podrás exhibir cada rincón de los ambientes utilizando la modalidad de filmación panorámica para que el eventual interesado no se pierda de nada.

Pero… ¿De qué se trata una visita guiada virtual?

Una visita guiada virtual presupone decenas de utilidades, cada una con sus ventajas. Se trata, ni más ni menos, que de un simulacro de visita física a las unidades. En este sentido, se utiliza preferentemente para acompañar publicaciones u ofertas especiales. En la mayoría de los casos es ofrecido como un servicio extra o premium a quienes se encuentren interesados en vender su propiedad.

Esto no es una casualidad ni mucho menos, ya que los niveles en tasa de clics entre aquellas publicaciones que contienen un video multimedia como visita virtual son ostensiblemente superiores a los de las ofertas del tipo convencional. Y si bien esto no garantiza ni asegura que la diligencia vaya a resolverse en menor tiempo, sí incrementa las posibilidades de que eso suceda.

En cualquier caso, los clientes que optan por complementar sus publicaciones digitales con una visita virtual entienden que los costes de dichos servicios se cubren solos, resultando una diferencia que tranquilamente puede ser acoplada al del valor de la propiedad sin que llame decididamente la atención de nadie.

Un acceso a mano

Tal vez el principal atractivo del tour virtual o visitas virtuales a propiedades radique en su accesibilidad al alcance de la mano del interesado ¿Desde dónde se puede acceder a una visita virtual? Pues la liviandad de los archivos multimedia actual hace que un tour digital pueda quedar alojado en cualquier plataforma o red social.

Es necesario aprovechar a consciencia tu canal de YouTube. Con mínimos conocimientos en posicionamiento SEO podrás hacer que tus cortometrajes salten a la vista en el buscador de quienes están buscando un nuevo hogar, una oficina o un sitio donde vacacionar. Los canales para promocionar estas pequeñas piezas en video funcionan como ninguna otra a la hora de iniciar el vínculo entre el espectador y la propiedad en cuestión.

Una herramienta clave

Si vas a incursionar en este terreno multimedia, te recomendamos iniciarte en Google Tour Creator. Se trata de una poderosa y sencilla herramienta con la que podrás crear fácilmente el mejor tour virtual inmobiliario y salir a competir en los circuitos más exigentes.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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La pregunta del millón es ¿Hay una clave para traccionar más y mejores clientes? Acelerar el proceso de captación de prospectos puede depender de una serie de infinitos factores. Claves, por existir, existen de a cientos. Lo cierto es que aquella que acaso funcione para tu agente realtor colega o agencia vecina, tal vez no resulte para ti y viceversa. En este artículo de Oi Real Estate revisaremos algunas ideas en tracción del cliente inmobiliario ¿Cuáles son las técnicas y claves en captación que mejor se adaptan a los tiempos que corren? Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer mucho más sobre un tema central en la actividad diaria del agente en bienes raíces.

Proacción para traccionar mejor

¿Esperas a que suene el móvil o prefieres invertir tu tiempo en pergeñar una buena campaña de mailing? ¿Te sientas en tu escritorio mirando la puerta de la agencia, aguardando a que entren los clientes o sales a buscarlos? Entre las aptitudes más buscadas en un agente o asesor (que desde el vamos no deben ser pocas), una de las más importantes es la del ser proactivo. De cara a conseguir más clientes, esta cualidad es fundamental para la denominada en el idioma del marketing como “prospección”. Esa compleja tarea consiste en la generación de clientes nuevos desde la implementación de técnicas de ventas.

Vender o alquilar no es una decisión que se tome a la ligera. Por ello, inducir al cliente a que deposite esa negociación en tus manos, implicará un trabajo delicado, con el factor generador de confianza como eje central, planificación y la profesionalidad. No será sencillo; pero sí mucho menos complejo si tienes claros tus objetivos desde antes de comenzar.

Estrategias seguras y objetivos claros

¿Cuál es tu objetivo de captación? Puede que te sientas más cómodo en las negociaciones que busquen alquilar inmuebles o venderlos, o simplemente asesorando a clientes en ambos casos. Si estás en tus primeras etapas en el sector inmobiliario, te recomendamos antes que cualquier otro movimiento investigar el mercado zonal, identificar su volumen de oferta y demanda, y actuar en consecuencia.

Con tu objetivo de captación definido, sabrás depurar mejor entre las estrategias de tracción que vas a utilizar. ¿Cuáles son los caminos menos sinuosos que te conducirán hacia la meta planteada? Establece un plan diario en el que puedas moverte con comodidad.

Cada cual atiende su juego

Si trabajas en un equipo de agentes, sabrás que cada uno cuenta con su técnica de tracción preferida. Dijimos que al haber un número considerable de técnicas y claves en captación inmobiliaria de éxito comprobado, hallarás sustanciales opiniones respecto a sus resultados. Es vital no descartar ninguna, convendrá mejor evaluar cuáles pueden surtir un efecto de impacto a partir de tus cualidades y virtudes como vendedor.

Una buena acción de ventas en una suerte de analytic del marketing actual radica en saber cómo ese cliente llegó hasta la agencia o al contacto de tu móvil. Fuera de la prospección, enfoquémonos en el cliente que se acerca a consultar. Es parte del conocimiento sobre tu trabajo saber qué habrá influído en el hoy prospecto a decidirse a consultarte. En este caso, gran parte de tu tarea está hecha. Entender cuál de los medios que utilizas para promocionar tu servicio ha surtido efecto y llevar un índice detallado, es fundamental.

Un ejemplo:

Imagínate que promocionas tu servicio en un periódico zonal de bajo tiraje, campañas en redes sociales y una plataforma web. Si has relevado que de treinta consultas mensuales recibidas, veinte provienen de las redes, nueve de la plataforma web y solo una del periódico zonal, ya tendrás un buen índice de tracción publicitario resuelto.

