Tras la celebración del BMP 2017, la edición de otoño del SIMA hace balance del mercado residencial. Una ocasión en la que el salón inmobiliario de Madrid quiere seducir a la generación millennial. El grupo más numeroso en la demanda de vivienda.
La llegada del SIMA coincide con el proceso de digitalización del sector inmobiliario. En un momento en que el mercado asume nuevos hábitos de consumo y se dapta a nuevas necesidades en materia de vivienda. Siendo los millennials auténticos protagonistas de esta revolución.
Un cambio de paradigma del que participan herramientas como las PropTech y conceptos como el acceso a la vivienda. Mientras esta nueva generación de compradores empieza a definir como es su casa ideal.
En un adelanto del salón inmobiliario, conozcamos algunos de los detalles que definen al cliente millennial.
Perfil del ‘potencial’ comprador de vivienda en SIMA
A las puertas de una nueva edición del SIMA, la feria de la capital define al nuevo cliente del sector. Se trata de la generación millennial. Jóvenes de 25 a 35 años a quienes la crisis ha dejado fuera del mercado residencial durante largo tiempo.
Según el registro de visitantes para el salón inmobiliario de Madrid, un 40% de los visitantes en busca de su primera vivienda tendrán de 25 a 35 años. Miembros de esta generación.
Frente a este grupo, el segundo mayor cuenta con clientes de 36 a 45 años. Son un 33,8% de potenciales compradores de primera vivienda. Mientras que los clientes de 46 a 55 años apenas suponen un 15,9%.
Una proporción que se mantiene entre los meros visitantes. Sin intención inicial de compra. Representando un 35,4%, un 32,5% y un 18%, respectivamente.
No deja de ser llamativo que un 73,8% de posibles compradores y un 67,9% de asistentes tengan de 25 a 45 años. Desvelando que un gran número de consumidores jóvenes y activos aún no tiene el hogar buscado.
La inversión en la generación millennial
Además de la compra de una vivienda habitual, por SIMA se dejarán caer potenciales inversores de la generación millennial.
Concretamente un 18,3% de los visitantes de 25 a 35 años compraría vivienda en SIMA para invertir. Un porcentaje que se acerca al 66% entre aquellos que tienen de 31 a 35 años.
Intentando determina el tipo de vivienda que buscan, los millennials se decantan mayoritariamente por inmuebles de hasta tres habitaciones. En un 62,5% de los casos. Un tamaño de vivienda escogido por el 54% de los visitantes de 36 a 45 años. Y por la mitad de los asistentes de 46 a 55 años.
Aunque entre estos dos últimos grupos, la compra de una segunda vivienda tras amortizar la primera es el motivo predominante.
Presupuesto medio en el salón inmobiliario de Madrid
El último barómetro publicado por Inverco refleja que generaciones comparten el carácter conservador en el ahorro. Casi un 60% de los encuestados, desde baby boomers a millennials, confiesa su cautela.
Inversores a largo plazo con escasa rentabilidad para los que un salón inmobiliario como el SIMA ofrece la alternativa perfecta: inversión inmobiliaria.
El presupuesto medio del asistente a SIMA es de 150.000 a 300.000 euros. Una cantidad de la que disponen el 52% de visitantes. Mientras que un 32% ha reservado más de 300.000 euros. y un 18% cuenta con un máximo de 150.000 euros.
Dichos grupos de inversión varian ligeramente en los millennials. Entre los más jóvenes (25 a 30 años) el porcentaje es del 62% (150.000 a 300.000), del 17% (más de 300.000) y del 21% (menos de 150.000). Siendo entre los mayores (31 a 35 años) del 53%, del 32% y del 15%, respectivamente.
Predilección por Madrid capital
Entre los visitantes del SIMA, la gran mayoría prefieren comprar en la misma capital. Concretamente un 62% del total. Mientars que un 32% optaría por el área metropolitana y un 6% por otras localidades de la Comunida de Madrid.
En ese sentido, la llamada almendra de Madrid tiene un importante número de potenciales clientes. El 23%. Prácticamente el doble que la zona noreste, el triple que el suroeste y cuatro veces el noroeste.