Ideas en tracción del cliente inmobiliario

Puede que con el tiempo el promocionar tu servicio a través de portales y redes sociales te baste para obtener un flujo de clientes que colme tus expectativas. Pero, especialmente al comienzo de tu desarrollo en el sector, no todo es anunciar y sentarse esperar. Veamos otras ideas en tracción del cliente inmobiliario y posicionamiento que mezclan lo analógico con lo digital.

1 El door to door, o la técnica de la puerta fría

El hecho de que se trate de una de las técnicas de ventas más antiguas, no quiere decir que la era digital la haya borrado del mapa. La venta puerta a puerta sigue siendo una de las más indicadas para el posicionamiento zonal y la instalación de marca.

Para ello, deberás contar con la impresión de folletos o cartas de presentación y tarjetas personales, que puedas simplemente deslizar bajo las puertas de las viviendas, o dejar en los buzones de los edificios. En el caso de las zonas comerciales, procura tener preparado un breve discurso (no más de treinta segundos) con el que puedas acompañar tu papelería. Presentarte y ponerte a disposición como agente zonal, te hará entrar en las ondas de radar del comercio de cercanía. Recuerda que para que la técnica de la puerta fría de sus resultados, es imprescindible mantenerla en el tiempo. Organizar un circuito de folletería es la mejor opción.

2 El particular que se cree broker

Muchos propietarios se niegan a vender u ofrecer en arrendamiento su propiedad a través de agencias especializadas o agentes inmobiliarios. Pues aquí debes entrar en escena. Identifica las unidades en venta vía “dueño” (suelen demorarse mucho más en vender o alquilar, y frecuentemente fracasan en su intento). Ofrece tus servicios como agente y transmite la tranquilidad de saber qué es lo que hay que hacer en cada instancia de la negociación.

Los “propietarios agentes” suelen desanimarse al ver que vender no es una tarea sencilla y se frustran al enterarse de que no están capacitados para una diligencia de esta magnitud. Propone una baja en la comisión (generalmente se dan por hecho sumas irreales) y verás que al paso del tiempo, sino inmediatamente, tu móvil recibirá un mensaje en el que te solicitarán una entrevista.

3 Testimonios y referencias

Recomendamos firmemente no descuidar al prospecto, aún cuando la negociación ha llegado a buen puerto o hubiera quedado en la nada. Entre los motivos que te llevarán a sacar provecho de esa relación comercial extendida, encontramos la solicitud de referencias de eventuales contactos.

Mantener aquella cordial relación, mediante correos electrónicos con las últimas novedades de la agencia o de tus servicios, newsletters, etc., te habilitarán para pedirles un mínimo de contactos que ellos crean potables para futuras negociaciones inmobiliarias. Encontrarás que mayoritariamente, entre esos contactos hay más eventuales prospectos de los que te imaginabas.

Como anunciamos en la introducción, existen cientos de mecanismos de captación. Hoy te señalamos las consideradas «clásicas», no por antiguas, sino porque no fallan. ¿Tienes tus propias técnicas y claves en captación inmobiliaria? ¡Te leemos en los comentarios!

Si te interesó el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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Si quieres conocer cuáles son los mejores consejos para conseguir rebajas en el precio del alquiler, te encuentras en el lugar indicado. En el siguiente post, te brindaremos toda la información que necesitas saber a la hora de alquilar un piso y actuar como el mejor inquilino del barrio. ¡No te lo pierdas y continua leyendo!

Los mejores consejos para conseguir rebajas en el alquiler

Alquilar una vivienda, en la mayoría de los casos, es más una obligación que una opción. Aproximadamente el 50% de los inquilinos alquila, ante la imposibilidad de ahorrar para afrontar los costes iniciales de una hipoteca.

Dada la cantidad de sueldo que los españoles designan al alquiler de la vivienda, muchos intentan probar suerte negociando. Uno de los últimos estudios realizado a los españoles, revela que el 34% de los encuestados que viven de alquiler han negociado el precio de su renta mensual. Esta es una cifra inferior a la de 2019, que era de 37%. De ese 34%, el 75% logró una bajada. Mientras tanto, el 11% solo consiguió ver cómo su renta subía

En general, es importante saber cómo hacer una contraoferta de alquiler requerido a la lógica y los datos con los que contamos. Es por ello que recopilamos los mejores consejos para lograr una rebaja en el precio de su alquiler.

La regla del 30%

Para poder negociar el precio del alquiler, tendrás que saber cuál es tu poder adquisitivo y cuánto puedes destinar a cada partida. ¿A que nos referimos con partidas? Al precio del alquiler, suministros, cesta de la compra, entre otros.

Para que el sueldo dé para todo esto, los expertos recomiendan la regla del 30%. Esto significa que, el precio de la vivienda no debería superar el 30% de tu sueldo. El otro 30% debería ir destinado a los gastos básicos, y el 30% restante para sus necesidades propias.

Sin embargo, esta regla no es algo exacto e inamovible. Esto se debe a que el precio destinado al alquiler puede llegar, por ejemplo, al 40% si conlleva algún beneficio. Entre ellos se podría incluir menos gasto básico para ahorrar en luz, gasolina, entre otros.

Conocer el contrato de alquiler

Antes de sentarte cara a cara con cualquier casero para pedir rebajas en el alquiler, deberías tomarte tu tiempo para analizar el contrato que firmaste. Esto se debe a que es muy importante conocer muy bien, con normas y clausulas el contrato de alquiler antes de negociar.

Habrá que revisar la renta, el índice de precios, qué obligaciones tienes, qué derechos y cuando puedes abandonar la casa. Deberás conocer con claridad todos los apartados, ya que a lo mejor se ha incluido una cláusula que impida negociar el precio. Además, te vendrá muy bien para tener claro cuáles son las obligaciones y los derechos que tienes como inquilino.

Cabe recordar que tu casero no tiene la obligación de revisar el precio más allá de lo que dice el contrato. Es por ello que para conseguir una rebaja sustancial hay que saber si permite negociar el precio o no.

Conocer el precio de alquiler medio de la zona

También es muy importante conocer el precio medio del alquiler de la zona donde está situada la vivienda y compararlo con la renta que se está pagando. De esta forma, podrás saber si estás pagando de más o, por el contrario, te encuentras ante una ganga. Saber esto será tu principal arma para respaldar y fundamentar tu petición de rebaja. Llévale una lista de pisos en alquiler por la zona, si es en el mismo bloque o manzana, aún mejor. Además de los precios para que el propietario o la inmobiliaria vea que tu alquiler está fuera de mercado.

Estudia la demanda de la zona

Hay zonas donde los pisos en alquiler no duran prácticamente nada en el mercado, mientras en otras áreas llevan anunciándose varios meses sin éxito.

Si hay poca demanda en la zona donde se reside, se puede utilizar como argumento a favor de una rebaja. Los propietarios saben que puede tardar mucho en encontrar otro inquilino, mientras que si la demanda es elevada, no le temen tanto a este punto.

Hacerse valer como inquilino para conseguir rebajas en el precio de alquiler

Para muchos propietarios es más importante tener buenos inquilinos que ganar mucho dinero. 

Por ello es muy importante jugar la carta del buen inquilino y recordarle al casero que siempre se ha pagado la mensualidad a tiempo. Además de aclararle que el piso siempre se cuida y se mantiene en buenas condiciones junto que tener un buen inquilino es muy importante. 

Encontrar a otro inquilino decente puede suponer un riesgo para el propietario, que podría dar con un moroso o sufrir destrucción en su inmueble. Tener una relación de confianza puede ser tu salvavidas ante una subida de precio.

Asimismo nunca debes perder la educación. Te encuentras en una negociación y nadie tiene más obligaciones ni derechos que los que marca el contrato. Se suelen conseguir más cosas razonando con el propietario, que tratando de imponer un precio o una rebaja

Tener otras alternativas

Antes de ir a negociar rebajas en el precio del alquiler debes tener un piso ojeado y hablado. No es cuestión de apurarse y quedarse sin ninguna casa a la espera de encontrar una. Además, el propietario verá que vas en serio.

No te olvides de investigar, comparar y tener un listado del precio de otros inmuebles de las mismas características en la misma comunidad. Será de especial utilidad si se encuentran otras ofertas más bajas para lograr una renta similar.

Ser flexible ante una contraoferta

Como inquilino también deberás ser un poco flexible si realmente estás interesado en el piso de alquiler. Si el casero no quiere bajar la renta mensual, se le pueden proponer otras opciones. Por ejemplo, que pague la luz o el agua, o ese frigorífico viejo que gasta mucho. También puedes pedirle que ofrezca nuevos electrodomésticos más eficientes, solicitar un cambio de colchón, pedir un garaje o trastero que sepas que tiene el dueño. Al menos de esta forma mejorarán las condiciones de su estancia.

Cómo actuar el día de la negociación para conseguir rebajas en el precio del alquiler.

Con todo esto deberás dirigirte a tu casero y pedirle una conversación en persona. Será mejor hacerlo en el piso, ya que así si hay que poner un ejemplo del deterioro de la casa podrá hacerse de forma rápida.

Una vez con él explícale de forma clara que el precio de los alquileres están bajando y que el tuyo ha quedado fuera de precio. Puedes sacar a relucir la buena relación que tenéis y la dificultad que tendrá de encontrar otro inquilino como tú. Además que buscar a otra persona suele conllevar gastos para mejorar en la casa y hacerla atractiva.

Ofrécele un precio lógico basado en los de alrededor y si es posible, ofrécele también un adelanto de pagos como signo de buena voluntad. De esta forma demostrarás que él también puede ganar con el cambio. Si lo ves complicado y estás decidido, lanza la primicia de cambiar de casa porque estás perdiendo dinero.

Luego de la conversación, dale unos días para que tome una decisión. Puede costarle aceptar la nueva situación y además seguramente tenga que consultarlo con más personas. Queda con él en que esperas su llamada y si no la hace tras unos días llámale tú para recordarle la negociación. Cuando te llame estudia su oferta, las ventajas e inconvenientes.

Si te convencen ¡felicitaciones! y adelante. Si es lo contrario piensa en la posibilidad de que hay muchos pisos esperándote ahí fuera.

Esperamos que este post sobre los mejores consejos para conseguir rebajas en el alquiler, te haya sido útil. Si tienes algún comentario para hacernos o crees que nos faltó mencionar algo, puedes escribirnos en la casilla debajo del post. ¡Nos interesa mucho tu opinión!

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Si estás pensando en alquilar o vender tu propiedad o buscas un lugar para arrendar, en Oi Real Estate podemos brindarte la ayuda y el asesoramiento que necesitas.

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Tanto para las personas de otros países, como para los mismos ciudadanos españoles, en algún momento de la vida surge el interés o la necesidad de alquilar un piso en España. Sin embargo, antes de realizarlo, se presentan una serie de dudas y preguntas en el camino. Como es normal, estos interrogantes deben ser despejados para asegurarse de la decisión que se vaya a tomar. O bien, para tener todo en regla e ir encaminando cada punto que haga falta. En España existen una serie de requisitos para alquilar un piso.

Para poder asegurarte un proceso de arrendamiento tranquilo, seguro y rápido, en este post presentamos cada una de las condiciones que se necesitan a la hora de alquilar un piso en España. ¡¡¡Sigue Leyendo!!!

¿Qué se necesita para alquilar un piso en España?

En primer lugar, cabe destacar que los requisitos para alquilar un piso en España pueden ser varios y diferentes. Esto se debe al tipo de arrendamiento que se esté por llevar adelante. Nos referimos a si se trata de una alquiler temporal, turístico o permanente. La principal diferencia entre estos tres tipos de acuerdos radica en el periodo de contratación por el cual se pacta una renta a cambio.

En esta oportunidad nos concentraremos en los requisitos para alquilar una vivienda de manera permanente. Sin embargo, para tener en claro a que nos referimos con tipos de alquileres, detallamos de manera resumida, cada uno de ellos, a continuación.

Tipos de alquileres en España

A continuación, te detallamos las características de los tres tipos de arrendamientos que se encuentran regularizados por Ley en España. De esta manera, no solo podrás tener en claro cada uno de los requisitos para alquilar un piso sino que, además, podrás analizar y decidir, según la situación particular, cual es el más rentable y más oportuno.

Alquiler Turístico

Se trata de un tipo de arrendamiento que suele ser eventual en lugares que albergan, a lo largo del año, miles y miles de viajeros. Con la llegada de la pandemia esta parte del sector inmobiliario se vieron fuertemente afectados, no logrando superar el 2% de alquileres de esta índole.

Una de las principales obligaciones para poder alquilar bajo esta categoría, es que el propietario del inmueble debe contar con una garantía turística. Es decir, una certificación que se encuentre aprobada y cumpla con las normativas vigentes de la Cuidad Autónoma donde se encuentra.

Los requisitos para alquilar una vivienda en carácter turístico varían según el ayuntamiento que la regula. En algunas autonomías este tipo de certificación ha sido prohibida.

Alquiler temporal de un inmueble

Cuando hablamos de alquiler temporal de una vivienda nos referimos a un tipo de contrato se encuentra dentro de una categoría diferente respecto al uso de la propiedad. Para ser más precisos, un contrato de alquiler de una vivienda de manera temporal es el que se conoce comúnmente como “arrendamiento de temporada”. En este régimen, el foco se encuentra puesto sobre el motivo por el cual se alquila el inmueble.

Cuando una persona necesita habitar una vivienda por un tiempo determinado ya sea por motivos de trabajo, estudios, etc. recurre a este tipo de contrato de arrendamiento. En este sentido, la contratación de la vivienda podrá ser sólo por un tiempo determinado. Este tipo de cuestiones dependerán del acuerdo al que lleguen ambas partes. Por lo tanto, el documento debe especificar el tiempo por el cual se realiza el acuerdo y la ubicación de la residencia habitual del arrendador, que debe ser diferente a la vivienda que será alquilada.

En relación a los propietarios de los inmuebles, la ventaja del alquiler temporal es la renta. La misma puede ser más elevada en relación a la de una de un alquiler permanente.

Alquiler de manera permanente

Por último, nos encontramos con el tipo de alquiler más recurrente y el que opera de manera cotidiana y masiva en todas las sociedades. Sin duda, se trata del formato más seguro y estable para ambas partes. Uno de los motivos se debe a que las rentas son altamente inferiores a las que se pueden tener en los contratos mencionados anteriormente.

Se trata de la manera tradicional de arrendar y es la más utilizada en zona urbanas y la que más amparada se encuentra por le Ley de Arrendamientos.

Ley de Arrendamientos Urbanos: la normativa que rige los alquileres en España

En España todo lo relacionado a los arrendamientos, ya sea de vivienda o de uso distinto al de vivienda, está regido por la Ley de Arrendamientos Urbanos (LAU). Por dicha razón, todo lo que incluya el proceso y, específicamente, en el contrato de alquiler pactado entre las partes correspondientes deberá respetar y seguir los preceptos de esta normativa.

La normativa vigente ha ido modificando a lo largo del tiempo y se fue actualizando a medida que las necesidades también lo hacían. Por eso mismo, se torna de gran importancia detenerse en cada modificación al momento de llevar adelante la firma de los contratos correspondientes. En ese sentido, la última reforma sufrida en la LAU fue en el año 2019, por lo que los contratos firmados después de esa fecha deberán respetar lo establecido a partir de allí.

Lectura recomendada: Alquiler de una vivienda

Requisitos para alquilar un piso en España

Alquilar un piso en España es un proceso bastante sencillo. No obstante, la normativa vigente establece un par de requisitos que son necesarios para poder concretar el arrendamiento de un inmueble.

Para lograr evacuar cada una de las dudas respectos a las condiciones necesarias de alquiler, especificaremos cada uno de los requisitos generales que establece la ley y, posteriormente, enumeraremos aquellos extras que se requieren en el caso de personas extranjeras. Así como también , detallaremos de manera breve los requisitos que le son solicitados a los propietarios.

Para el inquilino

  • Documento Nacional de Identidad (original y copia).
  • Documentación identitaria de las personas que vivirán en el inmueble, se ser así.
  • Último recibo de Nómina, correctamente sellada y firmada.

En el caso de de que el inquilino sea extranjero:

Para el propietario

  • Documento Nacional de Identidad (original y copia).
  • Certificado energético de la vivienda. 
  • Cédula de habitabilidad.
  • Documentos que certifiquen la propiedad
    • Escritura de la propiedad
    • Último recibo del IBI y las facturas pagas de suministros básicos.

Contrato de arrendamiento: el principal documento en el proceso de alquiler

En puntos anteriores, hemos especificado los principales requisitos para alquilar un piso. No obstante, el paso más importante de la operación es la firma de un contrato de alquiler o de arrendamiento. De manera concreta, una de las mayores recomendaciones en relación a su concreción es la verificación de que absolutamente todos los puntos se encuentren de una manera bien redactada. Esto servirá para tener la garantía de que todo marcha bien, y que no queden dudas sobre lo que establece el vínculo.

Al mismo tiempo, también se debe tener en cuenta que el plazo normal para pagar la renta del alquiler es del 1 a 5 de cada mes. Además, según lo establecido en la ley, se debe permanecer en el lugar por un mínimo de seis meses.

El contrato de arrendamiento se encuentra regulado por la ya mencionada ley de arrendamientos. Una de sus últimas modificaciones estuvo vinculada a la durabilidad del acuerdo en dos sentidos concretos:

  • 5 años si el propietario es una persona fisca
  • 7 años si el propietario de la vivienda es una empresa

Sin embargo, más allá de la libertar de pacto y acuerdo entre las partes para fijar el tiempo de durabilidad del mismo, la relación puede prorrogarse según condiciones específicas reguladas por la ley. Uno de los principales cambios en la nueva ley de vivienda, tiene que ver con este punto con la definición de zonas tensionadas.

Este nuevo concepto que incluirá la nueva ley de vivienda se hace referencia a los lugares en los cuales los costes de alquiler han variado en más de 5 puntos arriba del IPC durante 5 años. A su vez, se incluyen las zonas en las cuales el precio medio supera el 30% en relación a los ingresos medios por familia/hogar.

Aspectos a considerar al alquilar una vivienda en España

Por ultimo, y considerando la importancia de la durabilidad del contrato de arrendamientos, queremos menciona algunos aspectos que deben ser tenidos en cuenta antes de firmar el mismo.

En primer lugar, es necesario verificar el piso. Con esto nos referimos a sacar fotos del lugar, por ejemplo, debido a que los propietarios de la vivienda suelen recordar el estado en el que la dejaron. Se debe poseer una copia del inventario. La misma deberá estar correctamente firmada por los propietarios.

Además, después de haber finalizado el contrato de arrendamiento, se podrá recuperar la fianza. Los requisitos para esta situación pueden llegar a variar de una comunidad a otra. Por lo que se debe prestar atención a los detalles de la comunidad en la que se busca alquilar el piso sobre dicho tema. Asimismo, el piso debe poseer de manera obligatoria un contrato con el seguro contra incendios ya que así lo establece la ley. Pero es recomendable contratar seguros adicionales.

Por su parte, en caso de ser alumno, se debe hacer retribución de un escrito de la institución de estudio, en donde ser pueda verificar que se trata de un alquiler para estudiantes. A su vez, debe estar cancelado un mes de pago por adelantado; poseer hasta dos meses de Depósito, que será reembolsado al culminar el contrato; y por último, un mes de paga o cancelación por los servicios inmobiliarios, si así fuese el caso.

¿De que se trata la posibilidad de solicitar un seguro de caución?

Por otro lado, existe la opción del seguro de caución para alquiler. Se trata del seguro de garantía que tiene como función la protección y seguridad de un contrato. Dicha garantía se encarga de proteger ambos lados que se encuentren implicados en el negocio. Este seguro evita los extravíos que puedan ocurrir tras la carencia de ciertos compromisos por parte del tomador del seguro.     

Los seguros de caución son una muy buena solución para aquellos individuos que no tienen garantías propietarias, pero esto no quiere decir que sean económicos. En distintos casos, el precio a cancelar puede integrar un mes y medio de alquiler y una cota de costos de las expensas. Se cancela dicho seguro antes de alquilar en cuota con intereses o en efectivo.

Hasta aquí te hemos detallado cuales son los requisitos para alquilar un piso en España. Si te has quedado con alguna duda, te invitamos a que nos dejes tu comentario al finalizar el artículo. Desde Oi Real Estate te responderemos a la brevedad.

Por otra parte, si te encuentras en algún tipo de situación que requiera asesoramiento legal y profesional puedes ponerte en contacto con nosotros. Nuestros asesores te brindarán la mejor información, con la mayor confidencialidad para poder alquilar tu próxima vivienda de manera exitosa.

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La crisis que supone la etapa pos pandemia en la tercera edad despierta atracción por invertir en viviendas para séniors. A diferencia de las residencias tradicionales, estos hogares apuntan a un sector socioeconómico más alto. Te contamos las perspectivas de este nuevo formato que ya es tendencia en otros países.

Dato curioso: solo en Barcelona, el 21,6% de las viviendas están ocupadas por personas pertenecientes a la tercera edad. En un 8,7% de los casos, la habitan una sola persona de más de 65 años. Estas cifras fueron recabadas por la Encuesta Sociodemográfica del Ayuntamiento de dicha ciudad.

Tras estos números concluimos que vincular las urbanizaciones a los servicios para las personas mayores también puede aliviar la presión sobre el mercado inmobiliario. A menudo, personas solas o en pareja viven en apartamentos o casas céntricas que son más grandes que sus necesidades. Aquí entra a jugar el nuevo formato de vivienda para séniors.

¿Qué son las viviendas para séniors?

En este escenario pos pandemia de crisis, el senior living o viviendas para séniors se posiciona como un resultante atractivo para los adultos mayores de edad. Son hogares con servicios que apuntan a personas de más de 65 años, con autonomía y un alto poder adquisitivo, y se diferencian de las residencias tradicionales.

En países como Estados Unidos, Canadá o Dinamarca la concepción de senior living está muy afianzada. En nuestro país, en cambio, la idea aún está en pañales. Expertos sugieren que es una muy buena oportunidad para invertir ya que se espera un crecimiento de este tipo de hogares en los próximos años.

Si bien incipiente, ya existen ejemplos de viviendas para séniors en especies de resorts en la playa (en donde sus habitantes son mayoritariamente extranjeros) y también en lugares urbanos, con clientela local. En estos ejemplos, los habitantes o clientes tienen un nivel de vida por encima de la media. Otra característica es que no buscan únicamente un espacio para vivir, sino que apuntan a la integración social, una experiencia habitacional diferente y compartir hobbies -por poner algunos ejemplos- con sus pares.

Incluso existe otro concepto, el coliving senior, que aún no ha llegado a nuestro país. En él, un operador inmobiliario ofrece viviendas con un régimen de alquiler tradicional. Allí, las personas tienen sus espacios individuales y servicios comunes, y las estancias son más breves.

Crisis de la Covid: cómo ha afectado al mercado inmobiliario de personas mayores

Por otro lado, según ACRA (la Asociación Catalana de Recursos Asistenciales), el atravesamiento de la Covid en los hogares para mayores supuso una mortalidad muy alta en su primera ola. También las medidas de aislamiento afectaron la ocupación de los centros privados, reduciendo su ocupación hasta un 85%, según datos ofrecidos por dicha entidad.

Es de entender que muchas familias retiraron a sus mayores de estos centros en el período de confinamiento extremo por los altos índices de mortalidad que sufrieron dichos espacios. Esta situación se está revirtiendo de a poco y es allí donde entran las viviendas para séniors con su propuesta.

Perspectivas de las viviendas para séniors

Dicen los expertos que estas viviendas aumentarán en un 10% en los próximos años.

La compañía Las Arcadias está fomentando un formato mixto: impulsó en zonas céntricas de Madrid y Barcelona unos apartamentos asistidos. Luego los vendió a inversores o directamente a usuarios. Por otra parte, fondo estadounidense King Street ha anunciado su llegada en España este año, en alianza con Apanemi, para construir un complejo de viviendas de lujo para mayores de 70 años en La Moraleja (Madrid), invirtiendo 20 millones de euros en la obra.

Por lo que vemos, son inversiones puntuales. La idea de viviendas para séniors aún no ha despegado por falta de experiencia previa. Sin embargo, se pronostica que dichas obras se remontarán pronto y en distintas ciudades, no sólo en las mencionadas Madrid y Barcelona sino también en Valencia o Málaga: nuevos inversores ya están buscando ubicaciones en estos entornos urbanos con altas rentas.

Obstáculos a la construcción de viviendas para séniors

El principal obstáculo de la planificación de viviendas para séniors es el urbanismo. El mismo determina la obligación de contar con estacionamiento, una superficie mínima, equipamiento, o parámetros que pueden hacer inalcanzable el proyecto. Además, las casas pueden construirse en terrenos privados clasificados como bienes raíces, pero se prohíbe que se usen para las viviendas asistidas. Las grandes ciudades tienen muy poca tierra y son tan caras que producen productos que son inaccesibles para la clase media.

Impuestos a la hora de mudarse: retos al envejecimiento

En España es difícil mudarse de vivienda porque existen muchos impuestos a la hora de la transmisión. Estas tributaciones son las más altas de Europa. Recién hace tres años se quitó el impuesto por ganancia patrimonial en el IRPF (Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas) a las personas mayores de 65 años al momento de vender su casa. Aun así, tienen que tributar la Plusvalía Municipal, de modo que una persona que ha transcurrido varios años en una misma vivienda puede llegar a pagar un 10% del precio de venta en este impuesto.

En otro orden, la compra de una nueva propiedad implica el Impuesto de Transmisiones Patrimoniales (ITP) y trámites jurídicos certificados, más gastos de registro y de notaría. Esta movilidad asciende hasta un 20% del valor de la vivienda. Es así como mudarse de casa supone irse de una con determinada superficie y en zona céntrica a otra más pequeña y con mala ubicación. Por esto es que la gente no se muda habitualmente, y eligen envejecer en la propiedad de toda la vida.

Los propietarios de segundas viviendas pueden venderla y están exentos de pagar el IRPF por los beneficios si su valor es inferior a 240.000€ y reinvertir esa cantidad en la estructura de pensiones. Las personas que tienen más de 75 años solo tributan el 8%. Las pensiones también pueden crearse mediante la venta de viviendas habituales, lo que significa un método que permite a los dependientes y a la asistencia post-jubilación cubrir los gastos de manutención cuando estos son inadecuados. También podrían invertir en alquileres comunitarios para personas mayores, como el coliving senior, y poder utilizar estos ingresos para abonar una vivienda especializada.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer cuál es tu opinión acerca las viviendas para séniors. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog. Si te encuentras en la situación de querer adquirir o vender una propiedad en estos momentos, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

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Como agente inmobiliario, a menudo deberás lidiar con una serie de eventos desafortunados. Conflictos de todo tipo están ocultos a la vuelta de la esquina y pueden presentarse en cualquier momento. En caso de intermediar entre tu cliente propietario y el inquilino, la posibilidad de tener que encarar y resolver esos problemas se incrementan sustancialmente. Los aspectos legales pueden cambiar de acuerdo con la región que manejes, esto es un hecho. Pero existen una serie de pautas en el mismo sentido que son comunes y generales a todos. En este artículo de Oi Real Estate veremos cómo proceder frente al inquilino moroso. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para comprender mucho más sobre el apasionante tópico en el real estate que atañe a la formación del agente inmobiliario ¿Nos acompañas?

Paso a paso

Ante todo debemos señalar que, aunque pueda parecer una obviedad, la sola demora de un mes de impago en la renta del alquiler es motivo suficiente e irrefutable para que un propietario cancele o de por finalizado un contrato. En este sentido, es fundamental no precipitarse y seguir una serie de pasos legales y que le permita tomar posesión nuevamente a tu cliente del bien raíz en cuestión.

Hay una cuota de azar en la elección de un inquilino extraño. Los propietarios procuran hallar a su inquilino primeramente entre su núcleo cercano de conocidos o familiares. Luego, recurrirán a los recomendados de aquellos. Más allá de esa línea de frontera, quedan los desconocidos totales. Y aunque no se trate de un hecho frecuente, sí es posible que a pesar de haber evaluado y aprobado su estado y comportamiento financiero, su espalda económica, etc. te topes con un inquilino moroso en cualquier momento.

Al respecto, muchos propietarios dejan en manos de su agente inmobiliario la diligencia de la puesta a punto de la unidad; buscar y hallar al inquilino ideal y concretar la negociación. Es decir “Llámame para la firma del contrato”. Esto es algo que suele ocurrir. En casos similares, como asesor en bienes raíces tendrás mucha más responsabilidad sobre tu espalda. De tornarse irremediable la situación de impago, deberás saber cabalmente cómo actuar.

Cómo proceder frente al inquilino moroso

La Ley de Arrendamientos Urbanos también conocida como LAU, contiene su artículo 27 que respalda la decisión de un propietario si solicita rescindir su contrato ante la falta de pago. Al respecto, tras un solo mes de impago, el cliente propietario puede efectuar una devolución de contrato de arrendamiento. En esta acción netamente legal queda de manifiesto su postura y el inquilino deberá entregar la propiedad.

No obstante, en estas instancias convendrá siempre tomar todos los recaudos posibles. Hablamos de que (a pesar de que la ley ampare al propietario en muchas formas) iniciar el traumático proceso de deshaucio en última instancia. La opinión de todo agente inmobiliario de experiencia coincide en la idea de intentar solucionar el inconveniente de todas las maneras antes de proceder judicialmente.

¿Cuáles son los pasos en la generalidad?

Si hablamos de un desahucio “amigable”, primero debería enviársele al inquilino un requerimiento de pago vía burofax. Esto para dejar constancia del reclamo legal y fehaciente. Luego quedará aguardar la reacción del inquilino. Se presupone que ante este preaviso el mismo se pondrá al día con su deuda.

Puede que este requerimiento no funcionara y la situación se extendiera más allá de los plazos propuestos en él. En un contexto de desahucio “normal”, entonces deberían darse los siguientes pasos legales:

  1. Se le envía una demanda de desahucio por desalojo. La misma debe ser firmada por un procurador y un abogado. Dicha demanda fija una fecha para el desahucio. En esa instancia el inquilino deberá devolver la unidad en los términos óptimos que fija el contrato.
  2. Se reclamarán las cuotas mensuales adeudadas, además de los intereses correspondientes por morosidad.

¿Si el inquilino no cuenta con un contrato?

Desde Oi Real Estate, solemos recomendar las inconveniencias de efectuar cualquier tipo de acción inmobiliaria sin un contrato legal. Pero sabemos que el actuar de palabra o buena fe es un hecho mucho más corriente de lo deseable, teniendo en cuenta los dolores de cabeza que surgen al momento de interponerse cualquier conflicto ¿Cómo tomar acciones legales sin un texto al cual recurrir? Como verás, se trata de una instancia por demás complicada.

En este sentido, para desalojar un inquilino sin contrato deberá seguirse los pasos equivalentes a los seguidos con uno que sí lo posee y esperar que la justicia actúe en consecuencia. Asimismo, si los causales de desalojo fueran  eventos tales como actividades ilegales o denuncias de vecinos por molestias, podrá enviársele un preaviso que proporcionará solamente siete días corridos para abandonar la casa.

Tiempos estipulados

La pregunta del millón suele ser ¿Cuál es el plazo en el que un inquilino abandona la propiedad, partiendo desde el inicio del proceso de desahucio? No hay una respuesta concreta a este interrogante, ya que cada caso es un mundo y contará con sus peculiaridades. En el promedio, se estima que un propietario podrá recuperar su vivienda por morosidad o impago de cuota de alquiler en un lapso de siete u ocho meses; que acaso puedan extenderse hasta un año. Esto puede depender de varios factores o infortunios surgidos entretanto.

A la vez, un contrato podrá ser considerado como roto con un solo mes impago de la cuota de alquiler. Los procesos de desalojo, sin embargo y como recomendamos en párrafos anteriores, pocas veces suelen darse ni bien el inquilino supera el día estipulado de antemano en la paga mensual.

Hemos visto algunas generalidades sobre cómo proceder frente al inquilino moroso. Si como agente en bienes raíces ya has transitado estas dificultades nos encantaría conocer cómo has manejado sus alternativas.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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Influencia social informativa en el real estate

¿Cuáles consideras que son hoy por hoy los métodos o estrategias en ventas inmobiliarias más exitosas? Tus campañas de anuncios publicitarios ¿están siendo adecuadamente diseñadas? ¿Reconoces cuáles son las plataformas de predominio en el mercado al respecto? En este artículo de Oi Real Estate veremos la ascendente influencia de Google Ads y el sector inmobiliario, desde su creación a nuestros días.

Viejas estrategias / Nuevas estrategias

El nivel de competitividad del sector inmobiliario es vehemente. Con el paso del tiempo, ha sabido desempolvar estrategias en desuso u olvidadas (como el viejo «open house») y volverlas vigentes y exitosas. Asimismo, es uno de los sectores del mercado global que más posibilidades ofrecen a quienes se interesen en encontrar una salida laboral efectiva. Cada flamante agente inmobiliario, bajo el ala de una agencia o como asesor independiente, busca readaptar y traer a flote estrategias creadas muchas veces en otro sector del marketing.

Pues bien, las herramientas y software digitales de ninguna manera podían escaparse al uso práctico y efectivo por parte de los agentes inmobiliarios. En este sentido, Google Ads es una de las principales y más recurrentes plataformas de anuncios publicitarios online, especialmente en el sector de compra y venta de inmuebles.

Google Ads y sector inmobiliario

Transcurren poco más de dos décadas de Google Ads. Lanzada en octubre del año 2000 como Google Adwords, se trata simplemente de una plataforma de anuncios digitales. Es uno de los caballos de batalla más fuertes de Google, convirtiendo este servicio en su principal y más importante fuente de ingresos.

¿Cómo lo ha logrado? Pues de una forma muy sencilla de explicar y compleja de llevar a cabo. Hablando específicamente del sector inmobiliario, Google Ads le permite a sus clientes (en este caso agencias o asesores en bienes raíces) la posibilidad de elegir cuándo y a quiénes mostrar sus propiedades a la venta. Por supuesto, todo esto dependiendo de cientos de variables, cuyos misteriosos algoritmos se encargarán de resolver. Esos anuncios serán entonces exhibidos al cliente adecuado y en el momento preciso.

¿Pagar para aparecer más?

Google Ads ha arrojado por la borda un concepto clave del negocio del marketing. Si hasta los primeros años del siglo XXI te preguntaban “cuáles son las bases de una planificación paga de publicidad”, tal vez hubieras respondido “pagar para aparecer”. Y cuánto más pagas, entonces… ¿será que más apareces?

La respuesta de Google a esas nociones fue imbatible: “pagar para aparecer mejor”. Y de eso se trata hoy día cualquier planificación estratégica en ventas digitales, pase por los engranajes de Google, o no.

La publicidad dirigida

La denominada “publicidad dirigida”, apuntará (en su mayor parte y si configuras correctamente los pasos previos) tus anuncios inmobiliarios al cliente que esté buscando justamente lo que tienes para ofrecer. Podrá tratarse de alguien buscando un piso para comprar, ofreciendo un piso para vender, una vivienda para alquilar, etc.

Para ello, Google Ads dispone varios criterios de campaña, que dependerán del estudio que hayas realizado de tu mercado como agente inmobiliario. Para entender en resumidas cuentas de qué se trata, bastará con que investigues las premisas que las principales redes sociales, como Facebook, Instagram o Tik Tok, presentan en sus secciones de promociones para empresas.

Plataformas de campaña

Existen distintas plataformas de campañas en Google Ads, a través de las cuales podrás ofrecer tus servicios inmobiliarios. Dependiendo de cuánto dinero quieras invertir en tus campañas, o el que dispongas para elaborar tus anuncios, sabrás a cuál atenerte y cuál es la indicada.

Veamos las más destacadas:

Red de Búsqueda y Red Display

La diferencia entre estas dos clases de campañas (siendo que el anuncio puede ser el mismo), radica en el público al que estará dirigido. En la Red de Búsqueda dirigirás tu anuncio a un público segmentado que está interesado en tu servicio o propiedad; en la Red de Display en cambio, como asesor o agencia lo exhibirás a un público más “random” que tal vez no esté buscando comprar ni vender una vivienda.

Campañas de Video de Google Ads

Si cuentas con la posibilidad de producir un breve anuncio publicitario en video, no dudes en elegir esta campaña. Tu video promocional se ofrecerá en publicidades en YouTube, o aplicaciones y plataformas web asociadas a Google. Entre sus beneficios, tendrás llegada a públicos específicos y lograr más tráfico y leads a tu plataforma web.

Google Shopping

Más gente de la que suponemos, utiliza esta plataforma de compra online. Al igual que su magnífico buscador, Google Shopping ofrece una interfaz similar, que conecta el servicio o elemento deseado con la red de anuncios. Utiliza una serie de filtros altamente instintivos, lo que la vuelve una herramienta muy fácil de usar. Especificando datos como su ubicación, el cliente accederá a anuncios de compra venta de viviendas, alquileres o tus servicios como asesor en bienes raíces.

¿Dónde está el secreto?

Hay una serie de factores complejos para entender por parte de quienes quieren “aparecer” en Google. Y es que Google Ads no se trata de pagar y simplemente lograr presencia en sus buscadores de anuncios. Empleando el método de una subasta, tú como anunciante, destinarás tu dinero solamente en contra-entrega de clicks. Aquí es donde pueden comenzar los cortos circuitos, porque no es un mecanismo sencillo de traducir ni de entender.

Tu posicionamiento, entonces, no será un asunto que pueda ser decidido por un departamento de Google, ni nada que se le parezca. Google Ads realiza una serie de evaluaciones automáticas, fijándose en ciertos aspectos cualitativos de tus anuncios, utilizando sus algoritmos de Ad Rank (también conocido como Ranking de Anuncios). Así se le llama a la puntuación (del 1 al 10) de un anunciante, una vez que entra a las subastas de Google Ads ¿Cómo se calcula? Llegando a un complejo promedio en base a la valoración de puja, formato de la publicidad y calidad integral.

Investigar nuevas formas de promocionar tus servicios

El vínculo entre Google Ads y el sector inmobiliario es cada vez más frecuente. Solemos recordar que “una propiedad no la vende internet por sí sola”. También sabemos que al día de hoy, el ser un ultra conservador agente inmobiliario reacio a la venta digital, te quitará todo margen de competitividad.

Abrir una cuenta en Google Ads te llevará tanto tiempo como abrir una de correo electrónico. Te recomendamos probar suerte en sus métodos estratégicos, comenzando a investigar de a poco su sinfín de posibilidades. Tal vez descubras en esta vital plataforma una manera de promocionarte que hasta el momento no habías tenido en cuenta.

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